Recruteaza Ca Un Ninja Cu Ajutorul Internetului 1 [611537]

2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
“Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului” De Ioana Balanescu Cuprins Introducere Capitolul 1: Conceptul de “atracție personală” Capitolul 2: Afacerea ta nu are nicio legătură cu compania cu care lucrezi Capitolul 3: Secretul de a deveni un profesionist Capitolul 4: Introducere în marketing-ul prin atracție Capitolul 5: Cum să găsești prospecți de calitate Capitolul 6: Cum să creezi o afacere adevărată Capitolul 7: Psihologia din spatele marketingului prin atracție Capitolul 8: Cum să te poziționezi ca și un expert și să atragi prospecții către tine Capitolul 9: Finanțarea: Cum să fii plătit când prospectezi, chiar dacă nu se alătură afacerii tale

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
3 Introducere Salutare … Numele meu este Ioana Balanescu. Bine ai venit în lumea mea! Ceea ce urmează să împărtășesc cu tine, îți va schimba complet viața și afacerea, dacă vei alege să și aplici. Vei învăța foarte multe lucruri, deși este un curs relativ scurt. Voi fi foarte la subiect, așa ca îți recomand multă atenție, ar fi pacât să treci pe langa o propoziție, care ti-ar putea schimba viitorul. Înainte de a intră în subiect, as vrea să îți povestesc câteva lucruri despre mine, care cred te-ar putea ajuta și pe tine. În primul rând … să știi că cu toții suntem o câtastrofă la început. Deși cei mai mulți dintre liderii din network marketing țin pentru ei aceste amănunte, să știi că și ei au fost o câtastrofă la început. Uitându-mă în urmă, mi-ar fi placut ca liderii mei să îmi spună despre greutățile lor, mi-ar fi făcut puțin mai ușoară călătoria către locul, în care sunt astăzi. Aș fi înțeles mai repede că este doar o parte normală a procesului prin care suntem nevoiți să trecem, ca să devenim profesioniști.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
4 Așa că, vreau să știi povestea mea, vreau să știi că nu sunt cu nimic specială, doar am făcut tot ce a fost necesar și niciodată nu am fost pregatită să renunț. Am început în această industrie acum mai bine de 6 ani. Lucram într-o corporație, de dimineața până noaptea și ajunsesem să urăsc aproape tot ce făceam. § Eram o persoană timidă, cu foarte puțina încredere în mine § Eram opusul prospectului perfect pentru o afacere de network marketing (însă aveam o dorință imensă să gasesc o altă sursă de venit ca să pot demisiona din corporație) § Îmi terorizam sponsorul, cu tot felul de întrebări și îmi era groază când trebuia să dau un telefon – efectiv mi se gâtuia vocea § Eram prezentă la toate evenimentele, cumpăram orice carte mi se recomanda, testam tot ce auzeam că s-ar putea să funcționeze. Adică … făceam orice altceva, doar să nu ajung la adevărată problemă, care de fapt, eram chiar EU § Au fost momente, când decăzusem atât de rau financiar, încât nu mă puteam duce să mă intalnesc cu prospecții, pentru că nu aveam cu ce să îmi plătesc apa. § Făcusem o grămadă de datorii, nu credeam că voi mai ieși vreodată din acea buclă nefastă și hipnotică. A durat aproape 3 ani, această perioadă de frustrare masivă. Însă a condus la o versiune îmbunătățită a mea și a afacerii mele. § Mi-am cucerit toate fricile

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
5 § Mi-am descoperit punctele forte și punctele slabe § Am descoperit puterea internetului și a marketing-ului prin atracție § După 10 luni de încercări și eșuări dureroase, în mai puțin de 4 luni, am generat o listă de aproape 500 de prospecți de calitate, am sponsorizat 36 de clienți și 9 constructori de rețele, în 7 țări diferite, am încasat un profit de 10.000$ și continuă să crească de la luna la luna cu 30%. Probabil că te întrebi, ce s-a întâmplat în acest an și jumătate, care a schimbat totul pentru mine? Exact asta îți voi povești în această carte. La început vom vorbi puțin despre psihologia din spatele “atractivității personale”, apoi vom sublinia câteva aspecte importante ale dezvoltării personale și în final, ne vom afunda în ceea ce înseamnă cu adevărat marketingul prin atracție, partea cea mai importantă din acest curs. Așa că îți recomand, să citești o dată cap-coada cartea, iar apoi să te întorci și să aprofundezi, fiecare capitol. Ești gata să incepem?

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
6 CAPITOLUL 1 Intelegerea conceptului de “atracție personală Această carte te va învăța – cum să atragi un flux nesfarsit de clienți și constructori de rețele, fără să mai fi nevoit vreodată să prospectezi pe cineva. Înainte de toate, vreau să te asigur că această metodă chiar funcționează. Ceea ce urmează să descoperi, a fost utilizat în “lumea afacerilor adevărate” de sute de ani, dar niciodată făcut public sau predat în network marketing, pentru ca nu este “duplicabil”. Ironia este că … 99% din persoanele implicâte în network marketing nu vor ajunge să își înlocuiască salariul cu venitul din afacere. Ești sigur/ă ca vrei să “duplici” ce fac aceste persoane? Evident ca nu. Așa că să trecem peste aceste prejudecăți. Singurele persoane, care vor avea vreodată success în network marketing sunt liderii. Punct. Descoperind această metodologie de lucru, a fost o adevărată revelație pentru mine, și cu siguranță va fi și pentru tine.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
7 A fost un moment în cariera mea de networker, în care încercasem totul, cel puțin conform circumstanțelor și cunostințelor de atunci. Am adăugat mii de oameni, în fiecare zi pe canalele de social media. Am trimis mii de mesaje stas, doar am schimbat numele. Am dat mii de telefoane în piața rece. Am făcut sute de întâlniri cu necunoscuți, care nu aveau nici cea mai mică mentalitate de antreprenor – ei căutau un loc sigur de muncă. Am luat sute de recomandari, de la cei care m-au refuzat. Am luat sute de recomandari de la prieteni, rude și familie. Dar, ce nu am făcut … BLEAH După 2 ani, am realizat că nu așa vreau să îmi petrec următorii 20 de ani din viața. Știam că sunt networkeri în lumea aceasta, care își construiesc online afacerile și care sunt căutați de zeci, sute de prospecți zilnic, ca să se alature afacerilor lor. Și mă gândeam “Dacă as avea măcar 1 persoană, care să mă contacteze zilnic și să mă intrebe ce afacere dezvolt, ar fi extraordinar!!! Și de aici a pornit totul pentru mine …

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
8 Iar acum, tu va trebui să decizi pentru tine… Poți să “urmezi”, sau poți să fii “urmat”. Deci, cum să îți faci prospecții să te contacteze ei pe tine și să te urmeze în afacerea ta? Ce face o persoană ca să pară atractivă pentru ceilalți? De ce sunt oamenii atrași fără logică de o anumită celebritate? Cum fac unii oameni să devină “faimoși”? Cum se explică faptul că unele femei se simț complet atrase de anumiți bărbați, care sunt și faliți și lipsiți de orice bun simț? Cum se explică faptul, că pui zece străini într-un grup și în câteva minute, se va evidenția un lider, pe care toți îl urmează? Cum se explică faptul ca toți constructorii de rețele din compania ta vor să lucreze cu liderii de success din compania ta? Cum se explică faptul că acești lideri, despre care am vorbit mai sus, se alătură unei oportunități noi și într-un timp foarte scurt, crează organizatii imense, cu foarte puțin efort sau chiar deloc? Dar de fapt, ce te interesează pe tine, este cum să aplici aceeași metodologie, astfel încât tu să devii cel urmărit/ă?

