Proiect de diplomă [623815]
Proiect de diplomă
11
Cuprins
REZUMAT
SUMMARY
1. ASPECTE PRIVIND ÎNFIINȚAREA UNEI FIRME NOI ………………………….. ………… 13
1.1. Conceptul de firmă ………………………….. ………………………….. ………………………….. …….. 13
1.2. Forma de organizare a firmei ………………………….. ………………………….. ……………………. 16
1.3. Înființarea unei firme ………………………….. ………………………….. ………………………….. ….. 18
1.3.1. Înmatricularea firmei ………………………….. ………………………….. ………………………… 18
1.3.2. Întocmirea și conținutul actului constitutiv ………………………….. ………………………. 20
2. MANAGEMENTUL FIRMELOR MICI ………………………….. ………………………….. …….. 23
2.1. Întreprinzătorul -manager ………………………….. ………………………….. …………………………. 23
2.2. Procesul managerial și funcțiile managementului în firmele mici ………………………….. 24
2.2.1. Managementul întreprinderilor mici și mijlocii ………………………….. …………………. 24
2.2.2. Funcțiile managementului în IMM -uri ………………………….. ………………………….. … 27
2.3. Managementul strategic în întreprinderile mici și mijlocii ………………………….. ……….. 30
3. PLANUL DE AFACERI CA INSTRUMENT DE PLANIFICARE ÎN
MANAGEMENT ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………….. 32
3.1. Ce este planul de afaceri ………………………….. ………………………….. ………………………….. 32
3.2. Conținutul planului de afaceri ………………………….. ………………………….. ………………….. 33
3.3. Planul de afaceri prin proiect ………………………….. ………………………….. ……………………. 36
4. PREZENTAREA CERERII DE FINANȚARE DEPUSE ÎN CADRUL
PROGRAMULUI STRAT -UP NATION ………………………….. ………………………….. …………. 38
4.1. Date generale/ Cerere de finanțare ………………………….. ………………………….. ……………. 38
4.2. Viziune, strategie ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……….. 39
4.3. Analiza mediului de marketing ………………………….. ………………………….. …………………. 43
4.4. Punctele tari ale societății. Analiza SWOT a afacerii ………………………….. ……………….. 49
4.5. Resurse umane, activitatea curentă ………………………….. ………………………….. ……………. 51
4.6. Prezentarea proiectului ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 53
4.6.1. Descrierea proiectului de investiții ………………………….. ………………………….. ……… 53
4.6.2. Activitățile și subactivitățile prin care s e va realiza proiectul de investiții și
etapele de derulare a acestuia ………………………….. ………………………….. …………………….. 56
4.6.3. Fluxul activității pentru care se solicită fina nțare și principalele utilaje și
echipamente utilizate ………………………….. ………………………….. ………………………….. …….. 57
Proiect de diplomă
12
4.6.4. Rolul și importanța elementelor de cost pentru care se solicită f inanțarea ……….. 59
4.7. Locație proiect și modul de asigurare cu utilități ………………………….. …………………….. 59
4.8. Dimensionare valoare de investiție ………………………….. ………………………….. ……………. 60
4.9. Plan de finanțare a proiectului ………………………….. ………………………….. ………………….. 66
4.10. Analiza pieței ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………… 67
4.10.1. Poziția produselor/serviciilor societății pe piață comparativ cu cele ale
concurenței ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………… 67
4.11. Piața și promovarea noului produs/serviciu ………………………….. ………………………….. . 67
4.11.1. Produsul nou ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……… 67
4.11.2. Segmentul de piață ………………………….. ………………………….. ………………………….. 69
4.12. Concurenți potențiali ………………………….. ………………………….. ………………………….. … 70
4.13. Strategia de comercializare ………………………….. ………………………….. …………………….. 71
4.13.1. Politica produsului ………………………….. ………………………….. ………………………….. 71
4.13.2. Politica de distribuție ………………………….. ………………………….. ………………………. 71
4.13.3. Activități de promovare a vânzărilor ………………………….. ………………………….. …. 71
4.14. Proiecții financiare ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……. 72
4.15. Justificarea necesității finanțării proiectului ………………………….. ………………………….. 72
5. CONTR IBUTII PERSONALE, CONCLUZII ………………………….. ………………………….. 74
5.1. Contribuții personale ………………………….. ………………………….. ………………………….. ….. 74
5.2. Concluzii ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………… 74
Bibliografie ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………….. 77
Anexe ………………………….. ………………………….. ………………. Error! Bookmark not defined.
Proiect de diplomă
13
1. ASPECTE PRIVIND ÎNFIINȚAREA UNEI FIRME NOI
1.1 Conceptul de firmă
Firma este rezultatul ideilor, concepțiilor, inițiativelor și activităților unor persoane sau
grupuri de persoane, de a le pune în practică.
Astfel că, un grup de persoane fizice, juridice sau de stat având o organizare de sine
stătătoare, un patrimoniu propriu (în vederea realizării unui scop) și personalitate jurid ică
(instituție, întreprindere), alcătuiesc o organizație .
Pentru fiecare organizație în parte, obiectivele sunt diferite, procurarea resurselor
financiare rep rezintă o necesitate permanentă și nu există o modalitate de a investi care să
funcționeze în cadrul tuturor organizațiilor.
Eforturile depuse de către oameni de a produce și vinde bunurile și serviciile care
satisfac nevoile societății, în vederea obținerii de p rofit, definesc termenul de afacere.
Afacerea reprezintă totalitatea eforturilor indivizilor din cadrul unei societăți anume,
sau din cadrul unei industrii anume.
În general, afacerile sunt de trei tipuri: afaceri productive, afaceri de servicii și afaceri
de intermediere.
Afacerile productive sunt organizate în vederea transformării diferitelor materii prime
și materiale în bunuri tangibile, pe cînd afacerile în servicii, oferă clienților servicii și bunuri
intangibile, iar afacerile de intermediere sunt o rganizate în vederea cumpărării de bunuri
fabricate de către firmele de producție și ulterior revânzarea lor.
Small Business Administration (SBA), definește o afacere mică ca fiind „acea afacere
care este independent deținută și care acționează în vederea obținerii profitului, nefiind
dominantă în sectorul său de activitate ”. [10]
Pentru a demara orice tip de afacere, prima resursă nec esară și care aparține de drept
societății comerciale este capitalul social, care se mai poate definii și ca expresia valorică a
totalității aporturilor asociaților care participă la constituirea societății.
Capitalul social nu trebuie confundat cu patrimoniul soc ietății comerciale, patrimoniu
Proiect de diplomă
14
care trebuie să fie distinct față de cel al asociaților sau acționarilor, deoarece atât persoanele
fizice cât și persoanele juridice au un patrimoniu.
Patrimoniul societății comerciale este format din totalitatea drepturilor și obligațiilor cu
caracter patrimonial ce aparțin acesteia, cuprinzând activul social și pasivul social. [2]
Activul social cuprinde drepturi patrimoniale, reale sau de creanță și privesc bunurile
aduse de asociați ca aport la constituirea societății, bunurile dobândite de societate după
constituire, în cursul desfășurării activității acesteia, precum și benficii le nedistribuite.
Pasivul social cuprinde obligațiile patrimonialeale societății contractuale și extra –
contractuale.
Conceptul de firmă reprezintă una din datele de identificare a subiectului de drept, în
raport cu alți subiecți de drept, persoane juridic e sau persoane fizice , prin urmare
particularizează societatea comercială față de elementele de identificare a asociaților .
Este reprezentat prin orice raport juridic care se naște între persoane și mai apoi devin
subiecte de drepturi și obligații. Subiectele raportului juridic pot fi numai oamenii.
Distingerea persoanelor fizice față de persoanele juridice se face prin faptul că:
persoanele fizice se identifică prin nume, prenume, sex, cetățenie, domiciliu, iar persoanele
juridice se identifică prin forma de organizare, sediu.
Se folosește noțiunea de societate comercială, atunci când se face referire la aspecte de
ordin general ale activităților economice cu privire la modul de înființare, organizare,
funcționare și lichidare a entităților economice, potrivit cu sistemul juridic de reglementare . [2]
Pentru a dob ândi calitatea de persoană juridică, este necesară întrunirea a trei condiții
esențiale:
a) să fie organizație de sine stătătoare, prin urmare să aib ă o structură internă și unitară ,
care să -i permită să acționeze în raport cu alte persoane;
b) să aibă scop bine stabilit și corespunzător normelor morale;
c) să aibă patrimoniu propriu distinct de cel al persoanelor care creează respectiva
persoană juridică. Pa trimoniul este format din bunuri și drepturi și obligații, respectiv din activ
și pasiv.
Într-o concepție funcțională, întreprindere a poate fi înțelesă ca fiind o acivitate
desfășurată, iar într -o accepțiune instituțională, întreprindere a poate fi înțeleasă ca o instituție.
Se numește întreprindere autonomă , întreprindere a care este total independentă, adică
nu deține capital social sau frepturi de vot în nicio altă întreprindere și nicio altă întreprindere
nu deține capital social sau dr epturi de vot în întreprinderea analizată.
Proiect de diplomă
15
Întreprinderea autonomă, deține mai puțin de douăzeci și cinci la sută din capitalul
social sau din drepturile de vot în una sau mai multe întreprinderi sau o altă întreprindere nu
deține mai mult de douăzeci și cinci la sută din capitalul social sau din drepturile de vot în
întreprinderea analizată.
Întreprinderea parteneră este acea întreprindere la care capitalul social și/sau
drepturile de vot deținute la o altă firmă sunt egale sau mai mari de douăzeci și ci nci la sută,
și/sau altă firmă deține mai mult de douăzeci și cinci la sută din capitalul social sau drepturile
de vot ale firmei analizate.
Nu este legată de altă întreprindere, acest lucru înseamnă că drepturile de vot deținute
de cealaltă întreprindere trebuie să nu fie mai mari de cincizeci la sută și drepturile de vot ale
firmei analizate sa nu fie mai mari de cincizeci la sută.
Două sau mai multe întreprinderi sunt legate dacă o întreprindere deține majoritatea
acțiunilor sau drepturilor de vot la o a ltă întreprindere, sau dacă o întreprindere are dreptul de a
numi sau demite majoritatea persoanelor din consiliul de administrație, conducerea
întreprinderii sau organismele de supraveghere ale altei întreprinderi.
Contractul dintre întreprinderile legate , sau o clauză din actul constitutiv sau statutul
uneia dintre întreprinderi, permite uneia dintre întreprinderi să exercite o influe nță dominantă
asupra celeilalte, iar o întreprindere are posibilitatea de a exercita, prin acord, controlul asupra
acțiunil or sau majorității drepturilor de vot din cealaltă întreprindere.
Caracter istici le întreprinderii
Întreprindere a este o activitate organizată în scop economic.
Orice activitate de producere, administra re ori înstrăinare de bunuri sau prestare de
servicii, oricare ar fi natura sa exactă (civilă, socială, sportivă) organizată în scop economic,
intră în sfera activităților realizate sub forma unei intreprinderi.
Întreprindere a presupu ne o activitate de gestionare a resurse lor sociale, economice,
financiare (capital, echipamente și muncă).
Mijloacele umane reprezintă c olectivitatea de persoane care lucrează împreună și este
organizată ierarhic (titularul întreprinderii , salariați ). Mijloacele materiale sunt reprezentate de
mate rii prime, mijloace logistice, informații și acestea pot fi bunuri corporale (mașini, mobile)
și necorporale (creanțe, drepturi de proprietate intelectuală).
Fondurile proprii aduse de titularul întreprinderii , sau fondurile obținute prin credite,
alcătuie sc resursele financiare , respectiv capitalul social .
Proiect de diplomă
16
Capitalul social poate avea semnificație contabilă și se referă la valoarea scriptică a
aporturilor făcute de asociați , și semnificație juridică, reprezentând drepturile și obligațiile pe
care acesta le generează.
Întreprinderea presupune o activitate desfășurată cu titlu profesional .
Profesia desemnează faptul de a obține resursele de subzistență în urma realizării
unor activități sistematice și stabile prin înlănțuirea de acte realizate într -un scop
prestabilit.
Întreprinderea presupune o activitate exercitată cu titlu personal și independent în
nume propriu de titularul său.
Este esențială realizarea cu titlu personal adică independent și pe riscul său de către
persoana în cauză a activităților întreprinderii .
Indiferența scopului lucrativ
Chiar dacă în majoritatea cazurilor , întreprindere a este exploatată în scopul obținerii
de către titularul acesteia , pe lângă mijloacele necesare traiului și continuării
activității , a unor profituri, scopul lucrativ nu este în concepția legiuitorului român
o caracteristică esențială a activității întreprinderii .
Caracterul legal, respectiv ilegal al activității.
Caracterul legal există și se manifestă exclusiv în cadrul reglementat p rin lege, iar
caracterul ilegal nu ar trebuii să constituie un obstacol .
1.2. Forma de or ganizare a firmei
Întreprinderile pot avea la bază fie o persoană fizică, fie o persoană juridică, astfel că
intreprinderile exploatate în formă individuală (persoane care au profesie liberară, asociații
familiale) au ca titular una sau mai multe persoane fizice ce acționează în nume propriu și își
asumă personal obligațiile născute în urma activității realizate , iar intreprinderile exploatate în
forme sociale colective au ca titular o persoană juridică.
Potrivit Legii nr. 31 din 16 noiembrie 1990 ***Republicată privind societățile
comerciale (Art. 2) Societățile comeric iale se vor constitui în una dintre următoarele forme: a)
societate în nume colectiv, b) socitate în comandită simplă, c) societate pe acțiuni, d) societate
în comandită pe acțiuni și e) societate cu răspundere limitată.
Societatea comercială, care cuprinde societate în nume colectiv (SNC), socitate în
Proiect de diplomă
17
comandită simplă (SCS), societate pe acțiuni (SA), societate în comandită pe acțiuni (SCA) și
societate cu răspundere limitată (SRL), se constituie ca persoană juridică conform Legii nr.
31/1990, republicată, prin asocierea între una sau mai multe persoane fizice sau juridice, pentru
a efectua acte de com erț. Societatea comercială dobândește personalitate juridică de la data
înregistrării în registrul comerțului.
Societăți sociale cu personalitate juridică s unt și filialele, care se înființează în una din
formele societății comerciale (SNC, SCA, SA, SCS, S RL), vor avea regimul juridic al formei
de societate în care s -au constituit.
O societate comercială poate să deschidă în aceeași localitate cu sediu principal sau în
alte localități sedii secundare sub diferite forme: sucursale, depozite, magazine, agenți i etc.
În ceea ce privește dimensiune a intreprinderilor, acestea se clasifică în intreprinderi
extinse, grupuri de intreprinderi care includ o societate mamă și filialele acesteia, intreprinderi
mari cu cel puțin douăsutecincizeci de salariați și fie o cifră de afaceri mai mare de cincizeci de
de euro anual, fie active totale cu o valoare de cel puțin patruzeci și trei de milioane de euro,
intreprinderi mici și mijlocii, dețin o cifră de afaceri netă de până la cincizeci de milioan e de
euro echivalent în lei, sau dețin active totale care nu depășesc echivalentul în lei a patruzeci și
trei de milioane de euro.
