Retehnologizarea Activitatii Sc Espres Utilaj Srl

Cuprins

INTRODUCERE.Motivatia alegerii temei

MANAGEMENTUL PROIECTELOR

Proiectul.Definire,utilizare,conceptul de proiect

Analieza proiectelor

Ciclul de vață al unui proiect

Implementarea si evaluarea proiectelor.Cadrul logic.

MANAGEMENTUL PLANULUI DE AFACERI

Planul de afaceri –instrument al procesului de investiți

Definirea planului de afaceri

Continutul planului de afaceri

Structura planului de afaceri

STUDIU DE CAZ.RETEHNOLOGIZAREA ACTIVITAȚII SC ESPRES UTILAJ SRL

Prezentarea societații.Necesitatea realizării investiției

Scopul și obictivele investiției

Managementul intreprinderii

Analiza pieței

Strategia de marketing

Prezentarea proiectului

Managementul proiectului

Eficiența realizării investiției

Fluxuri tehnologice

Concluzii

Producator de confecții metalice agabaritice, rezervoare,cisterne și containere metalice SC ESPRES UTILAJ SRL va investi peste 1,550,000 euro in retehnologizarea proceselor de producție si modernizarea portofoliului de produse.

Evoluția deosebita inregistrata in ultimii ani ,o cerere tot mai mare venita de pe piața interna si externa au dus la necesitatea extinderii si achiziționarii unui utilaj de prelucrare cu comanda numerica ,pentru a crește capacitatea de producție și a raspunde noilor cerinte.

În urma punerii in practică a proiectului, avantajele obținute de firmă în contextul dezvoltării durabile si al egalității de șanse la nivelul regiunii municipiului Cluj sunt:

Dezvoltarea unui segment nou de activitate în cadrul firmei care va completa paleta actuală de servicii și produse oferite de SC EXPRES UTILAJ S.R.L

Cresterea cifrei de afaceri a firmei

Scaderea costurilor unitare de producție ale firmei.

Obținerea de produse noi, care nu se pot obține cu dotarea actuală

Consolidarea mediului de afaceri regional și local

Promovarea unor practici de consum și producție sustenabile.

Dezvoltarea capitalului uman prin promovarea cooperării teritoriale

Dezvoltarea acestei capacitati de producție va duce la crearea de noi locuri de muncă la nivel local având ca rezultat o dezvoltare urbană durabilă.

Menținerea și dezvoltarea unui mediu de afaceri atractiv, menit să sporească fluxul investițional, să stimuleze modernizarea tehnologică și înnoirea permanentă a proceselor și produselor;

Considerarea impactului produselor asupra mediului pe parcursul întregului ciclu de viață al acestora (de la proiectare, fabricare, asamblare, marketing, distribuție, vânzare ) și folosire până la reciclare și eliminare.

Societatea își propune prin acest proiect creșterea facilitaților de producție ,prin finalizarea construcției unei noi hale și utilarea cu un centru de prelucrare cu comanda numerica pentru prelucrarea prin așchiere,astfel va crește puterea de producție,dezvoltarea unor relații pe termen lung cu clienții companie și dezvoltarea rețelei noi de distribuție pe piața interna si internațională.

Producția cu mașini CNC va mări productivitatea pentru produsele din activitatea curentă, va crește atât gama de produse executate cat și complexitatea acestora,se reduc rebuturile,stocurle se diminuează și comenzile primite pot fi onorate imediat.

Produsele se executa cu utilaje de ultimă generație ce garantează o calitate ridicată ,constantă,excepțională.Acest avantaj este important în primul rând pentru clienți ,care cauta produse de clitate mai bună la un preț cât mai convenabil.

În urma realizării proiectului se estimează o creștere a afacerii cu 30% prognoză bazată pe extinderea capacității de producție.

Obiectivele strategice pentru urmatoarea perioada sunt:orientarea activitații de desfacere cu ajutorul unei strategii de marketing spre dezvoltarea parteneriatelor pe piața internațională,retehnologizarea proceslor de productie si modernizarea portofoliului de produse.

Aceste obiective fac parte din viziunea de dezvoltare a companiei pe termen lung.

Obiectivul retehnologizarii si al transformarii SC EXPRES UTILAJ SRL este repoziționarea ca unul dintre cei importanti furnizori de utilaje.

Atingerea obiectivelor se poate realiza prin implementarea unui proiect performant cu un management performant.

,, Un management de proiect eficient creează premisele unor efecte multiplicatoare, fiind cheia care deschide porțile pentru viitoare proiecte, în special prin dezvoltarea unei relații armonioase cu toți factorii interesați. Prin toate demersurile întreprinse legate de identificarea problemelor tehnice, financiare, umane, identificarea soluțiilor, alegerea variantei optime, modalitățile de comunicare, putem aprecia că managementul de proiect este în sine o artă.“

Succesul acestui proiect este strâns legat de profesionalismul managerului de proiect precum și de implicarea antreprenorului în fiecare fază a proiectului.

1.MANAGEMENTUL PROIECTELOR DE INVESTIȚII

1.1 Proiectul.Definire,utilizare,conceptul de proiect

,,Proiectul se definește ca un proces nerepetitiv ce realizeaza o cantitate noua ,bine definită,în cadrul unor organizații specializate.Proiectul se caracterizează ca o acțiune unică,specific compusă dintr-o succesiune logică de activități componente,coordonate si controlate cu caracter inovațional de natură diferită ,realizat într-o manieră organizată metodic și progresiv,având constrângeri de timp,resurse și cost,destinat obținerii cu success de noi rezultate complexe,necesare pentru satisfacerea de obiective clar definite.”Razvan Nistor,Suport de curs Managementul proiectelor.

Proiectul este un set de activitați cu inceput și sfârșit clar stabilite care urmăresc realizarea unor obiective.

Caracteristicile principale ale fiecarei activitați sunt următoarele:

au un rol bine determinat

consumul de resurse fizice si umane in timp bine stabilit

au un moment de inceput si un moment de sfârșit

O afacere de succes reprezintă o investițe într-un proiect de succes, obiectivele acesteia este satisfacerea totală a cerințelor clientului,prin atingerea scopului propus,cu activități previzibile si bine planificate.Investiția trebuie facută pe o piață previzibilă,cu parteneri care desfașoara activități previzibile,cu analizarea si reducerea riscurilor.Un proiect este un pas în necunoscut urmărit de riscuri,teamă și ezitări.Nu se poate spune despre două proiecte ca sunt identice,chiar și atunci când un proiect se repetă va fi transformat de elemente specifice care țin de condițiile de punere în practica,de beneficiar,de echipa de proiect,de timp etc.

Proiect conform Dicționarului explicativ al limbii române (DEX) este:

-plan sau intenție de a întreprinde ceva, de a organiza, de a face un lucru. 

-prima formă a unui plan (economic, social, financiar etc.), care urmează să fie discutat și aprobat pentru a primi un caracter oficial și a fi pus în aplicare.

– lucrare tehnică întocmită pe baza unei teme date, care cuprinde calculele tehnico-economice, desenele, instrucțiunile etc. necesare executării unei construcții, unei mașini etc.

Cuvântul proiect provine din latinescul projectum al verbului proicere (a arunca ceva înainte), prefixul pro-( ceva ce precede în timp acțiunea următoare a cuvântului ) iar rădăcina iacere (a arunca),sugerează o acțiune,o traiectorie,o anumită legatură cu timpul și spațiul

Termenul a fost folosit prima dată în secolul XV,de arhitecți italieni.Filippo Brunelleschi a folosit cuvântul in planul elaborat pentru realizarea impunatoarei catedrale din Florența

Indiferent de domeniu sau de amploare,un proiect este:

•,, indreptat spre rezolvarea unei probleme existente , cu un anumit grad de complexitate;

• o activitate cu un scop bine stabilit, obiective clare și rezultate așteptate;

• obligatoriu încadrat temporal, în caz contrar, ratându-se oportunitatea existentă, existând riscul pierderii utilității;

• limitat din punct de vedere a resurselor financiare, materiale și umane;

• planificat din timp, monitorizat pe parcurs și evaluat la sfârșit.”

O definiție mai general a proiectului este cea pe care o găsim “în Dicționarul Oxford și care definește proiectul ca fiind “un plan, o schemă”.

Altă definiție a proiectului este “un grup de activități care trebuie să fie realizate într-o secvență logică pentru a întâmpina obiective prestabilite și subliniate de către client”.

“Proiectul este un set de acțiuni executate într-o perioadă de timp, cu momente bine definite de început și de sfârșit, cu un scop clar al lucrărilor de efectuat, cu un buget propriu și cu un nivel specificat al rezultatelor de obținut”.

În accepțiunea PMBOK Guide „un proiect este un efort temporar asumat pentru a realiza un produs, un serviciu sau un rezultat unic”.

În manualul Gower de management de proiect, proiectul este definit ca „un demers unic, inedit și temporar, pus în practică pentru realizarea unui nou obiectiv de dezvoltare”.

Din definițiile prezentate , proiectul este un set de activități organizate, realizate în vederea atingerii unor rezultate sau scopuri dorite, care solicită efort si consum de resurse și care reprezintă o organizație unică efectuată pe baza unui program și a unui buget.

Proiectul se realizează in cadrul unei organizații numită ,,consorțiu”,care este creată doar pe durata de existență a proiectului,este o organizație virtuală ,fără o structura organizatorică fixa.Oragnizația nou creată nu este compusa din departamente,aici proiectul impune structurarea pe departamente virtuale, care lucreaza pe diferite segmente ale proiectului.Din această cauză organizațiile centrate pe proiect se pot confrunta cu fenomenul de redundanță a activităților în cadrul proiectelor,dezavantaj acceptat in favoarea calității și eficienței pentru obectivul propus.

1.2 Analiza proiectelor

Un proiect inainte de a fi adoptat trebuie analizat.Sunt imposibile o cercetare și consultările in legatura cu toate problemele posibile ,de aceea este importanta o stabilire a prioritaților, ținându-se cont de :

– evaluarea proiectelor pentru atingerea unor obiective extinse ale întreprinderii

– eficiența proiectelor

– marimea bugetului in comparație cu resursele disponibile.

Beneficiarul proiectului urărește să cerceteze toate condițiile de atingerea obiectivelor ,să cunoască măsurile ce trebuie luate chiar din etapa de proiectare,in acest mod proiectul nu depășește costurile stabilite si respectă termenele stabilite, atinge rezultatele asteptate de îndeplinirea obictivelor si scopurilor dorite.

Analiza trebuie facută atât din prisma investitorului,obținera de profit cat mai mare,dar mai ales din prisma clientului,care caută produse /servicii de calitate la prețuri convenabile.Este un process de identificare a obictivelor unei organizații pentru determinarea soluțiilor optime de rezolvare a problemelor si cerințelor.

Această fază a proiectului este foarte importantă,este etapa de realizare a documentației care stă la baza implementării si finalizării proiectului.Etapa trebuie să cuprindă:analiza situației existente,analiza proceselor de activitate existente și propunerea unor metode de optimizare a acestora.

Analiza proiectelor reprezintă capacitatea de rezolvarea problemelor in vederea furnizării beneficiarilor de proiecte executate la termen,conform bugetului stabilit și funcționalitatea acestora să asigure realizarea obictivelor și scopurilor propuse.

În această fază cercetare este foarte important să fie implicațe toate persoanele care participă la implementarea proiectului cât și utilizatorii finali ai proiectului,așa se pot defini cerințele de utilizare și funcționare a proiectului.

1.3 Ciclu de viață al unui proiect

Ciclul de viață al unui proiect reprezintă un interval de timp în care se realizează proiectului , astfel: cercetarea de marketing , propunerea de proiect,elaborarea, câștigarea concursului de finanțare, cercetarea pentru executarea tematică a proiectului ,proiectarea pentru executarea tematică a proiectului , producția,masurarea rezultatelor proiectului , comercializarea rezultatelor proiectului cu obținerea de beneficii , reutilizarea unor rezuealizarea obictivelor și scopurilor propuse.

În această fază cercetare este foarte important să fie implicațe toate persoanele care participă la implementarea proiectului cât și utilizatorii finali ai proiectului,așa se pot defini cerințele de utilizare și funcționare a proiectului.

1.3 Ciclu de viață al unui proiect

Ciclul de viață al unui proiect reprezintă un interval de timp în care se realizează proiectului , astfel: cercetarea de marketing , propunerea de proiect,elaborarea, câștigarea concursului de finanțare, cercetarea pentru executarea tematică a proiectului ,proiectarea pentru executarea tematică a proiectului , producția,masurarea rezultatelor proiectului , comercializarea rezultatelor proiectului cu obținerea de beneficii , reutilizarea unor rezultate ale proiectului.

Realizarea unui proiect trebuie sa parcurgă toate etapele ciclului de viață:

– conceptul – prezintă obiectivele proiectului și modul de realizarea obictivelor;este un rezumat al costurilor , a timpului, a resurselor .

– Definirea – include toate activitățile care trebuie realizate în cadrul proiectului.

