Proiect co -finanțat din Fondul Social European – Programul Operațional Capital Uman 2014 2020 [621575]

Proiect co -finanțat din Fondul Social European – Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți
POCU/82/3/7 „Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non -agricol din zona urbană –
România Start Up Plus”
Titlul proiectului: Antreprenoriat inovativ în zona Sud -Est (AntRES). Cod proiect: 103962
Beneficiar: Universitatea „Dunărea de Jos” din Galați
Valoarea totală a finanțării 17.666.747,23 lei
Valoarea finanțării naționale 2.548.660,18 lei
Valoarea co -finanțării asigurate de Uniunea Europeană 15.016.735,15 lei
Perioada și locul de implementare – 16 ianuarie 2018 – 15 ianuarie 2021, Regiunea Sud -Est

PLAN DE A FACERI

Servicii fotografice memorabile de la
S.C. FOTO – MEMO S.RL.

Solicitant:
MATEI DORINA – SILVIA

1 | P a g e

Cuprins

I. Introducere
1.1. Informații generale
1.2. Rezumatul ideii de afaceri
1.3. Viziunea, misiunea, scopul, obiectivele și activitățile afacerii propuse

II. Descrierea afacerii
2.1. Amplasarea firmei și facilități
2.2. Detalii privind afacerea
2.3. Graficul Gantt al activităților cheie în implementarea ideii de afaceri
2.4. Managementul resurselor umane

III. Analiza poziției pe piață a firmei
3.1. Analiza cadrului actual al pieței
3.2. Profilul clienților, furnizorilor, distribuitorilor și al concurenților
3.3. Analiza SWOT a afacerii propuse
3.4. Sinteza analizei poziției concurențiale a afacerii – Modelul PORTER

IV. Strategia și politica de marketing
4.1. Analiza mixului de marketing
4.2. Strategia și planul de marketing

V. Analiza financiară
5.1. Cheltuielile de investiție – management operațional
5.2. Sursele de finanțare
5.3. Previziunea veniturilor
5.4. Previziunea cheltuielilor operaționale
5.5. Previziunea Contului de Profit si Pierdere
5.6. Previziunea cash -flow-ului
5.7. Previziunea Bilanțului

2 | P a g e
I. INTRODUCERE

1.1. Informații generale
Informații generale
Denumirea ideii de afaceri (proiect de investiție) FOTO – MEMO S.R.L.
Numele și prenumele solicitantului Matei Dorina Silvia
Adresa solicitant ului Str. 8 Martie nr.40D

Județul GALATI
Cod poștal 800258
Număr de t elefon 0742.038.457
E-mail: [anonimizat]
Sediul firmei și al punctelor de lucru (localitatea și județ ul) Loc./Jud.GALATI
Valoare a totală a proiectului de investiții aferentă perioadei
de implementare a planului de afaceri ( Lei – TVA inclus) ,
din care: 211.160 LEI
Ajutor de minimis solicitat ( Lei – TVA inclus) 177.340 LEI
Contribuție proprie ( Lei – TVA inclus) 33.820 LEI
Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma
implementării afacerii ( Total ),
din care: 1 persoane
Număr de locuri de muncă ce urmează a fi ocupate de femei
1 persoana

Domeniu l de activitate Producție Servicii Comerț Cod CAEN
SERVICII FOTOGRAFICE X 7420 Activități fotografic e

1.2 Rezumatul idei i de afaceri
Se prezintă pe scurt activitatea/ideea de afaceri pentru care se solicită finanțarea ,
produse le/servicii le care vor face obiectul activităț ii firmei, pia ța căreia i se adresează afacerea
și se motivează aleger ea afacerii / ceea ce va determina clienții să cumpere produsele / serviciile
oferite .
Avand in vedere cresterea in mod constant a domeniului media in piata romaneasca ,
precum si a cerintelor tot mai ridicate in acest domeniu, activitatea societatii comerciale mai sus
mentionata, SC FOTO -MEMO SRL , este subordonata misiunii de producere si comercializare a
diverselor material e fotografice atat pe ntru perso ane fizice (evenimente precum nunta, botez,

3 | P a g e
sesiuni foto de familie, etc), cat si pentru perso ane juridice (poze de produs, cataloage, filmari de
prezentare, etc). Principiile dupa care ne vom ghida sunt: Profesionalismul, Punctualitatea fata
de clientii nostrii , Adaptabilitate la nevoile de schimbare ale clientilor nostrii, F lexibilitatea,
Dinamismul si grija fata de client, necesar e pentru dezvoltarea celor 7P din mixul de marketing:
Produsul, Plasarea, Promovarea, Pretul, Personal ul, Procesul, Proba (dovada) fizica .
Afacerea are ca scop de baza oferirea une i game diverse de servicii foto -video profesionale la
diverse evenimente (cadre, instantanee artistice ), prelucrare foto -video, albume /cataloage ,
montaje audio -video , etc. De asemenea, vom ur mari crearea de noi locuri de munca si obtinerea
de profit, prin satisfacerea cerintei pietei in domeniu, la un nivel ridicat. Personalul angajat va fi
unul calificat si pasionat in domeniu deoarece dorim sa dezvoltam si latura cultural -artistica prin
recuperarea pozelor vechi, zgariate ce vor fi salvate si prelucrate cu noua tehnologie, facand
astfel posibila perpetuarea amintirilor oamenilor si/sau a istoriei orasului. Se vor putea astfel
organiza diferite simpozioane in cadrul galeriilor de arta din oras prin readucerea publicului local
a istoriei orasului. Dar nu in ultimul rand, ne vom autoriza si organiza diverse cursuri, ateliere de
lucru atat pentru cei incepatori sau amatori cat si pentru specialistii in domeniu. Pe tot parcursul
existentei firmei, vom avea in vedere punerea in aplicare a facilitatilor fiscale prin realizarea
sponsorizarilor/donatiilor din impozitul platit.
Vom incerca sa demaram un eveniment anual, pe 19 august de Ziua Internațională a Fotografiei
si astfel sa ne facem cunoscute ser viciile in toate cele 4 mari categorii ale artei fotografice:
Genurile editoriale, creative, comerciale si genurile personale. Din 2010 însă, are și o zi în care
este sărbătorită doar în România, ca un fel de “onomastică” – am putea spune. În urmă cu opt
ani, o Hotărâre de Guvern desemna data de 11 ianuarie ca Zi a Artei Fotografice în România.
Ziua de 11 ianuarie reprezintă totodată momentul nașterii lui Carol Popp de Szathmary (1812 –
1887), recunoscut ca fiind primul fotograf al României și primul fotograf de război.
Cursuri, ateliere de lucru atat pentru cei incepatori sau amatori cat si pentru specialistii in
domeniu.
Investitiile vizate de acest proiect se axeaza in principal pe achizitionarea unor
echipamente moderne si tehnologii performante, absolut necesare pentru realizarea unor produse
calitative, dar si pe deschiderea unui studio conform exigentelor standardelor europene. Acest
domeni u facand parte din “industrii creative” in planul de afaceri figureaza echipamente
tehnologice si software -uri necesare desf asurarii activitatii.
Astfel, se vor achizitiona:
 Camer a de filmat (Canon EOS C200 – Camera cinema profesionala, body CMOS ) si
camer a foto (Canon EOS 5D Mark IV Aparat Foto DSLR 30.4MP CMOS Body) –
pentru realizarea inregistrarilor

4 | P a g e
 Calculator performant (LAPTOP Apple MacBook Air 13 cu procesor Intel® Dual
Core™ i5 1.80GHz, 13.3", 8GB, 128GB SSD, Intel® HD Graphics 6000, INT KB,
Silver ) + programul de montaj digital (Final Cut Pro X – Licenta Single Unit) – pentru
montarea imaginilor atat video cat si foto
 Accesorii camere video si foto – pentru o filmare si fotografiere cat mai profesionista
(Canon EF 24 -70mm Obiectiv Foto DSLR F2.8L II USM; DJI Phantom 4 Pro Plus
Drona Alb)
 Un mijloc de transport (Autoturism Renault Trafic Furgon 2+1 locuri L1H1 1.6dCi
95CP )– pentru transportarea echipamentelor si deplasarea la o anumita locatie
Cu ajutorul acestor investitii, serviciile foto vor fi multiple, de la evenimente ale persoanelor
fizice cat si a celor jurdice, de la fotografii de produs/brand/companie, adica c ea comerciala, la
cele ale evenimentelor dragi/personale – botez, nunta, de la portrete ale managerilor la
imagini de reportaj si fotografii pentru prezentari de firme, cataloage, brosuri sau rapoarte
anuale si chiar la modificarea si printarea fotografiilor realizate de amatori, etc dorind
astfel sa transform pasiunea intr -o afacere de sine statatoare si in continua crestere
datorita cerintei pietei actuale.
Pe langa imaginile realizate pentru companii, mai putem avea si colaborari cu revistele ce
solicita portrete, imagini de actiune, deco, shopping, fashion sau beauty. Clientii pot fi gasiti atat
prin publicitatea care se va realiza, cat si prin recomandarile persoanelor, care pana la aceasta
data, au beneficiat de serviciile personale, in aces t domeniu.

Calitati le fata de competitori vor fi e chipamentele si tehnologia performanta cat si
profesionalismul angajatilor ce reprezinta avantajul acestui plan:
 calitatea maxima a serviciilor oferite
 executarea performanta si la timp pentru clientii nos tri
 preluare comenzi si prin internet
Justificarea acestor investitii fiind:
 echipamentele sunt necesare, dar nu sunt suficiente pentru a avea succes în această
profesie;
 realizarea unui site de prezentare și promovarea online este vitală pentru această afacere,
generând noi clienți;
 programele software de editare video și fotografică sunt indispensabile în contextul de
astăzi;
 soluțiile IT mobile sunt preferate celor clasice.

5 | P a g e
In zilele noastre fotografiile au o influenta uluitoare si deosebit de importan ta asupra intregii
populatii a globului, deoarece impactul vizual este cel care influenteaza cel mai puternic
individul. Acest aspect poate avea atat parti pozitive cat si parti negative. Cu trecerea timpului,
arta fotografica si -a facut loc in mai multe d omenii. De la inceputurile sale a avut un rol prim in
jurnalism, insa in prezent este vitala pentru acest domeniu. Mai mult decat atat, arta fotografica a
patruns in domeniul alimentatiei si in cel al turismului. Fotografiile au devenit foarte comerciale.
Revistele de specialitate, cum ar fi cele despre moda, lifestyle, calatorii, sport sau cele cu specific
culinar, au la baza arta fotografica, deoarece impactul fotografiilor asupra cumparatorului este
cel care conteaza.
S.C. FOTO -MEMO S.R.L isi desfasoara activitatea in scopul devenirii uneia dintre cele mai
importante societati care activeaza in domeniul video – foto, a divertismentului, animatiei si alte
evenimente sociale – local in Galati, dar si in perspectiva extinderii pe plan national, cu o oferta
adresata atat persoanelor fizice, cat si persoanelor juridice.
Firma noastra doreste sa ofere clientilor sai confortul de a participa la diferite activitati
personale, feriti de stresul si oboseala specifice organizarii pe cont propriu a diverselor
evenimen te distractive si memorabile, dar si pastrarii corespunzatoare a amintirilor .
Ca o evolutie fireasca in dezvoltarea afacerii, se doreste o diversificare a activitatii, si astfel
satisfacerea cresterii cererii inregistrate in cadrul pietei de consum. In spatele tuturor realizarilor
va sta o echipa de oameni foarte bine pregatita din punct de vedere profesional, care acorda o
importanta deosebita atat perfectionarii profesionale continuue, cat si mentinerii unui contact
permanent cu clientii pentru a cunoaste cerintele acestora si pentru a veni in intampinarea lor cu
solutii originale.
Se marchează cu (X) domeniul/domeniile (după caz) în care se încadrează afacerea propusă,
dintre cele cinci teme secundare ale Fondului Social European (FSE):
Nr.
crt. Domenii prioritare FSE Planul de Afaceri propune
măsuri care promovează:
1. Dezvoltarea durabilă X
2. Sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute
de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al
utilizării resurselor X
3. Inovarea socială X
4. Utilizarea și calitatea Tehnologiei Informațiilor și
Comunicației ( TIC) prin implementarea unor soluții TIC
în procesul de producție/furnizare de bunuri, prestare de
servicii și/sau execuție de lucrări. X
5. Planul de Afaceri propune măsuri ce promovează concret
consolidarea cercetării, a dezvoltării tehnologice și/sau a

6 | P a g e
inovării, prin derularea de activități specifice.

