Proiect Analiza Mediului Concurential

1.1 Prezentarea societății COMCEREAL S.A. Vaslui

S.C. COMCEREAL S.A., s-a înființat ca persoana juridică autorizată în luna martie 2006 și este una dintre cele mai reprezentative firme pentru agricultura românească, situându-se pe un loc fruntaș în topul firmelor din domeniu. Cu investiții în modernizarea spațiilor de depozitare și în achiziționarea de utilaje agricole performante, de peste 10 milioane de Euro în ultimii ani, societatea este un adevărat lider în agricultură.

Prezentele note explicative conțin informații suplimentare pentru datele prezentate în bilanțul de la 31.12.2009 și sunt proprii Societății Comerciale Comcereal S.A. Vaslui și nu grupului de firme din care face parte.

Situațiile Financiare sunt întocmite în RON și respecta prevederile Legii contabilității 8211991, republicată, și prevederile cuprinse în Reglementarile contabile conforme cu directivele europene.

S.C. Comcereal S.A. Vaslui face parte dintr-un grup de firme a căror societate-mamă este S.C. Racova S.A. Vaslui.

Aceasta din urma detine 84,3530 % din capitalul social al SC Comcereal SA Vaslui. Sediul social al societatii-mamă este in Vaslui, str. SteJan cel Mare nr.69. Deținătorul final in cadrul grupului este Porumboiu Adrian. Data inceperii activitatii este 01 martie 1996.

SC Comcereal este societate pe acțiuni, inmatriculată la Registrul Comerțului sub numărul J37l88/01 .03.1996, codul unic de inregistrare fiind RO 8208253.

Capitalul social este de 25.800.000 lei, in totalitate romanesc, privat.

Obiectul principal de activitate al societatii este cultura vegetală.

Grupul de firme RACOVA Vaslui ocupă o poziție impresionantă în mediul de afaceri din România, având în componență 9 societăți cu capital integral privat ce desfășoară activități diversificate în urmatoarele domenii: agricultură, industrie alimentară, comerț, turism și prestări servicii.

S.C. RACOVA SA Vaslui – turism, comert, prestări servicii.

S.C. COMCEREAL S.A. Vaslui – cultura cerealelor și a plantelor tehnice, panificație, comerț.

S.C. AGROCOMPLEX SA Bârlad – cultura cerealelor și a plantelor tehnice, zootehnie, viticultuă, panificație, comerț.

S.C. MOPAN SA Suceava – morărit și panificație, comerț.

S.C. ULEROM SA Vaslui –fabricarea uleirilor brute și rafinate.

S.C. ILVAS SA Vaslui – prelucrarea laptelui si a produselor lactate, comerț.

S.C. R-AGRO SA Fălciu – cultura cerealelor și a plantelor tehnice.

S.C. COMPREST SA Vaslui – construcții, prestări servicii.

S.C. COMGUARD SA Vaslui – servicii de pază și protecție

Figura 1. Grupul de firme Racova

STRUCTURA ORGANIZATORICĂ A HOLDINGULUI RACOVA VASLUI

Figura 2. Holdingul Racova

Holdingul Racova include ca sistem integrat 4 verigi principale, și anume:

1.Veriga de producție agricolă ce are rolul de a asigura cu materie primă veriga de procesare, și este format din patru societăți (S.C. COMCEREAL S.A.; S.C. AGROCOMPLEX S.A.; S.C. R-AGRO S.A.; S.C. ASOCIAȚIA AGRICOLA MUNTENI S.A.) cu obiect de activitate agricultură.

2.Veriga de depozitare agricolă ce are rolul de intermediere între veriga de producție agricolă și veriga de procesare și este compusă din doua societăți S.C. COMCEREAL S.A.; S.C. AGROCOMPLEX S.A.

3.Veriga de procesare agricolă ce are rolul de a procesa rezultatele verigii de producție agricolă și este compusă din cinci societăți: S.C. MOPAN S.A., S.C.AGROCOMPLEX S.A.,S.C. COMCEREAL S.A, S.C.ILVAS S.A., S.C.ULEROM S.A.

4. Veriga de comercializare ce are rolul de a valorifica producția obținută și procesată în celelalte verigi și este compusă din patru societăți: S.C.MOPAN S.A., S.C COMCEREAL S.A., SC.RACOVA S.A., S.C. AGROCOMPLEX S.A.

Politica de dezvoltare a Grupului vizează optimizarea integrării pe verticală a ciclurilor de realizare a produselor asigurând în acest fel prelucrarea materiilor prime obținute de societățile cu profil agricol în unități procesatoare din industria alimentară și comercializarea acestora prin intermediul rețelei proprii de magazine, integrare de la materie prima la produs finit destinat consumului final. Companiile din cadrul Grupului RACOVA sunt renumite pentru calitate, diversitate sortimentală, siguranță alimentară, adaptarea produselor la cerințele consumatorilor pecum și seriozitatea serviciilor prestate.
Interesul constant al echipei manageriale în dezvoltarea și diversificarea activităților societăților din cadrulGrupului, corelat cu adaptarea strategiilor la cerințele actuale ale pieței a dus la crearea unei poziții solide a Grupului de firme într-un mediu de afaceri din ce în ce mai dimanic. Printr-un program susținut de investiții de modernizare și retehnologizare a capacităților de producție s-a reușit creșterea în mod constant a cifrei de afaceri aceasta fiind în anul 2011 de peste 140 milioane Euro, dar și crearea de noi locuri de muncă, Grupul de firme având peste 2100 de salariați.
            Obiectivele principale ale Grupului de firme RACOVA sunt creșterea calității produselor și serviciilor oferite, continuarea programelor de investiții în tehnologii moderne precum și dezvoltarea de relații durabile cu clienții, colaboratorii și partenerii săi de afaceri. 

SC COMCEREAL SA Vaslui este una dintre cele mai reprezentative firme pentru agricultura națională, situându-se pe un loc fruntaș în topul firmelor din domeniu, înregistrând în anul 2011 un numar de 500 salariați și o cifră de afaceri de peste 44.5 milioane Euro. Cu investiții în modernizarea spațiilor de depozitare și în achiziționarea de utilaje agricole performante, de peste 20 milioane euro în ultimii ani, societatea este un adevărat lider în agricultură.     
        Obiectul principal de activitate al societății este agricultura reprezentată prin cultura și depozitarea cerealelor și a altor produse agricole, completat de activități secundare precum panificația și zootehnia. Cultura cerealelor și a plantelor industriale se realizează în 28 ferme vegetale care exploatează peste 35.000 de hectare de teren agricol, localizate în mare parte în judetul Vaslui dar și în județele limitrofe: Galați, Neamț și Iași. Depozitarea producției agricole se realizează în 2 silozuri și 16 baze de recepție ce totalizează o capacitate de peste 250.000 tone.
        În anul 2003 societatea și-a extins activitatea prin înființarea unei fabrici de pâine în municipiul Vaslui, cu o capacitate de 2000 tone pâine pe an, realizând diverse sortimente și specialități din pâine de diferite gramaje destinate consumatorilor din municipiul Vaslui.
         Ferma zootehnică Târzii a fost inaugurată în 2007 având o capacitate de 700 capete bovine din care 420 mulgătoare, dotată cu o sală de muls și utilaje pentru a asigura cele mai înalte standarde ale Uniunii Europene.
        O preocupare permanentă a societății o constituie mărirea suprafețelor agricole cultivate și aplicarea tehnologiilor agrotehnice corespunzătoare terenurilor și obținerea de producții ridicate.