-Planificarea – procesul de planificare a proiectului

-Execuția – punerea în aplicare a proiectului, este etapa de implementate a planurilor , are loc derularea activităților, cu asigurarea că toată lumea înțelege planul,pentru atingerea obictivelor stabilite. Constituie etapa cea mai consistentă în timp,

-Controlul – are loc controlul și evaluarea etapei de executie, asigurandu-se certitudinea că activitățile se desfășoară conform planurilor. Incertitudinile proiectelor pot duce la schimbari frecvente pe parcursul executării planurilor.

– Încheierea – este momentul de finalizare a proiectului, s-au obtinut rezultatele finale care vor fi transmise consumatorilor. Este etapa în care consumatori sunt pregatiți pentru acceptarea și primirea proiectului în scopul de a-i asigura rezultatele convenite, are loc încheierea procesului de evaluare.

1.4 Implementarea si evaluarea proiectelor.Cadrul logic.

Cadrul Logic, a fost creat prin anii ’70, este un instrument de abordare a unui program sau proiect , care a ajuns să fie utilizat pe scară tot mai largă de un număr mai mare de organizații la nivel mondial.

Cadrul Logic este util si are un rol important în fiecare etapă a ciclului de viață a proiectului ,in faza de analiza si formulare, în faza de implementare, cât și la evaluarea proiectului/programului.

Cadrul Logic trebuie folosit încă din primele stadii ale proiectului deși in faza de programare și de identificare ,nu poate fi completat integral .Acesta se va completa gradual în fazele următoare.Pentru fiecare fază a Ciclului de proiect,Cadrul logic devine un instrument de management si un director pentru crearea de noi instrumente ulterioare,ca și planul de implementare al activităților proiectului.

Fazele construirii Cadrului Logic

Cadru Logic se construieste în două faze, parcurse progresiv în timpul

etapelor de Identificare și Formulare ale Ciclului de Proiect:

1. Faza de Analiză- aici se analizează “situația problematică”care existentă

la un moment dat (înainte de implementarea proiectului ), este punctul de

plecare pentru construirea unei noi situații

Se realizează în patru pași:

Analiza Factorilor interesați;

Analiza Problemelor

Analiza Obiectivelor

Analiza Strategiilor

2. Faza de Elaborare/Planificare aici ideea proiectului este elaborată

practic, operațional, pentru a permite realizarea sa. In această fază se definitivează Cadrul Logic (Matricea Logică), se formulează și se planifică activitățile și resursele.

Stabilirea obiectivelor

Înainte de elaborarea planului detaliat al proiectului, trebuie să se stabilească obiectivele proiectului,ce se pot referi la:

creșterea competitivității firmei

creșterea rentabilității

creșterea productivității

îmbunătățirea calității

reducerea costurilor

modificarea unor tehnologii

elaborarea unei noi strategii de vânzare

dezvoltarea unui nou produs

Obiectivele unui proiect trebuie prezentate în formă scrisă din următoarele motive:

prezentarea scrisă a obiectivelor

dacă obiectivele sunt prezentate în formă scrisă, fiecare membru al echipei poate avea acces la ele și își poate evalua performanțele periodic în raport cu aceste obiective.

prin redactarea obiectivelor, se evită divergențele de opinie între membrii echipei cu privire la ceea ce trebuie să se întreprindă.

Pentru a fi corect definite, obiectivele proiectului trebuie să îndeplinească condițiile:

1. să fie precise – trebuie evitate definirile neclare,vagi

să fie realizabile

să fie corelate cu obiectivele superioare ale firmei

să fie argumentate – să fie prezentate, însoțite de recomandările scrise și de argumentele pentru care au fost fixate

să fie inteligibile – prezentate in așa fel încât toți participanții la proiect să înțeleagă exact ce se urmarește să se obțină

să fie realiste – să pornească de la posibilitățile concrete și realitățile firmei

să fie limitate în timp

să fie posibil de atins – să se precizeze pentru fiecare obictiv gradul de risc ce amenința cu nerealizarea obictivelor,să fie atât realizabile și realiste.

9. să aibă o finalitate exactă

Atunci când sunt precizate obiectivele pentru alegerea variantei optime de acțiune nu trebuie să se facă referire la modul în care acestea vor fi realizate. Procesul de soluționare a problemei trebuie separat de cel al stabilirii obiectivelor.

Stabilirea strategiei proiectului

Strategia unui proiect vizează identificarea celor mai eficiente modalități de îndeplinire a misiunii proiectului. Elaborarea strategiei proiectului cade în sarcina managerilor de proiect și a altor membrii ai echipei de proiect. Pentru aceasta, membrii echipei de proiect trebuie să răspundă la două întrebări fundamentale: Ce urmează să întreprindem? Cum vom face acest lucru?

Primul pas important îl constituie definirea problemei ce urmează a fi soluționată. Trebuie să se identifice cum poate veni proiectul în sprijinul firmei și a consumatorului final. După ce am clarificat aspectele pe care trebuie să le soluționeze proiectul (viziunea, misiunea) se poate demara etapa strategiei.

Elaborarea strategiei parcurge etapele:

Evaluarea mediului extern

Factorii organizaționali

Așteptările stakeholder-ilor

Analiza SWOT

Planficarea implementării proiectului

Se stabilesc detalii privind punerea în practică a strategiei,dupa ce aceasta a

fost stabilita.Strategia răspunde întrebării: ce trebuie să facem pentru a ne atinge obiectivele? Planificarea vizează identificarea și coordonarea tuturor activităților ce trebuie întreprinse pentru punerea în aplicare a strategiei. Una din greșelile cel mai des întâlnite a celor care realizează planul de implementare este aceea că demarează elaborarea planului înainte de a avea o strategie de proiect solidă. Dacă nu avem în vedere o strategie clară, planul poate avea numeroase lipsuri.

Cel mai important instrument utilizat în etapa elaborării planului de implementare este metoda construirii structurii activităților. Pentru aceasta se determină toate activitățile ce trebuie îndeplinite pentru a obține rezultatele dorite.

Stabilirea și utilizarea structurii activității

Specialiștii care se ocupă cu elaborarea planului proiectului trebuie să răspundă la întrebările:

1.Cum vom elabora proiectul?

2.Cine va participa la proiect?

3.Unde?

4.Cât timp?

5.Cât de mult va costa proiectul?

Structura activității reprezintă o metodă de determinare a ceea ce trebuie întreprins, de către cine, cât timp va dura, cât va costa. Structura activităților reflectă corelația dintre toate activitățile de muncă ce trebuie corelate pentru atingerea obiectivelor proiectului

Finalizarea proiectului

Înainte de a porni etapa propriu-zisă de finalizarea proiectului ,este necesar să se stabilească clar ce a mai ramas de realizat.Este important să se stabilească :

ce s-a facut pâna in prezent

ce ar fi trebuit să se facă.

Diferența dintre cele doua cazuri ne arata ce a mai rămas de făcut. Ambele cazuri prezentate anterior pot fi regăsite atât în documentele cât și in specificațiile de proiect, in sistemul de control al proiectului, rețeaua activităților etc. Pe baza acestor documente, echipa mixtă alcatuită din echipa de proiect, clienți și stakeholderi poate incepe auditul proiectului. Echipa efectuează o comparție între ce s-a realizat efectiv cu ceea ce ar fost necesar să se realizeze.

MANAGEMENTUL PLANULUI DE AFACERI

Planul de afaceri-instrument al procesului de investiții

Planul de investitii se referă fie la promovarea unei firme noi,fie la lansarea unui proiect important într-o întreprindere existentă.

Planul de afaceri este rezultatul unei activități utile de-alungul procesului de concepere și dezvoltare a proceselor noi și inventive. În mod egal,el joacă un rol important în aplicarea unei operațiuni de restructurare a întreprinderilor. În cele din urmă devine obligatoriu cu ocazia investigării partenerilor financiari. Planul de afaceri este un dosar în care se concentrează studiul analitic și exhaustiv al tuturor aspectelor unui proiect sau al unei întreprinderi. El conține un plan amanunțit de acțiune, precum și o evaluare a rentabilității de perspectivă a proiectului propus.

Planul de afaceri este un instrument necesar: întreprinzatorilor care creează o societate sau caută parteneri pentru întreprinderile lor; gestionarilor de proiecte;managerilor care propun activități noi, altor persoane decât cele care sunt deja responsabile în cadrul unor întreprinderi deja existente.

Planul de afaceri este împortant în toate sectoarele, industrial sau servicii, în mod independent de gradul lor de inovație tehnică sau marketing. Planul de afaceri devine din ce în ce mai mult un instrument indispensabi, cu ajutorul căruia se poate reusi in orice domeniu.

Diagnosticarea activității tehnico-productive și economico-financiare se poate face prin măsurarea performanțelor activitaților și pe ansamblul înterpriderii pentru a găsi soluții ca aceasta să devina competitivă. Se urmarește asanarea activităților nerentabile, cunoașterea șanselor întreprinderii de a deveni competitivă pe piată, de a-și relansa și stabiliza activitatea economică sau de a intra în faliment.

Informațiile necesare în vederea masurării performanței economice prezente și previzibile se obțin din contabilitatea analitică din bilanțul contabil și anexele acestuia, din analiza realizării prevederilor bugetului de venituri și cheltuieli, din investigarea și evaluarea stării tehnice a înterprinderii și a desfașurării proceselor tehnologice, din studii de marketing, din analiza bonității și a previziunilor financiare, etc.

Planul de afaceri este un instrument folosit pentru implementarea unui proiect important într-o firma,sau promovarea unei firme noi, stabilirea obiectivelor pentu atingerea scopului fixat, masura unei baze pentru evaluarea si controlul realizărilor firmei,prezentarea mesajului lansat de firma catre furnizorii si potentialii investitori cat si către bancile finantatoare.

.Este o activitate desfăsurată dea lungul procesului de concepere și dezvoltare a proceselor noi și inventive, cu ajutorul căreia se poate reuși în orice domeniu.

Planul de afaceri este un dosar ce cuprinde studiul analitic al tuturor aspectelor unei firme sau al unui proiect ,este un plan detaliat de acțiune și o analiză a profitabilității de perspectivă a proiectului propus,de aceea este important pentru managerul de proiect si pentru întreprinzători care crează o societate nouă. Este necesar de întocmit cu ocazia investigării partenerilor financiari, are un rol important în realizarea unei activități de restructurare a întreprinderilor .

Informațiile de care este nevoie pentru măsurarea efectelor economice prezente și previzibile sunt obținute din bilanțul contabil și anexe, din contabilitatea analitică, din analiza realizării prevederilor bugetului de venituri și cheltuieli, din analiza previziunilor financiare, din investigarea și evaluarea stării tehnice a înterprinderii și a desfașurării proceselor tehnologice, din studiile de marketing, etc.

Planul de afaceri este necesar in toate sectoarele,servicii sau industrial ,oricare ar fi gradul lor de inovație tehnica sau marketing.Este un instrument care devine vital,cu ajutorul caruia,se pot obține performanțele așteptate indiferent de domeniu.

2.2 Definirea planului de afaceri 

Planul de afaceri este puternic legat de mediul de afaceri și de etapele de evoluție ale acestuia, așa se explică apariția primelor planuri de afaceri cu mult timp înainte de mijloacelele noi de comunicare ale societății informaționale.

Planul de afaceri poate fi întocmit pentru realizarea unor proiecte intr-o organizatie existentă sau pentru promovarea unei noii afaceri .Acesta are succes dacă ține cont de profilul afacerii ,de mediul în care se va realiza aceasta, de obiectivele și de scopul fixat pentru realizarea afacerii. Planul de afaceri este un instrument util pentru prezentarea societații sau a proiectului.

Un planul de afaceri bine conceput ajută în planificarea,conducerea, organizarea și evaluarea,cât și pentru cunoașterea afacerii în vederea unei prezentări reușite către posibilii finanțatori și parteneri de afaceri.

“Planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximații succesive, utilizând experiența și realizările din trecut ale firmei pentru a proiecta în mod realist calea spre viitor. El are drept scop cel mai avantajos și realizabil compromis între ceea ce dorește și ceea ce poate să facă firma respectivă”

“Planul de afaceri nu este o formă de clarviziune prin care se prezice ce anume se va întâmpla cu firma în viitor – este un instrument bine elaborat și fundamentat, este un ghid al evoluției viitoare a afacerii.”

2.3 Conținutul planului de afaceri

“Planul trebuie să conțină răspunsuri la cât mai multe întrebări "dar dacă…",”ce-ar fi daca?” și în funcție de cât de realiste sunt, dovedesc cât de bine pregătită este compania pentru schimbări în plan.”

Planul de afaceri este rezultatul unui studiu format din mai multe parți, care se întocmește pentru începerea unei noi afaceri,pentru implementarea unui proiect, în situația în care firma apeleză la obținerea de credite pentru restructurare si investiții, pentru înfințarea unei societăți mixte, în caz divizare sau fuziune etc. Planul de afaceri asigură bancilor, investitorilor de capital,agenților economici, să cunoasă starea prezentă a intreprinderii și perspectivele acesteia în competiție cu alți parteneri.

Planul de afaceri trebuie să cuprindă indicatori tehnici și economico-financiari să fie credibil realist, fiabil. Fixarea clară a obiectivelor strategice , fundamentarea indicatorilor ajută la stabilirea măsurilor și soluțiilor concrete ce asigura atingerea scopurilor fixate.

