. Studiu de Fezabilitate

CUPRINS:

Scopul si Obiectivele studiului

Prezentare generala a agentului economic

Date de identificare a agentului economic

Obiectul de activiate

Misiunea Policolor

Structura actionarilor

Scurt istoric Policolor

Produse si servicii oferite

Analiza diagnostic a intreprinderii

Diagnostic juridic

Diagnostic comercial

Relatia cu furnizorii

Relatia cu clientii

Analiza gamei de produse

Analiza pozitiei firmei pe piata

Pricipalii concurenti

Analiza grupului tinta de clienti

Analiza politicii de pret

Politica de distributie

Politica de promovare

Diagnostic resurse umane

Organigrama

Echipa manageriala

Politica de fidelizare a personalului

Diagnostic de mediu

Diagnostic tehnologic

Diagnostic financiar

Analiza bilantiera

Analiza pe baza contului de profit si pierdere

Analiza performantelor pe baza soldurilor intermediare de gestiune

Analiza capacitatii de a genera resurse pentru finantarea investitiilor

Analiza riscului intreprinderii pe baza pragului de rentabilitate

Analiza rentabilitatii

Analiza fluxurilor de trezorerie

Analiza SWOT

Fundamentarea investitiei

Prezentarea investitiei

Programul de punere in functiune

Proiecul de investitie: prezentare si costuri de realizare

Amplasare si facilitati

Tenhnologii de fabricatie

Surse de aprovizionare ale branded- shopului: Casa Culorilor

Promovare

Metode de promovare utilizate

Cheltuiele de promovare

Analiza proiect de investii in mediu cvasi-cert

Analiza proiect de investitii in mediu incert

Finantarea proiectului de investitii

Concluzii

Scopul si obiectivele studiului

Policolor este o intreprindere cu istorie ce a luat fiinta in 1965, aceasta si-a format un nume pe piata interna de consum de lacuri si vospeluri. Firma s-a extins pe piata, si-a imbunatatit produsele, si-a diversificat gama si s-a extins de la an la an. Acest lucru a fost posibil datorita unui management puternic, inovational, a unui capital bine gestionat si investit profitabil.

Prin acest studiu de fezabilitate ne propunem sa aducem produsele POLICOLOR si tot ceea ce inseamna Policolor intr-un oras nou: Cluj. Aceasta investitie va avea efecte benefice pe termen mediu si lung pentru companie dar si pentru cumparatorii care vor folosi produsele Policolor.

Prezentare generala a agentului economic

Cu o experienta de 40 de ani pe piata lacurilor si vopselelor din Romania, Policolor este in prezent cel mai mare producator roman de profil. Intre anii 1965 si 1990 Intreprinderea de Lacuri si Vopsele Bucuresti, asa cum a fost numita initial, a fost unul dintre cei mai importanti furnizori ai industriilor nationale de autovehicule, mobila si electronica.

Incepand din 1990, anul in care Intreprinderea de Lacuri si Vopsele se transforma in societate pe actiuni sub denumirea de Policolor S.A., compania isi diversifica treptat portofoliul de produse si se orienteaza atat catre segmentul industrial cat si catre cel al consumatorilor casnici. Marcile Policolor se impun in diferite segmente de piata, datorita calitatii si in special datorita unor strategii complexe de marketing.

1999 – 2001 este perioada in care are loc o schimbare vizibila in modalitatea de abordare a clientilor. Practic, Policolor isi schimba treptat modul de relationare cu clientii si partenerii, isi reorganizeaza sistemul de distributie, lanseaza produse noi pentru piete noi, investeste in marketing, in modernizarea activitatii de depozitare si protectia mediului.

Pentru anul in curs Policolor si-a propus o crestere a cotei de piata in conditiile in care strategia de marketing se concentreaza pe lansarea de produse noi, modernizarea sistemului de distributie, dezvoltarea sistemului de nuantare IRIS si sprijinirea exporturilor.

2.1. Date de identificare a agentului economic

Sursa: www.bvb.ro

2.2. Obiectul de activitate

Obiectul principal de activitate al S.C. POLICOLOR S.A. consta in producerea si comercializarea de lacuri, vopsele, emailuri, diluanti, cerneluri tipografice.
Dintre obiectele de activitate ale societatii mai fac parte:
– efectuarea de operatiuni de import si export, operatiuni speciale de asistenta tehnica;
– serviciu de marketing, consulting, intermediari, operatiuni de comisionare, alte servicii in domeniul comertului interior si exterior;
– fabricarea de produse chimice si organice de baza;
– prestari de serviciu tehnice si comerciale catre terti.
Obiectul de activitate al societatii nu este limitativ, societatea va putea deschide birouri, sucursale, agentii, filiale, ateliere, magazine, depozite acolo unde interesul societatii o va cere si in conformitate cu legile in vigoare. Obiectul de activitate poate fi modificat prin hotararea asociatiilor, cu respectarea dispozitiilor privitoare la continut, forma si publicitatea unor acte juridice in conformitate cu legile in vigoare.

2.3. Misiunea Policolor

Policolor – Orgachim este leader-ul regional in zona Sud-Est Europeana in domeniul vopselelor si lacurilor, orientat spre piata si bazat pe tehnologie. Obiectivul principal al companiei este cresterea continua a valorii Grupului pentru actionari si pentru comunitate.

2.4. Structura actionarilor

Prezentare sintetica a actionarilor semnificativi si ponderea acestora in structura actionariatului:

Numarul total al actiunilor emise de S.C. Policolor S.A. este de 71.257.475.

Structura actionariatului (actionarii cu un procent mai mare de 5% din totalul actiunilor emise sunt prezentati in graficul de mai jos):

Sursa: www.policolor.ro

Nr. total al acestor actiuni este de 68.174.644, reprezentand 95.68% din numarul total de actiuni emise.
Altii: Restul actionarilor, persoane fizice si juridice, din tara si strainatate, detin un numar de 3.082.831 actiuni, reprezentand o pondere de 4.32% din totalul actiunilor emise.

Presedintele Consiliului de Administratie:
Ion Alexander Florescu
Membrii Consiliului de Administratie:
Carmen Seghete – Administrator neexecutiv
Achille Bardelli – Administrator Executiv si Director General

2.5. Scurt istoric Policolor

1965:

Infiintarea Intreprinderii de Lacuri si Vopsele Bucuresti, furnizor al industriilor nationale si al pietei bunurilor de larg consum.

1973-1974:

Extinderea capacitatilor de productie a Intreprinderii de Lacuri si Vopsele prin punerea in functiune a sectiilor de fabricare a rasinilor sintetice, a vopselelor destinate exportului si prin infiintarea unei fabrici de lacuri si vopsele nitrocelulozice.

1976-1990:

Intreprinderea de Lacuri si Vopsele devine primul producator de rasini epoxidice si poliesterice nesaturate destinate industriei, fiind singurul producator de emailuri auto OEM (Original Equipment Manufactory).

1990:

Intreprinderea de Lacuri si Vopsele se transforma in societate pe actiuni sub denumirea de S.C. Policolor S.A.

1992:

Introducerea unui program de retehnologizare a Policolor.

1997:

Actiunile companiei Policolor sunt cotate la Bursa de Valori Bucuresti

Se incheie procesul de privatizare a Policolor, 51% din capitalul social fiind detinut de Fondul Roman de Investitii impreuna cu RAEF (Romanian American Enterprise Fund)

Compania beneficiaza de investitii importante in modernizarea fabricilor si a capacitatilor de productie.

Societatea Romana pentru Asigurarea Calitatii certifica sistemul de management al calitatii, conform standardului SR EN ISO 9001/1995 9001/1995

1998:

Policolor beneficiaza de investitii importante in modernizarea capacitatilor sale de productie.

Policolor achizitioneaza pachetul majoritar al Orgachim , cel mai mare producator de lacuri si vopsele din Bulgaria.

Restructurarea portofoliului de produse existent si dezvoltarea si lansarea de noi produse destinate necesitatilor tot mai diversise ale pietei.

1999:

Implementarea Sistemului de Management al Mediului.

Lansarea marcii SPOR, care a insemnat si intrarea pe piata romaneasca a vopselelor decorative de calitate.

2001:

Se lanseaza noi marci de lacuri si vopsele Policolor: IRIS, G.A.T.A., Sistemul Villa (Villa Supra, VillaPrima, Villa Grund), Ecolor.

2002:

Policolor obtine certificarea SRAC si IQNET pentru Sistemul integrat de Management al Calitatii si Mediului.

Este lansata prima campanie de imagine a marcii Policolor si in acelasi timp prima campanie de imagine din industria de lacuri si vopsele din Romania.

2003:

Lansarea gamei KLAR Professional – gama de produse destinata vopsitorilor auto profesionisti.

2004:

Lansarea pe scara nationala a lantului de magazine Policolor-Casa Culorilor, oferind, pe langa produsele clasice o paleta coloristica de peste 1000 tonuri de vopsele lavabile, realizate pe masinile de nuantat.

2005:

Lansarea gamei DEKO Professional – gama dedicata segmentului profesional al pietei constructiilor, ce are in componenta sa sisemul de termoizolare dekotherm, tencuieli decorative, vopsele structurate etc.

Infiintarea clubului KLAR'ART patronat de KLAR Professional, club ce reuneste toti aerografistii din tara.

Lansarea centrului de formare KLAR Professional, destinat pregatirii profesionale a vopsitorilor auto.

2.6. Produse/servicii oferite

Specialistii care lucrează în laboratoarele Policolor știu să combine know-how-ul cu o doză importantă de inspirație pentru a crea produse noi, competitive. Unul din rezultatele deosebite ale cercetării și muncii de echipă este IRIS, un brand modern și dinamic aflat în portofoliul Policolor, o concretizare a noii filozofii adoptate în sensul deschiderii către inovație și tehnologie.