Grupul RACOVA cuprinde 9 societăți implicate în agricultură, industrie alimentară și servicii ce totalizează o cifra de afaceri de peste 140 milioane Euro și un numar de 2100 angajați.

Agricultura
–    54.000 ha teren arabil cultivate cu cereale și plante tehnice
–    o podgorie în zona Dealurilor Tutovei cu o suprafață de 105 ha
–    peste 250.000 tone cereale și plante tehnice depozitate anual
–    3 ferme zootehnice cu peste 2.000 capete vaci cu lapte
–    producție zilnică de lapte de 20.000 litri, lapte încadrat în categoria A de calitate
–    mijloace de producție moderne – peste 250 tractoare cu utilaje agricole, 34 instalații de irigat, 100 combine, peste 100 mijloace de transport – autocamioane, remorci auto, etc.

Industria alimentară
–    3 mori cu capacitate de 83.500 t/an.
–    9 fabrici de paine cu o capacitate de 30.000t/an.
–    o fabrica de biscuiți și napolitane cu o capacitate de producție de 2t/zi pentru napolitane și 20t/zi pentru biscuiți.
–    o fabrica de ulei cu o capacitate pentru ulei brut de 240t/24h pentru floarea soarelui sau 180t/24h pentru soia.
–    o fabrica de prelucrare a laptelui și a produselor lactate cu o capacitate de 120.000hl/an 
–    un centrul de vinificație cu o capacitate de prelucrare, fermentare, îmbuteliere și depozitare temporară de 3.000.000 litri pe an.

Biodisel 
–    o sectie de biodisel cu o capacitate de 60.000t/an.

Servicii
–    2 hoteluri cu 244 locuri cazare.
–    o rețea de magazine proprii de peste 130 unități
–    o societate de constucții și prestări servicii de transport rutier
–    o societate de pază și protecție

Branduri
MOPAN – făină, pâine și specialități din pâine
ANDREEA, CIPY, MAX – biscuiți și napolitane
VIO – lapte și produse lactate
ULEROM – ulei rafinat din floarea soarelui
CRAMELE TUTOVEI – vinuri superioare Merlot, Feteasca Regala, Riesling
PLOCONUL BOIERULUI – vinuri de masă.

Distincții ale societății Comcereal S.A

SC COMCEREAL S.A.
2012 – Concursul Național Holstein, Mogoșoaia – Zilele Crescătorului de Taurine
    Locul 1 – Categoria Primipară
    Locul 2 – Categoria Multipară
2011 – Topul Național al Firmelor alcătuit de Camera de Comerț și Industrie a României
    Domeniul Agricultură, Pescuit,    Piscicultură; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente
    Locul 3
2010 – Topul Național al Firmelor alcătuit de Camera de Comerț și Industrie a României
    Domeniul Agricultură, Pescuit,    Piscicultură; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente
    Locul 3
2010 – Topul Firmelor alcătuit de Camera de Comerț, Industrie și Agricultură Vaslui
    Domeniul Agricultură, Pescuit,    Piscicultură; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente.
    Locul 1
2009 – Topul National al Firmelor alcatuit de Camera de Comert si Industrie a Romaniei
    Domeniul Agricultura, Pescuit,    Piscicultura; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente
    Locul 4
2009 – Topul Firmelor alcatuit de Camera de Comert, Industrie si Agricultura Vaslui
    Domeniul Agricultura, Pescuit,    Piscicultura; Grupa Cultivarea plantelor nepermanente
    

Obiectul de activitate

Obiectul principal de activitate al societătii este agricultura reprezentată prin cultura si depozitarea cerealelor si a altor produse agricole, completat de activităti secundare precum panificatia si zootehnia. Cultura cerealelor si a plantelor industriale se realizează în 28 ferme vegetale care exploatează peste 35.000 de hectare de teren agricol, localizate în mare parte în judetul Vaslui dar si în judetele limitrofe: Galati, Neamt si Iasi. Depozitarea productiei agricole se realizeaza in 2 silozuri si 16 baze de receptie ce totalizeaza o capacitate de peste 250.000 tone.

Cea mai mare pondere in structura culturilor o ocupa cerealele – grau, orz, porumb – insa, in ultimii ani o atentie deosebită s-a acordat si culturii plantelor tehnice în special rapita, SC COMCEREAL SA Vaslui fiind unul dintre cei mai mari cultivatori de rapită din tară.  Pentru realizarea unor culturi superioare calitativ si cantitativ, productia agricolă se realizează cu mijloace de productie moderne si performante. O preocupare constanta la nivelul Grupului este modernizarea exploatatiilor vegetale prin dotarea cu tractoare noi, utilaje agricole moderne si combine performante care permit aplicarea unor practici agricole, bazate pe cele mai avansate cunoștințe științifice în domeniul tehnologiilor, mai ales a celor ecologic viabile in conformitate cu Codul de Bune Practici Agricole. 
           Productia agricolă este depozitată de catre SC COMCEREAL SA în 16 baze de receptie si 2 baze de siloz cu o capacitatea totală de peste 250.000 tone. Infrastructura acestor baze de receptie s-a modernizat prin achizitionarea de utilaje specifice si mijloace de transport moderne
           De asemenea,  cele trei societati sunt si producatori autorizati de samanta de cereale si plante oleaginoase iar in acest sens anual se intretin loturi semincere pentru obtinerea semintelor de cereale si plante oleaginoase destinate infiintarii culturilor proprii. 
         Productia agricola este valorificata in special de catre societatile din Grupul RACOVA iar surplusul este comercializat catre terti.

  SC COMCEREAL SA Vaslui asigura servicii de preluare, conditionare si depozitare a cerealelor si produselor oleaginoase in 16 baze de receptie si 2 baze siloz, localizate in judetul Vaslui. Cu o capacitate totala de depozitare de250.000 tone, SC COMCEREAL SA Vaslui este una dintre cele mai mari  societati de profil din Romania.
           Infrastructura acestor baze de receptie s-a modernizat prin achizitionarea de utilaje specifice si mijloace de transport moderne: sisteme electronice de cântărire și înregistrare a datelor, laboratoare de analiză a cerealelor, sisteme de condiționare de mare capacitate, utilaje pentru recepția cantitativă având consumuri eficiente de energie.
          Astfel societatea noastra desfasoara activitati de depozitare, manipulare, cantarire, incarcare-descarcare, precum si achizitii cereale de la terti. In cazul unor astfel de operatiuni, pastrarea sau imbunatatirea parametrilor calitativi ale produselor depozitate sau lasate in custodie este un aspect esential. Pentru ducerea la indeplinire a acestui deziderat, personalul specializat preleveaza probe si efectueaza regulat analize ale indicatorilor relevanti, in functie de tipul de cereale depozitate, urmarind evolutia acestora de la preluare si pana in momentul livrarii:
–    receptionare – examen organoleptic, greutate hectolitrica, procentul de corpuri straine, umiditate
–    curatire si sortare – caracteristici fizico-mecanice, analiza corpurilor straine, umiditate, greutate hectolitrica. 
–    uscare – masurarea umiditatii inainte de uscare, in timpul acesteia si dupa realizare
–    tratare – se efectueaza tratament pentru combaterea daunatorilor din produse
–    conservare – greutatea hectolitrica, corpuri straine, umiditate, infestarea si temperatura
–    livrare – analizele se realizeaza functie de destinatia produselor – consum alimentar, furajer sau industrializare
           SC COMCEREAL SA Vaslui a certificat si mentine Sistemul de Management Integrat de Calitate si Siguranta Alimentului, conform standardelor SR EN 9001:2001 si SR EN ISO 22000:2005, produsele agricole depozitate respectand pe intreg tarseul parcurs (receptie, depozitare, uscare, conditionare, livrare), atat cerintele necesare asigurarii calitatii cat si cerintele sigurantei alimentului.

