SPECIALIZAREA ANTREPRENORIAT INDUSTRIAL Lucrare de disertație STUDIU PRIVIND PLANUL DE AFACERI INSTRUMENT AL DEZVOLTĂRII ȘI MODERNIZĂRII SOCIETĂȚILOR… [307892]

UNIVERSITATEA TEHNICĂ “GHEORGHE ASACHI” DIN IAȘI

FACULTATEA DE CONSTRUCȚII DE MAȘINI ȘI MANAGEMENT INDUSTRIAL

DEPARTAMENTUL TEHNOLOGIA CONSTRUCȚIILOR DE MAȘINI

SPECIALIZAREA ANTREPRENORIAT INDUSTRIAL

Lucrare de disertație

STUDIU PRIVIND PLANUL DE AFACERI

INSTRUMENT AL DEZVOLTĂRII ȘI MODERNIZĂRII SOCIETĂȚILOR COMERCIALE

Conducător științific:

Șef Lucrări Dr. Ing. Andrei Marius MIHALACHE

Masterand: [anonimizat] 2020

CUPRINS

INTRODUCERE 2

Capitolul 1. ASPECTE CONCEPTUALE PRIVIND ANTREPRENORIATUL 3

1.1. Antreprenoriatul – concepte de bază 3

1.2. Educația antreprenorială 5

1.3. Profilul antreprenorial 8

1.4. Concluzii 10

Capitolul 2. [anonimizat] 13

2.1. Importanța planului de afaceri pentru dezvoltarea și modernizarea societăților cu profil industrial 13

2.2. Structura planului de afaceri în vederea accesării de fonduri structurale necesare dezvoltării și modernizării 13

2.2.1. Informații privind redactarea planului de afaceri 13

2.2.2. Caracteristici ale activităților antreprenoriale în domeniul industrial care influențează conținutul planului de afaceri 13

2.2.3. Conținutul planului de afaceri a firmelor din domeniul industrial 14

2.2.3.2. Descrierea firmei 14

2.2.3.3. Descrierea investiției 14

2.2.3.4. Strategia de marketing 14

2.2.3.5. Analiza și previziunea financiară 14

2.3. Particularități ale proiectelor finanțate prin fonduri structurale și de coeziune 14

Capitolul 3. STUDIU DE CAZ PRIVIND ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI PENTRU DEZVOLTAREA ȘI MODERNIZAREA UNEI FIRME DIN DOMENIUL INDUSTRIAL PRIN ACCESAREA DE FONDURI STRUCTURALE EUROPENE 15

3.1. Rezumatul planului de afaceri 15

3.2. Descrierea firmei 21

3.3. Descrierea investiției 41

3.4. Descrierea noilor produse 84

3.5. Strategia de marketing 88

3.6. Analiza și previziunile financiare 114

Capitolul 4. CONCLUZII 132

Bibliografie 133

INTRODUCERE

Capitolul 1. [anonimizat] a unei societăți. „[anonimizat] o nouă semnificație ca sursă a competitivității într-o economie mondială din ce în ce mai globalizată” [1,2].

Pentru ca societatea să beneficieze de o [anonimizat] a folosi în mod activ sistemul inovativ al societății actuale. Pentru realizarea unui management inovativ corect se elaborează în permanență proiecte noi pentru finanțarea cercetării și pentru suport la implementarea rezultatelor obținute prin crearea unor produse noi și / sau servicii inovatoare. [anonimizat]-privat pentru inovare și cercetare este cel al fondurilor structurale și de coeziune prin Programul Operațional Competitvitate (POC) [anonimizat]. Axa prioritară 1 a [anonimizat] (CDI) pentru sprijinul competitivității economice și dezvoltării afacerilor. 3 https://www.fonduri-ue.ro/poc-2014

Având în vedere că antreprenoriatul reprezintă motorul creșterii economiei țării, instituțiile statului direct responsabile trebuie să aibă în principalele obiective dezvoltarea antreprenoriatului prin stimularea înființării de noi întreprinderi și sprijinirea celor existente. Permanenta susținere a întreprinderilor este imperios necesară pentru o economie relaxată și prosperă.[4].

Întreprinderile pot fi clasificate după următoarele criterii:

După principalul mod de producție: – întreprinderi de tip precapitalist (exploatări agricole tradiționale, activitatea meșteșugarilor independenți) și întreprinderi de tip capitalist (ex: societatea pe acțiuni);

După forma de proprietate: – întreprinderile aflate în proprietate privată; – întreprinderile proprietate de stat (sau publică); – întreprinderile în proprietate de grup cooperatist; – întreprinderile cu un regim combinat al proprietății.

După natura juridică: – întreprinderi individuale; – societăți comerciale: de persoane și de capitaluri.

După mărime (estimată după numărul de personal, cifra de afaceri, capitalul social):

– întreprinderi mici; – întreprinderi mijlocii; – întreprinderi mari.

După diversitatea activităților întreprinse: – întreprinderi strict specializate (pe un produs sau pe o anumită tehnologie); – întreprinderi specializate (câteva produse sau tehnologii înrudite); – întreprinderi generale (nespecializate) cu obiect larg de activitate în mai multe ramuri.

După tipul de activitate: – întreprinderi de producție; – întreprinderi de comerț; – întreprinderi de servicii.

După sectorul economic în care poate fi încadrată întreprinderea: – întreprinderi din sectorul primar (agricultură, pescuit, exploatare forestieră, industrie extractivă); – întreprinderi din sectorul secundar (industrie prelucrătoare); – întreprinderi din sectorul terțiar (distribuție, bănci, asigurări, transport, formare profesională, servicii pentru populație.

După natura tehnologiei și seria de fabricație: – întreprinderi care realizează unicate și serii mici; – întreprinderi care produc în serii mari și foarte mari.

După aria de activitate: – întreprinderi cu arie activitate locală (un județ); – întreprinderi cu arie activitate regională (mai multe județe); – întreprinderi cu arie de activitate națională; – întreprinderi cu arie de activitate internațională [4].

Antreprenoriatul se ocupă cu descoperirea și exploatarea oportunităților profitabile și prezintă o legătură între două fenomene: prezența unor oportunități profitabile și prezența unor indivizi cu spirit antreprenorial. Oportunitățile antreprenoriale sunt acele situații în care noi bunuri, servicii, materii prime, metode organizaționale pot fi introduse pe piață și vândute la un preț mai mare decât costul producției [5].

Rezultatul ideal al intersectării oportunităților antreprenoriale cu indivizii cu spirit antreprenorial este înființarea unei afaceri profitabile, și de aceea multe dintre definițiile antreprenoriatului ca proces au în comun menționarea rezultatului acestuia, respectiv înființarea unei afaceri. Astfel:

Antreprenoriatul este orice încercare de înființare a unei noi afaceri sau a unei noi companii, sau de dezvoltare a unei afaceri sau companii existente, de către un individ, un grup de indivizi sau o firmă” [32]6

Antreprenoriatul se referă la un individ sau un grup de indivizi, mai mult sau mai puțin deosebiți de restul populației prin trăsăturile lor individuale, care în interiorul sau în afara unui context organizațional, public sau privat, întemeiază o nouă întreprindere / structură cu un caracter mai mult sau mai puțin innovator [33]7;

Antreprenoriatul este procesul prin care se înființează noi organizații sau se revitalizează organizații mature, născându-se afaceri în urma identificării unor noi oportunități [34].8

Antreprenoriatul este un tip de comportament care se concentrează pe oportunități mai degrabă decât pe resurse, comportament care se poate manifesta în interiorul companiilor mari sau în a celor mici, dar și în orice alt context [16].9

Principalele funcții pe care un antreprenor trebuie să le îndeplinească în parcursul său sunt:

Cea dintâi și de o importanță deosebită este funcția de agregare a tuturor componentelor care sunt implicate în desfășurarea unei afaceri. Antreprenorul trebuie să echilibreze cât mai eficient, sursele de capital cu forța de muncă, ideile, inovațiile, motivațiile angajaților, dar și pe cele ale consumatorilor, partenerilor și furnizorilor.

A doua funcție, la fel de importantă este cea de arbitraj prin capacitatea de a intui cât mai corect schimbările din viitorul apropiat și utilizarea acestor informații pentru a lua cele mai bune decizii de management.

Cea de a treia funcție este cea de avans, reprezentată prin acceptarea și dezvoltare prin inovare și prin adaptarea permanentă a afacerii la societatea veșnic în schimbare.

Ultima funcție pe care un antreprenor trebuie să o îndeplinească este cea de asumare a riscurilor. Antreprenorii de succes sunt întotdeauna aceaia ce reușesc să păstreze un echilibru corect între riscurile pe care și le asumă în investiție și rezultatele previzionate pe termen mediu și lung. 10 Antreprenoriat DRUMUL DE LA IDEI CATRE OPORTUNITATI SI SUCCES IN AFACERI, 2011

Educația antreprenorială

Antreprenoriatul influențează în mod direct inovarea, competitivitatea și creșterea economică, fapt ce este recunoscut, nu numai de autorii numeroaselor lucrări dedicate acestui subiect complex, dar tot mai mult de liderii și decidenții politicilor actuale de dezvoltare socio-economică.

Cerințele educaționale ale unui antreprenor diferă de cele ale unui proprietar al afacerii. Un deținător de afaceri va avea adesea o echipă de lucru, în timp ce un antreprenor ar putea lucra singur sau ar putea externaliza diferite activități în care nu are compenetență dar care sunt necesare desfățurării activității economice.

Este de menționat faptul că unii dintre cei mai importanți antreprenori recunoscuți la nivel mondial și-au început viața de antreprenor după ce au renunțat la system de învățământul superior. Unul dintre cele mai actuale exemple este Mark Zuckerberg, creatorul platformei Facebook. Acesta a renunțat la studiile superioare atunci când creația sa a devenit recunoscută la nivel mondial. Deasemenea, merită menționat Richard Branson, probabil unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori ai generației actuale, a fost dislexic și nu a urmat niciodată o cale prin învățământul superior [30].

Acestea clar sunt considerate excepții, deoarece educația rămâne necesară în orice domeniu de activitate, cu atât mai mult într-un domeniu vast precum antreprenoriatul.

Cercetarea științifică este cel mai adesea antrenată de pasiunea oamenilor de știință învățând cum funcționează Natura. Procedura cercetării naturii generează noi idei care sporesc creșterea economică și permit țărilor să rămână competitive. Prin urmare, importanța cercetării științifice și a procesului de investigare în sine, pe termen lung, este evidentă, nu doar pentru a transfera cunoștințele tehnice de la cei care o au la cei care nu. Toate țările trebuie să-și dezvolte propriile infrastructuri de cercetare științifică și inovare [31].

Se spune adesea că „știința pură de astăzi este mâine inovare”. Acest citat ar trebui modificat la „ideea științifică din această dimineață este oportunitatea acestei după-amieze”, având în vedere ritmul rapid în care ideile noi sunt transpuse în aplicații practice și că vitezaprocesului de absorbție acestor idei este în continuă creștere.Oamenii de știință sunt actori cu un important rol în modelarea culturii antreprenoriale în universități [33].

Deși, potrivit sondajelor, oamenii de știință se bucură de o bună reputație, lipsa de atractivitate a acestui domeniu constituie, în cazul studenților, obstacolul major în calea opțiunii pentru activitatea științifică. Dacă țările europene, prin tradiție, investesc în toate formele de educație, s-a constatat că investițiile în educația terțiară nu se corelează direct cu numărul absolvenților care opteazăpentru profesia de cercetător [34].

Fenomenul de îmbătrânire a populației ocupate în cercetare, care se manifestă tot mai accentuat în țările europene dezvoltate, a început deja să aibă un impact negativ asupra acestui domeniu. Tinerii absolvenți și tinerii cercetători se orientează spre cariere de mai mare perspectivă în activitate și baremuri de salarizare [27].

Dimensiunea inovatoare și creativă a antreprenoriatului stă la baza definiției date de Schumpeter “O atitudine care ajută ca ideile inovatoare să devină realitate prin stabilirea unor noi modele de business, înlocuind în același timp sistemele convenționale de afaceri ce devin învechite”. 11 https://www.academia.edu/960887/Measuring_Entrepreneurship_and_Innovation_Activities_in_E.U

Legătura între inovare și antreprenoriat, este data de schimbările care au loc în piață ca urmare a implementării unei inițiative antreprenoriale. Principalele schimbări sunt:

introducerea pe piață a unui nou produs sau serviciu

introducerea unei noi metode sau proces de producție

deschiderea pe o nouă piață

introducerea de materiale noi în procesul de producție

schimbarea sau upgradarea structurii sau formei de organizare a întreprinderii.

Comisia Europeană este direct interesată și depune eforturi considerabile pentru încurajarea și dezvoltarea antreprenoriatului în Europa. Prin includerea în Strategia 2020, antreprenoriatul este recunoscut ca unul dintre factorii cheie pentru creștere inteligentă, durabilă și incluzivă. Principalul obiectiv este ca persoanele fără un loc de muncă să fie încurajate să își dezvolte o idee de afacere prin înființarea unei noi întreprinderi. Prin realizarea acestui obiectiv major se urmărește îmbunătățirea sustenabilității și calității muncii în afacerile noi înființate și sprijinirea întreprinderilor cu profil social, precum și susținerea unor grupuri vulnerabile pentru a dezvolta noi afaceri, prin intermediul Fondului Social European. Susținerea prin permanenta dezvoltare a antreprenoriatului aduce numeroase beneficii economice și sociale, fiind considerat cheia pentru crearea de noi locurilor de muncă. Antreprenoriatul ar trebui și poate să reprezinte o primă variantă de carieră pentru tinerii absolvenți. Datele statistice actuale relevă o rată medie a șomajului în rândul tinerilor de 23,5% la nivelul UE. Așadar, prin educarea de antreprenori tineri absolvenți de studii medii sau superioare se poate contribui considerabil la diminuarea ratei șomajului. Pentru atingerea acestui obiectiv, sistemele de educație liceale și universitare în colaborare cu întreprinderi cu experiență pot să asigure, cu sprijinul fondurilor structurale și de coeziune europene, dezvoltarea capacităților antreprenoriale în școală și pe tot parcursul vieții prin proiecte finanțate.

Comisia Europeană susține inițiativele antreprenoriale în scopul dezvoltării potențialului de creștere al economiei și al prosperității cetățenilor din toate țările UE. Din această cauză antreprenoriatul și întreprinderile de toate tipurile ocupă un rol important în strategiile de cercetare, inovare, crearea de noi locuri de muncă, fiind de o deosebită importanță la nivelul Uniunii Europene. Comisia Europeană prin strategia "Antreprenoriat 2020”, care are drept scop susținerea eficientă a antreprenorilor, ca o modalitate de a obține creștere economică și mai multe de locuri de muncă în Europa. Elementele-cheie ale planului de acțiune includ măsuri de educație și de formare profesională pentru pregătirea noilor generații de antreprenori, precum și abordarea obstacolelor în dezvoltarea antreprenoriatului în Europa prin intermediul unor proceduri mai simple pentru noi afaceri și îmbunătățirea accesului la finanțare. Scopul acestui proiect este de a facilita crearea de noi întreprinderi și a unui mediu mult mai stimulant pentru prosperitatea și creșterea antreprenorilor. 12 https://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=COM:2012:0795:FIN:ro:PDF

Profilul antreprenorial

La baza unei inițiative de înființare a unei noi întreprinderi stă dorința de valorificare a unor oportunități financiare care apar la un moment dat în societate. De regulă, zonele cu un potențial economic și de resursă umană ridicat sunt orașele, însă este necesar și de un spirit antreprenorial ridicat al populației din zonă și de o cultură antreprenorială.

Într-un mediu economic aflat într-o permanentă schimbare, cum este cel din România, identificarea unor noi oportunități și cultura antreprenorială a cetățenilor nu sunt îndeajuns pentru ca o idee de afacere să se materializeze într-o activitate economică de succes. Este necesar un mediu de afaceri dezvoltat și a unei administrații locale și naționale care să sprijine antreprenoriatul.

Este necesar de identificat, ce caracteristici definesc spiritul antreprenorial în cadrul unei economii? Care sunt variabilele care influențează descoperirea unei persoane ca și antreprenor? Spiritului antreprenorial are ca factori de influență, în principal următorii: stilul de viață independent, considerarea antreprenorilor ca eroi, factori demografici, creșterea ponderii serviciilor, crearea de noi tehnologii, pregătirea în domeniul spiritului întreprinzător, dezvoltarea Internetului, globalizarea.

Instrumentul de bază al antreprenorilor este inovația, ea reprezintă mijlocul prin care antreprenorii explorează dezvoltarea pe noi orizonturi.

Calitățile antrepronorului de succes sunt inițiativa, dorința de a reuși, capacitatea de organizare a timpului și spațiului, puterea de decizie, asumarea responsabilă a riscurilor, abilitați de lider, originalitate în idei, permanent concentrat pe rezultate și flexibillitate.

Factorii ce pot influența activitatea antreprenorială pot fi atât interni cât și externi. Astfel, factorii interni sunt în directă legătură cu mărimea societății, tipul și specificul activității, personalitatea și studiile antreprenorului. Acești factori au un impact considerabil asupra reușitei întreprinderii. Factorii externi sunt în directă legătură cu funcționalitatea sistemului economic local și național și piața în care își desfășoară activitatea întreprinderea.

Stabilirea obiectivelor antreprenoriale este o activitate esențială pentru succesul noii întreprinderi. Pentru o ușoară parcurgere a acestora, le putem împărți în trei mari categorii:

a)Obiective de natură personală

Aceste obiective fac referire direct la persoană, fiind reprezentate de dorința interioară a individului, pe baza ideilor de afaceri evaluate personal ce duc la inițierea afacerii. În cadrul acestei categorii regăsim obiectivele de garantare a independenței financiare, a independenței programului de lucru și obiective de atingere a unui anumit statut social.

b)Obiective ale afacerii

Aceste obiective fac referire direct la întreprinderea înființată și activitatea acesteia și sunt obiective precum: prestarea de servicii solicitate de cetățeni și realizarea de profit. Tot aici se încadrează și obiectivele de tip social care presupun asumarea protecției intereselor consumatorilor și respectarea salariaților.

c)Obiectivele mixte

Aceste obiective sunt un mix între realizarea profitului, satisfacerea consumatorului, satisfacerea antreprenorului și cea a salariaților. Aceste obiective sunt create prin corelarea obiectivelor personale cu cele afacerii pentru o dezvoltare echilibrată și cu succes a întreprinderii. 13 Antreprenoriat: Inițierea afacerii, Larisa Bugaian, Chișinău 2010

Asumarea ca și antreprenor și înființarea unei noi întreprinderi poate veni cu o serie de satisfacții în urma succesului înregistrat însă nu de puține ori o astfel de activitate, cel puțin la început de drum poate veni și cu insatisfacții.

Satisfacțiile antreprenorului:

Independența față de program – antreprenorul este cel care decide încotro se îndreaptă întreprinderea.

Autorealizarea – antreprenorul deține propria afacere iar autorealizarea îi poate fi înfrânată doar de propria sa capacitate și creativitate.

Câștiguri nelimitate – în situația în care antreprenorul are success, cu afacerea sa, poate obține un profit mare.

Angajarea membrilor familiei – în cazul în care afacerea înregistrează rezultate bune, întreprinzătorul își va putea angaja toți membri familiei ceea ce poate duce la siguranță sporită și succes bazat pe încredere și responsabilitate.

Folosirea independentă a capitalului acumulat – antreprenorul poate investi capitalul în propria afacere.

Aplicarea cunoștințelor și abilităților proprii – pentru unele persoane găsirea unui loc de muncă adecvat cunoștințelor proprii poate fi o problemă. În felul acesta antreprenorul poate iniția o afacere, unde cunoștințele și abilitățile sale să constituie un avantaj.

Ieșirea din rutină – este o altă problem, des întâlnită. Deschiderea unei afaceri proprii reprezintă schimbarea de care unele persoane au nevoie pentru a ieși din monotonia apăsătoare a aceluiași loc de muncă.

Putere și influență – pentru orice antreprenor, gestionarea propriei afaceri îi conferă putere și influență deoarece el este cel care ia deciziile.

