PROGRAMUL DE STUDII UNIVERSITARE DE MASTER: [630312]

1
UNIVERSITATEA „NICOLAE TITULESCU” DIN BUCURE ȘTI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
PROGRAMUL DE STUDII UNIVERSITARE DE MASTER:
ANTREPRENORIAT ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

LUCRARE DE DISERTA ȚIE

Coordonator știin țific Lect.
univ. dr. Iliescu Elena Mihaela

Masterand: [anonimizat]
2020

2
UNIVERSITATEA „NICOLAE TITULESCU” DIN BUCURE ȘTI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
PROGRAMUL DE STUDII UNIVERSITARE DE MASTER:
ANTREPRENORIAT ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

LUCRARE DE DISERTA ȚIE

DISCIPLINA ANTREPRENORIAT ȘI DEZVOLTAREA AFACERILOR

TEMA PLAN DE AFACERI PENTRU O INVESTI ȚIE ȊN DOMENIUL
IMPRIM ĂRII DIGITALE A MATERIALELOR TEXTILE

Coordonator știin țific
Lect. univ. dr. Iliescu Elena Mihaela

Masterand: [anonimizat]
2020

3
CUPRINS
INTRODUCERE…………………………………. …………………………………………… ………………………4
CAPITOLUL I – РLA ΝUL D Е AFA ϹЕRΙ – ASPECTE TEORETICE………………………. 7
1.1. Planul de afaceri – definire și utilitate …………………………………………… ………………………… 7
1.2. Func țiile planului de afaceri……………………… …………………………………………… ….,………….9
1.3.Structura unui plan de afaceri ……………. …………………………………………… …………………… 10
CAPITOLUL II – PLANUL DE AFACERI AL FAST PRINT S.R .L………………………..17
2.1.Sumarulexecutiv………………………….. …………………………………………… …………………….. ..17
2.2.Descrierea afacerii………………………. …………………………………………… ………………………….18
2.2.1 Descrierea firmei……………………… …………………………………………… …………………………18
2.2.2 Viziunea și misiunea FAST PRINT S.R.L…………………… ………………………………………19
2.2.3 Obiectivele FAST PRINT S.R.L……………. …………………………………………… ……………..20
2.2.4 Scurt istoric al firmei……………….. …………………………………………… …………………………22
2.3. Descrierea investi ției………………………………………… …………………………………………… ……27
2.3.1 Contextul……………………………… …………………………………………… …………………………….27
2.3.2 Descrierea metodelor noi și inovative de imprimare digital ă…………………………………..31
2.3.3 Resurse tehnice și tehnologice……………………………….. …………………………………………..3 3
2.3.4 Influen țe asupra mediului……………………………. …………………………………………… ……….34
2.4.Planul de marketing………………………. …………………………………………… ………………………..35
2.4.1 Strategia de marketing………………….. …………………………………………… ………………………35
2.4.2 Analiza pie ței…………………………………………. …………………………………………… ……………37
2.4.3 Analiza PEST și matricea SWOT……………………………… …………………………………………41
2.4.4. Politica de pre ț, promovare și v ȃnzare………………………………………. ………………………..43
2.5 Planul opera țional………………………………………. …………………………………………… ………….46
2.5.1 Prezentarea produsului din perspectiv ă opera țional ă…………………………………………… ..46
2.5.2 Echipamentele necesare dot ării sec ției de produc ție…………………………………………. …..50
2.5.3 Descrierea fluxului tehnologic………….. …………………………………………… ………………….52
2.6 Planul organiza țional………………………………………. …………………………………………… ……..54.
2.7 Planul financiar – contabil……………….. …………………………………………… ………………………55
2.8 Managementul riscurilor…………………… …………………………………………… …………………….64
CONCLUZII…………………………………… …………………………………………… …………………………66
BIBLIOGRAFIE………………………………… …………………………………………… ……………………..68
ANEXE………………………………………. …………………………………………… ……………………………..69

4

INTRODUCERE

România , în domeniul textilelor, nu cu mult timp î n urm ă, era un juc ător important pe
pia ța mondial ă a lumii. Îns ă, lipsa invesi țiilor în tehnologii noi, datorate dezinteresului
guvernelor care au fost , dupa Revolu ția Româna din anul 1989, la guvernare, a lipsei
fondurilor necesare investi țiilor din partea antreprenorilor, accesarea destul de greoaie a
acestora, datorit ă rigidit ății sitemului public, etc, a f ăcut ca, în acest moment, din cauza foarte
pu ținelor investi ții în tehnologiiile noi și performante, s ă scad ă foarte mult ca influen ță în
jocul mondial .
Noua tehnologie de imprimarea digital ă pe material textil, este, la rândul ei, slab
dezvoltat ă in România și nu se poate compara amploarea pe care o are în ță ri precum Italia și
Turcia, care profit ă din plin de aceast ă oportunitate de business, îns ă, este o buna oportunitate
de a reveni în joc. Structura de preg ătire, la orice nivel, înc ă exist ă in România, preg ătirea
speciali știlor facându-se pâna la nivel de înv ățamânt superior, prin existen ța , în universit ățile
tehnice, ramura ” Industrie U șoar ă ”. Așadar, unul dintre aspectele cele mai importante , c el
al know-how-ului, fiind asigurat, mai ramane ca și cel financiar s ă poat ă fi indeplinit.
Pentru un întreprinz ător care vrea sa-si deschid ă o afacere in acest domeniu, îi trebuie
intui ție în a-și alege cea mai bun ă form ă de organizare a viitoarei societ ăți sub care i și va
desf ășura activitatea, perseveren ța, banii pe care îi poate ob ține în diverse moduri și un plan
de afaceri bine conturat care reprezinta o planific are stuctural ă a ideii de afaceri a
antreprenorului, o idee justificata și dezvoltat ă din mai multe perspective, financiare,
strategice, un instrument absolut necesar și indispensabil unei afaceri durabil ă.
Fina ță rile activit ăților acestuia pot fi din fonduri proprii, fonduri a le familiei,
prietenilor , finan ță ri ob ținute prin credite bancare sau nonbancare și, de când România a
aderat la familia European ă, antreprenorul român poate accesa , prin proiecte de investi ții din
diverse domenii ale programelor de dezvoltare europ ene, fonduri europene par țial-
rambursabile și chiar, în unele cazuri, nerambursabile.
Prezenta lucrare are ca scop o analiz ă a modului de realizare a unui plan de afaceri
atât din punct de vedere teoretic, prin prezentarea , în primul capitol, a no țiunilor
fundamentale ale conceptului de plan de afaceri, câ t și din punct de vedere practic, prin
aplicarea aspectelor teoretice în realizarea unui studiu de caz în Capitolul II.
Studiul de caz const ă in analiza implement ării unui plan de afaceri conceput pentru o

5
investi ție din fonduri proprii a societ ății S.C. FAST PRINT S.R.L, in echipamente de ultima
genera ție in domeniul imprim ării digitale pe material textil. Metoda folosit ă este una
empiric ă, datele folosite fiind date existente în domeniul de activitate analizat.
Prin realizarea proiectului de investi ție, am introdus firma pe un nou segment de pia ță ,
cel al finis ării prin imprimare a materialelor textile. Benefici arii proiectului sunt din sectorul
reprezentat de industria textil ă (imprim ări pe diferite teme și în anumite culori pe articole
vestimentare) dar și din alte sectoare, cum ar fi cel al produc ătorilor din industria de mobilier
(vom putea imprima material textil pentru canapele, scaune, perne) , a amenaj ărilor interioare
(vom putea imprima materiale textile pentru canapel e, scaune lenjerii de pat, materiale textile
imprimate pentru diferite confec ții, perdele, tablouri și alte decora țiuni) și publicitar ă ( prin
realizarea printurilor de mari dimensiuni, destinat e publicit ății stradale )
Pia ța pe care va ac ționa societatea, este o pia ță în plin ă dezvoltare, cu un poten țial de
cre ștere considerabil, caracterizat ă printr-o cerere mare, dar și de o intensificare treptat ă a
concuren ței.
În acest context, scopul ales al companiei FAST PR INT S.R.L. a fost acela de a veni
în întâmpinarea nevoilor clien ților s ăi, prin oferirea unor produse de calitate la pre țuri
accesibile, investind în echipamente de ultim ă genera ție, dând, în acelasi timp, o nou ă
identitate prorpiei afaceri, firma devenind, din in termediar al serviciilor de imprimare
digital ă, produc ător direct.
Un alt motiv pentru care, s-a realizat planificarea investi ției, a fost cel de a elimina
situa țiile nepl ăcute ap ărute în procesul de intermediere , unde firma a î ntâmpinat o serie de
probleme legate de nerespectarea termenelor de livr are, calitatea anumitor lucr ări precum și
cre șterea, nejustificat ă a pre țurilor, toate acestea influen țând imaginea societ ății și bunele
rela ții de colaborare, stabilite în timp, cu clien ții societ ății
Pentru atingerea obiectivelor propuse (cre șterea cifrei de afaceri, dezvoltarea durabil ă
a întreprinderii și sc ăderea decalajelor fa ță de principalii competititori) este nevoie de oferi rea
unor servicii într-un circuit modern, care va asigu ra , pe lâng ă o multitudine de servicii
prestate în scurt timp, siguran ța calit ății serviciului oferit și prezentarea într-o form ă modern ă
din punct de vedere estetic conform cerin țelor europene.
Consider c ă, un astfel de proiect r ăspunde complet nevoii unei societ ății de dezvoltare
pe termen lung, de adaptare la pia ța european ă, la concuren ța și provoc ările acestui tip de
pia ță fiind, totodat ă, r ăspunsul potrivit pentru realizarea obiectivelor pro puse în strategia de
dezvoltare și evolu ție a ei .
Astfel, valoarea ad ăugat ă a proiectului pentru firma s-ar concretiza în urma toarele

6
aspecte:
PRODUCTIE PROPRIE- implementarea proiectul propus c ontribuie la diversificarea
activit ăților firmei prin intrarea în sectorul productiv.
CRE ȘTEREA COMPETITIVIT ĂȚII
– implementarea proiectul de investi ții are ca rezultat dotarea și preg ătirea firmei pentru
competi ția de pe pia ța întreprinderilor europene din domeniu.

7
CAPITOLUL I
PLANUL DE AFACERI – ASPECTE TEORETICE

1.1. Planul de afaceri – definire și utilitate
Orice afacere, mic ă, mare, local ă, na țional ă sau transna țional ă, are la baz ă o idée a
unui întreprinz ător sau sau a unui grup de întreprinz ători. Walt Disney, de exemplu, înainte
de a deveni celebru, era desenator, actor , șofer de ambulan ță ( în primul razboi mondial,
Fran ța ) caricaturist. Având la activ câteva încerc ări de realizarea unei afaceri, toate e șuate,
dă, pân ă la urm ă, lovitura cu personajul Mikey Mouse, construind, din acel moment, un
imperiu care , ast ăzi, conduce detat șat ca fiind cel mai mare produc ător mondial de
divertisment , cu peste 175000 de angaja ți și venituri de peste 45 miliarde de USD.
”Toate visurile noastre se pot indeplini, dac ă avem curajul s ă le urm ăm “ 1
Așadar, pentru un întreprinz ător care vrea sa-si deschid ă o afacere pe lâng ă ideee, îi
trebuie intui ție în a-și alege cea mai bun ă form ă de organizare a viitoarei societ ăți sub care i și
va desf ășura activitatea, perseveren ța, banii pe care îi poate ob ține în diverse moduri și un
plan de afaceri bine conturat care reprezinta o pla nificare stuctural ă a ideii de afaceri a
antreprenorului, o idee justificat ă și dezvoltat ă din mai multe perspective, financiare,
strategice, un instrument absolut necesar și indispensabil unei afaceri durabile.
În România, legea Nr. 31/1990 privind societ ățile comerciale și OUG 41/2008 care
reglementeaz ă P.F.A. , Întreprinderea Individual ă și Întreprinderea Familial ă ofer ă
antreprenorului posibilit ăți diverse pentru a alege statutul pentru activitate a pe care vrea s-o
înceap ă. Finan ță rile activit ăților acestuia sunt in fonduri proprii, fonduri ale familiei,
prietenilor , finan ță ri ob ținute prin credite bancare sau , mai nou, de când R omânia a aderat la
familia European ă, antreprenorul român poate accesa , prin proiecte de investi ții din diverse
domenii ale programelor de dezvoltare europene, fon duri europene par țial- rambursabile și
chiar, în unele cazuri, nerambursabile.
Dar, pentru ca toate aceste multitudini de variant e ale finan ță rii sa fie accesibile,
institu țiile care sunt în m ăsur ă s ă le ofere, le ofer ă doar solicitan ților care realizeaz ă planuri
de afaceri bine întocmite și documentate ,în care ideea de afaceri, noutatea, misiunea,
viziunea, obiectivele, strategiile de investi ții( în resura uman ă , în echipamente, tehnologii

1 Walter Elias Disney (n. 5 decembrie 1901 – d. 15 decembrie 1966) a fos t un regizor, produc ător, animator,
scenarist și antreprenor american, câ știg ător de 22 de ori al premiilor Oscar.
Sursa : https://ro.wikipedia.org/wiki/Walt_Disney- site accesat la data de 25-06-2020

8
sau diferite forme de prest ări servicii ), de marketing, previziunile financia re și calculele
economice ale acestora, sunt bine structurate și explicate. Din momentul accept ării și
valid ării unui plan de afaceri , acesta va deveni ghidul de bun ă execu ție și realizare a afacerii.
O viitoare activitate economic ă de succes implic ă realizarea unui plan de afaceri viabil
care s ă ofere puncte de reper esen țiale pentru evolu ție, repere care au la baz ă trei factori
importan ți, și anume :
ANTREPRENORUL – care î și asum ă riscurile înfiin ță rii unei societ ăți comerciale,
desf ășoar ă activitate economic ă de produc ție sau de prest ări servicii în scopul ob ținerii,
respectînd legea, profitului realizat în urma acest ei activit ăți.
IDEEA DE AFACERE – care va contura activitatea economic ă, domeniul acesteia și o
idee general ă asupa unor rezultate obtiunute iuntuitiv.
MEDIUL DE AFACERI – locul in care viitoarea societate a antreprenorul ui isi va
desf ășura activitatea. Dezvoltarea afacerii unui antrepr enor va fi influenta ță de condi țiile
sociale, politice, administrative, demografice, cul turale, etc.
Așadar,planul de afaceri ar trebui s ă fie definit de o cercetare bazat ă pe studiu, analiz ă
economic ă și calcule, cercetare care , în timp, îl va transfo rma într-un instrument profitabil
pentru afacerea acestuia, un ghid care, odat ă definitivat și acceptat ca fiind realizabil din toate
punctele de vedere, s ă devin ă instrumentul de lucru,de comunicare, de masur ă și de
verificare, de corectare sau de control al activit ătii economice ale unui antreprenor, un ghid
care sa-l ajute pe acesta, prin reperele eviden țiate, s ă î și ating ă obiectivele, atât în mediul
intern, ca instrument de prezentare, planificare, v erificare, control și evaluare a structurilor de
de decizie ( manageri, patroni, consilii de adminis tra ție, ect ) cât și în mediul extern, ca
instrument de comunicare destinat diverselor proce se prin care acesta se poate realiza :
 Creditele acordate de institu țiile financiar bancare
 Fina ță rilor prin Fonduri Structurale Europene-
 Facilit ăților pe care un program de guvernare le poate oferi ( garantarea
imprumuturilor, grant-uri, ajutoare de stat , etc )
” …în totalitatea sa, planul de afaceri reprezint ă unul dintre cele mai complete și
practice instrumente manageriale pentru întreprinz ători și manageri, acesta reprezentând un
ghid real decizional și ac țional în baza c ăruia se proiecteaz ă și se pun în aplicare elementele
principale ale sistemului managerial corespunz ătoare opera țiunilor de valorificare a
oportunit ăților economice” 2

2 Ovidiu Nicolescu, Ciprian Nicolescu (2008), I ntreprenoriatul și managementul ȋntreprinderilor mici și
mijlocii, Bucure ști, Editura Economic ă, p. 98

9
1.2. Func țiile planului de afaceri
Chiar daca afacerea nu are nevoie de finan țare, planul de afaceri are un rol primordial
în conducerea acesteia. Planul de afacere ar trebui sa fie, petru toate structurile de decizie din
cadrul unei companii, indiferent de m ărimea ei, un document care, prin conceperea lui, lu and
in calcul multiple aspecte, s ă ofere perspectiv ă unei idei de afaceri, trensformând-o intr-o
afacere durabil ă și real ă.
Cum ideile de afaceri sunt, practic , infinite ( Platon considera lumea ca fiind o
reprezentare sensibil ă material ă a unei lumi a ideilor, o lume eterna, perfect ă și infinit ă.
Fiecare corp al lumii materiale sensibile , este, î n filosofia platoniana, un prototip al unei
idei, tot ceea ce este cunoscut , fiind o reprezent are a ideilor, lume par țial cunoscut ă exact
prin reprezentarea material ă a lor . Cu cât sunt mai multe idei reprezentate, c u atât lumea
devine mai complex ă și, prin cunoa ștere, mai apropiat ă de modelul ideal al lumii ideilor ). In
analogie, planul de afaceri este reprezentarea real ă, cat mai aproape de perfec țiune, a unei
idei de afaceri, o afacere care înc ă nu exis ă, dar care, prin gandire , ra țiune, știin ță și efort
dedicat, se poate transforma intr-o ccertitudine ). Pentru a defini conceptul de plan de afaceri,
datorita aplicabilit ății foarte vaste pe care acesta le are, s-au definit cateva func ții generale pe
care un pan de afaceri trebuie sa le aiba:
Func ția de management și planificare- ce îl transforma intr-un instrument de
conducere si planificare prin care executivul ( an treprenor, patron, manager, etc ) isi
planifica si controleaz ă afacerea
– Func ția de planificare a afacerii- importanta prin preg ătirea , intr-o forma organizat ă
și o prezentare logica a tuturor aspectelor importan te ale unei afaceri
– Func ția de evaluare si monitorizare a afacerii – importanta prin posibilitatea pe care
executivul o are in a monitoriza afacerea, evalua e volu ția ei si de a modifica con ținutul
planului, in favoarea dezvoltarii afacerii, in cazu l in care evenimente nea șteptate intervin ( de
ordin legislativ, de oportunitate, etc )
– Func ția de prezentare, comunicare și promovare – importanta pentru capacitatea
unui plan de afaceri de a comunica eficient în medi ul extern, de a descrie evolu ția unei
afaceri prin realizare obiectivelor propuse creând astefel, posibilitatea ob ținerii fina ță rilor
pentru dezvoltare prin investi ții sau a atregerii de noi parteneriate de afaceri
Un plan de afaceri corect realizat și in țeles, indiferent de destina ție (, de marketing, de
comer ț, de produc ție ) prin implementarea lui va face ca firma s ă func ționeze profitabil far ă
ruperi de ritm . Acesta este un rezultat al unei an alize atente a mediului intern si extern, a
fix ării obiectivelor, strategiilor și a unei durate de existen ță a unei afaceri ( prognoza

10
temporal ă a etapelor de lansare , cre ștere, maturitate și declin a afacerii )
Nu exista o planificare ideal ă, aplicabil ă tuturor entit ăților economice, fiecare dintre ele
având propria-i viziune asupra cum isi planific ă afacerile
” Firma Goodyear este preocupat ă de reducerea costurilor , Michelin de inovare iar
Bridgestone de ca știgarea unei cote cât mai mari de pia ță . Fiecare dintre aceste strategii poate
s-se dovedeasc ă a fi profitabil ă în coni ții adecvate ” 3
În func ție de abordare strategica a interesului celui care i și planific ă activitatea, planul
de afaceri se poate împ ărți în urm ătoarele categorii :
– Plan adresat investitorilor ( institu ții bancare, agen ții guvernamentale, biusiness
angels, etc) pentru a ob ține finan țarea necesar ă dezvolt ării afacerii. Este un plan dinamic,
focusat pe prezentarea afacerii, a societ ății, a resursei umane de care dispune firma, pie țele pe
care aceasta se poate desf ășura ini țierea sau dezvoltare aunei afaceri.
– Plan adresat analiz ării tuturor proceselor interne de natura economic ă,manageriala, de
marketing, produc ție etc, pe care se sprijin ă inytreaga activitate a societ ății. Este o analiz ă a
mediului intern al societ ății prin care se stabilesc direc țiile de dezvoltare ale firmei, normele
care trebuiesc respectate pentru ca aceste direc ții sa conduc ă firma c ătre rezultatele a șteptate.
1.3. Structura planului de afaceri
În general, un plan de afaceri con ține un numar de capitole, mai mare sau mai mic, in
funcție de complexitatea afacerii, fiecare dintre capito le oferind detalii despre diferite
particularit ăți ale afacerii.
Primul capitol al planului de afaceri, prin cele do ua subcapitole pe care, în general acest
capitol le con ține
 Pagina introductiv ă
 Sumarul executiv
este un capitol introductiv important prin faptul c ă este partea care capteaza aten ția și
treze ște interesul celui care-l parcurge.