Figura 3.ORGANIGRAMA S.C. COMCEREAL S.A. VASUI

ăăăă

Portofoliu de produse

Descrierea principalele culturi cultivate de SC COMCEREAL S.A.VASLUI sunt:

GRÂU COMUN

Soiuri de Grâu cultivate de către societate sunt: Alex, Dropia, Flamura 85, Boemia, Delabrad, Glosa.

Soiul Alex

Soiul de grâu de toamnă Alex a fost creat de S.C.A. Lovrin.

Caractere morfologice. Plantele au înâlțimea medie de 85-90 cm. Forma tufei este semierectă. Frunzele sunt de mărime mijlocie, de culoare verde-închis, cu perozitate slabă. Poziția frunzei steag este semiaplecată.

Spicul este lung (6-9 cm), semicompact, aristat, de formă cilindrică, de culoare albă la maturitate.

Bobul are forma ovoidală, este semisticlos, de culoare roșu-deschis. Greutatea a 1 000 boabe este cuprinsâ între 40-44 g, iar masa hectolitrică este de 72 – 77 kg.

Însușiri fiziologice. Perioada de vegetație are valori cuprinse între 211-255 zile. Soiul este mijlociu de rezistent la cădere, scuturare și iernare. Este rezistent la rugina galbenă, mijlociu de rezistent la făinare și rugină brună. Este sensibil la fuzarioză.

Însușiri de calitate. Soiul se încadrează în grupa valorică B1, cu însușiri bune pentru panificație.

Capacitatea de producție- este un soi cu capacitate ridicată de producție, realizând producții de la 5000- 6750 kg/ha.

Grâul cultivat de către S.C. COSELI SRL IASI este valorificat de către societățile de morărit și de panificație din cadrul Holdingului Racova (S.C. MOPAN S.A. SUCEAVA).

Figura 4. Lan de grau Paine

SECARĂ

Soiuri de secară: Orizont, Gloria, Suceveana (soiuri de toamnă) , Impuls (soi de primavară)

Secara cultivată de către S.C. COSELI SRL IASI este valorificată de către societățile de morărit și de panificație din cadrul Holdingului Racova (S.C. MOPAN S.A. SUCEAVA).

Figura 5. Lan de secară

ORZ -soiuri cultive de de catre societete -Madalin, Florina, Farmec

Soiul Mădălin

Soiul de orz de toamnă Mădălin a fost creat la I.C.C.P.T. Fundulea.

Caractere morfologice. Înălțimea plantelor este cuprinsă între 94-105 cm. Forma tufei este semierectă. Frunzele sunt de mărime mijlocie, de culoare verde-închis. Teaca frunzei bazale este păroasă. Poziția frunzei steag este accentuat curbată.

Spicul are o lungime de 7-9 cm, este lax, aristat, având la maturitate un port curbat.

Bobul este de mărime mijlocie, de formă elliptică, iar pana bazală prezintă peri rari și scurți.

Greutatea a 1000 boabe este de 36 – 46 g, iar greutatea hectolitrică de 55-60 kg.

Insușiri fiziologice. Perioada de vegetație are valori cuprinse înte 235 – 239 zile. Rezistența la cădere este mijlocie spre slabă. Rezistența la iernare și șiștăvire este mjlocie. Soiul este rezistent la sfâșierea frunzelor și milociu de rezistent la tâciunele zburător și virusul îngălbenirii și piticirii.

Capacitatea de productie. Soiul are o bună capacitate de producție, realizând în functie de zona de cultură, producții cuprinse între 5 300 și 6 300 kg/ha.

O parte din orzul cultivat de către S.C. COSELI SRL IASI este folosit de către societățile de fabricare a berii, iar o altă parte este folosit ca furaj în sectorul zootehnic de către societățile din cadrul Holdingului Racova. (Ferma Târzii din localitatea Oltenesti, județul Vaslui, Ferma S.C. AGROCOMPLEX S.A. BÂRLAD).

Figura 6.Orz

OVĂZ – soiuri cultivate de către societate sunt: Cary, Mures, Somesan

Soiul Mureș

Soiul de ovăz de primăvară Mureș a fot creat la SCDA Turda.

Caractere morfologice- plantele au înălțime de 107-111 cm, MMB=32 g, iar MH = 42 kg

Insușiri fiziologice- perioada de vegetație este de 113 zile, este rezistent la cădere, secetă și șistăvire, este mijlociu de rezistent la rugina brună și fainare.

Boabele au conținut mediu de 16,2 % proteină și 52% amidon.

Ovăzul este folosit ca hrană pentru animalele din sectorul zootehnic al societăților din cadrul Holdingului Racova.

Figura 7.Ovăz

PORUMBUL – soiuri de porumb cultivete de către societate sunt : Fundulea 405, DKC 3511, DKC 462, Akaro, Conventry, Pioneer 3579, Pioneer 39 R 20, Turda 200, Turda 201.

DKC 3511-cea mai mare productie în ani secetoși

Este un hibrid timpuriu cu excelentă capacitate de producție în special în anii secetoși. Adaptabil la diferite condiții de mediu, tipuri de sol.

O alegere excelentă pentru semănat devreme. Adaptat la toate tipurile de rotație. Adaptabil la diferite condiții de mediu.

Caractere morfologice-excelentă vigoare de răsărire, planta are talia mijlocie, stiuletele cilindro-conic mediu ,boabe galben auriu dent, randament boabe 76-79%, proteină 11,8 -14,4 %, MMB 260-330 grame;

Insușiri fiziologice- foarte bună tolerantă la stres hidric, rezistență bună la temperaturi scăzute, foarte bună tolerantă la boli, pierderea rapidă a apei din bob (dry down) ,

Capacitatea de producție. Producția medie 8100 kg/ha, densitate 50-60 000 plante/ha.

Porumbul cultivat de către S.C. COSELI SRL IASI, fie este exportat, fie este folosit ca hrană în sectorul zootehnic, de către societatile din cadrul Holdingului Racova (FermaTârzii din localitatea Oltenești, județul Vaslui).

