Proiecte de marketing [610471]

UNIVERSITATEA “DU NĂREA DE JOS ” GALA ȚI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA
AFACERILOR

Proiecte de marketing

HUAWEI

Prof. coord. : Cristache Nicoleta Student: [anonimizat] 3
Obiect de activitate ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. . 4
Sistem de identitate ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. . 5
LOGO ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 5
Slogan ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 5
Misiune, viuziune și valori ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………… 6
Portofoliu de produse ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………… 6
Elementele Micromediului ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………….. 10
Furnizori ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……….. 10
Distribuitori (România) ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………… 10
Concurența: ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……. 10
Clienții: ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………. 10
Elementele Macromediului ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………. 11
Analiza PESTLE ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………………. 11
Analiza SWOT ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……… 13
Modelul lui Porter ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ….. 13
Analiza DAS ( domenii strategice de activitate ) ………………………….. ………………………….. …………………. 16
Analiza gradului de diferențiere față de concurență ………………………….. ………………………….. ……………… 17
Matricea BCG ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……….. 17
Tabelul valori competitive ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………… 19
Analiza percepției clienților privind firma HUAWEI pe bază de chestionar ………………………….. …………. 20
Crearea unui nou produs ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………… 24
Stabilirea prețului noului produs ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………… 26
Camp anie de promovare a noului produs ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 26

Prezentarea firmei HUAWEI și mediul său de afaceri .

Scurt istoric

Huawei este una dintre cele mai mari companii producatoare de telefoane la
nivel global dar si un important furnizor de solutii IT.
Huawei isi desfasoara activitatea in mai mult de 140 de tari, fiind implicata
in domenii precum retelistica pentru operatori, dispoziti ve pentru consumatori si
afaceri corporate. Dupa ce a achizitionat firma Ericsson in 2012, Huawei a devenit
lider pe piata echipamentelor de telecomunicatii.
Firma a fost infiintata de catre Ren Zhengfei in 1987, ajungand in scurt timp
sa se specializeze i n retelele de telecomunicatii. In primele trimestre ale anului
2014, numarul telefoanelor mobile livrate de catre firma a ajuns la 51 de milioane.
Huawei are peste 170.000 de angajati in toata lumea iar veniturile sale din anul
2013 au ajuns pana la 38 mil iarde de dolari.
HUAWEI Consumer BG este una dintre cele trei unități de business ale
HUAWEI și se referă la smartphone -uri, computere și tablete, dispozitive portabile
și servicii cloud etc. Rețeaua globală HUAWEI este construită pe 20 de ani de
expertiză în industria telecomunicațiilor și este dedicată furnizării celor mai recente
progrese tehnologice consumatorilor din întreaga lume

Obiect de activitate

Activitatea firmei Huawei poat fi impartiata in 3 grupuri de afaceri.

Primul grup este sub numele de Carrier NetworkBusiness Group si se ocupa
cu rețele wireless, rețele fixe, servicii globale, software de transport, rețele de bază
și soluții energetice de rețea, care sunt utilizate aproape de toti operatorii de
transport de marfă din întreaga l ume.

Timp de șapte ani, până în 2012, rata anuală a diviziei de servicii gestionate de
Huawei a crescut cu 70 % anual, făcând din Huawei cel mai rapid furnizor de
servicii la nivel global.

Cel de -al doilea grup de afaceri este denumit Enterprise Business Group,
care este o completare perfectă. Odată ce informațiile sunt transmise și primite prin
"conducte", aceste date trebuie analizate, traduse, stocate și salvate, de către centrul
de date și produs de stocare ale Huawei.

Cel de -al treilea grup este denumit Consumer Business Group , care
reprezintă vârful companiei în segmentul telefo anelor mobil e și al smartphone –
urilor. Huawei numește această strategie "conducte", deoarece se concentr eaza pe
stocarea și prelucrarea informației, transp ortul și distribuția informațiilor și
prezentarea și crearea informațiilor.
În aprilie 2017, brandul anunța planu l de a crea o noua platforma de cloud
business , dorind sa investeasca 1 miliard de dolari pentru a -și dezvolta platform
cloud business . Eric Xu, consultant al Huawei, a declarat că brandul și -a lansat
noua platformă cloud atât independent, cât și prin parteneriate cu operatori din
unele țări, cum ar fi firma Deutsche Telekom din Germania.