Performanța și creșterea competivități intreprinderii sunt asigurate de cocepția strategică care stă la baza fundamentării planului de afaceri .La întocmirea planului de afaceri trebuie să participe întreaga echipă de conducere.

Planul de afaceri coține o caracterizare scurtă a produselor care alcătuiesc obiectul proiectului șiun rezumat al elementelor fundamentale care reies din analiza și proiectare.Caracterizarea produselor face referire la atingerea unor rezultate performante în comparație cu alți agenți ecnomici și la perspectiva relansării întreprinderii datorită mediului economic favorabil .

Calitatea unui plan de afaceri este dată de munca depusă pentru succesul lui,cât și de calitatea concepției.

”Sinceritatea este un element cheie într-un plan de afaceri – orice bancher poate spune asta.Întrebări cheie:

– Ce tip de afacere avem?

– Care este strategia companiei?

– Care sunt piețele-țintă?

– Cât de mult dorim să ne dezvoltăm?”

2.4 Structura planului de afaceri

Cu toate că planurile de afaceri se elaboreaza în legătura cu un scop bine definit, ele sunt diferite ca formă și conținut. În structura planurilor de afaceri se regăsesc și câteva elemente fundamentale:

-Descrierea afacerii

-Prezentarea firmei

-Planul de marketing

-Planul managerial

-Planul financiar

Descrierea afacerii

Descrierea afacerii este partea din plan de afaceri cu scopul de a deprinde creditorii, investitorii ,potențialii parteneri de afaceri, etc. cu organizația și cu proiectul propus, in această parte sunt cuprinse informații privind istoricul firmei, cât si informatii cu caracter general . De aici trebuie să reiasă în mod clar scopul în care a fost întocmit planul de afaceri. Vor fi accentuate acele informații, în funcție de scopul și obiectivele fixate, care pot dirija atenția beneficiarului spre aspectele pozitive ale proiectului. Felul în care este elaborat aceast capitol poate influența decisiv interesul beneficiarilor.

Descrierea afacerii este o parte din planul de afaceri din care trebuie sa se înțeleagă clar cum s-a ajuns la ideea aceasta de afacere,de ce se consideră ca oferta va fi cumpărată de consumatori și care sunt obiectivele afacerii de atingere a scopului propus.

Planul de afaceri trebuie să aibă o strategie care are obiectivul general de obținerea unui echilibru între: riscurile proiectului,resurse disponibile,concurență,condițiile de mediu,etc.

Obiectivele și scopul proiectului sunt inceputul procesului de prevedere și planificare. Obiectivele ajută la relizarea scopului,care are un grad de generalitate mai intensificat.

Scopul proiectului este important să fie cât mai restrâns dar cuprinzător pentru a accepta valorificarea potențialului său și dezvoltarea întreprinderii.

Prezentarea firmei

Prezentare a firmei este o parte care ocupă un loc special in realizarea planului de afaceri. Aspectele in legatură cu întreprinderea în ansamblul ei sunt foarte importante cu toate că elementele fundamentale ale unui plan de afaceri sunt legate de afacerea propriu-zisă . O imagine avantajoasă poate realiza:

garanția unei oferte de calitate

sursa unor parteneriate și contracte ulterioare

Partea de prezentare a firmei include:

date de identificare

misiunea, viziunea și obiectivele

date despre administrarea și conducerea firmei

afilieri (asociații patronale, asociații profesionale etc.)

parteneriate/colaboratori

avantajul competitiv Planul de marketing

Totalitatea activităților efectuate în scopul elaborarii, promovării și furnizării unei anumit produs / serviciu sunt cuprinse in planul de marketing. Informația unui plan de marketing o reprezintă nevoile și așteptările clienților. Obiectivul planului de marketing este de a crea o oferta care să răspundă cât mai bine la nevoile si cerințele clienților. Realizarea unui plan de marketing este prevăzută de o cercetare de marketing,care constă în:

descrierea pieței țintite și delimitarea unui profil al potențialilor clienți

analiza cererii de piață pentru ofertă

evaluarea cererii de piață pentu produsul/serviciul oferit, în perioada de timp urmatoare

evaluarea procentului de cerere de piață care poate fi acoperit

identificarea caracteristicilor ofertei ce influențează decizia de alegere a ofertei

stabilirea nevoilor pe care oferta trebuie să le satisfacă pentru asigurarea clientilor fideli

“Firma are nevoie de o viziune, viziunea impune o strategie, strategia are nevoie de un plan, iar planul impune acțiune. Există un proverb japonez care spune: „Viziunea fără acțiune e un vis frumos. Acțiunea fără viziune e un coșmar”. Trebuie să se elaboreze un plan de marketing detaliat, dar mai logic trebuie denumit planul de bătaie. Planul imaginat trebuie să dea încredere celui care-l gândește că va câștiga.”

Cercetarea de marketing furnizează informațiile care stau la baza deciziilor de marketing privind:

proiectarea și lansarea pe piață a unei oferte noi sau îmbunătațite

stabilirea celor mai bune mesaje promoționale (în funcție de piața țintită)

alegerea strategiei de distribuție

satisfacerea cererii de piață vizată

dobindirea avantajului competitiv

fixarea unui pret competitiv în contextul creșterii cererii de piață

Cercetarea de marketing furnizează rezultate pentru identificarea metodelor optime de adaptare la schimbările de pe piață,pentru anticiparea și influențarea acestor schimbări,in vedera obținerii unei performanțe maxime,prin satisfacerea cerințelor clienților existenți și atragerea de noi clienți.

În componeța unui plan de marketing intră informații referitoare la:

ofertă

potențialii clienți/ piața vizată

mediul concurențial

strategia de promovare și vânzare

cerereta de pe piața vizată

Prezentarea produsului/serviciului este un element fundamental al unui plan de afaceri.Felul în care se realizează prezentarea ofertei influențează clientii in decizia de cumpărare, sunt cei care garantează performanța afacerii. Adaptarea modalității de prezentare a ofertei la obiectivul stabilit este un alt punct de vedere important de care trebuie ținut cont. Șansa de a obține un împrumut, de a încheia un contract de parteneriat sau de a stabili o alianță strategică este tot mai mare dacă informațiile despre ofertă sunt cât mai convingătoare și mai clare .

Prezentarea ofertei cuprinde:

descrierea amănunțită a ofertei

-faza în care se găsește oferta(proiect, prototip, produs finit)

– caracteristicile de bază ale ofertei

elementele noi pe care le aduce oferta

-beneficii(complexitate,preț, calitate,etc.)

-tehnologie de producție (costuri ,materii prime ,utilaje, echipamente, etc.)

-metoda prin care oferta ajunge la clienți

Prin chestionarea segmentului de populație vizat pot fi identificate caracteristicile pe care clienții le consideră relevante pentru un anumit produs / serviciu. Potențialii clienți pot fi întrebați în legatură cu:

calitatea produsului/serviciului oferit

modul de prezentarea ofertei

cerințele pe care produsul/serviciul le satisface

avantajele utilizării ofertei

prețul ofertei

personalizarea produsului/serviciului

introducerea unor pachete/prețuri promoționale

termenul de plată

garanția oferită

amabilitatea personalului

asistență tehnică de specialitate

amplasarea sediului și a punctelor de desfacere

Este important pentru reușita unei afaceri alegerea potrivită a beneficiarilor ofertei, reprezentat printr-un segment de populație vizat. Clienții ofertei pot fi persoane fizice și / sau persoane juridice.

Receptivitatea față de nevoile și asteptările segmentului de populație vizat, măsura în care acestea sunt înțelese și satisfăcute, transformarea clienților ocazionali în clienți fideli este o garanție a succesului.

Obținerea și menținerea avantajului competitiv pe piată se poate realize prin cunoașterea adecvată a mediului concurențial, această reușită se poate asigura prin:

oferta de calitate superioară

fixarea unui preț accesibil

atragerea clienților neglijați de concurență

diversificarea canalelor de distribuție

atingerea statutului de lider de piață

Analiza mediului concurențial se face prin:

– informațiile despre concurență:

-Segmentul de piață (profilul clienților)

-Caracteristicile ofertei

-Avantajele concurenței

-Strategia de promovare

-Canale de distribuție

-Strategia de prețuri

-Părerile și opiniile clienților

Modul în care este promovată și distribuită oferta poate influența reușita sau eșecul unei afaceri . Crearea, susținerea și consolidarea unei imagini favorabile a firmei și a ofertei are la baza o strategie promoțională bună.

Strategii de promovare și vânzare direcționate pe mijloace multiple și variate sunt cele mai eficiente.Aici sunt cuprinse aspecte care țin de:

1 Tipul de publicitate:

– Materiale promoționale

– Pagina de prezentare pe internet

– Mass – media (TV, radio, presa scrisă)

2 Modalitatea de distribuire:

Agenți de vânzare

Distribuitori locali, regionali, naționali

Sistem de vânzare en – gros

Sistem de vânzare en -detail

Planul managerial 

Succesul unei proiect este asigurat, în mare măsură, de felul în care sunt gestionate resursele umane ale firmei. Persoanele alese să conducă proiectul pot fi alese din interiorul firmei (din cadrul personalului existent) sau pot proveni din exterior (în acest caz se recomandă solicitarea unor firme specializate în recrutare și selecție de personal).

Planul managerial cuprinde informații despre:

organigrama și distribuția posturilor (pe funcții de conducere și funcții de execuție)

structura de personal

echipa managerială

date personale ale angajaților cu funcții de conducere (așa cum reies din CV-uri)

date referitoare la competențele echipei manageriale

responsabilitățile și atribuțiile membrilor echipei manageriale

evaluarea rezultelor echipei manageriale poate fi realizată sub aspect cantitativ (în termeni de pierdere și profit) și sub aspect calitativ.

Planul financiar

Pentru ca un proiect să devină și să rămână profitabil este esențial să se elaboreze un plan financiar realist. Acesta se construiește în funcție de scopul general al afacerii și trebuie să reflecte costurile previzionate, prioritățile de cheltuire a banilor și sursele financiare care permit acoperirea acestora.

Cel mai simplu model de plan financiar este cel structurat pe două capitole de cheltuieli:

1.Cheltuieli legate de începerea afacerii:

înființare și autorizare

licențe si autorizații

achiziționare și / sau amenajare spațiu

achiziționare și / sau închiriere utilaje și echipamente

cheltuieli de personal

cheltuieli profesionale (avocat, contabil, consultanți etc.)

cheltuieli administrative

promovare

2.Cheltuieli operționale (fondurile necesare pentru a susține afacerea până în momentul în care devine profitabilă)

cheltuieli de personal

cheltuieli profesionale

cheltuieli administrative

achiziție materii prime (dacă este cazul)

producție (dacă este cazul)

distribuție (dacă este cazul)

transport (dacă este cazul)

promovare

Planurile elaborate în scopul obținerii unor finanțări sau împrumuturi, stabilirii unor parteneriate strategice sau atragerii de investiții, pun accent pe aspectele financiare ale afacerii. Planul financiar în aceste cazuri, se construiește pe date exacte furnizate de:

Bilanțul contabil

Contul de profit și pierdere

Fluxul de numerar (cash flow-ul)

Bilanțul contabil este un document cumulativ ce reflectă toate tranzacțiile financiare efectuate din momentul înființării firmei.Pe baza acestor informații furnizate sunt luate deciziile financiare interne ( cum ar fi suplimentarea unor cheltuieli ,alocarea de fonduri diferitelor compartimente etc.) sau externe (efectuarea unor împrumuturi sau a unor investiții, încheierea unor contracte sau stabilirea unor parteneriate care implică contribuții financiare etc.).

Analiza bilanțului contabil permite estimarea capacității firmei de a-și asuma obligații de plată pe termen scurt (efectuarea unor cheltuieli necesare: administrative, de personal, activități promoționale etc.) sau de a se angaja în împrumuturi și / sau investiții pe termen mediu sau lung (achiziții de spații, utilaje, deschiderea unor noi puncte de lucru sau centre de desfacere etc.).

Bilanțul contabil reprezintă o sursă importantă de informații atât pentru conducerea firmei, cât și pentru eventualii parteneri de afaceri, creditori sau investitori.

Evoluția afacerii într-un anumit interval de timp, se reflectată în termeni de pierdere sau profit și poate fi identificată din analiza contului de profit si pierdere.

Fluxul de numerar (cash flow-ul)este circuitul banilor din firmă și înspre firma ( intrările și ieșirile de numerar), într-un interval de timp și se regasește în bilanțul contabil. Fluxul de numerar poate fi: operațional, de investiții și financiar, în funcție de proveniența și destinația banilor.

3. STUDIU DE CAZ. RETEHNOLOGIZAREA ACTIVITAȚII SC ESPRES UTILAJ S.R.L 3.1 Prezentarea societății.Necesitatea realizării investiției

„Creșterea competivității economice a SC EXPRES UTILAJ S.R.L., prin constructia unei hale si achizitia de utilaje pentru producția de confecții metalice și echipamente pentru industria energetică”

Beneficiar: SC EXPRES UTILAJ S.R.L

Str. Cernei nr.3 ,Cluj-Napoca, România

ORC: J 42 / 12396 / 1994

CUI: RO 5950044 / 1994

3.2 Scopul și obiectivele

Proiectul de investiții se referă la constucția de către SC EXPRES UTILAJ S.R.L a unei hale industriale și dotarea acesteia cu utilaje și echipamente pentru prelucrări mecanice, în speță achiziția unui centru de prelucrare cu comandă numerică.