Insatisfacțiile antreprenorului:

Venituri incerte – în activitatea economică a întreprinderii pot apărea fluctuații de încasări ce pot duce la destabilizarea veniturilor

Riscul pierderii capitalului investit – noua afacere nu poate fi începută decât cu invetiția unor sume de bani din partea antreprenorului iar în situația în care afacerea nu are succes acestea vor fi pierdute.

Necesitatea unor experți – deoarece un antreprenor nu poate fi expert în toate domeniile de activitate necesare bunei desfășurări a activității economice, va trebui să apeleze la experți pentru a acoperi ceea ce lipsește (contabilitate, consultanță în management, resuse umane, PSI și SSM, etc.). Toți acesti experți înseamnă cheltuieli pentru noul antreprenor.

Program încărcat – antreprenorul nu va avea un program de muncă fix așa cum are un o persoana cu contract individual de muncă Din dorința de a avea succes cu afacerea el va trebui să lucreye în program prelungit.

Concluzii

La orice de vârstă și indiferent de profesia pe care o avem, cu toții reprezentăm pioni ai societății în care trăim. Principala carecteristică este cea de comsumator și în permanență căutăm cele mai bune mixuri de servicii și produse care să ne garanteze satisfacerea nevoilor, în limita bugetului de care dispunem. În calitate de cel ce produce, antreprenorul se manifestă ca deținător al ofertei de servicii sau produse pe care le pune la dispoziție. Ca pion de bază al producției dar și al pieței, antreprenorul, urmărește maximizarea efectelor obținute, concretizarea în profit.

Strădania antreprenorului de a-și îndeplini obiectivele de scurtă și de lungă durată reprezintă o activitate permanentă pentru potrivirea în mediul antreprenorial, ce se finalizează cu înfăptuirea unor valori, ce se dezvoltă pentru satisfacerea unor dorințe ale antreprenorului de natură materială și profesională.

Zona în care antreprenorul își desfășoară activitatea economică este caracterizată de factori macroeconomici precum evoluția economiei, accesul la capital, rata dobânzii, , reglementările guvernamentale, inflația, factori ce pot avea implicații puternice asupra dezvoltării afacerilor. Rata eșecului firmelor mici și mijlocii este destul de ridicată iar concurența destul mare în anumite domenii de interes actual sunt factori ce pot inhiba dorința noilor potențiali anteprenori de a intra în afaceri. Însă, într-o economie de piață activă nu există început și sfârșit. Cu atât mai puțin în economia de piață din România, economie ce este în formare ceea ce face să existe loc pentru aproape orice gen de afacere.

Decizia de a fi antreprenor începe cu o idei inovatoare pentru un serviciu sau un produs nou, care poate fi reinventat ori de câte ori antreprenorul consideră că este necesar. A fi antreprenor este un scop, pentru atingerea căruia cel ce dorește trebuie să pregătească resurse financiare, fizice, intelectuale și emoționale.

Influența antreprenorului asupra succesului întreprinderii sale este una crucială. Mai ales în primul an de activitate, afacerea este inseparabilă de antreprenorul ce reprezintă și managerul activității economice. Afacerile sunt concepute de către aceștia, se nasc din muncă lor și supraviețuiesc datorită dedicării și efortului lor.

Rolul antreprenoriatului în noua economie, cea bazată pe cunoștințe, poate fi sumarizat după cum urmează:

Antreprenoriatul sprijină creșterea economică a ariei în care își desfășoară activitatea

Antreprenoriatul sprijină reducerea ratei șomajului prin crearea de locuri noi de muncă

Antreprenoriatul permite dezvoltarea creativității

Antreprenoriatul crește alternativele pentru consumatori.

Antreprenorii sunt agenți inovativi

Antreprenoriatul este un sistem complex ce presupune îmbinarea mai multor activități precum dezvoltarea unei atitudini pozitive față de procesul economic în sine, identificarea oportunităților profitabile, exploatarea oportunităților profitabile, înființarea afacerii și ulterior dezvoltarea acesteia. Pentru toate acestea este nevoie de hotărâre și muncă, eforturi care în final, în mod ideal, aduc satisfacții financiare și non- financiare.

Capitolul 2. PLANUL DE AFACERI – NOȚIUNI ȘI CARACTERISTICI

2.1. Importanța planului de afaceri pentru dezvoltarea și modernizarea societăților cu profil industrial

2.2. Structura planului de afaceri în vederea accesării de fonduri structurale necesare dezvoltării și modernizării

2.2.1. Informații privind redactarea planului de afaceri

2.2.2. Caracteristici ale activităților antreprenoriale în domeniul industrial care influențează conținutul planului de afaceri

2.2.3. Conținutul planului de afaceri a firmelor din domeniul industrial

2.2.3.2. Descrierea firmei

2.2.3.3. Descrierea investiției

2.2.3.4. Strategia de marketing

2.2.3.5. Analiza și previziunea financiară

2.3. Particularități ale proiectelor finanțate prin fonduri structurale și de coeziune

Capitolul 3. STUDIU DE CAZ PRIVIND ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI PENTRU DEZVOLTAREA ȘI MODERNIZAREA UNEI FIRME DIN DOMENIUL INDUSTRIAL PRIN ACCESAREA DE FONDURI STRUCTURALE EUROPENE

În prezentul studiu de caz este prezentat planul de afaceri al societății comerciale FIVEX SRL, destinat accesării de fonduri europene prin Programul Operațional Regional 2014-2020, Axa prioritara 2 – Îmbunătățirea competitivității întreprinderilor mici și mijlocii, Prioritatea de investiții 2.2 – Sprijinirea creării și extinderea capacităților avansate de producție și dezvoltarea serviciilor. În prezent, FIVEX SRL este producător de piese, componente și subansamble mecanice pentru o gamă largă de industrii (minieră, metalurgică, constructoare de mașini) dar și pentru construcții și infrastructură. În urma unei analize asupra pieței de profil și a situației economice a societății, FIVEX a realizat că este necesară completarea activității de prelucrare și confecții metalice cu cea de producție a utilajelor mari destinate extracției și construcțiilor. În urma diversificării unității de producție prin produse care nu au mai fost fabricate anterior și dotarea acesteia cu echipamente tehnologice prin intermediul prezentului proiect firma își propune să producă instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer. Astfel, investiția deschide noi perspective pentru firmă prin obținerea de noi produse fabricate în regim propriu fapt ce va aduce următoarele beneficii:

• Clienți noi • Costuri scăzute • Creșterea profitabilității firmei.

FIVEX execută operațiuni de prelucrări mecanice și confecții metalice, precum și montajul acestora. Produsele rezultate fac parte din categoria pieselor, reperelor și subansablelor care intră în componența anumitor utilaje grele, în special miniere sau a liniilor de montaj.

Planul de afaceri elaborat în cadrul studiului de caz respectă metodologia prezentată la capitolul 2 și etapele solicitate prin literatura de specialitate reprezentată de Ghidul solicitantului – condiții specifice de accesare a fondurilor POR 2014 – 2020, PI 2.2-IMM.

3.1. Rezumatul planului de afaceri

Prezentul proiect se dorește a fi un nou pas realizat în procesul de dezvoltare durabilă a societății, prin atingerea obiectivelor propuse și anume inovarea procesului de producție și a produselor realizate de societate prin dotarea cu echipamente performante și înalt tehnologizate, destinate realizării unui flux tehnologic de fabricare instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer. Strategia de dezvoltare a firmei pe termen lung include: – Proiecte de investiții în echipamente productive destinate activității pentru care se solicită finanțare și proiecte pentru formarea continuă a personalului propriu.

Făcând export de peste 5 ani, societatea și-a creat parteneriate importante și stabile cu clienți din afara țării, comenzile actuale fiind sigure, însă ciclice și bazate strict pe proiecte în desfășurare. Necesitatea realizării investiției vine din dorința de a rezolva principala problemă ce o întâmpină FIVEX la momentul actual și anume dificultatea de a finaliza într-un timp optim un proiect de mare amploare. Principalul motiv pentru care societatea întâmpină astfel de dificultăți este productivitatea relativ scăzută generată, la rândul ei de lipsa unui flux de producție liniar, eficient și complet.

Prin achiziționarea noilor echipamente se va înregistra o dezvoltare a activității productive a întreprinderii, implicit a puterii de comercializare a produselor si de negociere in raport cu clienții și furnizorii. Prin urmare, se aduce un plus de valoare la procesul tehnologic al întreprinderii prin reducerea timpilor morți în activitatea productivă și prin eliminarea erorilor din procesul de producție. Acest lucru conduce la creșterea eficienței și productivității societății, implicit a calității produselor oferite.

3.2. Descrierea firmei

Societatea Comercială FIVEX SRL, înregistrată la Registrul Comerțului sub nr. J18/350/1994, CUI 5631100 este persoană juridică română, organizată și autorizată să funcționeze în conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1990 privind înființarea societăților comerciale în România și are forma juridică de societate comercială cu răspundere limitată.

SC FIVEX SRL este producător de piese, componente și subansamble mecanice pentru o gama largă de industrii (miniera, metalurgică, constructoare de mașini) dar și pentru construcții și infrastructură. Obiectul principal de activitate al societății este 2511 (cod CAEN) – Fabricarea de construcții metalice și părți componente ale structurilor metalice.

Istoricul uzinei FIVEX începe în anii ’60 atunci când pe actualul amplasament sunt înființate o serie de ateliere de reparații pentru utilaje agricole. Societatea evoluează în conformitate cu planificările economiei centralizate, dezvoltând secții de turnătorie metale neferoase, prelucrări mecanice, sudură, sablare și vopsitorie. În 1991 societatea devine societate pe acțiuni cu capital integral deținut de statul român. Confruntată cu provocările pieței libere și având fluxuri tehnologice învechite societatea acumulează datorii și este vândută la licitație publică firmei Valeris SRL. Societatea își schimba astfel în 1999 acționariatul, dar și denumirea din SERVAGROMEC SA în TEHNOMET SA și domeniul de activitate. Produsele și serviciile firmei se vor adresa în exclusivitate mentenanței și întreținerii utilajelor miniere. Firma se redresează și se stabilizează economic. Însă în urma crizei de lichidități cu care s-au confruntat clienții societății, la începutul anilor 2000, produsele și serviciile firmei TEHNOMET SA încep să fie plătite la termene tot mai lungi, de peste 120 de zile și de cele mai multe ori în loc de bani îi sunt oferite ordine de compensare pe energie electrică. Astfel TEHNOMET SA începe să acumuleze datorii către bugetul de stat și intră în procedură de insolvență și apoi în faliment. Bunurile firmei sunt transferate, prin licitație publică, de către creditori, respectiv de către lichidatorul judiciar către FIVEX PETROL SA.

SC FIVEX PETROL SA este o societate înființată în anul 1994 ca societate pe actiuni, având 5 acționari și domeniul de activitate comerțul cu uleiuri minerale. Firma nu desfășoară însă activitate pana în 2001. În anul 2001 FIVEX PETROL SA își schimbă actinonariatul, sediul social și domeniul de activitate. În perioada 2003-2006 FIVEX PETROL SA achiziționeaza bunurile firmei falimentare TEHNOMET SA. În anul 2008, FIVEX PETROL SA își shimbă din nou acționariatul, restrângând numărul de acționari de la 5, la 3, adica cei 3 acționari din prezent.

În anul 2011 FIVEX PETROL SA începe procesul de modernizare a uzinei. Prin două proiecte POS CCE din 2011, dar și două finanțări leasing din 2011, respectiv 2014, firma modernizează fluxurile de producție și începe să participe la târguri internaționale. În urma investițiilor, cu fluxuri de producție noi și moderne, firma reușește să își schimbe în proporție de 100% piața și din furnizor de subansamble pentru întreprinderile de stat din industria minieră romană, devine exportator de repere și subansamble mecanice.

În 2015 FIVEX PETROL SA își schimba forma de organizare și denumirea, devenind SC FIVEX SRL, toate celelalte elemente de identificare rămânând aceleași.

Compania a fost gândită ca o societate durabilă fapt demonstrat în cei peste 20 ani de activitate. Printr-un management performant care a implicat o continuă supraveghere a evoluției pieței țintă s-a obținut o foarte bună înțelegere și adaptabilitate a societății la cerințele acesteia. Întreaga activitate a companiei a fost în permanență subordonată scopului major al asigurării unor câștiguri corecte și echitabile, prin desfășurarea unei activități profitabile și prin dezvoltarea unei organizări eficiente orientată spre reducerea continuă a costurilor.

Diversele activități ale societății a fost sprijinite de investiții constante și continue în infrastructură. Echipamentele și noile tehnologii de lucru achiziționate de către solicitant au constat în diverse strunguri și freze automate, prese, aparate de sudură, mașini de găurit, rabotat, sanfrenat și debavurat care au condus la dezvoltarea armonioasă a companiei de la înființare și până în prezent. Cu privire la dezvoltarea numărului de clienți și diversificarea acestora, acest lucru s-a realizat prin introducerea de produse și servicii noi și prin creșterea capacității de producție a celor existente.

FIVEX este producător de piese, componente și subansamble mecanice pentru o gamă largă de industrii (minieră, metalurgică, constructoare de mașini) dar și pentru construcții și infrastructură. Firma lucrează în baza contractelor și solicitărilor ferme ale clienților, cei mai mulți parteneri pe termen lung. Aceștia realizează documentația de execuție și proiectul, solicitând la FIVEX realizarea efectivă a produsului. Aceste produse se execută din oțeluri sau aliaje – materiale și tipo-dimensiuni standard, prin debitare, decupare, sudură, prelucrare mecanică (aschiere, polizare, rectificare), montaj și vopsitorie. În proporție majoritară produsele sunt destinate exportului către piețe din UE, dar și din țări din afara spațiului UE (Elvetia, Norvegia). Uneori, la solicitarea clientului, în funcție de proiect, FIVEX asigură și montajul structurilor și subansamblelor produse, la beneficiar.

FIVEX produce, montează și oferă mentenanță pentru utilaje, subansambluri și piese de schimb necesare industriei miniere și extractive:

Subansambluri pentru excavatoare și mașini de extracție

Benzi transportoare și mese de preluare

Subansambluri metalice sudate și prelucrate

Piese de schimb pentru industria extractivă

Tamburi de întoarcere și de întindere pentru benzi transportoare

FIVEX produce, montează și oferă mentenanță pentru utilaje, subansambluri și piese de schimb necesare în termocentrale, hidrocentrale, centrale eoliene și solare:

Subansambluri sudate

Repere mecanice

Piese prelucrate

FIVEX produce echipamente, subansambluri și piese de schimb pentru industria petrolului și gazului:

Rezervoare si habe

Benzi transportoare

Flanse

Subansambluri sudate

FIVEX realizează o gamă diversificată de produse pentru sectorul industrial și civil, de la structuri metalice de orice complexitate, până la confecții metalice executate la comandă conform cerințelor clientului. Totodată FIVEX montează structuri și repere în construcții și infrastructură:

Hale industriale

Elemente pentru construcții metalice (stâlpi, grinzi, grinzi cadru, contravăntuiri, etc.)

Parapeți și parazapezi

Copertine, platforme, pasarele, rampe, balustrade

Scări interioare/ exterioare

Grilaje

Hote pentru exhaustare containere

Rafturi metalice și suporți industriali

Mese și cărucioare pentru transport

Tubulaturi

FIVEX produce o gamă largă de subansambluri mecanice.

Role

Elemente de susținere bandă

Șasiuri, batiuri, socluri, carcase

Căi de rulare

Suporți motor / inductor / frână

Brațe

FIVEX produce diverse piese și repere prelucrate și sudate:

Organe de ansamblare nestandardizate

Bucși de uzură,

Capace și casete

Leviere, flanșe, platouri, biele, bielete, broșe, tije, șuruburi

FIVEX efectuează următorele tipuri de prelucrări mecanice:

Strunjire:

CNC: max Ø 465mm, max L1150mm;

convențională: max Ø1000mm, max L 2500mm;

Frezare:

CNC max x/y/z: 635/510/465mm;

convențională max x/y/x: 1000/1000/1000 mm;

Găuriri CNC:

Rectificări: max Ø300mm, max L l600mm;

Debitări pe fierăstraie alternative/continue: max Ø 300mm.

Fivex execută confecții metalice complexe:

Debitare tablă:

Computerizată cu oxigaz și plasmă: L max 6000mm, l max 2500mm;

Manual cu plasma si oxigaz;

Sudură high-tech sinergică MIG/MAG;

Îndoire tablă pe abkant convențional: max #5mm x L 2000mm;

Roluire tablă pe calandru: max #25mm x L2000mm;

Profilat tablă cu presa hidraulică 200 To.

FIVEX efectuează operațiuni de tratare și acoperire a suprafețelor metalice:

Sablarea structurilor metalice cu alice metalice, la dimensiunea maximă de 14000x5000x3000 mm;

Metalizarea structurilor metalice prin depunerea materialelor metalice topite sau aliajelor de nichel, aluminiu, cupru, oțeluri (inclusiv oțeluri inoxidabile), monel, inconel, prin intermediul arcului electric. Dimensiunea maximă a structurilor 14000x5000x3000mm;

Vopsirea electrostatică cu vopsea lichidă a structurilor metalice cu dimensiuni maxime de 14000x5000x3000mm;

În cadrul fabricii se montează, echipează și ambalează subansambluri și echipamente industriale. Echipele mobile prestează servicii de montaj în șantier pentru utilaj tehnologic și structuri-construcții metalice.

Procesul de producție se desfășoară după proceduri certificate ISO. Calitatea este cuvântul care domină întrega activitate a societății. Mărturie pentru acest lucru stau următoarele certificări:

certificarea Sistemului de Management al Calității, conform SR EN ISO 9001:2008, emis de catre GCSM;

certificarea Sistemului de Management de Mediu, conform SR EN ISO 14001:2005, emis de către GCSM;

certificarea Sistemului de Sanatate si Securitate, conform SR OHSAS 18001:2008, emis de către GCSM.

Pentru activitatea de mecano-sudură, FIVEX SRL a obținut următoarele certificări:

certificat de Conformitate a Controlului Producției în Fabrică, conform EN 1090-1:2009+A1:2011; SR EN 1090-1+A1:2012 sub sistem 2+, de către SRAC;

certificat de Calificare a Procedurii de Sudare, conform EN ISO 15614-1: 2004+A2:2012, de către Bureau Veritas.

Personalul calificat în conformitate cu SR EN ISO 9606-1:2014, de către BV, își desfășoară activitatea sub supervizarea coordonatorul secției de sudură care este autorizat SR EN ISO 14731.

FIVEX SRL este de asemenea specializată în execuția și montajul construcțiilor feroviare, sub autorizația și agrementul AFER:

AGREMENT TEHNIC FEROVIAR, Seria AT, Nr. 155/2016 pentru " structuri metalice, inclusiv cele de rezistență destinate construcțiilor din stațiile de cale ferată (peroane, copertine, rampe de încărcare-descărcare, cheiuri, pasarele);

AGREMENT TEHNIC FEROVIAR, Seria AT, Nr. 387/2016 pentru "construcții – montaj de confecții și construcții metalice, inclusiv structuri de rezistență, destinate infrastructurii feroviare";

AUTORIZAȚIE de furnizor feroviar, Seria AF, Nr. 6926, pentru furnizarea de produse și/sau servicii feroviare critice:

construcții-montaj de confecții și construcții metalice, inclusiv structuri de rezistență, destinate infrastructurii feroviare, cu excepția podurilor și podețelor metalice de cale ferată;

confecții și construcții metalice, inclusiv structuri de rezistență, destinate construcțiilor din stațiile de cale ferată – peroane, copertine, rampe de încarcare/ descărcare, cheiuri, pasarele.

Firma prezintă siguranță în asigurarea comenzilor deoarece este furnizor stabil și pe termen lung, în general pentru companii multinationale cunoscute. Provocările firmei sunt de a menține prețul și calitatea în contextul forței de muncă interne tot mai scumpă și din ce în ce mai puțin calificată. În acest scop se urmărește automatizarea și eficientizarea procesului de producție, dar, mai important, lansarea de produse sub marca proprie. Aceste produse înglobează mai multa manoperă specializată și au o valorare adaugată crescută.