Firma Huawei are o evolutie constantă de la un furni zor de componente
low-cost la cel mai important producător de telefoane mobile.
Deși nu a beneficiat de branding, până în 2008 a fost clasat pe locul 3 pe
piața echipamentelor mobile globale. Acum a reușit să își îndeplinească cu succes
rolul de producăto r de design original și a început să producă și să personalizeze
dispozitivele sale inteligente. Inclinarea lanțului valoric de la producătorul de
componente la producătorul de smartphone cu nume de marcă este o parte
importantă a strategiei actuale și vi itoare de creștere a companiei Huawei.

Astfel Huawei Consumer Business Group a devenit cel de -al treilea
producător de smartphone -uri, în funcție de cota de piață din 2017, acoperind 10%
din piața globală totală.

Sistem de identitate
LOGO

Logo-ul Huawei este realizat dintr -un logo format dintr -o floare rosie si un
scris format din doua silabe “HUA” care tradus din Chineza reprezinta “petale” iar
traducerea din Mandarina reprezinta “luxos”. Iar cea de -a doaua silaba “WEI”
tradusa din Chineza are sem nificatia “realizare” si din Mandarina are semnificatia
“actiune”
Deci, putem trage concluzia că logo -ul Huawei simbolizează o realizarea
care este incontinua crestere sau care poate fi lauda . Asadar chiar din prima
vizualizare a Logo -ului cei de la Huawe i doaresc sa ne inspire incred ere in ei si in
profesionalismul cu care scot pe piata noi inovati pentru a satisfice nevoile
clientilor .

Slogan
2018 2019

Misiune, viuziune și valori

HUAWEI Consumer Business Group (BG) își împărtășește viziunea cu:
– Oamenii care își urmăresc visele
– Oamenii care sunt vizionari
– Persoane proactive cu o credință puternică în încercarea de a -și atinge obiectivele
Sunt dedicați aducerii celor mai noi tehnologii pentru consumatori și pentru
crearea de experiențe extraordinare pentru oamenii de pretutindeni.

HUAWEI Consumer Business Group (BG) se angajează să se concentreze
pe produse premium, diferențiind inovația, realizând descoperiri tehnologice,
aducând cele mai noi tehnologii consumatoril or și încercând să realizeze visuri
pentru oamenii de pretutindeni.
Portofoliu de produse

Elementele Micromediului
Furnizori

Huawei colaboreaza cu un total de 92 de furnizori din care 33 de companii
sunt companii americane , 22 de companii chinezesti, 11 companii japoneze , 10
companii din Taiwan si 16 tari si regiuni, inclusive Germania, Coreea de Sud si
Hong Kong .

Distribuitori (România) :

Concurența:

 LG, ASUS, HTC, Google, Sony, Nokia, OnePlus, Xiomi,Samsung etc .
Clienții :

Clienții Huawei au o putere de negociere relativ ridicată datorită disponibilității
multor produse similare (smartphone -uri, tablete, PC-uri) pe piața mai ieftina de la
alte companii de tehnologie cum ar fi Xiaomi, Lenovo, OPPO, etc.

Elementele Macromediului
Analiza PESTLE

Factor i Politici:
Huawei isi desfasoara domeniul de activitate in China ,acolo se fabrica cea
mai mare parte a productiei. Cu toate aceste a, smartphone -urile Huawei sunt
vândute în întreaga lume, mai ales in Uniun ea Europeană unde smartphone -urile
lor sunt extreme de populare .
Ca exemplu, Huawei este supus forțelor politice din întreaga lume, în special
China și Uniunea Europeană.
Cel mai important element politic este politica comercială. În prezent,
politicile comerciale sunt larg răspândite și facilitează exportul bunurilor chineze
în Uniunea Europeană.
Dacă Uniunea Europeană ar incepe să impună sancțiuni comerciale asupra
Chinei (de exemplu, din cauza lipsei atenției față de mediu), acest lucru ar avea un
efect enorm asupra Huawei