Figura 8.Porumb

FLOAREA SOARELUI – soiuri cultivete de către societate sunt: Nicoleta, Dana, Iustin, Performer, Fundulea 206, Favorit , Fly, Sanay, Flora, Rimisol LG 5635.

Hibridul Favorit

Hibridul simplu de floarea-soarelui Favorit a fost creat la I.C.C.P.T. Fundulea.

Caractere morfologice. Plantele au talie mijlocie-înaltă, având înălțimea medie de 132 cm. Numărul frunzelor pe plantă este de 26-28. Diametrul capitulului este de 18-20 cm. Sămânța este mijlocie cu MMB=52 g.

Însușiri fiziologice. Este un hibrid semitimpuriu, având o perioadă de vegetație de cca 100 zile. Prezintă o bună rezistență la secetă, arșiță, căderă și frângere. Are rezistență totală la Plasmopara helianti (mană) și Orobanche cumana (lupoaie) și rezistență de câmp bună la Sclerotinia sclcrotiorum (putregaiul alb al florii-soarelui) si Phomofsis helianthi (pătarea brună a plantelor).

Insușiri de calitate. Are un conținut mediu de ulei în sămânță de 52-54%. Procentul de coji este de cca 22%.

Capacitatea de producție. Capacitatea dc producție a hibridului Favorit este ridicată, realizând producții de peste 4 000 kg/ha. Cele mai bune rezultate au fost obținute în sudul și sud-estul țării.

Floarea soarelui, cultivată de către S.C. COSELI SRL IASI, este folosită de către S.C. ULEROM S.A. VASLUI pentru fabricarea uleiului, șroturile din floarea soarelui sunt folosite în hrana animalelor din sectorul zootehnic.

Figura 9. Floarea soarelui Ulei din floarea soarelui

RAPIȚĂ – soiuri cultivate de către societate: Vălesca, Hexagon, Extend, Hidromil, Pastty, Verona, Hercules, Elvis, Gabriela, Perla, Orcan, Astrada, Dexter, Colvert.

Soiul Vălesca

Soiul de rapiță de toamnă pentru ulei Vălesca a fost creat la firma Saaten Union, Germania.

Caractere morfologice. Înâlțimea plantelor este de 112-129 cm. Plantcle au în medie 3-8 ramificații, fiecare plantă având cca 60 – 97 silicve. Frunzele au o culoare verde intens. Sămânța este ovoidală, de mărime medie spre mică.

Însușiri fiziologice. Soiul este semitardiv având o perioadă de vegetație de 260 – 278 zile. Are rezistență bună la cădere și o rezistență satisfăcătoare la iernare.

Însușiri de calitate. Conținutul semințelor în ulei este de 43-44%, asemănător soiului martor Triumf. Uleiul nu conține acid erucic și glicozinolați, soiul Valesca făcând parte din grupa 00.

Capacitatea de producție. Soiul Vălesca are o capacitate ridicată de producție situată între 2600 – 3700 kg/ha.

Rapita cultivată de către S.C. COSELI SRL IASI, este folosită de către firma S.C.ULEROM S.A. VASLUI, pentru fabricarea uleiului iar șroturile din rapiăa sunt folosite pentru hrana animalelor din sectorul zootehnic.

Figura 10.Rapiță

Produsele, din cadrul firmei Comcereal S.A.Vaslui, au asigurată desfacerea în cadrul grupului de firme din care face parte (S.C. Mopan S.A. Suceava, S.C. Ulerom S.A. Vaslui, S.C. Ilvas S.A. Vaslui)

Romania, alaturi de Bulgaria, are cea mai scazuta productie de cereale la hectar din Uniunea Europeana – 3 tone/ha, iar prognozele arata ca situatia se va mentine, in ciuda potentialului agricol al tarii, arata un studiu al Directoratului General pentru Agricultura al Comisiei Europene.

În ansamblu, cresterea productiei de cereale pana in 2014 va fi mai modesta decat fusese anticipat in studii anterioare, cu o medie anuala de aproximativ 0,8% intre 2008-2014. In UE 25  – UE fara Bulgaria si Romania – va creste de la 2,4 t/ha in 2006, la 5,1t/ha in 2014, mai arata studiul. In 2014, cresterea medie in UE 15 (vechile state membre – printre care Franta, Italia, Germania, Spania) va fi de 6,1t/ha, iar in UE 10 (statele care au aderat la UE in 2004, fostele state comuniste si Malta si Cipru) se va situa la 3,7t/ha.

Biocombustibilii sunt de viitor pentru Romania

Cantitatea de cereale obtinuta la nivelul UE este prognozata la 306 milioane de tone in 2014, in crestere cu 50 de milioane de tone fata de 2007, in timp ce consumul intern va inregistra un avans de circa 20 de milioane de tone, datorita cresterii din sectorul biocomustibililor. In prezent, aceasta industrie reprezinta o nisa care consuma 1,9 milioane de tone de produse agricole, insa cererea va fi mai mare cu 16 milioane de tone pana in 2014, iar eliminarea treptata a masurii de interventie in cazul porumbului va genera conditii favorabile pentru investitiile din domeniu in Ungaria, Bulgaria si Romania.

"Totusi, investitiile in activitatiile legate de biocumbustibili se materializeaza lent in aceste regiuni, comparativ cu planurile anuntate in ultimii ani", arata raportul.

1.3.Prezentarea activelor și a pasivelor societății

Deține 15 baze de receptie, doua silozuri de cereale, o fabrica de nutreturi combinate si o ferma zootehnica.

Activele corporale ale SC Comcereal SA Vaslui

Amplasarea și caracteristicile principalelor capacități de producție în proprietatea S.C. COMCEREAL SA VASLUI.

Comcereal deține 15 baze de recepție, un siloz de cereale, o fabrică de nutrețuri combinate, o fabrică de pâine și o fermă zootehnică.

Tabel 1.

B. Mijloacele de producție și de transport deținute de S.C COMCEREAL S.A VASLUI

Tabel nr. 2.

În anii 2010 și 2011 numărul mijloace de producție și mijloace de transport deținute de S.C. COMCEREAL S.A. a înregistrat următoarele fluctuații:

în anul 2010 a crescut la: tractoare din producția internă cu 10,66% , tractoare marca LANDINI cu 33,3%, tractoare marca SAME cu 88%, pluguri cu 33,02%, grape cu 7,89%, tăvălug inelar cu 8,33%, cultivatoare cu 47,22%, mașini de administrat îngrășăminte cu 6,25%, semnători cu 81,25%, combine NEW HOLLAND cu 133,33%, combinatoare 11,11%, mașini de erbicidat cu 400%, tocatoare de paie pentru combine Laverda și 1 tocator pentru siloz Feraboli cu 10 %, adaptoare pentru recoltat floarea soarelui și pentru rapiță 300%, remorci auto cu 59,61%, autoturisme pentru transportul materialelor de volum mic și de greutate mică cu 9,25%; a scăzut la tractoarele marca NEW HOLLAND cu 50% și combine LAVERDA cu 17,7%, fața de 2007;

în anul 2011 a crescut la: tractoare marca NEW HOLLAND cu 600%, pluguri 10.34%, grape cu 4.88%, cultivatoare cu 13.20%, semănători 1.15%, combine NEW HOLLAND cu 9.52%, combinatoate cu 5%, mașini de erbicidat cu 16.66%, cositoare cu 200% și instalații irigat 2% fața de anul 2008.

