Proiect Management Plan DE Afaceri

A.Partea nefinanciară:

Istoricul firmei:

Prodvinalco S. A. este un producător de băuturi alcoolice din România. Compania a fost fondată în anul 1932 la Cluj-Napoca sub forma unui depozit ce se ocupa cu îmbutelierea, depozitarea și desfacerea băuturilor alcoolice spirtoase. În prezent compania deține poziția a treia în topul firmelor producătoare de alcool și este liderul pieței de distilate naturale din România. Prodvinalco S. A. este un producător de țuică și rachiuri din fructe, specialități din extracte naturale (bitter, florio și fernet), băuturi alcoolice spirtoase cu sau fără adaos de arome, lichioruri și gin.

Începând cu anul 1991, compania a trecut printr-un proces de reorganizare și aducere la standarde europene. Prodvinalco S. A. este cotată din 1997 la Bursa de Valori București, unde a înregistrat o evoluție constantă.

În 1951 a fost naționalizată devenind Întreprinderea de Vin și Băuturi Alcoolice Vinalcool. Compania a păstrat acest nume până în 1990, când a fost organizată ca societate pe acțiuni deținută de stat și a preluat denumirea de Prodvinalco SA. În 1998 devine companie privată, având ca acționari Asociația Salariaților și alți acționari externi care au subscris ofertei publice. Din 2004 compania a creat o structură de vânzări la nivel național, transformându-se astfel dintr-un jucător local în unul național. În mai 2009, singura capacitate de producție a companiei, situată în localitatea Baciu din județul Cluj, avea cinci linii de producție și o capacitate de depozitare de 600.000 de sticle.

Ideea de afacere:

Pentru a extinde piata produselor Prodvinalco am hotarat crearea unui produs care detine o marca proprie.Produsul se numeste SweetBubble,este o sampanie adresata copiilor doritori sa savureze o bautura festiva.Acest produs am dori sa-l extindem pe toate tipurile de piete,chiar si pe cele internationale.

Cuprins:

Descrierea afacerii: 4

Macromediul firmei: 18

1.Factorii politico-legislativi: 18

2.Factorii economici 19

3.Factori sociali: 23

4.Factorii tehnologici: 23

Micromediul firmei: 25

Mixul de marketing: 27

B.Partea financiara: 38

INDICATORI: 38

Indicatori de solvabilitate: 38

1)Gradul de indatorare: 38

2)Rata de solvabilitate: 39

Indicatori de gestiune: 39

1)Viteza de rotatie a stocurilor: 39

2)Viteza de rotatie a activelor circulante: 39

Indicatori de rentabilitate: 40

1)Marja profitului de exploatare: 40

2)Marja profitului net: 41

Ipoteze care duc la previziuni: 42

Ipoteze legate de venituri: 42

Ipoteze legate de costuri: 42

Viziunea viitoare a firmei: 42

Previziuni: 43

Descrierea afacerii:

SC Prodvinalco SA Cluj

Informatii generale:

Nume si statut juridic:SC Prodvinalco SA

Adresa: Adresa: Str. TRAIAN nr.36
CUI: RO 199222

Informatii de contact: Cod Postal: 405300
Telefon: 0372641910
Fax: 0264407300

www.prodvinalco.ro

Obiectul de activitate:

Distilarea, rafinarea si mixarea bauturilor alcoolice. Fabricarea bauturilor (alcoolice distilate, vin, nedistilate, nealcoolice); comert cu bauturi; fabricare de produse de panificatie si patiserie, etc.

Scurt istoric. În evoluția societății se disting următoarele etape:

– în 1932 s-a înființat un depozit MAT;

-în 1951 ia ființa Întreprinderea de Vin și Băuturi Alcoolice Vinalcool Cluj;

-în 1985 unitatea își schimbă denumirea în Întreprinderea de Vinificație și produse spirtoase.

-în 1990 a fost constituită SC Prodvinalco SA. Capitalul social este de 906.665 lei, divizat in 906.665 acțiuni cu valoarea nominală de 1 leu.

Acționari semnificativi. Un pachet de 39,96% din acțiunile societății sunt deținute de Asociația Salariaților, Alcosal, in urma cumărării de la FPS. In Adunarea Generala din data de 26.09.2000 s-a hotarat majorarea capitalului social de la 906.000 lei la 950.300 lei care se va efectua prin emiterea unui numar de 174.567 actiuni reprezentand aportul in natura adus de Asociatia Salariatilor si a 262.320 actiuni pentru exercitarea dreptului de preferinta pentru restul actionarilor.

Structura actionariat:

Todea Mircea Dorin (17,1%), Albon Vasile (15,7%), Hosu Viorel Marcel (10,1%), Moraru Constantin (9,9%), Broadhurst Investments Limited (7%) și Albon Carmen (1,5%) și Prodvinalco Cluj, filiala Gherla (17,7%). Restul de 21% din titluri erau deținute de 24.680 de acționari, fiecare cu o pondere sub 1%].

1) Nume: TODEA MIRCEA DORIN

Cetatenie :romana

Puteri: PRESEDINTE EXECUTIV

Calitate / Functie:administrator / nespecificata

Data nasterii: 10-11-1948

Locul nasterii:SALCIUA DE SUS/AB

Data numirii: 30-04-2007

Durata mandatului: 4 ani.

Data expirarii mandatului: 30-04-2011

2) Nume: ALBON MIRCEA RADU

Cetatenie :romana

Calitate / Functie:administrator / membru in cons. de administratie

Data nasterii: 02-07-1967

Locul nasterii:CLUJ-NAPOCA JUD.CLUJ

Data numirii: 30-04-2007

Durata mandatului: 4 ani.

Data expirarii mandatului: 30-04-2011

3) Nume: ALBON VASILE

Cetatenie :germana

Puteri: PRESEDINTE

Calitate / Functie:administrator / presedinte

Data nasterii: 20-09-1960

Locul nasterii:CLUJ-NAPOCA JUD.CLUJ

Data numirii: 30-04-2007

Durata mandatului: 4 ani.

Data expirarii mandatului: 30-04-2011

4) Nume: MORARU ALIN CONSTANTIN

Cetatenie :americana

Calitate / Functie:administrator / membru in cons. de administratie

Data nasterii: 01-10-1974

Locul nasterii:TURDA

Data numirii: 30-04-2007

Durata mandatului: 4 ani.

Data expirarii mandatului: 30-04-2011

5) Nume: TODEA NICOLAIE GHEORGHE

Cetatenie :romana

Puteri: ADMINISTRATOR PTOVIZORIU

Calitate / Functie:administrator / membru in cons. de administratie

Data nasterii: 14-11-1946

Locul nasterii:SALCIUA DE SUS/AB

Data numirii: 03-12-2007

Durata mandatului: 3 ani.

Data expirarii mandatului: 30-04-2011

6) Nume: HOSU MARILENA

Cetatenie :romana

Puteri: ADMINISTRATOR PROVIZORIU

Calitate / Functie:administrator / membru in cons. de administratie

Data nasterii: 19-12-1960

Locul nasterii:BUZA

Data numirii: 07-05-2008

Durata mandatului: 2 ani.

Data expirarii mandatului: 30-04-2011

7) Nume: MORARU CONSTANTIN

Cetatenie :americana

Calitate / Functie:administrator / membru in cons. de administratie

Data nasterii: 01-07-1950

Locul nasterii:VERMES/BN

Data numirii: 30-04-2007

Durata mandatului: 4 ani.

Data expirarii mandatului: 30-04-2011

8) Nume: PASCA NICOLAE

Cetatenie :romana

Calitate / Functie:auditor / nespecificata

Data nasterii: 09-09-1942

Locul nasterii:CALATELE

Data numirii: 01-09-2005

Durata mandatului: nespecificata.

