Specializarea ECTS [617099]

UNIVERSITATEA “ALEXANDRU IOAN CUZA” IAȘI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Specializarea ECTS

Ghid de elaborare a
LUCRĂRII DE LICENȚ Ă

 Acest ghid este doar orientativ , pentru a ușura munca studen ților și coordonatorilor , și poate fi
adaptat în funcție de specificul temei de licență .

LUCRAREA DE LICENȚĂ este o lucrare de cercetare scrisă prin care studenta/student: [anonimizat], considerată interesantă pentru sine și/sau
societa te.

1. O cercetare riguros argumentată, bazată pe:
 abilitatea de a alege o problemă de cercetare –
a decupa pertinent un aspect / o componentă
al/a realități i ca subiect pentru propria
cercetare;
 capacitatea de documentare teoretică , de
alcătui re și stăpâni re a bibliografi ei legate direct
și /sau tangențial de temă
 dovedirea abilităților de cercetare necesare
pentru rezolvarea problemei alese, prin
organizarea, desfășurarea și prezentarea pașilor
metodologici parcurși și rezultatelor obținute .

2. O dovadă a competențelor dobândite pe
parcursul celor trei ani de studiu

 o compunere, povestire sau eseu
 o colecție de citate
 un simplu inventar bibliografic
 o sumă de opinii personale pe o temă dată –
oricât de interesante ar fi acestea – ne-
fundamentate pe teorii anteriore, fapte și
rezultate de cercetare
 o compilație din mai multe surse
 o “marfă” obținută contra cost. LUCRAREA DE LICENȚĂ ESTE :
Ce este o lucrare de licență ?
LUCRAREA DE LICENȚĂ NU ESTE :

Prin maniera de abordare o cercetare poate fi plasată pe un continuum, în care la o extremă s -ar afla
lucrările explorative , iar la cealaltă lucrări le strict experimentale:

Majoritatea lucrărilor de licență îmbină două sau mai multe dintre modurile de abordare a cercetării
prezentate. Această tipologie nu este perfectă și nici exhaustivă, ea fiind prezentată doar în scop didactic,
orientativ. Pentru studiile de licență sunt mai potrivite cercetările explorative, descriptive sau constatative ,
cercetările investigative sau experimentale, cele cu caracter explicat iv sau confirmatoriu fiind recomandate
pentru studiile de master.

De ce elaborează studenții o lucrare de licență? Pentr u a realiza o lucrare de licență, următoarele elemente
sunt importante:

Scop : acordarea cunoștințelor acumulate în timpul formării de licență la realitatea de
întreprindere/organizație/instituție/sector de activitate/domeniu etc.
Obiective :
– realizarea transferului de cunoștințe pentru consolidarea și rafinarea deprinderilor aplicative și
competențelor definite prin specializarea de bază și raportate la așteptările a ngajatorului;
– probarea și validarea capacității absolvent: [anonimizat];
– evaluarea potențialului absolvent: [anonimizat]/deprins în domeniul său de
specializare.
Timp alocat : două semestre destinate documentării, i nclusiv în organizație sau pe teren, și perioadei
de redactare a lucrării. “explorativă ”– o analiză -explorare a unui concept, a unui mecanism sau proces o rganizațional sau de piață , a
evoluției unui domeni u etc., pe baza unei sinteze bibliografice exhaustive; miza este nuanțarea sau
schimbarea accepțiunii curente acorda te obiectivului cercetat sau, cel puțin, o sistematizare a
direcțiilor și tendințelor abo rdării acestuia.
“descriptivă” – o descriere a unei activităț i, unui fenomen sau proces , descriere sprijinită de observații sistematice,
interviuri, studii de caz, analiză cantitativă sau calitativă a activității etc.
“constatativă” – o identificare (“constatare”) a relațiilor existente într -o anumită realitate organizațională mai puțin
cercetată, o “radiografie” a percepțiilor, relațiilor de cauzalitate sau consecințelor percepute su biectiv față de un
anumit fenomen intra sau interorganizațional. Po ate fi cercetare realizată pe un anumit eșantion /lot de persoane
folosind interviuri, chestionare de opinie, scale de atitudini etc.

“investigativă” – o verificare a relațiilor existente între anumite variabile ale unei realități organizaționale,
sub aspectul prezenței, intensității și semnificației acestor relații.Poate fi realizată pe un eșanti on reprezentativ pentru
o anumită populație, folosindu -se ca metode chestionare de opinie sau chestionare standardizate, scale de atitudini,
teste psihologi ce, situații qvasi -experimentale etc.

