Școala: COLEGIUL ECONOMIC FRANCESCO SAVERIO NITTI [626036]

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

1
UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIȘOARA
DEPARTAMENTUL PENTRU PREGĂTIREA PERSONALULUI DIDACTIC
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRARE A AFACERILOR

LUCRARE METODICO – ȘTIINȚIFICĂ
PENTRU OBȚINEREA GRADULUI DIDACTIC I
ÎN ÎNVĂȚĂMÂNT

CONDUCĂTOR ȘTIINȚIFIC:
CONF. UNIV. DR. DENISA ABRUDAN

CANDIDAT: [anonimizat]: POLIHRONIA – SEDONIA ANDRIANOPOLIT căs. FRUMUȘESCU

SPECIALIZAREA: MANAGEMENT
Școala: COLEGIUL ECONOMIC “FRANCESCO SAVERIO NITTI”
Timișoara
2018

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

2

TITLUL LUCR ĂRII:

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

3
CUPRINS : Pag.

Argument ………………………………………………………………… 3
A. PARTEA TEORETICĂ
CAPITOLUL I SENTIMENTUL DE APARTENENȚĂ ………. …….. .. 7
1.1.Încurajarea elevilor care au nevoie de sprijin ……………… 12
1.2. Realizarea unei echipe format ă din profesor -elev ………. 14
1.3.Identificarea nevoilor elevilor ……………………………… 15

CAPITOLUL II AUTONOMIA
2.1.Autonomia – din punct de vedere al Leadership -ului……….. …………….. 15
2.2 Autonomia – din punct de vedere al educației….. ………………. 19
2.3.Acordarea elevilor de mai multă libertate…………….. ……… 22
2.4 Cum oferim alternative?…… ………………………………… ………… 25
2.5. Planificarea activității școlare împreună cu elevii…. ………… 28
2.6.Responsabilizarea elevilor………………………….. …….. … 30
2.7. Crearea situațiilor re ale de învățare ……………………… 33
CAPITOLUL III NOI LE VALORI EDUCAȚIONALE… …………. 34
3.1.Avantajele tehnologiei valorific ate în sala de clasă……… 35
3.2.Coaching & Mentoring – influențate de dig italizare și mediul
on-line ……………………………………………………….. 36
CAPITOLUL IV WELL BE ING – STAREA DE BINE A EDUCA BILILOR …
4.1. Prezentare generală ……………………………………… …. 37
4.2. Efecte generate …… ………………………… ……………… 38
CAPITOLUL V. SENTIMENTUL DE ÎNCREDERE ………………… ………. 39
CONCLUZII …………………………………………………………… …….. 49

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

4
B.ANEXE: ………………………………………………………………….50
PROIECTE DIDACTICE; TESTE, BAREM DE CORECTARE ………. 51
C.PARTEA DE CERCETARE:
STUDIU DE CAZ …………………………………………………… 93
CHESTIONAR ………………………………………………………. 94
INTERPRETARE ……………………………………………………. 97
BIBLIOGRAFIE ……………………………………………………… 103
ANEXE POZE …………………………………………………………

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

5
ARGUMENT
Am ales ca temă pentru lucrarea de față ” Noua generație de lideri ”, întrucât
este o temă de actualitate, presupune o multi tudine de abordări, dar, ca urmare a
studiului individual am constatat că mai are și o susținere faptică și bibliografică
substanțială .
Informarea , documentarea (aducerea în actualitate a unor experiențe trăite de
un cadru didactic într-un colectiv de cadre didactice , la clasă alături de elevi , pe
parcursul orelor de curs sau a le orelor de inspecție la clasă ), presupune o analiză a
fiecărei categorii în parte , iar pentru cadru l didactic, sunt doar câteva repere cu
ajutorul cărora mi -am propus să real izez și să ilustrez această lucrare.
Se observă statistic și se poate constata un aspect tot mai frecvent întâlnit în
practică, cel legat de ocuparea posturilor de manager de către cadre didactice –
femei .
În mentalitatea unui lider, al complexității pregătirii unui astfe l de examen, al
viziunii, misiunii, a strategiei, s -au confirma t aspect legate de tenacitatea și resursele
nebănuite , dar inepuizabile ale femeilor candidate la o funcție lider.
Pe de altă par te, liderii, încearcă să mențină o constanță, o stabilitate, iar dacă
temporar și -au pierdut prerogativele, își doresc să revină în top. Totul urmează a fi
regândit, se analizează totul cu spirit mult mai critic , se iau în calcul detalii posibil e
omise anterior .
Surprinzător , un factor co lateral, poate interveni în detrimentu l carierei, ca
factor de influen ță, familia , existând însă excepții care contrazic acest aspect .
Acestea două, nu se exclud, dar neces ită un echilibru puternic, nu ușor de
menținut într-un mediu aflat în continuă transformare , adaptare, perfecționare .
Pe aceste considerente, se poate observa o prioritizar e. Programul este unul
foarte încărcat. Cuprinde aspect e legate de dezvoltarea personală, completarea
pregătirii ș.a.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

6
Analiza tendințelor profesorilor, a lideri lor, al elevilor, pentru atingerea
obiectivelor , se propagă la nivel local, zonal, regional, dar se poate realiza doar cu
ajutorul comunicării – de orice formă ar fi, la orice nivel , cu participanți pe măsură,
prin care se ajunge la parcurgerea unor etape ( de prezentare, implementare,
abordare, verificare , control ) și continuă cu reluarea procedurii .
Studierea și ajustarea structurilor existente în prezent , din punct de vedere
organizatoric dar și cele apreciate a fi – de top – sub aspectul obținerii celor mai
bune rezultate, au atras în permanență, colaborări, schimburi de experiență,
modificări legislative, programe pilot și generații….. denumite după elementele
caracteristice influențelor.
Analizând pe rând interlocutorii și mediul de activitate specific, s-a constatat
că intervin simultan și modificări în sistem ca o necesitate im perioasă.
Sistemului legislativ îi revine dificila misiune de a adapta și îmbunătăți în
permanență toate aspectele și situațiile care se regăsesc în diverse spețe. Acesta
rămâne axa de referință pentru continuarea demersurilor și a parcursului în viață și în
carieră .
Pentru realizarea lucrării, am ales o structură, care să dezbată subiecte și să
analizeze în principal apartenența la un grup, autonomia, parteneriate pornind de la
cel format dintre profesor – elev, nevoi, planificări, responsabilizări, modalități de
adaptare și intervenție, utilizarea și valorificarea benen eficiilor de la toate gadget –
urile și device -urile care ne înc onjoară, în completare cu sistemel e etalon di n
învățământ, modalit atea de adaptare a profesorilor la factorii și condițiile actuale,
generația Z, iar apoi, încrederea și analiza rezultatelor prin efecte le produse, fără însă
a omite perspectivele care se continuă să se ivească.
Consultarea surselor bibliografice, a adus confirmarea profunzimii și a
impactului puterni c existent atât pentru beneficiarii sistemului de educație dar și
exigențele pretinse cadrelor didactice, aflate în continuă racordare la inedit.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

7
CAPITOLUL I SENTIMENTUL DE APARTENENȚĂ

Vorbind despre învățământ , ne referim la nou, modern, de actualitate, se
vizează aspecte legate de partea pozitivă , de perspectivă, care oferă toate garanțiile și
asigurările că avem un si stem bine structurat, cadre didactice bine pregătite și elevi
deosebiți .
Acest sistem , presupune o excelență necesară, utilă, un har și o charisma de a
preda, o energie aflată în formare continuă, care atrage, formează și creează în
permanență valori.
În general, dacă am evalua o serie de senti mente , am realiza o clasificare
vastă, ne -am orienta prob abil după anumite principii, reguli, uzanțe.
Sentimentul de apartenență pentru a fi prezentat , necesită o analiză succintă .
Doctrina, prezintă o serie de autori1 care pe baza studiilor intr eprinse au ajuns
la o serie de rezultate. Se face referire spre exemplu, la două tipuri de grup, care se
prezintă singure: grupul de referință – spre care o persoană tinde, aspiră, identific ă
idealuri comune și grupul de apartenență – cel din care persoana provine – familia,
clasa/colegii , locul de muncă .
Dar cum ar fi trebuit sau cum am proceda corect, obiectiv și relevant, să
realizăm o prezent are pentru fiecare categorie în parte , referindu -ne la : profesori și
elevi .
Profesorii pot fi analizați și clasificați după multiple criterii . Se poate demara
de la categoria: profesor debutant. La nivel national, în fiecare an, se înr egistrează un
număr total de aspiranți la această profesie. Utilitatea unei asemenea clasificări poate
fi multiplă, s e pot realiza clasamente, pe specializări, pe regiuni, pe nivel de calificare,
până se va aj unge în ani la aspiranții celei mai dorite recompense motivaționale , cum
ar fi ”gradația de merit” .

1
http://www.creeaza.com/didactica/didactica -pedagogie/Notiunea -de-grup-Tipologia -gru785.php

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

8 Demersul aspiranților la o carieră profesională didactică, se realizează pe etape,
în cicluri de aproximativ trei ani, cu condiția obținerii a unor note frumoase.

La finalizarea studiilor preuniversitare sau universitare, absolvenții care au
promovat examenul de Bacalaureat sau Licență, pot aspira la un post în sistemul de
învățământ preuniversitar , participând la examenul național de Titularizare și
promovând ( nota minim 5 pentru profesor suplinitor și nota minim 7 pentru profesor
titular) .
Demarând periplul în carieră, se începe cu titulatura de profesor debutant , iar
după împlinir ea unui stagiu de trei ani (0 -3 ani – prima etapă), se continuă cu
susținerea unor inspecții la orele predate la clasă, mai apoi, a examenului de
definitivat.
Dacă promovarea examenului se realizează cu o notă de peste opt, avansarea în
carieră își va urm a parcursul.
După împlinirea a altor trei ani (3 -6 ani, a II -a etapă), urmează susținerea altor
ore de inspecție în profilul absolvit și ulte rior a examenului p entru gradul didactic
doi. Dacă este promovat și acest examen cu o notă peste șapte, urmează alte serii de
inspecții – după alt ciclu de trei ani (6 -9 ani, a III -a etapă). Este urmată de înscrierea
la colocviu (9 -10 ani), alegerea temei pentru lucrarea de specialitate și comun icarea
cu profesorul coordonator, în vederea realizării lucrării de specialitate.
Urmare a predării lucrării spre verificare, în anul următor, în cadrul unității de
învățământ preuniversitar, în urma unei serii de patru ore de inspecție la disciplinele
predate, se preconizează a se susține lucrarea de specialitate (10 -11 ani).
Îndeplinirea acestor cerințe în vederea obținerii gradelor didactice, sunt însă
urmate îndeaproape de susținerea în paralel a examenului de Titularizare , în vederea
ocupării unui post pe durată nedeterminată. Dacă norma didactică este completată
din fracțiuni, profesorul nu este titular pe vre un post și nici în învățământ, este
considerat suplinitor. Se poate titulariza, participând în continuare la examene până
se vor elibera catedr e.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

9 Astfel am putea realiza o prezentare succintă a aspectelor princ ipale ale
activității didactice ale unui profesor, vizate în ev aluare și din punct de vedere al
clasificării , rezultând o evaluare completă și de actualitate2.
O serie de elemente devin factori de influență și diferențiere, astfel: în fu ncție
de disciplinele predate, de ariile curriculare în a căror categorie se încadrează ; după
vechime și experiență în sistem sau în domeniu ; cariera științifică și cercetările
efectuate; articole publicate și apariția în publicații de specialitate; participarea la
concursuri școlare, etape: locale, zonale, naționale, europene; rezultate obținute de
elevii pregătiți; promovabilitate calificare – studii în domeniu ; calitatea de membru ,
asistent, președinte în diferite comisii etc.
În România, norma de încadrare3 prevăzută pentru un cadru didactic : ”d) 24
de ore pe săptămână pentru profesorii de instruire practică și maiștrii -instructori; e)
pentru personalul didactic din învăță mântul special, norma didactică se stabilește
astfel: învățători și profesori la predare – 16 ore pe săptămână; învățător -educator,
institutor -educator, profesor -educator, maistru -instructor și profesor pentru
instruire practică – 20 de ore pe săptămână….”
După aceste precizări, legate de reglementările în domeniu, trebuie să facem
trecerea spre categoria de profesori care ajung să profes eze în România , anul școlar
2018 -2019, pentru disciplinele economice vor avea o normă de încadrare la clasă de
516 ore / an clasa aXI -a și 491 ore / an la clasa a XII -a. Profesorii v or preda numărul
de ore conform normei. Mai târziu, dacă vor decide să ocupe funcții de conducere, de
manageri , lideri , vor parcurge metodologia de concurs , iar dacă vor promova testul și
interviul , vor ocupa postul pentru care au optat . Ulterior i ntervin alte condiții, potrivit
căror a, o parte din normă se scoate spre atribuire și repartizare în ședințele publice –
în vederea ocupă rii de altcineva – pe perioadă determinată.
În urma acestei prezentări , pentru a avea o idee și pentru a realiza o comparatie,
norma specifică unui profes or din Finlanda4, este de 600 de ore anual, sistemul de
învățământ este considerat cel mai avansat și structurat în favoarea atât a elevului cât
și a profesorului, spre deosebire de S.U.A. unde n orma este de cca.1100 ore a nual.

2 Documente și formulare tipizate – Evaluarea cadrelor dicatice –
http://www.isj.tm.edu.ro/media/documents/exterior/bb683cfc -fb7c -11e7 -8d34 -00505699a436.pdf
3 Detalii: https://legeaz.net/legea -educatiei -nationale -1-2011/art -262
4 http://www.scientia.ro/128 -stiinta -la-minut/cultura -economie/6509 -cum-functioneaza -invatamantul -in-finlanda.html

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

10
O altă categorie , care deși nu mai are nevoie de prezentare, trebuie totuși
prezentată, este cea a elevilor.
Elevii , o categorie minunată de persoane, aflată în plină ascensiune, formare și
dezvoltare, care necesită, pe lângă orientarea trasată de părinți și retușul de
specialitate al învățământului, al cadrelor didactice , al societății .
În câți ani se fo rmează un profesor? Dar un elev? În cât timp sunt pregătiți ?
Este evidentă cone xiunea creată între aceste două categorii socio -profesionale,
care duc la formarea unei inevitabile interdependențe. Profesorii fără elevi – nu ar
avea normă didactică, iar elevii fără cadre didactice, nu ar putea parcurge nici un
ciclu de învățământ.
Atunci când auzeam în treacăt, ” …acolo la școala…. sunt p rofesori foarte
buni!” poate nu înțelegeam și nu acordam atenție atunci, dar adevăratul sens
cuvintelor, era profund, deși nu era prezentat în mod expres , există o adevărată
conotație. De fapt profunzimea acestor cuvinte, în timp a prins contur și denotă,
aspectul potrivit căruia, la o școală, este necesar a se coopta cei mai buni elevi,
pentru a se valorifica întregul potential, al tuturor factorilor implicate, la maxim,
întrucât el există.
Elevii trebuie sprijiniți să aibă încredere în adevăratul lor potențial, în
abilitățile și competențele care dobândite prin studiu, îi vor desăvârși personalitatea,
îi vor deschide calea spre o carieră visată, muncită, care așteaptă să fie descoperită și
pusă în valoare.
Pentru acest ideal, profesorii sunt cei care se luptă direct, cu conținutul
disciplinelor, cu sistemul de învățământ, cu dotarea existentă, cu identificarea
soluțiilor optime pentru schimbarea în ”mai bine ”, a tuturor eleme ntelor, mai bine și
de a învăța, este de fapt misiunea frumoasă dar dificilă a unui profesor.
Elevul, cu toate acestea, nu -și propune nimic dificil, sau să încurce pe cineva,
dar poate, nici el nu este conștient de potențialul care se ascunde în interioru l său.
Activitățile școlare și extrașcolare, sunt cele prin care elevul se descoperă și ne
descoperă, adevărata sa personalitate și potential ul existent .

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

11
În situația în care, descioper irea personalității necesită mici retușuri, tot
profesorul este cel care va i dentifica modalitatea și condițiile intervenție i.
Multitudinea de metode didactice , vin în sprijinul atât a cadrului didactic, cât și
a elevului și nu numai, ci și a întregului proce s de învățământ.
Așa cum în orice există o unitate de măsură și o evaluare, tot așa și în
învățământ, etalon stau notele și rezultatele de la concursurile școlare. Acestea
confirmă sau nu de fapt reușita. Se mai identifică și alți factori cîștigați de pe urma
rezultatelor pozitive înregistrate, ciclic; unitatea școlară , sistemele care pe lângă
susținere își asigură și continuitatea, societatea prin progres și dezvoltare.
Relația specială de la care am pornit, este cea creată ca o punte de legătură între
elev și profesor. A ceasta necesită mai întâi perioada de tatonare, pentru a identifica
nevoile individuale sau de grup, apoi aplicarea măsurilor necesare.
Fiecare persoan ă, funcționează într-un anumit ritm, în anumite condiții ,
împreună cu anumiți factori. Cum să procedăm să identificăm formula corectă, de
succes, sau măcar un punct de pornire? Aici intervine experiența și profesionalismul
cadrului d idactic. P rofesorul intuiește punctele forte și punctele slabe ale unui elev.
Iar, așa cum există o multitudi ne de competiții școlare, se va găsi un mod ideal de a
pune în valoare pe fiecare elev în parte , potrivit calităților sale .

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

12
1.1.ÎNCURAJAREA ELEVILOR CARE AU NEVOIE DE
SPRIJIN

Din păcate, există o serie de situații în care, sunt necesare intervențiile
specialiștilor.
Situațiile pot fi cauzate de o serie de incapacități fizice, mai mult sau mai
puțin vizibile sau pot fi de o altă natură.
Intervenția specialiștilior din mediul didactic sunt menite de a preveni,
preîntâmpina și echilibra, situații limită care pot degenera oricând.
Există studii și informații potrivit cărora unii sau chiar majoritatea dintre
copii/elevi sunt foarte dotați intelectual.
Profesorului îi revine misiunea de a descoperi adevăratul potențial și
capacitatea de a răspunde la toate cerințele educaționale, specifice vârstei.
Elevii trebuie să răspundă pozitiv la toate solicitările, să se identifice sau chiar
să comunice acest luc ru.
Urmează formarea acelui tandem, prin care programa trebuie respectată, iar
celor care întâmpină greutăți, sau rezolvă cu dificultate cerințele, trebuie să li se
acorde un timp suplimentar . S-a dovedit că problemele pot fi doar temporare, pur și
simplu de acomodare, de integrare în colectiv , mai rar sunt de altă natură.
S-au introdus recent, de câțiva ani, testarea de către specialiști, la înscrierea în
clasa pregătitoare, a elevilor. Doar pe baza acestui document, se poate continua
procesul de înscr iere în învățământ.
O variantă de sprijin, poate consta în muncă suplimentară recomandată a fi
efectuată individual de către elev – acasă, dar o altă variantă este reprezentată de
efectuarea temelor în mod controlat, (modalitatea cunoscută este sistemul foarte
cuoscut ”after -school”) supravegheat, tocmai pentru a nu se confrunta cu sentimente
de dificultate.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

13
Intervenția părinților prin asigurarea de meditatori , nu este un concept ideal,
întrucât se strecoară o serie de distonanțe, constând în atenție, metode de predare –
recomandarea a învățării – evaluare, ceea ce poate contraria elevul, stârnindu -i reacții
specifice.
Metoda de a se repartiza diferențiat – pe grade diferite de dificultate – a
subiectelor, iar elevii să lucreze pe grupe, sunt recomandate a fi aplicate doar de
scurtă durată, sau doar la anumite discipline.
În toate situațiile, fiind reflectat sub formă d e evaluare, este recomandat ca
rezultatele obținute în urma evaluării, să se facă pe lucrări individual, sub anumite
note, să nu se treacă în catalog, sau să se compenseze prin răspunsuri și muncă
suplimentară (nefiind corect față de cei care au obținut calificativ sau note maxime de
la bun început.
În ultimă instanță, există chiar necesar a se ide ntifica exact nivelul de
pregătire al fiecăruia, mai ales dacă se apropie o etapă de evaluare importantă
(încheierea unei etape/ciclu de învățământ), nu pentru publicare (au fost introduce
măsuri de protecție a datelor), ci doar pentru o promovare onorabilă, la nivelul
așteptărilor.
Conchid, prin a accentua importanța comunicării, între elev și cadrul didactic,
indifferent de natura problemei, întrucât există soluții multiple.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

