(TNR 14 sau Arial 12 pt, bold, centrat) [606900]

1
Universitatea POLITEHNICA din București Facultatea de Antreprenoriat,
Ingineria și Managementul Afacerilor

Programul de studii Inginerie economică în industria chimică și de materiale

PROIECT DE DIPLOMĂ

Conducător științific:
dr.ing . Olga Maria Cris tina BUCOVETCHI

Absolvent: [anonimizat]

– 2020 –

2
Universitatea POLITEHNICA din București Facultatea de Antreprenoriat,
Ingineria și Managementul Afacerilor

Programul de studii Inginerie economică în industria chimică și de mat eriale
(TNR 14 sau Arial 12 pt, bold, centrat)

TITLUL PROIECTULUI (TNR 28
sau Arial 26 pt, bold, centrat)

Conducător științific:
Conf. dr.ing. Olga BUCOVETCHI

Absolvent: [anonimizat]

– 2020 –

3

2014
In cadrul INVESTIȚII ăI IMOBILIZÃRI CORPORALE constructiile au un procentaj foarte mare

https://insse.ro/cms/
Ediția 2016 a Anuarului Statistic al României

Analiza pietei.

Piata tinta este compusa din populatia din localitatile margin ase ale comunei Roseti anume : Tonea,
Modelu, Coslogeni, Dichiseni, Satnoieni, Oltina. Unirea, Iezeru, Jegalia, Galdau, Borcea, Buliga,
inclusive mun. Calarasi. Toate aceste comune sunt asezate de -a lungul drumului nat ional DN2B.

Construcții
38%
Utilaje
53%Lucrări geologice
4%Alte cheltuieli de
investiții
5%Investiții nete, pe elemente de structură
Construcții Utilaje Lucrări geologice Alte cheltuieli de investiții

4
Distanta fata d e mun. Calarasi Populatie *
Mun. Calarasi – 65,181
Modelu 4 9,839
Tonea 7 2188
Roseti 10 6.070
Coslogeni 14 819
Dichiseni 18 1734
Satnoieni 19 482
Oltina 21 459
Unirea 24 2636
Iezeru 27 947
Jegalia 29 4229
Galdau 32 1337
Borcea 37 7986

* – Conform r ecensamant ului din 2011

Pentru ca toți locuitorii comunelor menționate în tabel după com Roseti să ajungă în mun. Călărași ,
aceștia trebuie să treacă pe un singur drum, astfel deschiderea unei afaceri poziționată pe acest
drum este o alegere foar te bună deoarece mii de oameni o pot vedea zilnic sporind șansele ca un
potențial client să oprească și să achiziționeze produse.
Sute sau chiar mii de oameni din această zonă se angajează anual în difer ite domenii la firme din
străinătate ( Spania , Italia, Germania, Anglia, etc.) unde produc sume de bani de care se folosesc
pentru a -și amenaja gospodăria și casa.

5

https://insse.ro/cms/
Ediția 2016 a Anuarului Statistic al României

În 2014, Conform Anuarului Statisti c al României , investițiile în domeniul construcțiilor
reprezentau 73% din total. O pondere foarte mare care întărește argumentul că românii plecați
peste hotare se folosesc de banii câștigați pentru a investi în locuințele lor.

Viața relativ precară din comunele județului Călărași motivează locuitorii să aspire la o
viață mai bună . Astfel, aceștia părăsesc țara și întâlnesc culturi noi cu obiceiuri și idei noi după
care se întorc în comuna de origine și aplică noile idei care constau, pe lângă multe altele, și în
modele de locuințe care pot fi materializate în construcții sau amenajări . Acest lucru întărește
faptul că domeniul construcțiilor este în continuă creștere , iar deschiderea unui depozit de
materiale este favorabil pieței .

Trendul ascendent al d omeniului de constructii este prezentat in continuare prin cifrele de
afaceri a 5 firme alese aleatoriu din tot judetul Calarasi .

Surse proprii
73%Credite interne
6%Credite externe
2%Bugete de stat și
bugete locale
9%Capital străin
3%Alte surse
7%Investiții nete realizate, pe surse de finanțare
Surse proprii Credite interne Credite externe
Bugete de stat și bugete locale Capital străin Alte surse

6
1. BRAVO EUROPA S.R.L.
Cod fiscal: 29327702
Nr. registrul comerțului: J51/269/2014
Adresa: Str. MUNCII, nr. 55
Loca litate: Fundulea
Județ: Județul Călărași

51118816718850298282797398246307120615604
020000000400000006000000080000000100000000120000000140000000
2014 2015 2016 2017 2018Cifra de afaceri BRAVO EUROPA S .R.L.
Cifra de afaceri BRAVO EUROPA SRL

7

2. CODRUT CONSTRUCT S.R.L.

Cod fiscal: 23545341
Nr. registrul comerțului: J51/241/2008
Adresa: -, nr. –
Localitate: Unirea
Județ: Județul Călărași

18232113595875375127739390607.810.869
0100000020000003000000400000050000006000000700000080000009000000
2014 2015 2016 2017 2018Cifra de afaceri CODRUT CONSTRUCT S.R.L.
Cifra de afaceri CODRUT CONSTRUCT S.R.L.