În urma realizării proiectului, avantajele obținute de firmă în contextul dezvoltării durabile si al egalității de șanse la nivelul regiunii municipiului Cluj sunt:

Dezvoltarea unui segment nou de activitate în cadrul firmei care va completa paleta actuală de servicii și produse oferite de SC EXPRES UTILAJ S.R.L

Cresterea cifrei de afaceri a firmei cu aproximativ 30%

Scaderea costurilor unitare de producție ale firmei.

Obținerea de produse noi, care nu se pot obține cu dotarea actuală

Consolidarea mediului de afaceri regional și local

Promovarea unor practici de consum și producție sustenabile.

Dezvoltarea capitalului uman prin promovarea cooperării teritoriale

Dezvoltarea acestei capacitati de producție va duce la crearea de noi locuri de muncă la nivel local având ca rezultat o dezvoltare urbană durabilă.

Menținerea și dezvoltarea unui mediu de afaceri atractiv, menit să sporească fluxul investițional, să stimuleze modernizarea tehnologică și înnoirea permanentă a proceselor și produselor;

Considerarea impactului produselor asupra mediului pe parcursul întregului ciclu de viață al acestora (de la proiectare, fabricare, asamblare, marketing, distribuție, vânzare ) și folosire până la reciclare și eliminare.

3.2.1 Descrierea afacerii

Principalele repere/etape în dezvoltarea SC EXPRES UTILAJ S.R.L

Date de identificare

Denumirea societății: SC EXPRES UTILAJ S.R.L

Cod unic de înregistrare: RO 5950044 din 1994;

Numarul de ordine în Registrul Comerțului:J 42 / 12396 / 1994;

Data emiterii certificatului: 29 Iunie 1994

Sediul social: Cluj-Napoca,Strada Cernei,nr.3

Director general: Ec. Muntean Dorin

Capitalul social: 202.500 lei

Cifra de afaceri

Cifra de afaceri realizată de societate în anul 2012 este de 4.113.851 lei, în 2013 de 7.250.847 lei , iar în 2014 cifra de faceri a fost de 8.808.830 lei.

Se observă o crestere dinamică a cifrei de afaceri cu 114 % în 2014 față de 2012, în condițiile în care au fost create atat noi locuri de muncă, cât și o diversificare a serviciilor și producției.

Istoric

Societatea comercială SC EXPRES UTILAJ S.R.L CLUJ a fost înființată la data de 13.06.1994

Activitatea principală a SC EXPRES UTILAJ S.R.L o constituie producția de rezervoare, cisterne și containere metalice, cod CAEN 2529.

SC EXPRES UTILAJ S.R.L a devenit foarte cunoscută pe piața furnizorilor de construcții metalice. Acest lucru s-a datorat profesionalismului angajaților, a managementului performant cât și datorită respectului față de clienții noștri, îndeplinirea cerințelor acestora fiind prioritatea noastră.

Preocupați de crearea unor condiții de lucru cât mai bune și care va avea ca rezultat satisfacerea cât mai bine a cerințelor și dorințelor clienților, cât și de calitatea și siguranța produselor noastre, SC EXPRES UTILAJ S.R.L. a luat decizia de a implementa proiectul „Cresterea competivității economice a SC EXPRES UTILAJ S.R.L prin construcția și modernizarea unei hale, și achiziția de utilaje pentru producția de confecții metalice și echipamente pentru industria energetică”

Prin conceperea, dezvoltarea și fabricarea produselor se doreste atingerea unui nivel ridicat de adaptare la nevoile și dorințele clienților nostrii, aducandu-le beneficii prin soluții profesioniste și îmbunatățind calitatea muncii prin introducerea oportună a inovațiilor tehnologice.

Societatea actuală caracterizată prin dinamism și clienți cu nevoi tot mai complexe, se încerca să devenina leader în oferirea soluțiilor personalizate și inovative pe piața costrucțiilor metalice.

SC EXPRES UTILAJ S.R.L dispune de o forță de muncă foarte bine calificată, de asemenea , dispune de o dotare tehnică bună, fapt ce îi permite să execute produse de înaltă tehnicitate.

3.2.2 Obiectul de activitate

4.1 Societatea este constituită cu scopul de a dezvolta, produce, vinde, exporta, importa, întreține și moderniza echipamente din domeniul industriei construcțiilor metalice și a produselor din metal, împreună cu serviciile aferente , precum și alte produse destinate unităților care produc și furnizează energie electrică și termică în conformitate cu prevederile legii. De asemenea societatea este prezentă și pe produse și servicii pentru industria minieră, a cimentului, alimentară, petrolieră.

Domeniul principal de activitate al societății este “ Producția de rezervoare, cisterne și containere metalice “, cod CAEN 2529.

Domenii secundare de activitate:

2521 Producția de de radiatoare și cazane pentru încalzire centrală;

2511 Fabricarea de construcții metalice și părți componente ale structurilor metalice;

2550 Fabricarea produselor metalice obținute prin deformare plastică și metalurgia pulberilor;

2561 Tratarea și acoperirea metalelor;

2562 Operațiuni de mecanică generală;

2594 Fabricarea de șuruburi, buloane, lanțuri și arcuri;

2811 Fabricarea de motoare și turbine

2813 Fabricarea de pompe și compresoare;

2814 Fabricarea articolelor de robinetarie;

2815 Fabricarea lagărelor, angrenajelor și a organelor mecanice de transmisie;

2822 Fabricarea echipamentelor de ridicat și manipulat;

2825 Fabricarea echipamentelor de ventilare și condiționare a aerului (cu excepția celor pentru uz casnic);

2829 Fabricarea altor echipamente de utilizare generală;

2841 Fabricarea altor mașini unelte pentru prelucrarea metalului;

4120 Lucrari de construcții a clădirilor rezidențiale și nerezidențiale;

4321 Lucrări de instalații electrice;

4322 Lucrări de instalații sanitare, de încalzire și de aer condiționat;

4329 Alte lucrări de instalații pentru construcții;

4550 Închirierea utilajelor de construcții și demolare cu personal de deservire aferent;

5020 Întreținerea și repararea autovehicolelor;

5187 Comerț cu ridicata al altor aparaturi utilizate în industrie , comerț și transporturi;

6024 Transporturi rutiere de mărfuri;

6312 Depozitări;

6321 Alte activități anexe transporturilor terestre;

7134 Închirierea altor mașini și echipamente n.c.a.;

Cea mai mare pondere a activității firmei este dată de :

Confecții metalice;

Recipienți sub presiune și schimbatoare de caldură;

Cazane;

Instalații și echipamente sub presiune.

Ventilatoare;

Piese de schimb;

Pentru fabricarea produselor societatea este organizată astfel:

> Atelier montaj 110;

Atelier prelucrări metalice 120.

Activitatea de producție la secție este organizată astfel:

Atelier confecții metalice 210;

Atelier prelucrari metalice 220.

În cadrul sistemului de organizare a activității de producție, societatea are prevazute urmatoarele activități:

Compartiment Proiectări Tehnologice și SDV-uri;-

Compartiment de Mecano-Energetic;

În cadrul secției fabricația produselor este controlată pe fluxul de fabricație de către CTC, de asemenea, se realizează un control CTC și la produsul final, după care se predă la magazia de produse finite, urmând ca în continuare să fie expediate la beneficiar.

Principalele repere/etape în dezvoltarea SC EXPRES UTILAJ S.R.L :

Tabelul 2.2 Pricipalele lucrări realizete de către societate în ultimi 3 ani sunt exemplificate în tabelul de mai jos:

Suplimentar societatea SC EXPRES UTILAJ S.R.L produce, vinde, exportă, importă, întreține și modernizează echipamente și din alte domenii ale industriei construcțiilor metalice și a produselor din metal, împreună cu serviciile aferente și alte produse destinate unităților care produc și furnizează energie electrică și termică în conformitate cu prevederile legii. Executam produse și servicii și pentru industria minieră, a cimentului, alimentară, etc.

De asemenea societatea este certificată în proiectarea și fabricarea de echipamente sub presiune ( Organism de cerificare – ISCIR – CERT SA ).

La data de 04.08.2000, firma a implementat SISTEMUL DE MANAGEMENT AL CALITATII, conform SR EN ISO 9001:2008, sistem care a fost menținut în toată perioada de la implementare și până în prezent.

3.3 Managementul întreprinderii

Echipa managerială este omogenă, matură, dinamică, foarte bine pregătită profesional, există spirit de echipă, fapt ce se reflectă pozitiv în activitatea economică a societății.

Managementul acoperă toate funcțiile necesare într-o firmă cu profil de producție.

3.3.1 Organigrama firmei

3.3.2 Structura managementului și experiența

Structura de organizare a SC EXPRES UTILAJ S.R.L este formată din trei componente :

Managementul strategic este format din:

Director General;

Director Economic;

Director Tehnic;

Managementul logistic este format din:

Director General;

Director serviciu proiectare;

Șef compartiment resurse umane;

Șef compartiment marketing;

Șef serviciu CTC.

Managementul operational este format din:

Director tehnic-productie;

Șef secție;

Șef atelier;

Maistru;

Șef compartiment comercial;

Organigrama cuprinde toate compartimentele enunțate și are o distribuție corespunzătoare cu cerințele fiecărui nivel al managementului.

Astfel, în timp ce managementul operațional abordează probleme de conducere curentă a fabricației, managementul logistic rezolvă problemele ce îi revin, iar managementul strategic dispune de structurile și metodele necesare planificării și controlului strategic al sociețății.

Structura de organizare a conducerii este de tipul "on line functionala" in axa: Director general – Director tehnic -productie – Sef sectie – Sef atelier – Maistru.

Activitatea de conducere este structurată în cinci funcțiuni, care se regăsesc în societate astfel:

Funcțiunea de cercetare dezvoltare;

Funcțiunea productie;

Funcțiunea logistică – comercială – marketing;

Funcțiunea financiar contabilă;

Funcțiunea de personal.

Analiza organizării conducerii permite concluzionarea că actualul management satisface necesitățile societății pe termen scurt și mediu.

Pe termen lung se impune reanalizarea unor activități, astfel încât distribuția numărului de personal va trebui corectată în raport cu direcțiile principale de efort, pentru menținerea și dezvoltarea piețelor, precum și asimilarea în fabricație de noi produse.

Tabelul 2.3 Echipa managerială:

3.3.3 Resurse umane

Structura personalului, număr de angajați.

În prezent, numărul de angajați la SC EXPRES UTILAJ S.R.L este de 45.

Tabelul 2.4 Dinamica numarului de salariati repartizati pe sexe

Tabelul 2.5 Repartizarea salariaților pe limită de vârstă

Se observă o structură echilibrată a personalului. Ponderea cea mai însemnată este deținută de salariații cu vârsta cuprinsă 40 – 50 ani, vârsta medie a personalului fiind de 40,4 ani, fapt ce atestă că societatea dispune de un personal muncitor cu un potențial fizic foarte bun și cu o experiență mai mare în domeniu de activitate. De asemenea, raportul între bărbați și femei este corespunzător, având în vedere structura de productie a agentului economic.

Tabelul 2.6 Evoluția structurii salariaților în funcție de pregătire

Forța de muncă existentă în societate este la potențial maxim, are experientă în domeniul de activitate al societății, ceea ce contribuie la desfăsurarea unei activități de calitate.

O analiza sociologică, după criteriul grupei de varstă medie a forței de muncă este de 40,4 ani. Acest lucru indică un potențial foarte bun al forței de muncă, care dispune de experiență și continuitate în activități specifice la SC EXPRES UTILAJ S.R.L.

În ansamblu, caracterizarea resursei umane arată capacitatea acesteia în susținerea de către salariați a dezvoltării și restructurării societății, atât la nivel operațional cât și funcțional.

3.3.4 Sinteza situației financiare

Tabelul 2.7 Evoluția rezultatelor financiare pe ultimii trei ani este prezentată în tabelul de mai jos (cifrele sunt în RON):

Din tabelul de mai sus sunt de remarcat urmatoarele aspecte:

Cifra de afaceri în RON a crescut între 2012 și 2014 cu 116 %;

Profitul operațional al firmei a crescut în cu 58,7 % între 2012 și 2014;

Față de anul anterior, creșterea cifrei de afaceri a determinat pe de altă parte o scădere a activelor circulante, respectiv a activelor imobilizate, cu 5,5 %, datorită faptului că firma a executat lucrări și servicii fără imoblizări de stocuri.

3.4 Analiza pieței

În ultimii 10 ani, pe piața locală de echipamente și utilaje pentru industria energetică, confecții metalice , s-a înregistrat o creștere constantă a cifrei de afaceri, situatie generata în primul rand de investițiile în acest sector. Dacă în urmă cu 10-15 ani produsele EXPRES UTILAJ S.R.L erau accesibile unui număr restrâns de beneficiari, din cauza costurilor mari de achiziție și puterii scăzute de cumparare a pieței, în prezent produsele din categoria nostră de fabricație sunt accesibile unei categorii mult mai largi de beneficiari, datorită în primul rând diversificarii gamei de produse și servicii.