9) Nume: DASCAL ALEXANDRU-ROMEO

Cetatenie :romana

Calitate / Functie:conducator / director general

Data nasterii: 01-02-1971

Locul nasterii:LUDUS/MS

Data numirii: 03-12-2007

Durata mandatului: nespecificata.

Capital social si structura actionariatului 

Valoarea unui instrument financiar este de 0.1 lei

Licente necesare functionarii firmei:

1. aprobarea fuziunii S.C. PRODVINALCO – S.A. prin absorbția SC PRODVINALCO – S.A. CLUJ FILIALA GHER:*:*LA, în condițiile proiectului de fuziune publicat în Monitorul Oficial al României, Partea a IV-a, nr. 6212 din data de 9.12.2009;

2. aprobarea anulării, ca urmare a fuziunii, a 3.737.754 acțiuni nominative proprii deținute de Societate și a reducerii capitalului social al Societății de la 20.989,007 lei la 17.251,253 lei. Modificarea art. 5 din statut care va avea următorul conținut: „Capitalul social al

SC PRODVINALCO – S.A. este de 17.251,253 lei, divizat în 17.251.253 acțiuni cu o valoare nominală de 0,1 lei fiecare, subscrise și vărsate în întregime”;

2. aprobarea închiderii și radierii de la registrul comerțului a următoarelor puncte de lucru: depozit de desfacere en gros, situat în județul Cluj, municipiul Cluj- Napoca, strada Avram Iancu nr. 20; depozit de desfacere en gros, situat în județul Cluj, localitatea Mociu; Centru de vinificare, situat în județul Cluj, localitatea Mociu; punct de lucru situat în județul Ilfov, municipiul București, strada Ștefan cel Mare nr. 17. Modificarea art. 1 din statut, care va avea următorul conținut: „Subunități:

– magazin de desfacere cu amănuntul, situat în județul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, strada Traian nr. 36;

– secția de producție și îmbuteliere băuturi alcoolice, în județul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Calea

Baciului nr. 2-4.”;

4. împuternicirea președintelui executiv al consiliului de administrație – Todea Mircea Dorin să semneze în fața notarului public toate hotărârile adoptate și să întreprindă toate demersurile necesare în relațiile cu Oficiul registrului comerțului, Monitorul Oficial, C.N.V.M. și

B.V.B.;

5. aprobarea datei de înregistrare 26.02.2010, conform art. 238 din Legea nr. 297/2004 privind piața de capital. La adunarea generală a acționarilor au dreptul să participe și să voteze acționarii înscriși în registrul acționarilor deținut de către SC Depozitarul Central – S.A., la data de referință stabilită pentru sfârșitul zilei de 10.02.2010.

Acționarii pot participa în nume propriu sau prin reprezentarea de către alte persoane. Reprezentarea acționarilor se va putea face și prin alte persoane decât acționarii, cu excepția administratorilor, pe bază de procură specială, conform art. 243 alin. 3 din Legea nr. 297/2004.

Formularele de împuternicire/procură specială se pot obține de către acționari de la sediul social al societății, în fiecare zi lucrătoare, între orele 9.00 și 17.00 sau de pe site-ul societății www.prodvinalco.ro. Procura specială va fi întocmită în 3 exemplare. Un exemplar va fi trimis în original la sediul social al Societății, astfel încât să fie înregistrate de primire până la data de 15.02.2010, ora 17.00 sau prin e-mail la adresa [anonimizat], până la aceeași dată și oră. Al doilea exemplar va fi înmânat reprezentantului, pentru ca acesta să își poată dovedi calitatea de reprezentant la cererea secretariatului tehnic al adunării. Cel de-al treilea exemplar rămâne la acționar. Accesul acționarilor îndreptățiți să participe la adunarea generală a acționarilor este permis prin simpla probă a identității acestora, cu actul de identitate, făcută

în cazul acționarilor persoane fizice, iar în cazul persoanelor juridice sau al reprezentanților acționarilor persoane fizice, cu împuternicirea dată persoanei fizice care le reprezintă, în original și în limba română.

Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2007 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 199222

Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2008 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 199222

Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2009 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 199222

Cifra de afaceri pe ultimii trei ani:

Cifra de afaceri a Prodvinalco Sa Cluj Filiala Gherla este ascendenta cu scaderi in anii 2007, 2008 si 2009, si valoarea acesteia a fost 13.280.126,00 RON – 2007, 5.947.123,00 RON – 2008, 2.881.761,00 RON – 2009. Din anul 2002 pana in anul 2007 cifra de afaceri a crescut cu 1.958.435,00 RON, adica cu 212,11%.
Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2003 – valoare: 27.498.038,00 RON.
Cea mai mica valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2002 – valoare: 923.326,00 RON.
În ultimul bilanț contabil (bilanțul din anul 2007) cifra de afaceri a Prodvinalco Sa Cluj Filiala Gherla, a scăzut cu 3.065.362,00 RON, adica cu 106,37 %, față de anul precedent.

Grafic evolție cifră de afaceri (RON)

Diferentiere:

Față de potențialii competitori SC Prodvinalco SA prezintă anumite caracteristici specifice care o fac să fie mai originală folosind un proces tehnologic de fabricare care se realizează în instalații moderne fiind riguros controlat. Produsele Prodvinalco se obțin dupa o reteță tradițională din cele mai proaspete și mai zemoase fructe culese la maturitate deplină. Pentru a avea o strategie de marketing cât mai buna firma a decis să introducă un mod de prezentare deosebit și ambalaj unicat fiecarui produs(de exemplu:La rachiul de pere s-a introdus în sticlă o pară întreaga pe care consumatorii o pot savura după golirea sticlei. Acest proces este greu de imitat deoarece întreg procesul de producție al produsului durează aproape un an). Compania se dezvoltă ca un producator de băuturi alcoolice spirtoase cu sau fară adaos de arome, specialități din extracte naturale bitter, fernet si florio -, lichioruri, gin si distilate naturale – rachiu și țuica. Comercializarea acestor produse se realizează prin reteaua proprie de depozite și magazine, ponderea cea mai importantă fiind deținută de piața clujeana.

Avantaj competitiv:

Firma Prodvinalco are o gamă largă de produse, acestea având succes la lansarea pe piața datorită diferențierii față de produsele competitoare.

O preocupare constanta a companiei PRODVINALCO o reprezintă modernizarea procesului tehnologic de fabricație a alcoolului etilic și de îmbuteliere a produselor, concretizată în importul de utilaje performante din Uniunea Europeana. Toate acestea, cu scopul menținerii calității produselor la standardele cele mai înalte și onorarea cererii. Alte investiții importante privesc domeniul protecției mediului, sanatății, modernizării parcului auto, a promovării produselor și imaginii firmei.
Perspectivele vizează modernizarea permanentă a procesului tehnologic în vederea menținerii acestuia la standarde internaționale, extinderea distribuției la nivel național și internațional, îmbunătățirea calității și prezentării produselor și lansarea de noi produse adaptate cerințelor pieței, simultan cu o promovare agresivă a acestora.