14
1.2. REALIZAREA UNEI ECHIPE FORMATĂ DIN PROFESOR -ELEV

S-a statuat, că prima impresie , este covârșitoare pentru o relație. Rămâne fixată
așa cum a fost percepută prima constat are.
Elevii sunt foarte sinceri și s -au dovedit a fi evaluatori exigenți ai unor
persoane puse în această situație.
În sprijinul cadrelor didactice, vin o serie de elemente profesionale (teste ,
activități) prin care profesorul poate stabili cum poate forma o echipă cu elevii, în ce
perioadă de timp își va putea atinge obiectivele.
Aici intervine graficul evaluărilor periodice în vederea încadrării în calendarul
competițiilor școlare (teze, note utile ulterior pentru participarea la olimpiade).
Simplificarea efortului unui profesor apare atunci când elevii devin solidari,
soluționează o parte din întrebări, rămânând doar cele cu grad ridicat de di ficultate.
Acomo darea dintre două persoane, necesită timp, afinități sau activități
comune. În cazul nostru, formarea unei adevărate echipe dintre profesor și elev, se
poate realiza atât în mediul școlar cât și în mediul extrașcolar.
De obicei, cea mai reușită echipă, s -a constatat a fi cea formată în jurul unui
obiectiv comun, adică participarea la o competiție, un concurs.
Cum un profesor poate îndeplini un cumul de funcții, acesta se poate regăsi în
ipostaza de profesor de specialitate la clasă, profesor diriginte, p rofesor responsabil
cu o categorie de activități educative ș.a.
Din aceste ipostaze, orizontul de colaborare se poate lărgi iar colaborarea
extinde.
Din cadrul activităților extrașcolare, prin cun oscutele excursii, vizite la
obiective de interes public, spectacole pe diverse teme culturale, toate pot consolida
relația profesor -elev.
Prin construirea unei relații corecte, deschise bazată pe încredere reciprocă și
respect, se pot atinge și cote la nivel de performanță, iar ulterior acest aspect să
constitu ie subiect de analiză și studiu, nu doar personal ci de interes public.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

15 1.3.IDENTIFICAREA NEVOILOR ELEVILOR

Pentru a se identifica o nevoie, mai întâi, trebuie să intervină o constatar e.
În ideea de a se participa la o competiție, din timp se face o evaluarea a
situației, o estimare a resurselor dar și a nevoilor elevilor și modul de asigurare al
acestora propriu sau cu anumite intervenții. Pentru început, se pot identifica
aptitudini și abilități, care pot fi valorificate prin participarea la competi ții școlare.
Există varianta de organizare de cercuri – pentru elevii talentați și interesați,
astfel încât ca urmare a parcurgerii materialelor suplimentare și a testărilor, să
urmeze o preselecție, apoi să poată fi identificați cu ușurință și argumentat cei mai
buni. Toate acestea necesită și pentru cadrul didactic timp, pregătire, atenție,
materiale.
Din alt punct de vedere, ca diriginte, există statistici care se ocupă cu
clasificarea elevilor pe categorii de vârstă și alte date, adică se pot centraliz a
informații și constata că: pentru cei cu domiciliul în altă localitate decât școala,
intervine o nevoie de transport sau abonamente ; pentru a învăța – este nevoie de
internet, tablete electronice sau manuale ; pentru familii cu venituri mici, limitate și
număr de membrii mai mare, veniturile necesită o suplimentare – se acordă burse , pe
perioada efectuării stagiilor de practică, se poate stabili un alt partener tutore , pentru
proiectele la care suportarea cheltuielilor se suportă individual iar în unele ca zuri nu
se sdispune de resurse, dar potențialul elevului este deosebit, se poate căuta și găsi un
sponzor iar enumerarea poate fi continuată.
Din toate aceste potențiale situații se poate observa rolul complex al
profesorului, pe multiple planuri. Acesta e ste motivul pentru care, în cadrul activității
didactice, profesorul trebuie să facă echipă cu restul membrilor din colectiv, în regim
de colaborare cu colegii sau pe linie ierarhică , șef de catedră, sef de arie curriculară,
director adjunct, director, ins pector de specialitate ș.a. .
În concluzie, între elev și profesor, se formează o legătură indisolubilă,
marchează vieților ambelor categorii de persoane, iar experiențele trăite reprezintă o
acumulare de date, informații, elemente, structurate și prelucrate, utile în a ctivitatea
ulterioară, un plus.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

16
CAP ITOLUL II AUTONOMIA
2.1.AUTONOMIA – DIN PUNCT DE VEDERE AL LEADERSHIP -ULUI
Pornind de la definiția în limba engleză a cuvântului leadership5, traducerea
explică ” acțiunea de a conduce un grup de oameni, o organizație, sau abilitatea de a
realiza activitatea de conducere prin diferite stiluri de leadership”.
Este cunoscut faptul că, nu este ușor să conduci, sunt foarte multe informații,
date, amănunte, oameni aflați în anumite posturi cheie, iar toate acestea – trebuie să se
susțină, să funcționeze împreună ”.
Acest concept, în tema noastră, trebuie analizat din diferite puncte de vedere.
Practic, fiecare element beneficiază de autonomie. Complexitatea situației
intervine în momentul în care fiecare element participant beneficiază de această
prerogativă, dar toate trebuie să funcționeze nu i ndividual ci împreună. Soluția ar fi, ca
fiecare să se respecte, și să conclucreze împreună pentru atingerea obiectivelor și
îndeplinirea misiunii specifice. Pentru succesul unei activități întreprinse, toți trebuie
să asculte de lider și să -l urmeze. Liderul este cel care își cunoaște ținta propusă,
obiectivele și mijloacele prin care poate să le ducă la îndeplinire. Ceilalți participanți,
trebuie s ă se conformeze.
În cazul nostru, la nivelul relației create elev -profesor, totul este prestabilit,
transparent și funcțional. Prin sistemul legislativ și acte normative , sunt reglementate
aspecte legate de curriculum, arii curriculare, discipline, program e și standarde de
pregătire profesională, norme, încadrări, orar, clase și date obligatorii care trebuie
cuprinse în reg lementări de circulație internă
Cadrul școlar – mediul de desfășu rare al activității fiind foarte bine reglementat,
pe toate aspectele existente, precedente și viitoare, urmează să trec la următoarele
elemente.

5
https://www.g oogle.com/search?source=hp&ei=QdJaW_HzConKwAKy1orIAQ&q=leadership+definition&oq=leadersh&gs_l=p
sy-ab.1.7.0l10.4763375.4765046.0.4774687.12.8.0.0.0.0.397.1780.1j2j3j2.8.0….0…1c.1.64.psy –
ab..4.8.1773.0..35i39k1j0i131k1.0.6gl3RyY8ndI

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

17
Profesorii, conform tuturor reglementărilor existente și în vigoare, în domeniu,
trebuie să le respecte conținutul – integral. Cu toate acestea, la clasa, profesorul deține
autonomia deplină. Profesorului îi revine misiunea de a respecta în practică
momentele lecției , demarând prin: a respecta programa, planificarea calendaristică, de
a stabili demersul didactic, de a-și alege metodele de predare – stabilire a învățărării și
a evaluării.
Monitorizare a cu minuțiozitate al elevilor și activitatea acestora, captarea
atenției, respectarea demersului didactic (a proiectului didactic sau schița lecției)
utilizarea mijloa celor didactice alese , valorificarea activității elevilor prin cerințele
formulate, ascultarea și evaluarea; comunicarea concluziilor, notarea .
Elevii trebuie să se conformeze parcursului didactic al lecției propus de către
profesor, să interacționeze, să se implice sau să asiste – luând notițe – după caz. Pe
perioada școlii, (semestrial sau anual), elevului îi revine opțiunea de a alege, în ce
măsura va asimila toate cunoștințele , în ce măsură va deveni un fapt dovedit de notele
obținute .
Autonomie este și în cazul în care o rientarea spre un anumit profil sau anumite
discipline, rămâne de asemenea la aprecierea elevului și a familiei sale. Pentru o
reorientare posibilă de profil, respectiv schimbarea profilulu i la care a fost admis
inițial, în funcție de opțiunile pentru repartizare prin coduri, există proceduri, condiții,
metodologii, care sunt transparente.
La nivel național, prin grija ministerului de resort, se emit o serie de acte
nomative, (pentru anul școlar 2018 – 2019), s -au emis o serie de modificări, prin care
se stabilesc disciplinele, numărul de ore necesar aprofundării, care sunt rezultatele
învățării6, abilitățile și atitudini le care trebuie parcurse, modalitatea de evaluare ș.a.
Dacă urmăm o ipoteză, potrivit căreia, există un număr de licee cu același profil,
în care se predau aceleași discipline, prin standardele de pregătire profesională se fac
o serie de recomandări legat de fiecare disciplină în parte, dar profesorului la clasă îi
revine rolul de a alege modalitatea de predare.

6 OMEN NR.3500/29.03. 2018, Anexa 1 și Anexa 2 Planul de învățământ (pentru anul școlar 2018 – 2019 –au intrat în vigoare la 22 mai Anexele 1,3 și 4 )

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

18 Elevii vor parcurge aceleași noțiuni, (fie la Iași, fie la Timișoara), dar poate
calea de predare – învățare, să fie diferită.
Nu este nici un fel de problemă atât timp, elevii din orice colț al țării,
participanți la o competiție, dovedesc că stăpânesc materia, și -au însușit aceleați
noțiuni, pot fi evaluați unitar – conform b aremelor de corectare stabilite. Înseamnă că:
obiectivul a fost atins, misiunea a fost îndeplinită.
Spiritul antreprenorial, c unoașterea unor noțiuni de management, marketing,
analiză și interpretarea datelor și indicatorilor, audit, expertiză, încheierea de
parteneriate și stagii de practică la agenții economici de pe piața muncii din zonă,
legislație, sunt doar câteva dintre a ctivitățile și acțiunile intreprinse de un manager .
Pe plan local, există, o majorare a numărului profesori lor – lideri – femei , la
mai multe instituții de învățământ preuniversitar. Această situație, presupune p e
lângă cele enumerate anterior și aspecte legate de , viziunea de manager, experiența
didactică acumulată, echipa formată, susținerea și propulsarea din rândul colectivului
didactic etc. Ascensiunea poate că a debutat în unele cazuri, cu dorința sau visul
conturat din perioada de elev la liceu, dar, parcurgând etapele necesare de formare
profesională , perfecționându -se în foarte scurt timp, ajungând pe post de manager în
cadrul unei instituții de învățământ preuniversitar , înseamnă prestigiu, nu doar pe
plan local.
Am constatat că, sistemele educ aționale, sunt apreciate a fi concepute ca
modele, sau după anumite modele, care să îngemăneze anumite opțiuni, să fie alese
pe criterii de succes, competitivitate, deschidere spre viitor.
A vorbi despre profesori este o misiune foarte delicată și totodată dificilă. Am
considerat întotdeauna această categorie profesională, una specială, deosebită.
Din multitudinea de discipline existente, se conturează tot atâtea grupuri de
specialitate, de referință rămân cele șapte ariile curriculare (Limbă și comunicare,
Matematică și științe ale naturii, Om și societate, Arte, Educație fizică și sport,
Tehnologii, Consiliere și orientare) , care de fapt înseamnă conținut, profunzime,
valori, oportunități de deschidere spre mult mai mult , spre viitor .
În timp, prin parcur gerea stadiilor de pregătire , prin acumularea de experiență,
prin participarea la diverse activități, descoperirea și valorificarea tuturor atuurilor

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

19 personale în folosul celorlalte categorii de persoane care își manifestă vădit nev oia de
îndrumare, coordonare, verificare și control.
Citind un articol7, mi-a rămas întipărită replica ” leadership prin imitație……”
iar continuarea era o înșiruire de argumente pro și contra, iar subtil se strecura și
puțin politic , dar cum eu nu mă ocup cu asta și nici nu mă preocupă, spre
surprinderea mea, am rămas intrigată și mă gândeam la o asemenea tema de
dezbatere la clasă. Eram într -o mare dilemă. Publicația „ Cariere – Jurnal de
Leadership ”, suna atractiv, dar am observat că o parte din tema tica abordată nu
coincide cu viziunea mea. Unde era problema, mai ales că parțial, am un rol în
educație, atât cât firul de nisip.. Și am decis să citesc mai departe și mi -a plăcut
replica, din care rezulta aspectul că, fetele, femeile, su nt lăsate de ceil alți să studiez e
sau să muncească atât cât își doresc…. Lucru care mi -a plăcut. În momentul în care
se spunea că există un egoism manifestat de femeile care doresc să ajungă pe un post
de conducere, iarăși nu puteam fi de acord, cunoscând doar excepții. Din nou m -am
consolat cu ideea, desigur, mediul meu nu coincide cu cel al autorului de articol, că
precis o parte din cititorii publicației se regăsesc în acele situații, că de fapt,
diversitea reprezintă frumusețea… C e reprezint eu…… ? Este util să anali zăm și să
comparăm sisteme, să observăm minusuri le, să extragem și să construim pe plusuri și
să ne îndreptăm cu toții spre lucruri creative, pozitiv.
Din pagină în pagină, am constatat că m -am îndepărtat de la primul articol
selectat, „ Leadership – vremea generației Z ”, în care se structura diferența dintre
individual sau colectiv, șansa și importanța potențialul ui uman, faptul că în fiecare
există un lider chiar și izolat, imperceptibil. Prin ce circumstanțe, temporar, se poate
reduc e substanțial orice fel oportunitate. Cum se poate redresa o situație în declin?
În concluzie, la baza oricărui fel de Leadership , este un lucru esențial, dorința
de schimbare, de a -și lăsa fiecare amprenta, de a descoperi, modela, îmbunătăți, sau
ceea ce ne dorim ș i noi, profesorii, o schimbare prin evoluție!

7 tps://www.cariereonline.ro/leadership/leadership -vremea -generatiei -z

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

20
2.2 AUTONOMIA – DIN PUNCT DE VEDERE AL EDUCAȚIEI
Educației, îi revine dificila misiune de prelua, transforma și îmbunătăți tot ceea
ce ține de evoluție în ansamblu. De asemenea și în cazul inovațiilor, există situații
speciale, dacă în regiune, zonă, se practică alte sisteme , care pot fi încadrate cu un
decalaj pe termen scurt, și trebuie suprapuse cu altele inovative, iar pe termen mediu
sau lung trebuie implementate universal.
Documentându -mă, am identificat repere legislative, chiar la nivel de
învățământ superior, cu trimitere la Carta universitară8, constatând că este
fundament ată pe autonomie la nivel universitar, cu respectarea legislației în vigoare,
prin care au consacrat principii de conducere, au inițiat metodologii, concepute tocmai
pentru a veni în sprijinul tinerei generații .
Sunt o serie de factori care trebuie apreciați în ansamblu. În funcție de intenția
urmărită, rămâne să se stabilească – ca propriu lider – în mod autonom – ce măsuri
urmează să se implementeze , la nivel de unitate școlară/de învățământ, poate chiar
înainte de începerea anului școlar .
După studierea și selecția unor articole, am observat i nteresul autorilor față
de analiza normelor didactice, consider că este necesară și prezentarea sumară a unor
apreciate sisteme educaționale – în prezent considerate – etalon.
Din materialul bibliografic studiat, am extras câteva idei, care expun aspecte
legate de principii și organizare : orar, discipline, priorități, facilități și bonusuri, pe
care le voi aborda pe parcursul lucrării, mai pe larg.
Prezentarea succintă dar interesantă , este legată de posibilitatea de a fixa
succesiunea discipline lor în orar. Se începe cu discipline care aparțin științelor
exacte, întrucât, se consideră de către specialiști, că dimineața, elevii sunt odihniți,
iar la prânz, spre sfârșitul programului , se preferă un orar mai lejer, discipline la care
nu atenția tre buie să fie pe primul loc, ci implicarea, interesul, curiozitatea.

8 https://legeaz.net/legea -educatiei -nationale -1-2011/art -123

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

21 Studiul individual – fixarea, aprofundarea sau mai bine zis învățarea, se
realizează atât în cadrul instituțiilor de învățământ cât și în afara școlii.
Pregătirea pentru admiterea la facultate este cu mult anticipată , de cele mai
multe ori este apropi ată profilului, iar elevul se va pregăti asiduu pentru a deveni
viitorul ab solvent , apoi se va înscrie la facultare, candidând, știind chiar dacă sunt
mai mulți candidați pe loc, înscri indu-seîn competiția pentru admitere.
Disciplinele – includ disciplinele fundamentale, de bază, restul, sunt
structurate pe discipline opționale – module, justificarea fiind pentru a se ajunge la
descoperirea calităților și ta lentelor fiecărei persoane cuprin se în sistemul de
educație. Pentru disciplinele utile elevilor, se pot introduce discipline gen :
curriculum la decizia școlii , completat și avizat cu parteneri agenți economici din
mediul economic, care cunosc și necesarul de pe piața muncii locale.
Nu se putea u omite , la cât de mult se pune accent pe studiul, pregătirea și
însușirea limbi lor moderne străine , cum sunt limba engleză, limba franceză, limba
germană, limba italiană, limba spaniolă, limba sârbă, limba rusă ș.a .
Totodată, sunt oferite totodată o gamă de servicii din sfera ed ucativă și socială,
ca suport , accesul la biblioteci, centre culturale, manifestări de cultu ră specific etc. .
Explicația pentru concurența acerbă, dar și calitatea deosebită a învățământului
este justificată de restructurarea profundă, prin desființarea unităților de învățământ
care nu aveau acoperire, adic ă nu se realiza planul de școlarizare .
Autonomia în educație, se poate elabora prin analiza tuturor factorilor,
condițiilor și a informațiilor aflate la îndemână. Se studiază statisticile de profil,
cifrele de școlarizare , se compară cu opțiunile și concurența manifestate prin
candidați însc riși pe un loc, locuri disponibile, redactarea unor ghiduri cu toate date le
utile și necesare părinților.
Sunt necesare repere , toate informațiile centralizate din anii anteriori , pentru a
putea avea control asupra deciziilor pe care le vor lua pentru cariera viitoare a
viitorului licean, alte posibilități și alternative de reprofilare prin celelalte profiluri
existente din mediul educational, opțiunea formulată și exprimată în me diul on -line
– mult mai rapid actualizată decât pe suport de hârtie.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

22
Există un avantaj pentru conceptul “ learning by doing ”9 – în traducere:
învățăm prin “a face” sau “învățăm făcând” . Este firesc poate să existe și o reținere
sau o oarecare rezistență , la început, iar pe parcurs să se manifeste un interes tot mai
mare și mai multă implicare din partea elevilor.
Tot în cadrul unui material, se preciza, care este rolul aplicării de “învățare
activă”, prin solicitarea sau realizarea unor proie cte sau a unor portofolii .
Avantajele acestor metode, sunt mai ales în organizarea materiei, a
materialelor, a evalua continuu, cât am învățat și cât mi -a mai rămas
Concurența în cadrul unei competiții, determină elevii să se mobilizeze la
realizarea obiectivelor, tocmai din dorința de a obține un rezultat“perfect”,
asigurându -se astfel succesul, sau măcar un loc în marea finală “ premierea ”.
Chiar dacă este o cerință – o temă este pentru întreaga clasă, modul de realizare
ține strict de persoana fiecărui elev, est e practic autonomia fiecăruia.
Viziunea în perspectivă a rezultatelor, a finalității educației primită,
În acest sistem educațional , alternând între studiu și practică, se pune accent și
pe ocuparea tim pului liber , în grupul format poate tot în același mediu didactic,
constituit din elevi, familii și eventual ceilalți membrii ai comunității.
Astfel, se poate observa o abordare permisivă dar controlată, până la cel mai
mic detaliu, a tot ceea ce înseamnă învățământ, educație, carieră, viitor, e voluție etc.
Învățământul și educația, prin structura și profunzimea lor, determină apariția
permanentă de valori , sisteme, alternative, întotdeauna în condiții de concurență.

9 prelucrare și adaptare după S. Covey, 1995,p.4 și http://educate.intel.com/ro/AssessingProjects/

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

23

2.3.ACORDAREA ELEVILOR DE MAI MULTĂ LIBERTATE

Pornind de la cuvântul libertate, intercalat între copii și părinți10, se conturează
o nouă imagine. Asocierea pe lângă adevăr, învățătură și lumină și măsură, ne
conduc spre un ideal, în care, totul se potrivește, se sincronizează, funcționează
perfect. De la acest mediu în care, copii se află în centrul atenției, vom trece spre alt
mediu, unde la fel tinerii sunt în centrul atenției. De dată recentă , a apărut Noul statut
al Elevului11 , le conferă elevilor dreptul de a oferi feed -back profesorilor. În mediul
academic, această metodă este uzitată de peste 12 ani, și nu s -a plâns nimeni.
Tot pe această t emă, aflată în anul 2016 în dezbatere publică, se susținea că
însăși libertatea, cauzează indisciplină12, dar, tot timpul vor exista contradicții.
În mediul preuniversitar, Statutul elevului, le oferă posibilitatea, în cazul în
care sunt întrunite circa două treimi, să poată solicita schimbarea unui profesor.
Păreri ale celor din afara sistemului, susțin "Nu toate materiile sunt pe placul
elevilor , dar sunt un rău necesar"13. Aici cred că cei mai în măsură să argumenteze
contrariul, ar fi: profesorii de la anumite discipline , sau specialiștii din domeniu care
au proiectat însăși Curriculum .
În procesul de învățământ, introducerea metodei de lucru în cadrul unor
proiecte, reprezintă o provocare. Justificarea este dată de libertatea de gândire și
mișcare, adică, de a face altce va, mai de actualitate (întrucât există idei preconcepute
că învățământul este depășit).
În cadrul proiectelor, se poate ex tinde activitatea, prin acordare a elevilor de
mai multă libertate.