Această situție a dus la sporirea gradului de comercializare, concomitent cu formarea unui preț de echilibru între cerere și ofertă, la o valoare mult mai scazută în comparație cu cea din deceniul anterior. Pe masura consolidării acestei industrii, au aparut mai mulți factori de influentă, atât pozitivi, cât și negativi, dintre care menționăm:

creșterea veniturilor potențialilor clienți;

diversificarea ofertei, concomitent cu stabilizarea prețului;

constientizarea avantajelor pe care le presupune achiziția de utilaje de la producători certificați;

apariția de produse ale caror caracteristici de performanță nu corespund standardelor europene;

concurența neloială;

acțiunile de evaziune fiscală;

lipsa de informare a clienților.

Deși există anumite decalaje între industria de profil din România și cele din statele vest-europene, diferențele nu sunt atât de pregnante ca în alte domenii de activitate. Cauza principală este tocmai dezvoltarea relativ recentă a acestui sector, ceea ce asigură producătorilor locali șansa de a nu înregistra un decalaj evident în competiția cu firmele occidentale. Întarzierea oferă industriei locale de profil șansa de a recupera diferențele care se mai întâlnesc în prezent. Normativul comunitar obligă, ca orice alt document care intră sub incidența prevederilor Directivei Privind Echipamentele sub Presiune, la îndeplinirea procedurilor ITT (testarea inițială a produsului) și FPC (controlul producției fabricii), ulterior urmând elaborarea declarației de conformitate într-un anumit sistem de atestare și aplicarea marcajului CE.

În anul 2014 s-a evidențiat o creștere a activității din producerea echipamentelor pentru industria energetică, creștere care a devenit obișnuită în ultimii cinci ani. Estimările pentru următorii 7-10 ani fiind pozitive, pe fondul investițiilor ce se preconizează în domeniu, și a modernizării produselor și proceselor tehnologice în vederea creșterii randamentului energetic și a preocuparii tot mai accentuate pentru protecția mediului.

În același timp cu creșterea susținută a dimensiunii pieței, se asteaptă ca următorii factori să aibă o influență majoră în evoluția producției din acest sector:

creșterea concurenței, inclusiv prin apariția de competitori din alte state membre ale UE;

stabilizarea cererii;

creșterea gradului de informare a beneficiarilor;

3.4.1 Factori care determină decizia de cumpărare

În condițiile prezentate mai sus, este foarte probabilă schimbarea atitudinii companiilor, în sensul orientării acestora către aspirațiile clienților, în vederea identificării exacte a mecanismului care determină decizia de cumpărare. De asemenea, în condițiile unei piețe europene comune, în care numărul producătorilor de mici dimensiuni este în scădere, singurele opțiuni viabile ale fabricanților din categoria IMM sunt asocierea cu alte societăți, modernizarea tehnologică, diversificarea portofoliului de produse și servicii, o flexibilitate accentuată. Dacă, în prezent, criteriile pe baza cărora sunt achiziționate produsele din gama de fabricație a SC EXPRES UTILAJ S.R.L sunt prețul, informația de la terți și tipul de sistem, este previzibil ca pe termen mediu acestea să se modifice, iar calitatea produsului și diversificarea gamei executate să devină factorul decisiv de formare a deciziei de cumpărare. Și prețul poate înregistra ajustări semnificative, pe măsura echilibrării cererii cu oferta, dar aceasta nu este asteptat să se întâmple mai devreme de anii 2016-2017.

Totodată, este posibila o revigorare puternică a segmentului de echipamente cu randamente energetice ridicate aliniate la ceritele de mediu impuse de necesitatea respectării standardului european de eficientă energetică (EnEV), ceea ce va reprezenta un alt factor de accelerare a sporirii cererii.

3.4.2 Clienții existenți și potențiali

SC EXPRES UTILAJ S.R.L are urmatoarele categorii de clienți:

Complexele energetice nationale – CE Turceni, Rovinari,

SE Deva, Pitești, Galați, București

Asociațiile de locatari/proprietari

Consilii locale, primării

Societăti comerciale

Persoane fizice

Lista cu principalii clienți ai societății , precum și produsele pe care aceștia le achiziționează de la SC EXPRES UTILAJ S.R.L este prezentată în tabelul de mai jos :

Tabelul 2.16 Lista cu principalii clienți ai societății

3.4.3 Concurența existentă pe piată

Piața de utilaje și echipamente energetice din România este relativ concentrată în câteva societăți care au capacitatea tehică, de concepție, și financiară de a concura pe această piață. Majoritatea contractelor în domeniu sunt contracte cu valoare mare, ceea ce presupune listarea lor în Sistemul Național de Achiziții Publice ( SEAP ). Acest fapt presupune o selecție riguroasă a ofertanților, o transparență maximă, și, nu în ultimul rând o concurență cu efecte benefice asupra întăriri economiei de piață în România.

Principalii competitori pe această piață sunt:

– SC UTON ONEȘTI SA

– SC ALSTOM SA

– SC ENERGOUTIL CONTACT SA

– SC SAEM SA

– SC TERMOSERVICE SA BRAȘOV

– SC PIFATI SA

– SC ENERGOMONTAJ SA

– SC ROMTERM SA

– SC METALICA SA

– SC BENEROM SRL

Fiecare dintre aceste societăți reprezintă un competitor serios , dar atuurile SC EXPRES UTILAJ S.R.L sunt:

Nu toți competitorii sunt și producători , acest lucru ducând implicit la o creștere a prețurilor;

O parte din competori reprezintă filiale ale unor mari concerne din Europa de Vest ( ex. SC ALSTOM SA ) , ceea ce duce la o livare a comenzilor cu componente din import , lucru ce duce la o prelugire a termenelor de livrare

O parte din competitori au o singura unitate de producție , care se orientează spere producția de serie , deci implicit nu pot onora comenzi la tema tehnică primite din partea beneficiarilor.

SC EXPRES UTILAJ S.R.L poate elimina toate aceste neajunsuri printr-o bună organizare logistică, realizând un echilibru între aprovizionarea cu materii prime, materiale și semifabricate și desfacerea de produse din nomenclatorul de fabricație al societății.

De asemenea achizitionarea, modernizarea și punerea în funcțiune a noii hale , cât și decizia de a achizționa în cadrul\ prezentului proiect a unui utilaj performant , va da posibiltatea SC EXPRES UTILAJ S.R.L să realizeze :

Prelucrarea a noi tipuri de produse cu dimensiuni agabaritice, cu grad ridicat de complexitate tehnică, pentru care există o piață potențială atât în țară cât și în străinatate ;

Reducerea termenelor de fabricație și implicit scurtarea termenelor de livrare;

Creșterea portofoliului de clienți atțt interni cât și externi.

În prognoza financiară este prezentat devizul tehnlogic pentru trei produse care vor avea o pondere mare de fabricație pe noul utilaj care urmează a fi achiziționat , montat și pus în functțune în urma implementării proiectului.

Aceste produse sunt :

PRODUS 1 EXPRES UTILAJ ( șnek 65×1500 mm) ;

PRODUS 2 EXPRES UTILAJ ( confecții metalice ) ;

PRODUS 3 ( semifabricate forjate prelucrate).

3.5 Strategia de marketing

SC EXPRES UTILAJ S.R.L are o strategie de marketing coerentă, care acoperă toate cele patru elemente ale mixului de marketing: produs, preț, distribuție, promovare.

Politica de produs a societății presupune vânzarea unei game complete de produse, însoțită, dacă clientul solicită, și de asigurarea de servicii conexe din profilul actual de activitate al firmei, astfel încât cumpărătorul să beneficieze în ultimă instanță de o soluție „la cheie”.

Pașii necesari de la primul contact cu clientul până la finalizarea achizțtiei sunt:

discuție cu clientul la show-room;

vizite la sediul clientului , analiza soluției tehnice optime în baza documentației tehnice de execcuție primite de la client ;

în cazul în care cererea de ofertă primită din partea clientului nu cuprinde documentația tehnică , SC EXPRES UTILAJ S.R.L poate oferi soluții complete de proiectare , executție , montaj și punere în funcțiune;

formularea ofertei tehnico-comerciale din partea SC EXPRES UTILAJ S.R.L;

încheiere contract;

încasare avans și esalonare termene de livrare și plată;

execuția produselor comandate și livrarea lor;

Dupa caz se va face montajul și punerea în funcțiune a produselor livrate.

Trebuie menționat și faptul că EXPRES UTILAJ S.R.L va avea o ofertă diversificată de produse și servicii , fiind astfel mai puțin expusă decât alte firme la riscurile fluctuației pieței.

Politica de preț diferențiată în funcție de tipul clienților astfel:

La licitațiile publice organizate de autoritățile contractante , în speță Companiile Naționale de Producere a energiei electrice care reprezinta ponderea contractelor noastre, structura prețului de ofertare este facută astfel încât profitul este minim, de obicei 5 – 10 %.

organizații publice, consilii locale, primării – conform legii, aceștia plătesc contravaloarea lucrărilor la recepția acestora.

Cu societățile comerciale beneficiare ale produselor și serviciilor noastre prețul se negociază între părți în baza unui deviz. De regulă, clienții revin cu alte comenzi; am urmarit și în mare parte am reușit să fidelizăm clienții prin oferirea de soluții complete.

Politica de promovare reclamă

Având în vedere importanța deosebită a acestui domeniu, societatea a alocat resurse importante în promovare și reclamă, din care amintim:

târguri și expoziții – firma participă în prezent la targul de profil – Romtherm- cu produse precum schimbătoare de caldură, piese de schimb, servicii de proiectare;

print – firma este prezentă cu reclame, în cataloage de specialitate și în catalogul Pagini Naționale;

materiale promoționale (pixuri, brichete, sacoșe, scrumiere etc.) – acestea sunt oferite cu diverse prilejuri potențialilor clienți sau parteneri de afaceri.

Site-ul propriu – www.expresutilaj.ro – unde sunt prezentate produsele si serviciile noastre;

3.6 Prezentarea proiectului

SC EXPRES UTILAJ S.R.L intenționează să modernizeze capacitatea de producție aflată în municipiul CLUJ , prin construcției halei.

Construcția halei incepe in luna august 2015, în baza proiectului executat de RSbA, Dragoș Ionuț, arhitect. Au fost întocmite de asemenea proiecte de fundație,de structură , instalații și electrice.

Hala va avea dimensiunile de: Lungime = 60 ml ; Lățime = 18 ml ; Înălțime = 9 ml.

Prezentam mai jos o secțiune transversală a halei.

Vor fi construite următoarele componente ale construcției:

fundația ( în pahare de beton armat fixate pe piloți );

stâlpii de susținere din beton armat,

grinzi de rulare a podului rulant.

– grinzile de suținere a acoperișului.

– podul rulant.

peretii

Acoperis

usile aferente,geamuri si luminatoare

În cadrul acestui proiect, se dorește finalizarea construcțiaei prin achiziția de materiale necesare și punerea în funcțiune a halei.

Societatea dispune de o serie de utilaje și echipamente necesare dotării noii hale, dar se face simțită nevoia unui utilaj complex, modern, pentru prelucrări mecanice agabaritice cu greutate mare, și anume un centru de prelucrare cu comandă numerică. Prin achiziția acestuia va crește sensibil productivitatea pentru produsele din activitatea curentă, și, va crește atât gama de produse executate cât și complexitatea acestora.

Nevoia unui astfel de utilaj a fost resimțită și datorită faptului că nu s-au putut onora comenzile pentru mulți cliețti care auveau nevoie de piese și subansamble metalice mari și precise ( piese gen batiuri ), care nu se pot executa cu parcul de utilaje existent.

Pentru dotarea halei, urmează să se achiziționeze un utilaj complex – și anume un centru de prelucrare- specific producției de prelucrări și confecții metalice, care va contribui la creșterea capacității de producție a firmei și la realizarea de produse noi. Utilajul și subansamblele care urmează să fie achiziționate sunt ( în conformitate cu cea mai avantajoasă ofertă )

Lista integrală cu utilajele, materialele, lucrările și serviciile care urmează sa fie achiziționate, necesarul cantitativ și valoarea estimată sunt prezentate centralizat în tabelul 2.8:

Tabelul 2.8 Lista utilaje ce urmeaza sa fie achizitionate

Pentru construcția halei sunt necesare următoarele materiale și servicii:

Tabelul 2.9 Materiale și servicii necesare finalizarii halei

Pentru gestionarea eficientă și profesională a implementării proiectului, au fost necesare servicii de consultanță specializată, în afaceri și managementul atât în faza de elaborare a proiectului, cât și în perioada de implementare.

Tabelul 2.10 Cheltuieli servicii de consultanta

Totalul mijloace fixe tangibile , construcții și servicii de consultanță care fac obiectul prezentului contract

Tabelul 2.11 Totalul mijloace fixe tangibile

Valoarea în RON a proiectului a fost calculata la un curs RON/EUR de 1 EUR = 4,48RON,

Valorile din tabelul de mai sus se bazează pe oferte primite de SC EXPRES UTILAJ S.R.L de la potențiali furnizori de echipamente, utilaje și servicii.