8
3. ARCOMPANY S.R.L.
Cod fiscal: 15293456
Nr. registrul comerțului: J51/140/2003
Adresa: Str. Alexandru Il iescu, nr. 73
Localitate: Oltenița
Județ: Județul Călărași

25886782753049292914134090453.324.827
05000001000000150000020000002500000300000035000004000000
2014 2015 2016 2017 2018Cifra de afaceri ARCOMPANY S.R.L.
Cifra de afaceri ARCOMPANY S.R.L.

9
4.ȘTEF PRO IMPEX S.R.L.

Cod fiscal: 18288390
Nr. registrul comerțului: J51/29/2006
Adresa: Str. Rahova, nr. 222
Localitate: Calarasi
Județ: Județul Călărași

5. FLONIC CONSTRUCT S. R.L.
772.28012714912.506.3173.778.583
3.296.909
0500.0001.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.000
2014 2015 2016 2017 2018Cifra de afaceri ȘTEF PRO IMPEX S .R.L.
Cifra de afaceri ȘTEF PRO IMPEX S.R.L.

10
Cod fiscal: 24287160
Nr. registrul comerțului: J51/620/2008
Adresa: Str. Zăvoiului, nr. 4
Localitate: Călărași
Județ: Județul Călărași

Rapoarte cifre de afaceri 201 4-2018 conform topfirme.com
Cel putin 76 firme in judetul calarasi

504.678756.320987.1291.612.806 1.638.578
0200.000400.000600.000800.0001.000.0001.200.0001.400.0001.600.0001.800.000
2014 2015 2016 2017 2018Cifra de afaceri FLONIC CONSTRUCT S.R.L.
Cifra de afaceri FLONIC CONSTRUCT S.R.L.

11

DESCRIEREA FIRMEI (AFACERII) ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI
DE AFACERI (OBIECTIVE, REZULTATE ȘI INDICATORI)

I.1 BENEFICIAR

Nume/Prenume: ANTONACHE MARIAN G ABRIEL
Domiciliul si date de contact:
COM ROSETI , JUD CALARASI , STR HELIADE RADULESCU NR 38, NR TELEFON
0734121079
CNP: 1970815510013

I.2 PROIECT
Titlu proiect: Infiintarea unui depozit de materiale de constructii
Localizare proiect: Jud Calarasi, Com Ros eti
Descriere: Societatea Comerciala MAXIM CONSTRUCT SRL este o societate comerciala
cu raspundere limitata. Ea are ca obiectiv general comertul cu materiale de constructie.
Satisfacerea mereu crescuta a nevoilor populatiei este misiunea intreprinderii.
Activitatea firmei se axeaza pe comerc ializarea materialelor de constructii in special prin
magazinul propriu cat si pe internet.Materialele de constructii sunt selectate si livrate in asa mod
in cat acestea sa ajunga la client prompt si in cele mai bune con ditii.
Acest lucru se realizeaza pri n punctul de vanzare care este locul de vanzare permanent in
care patrunde si unde isi efectueaza cumparaturile consumatorul. Magazinul nostru este un sistem
care etaleaza, depoziteaza si vinde marfuri consumatorilor fi nali.
In orice tara civilizata se c onstruieste si se va construi in continuare. Odata cu intrarea
Romaniei in Uniunea Europeana sectorul constructiilor a avut o dezvoltare exploziva, iar alaturi
de firmele de constructii au inflorit si cele care comercial izau materiale de constructii. De aceea,

12
ideea deschiderii unui depozit de materiale de constructii, inclusiv la tara, nu este de neglijat. Chiar
daca in mediul rural nu exista investitori care sa ridice blocuri exista un numar imens de case care
au nevoie de lucrari de reabilitare, iar autoritatile publice din zonele rurale vor avea la dispozitie
fonduri nerambursabile semnificative, prin intermediul PNDR 2014 -2020, pentru reabilitarea
infrastructurii rurale.Desi exista numeroase firme care comercializeaza materiale de constructii
sau c are detin astfel de depozite in cadrul unei afaceri mai ample, cererea nu este complet
acoperita. Cel mai important aspect este insa faptul ca cererea are un trend crescator.

Codul CAEN pentru care se solicita finantarea pla nului de afacere
▪ 4673 Comert cu ridicata al materialului lemnos si a materialelor de constructie si echipamentelor
sanitare
Coduri CAEN secundare:
▪ 4613 Intermedieri in comertul cu material lemnos si materiale de constructii
▪ 4619 Intermedieri in comertul cu produse diverse
▪ 4644 Comert cu ridicata al produselor din ceramica, sticlarie, si produse de intretinere
▪ 4674 Comert cu ridicata al echipamentelor si furniturilor de fierarie pentru instalatii sanitare si de
incalzire
▪ 4690 Comert cu ridicata nespecializat
▪ 4752 Comert cu amanuntul al ar ticolelor de fierarie, al articolelor din sticla si a celor pentru vopsit,
in magazine specializate
▪ 4759 Comert cu amanuntul al mobilei, al articolelor de iluminat si al articolelor de uz casnicn.c.a.,
in magazine specializat e
▪ 4791 Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet
▪ 4799 Comert cu amanuntul efectuat in afara magazinelor, standurilor, chioscurilor si pietelor
▪ 4941 Transporturi rutiere de marfuri
▪ 7732 Activitati de inchiriere si leasing cu masini si echipamente pentru co nstructii

In lista de coduri CAEN am inclus mai multe coduri decat cele care sunt absolut necesare in
prima etapa, pentru a acoperi si eventualele extinderi ale afacerii (ex: vanzarea prin intermediul
unui magazin online sa u inchirierea de schele pentru constructii si multe altele).

