Targul International de Universitati (riuf) O Solutie Completa de Marketing Si Comunicare Pentru Studii Universitare Internationale

CUPRINS

MOTIVAȚIA LUCRĂRII…………………………………………………………………….3

OBIECTIVE LUCRARE………………………………………………………………………4

I. CONSIDERAȚII TEORETICE PRIVIND TÂRGURILE ȘI EXPOZIȚIILE

1.1. Definire și scurt istoric………………………………………………………………………5

1.2. Obiective, funcții și caracteristici……………………………………………………………6

1.3. Tipologia târgurilor și expozițiilor…………………………………………………………8

1.4. Factori implicați în organizarea și derularea târgurilor și expozițiilor………………..….10

II. TÂRGURILE ȘI EXPOZIȚIILE: MEDII EFICIENTE DE MARKETING ȘI COMUNICARE PENTRU ORGANIZATORI, EXPOZANȚI ȘI VIZITATORI

2.1. Târgurile și expozițiile- componentă importantă a mixului comunicațional……….….11

2.2. Intervenții specifice organizatorilor……………………………………………………….14

2.3. Intervenții specifice expozanților…………………………………………………………16

2.4. Intervenții specific vizitatorilor……………………………………………………………20

III. Studiu de caz: TÂRGUL INTERNAȚIONAL DE UNIVERSITĂȚI RIUF- O SOLUȚIE COMPLETĂ DE MARKETING ȘI COMUNICARE PENTRU STUDII UNIVERSITARE INTERNAȚIONALE

3.1. Aspecte generale privind RIUF………………………………………………………….22

3.2. Demersuri de marketing și comunicare pentru petru ediții RIUF Iași suceesive……….27

3.2.1. RIUF IAȘI 2012 și 2013- edițiile de primăvară……………………………….…….27

3.2.2. Târgul internațional de universități RIUF 2014 două ediții……………………..…40

CONCLUZII ȘI PROPUNERI…………………………………………………………….66

ANEXE………………………………………………………………………………………69

BIBLIOGRAFIE………………………………………………………………………..…..80

Motivația lucrării

În prezent, numărul tinerilor care sunt nemulțumiți de sistemul de învățământ din România a crescut, după ce au promovat examenul de bacalaureat mulți liceeni nu știu încotro să se îndrepte neavând suficiente opțiuni și informații aleg o variantă pe care ulterior o regretă. Acest lucru se aplică și studenților care și-au dat licența, nu știu ce să aleagă, specializările sunt din ce în ce mai puține de la un an la altul, fapt care îi determină pe unii să renunță la studiile masterale iar alții fac un master doar pentru a avea o diplomă.

Am ales această temă pentru a studia mai bine această problemă și să încerc să găsesc mai multe variante pentru viitorii studenți. Mulți tineri consideră studiile în străinătate foarte costisitoare, puțini dintre ei știu că sunt țări care oferă 100% gratuit această posibilitate.

Prin participarea la târguri de universități cu un an înaintea terminării studiilor liceale sau de licență pot afla și compara mai multe ofertele educaționale. În decursul unui an ei pot lua o hotărâre cu privire la viitorul lor. În cadrul acestor târguri ei au variante atât din România cât și din străinătate, pot afla informații despre admitere, campus, partea financiară și modul de viață.

În cadrul unui târg ei pot avea o imagine de ansamblu asupra tuturor universităților prezente, își pot da seama ce specializare doresc să urmeze văzând că au posibilități de studiu în orice domeniu. Îi încurajează și faptul că pot avea un dialog direct cu reprezentanții universităților, pot afla informații utile și își pot lămuri orice îndoială prin dialogul direct cu ei.

RIUF este cel mai mare târg internațional de universități din țară și din Europa de Est, acesta se organizează în Iași, Cluj-Napoca, Galați, București și Timișoara având cel puțin o ediție pe an în fiecare oraș. La acest târg sunt prezente zeci de universități naționale și internaționale, dar și mii de tineri români interesați să afle, o ofertă educațională care li-se potrivește.

Consider că participarea la un târg universitar este benefică pentru orice tânăr, îi lărgește orizontul, îi oferă posibilitatea să studize în domeniul care este pasionat și o șansă în viitor.

Obiective lucrare

Această lucrare are scopul de a aprofunda cunoștiințele despre târguri și expoziții, cum se organizează un târg, care sunt activitățile și pașii ce trebuie urmați înainte și după organizarea lui. Cel mai important pas este comunicarea cu viziatorii, deobicei intermediarul este mass-media publicând comunicate de presă.

Lucrare este formată din două părți: partea teoretică (capitolul 1 și capitolul 2) și partea practică(capitolul 3). Capitolul 1 este constituit de o introducere a târgurilor și a expozițiilor, definind și clarificând fiecare termen, vom stabili care sunt obiectivele, funcțiile, caracteristicile și factori implicați în activitatea acestor evenimente.

În capitolul al 2 lea am stabilit unde se încadează târgurile și expozițiile în activitatea de marketing, în mixul de marketing, mai exact în mixul comunicațional. Am prezentat pe rând fiecare personaj: organizator, expozant și vizitator, cum se implică pentru a rezulta un succes din participare, care este scopul lor și ce loc ocupă fiecare în derularea evenimentului.

Capitolul al 3-lea este constituit de studiul de caz, o soluție pentru tinerii care doresc să studieze iar prin participarea la acest târg vor avea mai multe posibiliăți de alegere. RIUF, este cel mai mare târg internațional de universități din țară și din Europa de Est vine în ajutorul tinerilor cu zeci de expozanți din România cât și din alte țări, informații direct de la repzentanții universiăților, cu workshopuri și cu multe premii.

În finalul lucrării este o secțiune de concluzii și propuneri în care sunt prezentate ideiile principale ale celor patru ediții prezentate în studiul de caz dar și recomandările mele pentru o mai bună organizare și desfășurare a târgului.

I. Considerații teoretice privind târgurile și expozițiile

1.1. Definire și scurt istoric

,,Preocupate de găsirea unor mijloace originale și eficiente de prezentare, vânzare și comunicare cu diferite categorii de public, organizațiile recurg, tot mai frecvent, la manifestări expoziționale, respective la târguri, expoziții și saloane specializate.” (Sabo-Bucur, Târguri și expozițiile- importante medii de marketing și comunicare(I), Revista Univers Economic, Anul I, nr. 4(3), Octombrie- Decembrie 2009).

,,Târgul reprezintă o piață având de regulă de dimensiuni mai mici, care se organizează la intervale de timp mai lungi.” (John Lloyd Hanson, A Textbook of Economics, Editura Macdonald and Evans, a 3a ediție, Londra, 1969)

Etimologic, termenul târg provine din mai multe limbi și culture, specialiștii consideră că târgurile sunt cele mai vechi manifestări ale pieței. Târgurile își au originea din lumea antică:

în limba slavă îșiaare originea din cuvântul ,,trăgă” care reprezintă un loc mai întins și special amenjat într-un oraș sau la marginea unui oraș unde se vând și se cumpără alimente.

în limba latină ,,feria”asemnifică ziua în care se organizau târgurile fiind o zi de sărbătoare care ulterior a fost preluat în limba franceză ,,oire” (exemplu: Foire Internationale de Nice), a fost preluată și în limba engleză ,,fair” fiind un moment oportun de întâlnire a oamenilor pentru schimburi de prodse și marfă (exemplu: The International Spring Fair of Birmingham), a fost adaptată și în limba italiană ,,fiera” (exemplu: Fiera di Trieste).

Primul târg a fost organizat în anul 629 la „Foire de Saint Denis” („Târgul Sfântul Denis”), lângă Paris care a fost creat în anul 710 de către regele Dagobert, după primele ediții atrăgea deja peste 700 de comercianți.

Primul târg internațional a avut loc în anul 1165 laa,,Leipziger Messe” în Germania. În Evul Mediu și Anglia, din cauza costurilor mari ale deplasărilor și călătoriiloradificile, acestea se organizau anual, în cele mai mari orașe, în general cu ocazia sărbătorilor locale. În cadrul acestor sărbatori era singura modalitate de a cumpăra mărfuri și produse la distanțe mari de către consumatori.

,,Expoziția este o prezentare, expunere de mărfuri în scopul promovării comerțului.”

(John Lloyd Hanson, A Textbook of Economics, Editura Macdonald and Evans, a 3a ediție, Londra, 1969).

Etimologic termenul de expoziție își are originea din limba latină a cuvântului „expositio,-onis”, care semnifică ,,a organiza un spectacol”, ,,a expune public anumite colecții de obiecte”.

În România prima expoziție a avut loc pe data de 20 mai 1865, la București, iar de atunci și până în prezent s-a continuat această tradiție, ajugându-se ca în prezent, România să se înscrie în cele mai importante târguri și expoziții din lume.

Târgurile și expozițiile se aseamănă mult adresându-se unui larg public de expozanți și vizitatori. Distincția dintre expoziții și târguri constă în faptul că expozițiile sunt considerate ca fiind locuri sau moduri de expunere, etalare a mărfurilor și a bunurilor, fără ca procsesul de vânzare să fie prezent. De asemenea, târgurile sunt organizate cu mult timp înaintea expozițiilor.

1.2. Obiective, funcții și caracteristici

Un produs sau serviciu de calitate nu seevinde niciodată singur. Pentru ca acesta să poată fi pus în valoare, beneficiile lui trebuie sa fie transmite corect potențialilor consumatori. Astfel, majoritatea specialiștilors în marketing consideră participarea la târguri și expozții ca fiind cel mai important instrument de promovare a afacerilor.

Obiectivele generale ale târgurilor și expozițiilor sunt:

creșterea și variația schimburilor comerciale precum și a relatiilor existente dintre firme;

instituții, organizații;

căutarea de noi oportunități și parteneri de afaceri;

identificarea și atragerea de investiții și investitori;

perfecționare profesională, prin schimbul de experiență idei și concepte;

progresul dezvoltării spiritului antreprenorial;

capacitatea autorităților de a emite legi și reglementări cu privire la progresul economic, industrial, științific, tehnologic adaptate cerințelor firmelor, producătorilor și consumatorilor.

Funcțiile târgurilor și expozițiilor au fost împărțite de către Zambir C. Moise astfel:

1. Funcții fundamentale

Crearea unui mediu, uneiiîntâlniri, pentru a avea loc relații directe între participanții:

în calitate de expozanți: producători, prestatori de servicii, comercianți;

în calitate de vizitatori:aconsumatori, utilizatori, beneficiari,cumpărători.

Crearea unei legături și unui raport între cerere și ofertă.

Ușurința obținerii și furnizării de informații tehnico-științifice, de dezvoltare, de producție, de piață, ce se obțin prin întâlniri directe între cumpărători șiivânzători,.

Atragerea interesului unui număr mare de întreprinderi și persoane fizice

Realizarea unui mediu oportun în cadrul căruiaareclama, publicitatea, demonstrațiile și probele realizate de personal să îi influențează pozitiv pe vizitatori.

Îndeplinireaffuncțiilor psihologice ce au rolul de a schimba a mentalitatea la nivelul companiilor și oamenilor, prin motivareaaacestora la participarea activității de afaceri.

2. Funcții de marketing și promovare a vânzărilor

 Facilitarea de a crea și a stabili relații între companiile expozante și clienții potențiali;

 Ușurareaaaccesului participanților la noi piețe de desfacere sau aprovizionare;

 Crearea unor condiții prielnice participanților;

 Crearea unei ocazii pentru companiile expozante pentru identificarea și atragerea unor noi clienți potențiali;

 Oferirea unei bune șanse de a lansa pe piață noi produse și servicii,

 Facilitarea culegerii de informații privind potențialul concurenței;

 Crearea condițiilor pentru îmbunătățirear imaginii generale și a imaginii de marcă a

companiilor participante pentru produsele pe care le efectuează și comercializate de către acestea;

 Crearea unui cadruloorganizatoric pentru efectuarea de operațiuni de vânzare-cumparare la stand sau cu termene de livrare ulterioare.

3. Funcții de cercetare, informare și interacțiune

 Adunarea promptă a reacțiilor și opiniilor clienților și chiar ale concurenților privind produsele și serviciile acesteia companiei expozante.

 Facilitarea schimbului rapid și laa obiect de informații cu alte companii.

 Facilitarea constituirii și dezvoltării de către participanți a unor baze de date comerciale.

 Asigurarea pentru firmeleaexpozante a continuității prezenței pe piețele de interes.

 Crearea unor bune condiții pentru efectuarea unor cercetări de piață.

 Oferirea de informații pentru identificarea, cunoașterea și localizarea unor posibili noi

agenți și distribuitori, ale unor noi canale de distribuție.

Caracteristicele principale ale târgurilor și expozițiilor:

 locul unde se poate întâlni cerere cu oferta de produse și servicii;

 loc de pregătire și creare a condițiilor pentru vânzari;

 funcția de informare șiccomunicare;

 funcția de creare a imaginii;

 crearea unor condiții excenlente pentru desfășurarea de conferințe / forumuri economice;

 funcția de indicatoraasupra potențialului economic al unei zone sau țări.