FIVEX SRL deține în proprietate baza de producție a uzinei. Aceasta este dotată cu stație proprie de gaze naturale și celula electrică secundară și se află la sediul social al companiei aflat în județul Gorj, oraș Târgu Cărbunești, strada Teilor, nr.7. Proprietatea se întinde pe o suprafață de 21.700 mp ce se compune din 3 parcele cu numerele cadastrale 35413, cu suprafață 13.607mp, 85/2 cu suprafață 7463mp și 85/3 cu suprafață 630mp și cuprinde clădiri specifice activității de producție:

Atelier și magazie

Clădire de birouri și Clădire poartă

Atelier reparații

Baracă metalică

Depozit carburanți

Atelier mecanic turnătorie

Baracă metalică turnătorie

În rândurile de mai jos am prezentat activele imobilizate actuale aflate în patrimoniul societății:

Managementul întreprinderii este format din persoane cu experiență în domeniul specific de activitate, asigurând o echipă profesională. Structura organizatorică a societății este de tip ierarhic-funcțional.

În cadrul acestei structuri, compartimentele funcționale care dispun de autoritate funcțională în domeniul lor de specialitate, conlucrează cu compartimentele ierarhice care desfășoară activitățile de bază ale societății, acordându-le la cerere sau din proprie inițiativă asistență tehnică economică, financiară, organizatorică.

Managementul întreprinderii este asigurat de o echipă motivată, formată din persoane cu experiență în domeniul specific de activitate, formată din:

Atribuții și responsabilități personal direct productiv angajat la acest moment:

Structura personalului pe departamente

Principiile care definesc Politica de Resurse Umane a firmei vizează abilitățile profesionale, experiența și calitatea rezultatelor. Politica de resurse umane se va axa pe următoarele direcții:

creșterea nivelului de competență profesională, orientată către client;

obținerea unei repartiții echilibrate a resurselor umane pe toate departamentele societății, în funcție de specificul și ponderea activităților;

respectarea previziunilor financiare, respectiv redimensionarea resurselor umane la un nivel de necesar strict tehnologic;

investiții în cursuri de specialitate atunci când se identifică nevoi și oportunități de acest tip, șamd.

Fiecare angajat are o responsabilitate clară în comportamentul față de colegi și colaboratori, fie în calitate de lider al unei echipe sau ca și coleg. Potențialul de dezvoltare profesională este un standard esențial pentru recrutarea de personal. Faptul că FIVEX SRL este mai mult orientată către oameni și produse de calitate decât către rezultate cantitative pe termen scurt dar nu și calitative se reflectă și în modul în care funcționează și sunt organizate Resursele Umane.

Astfel sunt asigurate atât partea operațională, cât și cea de management la nivelul firmei pentru o funcționare eficientă.

Posturile vizate a fi create prin implementarea prezentului proiect sunt: 1 programator, 5 operatori CNC și 2 manipulatori. Atașăm fișele de post ale acestora pentru a evidenția sustenabilitatea acestor noi posturi și importanța lor pentru activitatea ce face obiectul prezentei cereri de finanțare.

Personalul actual este motivat în toate activitățile executate și prezintă un nivel adecvat de conduită profesională și comportamentală. Dat fiind că profesionalismul în domeniul electronicii, securității și comunicării este o caracteristică de bază a firmei, recunoaștem un risc cu care ne putem confrunta: reducerea numărului de studenți la facultățile de profil, fapt care determină un efort suplimentar în recrutarea personalului bine pregătit și cu o arie largă de competențe în domeniu, sincronizat cu un interes sporit pentru angajarea și menținerea specialiștilor de pe piața de profil.

Experiența anterioară în derularea proiectelor cu finanțare publică:

SC FIVEX SRL a accesat în anul 2010 finanțare publică în cadrul Programului Operațional Sectorial „Creșterea Competitivității Economice”, Axa Prioritară 1 – „Un sistem inovativ și ecoeficient de producție”, Domeniul de Intervenție 1.1 – „Investiții productive și pregătirea pentru competiția pe piață a întreprinderilor, în speciala IMM”, Operațiunea a) – „Sprijin pentru consolidarea sectorului productiv prin investiții tangibile și intangibile”, Schema de ajutor de stat:

Schema de ajutor de stat: „Sprijin pentru consolidarea și modernizarea sectorului productiv prin investiții realizate de întreprinderile mici și mijlocii”

Schema de ajutor de minimis: „Sprijin pentru consultanță specifică și instruire specializată acordată întreprinderilor mici și mijlocii pentru elaborarea și implementarea proiectelor de investiții”.

Prin intermediul acestui program de finanțare solicitantul a implementat cu succes proiectul Modernizarea S.C. FIVEX PETROL S.A. prin achiziția de utilaje și echipamente performante, în vederea creșterii calității produselor realizate pentru a fi în conformitate cu standardele europene ce a avut ca obiective specifice:

modernizarea fluxului tehnologic a SC FIVEX PETROL SA, prin achiziționarea de noi utilaje și echipamente (1 buc – instalație de vopsit, 1 buc – instalație de metalizat și 1 buc – instalație de sablat), pentru realizarea unor produse calitative și competitive

creșterea numărului de angajați în cadrul firmei cu un procent de 4,83% față de numărul mediu de salariați la 31.12.2009 (62 persoane), prin angajarea a 3 noi persoane

Experiența echipei de management FIVEX în gestionarea cu succes a proiectelor de investiții derulate în perioada 2010 – 2011 atestă capacitatea de management a actualului proiect de invesții, finalizarea implementării cu succes dar și asigurarea premiselor necesare asigurării sustenabilității pe termen mediu și lung.

Fondurile proprii, rezultate din veniturile și încasările firmei, au fost capitalizate cu scopul investirii în dezvoltarea de noi direcții de activitate, respectiv în asigurarea necesarului de producție în acord cu cerințele clienților (clienții au devenit mai numeroși, iar solicitările mai avansate). Reinvestirea profitului a fost una din politicile financiare de bază ale SC FIVEX SRL.

Viziunea, misiunea, strategia și obiectivele pe termen scurt, mediu și lung

Viziunea firmei asumată de la înființare și susținută până în prezent se bazează pe o imagine integrată asupra domeniului de activitate în ansamblul său, o actualizare permanentă conformă cu tendințele pieței acestui segment, precum și menținerea standardelor de calitate adaptate la ritmul alert de evoluție.

Firma și-a stabilit misiunea de a oferi clienților servicii și produse de cea mai înaltă calitate în acord cu cerințele de profil, de a aborda o strategie de dezvoltare a firmei responsabilă, orientată în primul rând către clienți și cerințele acestora, dar și către resursele umane necesare sau colaboratori și parteneri; în plus, conducerea societății are drept obiectiv general realizarea de investiții ori de câte ori se identifică oportunități pentru acest lucru, cu scopul de a asigura tuturor celor implicați condiții benefice de lucru, colaborare, producție, vânzare, livrare, etc.

Strategia SC FIVEX SRL urmărește îndeplinirea tuturor obiectivelor stabilite de la înființare și asumate de-a lungul timpului. Principalele elemente importante care compun strategia generală a firmei sunt:

oferirea de produse și servicii la cele mai înalte standarde tuturor clienților;

fidelizarea clienților prin serviciile și produsele puse la dispoziție, asigurând astfel publicitatea pozitivă realizată de către aceștia;

atragerea de noi clienți în permanență prin campanii periodice de publicitate, informare, și participarea la târgurile de profil;

analize pentru a stabili oportunitatea investițiilor la nivelul firmei;

investiții în resursa umană, șamd.

Obiective pe termen scurt:

dezvoltarea activității societății prin introducerea tehnologiilor moderne pentru realizarea unor noi produse care să răspundă cererii din piață;

oferirea unei game largi de produse, din perspectiva dimensiunilor acestora;

achiziționarea infrastructurii necesare realizării unor produse noi de calitate superioară;

Obiective pe termen mediu:

modernizarea proceselor de producție prin investiții periodice în echipamente noi;

promovarea egalității de șanse, de gen și nediscriminarea, în acest sens firma propunându-și să angajeze o persoană din categorii defavorizate, în termen de maxim 1 an de la demararea proiectului.

obținerea unei eficiențe energetice prin achiziționarea de instalații/ echipamente specifice.

Obiective pe termen lung:

creșterea numărului de clienți;

îmbunătățirea calității produselor ca urmare a achiziționării unor echipamente noi ce utilizează tehnologie de nouă generație;

reducerea costurilor și a timpului de producție.

Obiectivele proiectului de investiții:

Obiectivul general constă în dezvoltarea activității firmei prin modernizarea societății, dotarea cu utilaje tehnologice noi și introducerea de tehnologii noi în procesul de fabricație, în vederea diversificării producției unității existente, prin produse care nu au fost fabricate anterior în unitate.

Obiectivul general este în deplin acord cu cerințele și principiile dezvoltării durabile, care vor permite asigurarea competitivității, productivității și sustenabilității firmei.

Proiectul investițional presupune dezvoltarea unui domeniu actual de activitate, 2892 – Fabricarea utilajelor pentru extracție și construcții, respectiv producția de instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer.

Obiective specifice: Pentru atingerea obiectivului general, SC FIVEX SRL a definit o serie de obiective specifice:

Diversificarea producției prin introducerea de produse ce nu au fost fabricate anterior în unitate și dotarea acesteia cu 8 echipamente de producție, un soft de prelucrare și o instalație fotovoltaică pentru producere energie proprie, în vederea dezvoltării societății pe piata de profil, într-un termen de 14 luni de la data începerii proiectului;

Crearea a 8 noi locuri de muncă în cadrul întreprinderii, prin angajarea a 8 persoane, în vederea creșterii numărului mediu de angajați și menținerea acestei creșteri pe întreaga perioadă de monitorizare a proiectului (3 ani după efectuarea plății finale în cadrul proiectului), și eliminarea factorilor de discriminare și promovarea a egalității de sanse prin amenajarea unei toalete pentru persoanele cu dizabilități, într-un termen de 14 luni de la data inceperii proiectului

Creșterea gradului de competitivitate pe piața internă și internațională, prin certificare produse noi, recertificare și supraveghere sistemului de management ISO și participarea la un târg internațional în calitate de expozant într-un termen de 14 luni de la data începerii proiectului;

În vederea atingerii obiectivelor menționate, firma vizează implementarea de strategii de creștere a competitivității, care să contribuie atât la dezvoltarea gamei de produse, precum și la creșterea cotei de piață

Obiectivele specifice ale proiectului concordă cu scopul schemei de finanțare Prin extinderea unității de producție, respectiv achiziția de echipamente noi, moderne din punct de vedere tehnologic, se va asigura: îmbunătățirea competitivității economice a SC FIVEX SRL prin creșterea productivității muncii în cadrul intreprinderii în unul din sectoarele competitive identificate în Strategia Națională pentru Competitivitate. De asemenea, se va asigura creșterea, dezvoltarea durabilă și valorificarea companiei prin dezvoltarea sectorului productiv în cadrul SC FIVEX SRL și obținerea unui flux tehnologic complet destinat fabricării de instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer.

În mod implicit, investiția propusă prin prezentul proiect, deschide perspective noi pentru societate prin obținerea de contracte de furnizare a produselor noi. Acest fapt, denotă o adaptare permanentă la cerințele și oportunitățile pieței industriale, lucru care va conduce în cadrul FIVEX la:

Crearea unui mediu favorabil producției și dezvoltarea unui SECTOR DURABIL PRODUCTIV în cadrul firmei, iar în final la o creștere a cotei de piață;

Conștientizarea potențialului de creștere din industrie și diversificarea și dezvoltarea capacității proprii de producție prin achiziția unei noi tehnologii, în contextul în care compania deține deja personal calificat și infrastructura corespunzătoare;

Obiectivele specificate răspund Obiectivului General al POR prin contribuția adusă la creșterea competitivității economice și îmbunătățirea condițiilor de viață ale comunităților locale și regionale, dupa cum urmează:

Realizarea obiectivelor contribuie la dezvoltarea economică durabilă a regiunii SUD VEST prin crearea de noi locuri de muncă (8 locuri de muncă nou create) și implicit reducerea ratei somajului la nivel local.

Realizarea obiectivelor contribuie la dezvoltarea de infrastructură și îmbunățirea mediului de afaceri prin dezvoltarea productivității întreprinderii solicitante.

De asemenea, obiectivele proiectului contribuie și la realizarea obiectivelor Axa prioritară 2 -Îmbunătățirea competitivității întreprinderilor mici și mijlocii, Prioritatea de investiții 2.2 – Sprijinirea creării și extinderea capacităților avansate de producție și dezvoltarea serviciilor, prin:

Creșterea productivității întreprinderii;

Creșterea utilizării de materie primă și forță de muncă locală;

Crearea de noi locuri de muncă;

3.3. Descrierea investiției

Activitatea pentru care se solicită finanțare în cadrul prezentului proiect corespunde codului CAEN 2892 – Fabricarea utilajelor pentru extracție și construcții

Această activitate include:

fabricarea de elevatoare și benzi transportoare cu acțiune continuă pentru lucrări subterane

fabricarea de mașini pentru tratarea minereurilor, prin concasare, cernere, sortare, separare, spălare, etc.

fabricarea de tractoare cu senile si a tractoarelor utilizate in constructii sau minerit -fabricarea de buldozere si lame pentru buldozer

Activitatea de producție a societății va fi prestată de departamentul de producție în colaborare cu departamentul tehnologic și departamentul proiectare dezvoltare. Activitatea de producție a solicitantului se va desfășura în baza comenzilor venite de la clienți, inclusiv se va oferi posibilitatea proiectării produselor conform specificațiilor clientului.

Având în vedere faptul că solicitantul a desfășoară activități de producție în domeniul confecțiilor metalice, concluzionăm că acesta deține experiență în domeniul productiv.

Necesitatea realizării investiției

În prezent, FIVEX SRL este producător de piese, componente și subansamble mecanice pentru o gamă largă de industrii (minieră, metalurgică, constructoare de mașini) dar și pentru construcții și infrastructură. În urma unei analize asupra pieței de profil și a situației economice a societății, FIVEX a realizat că este necesară completarea activității de prelucrare și confecții metalice cu cea de producție a utilajelor mari destinate extracției și construcțiilor.

În urma diversificării unității de producție prin produse care nu au mai fost fabricate anterior și dotarea acesteia cu echipamente tehnologice prin intermediul prezentului proiect firma își propune să producă instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer. Astfel, investiția deschide noi perspective pentru firmă prin obținerea de noi produse fabricate în regim propriu fapt ce va aduce următoarele beneficii:

Clienți noi

Costuri scăzute

Creșterea profitabilității firmei

FIVEX execută operațiuni de prelucrări mecanice și confecții metalice, precum și montajul acestora. Produsele rezultate fac parte din categoria pieselor, reperelor și subansablelor care intră în componența anumitor utilaje grele, în special miniere sau a liniilor de montaj.

Rezultatele obținute în urma implementării proiectului de investiții asigură atingerea obiectivelor generale stabilite de către FIVEX, respectiv:

Asigurarea satisfacerii cerințelor clienților prin realizarea de produse de calitate, la termenele stabilite prin contracte, respectând reglementările în vigoare;

Sporirea competitivității pe piață a produselor executate de către companie;

Diversificarea activităților și extinderea celor prevăzute în statut prin utilizarea unor tehnologii performante, cu impact favorabil asupra mediului și protejării personalului;

Reducerea consumurilor energetice specifice

Reducerea pierderilor tehnologice de materii prime

Menținerea și extinderea segmentelor de piață;

Perfecționarea continuă a personalului atât cel managerial cât și productiv, prin instruire profesională.

Asigurarea unei vizibilități pe piața internațională prin participarea la târguri, expoziții și misiuni economice în vederea atragerii unui număr cât mai mare de clienți pe plan extern.

Prin achiziționarea noilor echipamente se va înregistra o dezvoltare a activității productive a întreprinderii, implicit a puterii de comercializare a produselor si de negociere in raport cu clientii si furnizorii. Prin urmare, se aduce un plus de valoare la procesul tehnologic al întreprinderii prin reducerea timpilor morți în activitatea productivă și prin eliminarea erorilor din procesul de producție. Acest lucru conduce la creșterea eficienței și productivității societatii, implicit a calității produselor oferite. Astfel, întreprinderea solicitantă va deveni mai competitivă și performantă la nivel național și european.

Aspectele care țin de utilizarea energiei alternative sunt o componentă esențială a strategiilor internaționale de normalizare a consumului energetic și determină o funcționalitate maximă a echipamentelor. Pentru a asigura condiții optime de muncă și un climat de lucru potrivit este necesară îmbunătățirea sistemelor de iluminat și încălzire a spațiilor productive.

Valoarea adaugată a proiectului poate fi descrisă în mod concret prin prezentarea efectelor pozitive produse de implementarea proiectului.

Efecte pozitive asupra activitatii de productie:

Diversificarea producției întreprinderii prin introducerea pe flux a echipamentelor noi;

Realizarea de produse noi sigure și calitative;

Siguranța în exploatare a echipamentelor.

Efecte pozitive asupra activității financiare:

Creșterea veniturilor și a cifrei de afaceri;

Stabilirea unui raport calitate – preț optim și convenabil față de clienți;

La nivelul societății, impactul proiectului pe termen lung va consta în evoluția societății și alinierea la nivelul tehnologic al societăților europene de profil.

Necesitatea investiției se justifică prin viziunea, obiectivele și strategia firmei deoarece contribuie la îmbunătățirea activităților existente.

Proiectul de față propune diversificarea producției prin realizarea de produse noi aferente codului CAEN 2892 – Fabricarea utilajelor pentru extracție și construcții.

SC FIVEX SRL abordează o diversificare concentrică ce presupune asimilarea de produse noi, a căror fabricație se realizează parțial cu tehnologii existente.

Activele reutilizabile cât și proporția și valorile aferente au fost cuprinse în tabelul de mai jos:

Analizând informațiile de mai sus putem concluziona faptul că valoarea costurilor eligibile finanțabile din ajutor de stat regional depășește în proporție de 794% valoarea activelor reutilizate.

Locul de implementare și exploatare a investiției

Spațiul destinat defășurării activității de producție și implicit locul de implementare al prezentului proiect se află în judetul Gorj, oraș Târgu Cărbunești, strada Teilor, nr.7, fost nr.3. Suprafața totală a terenului se compune din 3 parcele cu numerele cadastrale 35413, cu suprafață de 13.607mp, 85/2 cu suprafață de 7463mp și 85/3 cu suprafață de 630mp, toate proprietate a SC FIVEX SRL. Echipamentele și softul achiziționate prin prezentul proiect vor fi poziționate în cadrul clădirilor C2 de pe terenul nr cadastral 35413 și C4 de pe terenul cu nr cadastral 85/2.

Avantajele spațiului de producție sunt:

este amplasat în zona industrială și comercială,

este racordat la rețeaua de alimentare cu energie electrică;

este racordat la rețeaua de alimentare cu gaz;

instalația electrică a halei este proiectată să asigure alimentarea cu energie electrică, atât cu tensiunea de 220 de volți, cât și cu tensiunea de 380 de volți;

halele de producție sunt prevăzute cu ferestre pe două laturi ale clădirii ce oferă lumină naturală

permite acces cu auto-utilitara în hală pentru încărcare/descărcare produse grele

dispune de o suprafață de teren considerabilă pentru clienți, dar și pentru produsele de mari dimensiuni.

Echipamentele achiziționate prin intermediul prezentului proiect vor fi amplasate astfel:

Rolul și funcțiunea fiecărui utilaj, echipament propus

Proiectul propus de FIVEX SRL constă în achiziția de echipamente destinate fabricării utilajelor pentru extracție și construcții CAEN 2892 atât de necesare dezvoltării activității societății, datorită schimbărilor apărute pe piață, schimbări de ordin tehnic, economic, ecologic și social.

Astfel, societatea are nevoie în acest moment de echipamente fiabile, precise, productive și flexibile, echipamente practice prin reducerea costurilor de întreținere, reducerea costurilor de exploatare și conforme cu standardele de protecția mediului.

Mașină alezat și frezat

Acest utilaj necesar prelucrărilor mecanice pentru piese cu dimensiuni de la 1m la 3m. Aceste sunt, în general șasie pe care se montează celelalte repere executate de FIVEX, iar momentan aceste repere se subcontractează, existând probleme mari cu calitatea si termenul de execuție, din partea subcontractanților. Internalizarea producției acestor repere va crește numărul de comenzi din partea clienților, va scădea prețul per comanda și va elimina problemele de calitate și termen de execuție.