I.4 Obiectivele intreprinderii

13
In urma implementarii acestui plan de afaceri, se doreste infiintarea unui depozit de
materiale de constructii, o afacere de viitor deoarece domeniul constructiil or este in continua
ascendenta.
Obiectiv 1 : Realizarea planului de constructie al depozitului
Obiectiv 2 : Achizitionarea materialelor necesare constructiei depozitului
Obiectiv 3 : Infiintare firma si obtinere autorizatii
Obiectiv 4: Stabilirea necesaru lui de resurse umane necesar dezvoltării afacerii
Obiectiv 5: Achizitionarea produselor ce vor fi vandute consumatorilor

80.000 ron profit in primul an \
3 contracte cu primarii ( program operational)

I.5 Justificarea necesitatii implementarii planului de aface re
Ideea deschiderii unui depozit de materiale de constructii, inclusiv la tara, nu este de
neglijat. Chiar daca in mediul rural nu exista investitori care sa ridice blocuri exista un numar
imens de case care au nevoie de lucrari de reabilitare, iar a utori tatile publice din zonele rurale vor
avea la dispozitie fonduri nerambursabile semnificative, prin intermediul PNDR 2014 -2020,
pentru reabilitarea infrastructurii rurale.
Este deja evident ca in urmatorii ani se va inregistra o crestere a cererii pent ru ma teriale de
constructii in mediul rural. Asa ca, mai ales pentru cei care locuiesc in comune mai mari, in care
nu exista depozite de materiale de constructii este un moment bun pentru a demara o astfel de
afacere.

I.6Descrierea activităților proiectul ui, rezultate și indicatori

Activitatea 1 – Asigurarea managementului de proiect
Durata: aprox. 5 luni
Activitatea 2: Achiziționarea materialelor necesare înființării depozitului de materiale
Durata : 1 luna
Activitatea 3: Realizarea planului de construcție al depozitului
Descriere: In acest proces se realizeaza ridicarea propriu zisa a cladirilor ce vor alcatui
intreprinderea.
Durata : 1.5 luni
A3.1 Imprejmuire spatiu
Durata: 7 zile

14
A3.2 Constructie sopron
Durata: 7zile
A3.3 Constructie spatiu depozitare si birou
Durata: 15 zile
A3.4 Platforma betonata
Durata: 15 zile
Activitatea 4: Infiintare firma si intocmire dosare pentru autorizatii
Descriere: Intreprinderea va lua fiinta sub forma unei societati cu raspundere limitata SRL.
De asemenea, se vor intocmi a utorizatiile necesare pentru o desfasurare legala a activitatii si
anume:
• Autorizatie de functionare eliberata de primaria localitatii in care se desfasoara activitatea,
• Autorizatie de mediu,
• Autorizare din punct de vedere al protectiei muncii,
• Autorizati e PSI.
Durata: 1 luna

Activitatea 5: Stabilirea necesarului de resurse umane necesar dezvoltării afacerii
Descriere: Cautarea si angajarea oamenilor potriviti pentru urmatoarele posturi : Vanzare,
Distributie, Gestionare, Paz a
Durata: 1 luna
Activitatea 6: Achizitionarea stocului initiale de produse ce vor fi vandute
Descriere: Realizarea de contracte cu diversi producatori romani de materiale de constructii
(ex: AdePlast, Bilka Steel etc.) si achizitionarea produselor. Durata include si aranjarea
materi alelor in depozit.
Durata : 1 luna

15
I.7. Calendarului de implementare al activităților

16

ANALIZA SWOT A AFACERII

Puncte tari

Dispune de un portofoliu foarte larg de
produse;
Amplasament favorabil, publicitate mare si pe
internet
Sortiment variat, raport bun calitate/pret ;
Instruirea personalului ;
Livrare gratuita . Puncte slabe

Vulnerabilitatea la presiunile concurentei;
Lipsa de produse noi
Aceeasi gama de produse cu a concurentei
Oportunitati
Domeniul de activitate este unul in continua
dezvoltare;
Competitivate mica la nivel loca l;
Dezvoltarea accentuata a pietei materialelor
de constructii si a cererii de credite pentru
achizitionarea de locuinte si pentru constructii
Posibilitati de incheiere a unor contracte cu
diverse firme de constructii si persoane
juridice din domeniu. Ame nintari

Aparitia de noi produse la firmele concurente
Cresterea preturilor terenurilor , ceea ce a dus
la scaderea posibilitatii oamenilor de a -si
cumpara o locuinta.
Clienti tot mai selectivi si pretentiosi
Spionajul concurentei
Intrarea unor noi competi tori pe piata

SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

17

La momentul infiintarii afacerii, sunt suficienti 3 angajati permanenti pentru a suplini minimul
de locuri de munca si anume : o persoana care sa se ocupe de vanzari, una de distributie si un
paznic. Pe langa ce i 4, se va adauga si proprietarul care va trebui sa se ocupe de aprovizionare si
de vanzare. Contabilitatea afacerii va fi realizata de catre o persoana terta specializata in acest
domeniu.
Modalitatea de recrutare va fi realizata prin anunturi online prin retelele de socializare precum:
LinkedIn dar si prin paginile bussines oferite de Facebook. Totodata si site -ul OLX va fi folosit
pentru recrutarea personalului.
Ca strategie de mentinere a locurilor de munca, se va tine cont de motivarea angajatilor pent ru
a asigura un randament ridicat din partea acestora. Motivarea va fi realizata prin urmatoarele
metode:
Recunoasterea eforturilor si realizarilor – nu toti angajatii asteapta un plus la salariu pentru a
se simti motivati. Multi dintre ei se implica mai mult daca stiu ca sunt apreciati, iar aceasta metoda
este una fara costuri.
Oferirea de beneficii la munca – oferirea de discount -uri la comenzile angajatilor.
Deschidere catre problemele lor – multi angajati se simt motivati atunci cand stiu ca gasesc
mereu usa deschisa la biroul „sefului” si ca pot sa vorbeasca deschis despre problemele lor – legate
de munca sau personale.

Resursele fizice necesare pentru infiintarea depozitului sunt urmatoarele:
• teren – aprox 15 ari. – Intravilan, cu acces la sosea a sfaltata
• spatiu de depozitare in aer liber – aprox 200 mp.
• Spatiu de depozitare acoperit – aprox 80 mp.
• spatiu birou – aprox 10 mp.
• platforma betonata – aprox 500 mp.

Achizitii necesare:
• masina transport material 3,5t
• autostivuitor
• computer, imprimanta si soft de gestiune
• casa de marcat
• camere de supraveghere

18

Numarul de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementarii
proiectului: 5

IV. DESCRIEREA PRODUSELOR/SERVICIILOR/LUCRĂRILOR CARE
FAC OBIECTUL AFACERII

III.1 Produsul/Serv iciile

• Materiale pentru zidarie: caramida exterior, caramida interior, caramida plina, caramida pentru
cosuri, BCA, buiandrugi, prefabricate
• Ciment si tencuieli: ciment, mortare, adezivi beton, sape si amorse pentru sape, amorse beton, nisip
insacuit, va r, tinci tencuieli
• Materiale hidroizolatie: membrane bituminoase, mastic bituminos, diverse sisteme pentru
hidroizolatie
• Materiale decorative: piatra dec orativa, tencuieli decorative
• Materiale termoizolante: polistiren expandat, polistiren extrudat, vata m inerala de sticla, vata
minerala bazaltica, plasa din fibra de sticla, adezivi pentru termoizolatii, dibluri si alte accesorii
• Materiale pentru acoperisu ri: tigla, tigla metalica si accesorii, tabla zincata, tabla prevopsita, folii
acoperis, sipci pentru a coperis
• Pavaje, borduri si dale: pavaje de beton, pavele, borduri, jardiniere

19
• Cherestea, grinzi si placi: cherestea, panele, placi OSB, placi PFL, placaj e, grinzi, dulapi, lambriuri
din lemn , sageac din lemn , parchet
• Obiecte sanitare: lavoare, WC -uri, baterii sanitare, accesorii sa nitare
• Materiale instalatii termice si apa: tevi, tuburi PVC, fitinguri, racorduri, robineti, statii de epurare,
fose si camine, radiatoare caldura
• Mater iale instalatii electrice: cabluri electrice, panouri electrice, sigurante, materiale izolatoare,
apara taj
• Cuie, suruburi, dibluri si alte elemente de fixare
• Elemente asamblare structuri lemn : coltare, placi de fix are
• Unelte de zugravit : bidine le, pensul e, trafalet uri si gratare
• Vopsele : vopsele lavabile, lacu ri, vopsele pentru lemn si metal
• Accesorii pentru pardoseli: iz olatori parchet, plinte

V.ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

Piata

Desi exista numeroase firme care comercializeaza materiale de constructii sau care detin
astfel de depozite in cadrul unei afaceri mai ample, cererea nu este complet acoperita. Cel mai
important asp ect este insa faptul ca cererea are un trend crescator.
Firma este situata in comuna Roseti pe strada principala, anume DN2B, care leag a toate
comunele de la Fetesti (Coslogeni, Dichiseni, Satnoieni, Oltina. Unirea, Iezeru, Jegalia, Galdau,
Borcea, Buliga) pana in municipiul Calarasi. Terenul este intravilan, cu vizibilitate crescuta pentru
potentialii clienti.

20

Potentialii clienti
– persoane fizice din comuna si zonele limitrofe care isi renoveaza gospodariile si isi construiesc
noi anexe;
– persoane pl ecate la munca in strainatate care isi investesc banii in case noi;
– firme locale care isi extind capacitatile de productie sau de furnizare servicii;
– Primarii (Programe Operationale)

Concurenta
– firmele mari din orase, care monitorizeaza lucrarile de investitii efectuate de autoritati publice si
care oferteaza pachete complexe ce includ furnizarea de servicii de lucrari p recum si asigurarea cu
materiale;
– firme cu profil similar din localitatile invecinate

21

VI.STRATEGIA DE MARKETING

Comunicarea
Comunicatiile de marketing reprezinta „mijloacele prin care firmele incearca sa -i informeze
pe consumatori, sa -i convin ga si sa le reaminteasca – direct sau indirect – despre produsel e si
marcil e pe care le comercialieaza ”. (Kotler, 2008)
In cadrul firmei se vor folosi urmatoarele tipuri de comunicare :
• Comunicarea comerciala: care va ajuta cresterea v olumul ui vanzarilor prin: incurajarea
consumatorilor privind consumul de bunuri si servicii, imbunatatirea imaginii si notorietatii
produselor si serviciilor .
• Corporativa: are rolul in cresterea valorii firmei prin incurajarea unui comportament dip lomat
in raport cu firme rezultand in imbunatatirea imaginii firmei.