1.3. Tipologia târgurilor și expozițiilor

Târgurile și expozițiile sunt împărțite în 4 mari categorii:

1. Din punct de vedere al ariei geografice

a) Târguri internaționale – la aceste târguri paricipă expozanți și vizitatori din întreaga lume. Cei mai mulți expozanții sunt din țara în care organizează târgul și vecinii acestora.

b) Târguri naționale – au ca scop promovarea vânzărilor și se împart în două categorii:

târguri și expoziții naționale– promoveză propriile mărfuri și produse la nivel național, și stabiliește relații de afaceri între companii,

târguri și expoziții naționale itinerate– organizate de o țară interesată în promovarea exportului propriilor mărfuri și produse în țări sau regiuni geografice țintă.

c) Tărguri regionale– au ca scop satisfacerea cererii, promovarea schimburilor comerciale între țări ce aparțin unor grupări și regiuni din lume, cum ar fi: U.E. (Uniunea Europeană), E.F.T.A (Asociația Europeană a Liberului Schimb), A.B.C. (Asociația Camerelor de Comerț Balcanice), etc.

d) Târguri local – au ca scop promovarea vânzărilor de mărfuri și produse precum, dar și satisfacerea cererii în una sau mai multe provincii sau zone din aceeași țară.

2. Agreată de UFI(Uniunea Târgurilor Internaționale)

,,Uniunea Târgurilor Internaționale, este organizație internațională de specialitate apreciată ca având importanța și influența cele mai largi în industria târgurilor, în consultare cu membri săi din toată lumea, a întocmit următoarea clasificare a târgurilor și expozițiilor”. (M.Zamfir, – Marketing prin intermediul târgurilor și expozițiilor, – editura All, București, 2007)

a) Târguri generale: au tematică generală pentru pentru toată gama mijloacelor de producție, bunurilor de investiții, tehnologiilor și serviciilor. Sunt adresate pentru toată populația, fără discriminare și restricție, excepție făcând cele periculoase din punct de vedere al sănătății fizice și morale a populației.

b) Târguri și expoziții specializate(ponderea lor depășește 80% din numărul total al târgurilor și expozițiilor), pot fi clasificate în:

târguri și expoziții majore, sunt specializate în mai multe domenii de activitate(agricultură, alimentație, textile,construcții, habitat, igiena,sport, etc);

târguri și expoziții specializate care se adresează relativ tuturor domeniilor;

târguri și expoziții strict specializate, care se adresează anumitor domenii de utilizare, satisfacerea anumitor segmente de piață și anumitor clienți.

c) Congrese internaționale- s-au dezvoltat ca cerințe impuse de a cunoaște mai bine sistemele integrate, tehnologiile în domenii de vârf și tendințelor de dezvoltare cu caracter inovator. Au o tematică precis definită și clară. Numărul vizitatorilor profesionali este foarte restrâns și precis determinat.4. Din punct de vedere al scopului vizat

a)Târguri orientate spre satisfacerea cerințelor producătorilor- principala caracteristica este reprezentată de oferta care este mai mare decât cererea astfel este necesară extinderii piețelor de desfacere datorită insuficienței capacității de absorție a pieței din anumite țări. Inexistența și insuficiența gamei producției existente în țara ori regiunea în care se organizează târgul duce la necesitatea promovării exporturilor pe noi piețe.

b)Târguri orientate spre satisfacerea cerințelor cumpărătorilor- aceasta are cererea mai ridicată decat oferta, este necesară modernizarea și retehnologizarea a capacităților de producție existente în țările sau zonele vizate, însoțită de programe de investiții potrivite. Insuficiența amărfurilor și produselor pe piața respectivă, duce la necesitatea aducerii ofertei la nivelul cererii,existența previzibilă a disponibilităților mijloacelor de plată.

1.4. Factori implicați în organizarea și de evalaure a târgurilor

Conform specialiștilor în marketing factorii implicați în activitatea de târguri și expoziții se impart în 5 mari categorii:

1. Factori implicați direct în organizarea acestor evenimente, respectiv aceia care concură la prestarea activităților de marketing,gorganizare,prestare de servicii specializate; dintre aceștia evidențiem: organizatorul sau coorganizatorii evenimentului, proprietarul sau deținătorul complexului expozițional în care se desfășoară evenimentul și agenții sau reprezentanții, pentru atragerea și recrutarea participanților la eveniment (expozanți, promotori, lectori, vizitatori).

2. Factori interesați în promovarea vânzărilor propriilor produse, servicii, tehnologii și idei, aceștia fiind expozanții, producătorii și lectorii. Această categorie are două obiective distincte:

 să obțină prețuri și condiții cât mai avantajoase ,ducând la cheltuielilor de participare cât mai avantajoase. Se adresează factorilor implicați în pregătirea și realizarea evenimentului.

 expunerea și prezentarea unor produse, servicii să satisfacă interesele și obiectivele vizitatorilor.

3. Factori interesați în cunoașterea ideilor, tehnologiilor și soluțiilor prezentate, în calitate de potențiali cumpărători sau în calitate de concurenți, aceștia din urmă interesați de obținerea unor informații în vederea evaluării potențialului propriilor produse și servicii.

4. Prestatorii de servicii, de reclamă și publicitate în folosul factorilor implicați în organizarea evenimentului, ca și în folosul expozanților, promotorilor, vizitatorilor sau altor categorii de participanți.

5. Liderii de opinie cu funcțiune și rol important din perspectiva influenței pe linia participării la eveniment sau în ceea ce privește produsele, serviciile și tehnologiile prezentate.

Capitolul II .Marketingul târgurilor și expozițiilor

2.1. Târgurile și expozițiile- componentă importantă a mixului comunicațional

Comunicarea ,,se află în centrul a tot ceea ce întreprinde firma și este prezentă în toate activitățile acesteia”. (M. J. Baker și Susan Hart -The Marketing Book, ediția a 6a, editura BH, 2008, Oxfor)

,,Comunicarea eficientă a organizației depinde de modul în care ea rezolvă următoarele probleme: dacă trebuie să comunice sau nu, cât și cum să cheltuiască pentru comunicare. Răspunsurile la aceste întrebări se obțin în cadrul sistemului de comunicații în marketing, pe care și-l organizează orice firmă importantă, sistem ce include ansamblul comunicărilor cu intermediarii, consumatorii, organisme publice separate, dar și între ele.” (Ph.Kotler- Principles of Marketing, ediția a 15a, editura Pearson, 2013)

Cea mai importantă activitate de comunicare a firmei este mixul promoțional care este format din strategi și tehnici promoționale ce pot fi utilizate pentru creșterea vânzărilor de produse și servicii, acesta este un program al comunicațiilor de marketing, pentru ca impactul comunicării să fie maxim, tot mixul de marketing al firmei nu numai promovarea, ci și produsul trebuie să fie pus în valoare în așa fel, încât, să se asigure o răspândire completă a informației și o recepționare corectă.

Mixul de marketing are rolul de a ajuta la o mai bună organizare a abordărilor de marketing astfel autorul canadian Jerome McCarthy a fost primul care a definit mixul de marketing ca fiind format din cei 4P: Produs, Preț, Distribuție și Promovare.

În prezent componetele mixului comunicațional nu mai sunt abordate în mod distinct, ci sunt concepute programe comunicaționale complexe, ceea ce asigură demersurile comunicaționale. În formularea mesajului ce urmează a fie transmis, trebuie să se țină seama de o serie de caracteristici esențiale ale acestuia: coerența, capacitatea de a fi deosebit de celelalte mesaje, înțelegerea,vizibilitatea, durabilitatea și adaptabilitatea. Organizația comunică cu diferite categorii de public, de aceea este foarte important controlul asupra coerenței dintre mesajele transmise. (T. Libaert, ,,Planul de comunicare”, Editura POLIROM Brașov, 2009). De exemplu, o

companie care comunică despre prețurile sale mici, cu greu i-se poate atribui o imagine de prestigiu sau de lux. Pe de altă parte, multitudinea de mesaje emise de companiile concurente face necesară diferențierea mesajului astfel încât acesta să fie remarcat, memorat și atribuit. De

aceea, o formulare simplă și concisă a mesajului va face ca acesta să fie mai ușor de înțeles.

Figura Nr. 2.1. Relația dintre mixul comunicațiilor integrate de marketing și mixul de marketing

Sursa: Smith și Taylor, Marketing Communications – An integrated approach, Kogan Page, 2004

Procesul de comunicare reprezintă un schimb de știri și informații. La o manifestare expozițională se face, deopotrivă, un schimb de informații, în care expozantul apare cu standul său, produsele sale și cu personalul pregătit să transmită informații, iar vizitatorul preia rolul receptorului, după care participă activ la schimbul de informații. Manifestarea expozițională preia, în acest cadru, rolul mediatorului. Comunicarea este, așadar, o funcție esențială a târgurilor și expozițiilor. Prin această reprezentare, este reflectat rolul esențial al târgurilor ca instrument de comunicare. El se manifestă pe două planuri:

 În cadrul participării la târguri, poate fi atinsă o intensitate sporită a contactelor directe dintre expozant și vizitator, o apropiere optimă de client. Dialogul personal dintre cei doi are o valoare deosebită, întrucât numai prin mijloace de informare și comunicare se pot stabili contacte noi, iar cele existente se intensifică. Un târg furnizează informații referitoare la un produs/serviciu mult mai activ și intens decât orice alt instrument de marketing. Produsul poate fi, de regulă, nu numai descris, ci și văzut. Acest fapt este, în particular, foarte important la manifestările destinate bunurilor de investiții.

 Un al doilea plan prezintă târgul în raport cu trăsăturile manifestării și cu disponibilitatea. O participare la un târg are caracterul unui eveniment. Expozantul are posibilități multiple de a- i oferi vizitatorului o imagine impresionantă, de exemplu printr-o demonstrație exclusiv legată de produs. Gradul de disponibilitate este relativ scăzut, întrucât o manifestare nu poate avea loc decât la un anumit interval de timp și cu o preavizare care trebuie luată în considerare. Pentru expozant, acest lucru înseamnă o planificare pe termen lung a participării sale.

Figura 2.2. Componentele mixului comunicațional

Sursa: https://www.bcrclubantreprenori.ro/ghid/afiseaza/593/mixul-de-promovare/

Printr-o participare la târg, se poate ajunge, printre altele, prin stimularea vânzărilor și reclamă, la unele informații care pot fi utile întreprinderii. Printr-o participare la târg, o întreprindere se poate adresa unei palete mai largi de clienți, respectiv poate acționa mai bine asupra clientelei curente. În cadrul participării la târg, schimbările structurii clientelei și ale atitudinii comerciale pot fi sesizate direct.

2.2. Intervenții specifice organizatorilor

,,Organizatorii de târguri și expoziții sunt acele organizații cu scop lucrativ(firme) sau care au scop social (organizații negurvernamentale) care realizeză și coordonează totalitatea activitățiilor necesare desfășurării unei manifestări expoziționale.” (http://www.targurisiexpozitii.ro/Organizatori_targuri_si_expozitii.html)

Obiectivul principal al organizatorilor de târguri comerciale este ca în urma unei organizări de succes să obțină profit. Succesul este reprezentat de numărul de expozanți și vizitatori care trebuie să fie în crestere de la un an la altul, dar și de imaginea pe care o creează și o menține a târgului/expoziției.

Pentru organizator evenimentul poate avea 2 scopuri:

Pentru organizatorul independent este obținerea profilului direct, care poate fi utilizat:

ca sursă de finanțare pentru alte activități decât târguri și expoziții,

ca sursă de investiții pentru dezvoltarea evenimentului.

2. Pentru asociații profesionale, patronale sau industrial specializate în organizare au scopul să creeze un centru, un mediu de piață temporar care să prezinte dezvoltări, noutății de ultimă oră, noi tehnlogii și procedee în anumite domenii.

Toți organizatorii au în programul lor obiective de bază , de la bun început, care îi ajută să realizeze evenimentul, iar acestea sunt:

a) să cerceteze și să prospecteze piața evenimentelor similar pentru a veni cu îmbunătațiri;

b) să stabilească tematica, caracterul și segementul țintă a evenimentului;

c) să determine care sunt serviciile specializate necesare evenimentului, precum și închierea de contrcate cu firme prestatoare;

d) să întocmească bugetul de veniturii și cheltuieli;

e) să selecteze partenerii de organizare;

f) să stabilească activitatea fiecărui partener;

g) să promoveze evenimentul, să comunice regulat cu expozanții, vizitatorii și presa oferind informatii relevante;

h) să atragă participanți( expozanți și vizitatori), să țină corespodența cu ei, să asigure servicii de înaltă calitate expozanților și vizitatorilor;

i) să contacteze firme specializate pentru prestarea de servicii necesare și profesionale;

j) să definească relațiile și contactele cu autoritățile;

k) să sprijine și sa ajute expozanții în rezolvarea problemelor ce pot să apară;

l) să definească și să deruleze relații profitabile cu proprietarul centrului expozițional.

Aceste obiective pot fi atinse aplicând tehnici de marketing și PR orientate către piața țintă, este necesară analiza atentă cu privire la trendurile următoare, dezvoltarea tehnologiei și a industriei tâgurilor și a serviciilor.

După alegerea tematicii, a sălii și a segmentului țintă oragnizatorul trebuie să stabilească mărimea și oferta standurilor, va oferi și un număr relativ mare de standuri modul (sunt standuri gata construite, având aceeași componență și dimensiuni, exponatului rămanându-i numai misiunea etalării și amenajării produselor în stand). Exponantul care optează pentru standul modul poate solicita contra cost ca acesta să fie echipat și cu alte articole. Aceasta are avantajul costurilor mai redeuse în detrimental personalizării ,originalității.