1.3.1 Pagina introductiv ă
Reprezint ă o introducere in cunoastrea firmei, oferind inform a ții despre :
-denumirea legal ă a firmei, sau a persoanei care realizeaza cercetar ea,
– tipul acesteia- persoana juridic ă, PFA, etc
– domeniul de activitate al solicitantului și activit ățile principale ale acestuia- alese in

3 Phillip Kotler – Managementul Marketingului,( 1997 ) Editura Teora, București, p. 104

11
conformitate cu codurile CAEN corespunzatoare activ it ății declarate de acesta in
conformitate cu forma de organizare a societ ății .
– Adresa societ ății , datele de contact și alte date și informa ții utile

1.3.2 Sumar Executiv
Dup ă o scurt ă introducere, un plan de afaceri începe cu un sumar executiv, un
rezumat al întregii cercet ări, care respect ă structura și informa țiile con ținute de aceasta.
Sumarul executiv se realizeaz ă, dup ă ce planul de afaceri a fost finalizat, pe maxim do u ă
pagini. Chiar dac ă se realizeaz ă dup ă ce planul de afaceri a fost finalizat, sumarul exe cutiv se
plaseaz ă la începutul planific ării afacerii, având un important rol de comunicare și informare
asupra :
– afacerii, ca fiind una de succes,
– produselor sau serviciilor pe care viitoarea acti vitate economic ă le va putea oferi, ca
fiind de o calitate ridicat ă, la un pre ț care sa satisfac ă cerin țele clientilor și ale pie ței de
desfacere, – prezent ării obiectivelor, in general
– previziunii financiare posibil realizabile prin a tingerea acestora.
Așadar, un sumar executiv bine efectuat și incitant, poate face diferen ța între un plan de
afaceri parcurs în întregime, de c ătre un partener, creditor, agen ție de evaluare, etc. , și un plan
de afaceri care va fi, în cel mai fericit caz, insu ficient parcurs.
”Planul de afaceri este manuscrisul care prezint ă ideea de afaceri și felul în care va fi
implementat ă, fiind necesar s ă cuprind ă: detalierea a ceea ce este în prezent firma și ceea ce
va fi în viitor, plan de marketing și costuri, modalitatea în care va fi finan țat ă afacerea,
previzionarea nivelului câ știgurilor.”4

1.3.3 Descrierea afacerii
Detalierea a ceea ce este înprezent firma și ceea ce va fi in viitor, este partea cercet ării
care r ăspunde la întrebarea
” Cine este aceasta firma și în ce const ă afacerea ei ? ”
Pentru o mai bun ă cunoa ștere a societ ății , se începe cu o scurt ă istorie a existen ței
societ ății, descrierea firmei din punct de vedere juridic, specificarea domeniului de activitate
in conformitate cu codurile CAEN, prezentarea produ selor și , dupa caz, a serviciilor prestate
și perspectivele de dezvoltare ale firmei.

4 Mariotti Steve, Glackin Caroline, ( 2012 ), Antreprenoriat. Lansarea și administrarea unei afaceri , Bucure ști
Editura Bizzkit, p. 30

12
Aspectele esen țiale ale acestei etape sunt reprezentate de definir ea viziunii, misiunii și
obiectivelor generale ale organiza ției.
1. Viziunea
Viziunea unei societ ăți este o proiectare în viitor cu privire la dezvolt area dorit ă de
catre managementul companiei ca urmare a capacit ății de gândire și de evaluare ,pe termen
lung , a unui proces de dezvoltare sustenabil ă a unei societ ăți.
Pornind de la prezent, o viziune managerial ă viabil ă trebuie sa țin ă cont de câteva
aspecte :
1. Prezentul- este punctul de pornire în proiectarea v iitorului societ ății
2. Realismul- con știentizarea dificult ăților și provoc ărilor care vor aparea și pe
care, prin deciziile adoptate, managementul va treb ui s ă le dep ășeasc ă.
3. Încrederea în companie– Convingerea c ă, prin calitate ( a produselor, a
personalului, a serviciilor prestate ), flexibilita te ( adaptare la anumite condi ții ale mediului
extern sau intern ) și a efortului sus ținut permanent pentru o activitate de succes a comp aniei,
dezvoltarea proiectat ă va deveni realitate
4. Cooperare- munca în echip ă a tuturor factorilor de decizie , suprapunerea
intereselor acestora cu procesul de dezvoltare dura bil ă a societ ății.
5. Intui ția- dat ă de experien ța profesional ă a echipei manageriale ( în cazul
companiilor mici , de experien ța antreprenorului care de ține societatea ) .
6. Colaborare- prin realizarea de parteneriate de dura t ă cu parteneri de afaceri
care s ă faciliteze devoltarea firmei ( furnizori, benefici ari, intermediari, clienti finali, etc )
7. Dezvoltare continu ă- influen țat ă direct de dezvoltarea continu ă a personalului
firmei
8. Responsabilitate – fa ță de mediul intern și extern al firmei .
2. Misiunea
Misiunea unei societ ăți reprezint ă ra țiunea acesteia de a fi, formularea ei fiind punctul
de pornire al afacerii, permi țând stabilirea obiectivelor și a strategilor necesare evolu ției
societăți, determinând direc ția de dezvoltare a societ ății. Spre deosebire de viziune, focalizat ă
, pe dezvoltarea intern ă a societ ății, misiunea se axeaz ă pe imaginea societ ății în mediul
extern, prin comunicarea despre :-
– Ce este societatea ?
– Care sunt valorile și obiectivele fundamentale ale acesteia ?
– Cum inten ționeaza societatea s ă le îndeplineasc ă, respectând, în acelasi timp, factorii
de influen ță ai acestuia , factori cum ar fi :

13
 Factori Politici
 Factori Economici
 Factori Sociali
 Factori Tehnologici
 Factori de mediu
 Factori Legislativi
Odat ă enun țate și definite misiunea si viziunea , planificarea stra tegic ă este
uermatoarea etapa in realizarea planului de afaceri este conceperea strategiei și fixarea
obiectivelor.
Exemple :
1. MISIUNEA GRUPULUI FILADELFIA 5
”Satisfacerea cerin țelor clien ților reprezint ă misiunea noastr ă principal ă. Le ascult ăm
dorin țele și le oferim cele mai potrivite solu ții, în condi ții de maxim ă seriozitate și
responsabilitate. Urm ărim îmbun ătățirea continu ă a performan țelor și a calit ății serviciilor
oferite, pe baza observa țiilor și a sesiz ărilor clien ților.”
2. Misiunea RAIFFEISEN 6
” Misiunea noastra este s ă sprijinim dezvoltarea de comunit ăți sustenabile și prospere,
să în țelegem nevoile clien ților no ștri și s ă îi ajut ăm s ă își atinga poten țialul maxim, s ă oferim
siguran ța, consultan ță și servicii financiare u șor de folosit. ”

1.3.4 Strategia de marketing
1. Obiectivele generale ( strategice )
Obiectivul general al societ ății îl reprezint ă consolidarea și dezvoltarea durabil ă atât din
punct de vedere social cât și din punct de vedere economic al afacerii. Dac ă misiunea unei
companii este calea pe care compania trebuie s-o ur meze, obiectivele sunt indicatoare ale
întregii activit ăți a companiei, rezultatele la care aceasta dore ște s ă ajung ă.
Conceptul de obiectiv – par ți componente :
1.Obiectivul- ca instrument de evaluare- poate fi :
a) De natur ă cantitativ ă

5 http://www.filadelfia-group.ro/misiune-si-viziune /, accesat la 20.05.2020
6 https://www.raiffeisen.ro/despre-noi/cine-suntem/m isiune-viziune-valori/, accesat la 20.05.2020

14

1. Veniturile din exploatare :
Veniturile din exploatare = veniturile ob ținute din vânzarea produselor realizate din
activitatea de productie
Având în vedere faptul c ă în prezent compania nu desf ășoar ă activitatea propus ă prin
prezentul proiect, veniturile în varianta cu proiec t vor fi doar aferent proiectului, adic ă:
2. Costurile de exploatare (operare)
Sunt cheltuielile efectuate in scopul realiz ării de venituri. Toate celelalte cheltuieli care
nu determin ă pl ăți efective, cum ar fi: amortizare, provizioane, nep rev ăzute etc, nu se vor lua
în considerare în proiec ția fluxului de numerar.
3. Cheltuieli salariale
Salariile personalului necesar efectu ării activit ății de produc ție in primul an sunt expuse
in tabelul nr. 12.Asupra acestora se va aplica un coeficient mediu de cre ștere de 2,5 % anual,
pe toata derularea proiectului.:

Acestia definesc :
1. Mediul politic este rezultatul raporturilor dintre for țele politice ale societ ății,
al programelor de guvernare, toate acestea g ăsindu-și reflectarea în gradul de implicare a
statului în economie, în aptitudinea fa ță de libera ini țiativ ă, în m ăsurile de stimulare a
diferitelor sectoare economice și a competi ției dintre agen ții economici. Gradul de stabilitate
al climatului politic condi ționeaz ă orizontul ac țiunilor firmei, direc ționeaz ă interesul acesteia.
2. Mediul economic reprezint ă suportul puterii de cumparare a clien ților
Standardele de via ță și înclina ția spre consum depind de nivelul de dezvoltare al
economiei, de structura pe ramuri a acesteia, de gr adul de ocupare al for ței de munc ă, de
politica fiscal ă, infla ție, rata dobânzilor și condi țiile de acordare a creditelor. Ace ști factori
determin ă volumul și structura ofertei de m ărfuri, nivelul veniturilor b ăne ști, m ărimea cererii
de m ărfuri, nivelul concuren ței și al pre țurilor.
3. Mediul social si cultural este reprezentat de popula ției unei societ ăți, în
structura
sa pe sexe, dup ă varst ă, în func ție de dimensiunea medie a familiei, repartizarea
teritorial ă și este constituit de ansamblul valorilor, normelor, tradițiilor Ia care se raporteaz ă
membrii acestei societ ăți; din sistemul serviciilor culturale existente înt r-un spatiu social
determinat: țar ă, zon ă, localitate. Publicul culturii nu este îns ă un consumator în sensul
comercial al termenului, el este un receptor și un interpret al ei. Consumatorul de azi este

15
mult mai con știent de multiplele semnifica ții culturale ale bunurilor și serviciilor care i se
ofer ă pentru satisfacerea preferin țelor și se implic ă în mai mare masur ă în judecarea
comparativ ă a variantelor ce-i stau Ia dispozi ție pentru atingerea scopurilor sale de via ță
4. Mediul tehnologic ne influen țeaz ă atât pe noi produc ătorii cât și pe
consumatori
ca efect al schimb ărilor tehnologice care au loc într-un ritm tot mai rapid. Pentru
consumator, schimb ările tehnologice ofer ă eficien ța în termeni de timp-economie. Mediul
tehnologic determin ă apari ția de noi modalit ăți de a satisface nevoile, identific ă nevoi latente
prin folosirea rezultatelor tehnologice, modific ă natura concuren ței, determin ă schimbarea
modului de comportare a cererii. Mediul tehnologic este cadrul cel mai larg al progresului
deoarece Ia baza tuturor schimb ărilor st ă inova ția. Concuren ța inovațional ă devine din ce în
ce mai mult o lupt ă competi țional ă cu timpul, mai ales pe pia ța internațional ă.
5. Mediu natural este constituit din ansamblul resurselor naturale care sunt
necesare
desf ășur ării activit ății operatorilor de pia ță . Resursele naturale sunt formate din
boga țiile actuale și cele poten țiale pe care le furnizeaz ă natura. Resursele naturale sunt o
condi ție necesar ă și determinant ă a tipului de structur ă economic ă a unei ță ri.
6. Mediul legislativ reprezint ă cadrul legal de func ționare a unit ăților
economice – el se refer ă la sistemul de legi și alte acte normative cu caracter
obligatoriu, precum și la sistemul institu țiilor abilitate s ă asigure aplicarea acestora. Asupra
modului de desf ășurare a activit ăților firmei se vor r ăsfrânge direct tr ăsăturile sistemului
legislativ, ca de pild ă, claritatea sau ambiguitatea reglement ărilor, coeren ța legisla ției, vidul
legislativ vizând anumite domenii, fermitatea aplic ării legilor.

VIZIUNE
Crearea unei viziuni cu privire la situa ția dorit ă a viitorului unei întreprinderi, este una
dintre metodele cele mai populare pentru planificar ea și implementarea schimb ărilor
organiza ției, inclusiv a culturii acesteia. Conform lui Nanu s 7, nu exist ă o for ță mai mare care
să conduc ă o firm ă c ătre excelen ță , către succes pe termen mediu și lung, decât o viziune a
viitorului pe care autorul o define ște ca fiind "o construc ție mental ă pe care noi avem for ța de
a o transform ă în realitate".

7 Nanus, B., Bennis, W., Leaders: Strategies for Taki ng Charge, New York, Harper Business, 1997

16
MISIUNE

Definirea misiunii organiza ției trebuie s ă fie una clar ă, expimat ă cu realism pentru a se
asigura realizarea obiectivelor fixate prin proiect . Misiunea este inceputul demersului
strategic, permi țând fixarea obiectivelor strategice, alegerea strat egiilor societ ății și
repartizarea acestora in cadrul planidfic ăarii

17
CAPITOLUL II
PLANUL DE AFACERI AL FAST PRINT S.R.L.

2.1. Sumar executiv
FAST PRINT SRL este o societate cu capital integra l românesc care are ca
obiect principal de activitate distribu ția produselor realizate prin tehnologia de print di gital,
papet ărie și consumabile IT pentru clien ții finali, atât din domeniu public cât și din cel privat.
Partener și reprezentant oficial al unor firme de top din Rom ania , cum ar fi Xerox,
HP, Lemark, Mobexpert, RTC Office,etc, societatea, în general , ofer ă servicii tip ''all for
office'' furnizând clien ților toat ă gama de consumabile necesare desf ășur ării în bune condi ții a
activit ății curente: papetarie, hârtie, tonere, computere, a ccesorii IT, brosuri,cataloage,
volante, materiale publicitare stradal ă ( bannere, litere volumetrice, mesh-uri , produse
promo ționale personalizate, etc )
Fiind o societate într-un domeniu cu o concuren ța mare, strategia de dezvoltare
adoptat ă de societate este reprezentat ă de îmbun ătățirea continu ă a calit ății și de eficientizare
a activit ății firmei pentru satisfac ția actualilor și viitorilor clien ți, extinderea pie ței și a cotei
firmei pe pia ță și implicit, pentru cre șterea profitului și a cifrei de afaceri.
Într-o pia ță competitiv ă, calitatea și gama variat ă a produselor și lucr ărilor oferite sunt
cele care fac diferen ța, în acest sens fiind absolut esen țiale considerarea urmatoarelor aspecte:
– îmbun ătățirea permanent ă a calit ății resurselor umane (angajarea și altor persoane
dac ă este necesar și instruirea acestora),
– investi ții în echipamente performante și nepoluante,
– adaptarea marketingului și a managementului în acord cu cerin țele pie ței, astfel încât
să se reu șeasc ă atragerea unui num ăr cât mai mare de clien ți într-un timp relativ scurt.
S.C. FAST PRINT S.R.L. dore ște s ă achizi ționeze, prin investi ție din fonduri
proprii in valoare de 400.000 lei , echipamente cu ajutorul c ărora s ă ofere un alt tip de
servicii clien ților, concretizate în servicii complete de imprimar e pe diverse materiale textile
si a altor materiale și obiecte promotionale.
Prin aceasta investi ție din fonduri proprii societatea dore ște să p ătrund ă pe un nou
segment de pia ță , cel al oferirii de servicii de imprimare digital ă. Fundamentul dezvoltarii
sale îl constituie abordarea și valorificarea complex ă a resurselor umane și materiale de care
dispune, pe baza unei viziuni manageriale și economice dinamice, implementat ă în mod
profesionist.

18
Pia ța pe care va actiona FAST PRINT în urma implement ării prezentului proiect, și
anume pia ța imprim ării digitale , este o pia ță în plin ă dezvoltare, cu un poten țial considerabil
de cre ștere și caracterizat ă printr-o cerere mare, dar și de o intensificare a concuren ței. În
acest context, scopul FAST PRINT este acela de a ve ni în întâmpinarea nevoilor clien ților
săi, prin oferirea unei game largi de produse, multip le și variate, la pre țuri accesibile.
Obiectivul general al societ ății îl reprezint ă consolidarea și dezvoltarea durabil ă atât
din punct de vedere social cât și din punct de vedere economic al afacerii firmei F AST
PRINT S.R.L.
Firma dore ște s ă se afirme pe pia ță prin seriozitate și calitatea des ăvâr șit ă a serviciilor
oferite, prin dotare cu o gama de echipamente de ul tim ă genera ție necesare pentru imprimarea
digital ă în condi ții controlate de calitate.
Cre șterea productivit ății societ ății se va asigura prin dezvoltarea pe vertical ă a
activit ății, respectiv diversificarea activit ății firmei prin realizarea unei noi activit ăți. Practic
se va trece de la statutul de intermediar la statut ul de produc ător al acestor tipuri de produse.
2.2. Descrierea afacerii
2.2.1. Descrierea firmei
Denumirea firmei: FAST PRINT
Forma de organizare: Societate cu R ăspundere Limitat ă (S.R.L.)
Cod de identificare fiscala/ Cod Unic de Inregistra re: 34968185
Num ăr de înmatriculare la Oficiul Registrului Comer țului: J23/3133/04.09.2015
Adresa sediului social: comuna Mogo șoaia, str. Crizantemelor nr. 13, jude ț Ilfov
Punct de lucru: Municipiul Buz ău, Aleea Industriilor Nr. 5, Cl ădirea C1
Numele complet al reprezentantului legal/ administr atorilor și asocia ților, cote de
participare de ținute:
-Manole Tiberiu – asociat (50%) și Administrator
-Manole Emanuel – asociat ( 50 % )- Director finaci ar
Denumire: Punct de lucru
Sediul secundar din: Municipiul Buz ău, Aleea Industriilor Nr. 5, Cl ădirea C1
Tip sediu: sectie produc ție
Activit ăți la sediu:
5210 – Depozit ări
4641 – Comer ț cu ridicata al produselor textile
1330 – Finisarea materialelor textile și a produselor publicitare promo ționale
personalizate prin imprimare digital ă.