Policolor isi schimba treptat modul de relationare cu clientii si partenerii, isi reorganizeaza sistemul de distributie, lanseaza produse noi pentru piete noi, investeste in marketing, in modernizarea activitatii de depozitare si protectia mediului. Noile produse lansate incepand din 1999, SPOR, SPOR email in 16 culori, Villa Prima si Villa Ultra, DECO email pentru lemn metal si zidarie, in 10 culori, BADULAC colorat – lac satinat pentru protectia lemnului la interior in trei nuante, sistemul de nuantare a vopselelor lavabile si a emailurilor IRIS – disponibil in peste 700 de nuante, DECO adeziv pentru constructii, DECO – vopsea structurata pentru decorarea suprafetelor la interior, DECO – tencuieli decorative, amorsa de perete, PLUS – mastic anticoroziv, PLAST – grund special si nuante noi pentru BADULAC, VILLA ULTRA si VILLA SUPRA largesc gama de produse destinate consumatorilor casnici si industriei constructiilor.

Gama de produse Ready Mix este o gama de vopsele de retus destinata utilizatorilor privati cuprinzand atat vopsele nemetalizate cat si vopsele auto metalizate de cea mai buna calitate. Sistemele de vopsire auto SILVERPOL, DURALCHID SI EMAUR sunt leader pe piata produselor destinate industriei auto.

Gama de produse KLAR Professional se adreseaza direct vopsitorilor auto profesionisti (service-uri) punand la dispozitia acestora toate instrumentele necesare pentru executarea unei reparatii de cea mai buna calitate.

In ceea ce priveste produsele Policolor destinate acoperirilor industriale acestea au cele mai diverse aplicabilitati: produse destinate protectiei anticorozive in medii cu umiditate ridicata, produse de protectie anticoroziva in medii chimice agresive, produse de protectie la temperaturi ridicate, produse electroizolante, produse pentru finisare "cu efect lovitura de ciocan", produse de finisare cu aspect structurat in relief, produse de acoperire pentru ambalaje metalice, rasini cu utilizari speciale, produse pentru pardoseli din beton, produse de marcare rutiera si sisteme ignifuge (antifoc).

Analiza diagnostic a intreprinderii

3.1. Diagnostic Juridic

Societatea comerciala Policolor S.A. a fost infiintata prin HG nr.1176/02.11.1990, prin reorganiCO – vopsea structurata pentru decorarea suprafetelor la interior, DECO – tencuieli decorative, amorsa de perete, PLUS – mastic anticoroziv, PLAST – grund special si nuante noi pentru BADULAC, VILLA ULTRA si VILLA SUPRA largesc gama de produse destinate consumatorilor casnici si industriei constructiilor.

Gama de produse Ready Mix este o gama de vopsele de retus destinata utilizatorilor privati cuprinzand atat vopsele nemetalizate cat si vopsele auto metalizate de cea mai buna calitate. Sistemele de vopsire auto SILVERPOL, DURALCHID SI EMAUR sunt leader pe piata produselor destinate industriei auto.

Gama de produse KLAR Professional se adreseaza direct vopsitorilor auto profesionisti (service-uri) punand la dispozitia acestora toate instrumentele necesare pentru executarea unei reparatii de cea mai buna calitate.

In ceea ce priveste produsele Policolor destinate acoperirilor industriale acestea au cele mai diverse aplicabilitati: produse destinate protectiei anticorozive in medii cu umiditate ridicata, produse de protectie anticoroziva in medii chimice agresive, produse de protectie la temperaturi ridicate, produse electroizolante, produse pentru finisare "cu efect lovitura de ciocan", produse de finisare cu aspect structurat in relief, produse de acoperire pentru ambalaje metalice, rasini cu utilizari speciale, produse pentru pardoseli din beton, produse de marcare rutiera si sisteme ignifuge (antifoc).

Analiza diagnostic a intreprinderii

3.1. Diagnostic Juridic

Societatea comerciala Policolor S.A. a fost infiintata prin HG nr.1176/02.11.1990, prin reorganizarea fostei Intreprinderi de Lacuri si Vopsele Policolor, sub forma de societate comerciala pe actiuni, in temeiul Legii nr.15/1990, fiind inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului al Municipiului Bucuresti sub nr. J40/205 /1991.

Incepand cu luna martie 1997, S.C. Policolor S.A. a fost inscrisa la Bursa de Valori Bucuresti.

Din data de 25 septembrie 1997, S.C. Policolor S.A. a devenit o societate integral privata in urma preluarii pachetului majoritar de actiuni de 51% de la Fondul Proprietatii de Stat de catre doua fonduri de investitii: Romanian Investment Fund (Cyprus) Ltd. si The Romanian-American Enterprise Fund.

Din punct de vedere politico-legal, Policolor este afectata in primul rand de legislatia privind protectia mediului inconjurator. Vopselele si lacurile contin pigmenti organici sau minerali, precum si solventi organici, substante foarte daunatoare pentu mediul inconjurator. Acestea afecteaza organismele vii, fie prin inhalarea vaporilor de solventi, fie prin atingere. Acestea pot ataca caile respiratorii, precum si celelalte organe interne ale organismului. De asemenea, prin deversarea pe sol a deseurilor rezultate din producerea de lacuri si vopsele se produce degradarea solului si a apelor subterane. Deversarea deseurilor in apa este un risc major atat pentru organismele vii ce traiesc in mediul acvatic, cat si pentru oameni, deoarece este afectata in mod direct panza freatica, ceea ce duce si la infectarea apei potabile pentru oameni.

Principalele acte normative, pe langa Legea nr. 137/1995 republicata, modificata si completata prin Ordonanta de Urgenta a Guvernului nr 91/2002, referitoare la substantele periculoase rezultate din producerea de lacuri si vopsele sunt:

Ordinul MAPM nr. 592/25.06.2002 pentru aprobarea Normativului privind stabilirea valorilor limită, a valorilor de prag și a criteriilor și metodelor de evaluare a dioxidului de sulf, dioxidului de azot și oxizilor de azot, pulberilor în suspensie (PM 10 și PM 2,5 ), plumbului, benzenului, monoxidului de carbon și ozonului în aerul înconjurător – M.Of nr. 765/21.10.2002

HG nr.699/12.06.2003 privind stabilirea unor măsuri pentru reducerea emisiilor de compuși organici volatili datorate utilizării solvenților organici în anumite activități și instalații – M.Of nr. 489/08.07.2003 modificata si completata de HG nr.1902/04.11.2004 M.Of. nr. 1102/25.11.2004

HG nr. 259/2004 referitoare la stabilirea criteriilor de acordare a etichetei ecologice pentru lacuri si vopsele – M.Of. nr. 219/12.03.2004

Ordinul Ministrului Apelor si Protectiei Mediului nr. 867/2002 -M.Of. 848/25.11.2002 privind definirea criteriilor care trebuie indeplinite de deseuri pentru a se regasi pe lista specifica a unui depozit si lista nationala de deseuri acceptate in fiecare clasa de depozit de deseuri abrogat de Ordinul 95/2005 M. Of. nr.194 bis/2005

3.2. Diagnostic comercial

Relatia cu furnizorii

Policolor detine 65% din capitalul producatorului de rasini sintetice Orgachim AD Bulgaria, pe care l-a cumparat de la statul bulgar in 1998 si catre care a transferat productia de rasini (materie prima pentru vopseluri). Policolor a oprit productia acestora in urma cu cativa ani, preferand sa externalizeze aceasta activitate, transferand-o la Orgachim. Modelul catre care tinde grupul este acela ca Orgachim sa asigure integral necesarul de rasini pentru Policolor, societatea bulgara dublandu-si productia si crescandu-si rentabilitatea.

Principalii furnizori:

Relatia cu clientii

Principalii clienti:

Exporturile reprezentând doar 15% din total, sunt orientate catre Republica Moldova, Republica Belarus, Ucraina si Bulgaria. Firma intentioneaza sa mareasca acest procentaj, deoarece produsele Policolor au început sa fie cunoscute pe pietele externe.

Analiza gamei de produse

Portofoliul de produse Policolor este astfel dezvoltat încât sa raspunda asteptarilor tuturor clientilor, în toate segmentele – de la gama economica pâna la produse profesionale.

Gama de lacuri si vopsele acopera o varietate mare de solicitari, atât în domeniul industrial, cât si în cel al consumatorilor casnici.

În prezent, oferta de produse este structurata în game dedicate profesionistilor în constructii sau consumatorilor industriali (grunduri, vopsele speciale de acoperire cu rezistenta în medii chimice sau umiditate ridicata, vopsele rezistente la temperaturi ridicate, marcaj rutier, vopsele speciale cum ar fi tencuielile structurate, grunduri speciale pentru constructii cu continut de quartz samd), precum si consumatorilor casnici.

În anul 1999 a avut loc lansarea marcii Spor, la ora actuala unul dintre cele mai cunoscute brand-uri românesti. Peste 10.000 de tone vândute în acesti ani înseamna un echivalent de peste 100 de milioane de metri patrati vopsiti „cu Spor“.

Pe lânga familia de vopsele si emailuri, Policolor realizeaza vânzari importante si în categoria lacurilor pentru lemn, prin gamele Villa System (lacuri pentru interior si exterior, de asemenea compatibile cu sistemul de nuantare computerizata) sau Badulac si sistemele de lacuri pentru parchet – Parcodur (bicomponent cu lac de întarire) si Gata (lac monocomponent).

Policolor isi schimba treptat modul de relationare cu clientii si partenerii, isi reorganizeaza sistemul de distributie, lanseaza produse noi pentru piete noi, investeste in marketing, in modernizarea activitatii de depozitare si protectia mediului.