“experimentală” – o verificare a prezenței sau absenței unei relații între două sau mai multe variabile,
verificare realizată prin intermediul unor manipulări experimentale "de laborator", având control as upra vari abilelor
independente.
Repere generale
SCOP, OBIECTIVE,TIMP, RESURSE

3Resurse disponibile : cunoștințe achiziționate la disciplinele de profil, prin studii și aplicații d in
domeniu (disciplină) sau i ntegrate (proiecte de an), elaborare de ref erate și comunicări studențești ;
relații persona le, sprijin familial, experiențe în organizații/domeniu .Pentru documentarea practică
(stagiul în organizați e, obținerea de informații interne, obținerea acordului de administrare a unor
chestionare etc. ), studenta/studentul poate solicita la departamentul de Administrarea Afacerilor o
recomandare pentru accesarea organizației.
Atenție! A nu se confunda obiectivele generale ale lucrării de licență cu obiectivele speci fice
cercetării pentru tema aleasă!

Pentru a realiza lucrarea de licență în cele mai bune condiții sugerăm parcurgerea următoarelor etap e:
1. Documentare teoretică pentru a clarifica titlul temei și a analiza evoluția conceptelor și a temei.
Aceasta impl ică studiul diferitelor materiale (cărți, articole din reviste și internet, articole din baze de
date on-line (vezi secțiunea e -journals pe pagina http://www.bcu -iasi.ro ), diverse studii și cercetări ;
articolele de c ercetare sunt esențiale pentru realizarea unei bune documentări teoretice! . Toate sursele
sunt reținute pentru a putea realiza bibliografia finală . Interesează aspectele de noutate științifică și
legătura cu realitatea , ca și o analiză critică (identificar ea punctelor comune, a unor discordanțe de
opinii, limite etc.) .
2. Stabilirea obiectivelor lucrării , planul inițial al cercetării (research proposal -RP) și crearea unei
structuri orientative (cuprins „versiunea 0”). Structura lucrării din această etapă se v a modifica destul
de mult pe parcurs, astfel încât cuprinsul final va fi elaborat abia după finalizarea cercetării și redactării
lucrării.
3. Consultarea nr. 1 . Pînă la sfârșitul lunii noiembrie (pentru punctul a), respectiv februarie (pentru
punctele b și c) va avea loc discutarea următoarelor probleme cu îndrumătorul de licență.
a. Realizarea documentării bibliografice inițiale și stabilirea unor obiective inițiale ale
lucrării, pe baza documentării realizate. Se răspunde astfel la întrebări de genul " Ce
vreau să fac/arăt/cercetez în lucrarea mea? De ce este important ceea ce îmi propun? Cui
ar folosi rezultatele obținute?” În această etapă se realizează practic așa numitul
„Literature review” – atașat un document cu mai multe detalii pentru LR.
b. Definitivare a documentării bibliografice și a obiectivelor lucrării, inclusiv a celor de
cercetare propriu -zisă.
c. Prezentarea unei structuri provizorii a lucrării, precum și a listei cu materialele
bibliografice studiate. Coordonatorul poate oferi și alte surse bibliog rafice și materiale
adiționale, idei, direcții de analiză și cercetare.
4. Elaborarea cadrului de referință teoretică, metodologică și aplicativă privind tema de licență. Aici
pot fi incluse concepte, teorii, accepțiuni, metode folosite în alte cercetări, re zultate ale
acestora,sensuri, evaluarea literaturii de specialitate,etc.
5. Construirea abordării aplicative cuprinde: prezentarea mediului (tip de organizație / organizații,
domeniu , ramură etc. ) în care se va face aplicația, alegerea tehnicilor și instrumen telor de cercetare ,
identificarea, culegerea , analiza datelor, interpretarea și sinteza lor .
6. Consultarea nr. 2 la coordonator pentru validarea etapelor 4 și 5 (cel tâ rziu până sfârșitul lunii
martie ).
7. Realizarea cercetării aplicate, prelucrarea datelor , scrierea rezultatelor . Etapele de lucru

48. Consultarea nr. 3 la coordonator pentru feed -back la etapa 6 . (cu minimum o lună înaintea
perioadei de depunere la secretariat)
9. Realizarea ultimelor corecții și revizuiri; stabilirea versiunii finale a cuprinsului. Elaborarea
capitolului de „Concluzii ” (aici pot fi incluse și o secțiune de Limite ale cercetării, respectiv una de
Directii viitoare de cercetare) .
10. Consultarea nr. 4 la coordonator cu lucrarea finalizată în vederea acceptării depunerii ei la
secretariatul facultății. Lucrarea este considerată acceptată numai în cazul în care coordonatorul, în
urma evaluării conținutului lucrării, acordă minimum nota 6 . Lucrările care nu trec prin această
etapă nu vor putea fi acceptate pentru susținere.
11. Depunerea lucrării la secretar iatul facultății.
Numărul de consultări cu îndrumătorul și conținutul lor pot fi diferite de la caz la caz. Fiecare
coordonator este responsabil pentru disponibilitatea și implicarea în activitate a de finalizare a
studiilor. În acest sens, programul de con sultații este anunțat la secretariatul departamentului AA, este
afișat pe ușa biroului sau poat e fi obținut prin e -mail direct de la îndrumător .

