Tema 1 Marketing [620124]

UNIVERSITATEA “DANUBIUS ” GLA ȚI
EPURE LIVIU IONU Ț – AN I ECTS ID

Testul psihologiei pre țurilor

1. Descoperirea principal ă în urma experimentului a fost c ă, dacă unei persoane i se
sugerează că un produs/serviciu are o anumita valoare , el va achizițion a acel
produs/serviciu dacă îi este ofertat cu o valoare mai mic ă decât cea sugerat ă.
2. Acțiunile î ntreprinse de companie pentru a pune în pract ică strategia au fost:
a. Au stabilit o valoare peste valoare medie a comenzilor pentru folosirea acesteia
ca prag psihologic
b. Au creat un articol cu tips&tricks pentru o petrecere de na ștere cu valoare sub
pragul la care au ad ăugat si un t abel de calcul
c. Au adăugat pe site -ul propriu linkuri c ătre acest articol din paginile pe care ei
le-au considerat mai acces ate (homepage) sau care mi pot atrage din bounce
(pagina cu alte tipuri de petreceri)
d. Au pornit o campanie de email marketing c ătre baza de date de clien ți pe care o
aveau (prin care prezentau articolul de tips&tricks)
e. Au pornit o campanie de PPC pe motoare le de c ăutare pentru anumite expres ii
3. Tactica a func ționat pentru c ă persoanele aveau impresia ca obțin o valoare buna pentru
banii pe care îi cheltuie, crez ând c a o petrecere costa in mod normal peste 100$, pentru
că aveau impresia c ă au luat mai ie ftin.
4. Detaliile date in descriere, cel p uțin cele cu privire la tr afic, entry, e xit, bounce, rata de
conversie , rata de click -through si altele, nu sunt suficiente pentru ni ște concluzii cu
adev ărat pertinente. Din cele prezentate eu nu pot dec ât să concluzionez ca ideea lor a
fost una foarte buna dar imple mentarea acesteia nu a fost str ălucită pentru c ă, la prima
vedere, se pare c ă nu au existat cre șteri suficient de mari pe conversii, cantitatea de
vizite dire cționate din restul site -ului către pagina articolului fiind foarte mică. Era
necesar si un split test pe variante de ba nnere , pe pozi ționarea acestora (in funcție de un
heatmap) și, foarte important, plasarea acestora vizibil pe toate paginile site -ului lor.
Alta problema a fost licitarea pe cuvinte cheie care nu implica o ac țiune de

achiziț ie/cumparare sau market research in vederea achizi ției. Altă problem ă
identificat ă de mine cred ca este și natura produsului în sensul în care soluțiile pe car e
le aveau ei la v ânzare nu sunt pretabile la achiziții de impuls, prin u rmare campania
trebuie sa urm ăreasc ă un v izitator pe parcursul a mai mult timp pentru a vedea dac ă
acesta a convertit sau nu și care este ROI (return on investment) real.
5. Această tactică este larg folosit ă și în R omânia, la ora actuală, în special in domeni i ca
web design, c onstrucții, S EO, instalații curenți slabi, în general prest ări servicii unde nu
exista o valoare fixa si ușor verificabil ă, acestea fiind domenii unde po ți sugera u șor un
preț de referinț ă.