Activitatile pe care ne propunem sa le realizam cu ajutorul acestei afaceri, vor incerca sa
conduca la promovarea a 4 (patru) din temele orizontale ale liniei de finantare POCU 2014 –
2020 astfel:
1. Dezvoltarea durabila propusa urmareste satisfacerea cerintelor clientilor ce se va realiza
cu ajutoul pachetelor de produse comercializate prin folos irea tehnologiilor performante
de prelucrare a fotografiilor, precum si prin utilizarea aparaturii de ultima generatie din
domeniu, ce va fi achiztionata prin proiect. Tehnologiile folosite conduc la economie de
hartie /solutii de procesare a pozelor , prote jarea mediului, evitand poluarea prin
prelucrarea electronic a materialelor si printarea doar a celor necesare, nu a tuturor
pozelor, asa cum se facea pana nu de multi ani in urma. Vom sustine educatia prin cursuri
de specialitate si intalniri pe diverse t eme fotografice.
2. Vom sprijini tranzitia catre o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon prin
achiztionarea si folosirea unui autoturism cu cea mai buna Norma de poluare, EURO 6,
conform ofertei atasate planului de afaceri;
3. Vom promova inovarea sociala prin realizarea de simpozioane de specialitate, a caror
incasari vor fi donate unor cauze sociale. Deasemenea, in cadrul fiecarui curs de formare
profesionala, pe care -l vom realiza in cadrul activitatii, vom acorda posibilitatea inscrierii
a 1-2 persoane, in mod gratuit, din grupuri vulnerabile sau a persoanelor defavorizate
definite conform legislatiei in vigoare. Scopul fiind sa ii ajute sa iasa din izolare si sa
deprinda noi abilitati, sa -si creasca stima de sine si increderea in propria persoan a, pentru
ca in final sa devina angajabili si sa isi gaseasca locul in societate.
4. Chiar daca afacerea nu se încadreaza prin obiectul de activitate în domeniul TIC , putem
justifica acest lucru prin utilizarea instrumentelor TIC în administrarea și/sau derul area
afacerii astfel :
 crearea unui site de prezentare pentru prezența firmei în online
 comericalizarea produselor/serviciilor și în online prin intermediul unui magazin online;
 crearea de pagini/conturi pe rețelele de socializare;
 promovarea în online prin instrumente IT;
 utilizarea unor aplicații software generale: aplicație pentru facturare, aplicație pentru
calculul salariilor , toate cele necesare in administrarea financiar -contabila a unei afaceri ;
 achiziționarea și utilizarea unor aplicații software sp ecifice impuse de specificul afacerii
(programe pentru editare grafică, programe pentru editări și procesări foto, etc.);
 adoptarea și implementarea unei politici de utilizare a documentelor în format electronic
prin utilizarea instrumentelor de tip Micros oft Office Online sau Google Docs (gratuite)
care permit partajarea și lucrul colaborativ cu documentele în format electronic;
 Achiziția unui certificat digital și utilizarea semnăturii electronice;
 dezvoltarea unui blog care se poate utiliza integrat cu s ite-ul firmei sau/și paginile de pe
rețelele de socializare care să ne permită să distribuim articole pe subiecte legate de

7 | P a g e
produsele/serviciile oferite sau chiar articole despre produsele/serviciile oferite;
 utilizarea Internet Banking -ului pentru efectua rea de plăți online;

1.3 Viziune a, misiune a, scopul , obiectivele și activitățile afacerii propuse

Viziune a afacerii propuse /firmei
Se identifică și se argumentează viziunea antreprenorului asupra propiei afaceri/ ideii de afaceri
transformat ă în afacere ; se descrie ceea ce se dorește să devină afacerea propusă în viitor (pe
termen lung) .

Noi credem că secretul prosperității unei națiuni stă în forța dată de întreprinzători. De
IMM -uri. De cei care au curaj să -și deschidă propria afacere. Iar România are nevoie de acest
lucru mai mult ca niciodată. De oameni tineri și entuziaști, pregatiti și curajoși. Pentru că într –
o țară în care oamenii sunt întreprinzători, nivelul de tra i este unul ridicat, oamenii sunt mai
fericiți iar viitorul este plin de oportunități.
De asemenea, credem cu putere că lumea în care ne aflăm se schimbă tot mai mult . Economia
mondială se schimbă tot mai mult. Și se schimbă fundamental. Dacă până nu demul t, cele mai
puternice companii erau cele care dispuneau de cei mai mulți bani sau de la cele mai importante
active corporale, asistăm în prezent la o schimbare semnificativă. Companiile cele mai
importante sunt cele care dețin acum cunoștințe, sunt inovato are, au un potențial ridicat și se
reinventează în continuu.
O schimbare de o asemenea anvergură este prilejul perfect pentru apariția unor noi companii. De
aceea, considerăm că și pentru România, trecerea de la economia bazată pe bani și active
tangibile la una în care cunoștințele, capacitatea de inovare și creativitatea sunt cele mai
importante active ale unei companii , reprezintă o oportunitate extraordinară. Dacă înainte nu
puteai să deschizi nicio companie fără să nu ai o sumă relativ mare de bani, a zi poți schimba
lumea din fața unui singur calculator.

Misiunea firmei
Se identifică misiune a firmei . Misiunea trebuie să se transmită în ce constă afacerea, cum se va
realiza aceasta (ce activități vor fi prest ate și pentru cine , care sunt clienț ii), de ce se dorește
implementarea afacerii și ce anume face afacerea propusă altfel decât cele ex istente pe piața
locală/regional ă, prin comparație cu competiția.

8 | P a g e
Misiunea societatii FOTO -MEMO SRL are in vedere producerea si comercializarea de orice tip
de serviciu foto, precum si punerea la dispozitia clientilor diverse materiale de entertainment al
evenimentelor (camera foto cu masti/mesaje haioase; oglina magica, gheata carbonica pentru
fum greu, décor floral multicolor, etc). Prin profesionalism si tehno logie noua ne dorim ca aceste
materiale sa se incadreze in normele europene, dar in acelasi timp sa ofere solutii de calitate
clientilor nostri in timp real .
Misiunea acestei firme este de a transforma orice eveniment obisnuit intr -unul spectaculos, de
buna calitate si bun gust, si de a multumii clientii prin serviciille oferite.
Astfel, pentru indeplinirea acestei misiuni, societatea si -a propus sa atinga o serie de obiective
financiare, de marketing, de resurse umane si alte obiective, cum sunt:
 fidelizar ea clientilor
 organizarea de evenimente corporatiste in orasul Galati;
 recuperarea investitiei facute initial si sporirea veniturile incasate;
 satisfacerea celor mai exigente dorinte ale clientilor;
 cresterea profitabilitatii firmei;
 promovarea firmei in j udetele vecine;
 pastrarea tuturor angajatilor in urmatorii 3 ani, si, angajarea mai multor persoane in
momentul extinderii;
 plata salariatiilor sa se realizeze proportional cu contributia lor.

Scop ul și obiective le afacerii propuse
Scopul afacerii propuse
Se prezintă destinația, respectiv punctul unde se dorește să ajungă afacerea și se defineș te clar
ceea ce se doreș te să se obțină prin afacere a propusă.
Societatea isi va desfasura activitatea , cu precaderea in orasul GALATI cuprinzand atat
mediul urban cat si in mediul rural. Insa cu dorinta de extindere in orasele adiacente resedintei,
dupa primul an de activitate. Modul de executie al serviciilor noastre permite deplasarea
personalului in diversele locatii solicitate de client.
Avand in vedere cresterea in mod constant a domeniului media in piata romaneasca, precum
si a cerintelor tot mai ridicate in acest domeniu, activitatea societatii comerciale mai sus
mentionata, SC FOTO -MEMO SRL, este subordonata misiunii de pro ducere si comercializare a
diverselor materiale fotografice atat pentru persoane fizice (evenimente precum nunta, botez,
sesiuni foto de familie, etc), cat si pentru persoane juridice (poze de produs, cataloage, filmari de
prezentare, etc). Principiile dup a care ne vom ghida sunt: Profesionalismul, Punctualitatea fata
de clientii nostrii, Adaptabilitate la nevoile de schimbare ale clientilor nostrii , Flexibilitatea,

9 | P a g e
Dinamismul si grija fata de client, necesare pentru dezvoltarea celor 7P din mixul de marketing:
Produsul, Plasarea, Promovarea, Pretul, Personalul, Procesul, Proba (dovada) fizica.
Calitatile fata de competitori vor fi e chipamentele si tehnologia performanta cat si
profesionalismul angajatilor ce reprezinta avantajul acestui plan:
 calitate a maxima a serviciilor oferite
 executarea performanta si la timp pentru clientii nostri
 preluare comenzi si prin internet
Justificarea acestor investitii fiind:
 echipamentele sunt necesare, dar nu sunt suficiente pentru a avea succes în această
profesie;
 realizarea unui site de prezentare și promovarea online este vitală pentru această afacere,
generând noi clienți;
 programele software de editare fotografică sunt indispensabile în contextul de astăzi;
 soluțiile IT mobile sunt preferate celor clasice.
Ca o evolutie fireasca in dezvoltarea afacerii, se doreste o diversificare a activitatii, si astfel
satisfacerea cresterii cererii inregistrate in cadrul pietei de consum. In spatele tuturor realizarilor
va sta o echipa de oameni foarte bine pregatita din punct de vedere profesional, care acorda o
importanta deosebita atat perfectionarii profesionale continuue, cat si mentinerii unui contact
permanent cu clientii pentru a cunoaste cerintele acestora si pentru a veni in intampinarea lor cu
solutii originale.

Obiectivele afacerii propuse
Obiectivel e se vor defini pe termen scurt mediu și mediu . În alegerea obiectivelor și exprimarea
acestora trebuie să se țină cont de respectarea principiului SMART (specifice, măsurabile,
accesibile, relevante și încadrate în timp).
De asemenea, obiectivele trebuie s ă fie corect ierarhizate .

Strategia de dezvoltare a societatii se va concentra pe urmatoarele trei domenii principale:
1) dotarea cu echipamnete si tehnologii performante
2) dobandirea de know -how adaptat tehnologiilor performante
3) extinderea catre noi piete
Aceste obiective vizeaza cresterea competitivitatii pe piata serviciilor din domeniul
cultura l- media. In acest fel se urmareste oferirea unor solutii clientilor nostri, caracterizate prin
calitate si eficienta la standarde internationale .

10 | P a g e
Obiectivele noastre sunt:
1. Infiintarea unei societati de prestare servicii fotografice memorabile si calitate la standard
internationale
2. Achizitionarea de aparatura performanta, obiectiv care va viza amenajarea unui studio de
productie performant, conceput pentru producerea materialelor.
3. Realizarea intr -un timp foarte scurt a materialelor
4. Angajarea de personal calificat si dedicat acestei meserii
5. Cresterea numarului de clienti de la an la an prin extinderea productiei pentru clienti din
afara judetului Galati.
Aceste obiective vizeaza cresterea competitivitatii pe piata serviciilor din domeniul cultural –
media. In acest fel se urmareste oferirea unor solutii clientilor nostrii, caracterizate prin calitate si
eficienta l a standarde internationale
Compania are ca obiectiv principal patrunderea pe piata de profil si castigarea unei cote de
piata importante. In viitor, firma va urma imbunatatirea prezentei sale pe piata prin oferirea unor
servicii superioare calitativ fata d e ceilalti competitori de pe piata.
SC FOTO -MEMO SRL isi propune mentinerea unei stari inovatoare continue, aceasta fiind o
premisa de baza pentru obtinerea unor rezultate favorabile. Se va miza pe perfectionarea
continua a personalului, prin trimitea aces tora la cursuri atat in tara cat si in strainatate. Angajatii
bine pregatiti vor fi capabili sa faca fata celor mai exigente conditii.

Activitățile prin care se vor realiza obiectivele asumate
Vor fi identificate principalele activități prin a căror implementare se vo r realiza obiectivele
asumate. Activitățile vor fi descrise succint.
O firma care efectueaza activitati foto -video poate realiza o gamă foarte variată de
produse si servicii: fotografii si video de produs, fotografii si video nou -nascuti , bebelusi, copii si
scene cu parinti impreuna cu copiii, evenimente de viata, fotografii si video botez, nunta si
aniversare, fotografii si video corporate, activitati de editare si post editare foto si video,
productie cinematografica, video si de progra me de televiziune, toate acestea fiind in relatia cu
persoanele fizice contractante. Insa in relatia cu persoanele juridice, activitatile prestate vor fi de
o diversitate marita si generate de necesitatile de moment ale clientilor, precum (team -builing –
uri, poze de profil amgajti, promovare produse si/sau servicii comercializate, prezentare
companie, etc.)

11 | P a g e
Rezultate cuantificabile :
Vor fi menționate valorile asumate pentru nivelul vânzărilor, profitabilitatea afacerii și
numărul de locuri de munc ă generate de afacere a propusă. Indicatorii de rezultat trebuie să fie
în concordanță cu previziunea financiară:

II. DESCRIEREA AFACERII

În această secțiune se exprimă angajamentul și abilitatea antreprenorului de a dezvolta o afacere
de succes și se argumentează aceste aspecte.
Ca si viitor antreprenor pot spune ca ma caracterizeaza statornicia si perseverenta de a
realiza intotdeuna tot ce im i propun. Pana la actuala varsta de aproximativ 38 ani am avut doar 2
locuri de munca pe durate lungi de activitate, in care am invatat tot ce viata m -a calauzit.
Mi-am desava rsit studiile in cat mai multe domenii care mi -au adus un plus de valoare
personalitatii. Dupa acomodarea mediului scolar din clasele primare, in scoala gimnaziala am
facut parte din prima clasa speciala din orasul Galati cu specific matematica -informatica
intensiva. Am avut parte de un colectiv de elita, unde media clasei nu a fost niciodata sub nota 9,
si care participa la toate olimpiadele specifice activitatii noastre. Am avut parte de profesori de
renume, inspectori scolari si autori de culegeri. Studi ul informaticii l -am realizat de la varsta
frageda 11 -12 ani alaturi de alti elevi liceieni ptr ca scolile gimnaziale, in anii 1991 -1995, nu
erau dotate cu laboratoare de informatica. Ulterior am dorit sa testez alt drum al vietii si in
perioada 1995 -1999 am studiat la Școala Normală „C. Negri” Galați (Liceul Pedagogic), profil
limbi străine (engleza și franceza) cu specializare in Turism. Acest lucru m -a ajutat sa pot castiga
bursa de studii, inca din primul an, in cadrul Facultatii de Științe Economice și Administrative,
specializarea Administrație Publică, din cadrul Universității „Dunărea de Jos”, Galați (2000 –
2004). Dar pentru ca matematica imi era draga, in perioada Februarie – Iunie 2000 am studiat
primul curs din oras de „Evidenta contabila asistata PC”, lucru ce mi -a fost benefic in cadrul
orelor de Economie si Contabilitate studiate in cadrul facultatii.
Provocarile vietii m -au determinat ca timp de un an Ianuarie 2003 – Februarie 2004 sa -mi
iau primul job – secretara in cadrul unei agentii de turism, unde am experimentat lucrul cu
publicul prin vanzarea biletelor de vacanta, cu furnizorii de servicii turistice (hoteluri/agentii/linii
aeriene, asiguratori, etc). Urmand ca in perioada Martie 2007 – Mai 2007 sa ocup in cadrul
aceleiasi agentii de turism postul de Persoana desemnata operator de transport intern si
international, avand in subordine 4 soferi si intocmind toate actele de calatorie aferente curselor
regulate Romania – Italia/Spania si retur, raportand Autoritatii Rutiere Romane acte le de
transport conform legii (CMR/diagrame/foi de parcurs, etc). Indicatori țintă UM 2019 2020 2021 2022
Cifra de afaceri Lei 115.500 126.000 126.000 126.000
Profit Lei 49.925,40 43.908 43.908 43.908
Număr de salariați Număr persoane 2 2 2 2

12 | P a g e
Iar din Iunie 2007 si pana in prezent sunt angajatul societatii DMT Marine equipment SA
din Galati, companie cu capital majoritar olandez si cu specific naval. Initial am detinut p ostul de
Contabil, tinand evidenta stocurilor companiei, urmand ca treptat sa preiau atributiile
administrativ -juridice si devenind incepand cu 2009 Analist Investitii. Prin prisma actualei
pozitii m -am confruntat cu toate provocarile autorizarii si functi onarii unei afaceri, de la diverse
inregistrari la ONRC, ANAF, PRIMARII pana la autorizarea si supravegherea realizarii unor
constructii de mari dimensiuni, precum actualul Sediul Administrativ al companiei de tip
D+P+4E cu o Sd=2.550 mp, o hala de product ie echipamente navale cu o Sd=1.222mp, Cabina
Vopsitorie cu Sd=150mp, hala de testare echipamente cu o Sd=2.070mp si anexa administrativa
P+2E de 450mp, zone de depozitare, imprejmuiri, parcari, avand in curs de autorizare si viitoare
executie alte 2 hale de productie electric a/hidraulica si vopsitorie.
Toate aceste investitii au fost realizate concomitent cu scrierea si implementarea a 4
proiecte cu finantare nerambursabila din cadrul axelor POS -CCE, POR, Microindustrializare, in
cadrul carora detin functia de Manager de Proiect.
Asadar, consider ca am acumulat destula experienta care sa ma ajute in noua mea
provocarea, aceea de a fi ANTREPRENOR, mai ales ca deja cochetez cu aceasta preocupare,
fiind si agent in brokeraj al asigurarilor si ajutandu -l pe sotul meu de mai bine de 3 ani in
organizarea si desfasurarea activitatilor sale de foto -video ca si freelancer al acestui domeniu.