10 http://ziarullumina.ro/libertatea -copiilor -o-problema -a-parintilor -20972.html
11 http://www.ziare.com/scoala/elevi/noul -statut -al-elevului -le-da-mai-multa -putere -in-fata-profesorilor -cu-ce-consecinte -interviu -1426792
12 “indisciplina elevilor are o cauza – prea multa libertate” – Imanuel
13 https://www.ziaruldeiasi.ro/pulsul -orasului/nu -toate -materiile -sint-pe-placul -elevilor -dar-sint-un-rau-necesar~ni4m20

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

24

Libertatea de gândire, libertatea de acțiune, libertatea de mișcare, sunt doar
câteva aspirații ale elevilor, care dobândite în cadrul proiectelor le dezvoltă
personalitatea, gândi rea și inteligența. Stabilirea după propriile principii a atribuțiilor,
stabilirea relațiilor de coordonare și ierarhizare, a planului de priorități, înseamnă
libertate de acțiune, exercitarea prerogativelor.
Lecțiile devin atractive și interesante, în momentul în care, se prezintă tema,
titlul/lecției, iar lor le revine sarcina să se documenteze suplimentar – dacă este
necesar, iar apoi să -și susțină punctul de vedere.
Practica a confirmat, că elevii sunt atât de implicați și dornici de a -și manifesta
volumul de cunoștințe și informațiile acumulate, încât își dovedesc maturitatea în
gândire, potențialul și capacitatea pentru profesia viitoare.
Elevii își manifestă dorința de a forma echipe – într-un anumit fel de aranjare –
dacă este vorba de organizar e pe echipe, sau, dacă este o dezbatere (și este o altfel de
aranjare (decât cea obișnuită – cîte unul sau doi în bancă). Ei deja se cunosc, își
cunosc veleități le, și își doresc să se afirme, să aibă cel mai bun rezultat.
În acest mod, o lecție desfășurat ă într -un mod interactiv, atrage intenția de a
mai desfășura astfel de lecții interactive .
Dialogul elev – profesor, dezvoltă comunicarea , schimbul de informații, pune
în valoare pe fiecare, fie elev, fie profesor, au ceva interesant și recent de comunicat
la clasă celorlați, inclusiv în situații de lecții asistate, cu inspecție, în proiecte etc .

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

25
2.4 CUM OFERIM ALTERNATIVE?

Elevii dețin supremația pentru a parcurge lecția (și nu doar una) într -un mod
atractiv.
Profesorii , trasează modalitatea de a urma și respecta parcursul didactic.
Tandemul elevi -profesor, alcătuiesc cea mai frumoasă și posibilă echipă,
astfel încât rezultatele să fie atinse, și noțiu nile asimilate.
Cum putem face (noi, profesorii) lecțiile ”altfel”? Prin schimbarea spațiului
clasei cu altceva, sau cel puțin cu o serie de elemente de noutate.
În căutarea mea de informații noi, am aflat despre ” Homeschooling ”14, auzisem
de sistemele Waldorf, Montessori, dar spre deosebire de acestea, “școală acasă”, un sistem
care a atras deja cca 200 de familii de români, manualele sunt asigurate prin
transmisiunea prin programul Skype, taxele se ridică până la 1000 de dolari anual și
nefiind recunoscute în țară, se poate echivala prin examen.
Putem pune în valoare, utilizând astfel, patrimoniul școlar existent ,
laboratoare, ”smart -board” (tablă inteligentă), predarea cu ajutorul programelor de
specialitate sau Power Point , bibliografie alternativă – chiar și într -o altă limbă
modernă de circulație; utilă și atractiv ă s-a dovedit a fi – utilizarea fișelor de
documentare, fișele de lucru , (Anexa nr. ), Caiete de impresii / de practică( Anexa
nr. ) Realizarea de re viste (Link……….), Realizarea de activități extrașcolare
( funcție de dorința manifestată de elevi – dans, teatru, Anexa nr. ), Realizarea
de materiale – prezentarea acestora împreună cu elevii în cadrul unor
simpozioane(Anexa nr. ), Realiz area de activități în cadru organizat, în cadrul
Săptămânii „Să știi mai multe, să fii mai bun!” sau la clasă în timpul anului școlar,
realizarea individual, în perechi, în grup – de prezentări Power Point – și susținerea
acestora în fața clasei, fie în timpul orelor de la clasă, vizionarea de filmulețe / spot –
uri / reclame ș.a. cu ajutorul mijloacelor didactice alternative ale școlii, sau device –
uri proprii ale elevilor .

14
https://www.revistaioana.ro/familia -mea/metode -alternative -de-educatie/

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

26
În realizarea obiectivelor, elevii sunt cei cărora le aparține modalitatea de a
hotărî cum vor duce la bun sfâ rșit obiectiv ele operaționale ale lecției , va fi o reușită
sau o lecție obișnuită .
Cum pot să intervină profesorii în realizar ea obiectivelor de către elevi?
Profesorii pot interveni prin metode de predare, prin sarcini st abilite, sistemul
prezentat anticipat de notare,
prin parteneriate încheiate pentru stagiile de practică de specialitate , pot interveni în
multiple feluri . Interesul elevilor poate fi manifestat prin informarea asupra
concursurilor școlare, asupra structurii materiei, despre impactul și cumulul de
materii sau interdisciplinaritatea .
Predarea disciplinelor economice la clasă, în special la c lasele terminale, se
valorifică și se reunesc la modul general, în caz particular, spre exemplu, disciplina :
Firme de exercițiu.
Noțiunile teoretice se îmbină cu cele practice, dovedite în cadrul competițiilor
de profil.
Există situații în care, activitatea se poate organiza pe grupe (15 elevi) și fiecare
să formeze câte o altă firmă de exercițiu, cu alt obiect de activitate.
În aceste condiții, medi ul de concurență este pregătit.
Competiția specifică firmelor de exercițiu, poate fi considerată că se află la start.
Calendaristic, aceasta poate fi devansată de competiția ”Bussiness plan/Plan de
afaceri” .
Competiția poate ajunge de la faza pe școală până la faza națională.
Experiența a confirmat, implicarea necondiționată a elevilor, viziunea spre
succes a firmei, idei deosebite de a pune în practică cele mai esențiale trăsături,
benefice în prezentarea firmei, crearea de materiale promoționale inedite, utilizarea
tehnologiei informaționale de comunicații, a programelor, a nivelului de cunoștințe și
informații dobândit, susținerea și prezentarea acestora.
Este esențial aportul elevilor, dar trebuie să re cunoaștem că aceștia se
consiliază și prezintă întregul volum de materiale profesorului.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

27
Misiunea cea mai dificilă revine astfel cadrului didactic. La toate p rovocă rile,
invențiile și inovațiile elevilor, acesta trebuie să fie pregătit în domeniu, să -și
argumenteze opțiunea pentru fiecare DA sau NU, astfel încât, să fie credibil, logic și
în tranziție pentru ceea ce urmează.
Deci, școala oferă cadrul – spațiul – mediul de lucru, profesorul furnizează
informațiile de specialitate, corectează erorile, tras ează spațiul de cercetare în care se
regăsesc informații noi, elevii sunt cei care asimilează, adaptează, preiau, redau,
prezintă din punctul lor de vedere , o idee de afacere, punerea ei în practică, reluarea
și corectarea pentru o nouă competiție.
Întâlnirea în cadrul competiției – la nivel de concurență, asigură o permanentă
conectare și co rectare a tuturor micilor erori (calcule, politici financiar -fiscale ,
utilizare soft -uri, , echipamente de specialitate, ș.a.).
Competiția din cadrul firmelor de exercițiu, poate să continue, la fel ca și în
cazul competiției ”Bussiness Plan”, după faza națională , până în faza de
euroregiune.
Toate aceste recompense meritorii, atrag foarte mult liceenii.
Participare și implicarea le aduce recunoaștere, palmare s, recomandări,
certificarea competențelor și abilităților – din acest sector economic de activitate.
Un alt plus este faptul, că în cadrul facultăților de profil din domeniul
economic, administrare a afacerilor, activitatea din cadrul firmelor de exerciț iu
(F.E.), poate fi continuate prin modalitatea intreprinderi simulate (I.S.).
O altă recunoaștere a efortului depus la învățătură, în cadrul unei discipline,
este participarea la concursurile școlare – gen olimpiadă, clasarea pe primul loc, și
avansarea de la etapa pe școală, județ,zonală, națională, europeană ș.a.
Un astfel de rezultat obținut, atrage clasarea pe locurile gratuite la o facultate
de profil.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

28
2.5. PLANIFICAREA ACTIVITĂȚII ȘCOLARE ÎMPREUNĂ CU ELEVII
La începutul fiecărui an școlar, profesorul prezintă structura materiei pe întreg
anul școlar , pentru expunerea conținutului, a bibliografiei recomandate .
După prezentare, ordinea, aprofundarea, f ixarea cunoștințelor și alte etape, se
pot stabili orientat iv, de comun acord profesor -elev, ca modalitatea de aplicare prin
stagii de practică. O altă variantă de acordare a unei șanse de suplimentare a
evaluării, sau de punere în valoare a cunoștințelor asimilate și a experienței (din
stagii de practică sau alte participări la târguri ale firmelor de exercițiu) sunt
concursurile, competițiile, târgurile, comunicările științifice etc.
Pentru a oferi o alternativă activității școlare, au apărut activitățile
extrașcolare , condensate în cadrul săptămânii „Să știi mai multe, să fii mai bun”, sau
pe vechea denumire” Școala altfel”.
Prin consultarea comună, sau pe bază de propuneri scrise, cea mai relevantă
metodă „ Vizita” este la rang înalt. În perioada premergătoare, se culeg informații. În
timpul vizitelor, se primesc informații de la cei autorizați, ghizi, experți, muzeografi,
etc iar post vizită, se adună impresii pentru o posibilă „data viitoare”.
De la cele mai bizare destinații, selecte sau inaccesibile pentru mulți, sunt
alese, pe diferite criterii, sau d omenii de interes: social, istoric, artistic, cultural,
sportiv, entertainment /distracție, educativ, cu parteneri de pe piața munci i etc.
Pentru o pregătire temeinică și calcularea șanselor de reușită, se poate stabili
un calendar estimativ al evenimente lor și a participanților interesați , a rezervelor
pentru orice eventualitate . Fără restricții, cu excepția celor de ordin financiar, se
poate stabili participarea, se pot face rezervările necesare.
Planificarea evenimentelor se va face semestrial, anual, dar se vor comunica din
timp, pe linie ierarhică, pentru înscrieri și pregătirile în vederea participării.
Pregătirea materiei necesare pentru competiții, se analizează și în cercul
pedagogic, între șefii de catedră, cunoscându -se astfel, capitolul/pagina , manualul –
unde s -a ajuns cu materia.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

29
Planificarea împrerună cu elevii se poate face din mai multe puncte de vedere.
Despre activitatea din cadrul unei firme de exercițiu, se pot aminti: planificarea
participării la anumite evenimente, susținerea verbală a unor materiale, prezentări,
demonstr ații practice, preluarea unor păreri, critici, reclamații, preluarea de comenzi,
programări, operațiuni la Banca virtuală, calcule, preluarea unor su gestii, promovarea
completării cărților de impresii, analiza comparată și de zbateri – față de activitatea cu
plusuri și minusuri – ale firmei de exercițiu proprii, dar și a informațiilor observate la
firmele concurente.
Preluarea unei firme, care are deja o denumire, un obiect de activitatea, sau
stabilirea modificărilor care vor fi operate la ROCT, Registrul firmelor de exercițiu
ține întru totul de elevi, spiritul de echipă, coeziunea din cadrul grupului ș.a.
Cunoscând abilitățile și competențele fiecăru i elev, este foarte ușor de repartizat
sarcinile în cadrul echipei de lucru.
Adaptarea și reluarea activității firmei de exercițiu, la modul identic sau cu
modificări , ține de imaginația, viziunea și misiunea care o va avea fiecare în parte , în
funcție de decizia luată în cadrul grupului.
Respectând informațiile și standardele de pregătire profesională, în vigoare, la
momentul luării deciziilor, interdisciplinaritatea este esențială.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

30
2.6. RESPONSABILIZAREA ELEVILOR
În mare parte elevii, au rolul de a fi în asistență, observatori.
După o lecție solicitantă, spre ieșirea din clasă, am întrebat „ Cum vi s -a părut
lecția?”, ” – Ușoară!” . Am încremenit. În acea clipă m -am autoevaluat, mă întreb am
dacă a fost ok, dar pe ei,văzându -i atât de degajați, fiindcă au înțeles, m -am liniștit .
Vedem frecvent profesorii de geografie, unii își duc singuri harta, alții lasă
elevii să o ducă și să instaleze. Este o responsabilizare, o atracție. Acei elevi sunt
aceia care precis după instalare, mai caută o capitală, un rîu, un munte, etc.
A cere elevilor, la contabilitate, să aducă un calculator și Planul de conturi,
este o misiune, îndeplinită de unii iar de alții nu, de la caz la caz.
Pentru a aduna din timp materiale de papetărie pentru firma de exercițiu, unii
se implică, alții nu. La fel există explicații.
În schimb, dacă este un proiect care trebuie realizat la o limbă modernă, este
realizat cu mare atenție fără nici un fel de scuză.
Dacă este nominal izat un elev , să verifice temele colegilor, acela are o misiune
extrem de dificilă, mai ales, dacă s -a instituit obiceiul, că profesorul de la clasă nu le
verifică. Spontan, dacă se schimbă regula, se află și realitatea, adevărata față a lor.
Aplicarea tut uror normelor și a prevederilor actelor normative, vizează implicit
și respectarea conținutului acestora, legat de timp alocat pentru fiecare activitate,
conținut, sarcini, atribuții, responsabilități, modalități de a răspunde la cerințele de
evaluare, concluzii. Elevii pot fi informați asupra cerințelor, iar în funcție de dorința
lor de implicare și mobilizare, se regăsește compatibi litatea, sistemul de evaluare și
notare. Prin cunoașterea anticipat a grilelor de evaluare, elevii au tendința de a
respec ta cu strictețe cerințele , pentru a obține punctaj maxim.
Din cele prezentate, se observă că elevii sunt foarte motivați de sistemul de
evaluare, indiferent că ar fi prin note sau calificative.
Să presupunem că ne aflăm la început de an școlar, care va fi oare impactul?
Noi, ca profesori, trebuie să recunoaștem, vom avea oarecare emoții, până în
momentul în care ne vom auzi vorbind.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

31 Dar ce este în mintea și sufletul elevilor, sau a oricărei categorii de
interlocutori? O curiozitate, precis, care va dura până în momentul în care ne va
asculta și ne va urmări alocuțiunea. Sursa supoziției, experiențe proprii, trăite
cândva, sau de dată recentă, participarea noastră la cursuri de perfecționare sau
formare profesională continuă. Prin această situație, am vru t să exemplific un aspect
aflat în strânsă legătură cu responsabilizarea. Pornind de la propria persoană, este
mult mai ușor să ănțelegem cum este preluat ceea ce rostim, ce fel de așteptări au
ceilalți de la noi. Care este misiunea noastră față de rolul lor?
Misiunea noastră, este de a transmite informații, de a urmări fixarea lor, de a
evalua acest proces, de a determina și responsabiliza asupra efectului declanșat, cu
efect pe termen. Fie că este vorba de rezultatul obținut de elevi la evaluarea period ică
fie că trece de evaluare – pe moment, dar rămâne cu un gol în pregătire, care îl va
resimți în momentul în care va susține un examen – căruia nu i -a acordat suficientă
atenție în pregătire, sau atunci când trebuie să -și valorifice cunoștințele și exper iența,
dar prezintă o serie de minusuri, iar info rmațiile nu se leagă între ele.
Prin simpla prezentare a acestor două alternative posibile în viitorul elevilor,
chiar dacă pe moment, nu ni se acordă nici cea mai mică doză de credibilitate, cu
siguranță, m ăcar într -o mică proporție, și tot vom fi ascultați. Astfel,
responsabilizarea de a -și conștientiza importanța pregătirii, înseamnă o variantă de
responsabi lizare. Cele mai importante situații de responsabilizare, sunt nu cele la
modul individual, când am ploarea se referă strict la o persoană, iar amplitudinea are
o intensitate poate imperceptibilă, ci responsabilizarea la nivel de colectiv / clasă, sau
grup / echipă / firmă de exercițiu. Situația se schimbă prin efectele declanșate. De
implicarea fiecărui membru depinde reușita echipe, a grupului. Fiecare omisiune,
poate fi evaluată – ca minus în pregătire – iar acest detaliu să facă diferența. Intrucât
rezultatele obținute, rămân înregistrate atât ca palmares dar și ca experiență.
Preventiv, profesorului îi revine rolul de a responsabiliza întreaga echipă, de a
pregăti pe fiecare atât de bine încât fiecare să poată ocupa un alt post/loc în cadrul
echipei și indiferent ce poate interveni, cu calm, suntem siguri că avem variante,
avem soluții.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

32 Acest mod de î nvățare, prin care, nimeni nu este de neînlocuit, sau oricine,
poate fi înlocuit oricând, se poate transforma la modul negativ, că, mai puțin
înseamnă mai mult. Așa este, dacă volumul de cunoștințe este mai mic, diferența faț ă
de ceilalți, devine mai mare . Șansa remediu, oferită la clasă, dacă se obține o notă
mică, nefiind pregătit, sau timpul alocat unui test, nu a fost suficient față de ritmul
propriu de lucru, data viitoare, prin pregătire se va recupera golul de pregătire iar
nota următoare va fi sigu r mai mare decât prima. O altă situație de referința este
disciplina la care evaluarea se face și cu ajutorul lucrării de teză. Volumul
informațional care trebuie asimilat se regăsește în întreaga materie, mai mult, se
regăsește ca evaluare sumativă, în ex amenul de final.
O altă metodă de responsabilizare a elevilor în vederea mobilizării și pregătirii
în viitoarea carieră, este oferită de școlile în care sunt în derulare proiecte
educaționale, care au stabilite obiective în favoarea elevilor direct implicați.
Selecția în condițiile în care sunt vizate o serie de aspecte complexe, vizează
tocmai șansa de a-i alege pe cei mai buni.
Din experienț ă se știe că , elevii care au fost direct implicați în multiple proiecte,
se angajează mult mai ușor, se împart între muncă, studii și carieră, sunt comunicativi,
dezinvolți, cunosc limbi moderne de circulație internațională, cunosc aspecte diverse
de interculturalitate, sunt ghidați de principiile unei vieți sănătoase în familie și
societate etc.
Responsabilizarea elevilor înseamnă și realiz area lucrărilor la timp, respectarea
termenelor de predare – de susținere, remedi erea erorilor, completarea ș.a. Respectarea
orarului școlar, a pauzelor, a ținutei în culorile școlii, atrag respect.
Preluarea misiunii de a reprezenta școala în competitții, orașul de origine, țara,
înseamnă pe lângă m aturizare și responsabilizare! A concura în competiții școlare,
pentru care pregătirea înseamnă timp liber sacrificat, reprezintă responsabilizare.
Păstrarea confidențialității informațiilor legate de tot ce țin e de școală, înseamnă
devotament și responsabilitate! Responsabilizarea înseamnă carieră, înseamnă viitor!

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

33
2.7. CREAREA SITUAȚIILOR REALE DE ÎNVĂȚARE
Am prezentat în capitolele anterioare, importanța de a acorda elevilor șansa de
”a face” – în mod real, de a învăța ”cum se face” .
De-a lungul carierei mele în învățământ, am încercat, să induc elevilor ideea,
de a se transpune în ipostaza practică, tocmai pentru a -i ajuta, a le sugera răspunsul și
de a înțelege că ceea ce vor învăța le va fi util mai târziu.
Am întâlnit pe parcursul carierei, începând cu anul 2006, la clase de
învățământ seral, frecvență redusă, rută progresivă, zi, nenumărate situații. Am ocupat
posturi pe specializarea ”Economic,ad ministrativ, poștă/Comerț și servicii” ,
”Economic,administrativ, poștă/ Economic, administrativ, poștă”.
Este esențial să precizez faptul că voi prezenta din două puncte de vedere,
acest capitol. Pentru început voi prezenta activitatea desfășurată în ca drul Firmelor de
exercițiu iar cealaltă parte – va fi susținută de câteva proiecte didactice, teste,
problemă, și
Prin materialele anexate, am încercat să prezint o serie de aspecte parcurse.
Am atașat un Proiect didactic la modulul Contracte economic e, Contractul
individual de muncă. La ora la care am susținut și inspecția, elevii erau atenți și
interesați de informațiile furnizate.
Pentru fixarea noțiunilor, le -am împărțit Fișe de lucru, s -au organizat pe grupe,
și ca urmare a susținerii fișelor ora l, am surprins o mică neînțelegere la una dintre
grupe între încheierea contractului și finalizarea lui , deși eu clarificasem diferența . În
rest, fără probleme.
Un alt proiect didactic anexat, la Modulul: Contabilitatea unității economice,
lecția:” Evalua rea bunurilor la ieșirea din patrimoniu” .
Am considerat că este un volum substanțial d e materie, dar nu imposibil de
parcurs. Soluția pentru a mă încadra cu materia pe parcursul unei ore, era să dețin o
variantă rezolvată, pe care să o comunic ulterior rezolvării de către elevi, pe grupe a
cerințelor. Aici am avut emoții, dar ei au fost încântați, li s -a părut ușor(pagina )

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

34 Prin Testul de evaluare inițială, am dorit să evaluez, nivel ul elevilor efectuat la
două clase, la disciplina Tehnologie comercială, la care mediile au fost relativ
apropiate 6,16 și 6,37. (pagina și pagina ). La momentul respectiv, se miza de
asemena pe confidențialitate, astfel că, acele note, au fost comunicate – împreună cu
cele de la alte discipline , strict în ședință cu părinții, individual, de către profesorul
diriginte. Prin atribuirea de numere, în loc de utilizarea numelui, le -am oferit șansă
să corecteze singuri conform Baremului (pagina ). Le -a plăcut foarte mult.
Matrice a de specificație ( pagina ), selecta cunoștințe, rezultate ale
învățării, alături de abilități și atitudini pe care elevii urma să le deprindă, ulterior.
S-au mirat câte documente trebuie întocmite pentru o singură lecție.
La Testul de evaluare i nițială – modulul: Aplicarea politicilor de marketing ,
am aplicat aceeași strategie, am realizat matricea de specificație și de corelare a
rezultatelor învățării cu abilități și aptitudini. (pagina ).
La Testul realizat la Modulul Contracte economice, am construit o problemă,
în format text, la care se oferă o Anexă, în care urmează să se completeze datele
problemei – în format text – la Conținutul unui contract de vânzare, încheiat între
două persoane juridice , cu ocazia achiziționării de au toturisme marca Logan, inclusiv
Barem de corectare (pagina ).
La momentul la care am ocupat un post pe specializarea Comerț și servicii, am
realizat un proiect didactic, legat de Sortimentul și caracteristicile de calitate ale
articolelor de încălțăminte , legătura cu lecția anterioară – Confecțiile . Fixarea se
baza pe o Fișă de lucru, cu aspecte legate de caracteristici de calitate, defecte și o
reclamație la o pereche de încălțăminte.
Un alt proiect didactic, la modulul Ge stiune economică, Lecția ”Procedee
specifice metodei contabilității”. Fixarea se realiza prin precizarea procedeelor
specifice și a tipurilor de cont, adaptate la o serie de situații întâlnite – conform
profilului ( pagina ) .