Intreprinderile mici și mijlocii, sunt alcătuite din microintreprinderi, intreprinderi mici
și intreprinderi mijlocii.
a) Micro intreprinderile au până la nouă salariați și cifră de afaceri anuală netă sau active
totale de până la două milioane de euro ;
b) Întreprinderile mici au între zece și patruzeci și nou ă de salariați și o cifră de afaceri
netă anuală de până la zece milioane de euro, sau active totale de maximum zece milioane de
euro;
c) Întreprinderile mijlocii au între cincizeci și douăsutepatruzeci și nou ă de slariați și
cifra de afaceri netă anuală de până la cincizeci de milioane de euro sau dețin active totale care
nu depășesc echivalentul în lei a patruzeci și trei de milioane de euro.
d) Societățile în nume colectiv și societățile în comandită simplă, au număr mic de
asociați, aporturile pot fi în numerar, natură sau muncă. Au caracter închis, fapt ce implică
condiții respective de transmitere a părților de interes.
e) Societățile pe acțiuni și societățile în comandită pe acțiuni, au num ăr mare de
acționari c are răspund pentru datoriile societății , în limita aporturilor au un caracter deschis
adică acțiunile se pot cesiona sau transmite ușor.
Proiect de diplomă
18
f) Societățile cu răspundere limitată au maxim de asociați, iar raspunderea pentru
datoriile societății este limitată la valoarea aportului la capitalul social. [9]
În funcție de constituire, firma este numele său sau după caz denumirea sub care un
întreprinzător își exercită comerțul.
Firma unui întreprinzător „Persoană Fizică Autorizată ”, respectiv a unei întreprinderi
individuale se compune din numele și după caz prenumele titularului, scrise în întegime sau din
nume și inițialele prenumelui urmate de sintagma P.F.A.sau „Persoană fizică autorizată”,
respectiv „ întreprindere individuală”.
Firma unei întreprinderi familiale trebuie să cuprindă numele membrului de familie
din a cărui inițiativă se înființează întreprindere a, la care se va adăuga mențiunea „ întreprindere
familială scri să în întregime”.
Firma unei societăți în nume colectiv trebuie să cuprindă numele a cel puțin unuia
dintre asociați cu mențiunea „societate în nume colectiv scrisă în întregime” .
Firma unei socie tăți în comandită simplă trebuie să cuprindă numele a cel puțin unuia
dintre membrii cu societate cu comandită scrisă în întregime.
Societatea pe acțiuni sau în comandită pe acțiuni, se compune dintr -o denumire
proprie de natură de a o deosebi de alte societăți și va fi însoțită de mențiunea „societate pe
acțiuni ” sau „S.A.” ori „societate în comandită pe acțiuni”.
Firma unei societăți cu răspundere limitată se compune dintr -o denumire proprie la
care se poate adăuga numele unui sau mai multor asociațiși mențiunea “societate cu răspundere
limitată” sau “S.R.L.”
Denumirea firmei nu poate să conțină cuvinte „știițific”, „universitate”, „școală”,
„academic”, cuvintele „național”, „rom ân”, “institut”, pot fi utilizate numai cu acordul
prefectului sau al secretarului general al guvernului. [9]
1.3. Înființarea unei firme
1.3.1. Înmatricularea firmei
Întreprinderile mici și mijlocii, sunt înființate de către întreprinzători , iar în cele mai
multe cazuri sunt conduse de către aceștia și deobicei rolurile de întreprinzător, pr oprietar și
manager se suprapun, de aici r ezultă centralizarea managementului, dar sunt flexibile și
adaptabile ușor la condițiile exogene ale mediului antreprenorial, care este într -o continuă
Proiect de diplomă
19
schimbare.
Activitățile pregătitoare, sunt activitățile prevăzute de lege necesare pentru înregistrarea
și autorizarea funcționării, ce trebuie îndeplinite de la data când un întreprinzător s -a decis să
constituie o formă de organizare a unei afaceri și data când a depus la Biroul Unic dosarul
complet. [7]
Activitățile pregătitoare cuprind următorii pași ca re trebuie respectați, pentru ca în final
să se poată întocmi dosarul final:
– informare inițială privind procedura și obligațiile întreprinzătorului ;
– în mod obligatoriu se face verificarea și rezervarea firmei sau a emblemei ;
– opțional, se cercetează firma sau emblema la OSIM pentru verificarea similit udinii
cu mărci înregistrate în registrul de mărci;
– se redactează, obligatoriu, actul constitutiv;
– obținerea autentificării , în mod obligatoriu, pentru actul constitutiv;
– obligat oriu se face r edactarea și obținerea declarației pe proprie răspundere a
fonda torilor, administratorilor și a cenzorilor că îndepline sc condițiile prevăzute de lege;
– completarea cererii de înregistrare s eface obligator iu;
– obținerea evaluării prin expertiză, a bunului imobil subscri s ca aport în natură la
capitalul social se face după caz;
– obținerea certificatului constatator al sarcinilor cu care, eventual este grevat bunul
imobil ;
– după caz se face subscri s la capitalul social;
– obligatoriu se face v ărsământul în numerar la capitalul social (direct la banca dorită
sau la unitățile CEC de la CCI) ;
– în final, în mod obligatoriu se întocmește dosarul de înregistrare și autoriz are a
funcționarii.
Pentru înființare unei firme, este nevoie de întocmirea documentației necesare și
depunerea ac esteia la Oficiul Registrului Comerțului.
Procedura de în matricularea societății cu răspundere limitată cuprinde următoarele
etape:
sau similar altor firme înregistrate la Registrul Comerțului.
a) Rezervarea denumirii societății cu răspundere limitată, prin depunerea la ORTC a
cererii de verificare, disponibilitate și rezervare firmă, în original, completată cu trei denumiri
în odinea preferințelor.
Proiect de diplomă
20
Orice firmă nouă trebuie să se deosebească de cele existente, astfel că firmele noi nu vor
fi identice.
Firmel e radiate din Registrul Comerțului sunt indisponibile pentru o perioadă de doi ani
de la data radierii.
b) Emblema poate fi înregistrată la Registrul Comerțului odată cu înmatricularea sau
ulterior. La fel ca și denumirea, emblema trebuie la fel , să se deosebească de emblemele înscrise
în același Registrul Comerțului pentru același fel de comerț. Nu trebuie să coincide și nici să
producă confuzie cu embleme deja înregistrate de alți întreprinzători.
c) Deținerea documentelor care atestă drepturile de folosință asupra spațiilor cu
destinație de sediu social. Aceste documente pot fi: extrasul de carte funciară, contractual de
vânzare -cumpărare, contractual de donație în formă autentică sau certificatul de moștenitor,
contractual de închiriere, contractu al de subînchiriere, contractual de concesiune, contractual
de leasing imobiliar sau contractual de comodat.
d) Dosarul de înregistrare trebuie sa conțină o cerere adresată Agenției Naționale
de Administrare Fiscală în vederea obținerii certificatului emis de administrația financiară
competentă, care certifică faptul că pentru imobilul cu destinație de sediu social nu a fost
înregistrat un alt document pentru înstrăinarea dreptului de folosință asupra aceluiași imobil, cu
titlu oneros sau gratuit.
e) Actul const itutiv.
f) Dovada rezervării denumirii
g) Buletinul sau carte de identitate
h) Buletinul sau carte de identitate a delegatului și împuternicire pentru acesta, dacă este
cazul . [9]
1.3.2. Întocmirea și conținutul actului constitutiv
Actul constitutiv se încheie sub semnătură privată, se semnează de către toți asociații și
cuprinde:
– Datele de identificare ale asociaților ;
– Forma de constituire, denumirea și sediul social ;
– Obiectul de activitate al societății, cu precizarea domeniului și a activității principale ;
– Potrivit reglementărilor în vigoare, o firmă poate avea un sungur obiect principal de
activitate, căruia îi corespunde un sungur cod CAEN, care este declarant obligatoriu la
constituire. Legislația nu prevede vreo limitare pentru numărul de obiecte secunda re de
Proiect de diplomă
21
activitate.
– Capitalul social , cu menționarea aportului fiecărui asociat , în numerar sau în natură;
– Asociații care reprezintă și administrează societatea sau administratorii neasociați,
datele lor de identificare, puterile ce li s -au conferit și dacă ei urmează să le exercite împreună
sau separat;
– Partea fiecărui asociat la beneficii și la pierderi;
– Sediile secundare (sucursale, agenții, reprezentațe sau alte asemenea unități fără
personalitate juridică) atunci când se înființează odată cu societatea sau condițiile pentru
înființarea lor ulterioară, dacă se are în vedere o anumită înființare;
– Durata societății;
– Modul de dizolvare și de lichidare al societății. [11]
Dosarul de înregistrare trebuie să mai cuprindă:
a) Cererea de înregistrare și autorizare a firmei
b) Actul constitutiv al societății
c) Dovada efectuării vărsămintelor în condițiile actului constitutiv
d) Dovada sediului declarat și a disponibilității firmei
e) Actele privind proprietatea, în cazul aporturilor în natură subscrise și vărsate la
constituire, iar certificatul constatator al sarcinilor de care sunt grevate, în cazul în care printre
ele figurează și imobile
f) Actele constatoare ale operațiunilor încheiate în contul societății și aprobate de
asociați
g) Declarația pe propria răspundere a fondatorilor, a primilor administratori și, după
caz, a primilor directori, respectiv a primilor membri ai directoratului și ai consiliului de
supraveghere și, dacă este cazul, a primilor cenzori, că îndeplinesc condițiile prevăzute de lege
h) Alte acte sa u avize prevăzute de legi speciale în vederea constituirii
i) Declarația referitoare la înregistrarea fiscală
j) Declarație -tip pe propria răspundere semnată de asociați sau de administratori din
care să rezulte după caz că: – persoana juridică nu desfășoară la sediul social, la sediile
secundare sau în afara acestora activitățile declarate o perioadă de maximum trei ani
– persoana juridică îndeplinește condițiile de funcționare prevăzute de legislația
specifică în domeniul sanitar, sanitar -veterinar, protecției mediului și protecției muncii pentru
activitățile precizate în declarația -tip
k) Declarația că persoana are calitatea de asociat unic într -o singură societate cu
Proiect de diplomă
22
răspundere limitată sau că societatea cu răspundere limitată cu asociat unic nu este asociat uni c
în altă societate cu răspundere limitată (original) în cazul firmelor cu asociat unic
l) Specimenele de semnătură ale reprezentanților societății (original). Acestea se depun
la oficiul registrului comerțului odată cu cererea de înregistrare, dacă reprezent anții au fost
numiți prin actul constitutiv, și pot fi date în fața directorului ORC sau a înlocuitorului acestuia
care va certifica semnătura sau în formă autentică la notarul public
m) Copie după actele de identitate ale fondatorilor, administratorilor, cen zorilor sau
auditorilor persoane fizice
n) Împuternicire specială (în formă autentică), avocațială sau delegație pentru
persoanele desemnate să îndeplinească formalitățile legale, dacă este cazul.
Proiect de diplomă
23
2. MANAGEMENTUL FIRMELOR MICI
2.1. Întreprinzătorul -manager
În mod normal, afacerile mici sunt conduse de aceeși persoană care le -a inițiat și în
proprietatea căreia se află. Factorul activ și determinant în procesul creării și dezvoltării
micoîntreprinderilor și întreprinderilor mici, est e întreprinzătorul.
Întreprinzătorul poate fi definit astfel ca fiind persoana care dă dovadă de inițiativă în
abordarea unei probleme, iar în sensu l economiei de piață, este persoana care inițiază individual
sau în asociere o afacere, care inveștește capi tal și acționează în industrie, agricultură.
Prin urmare, întreprinzătorii sunt persoane cu reacții rapide în dublul sens. De
regulă , ei se lansează în realitatea de acțiuni economice inovative de la o vârstă fragedă, percep
rapid și precoce posibilitățile unui produs, sau ale unei piețe , pe care le valorifică prin inițiere,
creare sau dezvoltar e de întreprinderi economice. [1 , pag.148 ]
Calitățile unui întreprinzător trebuie să fie următoarele:
– capacitate de legătură și motivare;
– capacitatea de coordonare și integrare;
– capacitățile întreprinzătoare în materie de detalii;
– capacitatea de autodisciplină;
– capacitatea de decizie;
– dorință de responsabilitate;
– preferință pentru rosc moderat;
– încrederea în succesul personal;
– dorința de a avea o reacție inversă imediată;
– nivel mare de energie;
– orientare spre viitor;
– dexteritate organizatorică;
– motivație pentru bani.
Dacă un întreprinzător nu dispune de toate calitățile menționate, nu înseamnă că nu o să
Proiect de diplomă
24
aibe succes în afaceri, ci doar că persoanele la care le întâlnim au mai mari șanse de reușită.
Întreprinzătorul -manager trebuie să dispună nu numai de cunoștințe mana geriale, dar
și de o creativitate și capacitate de inovație înalte.
Persoanele care sunt numite simpli inițiatori ai afacerii, de cele mai multe ori au o
creativitate redusă dar și calități manageriale insuficiente.
Este greu de realizat un raport optim în tre componenta antreprenorială și cea
managerială.
Există multe firme care, în pizma manifestărilor antreprenoriale au eșuat, la fel cum
există și firme conduse de manageri profesioniști care au eșuat.
Pe parcursul procesului de tranziție de la întreprinzător la manager, gâdirea și
personalitatea întreprinzătorului suferă transformări profunde, care determină trecerea acestuia
prin stadii evolutive de maturitate managerială.
Conform teoriei stadiilor de maturitate managerială – dezvoltată cu ajut orul teoriei lui
Lawrence Kohlberg privind judecățile morale, se disting patru stadii de maturitate managerială
[1, pag.163 ]:
-managerul “executat ” – interest;
-managerul “șef” – asociat;
-managerul “antrenor ” – integrator;
-managerul “ghid” – orientator.
În perioada de dezvoltare a afacerii, întreprinzătorul trebuie să realizeze propria tranziție
către un stil managerial. Procesul de tranziție întreprinzător -manager trebuie planificat cu grijă
și apoi implementat gradual de către întreprinzător.
Odată recunoscută importanța rolului patronului -manager, cateva din elementele
personalității lor, pe de oparte, ți ale abilităților cerute sau a profilului tip a administratorului,
pe de altă parte, pot contribui la anticiparea predispozițiilor sau, din c ontra, a
incompatibilităților care pot să devină tot atâtea avantaje sau dezavantaje ale oricărui proiect de
formare.
2.2. Procesul managerial și funcțiile managementului în firmele mici
2.2.1. Managementul întreprinderilor mici și mijlocii
Managementul este procesul de realizare a diferitelor acțiuni prin intermediul altor
Proiect de diplomă
25
persoane.
În opinia autorilor Nicolescu și Verboncu (1995), „managementul firmelor rezidă în
studierea proceselor și relațiilor de management din cadrul lor, în vederea de scoperirii
legităților și principiilor care le guvernează, a conceperii de noi sisteme, metode, tehnici și
modalități de conducere, de natură să asigure obținerea și creșterea competitivității”. [4]
Conceptul de management are 3 accepțiuni:
Managementul ca proces
Managementul ca echipă de conducere
Managementul ca disciplină științifică .
Atunci când firma începe să se dezvolte, patronii -manageri cad pradă a ceea ce se
numește prima lege a priorității operaționale, care afirmă că atunci când un manager este
confruntat cu alegerea între o muncă de execuție și una creativă, acesta va opta pentru prima
dintre ele.
Un aspect important legat de particularitățile manageriale ale IMM -urilor, se referă la
schimbările care intervin odată cu creșterea întreprinderii, de la practici manageriale empirice
la un management profesionist, care accentuează necesitatea structurării unui sistem de
management al întreprinderii.
Performanțele IMM -urilor, la fel ca și în cazul altor firme, depind de apelarea și
implementarea conceptelor , abordărilor, metodelor, tehnicilor și a altor elemente furnizate de
știința managementului.
IMM -urile necesită un management specific, denumit management intreprenorial,
datorită specialității pronunțate constructive și funcționa le.