Atragerea vizitatorilor și vizitatorilor începe cu mult inainte de începerea evenimentului. Primul pas este campania de comunicare și campania de PR publicând informațiilor generale legate de târg/expoziție (numele, tematica, locația, programul de vizitare, taxele de vizitare). După ce un numar semnificativ de expozanți au confirmat participarea (prin semnareatcontractelor), se pot adauga informații despre aceștia. Categoriile de vizitatori pot fi identificate și tanalizate prin intermendiul sondajelor de opinie desfășurate în timpul evenimentului. Aceste sondaje trebuie realizate prin interviuritfață în față și pe un eșantion reprezentativ.

Organizatorul le vine în ajutor expozanților punându-le la dispoziție toata gama de materiale promotionale ce urmează să fie distribuită vizitatoriilor pe care doresc să îi invite la standurile lor.

Odata ce se încheie evenimentul este necesara centralizarea datelor obținute prin intermediul sondajelor, pentru a putea realiza o un bilanț al succesului manifestarii. Pentru măsurarea succesului organizatorul trebuie să analizeze obiectivele propuse cu situația reală, dacă anumite obiective nu au fost atinse trebuie făcută o analiză imparțială a tuturor motivelor care au dus la aceasta și pregătirea unei strategii pentru ca în viitor să evite repetarea greșelilor în organizarea viitorului eveniment.

2.3. Intervenții specifice expozanților

,,Expozanții sunt personalități juridice individuales sau colective interesante să-și etaleze, să-și prezinte propriile produse și servicii în vederea vânării cu ocazia evenimentului la care participă.” (M.Zamfir, – Marketing prin intermediul târgurilor și expozițiilor, – editura All, București, 2007)

Ca parte a mixului comunicațional, participarea la un târg/expoziție este cel mai valoros instrument. Acestea oferă posibilitatea prezentării complete a gamei de servicii sau produse ale unei firme, dar și atragerea de clienții, putem concluziona că nici un alt instrument de marketing nu poate fi mai eficient decât participarea la un astfel de eveniment.

Înainte de a lua decizia de a participa la un târg/o expoziție o companie trebuie să își stabilească obiective. Acestea vor proveni din obiectivele planului de marketing la nivel companiei. În cazul în care planul de marketing nu include obiective, se analizează oportunitatea participării la acest eveniment, ce rezultatele s-ar putea obține și ce efect ar avea această participare.

Participarea la târguri și expoziții oferă expozanțiilor o serie de avantaje , acestea se referă în special la:

 pot să expună o gama mai largă de produse, echipamente, mașini, tehnologii, servicii ce vor putea fi văzute de un număr ridicat de potențiali cumpărători;

 costul de lansare a noilor produse și servicii pe piață este mai scăzut datorită numărului mare de potențiali cumpărători prezenți în perioadă evenimentului;

 au ocazia să cerceteze și să analizeze piața, dar să și afle care sunt concurenții și ce produse dețin;

 reclama și publicitate costuri mai scăzute datorită prezenței reprezentantiilor mass-media la eveniment;

 avantajul major al participării constă este contactul direct între vânzătorul(participantul) cât și cumpărătorul(vizitatorul,asistentul), ceea ce favorizează posibilitatea unor discuții și negocieri față în față.

După ce a luat decizia de participare primul pas pe care trebuie să îl facă expozantul este să se înregistreze pe listele de participanți la târg/expoziție. Următorul pas constă în cererea organizatorului informații suplimentare legate de organizarea evenimentului(planurile halei si manualul expozantului). Pasul al treilea constă în crearea unui plan al acțiunilor de pregătire a participării. Tot în acest pas se stabiliesc deadline-uri și responsabilități pentru fiecare activitate.

Etapele principale ale fazei de pregătire a participării sunt:

să dezvolte un buget de cheltuieli;

să selecteze și să stabilească responsabilitățile pentru toate persoanele implicate în participarea la eveniment;

să analizeze locația, planului halei și designului standului pentru a veni cu îmbunătațiri;

să analizeze ofertele companiile de logistică;

să realizeze și să dezvolte liste de produse ce vor fi expuse la stand;

să conceapă materialelor promoționale folosite înaintea și în timpul evenimentului;

să realizeze unplan de promovare complet (advertising și PR);

să concepă invitațiile de vizitare a standului ce vor fi trimise clienților existenți și potențiali.

Standul și aspectul său reprezintă cel mai important factor pentru a avea succes la un târg sau o expoziție. Cele mai importante caracteristici de care trebuie luate in considerare în etapa de design a standului sunt mărimea (suprafața) și poziționarea în cadrul spațiului expozițional, înalțimea plafonului, intrarile și culoarele, standurile învecinate și ieșirile de urgență. Este foarte indicat ca, în cazul participării, firma să aleagă decizia optimă. Un stand de dimensiuni mici la un târg sau la o expoziție, dar bine orientat și atrăgător, poate avea un efect mult mai puternic decât unul de dimensiuni mari.

Calcularea numărului de vizitatori ai standului unui expozant reprezintă o activitate importantă, totodată este și ocazia ideala să studieze piața și competitorii (compararea produselor, competente la nivel de personal de stand, designul standurilor concurente, etc.). La stand se pot realiza interviuri pe un eșantion reprezentativ pe baza unui chestionar structurat.

O bună comunicare cu presa reprezintă alt factor cheie de succes a participării la orice târg. Expozantul poate organizade conferințe de presă chiar la stand, într-o încăpere speciala a centrului expozițional sau chiar în aer liber, mai ales daca expozantul introduce inovații sau prezintăsubiecte de interes sporit. Centrele de presa unde expozanții își pot lăsa materialele pentru presă se găsesc aproape în toate centrele expozișionale din lume.

Pentru a-și atinge obiectivul de a atrage clienți, trebuie să îi țină la curent cu noutățile și de a-i fideliza până la urmatorul târg. Comunicare dinre expozanții și vizitatorii este importantă chiar și după s-a încheiat evenimentul.

În multe cazuri succesul economic al participării la un târg se reflectă după câteva luni de la încheierea evenimentului. O singură expozitie este o pierdere de timp și bani pentru companiile care nu abordează aceasta activitate în mod integrat în cadrul funcției de marketing și care se limitează la stabilirea unor obiective de vânzari. Este foarte important ca exponatele să nu fie aceleași în 2 ediții consecutive ale târgului sau expoziției, iar convenția să nu abordeze aceleași subiect în 2 ediții consecutive, deoarece rezultatul este nul sau chiar contraproductiv.

2.4. Intervenții specifice vizitatorilor

,,Vizitatorii sunt persoane fizice care participă la un eveniment expozițonal, în nume proprii sau în numele unei companii, cu scopul de a satisface anumite obiective de afaceri sau dorințe individuale ori ale companiei pe care o reprezintă.” (M.Zamfir, – Marketing prin intermediul târgurilor și expozițiilor, – editura All, București, 2007)

Vizitatorii au două scopuri prin participarea la târguri și expoziții:

1. în calitate de cumpărători au scopul să cumpere produse și servicii, iar în calitate de însoțitori au rolul de a-i convinge pe cumpărătorii pe care îi însoțesc să achiziționeze produsele și serviciile pe care și-le doresc din cadrul evenimentului;

2. vizitatorii profesioniști sunt cei mai importanți, ei participă pentru a obține informații, a analiza și pentru ca ulterior să compare produsele sau serviciile. Aceste etape au ca rol ;

îi vor ajute pe cumpărători să ia decizie de cumpărare cea mai avantajoasă și cea mai potrivită pentru nevoiile și dorințele lor;

să ia o decizie în vederea participării unei ediții ulterioare în calitate de expozanți.

Vizitatorii se impart în patru mari categorii:

1. Vizitatori avizați- vin cu un scop sau de plăcere dorind să își satisfacă curiozitați. Aceștia se împărt în următoarele categorii:

Vizitatori în calitate de posibili cumpărători și cercetători de piață și marketing

Vizitatori care cercetează evenimentul, participarea la eveniment îi ajută să se hotărască dacă vor participa la o viitoare ediție în calitate de expozanți

Profesori, lectori sau conferențiari

Elevi, studenți care doresc să aleagă o carieră în industria târgurilor și expozițiilor

2. Vizitatori neavizați- vin fără un scop, doar să colecteze alt gen de informații fără a genera efecte negative și în această categorie intră;

însoțitori;

vizitatori ocazionali;

reprezentați ai autorităților;

invitați speciali;

sponsori;

3. Alții- în general această categorie generează pagube, printre persoanele se încardează aici sunt :spionii, persoane care se plictisesc și nu au interes decât să piardă timpul să adune material promoționale și hoții. Această categorie nu prezintă interes față de oferte și reprezintă pentru expozanți un pericol pentru că le pot fura idei.

4. Reprezentanți mass-media, deși nu cumpără sau nu sunt interesați să cumpere ei promovează evenimentul.

,,Vizitatorii avizați sunt cei mai doriți de către toți expozanții și chiar de către organizatori pentru că ei sunt cei mai înclinati spre a cumpăra, au mintea cea mai deschisă către mesajul comercial al expozanțtilor ș în plus au și cu ce și de ce sa cumpere. Vizitatorii neavizați sunt cei care prezintă un oarecare interes față de tematica evenimentului și au o înclinație redusă să cumpere. S-ar putea ca ei sa cumpere într-o perioada mai lungă după încheierea târgului decât vizitatorii avizați care cumpară, în general, în următoarele patru luni după eveniment. . Categoria "alții" este cea mai nedorită categorie de public întrucat sub o formă sau alta ea generează pagube.” (http://www.targurisiexpozitii.ro/Tradeshow_Resurse_art6.html – Nicolae Naumof – Ionescu, specialist in tradeshow marketing – Managing Partner al Sfera Expo – Tradeshow marketing)

Particularitatea târgurilor și expozițiilor în comparație cu vânzarea direct din magazine sau mediul online este că vizitatorul, în cadrul unui asemnea eveniment, apare în postura de potențial client. Acesta s-a deplasat la locație, pe cheltuiala și timpul său, a plătit biletul de intrare pentru a asista și a participa eveniment fiind intesat de produsele sau/și serviciile oferite de vânzător în calitate de expozant.

Vizitatorul este ținta principală a evenimentului și a expozantului. Participarea la un asemenea eveniment este o ocazie pentru acesta să afle ce este nou pe piață și îl pot ajuta să compare mai multe oferte pentru ca ulterior să ia cea mai bună decizie de cumpărare.

III Studiu de caz: TÂRGUL INTERNAȚIONAL DE UNIVERSITĂȚI RIUF- O SOLUȚIE COMPLETĂ DE MARKETING ȘI COMUNICARE PENTRU STUDII UNIVERSITARE INTERNAȚIONALE

3.1. Aspecte generale privind RIUF

RIUF (Romanian International University Fair) este cel mai mare târg internațional de universități din țară și din Europa de Est. Începând cu 2004, și până în present, s-au desfășurat peste 14 ediții. RIUF aduce într-o singură ediție zeci de universități internaționale și mii de tineri români interesați să descopere, într-un singur loc, o ofertă educațională completă. 

Inițial, ideea de a se organiza acest târg a pornit ca un ajutor pe care îl oferea participanților de a purta discuții directe cu reprezentanții universităților străine. Mai târziu, el a devenit mult mai mult decât atât, oferind aceeași oportunitate, dar și șansa de a întâlni companii care oferă programe de dezvoltare personală.

RIUF este cel mai renumit eveniment educațional din România și Estul Europei. Anual, peste 20 de țări aduc în România aproximativ 100 de instituții educaționale, care vin să interacționeze direct cu tinerii români interesați de studii internaționale. Orașele din România în care se desfășoară târgul sunt: Iași, Cluj-Napoca, Galați, București și Timișoara.

De asemenea, aici este locul unde vizitatorii pot să obțină informații reale despre studiul internațional, chiar de la reprezentanți ai universitaților din străinatate. De peste 10 ani, târgul creează o legatură directă între studenții români și mediul academic internațional, ușurând procesul de admitere la o universitate din afara țării.

În cadrul acestui târg, tinerii sunt așteptați să găsească răspunsuri la toate întrebările legate de viitorul lor academic. Fie că vorbim de programe de business și IT sau de programe mai neobișnuite (precum ethical hacking sau filosofia Familiei Simpson), elevii vor afla informații de la reprezentanții celor peste 100 de universități internaționale, dar și de la consilierii educaționali care îi vor spijini gratuit în procesul de aplicare.

Vizitatorii RIUF vor putea să afle informații cu privire la programele de licență sau de masterat, domeniile de interes pentru ei, pe care le pot accesa la taxele de școlarizare și posibilitățile de finanțare. În aceelași timp, ei pot să să discute cu studenți și absolvenți români ai universităților internaționale și să participe la workshopuri susținute de reprezentanții universităților.

Ca urmare al succesului înregistrat în anii precedenți, organizatorii au reușit să atragă un numar mare de universități internaționale pentru a-și prezenta ofertele academice și programele de studii specifice.

RIUF este organizat de GRUPUL EDUCATIVA, un grup de organizații non- guvernamentale și companii ce dezvoltă produse și servicii educaționale, fiind un parteneriat între sectoarele public și privat. Acest grup promovează proiectele, serviciile și produsele menite să sprijine tinerii români în identificarea și fructificarea oportunităților de dezvoltare personală. EDUCATIVA derulează o serie de alte proiecte educaționale care ar putea fi relevante pentru studenți, părinți sau profesori sau pentru reprezentanții unei instituții academice.

De-a lungul timpului (2004 -2015) RIUF a atras mai mulți partneri:

Parteneri educaționali și instituționali, instituții academice:

 – site de anunțuri lansat de Biroul de Relații Publice al

Universității din București. Anunțurile vor acoperi următoarele domenii: cultură, artă, sport, ecologie, stagii și voluntariate, training-uri și workshop-uri, școli de vară etc.

