V Ideea de afaceri [303852]

V Ideea de afaceri

5.1 Prezentarea ideii de afaceri

Lemnul care cântă

Vioara sau violina este considerată regina instrumentelor. Dintr-o sută de muzicieni dintr-o orchestră, cel puțin 30 sunt violoniști. Frumusețea tonului și a expresiei au ridicat-o la acest rang.

[anonimizat], vioara a [anonimizat], [anonimizat], rock etc. [anonimizat], Beethoven, Brahms, Paganini au consolidat renumele viorii. [anonimizat], [anonimizat], [anonimizat], Stravinski etc. au compus concerte și sonate pentru vioară și orchestră.

Într-[anonimizat] o sută de termeni (de la „cărbunar“, la „dopar“ – artizan care fabrică și comercializează dopuri –, la „ebenist“, „parchetar“ sau la genericul „tâmplar“), în dreptul literei ”l” figurează o îndeletnicire al cărei nume pare o muzică în sine: lutierul. Termenul, în limba italiană, (liutaio) a [anonimizat] "un fabricant de instrumente cu corzi și cutii de rezonanță (laută, vioara, chitară etc.), altele decât instrumentele cu clape." [anonimizat] "liuto" derivă, din arabul "al oud" – adică "lemn".

Sub mâna lutierilor și a [anonimizat], o [anonimizat], [anonimizat]. [anonimizat], [anonimizat]. Se spune că istoria viorilor în orașul Reghin începe în jurul anilor 1800, [anonimizat]. De atunci, s-a dezvoltat în zonă o industrie a cioplirii lemnului care a ajuns cunoscută în toată lumea. „Instrumentele muzicale de Reghin sunt bune pentru că au un lemn bun. [anonimizat], netensionat. [anonimizat]”, ne-a [anonimizat], continuator al unei tradiții de 120 de ani. Viața acestor lutieri cu experiență înseamnă dragoste pentru vioară. E o dragoste cu cuvinte puține, o poveste spusă de mâinile care se ocupă de lemnul învechit.

Cum a luat naștere ideea noastră de afaceri?

[anonimizat] o firmă care să se ocupe de promovarea și distribuția viorilor. Soul Music SRL este o [anonimizat]-o [anonimizat], [anonimizat], [anonimizat], [anonimizat].

[anonimizat], unde le și puteți testa. [anonimizat], cel mai mare producător al instrumentelor cu coardă și arcuș din România.

[anonimizat].

[anonimizat], [anonimizat]e, Facultatea de Muzică, Filarmonica de Stat Târgu Mureș, Școala Populară de Artă, Palatul Copiilor etc. Astfel, am închiriat un spațiu situat pe strada Târgului nr.7, aproape de principalii noștri clienți: Liceul de Artă și Facultatea de Muzică.

Acest fapt ne-a fost certificat și de chestionarul pe care l-am aplicat elevilor de la Liceul de Artă și studenților de la Faculatatea de Muzică (un eșantion de 150 persoane) din care 55% au răspuns că vor să-și schimbe vioara în următorul an deoarece trec la un alt nivel.

Soul Music îți aduce mereu cea mai bogata varietate de viori, punând la dispoziție multe modele pentru că vrem să găsești ce ți se potrivește fie că ești începător sau profesionist. Te așteptăm în showroomul Soul Music unde echipa noastră te va ajuta să-ți alegi vioara potrivită.

Prețurile viorilor din Magazinul Soul Music pleacă de la 300 de lei până la 15.000 de lei, incluzând toate gamele: începători, cu design artistic, avansați, profesionale, master. Calitatea este aceeași, diferă lemnul din care sunt construite.

Showroomul SOUL MUSIC dispune de viori excepționale recomandate profesioniștilor, pentru concerte, dar și viori accesibile, potrivite pentru începători sau ca viori de exersat acasă.

Venind în Showroomul Soul Music veți găsi specificații pentru toate viorile expuse, prezentări video, articole informative și o echipă de client service cu experiență și dispusă să vă ajute.

Cum puteam să alegem o promovare mai potrivită a produselor noastre, decât prin promovarea talentului, a muzicii clasice, a viorii: Cvartetul Soul Music.

Cvartetul Soul Music a fost format în anul 2016 și este alcătuit din studenți și absolvenți ai Universității de Arte din Târgu Mureș, Facultatea de Muzică. Nu oricare patru muzicieni pot alcătui un cvartet, trebuie să fie patru tineri capabili care să aibă ca scop împartășirea muzicii, atât unii altora cât și publicului, și nu în ultimul rând, care să fie deținătorii unui dozaj perfect de nonconformism, calități pe care cei patru membri și le însușesc ca niște profesioniști. Colaborarea cu Cvartetul Soul Music se desfășoară în baza unui contract de prestări servicii cu fiecare din membrii cvartetului (Cioată Adrian, Calin Marius, Marcu Amalia și Radu Carmina).