In functie de sfera de actiune, comuni carea va fi externa, adica firma va fi orientata in proportie
foarte mare spre: furnizor i, clienti actuali si potentiali si opinia publica deoarece se doreste cre area
unui re nume local .

Publicitatea
Pentru a introduce in piata afacerea si a o face cunoscuta in randul oamenilor ce au nevoie de
produsele acesteia, se va folosi anumite metode de publicitate ce au un impact pe termen lung si
pe termen scurt iar costurile vor fi, de asemenea, diferite. Spr e exemplu:

• Anunturi la posturile locale de radio precum KISS FM, VOCES CAMPI , RADIO ZU .
Aceasta modalitate prezinta avantaje precum cost scazut si o realizare rapida, dar in randul
dezavantajelor se enumera lipsa „vizualului”, timpul scurt iar mesajul est e unul simplu si perisabil.

22

• Anunturi in ziarele locale.
Deoarece aceasta modalitate are o viata scurta sa va folosi la inceputul activitatii afacerii pentru a
oferi un impuls in promovarea acesteia deoarece ofera un raspuns rapid al consumatorilor. Costul
este scazut si este asigurata acoperirea pietei locale. Pe de alta parte, in acelasi ziar pot aparea si
concurenti si in acelasi timp nu se poate atinge un auditoriu specific.

• Trimiterea scrisorilor/email -urilor catre un auditoriu specific.
Este cea mai sigura modalitate de atingere al unui grup tinta deoarece interactiunea este directa,
prin scrisori sau email -uri trimise la adresa persoanelor/afacerilor vizate.
In cazul scrisorilor are un cost ridicat.

• Panouri publicitare.
Pe langa panoul de la intrare a in spatiul depozitului, se v a inchiria un panou publicitar in
municipiul Calarasi care v a avea o locat ie centrala, in zon a de maxim interes al orasului. Aceasta
modalitate are un cost scazut si o vizibilitate mare ceea ce permite transmiterea mesajului f oarte
usor si sigur. Aceasta modalitate prezinta un plus fata de celelalte depozite deoarece nu au recur s
la panouri publicitare.

Bugetul de publicitate
Cheltuieli fixe /lună (€)
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Radio 100 (10
zile/luna) 100 50 50 50
Ziare locale 22 (10
zile/luna) 22 22 22 22
Scrisori /email 10 15 20 15 10
Panouri publicitare 30 60 60 60 60
Total 162 197 152 147 142

23
Promovarea vanzarilor

Consta in modalitati si stimulente care au rolul incurajarii vanzarii unui produs . Pentru stimularea
vanzarilor firma va desfasura la un interval de timp, de regula in jurul lunii aprilie diferite actiuni
promotionale si se va folosi de urmatoarele instrumente:
Stimulente de vanzare: acestea sunt reprezentate de bunurile gratuite sau la un pret scazut oferit
clientilor pentru stimularea vanzarii produselor. De exemplu:
• la achizi tionarea produselor necesare pentru realizarea unui acoperis – tabla, grinzi , sageac
din lemn, florarie – se va of eri la jumatate de pret elementele necesare de prindere : coltari,
suporti , suruburi i n raport direct cu dimensiunea si necesitatea lucrarii.
• La cumpararea materialelor utile reamenajarii unei camere – tencuieli , parchet, vopsea
lavabila , plinta , izolator pentru parchet – se va oferi gratuit un kit de trafalet cu gratar.
Oferta cu pret promotional care este reprezentata de produsul oferit de firma cumparatorului, la un
pret mai redus decat cel real, de pe piata, pret care este marcat pe eticheta produs ului.

Canalul de distribuire este format din firmele și persoanele implicate în activitățile care
fac un produs sau servic iu disponibil pentru cumpărare sau utilizare de către consumatorii
finali (indivizi sau organizații industriale).

Metode de distributie

Firma va asigura transportul gratuit cu ajutorul autovehiculului de transport produselor ce
nu pot fi ridicate de catr e client.

Politica de pret

Pentru stabilirea preturilor se vor folosi 3 strategii:
• strategia prețului pie ței: adoptarea unui preț mai mic decât prețul lider ;
• utilizarea preturilor diferentiate : practicarea unor preturi diferentiate in functie de segmentul
de cl ienti caruia i se adre seaza produsul ( Pentru persoanele juridice care doresc sa cumpere
cantitati mai mari de produse se va oferi un discount );
• folosirea preturilor promotionale in vederea stimularii cumpararilor . Se va realiza prin
urmatoarele metode: reducerea preturilor la anumite marci cunoscute pentru a intensi fica

24
traficul cumparatorilor in magazin, redu ceri de pret pentru incurajarea achizi tiilor in intervale
limitate de timp .

In urmatorul tabel am identificat opt scenarii posibile, ce pot afecta activitatea companiei
MAXIM CONSTRUCT SRL.