 – organizație internațională a Marii Britanii pentru relații culturale și oportunități educaționale.

 – agenție națională pentru promovarea învățământului superior francez în străinătate

 – cea mai mare organizație pe plan mondial care sprijină schimbul

internațional de studenți și cercetător.

 – organizație ce acordă cetățenilor români burse de studiu și cercetare în universități de prestigiu din SUA și cetățentilor americani burse de studiu și cercetare în universități românești de renume.

 – Inspectoratul Școlar al Municipiului București

 – Primăria Municipiului București.

În categoria parteneri media s-au regăsit:

RIUF a anterenat și numeroase organizații partenere cum ar fi:

Akcees International student identity card BEST

(Asociația Pentru Sprijinirea Tinerilor, Studenților și Profesorilor)

Asociației Studenților Voluntari pentru idei și proiecte AIESEC

Economiști din România

Asociația pentru studenții Tineri pentru tineri Liga studenților din Școala de

de la Comunicare și Relații Publice străinătate valori

Dincolo de toate aceste categorii, RIUF a antrenat și anumiți susținători. Dintre aceștia amintim:

Aproape 5.000 de români pleacă anual să studieze în străinătate. Chiar dacă tinerii consideră că taxele de școlarizare sunt mai ridicate pentru nivelul economic al României, RIUF a realizat un plan în care aceștia își pot plăti taxa de la școlarizare, lucrând doar 8 zile.

Dacă studentul vrea să rămână să muncească în aceeași țară în care a învățat, își poate plăti taxele și cheltuielile de școlarizare aferente anilor de facultate destul de rapid. Presupunând că va câștiga venitul mediu lunar constant, își poate achita cursurile în Franța după numai 8 zile de lucru. În Germani,a va trebui să muncească maxim 29 de zile pentru a acoperi taxele, iar în Olanda va trebuie să lucreze cel mult 50 de zile.

Taxa de școlarizarea în Marea Britanie este mai mare și ar fi necesare cel puțin 324 de zile de muncă. Guvernul britanic este conștient de diferența sistemului școlar britanic față de celelalte state vestice și le oferă studenților din Uniunea Europeană un împrumut de 100% din taxa. Astfel, cheltuielile de școlarizare vor fi achitate în tranșe mai mici, după ce vor absolvifacultatea și doar după ce vor găsi un loc de muncă cu un salariu ce va permite rambursarea taxei

Figura 3.1. Diferențe între mediul de viață din România și alte țări

Sursa: http://club- ecotur.ro/targul-international-de-universitati-riuf-2014/

Învățământul în străinătate este accesibil, contrar percepției românilor, însă costurile de a trai decent sunt mai mari ca în România; ele vor putea fi achitate printr-un loc de muncă part- time. Chiria este cea mai scumpă: variază între 150 și 600 €, iar prețurile alimentelor și produselor de igienă se învârt în jurul sumelor de 150-200 €.

RIUF încearcă să îi ajute pe viitorii studenți cu un plan de a-și plăti studiile și de a avea bani pentru a duce un stil de viată comod. Acest plan se referă la mai multe joburi, în funcție de calitățile și abilitătile fiecăruia.

Universitățile din străinătate oferă două tipuri principale de burse: socială și de merit. Bursele se acordă diferit de la o universitate la alta. În Marea Britanie, unele universități acordă burse pe criteriul naționalității, dar și pe baza rezultatelor obținute, pe când în Olanda și Danemarca pot primi bursă studenții care lucrează part-time. În țări ca Elveția, Franța, SUA, Germania sau Arabia Saudită pot beneficia de burse în funcție de performanțele academice sau de stagii de practică plătită. În Norvegia și Danemarca se știe că învățământul e gratuit. În Norvegia, tinerii trebuie să știe limba norvegiană pentru a se angaja, în Danemarca ei trebuie doar să știe limba engleză.

Românii care aleg să urmeze un program de master în specializări ca biologie, fizică, IT și biochimie, la universitatea King Abdullah University of Science and Technology primesc susținere necondiționată prin intermediul KAUST Fellowship(program din Arabia Saudită). Acest program include acoperirea costurilor studiilor, o alocație lunară importantă pentru a se întreține, asigurare medicală și dentară, cazare și transport gratuit.

Elveția vine cu foarte multe programe specializate pe management. Universitățile din Elveția oferă oportunități de practică și intershipuri plătite în cadrul cărora studenții pot câștiga până la 11.000 EUR pe an.

3.2. Demersuri de marketing și comunicare pentru petru ediții RIUF Iași suceesive

3.2.1. RIUF IAȘI 2012 și 2013- edițiile de primăvară

Târgul Internațional de Universități RIUF facilitează contactul universităților cu tineri interesați de continuarea studiilor atât în România, cât și în străinătate.

Orașele din România în care se desfășoară târgul RIUF sunt: Iași, Cluj-Napoca, Galați, București și Timișoara. Regiunea Iași a fost aleasă pentru că are 3.979.000 locuitori, 295 licee având în medie 42.000 posibili studenți, are 15 universități care acceptă anual circa 89.000 studenți.

A. RIUF Iași 2012- ediția de primăvară

În anul 2012, ediția de primăvară RIUF, a fost a 10 ediție a târgului și a avut loc în Iași pe data de 22 Martie, fiind gazduită de Hotelul Unirea, între orele 10-18. Această locație a fost aleasă pentru că este adaptată cerințelor și standardelor internaționale. Centrul de Conferințe Unirea Iași include 6 săli separate, cu o suprafață totală de 540 mp. Dintre cele 6 săli, târgul s-a desfășurat în sala Cuza, situată la parterul Hotelului Unirea. Sala Cuza este locația perfectă, fiindcă oferă confortul și logistica necesare organizării târgului până la 200 de participanți.

În cadrul acestei ediții RIUF a dorit să motiveze tinerii să studieze în străinătate, să adune cunoștințe și practici, pentru ca mai târziu să se întoarcă în țară pentru a pune în practică ceea ce au acumulat în perioada cât au fost plecați. Această idee este evidențiată prin sloganul: ,,STUDIAZĂ ORIUNDE, ÎNTOARCE-TE AICI” (vezi Figura 3.2.)

Figura 3.2. Flayer RIUF Iași 2012- ediția de primăvară

Sursa: http://www.iasi4u.ro/riuf-iasi-2012-hotel-unirea-22-martie

Prețul biletului este de 5 lei, dar profesorii însoțitori au acces gratuit. Pe site-ul târgului www.riuf.ro, cât și la intrare, elevii și studentii s-au putut înscrie la participarea la târg, precum și la workshopuri dedicate studiului în străinătate, locurile fiind limitate. Dacă se completa un formular de înscriere online, urmau să primească un cod de înregistrare; prin intermediul acestuia, ei puteau interacționa mai ușor cu universitățile care îi interesa, reprezentanții acestora trebuind doar să scaneze codul și să afle astfel toate datele completate de aceștia în formularul respectiv.

La RIUF, tinerii au putut afla de la reprezentanții universităților și de la consilierii educaționali informații despre studiul în străinătate, despre oportunități de finanțare și despre pașii necesari realizării unei aplicații de succes la o universitate internațională.

Tot în cadrul acestei ediții, vizitatorii din regiunea Moldovei s-au putut întâlni cu reprezentanții a 30 de universități internaționale (Belgia, Marea Britanie, Suedia, Olanda, Germania, Franța, Elveția, Danemarca) și din România (Univ. „Al. I. Cuza”, Univ. de Medicină și Farmacie, Univ. „Petre Andrei”).

Expozanți

La acest târg au fost prezenți, în total 29 de expozanți dintre care 17 au fost din categoria expozanți internaționali, din 11 țări și 12 din România. În broșura RIUF 2012 vizitatorii au putut găsi mai multe informații despre fiecare țară, beneficiile, costurile și testele necesare pentru a aplica la ei.

Pentru a atrage expozanți, RIUF și-a prezentat oferta pe pagina lor oficiala de internet, pe pagina de facebook și a trimis un comunicat de presă ziarelor locale, radiouri locale, pe paginii cu mare tiraj din România și străinătate.

Atât universitățile participante, cât și partenerii educaționali ai evenimentului au susținut prezentări despre facilitățile disponibile pentru studenții și elevii interesați de studiul în străinătate, despre procesul de admitere, dar și informații generale despre principalele sisteme educaționale din Franța, Germania sau Statele Unite.

În cadrul tabelului 3.1. sunt prezentate cele 29 de universitățile ce și-au prezentat oferta în ediția Iași martie 2012.

Tabel. 3.1.

Expozanții RIUF Iași, martie 2012

Sursa: http://www.riuf.ro/expozanti/editia-de-primavara-2012

Vizitatori

Încă de la ora deschiderii târgului elevii și studenții au venit într-un număr foarte mare, pentru a interacționa și a afla detalii despre programele educaționale din străinătate.

Figura 3.3. Imagini din cadrul târgului RIUF martie 2012 Iași

Sursa: http://iasifun.ziaruldeiasi.ro/riuf-iasi-2012/35293/

Cele mai puțin căutate domenii de studiu în străinătate par a fi contabilitatea și istoria. Printre programele ce pot fi găsite la RIUF se numără și criminalistică, inginerie aeronautică, design vestimentar, ilustrație și animație și multe alte cursuri specifice din diferite

La ediția de primăvară RIUF 2012 Iași, universități prestigioase din Marea Britanie, Germania, Franța, Olanda, Danemarca, Suedia, SUA. Aceștia și-au prezentat oferta educațională, în încercarea de a-i convinge pe tinerii români să studieze în țările lor.

Cei care alegeau una dintre universitățile prezente la târg aveau acces la 500 de burse oferite de respectivele instituțiile de învâțământ din străinătate.

Elevii și studenții în ani terminali puteau afla dacă sunt admiși pe loc, în urma unui interviu de 15 minute. Tot ce trebuiau aceștia să facă era să descarce pachetele de aplicație corespunzătoare universității la care doreau să devină studenți și să le trimită pe mail consultanților EDMUNDO, care făceau programările la interviu.

Premii

Toți vizitatorii RIUF au avut ocazia să plece acasă cu un premiu. Premiile au fost:

excursie la munte pentru 2 persoane,

invitații la film de la Cinema City,

pachete de cărți de la Okia n(cea mai mare librărie online)

pachete de cărți pentru pregătire IELTS.

Premiile se acordau în urma tragerii la sorți. În plus, cine reușea să realizeze un avion de hârtie funcțional din formularul de tombolă, urma să primească drept răsplată și o doză de Red Bull.

Studii de piață

Oraganizatoarea târgulu -EDUCATIVA- a derulat un studiu de piață la această ediție a RIUF, cu antrenarea a 3.444 de respondenți. Conform site-ului Antena3 , rezultatele acestui studiu sunt centralizate astfel:

Figura 3.4. Domeniile cele mai căutate Figura 3.5. Motive pentru care tinerii sudiază

în străinătate

Sursa: http://www.antena3.ro/romania/riuf Sursa: http://www.antena3.ro/romania/riuf

-2012-ce-vor-sa-studieze-romanii-in-strainatate -2012-ce-vor-sa-studieze-romanii-in-strainatate

-si-de-ce-s-ar-intoarce-in-tara-156672.html -si-de-ce-s-ar-intoarce-in-tara-156672.html

Observăm din Figura 3.4. că domeniul pe care studenții români îl preferă este Business (17% dintre respondenți declarând că vor să studieze acest domeniu). Pe locul 2 se situează la egalitate IT&Computer Science și Marketing (13% fiecare), urmate la o distanță mică de economie (12%), jurnalism (12%) și limbi străine, management turistic, politica și REI (fiecare cu 11%). Cele mai puțin căutate domenii de studiu în străinătate par a fi contabilitatea și istoria.

Din Figura 3.5. putem observa principalul motiv invocat de studenți pentru a pleca la studii în străinătate este calitatea învățământului de afară 43% au declarat că motivul este, iar 19% spun că vor sa plece pentru experiența dobandită prin intermediul studiului în străinătate. 10% speră să găsească un trai mai bun în altă țară, 5% spun că își doresc să se dezvolte personal și profesional, iar aproximativ 5% dintre respondenți declară că studiul afară le poate aduce un job mai bun. Printre celelalte motive menționate se numără și oferta educațională mai largă (lipsa domeniului de studiu dorit din oferta universităților românești), perfecționarea limbii străine sau diplome mai bine văzute.

Figura 3.6. Țări în care tinerii doresc să Figura 3.7. Motive pentru reîntoarcerea în țară studieze

Sursa: http://www.antena3.ro/romania/riuf Sursa: http://www.antena3.ro/romania/riuf

-2012-ce-vor-sa-studieze-romanii-in-strainatate -2012-ce-vor-sa-studieze-romanii-in-strainatate

-si-de-ce-s-ar-intoarce-in-tara-156672.html- -si-de-ce-s-ar-intoarce-in-tara-156672.html

Privind țările în care-și doresc să studieze, destinația preferată este Marea Britanie, observăm din Figura 3.6. că peste 32% dintre respondenți declarând că sunt interesați de studii în această țară. Urmatoarele destinații în care doresc să studieze sunt Danemarca (17%), SUA (16%), Germania și Olanda (fiecare cu 15%). România se află pe locul 6 în clasamentul țărilor în care vizitatorii RIUF doresc să studieze având un procent de doar 5% , aceștia declarând că sunt interesați de studii în țara natală.