Cvartetul Soul Music susține recitaluri în săli de anvergură precum cea a Palatului Culturii, a Filarmonicii din Tg. Mureș, la evenimente artistice și culturale: lansări de carte, vernisaje, festivaluri, dar și la evenimente private: nunți, zile de naștere, pensionări, evenimente în cadrul unor firme etc.

Tarif eveniment: 2500 lei/30 minute

De asemenea, în colaborare cu cvartetul Soul Music, am organizat o stagiune de recitaluri camerale cu frecvență săptămânală. Prin această lungă serie de concerte, desfășurate sub forma unor matinee muzicale, în fiecare zi de sâmbătă, în cadrul showroomului Soul Music, ne-am propus să aducem publicului mureșean o constantă în domeniul muzicii de cameră, un loc unde fiecare dintre noi poate veni sâmbătă dimineață pentru a asculta muzică de cea mai bună calitate, în care regină este VIOARA.

Un al proiect în care suntem implicați împreună cu cvartetul Soul Music este intitulat ”Întâlnire cu vioara”, proiect care și-a propus organizarea lunară de concerte în fiecare școală din oraș, licee și școli gimnaziale, având ca scop principal promovarea viorilor noastre dar în același timp, apropierea generației tinere de muzica cultă.

Produse hand made personalizate

Tuturor ne plac cadourile, surprizele, ne oferă o clipă de admirație îmbinată de curiozitate și fericire. A ști să oferi mici daruri este un semn de noblețe sufletească. Dincolo de obiectul oferit, există atenția cu care îl pregătim. O surpriză înseamnă a-l onora pe beneficiar cu creativitate și timp. Transmiți acestuia ideea că apreciezi colaborarea cu el, că iți dorești o colaborare în continuare și, de asemenea, îți faci cunoscut brandul pe care îl reprezinți.

Aceste obiecte personalizate cu logo-ul companiei noastre este calea cea mai eficientă cale de a comunica cu actualii și potențialii clienți, astfel la achiziția fiecărei viori peste 1000 lei clientul poate alege un produs hand made cu o valoare de până la 20 lei.

În sprijinul acestei idei am realizat un protocol de colaborare cu Grupul ECO-ART, grup format din eleve ale Colegiului Economic ”Transilvania”, care crează produse hand-made la cerere.

Aceste produse se pot și comercializa pentru clienții doritori care nu achiziționează și o vioară.

5.2. Obiective cuantificabile

Obiectivele noastre SMART sunt specifice, măsurabile, accesibile, relevante și încadrate în timp și au rolul de a ne ajuta să ne focusăm pe obiectivele generale ale afacerii.

Specific – furnizează informații despre caracteristicile specifice unui anumit obiectiv. Obiectivul indică exact ceea ce se dorește să se obțină și nu lasă loc de interpretări. Am făcut ședințe de lucru în care am răspuns unor întrebări precum: Cine este implicat?; Ce vrem să obținem?; Când trebuie făcut?; Unde este realizat?; Care sunt cerințele și limitările?; De ce este nevoie să facem asta?

Măsurabil – prezintă aspecte cantitative și calitative ale unui obiectiv care pot fi măsurate cu unitățile de măsură cunoscute. Un obiectiv care nu are o modalitate de măsurare este ca un meci de fotbal în care nimeni nu ține scorul: toată lumea aleargă dar nimeni nu știe cine a câștigat. Cifrele sunt o parte esențială din afacere, iar atașând cifre concrete obiectivelor aveți posibilitatea monitorizării progresului atingerii lor. Pentru a verifica dacă obiectivele sunt măsurabile, am utilizat întrebări precum: Cât de mult?; Cât de mulți?; Când voi ști că a fost îndeplinit?

Accesibil – un obiectiv poate fi atins cu capacitatea și resursele disponibile. Deși plini de entuziasm nu ne-am propus obiective nerealizabile, evaluându-le din prisma resurselor disponibile.

Relevant- realizarea obiectivului contribuie la impactul vizat de afaceri, care să contribuie la atingerea unui obiectiv mai mare, mai general.

Încadrat în timp – face referire la un anumit interval de timp, bine precizat, privind stadiul atingerii obiectivului. Pentru a verifica dacă un obiectiv este sau nu încadrat în timp, utilizați întrebări precum: Când?; Până când?.