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
9 Răspunsul se regaseste în psihologia umană și de aici vom porni. Trebuie să înțelegi că: Atracția nu este o alegere. Este un declanșator biologic și instinctiv, dezvoltat acum milioane de ani, ca să ne ajute să supraviețuim ca și specie. Din acest motiv, atracția-nu este conștientizată și nici percepută de oameni, până când nu încep să o studieze. Din acest motiv sunt oameni, care te atrag în mod inexplicabil, așa cum sunt oameni, pe care îi displaci, îi respingi inexplicabil. Prin natura lor, oamenii simt nevoia să trăiască în grupuri sociale. Ei urmează un lider, până căștigă suficientă experiență și încredere, ca să încerce să preia locul acestuia, sau să își creeze propriul grup. Acest instinct de supraviețuire a fost plantat în noi de milioane de ani. Oamenii nu pot trăi singuri, din acest motiv au format grupuri și familii. Liderul (de obicei denumit Alpha) era cel mai puternic din grup sau familie sau cel care domină grupul sau familia. Una dintre primele lui responsabilități a fost să protejeze grupul, iar din această cauză oamenii îl urmau.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
10 Această strategie de supraviețuire, s-a perpetuat din generatie în generatie. Instinctiv, oamenii funcționează la fel și în zilele noastre, doar că valoarea unui lider nu mai este percepută prin puterea fizică ci prin alte calități, cum ar fi: sociabilitate, statut financiar, educație. Cu alte cuvinte, în zilele noastre, stabilim dacă o persoană este atractivă sau nu pentru noi, în functie de valoarea și puterea, pe care le-am obține dacă ne-am asocial cu ea. Se numește valoare obținută prin asociere. Gândește-te la o celebritate și anturajul ei. Persoanele din grupul vedetei căștigă statut social prin asocierea cu ea, devenind în felul acesta mai atractivi pentru oamenii din afara grupului, care își doresc să fie înăuntru. Sunt 2 lecții importante de reținut până aici: 1. Oamenii sunt atrași la nivel subconstient de ceilalți oameni care demonstrează calități de lider și care au o stimă de sine ridicâtă. 2. Dacă vrei să ai success cu adevărat în network marketing (sau în oricare aspect al vieții tale) ești nevoit/ă să înveți să demonstrezi aceste calități celorlalți oameni, până când într-un final chiar vei deveni un lider care are multă valoare de oferit celorlalți.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
11 Dacă la rândul lor, prospecții tăi sau partenerii tăi (distribuitorii tăi), nu dețin aceste calități, atunci va trebui să depună mult efort până când le vor dezvoltă. Și sunt 2 posibilități să le obțină: fie rezistă suficient de mult în afacere, până când la un moment dat, din greșeală le vor dezvoltă, fie cineva drăguț, le va recomanda această carte. Și dacă vorbim specific despre network marketing și procesul de recrutare, atunci este foarte important să ai următoarea revelație, dacă nu ai avut-o deja … Oamenii nu urmează o afacere, oamenii te urmează pe TINE. Vezi tu, există 3 câtegorii de oameni, în această viață … “Alpha”, “Alpha în devenire” și “Urmăritorii”. Adică, vorbim despre: Alpha-lider recunoscut de toată lumea, “Alpha în devenire – depune tot efortul ca să devină un lider și “Urmăritorii” – cei care îi urmează pe Alpha și pe Alpha în devenire și niciodată nu vor deveni lideri. Întrebarea este: În ce câtegorie te găsești tu în acest moment? Dacă nu știi, atunci poți face acest test, nu este unul stiințific, dar este foarte eficient … Data viitoare, când te afli într-un loc public și se întâmplă sa te uiți în ochii unei persoane atractive, de sex opus, contientizeaza în ce moment schimbi privirea.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
12 Te-ai uitat în jos au în altă parte înainte ca cealaltă persoană să schimbe privirea sau după ce ea a schimbat? Dacă tu ești cel/cea care a schimbat primul/a privirea, cel mai probabil te regasesti în câtegoria “Alpha în devenire” sau “Urmăritor”. Dacă în schimb, ai păstrat contactul vizual, determinându-l pe celălalt să se uite în altă directie, atunci cel mai probabil ești un Alpha. Apoi conștientizează, dacă te-ai gândit vreo secundă oare ce crede cealaltă persoană despre tine? Dacă da, atunci încă ai o mentalitate de “Urmăritor” sau de “Alpha în devenire”. Partea interesantă este că … Categoria, în care ești acum, nu are nicio legătură cu cât de mulți bani câștigi, ce statut social deții sau ce experiență de viață ai. Ea a fost determinată de gândurile tale, de starea ta mentală. Practic această câtegorie, reflectă credințele tale despre tine. è TU, doar TU, decizi din ce câtegorie faci parte. Societatea, fie va fi de acord cu tine, fie te va acuza ca ești un/o “impostor/oare”, în cazul în care acțiunile tale nu vor fi congruente cu credințele tale. Iar asta se numește “stare mentală”.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
13 Nu poți să te prefaci în privința credințelor tale. Ori crezi despre tine ca ești un lider, ori nu. Nu te vei putea preface. Cu siguranță te vei simți ca un/o impostor/oare când vei începe să adopți și să accepti un nou sistem de credințe despre tine. Este chiar posibil să fii prins, de vreun prospect Alpha, că încă nu ești un lider adevărat, dar atenție cuvântul cheie este …”încă”. Cu siguranță ai auzit expresia “fake it until you make it” – “prefă-te până chiar îți iese”. Însă prefă-te nu înseamnă să minți. Înseamnă doar că va trebui să traversezi o perioadă, printr-un proces dureros, ca să poți evolua din câtegoria “Urmăritor” în câtegoria “Alpha în devenire” și în final să devii un “Alpha” adevărat. Atenție, prietenii, familia și colegii de muncă te vor provoca. Din acest motiv, există animozități la un loc de muncă, atunci când unul din angajații existenti este promovat pe o poziție de management. Provocându-te tu pe tine să te percepi diferit și să actionezi diferit, va fi un proces înfricoșători dar în final plin de recompense. Crescându-ți valoarea în fața celorlalți și evoluând dintr-o câtegorie în cealaltă, înseamnă dezvoltare personală. Toți lideri au trecut prin acest proces, înainte să devină lideri… Credința stă întotdeauna înaintea rezultatelor.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
14 Credința va determina anumite acțiuni și obiceiuri. Iar la început, te vei simți ciudat, dar cu dedicare, perseverență, vizualizare și afirmații pozitive, aceste acțiuni și obiceiuri te vor transforma în persoana care trebuie să devii, ca să poți atinge rezultatele, pe care le vrei. Scopul tău în network marketing este să devii un “Alpha Networker”. Adică să devii un lider de success, care trăiește într-o stare mentală de abundență și care este urmat de ceilalți. Un exemplu de “Alpha în devenire” este o persoană care acum încearcă să își iasa din zona de confort și să își exprime calitățile de lider. Acest proces este cel mai dureros și cel mai frustrant, însă o dată depășit urmează marile recompense. Cum îi recunoști? § Au început să își preia echipa, și să își ajute noii distribuitori să pornească corect în afacere § Au început să aibe postură și să pară mai autoritari atunci când sunt față în față sau la telefon, cu un prospect. § Au început să susțină părți mici din întâlnirile de prezentare oficiale ale afacerii. § Nivelul lor de încredere și stimă de sine a început să crească semnificâtiv.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
15 Cea de-a treia câtegorie “Urmăritorii” – este reprezentată de persoanele cu stimă de sine mică, care nu par că au vreo valoare de oferit celor cu care intră în contact. Nu sunt siguri pe ei, nu sunt deloc confortabili cu ideea de a deveni lideri. De obicei ei doar reacționează. Evenimentele vieții și alți oameni le dictează modul în care percep realitatea. Sunt așa numitele “victime”, întotdeauna altcineva sau altceva este de vină. Cea mai mare diferență dintre câtegoria “Alpha în devenire” și “Urmăritori” este ca primii au viziune, curaj și dorință de a se expune la schimbare, a ieși din zona de confort. Dacă nu te poți conduce pe tine prin acest process frustrant și dureros, cum poți să te aștepți ca alții te vor urma? În concluzie, ce trebuie să reții este ca “o categorie nu poate exista fără cealaltă și că trebuie să urmezi pe cineva, înainte să fii urmat de cineva”. Vei vrea să devii un lider “Alpha” în toate aspectele vieții tale, și mai ales în afacere. Majoritatea oamenilor vor să semene cu acești lideri și sunt atrași de acești lideri. Câteva din caracteristicile comune, pe care le împărtășesc liderii ‘Alpha’ sunt: • Radiază încredere de sine și nu le pasa ce cred alți oameni despre ei. • Știu exact ce vor și își canalizează tot focusul și toată energia către implinirea obiectivelor lor.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
16 • Au o viziune foarte clară despre viață, iar ceilalți oameni sunt absorbiți efectiv în realitatea lor. Au un set de reguli foarte bine pus la punct, despre ce este posibil și nu este posibil, în realitatea lor. • Dacă vrei să stai în preajma lor, trebuie să le respecți regulile. • Sunt integri și nu tolerează lipsa de respect; ba chiar o pedepsesc, fie ignorand persoană în cauză, fie eliminând-o definitiv din viața lui. (Ai remarcat cum răspunde Donald Trump la o întrebare ignorantă sau lipsită de respect? Nu răspunde, Punct. Ori o ignoră, ori da răspunsul la întrebarea, pe care el consideră că ar fi trebuit să i se pună din start). • Oferă multă valoare celor din jurul lor. • Se iubesc cu adevărat pe ei înșiși. • Ei îi iubesc și îi protejează, pe cei care sunt importanti pentru ei. • Intodeauna radiază energie pozitivă și optimism. • Se îmbracă cu stil și trăiesc un mod sănătos de viață. • Ei fac ceea ce majoritatea oamenilor nu este dispusă să facă. Liderul cu o echipa de 10.000 de oameni este un Alpha. Femeia distinsă și elegantă de pe scenă este o Alpha. Părintele de la biserica ta este un Alpha. Dacă ne referim la domeniul nostru, un lider Alpha este cel care recrutează oameni în afacerea sa cu cea mai mare ușurință.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
17 Există o mare diferență între liderii Alpha și “Urmăritori” în tot ceea ce înseamnă: stil de viață, venituri, cercuri sociale, oportunități, respect și admirație. Atunci când devii cu adevărat un lider, vei avea asa multă valoare de oferit celorlalți, încât prospecții te vor urmă automat, pentru că speră ca prin asocierea cu tine să obțină ceea ce ei își doresc. Iar tot ce am împărtășit cu tine până aici reprezintă conceptul de bază în marketing-ul prin atracție. Liderul Alpha, nu are nevoie să facă follow up sau să își curteze prospecții. Afacerea lui este într-o continuă stare de abundență, de cele mai multe ori este nevoit să refuze să lucreze cu noi distribuitori, sau îi trimite către alți lideri din grupul lui, pentru ca efectiv nu are timp să lucreze cu toată lumea. Ti-ar plăcea să fii în această situatie? Bineînțeles, ca da. Antreprenorii de success, sunt prin definiție Alpha. Nu există altfel de antreprenori.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
18 Îți recomand cu căldura, să iei o pauză acum și să te gândești cu sinceritate, care este situația ta actuală din punct de vedere al dezvoltării personale. Afacerile de network marketing sunt 90% atitudine și mental și doar 10% acțiune. De aceea, atunci când devii un lider adevărat (din punct de vedere mental) atragi toate lucrurile bune către tine și toate provocările și eșecurile pur și simplu dispar din calea ta. Cea mai bună și sinceră întrebare, pe care ți-o poți adresa este: Ce este necesar să fac ca să devin un lider adevărat? Simplu … Cel mai rapid mod este: să găsești oameni în viața ta, care sunt Alpha și să incepi să le emulezi calitățile. • Este important să ai o mentalitate de abundență, în care nu ai nevoie de nimeni și de nimic. Tu nu ai nevoie să sponsorizezi pe nimeni, tu nu ai nevoie să te urmeze oamenii. Atunci când gândești că ai nevoie de cineva, automat le conferi lor putere. • Nu trebuie să îți pese ca ești criticat pentru că întotdeauna oamenii din echipa ta vor da vina pe tine pentru problemele lor. Din păcate, mulți dintre ei vor simți invidie pentru succesul tău și asta doar pentru că nu sunt dispuși să își depășeasca limitele și să devină responsabili pentru viața lor. Liderii nu sunt afectați de opiniile sau comentariile altor oameni.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
19 • Tu stabilești modul în care ceilalți interacționează cu tine. Tu nu ești rău. Ești asertiv. Iar aceasta se numește POSTURĂ. • Este necesar să înveți să spui “NU”. Conștientizează că nu vei putea mulțumi niciodată pe toată lumea și în plus tu trăiești într-o lume a abundenței. • Tu îi protejezi și îi servești, pe cei care te urmează și îți sunt fideli ție. Scopul tău este să îi ridici și să imbunătățesti viața celor din jurul tău, nu pentru că te simți obligat ci pentru că așa vrei. • Ești o persoană veselă, care glumește des, încrezător, sigur pe tine și cu o stimă de sine ridicată. Folosești o voce sigură și întotdeauna ai în control conversația. Vorbești întotdeauna cu relaxare și autoritate și nu îți este teamă să îți întrerupi interlocutorul, atunci când este cazul. (ATENTIE că este un pas fin către lipsa de bun simț). • Când un prospect pune tot felul de întrebări, mai mult sau mai puțin inteligente, mai mult sau mai puțin obraznice, nu te frustra, nu deveni defensiv și nu lua nimic personal. Cea mai mare greșeală ar fi să lași capul în jos și să îi dai dreptate, doar ca să îi câștigi aprobarea și simpatia prospectului tău.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
20 Preiei controlul conversației în timp util sau dacă nu poți, cel mai bun lucru pe care îl poți face este să îl ignori. Nu încerca să obții aprobarea, folosind expresii precum: “așa este?", “corect?”. Incheindu-ți propozițiile cu astfel de expresii doar vei da senzația de neîncredere în tine și în afacere. • Îți respecți timpul și nu îl dai altora oricum și oricând, decât dacă merita. Pentru că până la urmă, procesul de atracție al oamenilor potriviți către tine se reduce la un singur lucru: să îți crești valoarea pe care o oferi celor din jurul tău și lumii întregi. Cu cât devii mai valoros pentru ceilalți, cu atât mai mult și mai mulți te vor căuta. Acesta este MARELE SECRET! Și reține pentru a-ți crește valoarea, ca să devii din ce în ce mai atractiv este necesar să te educi și să experimentezi din ce în ce mai mult. Știind și crezând sincer că oferi valoare adevărată celor din jurul tău îți va oferi încrederea și mentalitatea de abundență, necesare pentru a deveni un adevărat lider. Bugetează și cheltuiește bani pe educație: cursuri, cărți, informații, etc. Ieși în piață și învață abilitățile de marketing necesare, pe care majoritatea niciodată nu va fi dispusă să le experimenteze. Doar în felul acesta vei putea deveni valoros cu adevărat pentru ceilalți. Dacă nu reușești să sponsorizezi oameni noi în echipa ta este pentru că nu le aduci valoare cu adevărat prospecților tăi.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
21 Pentru că ei caută să obțină putere prin asocierea cu tine. Și dacă nu simt asta atunci nu vor lucra cu tine. Vor merge și vor căuta un alt lider care să le ofere acest avantaj. Partea minunată este că nu e dificil să îți crești valoarea în fața ochilor prospecților tăi pentru că cei mai mulți care încearcă să își construiască o afacere de network marketing, habar nu au ce trebuie să facă și nici nu depun prea mult efort să devină persoana potrivită. Practic ce trebuie să faci este să știi puțin mai multe lucruri decât ei, în felul acesta căpătând putere și valoare în ochii lor. Mă amuză maxim când oamenii îmi trimit întrebări de genul: ü “Acest curs o să îmi explice tot ce trebuie să știu sau va trebui să mai cumpăr și alte materiale scrise de tine?” ü “Am cumpărat deja zeci de cărti și încă nu am success. De ce aș mai cumpăra-o și pe a ta?” Îmi dau seama că orice ar face, acest tip de persoană nu o să înțeleagă niciodată, că nu este vorbă despre ei și despre cât vor cheltui ei cumpărându-și încă o carte. Este vorbă despre a îți crește valoarea, astfel încât să poți servi din ce în ce mai mulți oameni și din ce în ce mai bine. Sincer cu atitudinea acesta, nu vor avea niciodată succes în network marketing.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
22 Mai bine s-ar intoarce cât mai repede la locul de muncă “sigur”, pe care l-au părăsit, ca să devină antreprenori. Pentru că ei caută succesul în afara lor. Se așteaptă să îl gasească într-o carte, într-o aplicație, într-un curs, oriunde în altă parte, dar nu în interiorul lor. Nu există. Dacă astăzi câștig de 10 ori mai mult decât tine, este pentru că am muncit de 10 ori mai mult, am sacrificât de 10 ori mai mult timp și am investit de 10 ori mai mult în educația mea decât tine. Și nu este niciun secret aici … Educația ta niciodată nu se oprește. Sa iti crești valoarea în această lume niciodată nu se opreste. Vrei să câștigi un venit lunar de 6 și 7 cifre, în următorii 2-3 ani, atunci mergi și cheltuiește cât mai repede posibil sume între 3 și 4 cifre lunar, pe cursuri, cărți, consultanță, coaching. Făcând asta, îți garantez că vei avea mai multă valoare decât 99% dintre toți cei care activează în network marketing, transformându-te, pe parcursul acestui proces, într-un magnet de oameni. Dacă ți-as spune, că din iulie 2016 până în iulie 2017 am cheltuit peste 20.000$ pe cursuri, cărți, programe de mentorat și coaching-uri, care să mă ajute să devin un antreprenor mai bun? Ar avea sens pentru tine? Sau deja râzi în barbă cu neîncredere? Și asta a fost după ce deja incepusem să încasez un venit lunar de 5 cifre, care nu începea cu 1.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
23 Cu cât fac mai mulți bani, cu atât cheltuiesc mai mult pentru educația mea. Și nu pentru că sunt un geniu sau vreau să devin unul. Dar am înțeles că cu cât îmi cresc mai mult valoarea, cu atât mai valoroasă devin pentru ceilalți și evident mai atractivă. Faptul că ai cumpărat și citești această carte acum, demonstrează faptul că înțelegi acest principiu. Să nu te oprești din a-ti crește valoarea, pe care s-o oferi altora, ca să devii liderul, pe care ceilalți îl urmează. Dacă stai de vorbă cu orice antreprenor de succes, sau citești povești ale antreprenorilor de success vei vedea că toți au studiat și au acumulat, atât de multă informație, în domeniul lor, încât își pot da lucrarea de doctorat. Fără absolut nicio exceptie, cei care au cele mai mari conturi bancare și au cele mai mari biblioteci și nu se opresc din învă când își ating scopurile…Din contra, cheltuiesc din ce în ce mai mult pentru educația lor continuă. Adevarul este că această carte nu o să fie sfârșitul educației tale. Ci începutul. Niciodată nu vei găsi un curs care să te învețe, tot ce ai nevoie să știi, ca să atingi succesul mult râvnit. Nu există și nu va exista. Și adevărul este că doar un “Urmăritor” va căuta o lampă magică sau un curs care să le promită că le va aduce tot ce își doresc.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
24 Atunci când cumperi informație, ar trebui să fii mulțumit/ă dacă găsești o singură idee bună, pe care nu ai avut-o înainte. Dacă asta este tot ce ai obținut cumpărând acea carte, sau curs, și-a meritat banii, pentru că în timp toate aceste idei se cumulează. Să nu îți fie frică să cheltuiesti bani pe cursuri sau cărți. De fiecare dată când am dat bani ca să învăț ceva nou, întotdeauna mi-a adus în timp mult mai mut decât am cheltuit. Această atitudine, a făcut cea mai mare diferență în cariera mea. Este ca un puzzle, fiecare nouă informație la care te expui, îți va aduce și mai multe bucăti din imaginea completă. Cumpără orice curs și/sau carte, care îți atrage atenția sau îți este recomandat/ă. Studiind și interiorizând toată această informație, îți va crește automat valoarea pe care o poți oferi celorlalți. Vezi tu, în final, succesul în domeniul nostru, se reduce la 2 lucruri: 1. Să devii un lider, crescându-ți valoarea pe care o poți oferi celorlalți. 2. Să înveți cum să oferi această valoare prospecților tăi printr-un marketing bun. Nu există scurtături. Sisteme magice, care să recruteze în locul tău. Ți-as putea oferi toate listele de prospecți din lumea aceasta, dar dacă nu te vezi un lider și nu știi cum să îți exprimi aceste calități,