Particularitățile principale prin care managementul intreprenorial se diferențiază de
managementul firmei, în general, sunt [1, pag. 200]:
– organizație de dimensiuni reduse, caracterizată, concomitent prin resurse și inerție
organizațională;
– se confruntă cu o mare varietate de situații organizaționale, determinată de
eterogenitatea extrem de ridicată a IMM -urilor;
– se manifestă o diversitate accentuată a elementelor manageriale în IMM -uri;
– personalul managerial, daca există, nu este specializa t pe domenii, fiind prin forța
împrejurărilor, de tip generalist;
– apelarea la specialiști din afara firmei (consultanți și traineri), pentru a soluționa
Proiect de diplomă
26
probleme manageriale specializate în sectoare și perioade cheie pentru evoluția IMM -urilor;
– este un management puternic personalizat, datorită impactului decisiv al viziunii,
leadershipului și personalității întreprinzătorului.
În ceea ce privește organizarea a IMM -urilor, formalizarea organizațională este absentă,
sau structura organizațional -ierarhică este foarte simplă. În general, structura organizatorică
este mult simplificată, având maximum trei nivele ierarhice, deobicei două nivele ierarhice,
care conduce la un cost scăzut al administrației și un climat de creativitate eficient .
Datorită numărulu i scăzut de nivele ierarhice, circulația informațiilor și a deciziilor este
una rapidă și corectă, sistemul de informare fiind unul direct. Funcționarea IMM -urilor se
sprijină pe anumite sisteme informale concepute de patronul -manager și considerate drept cele
mai potrivite.
Adaptabilitatea IMM -urilor și gradul lor ridicat de flexibilitate rezidă și în viteză mare
de circulație a informației în interiorul lor și în pregătirea complexă pe care o are întreg
personalul, astfel că aceștia își pot schimba rapid atribuțiile, trecând la realizarea altor funcții,
impuse de schimbările survenite pe piață.
În ceea ce privește managementu l întreprinderilor de tip micro, mici sau mijlocii, are la
bază managerul caare este și patronul sau unul dintre patronii acestora, a stfel că este puternic
legat sufletește fiind modul său de viață.
Conducerea unei microîntreprinderi sau a unei întreprinderi mici cuprinde cel mult doi
oameni: managerul și asistentul său, care de obicei, satisface și funcțiile de secretariat și relații
cu clienții firmei.
Managerul trebuie să acopere o paletă destul de largă de domenii: management
administrativ, management strategic, management financiar și contabilitate primară, producție
și desfacere, managementul resurselor umane și relații cu Camera de Muncă, relații la bancă,
marketing și politica de prețuri, publicitate și probleme de imagine a firmei.
În majoritate cazurilor, managementul aplicat în IMM -uri este unul de tip participativ,
menit să stimuleze implicarea resurselor umane în toate activitățile și deciziile în care sunt
competente. Dar sunt și manageri care practică un management incisiv, care presupune
descentralizare maximă, inițiativă, inovație, adaptabilitate, capacitate de reacție rapidă la
schimbările din mediul economic și soc ial.
Comunicarea între conducător și personal este directă și frecventă, informația se
difusează foarte repede, iar relațiile interpersonale, îmbracă adeseori un caracter afectiv.
Cu toate acestea, majoritatea managerilor de întreprinderi mici și mijlocii evită
Proiect de diplomă
27
planificarea formală, iar orizontul de afaceri al organizației va fi limitat la perspective foarte
apropiate și nu își cunosc gradul de utilizare și eficiența forței de muncă, a utilajelor și a spațiilor
utilizate, nu știu dacă minimizează pierderile și dacă respectă standardele de calitate.
Prin urmare, reunirea într -una și aceeași persoană a celor două funcții, de proprietar și
de manager, are urmatoarele laturi pozitive [1, pag. 203]:
– suport motivațional de eficacitate maximă, ca urmare afaptului că întreprinzătorul își
conduce singur propria afacere și este nemijlocit interesat în dezvoltarea și prosperitatea
acesteia;
– concentrarea prerogativelor decizionale într -o singură persoană, ceea ce înlătură riscul
producerii distorsiunilor inerente dele gărilor de autoritate și acordării unei largi libertăți
decizionale subalternilor;
– evitarea angajării de manageri specializați pentru conducerea întreprinderii, ceea ce
permite proprietarului manager să dispună de toate informațiile privind mersul aceste ia și să
evite efectuarea unor cheltuieli suplimentare, genrate de plata managerilor respectivi.
2.2.2. Funcțiile managementului în IMM -uri
Procesele economice ale întreprinderilor mici și mijlocii, în general sunt similare cu cele
ale întreprinderilor mari și exercită aceleași atribute manageriale: previziune, oganizare,
coordonare -antrenare, decizie, control.
a) Funcția de previziune
Este considerată cea mai importantă funcție în crearea și dezvoltarea întreprinderilor
mici și mijlocii, prezintă o importa nță mai mare pentru IMM -uri decât pentru întreprinderile
mari, deoarece riscurile cu care se confruntă IMM -urile sunt mai mari. Un management
efficient începe întotdeauna cu planificarea, care este procesul prin care se definesc obiectivele
și se determin ă acțiunile ce trebuie întreprinse pentru atingerea obiectivelor stabilite.
Pașii de bază care trebuie urmați în planificare sunt [10]:
– Identificarea oportunității
– Definirea obiectivelor
– Prognoza situației mediului de afaceri
– Determinarea alternativelor de acțiune
– Evaluarea alternativelor de acțiune
– Selectarea unei alternative și implementarea ei
– Întocmirea planurilor de acțiune
Proiect de diplomă
28
– Bugetarea planurilor.
Întreprinzătorul realizează o planificare care se axează pe acțiunile imed iate, urgente,
dar care nu ține cont de stadiul în care se află întreprnderea (lansare, supraviețuire, consolidare,
creștere, maturitate).
Creșterile gradului de complexitate a problemelor manageriale, dezvoltarea structurilor
manageriale și organizatorice impun creșterea importanței funcției de previziune.
b) Funcția de organizare
Organizarea este procesul de desemnare a sarcinilor și de coordonare a eforturilor
întregului personal al organizației pentru a asigura obținerea unei eficiența maxime în atingerea
obiectivelor.
Organizarea urmează, în mod firesc, planificării, devreme ce presupune stabilirea
activităților fiecărui angajat în vederea atingerii obiectivelor predefinite.
Documentele care întocmesc structura organizatorică: regulamentul de organizare –
funcționare, fișa postului, organigrama, sunt absente în întreprinderile foarte mici și sunt
prezente în majoritatea întreprinderilor mijlocii.
Patronul -manager ar trebui să fie preocupat de patru aspecte:
– fișele posturilor care reprezintă o descriere a sarcinilor specifice unui loc de muncă. În
firmele mici, patronul -manager doar formulează direcțiile de abordat, angajații preluând sarcina
mai departe.
– împărțirea pe departamen te, este procesul de aranjare a personalului în grupuri difer ite
pe baza activităților și a funcțiilor ce trebuie îndeplinite.
– anvergura controlului , numărul de persoane care raportează direct unui superior.
Dacă firma este mică, patronul -manager este, de obicei, singurul supervizor, fiind cel
care formulează toa te instrucțiunile, toți angajații raportându -i acestuia. Această situație
corespunde unui areal larg de control.
– delegarea autorității
Patronii -manageri eficienți vor delega autoritatea subordonaților , iar p atronii -manageri
ineficienți o vor monopoliza , sfârșind prin a pierde subordonați de valoare.
Pentru a delega autoritatea subordonaților, patronii -manageri trebuie să ia diferite
decizii [1, pag.217 ]:
Deciziile operaționale, care au ca scop obținerea maximă de profit din exploatarea
curentă (nivelul stocurilor, fixarea prețurilor produselor, volumul producției sau cel al
Proiect de diplomă
29
desfacerilor).
Deciziile administrative, constituie hotărâri de e xcepție, dificil de prevăzut, de
organizat și modelat, bazându -se pe identificarea unor diferențe între obiective și previziuni, pe
de o parte, și realizările effective, pe de altă parte.
Deciziile strategice, privesc produsele și piața pe care întreprinderea și le-a ales,
obiectivele sale de dezvoltare și orientările sale majore. Ele se situează la interfața dintre
întreprindere și mediu și privesc conducerea întreprinderii pe termen lung.
c) Funcția de antrenare
Antrenarea -motivarea reprezintă un element critic în întreprinderile mici și mijlocii, care
dispun de resurse limitate și care trebuie să se bazeze pe factorul uman pentru a fi competitive.
Astfel că întreprinderea trebuie să își creeze propriul sistem motivațional.
d) Funcția de coordonare
Funcția de coordonar e în IMM -uri poate fi influențată pozitiv de existența canalelor
scurte de comunicații manageri -angajați, de dimensiunile mici ale grupurilor de muncă, putând
fi limitată doar de centralizarea autorității întreprinzătorului și înclinația acestuia spre cont rolul
total al întreprinderii.
e) Funcția de control
Indiferent dacă patronul -manager monitorizează rezultatele privind vânzările unei linii
de produse sau performanța personalului, abordarea utilizată este aceeași.
Cunoscută drept proces de control, abordarea permite stabilirea standardelor,
compararea performanțelor cu aceste standarde și corectarea deviațiilor, pentru a maximiza
eficacitatea și eficiența.
Cea mai importantă caracteristică a controlului este furnizarea unui feedback la timp.
În al d oilea rând, informația pe care patronul -manager o primește în scopul efectuării
controlului ar trebui să fie ușor de înțeles, un bun sistem de control, indiferent că este vorba
despre o serie de bugete sau despre un sistem de inventariere a achizițiilor, a r trebui să -și merite
banii. În final, atunci când ceva este în neregulă, sistemul de control ar trebui să -l ajute pe
patronul -manager să identifice problema și să afle cum poate fi prevenită.
În firmele mici, tehnica de control cel mai frecvent utilizată este bugetarea. Un buget
reprezintă un fel de plan care specifică rezultatele anticipate în valori numerice și servește ca și
mijloc de control pentru feedback, evaluare și revizuire.
Există mai multe tipuri de bugete care pot fi utilizate de către o firm ă mică în activitatea
Proiect de diplomă
30
sa curentă, însă cel mai des se întâlnesc bugetul de vânzări și bugetul de numerar.
În firmele de tip productiv se mai folosesc și bugetul producției și bugetul aprovizionării.
2.3. Managementul strategic în întreprinderile mici și mijlocii
Managementul strategic este în general, privit ca un proces rational prin care
managementul superior idenifică anumite cursuri de acțiune prin care să răspundă unor forțe
dinamice și complexe ale mediului înconjurător firmei.
Prin urmare, managementul strategic este procesul prin care se generează și se
controlează schimbările strategice ale unei organizații în scopul realizării unor obiective
fundamentale .
Existența unei gândiri strategice și a unei culturi organizaționale favorabile schim bării
și performanței într -un mediu extern concurențial , asigura dimensiunea strategica a
managementului .
În ceea ce privește strategia, cu referință la domeniul managemetului, este definită de
A. Chandler (Strategor, 1995) că fiind, “determinarea pe termen lung a scopurilor și obiectivelor
unei întreprinderi, adoptarea cursului de acțiune și alocarea resurselor necesare pentru reali zarea
obiectivelor”. [5 , pag.6]
În cadrul IMM -urilor, procesul de management este particularizat pe fiecare caz în parte,
adică fiecare context concret se caracterizează printr -un set de variabile și tematici strategice
foarte variate.
În procesul aplicării managementului strategic, sistemul de valori al managementului
influențează obiectivele și comportamentul strategic. Re lația dintre sistemul de valori și
aspirațiile managerului și comportamentul strategic este mai directă în întreprinderile mici și
mijlocii decât în întreprinderile mari, deoarece întreprinderile mari au structuri decizionale mai
complexe.
Pentru adoptarea deciziilor strategice privind întreagă organizație, în câteva dintre
firmele nu foarte mici, există un grup de planificare strategică format din conducătorul firmei
și câțiva angajați.
Pentru sectorul firmelor mici, definiea misiunii firmei este foarte im portantă, deoarece
acestea se regăsesc inevitabil pe segmente de piață relativ înguste sau chiar pe nișe de piață.
Obținerea unui avantaj concurențial este una din principalele componente ale
comportamentului strategic. Avantajul concurențial se referă la deținerea unei poziții superioare
Proiect de diplomă
31
în cadrul unei industrii sau a unei piețe.
Poziția superioară se poate obține prin costuri și prețuri mai mici, livrare mai rapidă,
servicii mai calitative, imagine de marca mai bună, sau capacitate inginerească mai ridica tă care
se bazează pe dezvoltarea resurselor firmei și pe competență deciziei,
Schimbările struncturale din cadrul diferitelor industrii, capacitatea în exces,
preocupările privind mediul ambiant, schimbarea priorităților consumatorilor, tehnologiile noi
și schimarea regulilor “de joc”, tind spre necesitatea unei regândiri radicale și chiar
neconvenționale, atât a procesului strategic cât și a modului în care strategia este comunicată.
Proiect de diplomă
32
3. PLANUL DE AFACERI CA INSTRUMENT DE PLANIFICARE ÎN
MANAGEMENT
3.1. Ce este planul de a faceri
Pentru a putea vorbi despre plan de afaceri, în primul rând trebuie definit conceptul de
“afacere”.
Astfel, o afacere este efortul organizat al indivizilor de a produce și vinde, în vederea
obținerii de profit, a bunurilor și serviciilor ce satisfac nevoile clienților.
Pentru a putea iniția o afacere, aceast a trebuie pregătită și studiată din timp, de către
întreprinzător și pe urmă puse pe hârtie ideile efective, care în final contribuie la realizarea
planului de afaceri.
Conceptul de firm ă se naște pornind de la idea de afacere, care se tr ansform ă în viziune,
la care pentru a putea ajunge este nevoie de o strategie și în final, pentru a putea aplică strategia
este nevoie de planul de afaceri.
Elementele pe care se bazează un plan de afaceri sunt:
– omul de afaceri (întreprinzătorul), care își asumă conștient anumite riscuri și dorește
să obț ină un anumit profit
– ideea de afacere, cuprinde mai multe activități care consumă resurse și care generează
profit
– mediu de afaceri , un mediu în care se desfășoară aceste activități.
Planul de afaceri, reprezintă instrumentul intern prin care întreprinzătorul poate conduce
și controla întregul proces de demarare a firmei acestuia, și instrumentul extern, fiind și un
instrument excelen t de comunicare cu mediul economic.
Privit ca instrument extern, planul de afaceri „transmite” tuturor celor din jurul
întreprinzatorului, clienți, furnizori, parteneri strategici, finanțatori, acționari, că acesta știe cu
certitudine ce are de făcut, iar într-o economie de piață funcțională, partenerii s ăi de afaceri
serioși apreciază acest lucru și il vor percepe ca pe un actor pertinent al mediului economic.
Proiect de diplomă
33
3.2. Conț inutul planului de afaceri
Planul de afaceri diferă de la o firma la altă, nu se poate aplică același plan de afaceri
la mai multe firme deoarece nu există două afaceri la fel, nu există două organizații la fel.
Planul de afaceri trebuie să fie un instrument de lucru simplu, sugestiv și practic.
În elaborarea planului de afaceri este bine să fie atinse anumite aspecte tipice. Prin
abordarea acestora, întreprinzătorul demonstrează că are o percepție globală asupra afacerii,
că înțelege toate aspectele ei, atât cele tehnice cât și cele financiare sau de resurse umane.