Obiectivele SMART stabilite de Soul Music SRL în urma introducerii ideii de afaceri pentru primele 12 luni de activitate sunt:

Rezultate preconizate în corelație cu obiectivele SMART propuse în urma introducerii noilor idei de afaceri, pentru primele trei luni, de la implementarea noii idei de afaceri de către societatea Soul Music SRL sunt:

5.3. Durata de implementare și activități preconizate

Durata de implementare a acestui plan de afaceri este de 12 luni, timp în care salariații firmei reușesc să realizeze toate activitățile privind derularea, dezvoltarea afacerii și dobândirea statutului de firmă competitivă pe piața mureșeană. Activitățile prin care se urmărește implementarea acestei afaceri sunt prezentate în Tabelul Gant de mai jos:

5.4 Resurse necesare

Resurse materiale

Pentru funcționarea afacerii noastre am închiriat un spațiu comercial în Târgu Mureș, pe strada Târgului nr.7, de 150 m2, unde funcționează Showroomul Soul Music.

Resursele materiale sunt completate de:

mobilier;

aparatura birotică: 1 calculator, casă de marcat;

consumabile de birou;

materii prime pentru produsele hand made;

roll-up;

materiale promoționale: cataloge de produse, pliante, cărți de vizită, calendare, semne de carte;

obiecte de inventar reprezentate de viori pentru Cvartetul Soul Music (7 viori):

Vioara 4/4 Gems 1, Vioara 4/4 Gems 2 Pictate Colorate, Vioara 4/4 Gems 2 Special Antic, Vioara 4/4 Gems 2 Spate intreg Paltin Mazarat, Vioara 7/8 Gems 2 Special Antic, Vioara 4/4 Gama (profesional), Vioara 4/4 Gliga (Maestru)

Resurse financiare necesare

Am decis să inițiem afacerea folosindu-ne de disponibilitățile bănești proprii economisite, mai exact câte 3000 pentru fiecare dintre cei 5 asociați , rezultând un aport în numerar de 15000 lei. Vom utiliza și resursele financiare pe care le-am obținut prin sponsorizări.

Resurse umane

Resursele umane necesare implementării afacerii firmei Soul Music SRL sunt reprezentate de 3 angajați (toți trei fiind și asociați în cadrul firmei) fiecare având roluri bine determinate conform fișei postului. Este vorba de următoarele posturi:

administrator

agent marketing

asistent vânzări

La Soul Music ne-am dorit să formăm o echipă de profesioniști. Am ales să alcătuim o echipă formată din muzicieni, unii dintre ei artiști care interpretează pe scenă sau profesori care au predat la școlile de muzică. De ce am ales asta? Pentru că vrem să te simți ca și când te afli lângă trupa ta de concerte și vei primi consiliere corectă de la muzicieni și nu de la angajați care urmăresc doar comisionul din vânzări.

După două luni de la implementarea afacerii, dorim angajarea a încă doi salariați (agent de vânzări, un piar) cu scopul dezvoltării afacerii prin creșterea numărului de contracte de vânzare, a numărului de clienți deci a cifrei de afaceri.

De asemenea, firma a încheiat contracte de colaborare cu cei 4 instrumentiști care formează Cvartetul Soul Music.

Există încheiat și un protocol de parteneriat cu Grupul Eco Art al Colegiului Economic ”Transilvania” Tg. Mureș, care realizează produse hand made pentru firma nostră.

Resurse informaționale

Prin participarea la evenimente artistice, evenimente culturale, la spectacole cu Cvartetul Soul Music, suntem ancorați în permanență la actualitatea muzicală. Astfel, în zilele noastre, informația este ușor accesibilă, internetul fiind una dintre sursele preferate de culegere a informațiilor, fapt pentru care și noi alegem cu încredere să ne folosim de acesta, și să redirecționăm informația înspre voi, prin crearea site-ului nostru și a paginii de facebook, unde vă așteptăm cu cele mai noi oferte.

Știm foarte bine că informația înseamnă putere! În afaceri, acesta este un adevăr de necontestat.

VI Finantarea afacerii

6.1 Necesarul de finanțare

Finațararea afacerii reprezintă totalitatea modalităților prin care Sc Soul Music SRLreușește să dispună în timp util de resursele financiare necesare realizării proiectelor propuse în condiții de eficiență maximă.

Necesarul de finanțare la SC Soul Music SRL este reprezentat de:

Alocări permanente (imobilizări) 14.600 lei

Imobilizări necorporale – 6000 lei

Cheltuieli de constituire: taxe de constituire, de publicitate – 2500 lei

Licențe – 2000 lei

Programe informatice – 1500 lei

Imobilizări corporale – 8600 lei

Mobilier – 5200 lei

Aparatură birotică – 3400 lei

Alocări temporare (active circulante) 25.500 lei

Stocuri – 15.000 lei

Materii prime – 500 lei

Materiale consumabile – 400 lei

Materiale de natura obiectelor de inventar – 350 lei

Mărfuri – 12.500 lei

Creanțe – 3500 lei

Trezorerie netă (casa și conturi la bănci) – 7000 lei

Necesarul nostru de finanțare este de 21.600 lei și este utilizat pe etape, astfel:

Etapa I: înființarea, lansarea, închirierea spațiului comercial, cheltuieli de publicitate.