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
25 nu vei recruta nici măcar o singura persoană. Tot ce ai nevoie ca să ai succes și să îți implinești visele, este deja în interiorul tău. CAPITOLUL 2 Afacerea ta nu are nicio legătură cu compania cu care lucrezi Network marketing nu este ceea ce pare. Mi-a luat aproape 6 ani, ca să ajung să inteleg: că produsele și serviciile, pe care le promovăm, nu sunt de fapt adevăratele noastre produse și servicii! Vezi tu, nu suntem în network marketing, ca să vindem vitamine sau servicii de lungă durată. Nici măcar, ca să recrutam alți oameni. De fapt, găsești mai jos, o listă cu toate lucrurile care nu conteaza în obținerea succesului într-o afacere de tipul acesta: – “Produsul meu este mai ieftin”. – “Produsul meu are o rată mai mare de conversie”.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
26 – “Produsul meu are toate vitaminele și mineralele de pe planeta noastră”. – “Produsul meu este patentat”. – “Produsul meu este folosit de 30 de ani cu rezultate extrordinare.” Atenție! Tot ce contează este faptul că produsul, pe care îl promovezi, ofera o soluție clientului final, iar acesta este singurul ingredient necesar ca să ai success pe termen lung. Așa că încetează să îți mai faci griji, legat de competiție, sau ce ingrediente contine produsul tău, sau la ce preț se vinde, s.a.m.d Nu există competiție. Știi de ce? În primul rând, competiția este CEVA BUN. Dacă nu ai competitori care vând ceva similar, înseamnă ca nu există o cerere reală pentru produsul tău. În al doilea rând, afacerea ta este marketingul. Acela care se promovează cel mai bine, va căștiga. Mai citește, încă o dată: AFACEREA TA ESTE MARKETINGUL. Imaginează-ți că ai cea mai bună vitamină de pe lumea aceasta, care te face să te învârtești în jurul soarelui, dacă nu știi cum să o promovezi oamenilor potriviti, nu o să faci un sfanț. Banii nu sunt în produs. Banii sunt în a ști cum să promovezi acel produs!

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
27 Deci, în realitate, produsul tău este sistemul de marketing, pe care îl folosesti, și numărul de lideri și de clienți, care ies după ce ai introdus prospecții, prin acel sistem. Următoarele 2 propoziții, îți vor schimba viața, dacă le înțelegi și le interiorizezi: Tu vinzi un sistem de marketing constructorilor de rețele (distribuitorilor) Iar sistemul de marketing vinde produsele companiei cu care lucrezi (nu afacerea!) Hai să îți dau un exemplu, ca să se inteleaga mai bine. Noi cu toții știm cine este compania McDonald’s. Când Ray Kroc a început afacerea McDonald’s nu l-a interesat mancarea sau calitatea acesteia. Nu din acest motiv mănâncă oamenii la McDonald’s. Ci datorită experienței predictibile, a vitezei de servire și a prețurilor. Ceea ce Ray Kroc a perfectat, și ceea ce el vinde proprietarilor de francize McDonald’s, este un sistem care în mod consecvent, transformă orice halcă de carne în cash. Până la urmă, niciun investitor din lumea această nu cumpară o franciza, McDonald’s pentru că au nu știu ce misiune, pe lumea această să servească mâncare delicioasă. Ei o cumpără, ca să facă bani, iar Ray a perfectat sistemul, mai bine decât oricine altcineva. Cu alte cuvinte, ceea ce Ray le vinde proprietarilor de francize

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
28 este un „sistem de făcut bani cu ajutorul unor restaurante”, iar sistemul este cel care vinde produsul final consumatorului. Dar ce este acela un „sistem”? Explicânt în cel mai simplist mod, un sistem este un set standardizat de unelte și instrucțiuni. Sistemul tău, poate fi oricum, atât timp cât conține un set simplu și standardizat de unelte și instructiuni. Treaba noastră este: 1. Să le promovăm distribuitorilor un sistem care vinde produsele companiei. 2. Să îi învățăm (adică să le predai), abilitățile necesare de lider și de marketing … să îți ajuti noii distribuitori, să devină lideri ‚Alpha’. Acest lucru le va permite în viitor să vândă cât mai multe francize, viitorilor cumparatori de francize (distribuitorilor). O dată ce ai dezvoltat sau ai gasit 5 lideri „Alpha”, care să te urmeze, ești în drumul tău spre libertate financiara. Cel mai important beneficiu, pe care network marketing, îl ofera nu sunt banii, timpul, nici chiar prieteniile – ci „persoană care devii”. Noi toți, în calitate de network marketeri, venim la masa cu diferite unelte, materiale de marketing și sisteme. Singurele necunoscute în ecuatie sunt persoană ta și dorință ta să invingi.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
29 Alegand compania potrivita, cu produsul potrivit și cu sistemul de marketing potrivit, te vor ajuta să ajungi mai repede la rezultat, dar nu vor determina succesul tău final! Afacerea mea a început cu adevărat să crească, atunci când am decis „ca doar vreau să îi ajut pe ceilalți”, chiar dacă nu știam totul. Am decis să încerc să ajut, cât mai mulți oameni. Am încetat să mai îmi fac griji, din cauza planului de compensare, a modului în care a fost ținută prezentarea, și toate nimicurile, de acest gen. Și cred că aceasta este cheia, pentru toți cei care au atins un platou sau sunt blocâti – ei se focusează pe unelte, website-uri, planuri de compensare, întotdeauna căutând ceva în afara lor, care să le producă succesul. (un comportament de „Urmăritor”) Însă doar dorința de a-i ajuta pe ceilalți nu a fost suficientă. Am fost nevoită să învăț ce înseamnă cu adevărat marketing, astfel încât să pot aduce această dorință, acest mesaj și această energie în piață. Intențiile nu au nicio valoare, fără abilitatea de a le duce la bun sfârșit. Acest tip de afacere, ne permite să schimbăm și să inspirăm mii de oameni în toată lumea. Acțiunile tale de astăzi, vor determina un lanț întreg de reactii și de evenimente, care vor călătorii pe întregul glob, și s-ar putea ca niciodată să nu realizezi adevăratul impact pe care l-ai avut asupra a generații întregi de oameni. Aceasta este motivația mea personală . Modul, în care îmi vad

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
30 viața este foarte simplu … este un dar, și dacă nu voi face tot ce îmi stă în puțintă ca să îmi ating mareția, atunci mi-am irosit șansa. Nu vreau să fiu, doar o altă față în mulțime, care își trăiește viața pentru că a venit pe acest pământ și nu are altă posibilitate. Este un dar și nu ai absolut NIMIC de pierdut. De ce nu faci tot ce îți stă în puțintă ca să trăiești la cea mai bună versiune a ta? Vreau să vad cele mai frumoase locuri din lumea această, să beau cele mai bune vinuri, să gust cele mai bune mâncăruri și să experimentez cât mai mult din această viața. De aceea sunt aici, și voi fi pe lumea aceasta pentru o perioadă limitată de timp. Așa că am decis să încerc toate aceste lucruri și să ajut cât mai mulți oameni, să facă la fel. Acum aproape 7 ani, o discuție cu un străin, pe care îl consider primul meu sponsor în această industrie, a determinat o serie de evenimente emoționale în acea zi, care mi-au influentat complet viața și au schimbat total modul, în care am luat decizii majore de atunci înainte. Gândește-te puțin … Un străin și o conversație de 2 ore, mi-a schimbat complet cursul vieții. Între timp a devenit cel mai de încredere prieten al meu. Și în continuare este omul, la care mă duc, atunci când am de luat o

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
31 decizie importantă. Dacă această carte, este în mâinile tale astăzi, este tot datorită acestui om și acelei conversații, de acum aproape 7 ani. Tu ții toată aceste putere în mainile tale. Este extraordinar, dacă stai și te gândești puțin. CAPITOLUL 3 Secretul de a deveni un profesionist Dacă stau și mă gandesc la primii mei 5 ani în această industrie și analizez motivele din spatele eșecurilor și succeselor mele, un lucru devine evident: Succesul a venit când a dispărut atașamentul emoțional. Ce vreau să spun cu asta? Cei mai mulți dintre noi când pornim în network marketing, o facem din 3 motive: disperare, entuziasm sau speranță. Adică este o decizie emoțională. Din pacâte, adevărul este că suntem într-o industrie, care necesită mentalitate de antreprenor, iar majoritatea oamenilor care se alătură acestui domeniu, nu au fost niciodată proprietari de afaceri.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
32 Din acest motiv, abilitățile și disciplina necesare pentru a avea succes în network marketing, sunt complet straine pentru majoritatea networkerilor. Investiția de bani, investiția de timp, iesirea din zona de confort, sunt emoții foarte puternice și fatale atunci când sunt coroborate și cu o mare frică de a nu eșua. Ne simțim, ca un peștișor aruncat în ocean, care are două posibilități: să se înece sau să învețe să inoate. Fiecare telefon pe care îl dai, este telefonul vieții. Fiecare prieten abordat deține cheia viitorului tău. Fiecare intalnire la care participi contine secretul succesului. Fiecare follow up, pe care trebuie să îl faci, și prospectul nu mai răspunde este încă un cutit înfipt în inimă. Fiecare telefon, pe care îl dai sponsorului și nu îți răspunde, îl iei personal. Cerul cade peste tine, cu fiecare NU, pe care îl iei. Fiecare nou distribuitor, pe care îl sponsorizezi, devine motiv pentru o mare sărbătoare. Nu există mentalitatea de abundență și din acest motiv, tot ce se ti se întâmplă este un rollercoaster emoțional. Și acesta este motivul, pentru care 95% dintre networkeri renunță. Așa m-am simtit și eu în primii mei 5 ani de afacere. Într-un rollercoaster al fustrărilor, epuizării, tristeții, entuziasmării, etc. Și văd aceste emoții în fiecare zi la noii mei parteneri. Și sincer îți spun, că nimic nu mă sperie mai tare, decât

