PROGRAMULDESTUDII:INGINERIEECONOMICĂÎNDOMENIULMECANIC FORMADEÎNVĂȚĂMÂNT:CUFRECVENȚĂ PROIECTDEDIPLOMĂ CONDUCĂTORIȘTIINȚIFICI… [619261]

UNIVERSITATEADINORADEA
FACULTATEADEINGINERIEMANAGERIALĂȘITEHNOLOGICĂ
DOMENIUL:INGINERIEȘIMANAGEMENT
PROGRAMULDESTUDII:INGINERIEECONOMICĂÎNDOMENIULMECANIC
FORMADEÎNVĂȚĂMÂNT:CUFRECVENȚĂ
PROIECTDEDIPLOMĂ
CONDUCĂTORIȘTIINȚIFICI
conf.dr.ec.POPDELIAMARCELA
conf.dr.ing.PATERSORIN
ABSOLVENT: [anonimizat]
2018

UNIVERSITATEADINORADEA
FACULTATEADEINGINERIEMANAGERIALĂȘITEHNOLOGICĂ
DOMENIUL:INGINERIEȘIMANAGEMENT
PROGRAMULDESTUDII:INGINERIEECONOMICĂÎNDOMENIULMECANIC
FORMADEÎNVĂȚĂMÂNT:CUFRECVENȚĂ
STUDIUPRIVINDPOLITICADE
PROMOVAREAUNEIAFACERI
PROIECTAREATEHNOLOGIEIDE
EXECUȚIEPENTRU
REPERULPLACĂSUPORT
CONDUCĂTORIȘTIINȚIFICI
conf.dr.ec.POPDELIAMARCELA
conf.dr.ing.PATERSORIN
ABSOLVENT: [anonimizat]
2018

UNIVERSITATEADINORADEA
FACULTATEADEINGINERIEMANAGERIALĂȘITEHNOLOGICĂ
DEPARTAMENTULINGINERIEȘIMANAGEMENT
TEMA
Lucraredefinalizareastudiilorastudent: [anonimizat]
1).Temalucrăriidefinalizareastudiilor:STUDIUPRIVINDPOLITICADE
PROMOVAREAUNEIAFACERI–PROIECTAREATEHNOLOGIEIDEEXECUȚIE
PENTRUREPERULPLACĂSUPORT
2).Termenulpentrupredarealucrării:iunie2018
3).Elementeinițialepentruelaborarealucrăriidefinalizareastudiilor:
tema,cuprinsul,bibliografia
4).Conținutullucrăriidefinalizareastudiilor:
Introducere
Capitolul1:Promovareaonline
Capitolul2:StudiudecazprivindpromovareaonlineîncadrulcompanieiDiamirImpexSRL
Capitolul3:Proiectareatehnologieideexecutiepentrureperulplacasuport
Capitolul4:Stabilireaitinerariuluitehnologic
Capitolul5:Stabilireaechipamentuluinecesarefectuăriifiecăreioperații:mașină,unealtă,
sculă,dispozitive,verificatoare
Capitolul6:Determinareadimensiunilorintermediareșiaadaosurilordeprelucrare
Capitolul7:Determinarearegimurilordeașchiere
Capitolul8:Efectuareanormeitehnice
Bibliografie
5).Materialgrafic:
6).Loculdedocumentarepentruelaborarealucrării:bibliotecă,internet,laboratoarele
facultății,firmă
7).Dataemiteriitemei:noiembrie2017
DirectordeDepartament, Conducătoriștiințifici,
prof.dr.ing.POPMIRCEATEODOR conf.dr.ec.POPDELIAMARCELA
conf.dr.ing.PATERSORIN
Absolvent: [anonimizat]
2Rezumat
Prezentulproiectdediplomăesteformatdindouăpărți:opartedenaturăeconomicăși
unatehnică.
Parteaeconomicăpoartănumele:Studiuprivindpoliticadepromovareauneiafaceri
Parteatehnicăaretitlul:Proiectareatehnologieideexecuțiepentrureperulplacăsuport.
Lucrareaestestructuratăînoptcapitole,astfel:
Capitolul1-Promovareaon-lineafirmelorșiaproduselor
Capitolul2-Studiudecaz:studiucomparativprivindpromovareaon-lineîncadrul
firmei
Capitolul3-Proiectareatehnologieideexecuțiepentrureperulplacăsuport
Capitolul4-Stabilireaitinerariuluitehnologic
Capitolul5-Stabilireaechipamentelornecesareefectuăriifiecăreioperații:mașini,
unelte,scule,dispozitive,verificatoare
Capitolul6-Determinareadimensiunilorintermediareșiaadaosurilordeprelucare
Capitolul7-Determinarearegimurilordeașchiere
Capitolul8-Efectuareanormeitehnice

Proiectdediplomă
3CUPRINS
Introducere………………………………………………………………………………………………………………………………………4
Capitolul1……………………………………………………………………………………………………………………………………….5
Promovareaon-lineafirmelorșiaproduselor……………………………………………………………………………………..5
1.1Conceptuldepromovareînmarketing……………………………………………………………………………………….5
1.2Avantajelepromovăriion-line…………………………………………………………………………………………………..7
1.3Modalitățidepromovareon-lineafirmelorșiproduselor…………………………………………………………….9
Capitolul2……………………………………………………………………………………………………………………………………..12
Studiudecaz………………………………………………………………………………………………………………………………….12
Studiucomparativprivindpromovareaon-lineîncadrulfirmeiS.C.DIAMIRIMPEXS.R.L………………….12
2.2Instrumenteleutilizatedefirmăpentrupromovareaon-line………………………………………………………..13
2.3Avantajeleșidezavantajeleinstrumentelordepromovareon-lineutilizate……………………………………14
2.4Analizaevoluțieirezultatelorobținute………………………………………………………………………………………15
Concluziișipropuneri……………………………………………………………………………………………………………………..18
Capitolul3……………………………………………………………………………………………………………………………………..22
Proiectareatehnologieideexecutiepentrureperulplacasuport……………………………………………………………22
3.1Procesullaminării………………………………………………………………………………………………………………….23
3.2Presiuneaspecificălalaminare………………………………………………………………………………………………..24
3.3Laminoarele………………………………………………………………………………………………………………………….24
3.4Procedeedelaminare……………………………………………………………………………………………………………..25
3.5Clasificarealaminatelor………………………………………………………………………………………………………….26
Capitolul4……………………………………………………………………………………………………………………………………..27
Stabilireaitinerariuluitehnologic……………………………………………………………………………………………………..27
Capitolul5……………………………………………………………………………………………………………………………………..31
Stabilireaechipamentulelornecesareefectuăriifiecăreioperații:mașiniunelte,scule,dispozitive,
verificatoare……………………………………………………………………………………………………………………………………31
Capitolul6……………………………………………………………………………………………………………………………………..35
Determinareadimensiunilorintermediareșiaadaosurilordeprelucrare……………………………………………….35
Capitolul7……………………………………………………………………………………………………………………………………..36
Determinarearegimurilordeașchiere………………………………………………………………………………………………..36
Capitolul8……………………………………………………………………………………………………………………………………..48
Efectuareanormeitehnice………………………………………………………………………………………………………………..48
Bibliografie……………………………………………………………………………………………………………………………………61
Anexe……………………………………………………………………………………………………………………………………………62

Proiectdediplomă
4Introducere
Înmomentulînceperiiuneiafacerinoi,fiecareantreprenorîșistabileșteanumite
lucruriesențialepecaredoreștesălerealizezeprinintermediulactivitățiidesfășurate,darși
mijloacelenecesarepentruatingereaobiectivelorpropuse.Pelângăaspecteleimportante
legatedemanagement,gestiune,contabilitate,fiscalitateșiresurseumane,unelementabsolut
indispensabilpentruoentitateeconomicăestemarketingulșimaiînesențăpromovarea.
Promovareaesteuntermenextremdefolositîncontextulmondialactualaleconomiei
depiațășiesteconsideratdefoartemulțicafiindsecretulsuccesuluiîntr-oafacere.Însens
larg,promovareaareînvedereefortuldepusdecătreoorganizațiepentrua-șiprezenta
oferteleîntr-oposturăcâtmaifavorabilă,avândcașiscopfinalcreștereavolumuluivânzărilor.
Totuși,promovareaînseamnămultmaimultdeatât.Aceastapresupunecreareauneianumite
imaginicuprivirelaunprodus/serviciu/eveniment/idee/organizație,darșiîncercareadea
schimbapărerilepubliculuipentruaacționaîntr-oanumitădirecție.Astfel,promovareaareîn
vederesusținerea,sprijinirea,progresulșidezvoltateaafacerii,fiindoacțiuneutiă,darși
necesarăpentruaaveasucces.
Existăoseriedepărerinegativeînliteraturadespecialitate,careconsiderăca
promovareaareunicameniredeaascundeanumitepărținegativealeelementuluipromovat,
deamascaunlucruîntr-unaltambalaj,deaconferioimaginefalsă,doarpentruaînșela
cliențiicarearputeaachiziționaceeacesepromovează.Cutoateacestea,majoritatea
considerăpromovareacafiindindispensabilă,maialesînzilelenoastre,cândentitățile
economicesuntextremdecompetitiveșidepuneforturimaripentruadeținecelemaibune
produse/serviciidepepiață.Înacestsens,promovareajoacăunrolfoarteimportant,atâta
timpcâtpermiteprezentareaproduselorsauaserviciilorcătreunpubliclarg,darșia
avantajelorachiziționăriiacestoraîndetrimentulaltora.
Înultimultimp,promovareaaîmbrăcatonouăformășianume:promovareaonline,
caresedatoreazădezvoltăriimasiveacomerțuluielectronic,careeliminăoricebarierelegate
dedistanțășitimpșipermiteachiziționareadeproduse/serviciiînoricemomentșiînoriceloc
allumiidecătreopaletălargădecumpărători.
Astfel,aceastălucrarearescopuldeaprezentaprincipaleleavantajelegatede
promovareaonlineauneiafaceri,modalitățiledepromovareonline,darșirezultateleobținute
datorităpromovăriiprinanalizareadezvoltăriiuneifirmecareși-aînceputactivitateaînanul
curent.