Tabel nr. 3.

2.1 Prezentarea sectorului în care activează societatea Comcereal S.A.

Societatea Comcereal S.A activează în sectorul agricol, un sector cu o evoluează din ce in ce mai mult .

Agricultura este ramura economiei care utilizeaza solul ca principala resursa naturala si care realizeaza, o gama variata de produse: vegetale si animale folosite in alimentatia oamenilor si ca materii prime pentru anumite industrii.

Extinderea continua a terenurilor agricole si exploatarea lor cu unelete tot mai perfectionate a avut ca rezultat o crestre demografica semnificativa si o sporire a productivitatii muncii, care a permis obtinerea unui important surplus de produse. In aceste conditii, o parte a populatiei a parasit activitatile agricole, orientandu-se spre noi ocupatii. Au aparut astfel noi categotii socio-profesionale.
La baza dezvoltarii agriculturii stau trei categorii de factori: factorii naturali; factorii economici si tehnici; factorul uman.
Aparitia si dezvoltarea industriei a contribuit la dezvoltarea agriculturii. 
Prin mecanizara agriculturii , productia creste cu 20-25%, iar prin administrarea ingrasamintelor chimice cu circa 50%.
Factorul uman: acest factor joaca un rol imprtant pe aceasta scena(agricultura), doarece majoritatea tarilor au programe pregatire a specialistilor pentru nevoile agriculturii.

2.2 Principalii clienți și furnizori ai societății

Principalii clienți ai S.C. COMCEREAL S.A. sunt :

Tabel nr.4

Principalii furnizori ai S.C. COMCEREAL S.A. sunt :

Pentru a obține performanțele maxime și a respecta conceptul de protejarea mediului în toate domeniile de activitate descrise, S.C COMCEREAL S.A a ales ca parteneri, furnizori de echipamente și servicii, leader-ii mondiali în tehnologii aplicate în agricultură, creșterea animalelor si panificatie, și anume:

Tabel nr.5

2.3 Principalii concurenți

Concurența e factorul determinant, esențial în succesul sau eșecul firmelor. Concurența determină oportunitatea acelor activități ale unei firme care pot contribui la performanța acesteia, cum ar fi inovațiile, o cultură unitară sau implementare judicioasă.
Concurența reprezintă un fenomen deosebit de important pentru viața economică, dar și pentru viața socială, deoarece ea reprezintă factorul motor care motivează, atât afacerile, cât si existența oamenilor. Concurența este un factor de dinamism pentru progres și eficiență, ceea ce contribuie la echilibrul economic și bunăstarea societății. În economia de piață concurența este liberă, fiecare agent economic își manifestă libera inițiativă, acționând pentru realizarea propriilor interese, iar locul de manifestare îl reprezintă piața. De aceea, concurența este legată de cerere și ofertă, de procesul schimbului, de tranzacțiile de piață existente. Ea are loc atunci când agenții economici pot pătrunde liber pe o piață locală, regională, națională sau chiar mondială, nefiind îngrădiți de existența unor bariere de intrare. Acestea pot privi: capitalul impus de lege, economiile de scară, brevetele și licențele, raritatea materiilor prime și a distribuitorilor, constrângerile de imagine etc. Pe o piață liberă, concurența acționează în strânsă legătură cu prețul, deoarece fiecare agent economic va urmări maximizarea profitului prin minimizarea prețului și creșterea calității bunurilor produse.

SC COMCEREAL SA Vaslui este una dintre cele mai reprezentative firme pentru agricultura natională, situându-se pe un loc fruntas în topul firmelor din domeniu, inregistrand in anul 2011 un numar de 500 salariati si o cifra de afaceri de peste 44.5 milioane Euro. Cu investitii în modernizarea spatiilor de depozitare si în achizitionarea de utilaje agricole performante, de peste 20 milioane euro în ultimii ani, societatea este un adevărat lider în agricultură.

Principalii concurenti naționali ai S.C. COMCEREAL S.A.VASLUI

1. Grupul InterAgro Bucuresti condus de Ioan Niculaie. Firma are o suprafață agricolă exploatată de aproximativ 50.000 de hectare .

2. Locul doi este ocupat de societatea TCE 3 Brazi Neamt, comapanie condusă de Tărâță Culiță. Firma are o suprafață agricolă exploatată de aproximativ 65.000 de hectare din care deține doar 500 de hectare restul fiind concesionate.

3.Locul trei este ocupat de Cerealcom Dolj, al cărui proprietar este Mihai Angel, exploatează 25.000 hectare în Dolj prin companiile Cervina, Oltyre si Redias Retea.

4. Locul patru este ocupat de SC COMCEREAL SA Vaslui, condusă de Adrian Porumboiu, este una dintre cele mai reprezentative firme pentru agricultura romanească, suparfața pe care acesta o exploatează este în prezent de 43.000 de hectare de teren agricol.

5. Locul cinci este ocupat de societatea Agrofam Holding din Fetesti, firmă condusă de Ștefan Poienaru, deține o suprafață agricolă de 17.000 de hectare.

TCE 3 Brazi Braila este o companie integrată în sensul domeniilor de activitate abordate: agricol, creșterea animalelor, prelucrarea produselor de origine animală, vegetală și industrializarea lemnului.

Departamentul agricol este cel mai important ca pondere în structura companiei TCE 3 BRAZI, având în exploatare o suprafață totală de 59.335 Ha teren agricol, acesta regăsindu-se în cea mai mare explotație agricolă din Europa, Insula Mare a Brăilei cu 56.135 Ha și în județul NEAMȚ cu o suprafață de 3.200 Ha, aceasta din urmă fiind lucrată în fermele ZĂNEȘTI și GIROV.
    Pe această suprafață agricolă unică, ca dimensiuni, TCE 3 BRAZI practică cultura: cerealelor păioase (grâu, orz, triticale), porumbului, plantelor oleaginoase (floarea soarelui, soia, rapiță), cartofului, sfeclei de zahăr și a furajelor, recoltele obținute fiind destinate exportului sau valorificării interne în hrana animalelor.

TCE 3 Brazi a inregistrat in acest an o cifra de afaceri de 50 milioane euro, in scadere cu circa 20% fata de anul trecut.

S.C. InterAgro S.A. este un grup de companii private cu capital mixt româno – britanic, înființat în anul 1994, care are ca principale domenii de activitate cultura cerealelor și a plantelor tehnice și comerțul exterior, îndeosebi exportul de îngrășăminte chimice pentru agricultură. Comerțul exterior ca obiect de activitate a fost preluat de InterAgro de la acționarul majoritar, compania mamă S.C. Interaction S.R.L., companie înființată în anul 1991. Grupul este deținut de omul de afaceri Ioan Niculae.

InterAgro are o capacitate de stocare a cerealelor de 700.000 de tone în silozuri, la care se adaugă alte 450.000 de tone în magazii. Grupul va inaugura la Zimnicea, în urma unei investiții de 65 milioane euro, o fabrică de bioetanol, a cărei producție va fi livrată atât pe piața internă, cât și pe cea externă.