Factor i Economici:
Huawei are o sustinere economica atat din partea economiei Chineze dar in
mare parte si datorita economiei pietei tinta a Uniunii Europene.
Relația dintre acești factori economici și succesul Huawei este foart e simplă.
În cazul în care piețele țintă ale Huawei funcționează bine din punct de vedere
economic, Huawei este probabil să vândă mai multe telefoane pe această piață
țintă.
În prezent, economia europeană este relativ stabilă, ceea ce conferă firmei
Huawe i o cantitate consistentă de afaceri, indiferent de condițiile economice din
alte zone ale lumii.
China însăși merită menționată, de asemenea, ca o piață țintă. Huawei nu -și
exporta telefoanele inteligente – ei le vând și consumatorilor locali. Ca atare,
economia în creștere rapidă a Chinei a deschis drumul pentru creșterea numărului
de vânzări de smartphone -uri, inclusiv vânzările de smartphone -uri Huawei.

Factori Socio -culturali:

Așa cum am menționat mai sus, există o cerere tot mai mare de telefoane
inteligente din întreaga lume, inclusiv China. Acesta este în mare parte un fenomen
socio -cultural, deși efectele sale sunt economice. Cu toate acestea, nevoi a tot mai
mare de telefoane inteligente afectează întreaga piață, nu doar Huawei.

Un factor socio -cultural nefericit care afectează Huawei este asocierea pe
scară largă a produselor chinezești cu o calitate slabă. Această convingere este
deosebit de proeminentă în țările occidentale, cum ar fi Statele Unite, unde unii
consumatori stau departe de branduri de tehnologie precum Huawei doar din cauza
originii lor.

Factori Tehnologici:

Cel mai interesant factor tehnologic pentru producătorii de smartphone -uri
este creșterea de 5G. Succesorul tehnologiei 3G și 4G, 5G este tehnologia de
comunicații mobile de g enerația a cincea, care are o viteză îmbunătățită, un cost
redus și o economie de energie. Cu toate acestea, tehnologia 5G necesită hardware
nou – o necesitate care va trebui să fie umplută de producătorii de componente
undeva în lume!
Huawei a dezvoltat r apid propriile modemuri de 5G, ceea ce îi va permite să
adopte tehnologia cu un an înaintea altor concurenți majori. În plus, Huawei și -a
extins oferta de a -și vinde modemurile către pionierul smartphone Apple. În
ansamblu, Huawei pare că se axeaza pe valu l 5G și ar putea sa fie platiti serios !

Factori Legislaivi :

Huawei este supusă la tot felul de legi, în mai multe jurisdicții. Fiind o
companie de tehnologie, Huawei trebuie să fie deosebit de atentă în domeniul
dreptului brevetelor – asigurându -se că nu va încălca drepturile altora, protejând în
același timp propriile desene sau modele. În afară de aceasta, Huawei trebuie să
gestioneze multe legi ale consumatorilor pe piețele țintă, cum ar fi Uniunea
Europeană. De obicei, acest lucru nu a fost un domen iu problematic pentru
majoritatea producătorilor de smartphone -uri.
În China, Huawei este, de asemenea, supusă unei serii de legi privind munca
și mediul. Aceste legi măresc adesea cheltuielile generale, forțând producătorii să
trateze mai bine muncitorii și să ia în serios preocupările legate de mediu.

Factori de mediu:

După cum sa menționat mai sus, Huawei este supusă unei serii de legi de
mediu. Acestea afectează în cea mai mare parte procesele de producție din
interiorul Chinei, dar – probabil – Huawe i trebuie să adere la anumite standarde de
mediu pentru a vinde pe piețe precum Uniunea Europeană.
Din fericire, Huawei dispune de politici pentru reducerea produșilor de
deșeuri și a emisiilor de carbon. Deși firmele de producție au de obicei un timp

dificil atunci când echilibrează nevoia masivă de produse noi cu preocupări legate
de mediu, Huawei pare să facă o muncă rezonabilă de a gestiona acest lucru.