Proiectdediplomă
5Capitolul1.
Promovareaon-lineafirmelorșiaproduselor
1.1Conceptuldepromovareînmarketing
Încărțile,revisteleșiarticoleledespecialitatelegatedepromovaresepotgăsio
multitudinededefinițiișiinterpretări.Promovareaesteunprogramdirijatcareincludemetode
șitehnicidecomunicare,cuscopuldeaprezentapotențialilorconsumatorianumiteproduse
sauservicii.Aceastaareroluldeaaccentuacalitățileproduselor,învedereamajorării
vânzărilorpetermenlung.Promovareapoatefidefinitășicaunansambludeactivitățice
presupunoinformareaconsumatorilorșiaintermediarilor,cuscopuldeainfluența
comportamentuldecumpărareșideconsum,darșideasprijiniprocesuldevânzare.
Promovareatrebuiesăfieopreocuparecontinuăatuturorîntreprinzătorilor.Pentrua
aveasuccesînactivitateadesfășurată,estenecesarăstabilireașiimplementareatehnicilorde
promovare,prinparcurgereaunuiplan,anteriorcăruiaseprestabilescobiectiveleprocesului
depromovare.Rezultateleobținuteînurmacampanieiajutăînîmbunătățireatehnicilorcare
vorfiutilizatepeviitor.
Avândînvederedezvoltareacontinuăacomerțuluielectronic,careafacilitatfoarte
multvânzareaoricăruitipdeprodussaudeserviciuînoricecolțallumii,publicul-țintăpoate
săfieformatdintr-omulțimedepotențialiclienți,dediferitenaționalități,culturisauetnii,
ținândcontdesistemuldevalori,credințeșinevoialfiecăruia.Înacestsens,marketingula
devenitfoarteimportant,deoareceacestapresupuneunansambludemijloace,tehniciși
metodepentruaeficientizaactivitateauneiîntreprinderi,pentruasatisfacenevoileclienților,
darșipentruaîmbunătățirelațiilecumediulînconjurător.
Promovareafacepartedinmixuldemarketing,caresereferălaansamblulpoliticilor
șistrategiiloradoptatepe4direcțiidefinitoriipentruactivitateauneicompanii:produs,preț,
distribuțieșipromovare.Astfel,pentruafieficientăpromovarea,esteimportantcașicelelalte
aspectedinmixuldemarketingsăparticipeactivlarealizareaei,săosusținăînpermanență.
Promovareapresupuneoseriedetehnicirealizateprincomunicarepersonalăsau
impersonală.Celemaiimportantearfiurmătoarele:
publicitatea:aceastareprezintăoformădeprezentarecomercialănepersonalăa
organizațieișiaoferteisale,cuacțiunepetermenlungșiimpactînspeciallanivelul

Proiectdediplomă
6imaginii,acaracteristicilororganizațieișiaoferteisale,precumșilanivelulîncrederii
publiculuiînfirmă/produseleprezentate;
relațiilepublice:presupununsetdetehnici,interpersonaledemulteori,careau
menireaprincipalădeadezvoltapetermenlungimagineaorganizațieiprinschimbarea
eventualeiatitudinineîncrezătoareșidezvoltareaunuicomportamentfavorabilal
firmeicudiferitecomponentealemediului.Astfelseîncurajeazăindirectvânzărileși
creștesatisfacțiaclienților.
promovareavânzărilor:areînvedereoseriedemetodecareduclasporirea
vânzărilorpetermenscurtpringenerareadeavantajematerialeimediatepentruclienți;
marca:reprezintădezvoltareașiutilizareaunuisemndistinctivcarereprezintă
organizația/ofertașicăruiaiseasociazăoseriedesimbolurișicaracteristicidecalitate
menitesăducălarecunoașterearapidășicreștereaîncrederiiînsocietate/produs;
manifestărilepromoționale:presupunutilizareauneigamelargidetehnici
promoționaleîncadrulunorevenimentedetipexpoziționalcareauscopulprincipalde
aprezentaorganizația,darcontribuieșilastimulareadirectăaafacerilor;
forțeledevânzare:sereferălautilizareaunoragențicaresăprezinteșisăvândă
produsele/serviciileorganizațieifărăintermediari,menținândînpermanențălegătura
cucliențiișimediul;
sponsorizarea:estesusținereașiasociereaorganizațieicudiverseevenimentesau
persoaneînscopuldezvoltăriișiîmbunătățiriiimaginiiorganizației;
marketinguldirect:reprezintăotehnicădepromovareprincareorganizațiase
adreseazănemijlocitunuinumărmaredepersoaneînscopuldealedeterminasă
desfășoareoanumităacțiunesaunumaipentrualeinformacuprivirelaschimbăriși
activitățiprezentesauviitoareorganizatedefirmă.
Decelemaimulteori,companiileopteazăpentruasociereamaimultortehnicide
promovarepentruaseasiguradeatingereaobiectivelorfinale,iardeciziaprivindalegereași
combinareatehnicilorsefaceținândcontdediverșifactori,cumarfi:caracteristicile
publiculuițintă,resurselenecesare,resurseledisponibile,imagineafirmeisaualtele.
Unaltaspectesențialalpromovăriiestelegatdeetică.Promovareatrebuiesă
analizezecugrijăefectelepecarecampaniapublicitarălepoateproduceasuprapubliculuiși
săsepreocupedeanuafectaclienții,deanufacediscriminări,deanuatentalasănătateasau
integritateaconsumatorilor.Pentruîndeplinireaacestorcriterii,unelestateauimpusanumite
reglementăricuprivireladesfășurareaînbunecondițiiapromovării,prininterzicerea

Proiectdediplomă
7induceriiîneroareapubiculuicuprivirelacaracteristicile,întrebuințarea,origineași
condițiiledecumpărareaunuiprodus/serviciu.
Pentruobținereasuccesuluiorganizațiileauînvederederulareauneiactivitățicontinue
depromovare.Aceastaducelacreștereaîncrederiipublicului,darșiladezvoltarearelațiilor
dintrecompaniișicelelaltecomponentealemediuluiinternșiextern.Decelemaimulteori,
promovareaareînvedereoseriedeobiectivecaresereferăla:
creareauneiimaginiatractiveșiputernice,deorganizațiedeîncrederepreocupatăde
satisfacereanevoilorșidorințelorclienților;
prezentareaînpermanențăaofertei(înspecialîncazulserviciilorcaresuntintangibile
șiprezintăungradmairidicatderisc)șiaactivitățiisale;
stimulareavânzărilor;
creareașisusținereauneirețelederelațiicudiferitecategoriialepublicului;
comunicareabidirecționalăcuclienții;
fidelizareaclienților.
Toatetehnicileșiobiectiveledepromovaresepotrealizașiprinintermediulmediului
on-line.Înultimultimp,internetuladevenitosursăindispensabilădeinformare,comparație
șideciziepentrumajoritatealumii.Lamomentulactual,oricinedoreșteunprodus/serviciu
poateapelalainternetpentruaobținedatesuplimentareînvederealuăriidecizieifinaledea
achiziționasaunu.Deaceea,promovareaon-lineesteabsolutindispensabilă,atâtatimpcât
trăimîneradezvoltăriicontinueatehnologiei.
Majoritateacompaniilorauînțelesrolulinternetuluișialmediuluion-lineșideaceea
sestrăduiescpentruarealizaopromovareeficientășiîncadrulacestora.Cercetărileîn
domeniuaratăfaptulcăpromovareaon-lineajutăfoartemultlacreștereavânzărilor,nudoar
peplanlocal,darșipeplannaționalsauinternațional,atâtatimpcâtnumaiexistăbariere
legatedetimpsauspațiu.Acestlucruesteunaspectpozitiv,carepoateasiguradezvoltarea
durabilășieficientăauneiactivitățieconomice.
1.2Avantajelepromovăriion-line
Oriceafacerearenevoieșideoprezențăon-line.Serviciileșiafacerilebazatepeweb
suntîntr-ocontinuarecreștere,datorităfaptuluicămajoritateacompaniiloraurealizatcâtde
eficientesteinternetulpentrua-șipromovaproduselesauserviciilefurnizate.Deasemenea,s-
aremarcatfaptulcăpublicitateaon-lineestemultmaiieftină,maiușordeurmăritșimai

Proiectdediplomă
8profitabilăîncomparațiecuceatradiționalăprinintermediultelevizorului,alradioului,al
ziarelor,alrevisteloretc.,presupunândunefortminimpentruobținereaunuiefectmaxim.
Promovareaprinintermediulmediuluion-linesefoloseștedeputerearețeleloron-line
deaatingeobiectiveledemarketing,fărăaapelalahârtii,telefoanesauoameni.Diferența
întrepromovareaon-lineșipromovareatradiționalăsetraduceprint-oeconomisiredetimp,
banișiresurse,darșiprinalteaspectecaresuntdetaliateîntabelulurmător:
Tabel1.1Promovareaonlinevs.promovareatradițională-avantajeșidezavantaje
Promovareaon-line Promovareatradițională
Targetareaaudienței Non-targetareaaudienței
Promovarearapidăaunuiprodus/serviciuTimpîndelungatpentrupromovareaunui
produs/serviciu
Modalitateeconomicădeapromovaun
produs/serviciuglobalModalitatescumpășipromovarelocală
Promovareaprodusului/serviciului24/7Imposibilitateapromovării24/7
Urmărireaușoarăarezultatelorcampaniei
depromovareaImposibilitateaurmăririirezultatelor
campaniei
Existențaunorversiunileelectronicede
broșuri,cataloagesaudatedespreproduse
carenutrebuieimprimate,ceeace
presupunereducereacosturilorCostsemnificativpentruimprimarea
cataloagelorșiabroșurilor
Actualizarearapidășifărăcosturia
informațieidinbroșurișicataloageActualizareaînceatășicuoseriedecosturi
adiționaleainformațieidinbroșuriși
cataloage
Costurifixeînraportcucantitateade
informațielivratăcătrecliențiCosturiproporționalecuinformațiacese
doreșteafilivratăcătreclienți
Posibilitateatransmiteriimesajuluispreo
audiențămaimarecuacelașicost.Creștereaproporționalăacostuluiînraportcu
audiențacesedoreșteafiatinsă
Personalizareamesajuluiînfuncțiede
audiență,fărăaimplicaaltecosturiPersonalizareamesajelorpentrudiferitetipuri
deaudiențeimplicăcosturimultmairidicate