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

35
Alte situații reale de învățare se regăsesc în cadrul activităților desfășurate la
disciplina Firme de exercițiu, care au alocate în orar trei ore săptămânal. Am explicat
elevilor, de -a lungul anilor, ce înseamnă înființarea spre deosebire de preluarea unei
firme de exe rcițiu.
Le-am explicat elevilor ceea ce înseamnă parcurgerea etapelor în vederea
stabilirii opțiunilor la înființarea firmei, formele de organizare cele mai avantajoase .
Pe grupe de lucru, am stabilit: motto, siglă, slogan, logo, obiect de activitate,
personalizarea documentelor, antet, semnare și comunicare formulare, modalități de
închiriere spațiu pentru sediu social și desfășurarea activității; informații legate de
firmă care urmează a fi publicate în materialele de promovare .
Rând pe rând se preiau noțiunile studiate la disciplinele: Patrimoniul
Organizarea unității economice, Comunicare profesională, Organizarea resurselor
umane, Finanțarea afacerii, Negociere în afaceri, Contracte economice, Planificarea
operațională, Contabi litatea unității economice, Realizarea situațiilor financiare,
Marketingul afacerii, Finanțe și fiscalitate etc.
Mizând pe metoda ”Joc de rol” – se va trece la simula rea unui Interviu în
vederea recrutării elevilor pe posturile pe care se identifică, sau prin completarea și
depunerea C.V și a Scrisorii de Intenție , se va realiza și afișa Graficul de intrare la
Interviu și numele candidaților selectați. După parcurgerea acestei etape, urmează
completarea documentelor tip Fișa Postu lui. Se r ecomandă realiza rea Fișelor de
Pontaj, se explică necesitatea de a se semna condica ș.a.
Se recomandă a se selecta și îndosaria, documentele de înființare/preluare a
firmei, foile de pontaj, Contractele individuale de muncă model și legislație
(Proiect didactic – pagina ) etc.
Se pot completa documentele contabile cronologic, sistematic (Factură, Ordin
de plată,Chitanță, Registru de casă, Registru Jurnal, Registru intrare ieșire, Aviz de
însoțire a mărfurilor .

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

36
Se trece la o altă etapă, anal iza concurenței, realizarea ofertei de prețuri , se
stabilește gama sortimentală. Se propune realizarea de cataloage, pliante , se
imprimă.
Având aceste informații, se explică elevilor de ce este important acum a se
trece la rea lizarea unui Plan de afaceri , respectând structura recomandată de
R.O.C.T.
După ce se arată elevilor modul de verificare și înregistrare al fimelor de
exercițiu pe site -ul R.O.C.T., în cazul preluării firmelor, se extrag datele care urmează
a se actualiza în noile formulare ti pizate ale firmei.
Respectând structura recomandată pentru Planul de afaceri, se ordonează în
mintea elevilor, ce reprezinta de fapt o firmă și cum urmează să se prezinte pe piața.
Se explică elevilor modalitatea de conectare la Banca Virtuală R.O.C.T., în
vederea învățării și realizării de către elevi a tranzacțiilor în cadrul competițiilor
oficiale și periodice ale Firmelor de exercițiu.
Cunoașterea de către elevi, a spiritului combativ, competițional, motivează
elevii de a învăța, de a se raporta la colegii din clasele paralele și dorința de a putea
îmbunătăți afacerile de familie – dacă este cazul.
Utilizând programe de specialitate, am ales împreună cu elevii, completat și
realizat flyere /fluturași, pliante, cataloage, planuri de afaceri, am st udiat concurența,
am stabilit prețuri și gama sortimentală.
Problemele pe care le -am întâmpinat cu elevii au fost de natura salvării
informațiilor și accesarea lor.
În momentul în care au înțeles că totul trebuie să se regăsească pe contul
electronic al fi rmei de exercițiu, totul a reintrat în normalitate.
După parcurgerea etapelor precizate anterior, urma pregătirea materialelor
pentru participarea efectivă la Târgul Firmelor de exercițiu , aranjarea standului ,
efectuarea de tranzacții, mascotă, Prezentarea firmei,Promovarea firmei etc.
Astfel, am văzut elevi foarte emoționați, ambițioși și atrași de a mai participa
și la alte ediții.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

37 Am întâlnit o situație, potrivit căreia, am participat cu elevii și la Competițiile
pentru Firmele de exercițiu dar și la o altă competiție, extrașcolară, organizată de către
Facultatea de Econom ie și Administrare a Afacerilor ”Timișoara Creativă” .
Am rămas uimită, de spiritul de abnegație al elevilor, care au participat în anul
2017 la susținerea ideii lor pentru municipalitat e, la Universitatea de Vest cu sediul pe
Bv.Pârvan, În cadrul Facultății de Economie și Administrare a Afacerilor –cu sediul
pe Bv.Pestalozzi și în incinta Centrului comercial ”Iulius Mall”.
Fiecare gazdă, alte cerințe, alt public interesat, comunicare, p rezentare și
evoluție.
Alte evenimente la care am participat în mai mulți ani cu elevii, au fost la
Zilele Porților deschise la Facultatea de Economie și A dministrare a Afacerilor.
Tot sub forma metodei ”Vizita ”, am ilustrat în secțiunea Anexe, cu poze,
vizite efectuate cu diferite clase, în mai mulți ani, Tribunalul Timiș, și Școala
Populară de Arte / Centrul de Cul tură Timiș. Elevii au fost interesați despre istoricul
clădirilor, activitățile desfășurate, impac tul posibil al unei cariere viitoare, riscuri și
avantaje.
Alte activități desfășurate cu elevii au fost în mai mulți ani, exemplu
realizarea de panouri, cu planșe, fișe, desene , realizate în foarte scurt timp de către
elevii care doreau să se implice în acest gen de activitate.
În cadrul activităților Săptămâna ”Să știi mai multe, să fii mai bun!” , pe lângă
vizite în afara unității școlare, am încercat să discut cu elevii, consultând o serie de
materiale, reviste, statistici, vizionarea de spoturi publicitare și discuții pe cazuri
concrete ( materiale ilustrate la secțiunra Anexe prin mai multe fotografii).
Avantajul acestor analize, ridică toate barierele de comunicare, elevii se simt
mai apropiați, mai degajați, ăși exprimă temerile sau adresează desch is întrebările
care-i frământă. Temele de discuție erau legate de Consilierea în carieră, Cursuri
pentru dezvoltarea personală, Alimentație sănătoasă, Furtul de identitate și Riscuri
pe Internet, Analiza sistemului de Pedepse în Codul Penal, Ce fel d e afacere este
profitabilă, Ce înseamnă un proces civil spre deosebire de unul penal?
Nu trebuie uitat de coordonarea lucrărilor de certificare a competențelor
profesionale, participare la proiecte educaționale interne și externe (poze Anexe).

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

38
CAPITOLUL III NOI VALORI EDUCAȚIONALE
Pentru a analiza o scară de valori în domeniul învățământului și pentru a face o
comparație, trebuie să ne întoarcem în timp, adică în trecut.
În urmă cu câțiva ani am participat la întâlnirea de 30 de a ni de la absolvirea
liceului. Cum era promoția anilor 1985 față de promoția din anul 2015? Altfel!
Dar, trebuie să ne raportăm strict, la noile valori educaționale, sau așa cum am
citit într-un articol, să asistăm oare la o ”criză de valori15”.
Elementul esențial de la care trebuie să pornim, este ființa umană – OMUL!
Mediul de dezvoltare, membrii familiei, colegii de școală, de serviciu, țin de
partea umană; aspirațiile, valorizarea, ascensiunea în carieră, resursele materiale și
susținerea apar țin sfere i de interes și se concretizau de la caz .
Sistemul de învățământ, numărul candidaților/studenților, gradul de absorbție,
formele de învățământ, repartițiile, modul de viață, nivelul de trai, petrecerea
timpului liber, ascensiunea în carieră, era total diferit și structurat față de prezent.
Cert este faptul că s -a înregistrat o schimbare în tot ceea ce se referă la
modernizare, evoluție , simplificare, liberalizare a accesului în sistem, informatizare,
pe scurt, s -a înregistrat un mare salt calitativ.
Citind un articol care avea ca titlu:”Valori educaționale. Conflicte valorice”16,
am rămas cu impresia, că aveam starea pe care am avut -o înainte de examen și
citeam una din cărțile domnului profesor Constantin Cucoș. Parcă am trecut prin
toată materia, și aveam repere la fiecare autor. Interesantă stare.
Revenind la articol, pe tot parcursul articolului se face trimitere la: Om –
Educație – Societate – Parteneriat. Era prezentată o interdepen dență între aceste
elemente, ca și cum, fiecare își găsea repere, soluții și perspective, unele prin altele.
Interesantă abordare și verosimilă. Se preciza că prin educație, omul se poate
cizela, se poate soluționa orice conflict; iar de trecut avem nevoie pentru eroi.

15 https://ibn.idsi.md/sites/default/files/imag_file/Educatia%20si%20criza%20de%20valori.pdf
16 https://ibn.idsi.md/sites/default/files/imag_file/Valori%20educationale.%20Conflicte%20valorice%20si%20rezolvarea%20lor.pdf

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

39 3.1. AVANTAJELE TEHNOLOGIEI VALORIFICATE ÎN SALA
DE CLASĂ
Sala de clasă poate fi comparată cu un laborator de ultimă generație!
O variantă ar fi: profesorii titulari în învățământul preuniversitar, la fel
profesorilor din mediul universitar, se pot bucura de marele avantaj de a -și pregăti
materialele didactice din timp .
Cealaltă variantă ar putea fi reprezentată de câteva cuvinte cheie, pe baza
cărora să se construiască schița lecției.
Am observat că aceasta este o modalitate preferată de elevi (pagina ) .
Pentru o schimbare, se poate împărți pe grupe și fiecare să caute, să analizeze și
să prezinte, punctul de vedere al echipei.
O altă modalitate poate fi completată cu analiza și completarea m aterialului
susținut de o altă echipă și reciproc.
La facultate, eram fascinată de tematica anunțată și dezbat erea în amfiteatru, de
colocvii . Acum observ că e ste o variantă care stârnește interesul elevilor și este
preferată. Dar, să trecem la partea cea mai interesantă, preferată de toate categoriile
de educabili: studiul, căutarea și valorificarea informațiilor accesate on -line. Fie prin
expunerea cu ajutorul retroproiectorului realizată de către profesor, sau de către
educabili dacă au avut o temă de r ealizat, fie accesarea unor site -uri de specialitate,
fie vizionarea unor tutoriale, fie căutarea și traducerea unor scurte materiale – prin
munca în echipă etc.
Toate aceste variante interactive, stârnesc la maxim interesul educabililor.
Tratează această misiune cu multă seriozitate, iar dacă apar mici incidente la
colegi, nu se amuză, chiar oferă sugestii.
Cu alte cuvinte lecția, știi când începe dar nu și cum se încheie, mizând pe
succes, factorul surpriză și inedit!

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

40 Am mai întâlnit elevi, care au parcurs o bi bliografie considerabilă, aleasă
aleatoriu, după bunul plac, doar pentru că li se părea interesant mediul de afaceri ,
antreprenorial, din dorința de a se familiariza cu aspecte cu care pe viitor avea toate
șansele să se confrunte .
Am încercat p entru câteva momente, să fac schimb de loc cu stimabilii
educabili, din dorința de a le oferi locul dorit. Au fost atât de surprinși de șansa
oferită, încât deși gâtuiți de emoție, au ajuns să transmită colegilor, care și -au
manifestat interesul , informați i de dată recentă.
La disciplina Contabilitatea unității economice, clasa a X -a, la momentul la
care trebuia predat Metode de evaluare a bunurilor la ieșirea din patrimoniu, aveam
și inspecție, am decis să pregătesc în paralel și varianta rezolvată, iar în momentul în
care urma prezentarea rezultatelor de către elevi, pe grupe, la tablă, se p utea verifica
imediat greșe ala celor care au greșit, (puteau să se verifice imediat, având reper
varianta rezolvată ). A ieșit foarte bine, clasa era extraordinară, dar o echipă a greșit.
Așa cum mă așteptam, au văzut greșeala imediat. Spre surprinderea mea, mai mult
timp mi -a luat r edactarea materialelor și gândirea lor, decât susținerea lecției.
Dar, la o altă inspecție, nu am reușit să pornesc retroproiectorul. Șansa
salvatoare a fost imprimarea a mai multe slide -uri pe o pagină, eu am început lecția la
timp, rugând pe cineva să verifice problema, care remediată, am continuat de unde
am ajuns cu predarea.
Din experiența predări cu ajutorul Power Point, am constatat, că elevilor le plac
prezentările nu cum le concep eu cu cuvinte cheie și câteva imagini, ci doar cu
imagini.
Spre surprinderea mea, la un concurs, idei de afaceri, o echipă avea o prezentare
realizată, dintr -o singură imagine, care se rotea. Aceea a fost și ideea câștigătoare.
Elevii au susținut detaliile, prezentarea lor fiind foarte complexă.
O altă situație a fost, în cadrul unui proiect, am realizat o prezentare bilingvă,
ilustrată, care a fost de asemenea de succes.
O altă inițiativă a fost de a repartiza mai multor elevi cuvinte cheie spre căutare
și documentare, iar în ordinea crescătoare a numerelor, să sus țină, iar esențialul se
nota de ceilalți din echipă. A fost de asemenea o reușită!

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

41 Un alt mod de a eficientiza noțiunile teoretice cu filmele vizionate de elevi ca o
scurtă incursiune în istorie, a fost interesant pentru elevi dar culmea, toți știau și au
vizionat filmele.
Legat de eficientizarea timpului , pornind de la exemple simple, se poate face o
recomandare spre cronometrarea unor activități profesionale (desene, calcule ș.a.)
La firmele de exercițiu, analiza comparată cu multitudinea de informații
existentă pe piață, este dificilă. Elevii aleg și argumentează opțiunile.
Realizarea materialelor promoționale , Brainstorming -ul din faza de alegere a
sloganului, motto, culori reprezentative, realizarea materialelor pe secțiuni ale
competiției, amenajarea standului, sunt cursa contra cronometru.
Valorificarea competențelor elevilor este esențială. Cei timi zi, comple tează
documente. Cei volubili, comunicativi , promovează firma. Cei îndemânatici realizează
obiecte hand -made. Cei retrași, amenajează standul. Cei veseli, devin mascotă.
Este un mod de lucru bazat pe: noi reușim orice!

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

42
3.2. COACHING & MENTORING – INFLUENȚATE DE
DIGITALIZARE ȘI MEDIUL ON -LINE

Coaching17, preluat din limba engleză, semnifică pe lângă antrenament –
antrenare și dezvoltare în sensul în care un specialist, își exercită rolul de a consilia pe
altcineva. De regulă, ac eastă activitate, operează cu sarcini și obiective la modul
concret .
Mentoring18, prezentat la modul simplificat (din multiplele definiții) proces
care are la bază relații, comunicare, pe o anumită perioadă de timp, între mentor și
încă o persoană. Originea s -a identificat în Antichitate, Grecia Antică, dar aplicată de
dată recentă, lan sat fiind de managementul american, lansând locuri de muncă create
anume pentru femei și reprezentanții minorităților.
De la aceste cuvinte cheie, să trecem în mediul educațional.
Profesorul este c el care exercită și desfășoară aceste activități la cota cea mai
avansată.
Pornind de la adresa de poștă electronică (e -mail), crearea de grupuri, ale
clasei, ale elevilor, cu profesorii pentru lămuriri suplimentare, teme, pe proiecte,
atestate chiar și cu părinții, sunt cele mai frecvente și răspândite.
Schimbul de informații este fantastic de rapid, accesul la informații este foarte
rapid și facil.
Pentru a economisi timp, pentru a scuti hârtie, pentru a trece peste lipsa unei
imprimante sau a unui sistem de tehnică informațională, aceste grupuri sunt utile.
În cadrul realizării de lucrări, de a învăța și pentru a fi corectat, timpul câștigat
este extrem de valoros, poate fi valorificat în multe alte direcții.
Problema, că doar trebuie să existe una, este modul de abordare nelimitat ca
timp de către elevi față de profesori

17 https://ro.wikipedia.org/wiki/Coaching

18 https://en.wikipedia.org/wiki/Mentorship

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

43
Pe lângă grupurile de poștă electronică (elevi , profesori) mediul on -line a extins
posibilitate de interconectare, a grupurilor la video –call, teleconferinț e, grupuri pe e –
mail, Messenger, Facebook, Instagram etc. astfel încât schimbul de informații să fie
acoperit de orice retea.
La un curs, cel mai interesant grup, mi s -a părut pe Gmail, pentru ca profesorul
să poată realiza pe loc un test, iar elevii să răspundă instantaneu, astfel încât să nu se
poată influența răspunsurile, să nu existe dubii că s -a copiat, notele fiind aflate la fel
de repede.
Pentru realizarea de materiale scrise, la care este necesară o corectare iminentă,
aceste modalități de a păstra legătura este extraordinară.
Față de anul 1999 -2000, când de abia se găsea un calculator, conectarea se făcea
pe număr de telefon fix, tehnica de azi 2018, este extraordinară din toate privințele:
grafică, viteză, sincronizare conturi, acces la multiple portaluri, eliminarea distanțel or
posibilitate de comunicare mai multe persoane simultan, apel video ș.a.
Posibilitatea de stocare a informațiilor, pe diverse device -uri, memory stick,
hard extern, e -mail, medii virtuale, stocare a fotografiilor – a căror descărcare era un
chin, Comp act Disk, D.V.D., păstrarea , arhivarea și conservarea datelor, cu
posibilitatea de accesare nelimitată din orice spaț iu, fix, mobil, aerian, wi -fi etc., sunt
o minune tehnologică, care au condus spre evoluția tuturor științelor și a omenirii.
Clasele sunt dotate cu calculatoare și retroproiectoare.
Premiile la unele concursuri, sunt formate din device -uri de ultimă generație.
Examenele sunt monitorizate cu camere audio -video.
Instituțiile sunt monitorizate cu ajutorul camerelor, toate cu respectarea
prevederilor legale a regimului deprelucrare și protecția a datelor personale.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

44 CAPITOLUL IV WEL L BEING – STA REA DE BINE A
EDUCABILILOR
4.1. PREZENTARE GENERALĂ
Conceptul ” Well -being19, wellbeing , sau wellness” , reprezintă în traducere,
starea de bine a unui individ sau a unui grup, o stare pozitivă.
Acest concept, a devenit idea principală, prin care s -au creat adevărate sisteme
valorificat e de către marile companii20 pentru angajați.
Voi prezenta succint acest concept pus în practică – în echipă, gândit ca o
modalitate de dezvoltare personală .
În mediul educațional, trebuie să se identifice comportamentul elevului,
comparația dintre mediul de proveniență și raportarea la actualul colectiv format, iar
apoi modalitatea de dezvoltare care să îl reprezinte.
Gestionarea sau managementul timpului, este esential pentru a reuși
parcurgerea tuturor obiectivelor, atât de la școală cât și d in viața privată.
O altă modalitate este aceea de a găsi un mod de comunicare (bazat pe respect,
spirit de într -ajutorare ș.a.) care să formeze un liant între persoana elevului și restul
colectivului de la școală.
Valorificarea tuturor mijloacelor disponibile pentru a reduce, elimina sau
măcar a diminua stresul cotidian.
Dacă indiferent de toate aceste variante, există riscul potential de a se ivi
conflicte, fie în mediul școlar, fie în mediul familial, trebuie identificat mijlocul de
depășire a momentelor.
Pentru conflictele care apar între generații, în general între părinți și copii, este
necesar a găsi o cale, prin care, elevul să depășească momentele critice, sensibile.