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
33 entuziasmul exagerat, dus la extreme al unui nou partener, care pur și simplu nu mai are rabdare să împărtășească noua lui oportunitate cu oricine care respiră în jurul lui. „Glumești?! Aș da orice să sponsorizez o astfel de persoană!” Posibil … Dar uite care este motivul, pentru care mă simț îngrozită: Tot ce urcă, trebuie să coboare și când vine vorba despre atașament emoțional în afacere, atunci aceasta este rețeta pentru dezastru. Emoțiile în network marketing sunt generate de obicei fie din teama de a pierde ceva, fie dintr-o mentalitate a sărăciei. Să construiești o afacere de la zero, pentru prima dată este foarte greu. Vei experimenta eșecul (adică vei învăța) în fiecare zi. Și dacă vei fi atașat de aceste experiențe, îți vor cauza durere, și atunci, mai devreme sau mai târziu te vei opri să faci lucrurile, care îți provoacă durere. De exemplu, să dai telefoane. Și asta este … Ai renunțat… Doar dacă, motivul, pentru care ai pornit afacerea este atât de puternic încât să te împingă să treci peste durere, și să îți dea impulsul să continui. Adevărații profesioniști nu fac nicio diferență între succes și eșec. Pentru ei este doar încă o zi de afacere, nu sunt implicați emoțional, pentru că ei au o mentalitate a abundenței.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
34 Astăzi, mâine, fiecare zi este doar o noua zi de muncă. Este distractiv. Iubesc ceea fac, dar rollercoaster-ul emoțional s-a dus. Când unul din cei mai puternici parteneri, m-a anunțat că se duce într-o altă afacere, nu mi-am pierdut o secundă gândindu-mă de ce. Nu m-am plâns, nu m-am văicărit, nici măcar nu am încercat să îl fac să se răzgândească. Și știi de ce nu a contat ? pentru că eu știu încotro merg și știu că voi ajunge acolo indiferent cine va veni sau va pleca. Sunt nenumărate persoane în piață, exact ca acest partener, pe care la un moment dat le voi cunoaște. (Aceasta este mentalitatea de abundență). În momentul, în care am decis ca voi ajunge la destinație, că îmi voi atinge scopul, orice se va întâmpla, rolercoasterul emoțional a dispărut. Așa că acum, doar trebuia să îmi fac treaba în fiecare zi, și să tratez „binele” și „răul” ca atare … adică doar încă o zi petrecută în afacerea mea. Telefoanele clienților că nu și-au plătit comandă lunară – încă o zi de afacere. Persoanele cu care trebuia să fac follow up și nu mi-au mai răspuns la telefon – încă o zi de afacere. Tipa care zice că răstoarnă universul și niciodată nu face nimic – încă o zi de afacere. Noul tip care s-a alăturat afacerii și vrea să își aducă toată echipa cu care a lucrat în afacerea anterioară – încă o zi de afacere.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
35 Lasă-ți emotiile în afara afacerii. Vor fi zile „bune” și zile „proaste”. Nu le lăsa să te afecteze. CAPITOLUL 4 Introducere în marketingul prin atracție Foarte mulți network marketeri călătoresc dintr-o companie intr-alta. Atunci când nu găsești ce cauți, începi să te uiți în altă parte. Problema este că ceea ce cauti nu vei găwsi într-un alt produs, o altă companie sau alt plan de compensare. Și atunci ce se întâmplă? De ce continuă oamenii să plece dintr-o companie în altă? Sunt multe motive, însă vreau să ne focusăm pe 2 dintre ele: 1. Nu își asumă eșecurile și lipsa abilităților. Toți lideri Alpha își asumă responsabilitatea trecutului lor. Asigură-te că și tu faci asta. 2. Nu dețin cunoștinte de marketing. Deoarece așa cum am mai spus deja, suntem într-o lume antreprenorială, în care majoritatea celor care se alătură domeniului nu au nicio experiență în afaceri.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
36 Și dintr-o dată se trezesc într-un proces de invațare abrupt peste care trebuie să treacă – și nu sunt doar lucruri strict legate de dezvoltarea afacerii, pentru că cele mai grele lecții sunt cele lagate de dezvoltarea personală , stimă de sine, încrederea în propria persoană și maturitate mentală. Antreprenorii sunt o specie aparte. Și adevărul este ca a trebuit să mă schimb foarte mult și să trec prin multe lecții dureroase la toate nivelurile, ca să pot ajunge cine sunt astăzi …iar acesta este drumul ca să devii un lider ‘Alpha’. Și din păcate, cei mai mulți networkeri, nu știu aceste lucruri, pentru că nu li se spun, și atunci merg din companie în companie, sperând că acel produs sau acel plan de compensare au fost motivul eșecului lor. Te rog să nu înțelegi gresit, fraza de mai sus. Dacă ești blocat în afacerea nepotrivită pentru tine sau într-o afacere care nu produce nici pentru ceilalți dezvoltatori, nu sta acolo, mergi într-una care ți se potrivește și care este profitabilă, dar fă-o din motive de afacere, și nu din motive personale sau emoționale. Până la urmă dacă vrei să tai un copac, vrei să o faci cu unealtă care are lama cea mai ascuțită. Schimbările majore în afacerea mea s-au întâmplat imediat după ce:

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
37 1. Am câștigat suficientă experiență de viață încât să am încredere în mine că deja am tot ce îmi trebuie ca să am succes în network marketing. Iar aceste noi credințe personale, mi-au adus postură și dorința de a prelua un rol de lider Alpha, chiar înainte de a avea o echipă. Și ce crezi ca s-a întâmplat? Gândurile mele și dorintele mele s-au materializat. Este foarte important să crezi ca deja ai ceea ce vrei să ai, înainte să se întâmple. Și pentru că am crezut, au venit. 2. Am fost introdusă în lumea marketing-ului adevărat: copywriting, branding, tehnici de promovare cu ajutorul internetului, etc. Iar toate aceste lucruri, m-au ajutat să vad piesa, care lipsea din puzzle, și care m-a făcut să realizez că suntem într-o industrie a marketing-ului și a promovării, în care majoritatea celor implicați nu au nici cea mai mică idee despre marketing și promovare. “Marketing? Dar ce nevoie am de marketing. Produsul meu este atât de bun încât se vinde singur! (sau cel puțin asta mi se spune)”. Produsele nu construiesc rețelele, ele doar sustin retelele. Fă o comandă de produse de 40.000 de lei, pune-i să ti-o livreze acasă și pe urmă aseaza-te langa marfa și uita-te la ea. După vreo câteva ore de privit, mergi și verifica-ți contul bancar.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
38 S-a schimbat ceva? Exact. Abilitatile de lider și cunostintele de marketing vând produsele și construiesc rețelele. Nimic altceva. În continuare vei afla ce înseamnă marketing adevărat și sunt sigură că ceea ce voi impărtăși cu tine, va schimba definitiv modul cum vei vedea și vei aborda network marketing pe viitor. Marketing-ul prin atracție Secretul unei afaceri de success în network marketing este să creezi o echipa de distribuitori bine educâti care să dezvolte rețele masive de clienți fideli, care nu au niciun interes în dezvoltarea afacerii. Ei doar iubesc produsul și vor să îl foloseasca, iar această strategie va crea venitul rezidual stabil, pe care ti-l doresti pentru tine și familia ta. Cea mai mare problemă în ultimii ani (mai ales din cauza apariției internetului) este că această industrie s-a focusat pe a crea sisteme care răspund slăbiciunilor oamenilor. Din punct de vedere marketing, are sens și vei înțelege asta în următoarele capitole, dar când vorbim despre network marketing și construcție de lideri, încurajarea slabiciunilor este letala. Voi fi foarte sinceră cu tine … marketing-ul prin atracție și tot ce vei învăța în cursul “Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului” nu vor determina succesul tău. Gândirea ca un curs, sau orice altceva sau oricine altcineva, în afară de tine vor

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
39 determina rezultatele tale în viață sau în afacere se numește ignorantă și doar un “Urmăritor” ar putea gândi așa. Ce va face acest curs este să ajute orice networker, care are deja niste abilități dezvoltate, să ajungă la succes mai repede și mai ușor prin aplicarea unor strategii și tactici corecte. Majoritatea distribuitorilor seamănă cu acei constructori de case, care atunci când eșuează să ridice acoperisul, pleacă la magazin să își cumpere un ciocan nou. Când nu funcționează ei pleacă în altă companie, și apoi în alta, și apoi în alta. Ar fi extraordinar, dacă ar realiza că tot ce contează sunt abilitățile și cunostintele persoanei care utilizeaza ciocanul și nu compania sau planul de compensare. De fiecare dată când apare “încă o afacere tare” primesc o grămadă de telefoane și mesaje, din partea celor, care încă nu au înțeles, și care sunt șocați și blocați că nu mă alătur acelei oportunități nemaivazute. Singurul mod în care vei reusi în această industrie este să devii un lider, pe care oamenii îl urmează. Faptul că tocmai te-ai înregistrat în marea oportunitate de-abia lansată, și că ai șansa să fii la început și în asta, nu te califica drept unul. Zilele trecute stăteam de vorbă cu un director dintr-o corporație, care căuta să inceapă o afacere de network marketing. S-a uitat peste afacerea pe care eu o dezvolt, însă sotia lui a decis că i se potriveste și îi place mai mult o altă companie.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
40 Așa ca i-am răspuns: “Ma bucur foarte mult să aud ca ati gasit ce căutați … Și cum intentionati să vă construiți afacerea?” La care el mă intreabă: “Ce vrei să spui?” “Păi produsul, compania, planul de compensare, nu au nicio valoare până nu stabiliți modul de lucru, strategia, prin care o să obtineți clienți și o să sponsorizați alți distribuitori. Banii nu sunt în produs. Banii stau în abilitatea ta de a pune în mișcare produsul. Cum o să faceți asta?” Iar el a răspuns: “Hmmmmmm, încă nu suntem siguri.” Exact. Este foarte important să înțelegi ca afacerea ta este strâns legată de marketing-ul, pe care îl folosești. • Când îți construiești corect afacerea, nu mai ai nevoie să “vinzi”. • Când îți construiești corect afacerea, nu mai ai nevoie să îi întrebi pe oameni, dacă vor să ți se alăture … Te întreabă ei pe tine! • Când îți construiești corect afacerea, nu mai ai nevoie să îți lipesti stickere pe mașină și să îți postezi link-urile cu companie peste tot”. • Când îți construiești corect afacerea, oamenii te plătesc ca să îi prospectezi. • Când îți construiești corect afacerea, oricine îți poate duplica succesul doar cablându-l la sistem. • Când îți construiești corect afacerea, tu și echipa ta faceți

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
41 repede bani, chiar și cu prospecții, care nu vi se alătură afaceri. • Când îți construiești corect afacerea, oricine se poate cabla în sistem și poate face bani chiar și din prima zi. Problema este ca 95% nu construiesc corect, pentru că nu știu cum să își promoveze afacerea. Sunând toată ziua în piață rece? Am făcut asta mai bine de 2 ani de zile. Nu multumesc. Mai bine mă duc să dau la peste. Așa că am devenit cel mai tocilar student în marketing…prefer să am un sistem care să îmi vândă produsul, să îmi umple listă de contacte și să îmi aducă prospecți 24/7. Sună bine și pentru tine planul acesta? Ma gândeam eu. Incetează să mai prospectezi pe oricine, oricând, să mai ceri recomandări și să încerci să îți recrutezi mătușa În trecut, dar și în prezent, dacă ai fi intrebat orice potențial sponsor din orice companie și cum o să îți construiești afacerea, ti s-ar fi răspuns. • Primul lucru, pe care îl ai de făcut este să scrii o listă de contacte de 100 de persoane, de la medicul de familie, până la poștaș și casiera de la magazinul unde îți faci cumpărăturile.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
42 (Nu mă înțelege greșit, această strategie funcționează foarte bine din 2 puncte de vedere: 1. dacă vrei să obții repede clienți și 2.dacă ești la început de drum și de undeva trebuie să începi, ca să îți construiești abilitățile necesare) • Prospectează pe oricine se apropie la mai puțin 3 metri de tine, mergi la întâlniri de networking și colectează cărți de vizită, cere recomandări de la cei care te refuză, cumpără liste de prospecți. Problema cu această strategie este că unei persoane din câtegoria ‘Urmăritor’ sau ‘Alpha în devenire’, îi va lua între 4 luni și câtiva ani ca să devină un lider ‘Alpha’ și să învețe să recruteze atât de bine încât să își construiască o echipă suficient de mare astfel încât să fie proftabil sau măcar să reușească să își plătească cheltuielile. Va funcționa, doar că nu este deloc eficient. Nu este un mod inteligent de a-ți construi afacerea – este o strategie mediocră, care s-a născut din lipsa cunoașterii unor opțiuni mai bune. În acest tip de afacere totul se reduce la relaționare. Dacă îți imaginezi cumva ca poți construi o afacere pe termen lung, o afacere de network marketing de success, fără să îți petreci majoritatea timpului interacționând cu oamenii în fiecare zi, greșești. Putem folosi internetul, ca și mediu de promovare, dar acest domeniu a fost și va fi despre oameni și relațiile, pe care le construim cu ei.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
43 Cu ajutorul marketing-ului prin atracție și al acestui curs, vei învăța cum să atragi prospecții și să îi faci pe ei să te contacteze și să te plateasca, chiar dacă nu se alătură afacerii tale. Personal, eu cred în a lucra inteligent, dar în acelasi timp și a lucra din greu. Întotdeauna am căutat un mod prin care să îi fac pe oameni să vină ei înspre mine – să mă “vâneze” ei pe mine și nu invers. Și uite cum poți să faci asta … Cheia marketingului eficient (marketingul prin atracție) este să promovezi și să vinzi o soluție sau un sistem generic, în loc să îți promovezi oportunitatea ca și ofertă principală. Vezi tu, cei mai mulți oameni preferă să învețe cum se face un lucru, decât să îl și facă efectiv. De exemplu, dintre aceste 2 mesaje, pe care le-ai vedea pe internet, într-o reclamă, tu la care ai răspunde? 1
Alătura-te companiei XYZ și o să fii milionar în următoarele 6 luni!” SAU 2
Afla cum am construit o afacere de 1 milion de dolari, pornind cu un buget mic și lucrând de acasă. Instrucțiuni pas cu pas. Dacă ești ca majoritatea oamenilor, atunci vei alege varianta a