În toamna anului 2004, compania administra 46.180 hectare teren arabil. În anul 2011, suprafața a ajuns la 50.000 hectare. Cea mai mare parte a suprafețelor este cultivată cu grâu, la care se adaugă culturi de rapiță, porumb și floarea-soarelui.

În prezent, societatea înregistrează o cifra de afaceri de cca. 40 milioane euro din care numai in sectorul vegetal fiind de aproximativ 12 milioane euro. 

SC INTERCEREAL S.A MOVILA, înființată în anul 2008, are ca domeniu de activitate colectarea, condiționarea și depozitarea produselor agricole, cereale și plante tehnice. Cifra de afaceri la sfârșitul anului 2010 a fost de 783.989 lei, iar investițiile realizate au fost de aproximativ 4 mil. euro.

S.C INTERCEREAL S.A acorda o atentie deosebită cultivarii cerealelor, tutunului, florii soarelui, etc. Pentru a veni în sprijinul producătorilor de cereale INTERCEREAL urmărește mărirea capacității de stocare a cerealelor în zonă prin înființarea unui nou depozit de cereale.

Investiția este realizată prin accesarea de fonduri F.E.A.D.R., măsura 1.2.3, fonduri nerambursabile și are ca scop pe lângă mărirea capacității de depozitare a cerealelor și creșterea calitativă a serviciilor oferite în domeniul colectării, depozitării și distribuției produselor agricole.

S.C AGROCOMPLEX BARLAD S.A este o firmă cu o indelungata traditie în cultivarea cerealelor si plantelor tehnice, în cresterea animalelor precum si în viticultură, morărit si panificatie, avand in anul 2011 un numar de 325 de salariati si o cifra de afaceri de 13.6 milioane Euro.
      Productia agricolă se realizeză în 11 ferme vegetale care exploatează peste 11.500 hectare teren agricol precum si într-o fermă viticolă ce se întinde pe o suprafată de 105 ha de vie.
           Sectorul zootehnic reprezintă cartea de vizită a societătii prin cele două ferme de crestere a animalelor – Bădeana si Pogonesti, cu 1.300 capete bovine din care 520 mulgătoare, ferma de la Bădeana fiind recunoscută ca una dintre cele mai moderne ferme de profil din tară.

            Începând cu anul 2001 societatea si-a extins activitatea în domeniul morăritului si panificatiei prin înfiintarea unei mori de grâu cu o capacitate de măcinis de 6.000 tone pe an si a unei moderne fabrici de pâine, cu tehnologie de nivel European, inaugurată în anul 2007, în municipiul Bârlad, cu productie de 4.000 tone de pâine si specialităti, o mare parte dintre acestea fiind comercializate prin reteaua proprie de magazine.
           Obiectivele de dezvoltare ale firmei vizează mărirea suprafetelor agricole cultivate, mărirea efectivului de capete bovine si realizarea unei productii superioare de lapte atât calitativ cât si cantitativ.

Compania S.C EMILIANA WEST ROM S.R.L., reprezentanta in Romania a firmei italiene din industria alimentara Unigra, a fost infiintata in anul 2000  si activeaza in zona Dudestii-Vechi – Valcani – Teremia, judetul Timis unde detine peste 10.000 de hectare de teren agricol, avand in anul 2011 un numar de 105 de salariati si o cifra de afaceri de 45,826,074 lei.
Obiectul principal de activitate al societătii este cultivarea cerealelor si a plantelor tehnice completata si de activitati secundare precum zootehnia, iar productia indreptandu-se, in prezent, doar catre piata interna.

2.4 Analiza mediului concurențial

In analiza contextului concurential se poate porni de la realitatea conform careia orice sector de activitate se integreaza intr-o filiera economica. Desi conceptele pot fi numeroase si variate, trei dimensiuni ale filierei permit o mai buna apreciere a importantei sale pentru analiza strategica. Asadar, filiera economica poate fi definita astfel:

–         un ansamblu de operatiuni tehnice care pornesc de la materia prima si se termina cu produsul final achizitionat de consumator;

–         un ansamblu de relatii economice si de tranzactii comerciale intre intreprinderi situate in stadii completare;

–    un ansamblu de organizatii, mai mult sau mai putin ierarhizate, care coordoneaza operatiuni tehnice si tranzactii comerciale.

          Michael Porter are meritul de a fi propus o viziune globala a situatiei concurentiale. El ilustreaza ceea ce se poate numi „concurenta largita” conform careia imaginea contextului concurential este data de cele cinci forte  si anume:

–         Rivalitatea dintre firmele concurente apartinand sectorului de activitate;

–         Forta exercitata de clienti;

–         Forta exercitata de furnizori;

–         Amenintarea intrarii in sector a noilor concurenti;

–         Amenintarea aparitiei produselor de substitutie.

Figura 11. Forțele care determină profitabilitatea unei industrii

Tabel nr.6

În practica economică se calculează 3 cote de piață și 2 indici aferenți cotei de piață :

Cota de piață absolută ;

Cota de piață relativă ;

Cota de piață specifică ;

Indicele de fidelitate al consumatorilor ;

Indicele de atracție al firmei.

Cota de piață absolută (Pi)

Exprima partea din piata totală deținută de S.C. COMCEREAL S.A. Vaslui.

Piața totală este egală cu valoarea cifrei de afaceri la nivelul sectorului economic.

Acest indicator ne da informatii despre pozitia intreprinderii la nivelul sectorului economic

din tara.

Indicatorul se calculează după relația :

Pi = , în care :

CAi -cifra de afaceri a întreprinderii ;

CAr – cifra de afaceri a ramurei.

Pi2009 = = x 100 = 20,02 %

Pi2010 = = x 100 = 26,43 %

Pi2011 = = x 100 = 25,92 %

Cota de piață relativă (Pir)

Se calculeaza in raport cu principalul concurent de pe piata. Exprimă ponderea in piata totala a intreprinderii analizate raportat la principalul concurent.

Pi(r) = , în care :

CAi – cifra de afaceri a întreprinderii ;

CAm – cifra de afaceri a concurentului principal.

Acest indicator poziționează direct firma în raport cu principalul concurent.

Pi(r)2009 = = x 100 = 48,11 %

Pi(r)2010 = = x 100 = 55,11 %

Pi(r)2011 = = x 100 = 46,47 %

Cota de piață specifică (Pis)

Reprezintă poziția firmei pe piața deservită direct de către aceasta. Se calculează cu ajutorul formulei :

Pi(s) = , în care :

CAi – cifra de afaceri a întreprinderii ;

CAs – cifra de afaceri a segmentului.

Acest indicator are valoarea mai mare de cota absolută și exprimă în general realitatea

economică a firmei raportată la piața servită (locală).