2.1. Amplasarea firmei și facilități
Descrierea amplasării va include:
– prezentarea amplasării sediului social al firmei ș i a punctului/ punctelor de lucru , a
facilităților puse la dispoziție și a ava ntajelor conferite de amplasare;
– descrierea/argumentarea modului în care este p oziționată firma/localizarea în mediul de
afaceri al zonei alese și avantajele competitive .

Firmele nou înființate vor trebui să aibă sediul social și, după caz, punctul/ punctele de
lucru în mediul urban, în regiunea Sud -Est în care se implementează proiectul .
Societatea va fi amplasata intr -o zona populata, ideala pentru ca aceasta sa fie usor
observabila, se adreseaza in principal unei piete tinta reprezentata de majoritatea categoriilor de
varsta. Potentialii clienti ai firmei pot fi considerati toate persoanele cu varsta cuprinsa intre 20 –
55 ani cu venit uri medii si peste medie.
Descrierea pieței – Analizand situația pieței galatene, putem spune că această piață este in curs
de dezvoltare. Galatiul este reședința județului avand o suprafată de 246,4 km² cu o populație de
286.530 (2012) , cu un potențial ec onomic inca ridicat, datorită numărului destul de mare de
agenți economici cu capital strain care asigură locuri de muncă, dar si datorita functionarii
Combinatului Siderurgic Arcelor Mittal sau a Santierului Naval DAMEN.

13 | P a g e
2.2. Detalii privind afacerea propusă
Descrierea detaliată a afacerii include:
– detalierea activității aferente codului CAEN (activitățile clasei CAEN alese , cu
enumerarea acestora );
– prezentarea/ descrierea produselor/serviciilor realizate, a calităților unice ale
produselor/serviciilor/mod ului de desfășurarea a afacerii ;
– descrierea detaliată a modului în care se va desfășura activitatea în firmă / fluxul de
afaceri, mergând până la schema flux a afacerii/procesul tehnologic – după caz.

O firma care efectueaza act ivitati fotografice poate realiza o gamă foarte variată de
produse si servicii: fotografii de produs, nou -nascuti, bebelusi, copii si scene cu parinti impreuna
cu copiii, evenimente de viata, fotografii botez, nunta si aniversare, fotografii corporate, act ivitati
de editare si post editare foto, toate acestea fiind in relatia cu persoanele fizice contractante. Insa
in relatia cu persoanele juridice, activitatile prestate vor fi de o diversitate marita si generate de
necesitatile de moment ale clientilor, pr ecum (team -builing -uri, poze de profil angajti, promovare
produse si/sau servicii comercializate, prezentare companie, etc.).

Codurile CAEN eligibile pentru acest tip de afacere sunt:
 Grupa 742 – Activitati fotografice
o 7420 Activități fotografice
 Grupa 591 – Activitati de productie cinematografica, video si de programe de
televiziune
o 5911 Activitati de productie cinematografica, video si de programe de televiziune
o 5912 Activitati post -productie cinematografica, video si de programe de
televiziune
o 5913 Activitati de distributie a filmelor cinematografice, video si a programelor
de televiziune
o 5914 Proiectia de filme cinematografice
7420 Activități fotografice are ca si sfera de cuprindere suficient de largă pentru a include în
aceeași categorie toat e serviciile prestate de un fotograf: de la copierea sau restaurarea unor
fotografii și până la producții fotografice comerciale sau pentru consumatorii persoane fizice.
Tipurile de servicii foto care vor face abiectul principal al activitatii vor fi:
1. Fotofrafierea bebelusilor – Pozele din perioada copilariei ne rascolesc amintiri fiecar uia
dintre noi cand le privim, iar bebelusii sunt poate cei mai fotogenici subiecti. Orice familie isi
doreste o amintire frumoasa cu bebelusul lor , transpusa intr -o poz a de calitate realizata de un
fotograf profesionist. Si pentru ca ne dorim oferirea unui serviciu pe termen lung, vom crea

14 | P a g e
un pachet special pentru pozatul celor mici de la fotografia in studio din primele zile, pana la
fotografia de botez, taierea motului si zilele onomastice.
2. Fotografia in scoli – Fie ca vorbim de gradinite, scoli, licee sau universitati, trebuie sa
recunoastem ca fiecare dintre noi am avut parte de momentele “standard” in care un fotograf
a fost prezent in peisaj: prima zi de scoala, 8 M artie, serbarea de sfarsit de an, fotografiile de
promotie, petrecerea de Craciun, balurile si lista poate continua. Adaugam aici chiar si
fotografiile pentru legitimatia de acces si evenimentele ce tin strict de activitatea institutiei de
invatamant. Prin urmare, este un segment pe care putem pune accent si crea un pachet
atractiv care sa permita incheierea unor contracte pe termen lung.
3. Fotografia de nunta (cununia religioasa, civila si petrecerea) si de botez – Poate un
domeniu in care concurenta este ce a mai acerba, insa unde profesionalismul si relatia cu
clientul isi poate spune cuvantul extrem de mult incat serviciile oferite sa ne recomande de la
sine. Aici vom investiti inteligent intr -un website atractiv, cu prezentarea portofoliului alaturi
de tes timoniale de la clienti, promovarea serviciilor prin canalele existente si asocierea cu
furnizorii de servicii adiacente care vor pot asigura un aflux de clienti. Vorbim aici de: DJ,
formatii de muzica usoara si populara, furnizorii de aranjamente florale, firmele care
inchiriaza limuzine, restaurantele, producatorii de invitatii de nunta, furnizorii de catering si
asa mai departe. Realizarea unor pachete comune atractive poate aduce plus valoare ambelor
companii care incheie un astfel de parteneriat. +
4. Foto grafii de evenimente – Atat in Galati cat si in tara sunt organizate aproape in fiecare zi
evenimente pe diverse domenii de interes. Incepem cu evenimentele din sfera
antreprenoriatului, al carui numar este in continua crestere, evenimente de networking,
evenimente de promovare, evenimente de lansare a unui nou business sau a unui produs,
evenimente ale comunitatilor, evenimente muzicale, evenimente auto, evenimente culturale,
venimente pentru copii, evenimente sportive, evenimente de intr -ajutorare si soci ale,
workshop -uri, seminarii, evenimente cu circuit inchis, dinee pana la petreceri in cluburi.
Asadae, vom incepe cu identificarea evenimentelor ce au loc cu o anumita periodicitate, sa
analiza m cand au avut loc in anii trecuti, sa contacta m organizatorii de evenimente si sa ne
pregatiti prezentarile si ofertele de servicii din timp pentru a avea succes in contractarea
acestora.
5. Fotografia de produs – Numarul magazinelor online este in continua crestere in Romania.
Iar vanzarea s -a dovedit sa fie in legatura directa cu calitatea imaginilor produsului pus la
vanzare. Oferirea serviciilor de fotografie de produs poate creste vanzarile considerabil
pentru companii iar daca vorbim de magazinele de haine, incaltaminte si accesorii (mai ales
cele hand made) , fotografia de produs este un “must”. Prin urmare, analizati piata, avanzati
propuneri proprietarilor de magazine si asigurati dezvoltarea constanta a afacerii .
6. Fotografii pentru profile de business – Tot mai multi profesionisti au realizat ca trebuie sa
investeasca in brand. Este un prim pas pe care il salutam si speram ca urmatorul sa fie cel
prin care companiile sa inteleaga ca marketing -ul nu este total egal cu vanzarile, iar
investitiile in marketing inseamna cu totul altceva. Cum investirea intr -o fotografie de

15 | P a g e
business ca profesionist pentru profilul de LinkedIn, pentru CV sau pentru cartea de vizita,
semnatura din email, Facebook si alte medii de genul acesta nu inseamna vanzare directa, dar
contribuie la crearea unui brand, a unei imagini care sa i nspire incredere si profesionalism.
Prin urmare vom targeta profesionistii, mentorii, trainerii, coacherii, directorii generali,
purtatorii de cuvant din diverse institutii, spekerii si altii pe care suntem siguri ca ii vpm
identifica plecand de la aceste exemple minimale.
7. Fotografiile corporate – Poate una dintre cele mai cu potential zone spre care ne putem
orienta eforturile, intrucat pute m atinge foarte mu lte zone in care sa ne oferim serviciile si
enumeram aici: petrecerile aniversare ale companiei, pe trecerile de Craciun, team building –
urile, cursurile interne, realizarea legitimatiilor de acces, realizarea pozelor pentru profilul
intern din companie, fotografia de produs, crearea de landscape -uri si fotografii artistice care
sa fie utilizate in prezen tarile comerciale ale companiei, fotografierea board -ului si top
management -ului pentru website -ul companiei, fotografii in cadrul evenimentelor de
castigare a unor proiecte sau de predare cu succes a acestora catre clientii, fotografierea
clientilor pentr u realizarea de testimoniale, fotografierea sediilor de companie pentru brosuri
iar lista poate continua. Prin urmare, semnarea unui contract de colaborare cu o companie ne
poate aduce beneficii maximale si o cerere permanenta atat timp cat vom reusi sa ne
pozitiona m corect in relatia cu clientul si sa il atrage m spre o coloborare pe termen lung.
8. Vanzarea de imagini – Romania are peisaje extrem de frumoase, cladiri cu o arhitectura
demna pentru folosirea acestora in materiale de prezentare in intreaga lume sau pentru
printarea acestora pentru peisaje de decor in casele oamenilor sau in birouri. Un fotograf
profesionist poate realiza cadre care sa se vanda de la 10 euro pana la mii de euro, astfel incat
“timpii morti” din afacerea noastra sa poata fi exploatati productiv.
O alta idee profitabila consta in incheierea unui contract cu companiile care investesc in
marketing si publici tate astfel incat sa le furnizam cadre care sa reprezinte portofoliul de imagini
pentru designerii acestora. Chiar daca exista site -uri cu imagini gratuite sau cu preturi plecand de
la 1 dolar, nu totdeauna acestea satisfac nevoile de transpunere a unei campanii in imagini.
9. Fotografierea de tip medieval – Acest tip de fotografie poate fi oferit si in timpul anului, nu
doar pe litoral la mare , asa cum am intalnit pana acum . Inchirierea unor tinute pentru sesiuni
foto artistice poate fi atractiv atat pentru persoanele private, cat si pentru actorii teatrelor de
la noi din tara pentru piesele promovate. Fiecare dintre noi ne vedem la un moment dat printi
si printese, regi si regine, cum ar fi sa avem posibilitatea sa vedem cum am fi aratat in
“straiele” acelor timpuri.
10. Fotografii pentru pensi uni, hoteluri, cabane si locatii de inchiriat – Majoritatea au auzit
de Booking.com, AIRBNB si alte platforme folosite pentru inchirierea de locatii pentru
diverse scopuri. Antreprenorii din domeniul turistic isi dezvolta continuu imaginea pe online,
fiind mediul cel mai vizitat de potentialii lor clienti. Asadar, furnizarea de servicii foto pentru
hoteluri, apartamente de lux de inchiriat, pensiuni, cabane, birouri de lucru si spatii