19
Tabelul Nr.1- Evolutia cifrei de afaceri și a personalului
Indicator/An de referin ță 2019 2018 2017
Num ăr mediu salaria ți 6 3 1
Cifra de afaceri 300.000 200.000 100.000
Sursa ꓽ prelucrare personal ă

Din tabelul de mai sus rezult ă c ă FAST PRINT S.R.L. se încadreaz ă în categoria
microîntreprinderilor conform Manualul utilizatorul ui pentru defini ția IMM-urilor redactat de
Comisia European ă deoarece grupul de firme are mai pu țin de 10 salaria ți și realizeaz ă o cifr ă
de afaceri anual ă net ă sau de ține active totale sub 2 milioane euro, echivalent î n lei.
2.2.2. Viziunea și misiunea FAST PRINT S.R.L
 Viziunea
Viziunea pe termen lung a FAST PRINT S.R.L. este s ă își men țin ă și să îți extind ă
angajamentul strategic recunoscut prin oferirea de solu ții complete, orientate c ătre
satisfacerea nevoilor și cerin țelor specifice ale clien ților, oferind valoare capitalului investit.
Încrederea : avem grij ă ca fiecare dintre clien ții no ștri s ă beneficieze de cele mai bune
produse. Calitatea, flexibilitatea și efortul depus în onorarea contractelor și comenzilor sunt
marca noastr ă.
Cooperare : activitatea în cadrul firmei se desf ășoar ă într-o atmosfer ă pozitiv ă fapt care
provoac ă acela și stare și clientilor no ștri.
Parteneriate de durat ă: avem o colaborare cu parteneri califica ți și specializa ți, care
fac parte din discipline diferite pentru fiecare zo n ă de specialitate.
Dezvoltare continu ă: aceasta constituie o latur ă importanta a culturii noastre și a
nivelului nostru ridicat de calitate, iar dezvoltar ea continu ă a companiei în viitor, a
managementului și personalului Ia nivel profesional/personal este o preocupare continu ă.
Responsabilitate : fa ță de clien ții no ștri, fa ță de mediul în care muncim și în care
locuim și fa ță de comunit ățile pe care le deservim.
Urm ărim aplicarea celor mai bune practici ale managemen tului de mediu, acordând o
deosebit ă aten ție impactului fa ță de mediu prin reciclarea de șeurilor și reducerea cantit ății de
ambalaje pentru produsele livrate.
 Misiunea
Misiunea S.C. FAST PRINT S.R.L. este de a livra pro duse și servicii de cea mai înalt ă
calitate.
Dorim s ă fim prima op țiune a clien ților în c ăutare de un partener loial, un furnizor

20
competitiv, capabil s ă le satisfac ă nevoile specifice prin produse și servicii de calitate livrate
la timp, prin decizii inovative și flexibile.
Știm c ă succesul nostru depinde în mod direct de succesul clien ților no ștri. De aceea,
prioritatea noastr ă principal ă este s ă r ăspundem cerin țelelor lor privind produsele, serviciile
suplimentare și performan ță tehnic ă, contribuind la succesul lor pe pia ță .
Respect ăm a ștept ările și ambi țiile angaja ților, ac ționarilor și furnizorilor printr-un efort
continuu de îmbun ătățire.
Prin efortul nostru de a ține pasul permanent cu ultimele inova ții în domeniu și de a
investi permanent în tehnologie de ultim ă genera ție, dorim s ă oferim clien ților solu ții
inovative și actuale care satisfac cele mai ridicate standarde în domeniu.
S.C. FAST PRINT S.R.L. i și propune, în urma implement ării prezentului plan de
investi ții, s ă i și diversifice activitatea actual ă și s ă p ătrundă pe un nou segment de pia ță , cel al
oferirii de servicii de imprimare pe textile, astfe l s ă obtin ă un loc de top pe pia ța local ă.
Fundamentul dezvoltarii sale îl constituie abordare a și valorificarea complex ă a resurselor
umane de care dispune, pe baza unei viziuni manager iale și economice dinamice,
implementat ă în mod profesionist.

2.2.3. Obiectivele FAST PRINT S.R.L
Obiectivul general al societ ății îl reprezint ă consolidarea și dezvoltarea durabil ă atât
din punct de vedere social cât și din punct de vedere economic al afacerii firmei F AST
PRINT S.R.L.
Firma dore ște s ă se afirme pe pia ță prin seriozitate și calitatea des ăvârșit ă a serviciilor
oferite, de a se dota cu gama de echipamente necesa re pentru imprimarea digital ă în condi ții
controlate de calitate, implicit sporirea personalu lui calificat.
Cre șterea productivit ății societ ății se va asigura prin dezvoltarea pe vertical ă a
activit ății, respectiv diversificarea activit ății firmei prin realizarea unei noi activit ăți. Practic
se va trece de la comercializare la produc ția acestor tipuri de produse.
Pia ța pe care va actiona FAST PRINT S.R.L, în urma impl ement ării prezentului
proiect, și anume pia ța finis ării/imprim ării digitale, este o pia ță în plin ă dezvoltare, cu un
poten țial de cre ștere considerabil și caracterizat ă printr-o cerere mare, dar și de o intensificare
a concuren ței.
În acest context, scopul FAST PRINT S.R.L. este ace la de a veni în întâmpinarea
nevoilor clien ților săi, prin oferirea unei game largi de servicii multip le și variate, la pre țuri
accesibile.

21
Conducerea societ ății a analizat și a constatat c ă exist ă oportunit ăți de investi ție în
domeniul finis ării materialelor textile și a altor materiale și obiecte promo ționale, în special în
cel al print ării acestora. Acest lucru poate fi realizat prin ad aptarea activit ății Ia cererea
constatat ă pe pia ță și prin introducerea de tehnologii noi care s ă asigure o calitate superioara a
produselor proprii fa ță de cele ale concuren ței.
Atât consolidarea sectorului de servicii, cât și crearea unui mediu favorabil dezvolt ării
durabile a întreprinderii și îmbun ătățirea procesului tehnologic se va realiza prin achiz i ția de
utilaje și echipamente performante, prin cre șterea calit ății serviciilor furnizate și prin
cre șterea ocup ării for ței de munc ă.
Astfel, prin dezvoltarea afacerii firmei FAST PRINT S.R.L., aceasta va contribui Ia
dezvoltarea regional ă prin implicare în industria de tip ărituri pe materiale textile, industrie
care are mari avantaje competitive în zon ă, prin crearea de noi locuri de munc ă și dezvoltarea
resurselor umane, prin reprezentarea zonei la nivel na țional, prin valoarea adaugat ă adus ă Ia
nivel local, prin educarea consumatorilor în spirit ul alegerii unor servicii de calitate.
Obiective specifice – prin prezentul proiect de investi ții, societatea are în vedere
diversificarea activit ății actuale din cadrul firmei FAST PRINT S.R.L. De a semenea,
societatea dore ște s ă realizeze investi ții necesare dezvoltarii firmei și crearea unui flux
modern, utilizand și m ăsuri de îmbun ătățire a calit ății mediului înconjur ător și de cre șterea a
eficien ței energetice. Aceast ă investi ție va contribui la alinierea serviciilor prestate c u
cerin țele de calitate și performan ță impuse de Uniunea European ă și de pia ța de desfacere.
– va asigura astfel cre șterea poten țialului resurselor umane ale întreprinderii în
conjunc ție cu asigurarea unor m ăsuri active de cre ștere a ocup ării for ței de munc ă pe plan
local.
Realizarea obiectivelor propuse la nivelul prezentu lui proiect va avea multiple
beneficii, atât pentru S.C. FAST PRINT S.R.L., cât și pentru dezvoltarea mediul de afaceri, în
ansamblu.
Cre șterea nivelului de performan ță , prin dotarea corespunz ătoare și angajarea de
personal va duce la cre șterea cifrei de afaceri, ceea ce înseamn ă că firma intr ă într-un flux de
dezvoltare continu ă și va avea o capacitate crescut ă de a dezvolta proiecte viitoare.
Proiectul, prin obiectivele propuse, r ăspunde scopului urmarit de asocia ți, cre șterea
profitului prin cre șterea nivelului de performan ță a societ ății. Prin dotarea corespunz ătoare și
angajarea de personal se va ajunge la cre șterea cifrei de afaceri, ceea ce înseamn ă că firma va
intra într-un flux de dezvoltare continu ă și va avea o capacitate crescut ă de a dezvolta
proiecte viitoare, prin aceasta contribuind la îmb un ătățirea mediului de afaceri zonal.

22
a) Obiective pe termen scurt:
– dezvoltarea noului punct de lucru din Buz ău, str. Arie șului nr. 8, jude ț Buz ău;
– consolidarea rela țiilor comerciale cu clien ții actuali;
– cre șterea cifrei de afaceri cu 2,5 % în primul an
– cre șterea profitului
– păstrarea num ărului de angaja ți;
b) Obiective pe termen mediu:
– atragerea de noi clien ți printr-o campanie agresiv ă de ofertare a produselor și
serviciilor oferite;
– crearea unei unit ăți de produc ție în domeniul print ării pe diferite tipuri de materiale
textile prin implemantarea prezentului proiect;
– crearea a 4 noi locuri de munc ă ca urmare a implement ării prezentului proiect;
– participarea la un num ăr cât mai mare de licita ții postate în anun țurile din SEAP;
– cre șterea num ărului de angaja ți datorit ă implement ării proiectului;
– cre șterea cifrei de afaceri 2,5 % in fiecare an
– cre șterea profitului;
– consolidarea firmei pe pia ța intern ă;
– cre șterea num ărului de angaja ți;
c) Obiective pe termen lung:
– cre șterea cifrei de afaceri
– cre șterea profitului;
– cre șterea num ărului de angaja ți;
– reducerea de șeurilor tehnologice;
– eficientizarea și monitorizarea informatizat ă a întregului flux de produc ție;
– reducerea consumului de energie electric ă conven țional ă prin achizi ționarea de utilaje
cu un randament energetic superior și implementarea solu țiilor inovative privind producerea
și utilizarea de energii neconve ționale "verzi";
– crearea unui brand de succes, promovând în acela și timp zona și atragerea și
fidelizarea clien ților.
– extinderea pie ței interne;
– cre șterea numărului de angaja ți datorit ă implement ării proiectului;
– crearea unui departament de cercetare avand ca ob iectiv dezvoltarea de produse.
2.2.4.Scurt istoric
FAST PRINT SRL este o societate cu capital integral românesc care are ca obiect

23
principal de activitate distribu ția produselor realizate prin tehnologia de print di gital,
papet ărie și consumabile IT pentru clien ții finali, atât din domeniu public cât și din cel privat.
În general oferim servicii tip ''all for office'' f urnizând clien ților toat ă gama de
consumabile necesare desf ășur ării în bune condi ții a activit ății curente: papetarie, hârtie,
tonere, computere, accesorii IT, brosuri,cataloage, volante, materiale publicitare stradalw (
bannere, litere volumetrice, mesh-uri , produse pro mo ționale personalizate, etc )
Conducerea societ ății este asigurat ă de dl. Manole Tiberiu – Director General care are o
experient ă de peste 20 de ani în domeniu, ocupând în trecut f unc ții de conducere în cadrul
Herlitz România și RTC Holding.
În luna aprilie 2018 am devenit distribuitori autor iza ți HP și Lexmark prin Despec
România.
În luna mai 2018 am devenit parteneri Xerox România prin RomTeamSolutions.
În luna noiembrie 2018 am devenit parteneri TP Link si Geambird prin Royal
Computers.
În aceea și lun ă am devenit distribuitori autoriza ți ai RTC Proffice SA cel mai mare
furnizor de produse de birotic ă și papet ărie din România.
În luna februarie 2019 am devenit parteneri Mobexpe rt.
În luna octombrie 2019 am facut primele importuri d e produse (Polonia și Germania).
Începand cu luna ianuarie 2020 am fost certifica ți conform standardelor ISO: 9001,
14001, 18001, 27001 de c ătre unul dintre principalii furnizori de servicii d in domeniu QSCert
România.
În luna iulie 2019 am hot ărât în vederea înfiin ță rii unei sec ții de produc ție materiale
publicitare textile imprimate digital in formate ma ri ( bannere, meshuri, roll-up, materiale
textile imprimate, produse promotionale imprimate d igital )
Ca urmare am decis s ă deschidem un sec ția de produc ție în jud. Buz ău, Mun. Buz ău,
,unde societatea are construit un spatiu destinat i ni țial activit ății economice. În acest moment
activitatea de distribu ție se desfasoar ă preponderent în regiunile Bucure ști-Ilfov, Prahova și
Buz ău, clien ții no ștri fiind atât din domeniu public cât și din cel privat.
Evolu ția principalilor indicatori de performan ță pe ultimii 3 ani se reg ăsesc în tabelul
nr.2.

24

Tabelul Nr. 2- evolu ția societate
Denumire indicator/An de
referin ță 2017 2018 2019
Cifra de afaceri (lei) 100.000 200.000 300.000
Total venituri (lei) 100.000 200.000 300.000
Capital social (lei) 200 200 200
Num ăr de angaja ți 1 3 6

Sursa ꓽ prelucrare personal ă pe baza datelor extrase din contul de profit si pi erdere al societ ății

Activitatea curent ă/ activit ățile curente, dot ări actuale (active corporale și necorporale,
spa ții de produc ție, prestare servicii).
În prezent activitatea firmei este axat ă pe servicii tip ''all for office'' furnizând clien ților
toat ă gama de consumabile necesare desf ășur ării în bune condi ții a activit ății curente:
papetarie, hârtie, tonere, computere, accesorii IT, mobilier, retelistic ă, aparate de aer
conditionat, materiale pentru cur ățenie, materiale de construc ții, etc.
De asemenea furniz ăm clien ților no ștri produse personalizate pe materiale:
• textile (steaguri, tricouri, șepci, gen ți, etc.)
• hârtie/carton (mape din carton, c ărți de vizit ă, agende personalizate, blocnotesuri,
tipizaye personalizate, etc.)
• PVC (banner, roll-up, etc.)
• plastic (pixuri, stilouri, supor ți de birou, mape din plastic, etc.)
Resursa uman ă implicat ă în activitatea firmei
Asocia ții :
Manole Tiberiu – Director General
Studii:
2018- prezent Masterand Antreprenoriat si Administr area Afacerilor, Facultatea de
Economie și Admnistrarea Afacerilor, Universitatea ” Nicolae Titulescu”, Bucure ști –
2015-2018 Diplom ă de Licen ță – Știin țe Economice, specializare Administrarea
Afacerilor – Facultatea de Economie și Admnistrarea Afacerilor, Univesitatea ” Nicolae
Titulescu”, Bucure ști.
Calific ări:
2018 – Cerificat de absolvire – Curs de specializar e Formator
2018 – Certificat de absolvire – Curs de specializa re Expert Achizi ții Publice

25

Manole Emanuel- Administrator
Studii:
2004 -2006 Diplom ă de Master – Administrarea Afacerilor – Academia de Studii
Economice – Facultatea de Management
1994 -1999 Diplom ă de Licen ță – Contabilitate si Informatica de Gestiune – Acad emia
de Studii Economice – Facultatea de Contabilitate , Informatic ă și Gestiune, Bucure ști
Calific ări:
2015 – Certificat de absolvire – Curs de specializa re Expert Achizi ții Publice
2015 – Certificat de absolvire – Curs de specializa re Evaluator Proiecte
2009 – Cerificat de absolvire – Curs de specializar e Manager Proiect
2009 – Cerificat de absolvire – Curs de specializar e Formator
Agent vânz ări
Condi ții de ocupare a postului:
a)Studii: studii medii sau superioare;
b)Vechime: experien ța în domeniul vânz ărilor constituie un avantaj;
c)Alte condi ții: – nu a suferit nici o condamnare care potrivit legisla ției în vigoare,
interzice dreptul de gestiune și de administrare a societ ăților comerciale;
– permis auto categoria B constituie un avantaj
Asistent manager
Condi ții de ocupare a postului:
a)Studii: studii medii sau superioare;
b)Vechime: experien ța în domeniul constituie un avantaj;
c)Alte condi ții: – nu a suferit nici o condamnare care potrivit legisla ției în vigoare,
interzice dreptul de gestiune și de administrare a societ ăților comerciale;
Rela ții:
a) Ierarhice- este subordonat Administrator, Direct or General, Director punct de lucru;
b) func ționale și de colaborare– grafician, agent v țnz ări, operatori, manipulan ți, șoferi
c) No țiuni de contabilitate primara
d) De reprezentare – ofertare și preluare comenzi de la beneficiari;
Manipulant
Condi ții de ocupare a postului:
a)Studii: școal ă general ă sau studii medii;

26
b)Vechime: nu este cazul;
c)Alte condi ții: – nu a suferit nici o condamnare care potrivit legisla ției în vigoare,
interzice dreptul de gestiune și de administrare a societ ăților comerciale;
Rela ții:
a) Ierarhice- este subordonat Directorului punctulu i de lucru;
b) func ționale – operatori echipamente printare și finisare, agen ți vânzare
c) Colaborare – cu ceilal ți manipulatori marf ă;
d) De reprezentare – nu este cazul;
Obiectivele postului :
– înc ărcarea, descarcarea și manipularea m ărfurilor din depozit;
– înc ărcarea și desc ărcarea m ărfurilor în mijloacele de transport;
– înc ărcarea și desc ărcarea echipamentelor de printare și finisare.
Șofer profesionist
Condi ții de ocupare a postului:
a)Studii: studii medii;
b)Vechime: minim 3 ani experien ță în conducerea autovehiculelor de marf ă;
c)Alte condi ții: – nu a suferit nici o condamnare care potrivit legisla ției în vigoare,
interzice dreptul de gestiune și de administrare a societ ăților comerciale;
– minime cuno știn țe de mecanic ă auto
Rela ții:
a) Ierarhice- este subordonat Directorului punctulu i de lucru;
b) func ționale – manipulatori, agen ți vânzare
c) Colaborare – cu ceilal ți șoferi;
d) De reprezentare – predare/primire materii prime și produse finite;
Politica de personal este parte integrant ă a strategiei de dezvoltare a societ ății,
asigurarea de condi ții de munc ă Ia standarde europene fiind o preocupare continua a
conducerii societatii. Se urmare ște cre șterea prestigiului organiza ției și a încrederii angaja ților
prin crearea unui cadru adecvat de lucru.
Societatea ac ționeaz ă pentru:
– îndeplinirea cerin țelor de s ănătate și securitate a muncii prestabilite;
– con știentizarea tuturor angaja ților asupra activita ților cu factor de risc Ia locul de
munc ă, pentru cunoa șterea cerin țelor de s ănătate și securitate a muncii, pentru respectarea
reglement ărilor de protec ție a muncii;
– îmbun ătățirea continu ă a activit ăților;

27
– monitorizarea factorilor de risc în toate punctel e de lucru din cadrul organiza ției, în
vederea
prevenirii accidentelor, incidentelor de munca și îmboln ăvirii profesionale a
salaria ților;
– îmbun ătățirea continu ă a mediului de lucru în conformitate cu cerin țele legislative în
vigoare și cu dezvoltarea societ ății comerciale .
FAST PRINT S.R.L. are achizi ționate și înregistrate în contabilitate urm ătoarele
mijloace fixe:
Tabel Nr. 3 Mijloace fixe S.C. FAST PRINT SRL

Nr.
crt. Denumirea principalelor
utilaje/echipamente
/instala ții

U.M.