19 https://en.wikipedia.org/wiki/Well -being
20 https://www.visionconsulting.ro/wellbeing -pentru -dezvoltare -personala/ , http://hrmanageronline.ro/efectul -wellbeing/

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

45 4.2. EFECTE GENERATE

Efectele stării de Well – being , se regăsesc pe multiple planuri. Voi analiza
distinct efectele generate pentru elevi dar și pentru cadrele didactice.
În timp, s -au identificat modalități care să simplifice momentele care erau
considerate critice. Dintre acestea, se identifică multipl e variante remediu21, care
aplicate concret, și corect, modelează caracterul tinerilor și chiar funcționează.
Ore flexibile : pot fi aplicate, în cazul elevi lor care fac naveta, sau pentru cei
care trebuie să ajungă la stagiile de practică, dar la fel, sunt condiționați de
mijloacele de transport.
Pentru cazurile medicale, există posibilitatea de a studia de la domiciliu, adică
ore la domiciliu , asigurându -i-se un colectiv de cadre didactice, pregătite pentru a
desfășura un astfel de program de educație, urmând ca evaluarea să se realizeze fără
vreo diferențiere, față de ceilalți.
Modalitatea de programe de succes , se poate identifica în cazul în care școala
derulează proiecte, iar preselecția are ca obiectiv – alegerea candidaților cei mai buni.
Pentru situațiile în care, colectivul de profesori ai clasei, identifică aceleași
tipuri de abateri de comportament de la normele de morală, este necesară intervenți a
de specialitate, care se regăsește în consiliere psihopedagogică la cabinetul școlii,
măsuri disciplinare care se regăsesc în Regulamentul de Ordine Interioară adoptat și
aprobat în concordanță cu normele din Regulamentul de Organizare și Funcționare a l
Unităților de Invățământ Preuniversitar, respective elevului/ei, i se poate face o
mustrare în fața clasei, se poate da un avertisment, pentru care urmează să fie
monitorizat iar la următoarea abatere, să se recurgă la măsuri disciplinare .

21 http://hrmanageronline.ro/efectul -wellbeing/

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

46
S-a cons tatat că este utilă, necesară și formatorie, să desfășoare o anumită
activitate – pentru a înțelege greșeala și a nu o mai repeta, sancțiuni: scăderea notei
la purtare, până la media șapte – semestrial – nu se trece prin Consiliul profesoral al
școlii (de cât al clasei), iar sub media 7 – necesită a naliza în Consiliul profesoral.
O măsură recompensatorie, acordarea de premii, distincții, merite deosebite,
diplome, reflect o recunoaștere a capacității special, deosebite, la o disciplină, într -un
anumit domen iu.
Organizarea de evenimente în cadrul clasei, petreceri, excursii, vizite , reunesc
într-un mod plăcut colectivul. Elevii se identifică cu o serie de activități, talente,
aptitudini. Petreceri cu ocazia unor evenimente – cu tematică sau ocazionale, la ca re
elevii își dezvoltă spiritual organizatoric, imaginația, gestionarea timpului și a
resurselor, colaborarea, spiritual vizionar, etc.
Participarea elevilor la diverse competiții, obținerea de distincții atrag premii,
și ulterior acestea funcționează ca o recomandare, echivalând – dezvoltare în carieră.
Implicare în comunitate, se poate realiza, în situația în care unitatea școlară,
încheie o serie de parteneriate prin care, determină elevii participanți, voluntar, să se
identifice cu viața socială.
Unitatea școlară, prin rezultatele și meritele obținute de către elevi și implicit
de către cadrele didactice, putem spune că și -a îndeplinit misiunea.
Meritele celor implicați au găsit recunoaștere, stresul a devenit mobilizare,
renumele școlii, merge mai d eparte, spiritul de echipă prin conclucrarea elevilor s -a
dezvoltat, randamentul elevilor prin activitățile la care s -au implicat a sporit,
rezultatele obținute pe toate planurile, devin cunoscute, astfel încât aceasta este cea
mai bună promovare.

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

47
Elevii, prin schimbul de informații, ajung să câștige timp, formează grupuri pe
clase, pe proiecte, pe profiluri, pe cercuri de activitate,etc., toate conduc așa cum
menționam spre dezvoltarea personală, dezvoltarea în viitoare carieră (experiența
acumula tă în diverse activități), starea de mulțumire22, atrage menținerea unei stări de
sănătate beneficie, stresul s -a diminuat sau poate a dispărut, s -a ajuns spre o gândire
pozitivă.
Tot în cadrul etapei de documentare, am citit un articol23 , care de asemenea
era plin de conotații, conceptual se identifică cu misiunea învățământului.
Am reținut aspecte legate de faptul că ”orice strategie înseamnă
responsabilitate”, perfect adevărat și verificat în practică. Fiecare cadru didactic, se
regăs ește în organigramă. Orice activitate preluată, înseamnă o angajare de
răspundere. La fel este pentru orice lider, fiecare obiectiv propus, necesită o echipă
puternică alături de care să se realizeze obiectivele propuse.
Relevant, mai mult decât orice art icol, însă, se dovedesc a fi instantaneele
realizate cu ocazia diferitelor activități, deosebit de utile fiind paginile web ale
instituțiilor, unde în mod transparent se găsesc multiple informații, care pot fi
prelucrate grafic, statistic – sau sunt deja e xpuse așa, rămânând la aprecierea
fiecăruia, ce tip de abordare urmează a se vizualiza.(Link pagina școlii)
Rezultatele școlare obținute de fiecare instituție de învățământ, reflectă
performanța și activitatea derulată pe structuri.
Țintele sau obiectivel e fixate, sunt stabilite respectând cu prioritate o serie de
strategii, dintre care unul este conceptul de Well -being, care conduce spre acea stare
de bine, de mulțumire.

22 https://creativebright.ro/proiecte -de-wellbeing/
23 https://www2.deloitte.com/insights/us/en/focus/human -capital -trends/2018/employee -well-being -programs.html Well -being: A strategy and responsibility 2018
Global Human Capital Trends Dimple Agarwal , Josh Bersin , Gaurav Lahiri , Jeff Schwartz , Erica Volini March 28, 2018 Article Sections

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

48 CAPITOLUL V SENTIMENTUL DE ÎNCREDERE
Sentimentul de încredere, se conturează timid din momentul în care părintele,
sau tutorele legal, încredințează fiul -fiica, elevul -eleva, școlii, chiar din momentul
înscrierii în clasa a IX -a. Școala reprezentată de directorul unității de învățământ,
responsabilitatea fiind apoi prelu ată de către profesorul diriginte și întreg corpul
profesoral.
Pe bază de reciprocitate și directorul școlii având alături cadrele didactice, au
încredere în comportamentul și valorile tinerei generații.
Raportul juridic creat, relațiile juridice existente, cadrul juridic gândit anume
pentru a reglementa toate potențialele situații, răspunderea și raportul de cauzalitate,
sunt menite doar pentru a asigura un mediu în condiții de siguranță.
Ocrotirea valorilor sociale, protejarea lor, asigurarea un ui climat de calm,
moralitate, în care există garantarea drepturilor și asigurarea obligațiilor, sunt repere
juridice destinate formării tinerei generații într -un mediu sigur, bazat pe încredere și
reciprocitate.
Citeam într -un articol24, cât de important este să facem diferența între lider și
manager. Se precizează că primul, pune mare accent pe echipa din subordine iar cel
de-al doilea, își concentrează atenția pe atributele caracteristice: planificare,
organizare, coordonare , control . Cum analizăm situa ția existentă într -o unitate de
învățământ?
Consider că prin abordarea lucrării, am reușit să punctez esențialul.
Sprijinul, ocrotirea, garantarea, conferă mediului didactic, școlar,
învățământului, toate prerogativele susținerii, dezvoltării și evoluției, în condiții de
legalitate , conform tuturor actelor normative în vigoare !

24 http://ww w.diacronia.ro/ro/indexing/details/A24647/pdf – Profilul psiho -social al liderului din instituții și organizații

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

49 CONCLUZII
Prin această lucrare, am încercat să prezint succint, lucrarea cu tema ” Noua
generație de lideri”.
Am încercat o abordare, analizând elevii, cadrele didactice, carieră, evoluție,
mediul școlar, transformare, experiențe, câteva mijloace didactice instrumentate,
efectele declanșate, riscuri ș.a.
Dacă am debutat în învățământ, în profesia didactică, în anul 2006, acum în
anul 2018, pot spune că mai am o serie de așteptări, de speranțe, chiar și realizări,
ajungând aici.
Privind în urmă la numărul absolvenților, faptul că am însemnat ceva, că i -am
învățat ceva, că am experimentat diverse noțiuni teoreti ce în plan practi c, este
incomensurabil, și nimeni nu poate să -mi ia acest lucru.
Am avut la rândul meu o serie de cadre didactice de elită, care m -au îndrumat,
m-au verificat, au asistat la lecții, a fost o deosebită onoare.
Schimbarea colectivului didac tic, schimbarea mediului didactic, schimbările
din sistemul de învățământ, au constituit doar provocări, pe care le -am depășit
onorabil.
Cariera fiecăruia, o poate lua în orice direcție, indiferent de calificare.
Experiențele trăite în această perioadă, mu ltitudinea de sarcini și complexitatea
lor, modalitatea de aducere la îndeplinire, au fost unice!
Așa cum o lecție nu poate fi predată la fel, chiar dacă manualele școlare nu s -au
schimbat major, poate doar ca denominare, nici generațiile de elevi, nu se aseamănă.
Mediul didactic este o continuă provocare și se află într -o continuă schimbare.
A fi ca dru didactic este o luptă, o provocare, un examen permanent de lider !

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

50

B) ANEXE

Proiect e didactic e
Teste
Barem de corectare
Catalog
Interpretare note
Plan de măsuri
Studiu de caz
Interpretare
Poze

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

51

PROIECT DIDACTIC

Unitatea de învățământ: Colegiul Economic ”Francesco Saverio Nitti” Timisoara
Aria curriculara: Tehnologii
Profil: Servicii
Disciplina (Modulul V): Contracte economice
Clasa: a- XI- a C
Unitatea de competență : UC 3 Utilizarea contractelor în propria activitate
Competența: C1 Crează și menține relații profesionale
Tema lecției: C ontractului individual de muncă
Tipul lecției: Lectie de verificare, asimilare, dobândire și însușire de noi cunoștinte
(Lectie Mixtă)
Loc de Desfasurare: Sala de clasă
Durata lecției: 50 minute.
Data: 23.05.2018
Profesor: Polihronia – Sedonia FRUMUSESCU

Obiective operaționale:
 Să cunoască potrivit legislației în vigoare noțiunea de contract individual
de muncă;
 Să identifice caracterele juridice ale cont ractului individual de muncă;
 Să identifice părțile componente ale contractului individual de muncă;
 Să cunoască drepturile și obligațiile părților contractante;
 Să înțeleagă modul de întocmire a unui contract individual de muncă.

Strategii didactice:
Metode și procedee : conversația, problematizarea, explicația.
Mijloace didactice : caietele elevilor, tabla, marker, documente (formular C.I.M.),
Fișă documentare ”Structură Codul Muncii”, Fișă de lucru,

Tipuri de evaluare: observare sistematică.

Forme de Organizare a Activității:
 individual ;
 pe grupe;
 cu clasa;

Bibliografie : Manualul: Contracte economice, clasa a XI – a
Editura: Oscar Print, București 2007
Contracte economice, clasa a XI -a
Editura Akademos Art

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

52

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

53 DESFĂȘURAREA LECȚIEI

Nr.
Crt. Momentul lecției Timpul /
Obiectiv
pe
compe
tență Activitatea
Profesorului Activitatea
Elevului Resurse
Materiale Resurse
Procedurale Forme de
organizare a
activității
1 Organizarea clasei ;
Asigurarea condițiilor didact
ico-materiale, stabilirea
prezenței; 2 min. S-a facut prezenta din
catalog;
Se notează absenții; Comunică absenții ;
-se pregătesc pentru
lecție ;
Catalogul
clasei
-Conversația. Frontal
2 Verificarea cunostințelor din
lecția anterioară prin
adresarea de întrebări; 3 min. Se adresează
întrebări:
Contractul de vânzare
comercială
Care sunt operațiunile
specifice CVC.

Detaliați! Se răspunde la
întrebări.
Ambalare,
marcare,etichetare,
receptie, facturare,
transport
Garanții.
Forță majoră.
Caz fortuit. Proiecție
Întrebări -Conversația Individual
3 Prezentarea lecției noi; 25 min. S-a prezentat titlul
lecției noi,
Contractul individual
de muncă
conținutul științific al
noii lecții, din care
elevii și -au însușit
cunoștințe despre
contractul individual
de muncă. Au luat notițe și și –
au însușit noile
cunoștințe cu privire
la lecția nou predată.
-notează în caiete ;
Definiție,
condițiigenerale,
speciale,
-aplicații,
temă,pun întrebări ;
Tabla ,
Manual,
Prezentare
Power Point -problematizare;

-demonstrația ;

-expunere.;

Frontal

NOUA GENERAȚIE DE LIDERI

54 4 Fixarea cunoștințelor noi
însușite;

Feed -back 15 min. Fișă cu întrebări
elevilor din lecția nou
prezentată ;

Lucrează pe echipe
Și-au însușit noile
cunoștințe ;
-Au răspuns la
întrebările din lecția
nouă –
pe echipe –
Fișe
Tablă
Magneți -conversația.

– analiză Frontal
5 Evaluarea finală a lecției

Concluzii / Note. 3 min.

2 min Face aprecieri asupra
desfășurării activității.
Evaluează elevii.
-anunță tema pentru
acasă; Sunt atenți la
aprecierile
profesorului.
Notează tema de
casă: Calculati cu
ajutorul cotelor din
aplicatia studiat a în
clasa, reținerile
plătite din salariul
dorit ……..
Dar pentru cel pe
care l -ați plăti
angajatului
dacă ați fi angajator!

Prezentare
P.P.T.

Caiete -conversația Frontal
Aprecieri din partea Comisiei

SCHIȚA LECȚIEI

CONTRACTUL INDIVIDUAL DE MUNCA

Definiție: Contractul individual de munca este un acord de voință prin care o
persoană fizică, numită salariat, se obligă să presteze muncă pentru o altă persoană fizică
sau juridică numită angajator, în schimbul unei remunerații, denumită salariu.

Caractere juridice:

 bilateral;
 consensual;
 oneros;
 comutativ.

Condiții generale : aplicabile tuturor C.I.M.
– Capacitate
– Consimțământ
– Obiect
– Cauză
– Examen medical
– Studii
– Durată
– Conținut
– Form ă.

Condiții speciale : aplicabile unor anumite categorii de C.I.M. – expres prevăzute
de lege.
– Existența unui act de alegere/ numire în funcție
– Obținere de avize, aprobări
– Obținere permis de muncă.

Elementele unui contract individual de muncă sunt:

1. numărul și data încheierii contractului;

2. părțile contractului:
 angajatorul (patronul);
 angajatul (salariatul);

3. obiectul contractului:
 pentru angajator: munca prestată de salariat;
 pentru salariat: salariul.

Salariul minim brut negociat este de ex. 2000 RON. (minim pe economie 1900 lei)

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

1

La stabilirea salariului individual se vor avea în vedere următorii coeficienți de
ierarhizare:

a) muncitori: necalificati = 1, calificati = 1,2;

b) personal administrativ încadrat în funcții pentru care condiția de pr eătire este:
liceală = 1,2 , postliceală = 1,25;

c) personal de specialitate încadrat pe funcții pentru care condiția de pregatire este:
scoala de maiștri = 1,3 , studii superioare de scurta durata = 1,5;

d) personal încadrat pe funcții pentru care condiția de pregătire este cea de studii
superioare = 2.

Coeficienții de salarizare se aplică la salariul minim negociat pe unitate.

4. durata contractului:
 nedeterminată;
 determinată.

5. locul de muncă.

6. funcția și atribuți ile postului – sunt prevăzute în Fișa postului care trebuie anexată la
contractul individual de muncă

7. durata muncii:

 normă întreagă (peste 18 ani): durata timpului de muncă = 8 ore/ zi;
40 ore/saptamână;
 normă întreagă (sub 18 ani): durata timpului de muncă = 6 ore/ zi; 30
ore/săptămână;
 fracțiune de normă (cel puțin 2 ore / zi);
 trebuie să existe o eșalonare a programului de lucru.

8. concediul de odihnă:

 concediu de odihnă anual este de 20 zile lucrătoare pentru primul an de
activitate;
 concediu de odi hnă anual este de 21 zile lucrătoare începând din anul doi de
activitate;
 concediu suplimentar (până la 18 ani, lucrează în condiții grele, periculoase,
invalizii) de 3 zile; respectiv 6 zile pentru nevăzători.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

2

 Concedii fără plată (30 zile) pentru rezolvar ea unor situații personale sau în
situația în care salariatul urmează o formă de învătământ.

9. data la care se plătește salariul.

10. drepturi și obligații ale părților contractante;

 obligațiile generale angajatorului: asigurarea condițiilor
obișnuite de muncă
 obligațiile generale ale salariatului: îndeplinirea
sarcini/atribuții conformitate cu Fișa postului
 obligații specifice ale angajatorului: asigurare + acordare drepturi (conf.Dr.
muncii + CCM)
 obligații specifice ale salariatului: respectare preveder i C.C.M., R.O.I.,
protecția muncii, prevenire situații de urgență.

11. alte clauze (formare profesională, neconcurență, confidențialitate )

12. numărul de exemplare întocmit (număr părți + 1 – pt. I.T.M. – pt.
conformitate/litigii);

13. numele și semnăturile părț ilor contractante;

14. încheiere C.I.M. : formă scrisă ( condiția de probă)

15. încetare C.I.M.: – expirare termen / perioadă pt. care a fost încheiat.

– – acordul părților,
– – dispoziția unei părți .

Temă

Concluzii : Obiective generale
operaționale

Aprecieri

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

3

Colegiul Economic ” Francesco Saverio Nitti” Timisoara

Clasa a XI a. C

Disciplina: M3 Organizarea resurselor umane

CONTRACTUL INDIVIDUAL DE MUNCA

FISA DE LUCRU

GRUPA Nr._______ 23.05.2018

Membrii echipei :
1)_____________________________ 2)____________________________
3)_____________________________ 4)____________________________
5)_____________________________ 6) ___________________________

TEMATICA: Contractul individual de muncă

Un membru al echipei va realiza i prezenta un material sugestiv, cuprinzând avantaje și dezavantaje
specifice Încheierii și Negocierii Contractului Individual de muncă, pe baza no iunilor studiate

a)Avantaje Încheiere C.I.M ……………………… * A vantaje Negociere C.I.M.: ……………………

__________________________________________________________________________________

b) Dezavantaje Încheiere C.I.M ……………… * Dezavantaje Negociere C.I.M …………………..

__________________________________________________________________________________

TIMP DE LUCRU: 10 minute;

Susținere: 5 minute.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

4

PROIECT DIDACTIC
I. Date generale

Unitatea de invatamant: COLEGIUL ECONOMIC “FRANCESCO SAVERIO NITTI” TIMIȘOARA
Modulul : CONTABILITATEA UNIT ĂȚII ECONOMICE
Clasa : a X a ; Specializarea: Tehnician în activități economice
Profesor: Frumușescu Polihronia Sedonia
Lectia: Evaluarea bunurilor la ieșirea din patrimoniu
Tipul lectiei: laborator tehnologic/formare de pri ceperi și deprinderi
Data:06 .06.2017

Obiective generale:
-să identifice aspecte legate de calcularea prețurilor, costurilor, stocurilor,

Obiectele operationale:
 O1: Să identifice obligațiile agenților economici din domeniul departamentului Contabilitate în raport cu schimbările
intervenite periodic;
 O2: Să cunoască modalitățile de evaluare a bunurilor la iesirea din patrimoniu ;
 O3: Să manifeste un c omportament pozitiv în privința calculațiilor de efectuat , prin participarea activă la diverse
situații/activități. ;
Strategii didactice
Metode didactice : conversația, expunerea, explicația, problematizarea
Mijloace de învățare : tablă, fișa de lucru, Prezentare POWER POINT.
Resurse materiale :Manual de Contabilitate – clasa a X a, Manual pentru licee economice, Filiera Tehnologica, Profilul Servicii, Editura
Oscar Print, Bucuresti 2016
Manual de ”Comerț” –Clasa a X a, Modulul: Contabilitatea unitatii economice, Autori: Tănțica Petre, Gabriela Iordache, Valentina
Capotă, Viorica Dorin, Gabriela Simionescu, Marius Ciurtin, Giorgiana Dorin, Editura CD PRESS , anul 2010 ;
Forme de organizare : frontal, individual, pe grupe.

II. Desfășurarea lecției

Momen
tele
lecției
(min) Conți
nutul
Activitatea
Profesorului Activitatea
Elevului Metode
folosite
1.
Momen
tul
organi
zatoric
3 min Captarea
atentiei – solicită elevilor
să se pegatească
de oră,
Se face prezența.