Proiectdediplomă
9Astfel,deșiacesttabelprezintădoarelementeleesențialealepromovăriion-line,se
poateconcluzionafaptulcădiferențadintrepromovareatradiționalășipromovareaon-linese
traduceprindiferențesemnificativelegatedecost,timpșiaccesibilitate.
Deasemenea,esteunlucruextremdepozitivfaptulcăsepotrealizaeconomiide
resurse,timpșibaniprinpromovareaon-line,darșifaptulcăsepotobținerezultatemultmai
eficentedecâtprinpromovareatradițională.Acestlucruafostînțelesdemajoritatea
companiilordinlumeaîntreagășideaceeaînziuadeazi,oafacerenouăarelabazăo
promovareprinintermediulinternetului.
Lamomentulactual,majoritateafirmelorșiînspecialdepartamenteledemarketing
dincadrulacestorasepreocupăpentruagăsicelemaibuneșiinovativesursedepromovare
on-line,pentruafimereucuunpasînfațaconcurenței.Ceicarenudețincunoștințele
necesareînvedereaimplementăriiacestuitipdepromovareapeleazădecelemaimulteorila
oseriedefirmespecializatecareseocupăefectivdepromovareșicreazămacheta
personalizatădepromovareon-linepentrufiecarecompanieînparte,adaptatăînfuncțiede
ceeacesedoreștesăseobțină,detimpulșideresurselenecesaredisponibile.
1.3Modalitățidepromovareon-lineafirmelorșiproduselor
Promovareaon-lines-adezvoltatfoartemultînultimiianișideaceea,lamomentul
actualexistăoseriedemetodedepromovareauneiafaceri,caresepotrealiza:gratuit,
contra-costsauprinfolosireaprodusuluiînsine.Labazametodelordepromovaregratuitesau
organiceseaflăconceptuldeaoferivaloareoamenilor,dea-iatrageînspreunprodus/serviciu,
printr-unconținutdecalitate,carepoartădenumireademarketingdetipinbound.Metodelede
promovareplătite,detipuloutboundsuntreclamele,princare,practic,secumpărăatenția
oamenilor,iarfolosireaprodusuluipentrupromovarearelegăturacuconceptuldegrowth
hacking,onouăabordareînmarketing,princareprodusulpromovattrebuiesăjoaceunrol
activîncreștereaafacerii.
Metodelegratuitedepromovareon-lineaulabazăunconținutdecalitate.Încadrul
acestormetodeseremarcăurmătoarele:
Promovareaprinconținut:presupunediferențiereadeconcurențăprincreareaunor
relațiipetermenlungcuclienți,într-unmodeficient,datorităfaptuluicăseoferă
posibilitateaclientuluideadecidedeundesăcumpere.Celmaipracticmoddea
realizaacestlucruesteprinintermediulunuiblog,careconținearticoledespre

Proiectdediplomă
10companie,produselesauserviciileprestate,darșialteaspectecarearputeafidefolos
saudeinterespentruclienți.
Organizareadeevenimenteonlineșioffline:prinintermediulcărorasepoateoferi
cliențiloroexperiență,detipulwebinariilor(seminariiloron-line),caredepășeșteorice
barieregeograficeșipoateajungelaogamăvariatădeauditori.
Conținutuldecalitate:presupunecreareadearticolecaresăfieînesențădecalitate,
pentruaaveaunavantajfațădeconcurență.
PromovaregratuităpeGoogleprinSEOdecalitate:optimizareaSEOreprezintăo
variantăsustenabilăpentruaajungeîntopulrezultatelorșipentrumenținereaacolo
zilnică
Promovareaprinrețelelesociale:sereferălaaplicațiidetipulFacebooksau
Instagram,carelamomentulactual,înRomâniaaducrezultatedestuldebune.
Participareaactivăpeforumurișigrupuri:presupuneoferireaderăspunsuri
oamenilor,dacăîntrebărilesuntrelevantepentrudomeniuldeactivitate.Înacestfel,
vizibilitateacompanieicreșteșipoateatragenoipotențialiclienți.
Promovareaon-lineprinvideo:tendințelearatăfaptulcătotmaimulțioameniîși
petrecfoartemulttimpurmărindfilmulețepeinternet,deoareceacesteaantrenează
maimultesimțurifațădeosimplăimaginesauuntextscris.Actualmente,Youtubeși
Facebooksuntcelemaiutilizateplatfomedevideo.
Creareaproprieicomunități:presupunereunireacliențiloractualicuclienții
potențialiîntr-ocomunitatevirtuală.Aceastăvariantăestebenefică,deoarecepoate
creștenumărulcliențilorprinfaptulcăaceștiaimpartexperiențe,trăirisauemoții
legatedeutilizareaunuianumitprodus/serviciușiîlpotrecomandașialtora.
Promovareaon-lineprine-mail:esteceamaiutilăvariantăpentrugenerareade
vânzări,printransofrmareapotențialilorcliențiîncliențiînadevăratulsensal
cuvântului.
Metodeledepromovareplătitesuntdiferitefațădeceleorganice,prinfaptulcăacestea
distragatențiacliențilorșiîideterminăsăaccesezesite-ulcaresedoreșteafipromovat.În
cadrulacestormetode,celemaicunoscutesunturmătoarele:
GoogleAdwords:esteunmecanismprincareseseconcureanzădoarcucompetiția
dinindustriaîncareseactiveazășisepotgăsifoarteușorcliențipregătițisăcumpere.
UnavantajalGoogleAdwordsestefaptulcăsepotgăsicuvintecheie,carenusunt
utilizateșideconcurențăatuncicânddorescsăcumpere

Proiectdediplomă
11Promovareacontra-costpesite-uriledesocializare:esteovariantăviabilă,
deoarecepermitealegereapubliculuițintădinpunctuldevederedemografic,geografic
șialintereselor.
Promovareaafiliată:presupuneobținereadevânzărinoi,prinrecomandărifăcutede
cătrealtepersoane,înschimbulunuicomisiondevânzare.
Parteneriatelecualteafacericareauacelașipublicțintă:presupungăsireaunor
cliențicarecumpărăanumiteproduse,dararaveanevoieșidealteproduse/servicii
afiliate.
Metodeledepromovareprinfolosireaprodusului(GrowthHacking)sereferăla
posibilitateacombinăriicreativitățiicucompetențeleanalitice,pentruagăsivariantaoptimă
decreștereauneiafaceri.Acestlucrusepoaterealizaprinsolicitareaaccesuluilacontactele
dee-mailșitelefonaleclienților,carepermiteanunțareaaltorpersoanedefaptulcă
produsul/serviciuloferitesteutilizatdecătreunprietende-allorsauoferireauneireduceri
pentruîncercareaprodusului/serviciului.GrowthHackingsepoatefaceșiprincontactarea
prietenilorcliențilordepeplatformeledesocializare,prinredirecționareaoamenilorprin
trimiteriînapoicătreunsitecaresăprezinteprodusul/serviciuloferitsauprinoferireade
recompenseatuncicândseîndeplinescanumitecriterii.

Proiectdediplomă
12Capitolul2.
Studiudecaz
Studiucomparativprivindpromovareaon-lineîncadrulfirmeiS.C.
DIAMIRIMPEXS.R.L.
2.1.Prezentareafirmei
CompaniaS.C.DIAMIRIMPEXS.R.Lesteoentitateeconomicăcearecaobiect
principaldeactivitate,conformclasificăriiCAEN:5520–facilitățidecazarepentruvacanțe
șiperioadedescurtădurată.Firmaafostînființatăînanul1992,esteînregistratălaOficiul
NaționalalRegistruluiComerțuluicunumărulJ05/4551/1992șiarecoduldeidentificare
fiscală:6733108.Capitalulsocialalcompanieiestede200leișiacestaestedeținutîn
totalitatedeuniculasociat.Pânăîn2017firmaaavutdiversealteobiectedeactivitate,având
șioperioadădestuldeîndelungatădeinactivitate,iardinanul2018și-aschimbatobiectul
principaldeactivitateșis-aîndreptatcătreturism,datorităsesizăriidezvoltăriicontinuea
orașuluiOradea,aaeroportului,astațiunilordinzonă,darșiacreșteriisemnificativea
număruluideturiștidinultimiiani.
Pentrudesfășurareaînbunecondițiiaactivitățiieconomice,asociatulcompanieia
decisutilizareapepostdesediusocialaproprieilocuințe,datorităpozițieiultracentralepe
careoocupă.Înacestsenss-aîncheiatuncontractdecomodatpentruspațiuldestinatcazării
turiștilor,careestesituatlanivelulaldoileaaluneicase,avândintrareseparată.Apartamentul
estecompusdin:treidormitoare,obucătarie,obaie,ocamerădezișioterasășiare
următoareledotări:patmatrimonial,televizor,mobilier,frigider,aragaz,cuptorcumicrounde,
aparatdecafea,mașinădespălat,uscătordehaine,fierdecălcat,canapeaextensibilă,aer
condiționat,locdeparcaregratuitetc.Apartamentulsepreteazăcazăriiunuinumărdela1la
8turiștișiareunniveldeconfortdestulderidicat,avândoseriedefacilități.
Pozițiaapartamentuluieste,deasemenea,unaspectdestuldeimportantcareajută
foartemultlacreștereanumăruluirezervărilor,deoarecemajoritateaturiștilorcaută
apartamenteînzonecâtmaicentrale.