Din Figura 3.7. putem observa atunci când vine vorba de a se reîntoarcere în țară, doar 4% dintre respondenți au declarat că nu s-ar mai întoarce deloc. Cei mai mulți dintre respondenți (65%) au spus ca s-ar întoarce pentru familie, prieteni, rude sau pentru România. Următorul motiv menționat de respondenți a fost un job bun sau dezvoltarea unei afaceri proprii (17%). Viitorii studenți români s-ar întoarce în țară și pentru a schimba ceva în mediul economic, politic și social românesc (10%) sau să aplice în țară cunoștințele pe care le obțin studiind în străinătate (4%)

 RIUF Iași 2013- ediția de primăvară

RIUF este un eveniment de tradiție al lunii martie în Iași. Este singurul târg de universități din zona Moldovei și a avut loc pe 21 martie la Hotel Unirea din Iași.

Ca și la ediția precedentă taxa de intrare pentru vizitatori a fost de 5 RON. Biletele au putut fi cumpărate la intrare, dar și de pe site-ul târgului. Odată ce au plătit taxa de intrare, au primit biletul și un ghid, sub formă de hartă, care să-i ajute să se orienteze la standuri.

La fel ca și în ediția precedentă, RIUF a dorit să motiveze tinerii să studieze în străinătate, să adune informații, pentru ca mai târziu să se întoarcă în țară pentru a pune în practică ceea ce au acumulat în perioada cât au fost plecați. Întoarcerea lor să fie una benefică pentru a schimba și îmbunătăți sistemul din România. Sloganul acestei ediții a fost: ,,PLEACĂ. STUDIAZĂ. ÎNTOARCE-TE. SCHIMBĂ!” (vezi Figura 3.8.)

Figura 3.8. Flyer RIUF 2013

Sursa: http://iasifun.ziaruldeiasi.ro/riuf-iasi/34528/

Expozanți

În cadrul acestui târg au fost prezenți în total 29 de expozanți(vezi Tabelul 3.2.), dintre care 20 au fost din expozanți internaționali din 10 țări și 9 din România.

Massachusetts Institute, universitate situată pe locul 1 în topul meodia de către Quacquarelli Symonds of Technology, și Princeton University au participat pentru prima dată la această ediție. Aici elevii și studentii din zona Moldovei au putut să aibă un dialog cu reprezentanții celor doua universități de top.

De asemenea, 10 universități din Marea Britanie, Olanda, Grecia și Danemarca vor organiza sesiuni de admitere pe loc pentru cei care se încadrează în condițiile lor. Din 2008, peste 550 de elevi și studenți au fost admiși prin acest sistem până în prezent, potrivit reprezentanților EDUCATIVA.

Tabel 3.2.

Expozanții RIUF 2013

Sursa: http://www.riuf.ro/expozanti/editia-de-primavara-2013

Condițiile de înscriere la sesiunile de admitere pe loc la RIUF:

 trebuie să fie elev sau student în an terminal;

 formularul de aplicație completat;

 să aibă eseul personal redactat;

 fișa matricolă/situația academică sau Adeverința de studii – (scan original și traducere, acolo unde este cerut) testul de limba engleză – obligatoriu pentru aplicațiile din Danemarca (pentru celelalte aplicații testul este opțional).

Universitățile care oferă posibilitatea admiterii pe loc:

 Marea Britanie:

 University of Northampton

 Coventry University

 Grecia: ACT – American College of Thessaloniki

 Danemarca:

 ZIBAT – Zealand Institute of Business and Technology

 Lillebaelt Academy

Vizitatorii

Anual, interesul tinerilor din zona Moldovei cu privire la posibilitatea de a urma o facultate în străinătate crește. Unii încep prin a se interesa prima dată de costurile de școlarizare și de trai, alții se gândesc deja la ce companie vor să se angajeze după finalizarea celor trei ani de studiu. În anul 2012, peste 2500 de tineri au trecut pragul RIUF Iași, ediția de primăvară, pentru a afla ce înseamnă să fii student internațional și ce trebuie să facă pentru a avea acest statut. Informații suplimentare despre viața de student în țări precum Marea Britanie, Olanda, Danemarca și, totodată, România au găsit tinerii din zona Moldovei la cea de-a 12-a ediție.

Mii de elevi de liceu și studenți au plecat la studii în străinătate, în perioada 2005-2012, după ce au venit la RIUF și au obținut toate informațiile necesare realizării procesului de aplicare. Mai mult, peste 11.000 de elevi și studenți, absolvenți și tineri profesioniști interesați în a urma o educație internațională au fost la Ediția de Primăvară RIUF 2013. Ei s-au alăturat celor peste 100.000 de vizitatori care au venit la cele 11 ediții anterioare RIUF.

Figura 3.9. Imagini din cadrul târgului RIUF martie 2013 Iași

Sursa: http://en.riuf.ro/photo-gallery/iasi-21-march-2013

Workshopul de la aceast[ ediție s-a numit „Cariera de medic – Între House M.D. și realitate”, susținut de medicii chirurgi Arcadia Medical. Acest workshop a fost realizat de doi medici care au pregătire profesională în străinătate. Ei le-au explicat celor interesați ce înseamna să fii medic, au apelat la o comparație între serialul de success ,, House M.D. (Dr. House) ” și ceea ce presupune a fi medic în realitate. Mulți tineri doresc să devină doctori doar pentru că au văzut acest serial și le stârnit interesul. Cu timpul, studiind, ei își dau seama că este total diferit, presupunând mult mai mult decât a studia. A fi medic reprezintă foarte multă muncă și practică iar cu timpul, aceștia, având un program extrem de încărcat vor renunța. Acest workshop a avut ca scop să le explice acest lucrul viitorilor studenți la medicină, cât de grea este această meserie și să le răspundă la întrebări.

Premii

În timp ce expozanții au putut interacționa cu mii de studenți, au stabilit conexiuni cu agenți și universități de prestigiu din România, vizitatorii au aflat informații despre studiul în străinătate, au putt să participe la workshopuri și seminarii, să descopere oportunități de carieră și să se înscrie la concursuri cu diferite premii.

Vizitatorii au avut șansa de a câștiga o serie de premii, persoanele acceptate fiind cei cele care au completat un chestionar ce era disponibil la standul de tombolă. Premiile acestei ediții au fost: carduri cadou pentru a cumpăra cărți de la Okian, cursuri de limbă engleză și germană, pachete de cosmetice Unilever sau reduceri pentru susținerea testelor IELTS și TEOFL.

Studii de piață

Figura 3.10. Domeniile pe tinerii doresc să le studieze- ponderi (%)

Sursa: http://www.bzi.ro/social/top-10-tari-unde-vor-sa-studieze-romanii

În momentul în care se înscriu la RIUF, elevii și studenții români completează un formular cu țările și domeniile de studiu de interes. Cu ajutorul acestui formular și unui sondaj realizat de organizatorii RIUF la ediția din primăvara ediției de primăvară 2013, a arătat că cei mai mulți tineri doresc să studieze în Marea Britanie. Cele mai căutate domenii de către studenți sunt: economia, informatica, jurnalismul, medicina, marketingul(vezi Figura 3.10.)

Comparativ cu anul 2012 ediția din martie 2013 a avut mai mulți vizitatori și a venit cu multe noutăți, ca exemplu menționăm;

Worshopul „Cariera de medic – Între House M.D. și realitate” care a avut un număr impresionat de participanți(peste 200 de persoane). Participanții au au fost activi și au avut foarte multe întrebări pentru medicii prezenți.

O altă noutate a fost admiterea pe loc de către 10 universități, față de anul 2012 unde doar 3 universități organizau interviuri pentru admitere.

Expozanții reprezintă principala atracție a ediției martie 2013 față de cea precedentă, universtăți de top au venit în anul 2013 la Iași, fiind clasate pe primele locuri în lume. Aceste universități au atras 1600 de vizitatori care au dorit să afle cât mai multe informații despre ele și care sunt condițiile de înscriere.

3.2.2. Târgul internațional de universități RIUF Iași 2014- 2(două) ediții

În anul 2014, la Iași, au avut loc 2 ediții RIUF: una în primăvară, pe data de 20 Martie și una în toamnă, pe data de 9 Octombrie.

Cele două ediții RIUF 2014 Iași s-au organizat la Congress Hall Palas față de edițiileprecedente unde acestea s-au desfășurat la Hotel Unirea. Noua locație, este destinată, în general, organizării de manifestări la nivel regional, precum seminarii, conferințe, prezentări corporative, întâlniri deafaceri și ceremonii particulare.

Apelând la o locație nouă, organizatorul a comunicat celor interesați hărțile de localizare. Acestea au apărut pe site-ul târgului, pe pagina de Facebook, în flyere(vezi Figura 3.11. și Figura 3.12.). Pentru a le veni în ajutorul expozanților și vizitatorilor pe lângă hărțile de localizare au fost și specificate și mijloacele de transport în comun care ajung la Pallas Iași.

Figura 3.11. Hartă localizare Congress Hall Figura 3.12. Hartă rutiera localizare

Congress Hall

Sursa: http://en.riuf.ro/locations-and-schedule Sursa: http://en.riuf.ro/locations-and-schedule

Calitatea serviciilor și facilitățile puse la dispoziție de Congress Hall Palas sunt motivele pentru care companii de renume și numeroase persoane aleg să își desfășoare evenimentele importante în aceste locații. În primul an de funcționare, Congress Hall Palas a găzduit întâlniri corporate ale unor prestigioase companii, simpozioane și congrese medicale internaționale, precum și conferințe de specialitate. Astfel, nu a fost greu pentru organizatori să aleagă această locație având atâtea avantaj. Dezavantajul acestei locații este următorul: aranjarea standurilor nu se va mai putea face pe mai multe categorii, ci se va merge pe egalitate, toți expozanții având aceeași dimensiune a pavilionului, aceleași facilități.

Oferta organizatorului: prețul ofertei de bază și a servicilor suplimentare

RIUF- Târgul internațional de Universități le oferă expozanților posibilitatea de a obține informații de pe pagina lor de internet. Informațiile se referă la programul târgurilor ce vor urma, costurile și serviciile ofeite. Cei intersați pot complete formularul online pentru a se înscrie.

Oferta de bază

Costurile unei participări la târg diferă de la o ediție la alta, însă pentru anul 2014 prețurile au fost împărțite în 3 categorii:

Pentru experiență basic: standul oferit este 4 mp. El este echipat cu o masă, 1 scaun(pentru un singur reprezentant). Ofera este prezentă în catalogul online după ce este și printat, li-se mai oferă un laptop cu sistem de scanare,pazie personalizată, prize, coș de gunoi și WiFi. Prețul diferă, în funcție de oraș. În Iași, locația unde s-a organizat târgul de 2 ediții și se va mai organiza și pe data de 8 Octombrie 2015 este la Congress Hall Palas. Această locație nu le permite organizatorilor sa aibă mai multe categorii de oferte, fiind pentru toți expozanții același pachet de oferte. Pentru celelalte orașe prețul este de 1550 €, pentru București, de 2 zile, iar pentru Timișoara, de 1050 €.

Pentru experiența clasică: standul este 6 mp, fiind echipat cu două mese, 2 scaune, 2 reprezentanți, sunt prezenți în catalogul online și printat, li se mai oferă un laptop cu sistem de scanare,pazie personalizată, prize, coș de gunoi, WiFi. În plus, mai primesc noutăți înainte de târg, pe site-ul târgului. Prețul și aici diferă în funcție de oraș: în Iași este de 1050 €, București pentru 2 zile de 1650 € și în Timișoara de 1150 €.

Pentru impact maxim: Standul este 8 mp, fiind echipat cu două mese, 3 scaune, 3 reprezentanți, sunt prezenți în catalogul online și printat, li se mai oferă un laptop cu sistem de scanare pazie personalizată, prize, coș de gunoi, WiFi, primesc noutăți înainte de târg pe site-ul târgului. În plus, față de celelalte categorii, beneficiază de o sesiune privată de 45 minute și până la 500 copii A4 și 15% discount din pretul serviciilor suplimentare. Prețul la București, pentru 2 zile, este de 2050 € și în Timișoara, de 1450 €.

Serviciile suplimentare oferite și costul lor

Publicitate- orice instituție (fie că participă sau nu la târg) își poate crește vizibilitatea brand-ului prin inserarea unei reclame color în broșura RIUF, care va fi distribuită tuturor vizitatorilor gratuit. Toate reclamele vor fi printate color.

Figura 3.13. Prețul reclamelor în funcție de mărime

Sursa: http://www.riuf.ro/publicitate

Sesiune privată de 45minute – 400 €. La această sesiune, expozanții au parte de audiență targetată, acces la datele de contact și profilele participanților, vizibilitate în cadrul campaniei de marketing a târgului.

Expozanților li se oferă șansa de a discuta cu studenții, în propriile lor prezentări, sau în sesiuni interactive. Toate sesiunile vor fi promovate prin e-mail tuturor vizitatorilor care s-au înregistrat pe site inainte de eveniment și sunt interesați de asemenea prezentări. Programul sesiunilor private și a altor activități va fi disponibil pe site cu câteva zile înainte de eveniment pentru a fi folosit de mass-media și vizitatori.

Standul din colț – 300 €. Acest serviciu adițional oferă un avantaj competitiv prin: mai multa vizibilitate în expoziție, interacțiune ridicată cu vizitatorii, poziționare strategică (numărul standurilor de coț este limitat).

Reprezentanți adiționali – 40 €/zi . Serviciile oferite acestei categorii sunt: asistență, înainte și în timpul evenimentului; catering; băuturi răcoritoare; cocktail party.