– se pregatesc pentru oră.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

5

2.
Reactua
lizarea
cunostin
telor
10 min Verificarea
cunoștințelor
din ora
anterioară Lecția
anterioară:
”Evaluarea
bunurilor la
data intrării
în
patrimoniu ”

– Se face
legatura între
lecția anterioară
si lecția nouă

Elevii răspund; Principalele aspecte discutate:
-Obligatiile agenților economici în raport cu situații de: vânzare, consum,
deteriorare, alte modalități.
Cumpărare, aport, producție proprie, donație

Funcție de modul de dobândire, există:

– Cost de achiziție: pentru bunuri cumpărate,t itluri de valoare -cumpărat e,
– Cost de producție: pentru bunuri din producția proprie ,
– Valoarea actuală/de aport: bunuri aduse ca aport ,
– Valoarea justă: pentru active dobândite prin schimb față de cele oferite în
schimb, bunuri primite gratuit/donatii
– Valoarea nominală: pentru creanțe și datorii (sume de primit /de plătit)
–
Respectarea principiului:Elementele patrimoniale, se evaluează și se scad din
gestiune la valoarea de intrare.
Conversatia

Expli
catia

3. Lectia
noua
25 min
Prezentarea,
explicarea
lectiei noi :

Scrie titlul
lectiei pe tabla.
Metode de
evaluare
a bunurilor la
data
ieșirii din
patrimoniu:
– Cost mediu
ponderat
– ”F.I.F.O.” ,
– ”L.I.F.O.” si
– Metoda
pretului
prestabilit,
standard(P.S.)

– Explica
diferența dintre :
www.wikipedia.
com

Elevii notează titul lectiei.
Față de conținutul reluat din lecția anterioară, evaluarea elementelor
patrimoniale la data intrării în patrimoniu este diferită față de evaluarea
bunurilor la ieșirea din patrimoniu.

Metoda ”Costul mediu ponderat” presupune determinarea unui cost mediu,
utilizând:
Cp = S iv + Iv ,
S iq + Iq
Siv= stocul initial de bunuri exprimate valoric (lei)
Iv = intrări de bunuri exprimate valoric (lei)
Siq= stocuri inițiale exprimate cantitativ (buc., m., t.,)
Iq=intrările exprimate cantitativ (buc., m., t.,)
Sau
Formula de calcul:

CMP = Σ qipi
Σqi
Unde: q= cantitate
P= pre ț
Valoarea ieșirilor:
VE= Cp x Q E
V E – ieșirile exprimate valoric
Q E cantitatea de bunuri ieșite

– Metoda ” Costului standard”
Presupune stabilirea unui preț unic de înregistrare a ieșirilor (prețul corespunde
cu cel al sursei de aprovizionare).
*Diferențele dintre prețul real și prețul standard se înregistrează în contabilitate
într-un cont separat.
Aplicația nr.1:
Un agent economic : S.C. “ALFA” S.R.L.,la data de 01.03. din exercițiul N,
dispune de un stoc initial de materii prime din sortimentul “X” de 1000 buc. Cu
prețul unitar 3,0 lei.
Pe parcursul perioadei următoare, au loc următoarele operațiuni:

Intrări :
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 03.03 2000 3,3
2 04.03. 1000 3,1
3 05.03 6000 3,5
4 10.03 4000 3,8
Conver
sația

Expli
cația

Expli
catia

Exemple.

Problemati –
-zarea,

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

6

Cunoașteți
ordinea
operațiunilor
frecvent
utilizate ?

Ieșiri:
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 15.03 3000 ?
2 20.03. 5000 ?
3 25.03 4000 ?

Să se stabilească prețul unitar și valoarea ieșirilor prin metoda
Costul mediu ponderat. (C.M.P.)
Rezolvare :
CMP = Σ qipi =
Σqi

= (1000×3,0)+(2000×3,3)+(1000×3,1)+(6000×3,5)+(4000×3,8) =
14000
= 3000+6600+3100+21000+15200 = 48900 = 3,49 lei/buc.=
14000 14000
= 3,5 lei/buc

Situația ieșirilor, va fi :
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
Lei
1 15.03 3000 3,5 10500
2 20.03. 5000 3,5 17500
3 25.03 4000 3,5 14000

Metoda de evaluare la data ieșirii din patrimoniu
”F.I.F.O.”
(First in – first out=primul intrat – primul ieșit
Limba engleză – traducere – limba română.
Presupune evaluarea bunurilor ieșite din patrimoniu la prețul primului lot intrat.
După epuizare, cronologic, se va lua ca referință – prețul lotului următor.
Aplicația nr.2. :
Prin preluarea datelor de la Aplicația nr.1., situația ieșirilor prin Metoda FIFO,
va fi :
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoarea
1
2
3
4
5
6
Rezolvare
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoarea
1 15.03 1000 3,0 3000
2 2000 3,3 6600
3 20.03. 1000 3,1 3100
4 4000 3,5 14000
5 25.03 2000 3,5 7000
2000 3,8 7600
Stoc final 2000 3,8 7600

Expli
catia

Fisa de
lucru.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

7

Pornind de la
denumirea
prescurtata a
metodei
calculati:

Tabelar, metoda FIFO poate fi redată astfel:
MIȘCĂRI STOCURI
Data Q P/U Valoare Q* P/U Valoare
01.03 1000 3,0 3000
03.03
+2000

3,3
6600 1000
2000 3,0
3,3 3000
6600
9600
04.03 +1000

3,1 3100 1000
2000
1000 3,0
3,3
3,1 3000
6600
3100
12700
05.03 +6000

3,5 21000 1000
2000
1000
6000 3,0
3,3
3,1
3,5

33700
10.03 +4000

3,8 15200 1000
2000
1000
6000
4000 3,0
3,3
3,1
3,5
3,8

48900
15.03 -1000
-2000 3,0
3,3 -9600 1000
6000
4000 3,1
3,5
3,8 3100
21000
15200
39300
20.03 -1000
-4000 3,1
3,5 -17100 2000
4000 3,5
3,8 22000
25.03. -2000
-2000 3,5
3,8 -14600 2000 3,8 76000
Intrări (+) , Ieșiri ( -)

Metoda de evaluare la data ieșirii din patrimoniu
”L.I.F.O.”
(Last in – first out=ultimul intrat – primul ieșit
Limba engleză – traducere
Prin aceasta metoda, la iesire, stocurile sunt evaluate in ordinea inversa
intrarilor. Astfel, pretul primului iesit este pretul ultimului intrat.
Intrări :
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 03.03 2000 3,3
2 04.03. 1000 3,1
3 05.03 6000 3,5
4 10.03 4000 3,8
Ieșiri:
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 15.03 3000 ?
2 20.03. 5000 ?
3 25.03 4000 ?

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

8

Tabelar, metoda LIFO poate fi redată astfel:
MIȘCĂRI STOCURI
Data Q P/U Va
loa
re Q* P/U Valoare
15.03 -1000
-2000
3,8
11400
20.03 -1000
-4000

3,5
3,8 3800
14000
25.03
. -2000
-1000
-1000 3,5
3,1
3,3
1000
1000
3,3
3,0 7000
3100
3300
Intrări (+) , Ieșiri ( -)
Metoda pretului prestabilit, standard ”P.S.”
Aceasta metoda presupune stabilirea unui pret unic de inregistrare a iesirilor.
Calculul este efectuat pe baza preturilor medii ale stocurilor – antecalculate, din
exercitiile precedente, la care s -a aplicat corectia cu indicele de variatie a
preturilor

Aplicatia nr.4
Se mentin datele de la Aplicatia nr.1 referitor la intrari si iesiri.

Pe baza calculatiei, se stabileste un pret standard de 3,6 lei/buc.
Calculati valoarea rezultata.
Intrări :
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
1 03.03 2000 3,3
2 04.03. 1000 3,1
3 05.03 6000 3,5
4 10.03 4000 3,8
Ieșiri:
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
1 15.03 3000 3,6 ?
2 20.03. 5000 3,6 ?
3 25.03 4000 3,6 ?

Diferentele intre pretul standard si costurile de achizitie se inregistreaza
distinct in contabilitate.
Rezolvare:
Ieșiri:
Nr.c
rt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
1 15.03 3000 3,6 10800
2 20.03. 5000 3,6 18000
3 25.03 4000 3,6 14400

4.
Fixare si
console
dare
10 min Fișa de lucru
(anexa 1,
fig 1)
Fiecare grupă
primește cate o
fișă de lucru
– Ce este
reprezentat în
fisa de lucru?
Elevii parcurg materialele primite:
Citesc, analizează, completează Fișa de lucru
Elevii discută, dau exemple .
Notează în caiete.
Stabilesc componența și atribuțiile în cadrul grupei.
Discuții,

Dezbateri,

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

9

Enumerați
metodele
studiate,
precizând
avantaje și
dezavantaje in
aplicarea
acestora.
termen de
realizare: 10 min
.
termen de
susținere: 5 min.

Susținerea de
către fiecare
grupă.
Analiză.
Observații.

Notează componența echipei și citesc cerința.
Un membru al echipei va realiza și prezenta un material sugestiv, cuprinzând
avantaje și dezavantaje în sortarea deșeurilor, pe baza notiunilor studiate .
Grupele lucrează.
Se realizează materialele de către fie care grupă.

Elevii susțin materialele.
Exemple.
Avantaje/Dezavantaje
Răspund la întrebări.

Explicatii.
Cuvinte
cheie Enumerarea
cuvintelor cheie
din lecție
PRINCIPII, CRONOLOGIC, PREȚ, LOT, COST, ORDINE
5. Tema
2 min Alegeți și
prezentați o
variantă
alternativă la
gestionarea
pe baza
conceptelor
studiate Notează Tema în caiete:
Concepeți și rezolvați o aplicație asemănătoare celei parcurse la clasa, pentru
una dintre metode, utilizând la alegere, numere pare , sau numere impare Explicații.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

10

Clasa a X -a Data_________ 2017
FIȘĂ DE LUCRU
Disciplina :
Contabilitatea unității economice
Membrii echipei:
_________________________ ___________________________
__________________________ ___________________________
_________________________ ___________________________
__________________________ __________________________
Aplicația nr.1:
Un agent economic : S.C. “ALFA” S.R.L.,la data de 01.03. din exercițiul N, dispune de un stoc
initial de materii prime din sortimentul “X” de 1000 buc. Cu prețul unitar 3,0 lei.
Pe parcursul perioadei următoare, au loc următoarele operațiuni:
Intrări :
Nr.crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 03.03 2000 3,3
2 04.03. 1000 3,1
3 05.03 6000 3,5
4 10.03 4000 3,8
Ieșiri:
Nr.crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoarea
Lei
1 15.03 3000 ?
2 20.03. 5000 ?
3 25.03 4000 ?

 Să se stabilească prețul unitar și valoarea ieșirilor prin metoda Costul mediu ponderat.
(C.M.P.)

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

11

Aplicația nr.1:
Un agent economic : S.C. “ALFA” S.R.L.,la data de 01.03. din exercițiul N, dispune de un stoc
initial de materii prime din sortimentul “X” de 1000 buc. Cu prețul unitar 3,0 lei.
Pe parcursul perioadei următoare, au loc următoarele operațiuni:
Intrări :
Nr.crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 03.03 2000 3,3
2 04.03. 1000 3,1
3 05.03 6000 3,5
4 10.03 4000 3,8
Ieșiri:
Nr.crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 15.03 3000 ?
2 20.03. 5000 ?
3 25.03 4000 ?

 Să se stabilească prețul unitar și valoarea ieșirilor prin metoda Costul mediu ponderat.
(C.M.P.)
Aplicatia nr.1. Metoda :Costul mediu ponderat
Rezolvare :
CMP = Σ qipi =
Σqi
= (1000×3,0)+(2000×3,3)+(1000×3,1)+(6000×3,5)+(4000×3,8) =
14000
= 3000+6600+3100+21000+15200 = 48900 = 3,49 lei/buc.=
14000 14000
= 3,5 lei/buc
Situația ieșirilor, va fi :
Nr.
crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
Lei
1 15.03 3000 3,5 10500
2 20.03. 5000 3,5 17500
3 25.03 4000 3,5 14000

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

12

Aplicația nr.2:
Preluând aceleași date inițiale de intrare și de ieșire de la Aplicația nr.1 – anterior,
situația ieșirilor prin metoda FIFO va fi;
Tabelar, metoda FIFO poate fi rezolvată astfel:
MIȘCĂRI STOCURI
Data Q P/U Valoare Q* P/U Valoare
01.03 1000 3,0 3000
03.03
+2000

3,3
6600 1000
2000 3,0
3,3 3000
6600
9600
04.03
05.03
10.03
15.03
20.03

25.03.

Intrări (+) , Ieșiri ( -)
Sintetizand datele problemei, vom avea urmatoarele intrari si iesiri:
Intrări : Ieșiri:

Nr.
crt. Data U/M

Buc. P/U
Lei Valoare
1 03.03 2000 3,3
2 04.03. 1000 3,1
3 05.03 6000 3,5
4 10.03 4000 3,8 Nr.
crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
1 15.03 3000 ?
2 20.03. 5000 ?
3 25.03 4000 ?

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

13

Aplicația nr.2:
METODA F I F O

REZOLVARE:
MIȘCĂRI STOCURI
Data Q P/U Valoare Q* P/U Valoare
01.03 1000 3,0 3000
03.03
+2000

3,3
6600 1000
2000 3,0
3,3 3000
6600
9600
04.03 +1000

3,1 3100 1000
2000
1000 3,0
3,3
3,1 3000
6600
3100
12700
05.03 +6000

3,5 21000 1000
2000
1000
6000 3,0
3,3
3,1
3,5

33700
10.03 +4000

3,8 15200 1000
2000
1000
6000
4000 3,0
3,3
3,1
3,5
3,8

48900
15.03 -1000
-2000 3,0
3,3 -9600 1000
6000
4000 3,1
3,5
3,8 3100
21000
15200
39300
20.03 -1000
-4000 3,1
3,5 -17100 2000
4000 3,5
3,8

22000
25.03. -2000
-2000 3,5
3,8 -14600 2000 3,8

76000
Intrări (+) , Ieșiri ( -)

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

14

Metoda de evaluare la data ieșirii din patrimoniu ”L.I.F.O.”
(Last in – first out=ultimul intrat – primul ieșit Limba engleză – traducere
Prin aceasta metoda, la iesire, stocurile sunt evaluate în ordinea inversă intrărilor. Astfel,
prețul primului ieșit este prețul ultimului intrat.
Aplicatia nr.3.
Se mentin datele de la Aplicatia nr.1 referitor la intrari si iesiri.

Intrări :
Nr.
crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 03.03 2000 3,3
2 04.03. 1000 3,1
3 05.03 6000 3,5
4 10.03 4000 3,8
Ieșiri:
Nr.
crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei
1 15.03 3000 ?
2 20.03. 5000 ?
3 25.03 4000 ?
Calculati situatia iesirilor, aplicand metoda si conditiile specifice LIFO.
Tabelar, metoda LIFO poate fi redată astfel: Rezolvare:
MIȘCĂRI STOCURI
Data Q P/U Valoare Q* P/U Valoare
15.03 -1000
-2000
20.03 -1000
-4000
25.03. -2000
-1000
-1000

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

15

Aplicatia nr.3 Metoda L I F O
Rezolvare:
MIȘCĂRI STOCURI
Data Q P/U Valoare Q* P/U Valoare
15.03 -1000
-2000
3,8
11400
20.03 -1000
-4000

3,5
3,8 3800
14000
25.03. -2000
-1000
-1000 3,5
3,1
3,3
1000
1000
3,3
3,0 7000
3100
3300
Intrări (+) , Ieșiri ( -)
Metoda pretului prestabilit, standard ”P.S.”
Aplicatia nr.4
Se mentin datele de la Aplicatia nr.1 referitor la intrări și ieșiri.
Intrări :
Nr.
crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
1 03.03 2000 3,3
2 04.03. 1000 3,1
3 05.03 6000 3,5
4 10.03 4000 3,8
Ieșiri:
Nr.
crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
1 15.03 3000 3,6 ?
2 20.03. 5000 3,6 ?
3 25.03 4000 3,6 ?
Pe baza calculatiei, se stabileste un pret standard de 3,6 lei/buc.
Calculatia valoarea rezultata.
Diferentele intre pretul standard si costurile de achizitie se inregistreaza distinct in contabilitate.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

16

Aplicatia nr.4
Rezolvare:
Ieșiri:
Nr.
crt. Data U/M
Buc. P/U
Lei Valoare
1 15.03 3000 3,6 10800
2 20.03. 5000 3,6 18000
3 25.03 4000 3,6 14400

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

17

COLEGIUL ……………………………….
TIMIȘOARA
ANALIZA
TESTE EVALUARE INIȚIALĂ
Clasa a -a
Modulul 4 TEHNOLOGIE COMERCIALA

Data: 27.09.201….
Elevi prezenți: 18
Elevi absenți: 4
Timp de lucru efectiv: 45 min.

Test structurat astfel:
Partea I : 50 puncte
Partea A: 25 p.
Partea B: 25 p.

Partea a II -a 40 puncte
1)– 15 p.
2)– 15 p.
3)– 10 p.

Atitudine elevi: receptivi

Observații:
-Elevii au manifestat un comportament divers. Unii citeau testul, alții cereau lămuriri etc.
-Înțelegerea cerințelor nu ridica semne de întrebare astfel că elevii au parcurs testul foarte ușor,
mai mult, au terminat testul înainte de expirarea timpului acordat.
-S-au sesizat neînțelegeri legate de conținut ul tehnic de specialitate și formulare cerințe.

Structură note:
Notă Număr elevi
10 0
9 0
8 2
7,5 1
7 1
6,5 1
6 8
5,5 3
5 1
4.5 1
6.16 18 Media pe clasa: 6.16

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

18

COLEGIUL …………………………………..
T I M I Ș O A R A
CLASA a a

CATALOG TEST EVALUARE INIȚIALĂ
MODUL IV – TEHNOLOGIE COMERCIALA

Nr.
crt.
Puncte
Oficiu

10p.
SUBIECTUL
I

50 p
SUBIECTUL
II

40 p.
Nota
finala
A
25 p. B
25p. a)
15p. b)
15p. c)
10p
1 10 10 25 15 6.0
2 10 15 15 15 5.5
3 10 15 10 15 5 5.5
4 10 10 15 15 5.0
5 10 20 25 15 7.0
6 10 10 25 4.5
7 10 20 10 15 5 6.0
8 10 20 10 15 5 6.0
9 Abs.
10 Abs.
11 10 20 15 15 6.0
12 10 20 25 15 10 8.0
13 10 15 20 15 6.0
14 10 20 10 15 5 6.0
15 10 15 15 15 5 6.0
16 10 20 10 15 5.5
17 Abs
18 10 15 25 15 6.5
19 10 20 25 15 10 8.0
20 10 25 10 15 6.0
21 10 20 25 15 5 7.5
22 Abs
Media clasei 6.16

Profesor Frumușescu Polihronia – Sedonia

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

19

TEST DE EVALUARE INIȚIALĂ
Modulul – APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING
Clasa a -a

Numele si prenumele elevului: ______________________________ Data: ___________

Pentru rezolvarea corectă a tuturor cerințelor din Partea I si din Partea a II -a se acordă 90 de
puncte.
Din oficiu se acordă 10 puncte.
Timpul efectiv de lucru este de 45 de minute.

 Toate subiectele sunt obligatorii;

PARTEA I __ _________ TOTAL: 50 puncte
A. _____ 25 puncte
A Încercuiți varianta de răspuns corectă :

1) Dinamica unei game de produse, se manifestă prin:

a) Mărfuri necomercializate;
b) Mărfuri ascunse;
c) Mărfuri neexpuse pe rafturi;
d) Diversificare și un permanent ritm de înnoire.
5 puncte
2) Enumerați etapele parcurse în ciclul de viață al produselor:

a) Lansarea, dezvoltarea, maturitatea și declinul produselor.
b) Împachetarea produselor în mod estetic.
c) Sortare și manipulare a mărfurilor.
d) Toate răspunsurile sunt corecte.
5 puncte
3. Principalele forme de aprovizionare sunt:

a) materii;
b) an trepozite, furnizori, transferuri între suprafețele de distribuție;
c) materiale;
d) materiale auxiliare.
5 puncte

4.Identificați care sunt tipurile de etalări practicate frecvent:

a) non reclama;
b) etalare produse depreciate calitativ;
c) utilizarea etalării, direct pe planșeu, pe tejghea, în vitrine, pe gondole, expunerea în linie;
d) produse în așteptare.
5 puncte

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

20

5. Promovarea unor produse, prin promovarea imaginii de marcă, presupune:

a) Reflectarea u nui comportament adecvat și ținută, care direcționează clientul spre „brand”/marcă.
b) Comenzi prealabile;
c) Depozitarea mărfurilor.
d) Ambalarea perpetuă a mărfurilor.
5 puncte

B. 25 puncte

Citește următoarele enunțuri și notează cu litera A – enunțurile adevărate și cu F pe cele pe care le
consideri false, din exemplele de mai jos:

Stabilirea strategiei de promoției la locul de vânzare presupune:

– Alegerea unui loc de vânzare la accesibil clientelei.
5 puncte
– Prezentarea atrăgătoare a mărfurilor prin diverse suporturi publicitare 5 puncte
– Utilizarea resurselor materiale necesare, aferente caracteristicilor mărfurilor . 5 puncte
– Nealocarea unui buget. 5 puncte
– Etalarea mărfurilor fără etichete. 5 puncte

PARTEA a II a __________ 40 puncte

II.1.Cunoscând multitudinea de produse pe piață, și concurența, precizați câteva produse (minim 2)
întâlnite în diverse game sortimentale de produse 10 puncte

II.2. Pentru alcătuirea unui mesaj publicitar, precizați care sunt elementele. 10 puncte

II.3 Care sunt serviciile anexe / suplimentare, care prin raportare la concurență, atrag clientela ?