Noile produse lansate incepand din 1999:

SPOR;

SPOR email care este disponibil in 16 culori;

Villa Prima si Villa Ultra;

DECO email pentru lemn, metal si zidarie

BADULAC colorat – lac satinat pentru protectia lemnului la interior si care este dispnibil in trei nuante, sistemul de nuantare a vopselelor lavabile si a emailurilor;

IRIS – disponibil in peste 700 de nuante;

DECO adeziv pentru constructii;

DECO – vopsea structurata pentru decorarea suprafetelor la interior;

DECO – tencuieli decorative, amorsa de perete;

PLUS – mastic anticoroziv;

PLAST – grund special si nuante noi pentru BADULAC,

VILLA ULTRA si VILLA SUPRA fac parte din gama de produse destinate consumatorilor casnici si industriei constructiilor.

Produse Policolor

1.Pentru casa

pentru interior

pentru exterior

sistem nuantare

scule si accesorii

2.Pentru auto

auto OEM

auto refinish

ready mix :

-sisteme SILVERPOL

-sisteme EMAUR DURALCHID

-sisteme KLAR Professional

alte produse (pentru vehicole comerciale si masini agricole)

3.Pentru constructii

dispersii

emailuri

lacuri

pentru lemn

pentru parchet

grunduri si diluanti

accesorii

4.Pentru industrie

acoperiri industriale

sisteme de protectie anticoroziva

sisteme electroizolante

sisteme termorezistente

sisteme ignifuge

marcaje rutiere

acoperire ambalaje metalice

diverse

lacuri pentru lemn

rasini-materii prime

cerneluri

Analiza pozitiei firmei pe piata

Policolor este lider de piață în domeniul vopselelor auto, fiind printre primii trei competitori pe celălalt segment pe care activează, cel al vopselelor decorative.

In prezent, compania detine o cota de piata de 37% din productia interna si 15% din totalul de vanzari din Romania. Pe piata vopselelor pentru autoturisme detinem o cota de piata de 82%, pe piata vopselelor decorative/arhitecturale o cota de 15%, 13% pe piata vopselelor industriale si 13% pe piata rasinilor sintetice, firma realizând anual peste 20 de mii de tone de lacuri si vopsele.

Piata de lacuri si vopsele din Romania concentreaza vanzari anuale de aproximativ 150-165 mil Euro pe an, principalii jucatori fiind Kober SRL, Dufa Romania, Azur Timisoara si Dyo. În sectorul producției de lacuri și vopsele se înregistrează unele dintre cele mai bune rate de profit, motiv pentru care în ultimii ani au apărut din ce în ce mai mulți producători locali, care dețin în prezent mai mult de 25% din vânzări.

Principalii concurenti

Principalii concurenti interni:

Piata lacurilor si vopselelor creste peste media economiei in ansamblu, ca de altfel intregul sector de constructii, si va ajunge in acest an la vanzari de circa 170-180 mil. Euro. Afacerile primilor patru jucatori de pe piata de profil ( Policolor, Kober, Dufa, Fabryo) cumuleaza aproximativ 100 mil. euro, in conditiile in care piata de lacuri si vopsele a ajuns anul trecut la circa 150-165 mil. euro. In prezent, produsele decorative detin o cota de circa 65% din totalul productiei de vopsele. Grupa produselor decorative include atat produse pe baza de apa, cat si pe cele pe baza de solventi.
In sectorul industrial cota cea mai ridicata, circa 8%, o detin sistemele pentru grupele industriale metal si lemn. Produsele auto, OEM si cele pentru refinisare, ocupa un segment de circa 6-7% din productie.

Analiza grupului tinta de clienti

S.C. Policolor S.A. este afectata din punct de vedere social in special de mediul in care au crescut si traiesc consumatorii. Ponderea satelor in Romania este foarte mare, insa structura populatiei pe medii este echilibrata, in sensul ca putin peste 50% din populatie traieste in mediul urban, iar restul in mediul rural. In mediul rural nivelul de trai este foarte scazut, ceea ce inseamna ca acesti consumatori sunt rareori interesati de investitii in constructii, renovari sau imbunatatiri. De asemenea atitudinea fata de schimbare si increderea in calitatea produsului influenteaza in mod semnificativ comportamentul consumatorului. Firma este influentata si de modul in care circula informatia (publicitate, emisiuni televizate in domeniu), prin radio, televizor sau panouri publicitare, precum si de atitudinea consumatorului fata de mijloacele de comunicare in masa. Populatia din mediul urban este mai receptiva din acest punct de vedere si are o tendinta mai accentuata spre investitii in renovari, imbunatatiri sau constructii si amenajari noi.

Media de consum a vopselelor in Romania este estimata in prezent la aproximativ 3 kg pe cap de locuitor, fiind inca mult inferioara celor inregistrate pe alte piete din Europa: 9kg in Ungaria, 12kg in Cehia si Germania, si chiar 20kg in statele din nordul Europei. Urmarind aceste cifre, rezulta faptul ca piata romaneasca este inca mica, piata avand mari posibilitati de crestere. In plus, industria materialelor de constructie, din care face parte si segmentul de lacuri si vopsele, este in acest moment cotata ca una din cele mai atractive investitii in Romania, deoarece in ultimii ani a avut o rata de crestere superioara ratei de crestere a economiei nationale.

Majoritatea consumatorilor, 62%, preferã sã cumpere vopsele cu nume de marcã impus pe piata, în timp ce restul consumatorilor, 38% preferã alte marci. Cel mai mare procent de nonconsumatori se incadreaza in categoria de varsta 15 – 25 de ani, iar cel mai mic în categoria peste 35 de ani. În concluzie, segmentul de consumatori cu cel mai mare potential pentru piata vopselelor este cel al cadrelor productive foarte active, cu o sensibilitate deosebita la produsele originale si de marca (antreprenorii) cu vârsta peste 35 de ani din mediul urban.

Din punct de vedere geografic vânzãrile sunt concentrate în marile orase unde cererea consumatorilor este ridicatã. Aici se evidentiazã municipiul Bucuresti, si centrele principale de distributie din tara (vezi parteneri si intermediari de distributie) unde competitia este acerbã.

Cumpãrãtorii cu venituri medii si mari preferã sau opteazã în timp pentru o anumitã marcã pentru care raportul pret – calitate este foarte important. El diferentiazã o anumitã marcã pentru care manifestã fidelitate atât timp cât producãtorii mentin sau îmbunãtãtesc standardele initiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.

Analiza politicii de pret

Politica de distributie

La ora actuala Policolor este singura companie producatoare de lacuri si vopsele care detine o retea nationala de magazine proprii sau în franciza, purtând marca Policolor-Casa Culorilor, dezvoltata în special pentru a pune la îndemâna clientilor un spatiu de informare directa si consiliere în domeniul vopselelor decorative. De asemenea firma detine 50 de centre de desfacere si intentioneaza sa dezvolte în continuare reteaua de distributie, întrucât cererea de pe piata este foarte mare.

Partenerii firmei sunt localizati in toata tara in urmatoarele orase si sunt reprezentati de:

Bucuresti :

AS Color (Ialomita, Calarasi)

PEX (Prahova, Vrancea)

HELL GROUP(Arges)

PLUS AUTO COM (Teleorman)

MATRIX Distribution (Dambovita, Giurgiu)

Brasov

APRIL ’91 (Brasov, Covasna, Harghita, Mures)

AMBIENT (Sibiu)

ARCHIM (Sibiu)

Craiova

SUPER COLOR (Mehedinti)

KAMICOM (Valcea)

POLICOLOR EXIM (Dolj, Olt)

KAY TRADING (Dolj)

CHIMICA ORASTIE (Gorj)

Cluj

CORAMET (Cluj, Alba, Salaj, Hunedoara, Maramures, Satu Mare, Bistrita-Nasaud)

Timisoara

GRANDHILL (Timisoara, Bihor, Arad)

Iasi

ANKO (Neamt, Bacau, Vaslui, Iasi, Suceava)

Constanta

MSISTEM Distribution (Constanta, Tulcea)

Politica de promovare

Programe finantate de catre Policolor :

Spor la Sport – Acest program consta in alocarea unor procente din vanzarile vopselei Spor pentru renovarea si reamenajarea unor terenuri de sport in aer liber cu acces gratuit, in toata tara.

Profesionistii de maine – Program educativ pentru Scolile de Arte si Meserii. Ideea programului este strans legata de planurile de dezvoltare a Policolor, care si-a extins aria de interes de la productia si livrarea de lacuri si vopsele catre livrarea de solutii pentru constructii. Rezultatul acestei noi strategii de abordare a pietei de constructii este lansarea gamei DEKO Professional, iar programul educativ o necesitate deoarece produsele performante necesita mana de lucru calificata.

Obiectivele acestui program:

Stimularea dorintei de a deveni buni profesionisti

Imbogatirea nivelului de cunostinte al elevilor (teorie si practica)

Sa ofere elevilor oportunitatea de a fi la curent cu materialele si tehnicile moderne de aplicare astfel incat sa poata raspunde cat mai bine cererilor viitorilor clienti

Structura programului are in vedere atat o parte de instruire teoretica cat si una practica. Instruirea teoretica, proiectata atat pentru profesori si maistri cat si pentru elevi, include pe langa prezentarea produselor si sistemelor DEKO Professional si seminarii despre cele mai noi tipuri de produse si tehnologii moderne de aplicare ale acestora. Instruirea practica pentru elevi se bazeaza pe integrarea produselor Deko Professional in programul oficial de pregatire (produse oferite pentru orele de pregatire practica, predarea metodelor celor mai moderne de aplicare etc), demonstratii facute de specialistii Policolor in aplicarea diverselor sisteme, practica in Policolor etc. Vor exista si programe de stimulare pentru elevi si scoli (concursuri finalizate cu premii pentru elevii/scolile castigatoare).