Pi(s)2009 = = x 100 = 40,51 %

Pi(s)2010 = = x 100 = 52,85 %

Pi(s)2011 = = x 100 = 51,66 %

Indicele de fidelitate al consumatorilor : reprezintă procentul de cumpărători care

cumpără produsele firmei în perioadele trecute și continuă să le cumpere în perioadele prezente.

rf = x 100, în care :

Cit0 – consumatorii întreprinderii din perioada trecută ;

Cit1 – consumatorii întreprinderii din perioada prezentă.

rf 2009 = x 100 = x 100 = 88,26 %

rf2010 = x 100 = x 100 = 91,37 %

rf2011 = x 100 = x 100 = 93,79 %

Indicele de atracție a firmei : reprezintă procentul de cumpărători care în perioadele

trecute cumpărau produsele de la firmele concurente, iar în prezent le cumpără de la firma analizată.

ra = x 100, în care :

Cxt0 – consumatorii întreprinderii concurente din perioada precedentă ;

Cxt1 – consumatorii întreprinderii care cumpără în prezent produse de la firma

analizată.

ra2009 = x 100 = x 100 = 14,09 %

ra2010 = x 100 = x 100 = 14,82 %

ra2011 = x 100 = x 100 = 15,06 %

Din analiza efectuată reiese că societatea Comcereal deține cote de piață bune, își menține clienții având o rata de fidelitate foarte bună (peste 90 %) și are un grad de atracție al clienților de 15 %.

Recomandările pentru îmbunătățirea cotei de piață și atragerea clienților sunt:

– personal specializat;

– utilizarea unei tehnologii avansate;

– îmbunătățirea calității privind publicitatea.

2.5 Analiza structurii concurențiale

Structura concurențială este dată de gradul de concentrare a pieței, respectiv de numărul întreprinderilor existente pe o anumită piață pentru un anumit produs.

Practic, structura concurențială indică gradul de dispersie a pieței (piața concentrată înseamnă un număr mic de întreprinderi ce dețin peste 90 % din piață) ; piața dispersată înseamnă o infinitate de întreprinderi care au cote mici de piață).

Gradul de concentrare al pieței se apreciază prin următorii indicatori :

Indicele de concentrare parțială a pieței ;

Indicele HH;

Indicele HT.

Indicele de concentrare parțială a pieței (ICP) răspunde la întrebarea "Cât % din piață este deținută de primele 4, 8 sau 12 întreprinderi?"

ICP = , în care :

Pi : cota de piață absolută ;

n : numărul de firme analizate.

Indicele HH răspunde la aceeași întrebare ca și indicele de concentrare parțial, dar ia în considerare toate firmele de pe piață.

IHH = , în care :

n : totalitatea firmelor ;

i : rangul firmei ;

Pi : cota de piață absolută.

Indicele HT se calculează luând în considerare toate firmele de pe piață, numai că în calcul se dau grade de importanță firmelor pe piață.

IHT = , în care :

n : totalitatea firmelor de pe piață ;

i : rangul firmei ;

Pi : cota de piață a firmei de rang "i".

Tabel nr.8.

Indicele de concentrare a pieței

A. Pe piața grâului vom avea urmatorii indici de concentrare:

ICP = = 0,2+ 0,2 + 0,2 + 0,2 + = 0,8

IHH = = 0,22 + 0,22 + 0,22 + 0,22 + 0,22 = 0,2

IHT = = 0,2

Indicele ICP are valoarea 0,8, ceea ce indică faptul că piața grâului este o piață foarte concentrată.

Valorile indicilor IHH (0,2) și IHT (0,2) indică faptul ca piețele sunt dispersate.

B. Pe piața rapiței vom avea urmatorii indici de concentrare:

ICP = = 0,25 + 0,2 + 0,17 + 0,13 = 0,75

IHH = = 0,252 + 0,22 + 0,172 + 0,132 + 0,082 + 0,072 + 0,052 + 0,052 = 0,14

IHT = =

=0,18

Valoarea ICP apropiată de 1 înseamnă un grad concentrat al pieței rapiței, fapt că aceasta este dominată de câteva firme.

Valoarea indicilor IHH și IHT mai mare ca exprimă o repartiție inegală a pieței între firmele concurente.

C. Pe piața porumbului vom avea urmatorii indici de concentrare:

ICP = = 0,35 + 0,18 + 0,12 + 0,1 = 0,7

IHH = = 0,352 + 0,182 + 0,122 + 0,12 + 0,072 + 0,072 + 0,062 + 0,052 + 0,032 +

+ 0,022 = 0,18

IHT = =

= 0,16

Indicele ICP având valoarea de 0,7 arată faptul că gradul de concentrare pe piața porumbului este ridicat.

Valoarea indicilor IHH și IHT apropiată de exprimă o repartiție aproximativ egală a pieței între firmele concurente.

2.6 Analiza poziției concurențiale

Evaluarea poziției concurențiale a firmei se face în funcție de un sistem de factori cheie de succes, care au semnificația de factori ce diferențiază întreprinderi care acționează în sectorul alimentar.

Metodologic, evaluarea poziției concurențiale a unei firme se face cu ajutorul grilelor de evaluare. Pentru elaborarea acestor grile este necesară parcurgerea următoarelor etape:

identificarea factorilor cheie ai succesului;

ierarhizarea acestora pe baza unor coeficienți de importanță;

notarea acestor criterii pentru cazul analizat;

evaluarea poziției concurențiale a întreprinderii pe baza unei note medii ponderate

Pentru identificarea factorilor cheie ai succesului se recomandă 5 criterii:

poziția de piață, exprimată prin partea de piață absolută sau relativă și prin dinamica acesteia. Partea de piața relativă a firmei S.C. Comcereal S.A. Vaslui în raport cu firma S.C. Agrocereal SA Vaslui este de 2.07%.

poziția întreprinderii in producerea de cereale. Specialiștii de la SC Comcereal SA Vaslui sunt la curent și utilizează cele mai moderne tehnologii în producerea de cereal si ale aprovizionării, stocări, vânzări etc. minimizând considerabil aceste costuri.

imaginea întreprinderii și implantarea comercială. Activitatea de marketing la SC Comcereal SA Vaslui a fost puternic dezvoltată. A existat o companie promoțională intensivă și continuă, unul dintre obiectivele principale ale societății fiind introducerea formarea unei imagini a societatii

rentabilitatea și forța financiară. Rentabilitatea prezentă este influențată de acțiuni intreprinse în diverse perioade trecute de timp, deci reprezintă o recompensă pentru avantajele concurențiale obținute în trecut. Analiza bilanțului de venituri și cheltuieli scoate în evidență faptul că veniturile din vânzări au fost realizate în proporție de 93,1% fața de program. Opinia conform cărei „ maximizarea satisfacției clientului va conduce la maximizarea rentabilității și a cotei de piață”.

Tabel nr.9

Grila de evaluare a poziției concurențiale a firmei S.C. COMCEREAL S.A.

Coeficientul de pondere reprezintă gradul de importanță al factorului cheie.

, în care :

gi : coeficientul de pondere ;

ni : nota aferentă fiecărui factor.

A = (0,25 * 3) + (0,20 * 4) + (0,15 * 4) + (0,10 * 4) + (0,15 * 2) + (0,10 * 1) + (0,05

* 3) = 3,15

B = (0,25 * 2) + (0,20 * 3) + (0,15 * 3) + (0,10 * 3) + (0,15 * 2) + (0,05 * 2) + (0,10 * 1) = 2,35

S.C. Agrocereal S.A. este principalul concurent al S.C. COMCEREAL Vaslui din regiune.