Tabelul 3.4. Identificarea riscurilor pentru firma MAXIM CONSTRUCT SRL.
Nr. Crt. Categorie Risc Scenariu de risc Cauze Efecte
S1 Piata Concurenta Ofertele mai
atractive ale
concurentei. Pierderea
clientilor.
Pierderea
angajatilor.
Determina
scaderea rep utatei
companiei.
S2 Operational Date introduse
gresit in sistem Eroarea stocului
de produse Intarzirea
operatiunilor
Pierderea
clientului.
Deteriorarea
imaginii
companiei.

S3 Natural Fenomene ale
naturii In cazul unor
fenomene ale
naturii care pot
intrerupe
alimentarea
unitatii cu curent
electric pe termen Pierderea
documentelor si a
marfurilor.
Incetarea
activitatii
companiei in

25
Nr. Crt. Categorie Risc Scenariu de risc Cauze Efecte
scurt sau lung,
precum cutremur,
incediu,
inundatie. unitatea
respectiva.
Scaderea
veniturilor
intreprinderii.
Pierderea
anga jatilor prin
decese sau raniri.
S4 Operational Defectarea
sistemului
informatic Erori informatice
ale sistemului sau
supraincarcarea
serverelor. Pierderea de date

S5 Operational Livrari intarziate Producatorul nu
isi respecta
termenele de
predare Pierd eri
financiare.
S6 Operational Informatii eronate Informatiile
transmise de catre
client sunt gresite. Pierderea timpului
pentru prelucrarea
informatiilor
gresite.
S7 Legislativ Schimbari
legislative Schimbarea
legislatiei cu
privire la orice
aspect juri dic si
organizationa l
intern. Timp prelungit in
efectuarea
operatiunilor.
Pierderi
financiare.
S8 Operational Produse defecte
primite de la
producatori Defecte provenite
din transport sau
din fabricatie Scade numarul de
produse ce pot fi
vandute clientilo r
pana la
urmatoarea
aprovizionare.

26
Nr. Crt. Categorie Risc Scenariu de risc Cauze Efecte
Scaderea
veniturilor
intreprinderii.
Scaderea
reputatiei
intreprinderii.

Evaluarea probabilitatii riscurilor

Categorie de
risc Scenariu Nivel de
probabilitate Descriere
Piata S1 Foarte scazut (1) O data pe an
Scaz ut (2) O data la 6 luni
Mediu (3) O data la 2 luni
Ridicat (4) O data pe luna
Foarte ridicat (5) Saptamanal

Categorie de
risc Scenariu Nivel de
probabilitate Descriere
Operational S2 Foarte scazut (1) O data la 1 an
Scazut (2) O data 6 luni
Mediu (3) O data la 3 luni
Ridicat (4) O data pe luna
Foarte ridicat (5) Saptamanal

Categorie de
risc Scenariu Nivel de
probabilitate Descriere
Natural S3 Foarte scazut (1) O data la 5 ani
Scazut (2) O data pe an
Mediu (3) O data la 6 lun i
Ridicat (4) O data pe luna
Foarte ridicat (5) Saptamanal

27
Categorie de
risc Scenariu Nivel de
probabilitate Descriere
Operational S4 Foarte scazut (1) O data la 5 ani
Scazut (2) O data pe an
Mediu (3) O data la 6 luni
Ridicat (4) O data pe luna
Foarte ridicat (5) Saptamanal

Categorie de
risc Scenariu Nivel de
probabilitate Descriere
Operational S5 Foarte scazut (1) O data la 5 ani
Scazut (2) O data pe an
Mediu (3) O data la 6 luni
Ridicat (4) O data pe luna
Foarte ridica t (5) Saptamanal

Categorie de
risc Scenariu Nivel de
probabilitate Descriere
Operational S6 Foarte scazut (1) O data pe an
Scazut (2) O data la 6 luni
Mediu (3) O data la 2 luni
Ridicat (4) O data pe luna
Foarte ridicat (5) Saptamanal

Cate gorie de
risc Scenariu Nivel de
probabilitate Descriere
Legislativ S7 Foarte scazut (1) O data la 5 ani
Scazut (2) O data pe an
Mediu (3) O data la 6 luni
Ridicat (4) O data pe luna
Foarte ridicat (5) Saptamanal

28
Categorie de
risc Scenariu Nivel de
probabilitate Descriere
Operational S8 Foarte scazut (1) O data la 2 ani
Scazut (2) O data pe an
Mediu (3) O data la 6 luni
Ridicat (4) O data la 2 luni
Foarte ridicat (5) O data pe luna

Evaluarea impactului riscurilor

In acest s ubcapitol, este prezentat pentru fiecare scenariu in parte nivelul impactului
riscurilor cu descrierea aferenta fiecarui nivel. Descrierea se va face pentru fiecare scenariu in
parte.