Servicii complementare pentru reprezentanți

La RIUF, expozanții nu beneficiază doar de spațiul expozițional, ci și de o serie de servicii care îi ajută să îsi îmbunătățească experiența participarii la târg, cum ar fi:

Asistență înainte și în timpul evenimentului

Biroul de informații îi asistă pe expozanți și vizitatori. Mai mult decât atât, la sosire, expozanții vor primi un număr de telefon pentru suport non- stop. Vor primi asistență la acest număr, din momentul în care au sosit, până la plecare.

Catering în timpul evenimentului. O masă caldă va fi furnizată reprezentanților universităților în timpul zilelor de târg (pentru numărul de persoane incluse în pachetul selectat). În plus, cafeaua și ceaiul vor fi disponibile, gratis, pe parcursul întregii zi.

Băuturi răcoritoare

Cocktail Party- o petrecere va fi oferită expozanților în seara primei zile de târg.

Evenimentul de socializare va constitui o oportunitate de a interactiona cu alți reprezentanți ai expozanților, oficiali ai Ministerului Român al Educației, oficiali guvernamentali, parteneri media etc. Deși nu este obligatoriu, evenimentul nu ar trebui pierdut de cei care doresc să cunoască persoane cheie ale sistemul educațional român, bucurându-se, în același timp de o atmosferă relaxată, mâncare bună și vinuri de calitate.

Toți expozanții vor fi afișați, cu datele de contact, într-un document atât, pe website-ul târgului, cât și în catalogul evenimentului. Expozanților li se oferă oportunitatea să realizeze o scurtă prezentare a instituției pe care o reprezintă (maxim 500 de caractere), care va fi prezentă în secțiunea, destinată lor, din catalog. Broșura face parte din pachetul gratuit de promovare pe care vizitatorii, invitații universităților și reprezentanții media îl vor primi.

Broșura prezintă, de asemenea:

Un sumar al oportunităților de educație internațională.

Informații legate de procesul de admitere în diverse sisteme educaționale internaționale.

Testimoniale, de la studenții și absolvenții universităților internaționale.

Promovare din partea sponsorilor.

A. Ediția de primăvară- RIUF Iași, 2014

Pe data de 20 Martie, la Congres Hall Palas Iași a avut loc o nouă ediție RIUF- târgul internațional de universități- fiind singurul loc în care tinerii români pot discuta cu studenți și absolvenți români de la universitățile de top din lume, precum și cu reprezentanții acestora.

Sloganul acestei ediții este:,,E TIMPUL SĂ PLECI DE ACASĂ!”( vezi Figura 3.14.). Față de edițiile precedente unde RIUF îi îndruma pe tineri să plece să studieze ca mai târziu să se întoarcă sa schimbe ceva în România, ediția din acest an îi încurajează doar să plece de acasă pentru a studia.

Biletele din această ediție au putut fi cumpărate doar de pe site-ul târgului, față de anii precedenți, iar taxa de intrare pentru vizitatori a fost de 5 RON.

Figura 3.14. Flayer RIUF 2014 ediția de primăvară

Sursa: http://kissfm.ro/blogs/iasi/2014/03/

Începutul anului 2014 a adus schimbări importante pentru elevii și studenții din România cu privire la bursele și finanțările pe care le pot accesa. La RIUF au pregătit un stand dedicat noutăților despre burse și materiale informative pe care vizitatorii târgului le vor putea discuta apoi, cu părinții, profesorii sau consilierii educaționali.

Expozanți

Peste 30 de universități internaționale din Europa și Asia i-au așteaptă pe elevi, studenți, părinți și profesori pentru a descoperi cum puteau urma un program de licență, master sau MBA în străinătate.

Participanții la târg au putut discuta cu reprezentanții oficiali ai peste 30 de universități din Marea Britanie, Danemarca, Franța, Germania, Olanda, Belgia și Arabia Saudită , ai organizațiilor care desfășoară programe de dezvoltare personală, profesională și orientare în carieră sau care oferă cursuri de limbi straine.

Cele două tipuri de burse oferite de universități, în general, sunt sociale și de merit. În cadrul edișiei analizate, fondul de burse pus la dispoziție de instituțiile de învățământ pentru studenții internaționali au depășit 500.000 de euro.

Tabel 3.3.

Expozanții RIUF 2014 ediția de primăvară

Sursa: http://www.riuf.ro/expozanti/editia-de-primavara-2014

În cadrul acestui târg au fost prezenți în total 38 de expozanți, dintre care 24 au fost expozanți internaționali (din 9 țări) și 14 din România.

În anul 2014 a participat o universitate nou înființată Emirates Academy of Hospitality Management din Emiratele Arabe, Dubai. Chiar dacă taxele de studiu anuale ating suma de 25.000 dolari, tinerii și-au manifestat interesul față de aceste cursuri.

La University of Texas cinefilii sau iubitorii de știinte exacte au ocazia să studieze știința supereroilor. La finalul cursurilor vor întelege care sunt elementele științifice care stau în spatele acțiunilor supereroilor. Studenții vor învăța și cum ar putea crea un supererou cu ajutorul dezvoltării noastre științifice actuale.

Tinerii au fost mereu pasionați de limbile străine. Astfe, University of Wisconsin îi învață limba elfilor, limbă cunoscută și creată pentru romanele Stăpânul inelelor; fanii pot învăța limba eroiilor acestor romane.

În cadrul târgului, vizitatorii au avut ocazia să participe la 10 sesiuni de prezentări private și workshopuri susținute de universitățile invitate. Sesiunile de prezentări ofereau răspunsuri detaliate la întrebările specifice ale vizitatorilor cu privire la posibilitatea de a deveni studenți internaționali. Se primeau și informații la zi despre diferitele sisteme academice și particularitățile lor, despre facilitățile oferite de universități pentru studenți (cazare, burse, oportunități de practică și internshipuri), despre pașii necesari realizării unei aplicații la studii în străinătate, dar și despre oportunitățile de angajare după absolvire.

Dintre titlurile sesiunilor menționăm: „Study for free at Dania in Denmark”, „Q&A: University of Oxford”, „Study at the international hospitality business in Dubai!”.

Vizitatori

Pe parcursul acestei ediții au fost prezenți peste 1800 de vizitatori care au primit informații despre programe de studii, taxele de școlarizare, posibilități de finanțare, burse, proces de aplicare, oportunități de internship.

La târgul internațional de universități RIUF vizitatorii au avut acces la prezentări și workshopuri susținute de reprezentanții universităților de top și de consiliere gratuită pentru a aplica la studii în străinătate.

Figura 3.15. Imagini din cadrul seminariilor RIUF 2014 ediția de primăvară

Sursa:https://www.facebook.com/media/set/?set=a.767250123293055.1073741832.753325611352173&type=3

Pentru a participa la seminariile susținute de universități este necesară înscrierea pe site- ul RIUF – http://www.riuf.ro. Participarea vizitatorilor la sesiunile private s-a făcut în funcție de ordinea înscrierilor, în limita locurilor disponibile. Având in vedere faptul ca spatiul este limitat, numarul de persoane care pot participa la un seminar este limitat și fiecare persoana poate participa la maxim 3 seminarii/zi.

Figura 3.16. Imaginii din cadrul târgului la standurile universitațiilor RIUF 2014 ediția de primăvară

Sursa:https://www.facebook.com/media/set/?set=a.767250123293055.1073741832.753325611352173&type=3

La momentul respectiv, principala atracție pentru tinerii români care doreau să studieze în străinătate a fost Anglia, datorită tradiției, a unei comunități românești de studenți deja numeroasă aflată acolo, dar și a avantajului cunoașterii limbii engleze. Pe locul al doilea s-a aflat Danemarca datorită faptului că studiile sunt gratuite.

Studii de piață

Grupul EDUCATIVA a realizat un studiu în timpul derulării ediției de primăvară 2014 în care tinerii mărturisesc țările în care doresc să studieze și în domeniile pe care le preferă.

Într-un top five(5), domeniile de interes sporit(vezi Figura 3.17.) sunt:

Business, Management și Finanțe- 21%

Tehnologie, Informatică și Contabilitate- 15%

Design și Științe Sociale- 10%

Drept și Management Hotalier și Turism- 8%

Arhitectură- 5%

Figura 3.17. Domeniile pe care tinerii doresc să le studieze în străinătate- ponderi (%)

Sursa: http://kissfm.ro/blogs/iasi/2014/03/04/riuf-2014-se-apropie/

Cele mai ieșite din comun programe de studiu au fost: arta culinara, pasiunea pentru StarTrek și religia, filosofia Familiei Simpson sau cum să faci hacking, într-o maniera etică.

Asemenea anilor precedenți, Anglia este destinația preferată a viitorilor studenți (vezi Figura3.18.), fiind urmată de Danermarca și SUA.

Figura 3.18. Țările în care tinerii doresc să studieze

Sursa: http://mc.riuf.ro/reports/Report-editia-de-primavara-2014.pdf

Comparativ cu ediția din 2013, în anul 2014 s-a schimbat locația de la Hotel Unirea la Congress Hall Palas, un loc destinat evenimentelor de acest tip.În noua locație pot fi prezenți mai mulți vizitatori, deoarce este mai mare. O alta diferență este suținerea sesiunilor private de către reprezentații universitățior. Ele au atras mai mulți participanți deoarce aceștia au putut obține răspunsuri la întrebări cu privire la posibilitatea de a deveni studenți internaționali, la facilitățile oferite de universități pentru studenți (cazare, burse, oportunități de practică și internshipuri), dar și despre oportunitățile de angajare după absolvire.

B. Ediția de toamnă- RIUF Iași, 2014

Evenimentul a avut loc pe 20 martie, la Iași, la Congress Hall Palas, înscrierea pentru eveniment s-a efectuat pe site-ul târgului www.riuf.ro și a oferit câteva avantaje pentru participanți: în funcție de domeniile de interes selectate, cei înscriși au putut primi informații personalizate de la universități și au fost puși la curent cu toate noutățile despre eveniment și despre studiile în străinătate. Mai mult, înscrierea online a permis rezervarea unui loc la sesiunile de workshopuri organizate în cadrul târgului.

Lista activităților ce s-au desfășurat în cadrul ediției de toamnă RIUF Iași 2014 a cuprins:

expoziția propriuzisă, în care un număr impresionant de universități internaționale și-au vor promova ofertele;

traininguri/workshopuri despre studiul în străinătate (scrierea documentelor, alcătuirea dosarului, procesul de admitere) ;

sesiuni de informare (posibilități de finanțare, pregătirea pentru teste, sisteme educaționale).

Sloganul acestei ediții este:,,FĂ-TI PLANUL PE MAI DEPARTE!”( vezi Figura 3.19.). Ediția Iași toamnă 2014 îi îndrumă pe tineri să își facă un plan de viitor. Dupa ce au vizitat tot târgul și au trecut pe la toate standurile care îi interesau obținând mai mult informații, urmează pasul să se gandească la ceea ce își doresc să facă mai departe. RIUF îi sfătuiește să scrie pe o hartie câteva obiective și apoi să înceapă să lucreze pentru ele.

Figura 3.19. Fyer RIUF 2014 ediția de toamnă

Sursa: http://blog.adservio.ro/riuf-2014-fa-ti-planul-pe-mai-departe/

Prețul biletului este de 5 lei, dar profesorii însoțitori au acces gratuit. Înscrierea s-a făcut doar de pe site-ul târgului www.riuf.ro, locurile fiind limitate.

Expozanți

La RIUF Iași, octombrie 2014 zeci de universități de pe 4 continente(Europa, Asia, Australia și SUA) vor fi prezente pentru a le răspunde întrebărilor puse de tinerii români despre studiul în străinătate. Aceștia vor putea să afle mai multe detalii despre tipurile de programe și posibilitățile de angajare după facultate, despre taxele de școlarizare și finanțare, precum și despre facilitățile disponibile în timpul studiilor.

În ediția de toamnă RIUF Iași 2014 au fost 28 de expozanți(vezi Tabelul 3.4.), dintre care 9 din România și 19 din străinătate. Dintre acestea, 9 au oferit posibilitatea tinerilor să fie admiși pe loc, în urma unui interviu realizat față în față și, respectiv, să descarce pachetele de aplicație corespunzătoare universității la care vor să devină studenți și să le trimită, pe mail, consultanților EDMUNDO, care vor face programările la interviu.

Tabel 34.

Expozanții RIUF 2014 ediția de toamnă

Sursa: http://www.riuf.ro/expozanti/editia-de-toamna-2014

Vizitatori

În această ediție de toamnă, vizitatatorii RIUF au putut afla informații cu privire la programele de licență sau de masterat pe care le au la dispozișie, în domeniile de interes pentru ei, taxele de școlarizare și posibilitățile de finantare. Totodata ,ei au putut să discute cu studenți și absolvenți români ai universităților internaționale. În plus, vizitatorii au avut șansa de a participa la workshopuri susținute de reprezentații universităților.

Atât comisiile de recrutare ale universităților din străinătate, cât și consilierii educaționali, îi sfătuiesc pe tineri să își aleagă programul de studiu în funcție de pasiuni și domeniile la care au avut performanțe în activitățile școlare și extrașcolare.

La RIUF elevii și studenții au ocazia să identifice cursurile care le răspund cel mai bine pasiunilor și intereselor pe termen lung de la reprezentanții universităților invitate sau de la studenții ambasadori, români care studiază în străinătate. De asemenea, vizitatorii vor avea acces la consiliere gratuită din partea consilierilor educaționali, atât pentru a descoperi care este domeniul de studiu care li se potrivește, cât și pentru a realiza dosarul de admitere la o universitate internațională.