Prezentare sumară a echipamentului ce urmează a fi achiziționat:

CENTRU DE PRELUCRARE CU COMANDĂ NUMERICĂ PENTRU PRELUCRĂRI PRIN AȘCHIERE

Acest centru de prelucrare reprezintă un echipament complex de prelucrări prin așchiere de ultimă generație, și are următoarele caracteristici:

În urma implementării proiectului vor fi create 45 locuri de muncă, după cum urmează:

Tabelul 2.12 Locuri de munca ce vor fi create

Personalul va fi recrutat dintre absolveții cursurilor de calificare organizate de AJOFM Cluj , prioritate urmând să aiba persoanele aflate în șomaj.

3.7 Managementul proiectului

Pentru elaborarea prezentului plan de afaceri și pentru servicii legate de implementarea proiectului, SC EXPRES UTILAJ S.R.L va beneficia de o echipă proprie dedicată, având o îndelungată experință în managementul și implementarea de proiecte. De asemnea SC EXPRES UTILAJ S.R.L a încheiat un contract de consultanță cu un expert, dl Bocoș Radu , persoana fizică autorizată , cu o experiență îndelungată în elaborarea și implementarea de proiecte finanțate din fonduri europene. Contractul de consultanță este de asemenea inclus în dosarul înaintat catre Organismul Intermediar al Programului Operațional Sectorial Creșterea Competitivității Economice.

3.7.2 Planul operațional

Secția de producție este compusă din două fluxuri principale:

Atelier confecții metalice 210;

Atelier prelucrări metalice 220.

În urma realizării proiectului nu vor exista modificări ale fluxurilor, echipamentele care urmează să fie achiziționate ducând numai la creșterea capacității de producție, nu și la modificări tehnologice.

Produsele care urmează a fi obținute în urma realizării investiției sunt același cu cele pe care le obține firma în prezent și anume:

Confecții metalice;

Recipienți sub presiune și schimbatoare de caldură;

Cazane;

Ventilatoare;

Piese de schimb;

Instalații și echipamente sub presiune

Adițional, prin achiziția centrului de prelucrare, vom putea produce și repere noi precum:

Batiuri pentru mașini unelte

Confecții metalice agabaritice

Piese mari ce presupun o precizie ridicată și o singură prindere în dispozitiv.

Capacitatea de producție va crește în medie cu aproximativ 6 % pe an. În analiza financiară pe șapte ani au fost estimate urmatoarele procente de crestere anuala a producției după cum urmează :

2% în al doilea an de operare dupa încheierea perioadei de implementare a proiectului;

5% în al treilea an de operare ;

7% în al patrulea și al cincilea an de operare;

9% în ultimii doi ani de monitoarizare după încheierea perioadei de implementare.

Dupa cei șapte ani de operare după încheierea perioadei de implementare a proiectului , capacitatea de producție a SC EXPRES UTILAJ S.R.L va crește cu aprox 39%.

3.7.3 Scurtă descriere a activității curente

Societatea comercială SC EXPRES UTILAJ S.R.L CLUJ își desfășoară activitatea de producție în secția de producție din str.Corneliu Coposu nr.45,Cluj-Napoca.

În perioada anuilor 2012, 2013 și 2014, agentul economic a executat produse de complexitate ridicată și care sunt destinate cu prioritate către industria energetică din România, precum și pentru export, astfel:

Confecții metalice;

Recipienți sub presiune;

Cazane;

Ventilatoare;

Piese de schimb;

Instalații și echipamente sub presiune.

Pentru sustinerea eficientă a procesului de producție, societatea a reușit să fie independentă față de o parte din utilități, astfel: aer, canalizare și instalații de epurare a apei.

3.7.4 Prezentarea procesului de fabricație

SC EXPRES UTILAJ S.R.L. CLUJ realizează o serie de produse de înaltă tehnicitate din domenii complexe cum ar fi:

Industria energetică;

Industria petrochimică;

Industria extractivă;

Industria materialelor de construcții;

Industria alimentară.

Produsele executate de societate sunt:

Execuție și montare construcții metalice sudate din oțel carbon și inox;

Execuție și montare de ventilatoare pentru industria energetică;

Execuție și montare de cazane pentru industria energetică;

Fabricarea echipamentelor de instalații și ventilație, precum și prelucrarea tehnică a fierului.

Execuție piese de schimb și echipamente din industria construcțiilor de mașini;

Operațiile tehnologice ce se execută în societate sunt:

611 prelucrări mecanice

debitări;

roluiri;

îndoiri;

lăcatușerie;

cazangerie.

612 prelucrări mecanice prin așchiere:

strunjiri;

frezări;

găuriri pe mașini în coordonate;

rectificări (plan, interior, exterior)

613 operații de sudare

oxigen;

electric;

WIG;

MIG-MAG

Sudură în argon

Sudură sub strat de flux

sudare automată cu cap orbital.

În partea finală a procesului tehnologic se execută operațiuni de protecție a suprafețelor (grunduire, vopsire), după care se execută controlul final și predarea produselor la magazia de produse finite

3.7.5 Principalele produse realizate în anul 2013 si 2014

Activitatea SC EXPRES UTILAJ S.R.L CLUJ s-a înscris în coordonatele generale ale ramurii construcțiilor de mașini din sectorul privat și de stat. Societatea a reușit să ocupe un segment important privind dotarea sectorului energetic cu echipamente energetice.

Evoluția producției fizice realizată în anii 2012, 2013 și 2014 este prezentată în tabelele nr.2. 13, 2.14, 2.15.

3.7.6 Producția livrată pe piața internă

Tabelul 2.13 Producția livrată pe piața internă

3.7.7 Producția livrată pe piața externă

Tabelul nr. 2.14 Producția livrată pe piața externă

3.7.8 Produsele totale livrate pe piața internă și externă

Tabelulnr. 2.15 Produsele totale livrate pe piața internă și externă

Eficința relizarii investiței

In toate sectoarele de activitate economică o afacere performantă are la baza un program

de investiții, concretizat în unul sau mai multe proiecte de investiții.

O întreprindere realizează performanțe atunci când rezultatele obținute satisfac cerințele clienților, au un nivel competitiv ridicat, creează plus valoare acționarilor și respectă întocmai cerințele de protecție a mediului, performanța obținută astfel în cadrul procesului de producție generează eficiența economică, când este obținută datorită utilizării raționale a factorilor de producție.

Eficiența unei investiții este data de capacitatea respectivei activități de a-și îmbunătății metodele de lucru, de a-și crește performanțele în vederea atingerii obiectivelor stabilite, în condiții de eficiență ridicată, prin maximizarea rezultatelor obținute în condițiile minimizării consumurilor de resurse, precum și de a-și îmbunătății competitivitatea într-un mediu concurențial activ.

Eficiența unei investiții este reprezentată si de ideea de a produce exact atunci când se cere intr-o anumita piață și exact ce se cere pe accea piață: „…Primul care furnizează ceea ce clientul dorește este căștigător și va supraviețui în carul acestui sistem concurențial…” , Nistor Razvan „ Managementul proiectelor “ suport curs.

Aceste rezultate pot fi atinse prin realizarea de proiecte performante cu un management de proiecte corespunzător, scopul final al managementului fiind eficiența.

Performanța trebuie analizată ca rezultat al unei comparații între două intervale temporare, două perioade, raportandu-se la unul dintre ele.

Sistemul de măsurare a performanțelor unei activități economice (întreprinderi) are un rol important în cadrul strategiei acesteia și oferă managementului informații utile în vederea monitorizării controlului și evaluării activității acesteia, fiind un factor important de motivare și instrument al procesului de imbunătățire continuă.

În ceea ce privește modul în care vom analiza o investiție, va trebui sa avem in vedere in primul rand rentabilitatea acestei investitii, respectiv capacitatea acesteia de a genera rezultate ca urmare a cheltuielilor effectuate în cadrul întreprinderii, apoi capacitatea acesteia de a conduce la cresterea acestei întreprinderi prin adaugarea de valoare , apoi va fi analizat riscul, care trebuie minimizat, iar termenul de recuperare a investițiilor să fie cât mai scurt.

Analizarea unei investitii sau a unui program investițional va avea în vedere utilizarea unui sistem de indicatori, rezultatele analizei putând evidenția faptul că unii indicatori ar putea fii favaorabili iar unii nefavorabili, fapt care ar necesita o aprofundare a calculelelor de analiză economică.

Eficiența și analiza unui proiect de investiții, sau a unui program investițional trebuie să răspundă la două tipuri de întrebări, una de natura gnoseologică, respectiv de cunoaștere și una de natura decizională.

În ceea ce privește răspunderea la întrebările de natura gnoseologica, indicatorii analizați trebuie să permită cunoașterea tuturor aspectelor legate de eficiența acestei nvestiții, respectiv în ceea ce privește efortul (costuri și cheltuieli) și în ceea ce privește efectele(CA, profit).

În ceea ce privește răspunderea la întrebările de natura decizională, indicatorii analizați, în funcție de conținutul acestora și a obiectivelor pe care dorim să le realizăm , constituie un criteriu în luarea unei decizii de investiție.

Indicatorii economici care se folosesc în evaluarea eficienței economice a unui plan de investiții, trebuie sa urmărească creearea unui echilbru optim între efortul ce urmează a se depune de către întreprindere(investitor) și efectele care se preconizează a se obține de pe urma investiției, creeând investitorului contextul luării celei mai bune decizii în condițiile specifice activității sale.

Necesarul de finanțare. Sursele de finanțare

Investiția totală, estimată la valoarea de 6,947,808 RON, va fi finanțată din două surse: resursele proprii ale SC EXPRES UTILAJ S.R.L și finanțare nerambursabilă prin Programul Operațional Sectorial Creșterea Competitivității Economice. În tabelul de mai jos sunt prezentate detaliat cele doua surse de finanțare:

Tabelul 2.17. Surse de finantare

Resursele proprii vor fi asigurate prin reinvestirea profitului obținut în anul realizării investiției și prin accesarea unui credit bancar.

După încetarea finanțării nerambursabile, firma își va susține activitatea din fluxul de numerar generat de activitatea curentă.

3.8.1 Premise utilizate în prognoza financiară

Prognoza financiară pentru următorii șapte ani după încetarea finanțării nerambursabile se bazeaza pe urmatoarele premise:

capacitatea de producție a firmei va crește , conform planului financiar , în cei șapte ani de operare , ulterior celor doi ani de implementare;

creșterea prețurilor de vânzare se reflectâ în planul financiar în indicele de creștere previzionat și va urma relativ un indice de inflație estimat ;

cheltuielile din exploatare au fost estimate pornind de la cele actuale, iar evoluția lor este în același sens cu veniturile (creștere de 2% în primul an de exploatare , o scădere de 1% in al doilea an de exploatare , iar apoi o creștere liniară anuală cu 5-6%). Pe ansamblu în cei șapte ani de exploatare cheltuielile de exploatare vor crește cu 25%.

salariile directe, vor crește eșalonat cu 5% până în al treilea an de funcționare, cu 1% în al patrulea și al cincilea an de funcționare , iar apoi ele se vor stabiliza în ultimii trei ani de funcționare și monitorizare ; iar creșterea estimata pe cei 7 ani de operare , în perioada 2016-2022 este de 28% , urmând un indice de inflație estimat.

cheltuielile generale și administrative, proporțional cu cele actuale ele vor crește cu 22% în perioada 2016-2022 ;

amortizarea mijloacelor fixe achiziționate prin proiect se va face liniar, în zece ani;

rata de actualizare pentru calculul ratei interne de rentabilitate financiara (RIR) este de 6,25%,

3.8.2 Situații financiare previzionate

Analiza financiară a proiectului a fost realizată pentru anul implementării și următorii șapte ani după încetarea finanțării nerambursabile și include următoarele situații previzionate:

contul de profit și pierdere și fluxul de numerar al proiectului;

contul de profit și pierdere și fluxul de numerar al firmei în cazul în care nu s-ar realiza proiectul;

contul de profit și pierdere și fluxul de numerar total al firmei (activitatea curentă + proiect);

bilanțul contabil.

Datorită faptului că EXPRES UTILAJ S.R.L a avut o creștere economică importantă începând cu anul înființării 1994, societatea va susține partea de finanțare a proiectului din resurse proprii fără a mai apela la credite bancare.

Toate situațiile financiare (cu exceptia bilanțului) sunt previzionate lunar și anual pe fiecare dintre cei șapte ani dupa încetarea finanțării nerambursabile.

Principalii indicatori economico-financiari, calculați pentru o perioadă de șapte ani după încetarea finanțării nerambursabile, sunt următorii:

3.8.3 Rezultatul din exploatare

Acest indicator se calculeaza ca diferenta între veniturile din exploatare și cheltuielile din exploatare. În tabelul de mai jos sunt prezentate veniturile si cheltuielile din exploatare, profitul din exploatare anual și profitul mediu din exploatare pe cei șapte ani analizați. Toate sumele sunt în RON.

Tabelul 2.18 Veniturile si cheltuielile din exploatare

3.8.4 Durata de recuperare a investiției

Acest indicator se calculează ca raport între valoarea investiției și profitul net mediu pe perioada prognozată. Pentru proiectul analizat, profitul net anual pe primii șapte ani este:

Tabelul 2.19. Profitul net anual pe primii șapte ani

Valoarea investiției este de 6,947,808 RON, iar profitul mediu pe cei șapte ani este de 2,624,291 RON, astfel că durata de recuperare a investiției este : Dr = X / Y = 3 ani.