Demonstrează mediului ex terior (dar și celui interior) că stăpânește situația.
Principalele aspecte care pot fi avute în vedere în cadrul unui plan de afaceri sunt:
a. Viziune, strategie
Viziunea e de fapt, obiectivul final către care întreprinzătorul dorește să se îndrepte
prin afacerea sa. Calea pe care a hotărât să pornească pentru a atinge și împlini viziunea este
strategia firmei.
Clarificarea noțiunii de strategie, are la baza răspunsurile următoarelor întrebări:
• Care este esența afacerii tale? Ce anume va genera bani și profit?
• Cum vrei să arate produsele/serviciile tale?
• Ai deja un model sau un prototip?
• Cine vor fi clienții tăi?
• Există o ofertă comparabilă pe piață?
• Unde vrei să ajungi într -un interval de 5 ani. Fixează -ți obiective cuantificabile!
• Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea succes?
• Există un consens între asociați/acționari referitor la problemele mai sus menționate?
b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă
Istoricul unei afaceri este foarte importan t pentru a înțelege afacerea în sine, afacerea
din prezent. Afacerile nu se nasc din nimic, ele se nasc în jurul voinței unui om sau a unor
oameni, după care se dezvoltă și funcționează, conduse de acei oameni.
Parafrazând zicala populară “omul sfințește l ocul” se poate fără îndoială afirmă că
“managerul sfințește afacerea”. [3 , pag. 21]
Managerul sau viitorul manager ar trebuie să -și pună întrebări de genul:
– Ce experiență practică aduci în afacere?
– De ce cunoștințe teoretice dispui?
– Ce referințe poți prezenta?
Proiect de diplomă
34
– Este familia ta dispusă să te sprijine?
– Dispui de mijloace financiare pentru a întreține familia în perioada dificilă de
început a afacerii?
– Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea?
– Dispui de aport în natură pentru a sprijini afacerea?
– Cunoștințele/experiența ta sau a partenerului tău acoperă domeniile cheie ale
afacerii?
– Unde vei localiza sediul organizației?
– De câți angajați ai nevoie?
– Ce califi cări trebuie să aibă angajații?
– Ce nivel de salarizare trebuie prevăzut?
– Poți găși pe piața muncii specializările necesare?
– Ai schițat o structură organizatorică?
O întrebare specială cu o semnificație deosebită se referă la:
– Unde va fi localizată afacerea ta?
c. Analiza pieței
O analiză a pieței, a modului în c are a evoluat în trecut și a modului în care se anticipează
pe viitor evoluția acesteia, sunt pilonii fundamentali pentru determinarea veniturilor viitoare pe
care afacerea le va genera.
De asemenea , este important să se răspund ă la întrebăr i referitoare la:
Clienții noștri
• Cine sunt clienții tăi ?
• Firme sau persoane fizice ?
• Cum se poate segmenta piața ta ?
• Cum este piața potențială împărțită din punct de vedere geografic ?
• Știi cât de mare este volumul pieței potențiale ?
• Ai un plan de acțiune pentru atragerea clienților ?
Concurența
• Ce știi despre concurență ?
• Câți angajați au ?
• Ce forță de vânzare ?
• Ce cote de piață au ?
• Ce avantaje competitive au comparativ cu tine ?
Proiect de diplomă
35
• Ce strategii de preț are concurența ?
• Dar strategii de comunicare/reclamă ?
Piața
• Cum apreciezi că vor evolua vânzările ?
• Care este prognoza cererii ?
Politici de marketing
• Ai o strategie de produs ?
• Ai stabilit o politică de distribuție ?
• Ai o politică de preț și condiții de plată ?
• Te-ai gândit la o politică de imagine, de comunicare cu piața?
d. Analiza costurilor de operare
Prin analiza costurilor de operare trebuie să se înțeleagă și să se evidențieze costurile de
funcționare curentă a activității. Deopotrivă, înțelegerea aspectelor tehnologice, economice și
manageriale ale activității curente, demonstrează că se înțelege fluxul tehnologic, că se știe de
ce infrastructură de utilități este nevoie, câți oameni trebuie angajați și în ce structură trebuie
dispuși. N u tre buie omise urmatoarele costuri : costuri de înființare a firmei , costuri curente ,
costuri cu mijloacele de transport , costuri legate de procesul de vânzare , costuri administrative ,
impozite și taxe.
e. Investiții necesare
De foarte multe ori, planul de afaceri este necesar la începutul unei noi activități si, de
cele mai multe ori, o nouă activitate presupune o investiție nouă. Din acest motiv, trebuie
fundamentat în mod practic, onest și realist investiția. A diminua sau a ignora aspecte conexe
investiției (de. ex. infrastructura de uti lități), sau de a o supradimensiona nejustificat
(introducerea unor echipamente foarte scumpe, de lux), sunt greșeli frecvente care ridică
imediat semne de întrebare (justificate) în mintea acționarilor, partenerilor, finanțatorilor.
f. Proiecții financiar e
Proiecțiile financiare sunt anticipări, planificări pe viitor ale situațiilor financiare ale
afacerii. Proiecțiile financiare sunt modelări matematice viitoare ale bilanțului, contului de
profit și pierdere și a calculului de lichidități (cash -flow) pe b aza cărora se calculează eventual
și anumite rate de profitabilitate a afacerii. Proiecțiile sunt legate de analiza pieței, analiza
costurilor de operare și de investitiile necesare.
Acestea furnizează datele de intrare în modelul matematic și dacă acest e date sunt
eronate, rezultatele modelului matematic al proiecțiilor financiare nu poate fi decât tot eronat și
Proiect de diplomă
36
deci complet inutil.
g. Anexe
În cazul anumitor programe de finanțare , pot fi puse la dispoziția solicita nților formate
cadru specifice, dar evident că nu pot fi propuse formate -cadru, limitative, pentru planul de
afaceri.
Un manag er-întrepri nzător trebuie să -și alcătuiască planul afacerii prin introduce rea
materiale lor care pot ajuta la prezentarea cât mai bună a afacerii, ca de exemplu: certificate de
studii/calificări ale echipei manageriale și ale resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri
de la clienți, aprecieri de la bancă, detalii tehnologice sau constructive și orice alte materiale
sau documente pe care managerul -întrepr inzător le consideră relevante în prezentarea propriei
afaceri.
3.3. Planul de afaceri prin proiect
Planul de afaceri este un model general, adecvat pentru toate tipurile de afaceri, trebuie
însă modificat și adapta t la situația concretă a afacerii.
Pentru a înființa o societate nouă, se va particulariza metodologia de management prin
proiecte de finanțare rambursabile sau nerambursabile, pentru întreprinzătorii care doresc să
demareze o afacere construită pe fonduri europene.
În primul rând, se va in iția proiectul prin analiză nevoilor de înființare pentru a se
fundamenta necesitatea de înființare și oportuniatea realizării proiectului propus la momentul
lansării acestuia.
În ceea ce privește pregătirea proiectului, respectiv formularea proiectului, s e va scrie
proiectul de înființare, astfel se va realiza funcția de planificare necesară că prim pas în
activitatea de management al proiectului. Astfel, se va pregăti în detaliu proiectul, țînând cont
de toate aspectele care vor putea influență realizarea practică a acestuia. Se va realiza planul
de activități în detaliu, se va face planificarea financiară, se va întocmi planul de afaceri efectiv.
Odată formulat, proiectul va fi supus adoptării interne, dacă finanțarea este din resursele
organizației, sau va parcurge etapelor de licitație publică de proiecte, în cazul finanțării publice
rambursabile sau nerambursabile. Odată încheiată această etapă, se va trece la realizarea
propriu -zisă a proiectului, în conformitate cu lista de activități aprobată, reali zând indicatorii
propuși și executând bugetul aprobat. Ultima faz ă a acestui ciclu este cea în care se evaluează
nivelul de realizare a activităților propuse, nivelul la care s -au realizat principalii indicatori
Proiect de diplomă
37
tehnici ai proiectului. Tot în această etapă se realizează și analiză de impact a proiectului
realizat, se evaluează modul în care proiectul a influențat grupul țintă principal.
Evaluarea proiectului se va face de către organizația responsabilă de realizarea
proiectului, pe baza unui Raport tehnic și a unui Raport financiar.
Pentru a avea și o părere neutră în raport cu implementarea proiectului, se poate că
evaluarea să fie făcută de un evaluator extern, de terță parte, neimplicat în proiect nici că
finanțator, nici că participant în implementarea acestuia.
Indiferent de metodă de evaluare adoptată, se va compară diferența între ceea ce ne -am
propus în faza de inițiere a proiectului și ceea ce am realizat în faza de implementare a
proiectului.pentru „abaterile” măsurate ale indicatorilor de evaluare ai proiectului, indiferent
dacă sunt pozitive sau negative, se vor da explicații referitoare la influențarea grupului țintă și
a benefici arilor finali ai proiectului.[6 ]
Fig. 3.1. Ciclul de viață al proiectului
LANSARE
PROGRAM
INITIERE PROIECT
PLANIFICARE
(FORMULARE
PROIECT)
EXECUTIE PROIECT
(IMPLEMENTARE)
INCHEIERE PROIECT
(EVALUARE și AUDIT)
Proiect de diplomă
38
4. PREZENTAREA CERERII DE FINANȚARE DEPUSE ÎN CADRUL
PROGRAMULUI STRAT -UP NATION
4.1. Date generale/ Cerere de finanțare
1. Numele firmei: TERMOMIVA TEHNIC SRL
2. Codul unic de înregistrare: 37569715
3. Forma juridică de constituire: Societate cu raspundere limitată
4. Data înființării/Număr Registrul Comerțului: 12.05.2017/J24/767/12.05.2017
5. Activitatea principală a soci etății și codul CAEN aferent: Fabricarea altor elemente
de dulgherie și tâmplărie, pentru construcții, cod CAEN: 1623
6. Codul CAEN al activității pentru care solicită finanțare: Fabricarea altor elemente
de dulgherie și tâmplărie, pentru construcții, cod CAEN: 1623
7. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită AFN este:
Tabelul 4.1. Activități
Producție X Se punctează cu 40 puncte
Programare IT cod CAEN 6201 Se punctează cu 40 puncte
Industrii creative – fără cod CAEN 6201 Se punctează cu 35 puncte
Servicii Se punctează cu 30 puncte
Comerț și alte activități Se punctează cu 25 puncte
8. Natura capitalului social
Tabelul 4.2. Natura capitalului social
Natura capitalului social (%) Privat
Român 100%
Străin 0%
9. Valoarea capitalului social: 200 lei
Proiect de diplomă
39
10. Adresa, telefon/fax, e -mail: Sat Sat -Sugatag Com. Ocna Șugatag Nr. 279, Judet
Maramureș, tel: 0751410353, fax: – , email: bledea.mihaela@gmail.com
11. Persoană de contact: Bledea Mihaela -Liliana – Asociat și administrator
12. Asociați, acționari principali :
Tabelul 4.3. Informații
Numele și prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societății Pondere în Capital
social %
Bledea Mihaela –
Liliana/Asociat și Administrator Sat Sat -Sugatag Com.
Ocna Șugatag nr. 279 Județul
Maramureș 100%
13. Categorie IMM
Micro X
Mică
Mijlocie
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înființării și dezvoltării
întreprinderilor mici și mijlocii.
14. Prezentarea societăților din grup: Dacă societatea aplicanta face parte dintr -un grup,
pentru fiecare societate din grup se vor prezenta următoarele informații: denumire, CUI, legături
cu societatea ce solicit ă AFN – Dacă este cazul –
Nu este cazul.
4.2. Viziune, strategie
În acest subcapitol de început încercați să răspundeți la următoarele întrebări:
A. Care este esența afacerii ? Ce și cum anume va genera bani și profit ?
Societatea este nou înființată, momentan nu avem utilaje în dotare și ne dorim să
achiziționăm echipamente semiprofesionale și profesionale pentru dotarea tâmplăriei.
Activitatea care se va desfășura în urmă accesării programului, aferentă codului CAEN,
reprezintă:1623 – Fabricarea altor elemente de dulgherie și tâmplărie, pentru con strucții.
Proiect de diplomă
40
Cu alte cuvinte, în cadrul firmei o să avem o activitate care cuprinde atât dulgherie cât
și tâmplărie, de unde o să rezulte produse finite care se vor realiza cu ajutorul echipamentelor
care se vor achiziționa în urmă implementării proiectului.A ceste produse vor fi oferite atât
persoanelor fizice, cât și persoanelor juridice, prin încheierea de contracte.
Prin realizarea investiției, se vor satisface nevoile și dorințele populației și persoanelor
juridice prin designul diverselor noastre produse , care conferă locuințelor un aer aparte.
Această investiție va contribui la satisfacerea cerințelor clienților dar totodată urmărim
că dezvoltarea noastră să fie în conformitate cu cerințele de protejare a mediului înconjurător.
Consider că principalul f actor relevant pentru afacere îl reprezintă localizarea societății.
Societatea este localizată în partea de nord -vest a țării, în mediu rural, respectiv în
localitatea Sat -Șugatag, într -o zonă care este în curs de dezvoltare din punct de vedere al
imobilia relor. În momentul de față există puține societăți comerciale care realizează producție
în activitatea de fabricarea altor elemente de dulgherie și tâmplărie, pentru construcții,
majoritatea dintre acestea neavând echipamente certificate conform standardel or de calitate
internaționale specifice cu o vechime de maximum 3 ani. Localizarea investiției va contribui
la dezvoltarea cu succes a afacerii datorită: concurenței reduse care nu dispune de utilaje
performanțe, zonei care este în curs de dezvoltare, acc esul la drumul principal național care
face legătură între 2 orașe și anume Baia Mare și Sighetu Marmației. Societatea fiind amplasată
în mediul rural putem să sprijinim menținerea și chiar inițierea construirii de case rustice,
cabane, mănăstiri etc.
Deas emenea și tehnologia utilizată pentru activitatea desfășurată reprezintă un factor
relevant, deoarece această va fi performanță, de ultima generație, lucru care va duce la realizarea
de produse de calitate cu respectarea termenelor programate.
Cu privire l a experiență, administratorul societății nu are experiență în activitatea pe
care dorește să o realizeze, însă va angaja personal cu experiență în domeniu pentru realizarea
produselor iar cunoștințele acumulate până acuma în cadrul facultății cu privire la management
general, managementul resurselor umane, managementul calității și marketing, vor constitui
garanția unui management sănătos și durabil.
Întreprinderea își va utiliza resursele de muncă, materiale și bănești pentru realizarea
obiectivelor propu se, respectiv realizarea de produse de calitate și satisfacerea cerințelor
clienților, respectiv:
Proiect de diplomă
41
– va angaja personal cu experiență în domeniu și va efectua instruiri periodice cu
angajații în vederea cunoașterii echipamentelor și utilizării lor corespunzătoare, deasemenea va
efectua instruiri cu tehnologia nouă apărută în domeniu
– va asigura resursele materiale, respectiv echipamentele necesare realizării producției,
analizând piață în vederea identificării de echipamente cu tehnologie de ultima generație
necesare desfășurării activității
– prin bugetul anual de venituri și cheltuieli se va stabili necesarul de resurse în vederea
bunei desfășurări a activității societății iar profitul anual va fi reinvestit pentru dezvoltarea
societății.
4.2.1. Viziunea
TERMOMIVA TEHNIC SRL își propune:
– să fim lider de piață în domeniul prelucrării lemnului masiv din zonă;
– să asigurăm produse care să satisfacă în totalitate cerințele clientului
– să dezvoltăm un mediu de muncă mai stimulativ prin recunoașterea și recompensarea
valorii muncii.