Cantitate Detalii echipament
Valoare
– lei – An
dobândire
1 Licen ță program facturare
SmartBill buc 1 800 2018
2 Kit semn ătur ă electronic ă buc 1 400 2018
3 Autoturism Peugeot 207 buc 1 12.500,00 2017
4 Xerox Docu-Center- tipar digital buc 1 40.000,00 2016
5 Laptop HP intel i7 buc 2 6.000,00 2017
6 Multifunctional Lexmark CX310dn buc 1 2.500,00 20 17
7 Kit aparat foto Nikon + obiective buc 1 3.500,00 2018
8 Autoutilitara Ford Transit buc 1 14.000,00 2017
9 Statie Grafica buc 1 5.000,00 2017
10 Licenta program grafica ( Corel
Draw ) buc 1 4.000,00 2017
11 Capsator electric buc 1 3.000,00 2017
12 Ghilotin ă hârtie buc 1 3.000,00 2017
TOTAL ACTIVE 94.700,00
Sursa ꓽ prelucrare personal ă

Așadar, FAST PRINT S.R.L. a f ăcut investi ții din surse proprii în perioada 01.01.2017
– 31.12.2019 de 94.700 lei .

2.3. Descrierea investi ției
2.3.1. Contextul
Investiția propus ă prin acest proiect se va realiza pe codul CAEN 133 0 – Finisarea
materialelor textile
Aceasta clas ă include:
-imprimarea pe articole textile si de îmbracaminte
-albirea și vopsirea fibrelor, firelor, materialelor și articolelor textile, inclusiv a
articolelor de îmbracaminte

28
-apretarea, uscarea, expunerea la abur, contrac ția prin intrarea la ap ă (fretarea),
repararea, sanforizarea, mercerizarea materialelor și a articolelor textile, inclusiv a articolelor
de îmbracaminte
-impermeabilizarea, acoperirea, cauciucarea sau imp regnarea articolelor de
îmbr ăcăminte (inclusiv a acelora achizitionate de la ter ți).
Fina țarea, în suma de 400.000 lei, este din fonduri pro prii , asocia ții asigurand suma de
400.000 lei din vânzarea unui teren intravilan , lo calizat in municipiul Buz ău.Prin prezentul
proiect de finan țare, asocia ții, doresc să intre pe un nou segment de pia ță , cel al finis ării prin
imprimare a materialelor textile. Prin activitatea societ ății comerciale pe care o
administreaz ă, inten ționeaz ă s ă ofere servicii complete clien ților s ăi, intervenind asupra
materialului textil pentru a-i oferi un aspect pers onalizat.
Pia ța pe care va ac ționa societatea., în urma implement ării prezentului proiect, și anume
pia ța imprim ării materialelor textile, este o pia ță în plin ă dezvoltare, cu un poten țial de
cre ștere considerabil și caracterizat ă printr-o cerere mare, dar și de o intensificare treptat ă a
concuren ței. În acest context, scopul companiei FAST PRINT S .R.L. este acela de a veni în
întâmpinarea nevoilor clien ților s ăi, prin oferirea unor produse de calitate Ia pre țuri
accesibile.
Proiectul de fa ță reprezint ă o investi ție de resurse pe o perioad ă determinat ă, menit ă
să răspund ă unei nevoi reale și s ă conduc ă Ia realizarea unui scop clar, concret și real, fiind
un prim pas spre atingerea obiectivului propus.
Societatea de ține capacitatea profesional ă, prin personalul calificat de care dispune, de
a derula programe și proiecte complexe pe plan intern și interna țional.
De și este o activitate nou ă pentru societatea noastr ă, experien ța firmei pe pia ță își va
spune cuvântul și va avea un efect pozitiv în ducerea Ia bun sfârsi t a prezentului proiect de
învestiții.
FAST PRINT SRL are o experien ță vast ă în realizarea materialelor promo ționale pe
suporturi textile realizând în decursul timpului, p entru clien ții s ăi, personaliz ări de tricouri,
șepci, steaguri, bandane, cortine, gen ți, etc. Conceptul și designul produselor au fost realizate
de c ătre firma noastr ă iar imprimarea s-a efectuat la ter ți.
În procesul de imprimare am întâmpinat o serie de p robleme legate de nerespectarea
termenelor de livrare, calitatea anumitor lucr ări precum și cre șterea, din punctul nostru de
vedere, nejustificat ă a pre țurilor.
Aceste probleme au constituit unul dintre motivele pentru care dorim implementarea
prezentului proiect.

29
Proiectul ,, Dezvoltarea activit ății societ ății FAST PRINT S.R.L. prin crearea unei
unit ăți de produc ție pentru imprimarea și finisarea materilalelor textile" face parte dintr -o
strategie complex ă de dezvoltare a companiei, realizarea proiectului fiind strâns legat ă de
evolu ția viitoare a companiei și de poten țialul acesteia de a- și valorifica resursele în mod
eficient și de a-și realiza obiectivele prev ăzute în strategia de dezvoltare a companiei,
strategie care cuprinde pe lâng ă componenta inves țional ă și o component ă de marketing și
promovare.
S.C. FAST PRINT S.R.L. s-a men ținut pe pia ță , de și s-a confruntat cu toate problemele
specifice mediului de afaceri, și anume: legisla ția mereu schimb ătoare, modificarea cursului
valutar, care a determinat și determin ă în continuare fluctua ții însemnate în profitul
societ ăților. În acela și timp, conducerea societ ății a observat c ă pia ța ofer ă și oportunit ăți în
privin ța segmentelor de pia ță ne-exploatate pân ă în momentul de fa ță , condi ționat ă de
introducerea de noi tehnologii și asigurarea unei calit ăți superioar ă a serviciilor proprii fa ță de
cele ale concuren ței, dar și o cre ștere a capacit ății de oferire a serviciilor.
Impactul social al proiectului este major, acesta c onducând la o cre ștere a gradului de
ocupare în zona în care va fi implementat proiectul , prin angajarea a 4 persoane. În procesul
de angajare se vor ține cont de m ăsurile de asigurare a egalit ății de șanse și tratament, atât
prin angajarea de persoane care provin din categori i defavorizate cât și prin adaptarea
infrastructurii dar și a echipamentelor pentru accesul și operarea de c ătre persoane cu
dizabilit ăți
1. Beneficiarii direc ți ai proiectului sunt:

– FAST PRINT S.R.L., care în urma implement ării proiectului va func ționa Ia
parametrii europeni, folosind utilaje performante, de ultim ă genera ție care vor genera
a) beneficii directe :
– Cre șterea cifrei de afaceri ca urmare a diversific ării activit ății;
– Diminuarea pierderilor în procesul de produc ție ca urmare a tehnologiilor performante
utilizate;
– Reducerea cheltuielilor de exploatare;
– Reducerea cheltuielilor cu repara țiile și între ținerea.
b) beneficii indirecte :
– Reducerea timpilor de prestare a serviciului;
– Onorarea tuturor comenzilor, indiferent de dimens iunea acestora;
– Reducerea consumului de energie ca urmare a tehno logiei performante înglobate în

30
echipamentele achizi ționate;
– Reducerea timpilor mor ți în procesul de execu ție;
– Cre șterea productivit ății muncii.
– Angaja ții companiei care vor avea acces Ia utilaje și echipamente moderne și
eficiente, ceea ce le va simplifica efortul și va crea un mediu de lucru propice desf ășur ării
activit ății
2. Beneficiarii indirec ți ai proiectului vor fi:
– For ța de munc ă din zon ă prin crearea de locuri de munc ă în urma implement ării
proiectului;
– Clien ții, furnizorii și colaboratorii societatii FAST PRINT S.R.L. Este v orba despre
acele persoane juridice și fizice din țar ă, care vin în contact cu societatea și care beneficiaz ă
de serviciile sale, direct, ca și client al s ău, sau indirect, ca furnizor sau colaborator al
societ ății;
– Autorit ățile locale vor atrage mai multe contribu ții Ia bugetul local sau cel consolidat
din partea firmei S.C. FAST PRINT S.R.L.
– Locuitorii judetului Buz ău, cu posibile extinderi Ia nivelul regiunii de Sud – Est, ca
urmare a cre șterii notoriet ății zonei, a dezvolt ării societ ății.
Realizarea acestei investi ții va avea un impact pozitiv asupra zonei, în speci al prin
cre șterea veniturilor colectate la nivel local, dar și la bugetul consolidat, cre șterea gradului de
ocupare al for ței de munc ă cu implica ții directe asupra calit ății vie ții.
Echipamentele propuse pentru achizi ționare vor respecta reglement ările europene în
ceea ce prive ște consumul energetic și poluare, fiind însotite de certific ările necesare.
Ca impact pozitiv asupra mediului, se poate eviden ția faptul c ă prin dotarea cu
echipamente și tehnologie modern ă, se vor reduce consumurile specifice de energie el ectric ă
precum și utilizarea eficient ă a sistemului de colectare a reziduurilor si deseu rilor, cu efect
imediat asupra reducerii nivelului poluarii.
FAST PRINT S.R.L. inten ționeaz ă, prin implementarea acestui proiect de finan țare, s ă
dea o nou ă identitate propriei afaceri, permitându-i în acela și timp să î și adapteze activitatea
la cerin țele și restric țiile care se manifest ă pe pia ța pe care firma î și desf ășoar ă activitatea.
Pentru atingerea obiectivelor propuse (cre șterea cifrei de afaceri, dezvoltarea durabil ă a
întreprinderii și sc ăderea decalajelor fa ță de principalii competititori) este nevoie de oferi rea
unor servicii într-un circuit modern, care ne va as igura, pe lâng ă o multitudine de servicii
prestate în scurt timp, siguran ța calit ății serviciului oferit, conform cerin țelor europene.
O astfel de investi ție ar răspunde complet nevoii noastre de dezvoltare pe term en lung,

31
de adaptare la pia ța european ă, la concuren ța și provoc ările acestui tip de pia ță și ar fi,
totodat ă, răspunsul potrivit pentru realizarea obiectivelor pe care ni le-am propus în strategia
de dezvoltare și evolu ție viitoare a firmei noastre.
Așadar, valoarea ad ăugat ă a investi ției pentru firm ă s-ar concretiza în urmatoarele
aspecte:
– Contribu ție la diversificarea activit ăților firmei prin intrarea în sectorul productiv;
– Contribu ție în preg ătirea firmei pentru competi ția de pe pia ța întreprinderilor
europene din domeniu;
– finan țarea acordat ă proiectului ar conduce la atingerea unui nivel mai înalt de adaptare
a firmei la pia ța european ă.
Imprimarea digital ă pe textile în România este slab dezvoltat ă nu se poate compara cu
ță ri precum Italia și Turcia, care profit ă din plin de aceast ă oportunitate de business.
În 2019, in intreaga industrie de gen, s-au printat 30 miliarde metri p ătra ți de material
textil, prin noua metoda imprimare digital ă fiind realizat un miliard de metri p ătra ți .
Prognozele descriu ca, pân ă în 2025, procentul materialelor imprimate prin teh nologia
nou ă va avea o cre ștere de la 3,3 %, cat este ast ăzi, pân ă la 15%.
În România, in general, tehnologiile noi de imprima re digital ă sunt foarte pu țin
implementate in procesele tehnologice de realizare a imprim ării și, dac ă nu vor exista
investi ții ale produc ătorilor în perioada urm ătoare, România, ca țar ă cu tradi ție în industria
textil ă, va ramâne în urma unor sate ca Turcia, Fran ța sau Italia .
2.3.2. Descrierea metodelor noi și inovative de imprimare digital ă
1. Imprimarea digital ă (Direct-To-Fabric DTF) ofer ă mai multe posibilit ăți fa ță de
imprimarea tradi țional ă, care este mai anevoioas ă și mai costisitoare. Imprimarea digital ă nu
are limit ări pentru c ă este coordonat ă de un software, po ți printa un metru de-un fel, altul
diferit și tot asa. De asemenea, cu ajutorul imprim ării digitale este posibil ca fiecare print
produs s ă fie diferit, unic, iar acest lucru îi determin ă pe designeri și producatori s ă devin ă
mai creativi și s ă profite de faptul c ă nu exist ă limite în ceea ce pot face. În digital, se pot
printa volume mai mici, spre deosebire de tehnologi a tradi țional ă, unde nu este rentabil s ă
printezi cantit ăți mici pentru c ă duce la cre șterea costurilor.
2. Direct-To-Fabric , DTF – înseamn ă imprimare direct pe țes ătur ă și reprezint ă un
progres al companiilor ce activeaz ă în acest domeniu. Prin anterioarele procedee de
imprimare digitala a materialelor textile ( tricou ri, steaguri, etc), acestea erau condi ționate
de imprimarea pe anumite materiale (poliester și amestecuri de bumbac). Prin noile procedee
inovatoare, dezvoltate de companiile producatoare d e echipamente de imprimare, cerneala se

32
aplic ă direct pe fibra textil ă natural ă, dup ă ce aceasta, ini țial, este supus ă unui tratament care
sa permit ă cernelurilor sa fie impregnate in tesatur ă. Chiar dac ă procedeul este mai complex,
tinând cont de :
 viteza de realizare a produselor crescut ă;
 calitatea cu care acestea sunt executate este mult mai bun ă,
 eliminarea obligativit ății imprim ării unor cantit ăți mari pentru a se ob ține un
pre ț mic
sunt motive suficiente pentru care tot mai mul ți producatori care folosesc materiale
textile imprimate sa prefere aceste noi metode.
Cele mai mari pie țe pentru divizia de printing digital sunt cele asia tice: China, India,
Japonia, Bangladesh urmate apoi de America Latin ă.
Solu țiile de digital printing DTF sunt întâlnite și în ță ri europene precum Italia, Turcia,
Portugalia, Polonia.
Contextul de dezvoltare î și are centrul de greutate în politica competitiv ă, fiind
justificat ă de caracteristici economico-politice ale pie ței care, din varii motive, pot amplifica
sau atenua cumulativ, beneficiile companiei. Orient area de baz ă a companiei este
diversificarea activit ății firmei și crearea unei pozi ții pe pia ță , acest deziderat urmând
direc țiile de dezvoltare strategice Ia nivel local, jude țean, regional și na țional.
În urma implement ării investi ției, FAST PRINT S.R.L. va putea oferii servicii de
imprimare a materialelor textile (poliester, bumbac , satin, nylon, matase etc.) prin imprimare
digital ă direct ă, sublimare, transfer termic sau imprimare UV. Cu a jutorul echipamentelor se
vor imprima pe materialele textile, aduse de client (unicat) sau achizi ționate de societate de Ia
furnizori (în serie) iar produsele ob ținute vor fi folosite de client în scopuri diferite .
Oportunitatea acestei investitii rezid ă în principal din urmatoarele elemente:
– Cererea în cre ștere în domeniul imprim ării digitale a materialelor textile ;
– Posibilitatea realiz ării unor produse diversificate din punct de vedere calitativ dar și
sortimental, aceasta putând face fa ță unei categorii largi de clien ți.;
– Cre șterea exigen țelor clien ților
– Afacere profitabil ă pentru o perioad ă îndelungat ă în
Echipamentele achizi ționate contribuie direct la realizarea scopului dor it de societate, și
anume acela de a oferi cele mai calitative și complexe servicii de imprimare a textilelor.
La nivel na țional societatea se confrunt ă cu o concuren ță restrâns ă, criteriile de pia ță se
compun din mai multe elemente: puterea economic ă, efectivul și for ța de munc ă,
promptitudine în executia serviciilor. Competitorii sunt societ ăți similare care încearca s ă

33
satisfac ă acelea și nevoi ale clien ților și care sunt percepute de clien ți ca alternative pentru
satisfacerea cerin țelor lor.
În vederea cre ării unui avantaj competitiv durabil pe o pia ță relativ nou ă și pentru a
realiza obiectivele propuse în ceea ce prive ște diversificarea activit ății și cre șterea
competitivit ății, este necesar ă crearea unui nou flux tehnologic modern prin achiz i ționarea
unor echipamente care sa încorporeze tehnologie de ultim ă genera ție. În urma analizei
problemelor existente și a obiectivelor propuse, s-a constatat c ă acest proiect maximizeaz ă
efectele benefice, prin impactul s ău asupra ofertei de servicii, a cifrei de afaceri și a cre șterii
competitivit ății companiei în general. Într-o pia ță în care prognozele oficiale estimeaz ă o
cre ștere anual ă semnificativ ă, este esen țial ă execu ția unor lucr ări de preg ătire a terenului la
standarde care s ă corespund ă atât cerin țelor interne cât și celor europene. Valoarea ad ăugat ă
adus ă de acest proiect de investi ții este semnificativ ă și se reflect ă pe mai multe planuri:
– Posibilitatea diversific ării activit ății firmei prin activarea într-un domeniu cu poten țial
de cre ștere foarte mare;
– Impactul direct asupra cre șterii cifrei de afaceri a companiei;
Efectele benefice ale implementarii proiectului vor fi viabile atât pentru toate
companiile partenere cât și pentru dezvoltarea comunit ății locale.
2.3.3. Resurse tehnice și tehnologice
Organiza ția de ține resurse manageriale adecvate pentru a putea dem onstra c ă noile
servicii vor fi realizate conform obiectivelor priv ind calitatea.
Conformitatea activit ăților aferente proceselor sistemului calit ății, conform cerin țelor,
presupune din punct de vedere al resurselor, urmato arele:
– Asigurarea de personal cu instruire corespunzatoa re cerin țelor activit ăților necesare a
fi desf ășurate și furnizarea de instruire și dezvoltare continu ă.
– Elaborarea de proceduri documentare pentru efectu area activit ăților cu identificarea
clar ă a resurselor necesare;
– Asigurarea standardelor și reglementarilor na ționale și interna ționale aplicabile pentru
tehnologiile utilizate;
– Asigurarea resurselor necesare îmbun ătățirii comunic ării inter-compartimentale, dar și
cu par ți externe organiza ției (telefonie, internet, fax etc.);
– Asigurarea de materiale și echipamente necesare desf ășur ării corespunzatoare a
proceselor de executie.
Activit ățile proiectului se vor desf ășura la puctul de lucru situat în Municipiul Buz ău,
aleea Industriilor nr. 5, cl ădirea C1, jude țul Buz ău, spa țiu de ținut de societate in proprietate.