Proiectdediplomă
132.2Instrumenteleutilizatedefirmăpentrupromovareaon-line
Avândunobiectdeactivitatecepresupuneatragereaturiștilordinaltezonenaționale,
darșiinternaționale,modalitățiledepromovaretradiționalăsuntfoartegreuaccesibile,
implicăcosturifoartemarișideaceeacompanias-aîndreptatcătrepromovareaon-line,având
resursefinanciarelimitate.Învederearealizăriiacestuilucru,inițials-arealizatoinformare
legatădeprincipaleleplatformepecarearputeasăsepromoveze,iarînceledinurmăs-aluat
deciziapromovăriipe3platforme:Booking.com,AirbnbșiOLX.Labazadecizieiaustat
diferiteinformațiișisursedepeinternet,careplaseazăplatformeledeBooking.comșiAirbnb
întopulpreferințelorturiștilordinstrăinătatedinmajoritateațărilor,iarplatformaOLXafost
aleasăpentruaserealizaopromovareșilanivelnațional.Înacestmod,s-apututrealizao
acoperiremondialătotatăapromovăriion-line.
PlatformadeBooking.comafostînființatăînanul1996înAmsterdam,Olanda.
Aceastas-adezvoltatfoartemultșiadevenitunadincelemaimaricompaniidee-commerce
dinlume.Site-uloferăposibilitateaturiștilordeaexploralumeaîntreagă,avândladispoziție
ceamaimareselecțiedecazări,delaapartamente,garsoniere,case,vilesaualtetipuride
locuințe.Deasemenea,website-ulșiaplicațiamobilăBookingsuntdisponibileînpeste40
limbi,acoperăpeste130.000dedestinațiidin228dețări,iarechipadeserviciucliențioferă
consultanțănon-stop.
Airbnbesteocompanieamericanăînființatăînanul2008,caredețineoplatformăon-
lineprincaresepotînchiria,oriundeînlume,camere,apartamentesaucaseîntregidirectde
laproprietar.Companiadețineunserviciudeînchirieride600.000delistăriînmaimultde
190dețări,reușindsăacopereozonăteritorialădestuldevastădepeîntregulglob.
Companiaabeneficiatdecreștericonsiderabileînultimiidoiani,dupăceaintrodus
conceptuldeeconomiecolaborativăbazatăpefacilitarealegăturiidintrepersoanelecarevor
să-șiînchiriezeapartamentesaucamere,peoperioadăscurtă,șiceiîncăutaredeastfelde
servicii.AvantajulprincipalalplatformeiAirbnbconstăînfolosireadatelorpentruextinderea
serviciilor,informațiiprecumperioadavacanțeișianumiteserviciisauprodusecarearputea
fipeplaculcălătorilorpotfiușorobținute.
DespreOLXseștiefaptulcăesteliderulmondiallanivelulanunțuriloron-linepentru
comunitățilelocale.Platformaajutăoameniidinaceeașizonăsăvândă,săcumperesausă
schimbeceeacedoresc:delacase,apartamente,mașini,echipamentetehnologice,
electrocasnice,mobilă,haine,accesorii,pânălaserviciiprestate,directpesite-ulwebal

Proiectdediplomă
14companieisaupeaplicațiadisponibilăînvariantapentrutelefoanelemobile.Avantajul
principalalacesteaplicațiiestelegatdefaptulcăsepotgăsiproduselaprețurifoartebune,iar
vânzarea/cumpărareasepoaterealizafoarterapid.
Deșiînprincipal,site-ulareînvederereunireaoferteicucerereapentrufiecarezonă
dințară,existătotmaimultetranzacțiicesedesfășoarășiînzonediferite.Totmaimulți
cumpărătoriîșiachiziționeazăproduseledoriteșidinaltezone,iartotmaimulțivânzători
reușescsăîșigăseascăcliențișiînalteregiuni.
ÎnRomânia,site-ulruleazădinanul2010,odatăcuachizițiamercador.roșiadevenit
celmaimaresitedeanunțuridințarăcupeste10.000.000devizitatoriunicilunarșipeste
1.400.000deanunțutiactive.Conformstatisticilor,OLXesteunuldintrecelemaivizitate
site-uridinRomânia,dupăGoogle,Facebook,YoutubeșiYahoo.
Astfel,datorităavantajelorclareoferitedeaceste3platfome,companiaS.C.DIAMIR
IMPEXS.R.L.adecisutilizarealorînvedereapromovăriion-lineaafacerii.
2.3Avantajeleșidezavantajeleinstrumentelordepromovareon-lineutilizate
Platformeleutilizatepentrupromovareaon-lineprezintăoseriedeavantajeși
dezavantaje,carediferăînfuncțiedetipulaplicației,iaralegereavarianteioptimepresupuneo
analizădetaliatăaserviciiloroferitedefiecareînparte.
ÎncadrulplatformeideBooking.com,avantajeleoferitearfilegatede:existențaunui
numărmaredecliențicareacceseazăplatforma,siguranțaîncasăriicontravaloriiserviciilor
oferite,garanțiaautentificăriiclienților,posiblitateaacordăriiunuifeedback,primireaunei
noteșiaunuicomentariucaresăspecificeceanumeafostpeplaculcliențilorșicenu,darși
existențauneiaplicațiipentrutelefonulmobilcarepermitevizualizareaîntimpreala
calendaruluișiarezervărilor,precumșiatenționareazilnicălegatădesosirileșiplecările
aferentezileirespective.Unaltaspectpozitivestelegatdefaptulcăsepotfacerezervăricu
multtimpînainte,ceeacegenereazăoanumităsiguranțălegatădeveniturileviitoare.
Dezavantajelesuntlegatedefaptulcăplatformapercepeuncomisionfoartemare,iar
pentruaparițiileînprimelepaginiestenevoieachitareaunorcomisioanesuplimentare.Alte
punctenegativesuntlegatedefaptulcăîncasareaveniturilorsefacecuundecalajde1lună,
iaruneoricliențiiauposiblitateacordăriiunornotecarenureflectăcuexactitaterealitatea,iar
acestecalificativenupotfischimbatesaunusepotcereexplicațiipentruele,faptcearputea
induceîneroareviitoriipotențialiclienți.

Proiectdediplomă
15ÎncadrulplatformeiAirbnb,avantajelesuntlegatedefaptulcă:încasareaveniturilor
arelocadouazidupăplecareaturiștilor,atâtturiștii,câtșiproprietariiauposibilitateasă
acordenoteșicomentariiși,deasemenea,existăuncalendarcarepermitevizualizareatututor
rezervărilorșisincronizareaacestuiacualtecalendare,depealtesite-uri.Rezervareasepoate
facecuoanterioritatedestuldemarefațădemomentulcazăriiefective,ceeaceesteunlucru
benefic.
DezavantajeleplatformeiarfilegatedefaptulcăAirbnbnuesteîncăatâtdecunoscut
cașiBooking.com,iarpaletadeturiștiesterelativredusă,eafiindformatădintr-ocomunitate
deoamenicăroraleplacesăcălătorească,săexperimentezelucrurinoișicarenusuntextrem
depretențioși.
LegatdeOLX,avantajelearfifaptulcăpermiteaccesulturiștilordinRomânia,care
nucunoscplatformeledeBooking.comșiAirbnb,rezervareasepoatefaceprintelefon,iar
încasareapoateavealocimediat.
PuncteleslabealeplatformeideOLXsuntlegatedefaptulcănuoferăniciosiguranță
legatădecliențisauderezervărilefăcute,existândsituațiiîncaresefaceoanumitărezervare,
însălamomentulcazării,clientulnuseprezintă.
2.4Analizaevoluțieirezultatelorobținute
Evoluțianumăruluidecliențiînperioadafebruarie-iunie2018suntreflectaedetabelul
2.1șidefigura2.1.
Tabel2.1Evoluțianumăruluideclienți
Luna/Site-ulFebruarie Martie Aprilie Mai Iunie
Booking.com2 2 9 11 11
Airbnb 3 3 3 1 1
OLX 1 4 1 2 0
Total 6 9 13 14 12

Proiectdediplomă
16
Figura2.1:Evoluțianumăruluidecliențiînperioadafebruarie-iunie2018
Variațianumăruluidecliențiaratăocreșteresemnificativă,dinfebruariepânăîniunie
inclusiv,companiereușindsăîșidublezenumărulclienților.Deasemenea,situațiaaratăfaptul
căceimaimulțicliențiprovindepeplatformadeBooking.com,aceștiaînregistrândun
procentde64,81%,urmațideceidepeAirbnbcuunprocentde20,37%,iardiferențaeste
aferentăaplicațieiOLX.
Evoluțiaveniturilorobținuteînperioadafebruarie-iunie2018esteprezentatăîntabelul
2.2.șiînfigura2.2.
Tabel2.2Evoluțiaveniturilorobținute
Luna/Site-ulFebruarieMartieAprilieMai Iunie
Booking.com277,26443,053669,512535,805002,58
Airbnb281,85642,92444,62517,46389,40
OLX 600 1073,33166,671760 0
Total 1068,432159,304280,804813,265391,98