16 | P a g e
comerciale de inchiriat reprezinta segmentele de piata spre care ne vom p utea orienta atentia
pentru oferirea punctuala de servicii foto .
11. Fotografierea lucrarilor de design interior si exterior – Serviciile customizate de design
interior pentru case, birouri, cladiri si spatiile exterioare sunt destul de banoase si o activitate
desfasurata de regula de oameni profesionisti care pun accent pe calitate, calitate in care
clientul este pregatit sa investeasca. Prin urmare, abordarea furnizorilor de astfel de servicii
pentru a incheia un contract de colaborare prin care sa ne prezent am la locatia lucrarii si sa
construi m progresiv albumul foto cu portofoliul companiei poate fi o optiune banoasa. Sa nu
mai vorbim ca orice client al companiei respective este si clientul nostru , luna de luna chiar
pentru ca pozele se vor face la finaliza rea lucrarii, fiind mai greu sa revina ulterior la client.
12. Hub de practica pentru tinerii fotografi – Cursurilor foto sunt la mare cautare, acoperind
toata paleta de nevoi: de la incepator pana la avansat. Fiecare curs contine workshop -uri sau
activitati p ractice prin care se verifica cat de mult s -a avansat in cunostintele de utilizare a
echipamentelor foto si aplicarea metodelor de captare a cadrelor. Punerea la dispozitie a
studioului si echipamentelor pentru studentii acelor cursuri, care isi pot invita prietenii si
familia in studio pentru a face practica, ne va aduce un castig substantial. Castiga m pe de o
parte o incasare directa prin serviciul mentionat, dar de asemenea un viitor client pentru
serviciile de prelucrare foto (sa nu uitam, fotograful in vata in primul rand sa fotografieze, nu
sa prelucreze pozele) iar prietenii si familia care ajung in studio vor afla despre serviciile
oferite si cel mai probabil vor apela la noi pentru evenimentele personale si nu numai .
13. Prelucrarea fotografiilor – Este adevarat ca exista foarte multi fotografi profesionisti in
piata, care se pricep extrem de bine la realizarea unor cadre de vis in timpul sedintelor foto in
studio sau la evenimente. Insa, trebuie sa avem in vedere si faptul ca pasiunea lor este
fotog rafia, actul in sine de “shooting” nu neaparat orele de prelucrare a imaginilor. Sunt
tipuri de fotografi, ca in orice alt business, care se simt in largul lor “pe teren”, nu la birou.
Pentru acestia, puteti veni in sprijinul lor cu servicii de procesare i magine si crearea de
albume profesionale. Asa cum spuneam mai sus, este dificil sa atragi un fotograf profesionist
in echipa, insa in piata sunt foarte multi specialisti in prelucrare de imagine care isi cauta un
loc de munca bine platit. Si la fel de mult i fotografi care au nevoie de serviciile de acest gen
pentru a micsora timpul de livrare a pozelor catre clienti (media de livrare a pozelor de nunta
spre exemplu se ridica undeva la 2 luni – pe cand noi ne dorim sa marketa m acest lucru prin
oferi rea tinarului cuplu pozele mai repede impreuna cu fotograful contractat) .
Pentru serviciile video, situatiile de mai sus pot fi usor transpuse avand ca public tinta un
segment similar de clienti, la care adaugam urmatoarele:
 servicii video de prezentare companie
 servicii video de prezentare proiect (ex. proiect imobiliar)
 servicii video prezentare de produs
 servicii video prezentare de concepte
 servicii video webinarii

17 | P a g e
 servicii video pentru vlogeri
 servicii de prelucrare video
Acestea sunt doar cateva idei de grupur i tinta pentru acest tip de afacere, lista lor poate fi
extinsa. Foarte important va fi si faptul cum ne vom planifica strategia de promovare si strategia
de vanzare a serviciilor oferite si crearea unui plan de business care sa ne permita dezvoltarea pe
termen lung, fiind un serviciu foarte cautat in piata.
Fiind foarte multi fotografi consacrati pe piata, va fi destul de dificil sa fac em fata concurentei,
sa ne impu nem, sa ne facem cunoscut publicului. Insa, in timp, prin acumularea de experienta,
vom reduce din riscuri, ne vom adapta la schimbari, si prin asum area greselil or ne vom
imbunatati permanent activitat ea. Pasiunea pentru fotografie nu este deplin satisfacuta de
fotografiile realizate la comanda si acesta este cazul tuturor fotografilor profesionisti care isi
iubesc cu adevarat meseria.
Ca tineri intreprinzatori ne propunem ca peste o perioada sa ne deschid em si o expozitie
cu fotografii de arta. Aceasta presupune multa munca, o investitie importanta, fara a obtine insa
alt pr ofit decat satisfactia profesionala. Pentru finalizarea acestui proiect, fiind pasionati totodata
si de calatorii, vom realizat fotografii in preumblarile noastre pretutindeni in tara .
Cel mai mare avantaj al acestui tip de afacere este ca avem o foarte ma re libertate de actiune .
Înființarea unui studio fotografic presupune nu doar procurarea unor camere video sau
fotografice performante, ci și abilități creative speciale, precum și mult talent și exercițiu
continuu, astfel că obținerea unei finanțări nerambursabile pentru sprijinirea unei astfel de
afaceri este oportuna in aceasta i ndustrie creativ a, printre care se numără și activitățile video,
dar și cele fotografice .
În sfera industriilor creative se regăsesc acele activități economice care genereaz ă valoare
adăugată pornind de la informațiile, cunoștințele și talentul deținut de către antreprenori. Spre
deosebire de producția în serie a unor bunuri de larg consum sau de prestarea unor servicii
standardizate, activitățile fotografice nu pot funcționa având doar o înzestrare tehnică bună și
suficient personal angajat. Inspirația, talentul și exercițiul continuu sunt ingrediente de asemenea
necesare.
Astfel, dacă ești freelancer și îți place să fotografiezi la diverse evenimente, a avea oportunitatea
de a-ți achiziționa echipamentele fotografice dorite cu ajutorul fondurilor nerambursabile , este
mai mult decat ideal si necesar dezvoltarii acestei cariere .
Activitățile fotografice nu sunt legate atât de puternic de o singură locație . Camerele
fotografice și cele video, alături de echipamentul necesar și accesoriile aferente sunt mobile,
activitatea putând fi desfășurată oriunde: la un eveniment privat, într -o piață publică, pe
marginea mării sau în mijlocul pădurii.

18 | P a g e
Veniturile pe care un studio fotografic le va putea genera sunt dependende de oportunitățile
din piață identificate de antreprenor:
 servicii foto -video de eveniment (nuntă, botez și alte evenimente);
 fotografie și servicii video pentru promovarea produselor;
 fotografie de studio ( portofoliu, al bume, altele)
 fotografie și servicii video pentru serbări șii evenimente destinate copiilor;
 fotografie de peisaj;
 fotografie de arhitectură;
 servicii foto -video de la înălțime, folosind pentru aceasta o dronă.
Cheltuielile afacerii sunt ușor de identifica t, în cazul unei astfel de afaceri. Cea mai mare
cheltuială pe care societatea o va suporta pe durata activității sale este constituită din costul forței
de muncă angajate (s alarii și contribuții sociale) si valoarea ridicata a echipamentelor
profesionale necesare desfasurarii activitatii.
Alte cheltuieli generate de un studio fotografic sunt, în special, următoarele:
 amortizarea echipamentelor achiziționate;
 transportul salariaților și al echipamentelor la diverse locații în care sunt solicitate
serviciile firmei;
 promovarea activității și identificarea unor noi clienți, cel puțin pentru prima perioadă a
activității;
 cheltuielile cu asigurarea bunurilor achiziționate prin implementarea proiectului.
Tipuri de oferte de produs pentru evenimente:
1. Pachet Bronze
FOTO:1 fotograf prezent de la demararea evenimentului și până la finalizarea tuturor tradițiilor
la sală aproximativ 400 -600 fotografii prelucrate grafic ședința foto cu mirii într -o locație
specială aleasă de ei, în ziua nunții (aproximativ 1,5 -2 ore) fotografiile sunt predate pe dvd cu
coperți personalizate VIDEO: 1 cameraman prezent de la demararea evenimentului și până la
finalizarea tuturor tradițiilor la sală se vă filma minim 6 ore brut, în urma montajului vor rezulta
3,5-4 ore se vor folosi sisteme de stabilizare video steadycam (flycam), RIG, monopied și trepied
mobil intro special și efecte la montaj filmarea se predă pe DVD sau pe Memory Stick(USB) în
format full HD Preț: 650 Euro
2. Pachet Silver
FOTO:1 fotograf prezent de la demararea evenimentul ui și până la finalizarea tuturor tradițiilor
la sală 1 album 30×30, fotocarte de 20 colaje/40 pagini, copertă hard cover, piele eco
aproximativ 600 -800 fotografii prelucrate grafic 50 de mărturii foto 10×15 realizate în timpul
nunții (se scot pe loc la sală, cu laboratorul propriu portabil) și predate la plecarea invitațiilor

19 | P a g e
ședință foto realizată în ziua evenimentului cu mirii și invitații ședința foto cu mîrîi într -o
locație specială aleasă de ei(aproximativ 1,5 -2 ore) fotografiile sunt predate pe dvd cu coperți
personalizate VIDEO: 1 cameraman prezent de la demararea evenimentului și până la finalizarea
tuturor tradițiilor la sală se va filma minim 8 ore brut,în urma montajului vor rezulta 4.5 -5 ore
se vor folosi sisteme de stabilizare video ste adycam (flycam), RIG, monopied și trepied mobil
videoclip al nunții cu momente alese de pe parcursul nunții (best moments) videoclip al nunții
cu momente alese de la ședința foto Fum greu (gheață carbonică) pentru dansul mirilor + 4
vulcani mașină de b aloane săpun în timpul dansului mirilor intro special și efecte la montaj
filmarea se predă pe DVD sau pe Memory Stick(USB) în format full HD Preț: 950 Euro

3. Pachet Gold
FOTO: 1 fotograf prezent de la demararea evenimentului și până la finalizarea tutur or tradițiilor
la sală 1 album 30×30,fotocarte care cuprinde un număr de 20 colaje/40 pagini, copertă piele
(LUX) 1 albume 20×20, fotocarte care cuprinde un număr de 20 colaje/40 pagini, copertă piele
(LUX) aproximativ 800 -1000 fotografii prelucrate grafic studio foto mobil complet amplasat la
restaurant (dacă spațiu vă permite) unde invitații își vor face fotografii cu mirii drept amintire 70-
100 de mărturii foto 10×15 realizate în timpul nunții (se scot pe loc la sală, cu laboratorul propriu
portabil -comp let editate) și predate la plecarea invitațiilor 1 slideshow cu fotografii ale mirilor pe
videoproiector ședința foto cu mirii într -o locație specială aleasă de ei (aproximativ 1,5 -2
ore) ședința foto realizată în ziua evenimentului cu mirii și invitații fotografiile sunt predate pe
dvd cu coperți personalizate se dau 3 fotografii 30×60 editate (pentru tablou) 20 magneți frigider
(10×15), cu fotografii din timpul nunții VIDEO: 1 cameraman prezent de la demararea
evenimentului și până la finalizarea tuturor tradițiilor la sală se va filma minim 10 ore brut, în
urma montajului vor rezulta 5 -6 ore se vor folosi sisteme de stabilizare video steadycam
(flycam), RIG, monopied și trepied mobil se va folosi macara ProAm 500 de 3.5 -5m pentru
filmarea panoramică a pet recerii videoclip special filmat într -o locație aleasă de miri (în altă zi
sau în ziua nunții la alegerea mirilor) videoclip al nunții cu momente alese de pe parcursul
nunții Fum greu (gheață carbonică) pentru dansul mirilor + 4 vulcani mașină de baloane s ăpun în
timpul dansului mirilor intro special și efecte la montaj filmarea se predă pe DVD sau pe
Memory Stick(USB) în format full HD 1 set DVD personalizat în copertă din piele și interior de
catifea Preț: 1400 Euro

Daca este cazul, trebuie a rgumentat de ce ș i prin ce măsuri se încadrează afacerea propusă în
unul sau mai multe din domeniile prioritare ale FSE:
 include/propune măsuri care promovează concret dezvoltarea durabilă;
 include/propune măsuri/activități ce promovează concret sprijinirea tranziției către o
economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al
utilizării resurselor;
 include/propune măsuri care promovează concret inovarea soci ală;

20 | P a g e
 promovează concret consolidarea cercetării, a dezvoltării tehnologice și/sau a inovării,
prin derularea de activități specifice;
 include/propune măsuri măsuri ce promovează concret utilizarea și calitatea TIC prin
implementarea unor soluții TIC în pr ocesul de producție/ furnizare de bunuri, prestare de
servicii și/sau execuție de lucrări.

Planul de afaceri va reflecta realitatea segmentului de piață vizat pornind de la informații
verificabile în Re giunea de dezvoltare Sud Est/ oraș al r egiunii.
Chiar daca afacerea nu se încadreaza prin obiectul de activitate în domeniul TIC, putem justifica
acest lucru prin utilizarea instrumentelor TIC în administrarea și/sau derularea afacerii:
 crearea unui site de prezentare pentru prezența firmei în online
 comeric alizarea produselor/serviciilor și în online prin intermediul unui magazin online;
 crearea de pagini/conturi pe rețelele de socializare;
 promovarea în online prin instrumente IT;
 utilizarea unor aplicații software generale: aplicație pentru facturare, aplicaț ie pentru
calculul salariilor;
 achiziționarea și utilizarea unor aplicații software specifice impuse de specificul afacerii
(programe pentru editare grafică, programe pentru editări și procesări video etc.);
 adoptarea și implementarea unei politici de utilizare a documentelor în format electronic
prin utilizarea instrumentelor de tip Microsoft Office Online sau Google Docs (gratuite)
care permit partajarea și lucrul colaborativ cu documentele în format electronic ;
 Achiziția unui certificat digital și utilizarea semnăturii electronice;
 dezvoltarea unui blog care se poate utiliza integrat cu site -ul firmei sau/și paginile de pe
rețelele de socializare care să ne permită să distribui m articole pe subiecte legate de
produsele/serviciile oferite sau chiar articole despre produsele/serviciile oferite;
 utilizarea Internet Banking -ului pentru efectuarea de plăți online;

21 | P a g e
2.3 Graficul GANTT al activităților cheie în implementarea ideii de afaceri
Se vor prezenta , sub forma unei matrici, principalele activități (corelate cu obiectivele asumate)
necesare implementării afacerii propuse și dura ta/numărul de luni implem entării fiecărei
activități .
Nr.c
rt Activitatea Perioada de realizare – ANUL I
Lu
na
1 Lu
na
2 Lu
na
3 Lu
na
4 Lu
na
5 Lu
na
6 Lu
na
7 Lu
na
8 Lu
na
9 Lu
na
10 Lu
na
11 Lu
na
12
1 Inregistrare
a firmei
2 Incheierea
contractelo
r
chirie/utilit
ati +
aranjare
sediu
3 Achizitia
echipament
elor de
lucru si a
materialelo
r necesare
4 Selectarea
si
recrutarea
angajatilor
5 Reclama si
publicitate
6 Intocmire
documentat
ie primire
ajutor
nerambursa
bil
7 Activitate
firma

Activitatile generate de proiect sunt:

22 | P a g e
1. Inregistrarea societatii noi infiintate: Luna 1 – Luna 2
2. Incheierea contractelor de chirie/utilitati si amenajare sediu: Luna 1 – Luna 2
3. Achizitia echipamentelor de lucru si a materialelor necesare: Luna 1 – Luna 2
4. Selectarea si recrutarea angajatilor: Luna 1 – Luna 3
5. Reclama si publicitate: Luna 2 – Luna 18
6. Intocmirea documentatiei pentru justificarea ajutorului nerambursabil: Luna 1 si Luna 12
7. Activitatea curenta a societatii: Luna 2 – Luna 18

2.4 Managementul resurselor umane

Schem a organizatoric ă:
Se va realiza o organigramă clară, care va fi corela tă cu misiunea firmei și politica de
resurse umane .
Societatea poate functiona cu 2 -3 persoane. Managementul firmei este asigurat de directorul
general, care este si administratorul firmei. Partea economica care gestioneaza fluxurile
financiare ale firmei si este un serviciu externalizat.
Producatorul Executiv, este persoana care coordoneaza productia si vanzarile. Pentru in ceput
in departamentul vanzari se poate incepe cu o singura persoana.