"S.O.S. – salvati-mi casa" -este emisiunea in care un arhitect, specialist in design interior, insotit de o echipa de meseriasi in constructii, intra in casele oamenilor pentru a-i ajuta sa-si redecoreze o camera, asa cum si-au dorit. Pricipalul sponsor al aceste emisiuni este Policolor care le furnizeaza vopselurile de care are nevoie echipa pentru a zugravi camera.

Deko Professional sponsorizeaza Spitalul Universitar de Urgenta Bucuresti- Craciunul reprezinta o sarbatoare in care toti incercam sa fim mai buni si dorim sa venim in ajutorul celor de langa noi mai mult ca oricand. De aceea DEKO Professional, divizie a Policolor S.A., a hotarat sa continue seria de sponsorizari si astfel sa aduca o bucurie celor aflati in nevoie. Ca urmare, acum, in ajun de sarbatori, DEKO Professional va sprijini Sectia Oncologie a Spitalului Municipal din Bucuresti efectuand o serie de lucrari de compartimentare si amenajari interioare in cadrul acesteia.

Policolor sprijina mediul cultural romanesc-Policolor a sprijinit in aceasta vara revista Arhitectura in realizarea amenajarii galeriei de la etajul trei al Teatrului National Bucuresti. A fost astfel reabilitata o suprafata de peste 1000 de metri patrati de spatiu expozitional. Scopul comun al Policolor si al revistei Arhitectura a fost acela de a oferi un spatiu dintre cele mai bune pentru viitoare manifestari culturale chiar in centrul Bucurestiului, lucru care este posibil din aceasta toamna. Policolor va continua aceeasi politica de implicare in viata socio-culturala a cetatenilor si speram ca noua galerie sa fie un beneficiu real in mediul cultural romanesc si nu numai.

3.3. Diagnostic resurse umane

3.3.1. Organigrama

3.3.2. Echipa manageriala

Consiliul de Administratie

Presedinte: Ion A. Florescu

– cetatean britanic de origine romana;

– licentiat Universitatea Cambridge, UK;

– specialist in investitii internationale.

Membri:

Popescu D. Dumitru

– profesor universitar doctor, specializare in finante – analiza economica.

Danut Nicolae

– licentiat in drept

– candidat MBA, CEU Business-school NY

– specializare drept comercial

Alin Giurgiu

– licentiat in fizica;

– specializare in restructurare-privatizare;

– Master of Business Administration.

Cezar Radu Cojocariu

– licentiat in studii economice;

– doctorat in economie;

Carmen Seghete

– licentiata in electronica si telecomunicatii;

– specializare in investitii si valori mobiliare.

Peter Braun

– cetatean american;

– licentiat in studii economice;

– specialist in managementul investitiilor.

Societatea funcționează cu un număr de 415 salariați din care :

Tiberiu Andrioaiei – Director Comercial ( [anonimizat]). Coordoneaza activitatile de aprovizionare, dezvoltarea de produse noi, marketingul si vanzarile sunt alte mijloace de crestere a eficientei firmei.

Cristian Dascalasu – Director Tehnic ([anonimizat]). Tot ceea ce se face in cadrul firmei trebuie sa respecte mediul natural, sanatatea clientilor, a angajatilor si a locuitorilor din vecinatatea noastra. Dezvoltarea produselor si intreaga noastra activitate tine seama de cerintele ecologice la nivelul Uniunii Europene

Angela Barbulescu – Contabil sef ( [anonimizat]) .Proiecteaza atenat flucxurile de numerar si investitiile necesare optimizarii activitatii de finantare. Alocarea rationala a produselor intre cele doua fabrici.

Adrian Rosca, vicepresedintele Policolor cauta si aplica metode moderne de management sustinute de introducerea unui sistem informatic integrat. Crede in valoarea angajatilor firmei si promoveaza dorinta si abilitatea lor de a gandi si actiona in interesul societatii. Esta atenta la motivatie si

Dragos Gheorghiu, directorul diviziei vopsele auto( atelier productie 1) la Policolor recompenseaza in functie de rezultate calitatea vopselelor face sa scada cantitatea necesara pentru un automobil. Daca inainte de '89 productia interna era de circa 185.000 de tone, ulterior aceasta a scazut treptat, pana la un minim de 41.000 de tone in '98-'99, dupa care trendul s-a inversat.

3.3.3. Politica de fidelizare a personalului

Compania utilizează 2 metode de recompensare: recompensarea financiară directă sub forma plăților în funcție de timpul lucrat(utilizată la remunerarea personalului din compartimentul de producție) și a plăților în funcție de performanțe (utilizată în special la remunerarea managerilor); precum și recompensarea financiară indirectă (pentru salariații care au obținut rezultate foarte bune).

3.4. Diagnostic de mediu

In vederea protejarii mediului inconjurator Policolor a implementat proiectul de reciclare a deseurilor industriale care se realizeaza in interiorul companiei.In 2001 a fost finalizat proiectul de implementare a propriului sistem de monitorizare a emisiilor in aer. Laboratorul este utilat cu un soft special de prelucrare a datelor rezultate in urma emisiilor si este acreditat de RENAR. Buletinele de analiza sunt recunoscute de catre Inspectoratul de Protectie a Mediului Bucuresti.Proiectul "Reducerea emisiilor si pierderilor in procesul de productie a vopselelor si rasinilor". Proiectul a fost finalizat in 2001 si urmareste implementarea masurilor de recuperare a solventilor, reducerea continutului organic al apelor evacuate si al slamului, reducerea expunerii operatorilor la solventi si pulberi si diminuarea continutului organic al deseurilor eliminate.

In anul 2002, Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru sistemul integrat de management al calitatii si mediului in conformitate cu cerintele standardelor ISO 9001:1994 si ISO 14001:1996. In anul 2003, Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru sistemul integrat de management al calitatii si mediului in conformitate cu cerintele standardelor ISO 9001: 2001 si ISO 14001:1996.

In anul 2005 Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru sistemul de management integrat calitate-mediu-securitate si sanatate in conformitate cu cerintele standardelor ISO 9001:2000, ISO 14001:1996 si OHSAS 18001:1999.

Conducerea Policolor a afirmat: “Comunicam actionarilor nostri, angajatilor, clientilor, publicului si altor parti interesate ca administram afacerile noastre in vederea obtinerii produselor de cea mai buna calitate, realizate in conditii de securitate si sanatate in munca, respectand si protejand mediul. Aplicam acele strategii care creeaza afaceri prospere, care realizeaza cele mai mari beneficii fara a compromite posibilitatea generatiilor viitoare de a-si asigura viata sanatoasa si aspiratiile. Imbunatatim continuu practicile noastre in concordanta cu progresele tehnologiei si a modului de abordare a problemelor de protectia mediului, securitate si sanatate. Facem progrese masurabile in aplicarea angajamentului nostru. Aderam la cele mai moderne standarde si programe ( ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, "Responsible Care") pentru obtinerea produselor de calitate, pentru exploatarea utilajelor si instalatiilor bazata pe securitate si sanatate in munca, pentru protectia mediului, a sanatatii angajatilor nostri, a clientilor, a comunitatilor invecinate companiei noastre. Preocuparile pentru calitatea produselor, protectia mediului, securitate si sanatate sunt parte integranta in toate activitatile noastre.”

Activitatea societatii pe parcursul anului 2007 s-a desfasurat in concordanta cu cerintele legislatiei interne si internationale referitoare la protectia mediului.

Au fost realizate:

– Punerea in functiune a unei noi statii de tratare a apelor industriale uzate;

– Refacerea retelei de canalizare;

– Punerea in functiune a unei noi instalatii de ventilatie in sectia de produse lavabile;

– refacerea pavimentului parcului A de rezervoare;

– mentinerea certificarii sistemului integrat de management al mediului ISO 14001;

– auditul de supraveghere al Sistemului de Management al Calitatii si Mediului;

– inlocuiri de materii prime (solventi, pigmenti) cu impact pozitiv asupra conditiilor de mediu;

– monitorizarea activitatilor si zonelor cu impact asupra mediului ;

– reducerea emisiilor de materiale nocive;

– audituri interne de mediu conform planificarilor periodice;

Nu au fost inregistrate incidente sau accidente de mediu.

Pentru anul 2008, Policolor isi propune o serie de obiective dintre care mentionam:

– conformarea cu legislatia de securitate, sanatate si protectie a mediului in vigoare si cu prevederile legale viitoare;

– prevenirea poluarii, a poluarii accidentale si imbunatatirea continua a performantelor privind protectia mediului si securitatea si sanatatea in munca;

– asigurarea resurselor si mijloacelor necesare pentru prevenirea riscurilor de accidente si imbolnaviri profesionale;

– mentinerea autorizarii pentru substante toxice;

– realizarea obiectivelor prevazute in Programul de Conformare aferent noii Autorizatii de Protectia Mediului;

3.5. Diagnostic tehnologic

Mediul tehnologic influenteaza societatea din punct de vedere al utilajelor folosite. Cu cat mai performante sunt utilajele folosite de aceasta, cu atat conditiile de munca sunt mai bune, produsele sunt de calitate superioara iar consumatorul este mai multumit. Cu toate acestea, utilajele se confrunta atat cu uzura morala, cat si cu cea fizica. Pentru a tine pasul cu evolutia tehnologiei, firma trebuie sa investeasca modernizari, pentru a evita situatia in care concurentii directi dispun de o tehnologie mai avansata. In acest sens, politica de investitii, precum si cea de acordare a dividendelor este foarte importanta. Pentru a putea detine cele mai noi tehnologii de productie, trebuie sa se ia decizii cu privire la repartizarea profitului, daca acesta se va duce catre dividende sau catre investitii in modernizari.