Proiectdediplomă
17
Figura2.2Evoluțiaveniturilorînperioadafebruarie-iunie2018
Nivelulveniturilorobținute,aratăfaptulcă,datorităpromovăriipecele3platforme,
dinfebruariepânăîniunie,încasărileaudevenitdeaproximativ5orimaimari.Majoritatea
încasărilorprovindepeBooking.com,înregistrândunprocentde67,34%,20,51%provinde
lacliențiidepeOLX,iardiferențaesteaferentăplatformeiAirbnb.
Legatdecosturilepromovăriipecele3platforme,comisionulstandardpracticatde
Booking.comestede15%.Acestapoatesăcreascădacăsedoreșteopromovareintensivă.
Momentan,companiaadecisutilizareacomisionuluide15%pentruavedearezultatele
înregistrate.Airbnbareuncomisionde16%,careesteacelașipentrutoatecompaniileșinu
poatefimodificat,iarOLXoferăposibilitateaalegeriidintr-opaletălargădepachetede
promovare,careîncepdelacâțivalei,pânălaaproximativ200leipelună.
Raportatlarezultateleeconomiceobținute,sepoateafirmafaptulcăpromovareape
Booking.comarecelemairedusecosturi,urmatădepromovareapeAirbnb.Cutoatecă
promovareapeOLXparebenefică,avândposibilitateaalegeriiniveluluicomisionului,
aceastăvariantănuesteoptimădecâtîncazulîncaresedepășeșteunanumitnivelal
veniturilor.OLXpercepecomisionindiferentdacăaducecliențisaunu,iarpentrulunaiunie
sepoateobservacăplatformanuaadusniciunclient,chiardacăs-arealizatpromovarea
plătităon-line,ceeacenuestedelocavantajospentrucompanie.

Proiectdediplomă
18Concluziișipropuneri
Omenireaaprogresatînultimiianimaimultcaînoricealtăperioadă.Revoluția
informației,dinadouajumătateasecoluluialXX-lea,afostmotorulcareadus
societateaactualălaunprogresnesperat.Înaltatehnologieapermisstrângereaunorcantități
imensededatepesuporturimagnetice,aproapeimposibildeperceputpentrusimțuluman.
Promovareaon-linereprezintăunfenomenrelativnou,caresedezvoltăpezicetrece
într-unritmtotmaialert,întoatecolțurilelumii.Acestareprezintăunelementprimordial
pentrueliminareatuturorbarierelorgeograficeșiacelorlegatedepresiuneatimpului,
facilitândrealizareadiverselortipuridetranzacțiideproduseșiservicii,înoricemoment,la
oriceoră,fărăaținecontderestricții.
Impactulpromovăriiasuprafirmelorșiasuprasocietățiloresteunulsemnificativ,atât
caîntindere,câtșicaintensitate,deoarecegenereazăbeneficiisemnificativelegatede
scădereacosturilorșicreștereaveniturilorcompaniilorcaredorescsăfiecuunpasînfața
concurențeilor,sădobândeascăunavantajînmediuleconomictotmaicompetitiv.
Multefirmeerauinițialrefractarelafolosireae-commerce-uluișilaefectuarede
vânzărion-line,deoarecefieîlconsiderauîncăscump,fietehnologiaerapreacomplicată,fie
sistemeledeplățielectroniceerauriscanteetc.Rândperand,toateacesteobstacoleși
obiecțiuni,aufostîndepartate.Totmaimultecompaniisegândescsătreacălavânzareași
cumpărareadebunurișiserviciiprinintermediulinternetului,atâtatimpcâtavantajele
dobânditesuntevidente.
StudiuldecazrealizatlacompaniaS.C.DIAMIRIMPEXS.R.L.aratăfaptulcă
promovarepeplatformeleon-lineareunefectputernicasupraîmbunătățireaperformanțelor
economicealefirmei,princreștereanumăruluideclienți,creștereaveniturilor,darșiprintr-o
dezvoltaredurabilă,caregenereazăoanumităsiguranțăpetermenlung.Avândînvedere
domeniuldeactivitate,turismulînsistemdeînchiriere,opromovaredetiptradiționalarfi
foartegreudeimplementat,deaceea,promovareaon-linedevineceamaisigurășidurabilă
variantă,carepoateasiguraactivitateacontinuăacompaniei.
Înstudiuldecazrealizat,s-auanalizatcompativindicatoriireferitorilanumărulde
cliențișiveniturileobținuteprinintermediulcelortreimetotedepromovareon-linefolosite:
Booking.com,AirbnbșiOLX.Caurmareaanalizeiarezultatfaptulcăceamaiprofitabilă
metodășicareaducecelmaimarenumărdecliențiesteBooking.com.

Proiectdediplomă
19Costurilelegatedeceletreisistemearatăfaptulcăvariantapromovăriipe
Booking.comesteceamaiavantajoasă.Peviitor,companiaiaîncalculmajorarea
comisionuluioferitcătreBooking.compentrucreștereapromovării,darșirenunțareala
promovareaprinplatformadeOLX,deoareceesteceamainesigurăvariantălegatăde
fructificareaefectivăarezervărilorfăcute,iarcomisionulaferentpachetuluidepromovare
alesesteperceputindiferentdacăaducesaunuclienți.
Companiaareînvederedezvoltareacontinuășiprinimplementareaunorstrategii
durabilepetermenlung,caresăasigurecontinuitateaactivitățiidesfășurate.Acesteaauîn
vedererealizareaunuisitewebpropriu,promovareaacestuiaprinintermediulGoogle,darși
afilierealadiversealtesite-urituristice,atâtdepeplanlocal,câtșinaționalsauinternațional.

Proiectdediplomă
20Bibliografie
1.Balaure,V.(coordonator)–Marketing,EdițiaaII-a,EdituraUranus,București,2003
2.Bird,Drayton-Marketingulpeînțelesultuturor,EdituraPublică,București,2007
3.Chaffey,Dave-Totale-mailmarketing-Maximizingyourresultsfromintegrated
emarketing,secondedition,Elsevier,Amsterdam,2007
4.Hanson,A.,Ward,M.,Kalyanam,K.,-InternetMarketing&e-Commerce,Thomson
SouthWest,SUA,2007.
5.Kotler,Ph.,Armstrong,G.,–Principiilemarketingului,EdituraTeora,București,2014
6.Negricea,C.-I.,-Strategiidemarketingonline–soluțiidesuccespentrudezvoltareași
implementareaaplicațiilordemarketingonlineînactivitateaorganizației,EdituraUniversitară,
București,2010
7.Purcărea,Th.–Marketing.Inovațieșialternativă,EdituraUniversitățiiTehniceaMoldovei,
Chișinău,2006
8.Smedescu,I.(coord.)-Bazelemarketingului,EdituraUniversitară,București,2008
9.Papuc,M.-Gestiuneaforțelordevânzare,EdituraUniversitară,București,2010
10.Stuart,E.,Bonnye,MarilynS.,Sarow,StuartLaurence-IntegratedBusiness
CommunicationinaGlobalMarketplace,EdituraJohnWiley&Sons,Ltd,WestSussex,
MareaBritanie,2007
11.https://ajutor.olx.ro/hc/ro/articles/211877345-Despre-OLX
12.https://www.booking.com/content/about.ro.html
13.https://ro.wikipedia.org/wiki/Airbnb
14.https://www.wmm.ro/publicitate-online-vs-publicitate-traditionala/
15.https://smarters.ro/grow/metode-de-promovare-online/
16.http://www.creeaza.com/referate/marketing/Conceptul-de-promovare812.php
17.http://www.langhel.ase.ro/tehnici%20promotionale%202009.pdf
18.http://www.quaestus.ro/wp-content/uploads/2012/03/M.-Boita-D.-Ardelean-C.-
Haiduc.pdf
19.https://ibuhu.eu/marketing-online-avantaje-si-dezavantaje/
20.http://netmetrics.ro/promovare-online-vs-promovare-offline/

Proiectdediplomă
21Parteatehnică:
Proiectareatehnologieideexecuție
pentrureperulplacăsuport

Proiectdediplomă
22Capitolul3
Proiectareatehnologieideexecutiepentrureperulplacasuport
Seproiecteazătehnologiadeprelucrareprinprocesedeașchiereconvenționalea
reperuluianexat.

Proiectdediplomă
23Pentrurealizareaacestuireperseutilizeazăcașisemifabricattablălaminatăcu
grosimeade20[mm].MaterialulsemifabricatuluiesteC45STAS880-88,cudenumirea
internaționalăC45N(1.0503)
Semifabricatulseobțineprinlaminarelacald.
Dimensiuneatableiestede2000x1000[mm].
Deformareaplasticăestemetodadeprelucrareaplicatămetalelorșialiajelorînscopul
obțineriiunorsemifabricatesauprodusefinite.Deformareamaterialelorestepermanentă,
fiindrealizatăînstaresolidălacaldsaularece.
Metodaprezintăoseriedeavantaje,dintrecareseamintesc:
-seobținprodusecuproprietățimecanicesuperioarecelorturnate;
-seobțineostructurăcucristalefine;
-consumminimdemetal;
-preciziemare;
-posibilitatearealizăriiunorpiesecuformecomplexe.
Dintremariledezavantajealemetodeiamintimcostulridicatalmașinilorși
instalațiilorșiutilizareaunorforțemaridedeformare.Prelucrareaprindeformareplasticăare
oaplicabilitatedinceîncemailargădeoarecepieseleșisubansamblurilesunttotmai
solicitatedinpunctdevederemecanic.Principaleleprocedeedeprelucrareprindeformare
plasticăfolositelascarăindustrialăsunt:laminarea,trefilarea,forjarea,matrițareași
extrudarea.
Laminareaesteprocedeuldeprelucrareprindeformareplasticălacaldsaularececu
ajutorulunorutilajespecialenumitelaminoare.Principial,prelucrareaprinlaminareconstăîn
presareasemifabricatuluilatrecereaprintredoicilindricareserotescînsensinvers.
Prinlaminareseobțindouămarigrupedeproduse:semifabricateșiprodusefinite.
Semifabricateleseobținprinlaminarealingourilordeoțelșicuprindblumuri,sleburi,țagle,
platine.Produselefinitesuntsubformădeprofile,table,benzi,sârma,țevi,discuri,roți.
3.1Procesullaminării
Înprocesullaminăriimaterialulesteprinsșiantrenatîntrecilindriilaminoruluidatorită
forțelordefrecarecareiaunaștereîntresuprafațametaluluișisuprafațacilindrului.Înzonade
materialcuprinsăîntreceidoicilindri,numităfocardedeformare,arelocoreducerea