34
Locul de implementare este situat în zona industria l ă a Municipiului Buz ău.
Accesul se face pe drum asfaltat, inclusiv cu ma șini de mare gabarit (T.I.R.).
Loca ția de implementare este racordat ă la toate utilit ățile necesare desf ăș ur ării în bune
condi ții a activității: electricitate 380V, gaz, ap ă, canal, telefonie, cablu TV și internet.
Spa țiul de ținut este corespunz ător activit ății desf ășurate asigurând toate condi țiile legate de
mediu, igiena și depozitare în vederea func țion ării în mod corespunzator a echipamentelor
care vor fi achizi ționate prin prezentul proiect.
Echipamentele care vor fi achizi ționate prin intermediul proiectului nu impun realiz area
niciunei modific ări asupra structurii loca ției de implementare.
Nu este cazul de modific ări/interven ții sau opera țiuni necesare conectarii
echipamentelor la re țelele/instala țiile de utilit ăți (apa, canal, energie electric ă, ș.a.).
Nu sunt necesare autoriza ții, avize și acorduri pentru punerea în func țiune a acestora.
2.3.4 Influen țe asupra mediului
Implic ă protec ția calit ății apelor, aerului, solului și subsolului, protec ția împotriva
zgomotului și vibra țiilor etc. Apele rezultate din activit ățile specifice sunt evacuate Ia re țeaua
de canalizare local ă.
Prin intermediul proiectului de investi ții societatea î și propune, ca obiectiv, utilizarea
de echipamente care sa corespund ă noilor standarde europene în ceea ce prive ște protec ția
mediului înconjur ător și siguran ța persoanelor care vor utiliza aceste echipamente.
Atingerea obiectivelor propuse prin proiect va cont ribui și la realizarea dezvolt ării
economice care conduce implicit Ia dezvoltarea urba n ă durabil ă, incluziunea social ă și
protec ția mediului. În ceea ce prive ște impactul investi ției asupra mediului, S.C. FAST
PRINT S.R.L. inten ționeaz ă să limiteze eventualele efecte asupra mediului, prin respectarea
tuturor cerin țelor în acest domeniu.
Activit ățile pe care le desf ășoar ă S.C. FAST PRINT S.R.L. au un efect poluant
nesemnificativ asupra mediului înconjur ător; cu toate acestea, s-au f ăcut și se vor face
eforturi sus ținute pentru a diminua cât mai mult posibil efectel e negative care ar putea rezulta
din consumul de resurse, materii prime și ambalaje.
Prin dotarea cu echipamente și tehnologie modern ă, de ultim ă genera ție, se vor reduce
consumurile specifice de energie electric ă .
Reducerea consumului de energie electric ă se realizeaz ă prin:
– achizi ționarea echipamentelor de printare materiale textil e de ultim ă genera ție cu un
consum mic de energie electric ă;
– achizi ționarea unui sistem de iluminat cu LED care are rol ul de a reduce

35
consumul de energie electric ă necesar iluminatului din interiorul spa țiului destinat
implement ării proiectului, alc ătuit din 13 panouri fiecare fiind dotat cu câte 4 t uburi LED de
60 cm.
Societatea nu are surse de poluare fonica semnifica tiv ă, echipamentele care vor fi
folosite nedep ășind limitele admise de zgomot.
Pentru colectarea selectiv ă a de șeurilor în conformitate cu legisla ția în vigoare, FAST
PRINT SRL va achizi ționa prin prezentul proiect 3 seturi a câte 3 co șuri de interior av ănd
culorile:
– albastru pentru hartie și carton;
– galben pentru plastic și metal;
– verde pentru sticl ă.
Acestea vor fi amplasate atât în spa țiul de produc ție cât și în zona birourilor.
Deasemenea, tot prin proiect, se va achizi ționa un set de containere pentru exterior
pentru colectarea de șeurilor din co șurile interioare având acelea și culori standardizate ca și
cele din interior.
Pentru predarea de șeurilor FAST PRINT SRL va încheia un contract cu o firm ă
specializat ă în colectarea de șeurilor.
Sursele posibile de poluare a solului sunt de șeurile menajere rezultate , de șeuri care
sunt depozitate în containere specifice, achizi ționate prin prezentul proiect, amplasate în
spa ții special amenajate, iar, de aici, sunt transporta te în locuri autorizate de Primaria
Municipiului Buz ău.
Pentru buna implementare a proiectului, vor fi asig urate tehnica IT, utilit ăți, mijloace
de trasport, telecomunica ții, etc.
Având în vedere managementul performant, probat pri n dezvoltarea continu ă a firmei,
la care se adaug ă dot ările, echipamentele de ținute și personalul implicat, consider ăm c ă sunt
întrunite toate condi țiile tehnico-economice pentru realizarea investi ției.
Dat fiind cele men ționate mai sus S.C. FAST PRINT S.R.L. consider ă că prin
implementarea acestui proiect va da o nou ă identitate propriei afaceri, permitându-ne în
acela și timp s ă ne adapt ăm Ia cerin țele și restric țiile pie ței.
Totodat ă consider ăm oportun ă investi ția în domeniul imprim ărilor materialelor textile
deoarece prin intermediul achizi țiilor ce fac obiectul prezentului proiect vom putea oferi
servicii de calitate la pre țuri accesibile.
2.4. Planul de marketing
2.4.1. Strategia marketing

36
În paralel cu dezvoltarea tehnologic ă, se desf ășoar ă activitatea de consolidare și
extindere a pie ței de desfacere, printr-o politic ă managerial ă atent ă, care îmbin ă tehnici de
marketing tradi ționale (catalog de produse, pliante, ac țiuni prin mass-media), cu tehnici
moderne care au Ia baz ă tehnologia informa ției.
Strategia de resurse umane a firmei este de a asigu ra o for ță de munc ă instruit ă și
motivat ă care s ă contribuie, prin continua îmbun ătățire a performan țelor individuale și de
echip ă, la atingerea obiectivelor afacerii.
Fiind o societate într-un domeniu cu o concuren ța mare, strategia de dezvoltare
adoptat ă de FAST PRINT este reprezentat ă de îmbun ătățirea continu ă a calit ății și de
eficientizare a activit ății firmei pentru satisfac ția actualilor și viitorilor clien ți, extinderea
pie ței și a cotei firmei pe pia ță și implicit pentru cre șterea profitului și a cifrei de afaceri.
Într-o pia ță competitiv ă, calitatea și gama variat ă a produselor și lucr ărilor oferite sunt
cele care fac diferen ța, în acest sens fiind absolut esen țiale considerarea urmatoarelor aspecte:
– îmbun ătățirea permanent ă a calit ății resurselor umane (angajarea și altor persoane
dacă este necesar și instruirea acestora),
– investi ții în echipamente performante și nepoluante,
– adaptarea marketingului și a managementului în acord cu cerin țele pie ței, astfel încât
să se reu șeasc ă atragerea unui num ăr cât mai mare de clien ți într-un timp relativ scurt.
Prin intermediul proiectului de investi ție, FAST PRINT dore ște s ă achizi ționeze
echipamente cu ajutorul c ărora s ă ofere un alt tip de servicii clien ților, servicii complete de
imprimare pe diverse materiale textile si a altor m ateriale și obiecte promotionale. Pia ța pe
care va actiona FAST PRINT în urma implement ării prezentului proiect, și anume pia ța
imprim ării digitale , este o pia ță în plin ă dezvoltare, cu un poten țial considerabil de cre ștere și
caracterizat ă printr-o cerere mare, dar și de o intensificare a concuren ței. În acest context,
scopul FAST PRINT este acela de a veni în întâmpina rea nevoilor clien ților s ăi, prin oferirea
unei game largi de produse, multiple și variate, Ia pre țuri accesibile.
Analizând ipotezele implement ării proiectului în varianta cu sprijin financiar ob ținut
prin creditare bancara și fără sprijin financiar, prin fonduri proprii, s-a const atat c ă singura
variant ă fezabil ă în condi țiile economice actuale o reprezint ă cea a implement ării proiectului
prin finanțare total ă a investi ției, din fonduri proprii, cei doi asociati contribu ind cu o suma
cumulata de 400.000 lei, suma necesar ă achizi țiilor echipamentelor necesare dotarii unei
sectii de productie in domeniul imprim ării digitale.
În urma investi ției realizate prin intermediul prezentului proiect FAST PRINT S.R.L.
va putea intra pe noi segmente de pia ță . Ramurile industriale vizate sunt din : industria textil ă

37
(imprimari pe diferite teme și în anumite culori pe articole vestimentare) , ind ustria
publicitara ( obiecte promotionale, bannere, mesh-u ri, sepci, etc ), industria de mobilier (vom
putea imprima material textil pentru canapele, scau ne, perne) și ai producatorilor din zona
amenaj ărilor interioare (vom putea imprima materiale texti le pentru canapele, scaune,
pernu țe, perdele, tablouri și alte decora țiuni).
Datorit ă segmentelor de pia ță vaste în cadrul carora se poate utiliza materialul textil
imprimat, prestarea serviciilor oferite prin implem entarea acestui proiect de investi ții se
adreseaz ă unui grup țint ă foarte vast.
Locul de implementare este situat în Regiunea Sud-Est, jude țul Buz ău, Municipiul
Buz ău, aleea Industriilor nr. 5.
2.4.2. Analiza pie ței
Tendin ța actual ă în ceea ce prive ște prestarea de servicii de imprimare pe textile
reprezint ă o cre ștere spectaculoas ă a pie ței pentru serviciile prestate de societate în urma
introducerii unui flux tehnologic nou.
Criza economic ă declan șat ă de extinderea la nivel mondial a epidemiei cu vir usul
COVID-19 a facut ca toate statele sa ia masuri dras tice impotriva r ăspândirii acestei boli care,
deocamdat ă nu are antidot, m ăsuri care au limitat de la întreruperea oric ăror leg ături
comerciale între state,la întreruperea aproape în t otalitate a oric ăaror activit ăti comerciale sau
sociale, în acest fel economiile statelor fiind ser ios lovite. Cadrul macroeconomic a luat în
considerare faptul c ă evolu țiile economice și financiare se vor îmbun ătăți și economia î și va
relua cre șterea, astfel încât pe întregul an s ă fie posibil ă o majorare a produsului intern brut
(PIB). Se poate concluziona c ă investi ția propus ă de societate spre finan țare are perspectivele
de a fi implementat ă într-un context macro-economic relativ favorabil.
Poten țialul de cre ștere a pie ței
Avantajele comparative sunt cele generate de calitatea produselor pe care le ofer ă
societatea și care a câ știgat competi ția cu concuren ța în ceea ce prive ște promptitudinea,
pre țurile, cât și echipa. Societatea se preocup ă de elaborarea unor strategii pe termen lung,
mediu și scurt în ce prive ște promovarea produselor și serviciilor pentru fiecare din domenii.
Analiza pie ței în domeniul de activitate în care FAST PRINT S.R .L. dore ște s ă
pătrund ă prin investi ții in dotarea unei sec ții de produc ție de materiale prin imprimare
digital ă, se realizeaz ă în func ție de ꓽ

38
1. Clien ți
Clien ții reprezint ă for ța care imprim ă competitivitate, profesionalism și eficien ță unei
afaceri, pentru c ă determin ă modificarea pre țurilor, pot solicita o calitate sporit ă l. Ei
influen țeaz ă pozitiv activitatea societ ății în momentul în care opteaz ă pentru serviciile oferite
de societate.
Grupul țint ă al firmei sunt persoanele fizice și juridice de pe plan local.
Privind poten țialii clien ți, urm ărim s ă ne adres ăm fabricilor de confec ții de pe plan
local: Alison Hayes, Confec ții Adecris, Ring Textile Production, MTA, Mondissim o Designs,
Confex Societate Cooperatist ă, Raspberry.
Tot pe plan local, în Buz ău avem un produc ător de mobilier inclusiv de canapele,
scaune și fotolii Dancomp.
Urm ărim s ă realiz ăm un parteneriat cu Uniforme Hill din Bra șov, care ne poate livra
diverse echipamente de lucru, pentru a le imprima.
În acest sens, societatea și-a stabilit o strategie de marketing care s ă țin ă cont de
specificul activit ății proprii și care s ă r ăspund ă în sens pozitiv atât necesit ății asigur ării unei
continuități a rela țiilor de afaceri, respectiv fideliz ării clien ților existen ți, cât și dorin ței
asocia ților societ ății de a-și modifica în sens ascendent cota de pia ță prin p ătrunderea pe noi
pie țe și atragerea de noi clien ți.
Pentru viitorul apropiat societatea și-a stabilit strategia de marketing care s ă r ăspund ă
în sens pozitiv atât necesit ății asigur ării unei continuit ăți a rela țiilor de afaceri, respectiv
fideliz ării clien ților existen ți, cât și cre șterii cotei de pia ță prin p ătrunderea pe noi pie țe și
atragerea de noi clien ți.
Pentru indeplinirea acestui deziderat, FAST PRINT S.R.L. a întreprins urmatoarele
ac țiuni:
– prospectarea continu ă a pie ței în vedera ob ținerii unor informa ții cât mai complexe și
cât mai actuale cu privire la nevoile și cerin țele consumatorilor actuali, cât și ale celor
poten țiali, cu scopul oferirii acelor servicii care s ă corespund ă tuturor nevoilor, atât din punct
de vedere calitativ cât și în ceea ce prive ște pre țul.
– căutarea de noi pie țe de desfacere, atât prin participarea Ia târguri și expozi ții, cât și
prin metode moderne, mai performante și în acela și timp mai pu țin costisitoare (folosirea
internetului pentru prezentarea celor mai reprezent ative produse ale firmei)
– penetrarea pie ței – se urm ăre ște cre șterea comenzilor prin practicarea unor pre țuri
optime care s ă respecte raportul calitate – pre ț;
– lărgirea gamei de servicii realizate de firm ă, prin introducerea de noi tehnologii;

39
– dezvoltarea produselor prin includerea în procesu l de execu ție a unor utilaje
performante și ecoeficiente, și prin customizarea solu țiilor;
– orientarea c ătre pia ță – se urm ăre ște ob ținerea celor mai bune rezultate prin
concentrarea asupra unor segmente de pia ță omogene, suficient de mari, profitabile și
accesibile.
– men ținerea unor pre țuri competitive.
Implementarea acestor m ăsuri va permite societ ății s ă-și creeze o reputa ție bun ă și un
nume respectat, fapt care va duce la atragerea de n oi clien ți, f ără a se apela neap ărat la politici
agresive de penetrare a noilor pie țe prin practicarea de reduceri de pre ț. Societatea va avea o
pagin ă de web de prezentare a produselor într-o manier ă cât mai detaliat ă, pentru a putea în
acest mod s ă capteze aten ția poten țialilor beneficiari.
Consolidarea bazei de clien ți deja existent ă, în condi țiile în care se vor fabrica produse
de calitate, trebuie s ă țin ă cont de concuren ța și pre țurile practicate de aceasta pe acela și
segment de pia ță . Se ia în calcul posibilitatea practic ării unor reduceri de pre ț, dac ă situa ția
vânzărilor o va cere, cu riscul reducerii marjei profitu lui pe termen scurt. Deocamdat ă,
pre țurile practicate sunt competitive, iar cererea este în continu ă cre ștere.
Strategia de marketing a FAST PRINT S.R.L., raport at ă la dinamica pie ței și la
pozi ția actual ă a societ ății pe pia ță , este de cre ștere a cotei de pia ță .
Furnizorii reprezint ă elementul variabil în structura costului serviciil or furnizate de
FAST PRINT S.R.L. Costul serviciilor oferite variaz ă direct propor țional cu cantitatea de
materii prime, materiale și servicii pe care societatea le procur ă de Ia furnizori.
Furnizorii sunt clasifica ți dup ă felul produselor aprovizionate și după ponderea acestora
în total aprovizion ări.
Principalii furnizori locali sunt:
Furnizorii de materiale textile în rol ă
Printre furnizorii de materiale in rola enumeram:
IașiTex SA -Ia și,
Vastex SA-Vaslui,
Dinatex SRL-F ălticeni,
Leykom Import-Export S.R.L.-Bucure ști,
Dacora Print S.R.L.-Bucure ști.
Furnizori de articole de îmbr ăcăminte
Adler Czech este un furnizor pentru articole de îmb r ăcăminte: tricouri, e șarfe, bandane,
veste, c ăciuli, c ăma și, hanorace, saco șe și altele. Aprovizionarea este foarte facil ă, coletele

40
sunt livrate în circa 48 ore, stocurile sunt foarte mari și stabile. Compozi ția materialelor este
indicat ă, fapt important pentru reglajul de temperatur ă Ia presa termic ă, dar și pentru linia de
imprimare prin sublimare pentru textile. În acest m od se pot realiza imprimeuri
Mediul concuren țial în care va activa FAST PRINT S.R.L. nu este unul f oarte
vast, în Buz ău existând o singur ă firm ă care sa presteze acest tip de serviciu, Alison
Hayes. Aceast ă firm ă, cu sediul central in Marea Britanie, este unul di ntre cei mai mari
produc ători la nivel european de confec ții textile. Produc ția sa se bazeaz ă pe serii foarte mari
de produse ceea ce face ca Alison Hayes s ă nu fie un concurent direct pentru societatea
noastr ă. Mai mult, ea ne poate deveni client deoarece pent ru comenzi cu tiraj mic sau unicat,
costurile lor de produc ție sunt mult mai ridicate decât ale noastre, astfel c ă, externalizarea
serviciului de printare a materialelor textile s ă reprezinte un avantaj pentru Alison Hayes.
FAST PRINT S.R.L. inten ționeaz ă, prin implementarea proiectului de investi ții, s ă î și
diversifice activitatea, permitându-i în acela și timp s ă-și adapteze activitatea la cerin țele și
restricțiile care se manifest ă pe pia ța pe care firma î și desf ăș oar ă activitatea.
rezistente pe textile.
Brander Promo este un alt furnizor de articole de î mbr ăcăminte, fiind unul dintre cei
mai cunoscu ți furnizori de tricouri inscrip ționabile.
Teranita este, probabil, cel mai vechi furnizor de materiale promo ționale
inscrip ționabile fiind importator al m ărcilor de tricouri: Fruit Of The Loom, Stedman și
altele.
Avilo – Polonia este un furnizor de materiale print abile tip mesh cu preturi atractive.
Prezint ă avantajul livr ări rapide a produselor (maxim 7 zile) fa ță de furnizorii din China (30-
45 zile).
Ponderea materiilor prime și materialelor în func ție de provenien ță :

Tabel Nr. 5 Pondere a materiilor prime
Nr.
crt. Provenien ța Procent
%
1 Local 30%
2 Na țional 50%
3 Interna țional 20%
Sursa ꓽ prelucrare personal ă

41
Strategia de men ținere/îmbun ătățire a cotei de pia ță
Societatea se gase ște în prezent într-o pozi ție de cre ștere și consolidare pe pia ță , iar
implementarea proiectului va conduce Ia cre șterea numeric ă, valoric ă și calitativ ă a activelor
fixe. Dup ă implementarea proiectului activitatea va fi în con tinuare orientat ă pentru
satisfacerea clien ților.
Strategia de viitor va fi centrat ă pe competitivitate și eficient ă, astfel încât s ă fie
valorificate toate oportunit ățile, dar și atuurile asigurate pân ă în prezent. Ne referim în
principal la experien ța și abilit ățile acumulate în perioada de activitate desf ăsurata, de Ia
înfiin țare pana în prezent, precum și la performan țele economico – financiare înregistrate.