Analiza SWOT

Modelul lui Porter

Puterea de negociere a cumpărătorilor

Clienții Huawei au o putere de negociere relativ ridicată datorită
disponibilității multor produse similare (smartphone -uri, tablete, PC -uri) pe piața
mai ieftina de la alte companii de tehnologie cum ar fi Xiaomi, Lenovo, OPPO etc.
Acest lucru face costurile de comutare să fie reduse, ceea ce le oferă
consumatorilor puterea de a alege între o gamă largă de produse. Cu toate acestea,
diferențierea produselor și branding -ul fac dificil pentru unii clienți să cumpere
PUNCTE TARI:
Companie chinezeasca (costul redus al salariilor ,
produsele ieftine , succesul in Europa)
Cel mai mare producator de echipamente de
telecomuicati
Cel mai mare producator de echipamente de telefonie
pentru retelele de telefonie
Sponsor pentru BORUSSIA DORTMUND(publicitate
buna si ajuta la imbunatatirea imagini HUAWEI)
PUNCTE SLABE:
Multe companii concurente
Perceptia clientilor(Eticheta cu fabricat in China
,tara cu salarii mici)
Perceptia ca este marca Chinezeasca

OPORTUNITAT:
Cele mai ieftine produse(Beneficiaza de ajutorul
Guvernului Chinez si mentine vanzarea la preturi
normale )
Tehnologi inteligente inovatoare(introducerea de noi
tehnologii mai inoatoare decat cele existente )

AMENINTARI:
Concurenta din alte tari.
Procesele (vanzarea unor produse de la alta marca la
pret redus, vinderea produselor care seamna cu alte
branduri
Huawei

produse Huawei, de exemplu, mulți cumpărători nu sunt dispuș i să treacă de la
utilizarea produselor mai scumpe Apple la produsele cu costuri reduse Huawei.

Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii de tehnologie din industrie sunt în mare parte companii mari, cum
ar fi Intel AMD și MediaTek, care furnizează procesoare, ATL chips, memorie.
In general furnizorii , au o putere de negociere ridicată, deoarece există foarte
puțini furnizori buni în industria tehnologiei.
Furnizori au puterea de a obține cel mai mare preț posibil pentru produsele
lor de client (Huawei ) pentru a -și îmbunătăți marjele de profit.
Cu toate acestea, pentru a minimiza costurile furnizorilor, Huawei a început
să își construiască propriile procesoare, cum ar fi procesorul Kirin 970, care este un
cip mobil hiper -rapid, cu o unitate de proc esare neurală care permite rul area
dispozitivul mai rapid.

Rivalitate competitiva

Huawei fiind cel mai mare furnizor de smartphone ieftine din întreaga lume,
se confruntă cu o concurență sporită pe piețele smartphone -urilor și PC -urilor la
nivel local și internațional de la principalii concure nți precum Lenovo, Xiaomi,
OPPO.
Acest lucru face costurile de comutare a produselor să scadă, astfe l încât
consumatorii pot trece cu ușurință de la produsele Huawei la produsele concurente,
ceea ce duce la scăderea vânzărilor.
Rezultand războaie de prețuri, inovații de produse și publicitate extinsă a
produselor noi și existente. De exemplu, Lenovo și -a mărit vânzările de
smartphone -uri în India prin debutul smartphone -urilor sub 100 $, care au reușit să
reziste și la trei zile de utilizare într -o singură încărcare.

Amenințarea substituției

Acesta este considerat o amenințare scăzută din partea Huawei , deoarece
există puțin i înlocuitori pentru produsele sale smartphone, tabletă și PC care includ
telefoane, radio cu două sensuri și telefoane prin satelit.
Acestea sunt considerate de modă veche de catre generația modernă,
deoarece, spre deosebire de smar tphone -urile, nu se poate accesa social media sau
internet atunci când utilizați telefoane sau radiouri cu două sensuri .

În plus, telefoanele prin satelit sunt asociate cu costuri ridicate de operare,
întârzieri și probleme de interferență în comparație cu smartphone -urile.

Amenințarea noilor participanți

Aceasta este considerată o amenințare scăzută din partea Huawei, deoarece
necesită investiții imense de capital, resurse umane scumpe și o mulțime de timp
pentru a crea o companie de tehnologie și pentru a putea concura cu companiile
existente, atât la nivel local, cât și la nivel internațional.
În plus, există puțini furnizori realizați în industria tehnologică, prin urmare
ar fi foarte scump pentru un nou participant să primească produse de la fur nizori,
limitând astfel intrarea.
În plus, diferențierea produselor, brandingul și puterea de marketing de către
unele companii de tehnologie, cum ar fi Apple și Samsung, îngreunează
prosperitatea noilor operatori.
De exemplu, Apple are propriul sistem de operare cu un sistem ecologic
extins de produse care îl diferențiază în mod clar de alte produse, împreună cu
puterea sa de marketing mare, care nu favorizează un nou participant .