20 puncte

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

21

BAREM DE EVALUARE ȘI NOTARE
Modulul – APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING
Clasa a -a

Pentru rezolvarea corectă a tuturor cerințelor din Partea I si din Partea a II -a se acordă 90 de puncte.
Nu se acordă punctaje intermediare, altele decât cele precizate explicit prin barem.
Nu se acordă fracțiuni de punct.
Se acordă din oficiu 10 puncte.

PARTEA I TOTAL: 50 puncte

A . 25 puncte
Se acordă câte 5 puncte pentru fiecare răspuns corect.
1-d, 2-a, 3-b, 4-c,5-a
B. 25 puncte
Se acordă câte 5 puncte pentru fiecare răspuns corect.
A, A, A, F, F.

PARTEA a II a TOTAL: 40 puncte

II.1. 10 puncte
Se acordă câte 5 puncte pentru fiecare / oricare răspuns corect.
Produse leader, produse de chemare, produse de viitor, produ se de marcă.

II.2. 10 puncte
Se acordă câte 2 puncte pentru fiecare răspuns corect:
Mesaj publicitar: titlu, slogan, idei cheie, argumentări, emițător – receptor

III.3. 20 puncte
Pentru fiecare / oricare răspuns corect se acordă 5 puncte.

– reduceri de preț; termen de garanție; reparații în service;
– diverse condiții de livrare gratuite (transport, montaj)

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

22

MATRICEA DE SPECIFICA ȚIE
MODULUL – APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING

CUNOȘTINȚE
corespunzătoare
niveluri taxonomice
REZULTATE
ALE ÎNVĂȚARII
CUNOȘTINȚE

Abilități/Atitudini IDENTIFICAREA/
RECUNOAȘTEREA

Date,
concepte, relații,
categorii specifice ,
modulului
ILUSTRAREA
EXEMPLIFICAREA
DESCRIEREA

Fenomene procese,
situații concrete ,
proprietăți specifice
modulului COMPARAREA
CLASIFICAREA

Fapte, date,
Proprietăți, fenomene,
caracteristice
modului UTILIZAREA
APLICAREA

Cunoștințelor specifice ANALIZAREA
ARGUMENTARE

Fapte, procese, fenomene,
Situații specifice
Disciplinei de studiu APRECIEREA
EVALUAREA
INTERPRETARE

Fapte, procese, fenomene,
Situații în contexte variate
1 2 3 4 5 6 7
C1 Descrie
elementele Mix -ului
de Mktg d.p.d.v.
– produs/serviciu
poziționarea
față de
concurență Identificarea
elementelor Mix -ului:
Reduceri de preț
Tipuri / modalități de
lansare pe piață Prezentare forme de
evaluare: ciclu de viață
Ilustrare circuit de
distribuție 5p
C2 Caracterizează
Intermediarii și rolul
lor în procesul de
distribuție Ciclu de viață
Gama de produse Lansare produs nou
– Analiză ciclu de viață al
unui produs (etape: lansare,
dezvoltare ,maturitate,
declin) 5 p Precizarea inte rmediarilor
și rolul lor
C3 Consultă informații
referitor la ciclul de
viață al unui produs
serviciu Comparare ofertă

Categorii de prețuri
reduceri 5 p
garanții 5 p
-service 5 p
-termene de livrare 5 p Promovare
Determinare
conținut mesaj
publicitar,titlu, slogan,
idei cheie, argumentări,
Emițător, receptor 5p Sortimente din gama de
produse

Produse leader 5 p
Produse de chemar e 5 p
Produse de viitor 5 p
Produse de marcă 5 p Dinamica unei game de
produse
-ritm de înnoire 5 p
-diversificare 5 p
C 4 Promovează
produse/servicii
utilizând internetul Identificare diferite
tipuri de promovare :
Utiliz. Instrrumente
digitale
Dezvoltare creativitate
5p Stabilire strategie promoție
mijloace media
interactive :
– alegere loc, moment,
resurse materiale necesare,
prezentare, suport
publicitar, buget 15p Comportament /
ținută personal la
promovarea imaginii
de marcă
5 p
Punctaj / 90 p
Calificativ 5p 20p 20 p 5 p 25 p 15 p

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

23

MODULUL – APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING25

25
https://www.edu.ro/sites/default/files/_fi%C8%99iere/Invatamant -Preuniversitar/2016/liceal/standarde/6.SPP_niv%204_Tehnician%20in%20activitati%20economice.pdf
Standard de pregătire profesională – nivel 4 – Tehnician în activități economice, OMENCS nr.4121 /13.06.2016 , pag.30+31.
CUNOȘTINȚE
ABILITĂȚI/ATITUDINI RI 1.
RI 2.
RI 3. OBS
.
RI 1. Descrierea
elementelor
component ale
mixului de
marketing
– Identificarea componentelor mixului de marketing

RI 2. Precizarea
Elementelor
component ale
unui produs /
serviciu în optica
de marketing
– Identificarea elementelor component ale unui produs / serviciu în optica de marketing
– Analizarea etapei din ciclul de viață ale unui produs / serviciu în optica de marketing
– Evaluarea modului în care ciclul de viață ale unui produs / serviciu este influențat de
Factorii generali și specifici
RI 3.
Precizarea
etapelor și
factorilor care
influențează
ciclul de viață
ale unui produs /
serviciu
– Analiza gamei de produse și servicii și a evoluției ei în timp
– Implicarea activă în analizarea produsului/serviciului și a politicii de produs
– Argumentarea clară și concise a alegerii strategiei de produs
– Elaborarea strategiei de lansare a unui nou produs/serviciu p e piață

RI 4. Descrierea
tipurilor diferite
de circuite de
distribuție și
dimensiunile lor
– Determinarea circuitelor de distribuție optime
-Alegerea intermediarilor în funcție de specificul produselor
-Alegerea strategiei de distribuție optime.
-Implicarea proactivă și stabilirea strategiei optime de distribuție
RI 5
Enumerarea
diferitelor
categorii de
prețuri și tarife – Elaborarea unei strategii de preț optime
-Asumarea de riscuri în stabilirea strategiei de preț optime
RI 6
Descrierea
metodelor și
tehnicilor de
promovare -Aplicarea tehnicilor de promovare
– Dezvoltarea creativității și aplicarea în contexte profesionale
-Raportarea creativă și expresivă a propriilor puncte de vedere la opiniile altor persoane
(clienților)
RI 7
Precizarea
oportunităților
oferite de
utilizarea
interenetușui în
promovarea
produselor – Utilizarea de instrumente digitale pentru a produce, prezenta și înțelege
-Proiectarea unei acțiuni la nivel de intreprindere

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

24

ANALIZA
TEST DE EVALUARE INIȚIALĂ
Clasa a -a
Modulul 4 APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING

Data:
Elevi testati: 23
Elevi absenți: 2
Timp de lucru efectiv: 45 min.

Test structurat astfel:
Partea I : 50 puncte
Partea A: 25 p.
Partea B: 25 p.

Partea a II -a 40 puncte
1)– 10 p.
2)– 10 p.
3)– 20 p.

Atitudine elevi:
Observații:
-Elevii au manifestat un comportament divers. Unii citea u testul, alții cereau lămuriri etc.
-Înțelegerea cerințelor nu ridica semne de întrebare astfel că elevii au parcurs testul foarte ușor,
mai mult, au terminat testul înainte de expirarea timpului acordat.
-Partea I a fost conceputa astfel încât să se p oată obține măcar nota de promovare.
– La partea a II a, doar doi elevi s -au apropiat de barem.

Structură note:
Notă Număr elevi
10 0
9 1
7,5 2
7 4
6,5 5
6 5
5,5 4
5 2
6.37 23 elevi Media pe clasa: 6.37

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

25

CLASA a…….. Data ……..
CATALOG
MODUL – APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING

Nr.
crt. Puncte
oficiu I

50 p II

40 p.
Nota finala
A
25 p. B
25p.
1 10 20 25 5 6.00
2 10 20 15 5 5.00
3 10 20 25 20 7.5
4 10 20 25 5 6.0
5 10 25 25 5 6.5
6 10 25 20 – 5.5
7 10 20 25 20 7.5
8 10 20 25 10 6.5
9 10 20 25 10 6.5
10 10 20 25 5 6.0
11 10 25 20 5 6.0
12 10 20 25 15 7.0
13 10 25 25 10 7.0
14 10 25 25 5 6.5
15 Abs
16 10 20 25 5 6.0
17 10 20 25 15 7.0
18 10 15 25 5 5.5
19 10 15 25 – 5.0
20 Abs
21 10 25 25 30 9.0
22 10 20 25 10 6.5
23 10 15 25 5 5.5
24 Abs
25 10 20 25 – 5.5
MEDIA 6.37

Profesor Frumușescu Polihronia – Sedonia

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

26

Unitatea școlară
Clasa _______ Data _______
T E S T
VARIANTA I
Timp de lucru 1 oră.

SUBIECTUL I TOTAL: 90 puncte
Rezolvați problema.

Completa ți spațiile libere din contractul de vânzare -cumpărare anexat
(ANEXA A).

Pentru fiecare răspuns corect se acordă 9 puncte.
Pentru răspuns parțial, incomplet sau incorect, se acordă jumătate din punctaj.
Nu se acordă punctaje intermediare.

Se acordă 10 puncte din oficiu.

Între reprezentanții legali ai LOGAN – S.R.L. Pitești (în calitate de vânzător) și
BANAT – S.A. – Timișoara ( în calitate de cumpărător) intervine la 30.12.2017, un
contract de vânzare – cumpărare pentru 3 autoturisme, marca „LOGAN „.
Valoarea de 10 .000 Euro/buc., reprezentând aproximativ 47.000 lei. – (1 Euro =
4,70 Lei ) ,
și TVA -ul aferent se va achita cu filă CEC sau OP, la sfârșitul fiecărei luni.
Vânzătorul urmează a livra în primul trimestru al anului următor – cumpărătorului,
câte 1 mașină lunar.
Plata se va realiza eșalonat, în tranșe lunare, din care se va achita un avans de 10%
în prima lună, la cursul de schimb B.N.R. din ziua efectuării plății.
Pentru soluționarea eventualelor litigii – instanțele judecătorești competen te
teritorial.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

27

ANEXA A
CONTRACT DE VÂNZARE

I. PARTILE CONTRACTANTE
Art.1 Subscrisa………………., cu sediul în …………….., str …………………. nr …….., J__/___/_________
CUI ……………………, cont nr …………………., în calitate de VÂNZĂTOR;
Subscrisa……………. …, cu sediul în …………….., str …………………. nr …….., J__/___/_________ ,
CUI ……………………, cont nr …………………., în calitate de CUMPĂRĂTOR, au convenit încheierea
prezentului contract.

II. OBIECTUL CONTRACTULUI
Art.2 Vânzarea – cumpărarea a 3 autoturisme, marca „LOGAN„.
………………………………………………………………………..
Art.3 Drepturile vânzătorului.
…………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………
Art.4 Obligațiile vânzătorului.
………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………..
Art.5 . Drepturile cumpărătorului
……………………………………………………………………………………………………………. ………………………………….
Art.6 Obligațiile cumpărătorului
…………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………

III. DURATA CONTRACTULUI
Art.7 Prezentul contract se încheie pe o perioada de ………. luni, începând cu ……………. și până la
data de……………..

IV. TERMENE DE LIVRARE
Art.8 …………………………… ………………………………………………………………….

V. PRETUL CONTRACTULUI
Art.9 În urma încheierii actelor juridice cumpărătorul va achita vânzătorului suma de…………… lei, la
data de ……………
VI. CONDIȚII ȘI MODALITĂȚI DE PLATĂ
Art.10
……………………………………………………………………. ………………………………………………………………………….

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

28

VII. CONDITII DE LIVRARE
Art.11
…………………………………………………………………………………………………………….. ……………………
VIII. GARANȚII
Art.12 In cazul in care vânzătorul nu execută obiectul contractului, adică – livrar ea autoturismelor –
lunar – acesta datorează, cu titlu de daune, suma de …….. lei, reprezentând 0,1 % lei / zi/ suma încasată.
Art.13 Pentru situații în care cumpărătorul nu onorează la plată obligațiile care îi revin va datora
majorări de întârziere (daune moratorii) de 0,2 % lei/zi întârziere.
IX. FORȚĂ MAJORĂ
Art.14 Forța majoră exonerează părțile de răspundere în cazul e xecutării necorespunzătoare sau cu
întârziere a obligațiilor asumate prin prezentul contract.
Prin fortă majoră se înțelege un eveniment independent de voința părților, imprevizibil si insurmontabil,
apărut dupa încheierea contractului și care împ iedică părțile să -ți execute obligațiile asumate.

X. SOLUTIONAREA LITIGIILOR
Art. 15 Orice litigiu decurgând din sau în legătura cu acest contract, inclusiv referitor la validitatea,
interpretarea, executarea ori d esființarea prezentului contract, se va soluționa amiabil sau de către instantele
judecătorești competente.

Prezentul contract s -a încheiat la data de ………….., în ……. exemplare.

VÂNZĂTOR, CUMPĂRĂTOR,
……………………………………….. ………………………………………….

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

29

BAREM DE CORECTARE

SUBIECTUL I : TOTAL : 90 DE PUNCTE
– I. – PĂRȚILE CONTRACTANTE; 9 p.
LOGAN – S.R.L. Pitești (în calitate de vânzător) și
BANAT – S.A. – Timișoara ( în calitate de cumpărător)

– II – OBIECTUL CONTRACTULUI: 9 p.
3 autoturisme, marca „LOGAN „
Art.3 Drepturile vânzătorului .
Să i se platească marfa la scadență
Art.4 Obligațiile vânzătorului :
Să predea lucrul vândut.
Să garanteze pe cumpător împotriva viciilor.
Art.5 . Drepturile cumpărătorului :
Să fie garantat asupra posibilelor vicii ale autoturismelor.
Să beneficieze de servicii gratuite în perioada de garanție
Art.6 Obligațiile cumpărătorului :
Să plătească bunul cumpărat.
Să preia autoturismele achiziționate
Să plătească cheltuielile ocazionate cu preluare autoturismelor

– III – DURATA CONTRACTULUI ; 9 p.
3 luni; / Ianuarie – februarie – martie / primul trimestru – 2018
(01.01.2018 și până la data de 31.03.2018).

– IV – TERMEN DE LIVRARE; 9 p.
Incepând cu luna ianuarie a anului 2018 – până la sfârșitul lunii martie 2018.
Lunar – câte o mașină.

– V – PREȚUL CONTRACTULUI; 9 p.
Valoare totală de 30.000 Euro , reprezentând aproximativ
Valoare în lei: 141.000 lei. (1 Euro = 4,7 Lei )
Avans 10 % = 14.100 lei .

– VI – CONDIȚII ȘI MODALITĂȚI DE PLATĂ; 9 p.
Prin bancă, cu O.P. Cu filă CEC – având scadența la sfârșitul lunii.
Cumpărătorul va achita vânzătorului
– avans 14.100 le i, restul de 126.900 lei se va achita în tranșe lunare.
– Tranșe lunare de 42.300 lei la care se adaugă TVA 8.037 lei

– VII – CONDIȚII DE LIVRARE; 9 p.
Lunar – câte 1 mașină.
La sfârșitul trimestrului I – 3 mașini.
Cheltuielile c ad în sarcina cumpărătorului.

– VIII – GARANȚII; 9 p.
Termen de garanție 3 ani de la cumpărare.

– IX. – FORȚĂ MAJORĂ; 9 p.

– X- SOLUȚIONAREA LITIGIILOR; 9 p.
Instanța competentă teritorial – de la locul părții prejudiciate.
…..30.12.2017, în 2 (două) exemplare, câte un exemplar pentru fiecare parte.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

30

Unitatea de înțământ: COLEGIUL ECONOMIC „ FRANCESCO SAVERIO NITTI”
Aria curriculară: TEHNOLOGII SI SERVICII
Disciplina / Modulul III : Calitatea produselor și se rviciilor
Profesor: Frumusescu Polihronia -Sedonia
Clasa: a IX-a B
Subiectul/Tema: Sortimentul si caracteristicile de calitate ale articolelor de încălțăminte
Tipul de lecție: Dobândire de noi cunoștințe

Competențe specifice
– Cunoașterea noțiunilor teoretice de specialitate ale articolelor de încălțăminte

Obiective operaționale:
La sfârșitul lecției elevii vor fi capabili:
 Să precizeze rolul articolelor de încălțăminte;
 să clasifice diverse articole de încălțăminte ;
 să identifice condițiile de calitate la articole de încălțăminte
 să descrie frecvente defecte la articole de încălțăminte .
Strategia didactică:
Metode și procedee didactice: conversația euristică, exercițiul didactic, dezbatere, problematizare.
Mijloace și materiale didactice: su port de curs, laptop, videoproiector, slide -uri Power -Point.
Capacitati didactice : clasa are un efectiv de 33 elevi, impartiti pe 6 grupe, toți apti de invatare.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

31

Secvența
lecției Timp
(min.)
Ob.
op.
Conținutul învățării
Scurtă discuție
de acomodare 2
min. Se face prezenta. Se organizează colectivul.
Captarea
interesului
elevilor și
reactualizarea
cunoștințelor
învățate 6
min.

Cadrul didactic adresează elevilor întrebări legate de
lecția anterioară:
Definiție: Confecțiile sunt produse textile, folosite
exclusiv ca articole de îmbrăcăminte care se obtin in
principal din tesaturi si tricoturi.
Clasificarea sortimentului de confecții “ după
destinație ”:
-confecții pentru copii si adolescenți;
-confecții pentru femei;
-confecții pentru bărbați.

La aceste grupe, se pot adăuga subgrupe:
-îmbrăcăminte exterioară (paltoane, pardesie);
-lenjerie de corp: pijamale, halate,
-lenjerie de pat: cearceafuri, fețe de pernă;
-articole pentru acoperirea c apului: șepci, pălării,
căciuli.
Prezentarea
conținuturilor
noi 25
min.

Definiție : Articolele de încălțăminte sunt produse cu o
pondere ridicată în consumul populației, ele îndeplinind
pe lângă funcția de protective a picioarelor și o funcție
ortopedică, igienică.
Rolul încălțămintei :
-protejarea picioarelor față de diverse acțiuni mecanice
(lovituri , asperit ăți ale solului etc) și față de agenții
atmosferici (umezeală, frig, căldură);
-împiedică deformarea picioarelor;
-menținerea echilibrului corpului;
-facilitează locomoția / mersul.

Criterii de clasificare după: materie primă; –
destinație, -finisare, sistem de confecționare, formă de
prezentare.
Clasificarea sortimentului de încălțăminte :
1)-după natura fețelor:
– din piele; -din înlocuitori; -din
cauciuc;

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

32

2)-după destinație :
– pentru copii, -pentru adolescenți,
– pentru femei, -pentru bărbați.
3)- după tipul de piele utilizat :
-năbuc; -lac; -box; -velur;

4) -după felul tălpii :
– piei de bovina; – talpă oglindă; -duroflex

5) – după felul încălțămintei :
– papuci; -pantofi; –
sandale;
-bocanci; -ghete; –
cizme.

6) –după sistemul de confecționare :
– cusută prin branț; – cusută pe
ramă;
– lipită; -vulcanizată.

Condițiile de calitate:
1)-comportare în utilizare = microclimat optim:
– permeabil la vaporii de apă/aer ( aerisirea
piciorului),
– impermeabil la apă;
– să asigure protecția antimicrobiană a piciorului;
– să apere piciorul de frig;
-să permită evacuarea căldurii din interior.

2)- Comoditate și confort (greutate,, model, materiale)

3)-Durata de exp loatare (influențe: material primă,
condiții de purtare,
întreținere)

4)- Caracteristici estetice: forma, model, culoare
(influențe: proprietăți material, tehnica
de confecționare)

Defecte ale articolelor de încălțăminte pot fi cauzate
de materiile prime și cele auxiliare utilizate, procesele
de proiectare și confecționare:
Clasificarea defectelor d.p.d.v. a:
a)-materiilor prime și auxiliare:
– lipsa rezis tenței la apă și uzură)
– fețe zgâriate, pătate;
– diferențe de nuanță.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

33

b)-proiectare: – incomode;
– poziția incorectă a tocurilor.

c) – cauzate de procesul de confecționare:

Fixarea
cunoștințelor 7 min.
O4 Cadrul didactic va grupa colectivul în grupe.
Va expune cu ajutorul unui laptop și a unui video –
proiector o Fișă de lucru
Va prezenta,analiza și evalua fișele de lucru
(3 minute).
Notare 5 min Se notează elevii care și -au adus contribuția la lecție și
au răspuns.
Tema 5 min Concepeți si soluționati o reclamație a unui client
legată de un anumit tip de defect la o pereche de
încălțăminte, utilizând noțiunile teoretice din clasă .