Etapa II: achiziționarea mobilierului, aparaturii, materiilor prime și, achiziția licențelor și a programelor informatice.

Etapa III: achiziția mărfurilor, a materiilor prime și materialelor pentru realizarea produselor hand made.

6.2 Sursele de finanțare

Scopul oricărei activități economice îl constituie maximizarea profitului. Astfel, identificarea principalelelor tipuri de surse de finanțare care susțin activitatea economică este foarte importanță. SC Soul Music SRL folosește pentru acoperirea necesităților de finanțare atât surse proprii cât și surse străine de finanțare.

Sursele proprii de finanțare ale Sc Soul Music SRL sunt reprezentate de:

Capitalul propriu – formate prin aporturile asociaților, dar și prin autofinanțare, respectiv din alte surse proprii cum ar fi profitul obținut.

Capitalul social al firmei este de 15.000 lei împărțit în 150 de părți sociale, valoarea nominală VN = 100 lei/ps,

Autofinanțarea – reprezintă ceea ce rămâne firmei după ce au fost remunerați: personalul, statul, creditorii și asociații.

Sursele proprii oferă firmei independență, autonomie financiară constituind un mijloc sigur de acoperire a necesităților financiare.Totodată sursele proprii de finanțare asigură capacitatea firmei de a contracta credite.

Sursele străine de finanțare ale SC Soul Music SRL sunt reprezentate de:

Datorii față de terți (surse atrase)

Datorii salariale: 5500 lei

Datorii sociale: 1200 lei

Datorii fiscale: 1720 lei

Datorii comerciale: 15.000 lei

Credite de trezorerie/ credite de scont – 0 lei

Credite bancare pe termen lung – 0 lei

Finanțare nerambursabilă –

În etapa I ― Provin din autofinanțarea din partea asociaților și din partea bugetului familiei acestora;

În vederea continuării și dezvoltării afacerii în viitor:

În etapa II ― Credite nerambursabile pentu tineri întreprinzători. Finanțare prin programul pentru dezvoltarea abilităților antreprenoriale în rândul tinerilor și facilitarea accesului la finanțare―Programul START UP NATION ROMÂNIA 2017

Cine poate obține finanțarea nerambursabilă de la stat?

Pentru accesarea programului Romania Startup Nation, firmele solicitante trebuie să îndeplinească mai multe condiții, dintre care, pe cele mai importante le enumărăm mai jos:

– Sunt SRL-D, SRL sau cooperații.

– Sunt înființate după data intrării în vigoare a OUG-ului 10/30.01.2017

– Nu au datorii la bugetul general consolidat și la bugetele locale

– Au codul CAEN autorizat la ONRC în momentul depunerii documentatie de decont

– Creeaza minim 1 loc  de  muncă și îl menține pe o perioadă de cel puțin ani după implementarea proiectului.

– Acționarul/acționarii nu au sau nu au avut calitatea de acționar sau asociat într-un alt IMM care desfășoară sau a desfășurat aceeași activitate autorizată pentru care aplică în cadrul programului în anul anterior înscrierii sau în anul înscrierii până la deschiderea sesiunii de înscriere.

Câți bani se pot lua?

200.000 de lei (sau aproximativ 44.000 de euro) este suma primită maximum în cadrul programului. Aceasta reprezintă o contribuție de maximum 100% din valoarea proiectului.

Cum se pot cheltui acești bani?

Cheltuielile eligibile sunt reprezentate de: echipamente și utilaje, autoutilitare, echipamente de climtizare/încălzire, echipamente de obtinere a unei economii de energie, echipamente IT, mobilier, birotica, chirii, realizare pagini web, promovare (posibil limitate la 8000 lei),  francize, licente, cursuri de antreprenoriat, software și consultanță. Bunurile achiziționate în cadrul programului trebuie să fie noi, nu se acceptă second hand precum nici variantele de finantare prin leasing.

Cum se face înscrierea?

Inscrierea se face online pe o perioada de 15 de zile lucratoare

Cum se face evaluarea?

Evaluarea se face in ordinea punctajului, pe urmatoarea grila de punctaj

Condiția de eligibilitate este ca un proiect să aibă minimum 50 de puncte. Se dorește să se introducă metoda cererilor de plată: practic, beneficiarul va veni cu facturile fiscale (deci nu proforme), pe care le va depune online și care urmează să fie plătite de către stat într-o perioadă dorită de până la 30 de zile. Dar un calendar estimat puteti găsi mai jos:

VII Marketingul afacerii

7.1 Clienți

Firma noastră se adresează în primul rând iubitorilor de muzică, de artă, de frumos.