Ca parte a aderarii Romaniei la Uniunea Europeana, intreprinderile din industria chimica si petrochimica trebuie sa se conformeze aquisului comunitar, iar pentru conformarea la directivele LPC si IPPC (Directive privind prevenirea si controlul poluarii industriale), fabricile trebuie sa investeasca in echipament necesar controlului poluarii, pe care trebuie sa il puna in functiune si sa il intretina. Sistemul de Management al Calitatii Policolor S.A., este conform cerintelor standardului international ISO 9001.

In anul 2002 a fost certificat Sistemul de Management al Mediului conform cerintelor standardului ISO 14001, iar in anul 2003 a fost certificat Sistemul de Management integrat Calitate – Mediu. Policolor S.A. a proiectat si implementat Sistemul Responsible Care, Sistem de Management al Calitatii, Mediului, Sigurantei si Sanatatii specific industriei chimice. Laboratorul Monitorizare Aer al Policolor S.A. este acreditat conform ISO 17025 realizand determinari toxicologice, emisii, imisii in Sistemul de Management al Calitatii specific laboratoarelor de incercare.

In Romania, in industria petrochimica, situatia investitiilor se prezinta in felul urmator:

Firma Policolor are in vedere imbunatatirea continua a produselor în concordanta cu progresele tehnologiei si modul de abordare a problemelor de protectia mediului, sanatate si siguranta. Începând cu anul 1988, firma realizeaza cheltuieli de câte un milion de euro anual, în programe pentru protejarea mediului, iar în anul 2001 Policolor a finalizat proiectul pentru tratarea apelor uzate si a emisiilor toxice în aer. Recent,firma a implementat si un proiect de reciclare a deseurilor industriale care se realizeaza în interiorul companiei.

3.6 Diagnostic financiar

3.6. 1 Analiza bilantiera

Rezultate financiare la data 31.12.2005 – conform OMF nr. 94/2001

Situatia patrimoniului

Rezultate financiare la data 31.12.2006 – conform OMF nr. 94/2001

Situatia patrimoniului

Rezultate financiare la data 31.12.2007 – conform OMFP nr. 1752/2005

Situatia patrimoniului

Calculul indicatorilor

1.Fond de rulment

Atunci când sursele permanente sunt mai mari decât nevoile permanente de alocare a fondurilor bănești, întreprinderea dispune de un fond de rulment. Acest excedent de resurse permanente degajat de ciclul de finanțare al imobilizărilor poate fi utilizat sau „rulat” pentru reînnoirea activelor circulante. Fondul de rulment apare ca o marjă de securitate financiară care garantează solvabilitatea întreprinderii. Așadar, în cazul apariției unor probleme comerciale sau de natură financiară (reducerea temporară a vânzărilor, întârzierea plăților către clienți, accelerarea plăților către furnizori etc), fondul de rulment asigură independența financiară a întreprinderii față de creditorii săi. El este expresia echilibrului financiar pe termen lung și a contribuției acestuia la realizarea echilibrului finanțării pe termen scurt.

Un FRN pozitiv certifică o stare de echilibru financiar pe termen lung. Existența unor capitaluri cu exigibilitate mai mare de un an asigură acoperirea necesarului de finanțat al imobilizărilor. În plus, un FRN pozitiv trebuie înțeles ca un fond de rezervă din care se pot finanța deficitele care pot apărea între alocările și resursele de finanțat pe termen scurt. Pentru ca întreprinderea să nu se îndepărteze de un management financiar performant, dimensiunea FRN pozitiv nu trebuie exagerată întrucât costurile capitalurilor procurate pe termen lung sunt superioare celor pe termen scurt.

Pot apărea următoarele situații:

creșteri ale capitalurilor permanente prin modificarea îndatorării prin credite pe termen lung, crescând și cheltuielile financiare pe termen lung, care vor avea ca efect diminuarea rezultatului exercițiului, sau prin creșterea capitalurilor proprii, având ca efect o îmbunatățire a situației.

reducerea activelor imobilizate datorită acțiunii amortizării, care este un eveniment normal; vânzării de active imobilizate (situație mai rară)

Un FRN negativ va evidenția imposibilitatea firmei de a asigura un excedent de resurse financiare pe termen lung din care să poată fi acoperite necesitățile de finanțare pe termen scurt.

FOND DE RULMENT = CAPITAL PERMANENT – ACTIVE IMOBILIZATE

Fond de rulment = (Capitaluri proprii + Datorii termen lung) – Active imobilizate

FOND DE RULMENT = ACTIVE CIRCULANTE – RESURSE DE TREZORERIE

VARIAȚIA FR 2006-2005 = 38.757.404 – 33.727.276 = 5.030.128 RON

VARIAȚIA FR 2007-2006 = 23.726.696 -33.757.404 = -14.994.708 RON

Valoarea pozitiva a fondului de rulment, în toți cei 3 ani de calcul, evidențiază surplusul activelor circulante nete în raport cu datoriile temporate, sau partea activelor circulante nefinanțată din datoriile pe termen scurt.

Din analiza fondului de rulment putem identifica un excedent de resurse constituite pe termen lung care acoperă integral costul activelor imobilizate astfel încât societatea este capabilă sa-și finanțeze o parte din activitățile curente din aceste capitaluri, nevoia suplimentară de fonduri fiind procurată prin contractarea de credite pe termen scurt.

2. Necesarul de fond de rulment

Pornind de la un anumit echilibru, care trebuie să existe între nevoile temporare și resursele temporare, bilanțul patrimonial pune în evidență un alt indicator de echilibru financiar denumit nevoia de fond de rulment (NFR).

Acesta reprezintă alocarea pe care societatea trebuie să o facă în plus față de investițiile propriu-zise pentru ca să poată funcționa. Necesarul de fond de rulment reprezintă diferența dintre necesitățile de finanțare ale ciclului de exploatare și datoriile de exploatare. NFR este expresia realizării echilibrului financiar pe termen scurt, a echilibrului dintre necesarul și resursele de capitaluri circulante – ale exploatării.

NFR = Active Circulante (exclusiv disp bănești) – Datorii Curente (<1 an)

NFR = (Stocuri + Creanțe) – Datorii de exploatare

NFR = Stocuri + Creanțe + Active de regularizare – Datorii curente – Pasive de regularizare

Mărimea pozitivă a NFR poate fi consecința unei creșteri economice, dar și efectul unei încetiniri a rotației stocurilor și creanțelor în raport cu cifra de afaceri.

Mărimea negativă a NFR poate evidenția, fie un surplus de surse temporare ca urmare a accelerării rotației activelor circulante, fie o întrerupere temporară a aprovizionărilor. Necesarul de fond de rulment negativ poate fi totuși favorabil dacă este determinat de creșterea vitezei de rotație a stocurilor și creanțelor, sau de angajarea unor datorii de exploatare cu temene de plata mai mari.

VARIAȚIA NFR 2006-2005 = 36.494.533– 15.731.331= 20.763.202

VARIAȚIA NFR 2007-2006 = 19.816.495– 36.494.533= -16.678.038

Se remarcă o variatie foarte mare a necesarului de fond de rulment de la o perioadă la alta.

La nivelul anului 2006 se inregistreaza o crestere a necesarului de fond de rulment cu 132% datorită atat unei creșteri a stocurilor, dar si a creanțelor față de anul precedent dar si datorita scaderii datoriilor de exploatare.

In anul 2007, necesarul de fond de rulment ramane pozitiv dar inregistreaza o scadere cu 45.7% pe fondul cresterii datoriilor de exploatare cu 121.8%.

Nevoia de fond de rulment pozitivă semnifică un surplus de nevoi temporare, în raport cu resursele temporare posibile de mobilizat.Situația în care nevoia de fond de rulment este pozitivă, poate fi considerată normală, numai dacă este rezultatul unei politici de investiții privind creșterea nevoii de finanțare a ciclului de exploatare.

3. Trezoreria neta

În cadrul analizei patrimoniale, diferența dintre fondul de rulment financiar și nevoia de fond de rulment reprezintă trezoreria netă (TN). Trezoreria netă relevă calitatea echilibrului financiar general al întreprinderii atât pe termen lung cât și pe termen scurt.

Trezoreria netă este expresia cea mai concludentă a desfășurarii unei activități echilibrate și eficiente. Ea relevă calitatea echilibrului general al întreprinderii atât pe termen lung cât și pe termen scurt.

TREZORERIA NETĂ reflectă disponibilitățile bănești rămase la dispoziția firmei rezultate din activitatea desfașurată pe parcursul unui exercițiu financiar.

TREZORERIA NETĂ POZITIVĂ evidențiază echilibrul financiar al societății, asigurând posibilitatea rambursării datoriilor financiare pe termen scurt, efectuarea de plasamente, deținerea de disponibilități bănești.

TREZORERIA NETĂ NEGATIVĂ evidențiază un dezechilibru financiar al societății, iar deficitul monetar va fi acoperit prin angajarea de noi credite pe termen scurt.

TREZORERIE NETĂ = FOND DE RULMENT – NECESAR DE FOND DE RULMENT

Trezozeria neta este pozitiva este in toti cei 3 ani inregistrand totusi o scadere de 87.5% in 2006 , acest lucru evidentiaza echilibrul financiar al societatii asigurandu-se rambursarea datoriilor pe termen scurt.

3.6.2 Analiza pe baza contului de profit si pierdere

Contul de profit si pierdere 2005

Contul de profit si pierdere 2006

Contul de profit si pierdere 2007

3.6.2.1. Analiza performantelor pe baza soldurilor intermediare de gestiune

Conținutul informațional al contului de profit și pierdere permite aprecierea performanțelor întreprinderii, evaluate prin soldurile intermediare de gestiune, capacitatea de autofinanțare și riscul economic.