Secvențe
ale
lecției Scopul
predării Activitatea
Profesorului Activitatea
Elevului Resurse
si
metode Eva-
Luare
Organizarea
clasei Prezenta Se comunica
absentii 2 min
Reactuali –
zarea cunostin
țelor Legarea
teoriei din
lectia
anterioară Elevii vor fi anuntati ca in
aceasta lectie vor consolida
cunostintele referitoare la
Confecții Elevii vor nota in
caiete planul lectiei. Caiete de
clasa,
Dialog
frontal
15 minute Orală
Desfasura –
rea lectiei Realizarea
evaluării Elevilor li se pun întrebări :
Elevii răspund. Individual
10 minute Fișa

Dezvolta
rea
lucrului
in
echipe Distribuie fise de lucru cu
obiectivele de urmarit
pentru fiecare grupă
După finalizare, fișele se
vor evalua pe grupe. Isi organizează
materialele primite in
vederea studierii lor Fisa de lucru
10 minute

Feed -back Se vor discuta aspectele
necesar a fi cuprinse in
fișă. Prezintă punctele
esențiale ale
Fisei de lucru. Prezentare
Conversație,
dezbatere,
3 min Orală

Notare Profesorul notează elevii 5 min
Tema Elevii isi notează 5 min

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

34

Colegiul Economic “Francesco Saverio Nitti” Timisoara

Clasa a IX – a B Modulul III Calitatea produselor și serviciilor
FISA DE LUCRU
Grupa nr.______ Membrii echipei:
__________________________________ _______________________________________
__________________________________ _______________________________________
__________________________________ _______________________________________
Titlul:
1.Membrii echipei vor enumera și prezenta un criteriu de clasificare a articolelor de încălțăminte .
_____________________________________________________________________________________
______________________________________________________________ _______________________
_____________________________________________________________________________________
2 Având in vedere clasificarea articolelor de încălțăminte, pe baza informațiilor oferite, alegeti si notati
selectiv – condițiile de calitat e studiate.

3. Alegeți un tip de defect întâlnit la articolele de încălțăminte din categoriile precizate .
_____________________________________________________________________________________
___________________________________________________________ __________________________
4 . Exemplificati pe baza cunoștintelor teoretice conexiunea practică sau situații intâlnite la raionul cu
_____________________________________________________________________________________
__________________________________ ___________________________________________________

Toate subiectele sunt obligatorii.
Timp de lucru 10 minute Sustinere: 3 minute

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

35

BIBLIOGRAFIE
1) Capota Valentina, – Ministerul Educatiei si Cercetarii
– Scoala de Arte si Meserii,
– Calificarea profesionala:
– „Manual pentru clasa a IX -a
” – Modulul 3 – „Calitatea produselor si serviciilor”
– Editura CD PRESS, Bucuresti, 2010

www.didactic.ro
www.google.ro / images/ girl shoes /man shoes/ incălțăminte/sport shoes/kids shoes

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

36

Unitatea de înțământ: COLEGIUL ECONOMIC „ FRANCESCO SAVERIO NITTI”
Profesor: Frumusescu Polihronia -Sedonia
Clasa: a X-a G
Aria curriculară : TEHNOLOGII
Disciplina: GESTIUNE ECONOMICA
Subiectul/Tema: PROCEDEE SPECIFICE METODEI CONTABILITATII
Tipul de lecție: Dobândire de noi cunoștințe
Competențe specifice
– Cunoasterea notiunilor teoretice de specialitate
Obiective operaționale:
La sfârșitul l ecției elevii vor fi capabili:

 să defineasca conceptele: conturi sintetice, conturi analitice, conturi de active, conturi de pasiv,
conturi bifunctionale – activ/pasiv,

 să identifice diverse tipuri de cont,

 să descrie procedeele generale, comune , specifice;

 să analizeze comparativ procedeele generale , comune si specifice – metodei contabilitatii

Strategia didactică:
Metode și procedee didactice: conversația euristică, exercițiul didactic și organizatori grafici
Mijloace și materiale didacti ce: suport de curs, laptop, videoproiector, slide -uri Power -Point
Forme de organizare : activitate frontala si pe grupe cu clasa.
Capacitati didactice : clasa are un efectiv de 19 elevi, impartiti pe 5 grupe, toti apti de invatare.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

37

Secvența lecției Timp
(min. Ob.
op. Conținutul învățării
Scurtă discuție
de acomodare 2
min. Se face prezenta. Se organizeaza colectivul.
Captarea
interesului
elevilor și
reactualizarea
cunoștințelor
învățate 3
min.

Cadrul didactic grupează elevii în grupe pentru a raspunde / prezenta:
Grupa nr. 1 – Definiții ale Procedeelor generale.
Grupa nr. 2. – Definiții ale Procedeelor comune
Activitate în grupe : Elevii se grupează câte 3/4.
Timp de 2 minute fiecare grup discută pe marginea definițiilor.
După discuțiile de grup definițiile sunt notate și un reprezentant al
grupului prezintă definiții.
Prezentarea
conținuturilor
noi 25
min.

Procedee specifice: .
Contul = procedeu al metodei contabilitatii care asigura inregistrarea
cronologica si sistematica , analitica si sintetica, calculul starii si miscarii
elementelor patrimoniale.
Clasificare d.p.d.v. al sferei de cuprindere:
Conturi sintetice= grupeaza e lemente patrimoniale in functie de trasaturile
generale, comune.
Conturile analitice = detaliaza conturile sintetice , grupand elementele
patrimoniale – functie de trasaturile specifice
Ex.: Unitate de alimentatie, contul Materii prime : Carne, Oua , Cartofi,Rosii,
Clasificare d.p.d.v. a functiei contabile:
– conturi de activ -monofunctional
– conturi de pasiv -monofunctional
– conturi de active -pasiv/ bifunctionale
-Conturile de activ: evidentiaza elemente patrimoniale:” Marfuri”,” Clienti”.
-Conturile de pasiv: evidentiaza elemente patrimoniale din pasiv:
“Capital social”, “Furnizori”,
-Conturile de activ -pasiv/ bifunctionale, functioneaza atat ca un cont de
Activ cat si ca un cont de pasiv, dupa caz. Ex.: “Rezultatul reportat”
Activ=Pierdere; Pasiv=Profit
b) Balanta de verificare
=centralizarea si controlul datelor inregistrate in contabilitate ;
Solduri initiale, rulaje, total sume, solduri finale – ale conturilor
Utilizate in perioada de gestiune.
c) Bilantul contabil
Document care prezin ta imaginea clara a patrimoniului,
situatia financiara si a rezultatelor obtinute pe perioada unui exercitiu.
Fixarea
cunoștințelor 10 min.
O4 Cadrul didactic va grupa colectivul în grupe.
Va expune cu ajutorul unui laptop și a unui video -proiector
PROCEDEELE METODEI CONTABILITATII .
Va prezenta,analiza si evalua fi sele de lucru (3 minute).
Notare 5 min Se notează elevii care si -au adu s contributia la lectie si au ră spuns.
Tema 5 min Concepeti si rezolvati o problemă, ut ilizând: materii prime pentru
“Meniul zilei”, la care să calculati un adaos de 40 %.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

38

Fisa de lucru
Se grupează elevii în grupe, li se inmaneaza fisele și se comunica sarcina de lucru.
După finalizare, fisele se vor citi .
Secvente
ale
lectiei Scopul
predarii Activitatea
Profesorului Activitatea
Elevului Resurse
si
metode Evaluare
Organizarea
clasei Prezenta Se comunica absentii 2 min
Reactuali
zarea cunostin
telor Legarea
teoriei din
lectia
anterioara Elevii vor fi anuntati ca in
aceasta lectie vor consolida
cunostintele referitoare la
Procedeele metodei
contabilitatii Elevii vor nota in caiete
planul lectiei. Caiete de
clasa,
Dialog frontal
15 minute Orala
Desfasura –
rea lectiei Realizarea
evaluarii Elevilor li se prezinta fisele :
Procedeele metodei
Contabilitati Elevii completeaza
fisele. Munca in
echipe
Fisa
10 minute Fisa

Dezvolta
rea
lucrului
in
echipe Distribuie fise de lucru cu
obiectivele de urmarit pentru
fiecare grupa Isi organizeaza
materialele primite in
vederea studierii lor Fisa de lucru
10 minute

Feed -back Se vor discuta punctele care
trebuia sa fie cuprinse in fisa. Prezinta punctele
esentiale ale
Fisei de lucru. Prezentare
Conversatie,
dezbatere,
3 min Orala

Notare Profesorul noteaza elevii 5 min
Tema Elevii isi noteaza 5 min

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

39

Colegiul Economic “Francesco Saverio Nitti” Timisoara

Clasa a X – a G Modul Gestiune economica
FISA DE LUCRU
Grupa nr.______ Membrii echipei:
__________________________________ _______________________________________
__________________________________ _________________ ______________________
__________________________________ _______________________________________
Titlul: Procedeele specific e metodei contabilitatii
1.Membrii echipei vor enumera procedeele specifice metodei contabilitatii.
_______________________ ________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
2 Avand in veder e clasificarea conturilor pe baza informatiilor oferite, alegeti si notati doua tipuri de cont
Precizati categoriile incluse .
_______________________________________________________________________________________
_________________________________ ______________________________________________________
3 . Exemplificati pe baza cunostintelor teoretice conexiunea practica din situatii intalnite .
_______________________________________________________________________________________
Timp de lucru 10 minute Sustinere: 3 minute

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

40

BIBLIOGRAFIE
1.Capota Valentina, – Ministerul Educatiei si Cercetarii
– Scoala de Arte si Meserii,
– Calificarea professional ă: Lucrator în Alimentație publică
– „Manual pentru clasa a X -a” – Modulul 4 – „Gestiune economică ”
– Editura CD PRESS, Bucuresti, 2006

2.Ilie Suzana, Matei Rodica, Verdeș Stefania,
– Ministerul Educației si Cercetă rii
– Scoala de Arte si Meserii,
– Calificarea profesională: Lucrător în Comerț
– „Manual pentru clasa a X -a” – Modulul – „Gestiune economică ”
– Editura Oscar Print, Bucuresti, 2005

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

41

STUDIU DE CAZ
Pentru profesori
Pornind de la ideea că, în structura de organizare există: un reprezentant al elevilor, un
lider de sindicat, un consilier educativ, un consilier psihopedagogic ș.a.
Vă propun, cu ajutorul acestui studiu de caz, să aflăm dacă se dorește evaluarea ideii de a
introduce pe lista comisiilor, (ANEXA) o nouă funcție .
Presupunem că, ocupantul acestei funcții, urmează să vină în sprijinul tuturor cadrelor
didactice (titulari sau suplinitori), chiar și a personalului nedidactic auxiliar (foarte
aglomerat). Atribuțiile vor fi de informare, consiliere, mediere .
Va putea avea denumirea: lider profesional , urmând să centralizeze, să intermedieze, să
faciliteze schimbul de informații, să verifice regimul juridic și legalitatea lor.
Programul va fi în funcție de solicitări: în mediul on -line – pentru sesizări și răspunsuri, și
unul concentrat la 30 de minute – zilnic, pentru informare, consiliere și mediere – după
caz.
Va centraliza și prezenta materialele cu ocazia ședințelor.

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

42

CHESTIONAR UTILITATEA ALEGERII UNUI LIDER PROFESIONAL

Vă rugăm să citiți Studiul de caz și să răspundeți la următoarele întrebări:
Sexul dvs.: M __ F ___
Varsta dvs. este cuprinsă între , , , ,
20-30 30 – 40 40-50 50 – 60 peste 60

Postul/ Funcția în școală: ________________ Vechime în învățământ:
______________ ani
Experiență acumulată în _______ școli Grad didactic: _______
Predati la clasa/clasele: IX ___ X ___ XI ____ XII____
Statut: □casatorit/ă □ necăsă torit/ă □divorțat/ă □văduv/ă
Experiență acumulată în cadrul unor comisii DA ___ NU __
1) Aveți nevoie de un lider profes ional pentru a facilita schimbul de informații în unitatea
școlară? DA ___ NU ____ NU ȘTIU
____
2) Sunteți interesat/ă de o asemenea funcție? DA ___ NU ____ NU ȘTIU
____
3) Vedeți utilă consilierea pe linie profesională ?
Alegeți pe o scală de la 1 la 10.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

43

4)Puteți să apreciați care dintre problemele personale cu care v -ați confruntat ar putea
funcționa mai bine cu ajutorul acestui lider profes ional?
Precizați:
__________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_

5)Găsiți posibilă soluționarea mai rapidă a solicitărilor profesionale ?
Precizați minim o propunere.
______________________________________________________________________

6) Ce părere aveți despre ascensiunea în cariera profesorală?
_____________________________________________________________________

7) Ar fi mai simplu să vă îndrume un consilier p rofesional? DA ___ NU ____ NU
ȘTIU__
8)Susțineți activitățile școlare profesionale ale colegilor de catedră? DA ___ NU ____
9)Ce probleme ați întâmpinat în cariera didactică? _____________________________
_____________________________________________ _______________________
10) Cum s -a soluționat fără un consilier profesional ?
Excelent Foarte Bine Bine Satisfăcător Nesatisfăcător

Vă mulțumesc pentru colaborare!

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

44

ANEXA

COMISII PE ARII CURRICULARE
1) LIMBĂ ȘI COMUNICARE
2) MATEMATICĂ ȘI ȘTIINȚE
3) OM ȘI SOCIETATE
4) ARTE
5)EDUCATIE FIZICĂ ȘI SPORT
6) TEHNOLOGII
7) CONSILIERE ȘI ORIENTARE

COMISIILE PE DOMENII DE ACTIVITATE26

1) COMISIA PENTRU CURRICULUM
2) COMISIA DE EVALUARE ȘI ASIGURAREA CALITĂȚII
3) COMISIA PENTRU PERFECȚIONARE ȘI FORMARE CONTINUĂ A CADRELOR DIDACTICE
4) COMISIA DE SECURITATE ȘI SĂNĂTATE ÎN MUNCĂ SI PENTRU SITUATII DE URGENTA
5) COMISIA PENTRU CONTROL MANAGERIAL INTERN
6) COMISIA PENTRU PREVENIREA ȘI ELIMIMINAREA VIOLENȚEI, A FAPTELOR DE CORUPTIE
SI
DISCRIMINARII ÎN MEDIUL ȘCOLAR SI PROMOVAREA INTERCULTURALITATII
7) COMISIA PENTRU PROGRAME EDUCATIVE

26 www.cnivor.ro/media/ROFUIP/ROFUIP.pdf
Legii educației naționale nr. 1/2011, cu modificările și completările ulterioare,
Regulamentului de organizare și funcționare a unităților de învățământ preuniversitar,
Legii nr. 272/2004 privind protecția și promovarea drepturilor copilului, republicată, cu modificările și
completările ulterioare

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

45

INTERPRETARE CHESTIONAR

Studiul de caz a fost aplicat pe un eșantion de 40 de cadre didactice.
Ca urmare a analizei,cercetării și a interpretării rezultatelor, s – a constatat
procentual:
10 % – s-au abținut în legătură cu introducerea propunerii unui consilier
profesional;
40 % – consideră că nu este necesar (majoritatea au gradul didactic I
și 5 au doctoratul )
d.c.: – 5 cadre didactice erau în ultimii cinci ani înainte de pensie;
– 5 cadre didactice erau cu 10 ani înainte de pensie;
50 % – au considerat oportun un astfel de consilier profesional, fiind printre
ei, profesori debutanți, profesori suplinitori, profesori cu gradul II .

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

46

BIBLIOGRAFIE
1. Drive – Pink D. ”About what motivates us. The surprising truth /Despre ce anume ne
motivează cu adevărat”, Ed. Publica
2. K.O. – Robinson , Out of your minds :”Learning to be creative”, Ed.Capstone U.K., 2011
3. Licht, A.H, Tasiopoulou, E., Wastiau, P – ” Open Book of Educational Innovation.
European Schoolnet, Brussels ” –Editor: -European Schoolnet – EUN Partnership AISBL –
Rue de Trèves 61,1040 Brussels – Belgium -www.europeanschoolnet.org – info@eun.org
Editor: Roger Blamire, Ed Prosser
Coordonatori: Caroline Kearney, Jessica Massini, Danosh Nasrollahi
Design: Iddi fix , Publicată în November 2017.
This book is published under the terms and conditions of the Attribution – Non
Commercial -Share / Carte publicata sub clauz a – Distribuire necomercială
Alike 3.0 Unported Creative Commons licence (CC BY -NC-SA 3.0)

Articole:
 http://www.creeaza.com/didactica/didactica -pedagogie/Notiunea -de-grup-Tipologia -gru785.php
 https://www.google.com/search?source= hp&ei=QdJaW_HzConKwAKy1orIAQ&q=leadership+defi
nition&oq=leadersh&gs_l=psy –
 https://iteach.ro/experientedidactice/stimularea -autonomiei -elevilo r-utilizand -metode -interactive
 https://ro.wikipedia.org/wiki/Coaching
 https://en.wikipedia.org/wiki/Mentorship
 https://en.wikipedia.org/wiki/Well -being
 https://www.visionconsulting.ro/wellbeing -pentru -dezvoltare -personala/
 http://hrmanageronline.ro/efectul -wellbeing/
 https://creativebright.ro/proiecte -de-wellbeing/
 https://www2.deloitte.com/insights/us/en/focus/human -capital -trends/2018/employee -well-being –
programs.html
 https://www2.deloitte.com/insights/us/en/focus/human -capital -trends/2018/employee -well-being –
programs.html
https://creativecommons.org/licenses/by -ncsa/3.0/ .

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

47

*
Acte normative: Legea 1/ 2011, Contractul de management, ROFUIP,
Regulamentului de organizare și funcționare a unităților de
învățământ preuniversitar,

Legii nr. 272/2004 privind protecția și promovarea drepturilor
copilului, r epublicată, cu modificările și completările ulterioar e

Site-uri oficiale ale unităților de învățământ
 https://dppd.uvt.ro/wp -content/uploads/2014/07/COPERTI -LUCRARE -GRADUL –
I-2016 -2018.pdf
 http://dppd.ulbsibiu.ro/obj/documents/Ghid_gradul_didactic_I.pdf
 https://www.scribd.com/doc/36885422/Ce -Este-Un-Studiu -de-Caz
 http://www.tipardeva.ro/sites/tipardeva.ro/files/fisiere -carti-karina/pdf_3.pdf

Alte site-uri:
http://www.diacronia.ro/ro/indexing/details/A24647/pdf – Profilul psiho -social al
social al liderului din instituții și organizații
 http://www.rasfoiesc.com/business/management/MANAGERI -SI-LIDERI37.php


NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

48

ANEXE – POZE DIN ACTIVITATEA DIDACTICĂ

TÂRGUL FIRMELOR DE EXERCIȚIU 2018 –
F1 TÂRGUL FIRMELOR DE EXERCIȚIU
2018 –F2

ZIUA EDUCAȚIEI – 2017 HALLOWEEN – 2017

ZIUA PORTILOR DESCHISE FEAA – 2018 STUDIU INDIVIDUAL DOCUMENTARE –
2018

TÂRG F.E.- OPERATIUNI LUCRARI PROIECT BAIA MARE

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

49

BANCA VIRTUALA

SPIRIT DE ECHIPA – a X-a B DUPA TARG F E ARAD 2018

TARG FIRME EXERCITIU – CRAFT PANOU HALLOWEEN 2017

CLS a IX -a B – NOTE TEST ECHIPE FETE VS ECHIPA BAIETI

MOMENT ARTISTIC LUCRU PE ECHIPE STUDIU DE CAZ

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

50

PROIECT – ALIMENTATIA SANATOASA PROIECT – STOP VIOLENȚA!

TIMISOARA CREATIVA 2017 –
PREZENTARE TIMISOARA CREATIVA 2017 –
ASTEPTÂND

INAINTE DE EXAMEN PROIECTPORTUGALIA 2017 EXAMEN GRUPA COMERT –
PORTUGALIA

DEZBATERE TEMA
SIGURANTA PE INTERNET VIZITA LA TRIBUNALUL TIMIS

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

51

PROIECT – ALIMENTATIA SANATOASA PROIECT – STOP VIOLENȚA!

PREGATIRI PLANSE PANOU 9 C – 2016 –

CLASA a X a G – GESTIUNE ECONOMICĂ DESCHIDERE TÂRG DE PRIMĂVARĂ
FIRME DE EXERCIȚIU 2018

SUSȚINERE PLANȘĂ LA CURS PLANȘĂ – METODA JOC DE ROL -2012

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

52

CURS C.C.D. 2013 FINAL CURS 2012

SEDINTA INCHEIERE PROIECT BAIA
MARE CLASA A X -A G – GESTIUNE
COMERCIALA

COMPETIȚIA TINERII DEZBAT –
TIMISOARA PREMII

CURS – HR – UVT – FEAA – 2018 TIMISOARA CRRATIVĂ – 2018 –
PREMIERE

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

53

INCUBOX – VREAU SA FIU
ANTREPRENOR 2017 INCUBOX – VREAU SA FIU
ANTREPRENOR 2017

TARGUL LICEELOR – 2017 FEAA –12C-ZIUA PORTILOR DESCHISE
2018

CLASA A X A – ECHIPE – 2016 CLASA A X A – ECHIPE – 2016

PROIECT CLUJ 2015 REPETITII BALUL BOBOCILOR
2014

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

54

BALUL BOBOCILOR TELEMARATONUL SPERANȚEI

SAPTAMANA SĂ ȘTII MAI MULTE SA FII MAI
BUN! SAPTAMANA SĂ ȘTII MAI MULTE SA FII
MAI BUN!

FEAA – ZIUA PORȚILOR DESCHISE VIZITA PRIN TIMIȘOARA

MEDIEREA – SOLUȚIONAREA
CONFLICTELOR SAPTAMANA SĂ ȘTII MAI MULTE SA FII
MAI BUN!

NOUA GENERAȚIE DE DASCĂLI LIDERI

55

SAPTAMANA ȘCOALA ALTFEL – 2012 ÎNFIINȚARE FIRMA DE EXERCITIU –
2011

ZIUA PORTILOR DESCHISE – FEAA –
2014 TÂRGUL LICEELOR – IULIUS MALL