3.8.5 VAN Și Rata interna de rentabilitate financiara

Acest indicator se calculează pe baza fluxurilor de numerar previzionate, actualizate (în cazul acestui proiect) cu o rată de actualizare de 6,25%, (dobânda de referință a BNR=6,25), și a valorii reziduale a mijloacelor fixe achiziționate prin proiect. Indicatorul a fost calculat pentru o perioadă de șapte ani dupa încetarea finanțării nerambursabile. La sfârșitul celor șapte ani, valoarea reziduală a mijloacelor fixe va fi de 1,225,899 RON, rezultată ca diferență între valoarea de achiziție a acestora și amortizarea pe cei șapte ani. În tabelul de jos sunt prezentate valorile nete și cele actualizate ale fluxurilor de numerar anuale pe primii șapte ani și a valorii reziduale a mijloacelor fixe:

Tabelul 2.20 Valorile nete și cele actualizate ale fluxurilor de numerar anuale pe primii șapte ani și a valorii reziduale a mijloacelor fixe

Întrucât calculul acestui indicator este extrem de dificil, pentru calcul au fost utilizate funcțiile programului Excel.

Tabelul 2.21 Valorie actualizate ale fluxurilor de numerar

Valoarea RIRF/C astfel calculată este de 7.27%

3.8.6 Rata îndatorării

Acest indicator se calculează ca raport între total datorii și total active. Pe cei șapte ani analizați, SC EXPRES UTILAJ S.R.L va avea următoarele valori previzionate pentru cele două categorii (în RON):

Tabelul 2.22 Rata indatorarii

3.8.7 Situații financiare previzionate

include următoarele documente:

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL.xlsx

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Deviz activitate curentă.pdf

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Deviz proiect.pdf

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Deviz proiect var. medie.pdf

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Ipoteze activitate curentă.pdf

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_ipoteze varianta maximă.pdf

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Ipoteze varianta medie.pdf

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_P&L+CF fără proiect.pdf

Contul de profit și pierdere și fluxul de numerar al firmei pentru activitatea curentă (fară realizarea proiectului), lunar și anual anii 0-1 de implementare;

Contul de profit și pierdere și fluxul de numerar al firmei pentru activitatea curentă (fară realizarea proiectului), lunar și anual anii 2- 8, reprezentând cei 7 ani de monitorizare după încetarea finanțării nerambursabile

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_P&L+CF var. maxima.pdf;

Contul de profit și pierdere și fluxul de numerar al firmei pentru activitatea curentă ( cu implementarea proiectului la o capacitate de producție maximă ), lunar și anual anii 0-1 de implementare;

Contul de profit și pierdere și fluxul de numerar al firmei pentru activitatea curentă ( cu implementarea proiectului la o capacitate de productie maximă ), lunar și anual anii 2- 8, reprezentand cei 7 ani de monitorizare dupa încetarea finanțării nerambursabile;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_P&L+CF var. medie.pdf;

Contul de profit și pierdere și fluxul de numerar al firmei pentru activitatea curentă ( cu implementarea proiectului la o capacitate de producție medie ), lunar și anual anii 0-1 de implementare;

Contul de profit și pierdere și fluxul de numerar al firmei pentru activitatea curentă ( cu implementarea proiectului la o capacitate de producție medie ), lunar și anual anii 2- 8, reprezentând cei 7 ani de monitorizare după încetarea finanțării nerambursabile;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_P&L+CF var. curenta + var. max..pdf –cumulat cele două prognoze;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_P&L+CF var. crt + var. medie.pdf cumulat cele două prognoze;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Plan investiții.pdf;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Plan investiții var medie.pdf;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Plan de finanțare.pdfș

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Plan de finanțare varianta medie.pdfș

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Credit proiect – în varianta maxima – tabel de rambursare a creditului care va fi contractat în vederea finanțării proiectului , înainte de rambursările previzionate;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Credit proiect – în varianta maximă- tabel de rambursare a creditului care va fi contractat în vederea finanțării proiectului , înainte de rambursarile previzionate;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Imobilizări.pdf – lista imobilizărilor existente, a celor achiziționate prin proiect în varianta maximă și medie – calculul lunar și anual al amortizării;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Bilanț var maximă.pdf ;

pentru activitatea curentă + proiect – pentru anii 0-1 – de implementare ;

anii 2 -8 de monitorizare;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Bilanț var medie.pdf;

pentru activitatea curentă + proiect – pentru anii 0-1 – de implementare ;

pentru anii 2 -8 de monitorizare;

Prognoza EXPRES UTILAJ S.R.L_FINAL_Indicatori.pdf – tabel cu principalii indicatori ai proiectului.

3.8.8 Rezultatele realizării proiectului

Prin punerea în funcțiune a unei noi hale și achiziția în cadrul proiectului a unui utilaj performant SC EXPRES UTILAJ SRL poate să realizeze :

prelucrarea unor tipuri noi de produse cu dimensiuni agabaritice și cu grad înalt de complexitate tehnică, pentru cererea care există pe o piață potențială internă cât și externă ;

reducerea intervalului de timp pentru fabricație și a termenelor de livrare;

creșterea portofoliului de clienți interni și externi.

înoirea capacităților de producție, hala, dotări, procese de fabricație la nivelul celor mai noi tehnologii europene

creșterea nivelul de robotizare a proceselor de sudare

cresterea complexității și calitații produselor executate

o producție de stoc redusă si chiar eliminată

reducerea cheltuielilor pentru scule si a duratei de pregatire a mașinii.

-reducerea timpului pregătire și de calificare pentru operatori

-reducerea necesarului de forță de muncă(a numărului de ore om mașină)

– investiții curente în pregătirea profesională și în tânăra generație.

Aceste rezultate imediate le putem cuantifica prin indicatori de realizare verificabili in mod obiectiv:

creșterea productivității

creșterea cifrei de afaceri

Sursele si mijloacele de verificare a rezultatelor:

documentele contabile ale societatii

balanta de venturi si cheltuieli

rapoarte si procese verbale interne

statistici ale departamentului de marketing

Evoluția deosebita inregistrata in ultimii ani ,o cerere tot mai mare venita de pe piața interna si externa au dus la necesitatea extinderii si achiziționarii unui utilaj de prelucrare cu comanda numerica ,pentru a crește capacitatea de producție și a raspunde noilor cerinte.

În urma punerii in practică a proiectului, avantajele obținute de firmă în contextul dezvoltării durabile si al egalității de șanse la nivelul regiunii municipiului Cluj sunt:

Dezvoltarea unui segment nou de activitate în cadrul firmei care va completa paleta actuală de servicii și produse oferite de SC EXPRES UTILAJ S.R.L

Cresterea cifrei de afaceri a firmei

Scaderea costurilor unitare de producție ale firmei.

Obținerea de produse noi, care nu se pot obține cu dotarea actuală

Consolidarea mediului de afaceri regional și local

Promovarea unor practici de consum și producție sustenabile.

Dezvoltarea capitalului uman prin promovarea cooperării teritoriale

Dezvoltarea acestei capacitati de producție va duce la crearea de noi locuri de muncă la nivel local având ca rezultat o dezvoltare urbană durabilă.

Menținerea și dezvoltarea unui mediu de afaceri atractiv, menit să sporească fluxul investițional, să stimuleze modernizarea tehnologică și înnoirea permanentă a proceselor și produselor;

Considerarea impactului produselor asupra mediului pe parcursul întregului ciclu de viață al acestora (de la proiectare, fabricare, asamblare, marketing, distribuție, vânzare ) și folosire până la reciclare și eliminare.

Fluxuri tehnologice

Fluxul tehnologic de producere a confecțiilor metalice cuprinde următoarele etape:

Depozitarea materialelor (table subțiri și groase, semifabricate forjate sau turnate) se face în depozitul exterior D1 care este deschis, betonat și deservit de pod rulant de 8 tone, iar în interiorul halei manevrarea reperelor și asamblarea se face cu ajutorul a doua poduri rulante de 16 si 25 tone;

Materialele sunt aduse în hală cu motostivuitorul sau pe caruț mecanizat de unde pot continua pe doua fluxuri: I – pentru table, II – pentru semifabricate forjate sau turnate;

I – Tablele se debitează la cote la FG1 sau FG2, apoi în funcție de procesul tehnologic merg la abkant, atelierul de montaj, mașina de roluit sau mașnile de găurit. De asemenea se poate ca tablele să meargă după debitare în atelierul de montaj pentru pregătirea lor (șanfrene, trasări) și apoi să se întoarcă (linia punctată) la utilajele existente (mașina de roluit, abkant, mașini de găurit);

II – Semifabricatele forjate sau turnate se pot prelucra la MU grele (strung frontal, strung carusel, bohrwerk) conform fluxului direct (linia continuă) și să ajungă la atelierul de montaj pentru asamblări. Există și aici posibilitatea fluxului invers (linia punctată) când subansamblele executate la atelierul de montaj (în general construcții sudate mari) trebuiesc prelucrate pe utilajele grele înainte de montajul final;

Asamblarea confecțiilor metalice se face în atelierul de lăcătușerie, sudură. Acesta este prevăzut cu: mese trasat, mese îndreptat, utilaje pentru sudură (electrice, în mediu protector de CO2, argon) și diverse dispozitive pentru pozitțonat, mașini de roluit tevi și bancuri de lacatușerie. Tot aici se face si finisarea confecțiilor metalice prin procede manuale cu polizoare unghiulare sau bormașini. De asemenea există dotare pentru execuția operațiilor de control final (mese de control și instrumente de măsură);

Produsele executate și verificate sunt transportate pe ușa U2 cu ajutorul podurilor rulante sau motostivuitorului;

În depozitul exterior de livrare se face pregtirea și ambalarea confecțiilor metalice (grunduirea, vopsirea cu ajutorul compresorului de vopsire, ambalare).

Fluxul tehnologic de prelucrare a semifabricatelor forjate

Depozitarea materialelor ( Semifabricate forjate sau turnate, structuri metalice sudate, etc ) se face în depozitul exterior D1 care este deschis, betonat și deservit de pod rulant de 8 tone, iar în interiorul halei manevrarea reperelor și asamblarea se face cu ajutorul a două poduri rulante de 16 si 25 tone;

Materialele sunt aduse în hală cu motostivuitorul sau pe caruț mecanizat de unde pot continua pe fluxul II ;

I – Profile laminate, se debitează la cote la FG1 sau FG2, apoi în funcție de procesul tehnologic merg la, atelierul de montaj, sau mașinile de găurit. De asemenea este posibil ca profilele laminate, să meargă după debitare în atelierul de montaj pentru pregătirea lor (șanfrene, trasări) și apoi să se întoarcă (linia punctată) la utilajele existente (strunguri freze, mașini de găurit). De asemenea, structurile metalice ( gen batiuri ) asamblate în spațiul destinat sudurilor, asamblărilor, finisărilor, să se întoarcă la mașinile de prelucrat prin așchiere ( centru de prelucrare, strung carusel, freze, pentru prelucrare finală.

II – Semifabricatele forjate sau turnate se pot prelucra direct la MU grele (centru de prelucrare, strung frontal, strung carusel, bohrwerk) conform fluxului direct (linia continuă) și să ajungă la atelierul de montaj pentru asamblări. Există si aici posibilitatea fluxului invers (linia punctată) cand subansamblele executate la atelierul de montaj (în general construcții sudate mari) trebuiesc prelucrate pe utilajele grele înainte de montajul final;

Asamblarea pieselor metalice prelucrate mecanic se face în atelierul de lăcătușerie, sudură ( dacă și atunci când procesul tehnologic presupune acest lucru ). Acesta este prevăzut cu: mese trasat, mese îndreptat, utilaje pentru sudură (electrice, în mediu protector de CO2, argon) și diverse dispozitive pentru poziționat, mașini de roluit tevi și bancuri de lăcătușerie. Tot aici se face și finisarea acestor piese prin procedee manuale cu polizoare unghiulare sau bohwrmașini. De asemenea exista dotare pentru execuția operațiilor de control final (mese de control și instrumente de măsură);

Produsele executate și verificate sunt transportate pe usa U2 cu ajutorul podurilor rulante sau motostivuitorului;

În depozitul exterior de livrare (D2)se face pregătirea și ambalarea confecțiilor metalice (grunduirea, vopsirea cu ajutorul compresorului de vopsire, ambalare.

Fluxul tehnologic de producere a pieselor metalice prelucrate mecanic (șnecuri)

Depozitarea materialelor (Profile laminate, Bare trase, teavă ) se face în depozitul exterior D1 care este deschis, betonat și deservit de pod rulant de 8 tone, iar în interiorul halei manevrarea reperelor și asamblarea se face fie manual, fie cu ajutorul unui carucior, în funcție de marimea și greutatea semifabricatelor ;

Materialele sunt aduse în hală cu motostivuitorul , căruriorul mecanizat sau manual de unde pot continua pe fluxul II ;

I – Profile laminate, se debitează la cote la FG1 sau FG2, sau la fierăstrău mecanic, apoi în funcție de procesul tehnologic merg la, atelierul de montaj, sau la strunguri. De asemenea este posibil ca profilele laminate, să meargă după debitare în atelierul de montaj pentru pregătirea lor (șanfrene, trasări) și apoi să se întoarcă (linia punctată) la utilajele existente (strunguri freze, mașini de găurit).