2.4.3 Analiza PEST (EL ) și matricea SWOT
Analiza pie ței, în domeniul de activitate în care FAST PRINT S .R.L. dore ște s ă
pătrund ă prin investi ția realizat ă, este dat ă de analiza mai multor factori care ac ționeaz ă în
exteriorul organiza ției dup ă cum urmeaz ă:
Factori politici : aderarea Ia Uniunea European ă a dus Ia o deschidere de oportunit ăți
de finan țare nerambursabil ă și o cale de acces c ătre pia ța unic ă;
Factori economici : raportul optim calitate/pre ț deține un rol important în decizia de
cump ărare;
Factori sociali : s-a constatat gradul crescut de educa ție al gusturilor clien ților, ca
urmare a competi ției existente pe pia ță , care determin ă orientarea strategiilor elaborate în
cadrul firmei c ătre clien ți și satisfacerea nevoilor acestora;
Factori tehnologici : influen țeaza atât pe produc ători cât și pe consumatori, ca efect al
schimb ărilor tehnologice care au loc într-un ritm tot mai rapid
Factori de mediu : normele europene de reducerea a poluarii imlemen tate la nivelul
statelor membre
Factori legislativi – se refer ă Ia sistemul de legi și alte acte normative cu caracter
obligatoriu, precum și Ia sistemul institu țiilor abilitate s ă asigure aplicarea acestora
Pornind de la analiza PEST, s-a conturat analiza SWOT a activit ății FAST PRINT
SRL, ceea ce a permis identificarea factorilor endo geni si a celor exogeni ce influen țeaz ă ȋn
mod pozitiv, repectiv negativ, rezultatele ectivit ății firmei.
1. Puncte tari
– Investi ție realizat ă din fonduri proprii
– Ofer ă servicii Ia standarde europene;
– Folose ște tehnici și tehnologii moderne;

42
– Folose ște materiale de calitate;
– Ofer ă siguran ță și rapiditate în prestarea serviciilor de imprimare a materialelor
textile;
– Folose ște idei moderne;
– Ofer ă garan ție pentru toat ă gama de servicii oferite;
– Activitatea companiei este diversificat ă; activit ățile diferite îmbinându-se într-o form ă
echilibrat ă;
– Exist ă capacitatea de a r ăspunde prompt cerin țelor pie ței; capacitatea de adaptare pe
profilul beneficiarilor;
– Personal calificat și permanent instruit, cu important ă experien ță în domeniul
activit ăților desf ăș urate;
– politica de personal orientat ă spre motivarea și fidelizarea angaja ților;
– Mobilitate și dinamism (sus ținut de o infuzie puternic ă de for ță de munc ă tân ără și
dinamică,media de vârst ă pe companie fiind sub 45 ani;
2. Puncte slabe
– Societatea are nevoie de utilajele propuse pentru achizi ționare prin prezentul proiect,
în vederea realiz ării obiectivelor propuse;
– Societatea nu a mai prestat pân ă acum servicii de imprimare digital ă a materilelor
textile
– Din acest motiv , societatea nu are o re țea de clien ți strict pe domeniul realiz ării
investi ției.
3. Oportunitati :
– Pia ța imprim ării pe material textil este în plin ă expansiune;
– Posibilitatea acces ării altor surse de finan țare, având în vedere ca fina țarea investi ției
s-a realizat din fonduri proprii
– Oportunit ăți de extindere a portofoliului de clien ți odat ă cu introducerea unor noi
tehnologii.
4. Amenin ță ri:
– Sc ăderea for ței de munc ă de calitate fapt care va duce la scumpirea acestei a și,
automat, Ia o cre șterea a pre țului serviciului oferit.
– Instabilitatea sistemului legislativ
– Instabilitatea curcului valutar
– Pandemia declan șat ă de catre răspândirea virusului COVID-19
Măsurile pe care FAST PRINT S.R.L. le va adopta pentr u diminuarea efectelor acestor

43
riscuri sunt:
– Dezvoltarea pe vertical ă a activit ății societ ății, în țelegând prin aceasta dotarea cu
echipamente de ultim ă genera ție care să-i permit ă s ă-și diversifice activitatea. Dotarea tehnic ă
superioar ă a firmei va conduce Ia cre șterea cotei de pia ță a acesteia. Urmare a noilor
tehnologii introduse, se va îmbun ătăți atât aspectul calitativ, cât și cel cantitativ al ofertei, se
va reduce consumul de timp pe comenzi, se va eficie ntiza utilizarea resurselor materiale și
umane. Din cercetarea poten țialului pie ței locale, reiese c ă orientarea întreprinderii pentru
investi ții în tehnologii ce ofer ă posibilitatea prest ării unui serviciu calitativ superior,
reprezint ă o decizie economic ă fundamentat ă;
– Dezvoltarea sistemului de contractare pe mai mult e coordonate și promovarea
serviciilor. În acest sens, speciali știi firmei lucreaz ă Ia o strategie de marketing care s ă duc ă
Ia atingerea obiectivelor planificate;
– Asigurarea permanent ă a calit ății serviciilor oferite. Men ținerea unui standard ridicat
de calitate și diversificarea acestora, constituie o preocupare permanent ă a managementului
firmei, pentru ca aceasta s ă corespund ă normelor europene de calitate.
Menținerea FAST PRINT S.R.L. pe o pia ță cu o concuren ță în continu ă cre ștere,
implic ă printre altele și implementarea de planuri investi ționale coordonate astfel încât
investi țiile respective s ă asigure sustenabilitatea afacerii și eficien ța activit ății pe termen lung.
Având în vedere c ă activitatea curent ă a firmei se desf ășoar ă pe întreg parcursul anului,
sus ținut ă de o pia ță cu o cerere ascendent ă ca volum, diversitate și exigen țe, consider ăm c ă
proiectul este necesar și estim ăm c ă va avea un grad de recuperare rapid, îmbun ătățind
randamentul economic al firmei și contribuind la cre șterea prestigiului și competitivit ății
acesteia în pia ță .
Consider ăm c ă prin implementarea cu succes a prezentului proiect FAST PRINT
S.R.L. va ob ține avantaje competitive însemnate pe pia ța din regiune, fapt care o va ajuta în
procesul de extindere c ătre alte zone ale t ării. De aceea, consider ăm absolut necesar ă dotarea
societ ății cu echipamente de înalt ă performan ță , necesare pentru a permite societ ății s ă fac ă
fa ță pe acest segment de piata și s ă de țin ă avantaje competitive importante.
2.4.4. Politica de pre ț, promovare și v ȃnzare
Pre țurile serviciilor de imprimare a materialelor texti le sunt în marja competi ției, acest
lucru realizându-se în condi ții de profitabilitate. Se prezum ă c ă prin implementarea
proiectului firma va lucra cu o marj ă de profit care va îmbun ătăți performan țele de
rentabilitate a activit ății.
Produsul "lider" este produsul care aduce succes fi rmei, care nu are întotdeauna cea mai

44
mare contribu ție în realizarea profitului, dar care atrage client ela, care se bucur ă de toat ă
aten ția, atât în întreprindere cât și pe pia ță .
Produsul "dinamic" sau produsul locomotiv ă "trage" dup ă sine în vânzare și alte
produse, și, în final, întreprinderea în totalitatea ei.
În stabilirea nivelului pre țului, societatea practic ă strategia pre țurilor diferen țiate în
func ție de clien ții s ăi, dup ă cum urmeaz ă:
– un pre ț de catalog, practicat în rela țiile cu clien ții ocazionali ai societ ății;
– pre țuri speciale, în cazul clien ților mari, cu care exist ă contracte pe termen lung și o
colaborare îndelungat ă. În acest caz se stabilesc prin contract anumite r educeri, în func ție de
produsele contractate, precum și facilit ățile în ceea ce priveste condi țiile de plat ă.
De asemenea se urmare ște mereu raportarea pre țurilor practicate de societate Ia
pre țurile practicate de concuren ță , astfel încat societatea s ă ofere mereu un pre ț competitiv
clien ților s ăi, cu asigurarea totu și a unei marje de profit avantajoase.
Strategia de vânzare a firmei este orientat ă în principal pe identitatea clientului și pe
posibilit ățile sale financiare. Clien ții acord ă importan ță unor caracteristici precum calitatea,
nivelul de pre ț, execu ție la termen și un serviciu/rela ție cu clientul de înalt profesionalism
(cunoscându-se faptul c ă preten țiile, în acest sens, au crescut mult în ultimul tim p). Conform
politicii generale a firmei în domeniul pre țurilor, acestea sunt flexibile, u șor adaptabile la
cerin țele pie ței, îns ă plafonul acestora se situeaz ă ușor sub nivelul celor practicate pe pia ța de
resort. Pre țurile relativ sc ăzute vor fi ținute în continuare sub control prin adaosul practi cat,
dar mai ales prin costuri de produc ție sc ăzute, datorate performan țelor tehnice ale noilor
echipamente achizi ționate, ce minimizeaz ă consumul de materiale, energie, timp, for ță de
munc ă și pierderile tehnologice, prin reglajele și service-ul la componentele mijloacelor de
execu ție folosite.
Politica practicat ă de FAST PRINT S.R.L. este dat ă de specificul serviciilor oferite,
canalul de marketing cel mai utilizat fiind: produc ator-angrosist – detailist – consumator.
Societatea are o persoan ă care se ocup ă de vânzari, persoan ă care ac ționeaz ă în dou ă
direc ții:
– preia comenzile emise de client prin telefon sau e-mail. Nivelul de calificare permite
analiza rapid ă a cerin țelor clientului, identificarea poten țialelor probleme și propunerea de
solu ții optime de satisfacere a comenzii într-o perioad ă foarte scurt ă de timp, comparativ cu
majoritatea competitorilor direc ți;
– se deplaseaz ă, prin intermediul consultantului de vânz ări, la sediile clien ților, în
scopul prezent ării serviciilor companiei. Aceast ă abordare permite construirea unei rela ții

45
complexe cu clientul, întrucât permite întelegerea nevoilor acestuia, deschizând calea c ătre
vânz ări complexe, care s ă acopere coerent și planificat cerin țele emise de clien ți.
În ceea ce prive ște modalit ățile de vânzare și plat ă, firma aplic ă politici flexibile de
lucru cu clien ții s ăi prin negocieri, acordarea unor tarife diferen țiate și a unor facilit ăți de
plat ă.
Strategia de penetrare a pie ței presupune îmbun ătățirea pozi ției pe pie țele actuale în
condi țiile oferirii, în continuare, a acelora și servicii, dar Ia o calitate superioar ă. Aceast ă
îmbun ătățire se poate realiza prin cre șterea eficien ței ac țiunilor de marketing, în special a
celor de promovare, prin astfel de ac țiuni, cump ărătorii actuali putând influen ța penetrarea pe
noi pie țe.
Strategia de promovare este menit ă s ă sus țin ă obiectivele FAST PRINT S.R.L.
Pentru promovarea activit ății firmei, tacticile de marketing care se vor aplic a sunt
grupate în func ție de specificul publicului, astfel:
a) Business to business
– ac țiuni de promovare direc ționate c ătre firmele din domeniul produc ției
promo ționalelor
– Participarea la târguri și expozi ții dedicate
Târgurile și expozi țiile reprezint ă o oportunitate semnificativ ă de a face cunoscut ă
firma și activit ățile pe care le desf ăș oar ă, de a promova, de a identifica clien ți poten țiali și
chiar de încheia contracte. În plus, participarea v a permite companiei s ă se informeze cu
privire la noile trenduri ale pie ței, s ă cunoasc ă concuren ța, s ă î și fac ă noi contacte.
– Înscrierea firmei în asocia ții și organiza ții din domeniul imprim ării materialelor textile
Prezen ța firmei ca membru în cadrul unor astfel de organiz a ții prezint ă o serie de
avantaje, precum:
– Accesul la cursuri de informare;
– Accesul la informa ții, rapoarte specifice industriei;
– Networking cu al ți profesioni ști și beneficairi
– Promovarea în cadrul asocia ției a lucr ărilor realizate și vizibilitate sporit ă;
– Sus ținerea și ini țierea de solu ții la nivel na țional.
– Apari ția în cataloage de specialitate
Prezen ța firmei precum și prezentarea activit ății desf ăș urate și a dot ărilor societ ății în
astfel de cataloage asigur ă transmiterea informa țiilor dorite direct la poten țialii clien ți.
– Mape de prezentare
O map ă de prezentare, nu numai c ă ajut ă la prezentarea firmei, la descrierea avantajelor

46
și facilit ăților oferite, dar ajut ă și la recunoa șterea afacerii. Acestea vor fi distribuite direct
către clien ți pentru a se asigura în acest mod o informare sigu r ă poten țialului client.
– Promovare online
Internetul a devenit o sursa de informa ții pentru publicul consumator. În compara ție cu
alte forme de marketing, promovarea online prezint ă avantajul unui buget redus, al unui
spa țiu de depozitare minim, în compara ție cu tip ărirea bro șurilor, producerea clipurilor de
publicitate și conducerea unui centru de telemarketing. Ofer ă o modalitate ieftin ă și rapid ă de
penetrare a pie ței. Se urm ăre ște apari ția pe site-uri specifice domeniului imprim ării
materialelor textile.
b) Business to consumer – ac țiuni de promovare direc ționate c ătre clien ți ai
firmelor din domeniul imprim ării materialelor textile.
Prin intermediul acestor strategii se urm ăre ște informarea publicului din zona cu privire
la existen ța firmei care poate s ă execute lucr ări de imprimare a materialelor textile. Scopul
final este atragerea de clien ți pentru firmele din zona de activitate a firmei. A ceste ac țiuni vor
fi ini țiate pentru a sprijini firmele care desf ășoar ă activitate în acest domeniu.
Vor fi realizate bannere.
Avantajele publicit ății realizate prin bannere stradale este de necontes tat, printre
acestea num ărându-se:
– Grad ridicat de vizibilitate oferit de bannerele stradale suspendate;
– Imagine foarte bun ă chiar și la detalii;
– Rezisten ța bun ă a imaginii în timp la ac țiunea agen ților externi și intemperii;
In concluzie, promovarea se va realiza prin multipl e canale de comunicare, incluzându-
se afi șe, e-mailuri, pliante, bro șuri,mape de prezentare, publicitate stradal ă, anun țuri în ziare
sau reviste, pe internet și altele.

2.5. Planul opera țional
2.5.1. Prezentarea produsului din perspectiv ă opera țional ă
Odat ă cu dezvoltarea tehnologiei, personalizarea articol elor promo ționale a cunoscut și
ea de-a lungul timpului o evolu ție fireasc ă, producând treptat efecte din ce în ce mai
spectaculoase și cu aplicabilitate sporit ă.
Printre metodele de personalizare cele mai recente și mai moderne sunt tehnicile
digitale de imprimare, mai exact transferul digital și printul digital direct pe material (DTG).
Ambele tehnici revolu ționare prezint ă avantajul vitezei de lucru, spectaculozitatea efec telor
realizate prin fine țea detaliilor și varietatea culorilor.

47
Transferul digital este una dintre cele mai rapide și mai simple metode de
personalizare, prin care p ălăriile, jachetele, umbrelele, tricourile, uniformele și rucsacurile
clien ților vor fi unice și vor ie și cu siguran ță în evident ă.
Prin utilizarea acestei tehnici, se pot crea imprim euri cu rezolu ții mari pe aproape orice
tip de suport textil (spandex, poliester, neopren, bumbac, poliuretan, material textil din PVC,
țes ături stretch etc.).
Metoda este ideal ă pentru imprim ările foarte colorate ale logo-urilor, design-urilor sau
imaginilor ce con țin numeroase detalii sau care au gradient de culoar e în compozi ție, la care
dimensiunile nu dep ășesc 45×35 cm. Desigur, dimensiunile maxime de impri mare sunt
limitate de dimensiunea plotter-ului și a platanului de presare.
Aceast ă tehnic ă presupune imprimarea digital ă pe o folie special ă a designului dorit,
decuparea acestuia dup ă un contur prestabilit și apoi aplicarea pe suport prin presare la cald.
Foliile pe care sunt imprimate digital grafica, des enul sau textul ce urmeaz ă a fi transferat pot
fi transparente, albe sau colorate și pot avea orice form ă. Imaginea este aplicat ă direct pe folia
autocolant ă cu ajutorul unui tipar digital.
Autocolantul este t ăiat dupa forma logo-ului, graficii, desenului cu un cutter plotter și
este aplicat pe materialul suport printr-un transfe r termic, cu ajutorul unei prese la temperaturi
foarte mari. Decuparea imaginilor se face dup ă un contur prestabilit, îns ă în cazul unor
imagini foarte detaliate, pentru a reduce complexit atea liniei de t ăiere, este recomandat ă
realizarea unui contur în jurul desenului.
Datorit ă existen ței pe pia ța de profil a unei game variate de astfel de folii, cu multiple
texturi (strip flock, 3D, metalizat) și culori, metoda transferului digital permite reali zarea
unor efecte și combina ții de imprim ări foarte variate.
Aceast ă tehnic ă este indicat ă doar pentru obiecte albe sau de culori și tonalit ăți
deschise, cât și pentru comenzi ce nu depasesc 50 de buc ăți. De asemenea, produsul astfel
imprimat poate fi sp ălat, chiar și la 60 de grade, și c ălcat.
Avantaje:
• Se poate imprima o gam ă larg ă de materiale suport;
• Se realizeaz ă printuri detaliate ce folosesc pân ă la 10.000.000 de culori;
• Imprimare rapid ă și rezistent ă crescut ă a imprimeurilor rezultate;
• Se pot imprima obiecte promo ționale de diferite forme, de la umbrele la p ălării și
jachete.
Printul DTG (Direct To Garment) este una dintre metodele cele mai rapide și moderne de
personalizare a textilelor, fiind cunoscut și sub numele de imprimare digital ă sau imprimare

48
direct pe material.
Printul digital este o op țiune excelent ă pentru personalizarea textilelor promo ționale,
neexistând o comand ă minim ă necesar ă proces ării. A șadar, prin imprimarea DTG se poate
realiza chiar și un singur produs, de la fotografii simple pân ă la design-uri extrem de
complexe.
Aceast ă metod ă de printare folose ște cerneluri pe baz ă de ap ă, ecologice, elastice și
rezistente la uzur ă și sp ălare. Acestea ac ționeaza ca un lichid pe orice material textil, prin
procedeul “umed pe umed”.
Cele mai bune rezultate se ob țin pe materialele din bumbac 100% sau pe cele care
prezint ă în compozi ție bumbac, spre exemplu 50% bumbac și 50% poliester. Se pot folosi și
alte materiale precum lycra, vâscoz ă, microfibr ă, lân ă, m ătase pentru a ob ține rezultate
uimitoare folosind acest procedeu, dar ele trebuie testate in prealabil.
Odat ă ales substratul, indiferent de logo, desen, text, culoare, imprimantele DTG pot
printa practic orice, de la modele complicate, imag ini fotografice și pân ă la degradeuri.
Imprimeurile rezultate sunt calitative, de lung ă durată și impresionante ca design și detalii.
Pentru tricourile negre sau îmbracamintea de culoar e neagr ă, procesul DTG este diferit
fa ță de printarea pe îmbr ăcăminte alb ă. În acest caz, se folose ște o baz ă alb ă care trebuie
aplicat ă înainte de printarea designului sau graficii pe tr icou și este nevoie de un tratament al
suprafe ței cu o amorsa care va ajuta la aderarea culorii de bază (alb ă) la suprafa ța textil ă.
În concluzie, imprimarea direct pe material (DTG) p ermite personalizarea textilelor la
un raport calitate-pre ț eficient pentru evenimentele care apar inopinat sa u pentru cantit ățile
mari de produse personalizat
Avantaje:
• Printuri detaliate în combina ții de milioane de culori ce pot fi aplicate pe dife rite
materiale;
• Termen de livrare scurt datorit ă procedeului rapid de imprimare;
• Pentru c ă cerneala intr ă direct în țes ătura tricoului, imprimeul este fin la atingere;
• Posibilitate de printare a design-urilor complexe cum ar fi pozele, imaginile, textele
etc;
• Nu exist ă costuri de set-up ca la metodele de printare tradi ționale;
• Dac ă se doreste printarea peste fermoare și nasturi, DTG-ul este varianta perfect ă.
Datorit ă numeroaselor avantaje pe care le prezint ă, printre ele num ărându-se
complexitatea designurilor imprimate, productivitat ea crescut ă și calitatea rezultatelor
ob ținute, metodele digitale de personalizare sunt din ce în ce mai apreciate și solicitate pentru

49
imprimarea articolelor textile promo ționale.
Imprimarea articolelor promo ționale prin sublimare – permite logourilor, designurilor și,
în special, fotografiilor s ă fie aplicate cu precizie, exactitate și la standarde calitative înalte,
pe diverse tipuri de articole promo ționale.
Sublimarea este o metod ă rapid ă de imprimare ce ofer ă posibilit ăți inedite de
personalizare, în special a print ării pe diverse materiale a fotografiilor ce necesit ă o rezolu ție
foarte bun ă pentru a fi redate la o calitate mare. Acest proce s se realizeaz ă prin intermediul
imprim ării digitale cu inkjet.
Avantajele sublim ării:
Țes ătura personalizat ă cu ajutorul sublim ării este mult mai moale ca țes ătura
personalizat ă folosind alte procedee .
Imprimeu rezistent la ap ă;
Imprimeu rezistent în timp și la purtare, sp ălare și expunere la mediul înconjur ător;
Imagine redat ă fidel, detalii clare folosind o gam ă larg ă de culori;
Se pot realiza imprimeuri full colour pe o gam ă variat ă de articole promo ționale cum ar
fi: rucsacuri, gen ți, textile, accesorii de c ălătorie, truse de machiaj și altele.
Pa șii urma ți în cazul imprim ării prin sublimare:
1. Se printeaz ă imaginea dorit ă cu o cerneal ă special ă pe o coal ă de hârtie;
2. Aceast ă hârtie se a șaz ă peste produsul ce trebuie personalizat (de exemplu : tricou,
mousepad, puzzle etc) și se introduce apoi într-o pres ă termică ce ajut ă la fixarea culorii;
3. Înc ălzirea presei la peste 200 grade Celsius, va face c a con ținutul de pe coala de
hârtie s ă fie transferat pe obiectul ce urmeaz ă a fi personalizat (tricou, can ă, geant ă etc.).
Procesul de imprimare prin sublimare se realizeaz ă calitativ și detaliat pe materialele
sintetice, mai exact, pe cele care au în componen ță material sinteti
Imprimarea materialelor textile cu lumina UV ca met oda de personalizare – pentru
a ramane în mintea unui consumator ca brand care of er ă solu ții pentru problemele sau nevoile
acestuia, dar si pentru a-i recompensa loialitatea, companiile ofera promotionale pe care le
personalizeaza prin diferite tehnici de imprimare. În general, aspectele cheie urm ărite de
advertiseri sunt: raportul calitate-pret, produsele potrivite si timpul necesar pentru metoda de
personalizare aleasa.
Printarea UV este o forma de personalizare digital ă care utilizeaza ultra-violete pentru a
usca sau trata cerneala imprimat ă. Pe masur ă ce imprimanta distribuie cerneala pe suprafa ța
materialului (denumit „substrat”), urmeaz ă o serie de lumini UV speciale pentru tratarea sau
uscarea instant ă a cernelei.