Structura contului de profit și pierdere pe cele trei tipuri de activități permite degajarea unor solduri de acumulări bănești potențiale, destinate să îndeplinească o anumită funcție de remunerare a factorilor de producție și de finanțare a activității viitoare, denumite solduri intermediare de gestiune (SIG).

Tabloul SIG se prezintă în felul următor:

Soldurile intermediare de gestiune ale SC Policolor pe perioada anilor 2005-2007 sunt structurate în următorul tabel:

Marja comercială

Marja comercială reprezintă excedentul vânzărilor de mărfuri față de costul de cumpărare al acestora, astfel :

 MJ = Venituri din vânzări de mărfuri – Costul de cumpărare al mărfurilor vândute

Marja comercială pozitivă realizată în 2005 – 2007 demonstrează un excedent din vânzarea mărfurilor, rezultând obținerea unui profit din activitatea comercială. În plus, creșterea înregistrată de acest indicator semnifică o îmbunătățire, din punct de vedere financiar, a activității comerciale a firmei.

Productia exercitiului

Producția exercițiului caracterizează activitatea de producție a unității: ceea ce întreprinderea a fabricat și a vândut, ceea ce ea a fabricat și a rămas în stoc (producția stocată), precum și ceea ce ea a fabricat pentru ea însăși (producția imobilizată).

PE = Producția vândută + Producția stocată + Producția imobilizată – Reducerea stocurilor

Calculele efectuate arată că PE a crescut de la 99.534.559 în 2005 la 122.512.953 în 2007, dar interpretarea acestui indicator se poate face numai în comparație cu rata inflației din aceeași perioadă.

 Valoarea adaugata

    Valoarea adăugată exprimă creșterea de valoare rezultată din utilizarea factorilor de producție, îndeosebi a forței de muncă și capitalului, peste valoarea bunurilor și serviciilor provenind de la terți, în cadrul activității curente a întreprinderii.

VA = PE + MJ – Consumuri provenind de la terți =

= MJ + (Producția vândută + Venituri din producția stocată + Venituri producția imobilizată) – (Chelt.cu materii prime+ Chelt. Cu materiale consumabile + Chelt. Cu energie și apă + Chelt cu lucrări și servicii executate de terți)

Se observa o crestere a valorii adaugate de la 23.173.444 2005 la 40.066.513 in 2007 reprezentand o crestere de 72.9%.

    Excedentul brut de exploatare

     Excedentul Brut de Exploatare sau EBE constituie un excelent indicator de rentabilitate economica pentru ca el exclude politicile de finantare si de investitii si permite astfel sa se vada daca activitatea proprie a intreprinderii este sau nu rentabila. Atunci cand EBE este negativ, vorbim de insuficienta bruta de exploatare.

Metodologia de calcul al EBE :

EBE = Venituri din exploatare încasabile – Cheltuieli de exploatare plătibile

Evoluția pozitivă a acestui indicator : 8.831.779 Ron în 2005, 12.981.887 în 2006, și 15.010.270 Ron în 2007, indică faptul că activitatea intreprinderii este rentabila.

Cheltuielile aferente activității de exploatare au înregistrat în ultimii 3 ani un ritm de creștere alert. Motivele principale care au condus la majorarea cheltuielilor din exploatare au fost: creșterea cheltuielilor cu personalul angajat și, în plan subsidiar, creșterea tarifelor la utilități. Drept urmare, rezultatul din exploatare este unul negativ atingand cifra de -6.684.094 in 2007.

Rezultatul curent

Rezultatul curent reprezinta rezultatul tuturor operatiunilor curente ale intreprinderii.

Dacă ne focalizăm atenția asupra profitului brut vom observa faptul că începând cu anul 2005 acesta s-a înscris pe o tendință descendentă. În 2006 acesta fiind de 10.211.973 in scadere cu 39.5% iar in 2007 devine negativ -9.973.552.

Rezultatul net al exercitiului

Rezultatul net scade de la 14.202.050 in 2005 la -9.973.552 in 2007. 4114.20

Profitul ridicat din 2005 s-a datorat în mare parte vânzării de către companie a 14 hectare de teren în sud-estul Bucureștiului

Profitul net aferent anului 2006 este de 8.529.927 RON. Din acest profit conducerea companiei nu a acordat dividente iar profitul a fost utilizat pentru autofinanțare. Acest profit a fost obținut în condițiile in care societatea a realizat venituri totale in suma de 152 milioane RON pentru care a cheltuit suma de 142 milioane RON. Ponderea cea mai mare a veniturilor, respectiv 99% a fost realizata din activitatile productive specifice profilului de fabricatie al societatii, diferență de 1% provenind din activități financiare.

Iar in 2007 profitul net devine negativ pe fondul cresterii cheltuielilor de exploatare.

3.6.2.2. Analiza capacitatii de a genera resurse pentru finantarea investitiilor(CAF)

Capacitatea de autofinanțare a SC POLICOLOR SA București

Autofinanțarea reprezintă asigurarea dezvoltării întreprinderii prin forțe proprii, folosind drept surse de finanțare, o parte din profitul obținut în exercițiul efectuat și fondul de amortizare.

Capacitatea de autofinanțare reflectă potențialul financiar degajat de activitatea rentabilă a întreprinderii, la sfârșitul exercițiului contabil, destinat să remunereze capitaluri și să autofinanțeze politica de investiții din exercițiile viitoare. Cu cât capacitatea de autofinanțare este mai mare, cu atât posibilitățile financiare ale firmei sunt mai mari, căci ea permite finanțarea investițiilor noi, rambursarea împrumuturilor contractate deja, făcând să crească totodată potențialul de îndatorare.

Capacitatea de autofinanțare se poate determina prin două metode: metoda adițională și metoda deductivă.

Metoda adițională:

CAF = Rezultatul net al exercițiului + Cheltuieli calculate (cu amortizare si provizioane) – Veniturile calculate (din provizioane) – Veniturile din cesiuni

Metoda deductivă:

CAF = EBE +Venituri din exploatare – Cheltuieli din exploatare + Venituri financiare(mai putin venituri din provizioane) – Cheltuieli financiare(mai putin chelt. cu amortizari si provizioane) + Venituri extraordinare – Cheltuieli extraordinare – Impozitul pe profit.

Capacitatea de autofinantare scade de la un an la altul, iar in anul 2007 a scazut semnificativ, cu 76.58% fata de anul 2006. Din calculul CAF reiese o scadere drastica a independentei financiare a firmei in 2007.

3.6.2.3. Analiza riscului intreprinderii pe baza pragului de rentabilitate

Rentabilitatea reprezintă capacitatea firmei de a obține profit, în scopul remunerării capitalurilor, dar și al extinderii capacității acesteia. Pentru firmă aceasta este condiția supraviețuirii și dezvoltării. Managementul firmei, băncile, acționarii, creditorii, investitorii sunt interesați să cunoască nivelul și evoluția indicatorilor de rentabilitate a unei întreprinderi.

Pragul retabilitatii reprezinta productia exprimata in unitati fizice sau valorice necesara a fi comercializata intr-o perioada de timp(de regula 1 an ) pentru a acoperi cheltuielile intreprinderii fara a genera profit.

Pr =0

Profit brut= venituri – cheltuieli= CA – CF- CV

CA= P*Q- CF – Q*CV unit.

Profit brut= 0 => CF(P- CVunit)=> Q= CF/ (P- CV unit)

CA prag = CF / (1- CV unit/p)

2005: CA prag= 116.136.441

2006: CA prag=139.955.290

2007: CA prag=164.115.838

Cifra de afaceri realizata in 2005 si 2006 depaseste CA prag, in schimb in 2007 societatea realizeaza o cifra de afaceri inferioara CA prag inregistrand pierderi.

3.6.3. Analiza rentabilitatii

Ratele de rentabilitate evidențiază rezultatele obținute în raport cu activitatea firmei (rentabilitatea comercială) și a mijloacelor economice (rentabilitatea economică) sau financiare (rentabilitatea financiară).

1. Rata rentabilității comerciale

Rentabilitatea comercială exprimă eficiența globală a întreprinderii, respectiv capacitatea sa de a realiza profit și de a rezista concurenței.

Formula de calcul a rentabilitații comerciale :

Rrc = Profit net / Cifra de afaceri x 100

Rc 2005= (14.202.050/ 108.142.983) x 100= 13,13%

Rc 2006 = (8.529.927/140.814.388) x 100= 6,06%

Rc 2007= (-9.973.552/160.637.222)x100=-6,21%

Rentabilitatea comerciala a scazut in fiecare an de la 13,13% la -6,21%. Rentabilitatea negativa din 2007 este cauzata de pierderile inregistrate in contul de profit.

2. Rata rentabilității financiare

Denumită și rata rentabilității capitalurilor proprii ale firmei, arată câștigul net procentual pe care l-au obținut acționarii, deoarece raportează profitul net (PN) la capitalurile proprii (CPR).

Formula de calcul este:

Rrf = (Profit net / Capitaluri proprii) x 100

Rrf2005 = (14.202.050/ 57.899.179) x 100= 24,53 %

Rrf2006 = (8.529.927/66.353.102)x 100=12.86%

Rrf2007 =(-9.973.552/105.761.104)x 100=-9.43%

3. Rata de rentabilitate economica (Rre)

Are o acceptiune mai larga exprimând, în esenta, eficiența cu care este folosit activul total al unității economice, arătând capacitatea acesteia de obținere a profitului din întreaga activitate economico-financiară.