Asigurarea management ului:
Se vor prezenta punctele tari ale managerului/ antreprenorului – manager și ceea ce va oferi
managerul/antreprenorul – manager , personal afacerii propuse din experiența anterioară (de
management și profesională) .
Nume, prenume și
vârsta Funcția în cadrul
firmei Experiența în domeniui și s tudii/ specializări
cu impact asupra afacerii
MATEI DORINA
SILVIA Administrator –
manager general  Iunie 2007 – prezent : Contabil gestiune si
Analist Investitii la DMT MARINE
EQUIPMENT S.A.
 martie 2004 – mai 2007 : persoană
desemnată – operator de transport la S.C.
VERIUL TIME S.R.L. (inclusiv activități
de secretariat, turism și contabilitate)
 ian. 2003 – feb. 2004 : secretar a – agent de
turism la S.C. ACAOMIC S.R.L.(inclusiv

23 | P a g e
activități de secretariat și contabilitate)
 2000 – 2004 : Facultatea de Științe
Economice și Administrative, specializarea
Administrație Publică, din cadrul
Universității „Dunărea de Jos”, Galați.
Tema dip lomei de licență: „Corespondența
– mijloc de folosire în administrația
publică”
 februarie 2000 – iunie 2000 : curs de
„Evidență contabilă asistată P.C.”
 1995 – 1999 : Școala Normală „C. Negri”
(Liceul Pedagogic), profil limbi străine
(engleza și franceza), Galați.
 1991 – 1995 : Școala Generală nr.10, profil
matematică – informatică, Galați

RESPONSABILITATI:
Aprobă structura organizatorică a societății,
structura de personal, inclusiv nivelul salariilor;
Aprobă Regulamentul intern al societății;
Stabilește competențele și responsabilitățile
administratorului;
Analizează, modifică și aprobă programul de
activitate al societății și bugetul anu al de
venituri și cheltuieli;
Hotărăște cu privire la contractarea de
împrumuturi bancare și acordarea de garanții;
Aprobă sau modifică situația financiară anuală,
pe baza raportului administratorului și fixează
dividendul;
Promovează produsele firmei, negociază cu
clienții și încheie contractele de vânzări.

Prezentarea echipei de management (dacă este cazul) și a echipei de execuție :

24 | P a g e
Se va prezenta cum va contribui fiecare membru al echipei la succesul proiectului, făcându -se
referire la echip a de management (dacă este cazul) și echipa de execuție – experiență /studii ,
responsabilități /atribuții , limite de competență .

Funcția în cadrul
firmei Experiența în domeniui și studii/specializări cu impact asupra afacerii
FOTOGRAF Responsabilitati:
 Sa utilizeze si sa regleze aparatele fotografice;
 Sa monteze imaginile fotografice;
 Sa prelucreze digital imaginile fotografice;
 Procesare fotografii pe calculator si printare;
 Finisare fotografii pentru postare pe site -uri;
 Realizeaza material foto pentru promovarea companiei;
Cerintele Postului:
 Absolvent al unui curs acreditat de calificare in meseria de
fotogarf;
 Experienta in domeniu – constituie avantaj;
 Sa stapaneasca tehnicile de lucru ce tin de fisa postului;
 Sa manifeste disponibilitatea catre dialog, receptivitate, calm, tact
in relatiile de serviciu;
 Capacitatea de a lucra independent si in echipa;
 Capacita tea de autoperfectionare si de valorificare a experientei
dobandite;
Oferta noastra:
 Salariu motivant, cu crestere graduala in timp;
 Dezvoltarea profesionala extinsa, intr -un mediu de lucru dinamic,
cu echipa tanara in permanenta dezvoltare;
 Mediu placut d e munca, in care suntem orientati pe calitatea
umana si a mediului in care ne desfasuram activitatea;
 Team Building -uri periodice.
Personal
administrativ –
contabil Responsabilitati:
 Tinerea evidentei contractelor cu clientii si a tuturor actelor
necesare functionarii companiei
 Tinerea evidentei contabile primare, pana la predarea lor catre

25 | P a g e
serviciul economic specializat externalizat.
 ocazional: sa utilizeze si sa regleze aparatura din dotarea
companiei; Realizeaza materiale foto pentru promovarea
companie i;

Cerintele Postului:
 Sa stapaneasca tehnicile de lucru ce tin de fisa postului;
 Sa manifeste disponibilitatea catre dialog, receptivitate, calm, tact
in relatiile de serviciu;
 Capacitatea de a lucra independent si in echipa;
 Capacitatea de autoperfectionare si de valorificare a experientei
dobandite;
Oferta noastra:
 Salariu motivant, cu crestere graduala in timp;
 Dezvoltarea profesionala extinsa, intr -un mediu de lucru dinamic,
cu echipa tanara in permanenta dezvoltare;
 Mediu placut de munca , in care suntem orientati pe calitatea
umana si a mediului in care ne desfasuram activitatea;
 Team Building -uri periodice.

Trebuie să se țină cont de faptul ca start -up-ul va trebui sa angajeze, în cel mult 6 luni de la
semnarea contractului de ajutor d e minimis, cel puțin 2 persoane. Persoanele angajate vor av ea
domiciliul sau reședința în R egiunea de dezvoltare Sud-Est în care se implementează proiectul,
în mediul urban sau rural .

Descrierea p lanul ui de resurse umane va include :
– prezentarea s trategiilor de recrutare și selecție a resurselor umane ;
– prezentarea modalităților de integrare a noilor angajați ;
– prezentarea strategiilor de motivare a angajaților .

Angajatii vor trebuie sa detina studii medii, si sa dovedeasca printr -o diploma obtinuta in urma
unui curs, calificarea lor. Salarizarea lor se face in functie de performantele obtinute, dar si de
implicarea lor in indeplinirea obiectivelor propuse.

26 | P a g e
Pentru ca angajatii sa isi indeplineasca sarcinile, sa isi dovedeasca spiritul inovativ si
creativitatea, societatea va rasplati eforturile lor prin acordarea celui de -al treisprezecelea salariu,
iar in perioada sarbatorilor prin acordarea de prime, bonuri cadou sau diferite bonusuri.
Personalul nu trebuie sa respecte un program fix, acesta fiind so licitat doar atunci cand firma este
contactata pentru unul dintre evenimentele amintite in paragrafele anterioare.
Managerul (administratorul) va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societatii,
va verifica cu atentie cheltuielile ce v or fi facute, si, nu in ultimul rand se va ocupa de sustinerea
si coordonarea activitatiilor firmei.
Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueaza
toate actele de administrare si gestionare a societat ii, avand toate competentele necasare pentru a
actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de
dispozitie exceptand acele acte care trebuie semnate de directorul general. Administratorul
deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii, gestionandu -le
in interesul obiectivelor societatii.
Fotograful/Cameramanul va avea la inceput si rolul directorului de imagine si creatie – o
persoana cu multa imaginatie, spirit de ob servatie si viziune de ansamblu, calitati esentiale in
munca pe care o desfasoara.
Atributiile lui se refera la conceperea scenariului de desfasurare a evenimentelor si
supravegherea respectarii acestuia. Este un fel de „maestru de ceremonii” care transfor ma
viziunea asupra evenimentului in realitate urmarind si gestionand atent fiecare moment.
Directorul artistic este persoana care trebuie sa stie foarte bine ce fel de client gestioneaza, ce fel
de invitati vor participa la eveniment, care sunt asteptarile , preferintele si mai ales nivelul social
si educational. Este o munca dificila in care este recomandata consultarea directa cu clientul, cu
designerul si cu cel care a incheiat contractul cu respectivul client.
Fotograful/Cameramanul va putea fi si Grafic ianul care se va ocupa de tot ceea ce inseamna
tehnoredactarea bazelor de date ale societatii, atat cele privind clientii, cat si cele privind ofertele
de la furnizori si potentiali furnizori si trebuie sa reactualizeze periodic ofertele provenite de la
acestea.
Tot graficianul se va ocupa si de realizarile grafice si artistice (programe, mape de prezentare,
fluturasi promationali, carti de vizita, etc.) precum si de ofertele de pret catre clienti.
Metode de recrutare :
1. Publicitatea (anunturi Bestjobs – ziar/ radio etc.);

27 | P a g e
2. Reteaua de cunostinte/ angajati;

Sursele de recrutare – scoli profesionale, licee, universitati, alte companii, târguri de joburi, etc.

Criteriile de recrutare in funcție de cerințele postului pot fi competenta, vechimea/ experienta
pe postul in cauza.
Procesului de selectie a cv-urilor/ candidatilor:
1. Primirea CV -urilor – clasificarea lor;
2. Stabilirea candidatilor si a interviurilor;
3. Primirea candidatilor;
4. Intervievarea si testarea candidatilor;
5. Incheierea procesului de recrutare – identificarea angajatului;
6. Programarea examinărilor medicale – pentru cei care au fost angajati;
7. Semnarea contractului/ fisei de post…etc;
8. Inceperea activitatii.

Integrarea personalului nou angajat:
1. Prezentarea companiei si a locului de munca (prezentarea echipei, prezentarea sarcinilor/
proiectelor departamentului)
2. Instructaje SSM;
3. Prezentarea RI si a Contractului colectiv de munca ; Citirea procedurilor departamentului
/ si a departamentelor cu care colaborează;
4. Luarea sub tutela, etc.

Integrarea profesionala a unui nou angajat ia sfârșit, atunci când acesta este capabil sa
îndeplinească in mod corect, sarcinile postului pe care îl ocupa.
In cadrul S.C. FOTO -MEMO S.R.L va exista o preocupare continua pentru salariati, societatea
promovând o politic a de motivare a salariatilor in vederea cresterii productivitatii muncii si a
stimularii capacitatii operative a acestora.
In acest sens, in cadrul firmei se au in vedere o serie de metode de motivare a personalului
angajat:
 negociere individuala a salarii lor in functie de calificare;
 renegociere anuala si majorate in functie de realizari;
 plata salariilor la termenele stabilite in contractele individuale de munca;
 munca suplimentara se remunereaza conform timpului de lucru suplimentar prestat;

28 | P a g e
 prin regula mentul de ordine interioara se asigura egalitatea de sanse si tratamentul egal
intre angajati femei si barbati;
 interzicerea discriminarii bazate pe criterii de sex, apartenenta la grupuri minoritare, rasa,
religie, dezabilitati etc.;
 plata contributiilor datorate la bugetul de stat la termen;
 asigurarea echipamentului de lucru gratuit;
 instruirea intregului personal privind protectia muncii, PSI, igiena muncii;
 asigurarea conditiilor de munca optime atât din punct de vedere al protectiei muncii, cât
si din punct de vedere a confortului psihic si crearii unui mediu stimulativ motivational;
 realizarea de cursuri de perfectionare la locul de munca;
 comunicare eficienta in cadrul societatii – personalul societatii isi cunoaste
responsabilitatile si drepturile, primeste in permanenta un feed -back din partea
angajatorilor, este informat despre schimbarile ce survin in societate si despre directiile
de dezvoltare;
 delegarea responsabilitatilor – ceea ce confera responsabilitate si autoritate angajatului
pentru ca e l sa indeplineasca o sarcina;
 consultarea angajatilor – se cer sugestiile angajatilor cu privire la posibilitatile de
imbunatatire a activitatii societatii.
Modul in care se va realiza integrarea personalului nou angajat in cadrul societatii este
descris i n continuare:
 este asigurata de superiorul ierarhic direct al noului angajat, care dupa expirarea perioadei
de proba propune sau nu, definitivarea pe post;
 pentru persoanele cu dizabilitati se asigura instruire si sprijin adecvat.
Sunt prevazute angajari n oi in functie de numarul contractelor avute in viitor. Se aplica un
sistem flexibil de motivare a salariatilor; salariile sunt motivante si se platesc si orele lucrate
suplimentar de catre angajati intr -o zi sau zilele de sambata si duminica, se acorda diu rna pentru
deplasari si prime atunci cand se obtin rezultate deosebite in activitatea realizata.
Evaluarea angajatilor se realizeaza pe baza rezultatelor finale obtinute, pe baza reusitei
evenimentului. Sistemul de salarizare practicat de societatea comer ciala este pe baza de contract
individual de munca. Pe viitor se are in vedere angajarea de personal specializat in domeniul
relatiilor publice. Promovarea angajatilor se va face pe baza unei evaluari trimestriale, ce se va
face pornind de la eficienta per sonala a fiecarui salariat.

III ANALIZA POZIȚIEI PE PIAȚĂ A FIRMEI

3.1. Analiza cadrului actual al pieței

29 | P a g e
– descrierea pieței pe care se va opera: locală/regională/națională/ internațională, si
analiza in detaliu a acesteia prin valorificarea studiilor, analizelor de piață
existente/preluate din diverse surse de informare
– identificarea si analiza elementelor ce motivează decizia de cumpărare, modul de
segmentare al pieței, cum vor fi poziționate pe piață produsele, care sunt clientii vizati
– identificarea reperelor privind cererea pentru produsele firmei, gradul de noutate al
produselor, cadrul legislativ/mediul tehnologic/mediul economic/mediul social/mediul
natural, etc.
– prezentarea principalelor avantaje competitive si identificarea barierelor de intrare pe
piață

Un numar de 496.970 femei erau actionari sau asociati in firmele din Romania, avand o pondere
de 37,23% in total actionari, la finalul lunii august 2018, reiese din datele Oficiului National al
Registrului Comertului (ONRC).
Actionarii barbati e rau in numar de 837.976 (pondere de 62,77%) in cele 904.337 firme active
din Romania, conform Agerpres.ro.
Statistica in functie de ponderea actionarilor de sex feminin in numarul de firme active din judete
arata ca in judetul Tulcea se inregistra cel mai mare procent, respectiv 41,25% (in cele 6.996
firme), in timp ce la polul opus se situeaza Harghita cu 32,02% (in cele 10.028 firme).
Conform ONRC, un numar de 92.030 inmatriculari de persoane fizice si juri dice a fost inregistrat
in primele opt luni din 2018, cu 10,59% mai mic fata de cel din perioada similara a anului trecut,
cand numarul inmatricularilor s -a ridicat la 102.936.

