Probleme la Baza Managementului S.c. Dm Elektron S.r.l

INTRODUCERE

"În economia de piață, orice organizație și în mod deosebit o organizație cu scop

lucrativ își concepe o politică proprie, prin care își desemnează direcțiile de evoluție în viitor, precum și modalitățile concrete de înfăptuire a acesteia, politică ce trebuie să-i asigure permanența pe piață și mai ales dezvoltarea de ansamblu.O componentă de bază a politicii întreprinderii este politica de marketing care-i oferă posibilitatea receptării prompte și reale a semnalelor pieței și-i permite adaptarea rapidă la modificările apărute pe piață, cu maximă eficiență. Astfel, întreprinderea poate să evalueze corect parametrii pieței și să aloce resursele de care dispune corespunzător cererii reale, poate să sesizeze segmentele neacoperite de pe piață și avantajele comparative față de concurenți..Față de multiplele schimbări ce apar atât în micromediul cât și în macromediul în care activează, întreprinderea trebuie să manifeste un anumit comportament , o anumită atitudine, ce se concretizează în delimitarea direcțiilor strategice și a modalităților practice de înfăptuire a acestora, și se reflectă în conținutul politicii de marketing a întreprinderii.

Multe din studiile efectuate asupra întreprinderilor cu mari succese în afaceri din economiile dezvoltate pun în evidență, ca un factor de prim rang al acestor succese, competența managerială. "Concept nou în limbajul industrial contemporan, mecatronica este acea ramură industrială care unește mecanica cu electronica și electrotehnica pentru a crea subansamble industriale ce înglobează componente aparținând ramurilor tradiționale, cu ajutorul unei manopere de ansamblare.

În lucrarea de față mi-am propus efectuarea unei analize a societății S.C. DM ELEKTRON SRL, cu obiectiv principal de activitate de proiectare și execuție de subansamble electronice (module), de achiziționare a materiilor prime pentru execuție, prelucrarea și montajul acestora, ambalarea și expediția către clienți din diverse domenii de activitate.Astăzi mai mult ca oricând peste tot în lume această ramură a subansamblelor electronice ocupă un loc vital în industrie, agricultură, transporturi, comunicații, IT, mecatronica având un rol important în aproape toate domeniile de activitate. În spațiul socio-eonomic în care firma activează aceasta trebuie să-și probeze permanent viabilitatea, capacitatea de concurență și adaptarea performanței

economico-financiare. Toate acestea se reflectă în eficiența activităților care au la bază determinări cantitativ-calitative ale factorilor de producție, randamente maxime ale utilizării acestora. Constatarea diferențelor de performanță depinde de natura firmei și de sistemul instrumentelor utilizate în gestionarea patrimoniului, ceea ce presupune în mod necesar existența analizei pentru cunoașterea stării economice și financiare a acestora pe de o parte, iar pe de altă parte, pentru fundamentarea deciziilor operative, tactice și strategice privind alocarea, dimensionarea și utilizarea eficientă a resurselor, precum și aplicarea deciziilor și urmărirea realizării acestora. Analiza reprezintă o metoda de cercetare care constă în descompunerea sau desfacerea unui întreg(fenomen/proces) în elementele sale componente, procedând la identificarea factorilor, cauzelor și condițiilor care le-au generat și respectiv influențat.

CAP.1 ASPECTE SPECIFICE PRIVIND INDUSTRIA

SUBANSAMBLELOR ELECTRONICE (MODULE) ȘI FIRMELE

IMPLICATE ÎN ACEST SECTOR

SECTORUL SUBANSAMBLELOR ELECTRONICE ÎN ROMÂNIA

În România în ultimii 10 ani au luat ființă o serie de societăți care produc componente și subansamble electronice și electromecanice pentru industria bunurilor de larg consum. Subansamblurile nu sunt produse standard, ele sunt adaptate fiecărui client în parte, unice. Fabricarea acestora se face în regim de manufactură, folosind aparatura și dispozitive de mare precizie, după proiecte specifice care se stabilesc împreună cu clienții. În forma de producție la comandă, majoritatea din aceste societăți sunt ceea ce se numește un prestator de servicii manufactură în serie urmând cu precizie nevoile și indicațiile clientului: de la conceperea soluției tehnice prin departamentul de proiectare, de interpretare și de prototipare a soluției propuse de acesta, până la executia de serie a unor subansambluri electrice sau electronice destinate a fi integrate în producția de echipamente, mașini, utilaje sau alte bunuri industriale. Piața căreia se adresează cu execuția pe baza de comandă a subansamblurilor, este formată din producători industriali care urmează să integreze subansamblurile executate de fiecare în parte în produsul finit pe care îl realizează. Majoritatea acestor societăți comerciale au adus un plus de vigoare pe piața muncii din România înființând locuri de muncă și peste 75% din producție reprezentând exportul. Numărul firmelor multinaționale prezente pe piață din România nu este mare, raportat la alte industrii, însă cota de piață pe care o dețin este semnificativă, astfel există 4 societăți care realizează o cifră de afaceri de peste 500 milioane de euro.