Produse specifice SC Prodvinalco SA:

-Băutură spirtoasă R26 0, l1 ,0,5 l si 1 l –vechi

-Băutură spirtoasă V33 0,2 l ,0,5 l ,1 l si 2 l vechi

-Băutură spirtoasă Iancu 30% vol.alc. 0,21 ,0,5 l ,0,7 l ,1 l si 2 l

-Băutură spirtoasă V33 Lemon 0,2 l ,0,5 l si 1 l

-Băutură spirtoasă cu aroma rom Matelot 32% 0,5 l si 1 l vechi

-Băutură spirtoasă 60% vol.alc. 0,5 l si 1 l

-Alcool etilic de origine Agricolă 96% vol.alc. 0,5 l si 1 l

-Băutură spirtoasă Napoca 36% vol.alc. 0,7 l

-Băutură spirtoasă Doi Cai Frumoși 18% vol.alc 0,2 l ,0,5 l si 2 l

-Băutură spirtoasă Doi Cai Frumoși cu aroma brandy 18 % vol.alc. 0,2 l ,0,5 l, 2 l

-Băutură spirtoasă Someșana 21% vol.alc.0,2 l ,0,5 l si 1 l

-Băutură spirtoasă Monopol 21% vol.alb 0,2 l, 0,5l ,1 l si 2 l

-Băutură spirtoasă Clujjinskaya 37,5 % vol.alc. 0,2 l ,0,5 l si 1 l

-Băutură spirtoasă Fernet Senator 30% vol.alc. 0,5 l si 1 l vechi

-Băutură spirtoasă Florio Senator 18 % vol.alc. 0,2 l ,0,5 l ,1l si 2 l vechi

-Băutură spirtoasă Bitter Senator 21% vol.alc 0,2 l ,0,5 l ,1 l si 2 l vechi

-Băutură spirtoasă Bitter Senator Lemon 21% vol.alc. 0,2 l ,0,5 l ,1l si 2 l

-Băutură spirtoasă cu aromă de caise Clujul Dulce 18% vol.alc 0,2 l ,0,5 l si 2l

-Băutură spirtoasă cu aromă de fructe de pădure Clujl Dulce 18% vol.alc. 0,2 ,0,5 l si 2 l

-Băutură spirtoasă cu aromă ciocolata Clujl Dulce 18% vol.alc o,2 l ,0,5 l si 2 l

-Băutură spirtoasă cu visine 18% Clujul Dulce vol.alc 0,2 l ,0,5 l si 2 l

-Țuica Vlad 45 % vol.alc 0,7 l vechi

-Rachiu pere Vlad 40% vol.alc. 0,7 l vechi

-Rachiu de pere cu pară 40% vol.alv 0,7 vechi

R26:este o băutură alcoolică spirtoasă realizată după o rețetă tradițională,având în compoziție alcool din cereale de cea mai bună calitate și apă dedurizată.26%

V33:este o băutură pentru cei care apreciază un gust de vodcă,obtinuța printr-un proces tehnologic modern care îmbină perfect alcoolul de cea mai bună calitate cu puritatea apei.33%

Florio SENATOR: băutură cu aromă specifică de migdale și gust delicat meridional,are ca principal ingredient o mixtură sofisticată de arome și macerate de fructe.18%

Bitter SENATOR: băutură cu gust dulce amărui,obtinută dintr-o combinație inedită de plante macerate in alcool de cereale și vin nobil.Obtinut printr-o combinație inedită, poate fi cel mai bun aperitiv servit inaintea unei mese copioase.25%

Fernet SENATOR: Băutură amară, aromată, având la baza macerata din plante și vin nobil, ceea ce îi confera un gust puternic și bogat, unic și inimitabil. Se servește de obicei ca digestiv după o masa, dar poate fi consumat și în combinație cu cafeaua. Pentru cei care nu se mulțumesc cu o băutură anonimă, am creat Fernetul Senator. O băutură ce va fi apreciată doar de cei ce știu să savureze dulceața gustului amar.20%

Afine Senator: Afinata contine din belșug suc concentrat de afine preparat cu alcool de cea mai bună calitate. Gustând-o, veti descoperi savoarea originală a fructelor într-un gust delicios și bogat de afine.20%

Visine Senator: Vișinata este o băutură specific românească, cu gust dulce, intens fructat, creată din ingrediente de cea mai bună calitate pentru cei care vor să savureze o băutură delicioasă.20%

Bitter Lemon: Băutură cu gust dulce amărui dar cu aromă de lămâie, obținută dintr-o combinație inedita de plante macerate în alcool de cereale, vin nobil si lămâie.22%.

V33 Lemon: este o băutură pentru cei care apreciază un gust de vodcă, obținută printr-un proces tehnologic modern care îmbină perfect alcoolul de cea mai buna calitate cu puritatea apei.33%

Iancu:Produs obținut din vin de calitate superioară, cu un gust catifelat ce satisface chiar și cele mai exigente preferințe ale consumatorilor de brandy.30%

Monopol:O băutură alcoolică cu garanția calității oferită de Prodvinalco, potrivită pentru discuții lungi cu prietenii, totul la un preț accesibil.22%

Rachiu de pere cu pară: Acest rachiu este obținut după o rețetă tradițională din cele mai proaspete și mai zemoase pere, culese la maturitate deplină. Întregul proces tehnologic de fabricație se realizează în instalații moderne, fiind riguros controlat. Pentru un aspect cât mai atragător, am introdus în sticlă o pară întreagă pe care o puteți savura după golirea sticlei.40%

Tuica Vlad porțelan: se obține din prune culese la maturitate, printr-o tehnologie clasică de fermentare și distilare. Întregul proces tehnologic de fabricație se realizează în instalații moderne, fiind riguros controlat, prin învechirea timp de minim un an obținându-se o țuica extrafina, ce păstrează aroma unica și gustul specific.45%

Vlad rachiu de pere: Acest rachiu este obținut după o rețetă tradițională, din cele mai proaspete și mai zemoase pere, culese la maturitate deplina. Întregul proces tehnologic de fabricatie se realizeaza în instalații moderne, fiind riguros controlat. 45%.

Clujinskaia: este o vodcă superioară inspirată din tradiția românească de a face vodca rusească. Un produs special, care merită o abordare diferită.37,5%.

Somesana: Inconfundabilul gust de brandy acum într-un produs accesibil tuturor. Special creat pentru cei care vor să savureze o băutură aromată.22%.

Alcool dublu rafinat: Alcool dublu rafinat obținut din cereale printr-un proces complex de transformare enzimatică și separarea alcoolului etilic prin operațiile de distilare și rafinare.96%.

Produsul analizat:

Vampire: Vodca premium prin triplă distilare, cu un ambalaj și mod de prezentare deosebit, unic pe piata românească. Special creată pentru cei care apreciază calitatea absolută și gustul rafinat.40%.

Piata unde se desface produsul:

Canalele de distribuție alese de firma pentru a pătrunde pe piața băuturilor alcoolice sunt atât directe cât și indirecte. În ceea ce privește canalele directe de distribuție, firma dispune de magazine proprii Prodvinalco în diverse localități de pe raza județului Cluj și în afara acestuia. Cu excepția magazinului de la sediul firmei, Str. Traian 36, care este magazin de prezentare, toate celelalte fac parte din depozitele de distribuție corespunzatoare ale firmei. Avantajul major al distribuției prin magazinele proprii este acela că ea oferă firmei posibilitatea de a intra în contact direct cu piața, cu consumatorii finali, și de a-și prezenta și promova gama largă de produse alcoolice pe care o fabrică și o oferă spre vânzare. Firma are, astfel, controlul total asupra procesului de marketing. Prețurile de vânzare sunt mai accesibile consumatorului final decât cele practicate de intermediari, care includ în prețul de vânzare și un adaos comercial mai mare sau mai mic în funcție de profitul urmarit și de numărul verigilor intermediare. Totuși, exista inconvenientul gradului ridicat de concentrare a majorității cumpărătorilor potențiali în aria judetului Cluj, limitând astfel volumul vânzărilor, ceea ce diminueaza eficiența și deci și importanța acestui canal având în vedere și faptul că întreg costul distribuției e suportat de firmă. Canalelor indirecte, cu o veriga-detailist li se acordă, de asemenea, o mică importanță, datorită dezavantajului că, detailiștii sunt firme mici și puține amplasate în imediata apropiere a depozitelor de distribuție mai sus amintite sau a magazinului de desfacere a producătorului și reprezintă un procent mic per total vânzari. S.C. Prodvinalco S.A. prefera să-și vândă marfa produsa în cantități cât mai mari, cheltuielile cu manipularea mărfii fiind, astfel, mai mici, rotația stocurilor mai mare și deci și cea a capitalului. În acest sens, societatea preferă să își distribuie cea mai mare parte a produselor prin intermediari -distribuitori de produse alimentare, angrosiști – de la care marfa pleacă fie la detailiști, fie la alți angrosiști. Canalele de distributie folosite de firma sunt, astfel, indirecte, fie cu două verigi, fie cu mai multe. Comercializarea produselor Prodvinalco se realizează la nivel național, prin distribuitori locali și regionali.