(Imagine cu titlu informativ)

Date tehnice ale echipamentului

Cursa maxima pe axa X =3500mm,

Cursa maxima pe axa Y= 2500mm,

Cursa maxima pe axa Z =1250mm,

Cursa maxima pe axa W=800mm,

Arborele principal diametru 130mm,

Doua trepte de turatie,

Turatia maxima 1800rot/min,

Prindere scula hidraulica ISO 50,

Masa rotativa de 1800x1600mm,

Sarcina maxima pe masa 8to,

Comanda numerica SINUMERIC cu ecran 10 inch.

Masina echipata software si cu 4 vincluri, 12 portscule, 6 reductii cu prelungitoare, bare de alezat, conuri ISO 50, cap unghiular orientabil 3 axe, cap vertical si dispozitiv de reglare si calibrare scule.

Mașină de ascuțit scule

Acest utilaj ajută la repararea sculelor uzate (freze, burghie, cuțite de strung). Acestea sunt folosite cu eficiență atunci când sunt noi însă, o data cu uzura lor fizică, scade precizia prelucrărilor, cresc timpii de prelucrare, reducând productivitatea și crescând prețul produsului finit. Acest utilaj permite o utilizare îndelungată a sculelor utilizate și rectificarea lor ori de câte ori este nevoie. Astfel se creează economii cu achiziția acestor scule, extrem de scumpe, crește precizia prelucrărilor și scad timpii de prelucrare.

(Imagine cu titlu informativ)

Date tehnice ale echipamentului

Putere 180W,

2800rot/min,

Lungime max de prelucrare 330mm,

Unghiul inclinarii capului de slefuit +/-50˚,

Dotata cu 3 bacuri,

4 discuri abrazive,

Creion diamantat,

Bucse d16mm, d22mm, d32mm

Mașină pneumatică de filetat

Filetarea este o operațiune care urmează în fluxul tehnologie după operațiunea de debitare, sudură, prelucrare și găurirea piesei. Astăzi la FIVEX filetarea se execută cu filiere manuale. Este o operațiune care necesită timpi de manopera și care, din cauza lipsei de precizie, de multe ori deteriorează iremediabil piesa. Mașina de filetat scade timpii acestei operațiuni, iar procentul de necomformități scade spre zero.

(Imagine cu titlu informativ)

Date tehnice ale echipamentului

Cu cap orientabil 4×90˚,

Capacitate de filetare m2-m24, 7 viteze,

Gama de turatii 90-1050rpm,

Echipata cu gama de module 90-1050,

Mandinde cu limita de moment m2-m24 si talpa magnetica

Instalație vopsire electrostatică

Procedeul de vopsire cu instalație electrostatică scade pierderile de vopsea, având un coeficient de depunere a vopselei pe piesă de aprox 95%, față de aprox 70% cât au pompele cu care FIVEX vopsește astăzi. În plus se obține o calitate crescută a vopsirii.

(Imagine cu titlu informativ)

Date tehnice ale echipamentului

Compusa din pompa pistol electrostatic, cu furtun lac/aer 10 m,

Carucior un brat,

Sursa de putere care transforma curentul alternativ de alimentare in curent continuu, reglabil de la 3v la 12v și duza

Raportul de compresie 1/1,

Debitul 19 l/min,

Presiune alimentare aer max. 6 bari,

Presiune alimentare fluid max. 10 bari

Pod rulant

Podul rulant bigrinda de 16to permite manipularea materialelor și pieselor cu greutate de până la 16to. Astăzi piesele care depășesc 3.2to sunt manipulate în tandem cu podurile rulante existente și cu o automacara. Sunt timpi de operare extraordinar de mari, riscuri de acidente foarte mari și o precizie scăzută a operațiunii. În plus față de creșterea capacității, un pod bigrinda permite rotirea pieselor în aer pentru prelucrarea și pe alte fețe. Un pod nou este mult mai economic ca si consum de energie, are o precizie sporită în manipularea pieselor și elimnă riscurile de accident de muncă.

(Imagine cu titlu informativ)

Date tehnice ale echipamentului

Cu sarcina maxima 16tf,

Tip bigrinda, cu doua electropalane de 8tf fiecare,

Deschidere 16m,

Inaltime ridicare 8.67m, inclusiv cale de rulare si structura acesteia,

Furnizare echipament, proiectare, montaj si autorizari si certificari legale necesare

Aparate de măsură și control

Pentru toate piesele și subansamblele contractate, clientul solicită fișa de măsurători. În plus, pentru a nu exista riscul ca o piesa să fie descoperită ca neconformă, abia la sfârșitul ciclului de productie, FIVEX face controale și măsurători interfazice, după fiecare operațiune.

Date tehnice ale echipamentului

Trusă de măsură și control

Rugozimetru digital SJ 210 sau echivalent,

Coloana de masura 0-1000mm,

2x micrometru mecanic de adancime 0-25mm cu diviziune 0.01mm si talpa 63.50 x 16mm, 2x subler digital 0-450mm,

8x subler digital solar 0-200mm,

4x ceas comparator mecanic 0-10mm cu diviziune 0.01mm si diametru ceas 57mm, 2x suport magnetic H=425mm,

4x subler digital 0-300mm,

Trusa de alezaj 15-35mm,

Trusa de alezaj 35-60mm,

Trusa de alezaj 50-150mm,

Trusa de alezaj 160-250mm,

Trusa de alezaj 250-400mm,

Trusa de alezaj 10-18.5mm,

Suport pentru micrometru,

Micrometru digital 0-150mm,

Micrometru digital 150-300mm,

Micrometru digital 300-400mm,

2xsubler digital de exterior 0-150mm

Coloana de măsurare

Coloana de măsurare este un dispozitiv de măsură și control

(Imagine cu titlu informativ)

Date tehnice ale echipamentului

Cu afisaj digital, de la 0-1000mm,

Echipata cu masa de granit 1000 x 630 x 100mm

Stand pentru masa de granit

Instalație fotovoltaică

Din cauza preciziei ridicate solicitată la piese, majoritatea mașinilor de prelucrat sunt dotate cu sursa de lumină la postul de lucru, pentru a permite operatorului să aibă o bună vizibilitate. În plus halele sunt luminate la schimbul 2 si 3 și uneori, în funcție de condițiile meteo sau de poziția în hala, ele sunt luminate artificial și ziua. O instalație de producție a energiei electrice proprie ar permite o reală economie de energie.

(Imagine cu titlu informativ)

Date tehnice ale echipamentului

De tip off-grid,

12 x panou fotovoltaic 230wph,

Invertor/ups 48v/5000va,

4x acumulatori,

Tablou de distributie,

Semnalizari general,

Punere si scoatere de sub tensiune generala,

Cu intrerupator automat debrosabil 1000a,

Intrerupator automat 800a, conectori si cabluri.

Soft proiectare și prelucrare

Softul de proiectare și prelucrare este necesar atât în proiectarea pieselor, subansablelor și utilajelor cât și în producția acestora, programul de execuție putând fi exportat către utilajele de producție printr-un postprocesor. Este recomandat ca toate operațiunile de execuție să fie programate pe calculator și nu direct pe mașină, pentru identificarea greșelilor înainte de începerea producției efective.

Date tehnice

De tip CAD, CAE, PDM, CAM, Toolbox, E-drawings, photoview 360, pdmworks, PDM Standard, Part Costing, circuitworks,

Validare tolerante,

3D Scan

Caracterul inovativ al investiției

Prin intermediul prezentului proiect solicitantul urmărește diversificarea producției unității, respectiv introducerea de produse noi pentru întreprindere. Solicitantul execută operațiuni de prelucrări mecanice și confecții metalice, precum și montajul acestora iar produsele rezultate fac parte din categoria pieselor, reperelor și subansablelor care intră în componența anumitor utilaje grele, în special miniere sau a liniilor de montaj, iar după implementarea prezentului proiect acesta va realiza instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer.

Considerăm că prin intermediul noilor echipamente de producție solicitantul realizează inovare de produs chiar dacă noile produse nu sunt noi pentru piață, ele sunt noi pentru întreprindere.

Inovarea de proces în cadrul FIVEX SRL este reprezentată de implementarea unor tehnologii noi și crearea unor noi fluxuri de producție. Noile echipamente prezintă o performanță net superioară față de cele utilizate la acest moment în procesul de producție, fapt ce va rezoluționa noul flux tehnologic creat.

Fluxul tehnologic creat prin intermediul echipamentelor ce vor fi achiziționate va reprezenta un proces evolutiv, o modalitate de organizare și conducere a procesului de producție.

Societatea este orientată către dezvoltarea continuă și adaptarea la condițiile pieței, astfel înainte de depunerea proiectului de finanțare s-a realizat o analiza a posibilităților de creare a noului flux de producție, de pătrundere pe piețe noi, evoluția cererii și ofertei pieței, pentru adaptarea portofoliului de produse oferite la tendințele actuale.

Astfel firma îți propune să asigure clienților produse de care au nevoie, fiind flexibili în ceea ce privește gama de produse după modelul cerut de client.

Implemetarea proiectului va avea în vedere dezvoltarea permanetă a relațiilor cu clienți, atragerea de noi parteneriate și dezvoltarea portofoliului în vederea obținerii de comenzi atât pentru produsele existente cât și pentru produsele noi.

Inovarea se află în centrul creșterii economice, fiind catalizatorul acesteia, și devenind totodată un factor al competitivității. Pentru a avea succes și a înregistra o creștere mai rapidă, FIVEX urmărește să utilizeze în activitatea curentă soluții inovative care să îi permită lărgirea gamei de produse, implicit lărgirea gamei de clienți și abordarea mai multor piețe de desfacere.

Schimbările rapide ale caracteristicilor piețelor externe, precum și cele din domeniul tehnologic sunt provocări pentru inovații frecvente și rapide, concretizate în produse, procese și tehnologii noi.

Fluxul tehnologic actual

SECȚIA DEBITARE TABLĂ: în hala C6, cadastru 85/2. Materia primă, care este coala de tablă format standard intră în acesta secție și este asezată pe un rastel. Apoi, în funcție de piesele necesar a fi executate, se alege tipo-dimensiunea din rastel și este decupată cu ajutorul mașinii de tăiat cu oxigaz sau plasma, operațiune coordonată CNC. Piesele obținute sunt așezate pe paleți, urmând să meargă către alte secții, în funcție de prelucrările de care au nevoie. Colile de tablă neutilizate integral sunt așezate la loc pe rastel, iar resturile și rezidurile sunt așezate în containere speciale. Materialele utilizate aici sunt tabla, oxigen și propan.

SECȚIA DEBITARE PROFILE: în hala C4 cadastru 35413. Materia primă o reprezintă profile metalice standard, dar și țevi rotunde și pătrate. Materialele sunt tăiate pe ferăstraie cu bandă continuă la dimensiunea necesară fiecărui proiect în parte și apoi sunt distribuite către alte secții, în funcție de operațiunile care urmează a fi executate. Pentru debitare se folosesc două fierăstraie.

SECȚIA CONFECȚII METALICE: activitatea se desfășoara în hala C4 din nr cadatral 85/2, în tronsoanele frontal și median. Materia primă o reprezinta piesele venite de la debitare (tabla și profile). Aici sunt sudate cu aparatele de sudură, eventual îndoite cu presa abkant existentă și găurite. Tot aici se face și montajul reperelor formate în urma sudurii. De aici, în funcție de specificul piesei, reperele executate pot merge către secția de acoperiri ale suprafețelor sau către prelucrare. Secția este dotată cu presa abkant, mașină de găurit radială, mașină de găurit în coordonate , 3 mașini de găurit verticale statice, 3 mașini de găurit portabile, mășină de sanfrenat, poduri rulate de 3.2, respectiv 5to, mașini de polizat. Materialele auxiliare utiliate sunt oxigen, propan, sârmă de sudură, discuri abrazive. Prelucrări specifice operațiunilor de confecții metalice se mai execută și în secția de debitare unde se mai află, pe lânga cele două fierăstraie și o mașină de roluit, o presă și o ghilotină. Mașina de roluit roluiește tabla în format standard, ori debitată deja la secția de debitare. Presa îndoaie sau îndreapta piese diverse, iar ghilotina taie în fragmente standard, bucăți de tablă. Aceste operațiuni pot fi necesare pentru a produce piese care se înglobeaza la secția de confecții în alte subansamble, ori pentru a produce piese finite. Materialele folosite sunt doar tabla.

SECȚIA ACOPERIRI SUPRAFETE METALICE: se afla în partea posterioara a halei C4, din cadastrul nr 85/2 și consta în 3 cabine: una de sablare, una de metalizare și una de vopsitorie. Aici se aduc piesele după ce sunt formate prin sudură și alte prelucrări, pentru a fi curățate și vopsite. În cabina de sablare, piesele sunt sablate cu alice metalice. Instalația de sablare constă într-un compresor, o sableză, snec de recuperare al alicelor, filtru separator, un siloz pentru alice și un filtru epurator al cabinei. Materia primă o constituie alicele, care se recuperează după fiecare operațiune în proportie de 85%. La metalizare piesele deja sablate sunt acoperite, după caz, cu un strat de pulbere metalică neferoasă. Materia primă o constituie sârma de metal neferos. Cabina este dotată cu o mașină de metalizat și un filtru epurator. La vopsitorie piesele sablate și/sau metalizate sunt vopsite cu ajutorul pompelor de vopsit airless. Secția este formată din două pompe de vopsit airless, filtru epurator și aerotermă de înclăzit. Aici se consumă vopseluri, grunduri, hârtie abrazivă, chit.

SECTIA PRELUCRĂRI CNC: secția se afla provizoiru în hala C3, de pe numărul cadastral 85/3, până se finalizează moderinzarea halei C2 de pe schița număr cadastral 35413. La prelucrări CNC se folosesc, ca materie primă, piese debitate din tablă sau profile, ori piese formate prin sudură la secția de confecții metalice. Aceste piese se introduc în mașinile de prelucrat CNC și în urma proceselor de așchiere (frezare, strunjire, mortezare, găurire) se obțin piese prelucrate. În funcție de specificul proiectului, în urma prelucrării, piesele obținute pot fi livrate în urma acestor operațiuni, sau pot merge la vopsire sau alte tratamente executate în subantrepriza (brunare, zincare). Dotările secției sunt două mașini verticale de frezat, un strung, compresor cu uscător, aparatură de măsură și control, un computer pentru programarea proceselor de prelucrare. Materiale auxiliare utilizate sunt doar consumabilele mașinilor: plăcuțe de așchiere, burghie, tarozi, freze, cuțite.

SECȚIA PRELUCRĂRI CONVENȚIONALE: secția se afla provizoiru în hala C1, de pe numărul cadastral 35413, până se finalizeaza modernizarea halei C2 de pe același număr cadastral. In mod normal in hala C1 va functiona magazia centrală a uzinei. La prelucrări convenționale se folosesc, ca materie primă, piese debitate din tablă sau profile, ori piese formate prin sudură la secția de confecții metalice. Aceste piese se introduc în mașinile de prelucrat și în urma proceselor de așchiere (frezare, strunjire, mortezare, găurire) se obțin piese prelucrate. În functie de specificul proiectului, în urma prelucrării, piesele obținute pot fi livrate în urma acestor operațiuni, sau pot merge la vopsire sau alte tratamente executate în subantrepriză (brunare, zincare), mai pot merge spre secția de prelucrări CNC pentru finalizare de detaliu. Dotările secției sunt freze, strunguri, mașina de rectificat, mașina de mortezat, aparatură de măsură și control. Materiale auxiliare utilizate sunt doar consumabilele mașinilor: plăcute de așchiere, burghie, tarozi, freze, cutite.

În cadrul activității întreprinderii se desfășoară 3 tipuri majore de operațiuni: confectii metalice, prelucrări mecanice și acoperiri ale suprafețelor

Procesul de aprovizionare se desfășoară după următoarele proceduri:

după preluarea comenzii ferme de la client, departamentul de proiectare începe analiza desenelor de ansamble, pregătind desenele tehnice pentru execuție. În aceasta etapă se determină ce materiale sunt necesare comenzii respective

lista de materiale merge la aprovizionare. Aici se face o confruntare cu stocurile din magazie și se decide ce există și ce urmează a fi comandat pentru aprovizionare

se solicită cereri de ofertă de la potențialii furnizori și în funcție de preț și termen de livrare se decide la ce furnizor urmează să se comande fiecare dintre materialele necesare.

se înaintează comanda către furnizor. Furnizorii fiind parteneri pe termen lung ai uzinei, există contracte de livrare și marfa este livrată pe baza de comenzi ferme, urmând a se achita la termen.

toți furnizorii livreaza materialele la uzină. Aici sunt descărcate, în funcție de specificul lor, fie cu automacaraua, fie cu motostivuitorul, cu încărcătorul frontal sau cu podurile rulante.

în funcție de graficul de execuție, unele materiale sunt descărcate direct la secțiile de debitare, ori sunt descărcate mai întâi în magaziile uzinei.

Fluxul tehnologic după realizarea investiției

După finalizarea investiției se vor executa operațiuni de prelucrări mecanice, confecții metalice, mecano-sudură, vopsitorie și montaj de echipamente și subandamble pentru industria constructoare de mașini.

Se vor internaliza serviciile de prelucrare de mari dimensiuni și de deformare plastică a materialelor, precum și cea de măsurare a conformității produsului finit. Vor scădea astfel cheltuielie indirecte, va crește calitatea produsului livrat și se vor diminua timpii de producție. Se vor face economii de energie electrică folosind sistemul propriu off-grid pentru asigurarea iluminatului tehnologic. Va crește productivitatea eliminându-se timpii morți în manipularea materiei prime, a semifabricatelor și a produsului finit, prin dotarea cu un nou pod rulant, economic și performant. Vor scădea timpii de prelucrare folosind un soft profesional de proiectare și execuție ce permite proiectarea internă de noi produse.

Firma va avea capacitatea de a furniza echipamente complet funcționale sub brand propriu, pe piața internă și internațională.

Planificarea resurselor umane implicate în realizarea investiției

Echipa care gestionează proiectul

Managementul proiectului presupune identificarea și delimitarea corectă a activităților derulate în timpul implementării proiectului, în vederea obținerii celor mai bune rezultate la finalul investiției. Astfel, au fost analizate necesitățile din acest punct de vedere, rezultând o serie de atribuții care au fost utilizate în elaborarea pozițiilor componente ale echipei de implementare și a fișelor de post. Managementul proiectului va acoperi implementarea, monitorizarea și evaluarea acestuia.

Activitatea de management al proiectului va fi asigurată de către echipa de proiect din cadrul SC FIVEX SRL în strânsă colaborare cu firma de consultanță contractată în acest sens, având în vedere expertiza și experiența acesteia în domeniu și faptul că a elaborat proiectul de față și a contribuit îndeaproape la completarea dosarului necesar depunerii cererii de finanțare.

Așadar, resursele umane implicate în această etapă a proiectului vor fi:

Managerul de proiect, va avea rolul de a coordona realizarea activităților în scopul îndeplinirii obiectivelor și rezultatelor proiectului. Atribuțiile sale în cadrul proiectului vor fi:

coordonează activitățile din cadrul proiectului supervizând direct consultanții și alți colaboratori implicați;

este responsabil pentru managementul zilnic al proiectului – organizațional și conceptual;

ghidează lucrul consultanților și contractanților, supraveghează desfășurarea activităților conform planului de lucru asumat;

stabilește conform structurii organizatorice sarcinile și responsabilitățile personalului din subordine, în baza fișelor de post;

este responsabil pentru implementarea cu succes a activităților proiectului și atingerii rezultatelor planificate;

se asigură de executarea la timp a activităților propuse;

verifică și aprobă documentațiile elaborate în perioada de implementare a proiectului;

arhivează, organizează și păstrează documentele specifice activității pe care o desfășoară.