– să dezvoltăm un mediu de muncă mai creator și un sprijin real la dezvoltarea
comunității locale.
– obținerea în trei ani de la implementarea proiectului a unei cote de piață care să o
propulseze în fruntea celor mai cău tate societăți de fabricarea altor elemente de dulgherie și
tâmplărie pentru construcții din Maramureș.
– să fim prima societate de fabricarea altor elemente de dulgherie și tâmplărie pentru
construcții în preferințele clienților noștri – Țelul acesta este unul spre care tindem și ne dorim
să ne apropiem de el cât mai mult în perioada următoare. Dorința noastră fundamentală și prin
care sperăm că viziunea noastră să devină realitate se poate rezuma prin ceea ce numim
misiunea TERMOMIVA TEHNIC SRL
4.2.2.Mis iunea
Misiunea societății noastre este: să fim reperul de excelență pentru fabricarea altor
elemente de dulgherie și tâmplărie pentru construcții din zonă, oferind beneficii maxime
clienților și angajaților.
Proiect de diplomă
42
Pentru noi este important că fiecare client să f ie mulțumit și de aceea îi punem la
dispoziție pe lângă o gamă variată de produse și asamblarea acestora fără niciun cost și
disponibilitatea noastră pentru orice sugestie sau îmbunătățire a ofertei curente.
Valorile sunt principii etice, idealuri spre car e tindem, ghidându -ne modul în care ne
comportăm zi de zi, modul în care muncim și progresăm în afacerea noastră, modul în care ne
stabilim parteneriate, modul în care vindem și cumpărăm produse, modul în care ne recrutăm
și ne tratăm angajații.
Dialogul – un angajament de a lua a în considerare comunicarea și persuasiunea înaintea
autorității. Favorizăm dezbaterile, acceptăm punctele de vedere conflictuale, suntem dispuși să
ascultăm.
Deschidere către ceilalți – o abordare care pune accentul pe dialog, tr ansparență și lucru
în echipă.
Responsabilitatea – acordăm o atenție deosebită siguranței angajaților și consumatorilor
noștri, implicării sociale și protecției mediului.
Respectul – respectăm diferențele culturale, ne tratăm partenerii sociali și comercia li cu
respect și suntem dispuși să facilităm dezvoltarea acestora. Ne preocupă limitarea consecințelor
negative ale deciziilor economice, efortul constant în a ne ajuta angajații să evolueze și în
evaluarea corectă a performanțelor lor.
Credibilitate – sinonimă cu sinceritate. Ne asumăm responsabilitatea deciziilor și
inițiativelor noastre.
Simplitatea – încorporată într -un stil de management care favorizează informalul în
pofida formalului și practicul împotriva teoreticului.
4.2.3. Perspectivele pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung
Succesul firmei noastre este asigurat în primul rând de calitatea și design -ul produselor
oferite. La rândul ei această calitate este garantată de criteriile de selecție a angajaților și
bineînțeles de performanță utilajelor achiziționate.
Ca și strategie pe viitor ne propunem:
• achiziționarea de echipamente performanțe care să ducă la servicii de calitate oferite
clienților
• cooperarea tuturor departamentelor pentru creșterea satisfacțiilor cliențil or.
• încurajarea inițiativei și a noului în firmă.
Proiect de diplomă
43
• identificarea mijloacelor de câștigare de noi client
• determinarea factorilor de impact asupra concurenților
B.
Unde vrei să ajungi într -un interval de 3 ani. Fixeaz ă-ți obiective cuantificabile!
Obiectivele societatii intr -un interval de 3 ani de la implementare sunt: cresterea cifrei
de afaceri, a pr ofitului și dotarea tamplariei cu echipamente performante.
Tabel ul 4.4.Obiec tive
4.3. Analiza mediului de marketing
Pentru completarea planului de afaceri, am întocmit o analiză de marketing și am
încercat să fac o radiografie a mediul ui extern al firmei , în contextul specific sectorul ui de
activitate ales. Mediul marketingului constă din acei factori ce scapă controlul imediat al firmei
și care influențează relația sa cu clienții țintă.
Unii factori de mediu afectează multe industrii și firme și nu pot fi stăpâniți sau preveniți
prin activitățile organizației; acești factori alcătuiesc macro -mediul.
Macro -mediul
Factorii STEP ai macro -mediului:
a) Factorii socio -culturali
– Demografia
La 1 ianuarie 2017, populația după domiciliu din mediul urban a fost de 12,519 milioane
persoane, în scădere cu 0,3% față de 1 ianuarie 2016.
Populația feminină la 1 ianuarie 2017 a fost de 10,848 milioane persoane, în scădere cu
0,2% față de aceeași dată a anului precedent.
Indicele de îmbătrânire demografică a cres cut de la 105,8 la 1 ianuarie 2016 la 108,2
persoane vârstnice la 100 persoane tinere la 1 ianuarie 2017. Obiective UM 2018 2019 2020
Cifra de afaceri LEI 67.500 108.000 135.000
Profit LEI 18.735 14.499 31.812
Număr de
salariați Număr
persoane 2 2 2
Proiect de diplomă
44
La 1 ianuarie 2017 cea mai mare pondere în totalul populației o deținea grupa de vârstă
45-49 ani (9,0%). La masculin, ponderea acestei grupe de vârst ă a fost de 9,3%, iar la feminin
de 8,8%.
Ponderea grupei de 0 -4 ani a fost de 4,6%, mai mică decât cea a grupei de 5 -9 ani și a
celei de 10 -14 ani (5,1%), fapt care va conduce pe viitor la micșorarea pieței de elemente de
dulgherie și tâmplărie,pentru con strucții. [12]
– Cultura
Ca urmare a dezvoltării mediului rural și urban pe partea de construcții: blocuri, case,
pensiuni cu specific tradițional, maramureșean, sunt căutate produse din lemn masiv, datorită
ergonomiei aerului din încăperile construite sa u restaurate, aspectului plăcut care inspiră
încredere și calitate.
b) Factorii tehnologici
Prin utilizarea noilor tehnologii, cu o vechime de maximum 3 ani, societatea este
capabilă să -și îmbunătățească eficiența cu care își servește clienții, nu numai pr in scăderea
costurilor, ci și prin oferirea de produse mai bune decât ale concurenței.
c) Factor ii economici
Pe măsură ce veniturile cresc, clienții sunt dispuși să plătească sume mari pentru o
calitate sporită și deobicei, asta este cel mai important pentru ei.
d) Factorii politico -juridici
Pentru a împiedica firmele să profite de pe urma consumatorilor, au fost introduse legi
care să asigure un standard minimal al produselor, precum și să controleze modul în care acestea
sunt vândute și informațiile o ferite cumpărătorului.
Un alt tip de legislație încurajează și protejează concurența. Concurența în afaceri este,
în general, în interesul consumatorului și încurajează companiile să se focalizeze pe nevoile
clienților.
Deciziile pe care le ia o companie î n interesul clienților săi pot să nu fie în interesul
societății ca întreg. Ca rezultat, a apărut o legislație care -i apără pe consumatori și mediul lor
de consecințele propriilor decizii.
O formă de protecție împotriva concurenței constă din înregistrarea mărcilor. O marcă
de piață, care poate include un logo, un cuvânt, un simbol, un desen sau chiar o colorare distinctă
ori o formă specială a literelor, nu poate fi copiată în teritoriul geografic în care este înregistrată.
La fel ca patentul, împiedică im itatorii să profite de un proces îndelungat și costisitor de
construire a imaginii unei firme.
Proiect de diplomă
45
Micro -mediul
a) Clienții
– Care sunt caracteristicile clienților? Unde trăiesc ei? Ce vârstă au? Ce stil de viață?
Din ce clasă socială fac parte? Ce educație au? Cu ce se ocupă?
Clienții trăiesc în județul Maramureș, atât în mediul urban cât și rural, fac parte din clasa
marginală, clasa de mijloc dar și clasa muncitoare. Vârstă este cuprinsă între 30 -60 ani, având
diferite locuri de muncă, la stat sau la privat.
– Ce nevoi își satisfac clienții cumpărând produsul sau serviciul respectiv? Cu alte
cuvinte, ce beneficii obțin de pe urma lui?
În urma achiziției elementelor de dulgherie și tâmplărie pentru construcții, clienții
satisfac nevoile de a avea un căm in confortabil prin sistemele de închidere, cheltuieli de
întreținere cât mai scăzute, oferirea siguranței, protecția, lumină și distanțarea de zgomotul
străzii.
– Ce criterii utilizează consumatorii pentru a alege între diferite produse? Ce face un
produs sau un serviciu mai bun decât altul în ochii consumatorului? Care trăsături oferă cele
mai mari beneficii?
Având în vedere că realizăm produse la comandă, clienții pot să opteze pentru cerințe
personalizate cu privire la design, dimensiuni cât și la mater ia primă; vopsele, lacuri, material
lemnos din brad, stejar, nuc, cireș, din care sunt executate și accesoriile folosite.
Cât de important este produsul/serviciul pentru consumator?
Produsele realizate, sunt foarte importante pentru consumatori, deoarece a cestea
reprezintă elemente de închidere în cadrul construcțiilor, ori atunci când construiesc o casă sau
o restaurează, aceștia nu vor să investească în produse de calitate inferioară, chiar dacă au
același preț sau un preț mai inferior.
– De unde află con sumatorii informațiile care le influențează deciziile de cumpărare?
Unii clienți iau deciziile de cumpărare spontan, dar sunt ceilalți care află informații
despre produse de la clienții care au acizitionat deja produse și se hotărăsc asupra deciziei de
cumpărare după mai multe dezbateri.
În concluzie, majoritatea clienților sunt persoanele fizice, din județul Maramureș, în
special din mediul rural, din zonele limtrofe. Acest lucru reprezintă un avantaj din punct de
vedere al transportului de produse finite , dar și un dezavantaj deoarece clienții din zonele
limitrofe sunt limitați.
Proiect de diplomă
46
b) Concurenții
– Concurenții direcți sunt reprezentați de:
1. S.C. Arcer, S.R.L. Sighetu Marmației,
2. PAJERO COM S.R.L. Baia Mare,
3. RUSTIC CONSTRUCT S.R.L. Baia Mare,
4. SIM ACH WOOD S.R.L. Baia Mare,
5. CASE CĂLDUROASE S.R.L. Groși,
6. CHALET CONCEPT SRL Baia Mare,
7. MOBI -LUX S.R.L. Baia Borșa,
8. LEMNMOB S.R.L. Sighetu Marmației.
9. Rustic SRL Baia Mare,
10. GRUP B.D. SRL Baia Mare,
11. LEMNUL PINUS CEMBRA S.R.L. Borșa,
12. AL DAMO S.R.L. Sighetu Marmației,
13. HOMIR STAR S.R.L. Tautii -Magheraus,
14. GLASSPLAST SRL Cernești,
15. RIPOLIN PROD SRL Coroieni,
16. DISIA WOOD SRL Baia Mare,
– Concurenții indirecți sunt reprezentați de: PLIMOB SA Sighetu Marmației,
SC LAGUNA SERV SRL Sighetu Marmației
– Înlocuitori: Producători ferestre și uși din PVC și aluminiu.
1. M.T.P. Line S.R.L. Baia Mare,
2. Oviplast SRL Baia Mare,
3. Mediapress SRL,
4. Termoplast SRL Baia Mare,
5. Fracaso SRL Baia Mare.
– Nou-veniții:
1. BREBANPRELEM N SRL Sisești,
2. GOSTEMOB LEGNO PIU SRL Borșa,
3. GRAND CENTRAL COMPANY SRL Recea,
4. FLOREDAN MILLENNIUM S.R.L. Remetea Chioarului,
5. ETERNA DI LIVIO SRL Sighetu Marmației,
6. LEGNO LUCE SRL Sighetu Marmației,
Proiect de diplomă
47
7. FALEGA S.R.L. Săpânța.
Concurenții cei mai mari sunt reprezentați de S.C. Arcer, S.R.L. Sighetu Marmației, cu
o cifră de afaceri de 7.921.396 lei, SIMACH WOOD S.R.L. Baia Mare, cu cifră de afaceri de
4.816.489 lei, PAJERO COM S.R.L. Baia Mare, având cifră de afaceri de 2.181.609, aceștia a u
clienți deja formați, sunt cunoscuți pe piață de elemente de dulgherie și tâmplărie la nivel
național dar și internațional.
Principalul concurent indirect este PLIMOB SA Sighetu Marmației, care deține cifră de
afaceri în valoare de 178 822 344 lei., iar principalul înlocuitor care reprezintă o amenințare
este Oviplast SRL Baia Mare cu o cifră de afaceri de 975.437 lei.
c) Furnizorii
– Cherestea:
1. ANDRI KUCYBER SRL Ruscova Maramureș
2. ANIA SRL Baia Sprie Maramureș
3. BENICO SRL Seini Maramureș
4. ATELIERE BANICA SRL Bistrița -Năsăud
5. AGRICOLĂ SRL Bistrița -Năsăud
6. AGRO SILVA SRL Bistrița -Năsăud
– Vopsele, lacuri:
1. SC LOMILUX SRL Cluj -Napoca
2. SC Kneho Rom SRL, Carei
3. SC KOBER SRL Cluj -Napoca
4. SC TIFEL SRL Timiș
5. S.C. Euro -Wood S.R.L. Iaș i
– Feronerie:
1. SC ROTO ROMÂNIA SRL București
2. VBH Romcom SRL Baia Mare
3. S.C. Euro -Wood S.R.L. Iași
4. SC MACO SRL Satu Mare
5. SC W -Tech SRL Brașov
– Consumabile:
1. SC TEHNOHOLZ GROUP SRL Bacău
2. SC ASCO TOOLS SRL Brașov
3. TECHNO WOOD SRL Mureș
Proiect de diplomă
48
d) Intermediarii
– Distribuitorii fizici
1. SC BDM GRUP INVEST SRL Baia Mare
2. Transport Marfă Baia Mare
3. DEDEMAN
4. IKEA
5. PRAKTIKER
– Agențiile prestatoare de servicii de marketing
1. Google AdWords
2. Waze Local
3. INNOVATION MKT&IT
4. Bavali
5. WeDev IT
6. Desy
7. Firmă de încredere
8. Listă Firme
În urma analizei realizate, furnizorul de cherestea ANIA SRL Baia Sprie Maramureș
este cel mai bun din punct de vedere al distanței și al prețului materiei prime. În ceea ce privește
raportul pret -calitate, am ales furnizorul de vopsele și lacuri SC LOMILUX SRL Cluj -Napoca,
sunt prompți cu deschidere către clienți și asigură transportul. Pentru feronerie s -a ales ca
furnizor VBH Romcom SRL Baia Mare, deoarece distan ța de la sediul firmei nu este atât de
mare.
Furnizorul de echipamente și consumabile SC TEHNOHOLZ GROUP SRL Bacău are
prețuri accesibile și oferă echipamente și consumabile de calitate austriacă, asupra cărora oferă
consultanță și mentenanță.
Firmă de încredere, este agenția prestatoare de servicii care oferă Certificat firmă de
încredere, în urma reputației bune a firmei, Google AdWords, oferă promovare eficientă în
mediul online.mediul online.
e) Deținătorii de interese
– Media, cuprinzând TV, radio, ziarele și revistele naționale și local e pot avea o mare
influență asupra unei proporții mari din piața unei organizații. Cititorii sunt mai înclinați să
creadă în acuratețea și credibilitatea comentariului editorial decât în reclamele comerciale sau
materialele promoționale, astfel încât, publ icând materiale favorabile sau nefavorabile despre o
Proiect de diplomă
49
organizație, media poate influența obiceiurile consumătorilor. Această situație poate fi foarte
utilă dacă reușește să obțină comentarii favorabile, însă devastatoare dacă ele sunt nefavorabile.