Proiectdediplomă
24secțiuniimaterialuluiinițialșicreșterealungimiișilațimii.Înalțimeafinalăasemifabricatului
esteegalăcuspațiuldintreceidoicilindri.
Vitezacucareparticuleledemetalînainteazăîndirecțialaminăriivariazăde-alungul
secțiuniișianumelângăsuprafațacilindrilorestemaimaredecatlamijloculsemifabricatului.
ÎnzonafocaruluidedeformareasuprafiecaruipunctlucreazăoforțănormalăNșioforțăde
frecareT,conformfigurii1.ForțadefrecareTsedescompuneîndouacomponente:forțade
presareîntrecilindriiTyșiforțaTxcareasigurăavansareaprodusuluilaminat.Pentruca
materialulsafieantrenatîntrecilindritrebuiesăfieîndeplinităcondiția:Tx>Nx[N/mm2].
3.2Presiuneaspecificălalaminare
FiePrezultantatuturorforțelorexercitatedecilindriiasuprasemifabricatului.
Atunci:P=S·pm[daN]unde:
-Sestesuprafațadecontactcuunuldintrecilindri[cm2];
-pmestepresiuneaspecificămedie[daN/cm2]
Înrealitatepresiuneapemetalnuesteuniformă.Eavariazădelaovaloareminimă
corespunzatoarepunctuluiinițialdecontactspreovaloaremaximăîndreptulsecțiuniineutre,
dupacarescadetreptatpânălaiesireamaterialuluidintrecilindri.
Cunoaștereacorectăavariațieipresiuniipearculdecontactestefoarteimportantă
deoareceaceastaaratăsolicitareaexactăamaterialuluidelaminatșiacilindrilor.Depășirea
presiuniispecificedelucrupoatedeterminadeformăridegradateatâtpentruprodusullaminat
câtșipentrusuprafațacilindruluilaminorului.Pemăsurăcematerialulavanseazăîntrecilindri,
presiuneacresteatingândunmaximînsecțiuneaneutrădupăcarescadepemasurăcesetrece
înzonadeavans.
Principaliifactoridecaretrebuiesăseținăseamaînprocesullaminăriisunt:gradulde
reducerealsecțiunii,regimultermic,diametrulcilindrilor,frecareadintremetalșicilindrii.
Metalulprelucratprinlaminareestesupuslaurmătoareleacțiunimecanice:comprimare,
întindereașilățireamaterialuluișideplasareaacestuiaîndirecțialaminării.
3.3Laminoarele

Proiectdediplomă
25Laminorulestedefinitcafiindoinstalațiecomplexăpentruprelucrareaprinlaminarea
materialelormetalice.Unlaminoresteconstruitdinunasaumaimultecaje,unansamblu
formatdincilindriidelaminare,cadrulacestorașioseriedemecanismedebazășiauxiliare.
Cilindriidelaminaresuntsculelecuajutorulcăroraserealizeazăprocesuldelaminare
propriu-zisă.Pesuprafațacelordoicilindriicarelucreazăîmpreunaesteexecutatconturul
secțiuniiprodusuluisupuslaminării,conturnumitcalibru.Cilindriiseexecutadinoteluri
carbon,otelurialiate,fontecenușii,fontedure,fontealiate.
Laminoareleseclasificadupămaimultecriterii:
-dinpunctdevedereconstructiv:laminoareduo,trio,dubluduo,sexto,cu12cilindrii;
-dupăconstrucțiacilindrilor:cucilindriidrepțișicucilindriicalibrați(pentruprodusele
profilate);
-dupăîntrebuințare:laminoaredegrosiere(bluminguri,slebinguri),degrosieremijlocii
(pentruțagleșiplatine)șideprofilemari(pentrușineledecaleferată)
3.4Procedeedelaminare
Principaleleschemesunt:
-laminarealongitudinală;
-laminareatransversală;
-laminareaelicoidală.
Întimpullaminăriiseproduce:
-omicșorareagrosimiimaterialului;
-ooarecarelățireamaterialului;
-omărirealungimiimaterialului.
Pentruarealizaunanumitgraddedeformareseexecutădeobiceimaimultetreceri
succesivealesemifabricatuluiprintrecilindriilaminorului,dupămicșorareaprealabilaa
distanțeidintreaceștia.
Pelângămodificareaformei,efectuatăpecalepurmecanică,metalulestesupusunor
modificăristructuralecarelarândullorvordeterminavariațiaproprietățilormecanice.
Dinacestemodificărisepotmenționa:
-modificăriprodusedeneomogenizarealingoului;
-modificărirezultateînurmadeformăriilacaldamaterialului;
-modificărirezultateînurmamodificăriilareceamaterialului.

Proiectdediplomă
26Laminareasepreteazămaialespentruobținereadepieselungicusecțiuneconstantă,
carenusepotobțineprinalteprocedee,darșipentruobținereaunorprodusefinitecomplicate.
Casemifabricateinițialesefolosesc:lingouri,bare,turnatecontinuu,produselaminateîn
prealabil.
Dintreproduselecuaplicabilitatemailargăsepotmenționa:baredediverse
dimensiunișisecțiuni,profilecuconfigurațiesimplăsaucomplexă,tableșibenzi,țevi,sârme,
produsespeciale:bandaje,roți,axe,palete,profileperiodice:bile,axe,nituri.
Tableleobținuteprinlaminarepotfi:groasesausubțiri.Ovariantaatableisubțirieste
platbanda,caracterizatădelungimeafoartemareînraportculățimea.
Ocategorieapartedetablesubțirisuntașanumitelefoițe,caracterizatedegrosimi
foartemicifolositeînindustriaalimentară,ușoară,electronică,electrotehnică.
3.5Clasificarealaminatelor
a)Benzidinoțellaminatelarece
Fabricațiabenzilorlaminatelarececugrosimiîncepândcu0.06mmserealizeazăcu
unlaminorquatro-reversibilperformant,avândcomenzile,controlulșimonitorizarea
parametrilorasistatedecalculator
Caracteristicilefizico-mecanicealebenzilorrealizatesuntobținuteprintratament
termicîninstalațiitipclopotcondusecuajutorulcalculatoruluideproces.
Instalațiadetăierelongitudinalăpermiteobținereauneilargigamedimensionalede
produsefinite,livrateînambalajprotectiv,rezistentlamanipulărișitransport.
Princontrolulasistatdecalculatorșidisciplinatehnologicăriguroasăseasigurăpentru
produseîncadrareaînlimiteledetoleranțedimensionale,planeitateșiaspectimpusedecele
maiexigentestandarde.
b)Benzidinoțelacoperitemetalic
Benziledinotelacoperitemetaliccustaniusaualiajestaniu-plumbsuntrealizatepeo
linietehnologicaspecializată.Instalațiapermiteșiacoperireapebandăsuportdinmateriale
neferoase(cuprusaualame).Procedeuldeacoperireprindepuneretermicăutilizat,cu
îmbunătățirilerealizatedespecialiștiifirmei,asigurăuniformitateastratuluideacoperirepe
ambelefețealebenziișigrosimialeacestuiacomparabilecuceleobținuteprindepunere
electrolitică.
c)Benzidinoșelîngusteprotejateanticoroziv

Proiectdediplomă
27Capitolul4.
Stabilireaitinerariuluitehnologic
Nr.
crt.Denumire
operațieSchiță MașinăunealtăSDV
10Debitare
semifabricat
Fierăstrău
alternativFa300Pânzăferăstrău
alternativHSS-
DMo5
Menghină
Șubler
20Frezarelateralăla
cota130±0,1
[mm]
Frezăuniversalăde
sculărieFUS22Frezăcilindro-
frontală
Menghină
Șubler
30Frezarefrontalăla
cota15[mm]
Frezăuniversalăde
sculărieFUS22Frezăcilindro-
frontală
Menghină
Șubler
40Frezarecontur
Frezăuniversalăde
sculărieFUS22Frezăcilindro-
frontală
Menghină
Șubler

Proiectdediplomă
2850Frezarerazăde
racordare
Frezăuniversalăde
sculărieFUS22Frezăcilindro-
frontală
Menghină
Șubler
Nr.
crt.Denumire
operațieSchiță MașinăunealtăSDV
60Frezareteșiri
Frezăuniversalăde
sculărieFUS22Frezăconică
Menghină
Șubler
70Frezareteșiripe
ambelesuprafețe
Frezăuniversalăde
sculărieFUS22Frezăcilindro-
frontală
Menghinărotativă
Șubler
80Găurire30;25;
20;gaurăde
prefiletare6,8;
filetareM8
Frezăuniversalăde
sculărieFUS22Burghiucucoadă
conică30
Burghiucucoadă
conică25
Burghiucucoadă
conică20
Burghiucucoadă
conică6,8
TarodM8x1,25
Șubler

Proiectdediplomă
2990Controltehnic
final
Șubler
Micrometrude
exterior
Rugozimetru
Calibru
Micrometrude
exterior
Comparatorcu
cadran
Desendeexecuțiepiesă:
c

Proiectdediplomă
30Model3Dpiesă:

Proiectdediplomă
31Capitolul5.
Stabilireaechipamentulelornecesareefectuăriifiecăreioperații:mașini
unelte,scule,dispozitive,verificatoare
1.Debitare
Mașinaunealtă:fierăstrăualternativFa300
Scula:pânzădefierăstraualternativHSS-DMo5L=400mm,l=30mm,g=2mm

Proiectdediplomă
32Verificator:șubler
2.Frezare
Mașinaunealtă:FrezăuniversalădesculărieFUS22
Sculăpentrufrezare:frezăcilindro-frontalăcucoadăconică,cudiametrulD=40mm,
lungimeaparțiiactivel=52mm,lungimeatotalăL=127mm,numaruldedințiz=6,STAS
1685-80
Dispozitiv:menghină
Verificator:șubler
Sculăpentruteșit:frezăconică

Proiectdediplomă
33
3.Găurire
Găuri30
Mașinaunealtă:FrezăuniversalădesculărieFUS22
Sculă:BurghiuelicoidalscurtcucoadăconicăDIN345N,diametrul30,
lungimeatotalaL=186mm,lungimeapărțiiactivel=95mm
Dispozitiv:menghină
Verificatoare:micrometrudeexterior,cale
Găuri25
Mașinaunealtă:FrezăuniversalădesculărieFUS22

Proiectdediplomă
34Sculă:BurghiuelicoidalscurtcucoadăconicăDIN345N,diametrul25,
lungimeatotalaL=186mm,lungimeapărțiiactivel=95mm
Dispozitiv:menghină
Verificator:micrometrudeexterior,cale,calibru
Găuri20
Mașinaunealtă:FrezăuniversalădesculărieFUS22
Sculă:BurghiuelicoidalscurtcucoadăconicăDIN345N,diametrul20,
lungimeatotalaL=186mm,lungimeapărțiiactivel=95mm
Dispozitiv:menghină
Verificator:micrometrudeexterior,cale,calibru
Găuri6,8
Mașinaunealtă:FrezăuniversalădesculărieFUS22
Sculă:BurghiuelicoidalscurtcucoadăconicădemașinăDIN345N,diametru
6,8,lungimeatotalaL=124mm,lungimeapărțiiactivel=43mm
Dispozitiv:menghină
Verificator:șubler
TarodM8x1,25
Mașinaunealtă:FrezăuniversalădesculărieFUS22
Sculă:TarodpentrufiletmetriccupasnormalDIN352NAM5,pasul
p=1,2mm,

Proiectdediplomă
35Capitolul6.
Determinareadimensiunilorintermediareșiaadaosurilordeprelucrare
Adaosuldeprelucrarepentrucele2suprafețelaterale
Peambelesuprafețe:
Adaosuldeprelucrarelafinisare:2,5mm
Adaosuldeprelucrarepentruceledouăsuprafețeplane
Peambelesuprafețe:
Adaosuldeprelucrarelafinisare:2,5mm

Proiectdediplomă
36Capitolul7.
Determinarearegimurilordeașchiere
1.Prelucrareacelordouăsuprafețelaterale
PrelucrareaserealizeazapeFUS22cuofrezăcilindro-frontalăcucoadăconică,cu
diametrulD=40mm,lungimeaparțiiactivel=52mm,lungimeatotalăL=127mm,numarulde
dințiz=6,STAS1685-80.
Durabilitateaeconomicăafrezeieste:Tec=120min,serecomandăn=225rot/minși
VS=50[mm/min].
th
V= 
40501000 1000
1000·
 
DVnnD716,2rot/min
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegemprimaturațiedevaloaremaimicăamașinii
unelte:n=650rot/min.
Avansulperotație:sr=0,5[mm/rot];
Vitezadeașchiere:V= min/68,81100065040
1000·mnD
2.Prelucrareacelordouăsuprafețefrontale
PrelucrareaserealizeazapeFUS22cuofrezăcilindro-frontalăcucoadăconică,cu
diametrulD=40mm,lungimeaparțiiactivel=52mm,lungimeatotalăL=127mm,numarulde
dințiz=6,STAS1685-80.
Durabilitateaeconomicăafrezeieste:Tec=120min,serecomandăn=225rot/minși
VS=50[mm/min].
th
V= 
40501000 1000
1000·
 
DVnnD716,2rot/min
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegemprimaturațiedevaloaremaimicăamașinii
unelte:n=650rot/min.
Avansulperotație:sr=0,5[mm/rot];
Vitezadeașchiere:V= min/68,81100065040
1000·mnD

Proiectdediplomă
373.Prelucrareasuprafețelorlaterale
Regimuldeașchierepentrudegroșare
PrelucrareaserealizeazăpeFUS22cuajutoruluneifrezecilindro-frontalăcudinți
demontabilicuplăcuțedincarburimetalice,cudiametrulD=80mm,grosimeah=30mm,
număruldedințiz=10,STAS6308-82.
Durabilitateaeconomicăafrezeieste:Tec=120min,serecomandăn=225rot/minși
VS=125[mm/min].
Rth〮
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegem:n=250rot/minșiVS=125[mm/min]
Avansulperotație:sr=0,5[mm/rot];
Vitezadeașchiere:V= min/9,62100025080
1000·mnD
Regimuldeașchierepentrufinisare
PrelucrareaserealizeazăpeFUS22cuajutoruluneifrezecilindro-frontalăcucoadă
conică,cudiametrulD=18mm,lungimeaparțiiactivel=32mm,lungimeatotalăL=117mm,
numaruldedințiz=6,STAS1683-80.
Durabilitateaeconomicăafrezeieste:Tec=90min,serecomandăn=550rot/minșiVS
=130[mm/min].
耀=h5
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegem:n=600rot/minșiVS=125[mm/min]
Avansulperotație:sr=0,2[mm/rot];
Vitezadeașchiere:V= min/34100060018
1000·mnD
4.Prelucrareadegajăriipentrughidaje
Regimuldeașchierepentrudegroșare
PrelucrareaserealizeazăpeFUS22cuajutoruluneifrezecilindro-frontalăcucoadă
conică,cudiametrulD=18mm,lungimeaparțiiactivel=32mm,lungimeatotalăL=117mm,
numaruldedințiz=6,STAS1683-80.
Durabilitateaeconomicăafrezeieste:Tec=90min,serecomandăn=550rot/minșiVS
=130[mm/min].
R〮h5 t

Proiectdediplomă
38R〮h5 h
R〮
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegem:n=400rot/minșiVS=125[mm/min]
Avansulperotație:sr=0,2[mm/rot];
Vitezadeașchiere:V= min/7,22100040018
1000·mnD
Regimuldeașchierepentrufinisare
PrelucrareaserealizeazăpeFUS22cuajutoruluneifrezecilindro-frontalăcucoadă
conică,cudiametrulD=18mm,lungimeaparțiiactivel=32mm,lungimeatotalăL=117mm,
numaruldedințiz=6,STAS1683-80.
Durabilitateaeconomicăafrezeieste:Tec=90min,serecomandăn=550rot/minșiVS
=130[mm/min].
耀=h5 =h
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegem:n=600rot/minșiVS=125[mm/min]
Avansulperotație:sr=0,2[mm/rot];
Vitezadeașchiere:V= min/34100060018
1000·mnD
5.Regimuldeașchierepentrugăurilede7.8
GăurireaseexecutăpeFUS22,folosindunburghiuelicoidalscurtcucoadăconicăde
mașinăDIN345N,diametru7,8,lungimeatotalaL=156mm,lungimeapărțiiactivel=75mm
Adâncimeadeașchiere:t=28,7
2D=3,9[mm]
Avansuldelucru:
S=KS·CS·D0,6[mm/rot]
KS=0,9–coeficientuldecorecție
CS=0,039–coeficientuldeavans
D=7,8–diametrulburghiului
S=0,9·0,039·7,80,6=0,12[mm/rot]
Forțadeavanspentruburghiu:
Fx=CFx·D·SFxY[daN]
CFx=60,5
YFx=0,8

Proiectdediplomă
39Fx=60,5·7,8·0,120,8=86,6[daN]
Vitezadeașchiere:
V=vp YmZv
VK
STDC
V·
··[m/min]
Cv=10,5
ZV=0,25
m=0,125
YV=0,55
T=21[min]
V=3,1
55,0 125,025,0
200190·12,0·218,7·5,10

·0,79·1·1=32,6[m/min]
Kvp=KMv·KTv·Klv·Ksv
KMv=3,1190


HB
KTv=0,79
Klv=1
KSv=1
Turațiaburghiului:
n=8,7·6,32·1000·1000
 DV=1330[rot/min].
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegem:n=1000[rot/min],sr=0,12[mm/rot]
Vitezarealădelucru:
V=10001000·8,7·14,3
1000··nD=24,5[m/min]
Vitezadetăiere:
Vt=n·sr=0,12·1000=120[mm/min].
6.Regimuldeașchierepentrugăurilede9
GăurireaseexecutăpeFUS22,folosindunburghiuelicoidalscurtcucoadăconică
DIN345N,diametru9,lungimeatotalaL=162mm,lungimeapărțiiactivel=81mm
Adâncimeadeașchiere:t=
29
2D=4,5[mm]
Avansuldelucru:
S=KS·CS·D0,6[mm/rot]

Proiectdediplomă
40KS=0,9–coeficientuldecorecție
CS=0,058–coeficientuldeavans
D=9–diametrulburghiului
S=0,9·0,058·90,6=0,2[mm/rot]
Forțadeavanspentruburghiu:
Fx=CFx·D·SFxY[daN]
CFx=60,5
YFx=0,8
Fx=60,5·9·0,20,8=150,3[daN]
Vitezadeașchiere:
V=vp YmZv
VK
STDC
V·
··[m/min]
Cv=10,5
ZV=0,25
m=0,125
YV=0,55
T=21[min]
V=3,1
55,0 125,025,0
200190·2,0·219·5,10

·0,79·1·1=25,44[m/min]
Kvp=KMv·KTv·Klv·Ksv
KMv=3,1190


HB
KTv=0,79
Klv=1
KSv=1
Turațiaburghiului:
n=9·44,25·1000·1000
 DV=899,8[rot/min].
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegem:n=800[rot/min],sr=0,2[mm/rot]
Vitezarealădelucru:
V=1000800·9·
1000··nD=22,62[m/min]
Vitezadetăiere:
Vt=n·sr=0,2·800=160[mm/min].