Analiza DAS ( domenii strategice de activitate )

Din categoriile de produse ale companiei HUAWEI am ales câteva dintre
produsele cele mai vândute și utilizate de pe piața internațioală și locală.
Produse oferite Factori cheie de succes
Telefoane mobile  Calitate
 Inovație
 Design
MateBook  Inovație
 Calitate display
 Design
 Consum mic de energie
Wearable  Capacitate de stocare
 Rapiditate
 Consum mic de energie
Tableta  Claritate
 Fiabilitate
 Design
Huawei este una din cele mai populare marci de telefoane in acest moment a
reusit sa se remarce prin a propune clientilor tehnologii asemanatoare cu cele ale
concurentei insa la un pret mult mai acceptabil.
De exemplu: un model scos de Huawei este similar din punct de vedere al
calitatii si al performantei cu modelul propus de Apple, printre singurele diferente
fiind pretul acestor produse, daca un Huawei P10 Lite costa 1.049 lei,iPhone X
5.399 lei,o diferenta remarcabila ce ii face pe multi sa opteze pentru marca
Huawei.
Insa Huawei se confrunta cu perceptiile eronate ale oamenilor precum
apartenenta acestei marci in cadrul productiei chinezesti.

Analiza gradului de diferențiere față de concurență

Smartphone -urile Huawei sunt cunoscute datorita telefoanelor cu prețuri
reduse. Unele dintre cele mai populare telefoane inteligente Huawei sunt Huawei
P20, Huawei Mate 10 pro, Huawei P10 și Huawei Nova 3. Ce i mai mar i
competitor i ai lui sunt Apple, Samsung și Xaomi pe piața globală și locală.
Principalele motive p entru care Huawei se bucură de succes zi de zi sunt
datorită echipei lor de cercetare și dezvoltare, motivând angajații, planificarea pe
termen lung și stabilirea deciziilor. Și un alt lucru interesant despre Huawei,
angajati detin 98,56% din companie iar CEO -ul companiei deține numai 1,42%
din acțiuni .
Analiza competitivă reprezinta pur și simplu identificarea strategiilor,
obiectivelor, forței și a slăbiciunilor concurenților față de produsul sau serviciul
oferit . Dar nu este la fel de ușor ca modul în care este defini t.
Analiza competitivă este una din părțile critice pe care le -a făcut pentru a
face un plan de marketing eficient. Principalii concurenți direcți ai Huawei sunt
Samsung, Apple și Xiaomi .

Matricea BCG

Stele
 Unitatea strategic ă de servicii financiare este o stea în matricea BCG a
Huawei. Funcționează pe o piață care prezintă potențial în viitor. Huawei
câștigă o sumă semnificativă din veniturile sale din cadrul acestor unități
strategice de afaceri. Huawei ar trebui să se integ reze pe verticală prin
achiziționarea altor firme din lanțul de aprovizionare. Acest lucru îl va ajuta
să câștige mai multe profituri, deoarece această unitate strategică de afaceri
are potențial.
 Unitatea strategică de servicii financiare este o stea în m atricea BCG a
Huawei, deoarece Huawei deține o cotă de piață de 20% în această
categorie. De asemenea, este lider de piață în această categorie. Se estimează
că această categorie globală va crește cu 5% în următorii 5 ani, ceea ce arată
că rata de creștere a pieței va rămâne ridicată. Huawei ar trebui să utilizeze
produsele sale actuale pentru a pătrunde pe piață. Acest lucru se poate
realiza prin îmbunătățirea distribuțiilor care vor ajuta la atingerea unor zone
neexploatate. Acest lucru va ajuta la crește rea vânzărilor de Huawei.