– Mișcă rile pentru protecția consumatorilor: sunt grupuri ale căror obiectiv este acela de
a identifica practicile negative ale unei organizații și de a le aduce la cunoștința publicului.
Organizații precum OPC (Oficiul pentru Protecția Consumatorului), testează o mare varietate
de produse și publică clasamente ale calității și utilității produselor. de asemenea, ele exercită
constant presiuni asupra guvernului pentru introducerea unei legislații împotriva produselor
care pot afecta consumatorii și împotriva produ selor care pot afecta consumatorii și împotriva
practicilor incorecte.
4.4. Punctele tari ale societății. Analiza SWOT a afacerii
Puncte tari
-ca administrator studiez la Facultatea de Inginerie Economică în Domeniul Mecanic
unde am acumulat cunoștințe d espre management respectiv marketing iar după absolvire doresc
să urmez masterul în management pentru a asigura un managemen de calitate
-suntem printre puținii producători care producem doar ferestre, uși, scări și balustrade
păstrând un raport preț -calitate satifăcător
-datorită utilajelor noi semi -profesionale și profesionale, durata de prelucrare se va
scurta, clientul nefiind nevoit să aștepte un timp foarte îndelungat pentru primirea comenzii
-locația reprezintă alt punct tare deoarece, având în veder e că ne desfășurăm activitatea
în mediul rural, zonă este în dezvoltare iar concurența este mică.
Puncte slabe
-deoarece suntem la început de drum, nu suntem suficient de credibili din punctul de
vedere al clienților cu privire la produsele noastre.
– lipsa utilaje performante pentru a putea realiza produse de calitate – lucru absolut
necesar pentru a satisface cerințele clienților și pentru a fi competitivi pe piață
-lipsa personalului calificat
-lipsa de promovare a societății și a asctivitatii pe care o desfășoară
Oportunități
-falimentul unor firme concurente, datorită lipsei utilajelor performanțe și a personalului
calificat
Proiect de diplomă
50
-modificarea preferințelor consumatorilor spre achiziționarea de produse de tâmplărie și
dulgherie pentru construcții din lemn masiv
-creșterea puterii de cumpărare a produselor de tâmplărie și dulgherie pentru construcții
din lemn masiv
Amenințări
-inovații în firmele concurente cu privire la tehnologia de fabricare
-scăderea prețurilor produselor din cadrul firmelor concurente
-lipsa finanțării necesare achiziționării de echipamente performante ar duce la achiziția
echipamentelor treptat fără impact asupra activității societății
D1. Activități necesare implementării proiectului:
Pentru implementarea proiectului avem nevoie de a ctivități precum:
– autorizarea locului de implementare a proiectului
– achiziționarea de echipamente pentru a fi mai eficienți în activitatea pe care dorim să
o desfășurăm,
– promovarea produselor pe piața de desfacere prin viu grai și cu ajutorul unei pa gini pe
rețelele de socializare
– recrutarea, selecția și angajarea de personal.
– aprovizionarea cu materie primă și materiale, de la furnizorii specializați
D2. Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrul duratei de
implementare a proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanțare
și momentul depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.
1. Amenajarea spațiului în vederea desfășurării activității – termen: prima și a două lună
de la semn area contractului de finanțare
2. Organizarea achiziției serviciilor de consultanță pentru implementarea proiectului –
termen : prima lună de la semnarea contractului de finanțare
3. Organizarea achiziției echipamentelor prevăzute în proiect – termen: prima și a două
lună de la semnarea contractului de finanțare
4. Achiziționarea și instalarea echipamentelor necesare desfășurării activității – termen
: a două și a treia lună de la semnarea contractului de finanțare
5. Obținerea avizelor necesare pentru funcționare și autorizarea locului de implementare
a proiectului – termen : a treia lună de la semnarea contractului de finanțare
Proiect de diplomă
51
6. Recrutare și angajare personal – termen: prima lună de la semnarea contractului de
finanțare
7. Elaborarea cererii de pl ată către finanțator – termen: a patra lună de la semnarea
contractului de finanțare
8. Elaborarea cererilor de rambursare către finanțator – termen: a cincea și a
doisprezecea lună de la semnarea contractului de finanțare
9. Aprovizionarea cu materie pri ma și materiale din resurse proprii și alte resurse pentru
fabricarea produselor – termen: a patra lună de la semnarea contractului de finanțare
10. Promovarea serviciilor oferite prin pagini de socializare – termen: a patra lună de la
semnarea contractulu i de finanțare
4.5. Resurse umane, activitatea curentă
Numărul total de angajați pe perioadă nedeterminată de la momentul deschiderii
aplicației electronice de înscriere – Dacă este cazul -:
NU ESTE CAZUL
Management
Tabelul 4.5. Management
Nume și
prenume și
vârsta Funcția în societate și
principalele
responsabilități pe scurt Experiența în
domeniu Studii/Specializări cu impact
asupra afacerii propuse
Bledea
Mihaela –
Liliana, 21 ani Administrator – asociat
unic
-asigurarea tuturor
formelor legale pri vind
încadrarea în muncă a
salariaților
-respectarea legislației
financiar -contabile
-asigurarea relațiilor cu
instituțiile statului Nu am experiență
în domeniu, dar
urmez Facultatea de
Inginerie
Economică în
Domeniul Mecanic
și o să angajez
personal cu
experiență în
domeniu Calificare nivel 3 ca și tehnician
desenator pentru construcții și
instalații
În cadrul facultății am urmat
cursuri de:
– Management
– Marketing
– Managementul resurselor
umane
Proiect de diplomă
52
-stabilirea și verificarea
derulării programului de
lucru
-administrarea și
coordonarea întregii
activități a societății,
– gestionează bunurile
societății,
– realizează deciziile cu
privire la buna desfășurare
a activității societății,
– răspunde de relația cu
clienții societății, de
încasările și plățile
necesare bunei funcționari
a societății,
– ține evidenta situațiilor
legate de evoluția
strategiei de dezvoltare a
firmei,
– prospectează piață
căutând să atragă noi
clienți
– dezvoltă aspectul general
și designul produselor
realizate
Reprezentant legal :
Nume și prenume M/F vârsta
Bledea Mihaela -Liliana F 21 ani
Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:
Tabelul 4.6. Număr locuri de muncă
Total 2
Proiect de diplomă
53
* Se va face dovada angajării persoanelor cu contract de muncă cu normă întreagă pe
perioadă nedeterminată până la momentul depunerii ultimei cereri de plată/ rambursare.
Se va calcula automat de către aplicație:
X ≥ 2 = 20 puncte
Loc de muncă ocupat de persoane defavorizate*/ absolvenți după anul
2012/șomeri :
Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru persoană defavorizate*/
absolvent după anul 2012/șomer :
DA (1 loc) DA (minim 2 locuri) X NU
Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/ absolvenți
după anu l 2012/ șomeri 2
Observații:
Se acordă 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus
create ocupat de 1 persoană defavorizată*/ absolvent după anul 2012/șomer sau 25 puncte
suplimentare pentru minim 2 locuri de muncă din cele de mai sus create, ocupate persoane
defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/șomeri.
* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014
Dovada locurilor de muncă ocupate de persoane defavori zate*/absolvenți după anul
2012/șomeri se va prezenta până la momentul depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.
Prin absolvent după anul 2012 se înțelege absolvent începând cu 1.01.2013 cu
diplomă(adeverință) sau certificat de absolvire pentru studii conform legii educației naționale
nr. 1/2011.
4.6. Prezentarea proiectului
4.6.1. Descrierea proiectului de investiții
Proiectul de investiții constă în dotarea unei societăți care o să realizeze activități în
domeniul fabricării altor elemente de dulgherie și tâmplărie pentru construcții, respectiv:
prelucrarea lemnului masiv prin dulgherie și tâmplărie pentru construcții.
În momentul de față, societatea este înființată de curând și nu desfășoară activitate, din
cauza lipsei de echipamente performa nțe și personal.
Investițiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului și activitățile firmei pentru care
sunt necesare:
Proiect de diplomă
54
1. Circular cu masă mobilă și incizor – 1 buc – se va folosi pentru pregătirea materiei prime prin
tăiere;
Caracteristici tehnice:
– masă mobilă cu sistem de culisare de ultimă generație – pe role concave
-înclinare pânză la unghi de 45o, cu afișaj ergonomic tip ceas montat pe manivelă
-frână automată a motorului; riglă pentru piese mici
2. Mașină de frezat cu masă mobilă și ax incli nabil echipată cu 14 accesorii – 1 buc – se va folosi
pentru frezarea tăbliilor, îmbinărilor, canelurilor și falțurilor;
Cracteristici tehnice:
– lungime masă mobilă 1150 mm
– diametru ax (interschimbabil MK4) 30 mm (opțional până la 50 mm)
– lățime masă mo bilă 350 mm
3. Ferăstrău panglică – 1 buc – se va folosi la conturarea complexă a formei dorite, la tăierea
dimensiunilor dorite;
Caracteristici tehnice:
– înclinare masă -5 45°
– lungime pânză panglică 5020 mm
– lățime pânză panglică 19 – 50 mm
4. Mașină de găurit pe orizontala – 1 buc – se va folosi la găurirea lemnului;
Caracteristici tehnice:
– dimensiune masă 600 / 320 mm
– reglarea înălțimii de lucru 0 – 155 mm
– cursa în adâncime 0 – 250 mm
5. Mașină de ascuțit pânze circulare – 1 buc – se va folosi pentru ascuțirea pânzelor circulare
uzate;
Caracteristici tehnice:
– diametru max pânză circular: 700 mm
– diametru minim de lucru: 80 mm
– greutate: 50 kg
6. Mașină de ascuțit cuțite de rindeluire – 1 buc – se va folosi pentru ascuțirea cuțitelor de
rindeluire uzate;
Caracteristici tehnice:
– lungime utilă de lucru: 630 mm
Proiect de diplomă
55
– diametru disc: 100 mm
– turații de lucru: 2800 rot/min
7. Avans automat, 4 role și 8 viteze – 1 buc – se va folosi pentru menținerea avansului constant
pe masa de lucru;
Caracteristici tehnice:
– număr de role avans: 4 buc
– diametru role: 120 mm
– lățime role: 60 mm
8. Mașină combinată (abricht grosime) – 1 buc – se va folosi pentru a rindelui și pentru a scoate
la grosimea dorită lemnul;
Caractersitici tehnice:
– dimensiuni masă 700×405 mm
– unghi înclinare riglă ghidare 45o – 90o
– diametru arbore port -cutit 100 mm
9. Aspirator local de rumeguș și praf – 1 buc – se va folosi pentru aspirarea prafului și
rumegușului din mediul de lucru;
Caracteristici generale:
– volum depozitare 1000 l
– diametru gură absorbție 250 mm
– capacitate exhaustare 5990 m3/h
10. Compresor – 1 buc – se va folosi pentru comprimarea aerului care ajută la vopsirea
materialelor;
Caracteristici tehnice:
– debit de aer refulat 330 l/min
– presi une de lucru de 10 bar
– capacitatea rezervorului este de 100 litrii.
11. Pistol de vopsit profesional – 1 buc – se va folosi pentru vopsirea suprafețelor produselor;
Caracteristici tehnice:
– presiune nominală de lucru între 2 și 2.5 bar
– consumul de ae r de 230 l/min
– cupa de nylon este de 680 ml;
12. Circular pendular radial – 1 buc – se va folosi pentru pregătirea materialelor prin tăierea la
diferite unghiuri și dimensiuni mici;
Proiect de diplomă
56
Caracteristici tehnice:
– dimensiune de tăiere la 90 grade: 340 / 90 mm
– dimensiune de tăiere la 45 grade: 340 / 55 mm
– dimensiune de tăiere la 45×90 grade: 240 / 90 mm
4.6.2. Activitățile și subactivitățile prin care se va realiza proiectul de investiții și
etapele de derulare a acestuia
– Activitate: amenajarea spațiului în vederea desfășurării activității
Subactivitate: organizarea spațiului cu privire la locul de așezare al fiecărui echipament,
pentru buna ergonomie
Etape de derulare: prima și a două lună de la semnarea contractului de finanțare
– Activitate: organizare a achiziției serviciilor de consultanță pentru implementarea
proiectului
Subactivitate: se va analiza necesitatea contractării unei firme de consultanță pentru
serviciile de implementare a proiectului, se va analiza piață de servicii, se va stabili dată
achiziției,se va încheia contractul pentru serviciile de consultanță.
Etape de derulare: prima lună de la semnarea contractului de finanțare
– Activitate: organizarea achiziției echipamentelor prevăzute în proiect
Subactivitate: se va analiza piață de echi pamente, se vor transmite 3 cereri de ofertă, se
va întocmi un dosar de achiziție care o să cuprindă: minim trei cereri de ofertă și se va păstra
dovadă transmiterii acestora, se vor primi ofertele, se întocmește un proces verbal semnat de
reprezentantul legal al întreprinderii prin care să fie justificată alegerea ofertei, se va încheia
contractul pentru achiziția echipamentelor, dosarul achiziție va fi prezentat după încheierea
contractului, la momentul depunerii primei cereri de rambursare/plată, împre ună cu declarația
pe propria răspundere din care să rezulte că solicitantul nu se află în cazurile prevăzute la art
3.2.(3) din Procedură.
Etape de drulare: prima și a două lună de la semnarea contractului de finanțare.
– Activitate: achiziționarea și inst alarea echipamentelor necesare desfășurării activității
Subactivitate: se va face recepția cantitativă și calitativă a echipamentelor, se va semna
procesul verbal de predare -primire, recepție și punere în funcțiune, se vor verifica documentele
însoțitoare livrării
Etape de derulare: a două și a treia lună de la semnarea contractului de finanțare.
Proiect de diplomă
57
– Activitate: obținerea avizelor necesare pentru funcționare și autorizarea locului de
implementare a proiectului
Subactivitate: întocmire documente necesare obțin erii avizelor de funcționare,
autorizare loc de implementare a proiectului
Etape de derulare: a treia lună de la semnarea contractului de finanțare.
– Activitate: recrutare și angajare personal
Subactivitate: se va anunța Agenția Județeană pentru ocupare a forței de muncă, se vor
colecta CV -urile posibililor angajați, se vor organiza interviuri, se vor încheia fomele de
angajare, se va respecta principiul egalității de șanse la angajare, se vor angaja două persoane
din categorii defavorizate/absolvenți dup ă anul 2012/șomeri
Etape de derulare: prima lună de la semnarea contractului de finanțare.
– Activitate: elaborarea cererii de plată către finanțator
Subactivitate: pregătirea documentelor necesare elaborării cererii de plată, redactarea
cererii de plată ș i transmiterea la finanțator
Etape de derulare: a patra lună de la semnarea contractului de finanțare.
– Activitate: elaborarea cererilor de rambursare către finanțator
Subactivitate: pregătirea documentelor necesare elaborării cererilor de rambursare,
redactarea cererilor de rambursare și transmiterea la finanțator
Etape de derulare: a cincea și a douăsprezecea lună de la semnarea contractului de
finanțare .
– Activitate: aprovizionarea cu materie primă și materiale
Subactivitate: identificarea și selecția furnizorilor potențiali de materie primă și
materiale
Etape de derulare: a patra lună de la semnarea contractului de finanțare.
– Activitate: promovarea produselor prin crearea de pagini pe rețele de socializare
Subactivitate: realizare paginilor pe rețelele de socializare, încărcarea de fotografii și
date necesare cu privire la produsele noastre
Etape de derulare: a patra lună de la semnarea contractului de finanțare.