Responsabilul economic, va avea următoarele atribuții:

asigură un management financiar al proiectului eficient în vederea atingerii obiectivelor asumate;

este responsabilă pentru implementarea cu succes a activităților de ordin financiar derulate în perioada de implementare a proiectului;

participă la procedurile de achiziții publice;

participă la întocmirea rapoartelor financiare și la întocmirea cererilor de rambursare;

reprezintă societatea în relațiile cu furnizorii pentru problemele legate de activitățile economico-financiare;

este responsabilă de managementul financiar al finanțării obținute;

răspunde de realizarea plăților și încasărilor, urmărește cheltuielile și veniturile aferente investiției;

umărește respectarea bugetului stabilit și descris în cererea de finanțare și încadrarea cheltuielilor privind achizițiile în limitele stabilite în faza de elaborare a propunerii de proiect;

arhivează, organizează și păstrează documentele aferente activității pe care o desfășoară pe toată perioada implementării proiectului.

Responsabilul tehnic, va avea următoarele atribuții în perioada de implementare a proiectului:

coordonează aspectele tehnice ale implementării proiectului;

participă la elaborarea documentațiilor de atribuire pentru achiziția de echipamente;

participă la evaluarea ofertelor privind echipamentele ce urmează a fi achiziționate;

participă la întocmirea rapoartelor de progres și finale ale proiectului;

participă și asigură asistență la instruirea angajaților care vor folosi noile echipamente achiziționate.

Responsabilul achiziții publice, are următoarele atribuții și responsabilități:

verificarea dosarelor și a procedurilor de achiziții publice;

supervizarea modului de desfășurare a achizițiilor publice din cadrul proiectului;

verificarea contractelor încheiate în timpul proiectului și asigurarea că acestea sunt conforme cu prevederile programului de finanțare;

urmărirea derulării contractelor în cadrul proiectului.

În vederea evidențierii capacității membrilor echipei de proiect de a susține efectuarea cu succes a atribuțiilor ce le revin, se vor atașa CV-uri pentru fiecare persoană separat.

Monitorizarea și evaluarea reprezintă baza controlului asupra utilizării resurselor, introducerii modificărilor necesare în timpul implementării proiectului, precum și crearea condițiilor pentru o colaborare fructuoasă între participanții la proiect. Beneficiarul a pus la punct o serie de aspecte clar definite și concrete care au în vedere monitorizarea implementării cu succes a proiectului. Pe parcursul implementării prezentului proiect, precum și ulterior finalizării lui, se va efectua o monitorizare permanentă, proces care va fi coordonat de către managerul de proiect. Dumnealui se va ocupa de monitorizarea modului în care va fi implementat proiectul și va urmări îndeaproape activitățile firmei de consultanță contractate în vederea realizării managemetului de proiect.

Monitorizarea implementării proiectului urmărește:

Efectuarea adecvată și la timp a activităților incluse în planul de activități;

Analiza și compararea indicatorilor stabiliți prin proiect;

Actualizarea și corectarea termenilor avuți în vedere la momentul planificării, dacă este cazul;

Anticiparea eventualelor probleme și întâmpinarea acestora cu soluții adecvate.

Având în vedere complexitatea proiectului, FIVEX SRL a considerat că este necesar ca echipa de proiect să fie completată cu o firmă de consultanță pentru managementul investiției.

Societatea FIVEX, în momentul semnării contractului de servicii cu firma de consultanță a avut în vedere responsabilitățile și cerințele minime prezentate mai jos.

Elaborarea Cererii de finanțare și a Planului de Afaceri;

Asistență în elaborarea documentațiilor necesare derulării procedurilor de achiziție;

Elaborare documentație de atribuire și asistență în derularea procedurii de achiziție;

Managementul proiectului – urmărirea realizării activităților și obiectivelor propuse, asistență la întocmirea rapoartelor de progres și a cererilor de rambursare;

Elaborare și depunere cereri de rambursare

Elaborare și depunere rapoarte de progres

Asistență la evaluarea proiectului la finalul perioadei de implementare.

Echipa de exploatare a investiției

În prezent, structura personalului societății comerciale FIVEX S.R.L se prezintă astfel:

În vederea implementării proiectului în condiții optime și pentru a utiliza echipamentele la capacitatea prevăzută, solicitantul are în vedere crearea a 8 noi locuri de muncă.

Fișele de post pentru noile locuri de muncă ce vor fi create prin proiect sunt anexate la prezentul plan de afaceri.

Programator

Responsabilități:

Elaborează și întreține aplicații software și baze de date

Oferă asistență utilizatorilor pentru folosirea proiectelor software dezvoltate

Dezvoltă baza de cunoștinte de specialitate a compartimentului

Asigură buna funcționare a echipamentelor din dotare

Operator CNC

Responsabilități:

asigură funcționarea mașinilor-unelte cu comandă

studiază comanda, pregătește mașina-unealtă cu comandă numerică pentru executarea lucrării

prelucrează piesele utilizând

verifică vizual integritatea pieselor executate, starea și aspectul suprafețelor prelucrate

Manipulator

Responsabilități:

Manipularea și așezarea produselor în spațiile special destinate, în funcțiede sortimente și termenul de valabilitate, manual, cu ajutorul lizei saufolosind stivuitorul/electrostivuitorul:

Noii angajați vor avea următoarele responsabilități corelate cu cerințele postului:

Cunoștințe de utilizare a echipamentelor, consumabilelor și altor materiale, a autovehiculului de serviciu sau a altor mijloace fixe primite în folosință de la firmă;

Pentru angajarea acestor persoane se va da un anunț de către societate în ziarele locale/pagini web, dar se va apela și la Agentia Județeană de Ocupare a Forței de Muncă. Selectarea se va face pe baza criteriilor de competență, disponibilitate de a lucra în echipă, fără a face diferențe de sex, rasă sau origine etnică. Stabilirea condițiilor și a criteriilor de depunere a dosarelor de candidatură, va consta în efectuarea anuntului public pentru scoaterea postului la concurs (AJOFM, ziare locale), primirea dosarelor potențialilor interesați, selectarea dosarelor și păstrarea celor care respectă criteriile și condițiile impuse, anunțarea candidaților ale căror dosare au fost selectate și a datei de organizare a concursului de ocupare a postului, anunțarea candidaților ale caror dosare au fost respinse, inclusiv prezentarea motivelor, organizarea concursului și a interviului, selectarea persoanelor care răspund criteriilor și condițiilor impuse.

De asemenea, acolo unde va fi posibil se vor realiza recalificări a personalului curent, pentru a putea face față lucrului pe noile utilaje.

Strategia de dezvoltare a resurselor umane se axează pe instruirea permanentă a personalului angajat, prin participarea la cursuri de instruire/formare profesională pe domeniile de interes.

Politica de instruire a societății se concretizează în următoarele direcții:

Instruirea personalului trebuie să fie un proces continuu în cadrul societății, în funcție de nevoile identificate ale angajaților;

Instruirea personalului urmărește creșterea nivelului pregătirii profesionale și a cunoștințelor generale ale salariaților, cu predilecție a specialiștilor;

Activitățile proiectului

MENȚIUNE: Având în vedere condițiile specifice de evaluare și contractare a proiectelor depuse în cadrul Programului Operațional Regional, activitățile propuse prin intermediul prezentului proiect se desfășoară pe două etape distincte:

activități realizate după semnarea contractului de finanțare.

activități realizate după finalizarea mplemetării proiectului

Activități realizate după semnarea contractului de finanțare

Achiziție servicii de informare și publicitate: achiziție directă, conform Ordinului Ordinul 1284/2016

Se va semna un contract de servicii de publicitate cu ziarul local cu cel mai mare tiraj în vederea asigurării promovării proiectului. De asemenea, pentru realizarea materialelor publicitare și de informare vor fi avute în vedere firme specializate în domeniu.

PERIOADA: lunile 1 – 2 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: echipa de management

REZULTATE: 2 contracte de informare și publicitate, dintre care unul cu ziarul de va publica anunțurile și unul cu firma specializată pentru materialele de informare și publicitate

Activități de publicitate și informare: scopul activității este promovarea proiectului la nivelul publicului larg și al publicului de specialitate, sub aspectul obiectivelor și activităților, modul de îndeplinire și realizare a acestora, factorii implicați în proiect, contribuția UE la realizarea investiției, rezultatele estimate și rezultatele obținute, impactul și contribuția proiectului la dezvoltarea mediului de afaceri regional, în conformitate cu obiectivele programului. Toate produsele de comunicare din cadrul proiectului vor fi realizate în conformitate cu cerințele Manualului de Identitate Vizuală pentru Programul Operațional Regional.

În sensul acesta, activitățile de publicitate și informare constau în:

2.1. Efectuarea unei campanii media ce constă în publicarea a două anunțuri în presa scrisă, cu scopul de a face cunoscute obiectivele, valoarea și dimensiunea investiției, precum și rezultatele finale ale proiectului;

2.2. Asigurarea vizibilității contribuției comunitare la nivelul achizițiilor de bunuri și echipamente prin

aplicarea de autocolante/plăcuțe pe toate activele achiziționate, ce cuprind elementele informative obligatorii în cazul proiectelor cu finanțare din fonduri structurale, conform Manualului de Identitate Vizuală pentru POR 2014 – 2020;

realizarea unui panou temporar ce cuprinde elementele informative obligatorii în cazul proiectelor cu finanțare din fonduri structurale, conform Manualului de Identitate Vizuală pentru POR 2014 – 2020, ce se va amplasa la locația implementării proiectului

realizarea unei plăcuțe permanente ce cuprinde elementele informative obligatorii în cazul proiectelor cu finanțare din fonduri structurale, conform Manualului de Identitate Vizuală pentru POR 2014 – 2020, ce se va amplasa la locația implementării proiectului

2.3. Realizarea și difuzarea de pliante și flayere ce vor conține informații referitoare la noua investiție, tehnologiile și produsele noi ca urmare a implementării proiectului.

2.4. Realizarea unui panou temporar ce se va amplasa la locatia implementarii proiectului

2.5. Realizarea unei placute permanente ce se va amplasa la locatia implementarii proiectului

PERIOADA: lunile 1-14 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: echipa de management, beneficiar, firme contractate în vederea efectuării de servicii publicitate și informare

REZULTATE: două anunțuri publicate în ziar local (unul la începerea proiectului, unul la finalizarea acestuia), 9 autocolante lipite pe activele achiziționate, 2500 de pliante și 2500 de flayere realizate și difuzate, un panou temporar, o plăcuță permanentă

Achiziția de echipamente tehnologice și a softului de prelucrare

3.1. Elaborarea specificațiilor tehnice, verificarea valorilor estimate și prospectarea pieții

PERIOADA: lunile 1-3 după semnarea contractului de finanțare

3.2. Derularea procedurilor de achiziție echipamente tehnologice și semnarea contractelor de furnizare

PERIOADA: lunile 1-3 după semnarea contractului de finanțare

3.3. Livrarea, recepția și punerea în funcțiune a echipamentelor tehnologice: presupune realizarea demersurilor necesare organizării procedurilor, care vor respecta normele în vigoare pentru atribuirea contractelor de furnizare, servicii sau lucrări, conform Ghidului Solicitantului.

PERIOADA: lunile 4-14 după semnarea contractului de finanțare

PERIOADA ACTIVITĂȚII 3: lunile 1-14 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: echipa de management

REZULTATE: 9 echipamente tehnologice achiziționate și un soft de prelucrare, după cum urmează:

Recrutare și angajare personal: respectând principiile nediscriminării, se va derula recrutarea și selecția personalului necesar desfașurării activității de producție ce face obiectul prezentei cereri de finanțare.

PERIOADA: lunile 5-6 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: beneficiar

REZULTATE: 8 noi angajați

Adaptarea infrastructurii existente la nevoile persoanelor cu dizabilități: eliminarea factorilor de discriminare și promovarea egalității de șanse, prin amenajarea unei toalete pentru persoanele cu handicap, în regim propriu

PERIOADA: lunile 8 – 12 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: beneficiar

REZULTATE: 1 toaletă amenajată

Recertificarea sistemului de management integrat ISO

Recertificarea sistemului de management integrat ISO

recertificarea Sistemului de Management al Calității, conform SR EN ISO 9001:2008, emis de catre GCSM;

recertificarea Sistemului de Management de Mediu, conform SR EN ISO 14001:2005, emis de către GCSM;

recertificarea Sistemului de Sanatate si Securitate, conform SR OHSAS 18001:2008, emis de către GCSM.

PERIOADA: lunile 8-12 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: beneficiar

REZULTATE: 3 certificate ISO prelungite

Certificarea unui produs nou – bandă transportoare

Certificarea noului produs denumit banda transportoare

PERIOADA: lunile 8-12 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: beneficiar

REZULTATE: 1 produs certificat

Creșterea vizibilității întreprinderii pe piața internațională prin participarea la un târg internațional în calitate de expozant.

8.1 Încheierea contractului de participare la târg cu organizatorul

PERIOADA: lunile 11-14 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: beneficiar

REZULTATE: participarea la un târg internațional

Monitorizare și evaluare

9.1. Monitorizarea proiectului se efectuează pe întreaga perioadă de derulare în conformitate cu strategia de monitorizare, verificare și control a implementării proiectului, elaborată în scopul asigurării condițiilor optime de derulare și verificare a implementarii proiectului. Strategia prevede: rolul și responsabilitățile fiecărei persoane implicată în implementarea proiectului; procedurile de monitorizare, verificare și control.

PERIOADA: lunile 1 – 14 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: echipa de management

REZULTATE: un raport de monitorizare final realizat

9.2. Auditarea proiectului: Pe perioada de implementare a proiectului se preconizeaza realizarea si transmiterea catre autoritatea de management a 3 rapoarte de audit aferente celor 3 cereri de rambursare

PERIOADA: luna 3, luna 12 și luna 14 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: firmă specializată în audit financiar

REZULTATE: 3 rapoarte de audit

RESPONSABILI: echipa de management

PERIOADA ACTIVITĂȚII 9: lunile 1-14 după semnarea contractului de finanțare

RESPONSABILI: echipa de management

Activități realizate după finalizarea implementării proiectului

Realizarea și transmiterea Raportarilor anuale – raport de durabilitate investiție

PERIOADA: Anul 1, Anul 2, Anul 3 (anul 1 fiind considerat anul ulterior anului de implementare a proiectului)

RESPONSABILI: beneficiar

REZULTATE: 3 rapoarte de durabilitate

Monitorizarea indicatorilor de rezultat

PERIOADA: Anul 1, Anul 2, Anul 3 (anul 1 fiind considerat anul ulterior anului de implementare a proiectului)

RESPONSABILI: beneficiar

REZULTATE: 3 rapoarte de durabilitate

Diagrama Gantt

Detalierea proiectului pe activități, responsabili și termene se regăseste în tabelul de mai jos:

Detalirea rezultatelor pentru fiecare activitate în parte:

În concluzie, ținând cont de următoarele:

Echipa managerială este caracterizată prin profesionalism și dinamism, membrii acesteia fiind persoane motivate și cu multiple cunoștințe în domeniu, experiența acestora fiind susținută de CV-urile ce se vor regăsi atașate la cererea de finanțare a prezentului proiect de finanțare;

SC FIVEX SRL va apela la momentul implementării la serviciile unei firme de consultanță cu experiență în gestionarea fondurilor nerambursabile;

Putem afirma faptul că societatea deține capacitatea de management și experiența necesară în gestionarea și implementarea proiectelor de investiții. Cv-urile membrilor echipei de proiect și a echipei de consultanță care va susține solicitantul în implementarea proiectului, alături de diplomele și certificatele acestora sunt anexate la prezentul plan de afaceri.

Modul în care investiția propusă prin proiect poate conduce la dezvoltarea firmei pe plan international

Târgurile și expozițiile reprezintă platforma ideală prin care SC FIVEX SRL își poate lansa noile produse, se poate orienta către noi piețe, își poate găsi noi parteneri de afaceri sau consolida relația cu actualii parteneri. Tot prin participarea la târgurile de profil, SC FIVEX SRL poate afla și cele mai noi tendințe ale domeniului, și în același timp, verifica și oferta concurenței.

Atuul principal al participării la târguri și expoziții este comunicarea directă cu partenerii sau potențialii parteneri de afaceri. Niciuna dintre performanțele tehnologiei informaționale nu poate înlocui interacțiunea directă a partenerilor de afaceri, oferită de târguri și expoziții. Principala modalitate de identificare a noilor clienți este participarea la aceste târguri internaționale de profil industrial.

Principalele târguri internaționale la care FIVEX a participat cu succes au fost:

4 ediții ale târgului industrial de subcontracare, MIDEST, de la Paris

2 ediții ale targului industrial de la Hanovra

SC FIVEX SRL și-a propus participarea la un nou târg cu profil industrial, internațional specializat în subcontractare industrială. Conceput atât ca si rețea cât și ca un catalizator pentru industrie, târgul face posibilă inițierea, consolidarea și dezvoltarea oportunităților de toate tipurile de colaborare între cei implicați în proiectarea și producția de piese și utilaje indistriale.

Târgul joacă un rol decisiv în stabilirea relațiilor dintre clienți și subcontractanți, oferindu-le un eveniment care este în același timp uman în scară și prietenos în atmosferă. FIVEX SRL urmărește prin participarea la acest targ identificarea partenerilor potriviți si a contactelor care vor fi cruciale pentru succesul proiectelor viitoare. Adunarea de informații, discutarea de subiecte-cheie din industrie și descoperirea și obținerea unei înțelegeri a tendințelor în tehnologie și inovații este un motiv în plus pentru care a fost ales acest târg.

Principalele obiective ale participării la târgul cu profil industrial:

Cunoașterea noilor piețe (descoperirea nișelor pieței);

Verificarea competitivității;

Informarea asupra șanselor de export;

Schimbul de experiență;

Deschiderea căilor pentru identificare de noi colaboratori;

Recunoașterea tendințelor de dezvoltare;

Găsirea de noi piețe de interes pentru întreprindere și pentru produse;

Îmbinarea participării la târguri cu acțiuni complementare (seminarii, vizită la posibili parteneri de afaceri);

Cunoașterea concurenței;

Creșterea vânzărilor.

Având în vedere cele prezentate până în prezent, se poate evidenția faptul ca SC FIVEX SRL dispune de importante capacități de producție, de experiență și consacrare în domeniul specific de activitate, deținând în același timp o cotă de piață semnificativă și confruntata fiind cu o potențială creștere viitoare a cererii de produse noi odată cu implementarea prezentului proiect.

Strategia corporativă este cea de creștere, în principal prin concentrare dar și prin diversificare concentrică. Strategia de concentrare prin dezvoltarea pieței, justificată prin poziția actuală și competitivitatea ridicată a produselor vizează extinderea exporturilor și în alte zone decat cele existente. În prezent FIVEX face export în Polonia, Franța, Luxemburg și Germania și vizează extinderea exporturilor și către alte tări cum ar fi Elveția sau Austria. Aceasta extindere va fi însoțită evident de campanii publicitate bine fundamentate de adaptare la specificul socio-cultural al regiunilor cărora li se adresează.

Într-o primă etapă trebuie identificat stadiul de internaționalizare în care se află firma. Având în vedere faptul că, până în prezent, FIVEX exportă deja, în mod indirect, în țări de pe continentul European se poate concluzionă că firma se află în faza internaționalizării inițiale. Prin urmare, decizia de abordare a pieței țintă ar trebui să fie conformă acestei faze, să țină cont de elementele de specificitate la nivelul companiei; în caz contrar, decizia de intensificare și trecere la o etapa superioară a internaționalizării s-ar solda cu un eșec.

Motivația principală în abordarea exportului direct este aceea a necesității companiei de a deține controlul managerial asupra operațiilor desfășurate. Firma dispune de un potențial relativ ridicat și, tocmai prin prisma realizărilor de pănă acum și a oportunităților viitoare, un management eficient și eficace se constituie într-o necesitate srtringenta, premise ale unei dezvoltări ulterioare armonioase și a ascensiunii pe treptele inrenaționalizării.

