UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ȘI PROTECȚIEI SOCIALE AMPOSDRU Fondul Social European POSDRU 2007 -2013 Instrumente… [617934]

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ȘI
PROTECȚIEI SOCIALE
AMPOSDRU Fondul Social European
POSDRU 2007 -2013
Instrumente Structurale
2007 -2013

Proiect cofinan tat din Fondul Social European prin Programul Opera tional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 -2013
Axa prioritar a 3 „Cresterea adaptabilit atii lucr atorilor si intreprinderilor ”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala -Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post -criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3
Plan de afaceri Cabinet de fizioterapie

1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii). Cresterea interesului pentru sport si practicarea acestuia
de catre un numar din ce in ce mai mare de persoane a
atras dupa sine si o crestere coerspunzatoare a
accidentelor provocate de activitatea sportiva. Pentru
accidentele minore, de tipul entorselor, tratamentul invocat
cel mai adesea este recuperarea medicala prin fizioterapie
si kinetoterapie. Pia ta bucuresteana de profil este insa
foarte putin exploatata, in special deoarece majoritatea
pacientilor aleg sa se trateze acasa, renuntand, de cele
mai multe ori, sa faca miscare pana la vindecare. Motivul
este reprezentat de preturile relativ ridicate a le acestor
servicii, un impediment care poate fi depasit prin oferirea
de programe de tratament pe termen mediu, cu
posibilitatea platii in rate.

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes. Cabinetul nostru le va oferi clientilor servicii profesioniste
de fizioterapie si kinetoterapie, la un raport bun dintre
calitate si pret, cu posibilitatea de a -si alege programul de
recuperare si de a plati in rate. Printre obiectivele afacerii
se numara o cifra de afaceri de 150.000 de lei la sfarsitul
primului de functionare , cu un numar de circa 350 de
cazuri, si atingerea unei marje brute a profitului de 60%.
Factorii de succes sunt reprezentati de calitatea
produselor si a serviciilor oferi te, implementarea unui
sistem de atragere a potentialilor clienti si de conversie a
acestora in clienti platitori , precum si angajarea de
personal bine pregatit.
3.

Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrier ea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta. Le vom oferi clientilor nostri servicii de fizioterapie si
kinetoterapie, cu curent electric, unde magnetice, unde
mecanice (pentru ameliorarea durerilor), precum si
programe de recupe rare (exercitii). Clientii vor avea
avantajul de a -si alege atat programul de tratament, cat si
posibilitatea de a achita in rate.
4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei. Nu se poate estima, pe baza datelor insuficiente, volumul
real al pietei acestor servicii la nivelul Capitalei. Cele
cateva (mai putin de 15) unitati de profil din Bucuresti
inregistreaza cifre de afaceri anuale de ordinul a 10-
40.000 de euro, astfel ca volumul pietei reprezint a probabil
circa 500.000 de euro. Nu exista alte bariere la intrarea pe
piata in afara unei autorizatii specifice pentru

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ȘI
PROTECȚIEI SOCIALE
AMPOSDRU Fondul Social European
POSDRU 2007 -2013
Instrumente Structurale
2007 -2013

Proiect cofinan tat din Fondul Social European prin Programul Opera tional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 -2013
Axa prioritar a 3 „Cresterea adaptabilit atii lucr atorilor si intreprinderilor ”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala -Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post -criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
kinetoterapeuti si de reglementari referitoare la d otarea
minima obligatorie a cabi netului.
5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti car e opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta. In Capitala mai exista 14 -15 astfel de cabinete, care insa
functioneaza in general pe langa complexe sportive sau
spa si ca atare au planuri tarifare pe baza de abonament;
achizitionarea separa ta a serviciilor de fizio – sau
kinetoterapie implica niste costuri relativ ridicate, de 400 –
700 de lei pentru un ciclu de tratament.
6. Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul -tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consu m, preferinte
etc). Clientii sunt in general barbati, dar si femei, adulti, cu
educatie medie sau superioara si venituri medii si mari, din
Bucuresti, cu varste intre 20 si 50 de ani , de regula
practicanti de sport sau de munci fizice.
7.

Cadru legislat iv
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc). In afara autorizatiilor solicitate de regula pentru infiintarea
unui cabinet medical individual exista autorizari specifice :
autorizarea de libera practica, avizul Ordinului
Kinetot erapeu tilor din Rom ania, precum si obligatia de a
respecta dotarea minima obligatorie a cabinetului.
8.

Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc). Cabinetul va functiona in incinta unui spatiu comercial din
zona Tineretului , convertit pentru a satisface cerintele unui
astfel de cabinet , cu sala de recuperare de medicina fizica ,
sala de kinetoterapi e, sala de fizioterapie si sala de masaj
terapeutic.
9.

Furniz ori / parteneri
* Tipuri de furnizori .
* Modalitati de cooperare .
* Conditii de livrare si plata . Nu exista alti furnizori in afara celor de echipament de
specialitate, cu care se vor incheia contracte de
mentenanta.
10.

Personal
* Numar de angajati n ecesari.
* Costuri de personal . Societatea va fi deservita un personal format din patru
angajati :
– un director general (proprietar ul afacerii , responsabil de
dezvoltarea businessului si marketing )
– doi medici kinetoterapeuti
– doi medici fizioterapeuti
– patru asistenti
– un asistent adminstrativ
– un contabil
Costu rile de personal se ridica la 33.000 de lei pe luna .

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ȘI
PROTECȚIEI SOCIALE
AMPOSDRU Fondul Social European
POSDRU 2007 -2013
Instrumente Structurale
2007 -2013

Proiect cofinan tat din Fondul Social European prin Programul Opera tional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 -2013
Axa prioritar a 3 „Cresterea adaptabilit atii lucr atorilor si intreprinderilor ”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala -Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post -criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3
11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urm eaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc). Firma va fi condusa de director ul general, care este
totoda ta proprietar al afacerii , responsabil de operatiunile
curente . Va fi externalizata activitatea de mentenanta a
site-ului cabinetului.
12.

Financiar
* Buget de start -up (pentru 3 -6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret. Investitia initiala se ridica la 505.000 de lei, dintre care
cheltuielile cu echipamentele se ridica la 240 .000 de lei,
amenajarea spatiului va costa 3 0.000 de lei, celelalte
cheltuieli de start -up (chiria pe 6 luni , sistemul IT,
dezvoltarea site -ului, mobilier d e biro u) reprezinta 3 0.000
de lei, 5.000 de lei reprezinta cheltuielile de marketing, iar
200.000 de lei inseamna costurile de personal p entru o
perioada de 6 luni. Preturile vor fi determinate pe baza
costurilor, cu o marja bruta a profitului de 60%.
13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie .
Strategia de marketing implica distribuirea de fluturasi
promotionali oferind discount uri in salile de fitness si
cluburile sportive , precum si in parcuri, o campanie de
marketing pe internet promovand oferta firmei , precum si
parteneriate cu evenimente sportive destijate publicului
larg, precum crosurile organizate in Capitala .