Macromediul firmei:

1.Factorii politico-legislativi:

a.Protecția consumatorilor: Cantitatile sunt corect marcate si foarte vizibile.Pretul practicat de firma reflecta raportul calitate-pret.Consumatorii nu sunt indusi in eroare de catre firma.Nu se incearca ducerea in eroare a consumatorilor.Reclamele privind produsele Prodvinalco sunt foarte originale si atragatoare,care au o influenta foarte puternica asupra consumatorilor.Promovarea are loc prin:spoturi publicitare,print-uri,concursuri,etc.

UTILITATI SI DOTATARI DE ORDIN SANITAR:

1.Modul de asigurare si distribuire a apei potabile si indistriale:

Sursa de apa este reteaua municipala a orasului.

Cantitatea de apa potabila utilizata in incinta fabricii este contorizata si monitorizata zilnic.

Fabrica de productie nu are puturi proprii pentru ape industrial sau potabile.

Apa folosita in procesul tehnologic este filtrate si dedurizata in prealabil

Toate punctele sanitare sunt dotate cu apa rece si calda.

In incinta fabricii exista puncte de iciena personala(igienizarea mainii).

2.Modul de rezolvare a colectarii,indepartarii apelor uzate si a gunoiului menajer.

S.C. Prodvinalco SA a incheiat contracte cu diverse firme specializate in vederea ridicarii valorificarii sau reciclarii deseurilor generate.Aceste societati detin autorizatie de mediu valabila.

Depozitarea deseurilor se face in spatii special amenajate,acoperite,prevazute cu posibilitatea de spalare a spatiului si canalizare.Colectarea deseurilor se face sectiv,pe fiecare tomberon se va scrie tipul de deseu caruia ii este destinat.Ridicarea acestor deseuri se face cu masini specializate ale firmelor contractate.

Apele reziduale sunt colectate in reteaua de canalizare a fabricii,iar deversarea in reteaua municipal a orasului se face controlat prin intermediul statiei de stocare si neutralizare a apelor reziduale.

b.Protectia societatii:SC Prodvinalco SA nu polueaza mediul inconjurator deoarece doreste modernizarea procesului tehnologic de fabricatie a alcoolului etilic si de îmbuteliere a produselor, concretizata în importul de utilaje performante. Toate acestea, cu scopul mentinerii calitatii produselor la standardele cele mai înalte si onorarea cererii.

c.Concurenta: Firma detine marci proprii : Un alt brand isi face simtita prezenta in lumea mare a bauturilor alcoolice. Stati linistiti, nu e vorba de un nou nume in segmentul premium. Este un concurent pentru Unirea si Cava d’Oro…este Iancu. Insasi numele de brand sugereaza incadrarea in segmentul low-budget.

Deasemenea firma detine drepturi de autor asupra marcii VAMPIRE. Mircia Todea, directorul general al Prodvinalco Cluj, titularul de pe piata romaneasca al marcii Vampire – spune ca urmareste sa ajunga la o intelegere cu Vincon Vrancea pentru folosirea acestei marci. "Anul trecut am vandut dreptul de folosinta al acestei marci catre o firma americana, insa am reziliat acest contract. Acum, negociem cu alte firme interesate de aceasta marca", afirma Todea.

Firma are un design specific emblema ei fiind:”Traditie din 1932 Prodvinalco Cluj”.

2.Factorii economici

a.Recesiunea: :Trimestrul urmator se prefigureaza a fi cel mai dificil din ultimii ani datorita recesiunii. In opinia directorului general al Prodvinalco, pe fondul crizei, piata locala a bauturilor alcoolice prezinta o scadere generala, fiind dominata de doua probleme majore: cresterea accizelor si comercializarea bauturilor spirtoase la negru.“Circa 45% din piata bauturilor spirtoase din Romania este reprezentata de comertul la negru, productia si comertul de palinca, tuica si rachiu fiind in proportie de 90-95% nemonitorizata si nedeclarata. Mai mult decat atat, pe fundalul recesiunii si a cresterii accizelor, economia subterana ia avant. Bauturile spirtoase astfel comercializate, sunt produse fara respectarea unor norme elementare de igiena, uneori chiar cu ingrediente toxice”, explica Andi Dascal. Ca urmare a cresterii accizelor Prodvinalco a operat, de la inceputul anului, o majorare de preturi de aproximativ 10-12%. Potrivit lui Dascal, scaderi mai importante au fost inregistrate de categoriile Alcoholic Drinks si Brandy si mai reduse la Bitter sau Vermut. In plus, compania estimeaza pentru 2009 o scadere de cel putin 10% in volum la nivelul pietei totale de bauturi alcoolice.“Gusturile romanilor in ceea ce priveste bauturile alcoolice s-au indreptat foarte tare spre produsele din categoria low-cost. In general, acestea sunt produse intermediare cu diferite arome, foarte multe produse fara respectarea normelor din domeniu”, spune Andi Dascal.

b.Rata somajului: Directorul Agenției Județene pentru Ocuparea Forței de Muncă Cluj (AJOFM), Daniel Don, a declarat agenției Agerpres că previziunile privind rata șomajului la nivel județean nu sunt chiar atât de sumbre și că se așteaptă ca aceasta să ajungă la 8% în lunile mai-iunie. La nivel județean, anul 2009 s-a încheiat cu o rată a șomajului de 6,4%, rată la care Daniel Don speră să ajungă și la finele anului 2010.   În anul 2009, agenția județeană a ajuns în situația de a nu-și mai putea achita utilitățile, din cauza faptului că fiind mulți șomeri în plată nu a mai avut bugetul necesar. Evident, nici nu s-a mai putut pune problema unor programe de care să stimuleze crearea unor noi locuri de muncă sau programe care să asigure o calificare șomerilor.   Anul trecut, peste 5.300 de persoane și-au pierdut locurile de muncă, la nivel județean. În acest moment, în județ figurează aproape 22.000 de șomeri, dintre care circa 15.000 primesc ajutor de șomaj.

Evolutia veniturilor 1999-2009:

Venituri: Veniturile obtinute de Prodvinalco S.A. au o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2006 si 2007, cand veniturile realizate au inregistrat valoarea de 41.405.538,00 RON, respectiv 38.626.756,00 RON. Din anul 1999 pana in anul 2008 veniturile au crescut cu 37.336.802,00 RON, adica cu 281,29%.
Cele mai mari venituri au fost obtinute in anul 2005 – valoare: 87.982.820,00 RON.
Cele mai mici venituri au fost obtinute in anul 1999 – valoare: 13.273.434,00 RON.
In bilantul din anul 2008(ultimul bilant inregistrat), veniturile realizate de Prodvinalco S.A., au crescut cu 11.983.480,00 RON, adica cu 31,02 %, fata de anul precedent.

Profit/Pierdere :Prodvinalco S.A. a avut profit in toti anii in care a avut bilanturi declarate.Conform bilanturilor declarate, Prodvinalco S.A. nu a inregistrat pierderi in nici un an pana in anul 2008.In anul 2010 s-a inregistrat o scadere a vanzarilor insa firma Prodvinalco nu a facut public daca se afla pe profit sau pierdere in anul 2010.