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
44 doua. Este generică și îl face pe prospect să simtă că va primi valoare. Nu există această reclamă, sau eu cel puțin nu am văzut-o, dar ideea este că nu exclude din raza de interes pe nimeni. Este ajutătoare și oferă speranță oamenilor, așa că va avea o rată mult mai mare de răspuns. Pe lângă faptul, că s-ar putea ca prima variantă să fi încercat-o deja. Știi că nu funcționează … așa ți-ai pierdut credibilitatea în fața cunoscuților și a fost dureros. Oferindu-le prospectilor tăi, informații valoroase, care să îi ajute să își atingă scopurile și să le facă viața mai ușoară, în loc să încerci să le vinzi oportunitatea ta, te va ajuta să te detașezi de majoritatea distribuitorilor din toate companiile, și vei începe să îi atragi ca un magnet. Te vei poziționa ca și un lider ‘Alpha’ care oferă valoare și putere, celor care se asociază cu tine. Deci, care este cea mai bună modalitate, prin care să construiești o afacere de network marketing de succes? Care sunt lucrurile (secretele), pe care le-am căutat atâția ani și care lipseau din afacerea mea și care m-au ajutat să obțin liniștea financiară? Sunt mai exact 6: 1. Am început să o tratez ca pe o afacere adevărată, și nu ca pe un hobby. Am decis, că voi face asta, și a devenit prioritatea mea numărul 1, în fața tuturor celorlalte lucruri.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
45 2. Mi-am crescut valoarea, pe care o am de oferit celorlalți, cumparând și studiind cursuri, training-uri despre marketing și dezvoltare personală. 3. În loc să îmi vând oportunitatea, am început să mă vând pe mine și pe ceilalți lideri ‘Alpha’ din echipa mea, lucru care a generat atracție pentru ceilalți oameni, iar apoi am promovat și vândut sistemul echipei noastre, celorlalți prospecți. 4. Am promovat un produs și un sistem generic, celorlalți networkeri din piața rece, care să îi ajute să își construiască afacerile mai repede și mai eficient. Iar acest lucru mi-a permis să generez un flux nesfârșit de prospecți de calitate, gratis. 5. Am început să îmi promovez produsul, prietenilor și cunoscuților, lucru care mi-a permis să creez o bază stabilă și crescătoare de clienți fideli. 6. Și am învățat cum să depistez care sunt liderii în interiorul rețelei mele. Ține minte această frază: Cel mai rapid mod prin care să îți câștigi libertatea financiară este să înveți să rezolvi problemele altor oameni. Așadar, în loc să pun accentul pe afacerea mea de network marketing. Ceea ce ar însemna să le vând oamenilor încă o problemă. Eu promovez o soluție, care să îi ajute pe ceilalți network marketeri. În felul acesta le rezolv problemele, și în acest fel, devin o resursă valoroasă pentru ei.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
46 Ceea ce ne conduce spre următoarea lectie importantă de marketing… Cum să poziționezi mesajul potrivit în fața oamenilor potriviti. CAPITOLUL 5 Cum să găsești prospecți de calitate Ca să faci marketing eficient trebuie să aplici aceste 2 reguli: 1. Să îți promovezi produsul către oamenii care deja au o dorință sau o nevoie să îl cumpere 2. Să te poziționezi ca și un lider ‘Alpha’ care le poate rezolva problemele. Promovează-te ca și un expert care oferă soluții celor care caută în mod activ ceea ce ai tu de oferit – piața ta țintă, și niciodată să nu te promovezi ca și o persoană care vinde ceva. Așadar, către cine trebuie să îți promovezi tu produsul sau serviciul? Simplu: celor care fie deja au achizitionat în trecut un produs sau un serviciu asemănător, fie celor care caută în mod activ informații despre produsul sau serviciul tău. Asta este tot!

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
47 Dacă ieși din această regulă, succesul tău se va baza pe noroc. Iar în cazul acesta, mai bine te duci la cazino, s-ar putea să pierzi mai puțin bani și să te distrezi mai bine acolo! În cazul nostru, piața noastră țintă sunt oamenii care au dezvoltat o afacere de network marketing în trecut, sau care dezvoltă în prezent, sau care cumpără în mod activ informații despre network marketing. De fapt sunt 6 piete țintă, pe care le explic în detaliu, celor care sunt în programul meu de Inner Circle Mentorship, dar nu are rost să ne complicăm acum. Pe scurt, vrem să ne promovăm în fața oamenilor care deja au cumpărat o afacere de network marketing la un moment dat în viața lor. De ce? § Networkerii deja cred în acest model de afacere § Networkerii deja au cheltuit bani în această industrie § Networkerii vor să aibe success § Networkerii sunt avizi să învețe și să cumpere orice informație, care îi poate ajuta să ajungă la rezultatul dorit Este ca și diferența dintre a pune o reclamă în ziar, căutand oamenii “cărora le-ar plăcea să joace fotbal profesionist” și intervievându-i pe fiecare sau mergând direct către cei care știi că au jucat fotbal profesionist și să îi recrutezi în echipa ta.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
48 Dacă interesul tău este să recrutezi noi distribuitori, atunci investește doar în reclame care vizează networkeri. Sigur că poți să îi vizezi și pe cunscuții tăi care sunt talentați și au succes în viața, și chiar îți sugerez să faci asta, dar asta nu ar trebui să fie prioritatea ta numărul 1. Cu alte cuvinte, mergi către ei dacă apare oportunitatea, dar nu face din asta singurul tău focus și speranță. Câți oameni cunoști, care îți spun că ar începe o afacere, sau că se gândesc să inceapă o afacere? Acestia sunt căutătorii de oportunități, dar ei sunt doar căutători, nu și cumparători. Networkerii sunt “cumpărători de oportunități’, iar noi vindem o oportunitate. Eu doar vând celor care deja cumpără ceea vând! Și eu doar îi recrutez pe aceia, care vor să fie recrutați! (Nebunie curata, așa e!?) Încercând să o recrutezi pe matușa ta, care lucrează la croitorie 10 ore pe zi sau pe amicul tău de fotbal, cu care te vezi în fiecare joi seara: este ca și cum ai încerca să vinzi cea mai delicioasă și scumpă bucată de carne de vită, pregatită în cel mai extraordinar mod posibil, unui vegetarian. Pur și simplu, acești oameni nu intră în piața ta țintă. Dacă vrei să îți faci viața frumoasă și ușoară și să faci și bani, atunci nu te îndeparta de piața țintă: networkerii existenți și cei care caută să înceapă o afacere de network marketing.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
49 Unde găsești datele de contact ale acestor networkeri Există persoane, care au cumpărat liste cu contactele distribuitorilor, care fie au plecat din industrie, fie compania cu care ei au lucrat a dat faliment sau a fost închisă. Problema cu aceste liste este ca 40% din informație, nu mai este valabilă. În plus și dacă nu ar fi așa, ce variante ai? Să le trimiti un email sau să îi suni, oricare din aceste 2 modalități sunt total ineficiente. Cea mai bună și elegantă variantă ca să intri în contact cu alți networkeri este: Să faci publicitate Plasând campanii de publicitate pe Facebook, Youtube, Google, Linkedin, etc funcționează minunat, dacă ai o reclamă bună și dacă folosesti marketingul prin atracție promovând o soluție generică. Dar dacă vei începe campanii prin care îți vei promova direct produsul sau afacerea de network marketing, șansele sunt să pierzi foarte mulți bani – celorlalți networkeri, nu le pasă de afacerea ta, ei deja sunt implicați într-una. Și atunci ce ar trebui să promovez, mă întrebi? De ce aș viza alți distribuitori (networkeri) dacă oricum nu mi s-ar alătura? Foarte bună întrebare!

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
50 Tu vei promova două lucruri, îți amintești: 1. Pe tine ca și un lider ‘Alpha’, pentru că oamenii nu urmează oportunități, oamenii urmează alți oameni. (mai ales liderii ‘Alpha’) 2. Sistemul tău de marketing. Exact ca și Ray Kroc, tu vei vinde un sistem de marketing altor distribuitori. Iar acel sistem trebuie să vândă produsele companiei de network marketing cu care lucrezi. Care este cea mai mare problemă a oricărui networker? Exact, să recruteze noi clienți și noi distribuitori în afacerea lui, corect? Corect. Așadar eu promovez o soluție completă pentru această problemă sub forma unui sistem francizat la cheie. Și în felul acesta, procesul de recrutare se transformă din ceva ‘ce faci’, în ceva ‘ce se întâmplă’, pentru că oamenii vor o bucătică din soluția ta! În final, aduc în discuție afacerea mea de network marketing ca și o soluție, pentru toate celelalte probleme cu care se confruntă industria în care suntem. Adică după ce le-am promovat “Cum”, le promovez și “Cine, Ce, Când, Unde, De ce” ale companiei cu care lucrez eu. Această ordine de abordare a lucrurilor este exact opusul a ceea ce fac majoritatea networkerilor. Ei toți promovează ca și prim lucru Cine, Ce, Când, Unde, De ce –ul companiei lor.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
51 CAPITOLUL 6 Cum să creezi o afacere adevărată McDonald’s este o franciza de 1 miliard de dolari condusă de puști de liceu. Acest lucru este posibil deoarece au un sistem unificat și duplicabil. Singurele trei responsabilități, pe care le au angajații lor sunt: 1. Să ofere servicii de calitate clienților. 2. Să preia comenzile. 3. Să îi învețe pe noii angajați cum să aibe grijă de clienți și cum să preia comenzile. Asta este tot. Sistemul face restul lucrurilor. Angajații sunt cei care apasă butoanele, care pornesc aparatele de prăjit cartofi, microundele și casele de marcat. Ei doar apasă butoanele … și acesta este motivul, pentru care MacDonald’s are succes. Acest nivel de duplicare a creat o experiență predictibila pentru toți clienții lor și de fapt acesta este adevăratul lor produs. Nu mâncarea este produsul lor, ci predictibilitatea gustului mâncării, a serviciilor și a atmosferei.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
52 Noi mergem să mâncăm la McDonald’s pentru ca știm exact la ce să ne așteptăm. Afacerea ta de network marketing ar trebui să fie la fel. Însă singurul lucru, care lipsește de obicei este un sistem real și complet. Modelul Financiar: Este important să conștientizezi că network marketing este un model de afacere proiectat să acumuleze valoare netă în timp. “Dar, vezi tu Ioana, sponsorul meu face o grămadă de bani, și este în afacerea acesta doar de 9 luni!” Unii pot asta. Unii fac asta. Dar foarte puțini sunt cei care reușesc o astfel de performanță, iar atunci când se întâmplă asta este pentru că deja și-au câștigat această abilitate prin mulți ani de experiență, contacte și cunoștinte. Succesul lor peste noapte este doar partea vizibila a ceea ce au însemnat între 3 și 10 ani de eșec și bani cheltuiți, despre care tu nu știi și nici nu ți se va spune. Și-au plătit prețul ca să devină lideri Alpha, așa cum și tu vei fi nevoit să o faci dacă vrei să obții aceleași rezultate.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
53 Oamenii din industria noastră ar trebui să înceteze să mai trunchieze adevărul despre cum funcționează acest model de afacere, pentru că în felul acesta cei noi veniți nu îl vor mai percepe ca pe o schemă rapidă de făcut bani, ci îl vor vedea exact așa cum este: un activ financiar, așa cum sunt drepturile de autor sau fondurile mutual, care crește exponențial și plătește înzecit peste ani. Bun! Și acum să ne întoarcem la modelul de construcție al afacerii … Afacerea ta are nevoie să conțina 3 părți suprapuse, unde ideea de a construi rețeaua vine pe ultimul loc. Acest proces poate fi sumarizat așa: “expune, implică, actualizează”. Fiecare parte îl va expune pe cititor la și mai multă informație despre produs, serviciu și companie. Îl va implica și mai mult o dată ce devine client, și fiecare produs îi va vinde următorul produs sau următorul pas din proces. Partea A: Ai nevoie de un produs de valoare mică (sub 50 de lei), care să se vândă în cantități mari și care să îți plătească campaniile de publicitate, să îți susțină cheltuielile și să îți genereze un flux nesfârșit de prospecți, pentru afacerea ta. Se numește ofertă front-end. Acest produs va vinde mai departe Partea B și Partea C.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
54 Partea B: Este un produs de valoare medie-mare (între 75 de lei și 1500 de lei). De exemplu poate fi un “Fast Start Bonus”, pe care de obicei, companiile le plătesc pentru recrutarea unui număr de clienți sau de de distribuitori. Cu aceste venituri lunare, îți poți plăti facturile, investi în educăția ta mai departe, etc. Partea B va vinde Partea C. Partea C: Este oportunitatea de network marketing, care crează venitul rezidual, pe termen lung, datorită micilor cumpărături recurente făcute de o mare rețea de clienți. (Rețeaua ta). 95% dintre constructorii de rețele încep direct cu Partea C, și din acest motiv ies din afacere foarte repede. Majoritatea distribuitorilor când încep în network marketing, nu pot crea suficient de repede profit, astfel încât să își susțină cheltuielile și să își plătească educația, nici nu mai vorbim să creeze un venit din care să trăiască! Probabil ca acum te gândești, că nu cunoști suficient de mulți oameni, astfel încât să generezi 5 clienți pe zi, care să cumpere o sticlă de vitamine. Liniște-te! Nici nu trebuie. Voi detalia mai mult în următoarele capitole, dar ultimul lucru, pe care vrei să îl faci este să incerci să vinzi produsul companiei tale, în cantități industriale. Ai putea să te gândești la asta, doar dacă este un produs pentru pierdere în greutate. De ce?