Ea se exprima prin raportul dintre profitul din exploatare (PE) si total active (TA): Rre = (Profit din exploatare/Total active) x 100

Rre 2005 = (16.367.664/ 87.255.558) x 100 = 18,76 %

Rre 2006 = (9.510.752/ 90.041.884) x 100 = 10.56 %

Rre 2007 =(- 6.684.094/157.609.043)x100=- 4,24%

Din anul 2005 până în anul 2007 rata rentabilității economice descrie o curbă descendentă destul de puternic datorită sporirii activelor totale scaderii profitului din exploatare.

3.6.4 Analiza fluxurilor de trezorerie

Toate operatiile pe care intreprinderea le desfasoara se regasesc imediat sau la termen, sub forma fluxurilor de trezorerie. Existenta trezoreriei reflecta pozitia strategica a firmei in raport cu produsele sale, pietele sale, concurentii sai si factorii externi. Tabloul fluxurilor de trezorerie furnizeaza informatii privind modul in care intreprinderea genereaza si utilizeaza numerarul si echivalentele de numerar. Conform normei internationale IAS 7, fluxurile de trezorerie reprezinta ansamblul intrarilor si iesirilor de lichiditati sau de echivalente de lichiditati. Lichiditatile semnifica fondurile disponibile si depozitele la vedere, plasamentele pe termen scurt foarte lichide, convertibile cu usurinta in lichiditati.

Fluxurile sunt grupate in urmatoarele 3 categorii:

-fluxuri generate de activitatile de exploatare;

-fluxuri generate de activitatile de investitii;

-fluxuri generate de activitatile de finantare.

Rezultanta finala a celor 3 categorii de fluxuri este trezoreria neta care poate fi determinata astfel:

-prin metoda directa, conform careia se opereaza cu incasari si plati brute de numerar;

-prin metoda indirecta, pornind de la profitul net care se corecteaza cu activele nemonetare, alte elemente de venituri sau cheltuieli nelegate de exploatare etc.

In anul 2005 intreprinderea inregistreaza la nivelul fluxului de exploatare, lichiditati in valoare de 4.461.399 ca urmare a activitatii rentabile desfasurate. In urmatorii ani 2006, 2007 lichiditatile scad la -6.184.692 respectiv -1.990.970.

Fluxurile de trezorerie din operatiile de investitii evidentiaza necesarul de trezorerie:

-2005= 16.268.511

-2006= -5.780.907 => generat de investitiile efectuate de firma in aceasta perioada.

-2007= -57.009.019

Se constata ca acest necesar de trezorerie nu poate fi acoperit de fluxul de trezorerie degajat de activitatea curenta, firma fiind nevoita sa apeleze la surse externe de finantare.

4. Analiza SWOT

Puncte tari:

detine o experienta de peste 40 ani pe piata vopselelor si lacurilor din Romania fiind cel mai mare producator roman de profil

gama de produse oferita clientilor este diversificata si acopera necesitatile mai multor categorii de clienti efectivi

Politica de marketing a organizatiei se indreapta in mod special spre promovarea imaginii prin diverse programe de campanie publicitara (programul Spor la Sport! – alocarea unor procente din vanzarile vopselei Spor pentru renovarea si reamenajarea unor terenuri de sport; Profesionistii de maine – lansarea gamei DEKO Professional, stimularea dorintei de a deveni profesionisti, imbogatirea nivelului de cunostinte al elevilor).

Are o retea de distibutie cu o larga acoperire pe intreg teritoriul tarii, dar si in afara prin prisma partenerilor pe care ia dobandit in urma preluarii firmei Orgachim din Bulgaria.

Raportul de audit incheiat reflecta satisfactia clientului care a evaluat Policolor S.A. furnizor clasa A (procent de satisfactie a clientului peste 90%).

Realizarea unor contracte de fransiza pentru distribuirea produselor

Lider pe piata de produse industriale

Relatii traditionale cu DACIA-RENAULT;

Pozitie puternica pe piata produselor decorative;

Policolor detine Avizul de Mediu acordat de Inspectoratul pentru Protectia Mediului precum si certificarea SRAC si IQNET pentru Sistemul Integrat de Management al Calitatii si Mediului

organizare si preocupari HSE (siguranta, sanatate si protectia mediului). Începând cu anul 1988 firma cheltuieste (investeste) câte un milion de euro anual, în programe pentru protejarea mediului, astfel ca in anul 2001 firma a finalizat proiectul pentru tratarea apelor uzate si a emisiilor toxice în aer – ceea ce constituie un avantaj fata de concurenta

organizare si preocupari HSE (siguranta, sanatate si protectia mediului).

Certificare ISO 9001;

Certificare ISO14001;

Organizare si preocupari pentru siguranta si protectia mediului.

In urma fuziunii cu Orgachim, firma a preluat si o parte din tehnologiile folosite de aceasta, ceea ce constituie o posibila bariera de intrare pentru noii concurenti

know-how recunoscut;

Policolor a iesit pe locul al doilea, in Topul celor mai bune 50 de companii pentru care sa lucrezi, publicat de revista Capital pe data de 28 septembrie 2005,. Clasamentul a fost realizat de redactorii revistei Capital in colaborare cu Institutul de cercetare a pietei – Gfk Romania, care au stabilit criteriile de evaluare. Au fost selectate 260 de companii, cele mai importante din Romania din punctul de vedere al cifrei de afaceri si al numarului de angajati si au fost intervievati circa 2.000 de angajati.

Puncte slabe:

In perioada de toamna-iarna vanzarile inregistreaza o scadere ( datorita caracterului de sezonalitate a productiei), variatie care deficiteaza cifra de afaceri a organizatiei

Necesitatea modernizarii instalatiilor si tehnologiilor

Principalii competitori pe piata interna: DUFFA, Koeber, DYO practica preturi relative mai scazute

Utilizarea unor strategii de promovare si publicitate mai putin incisive;

Dependenta de un singur client la productia OEM(Dacia-Renault);

Lipsa unei politici de dividend din pricina unui cash-flow disponibil scazut atat pentru actionari cat si pentru creditorii firmei

Oportunitati:

Aparitia unei noi piete de desfacere a propriilor produse odata cu intrarea Romaniei in UE, si posibilitatea contractarii unor noi parteneri si distribuitori;

Obtinerea unei pozitii mult mai puternice pe piata din sud-estul Europei

Exploatarea oportunitatilor de export din Orientul Mijlociu si Rusia

Marirea profitului din dezvoltarea activitatilor de marketing;

Cresterea vanzarilor la export;

Extinderea afacerilor si marirea numarului de colaboratori;

Aparitia noilor tehnologii (ex. pentru reducerea poluarii)

Cresterea eficientei productiei prin controlul si reducerea costurilor facand investitii in echipamente noi

Dezvoltarea productiei;

Amenintari:

Patrunderea agresiva pe piata romaneasca a multinationalelor BASF, DUPONT, ICI

Tendinta in continua dezvoltare pentru importarea produselor de catre potentialii clienti, acestia preferand renumele altor firme pe piata externa

Scaderea cerintelor pietei;

Competitia interna si externa;

Dezvoltarea tehnologiilor noi(HIGHTEH)

5. Fundamentarea investitiei

5.1. Prezentarea investitiei

Policolor isi propune dezvoltarea sistemului de distributie a produselor sale prin deschiderea unui nou branded-shop Casa Culorilor in Cluj(branded shop-ul comercializeaza in exclusivitate in sistem retail produsele unui brand national).

Distributia produselor Policolor in Cluj se realizeaza in prezent prin firma Coramet Cluj ( str. Tractoristilor, nr2, Cluj-Napoca). Policolor doreste sa nu mai apeleze la intermediari, ci sa ajunga direct de clientii sai din Cluj, prin deschiderea unui brad-shop Casa Culorilor.

Deschiderea branded-shop-ului va aduce companiei un profit suplimentar fiind o investitie pe termen lung. De aceea, infiintarea unui branded-shop in Cluj va imbunatati imaginea Policolor prin preturi mai bune si toata gama de produse intr-un singur magazin.

5.2. Programul de punere in functiune

5.3. Proiectul de investitii – prezentare si costuri de realizare

Policolor doreste infiintarea unui branded-shop in Cluj, pe Bulevardul Eroilor,nr 25.

Costuri de realizare:

-Achizitionarea spatiului comercial= 200 000 EURO * 3.8 =760 000 RON (echivalentul a 150 m.p.)

-Proiecte,Aprobari,Avize= 10 000 RON

-Amenajarea spatiului commercial=15 000 RON

-Achizitionare mobilier= 10 000 RON

– Achizionare Iris Color Sistem (sistem de nuantare computerizata) = 1000 RON

-Achizitionare 2 autovehicule pt transport marfa = 2* 15 000EURO= 30 000 EURO

30 000EURO = 114 000 RON

– Achizitionare 1 motostivuitor= 6 500 RON

– Transportul, montarea, si probele utilajelor= 4 000 RON

– Recrutare si angajarea personal= 2 000 RON

– Instruire si verificare personal= 4 000 RON

TOTAL CHELTUIELI: 926 500 RON

1EURO=3.8 RON

5.4. Amplasare si facilitati

Magazinul Casa Culorilor din Cluj este situat pe Bulevardul Eroilor, nr 25 avand o pozitie cantrala in cadrul orasului, accesul la acesta se face foarte usor cu mijloacele de transport in comun(autobuz, tramvai) si deasemenea magazinul este pozitionat stradal, clientilor fiindu-le mult mai usor de a ajunge la Casa Culorilor. Un alt avantaj al pozitiei centrale a magazinului este acela ca zona este intens circulata , numarul potentialilor clienti fiind mai mare. Casa Culorilor comercializeaza produsele Policolor din toate gamele la preturi de producator si calitatea dovedita de-a lungul celor 43 de ani de activitate.