Modul în care investiția propusă prin proiect urmărește implementarea și certificarea/ recertificarea sistemelor de management

Investiția propusă prin prezentul proiect urmărește:

recertificarea Sistemului de Management al Calității, conform SR EN ISO 9001:2008, emis de către GCSM;

recertificarea Sistemului de Management de Mediu, conform SR EN ISO 14001:2005, emis de către GCSM;

recertificarea Sistemului de Sanatate si Securitate, conform SR OHSAS 18001:2008, emis de către GCSM.

certificarea CE a unui produs nou – banda transportoare

SR EN ISO 9001:2008

Este un standard internațional ce conține criterii pentru documentarea, implementarea și certificarea unui Sistem de Management al Calității. Acest standard este util FIVEX pentru a demonstra capabilitatea de a furniza produse care să îndeplinească atât cerințele clienților cât și cerințele legale și de reglementare aplicabile. Prin certificarea ISO 9001:2008 organizația comunică tuturor părților interesate că:

principalul obiectiv al companiei îl reprezintă calitatea (calitate definită ca respectarea de către produsul furnizat a tuturor cerintelor clientului);

toate aspectele organizației (performantele proceselor, competenta personalului, produsele, serviciile) se îmbunătățesc în mod continuu

Avantajele obținute în urma implementării sistemuluii ISO 9001:2008 sunt:

Documentarea activităților

Controlul și monitorizarea proceselor și produselor

Coordonarea și conducerea întregii activități a organizației în mod sistematic și planificat

Mai bună măsurare a performanțelor

Identificarea activităților și produselor neconforme

Asigură economii importante

Îmbunătățirea productivității și eficienței

Responsabilizarea angajaților, îmbunătățirea comunicării și motivării acestora

Îmbunătățirea consistenței performanțelor produselor/ serviciilor

Creșterea valorii produsului în înțelegerea clientului

Facilitarea comerțului internațional

Creșterea nivelului de satisfacție și percepere a clientului

Reducerea costurilor (inclusiv a celor ale calității)

SR EN ISO 14001:2005

Este un standard care prevede cerințe pentru proiectarea, implementarea și certificarea unui Sistem de Management de Mediu care ajută organizația să-și stabilească și să realizeze o politica de mediu și obiective de mediu în concordanță cu cerințele legale aplicabile activității desfășurate de firma FIVEX.

Sistemul de Management de Mediu conform ISO 14001:2005 oferă cadrul sistematic și coerent de îmbunătățire a performanței de mediu, de realizare a conformității cu legislatia de mediu și de prevenire a non-conformitatilor.

Prin implementarea și recertificarea ISO 14001:2005. FIVEX înlătură următoarele deficiențe

Lipsa competitivității pe pietele internaționale;

Costuri necompetitive a materiei prime;

Lipsa unui loc de stocare a deșeurilor;

Deșeuri în exces;

Taxe exagerate pentru asigurarea împotriva riscurilor.

Avantajele obtinute in urma implementarii sistemuluii ISO 14001:2005 sunt:

Optimizarea folosirii resurselor (materii prime, energie)

Îmbunătățirea managementului deșeurilor și reducerea costurilor aferente unor eventuale incidente de mediu.

Limitarea incidentelor ce implică responsabilitatea juridică a firmei;

Simplificarea demersurilor de obținere a acordurilor și autorizaț0iilor de mediu;

Îmbunătățirea relațiilor publice;

Obținerea de beneficii evidente și imediate cum ar fi: o mai bună respectare a legislației de mediu, o mai bună utilizare a materiilor prime și a energiei, scăderea consumului de apa, etc.;

Îmbunătățirea imaginii și creșterea prezenței pe piață, cu deosebire pe piața internațională;

Condițiile de acordare a asigurărilor și a creditelor pot deveni mai avantajoase;

Câștigarea încrederii părților interesate;

Îmbunătățirea condițiilor de muncă ale salariaților;

Satisfacerea cerințelor actuale ale pieței privind realizarea de produse ecologice.

SR OHSAS 18001:2008

ISO 18001/OHSAS Sănătatea si Securitatea Muncii (OHSAS – Occupational Health and Safety Assessement Health) prezintă cerințele unui sistem de management care permite FIVEX să își controleze riscurile legate de sănătatea și securitatea muncii și să își îmbunătățească performanța managerială. OHSAS oferă asistență pentru o varietate de aspecte: minimalizarea riscului pentru angajați și alte persoane; îmbunătățirea unui sistem existent de management OHSAS; demonstrarea preocupării sau creșterea siguranței.

Deficientele din cadrul unei companii care pot fi înlăturate prin implementarea a Sistemul de Management al Sănătății și Securității Ocupaționale conform ISO 18001 sunt:

Angajați lipsiți de motivație;

Inexistența unei politici de dezvoltare a RU;

Personal învechit și care nu mai corespunde cerințelor postului;

Lipsa instruirii personalului și a determinării necesitaților de instruire;

Riscurile în caz de accidente nedeterminate;

Productivitate scăzută;

Comunicare defectuoasa în cadrul companiei;

Lipsa încrederii personalului în compania în care activeză;

Avantajele obtinute in urma implementarii sistemuluii ISO 18001/OHSAS sunt:

Crearea unui cadru unic și coerent pentru eliminarea pericolelor și riscurilor legate de muncă;

Identificarea pericolelor și evaluarea riscurilor profesionale;

Controlul eficient asupra factorilor de risc de accidentare si/sau imbolnavire profesională;

Îmbunătățirea condițiilor de muncă pentru angajați;

Implementarea de măsuri care să asigure îmbunătățirea continuă a sistemului;

Crearea unui sistem de muncă cu riscuri scăzute de accidentare și / sau îmbolnăvire profesională;

Obținerea unor performanțe superioare din partea angajaților;

Îmbunătățirea comunicării cu și dintre angajați;

Îmbunătățirea mediului de muncă și a relațiilor interumane la locul de muncă;

Conștientizarea personalului cu privire la valoarea acordata de organizație capitalului său uman;

Certificarea CE a unui produs nou

În planul mondializării piețelor, al diversificării și înnoirii ofertei de mărfuri, precum și sub impactul dezvoltării rapide a științei și tehnicii, facilitată de progresele înregistrate în toate domeniile, pe fondul creșterii exigentelor clienților și ale societății, calitatea produselor și serviciilor s-a impus ca factor determinant al competitivității. Comercializarea produselor în spațiul Comunității Europene este condiționată de aplicarea marcajului CE.

Avantajele certificării de produs

furnizarea încrederii ca produsele certificate satisfac cerințele de calitate;

optimizarea raportului calitate/preț;

perfecționarea continua a produsului;

identificarea punctelor slabe legate de fabricație;

analizarea caracteristicilor produselor, în special a celor legate de securitate, sănătate, mediu, în toate fazele ciclului de viață a produsului (de la concepție, la serviciile post-vânzare).

3.4. Descrierea noilor produse

În prezent FIVEX SRL este producător de piese, componente și subansamble mecanice pentru o gamă largă de industrii (minieră, metalurgică, constructoare de mașini) dar și pentru construcții și infrastructură. În urma implementării prezentului proiect societatea va produce utilaje și mașini complet funcționale sub brand propriu, pentru piața internă și internațională.

Descrierea produsului:

Caracteristici fizice

Produsele noi care se pot produce cu tehnologia achiziționată în urma implementării proiectului vor fi de o calitate superioară celor ce se găsesc acum pe piața de profil. Acestea se adresează atât beneficiarilor interni, cât și exporturilor, și vor fi executate cu o acuratețe deosebită și un grad ridicat de calitate:

Instalație mobilă de sortare și concasare

Instalația se folosește pentru mărunțirea minereului (piatră, cărbune, etc) și este semi-mobilă. Componentele instalației sunt fixate pe un șasiu semimobil care nu necesită fundații, iar montarea sau demontarea ei se face în maxim 8h. Instalația este compusă dintr-un buncăr de alimentare, un alimentator cu bandă, o moara cu 4 ciocane și bandă evacuare pliabilă și tablou electric de alimenatre și automatizare.

Utilitatea produsului

Utilajul se folosește pentru mărunțirea minereului

Tehnologia utilizată în producerea echipamentului

Utilajul este construit după un proiect realizat de instituții specializate. Se folosesc ca materii prime: tablă, țeavă și profile metalice standard. Acestea sunt debitate la dimenziuni, sudate, prelucrate, vopsite și montate.

Transportor cu banda

Transportorul cu banda este destinat transportului de material în cariere, exploatări miniere și stații de sortare. FIVEX dorește să fabrice modele cu lățimea benzii de 1000 și de 650mm, cu lungimi de la 3m la 30m și unghi până la 25°. Se compune din șasiu pe care sunt montate role, un covor de cauciuc, un tambur de antrenare, un motor electric, reductor, un jgheab de alimentare, un stergator de bandă sus și jos, apărătoare la transmisie, suport de role, picioare rabatabile, tablou de automatizare.

Utilitatea produsului

Transportorul cu bandă este o instalație de transport continuă. El este destinat pentru transportul sarcinilor granuloase, a mărfurilor vrac pulverulente, a produselor agricole, cât și pentru deplasarea sarcinilor individuale, pe direcție orizontală sau înclinată față de orizontală cu un unghi de 5~27° în funcție de natura materialului transportat.

Tehnologia utilizată în producerea echipamentului constituie elemente de comerț aprovizionate de la terți motorul electric, banda de cauciuc si automatizarile. Restul componentelor (sasiu, role, tambur de antrenare, reductor, jgheab de alimentare, stergator de banda, aparatoare, suport de role, picioare rabatabile) se vor fabrica în uzină.

Lame pentru buldozer

Este un accesoriu care se montează pe tractoarele cu pneuri sau șenile folosite în cariere de suprafață. Este compusa din structura metalica ramforsata, instalație hidraulică, racleți. Caracteristicile sunt minim L2400mm, înălțime 1100mm, înclinare 10˚.

Utilitatea produsului

Lama pentru buldozer este un accesoriu și piesă consumabilă la utilajele de constructii tip buldozer, buldoexcavator, tractor.

Tehnologia utilizată în producerea echipamentului

Structura metalica și racleții se vor fabrica de către la care se adaugă element de comerț – instalația hidraulică.

Tehnologiile utilizate în fabricarea produselor vor fi noi, având mai puțin de trei ani vechime acolo unde este posibil acest lucru, oferind astfel calitate ridicată la standardele actuale în fiecare caz. Materiile prime sunt în mare pondere din zona locală sau cel mult regională, drept dovadă localizarea spațiului de producție în imediata apropiere a celor mai importanți furnizori, precum și forța de muncă, angajații firmei aparținând, de asemenea, zonei locale.

Modul în care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea/ menținerea/ dezvoltarea produsului

Echipamentele tehnlogice și softul ce vor fi achiziționate se încadrează în categoria de tehnologii moderne pentru prelucrarea metalelor. Noua unitate de producție va permite comercializarea de produse de o calitate superioară, satisfăcând astfel nevoile clienților, realizarea reperelor conform specificațiilor tehnice va ajuta la creșterea preciziei și va oferi productivitate mărită, datorată preciziei mari de prelucrare. Având o nouă dotare de echipamente performante, se consideră că se va putea organiza un flux tehnologic calitativ și cu o precizie ridicată.

Noile echipamente vor fi complet automatizate, iar monitorizarea proceselor va fi condusă de calculator, ceea ce va permite realizarea unor produse cu un grad foarte ridicat de complexitate și precizie.

Calitativ produsele realizate se vor alinia la cerințele normelor de calitate cerute de clienți, dar sub aspectul costurilor de fabricație vor avea o poziție avantajoasă, deoarece:

Vor fi realizate printr-un flux tehnologic rapid;

Vor avea o productivitate ridicată;

Costuri de fabricație favorizate datorita realizării produselor cu mașini performante.

Noua tehnologie ce se dorește a fi achiziționată prin prezentul proiect, reprezintă o soluție complexă sub aspect calitativ, de automatizare flexibilă a producției, care se fundamentează pe principiile de modernizare, tipizare, ierarhizare iîn structura multinivel, integrare în sistemul de conducere a producției, de adaptabilitate și minimizare a fluxului de operații și de vehiculare a materialelor.

Adoptarea unui proces tehnologic complet automatizat asigură:

Precizie și uniformitate în funcționarea utilajelor;

Produse de calitate;

Condiții mai bune de muncă, reducându-se efortul fizic, controlul permanent asupra noxelor;

Creșterea productivității muncii, indicator foarte important în rezultatele economico-financiare;

Consumuri specifice de materii prime, materiale, energie în limitele prevăzute de documentația tehnică.

Soluția tehnică propusă prin proiect, răspunde în totalitate scopului proiectului și obiectivelor acestuia.

3.5. Strategia de marketing

Piața

Piața de desfacere a produselor FIVEX este reprezentată în principal de firmele ce activează în domeniul energetic, minier, construcții și construcții de mașini.

Adaptarea permanentă a societății, cu întreg ansamblul de procese și activități implicite demersului productiv-comercial, presupune și un efort consistent de identificare, analiză și cuantificare a pieței pe care activează. În funcție de caracteristicile pieței căreia ne adresăm, va fi stabilită și aplicată alternativa strategică optimă de abordare a pieței pe care se va opera. Aceste caracteristici determină următoarele tipuri de piață:

Piața omogenă: nu există diferențe semnificative între nevoile consumatorilor, deci toți potențialii consumatori pot fi abordați folosind opțiuni comune în mix-ul de marketing;

Piața ”grupată”: există în mod natural grupuri distincte de consumatori ale căror nevoi sunt diferite;

Piața eterogenă: există diferențe între consumatori, însă este posibilă o grupare a acestora în funcție de anumite caracteristici, în grupuri relativ omogene, ce pot fi abordate distinct. Acesta este tipul de piață cel mai des întâlnit.

SC FIVEX SRL se întâlnește în mod frecvent cu următoarele categorii de piață: piața grupată și cea eterogenă.

Segmentul de piață este grupul de consumatori cu nevoi sau cerințe similare, care vor răspunde pozitiv unui anumit mix de marketing, deci unui produs cu anumite calități, la un anumit preț, distribuit într-un anumit fel și cu anumite mijloace promoționale.

Segmentarea geografică: pe unele piețe există diferențe majore între nevoile cumpărătorilor în functie de zona în care locuiesc.

Segmentarea demografică: comportamentul cumpărătorilor se modifică în corelație cu caracteristicile demografice ale consumatorului.

Segmentarea psihografică: deciziile pe care oamenii le iau în legătură cu bunurile și serviciile pe care le cumpără sunt influențate de un număr de factori aflați în legătură directă cu caracteristicile personale ale fiecăruia: ce anume îi motivează, personalitatea, modul de viață și atitudinea.

Pentru SC FIVEX SRL cea mai adecvată este segmentarea psihografică, precum și cea demografică.

Toate produsele realizate în urma investiței sunt destinate întregii piețe naționale, adresabilitatea fiind la nivelul tuturor județelor, atât entităților publice cât și celor private. Astfel, segmentul de piață este format din unitățile economice și administrative care utilizează sau distribuie produse din categoria celor realizate de societatea noastră: instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer.

Dimensiunea pieței țintă vizate depășește aria pieței locale, iar pe baza istoricului activității de producție și distribuție, se apreciază că piața internațională formează, cu certitudine, o țintă a distribuției produselor și echipamentelor realizate. În viitor, se urmărește realizarea unei strategii de abordare și a pieței balcanice și în țările cu exploatare de materiale minerale din Europa, Asia și Africa.

Stadiul actual al pieței – nevoi și tendințe

Extractia minereurilor aflate în subteran sau la suprafată presupune parcurgerea mai multor etape de prospectare, forare, exploatare si extragere, etc., etape care necesită utilaje puternice, rezistente, fiabile care să răspundă cu promptitudine tuturor provocărilor aduse de duritatea materialelor de prelucrat, forma de exploatare a zăcământului, temperaturi extreme, solicitare maximă a echipamentelor si a operatorilor.

Piata de desfacere a produselor este reprezentata in principal de firmele ce activeaza in domeniul energetic, minier, constructii si constructii de masini. Pornind de la acest aspect, consideram ca este indicat sa realizam mai intai o scurta incursiune in domeniul de activitate al clientilor pentru a intelege mai bine tendintele pietei.

Conform unui Raport al Ministerului Economiei si Comertului si a Directiei Generale Resurse Minerale, cu privire la evolutia Industriei miniere in Romania, repartizarea teritoriala a unitatilor carbonifere se prezinta astfel:

Pornind de la strategiile ce vizeaza industria minieră, societatea isi propune o noua abordare a pietei prin dorinta de marire a cotei de piata detinute in prezent.

Industria prelucratoare este puternic influentata de capacitatea unui producator de a se adapta la schimbarile tehnologice, ca si la viteza de realizare a unui nou produs. Practica demonstreaza ca operatorul uman va trece in spatele terminalelor, intervenind inteligent in adaptarea robotilor si a sistemelor flexibile la gradul de organizare a productiei, la caracterul de unicat si la planul de fabricatie.

Toate aceste nevoi si influente ale comportamentului consumatorilor de pe piata industriala precum si strategiile viitoare aplicate, vor fi satisfacute cu ajutorul noii investitii propuse de S.C. FIVEX SRL, prin intermediul acestui proiect de finantare.

Potențialul de creștere a pieței

Potențialul de creștere a pieței specifice este evidențiat de necesitatea și utilitatea produselor și echipamentelor realizate și distribuite de SC FIVEX SRL. Pe baza evoluției indicatorilor economico-financiari specifici identificării nivelului de acoperire a pieței de consum, se constată o dinamică pozitivă a cererii de produse și echipamente ce vor fi realizate de SC FIVEX SRL. De exemplu, numărul de produse industrale fabricate, distribuite și montate de societate, a fost în creștere – numărul entităților care au solicitat astfel de produse fiind progresiv anual. De asemenea, dată fiind tendința de creștere a nivelului de absorbție a tehnologiilor noi și eficiente, societatea are un curs de evoluție favorabilă, fiind în consens cu acest ritm evolutiv, întrucât activitatea de proiectare este bazată pe rezultatele acestor tehnologii și urmărește același ritm evolutiv. În consecință, se demonstrează că societatea este capabilă să pătrundă pe nișele de piață care manifestă această nevoie de adaptabilitate tehnologică.

În luna decembrie 2015, producția industrială a scăzut față de luna precedentă atât ca serie brută cât și ca serie ajustată în funcție de numărul de zile lucrătoare și de sezonalitate cu 11,8%, respectiv cu 0,3%. Față de luna corespunzătoare din anul precedent, producția industrială a crescut cu 4,0% ca serie brută și cu 2,2% ca serie ajustată în funcție de numărul de zile lucrătoare și de sezonalitate. În anul 2015, comparativ cu anul 2014, producția industrială a crescut ca serie brută cu 2,7%.

În luna decembrie 2015, producția industrială (serie brută) a scăzut față de luna precedentă cu 11,8%, ca urmare a scăderii industriei prelucrătoare (-13,5%). Industria extractivă și producția și furnizarea de energie electrică și termică, gaze, apă caldă și aer condiționat au crescut cu 2,7%, respectiv cu 1,6%. Producția industrială, serie ajustată în funcție de numărul de zile lucrătoare și de sezonalitate, a scăzut cu 0,3% față de luna precedentă, din cauza scăderii producției și furnizării de energie electrică și termică, gaze, apă caldă și aer condiționat (-6,0%). Industria extractivă și industria prelucrătoare au crescut cu 1,4%, respectiv cu 0,2%. Față de luna corespunzătoare din anul precedent, producția industrială (serie brută) a crescut cu 4,0%, datorită creșterii industriei prelucrătoare (+6,7%). Industria extractivă și producția și furnizarea de energie electrică și termică, gaze, apă caldă și aer condiționat au scăzut cu 21,2%, respectiv cu 7,0%. Producția industrială, serie ajustată în funcție de numărul de zile lucrătoare și de sezonalitate, a crescut cu 2,2%, susținută de creșterea industriei prelucrătoare (+3,4%). Industria extractivă și producția și furnizarea de energie electrică și termică, gaze, apă caldă și aer condiționat au înregistrat o scădere de

19,9%, respectiv 6,9%. În anul 2015, comparativ cu anul 2014, producția industrială (serie brută) a fost mai mare cu 2,7%, ca efect al creșterii industriei prelucrătoare (+3,5%) și a producției și furnizării de energie electrică și termică, gaze, apă caldă și aer condiționat (+1,3%). Industria extractivă a scăzut cu 12,5%.