Figura 3.20. Imagini din cadrul târgului la standurile universitațiilor RIUF 2014-ediția de toamnă

Sursa:https://www.facebook.com/media/set/?set=a.767250123293055.1073741832.753325611352173&type=3

În cadrul târgului, vizitatorii au ocazia să participe la 9 sesiuni de prezentări private și workshopuri susținute de universitățile invitate. Sesiunile de prezentări oferă răspunsuri detaliate la întrebările specifice ale vizitatorilor cu privire la posibilitatea de a deveni studenți internaționali. Vor primi și informații la zi despre diferitele sisteme academice și particularitățile lor, despre facilitățile oferite de universități pentru studenți, despre pașii ce trebuiesc urmați pentru a aplica la studii în străinătate, dar și despre oportunitățile de angajare după absolvire.

Activitățile și conferințele au fost susținute de partenerii târgului Red Bull și Okian. La ediția de toamnă 2014 s-au desfățurat activități care i-au ajutat pe vizitatori să se destindă după discuțiile cu expozanții. Cele mai imporante activități au fost conferințele deschise despre stilul și modul de viață din diferite țări și universități.

Pentru a le fi de ajutor viitorilor studenți RIUF a adus 10 speakeri români și străini, pentru a le împărtăși gândurile și modul de viață din aceste universități, a le răspundă la întrebări și a lămuri orice nelamuriri legate de cazare, burse, oportunități de practică și internshipuri precum și oportunitățile de angajare după absolvire.

Speakeri au fost:

Figura 3.21. Lista speakerilor ediției de toamnă 2014

Sursa: http://riuf.myconnector.ro/riuf-iasi-09-09-oct-2014.html

Programul conferințelor ce s-au desfășurat în 2 săli a fost structurat astfel:

Tabel 3.5.

Programul conferințelor în Sala A

Sursa: http://riuf.myconnector.ro/riuf-iasi-09-09-oct-2014.html

În Sala A au fost cele 5 conferințe la care participanții au putut afla mai multe despre universitățile care au organizat aceste conferințe. În jurul a 250 de vizitatori au fost prezenți la aceaste conferințe, numărul de persoane fiind limitat la 50 de persoane, pentru fiecare conferință. Un vizitator a putut asista la maxim 2 prezentări.

Tabel 3.6.

Programul conferințelor în Sala Cărturești

Sursa: http://riuf.myconnector.ro/riuf-iasi-09-09-oct-2014.html

La fel ca și în Sala A, numărul de persoane a fost limitat la 50 de persoane pentru o conferință, comparativ cu Sala A unde au fost 5 conferințe, dintre care două au fost în limba engleză, în această sală au fost 4 conferințe dintre care una a fost, integral, în limba engleză.

Poveștile de succes ale studenților români în străinătate

De 10 ani, RIUF este locul în care elevii și studenții își fac o idee mai clară despre oportunitățile educaționale pe care le au la dispoziție. Mulți tineri români au reușit să găsească în cadrul evenimentului programul de studiu pe care și-l doreau. Pentru o experiență cât mai relevantă, reprezentanții universităților recomandă vizitatorilor să vină la târg cât mai informații cu privire la ceea ce își doresc și cu întrebări cât mai specific, la care să găsească răspunsul potrivit.

 Povestea nr. 1. King Abdullah University of Science and Technology (KAUST) este una dintre cele mai dezvoltate universități din domeniul științei și tehnologiei. Aceasta a venit pentru a doua oară în Romănia și a oferit numeroase beneficii pentru studenții români, în cadrul RIUF. Vlad Răducanu, un tânăr român care este în present student la KAUST, este numai una dintre poveștile deasucces de la RIUF:

"A fost o situație norocoasă pentru că nimic nu fusese plănuit anterior. Mă interesa să îmi caut un master undeva în lume, pe fizică. […] despre RIUF știam, am mai fost o dată. Un coleg de facultate m-a invitat, el participase. Tot o colegă de-a noastră reușise să își găsească o facultate la RIUF. […] L-am luat pe tata, am intrat la RIUF și cât se poate de sincer, am mers doar la stand-ul KAUST-ului. Pe lângă partea academică, mă interesă să văd și o cultură nouă, altă tradiție." (http://www.ziare.com/scoala/studenti/povestile-de-succes-ale-studentilor-romani-in-strainatate-incep-la-riuf-1351137)

Povestea nr. 2. O altă poveste de success este a lui Dragoș Dascălu, student la HAN University Olanda și studiează Automotive Engineering:

"Am participat la RIUF încă din clasa a 11-a și pot spune că prin intermediul târgului am aflat despre opțiunile pe care le am, urmând apoi să aflu mai multe despre facultățile care m-au atras. (..) Nu pot să spun ce m-a atras atât de mult la Olanda și, în special la această facultate, sunt prea mulți factori care au dus la această decizie: de la prețurile convenabile, la cazare și învățământ, până la felul în care se comportă această societate, felul în care suntem tratați noi, studenții străini, și oportunitățile pe care le am de aici încolo." (http://www.ziare.com/scoala/studenti/povestile-de-succes-ale-studentilor-romani-in-strainatate-incep-la-riuf-1351137)

 Povestea nr. 3. Theona Ciocîrlan este un alt exemplu de success. Ea este studieză Design grafic, la University of Greenwich:

"Experiența mea cu târgul a fost una extraordinară, întrucât mi-a deschis orizontul și m-a ajutat foarte mult în ceea ce privește studiul în străinătate, în materie de informații și multe altele. Prima oară când am fost la târgul de facultăți a fost când s-a ținut la Iași și am fost surprinsă de câte 'tabere' cu reprezentanți de la foarte multe facultăți erau. Am fost pe la fiecare în parte pentru a afla mai multe despre viața în alte țări, costurile cursurilor, traiul, cheltuielile, oamenii, dar și pentru a lua cea mai bună decizie în ceea ce privește facultatea și locul unde voi studia.” (http://www.ziare.com/scoala/studenti/povestile-de-succes-ale-studentilor-romani-in-strainatate-incep-la-riuf-1351137

C. Comparație între târgul din primăvară și târgul de toamnă RIUF Iași 2014

Anul 2014 a adus, în exclusivitate, pentru prima dată în Iași, două ediții a celui mai mare târg de universități RIUF. Prima ediție a fost cea de primăvară, pe 20 Martie, și cealaltă, de toamnă, pe 9 Octombrie. Cele două ediții RIUF 2014 Iași s-au organizat la Congress Hall Palas, față de edițiile precedente care s-au organizat la Hotel Unirea.

Chiar dacă cele două ediții au fost la o distanță de 6 luni una de cealaltă, sunt multe puncte comune între ele dar și câteva diferențe.

PUNCTE COMUNE

Obiective RIUF 2014:

Informarea tinerilor și a societății despre diferitele sisteme educaționale existente în lume.

Informarea tinerilor cu privire la oportunitățile de studiu în străinatate.

Combaterea principalelor mituri cu care se confruntă societatea în ceea ce privește studiul în străinĂtate: “numai elevii olimpici vor fi admiși la programe internaționale”, “îți trebuie bani foarte mulți ca să poți studia în străinatate și fără o bursă totală nu se poate”.

Admiterea pe loc a studenților interesați la universități din Marea Britanie, Olanda si Danemarca ,prin intermediul “Spot Admission”.

Rezultate RIUF în 5 ani:

Peste 100.000 elevi și studeți vizitatori.

Peste 190 de instituții internaționale prezente în România.

Aproximativ 8.000 de studenți internaționali în cadrul instituților prezente la RIUF.

Activități în cadrul RIUF

Expoziție educațională.

Traininguri/workshopuri despre studiul în străinatate.

Sesiuni de informare (posibilități de finanțare, pregătirea pentru teste, sisteme educaționale).

Admiteri pe loc – “Spot Admissions”.

Locația

Locația este o asemănare între cele doua ediții, după cum am specificat și mai sus (locația este aceeași ,în Congress Hall Palas). Această locație are o suprafață mai mare, ceea ce aduce un beneficiu târgului deoarce încap mai mulți vizitatori, dar și mai mulți expozanți. Spațiile de la standuri au dimensiuni standarde pentru toți expozanții, prețul la stand fiind aceelași pentru toate universitățile însă, pentru o pozitionare mai bună, pe colț, pentru a avea mai multa vizibilitate în expoziție, interacțiune ridicată cu vizitatorii, poziționare strategică aceștia vor da o sumă în plus.

Prețul

Dintre cele 3 categorii de prețuri la Iași, experiența clasică este cea pe RIUF o oferă în acest an la cele 2 ediții, costul este de 1050 € având următoarele facilități: mărimea standului este 6 mp, care este echipat cu două mese, 2 scaune, 2 reprezentanți, au fost prezenți în catalogul online și printat, un laptop cu sistem de scanare,pazie personalizată, prize, coș de gunoi, WiFi și mai primesc în plus noutăți înainte de târg pe site-ul târgului.

Servicii complementare

La RIUF expozanții nu beneficiază doar de spațiul expozițional, ci și de o serie de servicii care îi ajută să îsi îmbunătățească experiența participării la târg: asistență înainte și în timpul evenimentului, biroul de informații va fi stabilit (la eveniment pentru a-i asista pe expozanți și vizitatori, catering în timpul evenimentului o masă calda va fi furnizată reprezentanților universităților în timpul zilelor de târg), băuturi răcoritoare, cocktail party(o petrecere va fi oferită expozanților în seara primei zile de târg).

Aspecte organizatorice

Un alt punct comun a celor două ediții este legat de organizarea târgului, primul lucru pe care RIUF l-a făcut a fost să își facă publicitate pentru a atrage expozanți și vizitatori: a trimis un comunicat de presă la mai multe ziare, bloguri, radiouri și site-uri specializate aici este specificată data târgului, locația, informații despre edițiile anterioare, ce expozanți vor fi prezenți și site-ul unde va fi prezentată oferta care cuprinde prețurile pentru expozanți. Înscrierea la târg s-a facut online(s-a completa un forumular, ceea ce i-a ajutat pe organizatori să facă un profil al vizitatorilor,prețul biletului fiind de 5 lei.) Pentru a se înscrie , expozanții au completat și ei un formular online în care au trecut mai multe date personale despre universitate și, tot aici, și-au ales oferta(serviciile) care pe care le doresc. Pe site-ul celor de la RIUF s-a găsit broșura ediției, unde au fost prezentate universitațile prezente la târg, informații despre fiecare universitate, ce specializari oferă, condițiile de admitere și date despre cazare , campus.

DEOSEBIRI

Numărul de participanți și expozanții

Prima diferență între cele două ediții este legată de numărul de participanți, expozanții și viziatorii(vezi Figura 3.22), care diferă de la un eveniment la altul . În ediția de toamnă au fost mai mulți vizitatori aproximativ 2200 de tineri au fost interesați să studieze față de 1800 persoane în ediția de primăvară. În schimb, numărul de expozanți a fost mai mic, comparativ cu ediția de primăvară.

Figura 3.22. Distribuția vizitatorilor în anul 2014

Sursa: http://mc.riuf.ro/reports/Report-editia-de-toamna-2014.pdf

Expozanții sunt diferiți de la o ediție la alta, de la un oraș la altul. Eidiferă în funcție de profilul care s-a facut tinerilor atunci când au completat online formularul,din edițiile anterioare, precum și din date statistice aceștia știu cărui public se adresează

Figura 3.23. Comparație a numărului Figura 3.24. Comparație a vizitatorilor între cele două ediții

de expozanți între cele două ediții

Sursa: http://mc.riuf.ro/reports/Report- Sursa: http://mc.riuf.ro/reports/Report-editia-de-toamna- editia-de-toamna-2014.pdf 2014,pdf

După cum se poate vedea în Figura 3.24., cei mai mulți vizitatori sunt liceeni care doresc să se înscrie la studii universitare, fiind urmați de studenți care vor să se înscrie la master. Pe ultimele locuri sunt masterenzii care doresc să se înscrie la doctorat, familia sau prietenii care însoțesc vizitatorii, iar numărul profesoriilor este cel mai scăzut. Posesori ai diplomei de bacalaureat, sau elevii din ultimii ani de liceu, tinerii s-au interesat de posibilitatea continuării studiilor la universități de renume din țară și străinătate și au intrat în dialog cu reprezentanți ai organizațiilor care desfășoară programe de dezvoltare personală, profesională și orientare în carieră sau care oferă cursuri de limbi străine.

Regatul Unit al Marii Britanii și al Irlandei de Nord aduce cele mai multe universități la RIUF, motivul principal pentru care aceaste vin să atragă viitorii studenți români este numărul de facultăți peste 162 care exista în Regatul Unit al Marii Britanii și al Irlandei de Nord. Tinerii doresc să meargă să studieze în țările din Regatul Unit al Marii Britanii și al Irlandei de Nord cum ar fi Anglia, Irlanda, pentru cultura din aceste țări, posibilitatea de angajare după terminarea studiilor și o salarizare mai bună.

Figura 3.25. Distribuția expozanților în funcție de țări

Sursa: http://mc.riuf.ro/reports/Report-editia-de-primavara-2014.pdf

Numărul de sesiuni de prezentări

O alta diferență între cele 2 conferințe este numărul de sesiuni de prezentări. În ediția de primăvară au fost 10 sesiuni iar în cea de toamnă au fost 9. Sesiunile de prezentări oferă răspunsuri detaliate la întrebările specifice ale vizitatorilor cu privire la posibilitatea de a deveni studenți internaționali. S-au primit și informații, la zi, despre diferitele sisteme academice și particularitățile lor, despre facilitățile oferite de universități pentru studenți privind cazarea, bursele, oportunitățile de practică și internshipuri, despre pașii necesari realizării unei aplicații la studii în străinătate, dar și despre oportunitățile de angajare după absolvire.