3.2. Profilul clienților, furnizorilor, distribuitorilor si al concurentilor

– Identificarea clienților actuali/potențiali, gruparea clienților pe diverse criterii de
segmentare, identificarea elementelor definitorii privind comportamentul de cumpărare
și consum/utilizare, perspective privind relația cu clienții (fidelizarea clienți lor).

Se vor descrie clienții potențiali în funcție de vârstă, gen și nivelul veniturilor (dacă este vorba
despre persoane fizice), respectiv tipul de companii in funcție de cifra de afaceri, locația
geografică sau alte elemente care pot descrie un profil față d e care produsul propus are
adresabilitate (după caz, prezentarea de informații din reviste comerciale, informați obținute de
la asociații profesionale, surse guvernamentale, etc.). Informațiile prezentate trebuie sa
surprindă caracteristicile segmentului ț intă vizat și relaționarea cu contextul pieței specifice și

30 | P a g e
cu produsul/ serviciul propus (de ce pentru anumiți clienți potențiali, având anumite
caracteristici, există o mai mare probabilitate să achiziționeze produsul propus).

– Identificarea si descriere a furnizorilor de care este nevoie pentru desfașurarea
activităților, criteriile utilizate în selectarea lor la nivel: local/regional/național sau
internațional.

– Identificarea si descrierea distribuitorilor de care este nevoie pentru plasarea
produselor rezultate din activitatea firmei și criteriile utilizate în selectarea lor la nivel:
local/regional/național sau internațional.

– Identificarea si descrierea firmelor concurente pe piata vizata de afacerea propusa (care sunt
aspectele de diferentiere fata de concurenta?)

Analiza concurenților direcți în baza mai multor criterii:
Concurentul C1 – Calitate C2-Preț C3-Promovare
1
2
…n

3.3. Analiza SWOT a afacerii propuse

Se varealiza o sinteză a aspectelor anterior identificate, într -o matrice SWOT a afacerii propuse,
pentru a avea o viziune clară și corect conturată asupra tuturor elementelor și condiționărilor
care definesc contextul afacerii propuse (puncteleta ri, punctele slabe, oportunitățile și
amenințările).

Puncte forte Puncte slabe
Oportunități Amenințări

3.4. Sinteza analizei pozitiei concurentiale a afacerii – aplicarea Modelului PORTER

– analiza poziționarii firmei/afacerii în contextul actual al pieței, în vederea identificării
principalelor avantaje competitive și a posibilităților de diferențiere față de concurență
Se vor descrie:
 nivelul de concurență în domeniul de activitate ales
 principalele bariere de intrare pe piață
 raportul de forțe cu furnizorii

31 | P a g e
 raportul de forțe cu distribuitorii
 existența produselor de substituție
Se vor prezenta in sinteza principalele avantaje ale produsuluioferit față de cele ale
competitorilor care activeazăpe piața vizată, care suntelementele de diferențiere care
plaseazăprodusul/ serviciul propus într -o poziție favorabilă față de cele ale competiției
(definireastrategiei de diferențiere aleasă, avantajulcompetitiv – ex.: aceeași calitate a
produselor la un prețmai mic). Se impune si identificarea eventualelor pro duse de substituție. De
precizat cum poate fi apreciat contextul actual al pieței și modul în care s -au definitprodusele/
serviciile (cu caracteristicile prezentate) în relaționare cu acest context (dacă aexistat o astfel de
relaționare).

IV. STRATEGIA SI POLITICA DE MARKETING

4.1 Analiza mixului de marketing

Politica de produs

Politica de preț
– descrierea modului in care s -au stabilit prețurile (pe baza costurilor și asigurării marjei
de profit, pe baza analizei concurenței etc.); care a fost metodologia care a stat la baza
procesului de stabilire a prețului/ preturilor.

Politica de distribuție
– descrierea ansamblului activităților care au loc în spațiul și timpul în care produsul va
ajunge la consumatorul final, modul în care se va derula procesul de vânzare al
produselor, canalele de distribuție, sistemul de livrare, rețeaua de distribuție (daca este
cazul) etc.

Politica de promovare
– descrierea modului în care se vor promova firma si produsele acesteia, respectiv cum se
va construi reputatia firmei, care sunt mijloacele de publicitate și promovare care vor fi
folosite în acestproces. – descrierea cât mai detaliată a produsul/produselor oferite: descrierea continutului si a
diverselor caracteristicispecifice (identificarea celor cinci niveluri ale produsului in
acceptiunea marketingului); corelarea ofertei de produse a firmei cu nevoile clienților.

32 | P a g e
– descrierea avantajelor promovării afacerii în mediul online, cu evidentierea
modalităților de promovare: campanii de publicitate online, SearchEngine Marketing,
SearchEngineOptimization, Affiliate marketing, Social Media Marketing, etc.

4.2. Strategia si planul de marketing

Se va urmări stabilirea unei strategii si a unui plan de marketing coerente (exprimarea clara a
ceea ce dorim, de la cine, cum, când, unde ). Functie de abordarea strategica se vor preciza clar
urmatoarele elemente in cadrul planului de marketi ng:

Obiective Enuntarea principalelor obiective de marketing
Țintă Decrierea tintelor vizate, primare si secundare
Set de acțiuni pe
fiecare componenta a
mixului de marketing Enumerea actiunilor de marketing la nivelul politicii de
produs/politicii de pret/politicii de distributie/politicii de promovare
care pot contribui la atingerea obiectivelor anterior mentionate
Perioada de timp Stabilirea intervalelor de timp in care se pot atinge obiectivele
anterior mentionate
Zone de acțiune Descrierea zonelo r de la nivelul pietei care permit desfasurarea
actiunilor de marketing anterior mentionate

În România segmentul de piață foto -video este în continuă creștere, consumatorii fiind tot
mai interesați să -și diversifice aparatele foto personale dar și cunoștințele despre tehnica de
fotografiat. Sunt concluziile studiului despre popularitatea aparatului foto în România realizat de
F64 Studio, cel mai mare magazin de profil din Sud -Estul Europei. Studiul de piață a urmărit să
sondeze preferințele de cumpă rare ale românilor, indicatorii tehnici care fac diferența în decizia
de cumpărare dar și ponderea compactelor și DSLR -urilor între consumatori. Astfel, confom
datelor 65% dintre români dețin astăzi măcar un aparat de fotografiat. Mai mult de 29% dintre
aceștia folosesc alternativ 2 aparate foto, iar 12 % dintre familiile din România au câte un aparat
de fotografiat pentru fiecare membru al familiei.

In prezenta piata serviciilor foto -video se dezvolta rapid. Acest tip de serviciu are o
popularitate ridicată, deoarece fiecare vrea să -și stocheze evenimentele importante din viața lui
cat mai aproape de realitate. De asemenena, orașul Galati, in care vom desfășura activitatea sunt
multe monumente istorice, culturale și locuri pitorești ce atrag turiști, ceea ce inseamnă că va
crește cererea la fotografii și imagini cu vederi.
Dacă analizăm mediul firmei prin metoda PEST , analiza mediului pe baza factorilor
potitici, economici, sociali, tehnologici, putem afirma că suntem in dependență de fiecare factor.

33 | P a g e
Politic: aceștia sunt un pic mai problematici, vor influența mai negativ, din cauza instabilității
politice in țară.
Economic : investiția in acest domeniu se poate recupera intr -un timp foarte scurt. De asemenea
prevede obținere de profit in decursul celor 5 ani. Majoritatea famililor au un venit mediu,
permițandu -și satisfacerea acestei nevoi.
Social: firma are ca obiectiv satisfacerea unei nevoi sociale – nevoia de a păstra amintiri
frumoase.
Tehnologici : firma va fi dotată ce cea mai avansată tehnologie, iar inginerul va asigura buna
funcționare a echipamentului, modernizara și repararea acestora, dacă va fi cazul.

Analiza SWOT – acronim pentru Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats , însemnând
„Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități, Amenințări”
S
Benefice atingerii obiectivelor (puncte tari):
1. Asigurarea unei game largi de
servicii/produse pentru client
2. Localizarea firmei intr -o zona des
frecventata de cetateni
3. Specialist i bine pregatiti in domeniul foto –
video
4. Flexibilitatea si adaptabilitatea ser viciilor
in functie de clienti W
Pun in pericol atingerea
obiectivelor (puncte slabe):
4. Firma este necunoscuta, fapt
ce va duce la cresterea
cheltuielilor de promovare Sursa interna
(organizatia) –
Ele reprezintă
ceea ce există
O
Oportunitati:
1. Firma este amplasa intr -o zona unde este
concentrate cel mai mult consumatorul de
servicii foto
2. Amplasarea favorabila a firmei fata de
furnizorii principali
3. Amplasarea favorabila fata de partenerii
de afacere T
Amenintari:
1. Cresterea numarului de
concurenti in domeniu intrucat
acesta este un domeniul cautat
actual, in crestere permanenta
2. Din cauza instabilitatii politice,
nu se poate vorbi de un system
fix de impozitare al salariilor,
veniturilor firmei.
3. Firma este necunoscuta, fapt ce
va duce la cresterea
cheltuielilor de promovare Sursa externa
(mediul extern)
– Ele reprezintă
ceea ce va fi .

Clientii
Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate, cu promptitudine
si preturi accesibile. Clientii nostri sunt atat persoa ne fizice cu venituri peste medie, cat si

34 | P a g e
persoane juridice. Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi maxim, deoarece in cadrul
clientelei noastre se afla un segment care este format din persoane foarte ocupate si care nu
doresc sa se implice in activitatii care le -ar consuma timp si energie si care le -ar incarca si mai
mult programul.
Acest segment de clientela este in general exigent si poate fi convins prin prezentarea unei oferte
clare, bine structurate, atractive, cu mostre, cataloage, modera ndu-se dupa exigentele financiare,
calitative si cantitative ale fiecarui client.
Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de clienti, dar si pentru fiecare
client in parte, pe baza discutiilor purtate cu acestia in prealabil.
Client ii vor fi contactati la sediul lor, in cazul persoanelor juridice, si se va fixa, pe cat posibil, o
intrevedere pentru a li se explica oferta firmei si pentru a li se pune la dispozitie materiale
informative.
In cazul in care un client se arata interesat de oferta noastra generala, va fi tinut la curent cu
calendarul evenimentelor sau i se va crea, la cerere, un eveniment personalizat sau orice alta
actiune pe care acesta o doreste si pe care firma noastra este sigura ca o poate realiza.
In ceea ce privest e oferta pentru persoane fizice aceasta va fi conceputa in functie de cerintele
clientului caruia i se va acorda consultanta necesara, in functie de solicitarea sa. Discutiile cu
acest segment de clientela se vor purta la sediul firmei, dupa un orar de pro gramari realizat de
secretariat. Clientii au foarte multe motive pentru a apela la aceasta firma, dintre care putem
aminti: multitudinea serviciilor oferite de firma si abilitatile personalului de a satisface pana si
cele mai exigente sau extravagante ceri nte.
Pentru serviciile oferite la nunti, segmentul de varsta reprezentativ este cuprins intre 20 si 30 de
ani, pentru botezuri intre 25 si 35 de ani, pentru evenimentele corporatiste gen trainning -uri,
cocktail -uri, segmentul de piata cuprinde persoanele c u varsta intre 27 si 55 de ani, iar pentru
restul petrecerilor segmentul tinta privind varsta este nelimitat, putand apela la serviciile noastre
orice persoana.
Concurenta
In orasul Galati , exista mai multe firme de acest gen, dar, dezavantajul firmelor concurente este
ca acestea organizeaza in exclusivitate nunti, botezuri si petreceri, neocupandu -se de segmentul
de piata care organizeaza si alt gen de evenimente.
De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai micii detalii care dupa cum stim, fac dife renta
intre, un eveniment obisnuit si unul memorabil. Un alt dezavantaj al firmelor de profil este faptul
ca nu ofera siguranta clientilor de a -i putea aproviziona cu toate cele necesare, de la lumanari

35 | P a g e
pana la cele mai variate aranjamente tip arcade. Pute m spune ca firma noastra are potential de a
deveni lider pe piata, datorita complexitatii serviciilor oferite.
La un momentul actual, in orașul Galati funcționează zeci de fotografi concurenti, dintre care si 3
(trei) mari studiouri de renume (PROFAST, FOT OPASSION, STUDIO ARTEXPRESS) si cu
vechime sunt cele mai competitive, fiind printre primele care au fost inființate avand clienți mai
mulți, deși serviciile pe care le oferă ei sunt limitate cat privește acest domeniu.