Categorie de
risc Scenariu Nivel de impact Descriere
Piata S1 Foarte s cazut (1) Clienti pierduti (<20% clienti)
Scazut (2) Clienti pierduti (<40% clienti)
Mediu (3) Clienti pierduti (<50% clienti)
Ridicat (4) Clienti pierduti (<60% clienti)
Foarte ridicat (5) Clienti pierduti (>80% clienti)

Categorie de
risc Scenariu Nivel de impact Descriere
Operational S2 Foarte scazut (1) Intarzirea operatiunilor (<3 zile)
Scazut (2) Intarzirea operatiunilor (<6 zile)
Mediu (3) Intarzirea operatiunilor (<9 zile)
Ridicat (4) Intarzirea operatiunilor (<12 zile)
Foarte ridicat (5) Intarzirea operatiunilor (>15 zile)

29
Categorie de
risc Scenariu Nivel de impact Descriere
Natural S3 Foarte scazut (1) Paralizarea activitatii (<1 zi)
Scazut (2) Paralizarea activitatii (<3 zile)
Mediu (3) Paralizarea activitatii (<5 zile)
Ridicat (4) Paralizarea activitatii (<7 zile)
Foarte ridicat (5) Paralizarea activitatii (>9 zile)

Categorie de
risc Scenariu Nivel de impact Descriere
Operational S4 Foarte scazut (1) Pierderi financiare (<2% din CA)
Scazut (2) Pierderi financiare (< 3% din CA)
Mediu (3) Pierderi financiare (< 4% din CA)
Ridicat (4) Pierderi financiare (< 5% din CA)
Foarte ridicat (5) Pierderi financiare ( >6% din CA)

Categorie de
risc Scenariu Nivel de impact Descriere
Operational S5 Foarte scazut (1) Vanzari pierdute (<2 clienti )
Scazut (2) Vanzari pierdute (<3 clienti)
Mediu (3) Vanzari pierdute (<5 clienti)
Ridicat (4) Vanzari pierdute (<10 clienti)
Foarte ridicat (5) Vanzari pierdute (>11 clienti)

Categorie de
risc Scenariu Nivel de impact Descriere
Operational S6 Foarte scazut (1) Timp pierdut (<1 ora)
Scazut (2) Timp pierdut (< 2 ore)
Mediu (3) Timp pierdut (< 6 ore)
Ridicat (4) Timp pierdut (< 12 ore)
Foarte ridicat (5) Timp pierdut ( >1 zi)

30
Categorie
de risc Scenariu Nivel de impact Descriere
Legislativ S7 Foarte scazut (1) Incetarea activitatii (<2 zile)
Scazut (2) Incetarea activitatii (< 7 zile)
Mediu (3) Incetarea activitatii (< 14 zile)
Ridicat (4) Incetarea activitatii (< 30 zile)
Foarte ridicat (5) Incetarea activitatii ( > 1luna )

Categorie de
risc Scenariu Nivel de impact Descriere
Operational S8 Foarte scazut (1) Comenzi neonorate (<2 comenzi)
Scazut (2) Comenzi neonorate (< 4 comenzi)
Mediu (3) Comenzi neonorate (<6 comenzi)
Ridicat (4) Comenzi neonorate (< 10 comenzi)
Foarte ridicat (5) Comenzi neonorate ( >20 comenzi)

In urmatorul tabel este estimata valoarea r iscurilor, atat pentru impact cat si pentru
probabilitate, iar in final este calculat a indicele de risc

Tabelul 3.7 Estimare a riscurilor i dentificate
S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Probabilitatea de aparitie 3 4 5 3 3 3 2 3
Consecinta 2 2 1 3 4 5 3 1
Indicele de risc = Probabilitate * Consecinta 6 8 5 9 12 15 6 3

In tabelul 3.8, sunt adaugate sc enariile in functie de indicele de risc in matricea riscurilor
inerente unde casutele colorate cu rosu reprezinta sev eritatea foarte ridicata, cele cu galben
reprezinta severitatea medie, iar cele colorate cu verde reprezinta severitate foarte scazuta.

Tabelul 3.8. Matricea riscurilor inerente

31
Probabilitate
Consecinta Foarte
Scazuta
(1) Scazuta
(2) Medie (3) Ridicata
(4) Foarte
Ridicata
(5)
Foarte Ridicata (5) S6
Ridicata (4) S5
Medie (3) S7 S4
Scazuta (2) S1 S2
Foarte Scazuta (1) S8 S3

In tabelul 3.9. sunt indicate strategiile ce pot fi folosite pentru tratarea, eliminarea, tolararea
sau transferul consecintelor in cazul in care aceste riscuri apar.

Tabelul 3.9. Matricea strategiilor
Risc Strategie Solutii
S1 Tratare Studiere a concurentei si oferirea unei
contraoferte clientilor
S2 Tratare O procedura stabila de verificare a
informatiilor primite si prelucrate la nivel
de companie, pentru ca informatiile gresite
sa nu paraseasca compania, astfel acest
scenariu ar fi eliminat.
S3 Tratare Sa se faca un back -up al datelor care sa fie
pastrate intr -un alt sediu, sau sa se
transefere impactul acestui scenariu prin
salvarea pe servere externalizate a
informatiilor.
De asemenea, achizitionarea unui
generator in cazul intreruperii un itatii cu
curent electric
S4 Tratare Efectuarea unui back -up lunar al datelor
S5 Transfer Sa se mentioneze o clauza in contractul cu
firma de curierat prin care aceasta devine
raspunzatoare pentru toate produsele ce nu
au ajuns la timp in companie.

32
S6 Tratare O verificare inainte de efectuarea
actiunilor urmatoare prin contactarea
clientului.
S7 Tratare Pregatirea angajatilor cu toate modificarile
legislative
S8 Tratare O scurta verificare a marfii inainte de
descarcare si introducerea unei clauze in
contractul cu furnizorul pentru
rambursarea produsului defect.