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
55 Pentru că 90% din produsele din network marketing, nu pot fi promovate prin campanii publicitare sau campanii de direct mail. Dacă s-ar fi putut, compania nu ar mai fi avut nevoie de tine! Acest model “A,B,C” este folosit în toate afacerile adevărate. Hai să ne uitam la modelul de afaceri din industria automobilelor. Te gândești că dealerii și producâtorii fac banii mulți din vânzarea de mașini? Nu! Mașina este de fapt scuza și motivul pentru toate celelalte agățători: sistemul de finanțare (leasing), covorașele de la mașină, asigurările, garanția, etc. Crezi că MacDonald’s este în industria cu hamburgeri? Nici vorbă. Nu fac niciun profit din asta. Hamburgerul pe care îl cumperi cu 5 lei este doar magnetul, cu care să te atraga în restaurant, ca să îți poata lua 1 leu pe felia de branza si să îți vândă Coca Cola și cartofi prăjiți, care au adaosuri comerciale mari. (expune, implică, actualizează). McDonald’s nu este în afacerea cu hamburgeri, ci în cea cu apa carbogazoasă cu zahar. Crezi ca Subway este în afacerea cu sandvișuri? Nu mai sunt. Sunt în afacerea cu produse pentru pierdere în greutate.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
56 Îți vând prima dată ca și magnet un sandvis cu puține grăsimi, ca să te poată atrage în interior și să îți vândă produsele cu adaos mare: băuturile și chipsurile. Crezi că Las Vegas este în afacerea jocurilor de noroc? Gresit. Ei sunt în afacerea cu bună dispozitia. Hai să ne uitam la modul cum se promovează în ultimul timp: “Ce se întâmplă în Las Vegas, rămâne în Las Vegas. Ei promovează totul, dar nu jocurile de noroc: petrecerile uimitoare, restaurantele de 5 stele, luminile, spectacolele, hotelurile cu diferite teme, experiență. Etc. Dar nu îți vând jocurile de noroc. Îți vând distracția și amintirile, pentru că asta este ceea ce își doresc oamenii … Timp de calitate! Cazinourile sunt Partea B din modelul de afacere – și aici de fapt se fac banii mulți. Toate celelalte: luminile, distracția, amintirile sunt magneții, pe care îi folosesc ca să îi determine pe oameni să se suie în avioane și să îi aducă în locul unde încep vanzarile adevărate. Să incerci să îți vinzi oportunitatea ca și produs front end, adică parte A, este ca și un Subway fără sandvișuri sau un Las Vegas fără nimic altceva decât păcănele de-a lungul străzilor – Nu sunt prea atractive aceste oferte! Încă mai crezi că ești în afacerea cu “vitamine și suplimente”? Serios?

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
57 Cele 5 componente financiare Ai nevoie de 5 componente ca să construiești un model de afacere complet și profitabil: 1. Trafic & Generare de prospecți Acest pas conține campaniile de publicitate în masă, pe orice canal de socializare, care vizează piața ta țintă, scopul final fiind generarea unui flux de prospecți 24/7 și introducerea acestora către pasul 2. 2. Conducta de marketing (funellul) Acest pas îți servește din mai multe puncte de vedere. În primul rând să captezi atenția și timpul prospectilor tăi. Cum? Oferindu-le informații valoroase care chiar să le fie de ajutor (lor, nu ție). În acest fel îi vei atrage și îi vei ține în conductă. De asemenea, ce este important să știi este faptul că aceste componente trebuie să funcționeze singure, pe pilot automat, cu ajutorul tehnologiei, fără implicarea ta directă. Un exemplu de astfel de tehnologie este un autoresponder. (pentru cei care nu ați mai întâlnit acest termen, autoresponderul este mai mult decât un simplu sistem de e-mail. El poate captura numele, locația, telefonul și alte informații, pe care le poți folosi pentru personalizarea e-mailurilor către listă pe care o creezi indiferent dacă are 100 sau mii de persoane înscrise. Autoresponderul îți permite să configurezi ce e-mail(uri) să trimiti, la ce interval de timp să fie trimise și cărei liste.)

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
58 În al doilea rând, această campanie de marketing trebuie să te poziționeze ca și un expert, un lider Alpha și nu o persoană care vinde ceva. În al treilea rând, trebuie să promoveze și să inducă vânzarea unui produs de valoare mică (produs front end – partea A, despre care am vorbit), vânzare care să se poată întâmpla online. Acest lucru se va face cu ajutorul unei pagini de vânzare sau scrisoare de vânzare. 3. Casă de marcat Acesta este sistemul de procesare plăți online, care îți va produce clienți și bani 24/7. Acești bani te vor ajuta să îți plătești campaniile de publicitate, scopul primar nu este să faci profit – ci doar să îți producă banii necesari cu care să continui să faci publicitate. 4. Produsul front end (Parte A) Produsul de front end, pe care îl vinzi, trebuie să fie în strânsă legătură cu afacerea ta de network marketing. Deoarece trebuie să vândă oportunitatea pentru tine sau să îl inducă pe client, să și-o vândă singur. 5. Afacerea ta de network marketing De aici vine venitul tău rezidual, pe termen lung și aici are loc dezvoltarea ta ca și lider. Pe parcursul derulării acestui întreg proces (mecanism) bine pus la punct, tot ce va trebui să faci este să trimiti cât mai mult trafic

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
59 către mașinărie (adică reclamele tale să fie atât de bune încât să atragă cât mai mulți oameni) și să construiești o relatie cu prospecții și clientii tăi. CAPITOLUL 7 Psihologia din spatele marketingului prin atracție Bun, acum că ai înțeles care sunt cele 5 componente ale afacerii tale, hai să aprofundăm care sunt declanșatoarele psihologice din spatele tacticilor de marketing prin atracție, care îi vor determina pe prospecții tăi să își vândă singuri produsele sau serviciile tale. În primul rând vorbim despre “persuasiune”, iar treaba noastră este ca fiecare bucățică din mașinărie, la fiecare etapă a procesului să îi facă pe prospecții noștrii să vrea să meargă la următorul pas. Amatorii vând și împing produse către oameni. Profesioniștii promovează soluții și expertiză, atrăgându-i pe oameni către ei. Până la urmă, aceasta este o afacere cu și despre oameni, și cu cât înveți mai mult despre natura umană, cu atât vei avea mai

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
60 mult succes. Ca să poți folosi eficient strategiile și tacticile marketingului prin atracție, ai nevoie să înțelegi cum gândesc oamenii, ce vor ei și cum reacționează. Voi enumera, mai jos, câteva reguli de bază, de care să ții cont atunci când vrei să promovezi sau să comunici orice fel de ofertă, în orice fel de mediu … 1. Majoritatea oamenilor sunt lenesi. Ei vor mai bine, mai repede, mai ieftin și mai usor. Oamenii cu adevărat bogați sunt cei mai lenesi dintre toți! Până la urmă lenea și dorință de a lucra mai repede, mai ușor, mai eficient este cea care m-a impins să muncesc din greu, pentru a găsi o soluție mai eficientă pentru a atinge prosperitatea. Ce ironie! 2. Orice decizie și acțiune din viața ta a fost bazată pe dorința de a obține o plăcere sau a evita o durere. Chiar și decizia și acțiunea de a deschide și a citi un email sau a îl șterge se bazează pe aceeași regulă. 3. Dorința de a evita durerea este mai mare decât cea de a obține plăcere. Din acest motiv majoritatea oamenilor sunt atât de prinsi în fricile care îi bântuie și nu vor face niciodată ce este necesar ca să își atingă scopurile. 4. Durerea resimțită atunci când încearcă să iasă din zona de confort este mai mare decât dorința de a trăi o viață prosperă. Și atunci încep să apară toate scuzele, iar mintea va găsi un mod logic prin care să le justifice. “Nu

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
61 pot să il sun pe prospectul X, la ora această. Este deja 9 seara, probabil că se pregătește de culcare”. 5. Oamenii vor face absolut tot ce le stă în putință ca să vindece sau să evite o dure. Dacă le expui durerea și le oferi soluția, sunt programați la nivel de subconstient să obțină acea soluție. Este instinctul de supraviețuire. 6. Oamenii mai bine preferă să învețe cum să facă un lucru decât să îl facă efectiv. (cumpără speranță versus să facă treaba) 7. Oamenii vor ceea ce nu au sau nu pot avea. Sunt fascinați și gravitează în jurul celor care au ce vor ei. (gravitează în jurul celor, pe care ei îi consideră experți/lideri/Alpha) Oamenii sunt atât de infometați să conducă încât unii sunt în stare să-și dea și viața ca să își potolească această “foame”. (de exemplu Hitler, nu este chiar un exemplu pozitivi în spectrul nostru de interes, dar ca să îți faci o idee). Când vei deveni un lider Alpha vei atrage cu ușurință noi distribuitori. Ca să devii unul, trebuie să îți crești valoarea, pe care o poți oferi celorlalți, iar acest lucru te va ajuta să îți schimbi credințele despre tine. Marketingul prin atracție înseamnă promovarea calităților tale de lider, a expertizei tale și a soluțiilor, pe care le oferi, și nu a afacerii tale de network marketing. Ai remarcat ca liderii/experții nu au mai au nevoie să își facă reclamă? Reputația, pe care și-au creat-o ca și experți și lideri

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
62 atrage oamenii către ei. Regulile de mai sus sunt principiile, pe baza cărora să îți creezi campaniile publicitare, conversațiile, email-urile, articolele, websiteurile, etc. Sunt declanșatoarele psihologice, care vor magnetiza oamenii către tine și oferta ta. Conceptul marketingului prin atracție are la bază, următoarea frază: “Oricine care a achizitionat un burghiu vreodată, nu a vrut un burghiu, a vrut să facă o gaură. Din acest motiv, dacă vrei să vinzi burghie, atunci trebuie să promovezi informații despre cum se face o gaură – și NU informații despre burghie.” – Perry Marshall Ai remarcat că marii lideri din network marketing, precum Randy Gage, Gerry Carson, Todd Falcone, Dale Calvert, Big Al, John Fogg, Robert Blackman, Joe Schroeder, Jay Kubassek, Mark Weiser, Tracy Biller, Brian Tracy, Robert Allen, Dexter Yeager – fac 2 lucruri? 1. Vând informație generică despre cum să … 2. Își promovează aceste produse, și nu afacerea 3. Țin sesiuni de traininguri generice De ce? Pentru că în felul acesta, îți poți atrage competiția și viitorii parteneri de afacere fără să superi pe nimeni sau să fii perceput