La evaluarea lucrării de licență , coordonatorul propune comisiei o notă având în vedere următoarele
criterii:
a. documentarea din literatura română, documentarea din literatura străină (min .15 -20 referințe ,
atât cărți, cât și articole de cercetare ) și documentarea practică (atenție la actualitatea datelor
față de momentul elaborării și, mai ales, cel al susține rii lucrării de licență);
b. concordanța conținutului lucrării cu titlul acesteia;
c. programarea și realizarea în timp a cercetării, conlucrarea cu îndrumătorul;
d. conținutul teoretic și metodologic ;
e. conținutul aplicativ;
f. calitatea și actualitatea conceptelor, l egătura cu domeniul de specializare și abordarea
interdisciplinară;
g. originalitatea abordării problemelor;
h. calitatea redactării, corectitudinea gramaticală, abilitățile de exprimare în scris;
i. conținutul și valoarea concluziilor (aportului personal).
Prin fi șa de evaluare individuală a fiecărei lucrări de licență, coordonatorul își asumă răspunderea
pentru parcurgerea de către student a etapelor de lucru și, în consecință, nu vor fi acceptate
pentru susținere la examenul de licență:
i. lucrările care nu au fost elaborate în baza unui plan aprobat inițial de către
coordonator;
ii. lucrările care au fost elaborate fără conlucrarea cu coordonatorul;
iii. lucrările care conțin părți preluate (plagiate) din alte materiale.
Atenție! Se va ver ifica din timp dacă titlul lucrări i corespunde întocmai cu titlul aprobat inițial și afișat
pe portal . Orice neconcordanță major ă în titlul lucrării duce la neacceptarea înscrierii la examenul de
licență .

Cum poate fi structurată o lucrare de licență ? Cum este evaluată o lucrare de licență?
structurată o teză de licență ?

5

De regulă o lucrare de licență are 40 -5 0de pagini și este constituită din patru părți principale:

 are rolul de a descrie succint motivul alegerii temei, scopul și obiectivele cercetării,
întrebările la care se caută răspuns prin cercetare și componenta metodologică
generală cu privire la designul cercetării, a principalelor date concluzii ale cercetării (2 pagini)
Ea poate fi realizată mai ușor cînd lucrarea este terminată.
Poate fi prezentat ă în (2) pagini , în care:
 în primul paragraf (5 -7 rânduri), se justifică de ce s -a ales acea temă (importanța /provocarea
problemei, n ecesitatea clarificării unor aspecte , explorarea unui domeniu , dorința de a genera sau,
după caz, de a testa anumite ipoteze etc.
 2 – 5 paragrafe (maximum 10 rânduri fiecare) – se prezintă cele 2 – 5 concepte principale pornind de la
care s -a realizat part ea aplicată . Se precizează conceptul, perspectiva din care este analizat și eventuale
aspecte particulare /conotații /situații specifice la care el este raportat.
 paragr aful în care se precizează problema de analizat/explorat pusă și se descriu principalel e întrebări
la care se caută răspuns, obiective de cercetare urmărite, ipoteze (dacă este cazul) ;
 paragraful în care se rezumă des ignul investigativ ;
 2 –3 paragrafe în care se prezintă principalele rezultate obținute și interpretarea acestora, confirmar ea
sau infirmarea ipotezelor (maximum 15 fraze);
 paragraful de încheiere cu precizarea unor repere ale investigațiilor viitoare și concluzii finale ;

 are menirea de a preciza și analiza fundamentul și statutul teoretic și aplicativ al
temei cercetate, de a contura poziția subiectului ales în cadrul de referință . Ea
cuprinde o sinteză a stadiului cunoașterii și este rezultatul muncii de cercetare realizate în prime le 4
etape. Este o dovadă /măsur ă a capacității studentului de a defini concepte le utilizate, de a analiza
aceste concepte și de a opera cu acestea, de a folosi paradigme interpretative, de a prezenta critic
literatura bibliografică consultată și analiza comparativă a studiilor similare etc. ( de preferință
maximum (max 15 pagini)

Este de preferat să fie organizată sub forma unui/ unor capitole distincte în funcție de principalele concepte
sau probleme teoretice analizate și să fie încheiată de o sinteză care să pună în evidență elementele de
congruență /conexiune, elementele comune ale problematicii a nalizate sau care să decupeze un anumit
aspect al acestei problematici, pregătind trecerea la prezentarea propriei cercetări ; este extrem de
importantă definirea variabilelor și constructelor cu care se operează .

 este secțiunea în care studentul prezin tă analitic propriul demers de cercetare,
făcând proba aplicării pe o realitate concretă a abilităților sale de cercetare (20 – 25
de pagini) . În 1-3 pagini va fi prezentat contextul (organizația, regiunea, țara , problema ) de cercetare
în limitele informaț iilor disponibile.
Această parte poate începe cu un capitol de prezen tare a firmei (întreprinderii) .
Ce va cuprinde el ?
În primul rând va fi prezentat un scurt istoric al firmei(1/2 -1 pagină): când a fost creată, cum a
evoluat ea in timp , ce transformă ri mai importante au avut loc, etc.
În al doilea rând va fi prezentat statutul juridic: tipul de proprietate, cine sunt proprietarii și cât
dețin în structură, alte elemente legate de structură, etc (atenție nu va fi introdus statutul firme i în lucrare). I. Introducere
II. Partea teoretică
III. Partea practică