Andi Dascal, directorul general al producatorului de bauturi alcoolice Prodvinalco Cluj care a finalizat anul trecut cu o scadere de 15% a afacerilor in lei, sustine ca diminuarea puternica a consumului de bauturi alcoolice a determinat o crestere a atentiei acordate recuperarii banilor din vanzari. "Am lucrat pana acum cu trei variante de buget si nu ne-am incadrat in niciuna, nici macar in cea pesimista. In mod cert, 2010 va fi cel mai greu an al crizei. Niciodata nu am pus un accent atat de mare pe bani ca acum", spune Andi Dascal, directorul general al Prodvinalco, fara a face public procentul cu care vanzarile Prodvinalco au scazut in primul trimestru al acestui an.

c.Rata inflatiei:

Interpretare:

Rata inflației pe luna martie a fost de 0,2%. Ceea ce duce rata inflației pe primul trimestru la circa 2,1%.PIB a scăzut considerabil, rata șomajului s-a dublat (de la 4% la 8%), iar preturile au continuat să crească cu o rată anuală de 4%-5%.

d.Rata dobanzii:

Rata dobanzii in anul 2010 este in continua scadere.Din anul 2009 pana in prezent s-a inregistrat o scadere de 21,875 %.

Prodvinalco a anunțat în 2008 că se lansează în afaceri imobiliare, transformând o parte din spațiile de producție și depozite în zone pentru construcții rezidențiale.Proiectele includ realizarea unui ansamblu imobiliar cu spații comerciale, spații de birouri și locuințe pe strada Horea 33, în zona centrală a Clujului. Proiectul se va materializa pe o suprafață de 2.725 de metri pătrați pe care actualmente se află spații de depozitare. Acolo se vor ridica 3 imobile, dintre care două vor avea 6 etaje, iar unul 5 etaje. Ansamblul va avea o suprafață construită totală de 9.120 de metri pătrați și va necesita o investiție estimată în 2008 la 5,5 mil. euro. Cea mai mare parte a ansamblului a fost rezervată spațiilor de locuit, adică aproximativ 4.410 metri, în timp ce birourile se vor desfășura pe o suprafață de 2.765 de metri pătrați, iar spațiile comerciale pe 2.215 metri pătrați.

Desi rata dobanzii s-a modificat firma Prodvinalco continua sa investeasca in proiectele de modernizare a afacerilor imobiliare.

d.Fiscalitatea:

Datorita cresterii tva-ului vanzarile firmei Prodvinalco au scazut ,procentul fiind de 15% fata de anul 2009.

Diminuarea puternica a consumului de bauturi alcoolice a determinat o crestere a atentiei acordate recuperarii banilor din vanzari.Firma a lucrat pana acum cu trei variante de buget si nu s-a incadrat in niciuna, nici macar in cea pesimista .In mod cert, 2010 va fi cel mai greu an al crizei.In opinia noastra vanzarile vor continua sa scada.

e.Structura bugetului de venituri si cheltuieli a populatiei:

Bugetul de venituri și cheltuieli

Datorita scaderii veniturilor populatiei si cresterii cheltuielilor volumul vanzarilor produselor de calitate superioara a scazut insa creste volumul vanzarilor produselor de calitate inferioara.Aceste produse sunt accesibile oricarui tip de venit.Produsele de lux sunt achizitionate de acei clienti a caror venituri nu au fost afectate de criza economica. Gusturile romanilor in ceea ce priveste bauturile alcoolice s-au indreptat foarte tare spre produsele din categoria low-cost. In general, acestea sunt produse intermediare cu diferite arome, foarte multe produse fara respectarea normelor din domeniu.

Elasticitatea cererii in functie de pret: O crestere a pretului duce la scaderea semnificativa a vanzarilor produselor,rezultand o cerere inelastica pentru produsele de lux.

3.Factori sociali:

Mediu demografic:

-populatie: 22.029 locuitori (estimata la 1.01.2009); femei: 11.328 (51.42 %); barbati: 10.701 (48,58%)

-structura etnica: români: 19.243 (79.90%), maghiari 4.086 (16.97%), romi 657 (2.73%), germani 30 (0.12%), alte etnii 55 (0.28%) (recensamant 2002)
-structura pe religii: ortodocsi 17.498 (72.66 %), reformati 3.231 (13.42 %), greco-catolici 1.415 (5.86%), romano-catolici 862 (3.58%), unitarieni 12 (0.05 %), alte confesiuni 1065 (4.42 %) (recensamant 2002)

4.Factorii tehnologici:

a.Criza materiilor prime:

Materiile prime folosite de catre firma:

-alcool etilic de origine Agricola

-distilate natural

-macerate de fructe si plante

-vin de masa

-sirop de glucoza

-arome

-potentiator de aroma:glicerina

-coloranti:caramel si azorubina

-acidifiant:acid citric

b.Costul energiei electrice:

Datorita modificarii TVA-ului costul energiei electrice a crescut acesta generand majorarea costurilor de productie.

c. Mediul tehnologic:

O preocupare constanta a companiei PRODVINALCO o reprezinta modernizarea procesului tehnologic de fabricatie a alcoolului etilic si de îmbuteliere a produselor, concretizata în importul de utilaje performante din Uniunea Europeana. Toate acestea, cu scopul mentinerii calitatii produselor la standardele cele mai înalte si onorarea cererii. Alte investitii importante privesc domeniul protectiei mediului, sanatatii, modernizarii parcului auto, a promovarii produselor si imaginii firmei.
Perspectivele vizeaza modernizarea permanenta a procesului tehnologic în vederea mentinerii acestuia la standarde internationale, extinderea distributiei la nivel national si international, îmbunatatirea calitatii si prezentarii produselor si lansarea de noi produse adaptate cerintelor pietei, simultan cu o promovare agresiva a acestora.

Micromediul firmei:

1.Furnizorii: Societatea are o serie de contracte comerciale cu furnizorii interni si externi privind achizitiile de pe piata interna si externa.Contractele comerciale se refera la achizitiile de materii prime si materiale necesare procesului de productie.

Principalii furnizori: Furnizorii de materii prime ai producătorul clujean de băuturi alcoolice Prodvinalco sunt companiile Zaharni Zavodi din Bulgaria, Euroavipo din Ploiești, Esarom Sibiu, Alko International Olanda, K/S Glass Ungaria și firma Angelis din București.

Firma Prodvinalco a optat pentru mai multi furnizori de materii prime pentru a diminua riscul crizei acestora.

Ponderea cea mai mare in domeniul aprovizionarii cu materii prime si materiale o detin furnizorii interni cu o proportie de 65%,iar cei externi doar 35 %.

2.Clienti:Societatea isi propune sa-si dezvolte activitatea si in acelasi timp sa isi atraga noi clienti,acest obiectiv se realizeaza prin producerea unor bunuri la calitatea ceruta de piata si la preturi avantajoase.Clientii firmei sunt:Lantul de magazine Metro,Billa si Careffour.

Principalii clienti: Produsele se distribuie pietelor de consum formate din consumatori individuali,persoane care folosesc in mod efectiv bunul ,dar si pietelor de distributie.Produsele Prodvinalco se adreseaza atat femeilor cat si barbatilor,dar intr-o pondere mai mare barbatilor.Produsele firmei au preturi accesibile,deci se adreseaza atat persoanelor cu venituri superioare cat si celor mai reduse.

Comercializarea produselor Prodvinalco se realizeaza la nivel national, prin distribuitori locali si regionali.Datorita faptului ca opereaza la nivel national cu un numar important de distribuitori, Prodvinalco avea nevoie de o solutie care sa-i ofere informatii complete si corecte din piata: informatii privind activitatea si politicile de vanzare ale distribuitorilor si agentilor, stocurile din piata, evolutia vanzarilor si promotiile oferite. De asemenea, foarte important pentru Prodvinalco este obtinerea unor informatii coerente privind comenzile din piata raportate la stocurile existente in fabrica.