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
63 de ceilalți lideri ca și un concurent. Tu ești acolo doar ca să ajuti, pe oricine care îți cere ajutorul. Liderii Alpha îi servesc pe ceilalți fără să urmăreasca ceva în schimb. Mai citește o dată fraza aceasta: “Oricine care a achizitionat un burghiu vreodată, nu a vrut un burghiu, a vrut să facă o gaură. Din acest motiv, dacă vrei să vinzi burghie, atunci trebuie să promovezi informații despre cum se face o gaură – și NU informații despre burghie.” UIte cum gândește un expert în marketing: Nu vreau să îți vând un burghiu scump. Vreau să îți vând informații de calitate despre cum să faci gaura de care ai nevoie, lucru care te va face pe tine singur să vrei să îmi cumperi burghiul. Se numește vânzare prin educare. Iar acest lucru definește marea problemă de marketing, pe care o avem în industria noastră. 99% dintre distribuitori încearcă să vândă burghiul, adică afacerea sau produsul lor, când oamenii nu vor o afacere sau un produs. Oamenilor, nu le place să li se vândă ceva, lor le place să cumpere. Și uite o întreagă industrie de oameni care nu știu să vândă, care sunt învățați să iasă în piață și să vândă produsul greșit oamenilor care urăsc să li se vândă ceva. Este o întreagă nebunie, dacă stai să gândești, dar nimeni nu și-a pus această problemă, pentru că nu știau o variantă mai bună.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
64 Doar și-au dat seama că trebuie să muncească din greu, să găsească cât mai mulți prospecți, și să devină buni vânzatori și recrutori. Și asta au făcut. Singurii, care fac cei mai mulți bani în industrie astăzi sunt fie cei tenaci, ambițioși și obsedați de muncă, care au studiat ani de zile și au trecut prin mii de oameni, ca să devină niste recrutori extraordinar, fie cei, care aplică strategiile și tacticile marketingului prin atracție. Și nu este nimic rău în a munci din greu, dar dacă acesta ar fi singurul lucru care determină prosperitatea, atunci ar trebui ca toți cei care muncesc din greu în construcții să conduca cel puțin un Porsche fiecare. Oamenii, care lucrează intelligent sunt cei care fac banii! Să aplici ceea ce înveți va face diferența! Așa că hai să vedem care sunt regulile și ce trebuie să faci în continuare: În primul rând: Nimanui nu îi place să i se vândă ceva. Tu, eu și restul lumii urâm când ni se vinde ceva, dacă nu este ideea noastră să cumpăram acel ceva, care ni se bagă pe gât. În al doilea rând: Dacă nu intenționezi să faci o meserie din vânzări, adică să te angajezi în departamentul de vânzări al unei companii, atunci nu poți vinde.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
65 În al treilea rând: Produsul sau serviciul, pe care încerci să îl vinzi, nu este ceea ce caută prospecții tăi. Și atunci, ce trebuie să faci tu? Exact ce spune Perry Marshall: ““Oricine care a achiziționat un burghiu vreodată, nu a vrut un burghiu, a vrut să facă o gaură. Din acest motiv, dacă vrei să vinzi burghie, atunci trebuie să promovezi informații despre cum se face o gaură – și NU informații despre burghie.” Deci, dacă vrem să vindem burghiul, adică produsul sau afacerea noastră, ce trebuie să facem noi? Să cheltuim mii de lei pe campanii de publicitate și să ne promovăm compania? Sau produsul nostru este cel mai bun și cel mai ieftin, sau planul nostru extraordinar de compensare care îți plătește 60%? Nu! Prospecților tăi nu le pasă de produsul tău sau de compania ta. Crezi ca scopul lor în viața această este să devină distribuitor în compania X sau Y? Bineînțeles ca nu. Ei vor libertate financiară. Compania ta este vehicolul. Nimic mai mult. Deci primul lucru pe care trebuie să îl faci, dacă vrei să construiești o rețea mare și profitabilă este să incetezi să postezi și să chetuiești bani pe campanii, prin care îți vinzi afacerea ca și oferta principală. 95% dintre cei care eșuează sunt cei care și-au alienat toate

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
66 contactele calde cu postările lor spamante despre mirabolanta companie și nemaivazutele produse sau cei care și-au cheltuit banii pe campanii publicitare promovând oportunitatea, în loc de un produs front end, de tip A, care să le aducă bani și prospecți. Atenție, nu cumva să înțelegi greșit ca banii mulți și pe termen lung sunt în aceste oferte front end. Ei sunt în abilitatea ta de a dezvolta alți lideri și a crea o bază mare de clienți. Și aici trebuie să fie focusul tău 100%. Aceste 2 abilități vei vrea să înveți să le stăpânești. Marketingul și produsul front end trebuie să fie un proces automatizat, prin care să generezi 24/7 prospecți și să creezi banii, care să îți plătească campaniile publicitare, care să îți aducă mai mulți prospecți. Acest produs front end trebuie să fie în armonie cu oportunitatea, pe care o promovezi. Conținutul și informațiile din interiorul produsului front end, trebuie să servească scopului tău final: adică să îți construiești rețeaua, să dezvolți lideri și să generezi clienți multumiti. Să ne întoarcem, la fraza lui Perry Marshall. Ce vor oamenii? Să facă o gaură (soluția). Burghiul tău cel scump (afacerea ta de network marketing) îi poate ajuta cu singuranță să facă acea “gaură”, dar oamenii nu

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
67 vor să îți cumpere burghiul, pentru că nu le place să le fie vândut ceva și pentru că nu sunt siguri, dacă burghiul tău funcționează sau nu, pentru că n-au mai folosit niciunul cu succes în trecut. Deci dacă nu poți vinde burghiul, care îți produce bani, atunci ce vei vinde? Informații în detaliu despre cum să faci o gaura perfectă? Dacă chiar îți doresti să faci o gaură, așa este că ai fi dispus să plătești o sumă nesemnificativă, pe o informație de calitate care să îți explice cum să faci o gaură repede și ușor? Așa ca vei scrie o carticică mică, despre cum să faci repede și ușor o gaură. Și ce ar fi dacă în interiorul cartii, pe ici și colo, îi recomanzi să foloseasca burghiul, pe care îl folosesti și tu, ca să faci cele mai rapide și usoare gauri? AH HA! Vezi tu, în acest moment tu te-ai scos din poză. Este doar prospectul și ghidul de instrucțiuni, care îi recomandă burghiul tău, ca și cea mai bună soluție ca să își facă gaura. Și ce face el? Isi zice “Trebuie să mă duc să îmi cumpăr un burghiu, dar știi ce, Ioana tot le vinde. Mai bine o sun pe ea și îl iau, de la ea. Ea oricum stie și cum să trebuie să îl folosesc”. Prin această strategie, îi permitem prospectului nostru să își vândă singur la momentul potrivit pentru el … și să creada ca a fost ideea lui să cumpere.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
68 CAPITOLUL 8 Cum să te poziționezi ca un expert și să atragi prospecții către tine Am discutat despre cele 5 componente ale unei afaceri adevărate. Am lămurit diferența dintre a vinde produse și a vinde soluții. Acum trebuie să înțelegem, cum să poziționăm toată această psihologie în fața prospecților noștri. Pentru că o dată ce l-ai făcut să te contacteze – în loc să îl abordezi tu pe el – dintr-o dată ai preluat controlul. Te-ai poziționat ca un expert în domeniu în loc de un vânzător cu amănuntul și aceasta este marea diferență dintre eșec și succes. Există 2 strategii, prin care oamenii te vor percepe, ca și un expert sau lider: 1. Să promovezi solutii – creand un produs sau un newsletter 2. Să fii un lider, care îi învăța și instruieste și pe alții Oamenii se vor alătura afacerii tale, doar din 2 motive: fie te văd ca pe un lider, care îi poate ajuta și pe ei să obțină rezultatele, pe

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
69 care și le doresc și/sau folosești un sistem de care ei simt ca pot beneficia. Asta este tot. Sfârșitul poveștii. Dacă nu reușești să recrutezi noi distribuitori este din cauză ca nu te percep ca pe un lider. O să găsești mai multe detalii, despre postură, în capitolul bonus al cursului. Dar acum hai să ne focusăm pe una dintre cele mai bune modalități, prin care să te faci perceput ca și un lider – Email-urile (newsletterele). În opinia mea folosirea site-urilor replicate, pe care ți le oferă compania este o mare greșeală. În primul rând ca nu te promovează pe tine, ca și lider, ca și expert. În al doilea rând vănzându-le prospecților “Cum” va fi întotdeauna mult mai eficient decât să le vinzi “Cine, Ce, Când și Unde”. Când un prospect se înregistrează în site-ul tău replicat, probabil ca începe să primească o serie de email-uri o dată la câteva zile cu informații plictisitoare și fără sens. Cum ar fi: § Când s-a înființat compania § Că este o firmă fără datorii § Că au făcut X vânzări anul trecut și au crescut cu X% anul acesta § O tonă de detalii despre fiecare produs § Începe-ți afacerea chiar acum!

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
70 “Hei Claudiu, ai avut timp să te uiți peste prezentarea noastră?” “Hei Claudiu, încă nu am niciun semn de la tine. Afacerea noastră explodeaza! Suna-mă cât mai repede! Oamenilor nu le pasa de compania ta sau planul tău de compensare. Ei ți se alătură 1) pentru că te percep ca pe un lider și 2) pentru ca ai și folosești un sistem de care și ei ar putea beneficia și ar putea avea succesul, pe care îl ai tu! Adică “Cum-ul” afacerii. Când prospecții îmi cer informații, despre produsele și afacerea mea, le trimit email-uri cu 2 feluri de informații: 1. Testimoniale scrise și video, care mă poziționeaza, ca un lider, care îi poate ajuta și pe ei. 2. Informații utile, care să îi ajute să își construiască cu success afacerea. În felul acesta, eu predau, educ, ofer instrucțiuni, mă poziționez ca un lider și un expert. Îți doresti ca prospecții tăi să aștepte cu nerăbdare mail-urile de la tine și să rămână în listă ta de abonați ani la rând, nu să îți șteargă mail-uri când le văd că intră sau să se dezaboneze. Singurul mod în care vei putea face asta este să incetezi să mai încerci să le vinzi afacerea de la prima întâlnire. Mai întâi vinde-te pe tine și valoarea, pe care poți să le-o aduci. Apoi oferă-le cunoștințele tale, fără să aștepți nimic în schimb.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
71 Găsesti mai jos exemple de titluri de email-uri, pe care le-am trimis abonaților mei. Scopul este să îți faci o idee, despre ce fel de informații ai putea trimite prospecților tăi: § Cum să îți promovezi produsul fără să îți contactezi cunoscuții § Cum să recrutezi noi distribuitori, chiar dacă urăști să vinzi § Cum să îți startezi noi distribuitori § Cele mai mari 5 greseli, pe care le fac toți network marketerii § Cele mai profitabile și cele mai periculoase 5 trăsături ale unui plan de compensare § Cele 3 tipuri de personalitate, pe care nu le vrei în afacerea ta Ai prins ideea. Acest tip de informații sunt folositoare și valoroase pentru distribuitori. Foarte important! Aceste emailuri sau articole trebuie să fie scurte, să ofere informații clare și beneficii. Este și mai bine dacă le oferi sub formă de poveste sau sub forma de interviu. Iar această idee, ne conduce la cele 2 elemente, de care ai nevoie: 1. Valoare – conținutul trebuie să îi educe, dacă vrei să îți citească mailurile și să includă beneficii – dacă vrei să își dorească să primeasca în continuare email-uri de la tine.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
72 2. Transmite-le educația și beneficiile prin intermediul unei povești personale, care să aducă emoție în mesaj. Oamenii nu își amintesc fapte și cifre, dar țin minte poveștile! Ei își dau deciziile pe baza emoțiilor și apoi le justifică prin logică! Așa că oferă-le pe amândouă în conținutul tău. Cum să începi un newsletter magnetic pentru networkeri: Ai nevoie de 4 lucruri: 1. Un website – unde prospecții tăi să se poată abona la newsletterele tale (emailurile tale) 2. O campanie de publicitate, care să îți promoveze websiteul 3. Un newsletter care să le ofere informații cu adevărat folositoare 4. Un autoresponder, care să îți livreze pe pilot automat emailurile Legat de website, nu voi acoperi această parte acum, mergi la cursul Fast Start În Recrutarea Online și găsești informații complete, despre cum să ti-l creezi, ce să contină, cum să îl faci să fie convingător, etc. Cheia la newsletterele este să le oferi prospecților tăi, informații de calitate, care să îi ajute să obțină ce vor, fără ca să le vinzi în