Am identificat două categorii de clienți:

Persoane fizice: elevi, studenți, profesori, tineri, adulți, care doresc să învețe vioara sau care sunt deja inițiați în tainele instrumentului dar vor să-l schimbe, trecând la un alt nivel; instrumentiști și lăutari profesioniști.

Persoane juridice sau instituții: Liceul de Artă, Facultatea de Muzică, Școala Populară de Artă, Palatul Copiilor, Filarmonica de Stat din Tg. Mureș, Ansambluri folcorice, tarafe.

Ne-am propus să încheiem contracte de colaborare cu instituțiile mai sus amintite, oferindu-le oferte cât mai atractive.

7.2 Furnizori

FE Soul Music SRL este o firmă care, printr-o strategie de marketing bine organizată, va pune în valoare viorile realizate manual, cu migală și pasiune, de lutieri tradiționali, din Reghin. Astfel firma noastră a încheiat contracte de parteneriat cu furnizori, persoane fizice, recunoscute pentru viorile excepționale lucrate precum Vasile Mare, Marius Gyorke, Simon Joszef, Vasile Gliga. De la acești furnizori achiziționăm viorile profesionale și viorile master (de maestru).

FE Soul Music SRL se mândrește să fie distribuitorul viorilor acestor maeștri lutieri, pe care le puteți găsi în showroomul nostru din magazinului Soul Music, unde le și puteți testa.

De asemenea, suntem distribuitori ai viorilor Gliga, cel mai mare producător al instrumentelor cu coardă și arcuș din România, SC Gliga SA, din Reghin, fiind, de altfel, principalul nostru furnizor.

7.3 Concurența

În urma prospectării pieței am constatat că în Târgu Mureș nu există nici un magazin care să comercializeze viori. Singurul magazin de instrumente muzicale din Tg. Mureș este Mezzoforte, situat pe strada Republicii nr. 2, însă acesta nu comercializează viori. Astfel că pe plan local nu există concurență pentru Soul Music SRL. Acest fapt justifică oportunitatea afacerii.

În schimb în localitatea Reghin (situată la 40 de km distanță de Tg. Mureș) am identificat principalul nostru concurent, firma Hora, care produce și comercializează viori.

Strategia noastră de marketing care urmărește eliminarea concurenței, satisfacerea și fidelizarea clienților nostri include următoarele oportunități, care reprezintă, de fapt, motive de a atrage cât mai mulți clienți în magazinul Soul Music:

8 MOTIVE CA SĂ CUMPERI DE LA NOI

1. Schimbarea gratuită a setului de corzi pentru vioară și reglarea acesteia, acordaj și setup acțiune (clasică, acustică) la prima achiziție a setului de corzi de rezervă

Ai cumpărat prima ta vioară? De la colegii noștri ai aflat că în curând trebuie să schimbi corzile și este posibil să fie necesar un nou setup de reglare a grifului pentru ca apăsarea corzilor să fie una comodă? Nimic mai simplu. Trebuie doar să faci o programare telefonică, să vii la magazin, să îți alegi corzile și vei fi ajutat și învățat să schimbi primul tău set de corzi. Acest serviciu este gratuit.

2. Angajații cu studii superioare, unii dintre ei cu studii de specialitate în instituții precum Universitatea de Artă, Facultatea de Muzică din Tg. Mureș.

La Soul Music ne-am dorit să formăm o echipă de profesioniști. Am ales să alcătuim o echipă formată din muzicieni, unii dintre ei artiști care interpretează pe scenă sau profesori care au predat la școlile de muzică. De ce am ales asta? Pentru că vrem să te simți ca și când te afli lângă trupa ta de concerte și vei primi consiliere corectă de la muzicieni și nu de la angajați care urmăresc doar comisionul din vânzări.

3. Upgrade pentru o vioară mai performantă, în primele 6 luni de la achiziție.

Dacă ai progresat mai repede decât te așteptai, sau dacă copilul tău își dorește o vioară mai performantă decât cel achiziționat cu ceva timp în urmă, poți solicita o evaluare a vechii viori și poți solicita un upgrade pentru următorul nivel. Te vom ajuta să obții cel mai bun preț pentru vânzarea vechiului instrument,dar și pentru achiziția următorului.

4. Livrare directă din depozitul magazinului sau din depozitul furnizorului (extern) fără ca vioara să fie depozitat mai mult de 48 de ore în magazin.