6În al treilea rând vor fi prezentate activitățile și (sau) serviciile oferite. De exemplu, dacă este
vorba de un complex hotelier ele vor fi grupate pe cazare, alimentație, agrement, organizarea de se jururi
turistice (agenție), ș.a.m.d.
În al patrulea r ând se vor prezenta principalii indicatori economico -financiari ai firmei.
Întrucât mai rar este permis accesul la toți indicatorii, în această fază, sunt suficienți cifra de afaceri
și profitul pe ultimii 3 ani.
Având în vedere activitățile (serviciile) f irmei se recomandă să introduci tabele cu cifra de afaceri și
profitul în structură : cât s -a încasat într -o activitate sau alta, atât în valoare absolută (lei) cât și în
procente (%).
Pe baza lor se pot proiecta structuri grafice (mai cunoscute în mediul tău ca „plăcintuțe”) .
1st Qtr
23%
2nd Qtr
28%3rd Qtr
26%4th Qtr
23%
1st Qtr
2nd Qtr
3rd Qtr
4th Qtr

În al cincilea rând va fi descrisă o structură organizatorică a firmei : departamente,
compartimente, posturi, etc. Tot aici se va prezenta și o structură a personalului grupat după diver se
criterii: pregătire, funcții, vârstă, sex, etc.

Capitolul fundamental al lucrării cuprinde aplicația practică propriu zisă – 20 pagini.
Ghidul acesta nu poate cuprinde prea multe recomandări întrucât ele depind de tema aleasă. Ca
atare, în discuțiile prtate cu coor donatorul se vor clarifica aspectele specifice .
Totuși, nu trebuie uitat că aici trebuie dovedite abilitățile din domeniul economic. Nu te pierde
Povestiri le sau descrieri le („proză fără sens”) trebuie evitate .
De fapt la susținerea lucrării în fața com isiei aceasta este și partea care îți va ocupa 75% din
timpul alocat.

Prezentarea cercetării proprii impune prezentarea explicită a:
 Obiectivului cercetării (ce urmărește candidatul să identifice/ descrie /verifice / testeze)
 Întrebărilor/Ipotezelor cercet ării; dacă cercetarea este una exploratorie, ea își propune să genereze
ipoteze, nu să le testeze
 Metodologiei utilizate (metode, instrumente utilizate, modalități de măsurare /control /manipulare a
variabilelor) (atenție la încrederea și validitatea inst rumentelor utilizate în cercetare!)
 Desfășurarea /realizarea efectivă a cercetării ( Pe cine/ce? Unde ?; Când ?; Cum?)
 Rezultatele obținute și interpretarea lor (analiză și prezentare pe întrebări/ ipoteze / grupuri de ipoteze)
 Interpretarea altor date rele vante apărute pe parcursul cercetării și care nu au fost surprinse în
ipotezele inițiale;

 este partea finală a lucrării în care studentul , pornind de la elementele cheie ale
părții teoretice și punându -le în legătură cu rezultate le obținute, subliniază
principalele contribuții ale muncii sale , expune dificultățile, argumentează
posibile soluții, sugerează posibile căi de continuare a cercetării etc. (3 –5
pagini ). Atenție! Nu trageți concluzii care nu sunt susținute de rezultatele cercetărilor efectuate ș i nu IV. Concluzii și
cercetări viitoare

7generalizați în afara cadrului cercetării proprii . Pot fi prezentate limitele cercetării – atenție la diferența
dintre limite și erori ale unei cercetări!

 Bibliografia
 Anexele

Lucrarea de licență, structurată pe
capitole, include următoarele eleme nte:

a. Copertă – informațiile care trebuie să apară pe coperta lucrării de licență sunt prezentate în
Anexa 1;
b. Pagina de titlu – informațiile care trebuie să apară în pagina de titlu a lucrării de licență sunt
prezentate în Anexa 2.
c. Cuprins – lucrarea de l icență va avea un cuprins care să conțină cel puțin titlurile tuturor
capitolelor și subcapitolelor însoțite de numărul paginii la care începe fiecare capitol și
subcapitol (exemplul în Anexa 3);
d. Lista figurilor și lista tabelelor – în cazul în care lucrar ea de licență conține figuri (imagini,
grafice) și/sau tabele, acestea vor fi prezentate, imediat după cuprins, sub forma unor liste
(separat pentru figuri și tabele) care conțin numele fiecărui element și numărul paginii la care
se află acesta (exemplul î n Anexa5);
e. Introducere – (vezi descrierea de mai sus); nu se numerotează ca și capitol.
f. Capitole – lucrarea de licență va conține între 3 și 4 capitole numerotate crescător; titlurile și
subtitlurile capitolelor trebuie să fie clar evidențiate .
Metodologia cercetării este subcapitol distinct al lucrării de licență. Cercetarea este
prezentată cu detalii privind justificarea alegerii metodei de investigare ( de ce opțiunea pentru
o metodă cantitativă sau una calitativă, de ce un anumit tip de eșantionare, după caz,
descrierea chestionarelor sau altor instrumente , testelor, interviurilor etc.).
g. Concluzii și cercetări viitoare – în această parte a lucrării de licență se regăsesc cele mai
importante concluzii din capitole, opinia personală privind rezultatele obț inute în lucrare,
precum și potențiale direcții viitoare de cercetare legate de tema abordată. Concluziile lucrării
nu se numerotează ca și capitol;
h. Bibliografie – acesta este penultima parte a lucrării și va conține lista tuturor surselor de
informație ut ilizate de către absolvent pentru redactarea lucrării de licență. Bibliografia nu se
va numerota ca și capitol al lucrării.
i. Anexe (dacă este cazul) – acestea apar într -o secțiune separată, care nu se numerotează ca și
capitol. Fiecare anexă se va menționa cel puțin o dată în textul lucrării. Anexele se
numerotează crescător (Anexa 1, Anexa 2, etc.).