Din tabel se remarcă poziția concurențială favorabilă a firmei SC COMCEREAL SA care e mai bine plasată decât SC AGROCEREAL SA Vaslui, având un avantaj concurențial reprezentat de abatere notei medii de la 2,35 la 3,15.

Avantajul concurențial al firmei este asigurat de performanțele superioare ale acesteia din domeniul cercetării – dezvoltării, costului producției,calitatea distribuției si campaniei promotionale.

2.7 Analiza strategiilor de dezvoltare (modelul B.G.C. și modelul A.D.L.)

Modelul Boston Consulting Group presupune analiza contextului concurențial utilizând două variabile: rata de creștere a sectorului de activitate și cota de piață relativă a întreprinderii analizate.

Pentru a putea analiza modelul, întreprinderea trebuie sa-și împartă produsele în domenii de activitate strategică (DAS-uri).

Domeniile de activitate strategică reprezintă produse care au aceleași caracteristici tehnice, comerciale și economice (au același flux de producție, clientelă identică ș.a.).

În momentul analizei se ține cont de 2 indicatori :

cota de piață relativă : se măsoară prin nivelul vânzărilor în raport cu concurentul cel

mai bine plasat ;

rata de creștere a sectorului : se măsoară în principiu prin creșterea pieței în volum

sau în valoare de la un an la altul. Acest indice se bazează pe teoria ciclului de viață al produsului. Activitățile în creștere sau în lansare sunt cele mai atractive în sectoarele cu creștere puternică, jocurile nu sunt încă făcute și se mai poate penetra piețe ; în timp ce în activitățile mature, tehnologiile sunt stabile, iar pozițiile concurențiale sunt fixate, fiind foarte greu de atacat.

DAS – domenii de activitate strategică

DAS1 : grâu ;

DAS2 : rapiță ;

DAS3 : porumb ;

DAS4 : soia ;

DAS5 : floarea-soarelui.

Tabel nr.10.

Pi(r)1 = = x 100 = 111,29 %

Pi(r)2 = = x 100 = 109,12 %

Pi(r)3 = = x 100 = 96,34 %

Pi(r)4 = = x 100 = 71,88 %

Pi(r)5 = = x 100 = 161,57 %

Figura13 . Modelul Boston Consulting Group

Produsele din DAS 1 și DAS5( graul și floarea-soarelui) sunt poziționate in cadranul vedeta, acestea se afla in faza de creștere, determină profituri semnificative, iar întreprinderea este lider. Acestea presupun o menținere a poziției realizată printr-o tehnologie de marketing si de tehnologie.

Produsul din DAS 3(porumbul) se afla in cadranul dilema si presupune investitii suplimentare pentru ameliorarea pozitiei.

Produsul DAS 2(Rapița) se afla in cadranul vaca de muls si este cel mai rentabil, este pozitionat pe o piata matura si are o cota de piata relativa ridicata.

Produsul din DAS 4(soia) se afla in cadranul povara ceea ce presupune decizia de a renunta la acesta sau de mentinere pentru fluxul de lichiditati.

Modelul Arthur D’ Litlle ( ADL )

Modelul ADL se utilizeză pentru stabilirea strategiilor de dezvoltare a unor categorii de produse ( DAS ).

Variabilele pe care le utilizează modelul sunt:

maturitatea produselor;

poziția concurențială;

Maturitatea produselor este analizată conform ciclului de viață al acestora astfel în faza de demaraj produsele sunt puțin dificile, există risc tehnologic, iar piața nu s-a format.

În faza de creștere produsele au fost definite, riscul tehnologic este eliminat, iar piața este în creștere ( în formare).

În faza de maturitate întreprinderea încasează avantaj de cost, piața este formată iar rentabilitatea este bună.

În faza de declin produsele sunt neinteresante, rentabilitatea este scăzută, urmând abandonul.

Poziția concurențială a întreprinderii este apreciată pe 5 trepte:

puternică, când firma este în poziție de monopol și decide singur nivelul profiturilor;

dominantă, când întreprinderea deține cote de piață apropiate de leader și decide independent prețurile de vânzare;

favorabilă, are cote de piață în media contextului concurențial și este dependentă de concurență;

nefavorabilă, are cote de piață mici și încearcă menținerea viabilității prin prețuri mai mici decât media pieței;

marginală, când întreprinderea este în situația de abandon.

Etapele modelului ADL sunt:

stabilirea maturității produsului;

stabilirea poziției concurențiale a produsului;

realizarea matricei ADL;

Produsele analizate sunt:

DAS 1 – grâu – S.C COMCEREAL S.A

DAS 2 – grâu – S.C AGROCEREAL S.A;

DAS 3 – grâu – S.C INTERAGRO S.R.L

1. Stabilirea maturității produsului ( grâu ) din DAS 1, DAS 2, DAS 3 se realizează cu ajutorul fișei de determinare a maturității unui sector.

FIȘA DE DETERMINARE A MATURITĂȚII UNUI SECTOR

Numerele 1 – 8 reprezintă indicatori din fișa de determinare a maturității

1 – Rata de creștere a întreprinderii;

2 – Gama de produse;

3 – Număr de concurenți;

4 – Distribuția cotei de piață

5 – Stabilitatea clientelei;

6 – Facilități de acces la sector;

7 – Tehnologie;

8 – Stabilitatea părții de piață.

Din tabelul analizat se observă că produsul floarea soarelui de la SC LIV AGRO GRUP SRL este un produs cu poziție concentrată pe piață, în creștere, produsul de la DAS 2 se află în tot în creștere, iar DAS 3 se află pe o piață matură.

2. Stabilirea poziției concurențiale – se realizează cu ajutorul metodei grilelor care utilizează următorii factori cheie ai succesului:

– flux tehnologic;

– productivitate;

– capacitate de producție;

– cota de piață;

– imaginea;

– rata de creștere;

– calitatea distribuției.

Factorii cheiei ai succesului

Pentru fiecare factor cheie se dă câte o notă de la 1 la 10.

Dominantă: 8,01 – 10

Puternică: 6,01 – 8

Favorabilă: 4,01 – 6

Nefavorabilă: 2,01 – 4

Marginală: 0 – 2.

Analizând factorii cheie ai succesului se observă că DAS 1 a obținut o notă medie de 8,33, DAS 2 a obținut 7,50, iar DAS 3 a obținut nota 7,16. Utilizând sistemul de notare a poziției din 2 în 2 avem DAS 1 în poziție dominantă, iar DAS 2 și DAS 3 în poziție puternică.

3. Realizarea matricei ADL

Din matricea ADL se observă că DAS 1 și DAS 2 vor beneficia de o strategie de dezvoltare naturală, au o rentabilitate mare și sunt produse care se situează pe o piață în creștere care necesită investiții mari pentru îmbunătățirea poziției, iar DAS 3 va beneficia de o strategie de dezvoltare selectivă, are o rentabilitate ridicată, iar produsul se situează pe o piață matură și necesită investiții mici doar pentru menținerea poziției.