De multe ori, se întâmplă să simțim că nu primim exact ceea ce ne dorim pentru că produsul comandat nu este așa cum a fost prezentat pe pagina magazinului online sau pentru că la livrare se dovedește a fi altceva. De câte ori nu am auzit că multe magazine furnizează produse care au fost expuse în show room și apoi au fost atent sigilate și trimise către clienți. Acum la Soul Music poți solicita o notă de transport extern a furnizorului sau poți verifica seria instrumentului tău pe pagina oficială a producătorului. Trebuie doar să soliciți acest lucru și vei primi documentația solicitată. Soul Music vrea ca tu să primești instrumentul muzical în cel mult 48 de ore de la comandă.

5. Reduceri* pentru profesorii de muzică, obținerea cardului de Teacher Discount Card, după prima achiziție. Avem peste 30 de carduri la posesori.

Magazinul Soul Music este condus de un profesor de muzică. Cred că puțini sunt cei care înțeleg, cu adevărat, care este statutul financiar al profesorului în această țară. De aceea Soul Music emite în fiecare an 50 de carduri de fidelitate cu discounturi generoase pentru profesorii de muzică. Trebuie doar să treci pe la magazin cu o copie a licenței de profesor de muzică și vei primi acest card cu valabilitate nedeterminată.

6. Reduceri* pentru elevii școlilor de specialitate, dacă aceștia au la ei carnetul de student vizat la zi.

Ai carnet de student la o facultate de muzică, ești elev la o școală de muzică sau studiezi la un club de muzică? Ai chiar acum reducere dacă vii la magazinul nostru cu carnetul de student sau elev. Vei putea cumpăra la cel mai mic preț chiar de la prima achiziție. Nu există limite. Vrem doar să te sprijinim. Vrem să devii un bun artist cât mai repede.

7. Reduceri* pentru instituțiile de stat sau particulare care au ca profil Arta.

Dacă ai o școală de muzică, un club de copii care studiază muzica și esti interesat să te dezvolți fără să spargi o bancă, vino la Showroomul Soul Music și vei găsi consiliere și ajutor financiar prin programul Music School Discount.

8. 3% discount* pentru cei care ridică comenzile din magazin, indiferent de valoarea acestora

Vrem să socializăm, să cântăm împreună, să ne cunoaștem, să ne spui care sunt nevoile tale și să te ajutam. Clienții noștri au devenit în ultima perioadă doar un ID cu număr de comandă, nume și adresă de livrare. Te invităm la magazin, după ce faci comandă, pentru a ridica produsele de la noi  și vrem să îți spunem doar “ Salut! ai primit un discount de 3% pentru că te-am cunoscut. “

* Produsele aflate în promoție pe site (seturi sau alte tipuri de reduceri) nu mai beneficiază de nicio altă reducere. De asemenea, produsele ce includ accesorii asociate nu pot beneficia de reduceri. O persoana fizică sau juridică poate cumpăra mai multe produse aflate în promoție, dar nu poate cumula mai multe reduceri pentru același produs, având posibilitatea sa opteze pentru una dintre ele.

7.4 Promovarea

Pentru a avea o promovare cât mai bună, noi, Soul Music. ne-am propus să fim într-o permanentă comunicare cu piața exterioară. Facem posibilă această comunicare prin intermediul mesajelor, a informaților care trebuie să fie credibile și atractive. Ne promovăm serviciile prin publicitate, folosindu-ne de materialele publicitare pe care le-am creat special pentru a ne promova serviciile.

SC Soul Music SRL și-a propus să iese din tiparele promovării tradiționale.

Cum puteam să alegem o promovare mai potrivită a produselor noastre, decât prin promovarea talentului, a muzicii clasice, a viorii. Cvartetul Soul Music utilizează, în toate spectacolele, momentele artistice și proiectele la care participă, viori SOUL MUSIC, realizând astfel o promovare eficientă a produselor noastre.

În același scop al promovării viorilor noastre managementul firmei împreună cu Cvartetul Soul Music au inițit două proiecte care au ca și scop, pe de o parte, promovarea muzicii clasice, pe de alta parte popularizarea viorilor Soul Music. Este vorba de:

proiectul Matinee Muzicale desfășurat săptămânal, sâmbăta dimineața, în cadrul magazinului Soul Music, pentru atragerea pasionaților de vioară și a iubitorilor de muzică;

proiectul Întâlnire cu vioara, desfășurat lunar în cadrul școlilor generale și liceelor din Tg Mureș, cu scopul familiarizării tinerilor cu muzica clasică și descoperirea celor pasionați de vioară și, bineînțeles promovarea viorilor Soul Music.