SUGESTII PRIVIND STILUL DE SCRIERE:

 Rezultatele trebuie prezentate cât mai condensat și sugestiv (tabele, grafice, diagrame), servind ca
bază pentru observa țiile /comentariile /interpretarea lor : Cum poate fi redactată lucrarea de licență ?

… rezultatele la analiza “X”, prezentate în tabelul “Y”, permit următoarele observații:
i) este evidentă …, faptul se poat e datora … dar și …
ii) o altă serie de date… cele prezentate în …., pun în evidență faptul că …; aceste date sunt
în acord ce cele obținute de “X” în cercetarea din … (Icsulescu X, 1997, p 123).

8
 Pe baza unor serii de observații generate de diferitele aspecte ale rezultatelor se pot formula concluzii
de etapă , care vor servi la stabilirea concluziilor finale:
Atenție: este partea
cea mai delicată a cerc etării
și demonstrează
capacitatea candidatului de
a analiza și interpreta
informația obținută, a
aplica cunoștințele
acumulate în realitate, capacitatea “unui ochi format” capabil să scoată cât mai mult și cât mai nua nțat
din datele obținute.

 Este indica tă numerotarea clară a capitolelor , subcapitolelor etc. pentru a -i indica cititorului gradul
de generalitate a unui aspect sau altul al lucrării.

 Este de dorit respectarea următoarelor principii :
 Pertinența – nu vizați subiecte vaste și tratări exhaustive; fixați -vă pe un aspect precis
delimitat, realizabil cu forțele unui student;
 Focalizarea – nu tatonați în toate direcțiile (alegând orice vi se pare că se leagă de subiect), ci
ghidați -vă tot timpul după obiectivul și ipotezele stabilite;
 Detașarea – nu deveniți sclavii bibliografiei; folosiți -o și nu vă lăsați folosiți de ea, copleșind
lucrarea de citate; îndrăzniți comentarea celor citate, precizarea unor opinii personale, comentarii ;
 Fair-play-ul – nu “ajustați” și nu “forțați” rezultatele; și infirmarea unei ipoteze este tot un
rezultat științific; importantă este maniera generală de lucru, corectitudinea ei; trebuie doar să
verificați ipotezele (dacă se verifică sau nu) și nu să le demonstrați (să le faceți să se verifice) !
 Sobrietatea – redactați într -un stil științific, profesionist , dar puteți o notă personală lucrării prin
modul de prezentare, observațiile și comentariile pe care le faceți. ..deci, în percepția eșantionului de firme investigat
c1) „recrutarea prin relații” este o caracteristică ….
c2) ea este dependentă de ….
c3) tendința este mult mai accentuată pe grupul de firme…
decât .….