Tendințele de pe piața industrială sunt caracterizate de automatizarea flexibilă a proceselor de prelucrare care reprezintă în prezent coloana vertebrală a procesului de integrare pe baza tehnicii computerizate a producției. Ea se realizeaza prin asocierea unor dispozitive și utilaje complexe cu sisteme de informatizare complicate (utilaje de prelucrare conectate la un calculator dotat cu software), integrând într-o viziune ierarhică, unitară, toate funcțiile. Nevoi esențiale care sunt cerute din ce în ce mai mult de către clienții societății.

Având în vedere tendințele descrise mai sus, faptul ca societatea dorește să achiziționeze noi echipamente și utilaje destinate fabricării de noi produse, vine din încercarea de a putea rezista pe o astfel de piață într-o continuă evoluție.

Factorii economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali care au o influență directă asupra dinamicii sectorului/ domeniului de activitate vizat

Factorii economici care influențează sectorul de producție vizat de FIVEX se concretizează în dinamica indicatorilor macroeconomici (PIB, inflație, șomaj), puterea de cumpărare, nivelul de dezvoltare economică a țării și potențialul financiar al economiei naționale și internaționale. De exemplu, inflația scăzută și implicit puterea de cumpărare ridicată a populației va crește cererea pe piață, volumul vânzărilor va putea fi mai mare și cifra de afaceri va crește. O situație nefavorabilă însă se poate crea în condițiile unei inflații ridicate, când puterea de cumparare scade, când rata șomajului este mare, iar consumul în rândul populației se reduce. Concret, pentru FIVEX. acest fapt ar însemna o cerere mai scăzută pe piață, număr de comenzi diminuat și implicit vânzări și cifră de afaceri scăzute.

Factorii politici – legislativi cu impact asupra acestui domeniu de activitate se regăsesc în politicile de creditare, politicile de susținere a comerțului exterior, politicile fiscale, legislația privind ocuparea forței de muncă.

Concret, politica de creditare are un impact direct asupra activității FIVEX prin nivelul ratelor de dobândă de pe piața bancară. În condițiile în care firma apelează la credite pentru finanțarea activității de producție, o rată a dobânzii ridicată va crește cheltuiala cu rambursarea creditului. De asemenea, un nivel scăzut al ratei de dobândă va determina firma să apeleze la credite pentru noi investiții, să crească astfel capacitatea de producție, să atragă noi clienți și să crească volumul vânzărilor.

Susținerea comerțului exterior prin politici guvernamentale specifice va încuraja firma să se îndrepte tot mai mult spre comerțul internațional, acest fapt ducând la lărgirea gamei de clienți și la creșterea comenzilor, a vânzărilor și a cifrei de afaceri.

În ceea ce privește politica fiscală, în momentul în care statul decide majorarea impozitelor acest lucru se reflectă direct în scăderea veniturilor populației, scăderea puterii de cumpărare și implicit scăderea cererii de consum. Practic, în cazul FIVEX acest fapt conduce la scăderea comenzilor, reducerea volumului vânzărilor și reducerea cifrei de afaceri. Invers, diminuarea impozitelor are ca efect creșterea veniturilor populației, creșterea puterii de cumpărare și orientarea spre consum. Concret, o creștere a cererii pe piață atrage o creștere a vânzărilor și a cifrei de afaceri.

Factorii tehnologici se referă la nivelul tehnic al echipamentelor și instalațiilor furnizate, licențele achiziționate de firmă, capacitatea de inovare. Tehnologia este una din forțele cu cel mai mare impact asupra pieței și politicilor de marketing pe termen mediu și lung. Creând tehnologii și produse noi, mediul tehnologic propune numeroase oportunități și amenințări pe piață.

Nivelul tehnologiei utilizate influențează nivelul productivității, al costurilor de producție, calitatea produselor, obținerea profitului, rezultatele financiare ale firmei. Introducerea unor tehnologii noi va crește productivitatea, va permite extinderea gamei de produse oferite și astfel va atrage noi clienți. De asemenea, utilizarea unor tehnologii învechite scade randamentul producției și nu permite adaptarea produselor la nevoile și exigențele clienților.

Factorii sociali care pot influența activitatea firmei se referă în principal la nivelul educațional, mentalitatea și atitudinea față de calitate și economisire.

Nivelul educațional influențează calificarea și pregătirea profesională, fiind un factor semnificativ în caracterizarea forței de muncă. Un grad ridicat de calificare a angajaților firmei se transpune în eficiența producției, în timp ce un nivel educațional scăzut obligă firma să apeleze la programe de pregătire și formare, ceea ce implică anumite costuri.

Mentalitatea și atitudinea clienților față de calitate influențează în mod direct volumul vânzărilor firmei.

Clienți existenți și potențiali

Dintre clienții firmei, putem enumera următoarele persoane juridice cu care societatea a încheiat contracte în ultima perioadă:

În urma implementării proiectului de investiții propus, ca urmare a inovării activității desfășurate prin crearea unei unități de fabricarea instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer, clienții potențiali ai firmei vor fi reprezentați de persoane juridice, care vor dori să beneficieze de produsele și serviciile de calitate furnizate de FIVEX, respectiv firme de construcții și prelucrări minereuri și stații de sortare. Astfel, bazându-se pe experiența acumulată în domeniu și pe studiile efectuate pe piața națională și internaționaă de profil, pot fi enumerați următorii clienți potențiali:

Analiza mediului concurențial

Concurența cu care se întâlnește SC FIVEX SRL este divizată în două categorii: concurenții de pe piața națională și concurenții de pe piața internațională.

Pe piața națională concurența este redusă numeric pentru activitatea de producție de instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer.

Pe piața internațională concurența este semnificativă în domeniul producție de instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer.

Pentru evidențierea concurenței existente în piață am utilizat tabelul, prezentat mai jos:

În urma implementării prezentului proiect și introducerii de produse noi în gama de produse comercializate de FIVEX se pot identifica următorii potențiali concurenți:

Punctele tari ale produselor pe care SC FIVEX le produce și le comercializează sunt: calitatea superioară a produselor, adaptarea ofertei la solicitarea clientului (posibilitatea de flexibilizare), realizarea de produse pe bază de comandă în funcție de nevoia reală a clientului, oferirea de garanție, consultanță și ghidaj gratuit în modul de utilizare. Cel mai important atu de care beneficiază SC FIVEX SRL în fața concurenței este cel al realizării produsului în sistem propriu, fapt ce permite deducerea a două puncte forte esențiale: competitivitatea de preț (producția în sistem propriu determină un preț mai scăzut decât al competitorilor) și realizarea produsului strict după nevoile și solicitările clienților (ceea ce permite creșterea gradului de satisfacție al acestora).

Punctele slabe reprezintă activități pe care firma nu le realizează la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le posedă. Principalele puncte slabe ale FIVEX sunt reprezentate de:

lipsa unei unități de fabricare dotată cu echipamente tehnologice noi, respectiv, cele pentru care se solicită finanțarea nerambursabilă din cauza cărora societatea resimte o stagnare a cotei pe piață.

Un alt aspect care amenință producția SC FIVEX SRL, prin comparație cu concurenții de talie mare, este legat de dificultatea identificării de personal specializat, dat fiind că sistemul de învățământ este defectuos pe acest domeniu și nu este pregătit să acopere piața în concordanță cu nevoile reale. Concurenții care deja au angajat absolvenți/specialiști de profil, devin amenințare prin valorificarea mai eficientă a resurselor umane.

Avantajul SC FIVEX SRL este că aceasta are deja o tradiție pe piață, având ca beneficiari firme private puternice, dovedind capacitatea de a executa comenzi de amploare. Realizarea investiției propuse va ajuta în dezvoltarea gamei de produse prin introducerea a 3 noi produse în portofoliu și va mări capacitatea de a gestiona comenzi mari. Prezentul proiect va oferi avantajul competitiv al unei întreprinderi ce deține experiență, dotare modernă dar și mobilitatea, flexibilitatea și dinamism..

Cercetarea care a permis prezentarea datelor de mai sus, este de tip cercetare directă, bazată pe experiența cu care SC FIVEX SRL s-a confruntat pe parcursul anilor de activitate, în mod direct și personalizat. Dat fiind că domeniul de activitate deține o cotă relativ redusă din activitatea economică de pe piața națională. Astfel, documentarea s-a făcut individual, mai ales că interesul direct al SC FIVEX SRL este de a-și cunoaște concurenții și de a-și identifica furnzorii și clienții pe baza informațiilor reale și actuale, prin luarea pulsului pieței reale.

Avantajele competitive ale obiectivului proiectului

În orice economie de piață modernă, activitatea oricărei firme se desfășoară într-un mediu puternic concurențial. Pentru a face față provocărilor, SC FIVEX SRL este orientată în permanență spre realizarea de investiții care să-i permită oferirea de produse și servicii aferente înalt calitative.

Obiectivul general al proiectului îl constituie dezvoltarea activității firmei prin modernizarea infrastructurii, dotarea cu utilaje tehnologice noi și introducerea de tehnologii noi în procesul de fabricație, în vederea diversificării producției unității existente, prin produse care nu au fost fabricate anterior în unitate.

Prin intermediul acestei investiții firma urmărește intrarea într-o nouă fază de dezvoltare ce o va conduce la creștere și dezvoltare durabilă pe termen lung.

Strategia economică pe care societatea a abordat-o constă în respectarea următorilor piloni:

Permite o confruntare eficientă a firmei cu alte firme într-un proces economic concurențial, în condițiile unui mediu în permanentă evoluție;

Oferă posibilitatea societății de a face față cu succes prin produse și servicii noi sau modernizate exigențelor crescute ale consumatorilor sub raportul calității și al prețurilor;

Permite perfecționarea continuă a structurilor existente astfel încât să fie cât mai bine adaptate noilor exigente impuse, modificărilor care survin în tehnologii, pe piețele de desfacere și cerințelor în continuă creștere și schimbare ale consumatorilor.

Noul flux de producție creat prin intermediul prezentului proiect va oferi posibilitatea societății de a se dezvolta, oferind următoarele puncte tari față de concurență, generand în același timp și valoare adaugată:

Produse de calitate;

Atragerea de noi clienți prin noile produsele oferite;

Selectarea și perfecționarea profesională a personalului angajat;

Asigurarea condițiilor optime de protecție a mediului, muncii, PSI, dotarea cu echipamente cu tehnologii inovatoare corespunzătoare;

Susținerea egalității de șanse prin investiția în adaptarea infrastructurii deținute la persoanele cu dizabilități.

Prezentul proiect reprezintă strategia economică din toate punctele de vedere, punând bazele dezvoltării viitoare a societății. Noul flux de producție creat și dotat cu echipamente tehnologice noi îi va permite solicitantului să atingă obiectivele strategiei, respectiv:

Crearea unui nou flux de producție instalații mobile de sortare și concasare, transportoare cu bandă și lame pentru buldozer

Crearea unui spațiu productiv cu flux tehnologic modern, performant, cu un grad înalt de inovare;

Creșterea productivității muncii;

Creșterea echipei de lucru cu 8 angajați;

Scăderea costurilor de producție;

Toate obiectivele societății, menționate în rândurile de mai sus vor fi atinse în totalitate, prin achiziționarea echipamentelor vizate prin proiect. În urma analizei pieții realizate de către solicitant, cererea pe piața internă și externă pentru produsele ce se doresc a fi executate se menține.

Toate produsele ce vor fi fabricate de către FIVEX vor fi dezvoltate si îmbunătățite permanent, și se vor dezvolta în funcție de evolutia pieței și cerințele clientului.

Prin intermediul prezentei propunei de investiții, SC FIVEX SRL urmărește accederea într-o nouă etapă de dezvoltare, care va permite creșterea și dezvoltarea în manieră durabilă în anii care urmează. Prin achiziționarea noilor echipamente performante, societatea va dobândi o serie de avantaje față de competitori, din perspectiva produselor oferite.

Obiectivele generale de marketing

În concordanță cu obiectivele SC FIVEX SRL pe termen scurt și mediu, obiectivele de marketing însumează:

Asigurarea unei vizibilități crescute a firmei, inclusiv în mediul online

Asigurarea vizibilității îmbunătățirilor obținute la nivelul firmei ca urmare a implementării proiectului, precum și a produselor introduse în portofoliu, atât pentru clienții existenți, cât și pentru cei potențiali atât prin metoda ”față în față” cât și prin materiale publicitare

Adaptarea produselor oferite la tendințele manifestate de piața de profil prin achiziția de echipamente și utilaje cu noi tehnologii, prin prezentul proiect

Creșterea numărului de clienți în urma introducerii noilor produse în portofoliu FIVEX

Strategia de marketing pentru promovarea rezultatelor obținute în urma implementării proiectului la nivelul firmei se va materializa printr-o serie de etape specifice, derulate cu scopul atingerii obiectivelor menționate. Astfel, în primă fază, s-a realizat o analiză SWOT a proiectului cu scopul de a repera toate aspectele importante ce pot fi utilizate sau care trebuie avute în vedere în derularea investiției pentru a obține cele mai bune rezultate.

Odată stabilite obiectivele de marketing, firma va trebui să-și definitiveze strategiile și să aleagă mixul de marketing corespunzător, în vederea obținerii rezultatului scontat.

Strategiile de marketing

Analiza SWOT este instrumentul de bază în studierea caracteristicilor esențiale ale întreprinderii cu ajutorul cărora se poate contura o imagine clară asupra poziției acesteia pe piață și a elementelor distinctive de care se poate folosi în elaborarea planului de afaceri. Așadar, în continuare s-a efectuat o analiză realistă, bazată pe aspecte concrete menite a asigura o viziune de ansamblu asupra întregii investiții și a condițiilor în care aceasta se va derula.

Strategia de marketing în cazul firmei SC FIVEX SRL vizează atât menținerea și consolidarea poziției pe piața de profil, cât și introducerea de noi produse în portofoliul acesteia. Astfel, se vor aborda o serie de măsuri concrete pentru promovarea produselor nou introduse în ofertă, după cum urmează:

participarea la târguri internaționale specializate

marii clienți au sectiune de înscriere a furnizorilor pe site-urile lor, iar FIVEX se va înscrie periodic ca potențial furnizor la marii jucatori din industrie

abonarea la platforme online specializate, care pun in contact potentialii clienti cu potentialii furnizori

stabilirea de contacte si relatii cu firme mari prin intermediul comisionarilor industriali

difuzarea de anunțuri cu privire la îmbunătățirile aduse în urma implementării proiectului pe conturile firmei de pe rețele de socializare, șamd.

campanie de mailing către clienții din baza de date a firmei și recomandările acestora, cu privire la rezultatele proiectului;

realizarea și difuzarea de 2500 de pliante și 2500 de flayere care se vor adresa atât clienților existenți pentru informarea cu privire la crearea noii unități de producție, cât și potențialilor clienți;

difuzarea de două anunțuri de presă la începutul și finalul proiectului;

Ulterior finalizării implementării proiectului, societatea va aplica diverse tehnici de marketing identificate adecvate la momentul respectiv, pentru a asigura îndeplinirea constantă și susținută a obiectivelor identificate la nivelul strategiei de marketing generale, menționate anterior și care vizează asigurarea vizibilității firmei, produselor și serviciilor acestora, fidelizarea clienților existenți și câștigarea de clienți noi, adaptarea la tendințele pieței, șamd. Măsurile implementate pentru acest aspect al afacerii vor fi selectate în funcție de context și de nevoile identificate dintre următoarele: campanii media, distribuirea de materiale publicitare și de informare (broșuri, pliante, mape, fluturași, etc), participarea la târguri de profil, campanii de mailing și orice este considerat de un impact relevant.

Produsele ce vor fi fabricate utilizând echipamentele prevăzute în planul de achiziții beneficiază de tehnologii noi, ce le asigură îndeplinirea unor standarde înalte de calitate, venind în întâmpinarea clienților și a cerințelor variate ale acestora. Astfel, se asigură o competitivitate reală a produselor firmei cu cele ale concrenților, deoarece îi permite societății să ofere produse adaptate profilului fiecărui client în parte. Un alt punct forte important aici este disponibilitatea către preferințele clientului și capacitatea asumată de a realiza produse pe baza carcateristicilor solicitate de acesta.

Strategia de produs

Politica de produs, denumită de unii specialiști “pivot” al întregii activități de marketing, se concretizează în conduita pe care o adoptă firma în legătura cu dimensiunea, structura și evoluția gamei de produse în raport cu cererea și concurența existente la un moment dat pe piață.

Prin intermediul acestei investiții firma urmărește intrarea într-o nouă fază de dezvoltare care o va conduce la creștere și dezvoltare durabilă în anii care urmează. Datorită achizitionării noilor echipamente performante, societatea va avea față de competitori, următoarele avantaje ale produselor oferite:

Avantaje tehnologice:

Produse de calitate ridicată datorită achiziționării unor echipamente cu tehnologie de lucru nouă

Creșterea capacității de producție și reducerea timpului de producție;

Avantaje financiare:

Prețuri avantajoase, la nivelul pieții;

Termene de plată.

Pentru promovarea produselor realizate, societatea va apela la marketingul direct prin intermediul căruia își va vinde produsele fără a apela la intermediari, făcând apel la comunicarea directă cu consumatorii finali.

S-a ales aceasta strategie de promovare deoarece ofera clienților săi o serie de avantaje cum ar fi cele legate de: comoditate și economie de timp, clientul primind produsele la sediul societății.

Se va apela și la participarea în cadrul târgurilor și expozițiilor desfățurate atât la nivel intern cât și extern.

Politica de preț

Prețul este singura componentă a mixului de marketing care aduce venituri, deoarece prin preț firma urmărește să își recupereze costurile implicate în producție și să obțină profit.

Strategia de preț este reprezentată de conduita pe care firma o adoptă în legătură cu nivelurile prețurilor practicate, cu gradul acestora de diversificare și mobilitate în timp, în raport cu exigențele strategiei de piață adoptate. În principiu, obiectivul fundamental al strategiei de preț a unei firme este obținerea rentabilității, respectiv asigurarea recuperării costurilor și realizarea de profit. Strategia de preț este modalitatea practică prin care acest obiectiv poate fi atins.

Strategia de preț a fost elaborată luând în considerare aspecte precum categoriile de clienți cărora li se adresează produsele, obiectivele urmărite, competitorii, profitul propus. Având în vedere diversitatea ofertei pe care societatea o pune la dispoziția clienților, politicile de preț vor fi adaptate specificului produselor oferite. Prețurile vor fi corelate cu gradul ridicat de calitate al produselor, cu grupurile țintă vizate, cu vânzările previzionate, costurile înregistrate, serviciile și avantajele oferite incluse în preț în plus comparativ cu structurile concurente. Toate aceste aspecte vor fi îmbinate astfel încât să compună o politică de preț avantajoasă atât pentru firmă, cât și pentru client, în contextul specific. Tendințele pieței vor fi un factor important în stabilirea prețului produselor fabricate și comercializate.

În stabilirea nivelului prețului, FIVEX S.R.L. a adoptat orientarea după costuri. Se pleacă de la premisa că prețul trebuie să acopere integral costurile și să permită obținerea unui profit net.

S.C. FIVEX S.R.L va aplica o strategie de penetrare, prin intermediul căreia clienții sunt încurajați să cumpere, ceea ce va duce la creșterea vânzărilor și a cotei de piață deținute de firmă. Strategia de penetrare este strategia de preț prin care firma fixează un preț relativ scăzut pentru un produs ca metodă de a atrage cea mai mare parte a pieței încă din stadiile incipiente ale ciclului de viață.

Concret, politica de preț a S.C. FIVEX S.R.L se axează pe următoarele principii:

Prețurile trebuie să acopere integral costurile de producție;

Prețurile stabilite nu le vor depăși pe cele ale principalilor concurenți;

Prețurile trebuie să permită obținerea de profit.

Nu in ultimul rand, tinand cont de faptul ca de cele mai multe ori se intampla ca pe piata industriala pretul sa fie rezultanta procesului de licitatie concurentiala, strategia de pret adoptat de S.C. FIVEX S.R.L. va fi influentata si de asa ceva.

Strategia de vânzări și distribuție

Conceptul de distribuție presupune un ansamblu de activități economice și organizatorice în vederea transmiterii produselor de la producător la consumatori. Procesul de distribuție reprezintă o componentă importantă a activității pe care firma o desfășoară în cadrul pieței. Strategia (politica) de distribuție a unei firme însumează de fapt deciziile cu privire la realizarea acestui circuit al mărfurilor în condiții optime.