7.5 Distribuția

Distribuția produselor noastre se face fie direct de la Showroomul Soul Music sau direct la beneficiar, prin intermediul site-ului nostru https://fesoulmusic.wixsite.com/soulmusic, produsele fiind livrate direct la cumpărător.

Distribuția include totalitatea activităților ce au loc în timp și spațiu, de la terminarea produsului până la intrarea lui în consumul final, deține rolul de intermediar între producție și consum, asigurând finalizarea activității oricărui producător și obținerea decătre consumator a bunului care-i satisface necesitatea.

Prin vânzarea produsului, se recuperează cheltuielile efectuate de producător și distribuitori și se obține profitul – scopul final al activității oricărui întreprinzător – care trebuie să le asigure o eficiență economică acceptabilă, motivatoare, pentru reluarea activității pe o scară mai mare. Distribuției îi revine rolul hotărâtor în asigurarea cursivității proceselor economice, întrucât ea finalizează activitatea unui producător, încheind ciclul de producție și asigurând resursele bănești pentru reluarea activității economice.

Astfel, masa profitului este suma absolută ca diferență între venitul total (V) și costul de producție (C): Pr = V – C, conform estimărilor detaliate în capitolele anteriare în primele trei luni cheltuielile vor depășii veniturile dar din luna a treia vom avea profit, iar volumul de muncă se va mări, ceea ce duce la o activitate intensă a departamentului desfacere.

VIII Perspective de dezvoltare

8.1. Indicatori de eficiență economică

Eficiența economică se exprima sub forma: Ee = Ef/Er maxim, adică maximizarea efectelor, sau Ee = Er/Ef minim, adică minimizarea eforturilor, unde: Ef- efectul economic; Er – efortul economic.

Eficiența economică înseamnă obținerea unor efecte maxime cu eforturi minime, astfel se urmărește cheltuirea raționale a resurselor materiale, umane, financiare.

Pentru exprimarea rentabilității se utilizează două categorii de indicatori:

a) Indicatori absoluți:

rezultatul exercițiului;

rezultatul din exploatare;

rezultatul net.

Rezultatul total al exercițiului (profit sau pierdere) reprezintă un indicator sintetic prin care se apreciază, sub formă absolută, rentabilitatea unei firme. Nivelul său se calculează în Contul de Profit și Pierdere, ca diferență între veniturile totale (Vt) și cheltuielile totale (Ct), astfel: Rt (Pb) = Vt – Ct.

Nivelul rezultatului total se mai poate stabili prin însumarea rezultatului de exploatare (Re) cu rezultatul financiar (Rf) și cu rezultatul extraordinar (Rex):

Rt = Re + Rf + Rex = (Ve – Ce) + (Vf – Cf) + (Vex – Cex)

b) Indicatori relativi (rate ale rentabilității):

rata rentabilității economice;

rata rentabilității financiare;

rata rentabilității resurselor consumate;

rata rentabilității veniturilor;

rata rentabilității comerciale.

Rentabilitatea reprezintă caracteristica unei societăți comerciale de a obține un venit mai mare decât cheltuielile.

Rentabilitatea economică: Re= (Pr*100)/TA, unde Re – rentabilitatea economică, Pr – profit, TA – total active,

Rentabilitatea comercială: Rc= (Pr * 100)/CA, unde Rc – rentabilitatea comercială, Pr – profitul, CA – cifra de afaceri,

Rentabilitatea financiară: Rf=(Pr*100)/Kp, unde Rf – rentabilitatea financiară, Pr – profitul, Kp – capitalul propriu,

Calcule estimative pentru anul 2017

Total cheltuieli (cheltuieli salariale+cheltuieli din achiziții): 110520 lei,

Total venituri (venituri din vânzarea produselor și serviciilor): 190920 lei,

Profit brut = 190920 lei-110520 lei = 80.400 lei,

Profit net = 80400-12864 = 67536 lei,

Cifra de afaceri (CA) = 190920 lei,

Rentabilitatea economică:

Re= (Pr*100)/TA = (80400*100)/68520 = 117,3%

Rentabilitatea comercială:

Rc= (Pr * 100)/CA (80400*100)/190920 = 42,11 %

Rentabilitatea financiară:

Rf=(Pr*100)/Kp= (67536*100)/120000 = 56,28%

Calcule estimative pentru anul 2018

Total cheltuieli (cheltuieli salariale+cheltuieli din achiziții): 121572 lei;

Total venituri (venituri din vânzarea produselor și serviciilor): 210012 lei;

Profit brut = 210012-121572 = 88440 lei;

Profit net = 88440-14150 = 74290 lei;

Cifra de afaceri (CA) = 210012 lei;

Rentabilitatea economică:

Re= (Pr*100)/TA==(88440*100)/68520 =129,07%

Rentabilitatea comercială:

Rc= (Pr * 100)/CA (88440*100)/210012 = 42,11 %

Rentabilitatea financiară:

Rf=(Pr*100)/Kp= (74290*100)/120000 = 61,90%

Observație: După cum reiese și din calculele de mai sus profitul crește cu 10%, în anul 2018, față de anul 2017.