4.6.3. Fluxul activității pentru care se solicită finanțare și principalele ut ilaje și
echipamente utilizate
În momentul în care un client solicită o comandă pentru un produs de exemplu uși
interioare și exterioare , mai exact realizarea unei uși interioare, în prima fază avem nevoie de
Proiect de diplomă
58
dimensiunile reale pentru fabricarea acesteia . Aceste dimensiuni pot fi aduse de client sau este
de datoria noastră să ne deplasăm pentru a lua dimensiunile corecte necesare.
Pentru a realiza produsul dorit avem nevoie de materie prima. Această se va prelucra cu
circularul cu masă mobilă și incizor p entru a fi tăiată și pregătită pentru următoarea etapă. După
care materialul se rindeluiește urmând că apoi să se aducă la grosimea necesară, cu mașina
combinată (abricht grosime). În urmă rindeluirii repetate, cuțitele vor fi ascuțite cu ajutorul
mașinii de ascuțit pânze de rindeluit. Cu mașina de găurit și scobit pe orizontală, se fac
îmbinările iar apoi tăbliile modelate în funcție de preferințele clientului care se montează în
spațiile special create pentru acestea. După aceste operații subansamblele cr eate se asamblează
și se pun în presă care se va închiria, timp de minim 12 ore pentru a se produce cleirea conformă
cu specificațiile de utilizare a cleiului.După uscare ușa este pregătită pentru vopsire. Această
etapă cuprinde curățarea surplusului de cl ei întărit pe suprafață ușii, șlefuirea suprafețelor și
imbinaturilor pentru a avea un aspect cât mai lucios după aplicarea vopselelor respectiv a
lacurilor cu ajutorul pistolului de vopsit profesional, care permite aplicarea vopselei cu multă
finețe, fiin d conectat la compresor care are un debit de refulare 330 l/min.
După cleire, ușa este pusă pe mașina de frezat pentru a realiza falțul iar cu ajutorul
dispozitivului de avans automat se menține viteza dorită de deplasare a ușii de 4 -6 m/min pentru
a nu se produce rebuturi.
După aplicarea vopselei sau a lacului se lasă la uscat între 2 -24 ore, iar apoi se livrează
către client, beneficiind de montare și transport gratuit.
Aceste beneficii au rolul de a satisface în totalitate clientul, dar și de atrage noi clienți
prin intermediul recomandării făcute mai departe de către acesta.
În cazul produsului scări și balustrade, mai exact scările, etapele de realizare sunt
următoarele: Se taie la dimensiunea dorită cucirculatul pendular radial, materia primă, după
care materialul se rindeluiește urmând că apoi să se aducă la grosimea necesară. În urmă uzării
pânzelor, se va folosi mașină de ascuțit pânze circulare, pentru a asigura din nou bună
funcționare. Cu fierăstrăul panglică se taie la lățimea dorită materialul și unghiurile necesare
pentru îmbinări, apoi se finisează și se curată pentru a fi vopsit. Vopsirea respectiv lăcuirea se
realizează cu ajutorul pistolului fiind conectat la compresor care se lasă la uscat între 2 -24 ore,
iar apoi se livrează către client, beneficiind de montare gratuită.
Pentru a avea un mediu de lucru curat, praful și rumegușul va fi aspirat de aspiratorul
local de rumeguș și praf.Atunci când construim o casă sau când ne renovăm locuința, trebuie
să avem în vedere și sistemele de închider e: ușile și ferestrele. Acestea pot să ne ajute să avem
Proiect de diplomă
59
un cămin confortabil și cheltuieli de întreținere cât mai scăzute, să ne ofere siguranță, protecție,
lumină și să ne țină departe de zgomotul străzii.
De aceea produsele noastre sunt în strânsă legătu ră cu creșterea volumului de construcții
indiferent de sectorul public sau privat.
4.6.4. Rolul și importanța elementelor de cost pentru care se solicită finanțarea
– Echipamentele pentru care se solicită finanțare sunt necesare pentru realizarea în
condi ții de calitate și siguranță a produselor de tâmplărie și dulgherie, pentru construcții. –
Costurile cu salariile angajaților – prin proiect se vor angaja două persoane din categorii
defavorizate /absolvenți după anul 2012/șomeri cărora li se vor asigura sa lariile timp de 12 luni
– Costurile cu consultanță – consultanță în vederea implementării proiectului este
absolut necesară pentru realizarea cu succes a tuturor activităților prevăzute în proiect.
Se va contracta o firmă cu experiență în domeniu.
4.7. Locație proiect și modul de asigurare cu utilități
Sediul social: Județ Maramureș Adresa Sat Sat Șugatag, Comuna Ocna
Șugatag, nr.279
Regiune de dezvoltare: Nord -Vest
Urban / rural
X
Locul implementării proiectului:
Regiune de dezvoltare: Nord -Vest
Județ Maramureș Adresa Sat Sat Șugatag (com. Ocna
Șugatag), nr. 279
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într -un spațiu închiriat la
adresa se va preciza doar localitatea.
Urban / rural
X
Proiect de diplomă
60
Asigurarea utilităților necesare (branșamentelor existente, branșamente necesare și
estimarea costurilor aferente):
Spațiul de producție are aproximativ 120 de metri pătrați și este conectat la curent
trifazat și apă. Încălzirea este asigurată cu combustibil lemnos. Internetul este disponibil la
locație, urmând să fie conectat. Societatea deține un contract de comodat pentru acest spațiu.
Cheltuieli lunare ap roximative pentru l ocația implementării proiectului:
1. energie electrică trifazată, care o să asigure bună funcționare a utilajelor, costul lunar
400 lei
2. internet, cost lunar 15 lei
3. încălzir ea este realizată prin lemne la suma de 100 lei lunar, unde se vor folosi pentru
încălzire și rebuturile rămase în urma prelucrării materiei prime
4. apa 10 lei pe lună
Total: 525 lei/lună.
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într -un spațiu închiriat
precizați principalii parametrii esti mați:
Activitatea aferentă proiectului se va desfășura pe o suprafață de 120 metri pătrați,
alcătuită din:
– un spațiu de producție de aproximativ 52 metrii pătrați,
– spațiu pentru depozitare materiei prime de aproximativ 34 metrii pătrați,
– spațiu pentr u depozitarea produselor finite de o suprafață de 34 metrii pătrați.
Pentru desfășurarea activității conform cod CAEN: 1623 – Fabricarea altor elemente de
dulgherie și tâmplărie, societatea deține un contract de comodat, în urmă căruia nu o să prezinte
cheltuieli cu chiria.
Contractul este încheiat pe o perioadă nedeterminată.
4.8. Dimensionare valoare de investiție
TIPUL SOCIETĂȚII
PLĂTITOARE DE TVA
NEPLĂTITOARE DE TVA X
Proiect de diplomă
61
Tabelul 4.7. Dimensionare valoare de investiție
Nr
.
Cr
t. Element de
investiție
/ Cheltuieli
operaționale
Denumire Num
ăr
Bucă
ți Valoare
unitară Valoa
rea
totală
fără
TVA –
lei Valoare
a TVA
nededuc
tibil Valoa
rea
TVA
deduct
ibil Valoare
eligibilă
Codul de
clasificare
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*,
inclusiv
echipamente IT
1.1 CIRCULAR CU
MASĂ MOBILĂ și
INCIZOR
1 27083 27083 5145.77 32228.7
7 2.1.8.1.
– 10 ani
1.2 MAȘINĂ DE
FREZAT cu masă
mobilă și ax
inclinabil echipată
cu 14 accesorii 1 35359.3
1 35359
.31 6718.27 42077.5
8 2.1.8.2.
– 10 ani
1.3 FERĂSTRĂU
PANGLICĂ 1 13745 13745 2611.55 16356.5
5 2.1.8.1.
– 10 ani
1.4 MAȘINĂ DE
GĂURIT ȘI
SCOBIT PE
ORIZONTALĂ 1 9296 9296 1766.24 11062.2
4 2.1.8.6.
– 10 ani
1.5 MAȘINĂ DE
ASCUȚIT PÂNZE
CIRCULARE 1 1211 1211 230.09 1441.09 2.1.8.6.
– 10 ani
1.6 MAȘINĂ DE
ASCUȚIT
CUȚITE DE
RINDELUIRE 1 2421 2421 459.99 2880.99 2.1.8.6.
– 10 ani
1.7 AVANS
AUTOMAT, 4
ROLE și 8
VITEZE 1 4043 4043 768.17 4811.17 2.1.8.3.
– 10 ani
1.8 MAȘINĂ
COMBINATĂ 1 17778 17778 3377.82 21155.8
2 2.1.8.3.
– 10 ani
Proiect de diplomă
62
(ABRICHT+GROS
IME)
1.9 ASPIRATOR
LOCAL DE
RUMEGUȘ și
PRAF 1 6371 6371 1210.49 7581.49 2.1.8.6.
– 10 ani
1.1
0 COMPRESOR 1 2122.69 2122.
69 403.31 2526 2.1.8.6.
– 10 ani
1.1
1 Pistol de vopsit
profesional 1 1259.66 1259.
66 239.34 1499 2.1.8.4.
– 10 ani
1.1
2 CIRCULAR
PENDULAR
RADIAL 1 1562 1562 296.78 1858.78 2.1.8.1.
– 10 ani
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială,
cu excepția
vehiculelor simbol
G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările și
completările
ulterioare
3 Mobilier, aparatură
birotică și sisteme
de protecție a
valorilor umane și
materiale
4 Instalații/echipame
nte specifice în
scopul obținerii
unei economii de
energie
5 Instalații de
încălzire sau
climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE
1 12225
1.66 23227.8
2 145479.
48
ACTIVE CORPORALE 2
Proiect de diplomă
63
6 Spații de lucru,
spații de producție
și spații pentru
prestări servicii și
comerț
7 Autoturisme,
autobuze,
microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor,
elevatoare,
încărcătoare,
remorci și
semiremorci,
platforme, izoterme
și frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcații
fluviale de
agrement, aparate
de zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE
2
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE
12225
1.66 23227.8
2 145479.
48
ACTIVE NECORPORALE și ALTE CHELTUIELI 1
8 Salarii, utilități,
chirii,
Salarii
1 persoană – 12 luni 12 1906 22872 22872
Salarii
1 persoană – 12 luni 12 1906 22872 22872
Chirie
9 Pagină web pentru
prezentarea și
promovarea
Proiect de diplomă
64
activității inclusive
cheltuieli de
promovare on -line
și cheltuieli
înregistrare fără
hosting.
10 Brevete de invenție,
francize, etichetare
ecologică
11 Cursuri de
dezvoltare a
abilităților
antreprenoriale
12 Consultanță 1 6722.69 6722.
69 1277.31 8000
13 Software -uri
necesare
desfășurării
activității, inclusiv
licențe și software
pentru comerțul on –
line
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE și ALTE
CHELTUIELI 1 52466
.69 53744
ACTIVE NECORPORALE și ALTE CHELTUIELI 2
14 Cheltuieli
financiare aferente
creditelor/garanțiilo
r obținute pentru
creditele
contractate de
beneficiari în
vederea realizării
planurilor de
investiții acceptate
în cadrul
programului, pentru
solicitanții care
utilizează credit
pentru
implementarea
proiectului.
Proiect de diplomă
65
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE și ALTE
CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 52466
.69 53744
TOTAL GENERAL 17471
8.35 24505.1
3 199223,
48
Procent echipamente tehnologice și
software pentru punctaj Se calculează automat astfel: 73.02%
(1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculează automat astfel: 73.02%
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL -SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE
2- SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE și
ALTE CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale și alte
cheltuieli 1 Se calculează automat astfel: 26.98%
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE și ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL -SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 – SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE și ALTE CHELTUIELI 2)
2.76%
Notă:
– La dimensionarea valorii proiectului de investiții se vor considera numai cheltuielile eligibile;
– Se pot atașa oferte ale elementelor de investiții care se doresc a fi achiziționate în cadrul
proiectului;
– * Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise
în grupele 2.1, 2.2. și 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind
clasifi carea și duratele normale de funcționare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar
asimilate grupelor menționate.
Proiect de diplomă
66
4.9. Plan de finanțare a proiectului
Tabel ul 4.8. Structura de finanțare a proiectului de investiții
Sursa de finanțare
RON %
Ajutor de minimis 199223,48 100
Aport propriu (pentru proiecte mai
mari de 200.000 lei) 0 0
TOTAL valoare de investiție 199223,48 100
Punctaj:
– Pentru calculul echipamentelor tehnologice și software -uri necesare desfășurării
activității în pondere mai mare sau egală cu 50% din valoarea planului de afaceri se adună
punctul 1cu 4 cu 5 și cu punctul 13 ( Software -uri necesare desfășurării activității, inclusiv
licențe și software pentru comerțul on -line ) și se calculează procentul din total cheltuieli
eligibile.
Echipamente tehnologice și software -uri necesare desfășurării activității în pondere mai
mare sau egală cu 50% di n valoarea planului de afaceri:
DA X NU …
Se va puncta 10 puncte opțiunea DA
Caracter inovativ al investiției.
DA X NU…
Se va puncta 5 puncte opțiunea DA
Explicați cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creșterea gradului de
utilizare a tehnologiilor noi, moderne și/sau a soluțiilor informatice în procesul de producție/
prestare servicii și care este potențial inovativ și / sau creativ al Plan ul de afaceri.
Implementarea Planului de afaceri va duce la creșterea gradului de utilizare a
tehnologiilor noi, moderne, întrucât bunurile achiziționate în proporție de mai mult de
25% din valoarea planului de afaceri înglobează te hnologie necesare desfășurării
activității nu mai veche de 3 ani, certificate de producător.
Proiect de diplomă
67
4.10. Analiza pieței
4.10.1. Poziția produselor/serviciilor societății pe piață comparativ cu cele ale
concurenței
Descrieți principalele avantaje/dezavantaje a le produselor/serviciilor d -voastră în raport
cu cele oferite de concurență).
Produsele noastre prezintă avantajul că sunt realizate din lemn de bună calitate, care
împreună cu vopselele și lacurile de calitate superioară aplicate le oferă o bună calitate și o bună
rezistență în timp. Toate acestea le putem obține cu ajutorul echipamentelor noi, profesionale
și semi -profesionale certificate conform standardelor de calitate internaționale specifice cu o
vechime de maximum 3 ani, față de concurenții din zonă , care dispun de echipamente învechite
și poluante, care necesită întreținere frecvența. Cu aceste echipamente învechite se realizează
produse de calitate redusă, a căror realizare durează un timp îndelungat și, în plus,
echipamentele învechite au un cost mare de întreținere.
Alt avantaj reprezintă și faptul că produsele vor fi realizate în funcție de preferințele
clientului, atât cu privire la design cât și la materia primă din care sunt executate și accesoriile
folosite. Că urmare, raportul calitate -preț, va fi mai bun în comparație cu concurență.
Deoarece suntem la început de drum, produsele noastre prezintă atât avantaje dar și
dezavantaje, respectiv că un dezavantaj este insuficientă credibilității din punctul de vedere al
clienților cu privire la prod usele noastre, dar și lipsa personalului calificat în prezent.
4.11. Piața și promovarea noului produs/serviciu
4.11.1. Produsul nou
Descrierea exactă a produsului/serviciilor:
– în cazul produselor finite prezentați pe scurt o descriere fizică, caracte ristici
tehnice, performanțe, utilități, căror nevoi răspund, etc.