9

Dimensiuni și format . Lucrarea de licență va av ea 40 – 50 pagini (fără paginile de cuprins și fără anexe) ,
format A4 standard, Times New Roman 12, cu spațiere la 1,3 linii și margini 2,5 cm stânga și 2 cm sus,
dreapta și jos. Anexele se numerotează separat.
Listarea tuturor paginilor lucrării se va re aliza pe ambele fețe ale fiecărei foi , pentru a realiza o
economie de hârtie și a contribui astfel la protecția mediului . Fiecare capitol începe pe o foaie nouă.
Lucrarea se va lega cu coperți de carton în sistem broșat . Este de evitat legarea cu coperți î mbrăcate în
plastic de tip imitație de piele. Acestea nu aduc decât un plus de greutate și în același timp nu su nt
reciclabile. Lucrările se păstrează un timp limitat în arhiva facultății.
Alte reguli
a. Spațiul între rânduri – textul va respecta o spațiere î ntre rânduri de 1,3 linii .
b. Alinierea textului în cadrul paragrafelor – textul din cadrul paragrafelor normale va fi aliniat între
marginile din stânga și dreapta ( justified ). Primul rând al fiecărui paragraf va avea o indentare de
1,5 cm. Excepție fac tit lurile capitolelor, care pot fi aliniate centrat, precum și etichetele tabelelor și
figurilor (a se vedea explicațiile de mai jos); nu se lasă rânduri albe între paragrafe decât dacă s e
dorește în mod expres evidențierea unei anumite secțiuni.
c. Font – fontu l utilizat pentru redactare va fi Times New Roman, cu dimensiunea de 12 puncte,
utilizând diacriticele specifice limbii române (ă, ș, ț, î, â).
d. Numerotarea paginilor – numerotarea paginilor se face începând cu pagina de introducere , până
la ultima pagină a lucrării . Numărul de pagină se inserează în subsolul paginii, centrat. Pentru acest
tip de lucrare nu se recomandă utilizarea antetului .
e. Tabele – tabelele se numerotează cu 2 cifre, prima reprezentând numărul capitolului, iar cea de a
doua reprezentând nu mărul tabelului din capitolul respectiv. Fiecare tabel are număr și titlu, care
se menționează deasupra tabelului, aliniat la marginea din dreapta (de exemplu Tabelul 1.1 Situația
angajaților la data de 1.10.2009). În tabele textele vor fi scrie cu Times N ew Roman, max. 11
puncte, la 1 rând. Dacă este cazul, sursa datelor se precizează sub tabel, aliniat între marginile d in
stânga și dreapta ( justified ), indicând în mod obligatoriu numele autorului(lor), lucrarea (cartea),
editura, anul, pagina sau adresa d e Internet completă; (de exemplu Sursa: Prodan, A. (2004),
Managementul Resurselor Umane , Editura Universității „Alexandru Ioan Cuza”, p. 15). Pentru
sursele bibliografice menționate sub tabele sau figuri se folosește Times New Roman, 8 – 10
puncte, la 1 r ând.
f. Figuri – figurile (aici sunt incluse imagini, grafice, capturi de ecran) se numerotează cu 2 cifre,
prima reprezentând numărul capitolului, iar cea de a doua fiind numărul figurii din capitolul
respectiv (de exemplu Figura 1.1. Relația dintre motivaț ie și performanță); fiecare figură are număr
și titlu, care se menționează sub figură, centrat; dacă este cazul, sursa figurii se indică pe rându l
imediat următor, justified, indicând numele autorului(lor), lucrarea (cartea), editura, anul, pagina
sau adre sa de Internet completă.
g. Trimiteri la sursa bibliografică pot fi intercalate în text, la locul potrivit, sub forma ex.[45, pp.23
– 25], fie sub cea prin care se identifică autorul, în principal ex.[Charieux M., 2009]. Notele de
subsol pot fi utilizate mai ales în cazul comentariilor ample, explicații,etc.Lucrările menționate vor
figura obligatoriu în lista referințelor bibliografice. Reguli de redactare a lucrării de licență
Cum poate fi redactată lucrarea de licență

10h. Note de subsol – în situația în care se citează (ex. definiții, puncte de vedere, clasificări, etc), se
menționează cifre (e x. rata inflației, poziție în clasamente, PIB, etc.) sau se dorește explicarea unor
termeni (ex. stakeholders, formule folosite), se vor introduce note de subsol (Footnotes) pentru a
se indica sursa(ele). Inserarea notei de subsol în frază trebuie să aibă loc, pe cât posibil, exact
acolo unde este citat documentul. Ca alternativă nota de subsol ar putea fi inserată la sfârșitul
frazei respective. Notele de subsol se introduc în text după semnele de punctuație, ca de exemplu
virgulele sau punctele, și în afa ra ghilimelelor sau parantezelor. Formatul notelor de subsol va fi:
Times New Roman, 10 – 11 puncte, la 1 rând. Toate detaliile bibliografice se vor preciza la prima
citare în cadrul aceluiași capitol; prescurtările obișnuite ( op. cit .; art. cit .; idem , ibidem) nu se vor
folosi decât în cadrul aceluiași capitol, altfel reidentificarea sursei riscă să devină dificilă. Nu merele
notelor de subsol nu sunt nici precedate nici urmate de spații, linii, paranteze sau alte semne.
Acestea se numerotează unitar pentru toată lucrarea și vor respecta următoarele reguli de citare:
a. în cazul citării din articole, cărți etc. cu mai mulți autor i:
Exemplu:
În contextul implicării lor sociale, companiile sunt parte a așa numitului model al
cetățeniei corporative1, model form at din trei componente mari și anume:
b. în cazul citării din articole, cărți etc. cu un singur autor:
Exemplu:
… fiind definite o serie de valori specifice acestui concept, valori ce sunt pe urmă
adoptate la nivelul firmei.2
c. în cazul citării mai multor luc rări:
Exemplu:
Responsabilitatea socială a companiilor este considerată un instrument folosit
pentru construirea identității companiei (corporate identity) respectiv a imaginii
firmei (corporate image).3
d. În cazul citării unor documente ale unor organizați i, instituții, etc.
Exemplu:
Analizând documentele oficiale ale Uniunii Europene4, remarcăm că
responsabilitatea socială este abordată, de asemenea, în corelație cu dezvoltarea
durabilă.
Idem (se folosește pentru a evita repetarea unui nume sau a unei re ferințe) în mod identic; la fel;
tot așa; același) se utilizează, de regulă, pentru a indica faptul că este vorba despre același autor și
aceeași operă; Ibidem (cu privire la un text deja citat, ca indicație în note ) tot de acolo, din
același pasaj al căr ții, în același loc – se utilizează cînd trimiterea se face la aceeași lucrare.
i. Menționarea autorilor în text (cu nota de subsol aferentă) – se face prin indicarea prenumelui și
a numelui acestora (ex. Ovidiu Nicolescu, Philip Kottler);