Proiectdediplomă
417.Regimuldeașchierepentrugăuriledeprefiletare
GăurireaseexecutăpeFUS22,folosindunburghiuelicoidalscurtcucoadăconicăde
mașinăDIN345N,diametru4.2,lungimeatotalaL=124mm,lungimeapărțiiactivel=43mm.
Adâncimeadeașchiere:t=22,4
2D=2,1[mm]
Avansuldelucru:
S=KS·CS·D0,6[mm/rot]
KS=0,9–coeficientuldecorecție
CS=0,019–coeficientuldeavans
D=4,2–diametrulburghiului
S=0,9·0,019·4,20,6=0,04[mm/rot]
Darcelmaimicavansalmașiniiunelteestes=0,11[mm/rot].
Forțadeavanspentruburghiu:
Fx=CFx·D·SFxY[daN]
CFx=60,5
YFx=0,8
Fx=60,5·4,2·0,110,8=43,47[daN]
Vitezadeașchiere:
V=vp YmZv
VK
STDC
V·
··[m/min]
Cv=10,5
ZV=0,25
m=0,125
YV=0,55
T=21[min]
V=3,1
55,0 125,025,0
200190·11,0·212,4·5,10

·0,79·1·1=29,21[m/min]
Kvp=KMv·KTv·Klv·Ksv
KMv=3,1190


HB
KTv=0,79

Proiectdediplomă
42Klv=1
KSv=1
Turațiaburghiului:
n=
2,4·21,29·1000·1000
 DV=2206,2[rot/min].
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegem:n=1000[rot/min],sr=0,11[mm/rot].
Vitezarealădelucru:
V=10001000·2,4·
1000··nD=13,2[m/min]
Vitezadetăiere:
Vt=n·sr=0,11·1000=110[mm/min].
8.RegimuldeașchierepentrufiletareagăurilordeM5
FiletareaseexecutăpeFUS22,folosinduntarodpentrufiletmetriccupasnormal
DIN352NAM5,pasulp=0.8mm,lungimeatotalăL=50mm,lungimeapărțiiactivel=13mm,
Rt=6,a=4.9mm,numărdedințiz=3
Vitezadeașchiere:
V=9,06,02,1
··5,8
pTd
d=4,2[mm]; (diametrulgăuriifiletate)
p=0,8[mm]; (pasulfiletului)
T=60[min]; (durabilitateatarodului)
V=9,06,02,1
8,0·602,4·5,8=4,98[m/min]
Determinareaturației:
n=2,4·98,4·1000
··1000
dv=337,42[rot/min].
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegemn=250[rot/min].
Vitezadeașchierereală:
V=10002,4·250·
1000··nd=3,3[m/min]
Vitezadetăiere:
Vt=n·p=250·0,8=200[mm/min].

Proiectdediplomă
439.Regimuldeașchierepentrulamare
LamareaseexecutăpeFUS22,folosindunlamator15x9mmDIN373.
Adâncimeadeașchiere:t=2915
2D=3[mm]
Avansuldelucru:
S=KS·CS·D0,6[mm/rot]
KS=0,9–coeficientuldecorecție
CS=0,058–coeficientuldeavans
D=15–diametrullamatorului
S=0,9·0,058·150,6=0,27[mm/rot]
DingamadeavansurialemașiniiunelteFUS22alegems=0,25[mm/rot]
Forțadeavanspentrulamator:
Fx=CFx·D·SFxY[daN]
CFx=60,5
YFx=0,8
Fx=60,5·15·0,250,8=299,4[daN]
Vitezadeașchiere:
V=vp YmZv
VK
STDC
V·
··[m/min]
Cv=10,5
ZV=0,25
m=0,125
YV=0,55
T=90[min]
V=3,1
55,0 125,025,0
200190·25,0·9015·5,10

·0,79·1·1=21,32[m/min]
Kvp=KMv·KTv·Klv·Ksv
KMv=3,1190


HB
KTv=0,79
Klv=1
KSv=1
Turațialamatorului:

Proiectdediplomă
44n=15·32,21·1000·1000
 DV=452,43[rot/min].
Dincaracteristicilemașiniiuneltealegem:n=400[rot/min],sr=0,25[mm/rot]
Vitezarealădelucru:
V=1000400·15·
1000··nD=18,85[m/min]
Vitezadetăiere:
Vt=n·sr=0,25·400=100[mm/min].
10.Regimuldeașchierepentrurectificareacelordouăsuprafețeplane
Rectificareacelordouăsuprafețeplaneseexecutăcuomașinăderectificatplancu
platoudreptunghiular600x200.DinSTAS601/1-84alegemopiatrăcilindricăplanăcu
dimensiunile200x30x30[mm]șigranulația50-40,materialabrazivCn;duritateJ-K,liantC.
Adaosuldeprelucrare:Apr=0,2[mm].
Adâncimeadeașchiere;t=0,02[mm]
Avansultransversal:st=0,2·B=0,2·30=6[mm]
Număruldetreceri:i=02,02,0tap=10(treceri)
Vitezadeașchiere:Vp=20[m/s]
Vitezadeavanslongitudinal:Va=8[m/min]
Avansuldepătrundere:Sp=0,010[mm/cursă]
Dincaracteristicilemașinii-uneltealegemturațiarealăadisculuiabraziv:n=2000
[rot/min]
Vitezadeașchiere:
Vp=
6000020000200
60000·· nD=20,96[m/s]
Verificareaputerii:
Înfuncțiedevitezadeavanslongitudinal,avansultransversalșiavansuldepătrundere,
rezultăputereaefectivăNe=2,2[Kw].
11.Regimuldeașchierepentrurectificareacelordouăsuprafețe
laterale

Proiectdediplomă
45Rectificareacelordouăsuprafețeplaneseexecutăcuomașinăderectificatplancu
platoudreptunghiular600x200.DinSTAS601/1-84alegemopiatrăcilindricăplanăcu
dimensiunile200x30x30[mm]șigranulația50-40,materialabrazivCn;duritateJ-K,liantC.
Adaosuldeprelucrare:Apr=0,25[mm].
Adâncimeadeașchiere;t=0,025[mm]
Avansultransversal:st=0,2·B=0,2·30=6[mm]
Număruldetreceri:i=025,025,0tap=10(treceri)
Vitezadeașchiere:Vp=20[m/s]
Vitezadeavanslongitudinal:Va=8[m/min]
Avansuldepătrundere:Sp=0,025[mm/cursă]
Dincaracteristicilemașinii-uneltealegemturațiarealăadisculuiabraziv:n=2000
[rot/min]
Vitezadeașchiere:
Vp=6000020000200
60000·· nD=20,96[m/s]
Verificareaputerii:
Înfuncțiedevitezadeavanslongitudinal,avansultransversalșiavansuldepătrundere,
rezultăputereaefectivăNe=2,2[Kw].
12.Regimuldeașchierepentrurectificareacelordouăsuprafețede
ghidare(peambelepărți)
Rectificareacelordouăsuprafețeplaneseexecutăcuomașinăderectificatplancu
platoudreptunghiular600x200.DinSTAS601/1-84alegemopiatrăcilindricăplanăcu
dimensiunile200x30x30[mm]șigranulația50-40,materialabrazivCn;duritateJ-K,liantC.
Adaosuldeprelucrare:Apr=0,2[mm].
Adâncimeadeașchiere;t=0,02[mm]
Avansultransversal:st=0,2·B=0,2·30=6[mm]
Număruldetreceri:i=02,02,0tap=10(treceri)
Vitezadeașchiere:Vp=20[m/s]
Vitezadeavanslongitudinal:Va=8[m/min]
Avansuldepătrundere:Sp=0,010[mm/cursă]

Proiectdediplomă
46Dincaracteristicilemașinii-uneltealegemturațiarealăadisculuiabraziv:n=2000
[rot/min].
Vitezadeașchiere:
Vp=
6000020000200
60000·· nD=20,96[m/s]
Verificareaputerii:
Înfuncțiedevitezadeavanslongitudinal,avansultransversalșiavansuldepătrundere,
rezultăputereaefectivăNe=2,2[Kw].

Proiectdediplomă
47

Proiectdediplomă
48Capitolul8.
Efectuareanormeitehnice
1.Pentruoperațiadefrezareacelordouăsuprafețeplane
Tn=Tb+Ta+Tdt+Tdo+Tpî/n+To[min]
Unde:
Tn–timpulnormatpeoperație
Ta=timpulajutător,
Tdt=timpuldedeservireorganizatorică;
Tdo=timpuldeodihnă;
Tpî=timpuldepregătire-încheiere;
n=numărulpieselordinlotuldefabricație;
Tb=Vslll21·i
l-lungimeapiesei;
l1-lungimeadeintrareasculei;
l2-lungimeadeieșireasculei;
i-număruldetreceri;
Vs-vitezadeașchiere;
Timpuldebazăpentrudegroșare:
Tb1=9,62322140=1,62[min]
l=140[mm];
l1= 22
21BDD +(0,5÷3)= 2270808021 +1,4=22[mm]
l2=(1…6)[mm]
l2=3[mm]
VS=62,9[mm/min]
I=1[treceri]
Timpuldebazălafinisare:
Tb2=3433140=1,43[min]
l=140[mm];