Tabelul 4.0. estimare a riscurilor remanente
S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Probabilitatea de aparitie 2 3 2 2 2 1 2 3
Consecinta 1 1 1 1 2 2 2 1
Indicele de risc = Probabilitate * Conseci nta 2 3 2 2 4 2 4 3

Risc remanent
Riscul dupa ce am implementat strategiile
Probabilitate
Consecinta Foarte
Scazuta (1) Scazuta (2) Medie (3) Ridicata
(4) Foarte
Ridicata (5)
Foarte Ridicata (5)
Ridicata (4)
Medie (3)
Scazuta ( 2) S6 S5;S7
Foarte Scazuta (1) S1;S3;S4 S2;S8

33

3.10 Dimensionare investiție

Tipul societății :Plătitoare de TVA
Dimensionare investiție

Nr.
Crt. Element de investiție
/ Cheltuieli operationale
Denumire Număr
Bucăți Valoare
unitara Valoarea
totală
1 Achizitionare teren 1 100.000 100.000
2 Infiintare firma 1 400 400
3 Intocmire dosare autorizare
si taxe aferente 3.000 3.000
4 Imprejmuire spatiu 35.000 35.000
5 Constructie sopron 20.000 20.000
6 Constructie spatiu depozitare
si birou 110.000 110.000
7 Platforma betonata 60000 60.000
8 Echipame nte tehnologice*,
inclusiv echipamente IT
(computer, imprimanta, casa
de marcat) 1 4500 4000
9 Autoutilitare cu scop de
transport al marfii
(autostivuitor+autoutilitara) 2 25.000 50.000
10 Mobilier, aparatură birotică
și sisteme de protecție a
valorilor umane și materiale 1 800 800

34
(camere video, lacat etc)
11 Instalații de încălzire sau
climatizare 1 200 200
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1 379400
6 Spații de lucru, spații de
producție și spații pentru
prestări servicii și comerț 1 2000
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE

8 Salarii, utilități, chirii, 1 5000 5000
13 Software -uri necesare
desfășurării activității 1 2500 2500
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 1
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 1 + 2
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si software
pentru punctaj
Procent active corporale 1
Procent active necorporale si alte cheltui eli 1

Fluxul de numerar (Cash -flow)
CASH -FLOW L1 L2 L10 L11 L12
I Sold inițial disponibil (casă
și bancă)
A Intrări de lichidități
(1+2+3)
1 din vânzări

35
2 din credite primite
3 alte intrări de numerar (aport
propriu, etc.)
Total disponibil (I+A)
B Utilizari numerar din
exploatare
1 Cheltuieli cu materii prime și
materiale consumabile
aferente activității
desfașurate
2 Salarii (inclusiv cheltuielile
aferente)
3 Chirii
4 Utilită ți
5 Costuri funcționare birou,
Cheltuieli de marketing,
Servicii cu terții,
Reparații/Întreținere
6 Asigurări
7 Impozite, taxe și vărsăminte
asimilate
8 Alte cheltuieli
C Cheltuieli pentru investiții
(Valoarea totală a
proiectului)
D Credite
rambursări rate de credit
scadente
dobânzi și comisioane
E Plăți/încasări pentru
impozite și taxe (1 -2+3)
1 Plăți TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de
afaceri
F Dividende 0

36
G Total utilizări numerar
(B+C+D+E+F)
H Flux net de lichidități (A –
G)
II Sold final disponibil (I+H)

Venituri previzionate in primul an
Luna Vanzari Alte intrari de
numerar (aport
propriu, etc.)
L1 30.000 240.000
L2 40.000 0
L3 40.000 0
L4 40.000 0
L5 140.000 50.000
L6 200.000 0
L7 120.000 0
L8 120.000 0
L9 120.000 0
L10 30.000 0
L11 30.000 0
L12 30.000 0
Total 940.000 290.000

Astfel, in urma tabelului se estim eaza ca in primul an firma va avea venituri in valoare de
1.230.000 lei.
Aceste numere se bazeaza in preponderent pe vanzarea de materiale clientilor care vor sa -si
amenajeze casa (lunile reci ale anului) dar si cei care vor sa isi ridice o casa de la zero cel putin in
stadiul “ROSU” ( pereti tencuiti si acoperis).

37

Cheltuieli previzionate in primul an
Luna Cheltuieli cu
materii prime și
materiale
consumabile
aferente
activității
desfașurate Salarii *
(inclusiv
cheltuielile
aferente) Utilitati Chelt uieli de
promovare
L1 240.000 10.000 250 800
L2 20.000 10.000 250 800
L3 20.000 10.000 250 800
L4 30.000 10.000 250 800
L5 100.000 10.000 250 800
L6 120.000 10.000 250 800
L7 100.000 10.000 250 800
L8 100.000 10.000 250 800
L9 100.000 10.000 250 800
L10 30.000 10.000 250 800
L11 30.000 10.000 250 800
L12 30.000 10.000 250 800
Total 920.000 120.000 3.000 9600
*Salariile celor 3 angajati vor fi aproximativ 3000lei BRUT.

In urma previzionarilor se estimeaza in primul an cheltuieli in valoare de 1.052.600 lei,
rezultand un profit in primul an de 1 77.400 lei.

38