3.Concurenti directi: Datorita activitatii pe care o desfasoara se confrunta pe piata cu o multime de societati concurente,facpt care se datoreaza in principal numeroaselor sortimente pe care societatea le produce. Principalii concurenti ai SC Prodvinalco SA sunt:European Drinks,Biami,Zarea,Trust LF.

În prezent compania deține poziția a treia în topul firmelor producătoare de alcool și este liderul pieței de distilate naturale din România.

Categoriile de bauturi unde este prezent Prodvinalco

Ocupa locul doi in categoria bitter cu brandul Senator, care are o cota de piata de 33,4%.

Detine locul doi la bauturi spirtoase incolore, cu o cota de piata de 10,1%, cu brandurile Doi cai frumosi, Monopol si V33.

Ocupa locul patru in segmentul brandy cu brandul Iancu (5,2% cota de piata).

Se afla pe locul patru in categoria vermut, cu marca Florio (6,6% cota de piata).

4.Produse substituibile sau inlocuitori:

Concurentii: European Drinks,Biami,Zarea,Trust LF.

Produsele lor:

-Zarea:Carpaten:Bitter asemanator cu Bitter Senator Prodvinalco

-European Drink: -Scandic Distilleries-Dracula Vodka asemanator cu Vampire Vodka Prodvinalco

-Trust LF-Original Sorita-Afine Coacaze asemanator cu Senator-Afine Prodvinalco

5.Amenintarea noilor intrati:

Firmelor concurente le este destul de greu sa intre pe piata cu un produs asemanator produselor Prodvinalco deoarece costurile de productie in faza de lansare sunt foarte mari,tehnologia scumpa,iar consumatorii sunt deja obisnuiti cu produsele,tehnica si increderea oferita de Prodvinalco.

Mixul de marketing:

1.Produsul: VAMPIRE-37.20 lei Vampire – Transylvanian – Vodka. Vodka – 40% alc./vol. Producatorii romani de vinuri patrund foarte greu pe piata americana. Printre vinurile franceze, spaniole, italienesti sau australiene, Feteasca Neagra sau Sec de Murfatlar are foarte putine sanse. Doar daca nu se asociaza cu ceva foarte cunoscut. O bresa a fost creata de marca Vampire, care exploateaza asocierea Contele Dracula – Transilvania – Romania.

Vodca premium obtinuta prin tripla distilare,cu un ambalaj si mod de prezentare deosebit,unic pe piata romaneasca.Special creat pentru cei ce apreciaza calitatea absoluta si gustul rafinat.

Estimarile privind vanzarile de vinuri romanesti sub marca Vampire pe piata

americana ajung in acest an la 350.000 de sticle de 0,75 de litri (1 milion de dolari), in crestere cu 45% fata de anul trecut.

Produsul Vampire este de calitate superioara si se adreseaza populatiei cu venituri ridicate.El fiind distribuit pe toate pietele.

Produsul Vampire exista pe piata din anul 2007.

2.Pret:

Pretul reprezinta o variabila de importanta covarsitoare in mixul de marketing pentru ca el este singurul care aduce venit ce poate fi modificat operativ si modificarea lui determina reactii imediate si contradictorii din partea factorilor de mediu.In literatura de specialitate este unanim acceptata parerea conform careia politica de preturi este subordonata si trebuie sa serveasca realizarea politicii de marketing.SC Prodvinalco SA isi propune realizarea prin pret a urmatoarelor obiective:consolidarea pozitie de lider in privinta calitatii si a vanzarilor.O asemenea orientare pleaca de la premiza ca preturile ce se vor obtine trebuie sa asigure recuperarea costurilor si realizarea unui profit net.Aceasta strategie este utilizata in cazul produselor desfacute la intern.In cazul produselor desfacute pe piata externa strategia de pret este total diferita ea fiind orientata dupa concurenta.In practica,insa nu se poate vorbi de asa ceva.Preturile sunt fixe,deci flexibilitatea este zero,adica nu se acorda nici un fel de reduceri indiferent de volumul vanzarilor. Gusturile romanilor in ceea ce priveste bauturile alcoolice s-au indreptat foarte tare spre produsele din categoria low-cost. In general, acestea sunt produse intermediare cu diferite arome, foarte multe produse fara respectarea normelor din domeniu.Totusi,SC Prodvinalco SA are si produse de inalta calitate,dar a caror pret este unul mai ridicat.

4.Plasare(distributie):Reprezinta modalitatea prin care obiectul activitatii desfasurate de firma devine accesibila clientului caruia ii este destinat.Scopul distributie consta in asigurarea ansamblului de conditii prin care produsul se transforma dintr-un singur obiect de munca pentru producator intr-o achizitie atragatoare pentru client.Deci distributia inseamna miscarea fizica a produselor si operatiunile economice legate de aceasta(cumparare,aprovizionare,livrare),servicii ce faciliteaza miscarea fizica.Firma nu lucreaza cu intermediari.

Firma prezinta stocuri:

Valoarea Stocurilor in anul 2009 este de: 471,731 Lei

SC Prodvinalco SA detine numeroase puncte de desfacere,depozite:

*Unitati functionale componente(enumerare,dimensionare):

-Magazia de materii prime,materiale,depozite de preparare,compuse din subsol,etaj 1,2 si 3,laborator-4824 mp

-Sectie preparare plante-67 mp

-Depozit de preparare-301 mp

-Depozit preparare,depozit produse finite,sectia de imbuteliere,birouri,depozit ambalaje,atelier mecanic,holuri,grupuri sociale,dusuri,vestiare-2652 mp

Date despre sedii secundare

1) Denumire:SECTIE DE PROD. SI IMBUTELIERE BAUTURI

ALCOOLICE

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CLUJ-NAPOCA

Adresa:Calea BACIULUI nr. 2-4

2) Denumire:SECTIE DE IMBUTELIERE

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CLUJ-NAPOCA

Adresa:Str. HOREA nr. 33

3) Denumire:MAGAZIN DESFACERE CU AMANUNTUL

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CLUJ-NAPOCA

Adresa:Str. PRIMAVERII nr. 11/A

4) Denumire:MAGAZIN DESFACERE CU AMANUNTUL

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:HUEDIN

Adresa:Str. GARII nr. 10

5) Denumire:MAGAZIN DESFACERE EN GROSS

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:GHERLA

Adresa:Str. 1 DECEMBRIE 1918 nr. 52-54

6) Denumire:MAGAZIN DESFACERE CU AMANUNTUL DEPOZIT

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:DEJ

Adresa:Str. N.IORGA nr.

17) Denumire:DEPOZIT DESFACERE EN GROSS

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:TURDA

Adresa:Str. STEFAN CEL MARE nr. 16

8) Denumire:DEPOZIT DESFACERE EN GROSS

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CLUJ-NAPOCA

Adresa:Str. AVRAM IANCU nr. 20

9) Denumire:DEPOZIT DESFACERE EN GROSS

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:MOCIU

Adresa:

10) Denumire:CENTRU VINIFICARE

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:MOCIU

Adresa:

11) Denumire:CENTRU VINIFICARE

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CUZDRIOARA

Adresa:

12) Denumire:DISTILERIE

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CLUJ-NAPOCA

Adresa:Str. HAIDUCULUI nr. 2 A

13) Denumire:DISTILERIE

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:TURDA

Adresa:Str. STEFAN CEL MARE nr. 12-16

14) Denumire:DISTILERIE

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:HUEDIN

Adresa:Str. CRISULUI nr. 1

15) Denumire:MAGAZIN DE DESFACERE CU AMANUNTUL

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CLUJ-NAPOCA

Adresa:Str. TRAIAN nr. 36

16) Denumire:PUNCT DE LUCRU

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Municipiul Bucuresti

Localitate:BUCURESTI

Adresa:Str. STEFAN CEL MARE nr. 17

17) Denumire:SECTIA TRANSPORTURI

Dovada sediu :Extras de carte funciara din data 19.11.2001

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CLUJ-NAPOCA

Adresa:Str. TRAIAN nr. 23

18) Denumire:CENTRALA TERMICA

Dovada sediu :Extras de carte funciara din data 09.06.2000

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:CLUJ-NAPOCA

Adresa:Calea BACIULUI nr. 179B

19) Denumire:PUNCT DE LUCRU

Dovada sediu :Extras de carte funciara nr.3762 din data 12.03.2003

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:TURDA

Adresa:P-ta ROMANA nr. 17

20) Denumire:Punct de lucru

Dovada sediu :Contract de vanzare cumparare nr.1436 din data

31.03.2003

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Iasi

Localitate:PASCANI

Adresa:Str. CUZA-VODA bloc A2 BIS etaj P

21) Denumire:PUNCT DE LUCRU

Dovada sediu :Extras de carte funciara nr.7259 din data 19.02.2003

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:GHERLA

Adresa:Str. 1 DECEMBRIE 1918 nr. 56

22) Denumire:PUNCT DE LUCRU

Dovada sediu :Extras de carte funciara nr.1914 din data 14.02.2003

Perioada valabilitate :nespecificata.

Domiciliu :ROMANIA

Judet :Cluj

Localitate:GHERLA

Adresa:Str. CODRULUI nr. 5

5.Promovare:In sistemul relatiilor cu mediul economico-social cu piata,eforturile de marketing ale intreprinderii moderne nu se poate limita la producerea si distributia de bunuri si servicii ,ele implica o permanenta comunicare cu mediul exterior,cu piata care presupune informarea atenta a consumatorilor potentiali si a intermediarilor,a actiunii specifice de influentare a compartimentului de cumparare si de consum,de sprijinire a procesului de vanzare.

Principalele modalitati de realizare a promovarii:

-presa

-pliante

-spoturi TV

-inscriptionari pe mijloacele de transport in comun

-reclame

-radio

-inscriptionari pe diverse panouri publicitare

-participa si la targuri,la expozitii.

Firma cheltuie mai mult sau mai putin cu promovarea:

“Credem ca in aceasta situatie dificila, este important un control atent al cash-flow-ului, reduceri de stocuri, controlul costurilor, pe de o parte. In acelasi timp, strategia noastra nu implica o scadere a costurilor de promovoare, ci din contra, ne propunem un focus mai mare pe vanzari si marketing (chiar prin alocarea unor bugete mai mari pentru aceste doua segmente)”, spune Dascal.

6.Personalul:

Angajati :

Numarul mediu de angati a Prodvinalco Srl este s-a mentinut constant incepand cu anul 2002. Din anul 2002 pana in anul 2006, numarul mediu de angajati a ramas acelasi.Cei mai multi angajati au fost in anul 2006 – numar persoane angajate: 0.
Cei mai putini angajati au fost in anul 2006 – numar persoane angajate: 0.
Conform ultimului bilant contabil (anul 2006) numarul angajatilor Prodvinalco Srl, a ramas acelasi cu cel al anului precedent.

3.Asigurarea cu anexe sociale-sanitare(filter,vestiare,spalatorii,dusuri,closete) modul de asigurare a iluminatului,ventilatie,microclmat.

Vestiarele sunt situate in imediata vecinatate a sectiei de productie.Sunt prevazute cu dulapuri metalice(pentru fiecare operator)compartimentate:unul pentru echipamentul de lucru,celalalt pentru haine de strada

.Vestiarele sunt amplasate astfel incat circuitul salubru si insalunbru sa se intersecteze.

Vestiarele si grupurile sanitate sunt dotate cu apa calda si rece cu produse adecvate pentru spalat pe maini si dispositive de uscare sau servetele de stergere a mainilor.

Vestiarele si grupurile sanitare sunt bine iluminate,si ventilate si incalzite,nu au deschidere catre zonele de productie.

In depozite si in sectiile de productie exista ventilatoare si instalatii de ventilatie pentru a asigura un microclimate corespunzator.

7.Procese:

O preocupare constanta a companiei PRODVINALCO o reprezinta modernizarea procesului tehnologic de fabricatie a alcoolului etilic si de îmbuteliere a produselor, concretizata în importul de utilaje performante din Uniunea Europeana. Toate acestea, cu scopul mentinerii calitatii produselor la standardele cele mai înalte si onorarea cererii. Alte investitii importante privesc domeniul protectiei mediului, sanatatii, modernizarii parcului auto, a promovarii produselor si imaginii firmei.
Perspectivele vizeaza modernizarea permanenta a procesului tehnologic în vederea mentinerii acestuia la standarde internationale, extinderea distributiei la nivel national si international, îmbunatatirea calitatii si prezentarii produselor si lansarea de noi produse adaptate cerintelor pietei, simultan cu o promovare agresiva a acestora.

8.Perimetru fizic/Mediu ambiant: Mediul ambiant include toate elementele exogene firmei, de natură economică, tehnică, politică, demografică, culturală, științifică, organizatorică, juridică, psiho-sociologică, educațională și ecologică ce marchează stabilirea obiectivelor acesteia, obținerea resurselor necesare, adoptarea și aplicarea deciziilor de realizare a lor. El exercită o gamă variată de influențe asupra firmei, printr-un complex de factori, a căror cunoaștere facilitează înțelegerea mecanismului de funcționare a firmei, a rolului și locului său în cadrul sistemului economiei naționale.

Mediul ambiant al angajatilor este unul adecvat desfasurarii orelor de servici,adica este un stabil,unde schimbarile sunt rare,de mica amploare si usor vizibile.

9.Ciclul de viata al produsului: Întregul ciclu de viață al produsului, de la concepția și dezvoltarea sa până la sfârșitul "vieții", include următoarele faze : achiziția materiilor prime, producția, ambalarea, distribuția, utilizarea, reciclarea și retragerea produsului de pe piață.[1] O definiție a ciclului de viață care descrie detaliat toate fazele succesive ale "vieții" produsului este următoarea: "Ciclul de viață include fazele: conceptualizare, dezvoltarea ideilor proiectului, studiul de inginerie, planificarea proceselor, fabricație, operare, întreținere (reparare) și retragere". Definiția generală a ciclului de viață al produsului este formulată în standardul SR EN ISO 14040: 2002[2] sub forma următoare : ciclul de viață reprezintă "etape consecutive și intercorelate ale unui sistem-produs, de la achiziția materiilor prime sau generarea resurselor naturale până la post-utilizare". Un ciclu de viață (complet) al produsului ar putea consta din fazele : 1) concept/viziune; 2) fezabilitate; 3) proiectare/dezvoltare; 4) producție; 5) retragere treptată din uz.

Produsul Vampire se afla in faza de crestere exponentiala.Creșterea este perioada acceptării masive de către piață a produsului și a profiturilor în creștere. Prețurile produselor pot fi mai mici decât în prima perioadă, concurența are loc în special pe baza calității produselor.

In faza de creștere, pe piață intră noi concurenți care introduc produse cu caracteristici noi, de aceea firma-pionier îmbunătățește calitatea produsului, concurența desfășurându-se pe baza criteriului competițional "calitate". Firma penetrează noi segmente de piață, introduce noi canale de distribuție și poate recurge la scăderea ușoară a prețului pentru a susține creșterea rapidă a pieței.

In faza de crestere exponentiala al produsului Vampire pretul creste,vanzarile cresc,profitul creste,iar promovarea este puternica.