50
Printul digital UV a fost implementat ca o alternat iv ă la metodele de personalizare
bazate pe solven ți pentru a oferi o calitate îmbun ătățit ă a printului și pentru a usca rapid
vopseaua. Varianta tradi țional ă de uscare prin caldur ă și aer funcționeaz ă doar pe baza
utiliz ării unei substan țe care, din p ăcate, afecteaza mediul înconjur ător.
Preocuparea pentru protejarea și bun ăstarea mediului încojur ător se poate face
și prin utilizarea unor metode de personalizare eco- friendly.
Lumina UV înt ăre ște printul digital, generând o leg ătur ă chimic ă puternic ă. Din
moment ce nu este folosit vreun dizolvant, nu exist ă pierderi de înveli ș de protec ție. Se
genereaz ă, astfel, o densitate ridicat ă de cerneal ă și un strat generos de luciu pe suprafa ța
printului.
Avantajul major este faptul ca tehnica de imprimare digital ă cu UV se poate aplica pe o
palet ă larg ă de articole promo ționale. LED-urile sunt reci la atingere si genereaz ă foarte
pu țin ă căldur ă. Astfel, aceast ă tehnic ă este potrivit ă pentru materiale precum: țes ături moi,
textil cauciucat, mesh, piele, h ărtie din fibr ă textil ă, etc. În plus, imprimarea ultraviolet ă nu
necesit ă matri țe.
Personalizarea digital ă cu ultra-violete utilizeaz ă LED-uri extrem de durabile (au o
durat ă de via ță de până la 10.000 de ore), fapt ce determin ă un proces rapid de imprimare și,
implicit, o sporire a productivit ății.
Seturile de cerneal ă UV includ culorile din sistemul CMYK (cyan, magent a, galben,
negru), alb și transparent. Rezultatul generat de metoda de pers onalizare digital ă cu lumini
UV se remarc ă printr-o calitate excep țional ă, prin culori vii și imagini extrem de clare.
Dupa inscrip ționare, promo ționalele sunt rezistente la zgârieturi și lumin ă. În func ție de
material, poate fi aplicat ă o substan ță lichid ă de laminare pentru a extinde durata de via ță a
produsului în aer liber.
Așadar, pentru a beneficia de imagini calitativ super ioare, cea mai bun ă alegere pentru
campanii de marketing este printul digital UV, într ucat este o tehnologie eficient ă și
prietenoas ă cu mediul.
2.5.2. Echipamentele necesare dot ării sec ției de produc ție
Fiind o activitate de produc ție, pentru implementarea planului de afaceri se imp une
achizi ționare a unor echipamente specifice, prezentate det aliat ȋn tabelul 4.

51
Tabel nr. 4 Lista echipamentelor necesare dot ării sec ției de produc ție
Nr.
crt. Denumire echipament U.M. Numar
bucati Pret unitar
lei ( inclusiv
TVA) Valoare
totala lei
(inclusiv
TVA)
1 Direct textile printer 3,2 m Buc 1 100.000,00 100 .000,00
2 A2 DTG printer for T-shirt Buc 2 25.000,00 50.000 ,00
3 A2 UV flatbed printer Buc 1 24.00 0,00 24.000,00
4 Super wide eco solvent printer 3,2 m Buc 1 40.000 ,00 40.000,00
5 Eco solvent printer 1,8 m Buc 1 40.000,00 40.000, 00
6 Auto eyelet punching machine Buc 1 10.00 0,00 10.000,00
7 Single side hot automatic laminator Buc 1 12.000, 00 12.000,00
8 Hot air automatic welder Buc 1 10.000,00 10.000,0 0
9 Single side cold automatic laminator Buc 1 5.000,00 5.000,00
10 8 in 1 heat press machine Buc 1 5.000,00 5.000,0 0
14 Compact Eco Solvent Printer ES-640C Buc 1 37.000 ,00 37.000,00
15 Sistem de iluminat cu LED Buc 1 3.000,00 3.000,0 0
16 Sistem fotovoltai c Buc 1 9.000,00 9.000,00
17 Set co șuri din plastic 50L 3 culori/set Set 3 3.000,00 9.0 00,00
18 Set europubele din plastic pt. Exterior 240L
3 culori/set Set 1 3.000,00 3.000,00
19 Ramp ă mobilă pentru persoane cu dizabilit ăți Buc 1 3.000,00 3.000,00
20 Desktop PC Workstation Intel Xeon W2125,
128Gb, 512Ssd +1Tb, P4000 Quadro,
Windows 10 + Monitor LED IPS 31.5", full
HD, HDMI-sta ție grafic ă buc 1 10.000,00 10.000,00
21 UPS online dubl ă conversie 1000 VA 800 W
sinusoid ă pur ă buc 10 3.000,00 30.000,00
22 TOTAL
400.000,00
Sursa: prelucrare personal ă

Costurile pentru transport, montaj, software , pune re în func țiune și instruire sunt
zero,pre țurile ecgipamentelor includ transport, montaj și instruire personal .
Domeniul de activitate principal al societ ății este "Comer ț cu ridicata al calculatoarelor,

52
echipamentelor periferice și software-ului", cod CAEN 4651 îns ă activitatea pentru care se
dore ște a se ob ține finan țare este "Finisarea materialelor textile" – cod CAE N 1330.
Implementarea acestui proiect FAST PRINT S.R.L. are un caracter inovativ atât la
nivel de companie cât și la nivel de produs/serviciu și proces.
În urma implement ării proiectului se vor realiza de c ătre firm ă produse noi:
– bunuri textile imprimate atât în serie cât și unicat create de c ătre personalul propriu și
destinate comercializ ării lor atât cu ridicata cât și cu am ănuntul;
– servicii de imprimare a materialelor textile pe s uportul clientului.
Prin implementarea acestui proiect vom introduce un flux nou, de produc ție, prin
achizi ția de echipamente și software dedicate imprim ării materialelor textile ob ținîndu-se
astfel produse noi pe care compania nu le-a mai fur nizat pân ă în prezent.
În cadrul noului flux tehnologic vom putea oferi un serviciu nou pentru societate
ob ținut ca rezultat a unor tehnologii noi, într-un pro ces nou, rezultând astfel inovare proces.
Având în vedere exigen țele poten țialilor clien ți și elasticitatea cererii, societatea dore ște
ca prin acest program de investi ții s ă-și asigure atât calitatea superioara a serviciilor
concomitent cu o capacitate crescut ă de a oferi serviciul de imprimare pe textile, astf el încât
să poat ă satisface necesit ățile poten țialilor consumatori într-un mod net superior compet i ției.
2.5.3. Descrierea fluxului tehnologic
1. PRELUARE COMENZI
– Comenzi primite online;
– Comenzi preluate la sediu ș
– Comenzi preluate de agen ții de vânz ări la sediile beneficiarilor.
2. PRELUCRARE GRAFIC Ă – BUN DE TIPAR
– Realizare machet ă design în conformitate cu solicit ările clientului – se realizeaz ă
computerizat, folosind programe destinate realiz ării lucr ărilor grafice pe computer
– Ob ținerea semn ăturii clientului, cu specifica ția Bun de Tipar
– Întocmirea devizului de materiale necesar opera țiunii de imprimare (cantitate material
textil, cerneluri necesare, etc.)
3. DEPOZIT MATERIALE
– Se preiau materiile prime și consumabilele necesare realiz ării comenzilor
4. IMPRIMARE MATERIALE TEXTILE
– Preg ătirea echipamentului de imprimare: înc ărcarea și pozi ționarea produselor și a
hârtiei de transfer pe suprafa ța platanelor specifice materialelor textile destina te imprim ării
(materiale textile plane – tricouri, bandane, fanio ane, carpete, etc.; materiale textile profilate –

53
șepci, bonete, p ălării, etc.)
– Realizarea imprim ării: unitatea de fixare și înc ălzire a produselor de personalizat și a
hârtiei de transfer a culorii înc ălze ște suportul media și hârtia de transfer, astfel încât culoarea
dorit ă, datorit ă pres ării, apare bine definit ă pe materialul textil.
– Strângerea produselor printate de pe platforma ec hipamentului.
– În func ție de specificul comenzii, aceasta poate trece la f aza de finisare sau direct în
depozitul de produse finite.
5. FINISARE
Se realizeaz ă prin echipamentele specifice acestei opera țiuni:
– Debitare: t ăiere la format sau pe contur, din rol ă în rol ă
– Lipire: pentru realizarea tivurilor sau pentru î mbinarea suprafe țelor printate a
produselor de mari dimensiuni
– Perforare și capsare: în func ție de solicitarea beneficiarului
– Laminare la cald sau la rece: în func ție de solicitarea beneficiarului
6. DEPOZIT PRODUSE FINITE
– Ambalarea produselor finite;
– Etichetarea produselor finite;
– Depozitarea produselor finite;
7. LIVRARE
– Ridicarea comenzilor direct de c ătre beneficiar;
– Livrarea comenzilor prin transportatori autoriza ți;
– Livrarea comenzilor cu mijloacele proprii.
Figura 1- Flux tehnologic S.C. FAST PRINT S.R.L.

Sursa: prelucrare personal

54
2.6. Planul organiza țional
FAST PRINT SRL a angajat, la începutul anului 2020, odata cu implementarea investi ției în
echipamentele necesare înfiin ță rii unei sec ții de produc ție, un inginer absolvent al Institutului
Politehnic Bucure ști – Facultatea Ingineria și Managementul Sistemelor Tehnologice, cu o vast ă
experien ță în domeniul echipamentelor tehnologice de printare . Acesta a contribuit substan țial la
configurarea listei finale de echipamente și la definirea fluxului tehnologic.
În func ție de volumul de comenzi pe care le vom precontract a în perioada premerg ătoarea
deschiderii activit ății preconiz ăm c ă cele 4 persoane nou angajate vor acoperi unele din
urm ătoarele posturi:
– Director Tehnic
– 2 operatori tehnici – echipament printare și finisare
– Grafician- specialist editare imagine, pregatirea machetelor grafice pentru tipar.
FAST PRINT SRL, pentru serviciile de editare grafic ă, machetare și pre-press, colabora cu
firme specializate pentru realizarea machetelor gra fice, îns ă, odat ă cu înființarea sec ției de
produc ție, inten ționeaz ă s ă angajeze propriul grafician pentru a scurta timpul de execu ție al
machetelor grafice ale modelelor grafice care urmea z ă a fi imprimate.

Figura 2 Organigrama sec ției de produc ție

Sursa: prelucrare personal ă
DIRECTOR
ADMINISTRATOR
GRAFICIAN
DIRECTOR PUNCT DE
LUCRU ORGANIGRAMA FAST PRINT S.R.L.
dupa implementarea proiectului
OPERATORI
TEHNICI
SEC ȚIE
PRODUC ȚIE
DEPOZITARE ȘI
LIV RARE FINANCIAR
CONTABILITA DEPARTAMENT
VÂNZ ĂRI

55
2.7. Planul financiar – contabil
Creșterea anual ă a acestor cheltuieli, este estimat ă cu un procent de cre ștere de 2,5 %
Societatea achizitioneaza utilajele în luna decembr ie 2019 și porne ște activitatea de
produc ție începând cu anul 2020, considerat ca fiind primu l an în care societatea deruleaz ă
activitatea de produc ție . Ajustarea salariilor și cheltuielilor se va face cu un procent mediu de
cre ștere de 2,5 %.
Pentru perioada imediat urm ătoare implement ării proiectului, se va înregistra o cre ștere
a capacit ății de produc ție datorit ă activit ății noi propus ă prin proiect atât din punct de vedere
al poten țialului tehnic, al mijloacelor fixe nou achizi ționate, cât și din punct de vedere al
utiliz ării celorlal ți factori de produc ție: resursa uman ă și capitalul.
Nivelul preconizat al produc ției va cre ște anual, dar ținând cont și de capacitatea de
absorb ție de c ătre pia ță a produselor oferite. În acest sens s-a estimat vo lumul produselor
valoric și în unit ăți fizice.
Pre țurile de pia ță au fost stabilite pe baza mediei înregistrate pe p ia ța specific ă pentru
fiecare categorie de produs
Canale de distribu ție :
– direct de la Produc ător – client final, f ără activit ăți intermediare.
– Produc ător- Angrosist ( depozit de materiale textile, agen t comercial, magazin ) –
detailist.
Prognoza cheltuielilor s-a f ăcut ținând cont de consumurile specifice și de pre țurile de
aprovizionare sau în func ție de volumul produc ției și de tarifele practicate pe pia ță .
Cheltuielile cu materiale consumabile au în vedere necesarul și pre țurile de aprovizionare de
la furnizori.
Cheltuielile cu for ța de munc ă au în vedere num ărul de personal care va deservi noile
echipamente și salariul mediu lunar înregistrat la nivel de comp anie ajustat cu noile salarii,
rezultând astfel un salariu mediu brut de 3000,00 l ei. Se are în vedere o cre ștere medie real ă a
salariilor cu 2,5 % anual în perioada de previziune . Cheltuielile cu asigur ările și protec ția
social ă au fost determinate conform legisla ției actuale, acestea fiind în sarcina angajatului
(CAS 25%, CASS 10%). În sarcina angajatorului intr ă doar Contribu ția asiguratorie pentru
munc ă care este de 2,25%.
Cheltuielile cu amortizarea s-au determinat în func ție de amortizarea aferent ă
investi ției, ținând cont de duratele normale de utilizare r ămase specificate prin legisla ția în
vigoare (H.G. Nr. 2139 din 30 noiembrie 2004), și de valoarea de intrare a acestora.

56
Categoria de alte cheltuieli de exploatare va înreg istra o ușoar ă cre ștere, în concordan ță
cu evolu ția cifrei de afaceri, adic ă, în medie, de 2,5 % anual. Unele dintre acestea v ariaz ă în
mod propor țional cu cifra de afaceri iar alte sunt independent e de evolu ția volumului de
activitate , dar pentru acestea se are în vedere o cre ștere real ă a tarifelor (ale costului
utilit ăților, etc ).
Previziunea veniturilor pentru primul an de func ționare este prezentat ă detaliat, ȋn
tabelul nr. 6.

Tabel Nr. 6 Estim ări ale veniturilor din produc ție / sortiment
Produsul U.M. Pre țul
unitar Cantitatea
An 1 Venituri totale Anul I
Estim ări
Produsul 1 – Tricouri
albe buc 70 1000 70000
Produsul 1 – Tricouri
albe buc 100 700 70000
Produsul 2 – Roll-up buc 180 180 32400
Produsul 3 – Banner mp 27 10000 270000
Produsul 4 – Canvas mp 27 600 16200
Produsul 5 – Prosoape,
diverse dimensiuni mp 27 1000 27000
Produsul 6 – Panz ă steag mp 22 6000 132000
Produsul 7- Afi șe A0 buc 20 1000 20000
Produsul 8 – Pânz ă
Spider mp 25 5000 125000
Produsul 9 – Autocolant mp 25 500 12500
Produsul 10 – Mesh
finisat mp 27 1500 40500
Produsul 11 -Carcase de
telefon buc 50 2000 100000
Produsul 12-Material
textil în rol ă mp 25 18000 450000
Produsul 13 Memory
Stick buc 25 300 7500

57
Produsul 14 Mape
Plastic buc 25 500 12500
Pixu ri buc 5 10000 50000
Total venituri 1435600
Sursa: prelucrare personal ă

Ȋn ceea ce prive ște peviziunea cheltuielilor , s-a impus o analiz ă mai complex ă, analiz ă
prezentat ă detaliat, ȋn tabelele ce urmeaz ă.

Tabel Nr.7- Investi ția (Cheltuieli cu utilajele)
Nr.
Crt. Denumire echipament U.M. Numar
bucati Pret unitar lei
(inclusiv TVA) Valoare
totala lei
(inclusiv
TVA )
1 Direct textile printer 3,2 m Buc 1 100.000,00 100 .000,00
2 A2 DTG printer for T-shirt Buc 2 25.000,00 50.000 ,00
3 A2 UV flatbed printer Buc 1 24.000,00 24.000,00
4 Super wide eco solvent printer 3,2 m Buc 1 40.000 ,00 40.000,00
5 Eco solvent printer 1,8 m Buc 1 40.000,00 40.000, 00
6 Auto eyelet punching machine Buc 1 10.000,00 10.0 00,00
7 Single side hot automatic laminator Buc 1 12.000, 00 12.000,00
8 Hot air automatic welder Buc 1 10.000,00 10.000, 00
9 Single side cold automatic laminator Buc 1 5.000, 00 5.000,00
10 8 in 1 heat press machine Buc 1 5.000,00 5.000,0 0
14 Compact Eco Solvent Printer ES-
640C Buc 1 37.000,00 37.000,00
15 Sistem de iluminat cu LED Buc 1 3.000,00 3.000,0 0
16 Sistem fotovoltaic Buc 1 9.000,00 9.000,00
17 Set co șuri din plastic 50L 3 culori/set Set 3 3.000,00 9.0 00,00
18 Set europubele din plastic pt. Exterior
240L 3 culori/set Set 1 3.000,00 3.000,00
19 Ramp ă mobil ă pentru persoane cu
dizabilit ăți Buc 1 3.000,00 3.000,00
20 Desktop PC Workstation Intel Xeon
W2125, 128Gb, 512Ssd +1Tb, P4000 buc 1 10.000,00 10.000,00

58
Quadro, Windows 10 + Monitor LED
IPS 31.5", full HD, HDMI-sta ție
grafic ă
21 UPS online dubl ă conversie 1000 VA
800 W sinusoid ă pur ă buc 10 3.000,00 30.000,00
22 TOTAL
400.000,00
Sursa : prelucrare personal ă

Echipamentele sunt achzi ționate prin plata din fonduri proprii obtinute din vanzarea
unui teren, respectiv 400.000 lei ( 200.000 lei/ as ociat )
 Valoarea total ă a fondurilor : 400.000 lei
 Valoare total ă a echipamentelor : 400000 lei
În urma verificarii în catalogul mijloacelor fixe, aproape toate echipamentele au durata
de viata 8-12 ani.
Cota anual ă de amortizare = Valoare investi ție/8 = 400000 /8 = 50000 lei
Cheltuieli cu utilajele
An 1 : Cot ă de amortizare = 50000 lei anual ă; 4166,66 – amortizare lunara
An 2 : Cot ă de amortizare = 50000 lei anual ă; 4166,66 – amortizare lunara
An 3 : Cot ă de amortizare = 50000 lei anual ă; 4166,66 – amortizare lunara
An 4 : Cot ă de amortizare = 50000 lei anual ă; 4166,66 – amortizare lunara
…………………………………………… …………………………………………… ……………………………
An 8 : Cot ă de amortizare = 50000 lei anual ă; 4166,66 – amortizare lunara
Deoarece cheltuiala cu mijloacele fixe d ep ășește 2500 lei/echipament
achizi ționat, cheltuiala cu achizi ția acestora nu este deductibil ă decât în cuantumul valorii
amortiz ării.
Plata echipamentelor se înregistreaz ă integral, îns ă deductibil ă este doar valoarea
amortiz ării. Așadar, în fiecare lun ă și an, la cheltuieli, se adauga valoarea amortiz ării, urmând
ca, din anul 8, chiar dac ă utilajele sunt func ționale, valoarea acestora contabil ă să fie 0.
Amortiz ările s-au calcula ȋn conformitate cu grupa utilajelor din catalogul m ijloacelor
fixe, conform tabelului nr.8.