Firma noastră va avea următoarele avantaje competitive :
1. Utilizarea celor mai noi echipamente cu capaciate inaltă;
2. Echipamente de pavilion comercial inalt (camera foto cu masti/mesaje haioase; oglina magica,
gheata carbonica pentru fum greu, décor floral multicolor, etc) , ce vor oferi o gamă largă de
servicii imprimare digitală, profesională și de calitate.
3. Utilizarea unei strategii de reducere a prețurilor și de imbunătățire a calității serviciilor oferite,
pentru expansiunea vanzărilor pe piață.
Descrierea produselor si a serviciilo r
Gama de servicii oferita este foarte diversificata si poate fi adaptata cerintelor fiecarui client in
parte, iar calitatea serviciilor este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest
domeniu, dotarea cu echipamente si materii prime de bu na calitate, precum si de contractele
incheiate cu parteneri capabili sa le respecte.
Serviciile acestei firme se adreseaza persoanelor cu venituri lunare peste medie, precum si
firmelor, strategia de piata urmand a fi adaptata acestor segmente de clientel a.
Deci calitatea serviciilor trebuie sa fie corespunzatoare unor exigente inalte, calitate garantata,
profesionalismul personalului, precum si de parteneriatele incheiate cu parteneri capabili sa ofere
produse si servicii de inalta calitate.
Identificarea segmetelor de piață – Pană acum in Galati nu a existat o astfel de intreprindere
care să ofere o gamă de servicii foto la prețuri avantajoase , cele existente ofera servicii calitative
dar la preturi de top datorita experientei accumulate si din dorinta selectarii clientei . Consider că
vom fi o firmă LIDER pe această piață și oferind mai multe servicii comasate in acelați loc , vom
atrage clentii mai mult decat restul concurenților care se ocupă doar de cateva servicii din acest
domeniu pentru ca dorim sa ne adresam atat persoanelor fizice cat si juridice. Segmentul țintă al
intreprinderii va fi populația galateanu , in special vom considera ca potențial clienți familile
tinere și persoanele singure, studenții, elevii, persoanlele cu mai multe evenimente fam iliale, cat
și or ganizațiile care au nevoie de serviciile noastre mai puțin persoanele la pensie. Pe baza
aceasta se poate determina capaciatea pieței de dezvolatre a serviciilor foto.

36 | P a g e
Strategia și politica de marketing
Strategia de marketing pe care ne gandim sa o alegem este cea de extindere a cererii,
datorita stimularii cresterii volumului de vanzari, politicii preturilor si cea a factorilor de
concurenta, crearea unei imagini positive a companiei.
Pe baza obiectivelo r si tinand seama de caracterul sezonier al acestor tipuri de servicii, vom
stabili preturi de vanzare special, calculate in dependent de profitul obtinut si de cererea
anticipate, cat si de comportamentul concurentilor. Elemental principal al politicii de preturi al
firmei va fi introducerea in baza de date a tuturor clientilor firmei, cu scopul de a le oferi viitoare
reduceri, in dependent de volumul serviciilor solicitate de acsetia. Prin urmare, vom practica și o
politică de prețuri mai diferențiată și anume pentru produsele/serviciile comune se vor practica
prețuri mai mici comparativ cu cel al concurențiilor, pe cand pentru produsele/serviciile auxiliare
și noi pe piață – prețuri relative ridicate, dar cu reduceri frecvente pentru clienții fideli. In
concluzie, vom avea prețuri de servicii pentru clienții fideli, dar in funcție de numărul
fotografiilor/altor servicii la firmă va introduce reduceri.
Principalele puncte tari ale investiției în dezvoltarea unor activități fotografice sunt:
 activitatea poate fi desfășurată de o singură persoană și poate începe ca activitate
suplimentară;
 cheltuielile operaționale sunt minime și se pot rezuma, în principal, la salarii și contribuții
sociale;
 oferă fotografului posibilitatea de a -și manifesta creativitatea ;
 identificarea unor clienți noi poate fi făcută cu o investiție minimă, în cazul în care
serviciile prestate sunt de calitate, iar clienții actuali sunt mulțumiți și le recomandă
prietenilor lor.
Provocarile specifice:
 Aparatura noua poate fi mult mai scu mpa decat cea second hand;
 Echipamentele noi au avantajul ca sunt mai eficiente, performante si pot asigura un
avantaj competitiv, prin urmare este in interesul unui antreprenor sa isi poata achizitiona
tehnologie de ultima generatie;
 Concurenta in piata e ste destul de ridicata, prin urmare vom defini o strategie solida iar
serviciile pe care le putem oferi pe codul CAEN ales vor fi de calitate superioara;
 Angajarea unor specialisti in companie care sa asigure un nivel crescut de profesionalism
al servicii lor oferite se poate dovedi destul de dificila, avand in vedere ca foarte multi
dintre acestia lucreaza pe cont propriu sau isi deschid propriile afaceri, prin urmare vom
genera unele metode de atragere in echipa noastra;
 migrarea oamenilor deja formati r eprezinta o dificultate cu care se confrunta majoritatea
studiourilor care investesc in angajati si dupa ce capata putina experienta se apuca singuri

37 | P a g e
sa-si faca o afacere, prin urmare vom avea in vedere ca acordurile de colaborare pe care
le realizam sa ne asigure continuitatea serviciilor si sa nu apelam doar la salariul minim
pe economice deoarce dorim sa avem o echipa motivata;
 stabilirea preturilor poate fi tentanta pentru unii sa fie facuta pe ideea de dumping, avand
in vedere ca dispun de sprijin pen tru echipamente si software pe care cei din piata la
momentul actual nu l -au avut, insa noi recomandam sa nu o facem pentru ca va produce
un dezechilibru in piata iar asta va putea dauna pe termen lung la imagine pentru ca
oamenii vor ramane cu ideea ca of erim servicii ieftine primordial, nu cu faptul ca oferim
calitate si profesionalism. Ce putem face este sa folosim acest avantaj de profitabilitate al
serviciilor oferite pentru a ne concentra pe cresterea calitatii serviciilor in piata si
investirea in sp ecialisti pe care sa -i angajam in companie, precum si in crearea unui brand
si portofoliu de clienti multumiti care sa ne recomande mai departe.
Promovare – Firma iși va deschide un site precum și o pagină de facebook in care iși va
promova serviicile/produsele oferite. Vom avea un consultant care se va ocupa și de
distribuirea de flyierilor cu informația despre noul salon deschis. De asemenea, principalii
parteneri de afaceri ne vor promova la fiecare deschidere/ inchidere de proiect. Plus vom
distribui la radio și televiziune un aviz ce va informa tot raionul despre serviciile oferite de
firma noastră.

Planul de marketing
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti de ofertele si avantajele
pe care le poate oferi firma noastra. In acest scop vom elabora materiale promotionale, constand
in fluturasi promotionali si mape de prezentare a activitatii firmei.
Fluturasii promotiona li vor fi distribuiti prin intermediul colaboratorilor. De asemenea vor fi
angajati doi promoteri care, contra unei sumei modice, vor distribui fluturasii in cutiile postale
ale orasului.
Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea servi ciilor noastre, iar cel mai
eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele
noastre. Vom urmari, de asemenea, promovarea numelui si serviciilor prin incheierea de
parteneriate cu posturile de radio si te leviziune, precum si cu presa scrisa locala, pentru obtinerea
de spatii publicitare cu costuri minime.
Vom utiliza una sau un mixt de actiuni de promovare, precum:
 Search Engine Marketing (SEM) – Google AdWords
 Search Engine Optimization (SEO)
 Email marke ting, SMS Marketing

38 | P a g e
 Web Banner
 Affiliate Marketing
 Social Media Marketing – FacebookAds și InstagramAds
 Gratuit, înregistrarea firmei pe Google compania mea
https://www.google.ro/intl/ro/business/ .

Pozitia firmei in mediul concurential existent si in cel viitor – este de patrundere pe piata si
incercare de de castigare a unei pozitii importante pe piata, cel mai important fiind recomandarile
clientilor multumiti de serviciile firmei. Aceasta pozitie se va imbunati printr -o mai mare
recunoastere pe plan local si national, dar si prin cresterea numarului clientilor multumiti de
serviciile noastre.
Perspectivele domeniului de activitate al societatii comerciale – activitatea de promovare a
unei firme, de organizare a unui eveniment, de consultanta in PR este in continua schimbare,
fiind nevoita sa se adapteze continuu la schimbarile aparute pe piata. Consideram ca in timp ne
vom extinde activitatea firmei, avand in vedere ca in prezent firma este in prim ul an de existenta.
Studiile demonstreaza faptul ca marile companii sunt dornice sa apeleze la firme specializate in
PR (servicii foto -video) dorind astfel sa -si externalizeze aceasta activitate.
Reactia previzibila a concurentei la aparitia noii oferte pe piata – atat in prezent , cat si in
viitor, vor exista companii care isi vor desfasura activitatea pe acest domeniu. Acestea vor
incerca sa gaseasca metode noi, inovatoare cu care sa contracareze oferta noastra de produse. Nu
poate fi exclusa si posibilita tea ca unele firme sa apeleze la metodele noastre de organizari de
evenimente, incercand sa ofere servicii similare la preturi mai scazute.
Strategia de dezvoltare a societatii se va concentra pe urmatoarele trei domenii principale:
1) dotarea cu echipamnete si tehnologii performante
2) dobandirea de know -how adaptat tehnologiilor performante
3) extinderea catre noi piete
Arta fotografiei nu va îmbătrâni niciodată. Deși tehnologia se schimbă de la camera
obscură la film, la digital, la orice ar urm a în viitor, fotografia va juca mereu un rol important în
viața de zi cu zi. E adevărat că nu aparatul îl face pe fotograf, la fel cum teancurile de cărți citite,
seminariile începute și cursurile absolvite nu îl transformă în profesionist .
In meseria de fotograf ma ghidez dupa urmatoarele principii:
 Post-procesarea, secretul unor fotografii perfecte – pentru mine, post -procesarea
imaginilor are o importanță majoră în transmiterea mesajul dorit exact așa cum îți
imaginez.

39 | P a g e
 O fotografie bună se obține direct din cameră – chiar dacă post -procesarea ne ajută
ulterior să perfectăm o imagine, este importat ca aceasta să fie în primul rând bine
realizată.
 Niciodată nu vei ști tot – în fotografie , vei fi într -un proces continuu de învățare și
perfecționare. E impor tant să îți faci timp și pentru cursuri, seminarii și conferinte, să fii
mereu deschis către noutăți.
 Experiența se câștigă prin exercițiu – este important să testezi și să -ți încerci limitele în
fotografie. Un fotograf profesionist e definit de portofoliu l său, din care creativitatea nu
trebuie să lipsească.
 Atenția la detalii este esențială – surprinderea esenței în cadru se realizează prin
experiență, experimente și viziune.
 Investiția în tehnica fotografică este întotdeauna recomandată – chiar dacă apar atura nu
este esențiala, te va ajuta sa faci lucrurile mai bine și mai repede, indiferent de tipul de
fotografie pe care îl realizezi.
 Provocarile se acceptă, iar limitele se autodepășesc – inovația constantă este cheia
succesului în fotografie.
Cu ajutoru l acestor principii, voi aplica toate solutiile prezentate in cadrul proiectului, pentru
a continua afacerea si in perioada post implementare.
Serviciile oferite de firma vor fi promovate prin realizarea de reclame in mass -media, se va cauta
satisfacerea c erintelor unor clienti foarte exigenti care pe viitor sa recomande si altor firme
parteneri serviciile firmei noastre.
Se va crea un site special pe Internet in care va fi prezentata activitatea firmei, precum si
serviciile noastre, dar si portofoliul de c lientii de la care pot lua recomandari.
Avand in vedere caracterul unic al fiecarui serviciu oferit de firma noastra, precum si
particularizarea in functie de necesitatile clientului, in ceea ce priveste veniturile si cheltuielile,
proiectia financiara est e una orientativa.
Tarifele pentru produsele firmei pornesc de la 100 de euro si pot ajunge si la zeci de mii de euro,
in functie de tipul si amploarea evenimentului.
Cheltuielile salariale vor creste in permanenta, motivarea financiara a salariatilor fiind o politica
de baza a societatii.
Activitatea societatii nu este constanta pe intreaga activitate a anului, ea variind in anumite luni.
Pentru activitatea de organizari de evenimente, in perioada sarbatorilor de Craciun, Paste, se
preconizeaza o cres tere a numarului de contracte. Pentru intreaga activitate a firmei, luna
ianuarie poate fi c.onsiderata “moarta”, fiind o luna in care numarul contractelor este scazut.

40 | P a g e
In vederea realizarii sustenabilitatii companiei, intentionam sa dezvoltam afacerea si in zona
VIDEO care se cere de foarte multe ori la pachet cu FOTOGRAFIA. Acest lucru va fi usor de
facut datorita echipamentelor performante cu care vom dota compania, acestea putand realiza si
filmari, nu doar poze.
O alta idee pentru dezvoltarea afacerii, va fi sa ne achiztionam o serie de alte materiale pentru
divertisment, noi distractii la evenimente si /sau decoratiuni, cum ar fi:
5. Oglinda magica
6. Cabina foto cu masti/mesaje
7. Fum greu cu gheata carbonica
8. Cobor de flori umflate cu aer si luminate multicolo r
9. Perete docrativ din paiete SAU panou de flori
10. Litere sau baloane, etc

41 | P a g e
V. Analiza Financiară
Planul financiar – macheta Excel
5.1 Cheltuielile de investiție – management operational
Cheltuielile de investiție sunt asimilate cu totalitatea cheltuielilor necesare pentru deschiderea și
funcționarea unei afaceri. În cadrul cheltuielilor de investiție se vor estima sumele necesare
pentru categoriile de cheltuieli incluse în macheta Plan fi nanciar (Excel) la Cheltuielile de
investiție. Bugetul trebuie să fie justificat, clar și realist pentru a asigura viabilitatea afacerii.

Cheltuieli de startup – sumar
1. Cheltuieli eligibile cu salariile personalului nou -angajat (2 persoane cu norma
intreaga timp de 12 luni) 46,632 lei
3. Cheltuieli aferente diverselor achiziții de servicii specializate, pentru care
beneficiarul ajutorului de minimis nu are expertiza necesară (serviciul de
contabilitate timp de 12 luni) 3,600 lei
4. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și imobile),
obiecte de inventar, materii prime și materiale consumabile, alte cheltuieli pentru
investiții necesare funcționării întreprinderilor (conform lista de mai jos) 158,772 lei
15. Alte cheltuieli aferente funcționării întreprinderilor (licenta Final Cut Pro X –
Licenta Single Unit) 2,156 lei
Total cheltuieli de startup 211,160 lei

Echipamente Cant.