Analiza SWOT:

Comentariu analiza Swot:

S:- Tehnologia avanstata: O preocupare constanta a companiei PRODVINALCO o reprezinta modernizarea procesului tehnologic de fabricatie a alcoolului etilic si de îmbuteliere a produselor, concretizata în importul de utilaje performante din Uniunea Europeana. Toate acestea, cu scopul mentinerii calitatii produselor la standardele cele mai înalte si onorarea cererii. Alte investitii importante privesc domeniul protectiei mediului, sanatatii, modernizarii parcului auto, a promovarii produselor si imaginii firmei.
Perspectivele vizeaza modernizarea permanenta a procesului tehnologic în vederea mentinerii acestuia la standarde internationale, extinderea distributiei la nivel national si international, îmbunatatirea calitatii si prezentarii produselor si lansarea de noi produse adaptate cerintelor pietei, simultan cu o promovare agresiva a acestora.

W:-Investitii nepotrivite: Prodvinalco a anunțat în 2008 că se lansează în afaceri imobiliare, transformând o parte din spațiile de producție și depozite în zone pentru construcții rezidențiale.Proiectele includ realizarea unui ansamblu imobiliar cu spații comerciale, spații de birouri și locuințe pe strada Horea 33, în zona centrală a Clujului. Proiectul se va materializa pe o suprafață de 2.725 de metri pătrați pe care actualmente se află spații de depozitare. Acolo se vor ridica 3 imobile, dintre care două vor avea 6 etaje, iar unul 5 etaje. Ansamblul va avea o suprafață construită totală de 9.120 de metri pătrați și va necesita o investiție estimată în 2008 la 5,5 mil. euro. Cea mai mare parte a ansamblului a fost rezervată spațiilor de locuit, adică aproximativ 4.410 metri, în timp ce birourile se vor desfășura pe o suprafață de 2.765 de metri pătrați, iar spațiile comerciale pe 2.215 metri pătrați.Aceste proiecte reprezinta o investitie nepotrivita pentru societate datorita aparitiei crizei financiare.

O:-Schimbarea gusturilor consumatorilor:Consumatorii prefera din ce in ce mai mult bauturile de mare calitate si rafinament.Pentru aceasta SC Prodvinalco SA a creat special Vodca VAMPIRE pentru cei care apreciaza calitatea absoluta si gustul rafinat.Acest lucru a condus la cresterea vanzarilor produselor Prodvinalco si atragerea potentialilor clienti.

T:Concurenta acerba:Principalii concurenti ai SC Prodvinalco SA sunt:European Drinks,Biami,Zarea,Trust LF.

B.Partea financiară:

Analiza financiara a planului de afaceri:

INDICATORI:

Indicatori de solvabilitate:

1)Gradul de indatorare:

Gi=DT/AT

Gi(2007)= 26183124/41566637=0.63

Gi(2008)=17192991/41157535=0.42

Gi(2009)= 14121848/40602097=0.35

Interpretare:

Gradul de indatorare al Prodvinalco este in scadere .Raportul intre datoriile totale si activul total al societatii.Cu cat raportul este mai mic cu atat mai conservator se dovedeste a fi managementul societatii,care se bazeaza pe sursele proprii de finantare ale companiei.Pe de alta parte o gestiune eficienta a fondurilor imprumutate se poate concretiza intr-un randament al activelor mai ridicat, adica profitabilitate mai ridicata.Marimea gradului de indatorare difera in functie de politica firmei dar si de sectorul de activitate caruia ii apartine societatea.

Indicatori de gestiune:

1)Viteza de rotatie a stocurilor:

Vst=(stocuri*365 zile)/CA

Vst(2007)=(5705014*365)/38869784=53.57

Vst(2008)=(5593493*365)/49948712=40.87

Vst(2009)=(5470591*365)/42498621=46.98

Interpretare:

Viteza de rotatie este un factor cheie in determinarea lichiditatii.O viteza de rotatie mare permite afacerii sa faca mai multe operatiuni fara sa isi sporeasca activele.O viteza de rotatie a stocurilor mare semnifica faptul ca suma de bani blocata in stocuri este mica,lucru care imbunatateste lichiditatea.

2)Viteza de rotatie a activelor circulante:

Vac=(AC*365 zile)/CA

Vac(2007)=(34901955*365)/38869784=327.74

Vac(2008)=(32636326*365)/49948712=238.49

Vac(2009)=(30682711*365)/42498621=263.52

Interpretare:

Viteza de rotatie a activelor este un mijloc de caracterizare a eficientei utilizarii activelor circulante si un instrument practic de dimensionare a fondului de rulment normativ.Viteza de rotatie a activelor este un indicator sintetic,calitativ,de eficienta in care se reflecta toate schimbarile intervenite in activitatea de exploatare si cea financiara a intreprinderii.El caracterizeaza procesul de aprovizionare si productie,reducerea costurilor,scurtarea ciclului de productie si a perioadei de desfacere si incasarea productiei.

Indicatori de rentabilitate:

1)Marja profitului de exploatare:

Mexplo=(Rexplo/Ca)*100

Mexplo(2007)=(36519675/38869784)*100=93.95

Mexplo(2008)=(39874444/49948712)*100=79.83

Mexplo(2009)=(39691660/42498621)*100=93.4

Interpretare:

Marja profitului din exploatare este raportul dintre profitul generat de activitatea de exploatare si cifra de afaceri neta.Ea exprima profitabilitatea procesului de productie dintr-o perioada.Marja trebuie sa fie cat mai ridicata si in crestere continua pentru a putea sustine rezultatul financiar si extraordiar.

2)Marja profitului net:

Mnet=(Rnet/CA)*100

Mnet(2007)=(38004963/38869784)*100=97.77

Mnet(2008)=(40564779/49948712)*100=81.21

Mnet(2009)=(41228861/42498621)*100=97.01

Interpretare:

Marja profitului net exprima profitabilitatea intregii activitati,profitul luat in considerare fiind influentat de impozitul pe profit,peprezinta una din cele mai uzuale si importante rate calculate in analiza financiara.

Ipoteze care duc la previziuni:

Ipoteze legate de venituri:

Evolutia preturilor produselor va fi una crescatoare datorita cresterii costurilor de productie a acestora calitatea fiind aceeasi.Cresterea preturilor poate fi datorata cresterii taxei pe valoarea adaugata,pretul energiei,accizele sau marirea impozitului.

Cresterea preturilor genereaza scaderea volumului vanzarilor produselor .Volumul vanzarilor a inceput sa scada in anul 2009 pana in present inregistrandu-se o scadere a volumului vanzarilor de 15 %,de aceea condideram ca volumul vanzarilor produselor de calitate vor continua sa scada,iar cele de calitate redusa vor creste.

Ipoteze legate de costuri:

Costurile fixe nu vor inregistra modificari,insa costurile variabile(cu materii prime,chetuielile cu publicitatea,etc.) se vor schimba in timp datorita modernizarii procesului tehnologic,a lansarii unui nou produs,unei marci noi.In aceasta perioada se va aloca un buget mai mare costurilor de publicitatea acestea conducand la imbunatatirea imaginii produselor,a volumului vanzarilor,dar si la atragerea de noi clienti.

Costul materiilor prime ramane nemodificat exceptand cazurile in care se modifica taxa pe valoarea adaugata sau cresterea costurilor consumurilor cu energia,accize sau impozite.

Cheltuielile cu salariile nu se modifica,numarul angajatilor ramanand acelasi,acest lucru fiind posibil datorita aparitiei produsului “Doi cai frumosi” fiind existent pe piata din anul 2009 si inregistrand cea mai mare parte a profitului din aceste vanzari.

Viziunea viitoare a firmei:

Imaginea viitoare a firmei Prodvinalco va ramane aceeasi ,costul materiilor prime ramanand acelasi,numarul angajatilor fiind acelasi,dar totusi ce va prezenta unele modificari va fi pretul datorita cresterii posibilelor costuri cu productia,dar si volumul vanzarilor care pe viitor ar putea sa scada.

Previziuni:

Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2009 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 199222

BILANȚ VIITOR