Procesul de distribuție este structurat pe trei componente importante:

traseul efectiv parcurs de produs pe piață;

operațiunile economice care condiționează acest traseu (după caz: vânzare-cumpărare, concesiune, consignație);

procesele operative la care sunt supuse mărfurile pe traseul parcurs de la producător la consumator.

Una dintre funcțiile distribuției o constituie realizarea actelor de vânzare-cumpărare, prin intermediul cărora, odată cu mișcarea efectivă a produselor, are loc transferul dreptului de proprietate de la producător la consumator. Este vorba în acest caz de un itinerar în circuitul economic al mărfurilor denumit canal de distribuție.

În ceea ce privește principalele modalități de distribuție a produselor și serviciilor pe piață, în cazul solicitantului va fi utilizat atât canalul de distribuție direct cât și canalul de distribuție scurt. Astfel, prin intermediul canalului de distribuție direct, participanții la circuitul de distribuție sunt doar producătorul și consumatorul final, fără a exista un intermediar între aceștia. În cazul canalului de distribuție scurt, între producător și consumator va exista un intermediar, reprezentat de exemplu de o firmă de construcții, în baza unui parteneriat existent între respectiva firma și solicitant. Astfel, în cazul în care un client încheie un contract cu firma de construcții, solicitantul va realiza partea din respectiva lucrare care corespunde cu oferta sa de produse și servicii.

Concret, S.C. FIVEX S.R.L. va utiliza, cu precădere, ca și canal de distribuție canalul direct, care presupune ca relația dintre producător și consumatori să fie una directă, nemijlocită, fără intermediari. Implicit, metoda de vânzare va fi tot una directă, personală.

Structura canalului de distribuție influențează viteza de comunicare și livrare a produselor, precum și costul operațiilor fizice care compun distribuția. Astfel, un canal direct de distribuție producător-consumator oferă posibilitatea managementului de a controla eficient funcțiile de marketing în domeniul distribuției.

Principalul avantaj al vânzării directe este acela că permite producătorului să mențină controlul întregului proces de comercializare. De asemenea, vânzarea directă presupune și diminuarea cheltuielilor de distribuție, prin contactul direct al producătorului cu consumatorul, permițând cunoașterea calitativă și cantitativă a pieței. În momentul în care se ia contact cu un nou client, firma are stabilit un plan de vânzare care presupune:

Contactarea clientului;

Aflarea dorițelor lui;

Cunoașterea clientului;

Stârnirea interesului printr-o ofertă argumentată și atractivă;

Folosirea obiecțiilor în sprijinul argumentației;

Stimularea clientului să cumpere și oferirea de asigurări clientului privind decizia de cumpărare luată;

În funcție de tipologia în care se încadrează clientul, tehnicile de vânzare utilizate pot fi:

Adaptate – Vânzarea adaptată se realizează la momentul în care clientul solicită un anumit produs, iar solicitantul adaptează oferta în funcție de cerere;

Persuasive – Vânzarea persuasivă se realizează la momentul în care clientul prezintă nesiguranță în lansarea cererii dar ulterior evoluează într-o cerere și apoi în ofertă.

În viziunea marketingului modern, distribuția este un concept complex ce reflectă procesul circuitului fizic al mărfurilor, relațiile ce apar pe piață și ansamblul activităților ce marchează trecerea de la producător la consumator al produselor, incluzând în mod concret:

Traseul ce îl parcurge marfa până la consumatorul final;

Canalul de distribuție;

Operațiunile economice care marchează trecerea succesivă până la intrarea în consum (vânzare, cumpărare, concesiune, consignație, etc.);

Distribuția fizică sau logistică;

Aparatul tehnic ce realizează operațiunile (rețea de unități, dotare, personal).

Sistemul de livrare al produselor are la bază următoarele etape:

Primirea comenzii;

Realizarea fișei tehnice

Lansarea comenzii în producție;

Aprovizionarea cu materii prime;

Realizarea produsului;

Livrarea produsului.

Strategia de promovare și relații publice

Strategia de promovare reprezintă totalitatea acțiunilor firmei prin care mesajele referitoare la propriul produs sunt transmise către piața țintă, folosind un ansamblu de tehnici și metode specifice, având ca scop influențarea comportamentului clienților actuali și potențiali.

Strategia de promovare care va fi implementată pentru a asigura vizibilitatea firmei și produselor acesteia va avea drept principal scop atingerea obiectivelor stabilite prin proiectul de față. Astfel, în prima etapă, tehnicile de promovare vor viza aducerea în atenția publicului a rezultatelor proiectului, informarea clienților cu privire la acestea, precum și referitor la serviciile complementare oferite.

Vor fi promovate intens beneficiile, punctele forte ale produselor, prezentându-le într-o formă atractivă și convingătoare. În acest stadiu vor fi avute în vederea crearea unor campanii de informare referitor la caracterul necesar pe care aceste produse îl au. Clienții vor fi abordați atât în mod direct, cât și prin materialele informative create prin activitățile de publicitate și informare prevăzute în cadrul proiectului.

Pentru promovarea produselor S.C. FIVEX S.R.L. va apela la marketingul direct, făcând apel la comunicarea directă cu consumatorii finali. S-a ales aceasta strategie de promovare deoarece oferă clienților o serie de beneficii cum ar fi cele legate de:

comoditate și economie de timp;

consultarea ofertei trimise periodic sau transmise odată cu vizitele la sediul acestora.

ca și acțiuni efective de reclamă și publicitate, societatea a mers pe un mix promoțional, ce constă în selectarea și combinarea principalelor instrumente promoționale-publicitare, promovarea vânzările și vânzarea personală, unele într-o pondere mai mare decît celelalte.

Promovarea produselor și serviciilor oferite de firma se va face, pentru început, sub două forme:

Vânzare personală: departamentul comercial va prospecta piața în scopul identificării de potențiali clienți organizaționali, va pregăti oferte pentru fiecare client în parte, îi va aborda și va prezenta oferta de produse. În urma negocierii, va încheia contracte de furnizare și prestare servicii și va urmări relația creata post-vânzare.

Prin intermediari, platiti prin comision

Oferta pregătită pentru fiecare client în parte va avea la baza o identificare prealabilă a nevoilor clientului.

Reclama pe internet:

Pe site-uri specializate în promovarea firmelor și a produselor pe care acestea le oferă, și prin înscrierea firmei pe diferite portaluri, alături de alte firme din același domeniu de activitate și prin email-uri de prezentare a unei oferte complete de servicii și produse oferite de firmă. Fivex este prezenta in marile cataloage de specialitate, mai ales in cele online

De asemenea vor fi realizate materialele publicitare (fișe tehnice de produs, mape de prezentare a societății, pliante de produs).

Planul de acțiune și bugetul aferent strategiei de marketing

Riscurile ce pot apărea în realizarea planului de acțiune în condițiile descrise mai sus sau în atingerea obiectivelor

Ca orice proiect investitional, si prezenta propunere de proiect prezinta riscuri deoarece este, prin continutul sau intrinsec, un deschizator de drumuri si nu garanteaza in totalitate experienta necesara previzionarii viitorului. SC FIVEX SRL constientizeaza si ia in considerare probabilitatea de aparitie a unor riscuri specific implementarii proiectului sau a altor riscuri asociate derularii activitatii sale, motiv pentru care este pregatita pentru a face fata problemelor legate de probabilitatea de a nu se respecta obiectivele stabilite in termeni de performanta, program (sau termen de realizare) si cost.

Tipurile de risc pe care SC FIVEX SRL le anticipeaza si pentru care pregateste masuri specific de atenuare sunt incluse in urmatoarele categorii:

– Riscuri operationale: pot fi legate de functionarea liniilor tehnologice, de conducerea unei activitati, de operarea unui echipament etc.;

– Riscuri tehnice de implementare: presupune ca bugetul si termenele sa fie depasite sau sa nu fie atinse obiectivele propuse;

– Riscuri financiare;

– Riscuri externe;

– Riscuri interne;

– Riscuri informationale;

– Riscuri legislative;

– Riscuri legate de resursele umane;

– Riscuri in perioada de implementare a proiectului;

– Riscuri post-implementare;

– Alte riscuri.

De aceea, SC FIVEX SRL se preocupa de identificarea riscurilor in mod regulat, prin luarea in considerare atat a riscurilor interne, cât și externe. Metodele principale utilizate in acest scop sunt:

M1. Întocmirea de liste de control care sa cuprinda sursele potentiale de risc: conditii de mediu, rezultate asteptate, personalul, modificari ale obiectivelor, erorile si omisiunile de proiectare si executie, estimarile costurilor si a termenelor de executie etc.;

M2. Analiza documentelor disponibile pentru identificarea problemelor care au aparut in situatii similare celor curente;

M3. Utilizarea experientei personalului direct productiv prin invitarea lor la programe de brainstorming si asigurarea unei comunicari eficiente ”teren – birou”

M4. Identificarea riscurilor impuse din exterior (legislatie, schimbari economice si tehnologice).

Eliminarea si/sau diminuarea riscurilor este o alta prioritate a SC FIVEX SRL cu scopul de a indeparta sau minimaliza riscurile. Acestea se vor realiza prin activitati de programare, instruire, reproiectare.

În aceste conditii, SC FIVEX SRL are in vedere stabilirea unui plan adecvat de management al riscului, acesta fiind un proces ciclic, care se desfasoara pe toata perioada derularii proiectului si care presupune parcurgerea urmatoarelor etape esentiale:

1. Planificarea riscului (inclusiv a departamentelor afectate sau repartizarea riscului);

2. Identificarea riscului (din toate sursele posibile);

3. Analiza riscului (cantitativa si calitativa)

4. Stabilirea strategiilor de abordare a riscului

5. Monitorizarea si controlul riscului

O sinteza a Managementului Riscurilor in cadrul SC FIVEX SRL este prezentata in tabelul de mai jos

3.6. Analiza și previziunile financiare

Analiza și previziunea financiară a investiției cuprinde următoarele seturi de date și analize:

Analiza întreprinderii solicitante – situația curentă

Bugetul proiectului și planul de finanțare

Analiza financiară a întreprinderii, în urma finalizării investiției

Analiza imobilizărilor

O parte din datele solicitate mai jos vor fi introduse în macheta standard în format foaie de lucru (worksheet Excel) atașată la modelul planului de afaceri (Analiza și previziunea financiară). Toate valorile se introduc în lei. Datele previzionate se fundamentează în valori reale (în prețuri constante, fără a lua în calcul impactul inflației). Datele se introduc numai în celulele marcate cu gri. Modificarea formulelor de calcul poate conduce la respingerea cererii de finanțare.

Orizontul de timp pentru care sunt realizate previziunile financiare este de 10 ani.

Pe lângă machetă, solicitantul va furniza, în secțiunile de mai jos, informații suplimentare, după cum se specifică.

Analiza întreprinderii solicitante

Următoarele foi de lucru din macheta standard în format .xls fac obiectul analizei întreprinderii solicitante:

Bilant (coloanele B-D):

ContPP (coloanele B-D):

Analiza_fin_extinsa (coloanele B-D)

Analiza_fin_indicatori (coloanele B-D):

Întreprindere_in_dificultate:

2A-Buget_cerere:

Investitie:

Capitolul 4. CONCLUZII

Bibliografie

[1] Horațiu Șoim, Antreprenoriatul : concepte, culturi, metode și tehnici, în cadrul proiectului Promovarea culturii antreprenoriale în mediul de afaceri din județul Sălaj, proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013 Investește în Oameni;

[2] Bjerke, B., (2007), Understanding Entrepreneurship, Cheltenham, UK: Editura Edward Elgar Publishing Limited.

[3] Bogdan Mârza, Eduard Stoica, Răzvan Șerbu, Ramona Todericiu, Bazele antreprenoriatului, Curs, Sibiu, în cadrul proiectului Promovarea antreprenoriatului în mediul universitar, proiect POSDRU/18/1.2/G/40990

[4] Wennekers, S., (2006), Entrepreneurship at Country level; Economic and Non-Economic Determinants, PHD thesis, disponibilă on line la http://www.erim.eur.nl;.

[5] Shane, S. & Venkataraman, S., (2000), The promise of entrepreneurship as a field of study, Academy of Management Review, 25 (1), p. 217-226;

[6] Bosma, N. & Schutjens, V., (2011), Understanding regional variation in entrepreneurial activity and entrepreneurial attitude in Europe, Annals of Regional Science, 47 (3), p. 711–742;

[7] Pintea, S., (2007), Elemente de psihologie antreprenorială: Repere teoretico-experimentale, Cluj Napoca: Editura ASCR (Asociația de Științe Politice din România);

[8] Eroğlu, O. & Piçac, M., (2011), Entrepreneurship, National Culture and Turkey, International Journal of Business and Social Science, 2 (16), p.146-151;

[9] Kuratko, D.F., (2005), The Emergence of Entrepreneurship Education: Development, Trends, and Challenges, Entrepreneurship Theory and Practice, 29 (5), p. 577-597;

[10] Smart, D. & Conant, J.S., (1994), Entrepreneurial orientation, distinctive marketing competencies and organizational performance, Journal of Applied Business Research, 10 (3), p. 1-28;

[11] Thurik, R. & Wennekers, S., (2004), Entrepreneurship, small business and economic growth, Journal of Small Business and Enterprise Development, 11 (1), p. 140-149;

[12] Rauch, A. & Frese, M., (2000), Psychological approaches to entrepreneurial success: A general model and an overview of findings, International Review of Industrial and Organizational Psychology, 13, p. 101-141.

[13] Hopp, C. & Stephan, U., (2012), The influence of socio-cultural environments on the performance of nascent entrepreneurs: Community culture, motivation, self-efficacy and start- up success, Entrepreneurship & Regional Development, 24 (9/10), p. 917-945.

[14] Phillips McDougall, P. & Oviatt, B.M., (2000), International Entrepreneurship: The Intersection of Two Research Paths, Academy of Management Journal, 43 (5), p. 902-906.

[15] Bjerke, B., (2007), Understanding Entrepreneurship, Cheltenham, UK: Editura Edward Elgar Publishing Limited.

[16] Stevenson, H.H. & Jarillo, J.C., (1990), A Paradigm of Entrepreneurship: Entrepreneurial Management, Strategic Management Journal, 11 (4), p. 17-27;

[17] Hébert, R.F. & Link, A.L., (2006), The Entrepreneur as Innovator, The Journal of Technology Transfer, 31 (5), p. 589-597;

[18] Madhulika P.S. & Vivek, K., (2010), The Emerging Business Models in the Knowledge Economy: Its Impact on Society and Government, Advances in Management, 3 (8), p. 23-31; 19] Burduș E. Tratat de management. București: Editura Economica, 2005;

[20] Burduș E., Cochină L., Istocescu A., Întreprinzătorul. București: Pro Universitaria, 2010;

[21] Conner K.R. Ahistorical comparison of resource-based theory and five schools of thought within industrial organization economics: do we have a new history of the firms? In: Journal of Management, 1991, vol. 17, pp. 121-154;

[22] Sîrbu I., Georgescu N. Managementul întreprinderii. Sibiu: Ed. Alma-Mater, 2003; [23]https://studyroombd.files.wordpress.com/2014/08/economics-principles-problems-and- policies-18th-mcconnell-brue-flynn.pdf;

[24] Geoffrey Hosking, Trust: Money, Markets and Society, 2010;

25] Porter M.E. The competitive advantage of nations. New York: Free Press, 1990;

[26] https://mises.org/library/how-entrepreneurship-theory-created-economics;

[27] Nicolae Neguț, Notițe de curs la disciplina Cultură Antreprenorială, Universitatea “Ioan Slavici” Timișoara, 2010-2011;

[28] Suport curs. Competențe cheie comune mai multor ocupații. Competențe antreprenoriale, în cadrul proiectului Start-up: o sansa pentru someri dar si pentru regiunea de NE (START-UP NE), Proiect cofinantat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN prin: Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013; Axa prioritara 5: Promovarea masurilor active de ocupare; Domeniul major de interventie: 5.1 Dezvoltarea si implementarea masurilor active de ocupare; Numar de identificare proiect: POSDRU/99/5.1/G/76304;

[29] Drucker, P., (1993), Inovația și sistemul antreprenorial, București: Editura Enciclopedică;

[30] https://www.forbes.com/sites/andrewcave/2014/08/18/from-amazons-jeff-bezos-to-facebooks-mark-zuckerberg-what-really-motivates-entrepreneurial-ceos/#7bacbd7f49d3;

[31] Calvin A Kent, Entrepreneurship Education. Current developments, Future directions, New York, 1990;

[32] http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1516-35982010001300003

[33] Jose Maria Veciana, Entrepreneurship as a Scientific Research Programme, Springer Link;

[34] Astri Ghina, Effectiveness of Entrepreneurship Education in Higher Education Institutions, în Procedia – Social and Behavioral Sciences, Volume 115, 2014;

[35] Roper și Cheney, 2005, apud Aidin Salamzadeh, „ Social enrepreneurship: Analyzing literature and proposing a comprehensive model” în The 9th Asian Academy of Management international Conference, oct. 14-16, 2011, p 520;

[36] Monod E., La méthode business plan pour la gestion de vos projets, Éditions d’ Organisation, Paris, 2003, p.12;

[37] Johanna Mair si Ignasi Marti, „Social entrepreneurship research: a source of explenation, prediction, and delight”, Universitatea din Navarra, martie 2004, p.5.;

[38] Kotler Ph., Managementul marketingului, Ed. Teora, București, 1997, p. 137;

[39] Timothy Hatten, Small Business – Entrepreneurship and beyond, Ed. Prentice Hall, New Jeresy – SUA, 1997, p. 31, varianta online la: http://www.amazon.com/Small-Business- Management-Entrepreneurship-Beyond/dp/0538453141;

[40] Juliet Roper și George Cheney, „ Leadership learning and human resorces management. The meaning of social entrepreneurship today”, Emerald Group Publishing, 2002, p 20, disponibil la: https://www.researchgate.net/profile/Juliet_Roper/publication/235319633_The_meanings_of_ social_entrepreneursh ip_today/links/00b495201dfa6c7faf000000.pdf.;

[41] Maire C., Méthodologie du business plan, 2ème édition, Éditions d’ Organisation, Paris, 2002, p. 25

[42] Dalotă M., Donath L., Managementul firmei prin planul de afaceri, Ed. Sedona, Timișoara, 1997, p. 14;

[43] Pinson L., Anatomy of a Business Plan, 6th Edition, Ed. Dearborn Trade Publishing, Chicago, 2005, p. 129 – 134;

[44] Abrams R., The Successful Business Plan – Secrets & Strategies, Ed. Running ‘R’ Media, Palo Alto, 2000

[45] Vigny J., La distribution – structures et pratiques, Ed. Dalloz, Paris, 1994, p. 141 – 142;

[46] McKeever M., How to Write a Business Plan, 7th Edition, Ed. Nolo, Berkeley, 2004, Capitolul 9, p. 3 -6;

[47] Balaure V. (coord.), Marketing, Ed. Uranus, București, 2000, p. 122 – 123;

[48] Besson P. ș.a., Management et gestion des unités commerciales, Ed. Hachette Livre, 2004, p. 256;

[49] Petrescu I., Management, Ed. Holding Reporter, București, 1991, p. 197;

[50] Nicolescu O., Management, Ed. Didactică și Pedagogică, R. A., București, 1992, p. 230 – 233;

[51] Zorlențan T., Managementul organizației, vol. 2, Ed. Holding Reporter, București, 1996, p. 76

[52] Daniela Tatiana Corodeanu, Management. Comportamentul și performanța întreprinzătorului român, Ed Tehnopress, Iași, 2008, p. 88

[53] A.C. Cooper, „Technical entrepreneurship: what do we know?”, The survival of the small firm – Employment Growth, Technology and Politics, editat de către James Curran, David Watkins, Ed. Gower, England, 1986, p. 100;

[54] J. Gregory Dees apud Albert Hyunbae Cho, „Defining social entrepreneurship: tautology monologue and politics”, în: Johanna Mair, „Social entrepreneurship”, Palagrave Macmillan, 2006;

[55] Juliet Roper și George Cheney, „ Leadership learning and human resorces management. The meaning of social entrepreneurship today”, Emerald Group Publishing, 2002;