Vaci de muls
 Unitatea de afaceri strategică a unui furnizor de servicii este o vacă de muls
în matricea BCG a Huawei. Acest lucru a fost în funcțiune de peste zeci de
ani și a câștigat Huawei o sumă semnificativă în venituri. Cota de piață
pentru Huawei este ridicată, dar piața globală este în scădere, deoarece
companiile își gest ionează furnizorul în sine, în loc să îl externalizeze.
Strategia recomandată pentru Huawei este de a opri investițiile suplimentare
în această afacere și de a continua să opereze această unitate strategică de
afaceri atâta timp cât este profitabilă.
 Unitatea strategică de alimentar e internațională este o vacă de muls în
matricea BCG pentru Huawei. Această unitate de afaceri are o cotă de piață
ridicată de 30% în cadrul categoriei sale, dar oamenii sunt înclinați acum
mai puțin spre produsele de alimentare internaționale. Această schimbare a
tendințelor a dus la o scădere a ratei de creștere a pieței. Strategia
recomandată pentru Huawei este să investească suficient pentru a menține
această unitate strategică de operațiuni. Dacă nu mai rămâne profitabil și se
transformă într -un câine, atunci Huawei ar trebui să renunțe la această
unitate strategică de afaceri.

Semne de întrebare

 Unitatea strategică pentru produsele de alimentare este un semn de întrebare
în matricea BCG pentru Huawei. Tendințele recente d in cadrul pieței arată
că ,consumatorii se concentrează mai mult pe tipurile de alimentare . Prin
urmare, această piață prezintă o rată ridicată de creștere a pieței. Cu toate
acestea, Huawei are o cotă de piață scăzută în acest segment. Strategia
recomand ată pentru Huawei este de a investi în cercetare și dezvoltare
pentru a veni cu caracteristici inovatoare. Această strategie de dezvoltare a
produselor va asigura că această unitate strategică de afaceri se va
transforma într -o vacanță de numerar și va adu ce profituri pentru companie
în viitor.
 Unitatea strategică de marcă este un semn de întrebare în matricea BCG
pentru Huawei. Această unitate strategică de afaceri face parte dintr -o piață
care se dezvoltă rapid. Cu toate acestea, această unitate strategic ă de afaceri
a suferit pierderi în ultimii ani. De asemenea, a eșuat în încercările făcute la
inovare de echipele de cercetare și dezvoltare. Strategia recomandată pentru
Huawei este de a renunța și de a preveni eventualele pierderi viitoare.

Câini
 Unitatea strategică de pungi din plastic este un câine în matricea BCG a
Huawei. Această unitate strategică de afaceri a fost în pierdere în ultimii
5 ani. De asemenea, operează pe o piață care se află în declin datorită
preocupărilor legate de mediu. Stra tegia recomandată pentru Huawei este
de a renunța la această unitate strategică de afaceri și de a minimiza
pierderile.
 Unitatea de afaceri strategică a produselor din fibră sintetică este un câine
în matricea BCG a Huawei. Piața pentru astfel de produse a scăzut și, ca
urmare a acestui declin, Huawei sa confruntat cu o pierdere în ultimii 3
ani. Cota de piață pentru acesta este de asemenea mai mică de 5%.
Strategia recomandată pentru Huawei este de a renunța la această unitate
strategică de afaceri pentru a reduce la minimum pierderile ulterioare.
 Unitatea strategică de produse aromatizate artificial (umidificatoare) este
un câine în matricea BCG pentru Huawei. Aceste produse au fost lansate
recent, cu predicția că acest segment va crește. Totuși, odată cu creșterea
conștiinței de sănătate, oamenii se abțin acum de la consumul de arome
artificiale. Piața este în scădere, iar Huawei nu are o cotă de piață
semnificativă.

Tabelul valori competitive

Piața smartphone -urilor la nivel mondial, Top 5 Expedieri , cota de piață și
creșterea de la an la an, Q2 2018 (expedieri în milioane) .