5.5. Tehnologii de fabricatie

Beneficiind de echipamente tehnice moderne si de cei mai buni specialisti in domeniu, Policolor Casa Culorilor continua sa vina in intampinarea cerintelor pietei cu o oferta de produse de cea mai buna calitate, intr-o gama foarte variata de nuante conform cartelelor IRIS, NCS, sau RAL, prin nuantarea cu coloranti universali, in masini automate de dozare, amplasate in toate magazinele Casa Culorilor.

Sistemul computerizat de nuanțare, de mare acuratețe – IRIS COLOUR SYSTEM, ofera o paleta coloristica de peste 1000 de culori. Nuanțarea se poate face atat pentru vopsele lavabile pentru interior si exterior, cat si pentru emailuri, tencuieli decorative si lacuri pentru lemn. Prepararea culorii dorite se face pe loc si nu dureaza mai mult de 5 – 10 minute.

Nuanta dorita poate fi selectata din cartela IRIS, disponibila in toate magazinele si show room-urile Policolor-Casa Culorilor.La cerere, produsele Policolor se pot nuanta in zeci de mii de nuante din alte 200 de colectii de culori.

5.6. Surse de aprovizionare ale branded-shop-ului Casa Culorilor

Casa Culorilor din Cluj se aprovizioneaza direct de la S.C. POLICOLOR S.A., toate produsele purtand aceasi marca de renume si de o calitate dovedita.

Acestea sunt comercializate in sistem de retail si la preturi de producator, lucru ce sporeste vanzarile, consumatorul nemaifiind incarcat de adaosul comercial praticat de alti comercianti.

5.7. Promovarea “Casa Culorilor- Cluj”

Noul branded-shop ce urmeaza a fi deschis in Cluj trebuie va fi promovat pentru aducerea la cunostinta a potentialilor clienti despre inaugurarea acestuia si despre produselor Policolor comercializate.

Promovarea este importanta atat pentru magazinul Casa Culorilor cat si pentru locuitorii din Cluj deoarece este esential ca acestia sa stie ca s-a deschis un magazin de unde isi pot procura produsele necesare amenajarii locuintelor si decorarii acestora.

5.7.1. Metode de promovare utilizate

Echipa de marketing a ales ca mijloace de promovare a noului brande- shop Casa Culorilor din Cluj o reclama la un postul de radio local si distribuirea de pliante treacatorilor in punctele cu circulatie intensa ale orasului si in cutiile postale in zonele unde nu au fost distribuite pliante pe strada. In felul acesta este garantata ajungerea informatiei la potentiali clienti despre noul magazin ce se deschide in Cluj si produsele ce pot fi gasite aici.

5.7.2. Cheltuieli pentru promovarea “Casa Culorilor- Cluj”

Cheltuieli cu difuzarea reclamei radio=4 500RON(pentru 20 zile, de 5 ori pe zi, in intervalul orar 9:00-21:00)

Cheltuieli cu tiparirea pliantele=5 000 RON (pentru 10 000 pliante, 0.5 RON/pliant)

Cheltuieli cu distribuirea pliantelor=1 000RON (pentru 5 zile, 10 promoteri, 4h/zi, tarif ora=5 RON)

Total cheltuieli de promovare=10 500RON

6. Analiza proiect de investitii in mediu cvasi-cert

Total cheltuieli investitie=926 500+10 500=937 000 RON

Se amortizeaza liniar pe 5 ani

K-Rata de rentabilitate ceruta de investitori=10%

t-cota de impozit pe profit=16%

VR-valoare reziduala

Investitia genereaza CA anuale de 500.000 RON, 600.000 RON, 700.000 RON, 650.000 RON, 700.000 RON

Cheltuieli variabile=40% din CA

Cheltuieli fixe platibile=7.000 RON

Valoarea de revanzare a investitiei dupa 5 ani=400.000 RON

Durata ACRnete=18 zile de CA

ACRnete=18/360 * CA

VR=Valoarea de revanzare a investitiei-16%( Valoarea de revanzare a investitiei-Valoarea ramasa neamortizata)-Variatia ACRnete

VR=400.000-16% (400.000-0) – (0-35.000)

VR=371.000

Indicatori de selectie a proiectelor de investitii:

1. Valoare actualizata neta(VAN)

VAN=-937.000+

VAN=-937.000 + 228.276 + 265.736 + 279.417 + 241.926 + 232.475 + 230.362

VAN=541.192>0 →investitia se realizeaza

2.Rata interna de rentabilitate(RIR)

Rata interna de rentabilitate este rata de rentabilitate generata de proiectul de investitii sub constrangerea ca fluxurile de numerar generate de proiectul de investitii se pot reinvesti la aceeasi rata de rentabilitate cu a proiectului.

=25% → VAN= 49.420

=30% → VAN= -59.529

RIR= 0.25+ (0.3-0.25) *

RIR=27.27%

< RIR <

3. Rata interna de rentabilitate modificata(RIRM)

RIRM reprezinta rentabilitatea efectiva obtinuta de investitori daca va remunera CF-urile generate de proiectul de investitii la o rata r cunoscuta, r = rata de rentabilitate de pe piata de capital.

RIRM=

r =12%

RIRM=

RIRM=21.25%

r<RIRM<RIR

12%<21.25%<27.27%

4. Indice de profitabilitate

> 1

5. Termen de recuperare

TR= 3 ani + *360

TR= 3 ani si 243 zile

7. Analiza proiect de investitii in mediu incert

Vom folosi analiza de scenarii ce presupune stabilirea unor scenarii pivind evolutia proiectului de investitii si a probabilitatilor asociate acestor scenarii.

Considerad ca indicatorii de evaluare a priectelor de investitie au o distributie normala de probabilitate se poate calcula intervalul de variatie al acestor indicatori cu o porbabilitate data.

P= 68%

I(-; +)

=0.1*(-50.000)+0.2*80.000+0.4*500.000+0.2*700.000+0.1*800.000

= -5.000+16.000+200.000+140.000+80.000

=431.000

=0.1*(-50.000-431.000)+0.2*(80.000-431.000)+0.4*(500.000-431.000)

+0.2*(700.000-431.000)+0.1*(800.000-431.000)

=23.136.100.000+24.640.200.000+1.904.400.000+14.472.200.000+13.616.100.000

=77.769.000.000

=278.871

VAN(431.000-278.871, 431.000+278.871)

VAN(152.129, 709.871) → cu o probabilitate de 68% VAN se va afla in acest interval

8. Finanțarea proiectului de investiții

Infiintarea noului branded-shop Casa Culorilor- Policolor se finanteaza 100% din resurse proprii.

9. Concluzii

Compania a decis deschiderea unui nou branded-shop Casa Culorilor in Cluj, acesta fiind primul pas spre modernizarea sistemului de distributie a produselor firmei, aceasta urmand sa mai deschida astfel de branded-shop-uri si in alte mari orase din tara. Prin aceasta initiativa Policolor doreste sa nu mai apeleze la intermediari pentru a-si distribui produsele si sa vina mai usor in intampinarea cerintelor clientilor sai, acestia beneficiind in magazinele Policolor-Casa Culorilor de echipamente tehnice moderne (care pot prepara culoarea dorita in maxim 10 minute) si de cei mai buni specialisti in domeniu care ofera o deservire prompta si de calitate precum si

consiliere in alegerea produselor potrivite.

Decizia deschiderii noului magazin Policolor-Casa Culorilor a fost fundamentata pe faptul ca in Cluj nu exista magazine care sa comercializeze produsele Policolor la pret de producator si avand toata gama de produse si servicii Policolor. Aceste produse beneficiaza de calitate, pret si experienta producatorului ce le face competitive pe piata de larg consum.

Magazinul Casa Culorilor se adreseaza tuturor claselor de clienti, de la persoane ce doresc sa-si amenajeze locuinta pana la servicii complexe cum ar fi amenajarea institutiilor publice si private. Numeroasele proiecte au fost reusite datorita calitatii mixului dintre pret, calitate, experienta, seriozitate, investitii profitabile, o echipa calificata si un management performant.

Policolor si-a propus prin noua investitie sa-si modernizeze sistemul de desfacere a marfurilor, o crestere a cifrei de afaceri, imbogatirea portofoliului de clienti si fidelizarea acestora. Alte aspecte pot fi noile locuri de munca create dar si rolul important in sectorul amenajarilor interioare din Cluj.

Doua dintre atuurile principale ale proiectului de investitii Casa Culorilor-Cluj sunt finantarea in intregime din resurse proprii si amplasarea strategica in centrul Clujului.

Pentru a analiza oportunitatea efectuarii acestei investitii am calculat valoarea actualizata neta (VAN), rata interna de rentabilitate(RIR), rata interna de rentabilitate modificata(RIRM), Indicele de profitabilitate (Ip) si termenul de recuperare a investitiei. Din analiza acestor indicatori reiese ca investitia dorita este profitabila avand VAN=541.192>0, RIR=27.27%, RIRM=21.25% si un Ip=1.58. Investitia se recupereaza in 3ani si 243 de zile, timp relativ scurt.

Pentru o mai buna vizualizare in mediul economic incert a investitiei realizate am folosit o analiza de scenarii. Din calcule VAN-ul se incadreaza in intervalul (153.129, 709.871) cu o probabilitate de 68%. Luand in considerare atat scenarii favorabile cat si scenarii nefavorabile de prospectare a pietei exista o posibilitate de 10% pentru obtinerea unui VAN de -50.000 si de 40% pentru obtinerea unui VAN de 500.000.

Proiectul de investitii Casa Culorilor-Cluj are toate sansele de reusita bazate pe calculul indicatorilor de selectie dar si a calitatii produselor si experientei Policolor.

BIBLIOGRAFIE:

Victor Dragota, Mihaela Dragota, Management Financiar, Editura Economica, Bucuresti, 2003

www.bvb.ro

www.casaculorilor.ro

www.iris-colour.ro

www.policolor.ro