– în cazul serviciilor, descrieți trăsăturile caracteristice ale acestora, în așa fel încât
să se înțeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.
– în cazul comerțului, precizați grupele de produse ce le veți vinde și aria de
valorificare, dacă vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata și dacă veți furniza servicii
specifice (post vânzare, transport, garanție, reparații etc);
Proiect de diplomă
68
Prin implementarea proiectului TERMOMIVA TEHIC SRL, o să realizez e următoarele
produse, cu ajutorul echipamentelor moderne profesionale și semiprofesionale:
• Produsul 1: uși interioare și exterioare
– uși interioare din lemn masiv cum ar fi brad, stejar, fag de dimensiuni cuprinse între
70×180 -100×220 cm, cu 1 sau 2 canaturi, cu sau fără supralumină, cu deschidere normală pe
balamale verticale sau glisantă pe ghidaje orizontale. Tocurile ușilor pot avea diverse forme,
mărimi și nuanțe de asemenea pot fi reglabile având posibilitatea să se muleze pe diferite
grosimi de zid. Ușile vin echipate cu diferite tipuri de accesorii incluse în prețul canatului
(broască, balamale, geam standard, mânere pentru ușile glisante) sau opționale (diferite tipuri
de sticlă, dimensiuni atipice, grile de ventilație, balamale speciale, șild uri, etc). Ușile pot fi
executate cu sau fără falț.
– uși exterioare din lemn masiv cum ar fi brad, stejar, fag de dimensiuni cuprinse între
80×180 -200×220 cm cu 1 sau 2 canaturi, cu sau fără supralumină, cu deschidere normală pe
balamale verticale sau g lisantă pe ghidaje orizontale. Tocurile ușilor pot avea diverse forme,
mărimi și nuanțe de asemenea pot fi reglabile având posibilitatea să se muleze pe diferite
grosimi de zid. Ușile vin echipate cu diferite tipuri de accesorii incluse în prețul canatului
(broască, balamale, geam standard, mânere pentru ușile glisante) sau opționale (diferite tipuri
de sticlă, dimensiuni atipice, grile de ventilație, balamale speciale, șilduri, etc). Ușile pot fi
executate cu falț.
• Produsul 2 : ferestre simple și ferest re termopan
-ferestre simple din lemn masiv cum ar fi brad, stejar, de dimesiuni cuprinse între 30×60 –
50×100 cm, cu 1 sau mai multe canaturi, cu o singură deschidere. Tocurile ferestrelor pot avea
diverse forme, mărimi și nuanțe de asemenea pot fi reglabil e având posibilitatea să se muleze
pe diferite grosimi de zid. Ferestrele vin echipate cu diferite tipuri de accesorii incluse în prețul
canatului (broască, balamale, geam standard) sau opționale (diferite tipuri de sticlă, dimensiuni
atipice, grile de ven tilație, balamale speciale, șilduri, etc). Ferestrele pot fi executate cu falț.
– ferestre termopan din lemn masiv cum ar fi brad, stejar, fag, de dimensiuni cuprinse
între 40×40 -150×300 cm, cu una sau mai multe canaturi și batante. Tocurile ferestrelor po t avea
diverse forme, mărimi și nuanțe de asemenea pot fi reglabile având posibilitatea să se muleze
pe diferite grosimi de zid. Ferestrele vin echipate cu diferite tipuri de accesorii incluse în prețul
canatului (broască, balamale, geam standard) sau opți onale (diferite tipuri de sticlă, dimensiuni
atipice, grile de ventilație, balamale speciale, șilduri, etc). Ferestrele pot fi executate cu falț.
• Produsul 3: scări interioare și balustradă
Proiect de diplomă
69
-scări interioare din brad, stejar, nuc, cireș, păr, de dimensiu ni: treaptă, contra -treaptă
15×15 -40×40 cm
-balustradă din brad, stejar, nuc, cireș, păr, de dimensiuni cuprinse între 5x5x100 –
5x15x150 cm.
4.11. 2. Segmentul de piață
Definiți piața dumneavoastră (prezentați caracteristicile specifice ale segmentului
dumneavoastră de piață, căror nevoi se adresează: de ex. alimentație, vestimentație, electro –
casnice, birotică, turism etc.).
Piața noastră reprezintă piață produsului generic, adică a populației de consumatori și
utilizatori ai produselor de acest gen, indif erent de modelul sau dimensiunile acestora.
Segmentul nostru de piață este constituit de sectorul de activitate desfășurat în domeniul
construcțiilor.
În acest domeniu o să ne vindem produsele atât la nivel local cât și în împrejurimi.
Localizarea pieței d umneavoastră (se va preciza amplasarea pieței – locală, regională,
națională, internațională etc. – cu detalii, dacă sunteți în posesia lor) și mărimea acesteia (nr. de
clienți potențiali, mărime d.p.v.d. fizic și valoric). Care este distanța până la princ ipalii clienți
și care este modalitatea de distribuție a produselor/serviciilor ?
Aria geografică de acoperire a produselor noastre (elemente de dulgherie și
tâmplărie,pentru construcții) sunt satele din zona sediului/punctului de lucru și împrejurimile
acestora.
Numărul de clienți potențiali persoane fizice anual este de aproximativ 20 persoane, în
valoare totală de aproximativ 60000 lei, iar numărul de clienți persoane juridice anual este de
aproximativ 3 societăți/instituții, în valoare totală de 7500 le i .
Distanță până la principalii clienți este de maxim 50 km, produsele realizându -se la
punctul de lucru al societății care urmează a fi deschis.
Distribuția produselor se va face prin viu -grai, respectiv prin recomandări ale
persoanelor interesate, dar și prin cearea unei pagini social media.
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. : (cerere zilnică, anuală, de
sezon, evoluția în ultimii ani și cea previzibilă)
Un factor important a creșterii recente a cererii pentru produsele de dulgher ie și
tâmplărie, pentru construcții este reprofilarea clienților pe produse din lemn masiv, datorită
ergonomiei a aerului din încăpere, aspectului plăcut care îți inspiră încredere și calitate.
Proiect de diplomă
70
În ceea ce privește produsele de tâmplărie și dulgherie estimăm o cerere de sezon, din
primăvară până în toamnă.
Că urmare a dezvotarii mediului rural pe partea de construcții, constatăm o evoluție
crescătoare în ultimii ani a cererii și estimăm o creștere în continuare a cererii de elemente
pentru închiderea a cestora.
În primul rând, trebuie menționate estimările Comisiei Naționale de Prognoză (CNP)
care, în prognoză dată publicității în noiembrie 2016, indică o creștere de 5,8% în 2017. Pe
tipuri de construcții, sectorul clădirilor rezidențiale ar urma să crea scă, astfel, cu 4,3%, în timp
ce clădirile nerezidențiale ar putea avansa cu 2,5%. În domeniul infrastructurii este
prognozată o evoluție de 7,6%. Motorul pieței va fi, astfel, și în 2017, sectorul de construcții
noi, în special de clădiri (atât rezidenția le, cât și nerezidențiale).Un alt indicator este dat de
informațiile de la Registrul Comerțului, care indică faptul că anul trecut s -au înființat circa
7.200 de companii noi de construcții. Numărul relativ mare al acestora indică faptul că există,
încă, o rată foarte bună de profitabilitate în acest domeniu. Principala provocare în sector o va
reprezenta, în continuare, programul Prima Casă, prin care sunt propuse garanții de 2,5
miliarde de lei în 2017.
4.12. Concurenți potențiali
Prezentați concurenții pe grupe de produse/servicii și caracteristicile pe care le
cunoașteți ale acestora:
Tabelul 4.10.Concurenți potențiali
Grupă
produse/servicii oferite
pieței Denumirea firmei/ firmelor și localitatea
S.C. Arcer, S.R.L. Sighetu Marmației
Produs 1
Uși interioare și
exterioare PAJERO COM S.R.L. Baia Mare
CASE CĂLDUROASE S.R.L. Groși
RUSTIC CONSTRUCT S.R.L. Baia Mare
SIMACH WOOD S.R.L. Baia Mare
Proiect de diplomă
71
Produs 2 RUSTIC CONSTRUCT S.R.L. Baia Mare
Ferestre simple
și termopan CASE CĂLDUROASE S.R.L. Groși
Produs 3 S.C. Arcer, S.R.L. Sighetu Marmației
Scări și
balustrade RUSTIC CONSTRUCT S.R.L. Baia Mare
CASE CĂLDUROASE S.R.L. Groși
4.13. Strategia de comercializare
4.13.1. Politica produsului
Descrieți modul de prezentare a produsului/serviciului:
Produsele vor fi prezentate:
– prin publicarea fotografiilor pe pagini de socializare
– nefiind produs de serie nu se poate face o prezentare standard
– produsele se realizează în funcție de cerinele clienților.
– produsele noastre se pot achiziționa atât la prețul integral, dar și în rate cu un avans de
minim 10%. Ratele se stabilesc în urma încheierii unui contract între client și firmă
4.13.2. Politica de distribuție
Menționați care sunt canalele dumneavoastră de di stribuție – vânzări directe, cu ridicata,
intermediari, prin agenți, la comandă, etc.
În ceea ce privește distribuția produselor, societatea TERMOMIVA TEHNIC SRL
asigură transportul gratuit. Vânzările produselor se vor face în urmă comenzilor date de fiec are
client în parte, prin urmare, se vor face vânzări directe.
4.13.3. Activități de promovare a vânzărilor
Prezentați metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare
oficială, pliante, broșuri):
Proiect de diplomă
72
Promovarea firmei și a produse lor se va face prin viu -grai, deoarece știm că omul
reprezintă cel mai bun mod de a face reclamă, încă din cele mai vechi timpuri.
Pentru a ne face cunoscuți pe piață, o să ne creăm o pagină de social media, în care o să
publicăm toate detaliile importante despre activitatea noastră, și vom publica poze cu produsele
realizate.
Deasemenea, se vor realiza pliante, în valoare de aproximativ 900 lei pe an.
4.14. Proiecții financiare
Proiecțiile financiare vor fi disponibile la descărcare din aplicație în forma modelelor de
mai jos, se vor completa în fișierul de tip editabil și se vor urca în aplicație completate.
Proiec țiile financiare sut prezentate in anexa 1.
4.15. Justificarea necesității finanțării proiectului
Beneficiile aduse de finanțare și modul în care finanțarea va încerca să soluționeze
problemele beneficiarului; ce aduce finanțarea în plus față de situația deja existentă; de ce este
necesară finanțarea.
Fiind nou înființată, ajutorul financiar nerambursabil solicitat este exact sprijin ul de
care societatea are acum cea mai mare nevoie pentru a face față cerințelor unei piețe deosebit
de pretențioase și a unei concurențe crescânde, având în vedere și condițiile economice actuale.
Ajutorul financiar nerambursabil pe care îl solicităm este esențial pentru societatea
noastră, fiind un suport material semnificativ pentru îndeplinirea cu succes a obiectivelor.
Datorită echipamentelor care au costuri foarte ridicate, fără acest ajutor societatea ar fi
nevoită să achiziționeze echipamentele nece sare treptat, unul câte unul, fără că acest lucru să
ducă la un impact imediat în creșterea economică și dezvoltarea societății.
În ceea ce privește contextul de cerere de piață, resurse umane și dezvoltare durabilă,
proiectul:
– vine în întâmpinarea cer erii de servicii complexe, bazate pe tehnologie nouă și
inovativă
– creează locuri de muncă bine plătite
– ridică standardele de calitate și productivitate
Proiect de diplomă
73
– ridică societatea la un nivel de dotare tehnică care va propulsa societatea pe piața
IMM -urilor.
Proiect de diplomă
74
5. CONTR IBUTII PERSONALE, CONCLUZII
5.1. Contribuții personale
Contribuțiile personale din cadrul acestei lucrări sunt:
1. M -am documentat despre ce înseamnă conceptul de firmă, forma de organizare a
firmei, care sunt pașii pentru înființarea unei fi rme noi.
2. Am căutat informații cu privire la managementul firmelor mici, cum trebuie demarată
și condusă o afacere.
3. M -am documentat cu privire la planul de afaceri și necesitatea înființării acestuia.
4. Am căutat programe cu finanțare nerambursabilă, pentru înființarea firmelor noi.
5. Am studiat programul Start -up Nation și am întocmit planul de afaceri, necesar pentru
finanțare.
6. Am întocmit analiza mediulu de marketing și analiza SWOT, analiza pieței.
7. În urma înscrierii planului de afacei în p rogramul Start -up Nation, am obtiut finanțare
nerambursabilă în valoare de 200.000 lei.
8. Am respectat toate procedurile ulterioare necesare implementării proiectului. Am
căutat furnizori de echipamente și în urma licitației a câștigat “cel mai bun”, pe b aza criteriilor
cu privire la pretul de achizitie, garanție, calitate, servicii de transport, punere în funcțiune și
mentenenta și nu în ultimul rând, modul de colaborare cu aceștia.
9. Am ales forma de organizare și am respectat pașii cu privire la activi tățile legale
necesare pentru înregistrarea și autorizarea funcționării
5.2. Concluzii
În conluzie pot să mantionez faptul că:
1. Am profitat de oportunitatea Start -up Nation, și am luat initiativa de demarare a unei
afaceri noi în urma unei decizii, inițial spontane.
Proiect de diplomă
75
2. Planul de afacere a stat la baza finanțării proiectului și deținerea în prezenta a unei
afaceri funcțională, cu având activitatea de producție de elemente de dulgherie și tâmplărie
pentru construcții.
Proiect de diplomă
76
Proiect de diplomă
77
Bibliografie
[1] ABRUDAN, I., LOBONȚIU, G., LOBONȚIU, M., (2003) IMM -urile și managementul
lor specific, Ed. Dacia, Cluj -Napoca .
[2] BÎRLE , V., (2011) Bazele Economiei, Ed. Universității de Nord Baia Mare .
[3] BIG, R., LOBON ȚIU, M., (2008) Difuzia tehnologic ă – Managementul proiectelor
tehnologice, Ed. LIMES .
[4] LOBONȚIU , G., Bazele managementului 1/ Managementul firmei/ Management – Note de
curs.
[5] LOBONȚIU , G., (2014) Management strategic – Note de curs, Ed. U.T.PRESS, Cluj –
Napoca .
[6] LOBONȚIU , G., Marketing . Note de curs .
[7] Ministerul pentru Întreprinderile Mici și Mijlocii și Cooperație – Ghidul tânărului
întreprinzător .
[8] SCARBOROUGH , N.M., CORNWALL , J.R. Essentials of Entrepreneurship and
Small Business Management, PEARSON .
[9] TUȘ , F., Legislație economică . Note de c urs.
[10] UNGUREANU , M., Managementul IMM -urilor . Note de c urs.
[11] https://www.avocatnet.ro/articol_43056/Infiin%C5%A3area -unei-firme -in-2016 -Ce-
trebuie -s%C4%83 -%C5%9Ftii -dac%C4%83 -vrei-s%C4%83 -%C5%A3i -faci-SRL.html
[12] https://www.mediafax.ro/economic/ins -populatia -romaniei -este-mai-batrana -sunt-mai-
multi -oraseni -si-mai-multe -femei -16246566 )
Copyright Notice
© Licențiada.org respectă drepturile de proprietate intelectuală și așteaptă ca toți utilizatorii să facă același lucru. Dacă consideri că un conținut de pe site încalcă drepturile tale de autor, te rugăm să trimiți o notificare DMCA.
Acest articol: Proiect de diplomă [623815] (ID: 623815)
Dacă considerați că acest conținut vă încalcă drepturile de autor, vă rugăm să depuneți o cerere pe pagina noastră Copyright Takedown.