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
73 prima fază oportunitatea ta. Ei au nevoie să învețe să te placă și să aibe încredere în tine, înainte să te urmeze. Nu le trimite gunoaie, doar ca să știi ca ai trimis 2 email-uri în acea săptămână, ia-ți cât timp ai nevoie, ca să creezi ceva valoros pentru ei. Depășește-le așteptările. Calitatea emailurilor tale, va avea un mare impact asupra eficienței strategiei tale. Oferind informații de calitate slabă îți va îndepărta prospecții, în niciun caz nu îi va atrage. Probabil că acum gândești: “Sună foarte bine, dar habar nu am ce să le scriu, nici eu nu am rezultate, cum aș putea eu să îi învăț pe ei ce să facă?!” Răspunsul este, nici nu trebuie să ai! (doar va trebui să cunosti, pe cineva, care are!) O tactica folosită și de experți și de non-experți sunt interviurile. S-ar putea să nu ai nicio idee despre un anumit subiect, dar intervievează un expert. Apoi transcrie informația și trimite-o într-unul din newsletterele tale! Există top internet marketeri, care generează milioane de dolari vânzând produse, pe care nu le-au creat ei. Au intervievat un expert din domeniul lor care își dezvăluie secretele și strategiile, au ambalat frumos acel interviu și îl vând! Poți și tu să faci la fel …

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
74 § Cine din linia ta superioară este un foarte bun recrutor? Mergi și intervievează-l. § Cine din linia ta superioară este un bun trainer? Mergi și intervievează-l. § Pe cine cunoști, care este specializat în strategiile financiare aferente afacerilor de network marketing? § Știi pe cineva care scrie emailuri captivante și/ sau este un bun vânzător? § Cine a obținut cele mai mari rezultate în cel mai scurt timp în compania ta? § Cine este guru-ul tău favorit în network marketing și de ce? Etc Acum pune toate aceste interviuri în newslwtterele tale. (asigură-te că nu îți asumi creditele pentru acele informații!) Trimite-le un newsletter pe săptămână. Emailurile tale, vor ajunge la ei ca niște mici cadouri informaționale. Și uite așa, săptămânile trec, lunile trec, ei văd că ești consistent. Spre deosebire de toți ceilalți, care îi abordeaza o dată la 6 săptămâni, încercând să le mai vândă o noua afacere, ei văd că ești loial companiei și produsului tău, echipei tale și că ești cel, pe care îl caută. Înainte să îți dai seama, vor începe să te caute, ca să le raspunzi la întrebări și să le dai sfaturi. Acesta este momentul, să începi să construiești o relație cu ei. Vor începe să te placă, să aibe încredere în tine și să te urmeze, pentru ca ești singura persoană,

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
75 care i-a ajutat cu adevărat, în fiecare săptămână, fără să încerci să le bagi oportunitatea ta pe gât. Încheie-ți fiecare email cu numele, websiteul și numărul tău de telefon și un link care să îi conducă către sistemul, pe care îl folosești, dacă ai unul. Networkerii sunt atrași de sisteme, mai mult decât de produse sau companii. Exact, ai ghicit, pentru ca să ai un sistem înseamnă să ai soluția! Simplul fapt că scrii și le trimiti newslettere înseamnă ca ești un lider în ochii lor, pentru că practic urmărindu-ți emailurile, ei te urmăresc pe tine. Pentru că te percep ca un Alpha, vor fi atrași în mod natural, către tine. (Atracția nu este o alegere, este un răspuns). În plus, creând o serie de newslettere, în câteva luni, acest lucru îți poate genera o noua sursă de venit. Iei toate aceste emailuri, pe care le-ai creat și le transformi într-o carte, pe care o poți vinde. Mai departe, în 2-3 ani de aici incolo, și să zicem ca până atunci ai vreo 20.000 de oameni care te urmăresc și primesc newslettere de la tine, apare o oportunitate, pe care nu vrei să o ratezi. Ce s-ar întâmpla dacă trimiți un anunț listei tale, precizând că tu te-ai mutat în compania XYZ?

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
76 Telefonul tău o să înceapă să sune fără oprire, iar tu îți vei începe noua aventură cu zeci de distribuitori, încă din prima zi în noua companie. Ce s-ar întâmpla dacă ți-ai crea un curs, pe care îl vinzi cu 800 de lei? Dacă doar 1% din lista de abonați, îți vor cumpăra cursul, atunci vei încasa 80.000 lei într-o singură zi, doar pentru că ai trimis un email. Dar ce ar fi dacă ai trimite același email, de 4 ori pe an? CAPITOLUL 9 Finanțarea: Cum să fii plătit când prospectezi, chiar dacă nu se alătură afacerii tale Așa cum ți-ai dat seama deja, finanțarea reprezintă procesul, prin care vinzi un produs folositor, dar cu un preț mic denumit front end al cărui scop este să îți acopere cheltuielile cu publicitatea, și

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
77 mai departe să vândă în locul tău produsul principal “oportunitatea”. Această strategie este CRITICĂ pentru succesul tău, pentru că îți va permite din punct de vedere financiar să rămâi în joc pe termen lung și îți va genera suficienți prospecți (abonați) încât să vezi rezultatele muncii tale. 5 Beneficii ale unei Finanțări sau Oferte Front End: 1. Rata mare de vânzare a unui produs informațional îți va finanța publicitatea și îți va crește veniturile imediat. Dacă le vei vinde prospecților tăi un produs front end cu un preț relativ mic îți vei acoperi toate cheltuielile, ba chiar s-ar putea să faci profit. Iar acest aspect chiar este CRITIC, dacă te gândești ca 95% din prospecți, nu se vor alătura niciodată afacerii tale. Dacă nu vei face asta, înseamnă ca vei renunță la 95% din venitul potential pe care l-ai putea face dacă ai promova un produs front end sau un serviciu. 2. Este mult mai ușor să sponsorizezi un client existent decât să încerci să sponsorizezi un străin. Nu încerca să le vinzi prospecților tăi oportunitatea, de prima dată când te intâlnești cu ei. Vinde-le un produs informational ieftin, care să îi ajute. Fii prietenul lor și căștigă-le încrederea. Arată-le cum se fac banii adevărați prin marketing adevărat în industria noastră – nu fliere și întâlniri.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
78 3. Poziționează-te ca și un expert, nu un vânzător, așa cum fac toți distribuitorii. În felul acesta te vor respecta și vor avea încredere în tine pentru că le oferi mult mai mult decât o simplă oportunitate. Le oferi o soluție, un sistem și ajutorul, pozitionându-te ca un lider, pentru că asta este ceea ce fac liderii Alpha. 4. În plus ai șansa să îți instruiesti și educi prospecții, care s-ar putea să fie viitorii tăi parteneri, în loc doar să încerci să îi faci să cumpere din emoție și entuziasm, care nu durează. De ce să nu le vinzi un curs care să îi ajute să devină un proprietar de afacere mai bun, încă de la început? 5. În felul acesta îți ajuți noii distribuitori să facă bani, foarte repede. Promovând un produs informațional ieftin care se vinde ușor și repede, îi va ajuta să își finanțeze campaniile de publicitate și să fie pe profit de la început. În plus se va crea momentum în echipa ta și se va micșora numărul celor care renunță sau pleacă în alte companii. Acesta este cel mai inteligent mod de a face afaceri. Acesta este modul în care maeștrii din industria noastră fac lucrurile să se întâmple. Crezi că ei fac întâlniri cu mii de oameni și dau telefoane în piața rece? NU. Ei promovează informație, care le plătește publicitatea, și le generează un flux nesfârșit și nelimitat de prospecți pentru afacerile lor.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
79 Încă o dată, cea mai rapidă și profitabilă metodă de a construi o afacere de network marketing este “să le vinzi networkerilor acum și să îi recrutezi, mai târziu”. § Maeștrii vând cărți, liste de prospecți, website-uri și training-uri toată ziua. § Ei colectează bani din CD-uri, broșuri, și persoane care se abonează la websiteurile lor… § Ei își vând oportunitatea ultima, pentru că ei știu că durează să construiești o rețea masivă. Folosești un sistem de finanțare (denumit și sistem front end) ca și o modalitate de a face profit imediat. Ceea ce va însemna că îți vei permite să faci publicitate la nesfârșit, vei genera un flux nesfârșit de prospecți și vei sponsoriza mai mulți distribuitori. Cei care căștigă cel mai mult în industria noastră vând și promovează totul, mai puțin oportunitatea. De ce? Pentru ca fac bani mulți repede, pe care îi reînvestesc în afacere și în același timp își creaze liste IMENSE de prospecți din piața lor țintă: alți networkeri. Este mult mai ușor să faci 2000 de lei vânzând un produs informațional decât este să faci un venit rezidual de 2000 de lei, construind o rețea.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
80 De asemenea este mult mai ușor să transformi clienții, care ți-au achiziționat produsul, în distribuitori, pentru că deja s-a creat o relație. § Încetează să îți mai vinzi oportunitatea ca și oferta principală (front end), pentru că foarte rar se întâmplă ca ceilalți networkeri să fie interesați. Ei deja se chinuie într-o oportunitate. § Promovează un produs informational ieftin care să le ofere o soluție pentru durerea lor sau un beneficiu care să le aducă placere. § Poziționează-ți oportunitatea în interiorul acelui produs ca și o soluție pentru ei, sau doar folosește-te de produs, ca să începi să construiești o relație cu ei. Chiar dacă nu se vor alătura afacerii tale, vei face bani în fiecare zi pentru că le oferi informații care le sunt folositoare, benefice și valoroase. (Dacă vei încerca să faci asta cu un produs de calitate slabă, nu va funcționa!) Prin această strategie, toată lumea căștigă! Este ca o mașinărie perpetuă de marketing care continuă să se hrănească singură! Este o vânzare directă, ceea ce înseamnă bani pe pilot automat, vânzări pe pilot automat și prospecți pe pilot automat!

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
81 Și ca să îți răspund întrebărilor din gând, DA, poți să utilizezi și metodele tradiționale de network marketing. Eu încă fac asta, ca să generez clienți și să găsesc câtiva lideri cheie, în piața caldă a partenerilor din echipa mea, dar aceasta nu este singura strategie, pe care mă bazez. Evident ca îmi folosesc sistemul automatizat de finanțare (de front end): 1. Generez prospecți cu ajutorul reclamelor din social media, pe care îi transform în abonați de newsletter cu ajutorul paginilor de captură. 2. Mă poziționez ca și un expert și lider cu ajutorul paginii noastre de business de Facebook 3. Generez bani rapid cu ajutorul produselor noastre informaționale generice. Și pot să fac și 100 de prezentări pe zi. Am glumit, nu eu nu pot să fac asta, dar sistemul nostru de marketing prin atracție, poate să facă asta. Cat mă costa să fac asta? Cat m-a costat să îți trimit această carte? Cat l-a costat pe cel, care ti-a recomandat acest curs? Nimic. Zero.

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
82 Câte prezentări, faci pe zi? 1? 3? 5? Cât te costă asta? 20 de lei consumația plus timpul tău? Poate te gândești să cheltuiești câteva mii de lei să îți faci reclamă într-o revistă sau ziar renumit? Câți bani vei recupera înainte ca cineva să se alăture afacerii tale? Zero, așa este? Hai să ne reamintim formula …

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
83
Creștere nelimitată a afacerii
Profit din vânzarea unui produs informațional generic
egal
Publicitate gratuită
egal
Flux nesfârșit de prospecți
egal

Recrutează ca un cu ajutorul internetului
2017 Drept de autor rezervat – Recrutează ca un NINJA cu ajutorul internetului
84 Gânduri de final Aceste tactici și strategii, pe care tocmai le-am împărtășit cu tine, mi-au schimbat radical modul de viață și afacerea. Îmi doresc din suflet, să le memorezi și să le aplici în afacerea ta. M-au ajutat să atrag mii de prospecți în termen de câteva luni, in mai puțin de un an și să îmi ating targetele financiare, la care în trecut, doar visam. Am încasat într-o singură luna, cât la un moment dat încasam aproape într-un an de zile. Iar povestea mea ar trebui să îți transmită un singur lucru: Indiferent unde te afli în viață în acest moment, cât de îngenunchiat sau de fericit/nefericit ești, tu îți poți schimba circumstanțele, îți poți împlini visele și scopurile – chiar mai repede decât îți poți imagina. Însă un lucru este sigur, va trebui să muncesti din greu. Totul are un preț … iar cele mai mari recompense au cele mai mari prețuri. Lumea îți va plăti cu bucurie ce te aștepți să îți plătească, nici mai mult, nici mai puțin. Ai primit o singură șansă să îți trăiești viața aceasta … așa că nu o irosi. Cu sinceritate, Ioana Balanescu