1 Cătoiu, I., Teodorescu, N. (2004), Comportamentul consumatorului, Editura Uranus, București , p. 43.
2 Kotler, Ph. (2004), Zece păcate capitale de marketing, Editura CODECS, București , pp. 386 -398.
3 Papasolom ou-Doukakis, Krambia -Kapardis, Katsioloudes (2005), pp. 263 -279; Arpan (2005), pp. 83 -98.
4 EC (2001), Promoting a European Framework for Corporate Social Responsibility -Green Paper , European
Commission, DG for Employment and Social Affairs, Unit
MPL/D.1 ,[http://europa.eu.int/comm/employment_social/soc -dial/csr/greenpaper_en.pdf], accesat aprilie 2006 , p. 24.

11j. Bibliografia – va cuprinde cărți, capitole în cărți, articole tipărite, articole și lucrări prezentate la
conferințe și disponibile on line, listă site -uri consultate. Lista bibliografică se va ordona alfabetic în
funcție de numele autorilor și vor fi respectate următoarele reguli de redactare:
1. Carte cu un singur autor
Exemplu:
Kotler, Ph. (2004), Zece păcate capitale de marketing, Editura CODECS, București.
2. Carte cu mai mulți autori:
Exemplu:
Cătoiu, I., Teodorescu, N. (2004), Comportamentul consumatorului, Editura Uranus,
București.
3. Capitol din carte
Exemplu:
Meade, J. (1973), “The Balance of Payment…..”, in The Economics of Integration (ed.
M. Krauss), George Allen and Unwin, London, pp. 155 -176
4. Documente ale unor organizații, la care s -a avut acces on -line:
Exemplu:
EC (2001), Promoting a European Framework for Corporate Social Responsibility –
Green Paper , European Commission, DG for Employment and Social Affairs, Unit
EMPL/D.1, [http://europa.eu.int/comm/employment_social/soc –
dial/csr/greenpaper_en.pdf], accesat aprilie 2006.
5. Articol dintr -o revistă la care s -a avut acces direct, a fost consultată forma tipărită a revistei
Exemplu:
Kenen, P.B (1975), “Floating, glides, and indicators: a comparison of methods for
changing exchange rates”, Journal of International Econom ics, 5, pp. 12 -30.
6. Articol dintr -o revistă la care s -a avut acces on -line
Exemplu:
Zairi, M. (2000), “Social responsibility and impact on society”, The TQM Magazine ,
Volume 12, Number 3, 2000, pp. 172 -178, accesat aprilie 2006 la adresa:
[http://www.emera ldinsight.com/Insight/ViewContentServlet?Filename=/published/eme
raldfulltextarticle/pdf/1060120302.pdf]
k. Plagiatul reprezintă însușirea ideilor, metodelor, procedurilor, tehnologiilor, rezultatelor sau
textelor unei persoane, indiferent de calea prin care a cestea au fost obținute, prezentându -le drept
creație personală ( LEGE nr. 206 din 27 mai 2004). Cea mai populară sursă de informare pentru
licență este internetul (World Wide Web) și cele mai multe probleme apar în legătură cu plagiatul
din aceste surse. Î n citarea www se aplică punctul k4, indiferent dacă este vorba de grafice, design
de pagini etc. Dacă se preiau chestionare și studii de caz, jocuri, exerciții trebuie cerut acordul
scris al autorului. Plagiatul se pedepsește conform procedurii de etică a UAIC.
l. Alte aspecte :
Denumirile de firme sau instituții pe care se realizează aplicația practică se scriu cu majuscule (d e
exemplu: Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor; Centrul de Pregătire Profesională a
Funcționarilor Publici; Biserica Cat olică; Institutul de Cercetare și Proiectare, Primăria Târgu –
Mureș). Nu se scriu în italic denumirile de instituții.