La RIUF elevii și studenții vor găsi informații detaliate despre bursele acordate studenților internaționali, procedura de aplicare, cazare, oportunități și internshipuri. Vizitatorii pot beneficia de consiliere educațională gratuită și pot participa la workshopurile și seminariile susținute de reprezentanții instituțiilor educaționale internationale și de români absolvenți ai universităților de top.

Pe lângă universitățile internaționale și cele locale prezente în cadrul târgului RIUF, ediția a 13-a și a 14-a de la Iași, și-au propus să aducă diversitate și sfaturi în privința alegerilor viitoare ale elevilor și studenților. Aceștia vor afla informații despre oportunități de voluntariat și experiența internațională asigurată de astfel de programe sau servicii de consiliere în carieră care pot să sprijine tinerii în luarea unei decizii potrivite cu privire la viitorul lor. Toate acestea sunt necesare în întocmirea unui plan „pe mai departe”.

CONCLUZII ȘI PROPUNERI

Prin această lucrare am vrut să analizez care sunt variantele pe care tinerii le au atunci când doresc să se înscrie la facultate, master sau doctorat.

Numărul tinerilor care promovează examenul de bacalaureat este tot mai scăzut față de anii precedenți, acest fapt a determinat universitățile să mai elimine din specializări, asfel tinerii au tot mai puține variante de studii.

După cum am precizat și la începutul lucrării tinerii sunt tot mai nemulțumiți de sistemul de învățămant din țara noastră, o parte din ei rămând doar cu studiile liceale iar alții doresc să studize și nu au foarte multe variante ajungând să aleagă un domeniu în care nu sunt atrași..

RIUF vine în ajutorul acestora, prin participarea la târgurile pe care ei le organizează, tinerii vor avea o viziune mai largă asupra universităților, oferindu-le ocazia să dea examenul de admitere pe loc la mai multe universități. Tot în cadrul acestui târg pot găsi peste 500 de burse oferite de instituțiile de învâțământ din străinătate. Universitățile din străinătate oferă două tipuri principale de burse: socială și de merit. Bursele se acordă diferit de la o universitate la alta.

În edițiile de primăvară, la Iași, în anul 2012 și anul 2013 au fost prezente 29 de universități care și-au prezentat oferta educațională. În ediția de primăvară din 2014 au fost 38 de universități prezente la Iași, însă, în ediția de toamnă, numarul lor a fost mai mic doar 28.

În timpul desfășurarii târgului GRUPUL EDUCATIVA a realizat studii, astfel că în toate edițiile tinerii au fost întrebați care sunt țările în care doresc să studieze, în toți anii răspunsurile au fost aceeleași: Anglia, Danemarca și SUA. Business, IT&Computer Science, marketing și economia sunt cele mai căutate domenii de tineri.

În anul 2012, tinerii au fost întrebați care sunt motivele pentru care ar pleca să studieze în alte țări, principalul motiv a fost calitatea oferită, experiență și un trai mai bun au fost alte motive pe care le iau în considere.

Numărul vizitatorulor a crescut de la o ediție la alta, dacă în anul 2012 erau maxim 1000 de vizitatori în toamna anului 2014 erau prezenți peste 2200 de tineri.

Worshopurile diferă de la o ediție la alta. în anul 2012 a fost unul special care a atras peste 200 de persoane care au fost active și au avut foarte multe întrebări pentru medicii prezenți la „Cariera de medic – Între House M.D. și realitate”. Începând cu ediția din 2013 aceste workshopuri au fost înlocuite cu sesiuni de prezentări ale universităților ce au dezbătut diverse subiecte legate de studiul în străinătate.

Comparativ cu ediția din 2013, în anul 2014 s-a schimbat locația de la Hotel Unirea la Congress Hall Palas, un loc destinat evenimentelor de acest tip. Aici pot fi prezenți mai mulți vizitatori, deoarce este mai mare ca suprafață.

În ultimele două ediții la Iași, RIUF a venit cu diversificare și sfaturi în privința alegerilor viitoare ale elevilor și studenților. Aceștia au putut afla informații despre oportunități de voluntariat și experiența internațională care le va fi de mare folos în carieră.

RIUF încearcă să îi ajute pe viitorii studenți cu un plan de a-și plăti studiile și de a avea bani pentru a duce un stil de viată comod, acest plan se referă la mai multe joburi în funcție de calitățile și abilitătile fiecăruia. Așa că a realizat un plan în care aceștia își pot plăti taxa de la școlarizare lucrând doar 8 zile.

Recomand organizatoriilor RIUF să realizeze anual câte două ediții în Iași, tinerii sunt tot mai interesați să studieze în alte țări. Astfel că aproape 5.000 de români pleacă anual să studieze în străinătate.

O altă recomandare este să scadă prețul biletelor pentru însoțitori(părinți, profesori), chiar dacă prețul biletului este de 5 lei, nu este indicat ca aceștia să plătească un bilet cât tinerii interesați de studii universitare.

Ultima mea recomandare este legată de standuri, la Iași, toate sunt standard, au 6 mp, echipate cu două mese, 2 scaune, 2 reprezentanți. Unii expozanți doresc mai mult spațiu sau au mai mulți reprezentați iar 2 scaune fiind prea puține.

Participarea la târguri și expoziții reprezintă un exercitiu important de marketing, promovare si reclama. Vizitatori care își pot face cunoscute produsele sau serviciile pe piață, vizitatorii au o gamă variată de a alege. Pentru ca un târg sau expoziție să aibă succes trebuie ca numărul de expozanți și vizitatori să fie în crestere de la un an la altul, dar și imaginea pe care o creează și o menține a târgul sau expozița să fie una pozitivă.

Bibliografie

Adumitrăcesei I.D., Niculescu, E., Niculescu N.(coordonatori), Sabo-Bucur M (coautor) Economie. Teorie și politică economică pentru România –coautor, Ed. Polirom, Iași, 1998.

2. Ana Iolanda VODĂ, Claudiu Țigănaș, Dumitru Filipeanu, Trust, corruption, bribes and economic development in central and eastern European conuntries, CES Working Papers Centre for European Studies, volumul V, nr. 4, 2013, pp. 654-662.

3,Boier R (2004). „Analiză a concurenței”; „Atenție”; „Categorii de acceptanți pentru produse noi”; „Cercetare-dezvoltare și marketing”; „Concurență”; „Cotă de piață”; „Diferențiere a produselor”; „Gamă de produse”; „Management al conturilor-cheie”; „Lansare de produse noi”; „Manager de produs”; „Marketing al inovației”; „Politici concurențiale”; „Relansare pe piață”; „Teste de marketing în politica de produs”, în C. Florescu, P. Mâlcomete, N. Al. Pop (coord.), Marketing. Dicționar explicativ, Editura Economică, București [973-590-824-7]

Boier, R (1997). Inovare și succes. Strategii de marketing pentru produse noi, Editura Sedcom Libris, Iași [ISBN 973-98187-4-9].

Boier,R. Laura Timiras (2006). Cercetarea de marketing, Editura Performantica, Iasi [ISBN 978-973-730-324-0.

Buda Steluța (coautor) – Un nou echilibru macroeconomic, Ed. „Junimea”, Iași, 2004. ISBN 973-370927-1

Buda Steluța (coautor) ș.a. – Teorii și politici economice, vol. I – Structuri și mecanisme economice, Ed. „Junimea”, Iași, 2001, ISBN 973-37-0606-X

Butnariu A., Condurache G., SWOT analysis of the efficiency in the production of technological steam for the textile materials finishing, Industria Textilă, nr. 6/2013, pp. 342–345

Butnariu, A; Berariu, Razvan; Luca, Florin Alexandru; et al., Perceived natural environmental uncertainty in Romanian textile industry, Proceedings of the 7th International Conference “Management of Technological Changes”, Alexandroupolis, Greece, sept. 2011

Butnariu A. : “The business success and the sustainable development”, Buletin IPI vol. LIII, fascicolul 5/2007, proceedings of the 13th Romanian Textile and Leather Conference, ISSN 1582-6392

Busuioc W I, Luca, F.Al, Evolution of the Cost to Income Ratio for the Two Main Romanian Banks: Romanian Commercial Bank and BRD Groupe Societe Generale, Ovidius University Annals, Economic Sciences Series, Issue1, 2014

Claudiu Peptine, Claudiu Gabriel Tiganas, Dumitru Filipeanu, The Contagion Effect and The Response of the Eurozone to the Sovereign Debt Problem, Centre for European Studies, CES working papers, volume v, issue 3 – sept. 2013, ISSN: 2067 – 7693.

Curteza, A., Design vestimentar. Notiuni fundamentale, Editura Performantica, Iași, 2003, ISBN 973-7994-13-2;

Curteza,A. “Design – Dezvoltare de produs”, Casa de Editura Venus, Iasi, 2005, ISBN 973-7960-71-8;

Curteza,A., Design, Editura ANKAROM, Iasi, 1998, ISBN 973- 9306-36-5,

Elena Niculescu, Elena Hlaciuc, Steluța Buda,, Marketing modern. Concepte, tehnici, strategii, Ed. “Polirom” Iași, 2000, ISBN 973-9135-82X

Flavian Clipa, Raluca Irina Clipa, Dumitru Filipeanu, Considerations on the Impact of Legal Institutions Renewal in Strategic Management, Annals of DAAAM & Proceedings of the 23nd International DAAAM Symposium, Vol.23, Nr.1/2012, ISSN: 1726-9679

Florescu C., Mâlcomete P., Pop N.(coordonatori), Sabo-Bucur M (coautor) Marketing.Dicționar explicativ(coautor), Ed.Economică București, 2003

Ioan, C.AM, Luca, F.Al., Brand – de la teorie la practica, Editura Performantica, Iași, 2014, ISBN 978-606-685-207-4

Ioan C.AM, Luca, F.Al. – Developing Personal Branding by Using Social Networks, The Proceedings of 6th International Conference on Globalization and Higher Education in Economics and Business Administration, Iași 18-20 oct 2012, ISBN 978-973-703-766-4.

Ioan C.AM., Luca, F.Al., Vatavu C.D. – Quality Management and its Role in the Development of the Company’s Brand, European Exhibition of Creativity and Innovation 9-11 mai 2013, Euroinvent Catalogue 2013, p.483-490, Alexandru Ioan Cuza University Publishing House, 2013, ISBN 978-973-703-891-3

Ioan, C.AM., Luca, F.Al., Vatavu, C.D. – The Role of Technical Training in Marketing Career, The XVIIth International Conference „Inventica 2013”, p.286-294, 19-21 iunie 2013, ISSN 1844-7880

Luca, F.Al (coord) Marketing – Studii de caz, Editura Performantica, Iași, 2013, ISBN 978-606-685-068-1

Luca, F.Al, Munteanu V., Marketingul afacerilor. Concepte.Metode.Strategii, Editura Sedcom Libris, Iași, 2014 ISBN 978-973-670-056-9

Luca, F.Al., Marketingul afacerilor, , Editura Performantica, Iași, 2013, ISBN 978-973-730-681-4

Luca, F.Al., Ioan C.AM. Sasu, C., Implementation and Development of the ”Employer Branding Management” Concept on the Romanian Labor Market in the Current Economic and Social Context, Annals of Ovidius University of Constanta, Economic Sciences Series, vol XIII, Issue 1, 2013

Luca, F.Al., Ioan C.AM., – Local Brand Development in The Context of Regionalization and European Integration, SEA – Practical Application of Science, 2014, Issue 5,

Mâlcomete P.(coordonator), Sabo-Bucur M (coautor) – Dicționar de marketing – coautor, Ed. Junimea, Iași, 1979

Munteanu V., Sabo-Bucur M., Irimia M., Butnariu A., Economie, Ed. Sedcom Libris, Iași, 2005

Munteanu, V. Marketing. Stiința și arta afacerilor, Editura Tipo-Moldova, Iași, 2006

Munteanu,V., Economie (coordonator și coautor), Editura SedcomLibris, Iași, 2005, contribuție ISBN-973-670-115-8, 260p.

Munteanu,V., Management public local, Editura TipoMoldova, Iași, 2003, ISBN-973-8422-32-9, 366p.

Munteanu,V., Marketing direct, Editura Sedcom Libris, Iași, 2006, ISBN -973-670-158-1, 207 p.

Munteanu,V., Marketing public, Editura TipoMoldova, Iași, 2004, ISBN-973-8422-50-7, 308p.

N.G.Niculescu, Steluța Buda, Progres tehnic + management modern = eficiență,, Ed.“Economică”, 2000, București. ISBN 973-590-339-3

Raluca Irina Clipa, Dumitru Filipeanu, Flavian Clipa, Conceptual and Methodological Aspects in the study of Regional Develompent. The case of Romania, Centre for European Studies, CES working papers, volume v, issue 3 – sept. 2013, ISSN: 2067 – 7693

Raluca Irina Clipa, Ion Pohoață, Dumitru Filipeanu, Mihaela Brîndușa Tudose, Clusters and Regional Competitiveness in Romania, Annals of DAAAM & Proceedings of the 23nd International DAAAM Symposium, Vol.23, Nr.1/2012, ISSN: 1726-9679.

Sabo –Bucur M., Marketing turistic, Editura IRECSON, București, 2006