Vânzător 2Q18
Expedieri 2Q18
Cota de
piață 2Q17
Expedieri 2Q17
Cota de
piață Schimbare de la
an la an
1. Samsung 71.5 20.9% 79.8 22.9% -10.4%
2. Huawei 54.2 15.8% 38.5 11.0% 40.9%
3. Apple 41.3 12.1% 41.0 11.8% 0.7%
4. Xiaomi 31.9 9.3% 21.4 6.2% 48.8%
5. OPPO 29.4 8.6% 28.0 8.0% 5.1%
Others 113.7 33.2% 139.5 40.1% -18.5%
Total 342.0 100.0% 348.2 100.0% -1.8%

Analiza percepției clienților privind firma HUAWEI pe bază de chestionar

Crearea unui nou produs

HUAWEI introduce o nouă categorie de lentile pentru a
inlocui pereche a de ochelari. Acestea sunt special concepute pentru a îndeplini
nevoile vizuale ale persoanelor cu vârste cuprinse între 30 – 50 de ani, care se
confruntă pentru prima oară cu probleme la vederea la apropiere. Indiferent dacă
sunt pentru purtători de lentile monofocale sau pentru persoane care nu sunt încă
purtători de ochelari de vedere.
Dispozitivele digitale mobile au cucerit lumea într -un ritm foarte rapid și
reprezintă noi provocări pentru ochiul uman.
Utilizarea frecventă a dispozitivelor mobile digitale reprezintă o provocare
pentru ochiul uman. În con textul creșterii constante a utilizării ecranelor digitale,
numărul de cicluri zilnice de schimbare a vederii de la distanță la apropiere și
invers a crescut considerabil. Acest lucru este foarte solicitant pentru mușchiul
ciliar al ochiului și – odată cu capacități de acomodare tot mai reduse – poate duce
la vedere încețoșată, ochi obosiți sau uscați și durere a musculaturii gâtului.
Lentilele HUAWEI fac din ochii obosiți și gâtul înțepenit un lucru de
domeniul trecutului. Ele îi ajută pe utilizatorii de d ispozitive digitale să focalizeze
fără oboseală și fără stres vizual pe parcursul întregii zile.

Beneficii pentru purtător
 Ajută ochiul să focalizeze mai ușor.
 Vedere fără stres și oboseală pe parcursul întregii zile.
 Adaptare ușoară pentru ochii nefamiliarizați.
 Pentru utilizare universală – de dimineața și până seara.

Caracteristicile produsului dintr -o privire
 Design optimizat al lentilei pentru vederea la apropiere a dispozitivelor digitale.
 Câmp vizual larg pentru vederea la distanță ce cor espunde comportamentului
vizual al emetropilor sau al purtătorilor de lentile monofocale.
 Putere flexibilă pentru vederea la apropiere pe baza cerințelor purtătorilor
 Culoar de progresie redus pentru trecere rapidă la zona vizuală pentru apropiere.
Lentile le polarizate pot reduce vizibilitatea imaginilor generate de anumite
ecrane LCD/LED. Prin urmare, vă rugăm să verificați vizibilitatea înainte de a le
utiliza cu dispozitivele digitale.

Stabilirea prețului noului produs

La stabilirea pretului produsului au fost luate in calul pretul materialelor prime ,
mana de lucru a angajatilor ,cercetarile facute special pentru a scoate pe piata cele mai
bune produse .
Pretul lentilelor mai este stabilit si in functie de caracteristicile alese :
Lentile pe ntru
mediul digital Incolore Colorate PhotoFusion® Transitions® Polarizate
Organic 1,74 •
Organic 1,67 • • • •
Organic 1,6 • • • • •
Organic 1,5 • • • • •
Mineral 1,8 • •
Mineral 1,6 • • •

Campanie de promovare a noului produs

Strategia de marketing a acestei marci a fost una cu un puternic impact
reusind sa schimbe opiniile gresite ale oamenilor.Prin reclamele facute in cadrul
televiziunii aceasta marca,in tara noastra .Huawei a promovat un serviciu de ultima
generatie,cu un de sign placut si performante ridicate carea are rolul de satistface
nevoia clientilor de a petrece mai mult timp utilizand telefoanele fara a se simti
obositi.
Campania de promovare se realizeaza prin intermediul retelelor de
socializare si evenimentelor dedicate gadget -urilor de ultima generatie din cele mai
mari saloane din lume .
Campania de promovare se mai realizeaza prin intermediul magazinelor
specializat e exemplu fiind EMAG.

Una din cele mai practicate metode de promovare a produselor noi sunt
produsele de test oferite gratuit anumitor personae pentru a putea vedea beneficiile
noului produs si pentru a capata incredere in acestea.