12Conceptele, expresiile, cuvintele care apar în lucrare transcrise conform limbii de origine, nefiind
asimilate în limba română (nu există î n DE sau DEX), se scriu în italic.
Exemple: a priori; a posteriori; de facto; de jure .
Dacă sunt utilizate traduceri, pentru un cuvînt care în original apare în altă limbă se menționează în
subsolul paginii, în nota traducătorului, trebuie să apară preciz area „În limba franceză / engleză /
germană / în original” (n.t.).
Alte instrumente utile studenților în realizarea lucrărilor științifice pot fi descoperite la
adresele:
 http://owl.english .purdue.edu/owl/resource/545/01/
 http://www.aresearchguide.com/sampleworks.html

Lucrarea de licență se susține public, în fața unei comisii de specialitate a departamentului.
Susținerea se realizează în două etape: o primă etapă în care studentul exp une succint rezultatele cercetării
sale și o a doua etapă în care studentul răspunde întrebărilor adresate de membrii comisiei.
Studenții trebuie să pregătească din timp un rezumat al expunerii , care să nu depășească 8-10
minute, în care să se refere la: motivația alegerii temei , legătura temei cu specializarea urmată și cariera
dorită (toate acestea foarte succint, fără a mai reveni asupra numelui studentului, respectiv titlul ui lucrării,
dacă au fost deja precizate de membrii comisiei), structura lucrăr ii (foarte rapid) , cazul practic analizat –
metodologie, aport propriu, rezultate – concluziile lucrării , eventuale limite ale cercetării. Pe ansamblul
prezentării, a ccentul cade pe partea aplicativă , de cercetare propriu -zisă, nu pe cea teoretică.
După prezentarea publică membrii comisiei pun întrebări, iar studentul răspunde, susținându -și cu
argumente ale cercetării ideile. Dacă membrii comisiei sunt edificați, ori dacă studentul se abate de la
subiect, comisia poate decide scurtarea timpului de expune re și trecerea la cea de a doua etapă, cea a
întrebărilor.

Lucrarea de licență primește o notă din partea coordonatorului, înainte de susținerea publică, pe
baza criteriilor de evaluare sus -amintite. La susținere, fiecare membru al comisiei acordă c âte o notă, pe
baza analizei lucrării, a prezentării realizate de student și a răspunsurilor la întrebări. Nota fin ală obținută
de student este o medie aritmetică a notelor îndrumătoru lui și membrilor comisiei. Există două note, una
pentru lucrarea propriu -zisă, alta pentru verificarea cunoștințelor de specialitate; nota finală este media
celor două note. Licența se consideră promova tă dacă nota este mai mare sau egală cu 6 (șase) . La acest
tip de evaluare – expunere orală – nu se poate face contestație.

Anexa 1: Coperta lucrării de licență
UNIVERSITATEA “ALEXANDRU IOAN CUZA” IAȘI Susținerea lucrării de licență
Evaluarea finală a lucrării de licență

13FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Specializarea Ma rketing

LUCRARE DE LICENȚĂ

Coordonator științific Absolvent

Titlu academic Prenume NUME Prenume NUME

Iași
Anul

14Anexa 2: Prima pagină a lucrării de licență
UNIVERSITATEA “ALEXANDRU IOAN CUZA” IAȘI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Specializarea …………………………..

Titlul propriu -zis al lucrării

Coordonator științific Absolvent

Titlu academic Prenume NUME Prenume NUME

Iași
Anul

15Anexa 4: Exemplu de cuprins
Cuprins

Introducere ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………………. 1
Capitolul 1. Denumire capitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 5
1.1 Denumire subcapitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 5
1.2 Denumire subc apitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………… 9
1.3 Denumire subcapitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………… 13
Capitolul 2. Denumire capitol ………………………….. ………………………….. …………………………. 15
2.1 Denumire subcapitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 15
2.2 Denumire subcapitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 19
2.3 Denumire subcapitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 22
Capitolul 3. Denumire capitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. . 26
3.1 Denumire subcapitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 26
3.2 Denumire subcapitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………… 35
3.3 Denu mire subcapitol ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 38
Concluzii ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………………. 42
Bibliografie ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………….. 45
Anexe (dacă există) ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 46

Anexa 5: Exemplu pentru lista de figuri și lista de tabele

Lista figurilor

Figura 1.1:Evoluția cursului valutar în perioada 1990 -2004 _______________________________ 4
Figura 1.2: Relația curs valutar – prețuri ________________________________ _______________ 8
Figura 2.1: Strategii de marketing ________________________________ ___________________ 23
Figura 3.1: Evoluția exporturilor românești către statele UE în perioada 1990 -2006 __________ 35
Figura 3.2: Rezultatele sondajului de opinie ________________________________ ___________ 38
Figura 3.3: Distribuția pe sexe a respodenților ________________________________ _________ 41

Lista tabelelor

Tabel 1.1: Scala priorității temelor ________________________________ ___________________ 5
Tabel 1.2: Produsul intern brut pe anul 2005 în statele UE -25 ______________________________ 6
Tabel 1.3: Distribuția locurilor din Parla mentul European pe grupuri politice _________________ 7
Tabel 1.4: Distribuția pe țări a locurilor din PE ________________________________ ________ 11
Tabel 2.1: Populația României pe regiuni de dezvoltare ________________________________ __ 22
Tabel 2.2: PIB pe regiuni de dezvoltare ________________________________ _______________ 24