II – Unele componente se pot prelucra direct la MU (centru de prelucrare, strung frontal, strung carusel, bohrwerk) conform fluxului direct (linia continuă) și să ajungă la atelierului de montaj pentru asamblări. În anumite cazuri, există și aici posibilitatea fluxului invers (linia punctată) când subansamblele executate la atelierul de montaj (în general la piese mari) trebuiesc prelucrate pe utilajele grele înainte de montajul final;

Asamblarea pieselor metalice prelucrate mecanic ( printre care se numară și șnecurile ) se face în atelierul de lăcătușerie, sudură ( dacă și atunci când procesul tehnologic presupune acest lucru ). În cazul șnecurilor, în atelierul de lăcătușerie și sudură, se încarcă prin sudură marginea acestora cu un strat de metal dur rezistent la abraziune. Acest spațiu este prevăzut cu: mese trasat, mese îndreptat, utilaje pentru sudură (electrice, în mediu protector de CO2, argon) și diverse dispozitive pentru poziționat, mașini de roluit țevi și bancuri de lăcătușerie. Tot aici se face și finisarea acestor piese prin procedee manuale cu polizoare unghiulare sau bohrmașini. De asemenea există dotare pentru execuția operațiilor de control final (mese de control și instrumente de măsură);

Produsele executate și verificate sunt transportate pe usa U2 fie manual sau cu caruciorul mecanizat, fie cu ajutorul podurilor rulante sau motostivuitorului la piese mari;

În depozitul exterior de livrare (D2) se face pregătirea și ambalarea reperelor (grunduirea, vopsirea cu ajutorul compresorului de vopsire, ambalare ).

4.Concluzii

Avantajele utilizării mașinii CNC

Folosirea mașinilor CNC ajută la îmbunătățirea automatizării,prin reducerea sau chiar eliminarea intervenției operatorului în activitatea de producerea pieselor. Multe mașini CNC funcționează nesupravegheate pe durată întregului ciclu de prelucrare,ceea ce oferă utilizatorului mai multe avantaje: gradul de oboseală este redus,eliminarea greșelilor provocate din eroare umană, o perioadă de ciclu constant, astfel se realizează o producție previzibilă. Din cauză că aceste mașini rulează un program de control, nivelul de cunoștințe necesar operatorilor CNC (in ceea ce privește tehnologia de prelucrare a metalelor) este de asemenea redus în comparație cu cel al unui muncitor care executa prelucrarea prin așchiere pe mașini clasice.

Un beneficiu al tehnologiei CNC este siguranța și rapiditatea realizată pentru producerea piesele finite. Un program verificat și corectat poate efectua cu aceeași exactitate și viteză de la una pâna la un număr mare de piese de aceeași calitate și în același timp de prelucrare pentru fiecare piesă.

Flexibilitatea este un alt plus al mașinii CNC,acestea execută programe,iar modificarea prelucrării este ușoară ca și incarcarea unui program.Când un program este realizat și o piesă este prelucrată corect ,acesta este salvat pe bandă magnetică sau dischete in memorie și incărcat când este nevoie de el.Beneficiu ce aduce modificari rapide in producție,astfel in cateva secunde mașina poate să execute sarcini noi.Punerea în funcțiune a unei mașini CNC este ușoară și rapidă, producția cu astfel de mașini duce la modernizarea capacitații de producție,stocurle se diminuează și comenzile primite pot fi onorate intr-un timp mai scurt.

AVANTAJE :

– Flexibilitate.- mașina CNC poate fi folosită pentru executarea unei piese pe baza programului încărcat în memorie. Pentru executarea unei alte piese se realizată o simplă operație de reîncărcare în memorie a unui program nou.

– Mașinile CNC pot executa ceea ce o mașină-unealtă nu reușește- mașina CNC poate realiza conturare în spațiu 3D ,ceea ce este imposibil de realizat cu omașină-unelată clasică. Acest plus da posibilitatea inginerilor să proiecteze piese cu geometrii care erau interzise înainte, din cauza costurilor foarte mari de fabricație.

c) Repetabilitate- mașină CNC va face una, o mie, sau mai multe piese identice, fără abateri (cu o singură excepția uzura mașinii și a sculei)

d) Reducerea și eliminarea costurilor aferente unei producții de stoc- o mașină CNC, poate executa o piesă de rezervă in momentul următor primirii comanzii de la client. Programul se încarcă în mașină și se pot realizea una sau mai multe piese,care pot fi livreate în aceeași zi.

e) Reducerea costurilor pentru scule speciale și a timpilor de pregătire a mașinii- la mașinile CNC e nevoie foarte puțin timp (sau nu e nevoie) pentru fixarea pieselor. De regulă se folosesc dispozitive simple de prindere, de tip menghină sau clește. In ceea ce privește scule, nu este necesară de fabricarea unor scule speciale pentru ca mașina poate folosi câteva tipuri de unelte pentru mai multe operații. O modificare de ultimă oră a proiectării piesei nu necesită decât modificarea câtorva linii de program,ceea ce pentru ingineri reprezintă posibilitatea de a îmbunătăți în permanentă calitatea produselor prin adaptări necostisitoare în executarea pieselor

f) Reducerea duratei de calificare pentru operatori-utilizând o masină CNC operatorii nu controlează operațiile,se ocupă doar de încarcarea și descărcarea piesele din mașină, schimbă și întrețin sculele, folosesc butoanele de pornire, oprire și butonul de Opride de Urgența in cazul in care o sculă este uzată sau s-a rupt în timpul prodictiei.Pentru efectuarea acestor activități instruirea durează doar câteva săptămâni.

g) Reducerea necesarului de forță de muncă- un singur operator pe o mașină CNC poate face munca mai multor oameni;se pot realiza mai multe faze tehnologice la același post de lucru, prin aceast lucru este eliminat timpul de demontare, transport și fixarea piesei de prelucrat între două posturi de lucru.

h) Creșterea calității produselor- o persoană nu reușește să egaleze o mașină CNC în ceea ce privește exactitatea mișcărilor,care operează cu unități de măsură foarte mici, astfel calitatea superioară a pieselor este garantată.

i) Creșterea productivității-mașinile CNC pot funcționa 24 ore pe zi, fără oprire. Producția poate fi oprită doar de alimentarea cu material sau de uzura sculei.

j) Creșterea siguranței în exploatare -nu necesită poziționarea manuală a sculei și din acest motiv nu este nevoie de prezența operatorului în zona de prelucrat. Operatorul trebuie doar să monitorizeze activitatea mașinii și să realizeze corecții.

DEZAVANTAJE:

-Invesiții mari-prețul unei mașini CNC de dimensiuni mici pleacă de la 30 de mii de dolari și ajunge la 500.000 USD pentru o mașină CNC complexă, de dimensiuni mari. De aceea mașina achiziționată trebuie să funcționeze cât mai multe ore pe zi, uneori chiar trei schimburi, pentru a merita prețul investit.

– Mașinile CNC trebuie programate- este nevoie să se utilizează de software-uri CAM (Computer Assisted Manufacturing) care sunt destul de scumpe. și de angajarea programatorilor care sunt persoane cu calificare înaltă,destul de greu de gasit si care cer întotdeauna salarii mari .

– Costuri mari de întreținere –în cazul in care o mașină CNC se defectează pentru reparație este nevoie de personal specializat atât în domeniul mecanic cât și în domeniu electronic,care pretinde de asemenea salarii mari.

– Costuri mari de producție pentru serii mici-dacă se realizează doar o piesă sau două piese, atunci durata și costurile cu realizarea programului sunt mari.

Investiția într-un utilaj complex, modern, pentru prelucrări mecanice agabaritice cu greutate mare, și anume un centru de prelucrare cu comandă numerică, va crește sensibil productivitatea pentru produsele din activitatea curentă, și va crește atât gama de produse executate precum și complexitatea acestora.

Dezvoltarea durabila și protecția mediului

Societatea își propune prin acest proiect creșterea facilitaților de producție ,prin finalizarea construcției unei noi hale și utilarea cu un centru de prelucrare cu comanda numerica pentru prelucrarea prin așchiere,astfel va crește puterea de producție,dezvoltarea unor relații pe termen lung cu clienții companie și dezvoltarea rețelei noi de distribuție pe piața interna si internațională.

Prin implementarea noii tehnologii consumul de resurse naturale si materiale este redus prin folosirea optimă ,in acest mod se reduc efectele asupra mediului inconjurător.

Pentru protejarea mediului se aleg soluții care reduc riscurile de poluare a mediului și coprind activitățile de gestionarea deșeurilor,producerea ,utilizarea,procesarea și depozitarea substanțelor periculoase,evacuarile polunților în apele subterane sau de suprafață ,in conformitate cu legislația în vigoare.

Din punct de vedere al impactului social prin realizarea proiectului rezultă atât avantaje directe pentru angajați(sunt reduse îmbolnăvirile și condițiile de viață nefavorabile),avantaje indirecte (diminuarea stresului cauzat de condițiile de viață)cât si avantaje asupra sănatății,este un rezultat pozitiv pentru economia societății și pentru mediu, deoarece utilajul achiziționat nu este un factor poluant.

Prin implementarea proiectului, retehnologizarea activității ,care se materializează în achiziționarea unui utilaj cu comandă numerică,performant din toate punctele de vedere ,productiv și ecologic,va crește capacitatea de relizarea activităților productive prin care este îmbunătățită în permanență calitatea vieții,pentru generația actuală și viitoare,asigură protecția mediului,unitatea socială și prosperitate. În acest mod este posibilă crearea de valoare adevărată,care va sprijini durabil dezvoltarea afacerii,se urmărește desfățurarea activității pe o perioada îndelungată.Această activitate pentru a fi profitabilă și durabilă trebie să se dezvolte și să dezvolte și comunitatea în cadrul careia se desfățoară.

Dezvoltarea durabilă înseamnă respectarea valorilor culturii și a principilor de afacere,asigurarea nevoilor organizației și controlul asupra riscurilor economice,sociale și ecologice.Aceasta îmbunătățește și susține capitalul uman,financiar și natural pentru viitor.

În cadrul proiectului inițiat, prin includerea politicilor de dezvoltare,se vor realiza valori de moment,dar și de viitor,care vor produce beneficii pe termen lung în toate proiectele dezvoltării.

Sprijinirea și încurajarea inițiativelor locale ajută la desfășurarea activității care participă la progresul local.Comunitatea știe care sunt necesitățile și este interesată să susțină inițiativele locale de dezvoltare a producției,creșterea locurilor de muncă și menținerea unui climat de colaborare și creștere economică.Prin implementarea unor proiecte bune,stabilirea unei strategii clare,prin înoirea sistemelor,prin însușirea unor cunoștințe de la alții se pot atinge rezultate evidente,ce sunt în interesul comunității.

Prin implementarea proiectului va crește afacerea cu aproximativ 30%, prognoză bazată pe extinderea capacității de producție,se vor crea noi locuri de muncă și vor crește veniturile la bugetul de stat .

Reușita proiectului se datorează profesionalismului managerului de proiect și antrepenorului care se implica in fiecare etapă de implementare a proiectului,dar și de personalul care participă la relizarea proiectului,cu experiență profesională și ceea ce este cel mai important spiritul de echipă

Bibliografie

Bessis, J., Galai, D., Hiller,L. Kienast, P., Planul de afaceri. Cum să concepi și să realizezi un plan de afaceri, Editura Științifică și tehnică, București, 1997

Nistor Răzvan,Managementul proiectelor,suport de curs

Petcu M., Analiza economico-financiară a întreprinderii, Ed. Economică, București, 2003

Porojan Dumitru, Bișa Cristian, Planul de afaceri, Ed. Irecson, 2001

Robu V., N. Georgescu, Analiza economico -financiară, Ed. Omnia Uni S.A.S.T. S.R.L. Brasov, 2000

Standarde Internaționale de Contabilitate, IASC, London, 2000

Turner Rodney,Manualul GOWER de Management de proiect,editura CODECS

www.bnr.ro

www.infoeuropa.ro

www.mfinanțe.ro/infocodfiscal.html

htt.//proiectmanagement.ro/en/Part II/Part II.php

Bibliografie

Bessis, J., Galai, D., Hiller,L. Kienast, P., Planul de afaceri. Cum să concepi și să realizezi un plan de afaceri, Editura Științifică și tehnică, București, 1997

Nistor Răzvan,Managementul proiectelor,suport de curs

Petcu M., Analiza economico-financiară a întreprinderii, Ed. Economică, București, 2003

Porojan Dumitru, Bișa Cristian, Planul de afaceri, Ed. Irecson, 2001

Robu V., N. Georgescu, Analiza economico -financiară, Ed. Omnia Uni S.A.S.T. S.R.L. Brasov, 2000

Standarde Internaționale de Contabilitate, IASC, London, 2000

Turner Rodney,Manualul GOWER de Management de proiect,editura CODECS

www.bnr.ro

www.infoeuropa.ro

www.mfinanțe.ro/infocodfiscal.html

htt.//proiectmanagement.ro/en/Part II/Part II.php