59
Tabel Nr. 8- Tablou de amortizare -catalogul mijlo acelor fixe
Grupa Denumire Valoare Termen
de
amortizat
(luni) Valoarea
de
amortiza
tlunar Valoare de
amortizatpe an
2.1.11.2. Direct textile printer 3,2 m 100.000,00 9 6 1.432,29 17.187,50
2.1.11.2. A2 DTG printer for T-shirt 50.000,00 96 1 .203,13 14.437,50
2.1.11.2. A2 UV flatbed printer 24.000,00 96 1.117, 19 13.406,25
2.1.11.2. Super wide eco solvent
printer 3,2 m 40.000,00 96 653,13 7.837,50
2.1.11.2. Eco solvent printer 1,8 m 40.000,00 96 45 5,47 5.465,63
2.1.11.2. Auto eyelet punching
machine 10.000,00 96 326,56 3.918,75
2.1.11.2. Single side hot automatic
laminator 12.000,00 96 601,56 7.218,75
2.1.11.2. Hot air automatic welder 10.000,00 96 481 ,25 5.775,00
2.1.11.2. Single side cold automatic
laminator 5.000,00 96 1.254,69 15.056,25
2.1.11.2. 8 in 1 heat press machine 5.000,00 96 64, 48 773,75
2.1.11.2. Compact Eco Solvent Printer
ES-640C 37.000,00 96 128,91 1.546,88
3.1.5 Sistem de iluminat cu LED 3.000,00 96 128,91 1.546,88
3.1.5 Sistem fotovoltaic 9.000,00 96 141,88 1.702,5 0
2.1..24.5 Set co șuri din plastic 50L 3
culori/set 9.000,00 96 51,56 618,75
2.1..24.5 Set europubele din plastic pt.
Exterior 240L 3 culori/set 3.000,00 96 51,56 618,75
3.4 Ramp ă mobil ă pentru
persoane cu dizabilit ăți 3.000,00 96 31,25 375,00
2.1.11.2. Desktop PC Workstation
Intel Xeon W2125, 128Gb,
512Ssd +1Tb, P4000
Quadro, Windows 10 +
Monitor LED IPS 31.5", full 3.000,00 96 38,65 463,75
2.1.11.2. UPS online dubl ă conversie
1000 VA 800 W sinusoid ă
pur ă 30.000,00 96 312,50 3.750,00
Total 400.000,00 96 4.166,67 50.000,00

60
Sursa ꓽ prelucrare personal ă

Cheltuieli salariale
Pornind de la structura de personal prezentat ă ȋn planul organiza țional, ȋn tabelul nr.9
este prezentat ă previzionarea cheltuielilor salariale ale firmeipe ntru primul an. Pentru
perioada urm ătoare, se estimeaz ă ca salariile se vor majora , anual , cu un procen t de 2,5 % ,.
Tabel nr. 9 Cheltuieli salariale
Personal angajat
(pozi ție, conform
fi șei postului) Nr. Salariu
brut/lun ă pe
persoan ă Contribu ție
asiguratorie
munc ă pe
persoan ă Total/luna Total/ an
1. Personal nou
angajat
Operator tehnic 1 2925 75 3000 36.000
Operator tehnic 1 2925 75 3000 36.000
Director Tehnic 1 2925 75 3000 36.000
Grafician 1 2925 75 3000 36.000
Total cheltuieli
salariale personal
nou angajat 11700 300 12000 144.000
Operator depozit/
manipulant 1 2248,25 51,75 2300 27.600
Sofer profesionist 1 2925 75 3000 36.000
Agent vânz ări 1 2925 75 3000 36.000
Asistent manager 1 2925 75 3000 36.000
Director Finaciar 1 2925 75 3000 36.000
Administrator 1 2925 75 3000 36.000
Total cheltuieli
salariale personal
angajati cu vechime 16873,25 426,75 17300 207.600
Total cheltuieli
salariale 28573,25 726,75 29300 351.600
Sursa ꓽ prelucrare personal ă

61
Tabel Nr. 10- Estimarea cheltuielilor cu materiile prime
Sursa ꓽ prelucrare personal ă

Produsul U.M. Pre țul
achizitie Consumabile
personalizare
/ bucata Produs
imprimat Cantitate
estimat ă
Anul I Cheltuieli
materii
prime in
Anul I
1 2 3 4 5 6 7
Produsul 1 Tricouri albe buc 10 10 20 1000 20000
Produsul2 Tricouri
negre buc 15 10 25 700 17500
Produsul 2, Roll-up buc 70 30 100 180 18000
Produsul 3, Banner mp 5 7 12 10000 120000
Produsul 4, Canvas mp 5 12 17 600 10200
Produsul 5, Prosoape,
diverse dimensiuni mp 7 10 17 1000 17000
Produsul 6, Panz ă steag mp 5 7 12 6000 72000
Produsul 7 Afi șe A0 buc 5 10 15 1000 15000
1 2 3 4 5 6 7
Produsul 8 Pânz ă Spider mp 7 8 15 5000 75000
Produsul 9 Autocolant mp 10 5 15 500 7500
Produsul 10 Mash
finisat mp 6 8 14 1500 21000
Produsul 11 Carcase de
telefon buc 20 10 30 2000 60000
Produsul 12Material
textil în rol ă mp 5 7 12 18000 216000
Produsul 13 Memory
Stick buc 15 10 25 300 7500
Produsul 14 Mape
Plastic buc 15 5 20 500 10000
Pixuri buc 2 1,5 3,5 10000 35000
Total Cheltuieli materiale si consumabile 721700

62
Alte cheltuieli :
1.Cheltuieli cu chirie = 0 lei, asocia ții dispun de spa țiu unde se desf ăș oar ă activitatea
comercial ă și de produc ție
2.Cheltuieli contabilitate =0, unul dintre asocia ți este expert contabil
3.Cheltuieli necesare acticvit ătii de birou = 1000 lei/ luna–12000 / an
6.Reclam ă și publicitate = 1000 lei/luna–– 6000 lei/an
7.Utilit ăți sec ție produc ție : 2000 lei / luna–––––24000 lei.an
8. Abonament medical suplimentar– societate de asig urare : 50 lei/angajat X 12 luni =
600 lei < 400 euro / an ( lege )
– Cheltuieli totale abonament suplimentar de s ănătate = 600 x 10 = 6000 lei/an
Total cheltuieli anuale: 30000+ 12000 + 12000 + 360 00 + 7200 = 97200 lei

Tabel nr. 11 Alte cheltuieli
Alte cheltuieli lunar Anual
Combustibil 2500 30000
Activitate de birou 1000 12000
Chirie 0 0
Reclam ă și publicitate 1000 12000
Utilita ți sec ție de produc ție 3000 36000
Abonament medical suplimentar– societate de
asigurare 600 7200
Total cheltuieli 8100 97200
Sursa ꓽ prelucrare personal ă

Tabelul Nr. 15- Venituri și cheltuieli opera ționale
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 An 6 An7 An8
Venituri din
exploatare 1435600 1471490 1508277 1545948 1584634 1624250 166 4856 1706477
Cheltuieli din
activitatea de
ezxploatare
Cheltuieli salariale 351600 360390 369400 378635 388101 397803 40 7748 417942
Cheltuieli materiale si
consumabile 721700 739743 758236 777192 796622 816537 836951 85 7875
cheltuieli alte
cheltuieli (
utilit ăți,pivlicitate, 97200 99630 102121 104674 107291 109973 112722 1155 40

63
combustibil )
Total cheltuieli
opera ționale 1170500 1199763 1229757 1260500 1292013 1324313 135 7421 1391357
Profitul contabil brut
= Venituri din activ.
de exploat- Chelt. de
exploat 265100 271728 278520 285448 292621 299936 307435 31 5121
Impozit pe veniturile
micorintreprinderii =
Total venituri x 1% 14356 14715 15083 15459 15846 16242 16649 17065
Profit contabil net =
Profit contabil brut –
Impozit pe venitul
microintreprinderii 250744 257013 263438 269988 276774 283694 290786 29 8056
Sursa ꓽ prelucrare personal ă

Estimare pentru primul an de exploatare a echipamen telor achizi ționate :
Total venituri ; 1435600 lei
Dimensionarea personalului este corect efectuat ă, cei patru angaja ți noi, împreun ă cu
cei deja existen ți, reu șesc s ă exploateze eficient, la parametrii normali de func ționare
utilajele achizi ționate .
Metoda de amortizare a utilajelor aleas ă de asocia ți, este metoda liniar ă, desf ășurat ă
pe parcursul celor 8 ani, lua ți în calcul conform Catalogului mijloacelor fixe .

Profit contabil brut = Total venituri – cheltuieli opera ționale = 1435600 lei–
1170500 lei
 Profitul contabil brut = 265100 lei
Impozitul pe venitul microintreprinderii =Total venituri x 1% = 1435600 leix 1% =
14356 lei
Profit contabil net = profit contabil brut – impozi t = 265100 lei – 14356 lei =
250744 lei

Ȋn concluzie, societatea, prin investi țiile pe care le va face in echipamentele
performante de imprimare digital ă și prin exploatarea eficient ă a acestora, va ob ține un profit
considerabil care justific ă realizarea investi ției. Prin cre șterea , pe parcurs, a comenzilor,
profitul ob ținut va avea, la rândul s ău, o cre ștere anual ă , ajungând , la sfarsitul celor 8 ani , la
o valoare cu 20 % mai mare.

64

2.8. Managementul riscurilor
De și prognoza financiar – contabil ă și analiza pie ței reflect ă o imagine optimist ă asupra
eficien ței investi ției, ȋn implementarea planului de afaceri, trebuie avute ȋntotdeauna și
riscurile posibile și identificarea unor masuri de contracarare a efect elor ȋn cazul
materializ ării acestora.
Reac ția Ia risc este faza de ac țiune din cadrul ciclului managementului riscului, î n care
se încearc ă:
– să se elimine riscurile;
– să se reduc ă riscurile;
– să se repartizeze riscurile.
Ȋn r ȃndurile ce urmeaz ă sunt prezentate riscurile posibile, grupat, pe cat egorii specifice.
1. Financiar
– Cre șterea pre țurilor
Ac țiuni preventive – Pre țul echipamentelor s-a estimat în func ție de ofertele furnizorilor
cu valabilitate mare;
Strategie – Monitorizare permanent ă a evolu ției pre țurilor și a activit ăților furnizorilor
– Apari ția unor cheltuieli adi ționale
Ac țiuni preventive – Studierea alternativelor de finan țare pentru evitarea producerii
unui impas financiar
Strategie – Monitorizarea permanent ă a activit ăților proiectului și a activit ăților
contractorului
2. Procedural
– Lips ă oferte Ia procedura de achizi ție
Ac țiuni preventive – Prevederea unui timp suficient în activitatea de organizare a
procedurii de achizi ție
Strategie – Cereri de oferte preliminare
– Contesta ții la procedura de achizi ție
Ac țiuni preventive – Respectarea prevederilor legale î n materie de licita ții
Strategie – Întocmirea specifica țiilor tehnice și a caietelor de sarcini cât mai complete și
cât mai clare, respectarea procedurilor în vigoare.
3. Tehnic
– Defec țiuni ale echipamentelor care conduc Ia costuri de o perare mai mari decât cele

65
prevăzute
Ac țiuni preventive – Cereri de oferte preliminare pent ru a putea stabili specifica ția
tehnic ă cât mai complet ă
Strategie – Asigurarea de contracte de service pe t ermen lung
4. lnstitutional și juridic – Nerespectarea termenelor contractuale de livrare a
echipamentelor
Ac țiuni preventive – lmplicarea unei persoane cu cuno știn țe juridice
Strategie – Întocmirea specifica ției tehnice astfel încât s ă cuprind ă clauze penalizatorii
în cazul nerespect ării clauzelor contractuale.
5. lnstitu țional
– Lipsa de solicit ări pentru posturile nou create
Ac țiuni preventive – Publicitatea prin anun țuri de angajare
Strategie – Anun ț de inten ție din timp, elaborarea unei fi șe a postului atractiv ă
6. Legislativ
– Modific ări ale legisla ției in domeniul fiscal, dat fiind contextul macroec onomic
imprevizibil și muta țiile care pot interveni în orient ările politicii fiscale în România
Ac țiuni preventive – Documentare continu ă
Strategie – Monitorizarea permanent ă a legisla ției în domeniile aferente proiectului
7. Curs valutar
– Posibilitatea deprecierii monedei na ționale în raport cu celelalte monede
Ac țiuni preventive – Documentare continu ă
Strategie – Monitorizarea permanent ă a
evolu ției cursului valutar
ldentificarea riscurilor se va realiza în mod regul at pe toat ă durata de implementare a
proiectului.

66
CONCLUZII

Acest proiect de investi ții a aparut din dorin ța asocia ților de a trece de la activitatea de
rev ănzator la activitatea de produc ție, proiect care a dus la cresterea activelor si va lorii firmei
prin achizi ționarea echipamentelor.
Necesitatea de continu ă dezvoltare și nevoia de a fi competitivi pe pia ță dar și dorin ța
de a putea mul țumi proprii clien ți, genereaz ă motiva ția care conduce la implementarea unui
astfel de proiect.
Pentru atingerea obiectivelor propuse (cre șterea cifrei de afaceri, dezvoltarea durabil ă a
întreprinderii și sc ăderea decalajelor fa ță de principalii competititori) este nevoie de oferi rea
unor servicii într-un circuit modern, care va asigu ra societ ății, pe lângă o multitudine de
servicii prestate în scurt timp, siguran ța calit ății serviciului oferit și prezentarea într-o form ă
modern ă din punct de vedere estetic, conform cerin țelor europene.
În urma implement ării proiectului, FAST PRINT S.R.L. vor putea oferi servicii de
imprimare a materialelor textile (poliester, bumbac , satin, nylon, matase etc.) prin imprimare
digital ă direct ă, sublimare, transfer termic sau imprimare UV. Cu a jutorul echipamentelor se
vor imprima pe materialele textile, aduse de client (unicat) sau achizi ționate de societate de la
furnizori (în serie). Se vor realiza , în sec ția de produc ție :
– bunuri textile și alte produse destinate personaliz ării prin imprimare digital ă, imprimate atât
în serie cât și unicat, create de c ătre personalul propriu și destinate comercializ ării lor atât cu
ridicata cât și cu am ănuntul;
– prest ări de servicii de imprimare a materialelor textile pe suportul clientului.
În cadrul noului flux tehnologic vom putea oferi un serviciu nou pentru societate
ob ținut ca rezultat a unor tehnologii noi, o tehnologi e care, prin implementarea proiectului,
sunt disponibile și clien ților români.
Un astfel de proiect raspunde complet nevoii noastr e de dezvoltare pe termen lung
prind diversificarea activit ății societ ății, de adaptare Ia pia ța european ă, la concuren ța și
provoc ările acestui tip de pia ță și, totodat ă, ar fi raspunsul potrivit pentru realizarea
obiectivelor pe care ni le-am propus în strategia d e dezvoltare și evolu ție viitoare a firmei
noastre.
Impactul social a proiectului este major, acesta co nducând Ia o cre ștere a gradului de
ocupare în zona în care va fi implementat proiectul , prin angajarea a 4 persoane. În procesul

67
de angajare se vor ține cont de m ăsurile de asigurare a egalit ății de șanse și tratament, atât
prin angajarea de persoane care provin din categori i defavorizate cât și prin adaptarea
infrastructurii dar și a echipamentelor pentru accesul și operarea de c ătre persoane cu
dizabilit ăți.
Un astfel de proiect r ăspunde complet nevoii societ ății de dezvoltare pe termen lung, de
adaptare la pia ța european ă, la concuren ță și la provoc ările acestui tip de pia ță fiind, în acela și
timp, r ăspunsul potrivit pentru realizarea obiectivelor pe care ni le-am propus în strategia de
dezvoltare și evolu ție viitoare a firmei noastre.

68

BIBLIOGRAFIE

CĂRȚI :

Віșɑ Ϲrіѕ tіɑ n, Рοrοjɑn, Dum іtru (2002), Рlɑnul d е ɑfɑсе rі: сοnсер tе, m еtοdе, t еһnісі, рrοсе dur і, Вuсur еștі,
Εdіtur ɑ ІRΕϹЅОΝ
Grigore Ana Maria- Antreprenoriat și management pentru afaceri mici și mijlocii ,( 2012 ), Bucure ști,,Editura
C.H.BECK
Iliescu,Elena Mihaela – Antreprenoriat. Suport de curs ID , ( 2018 ) Editura Universita ții „Nicolae Titulescu”,
Bucure ști
Κο tl еr Ρhіlір – Managementul Marketingului ,( 1997 ) Bucure ști, Editura Teora,
Κο tl еr Ρhіlір , Κеll еr Κеvіn L ɑnе (2008), Мɑ nɑgеmеntul m ɑrk еtіngulu і, еdіțіɑ ɑ V-ɑ, Βucur еștі, Еdіtur ɑ Теοrɑ
Nicolescu Ovidiu, Nicolescu Ciprian (2008), I ntreprenoriatul și managementul ȋntreprinderilor mici și mijlocii,
Bucure ști, Editura Economic ă
Mariotti Steve, Glackin Caroline, ( 2012 ), Antreprenoriat. Lansarea și administrarea unei afaceri , Bucure ști
Editura Bizzkit, p. 30
Opran Constantin, Stan Sergiu Planificarea , elaboarea și implementarea proiectelor- Curs ( 2003 ) , Bucure ști

SURSE ONLINE:
https://administrare.info/management/12820-etapele- elabor%C4%83rii-%C5%9Fi-con%C5%A3inutul-unui-
plan-de-afaceri#_ftn1
https://ec.europa.eu/info/departments/eurostat-euro pean-statistics_ro
https://ro.wikipedia.org/wiki/Walt_Disney-
http://www.antreprenor.su/2012/02/rolul-si-importan ta-planului-de-afaceri.html
https://www.businessmarket.md/rolul-si-importanta-p lanului-de-afaceri/
https://www.finantare.ro/etapele-anterioare-realiza rii-planului-de-afacere.html
https://ideideafaceri.manager.ro/articole/start-in- afaceri-25/cele-6-principii-ale-excelentei-in-aface ri-18291.htm
https://inovexpertedu.ro/de-ce-este-necesara-intocm irea-unui-plan-de-afaceri
https://www.manager.ro/articole/cum-sa-faci-un-plan -de-afaceri-41/de-ce-este-necesara-elaborarea-planu lui-de-
afaceri-683.html
https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-initiezi -o-afacere/stabilirea-obiectivelor-unei-afaceri/
https://www.rubinian.com/planificarea-de-afaceri-de finire-structura-etape_16.php
https://www.wall-street.ro/special/fashion-route/23 9198/imprimarea-textilelor-in-era-digitala-cum-se-v ede-
viitorul-industriei-de-fashion.html#gref
https://inovexpertedu.ro/de-ce-este-necesara-intocm irea-unui-plan-de-afaceri/