Urmărim următoarele căi de creștere a profitului:

Creștere a valorii bunurilor sau serviciilor la același nivel de costuri;

Creșterea volumului de vânzări;

Creșterea prețurilor de vânzare;

Îmbunătățirea calității produselor;

Diversificare sortimentală;

Extinderea vânzărilor pe piață, prin extinderea zonelor de vânzări.

8.2 Impactul asupra mediului

Mediul este o noțiune fundamentală și atotcuprinzătoare, prin care se înțelege lumea vie și cea neînsuflețită, adică aproape tot ce înconjoară omul. Mediul și factorii de mediu sunt afectați în cea mai mare măsură de poluarea, capabilă să afecteze și să deterioreze echilibrul ecologic.

Pornind de la faptul că poluarea mediului este consecința situației economice a unei țări sau regiuni, este necesar ca măsurile de prevenire și de protecție a mediului să reprezinte un factor al oricărui proces economic, al oricărui popor.

SC Soul Music SRL a stabilit un sistem integrat de management al calității, mediului, securității și sănătății în muncă în conformitate cu cerințele standardelor SR EN ISO 9001:2001, SR EN ISO 14001:2005 și OHSAS 18001:1999 și descris în Manualul Sistemului Integrat de Management.

Printre măsurile pe care le implementează Soul Music pentru limitarea efectelor negative ale activității firmei asupra mediului și vom enumera următoarele:

Reducerea consumului de energie. La nivelul firmei noastre acest lucru serealizează în principal, prin evitarea risipei de curent electric și de combustibil.

Conservarea apei.. În cadrul firmei noastre am apelat în acest sens la o metodă eficientă de a reduce consumul ei, instalarea de aparate WaterSense, pentru limitarea cantităților de apă la toaletă și chiuvetă. Această soluție reduce consumul apei cu până la 30%.

Cei trei „R" , adică Reducere, Refolosire si Reciclare

Îmbunătățirea calității vieții este o certitudine prin aplicarea celor trei R. Deșeurile ajung să fie refolosite dupa tratarea lor și repuse în circuitul economic sub „altă formă". La noi în firmă acest principiu este aplicat mai ales pentru realizarea produselor hand made, produse pentru realizarea cărora se utilizează de multe ori deșeuri sau materiale folosite.

Colectarea deșeurilor din hârtie și predarea la centre speciale de reciclare.

Plantarea de copaci Una dintre metodele cele mai bune pentru reducerea bioxidului de carbon din atmosfera este plantarea de copaci. Angajații Soul Music se implică active în calitate de voluntari în programul national ”Plantăm fapte bune în România”, program de împodurire a terenurilor neproductive.

Gandhi spunea, cu mare înțelepciune, că „trebuie să fiți voi schimbarea pe care o vreți în lume", cu alte cuvinte, fiecare trebuie să-și asume o anumită responsabilitate individuală în protejarea mediului ambiant. Mediul nu poate fi salvat de un grup de activiști ai cauzei ecologiste, nici măcar de cățiva lideri politici hotărâți, ci numai prin acțiunile colective. Fiecare individ ar trebui să se considere „soldat" în slujba mediului ambiant, singurul care face planeta Pământ locuibilă.

8.3. Premise ale dezvoltării pe piața reală

Trecerea de la viața virtuală la cea reală este doar un pas pentru noi tinerii întreprinzători, angajați ai firmelor de exercițiu.

Estimând o evouție pozitivă crescătoare a profitului, ne propunem ca perspectivă de dezvoltare depășirea granițelor pieței locale și cucerirea unor noi piețe. Astfel făcând o cercetare de marketing în municipiul Alba Iulia am descoperit că, în ciuda faptului că in oraș există un liceu important de muzică și multe ansambluri folclorice, nu există un magazin specializat pentru comercializarea viorilor. Astfel ne-am propus ca în anul 2017 să deschidem și în acest oraș un magazin Soul Music, pentru comercializarea viorilor. În acest sens am identificat un spațiu comercial pe care să-l închiriem în centrul orasului, în apropierea Liceului de Artă ”Regina Maria”.

Dezvoltarea afacerii noastre include și un alt aspect și anume diversificarea ofertei noastre atât prin includerea de noi tipuri de viori cât și a altor trei instrumente cu coardă și arcuș și anume: viole, violoncei și contrabași.

Prioritatea Soul Music
va fi aceea de a va oferi un dar al muzicii care să dureze o viață.