Canon EOS C200 – Camera cinema
profesionala, body CMOS 1 36,499
lei
https://www.f64.ro/canon -eos-c200 –
camera -cinema -profesionala -body –
cmos.html
Canon EOS 5D Mark IV Aparat
Foto DSLR 30.4MP CMOS Body 1 14,299
lei
https://www.f64.ro/canon -eos-5d-mark –
iv-body -full-frame -30mpx -video -4k-
ecran -3-2-inch-touchscreen.html
Canon EF 24 -70mm Obiectiv Foto
DSLR F2.8L II USM 1 10,000
lei
https://www.f64.ro/canon -ef-24-70mm –
f-2-8l-ii-usm.html
Autoturism Renault Trafic Furgon
2+1 locuri L1H1 1.6dCi 95CP 1 87,474
lei
Oferta atasata
LAPTOP Apple MacBook Air 13 cu
procesor Intel® Dual Core™ i5
1.80GHz, 13.3", 8GB, 128GB SSD,
Intel® HD Graphics 6000, INT KB,
Silver 1 4,500 lei
https://www.emag.ro/laptop -apple –
macbook -air-13-cu-procesor -intelr -dual-
coretm -i5-1-80ghz -13-3-8gb-128gb -ssd-
intelr -hd-graphics -6000 -int-kb-silver –
mqd32ze -a/pd/DLXM4KBBM/

42 | P a g e
DJI Phantom 4 Pro Plus Drona Alb 1 6,000 lei
https://www.emag.ro/drona -dji-
phantom -4-alb-
127509/pd/DTMT53BBM/?ref=similar –
exp_center_1_1&provider=rec& recid=r
ec_4_rec_4_193c3185ccbeb96e3c81653
ea7475057_1536395241
Total Cheltuieli cu achiziția de
active fixe corporale 158,772
lei

5.2 Sursele de finanțare
Se vor preciza sursele de finanțare utilizate pentru finanțarea afacerii: surse proprii, surse
împrumutate, fondul nerambursabil etc. – vezi macheta Plan financiar.
Surse de capital – sumar
Contributia proprie si asociatilor 0 lei
Imprumuturi bancare 0 lei
Alte imprumuturi 33,820 lei
Ajutor Financiar nerambursabil 177,340 lei
Total surse de capital 211,160 lei

5.3 Previziunea veniturilor
Se vor preciza veniturile previzionate pe baza produselor livrate și a serviciilor prestate către
clienți, rezultate din operațiunile curente ale afacerii – vezi macheta Plan financiar. Se vor
prezenta ipotezele care au stat la baza estimării veniturilor.

Data 31/12/2019 31/12/2020 31/12/2021 31/12/2022
Nr.luni 11 12 12 12
Valoare lunara 10.500 lei 10.500 lei 10.500 lei 10.500 lei
Total anual 115.500 lei 126.000 lei 126.000 lei 126.0 i

5.4 Previziunea cheltuielilor operaționale
Se vor preciza cheltuielile previzionate pe baza consumului de materii prime, materiale etc. și
alte cheltuieli necesare obținerii produselor livrate și prestării serviciilor către clienți, rezultate
din operațiunile curente ale afacerii – vezi macheta Plan financiar. Se vor prezenta ipotezele
care au stat la baza estimării cheltuielilor.

Nr.crt. Tipul cheltuielii AN 2019 AN 2020 AN 2021 AN 2022

43 | P a g e
1 Cheltuieli cu obiecte de inventar,
materii prime și materiale
consumabile aferente activității
desfașurate
6,000.00
6,000.00
6,000.00
6,000.00
2 Salarii (inclusiv contribuțiile
angajatorului)
46,632.00
46,632.00
46,632.00
46,632.00
3 Cheltuieli cu amortizarea
imobilizărilor
40,411.57
40,411.57
40,411.57
39,692.90
4 Chirii, redevențe
9,600.00
9,600.00
9,600.00
9,600.00
5 Utilități (energie electrică, termică,
apă, comunicații)
4,200.00
4,200.00
4,200.00
4,200.00
6 Costuri funcționare birou (materiale
consumabile)
1,500.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
7 Cheltuieli de publicitate, marketing
6,000.00
6,000.00
6,000.00
6,000.00
8 Reparații/Întreținere –
–
–
–
9 Asigurări
500.00
500.00
500.00
500.00
10 Impozite, taxe și vărsăminte asimilate
700.00
700.00
700.00
700.00
11 Cheltuieli poștale și taxe de
telecomunicații
150.00
150.00
150.00
150.00
12 Combustibil (activități administrative)
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
13 Cheltuieli cu servicii prestate de terti
3,600.00
3,600.00
3,600.00
3,600.00
14 Cheltuieli privind deplasările la
târguri și taxe de participare –
–
–
–
15 Cheltuieli taxe notariale și traduceri –
–
–
–
16 CHELTUIELI FINANCIARE
600.00
600.00
600.00
600.00
17 CHELTUIELI TOTALE
(RD,1+15)
121,243.57
121,243.57
121,243.57
120,524.90

44 | P a g e
5.5 Previziunea Contului de profit și pierdere
Previziunea Contului de profit și pierdere se va realiza pe baza veniturilor și cheltuielilor
operaționale estimate, reflectând totodată și rezultatele firmei – vezi macheta Plan financiar.

AN 2019 AN 2020 AN 2021 AN 2022
1 Venituri aferente cifrei de afaceri
(ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
115,500.00
126,000.00
126,000.00
126,000.00
2 Alte venituri din exploatare
(ct.751+758+7815)
–
–
–
–
3 Venituri din subventii de exploatare
56,823.97
40,411.57
40,411.57
39,692.90
VENITURI DIN EXPLOATARE –
TOTAL (RD.1+2)
172,323.97
166,411.57
166,411.57
165,692.90
1 Cheltuieli cu materii prime/marfuri și
materiale consumabile aferente activității
desfașurate
6,000.00
6,000.00
6,000.00
6,000.00
2 Salarii (inclusiv contribuțiile angajatorului)
46,632.00
46,632.00
46,632.00
46,632.00
3 Cheltuieli cu amortizarea imobilizărilor
40,411.57
40,411.57
40,411.57
39,692.90
4 Chirii, redevențe
9,600.00
9,600.00
9,600.00
9,600.00
5 Utilități (energie electrică, termică, apă,
comunicații)
4,200.00
4,200.00
4,200.00
4,200.00
6 Costuri funcționare birou (materiale
consumabile)
1,500.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
7 Cheltuieli de publicitate, marketing
6,000.00
6,000.00
6,000.00
6,000.00
8 Reparații/Întreținere
–
–
–
–
9 Asigurări
500.00
500.00
500.00
500.00
10 Impozite, taxe și vărsăminte asimilate
700.00
700.00
700.00
700.00
11 Cheltuieli poștale și taxe de telecomunicații
150.00
150.00
150.00
150.00
12 Combustibil (activități administrative)
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
13 Cheltuieli cu servicii prestate de terti
3,600.00
3,600.00
3,600.00
3,600.00

45 | P a g e
14 Cheltuieli privind deplasările la târguri și
taxe de participare
–
–
–
–
15 Cheltuieli taxe notariale și traduceri
–
–
–
–
TOTAL CHELTUIELI( RD. 1 la 15)
120,643.57
120,643.57
120,643.57
119,924.90
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN
EXPLOATARE
51,680.40
45,768.00
45,768.00
45,768.00
VENITURI FINANCIARE – TOTAL
CHELTUIELI FINANCIARE – TOTAL
600.00
600.00
600.00
600.00
PROFITUL SAU PIERDEREA
FINANCIAR(Ă)
(600.00)
(600.00)
(600.00)
(600.00)
VENITURI TOTALE
172,323.97
166,411.57
166,411.57
165,692.90
CHELTUIELI TOTALE
121,243.57
121,243.57
121,243.57
120,524.90
PROFITUL SAU PIERDEREA
BRUT(Ă):
51,080.40
45,168.00
45,168.00
45,168.00
Impozitul pe profit/venit
1,155.00
1,260.00
1,260.00
1,260.00
PROFITUL SAU PIERDEREA NET(Ă):
49,925.40
43,908.00
43,908.00
43,908.00

5.6 Previziunea fluxului de numerar
Previziunea fluxului de numerar se va realiza pe baza veniturilor și cheltuielilor operaționale
estimate, care generează încasări și plăți, reflectând fluxul de numerar anual. Se vor prezenta
ipotezele care au stat la baza estimării fluxului de numerar anual. Pe baza fluxului de numerar
anual se vor calcula și indicatorii de rentabilitate a investiției: valoarea a ctualizată netă, rata
internă de rentabilitate și termenul de recuperare, utilizând o rată de actualizare de 5% – vezi
macheta Plan financiar.

CASH -FLOW
Nr.
crt. Explicații / lună

46 | P a g e
AN 2019 AN 2020 AN 2021 AN 2022
I Sold inițial disponibil (casă și
bancă) 200
39,610.00
127,853.00
171,761.00
A Intrări de lichidități (rd. 1 la 5)
282,324.60
170,335.00
126,000.00
126,000.00
1 din vânzări
115,500.00
126,000.00
126,000.00
126,000.00
2 din alte venituri din exploatare
3 din credite primite
33,819.60
4 alte intrări de numerar (aport
propriu, etc.)
–
5 Alocație Financiară
nerambursabilă
133,005.00
44,335.00
Total disponibil (I+A)
282,524.60
209,945.00
253,853.00
297,761.00
B Utilizari numerar din
exploatare
80,232.00
80,232.00
80,232.00
80,232.00
1 Cheltuieli cu materii prime și
materiale consumabile aferente
activității desfașurate
6,000.00
6,000.00
6,000.00
6,000.00
2 Salarii (inclusiv cheltuielile
aferente)
46,632.00
46,632.00
46,632.00
46,632.00
3 Chirii, redevențe
9,600.00
9,600.00
9,600.00
9,600.00

47 | P a g e
4 Utilități (energie electrică,
termică, apă, comunicații)
4,200.00
4,200.00
4,200.00
4,200.00
5 Costuri funcționare birou
(materiale consumabile)
1,500.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
6 Cheltuieli de publicitate,
marketing
6,000.00
6,000.00
6,000.00
6,000.00
7 Reparații/Întreținere
–
–
–
–
8 Asigurări
500.00
500.00
500.00
500.00
9 Impozite, taxe și vărsăminte
asimilate
700.00
700.00
700.00
700.00
10 Cheltuieli poștale și taxe de
telecomunicații
150.00
150.00
150.00
150.00
11 Combustibil (activități
administrative)
1,350.00
1,350.00
1,350.00
1,350.00
12 Cheltuieli cu servicii prestate de
terti
3,600.00
3,600.00
3,600.00
3,600.00
13 Cheltuieli privind deplasările la
târguri și taxe de participare
–
–
–
–
14 Cheltuieli taxe notariale și
traduceri
–
–
–
–

48 | P a g e
C Cheltuieli pentru investiții
(imobilizari corporale si
necorporale)
160,927.60
D Credite
600.00
600.00
600.00
600.00
1 rambursări rate de credit scadente
2 dobânzi și comisioane
600.00
600.00
600.00
600.00
E Plăți/încasări pentru impozite și
taxe (1-2+3)
1,155.00
1,260.00
1,260.00
1,260.00
1 Plăți TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri
1,155.00
1,260.00
1,260.00
1,260.00
F Dividende
G Total utilizări numerar
(B+C+D+E+F)
242,914.60
82,092.00
82,092.00
82,092.00
H Flux net de lichidități (A -G)
39,410.00
88,243.00
43,908.00
43,908.00
II Sold final disponibil (I+H)
39,610.00
127,853.00
171,761.00
215,669.00

49 | P a g e
5.7 Previziunea Bilanțului
Previziunea Bilanțului se va realiza conform indicațiilor din macheta Plan financiar. Pe baza
Bilanțului previzionat se vor calcula indicatorii de profitabilitate: rentabilitatea economică,
rentabilitatea financiară, productivitatea muncii, lichiditatea generală, solvabilitatea
patrimonială, gradul de îndatorare – vezi macheta Pl an financiar.
2019 2020 2021 2022
ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE
1,437
719
–
II. IMOBILIZĂRI CORPORALE
119,079
79,386
39,693
–
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE
ACTIVE IMOBILIZATE – TOTAL
120,516
80,104
39,693
–
ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI
II. CREANȚE
III. INVESTIȚII FINANCIARE PE
TERMEN SCURT
IV. CASA ȘI CONTURI LA BĂNCI
133,026
4,393
70,403
135,693
ACTIVE CIRCULANTE – TOTAL
133,026
4,393
70,403
135,693
CHELTUIELI ÎN AVANS
TOTAL ACTIV
253,542
84,497
110,095
135,693
DATORII SUMELE CARE TREBUIE
PLĂTITE ÎNTR -O PERIOADĂ DE PÂNĂ
LA UN AN
42,489
8,774
8,774
8,774
DATORII: SUMELE CARE TREBUIE
PLĂTITE ÎNTR -O PERIOADĂ MAI MARE
DE UN AN
VENITURI ÎN AVANS, din care:
160,928
–
–
–
1.Subvenții pentru investiții
160,928
2.Venituri înregistrate în avans
CAPITAL ȘI REZERVE
I. CAPITAL, din care:

50 | P a g e
200 200 200 200
1. capital subscris vărsat
200
200
200
200
2.capital subscris nevărsat
Alte elemente de capitaluri proprii
III. REZERVE DIN REEVALUARE
IV. REZERVE
6,523
12,121
17,719
23,317
V. PROFITUL SAU PIERDEREA
REPORTAT(Ă)
43,402
63,402
83,402
103,402
VI. PROFITUL SAU PIERDEREA
EXERCIȚIULUI FINANCIAR
49,925
43,908
43,908
43,908
Repartizarea profitului
49,925
43,908
43,908
43,908
CAPITALURI – TOTAL
50,125
75,723
101,321
126,919
TOTAL PASIV
253,542
84,497
110,095
135,693

2019 2020 2021 2022
Rentabilitatea economică 0.203834003 0.541649824 0.415712191 0.337289802
Rentabilitatea financiară 0.996010007 0.579847181 0.433353665 0.34595184
Productivitatea muncii
57,750.00 63,000.00 63,000.00 63,000.00
Lichiditatea generală 3.130853217 0.50067586 8.023991338 15.46539777
Solvabilitatea patrimonială 5.967285421 9.630430438 12.54791429 15.46539777
Gradul de îndatorare 0.847646104 0.115869071 0.086595724 0.069130488
Coef de actualizare 0.952380952 0.907029478 0.863837599 0.822702475
CF
39,410.00
88,243.00
43,908.00
43,908.00
CF actualizat
37,533.33
80,039.00
37,929.38
36,123.22
VAN
30,697.34
RIR
0.1313
TR
2.99