PROBLEME ESENȚIALE ALE FIRMELOR IMPLICATE ÎN

PRODUCEREA SUBANSAMBLELOR ELECTRONICE

Gama necesităților oamenilor și preferintele lor a condus la apariția unei mari varietăți de produse, care în procesul de creatie și a utilizării lor au componente diferite. Toate acestea îl determină pe producător să adapteze atitudini aparte, în scopul de creare a bunului sau serviciului coresăunzător dorințelor clietului sau. De aceea pentru activitatea practică este foarte utilă

clasificarea produselor în grupe ce au caracteristici similare și comportament similar, răspunzând asemănător acțiunilor de marketing. Clasificarea serviciilor si al produselor și-a dovedit necesitatea în elaborarea strategiilor de marketing, deoarece ele se concentreaza pe asemanari între grupe de produse. „Strategia este un exemplu sau model de comportament într-un context dat. Conform acestei definiții, strategia, cu intenție sau fără, reprezintă o consistență în comportament. Consistența fixează în fapt strategia, lipsa consistenței implicând contrariul,adică lipsa strategiei ." Cel mai important criteriu de clasificare a bunurilor este scopul sau destinația utilizării lor, care conduce la delimitarea a două categorii:

– bunuri de consum

– bunuri de producție(industriale)

Se constată că în practică multe bunuri se găsesc simultan în ambele grupe: calculator, electricitate, automobile, etc. Scopul firmelor este acela de a oferi clienților săi produse de calitate, logistică îmbunătățită, precum și gestionarea și îmbunătățirea continuă a lanțului de aprovizionare. Ca și obiectiv au scăderea incoming-ului(defecte găsite de client la produsele livrate) în urma procesului de fabricare a subansamblelor electronice.

Probleme comune și esențiale ar fi:

P1-nerespectarea normelor ESD(ELECTRICAL STATIC DISCHARGE) de angajați:

– utilizarea de echipamente ESD

– verificarea echipamentelor ESD

– conectarea la echipamentele ESD

P2-nerespectarea instrucțiunilor de lucru:

nu se respectă documentația pas cu pas pentru realizarea diverselor produse

nu se folosesc tool-urile specifice fiecărui produs

nu se folosesc scule specifice documentației.

P3-realizarea de reparații defectuoase:

lipsa de documentații specifice acestui proces

deterioarea componentelor în timpul reparației

P4-scanarea incorectă a componentelor în sistem:

introducerea greșită de date în sistem

scanarea incompletă a componentelor.

Cu cât cerințele pe care trebuie să le satisfacă un produs sunt mai mari, costurile vor crește proporțional, de aceea obiectivul principal este acela de a se ajunge la un echilibru optim între costuri și calitate pentru client. Uneori, mai multe cerințe pot fi satisfăcute de un produs complet, puțin mai scump, dar la final costurile sunt mai reduse.

PREZENTAREA PRINCIPALILOR CONCURENȚI

"Mediul concurențial tot mai complicat în care activează astăzi organizațiile de orice tip, le obligă pe acestea să se preocupe în mod cu totul special de stabilirea, realizarea,apărarea și menținerea avantajului competitive. Acțiunea efectivă prin care se realizează este precedată de patru etape interdependente: audit, stabilirea obiectivelor, stabilirea strategiilor și întocmirea planurilor de implementare".

"În confruntarea concurențială, succesul unei firme depinde și de abordarea într-o viziune strategică a activităților de marketing . Adopătarea unei mentalități strategice este cel puțin sugerată , dacă nu impusă, și de fenomenul de mondializare a marketingului."

Principalii concurenți ai firmei sunt:

MIELE TEHNICA, este producătorul german de aparatură electrocasnică de lux. În anul 2013 afacerile firmei Miele s-au apropiat de valoarea a 27 milioane euro având o creștere de 10% față de anul 2012, iar numărul produselor livrate a crescut cu 12,4% . Miele având un punct de lucru și în județul Brașov produce și livrează peste 3,5 milioane de subansamble electronice pentru aparatură electrocasnică. Generația 6000 reprezintă noua generație de electrocasnice lansată de grupul Miele Tehnica reprezentând motorul afacerilor de producție din România . La Brașov firma se concentrează pe producția de subansambluri electronice cu tehnologie de vârf pentru toate tipurile de electrocasnice Premium, produse în cadrul Grupului Miele. Grupul german Miele a investit 24 milioane euro pentru construcția fabricii de la brașov, pe care a inugurat-o în anul 2009, în urma achiziționării unui teren de 13,4 hectare în parcul industrial Fedioara-Hălchiu. În momentul de față Miele are la fabrica din Brașov în jur de 200 de angajați și se previzionează

creștere cu 16% a numărului de angajați în condițiile în care piețele de desfacere pentru produsele Miele își vor continua creșterea.

Benchmark Electronics, Inc- La nivel mondial este o companie puternică în activitatea de proiectare și producție a produselor legate de subansambluri electronice dedicate producerii de echipamente originale (OEM) originale. Acest concurrent oferă servicii complete de dezvoltare a produselor de la concept și design de produs în fază inițială până la faza de proiectare, dezvoltare specifice și prototipuri. Benchmark Electronics și-a șpus amprenta puternic pe plan mondial și cu un debit annual semnificativ de acumulare a costurilor mai mici avantajează lanțul de distribuție și aprovizionare pentru clienții săi. Această societate deține certificate la nivel mondial și este preocupată să mențină certificări și înregistrări specifice industriei aerospațiale, medicale, de apărare, telecomunicații. Asemeni companiilor de top acordă clienților săi servicii specializate inclusiv design industrial, prototipuri, automatizare și dezvoltare de testare și de stat-off-the-art. Compania deține locații în Europa, America și Asia, la nivel global având în fiecare regiune câte un centru de proiectare.

DRAEXLMAIER- În la 100 km de Munchen se află orașul Vilsbiburg, locul unde se regăsește centrul producătorului de componente auto Draexlmaier. La Vilsbiburg sunt proiectate și create panouri de bord pentru cele mai exclusiviste automobile(BMW, Audi, Porche, Maserati). Inginerii de la Draexlmaier au venit cu o nouă invenție referitoare la bordurile personalizate acoperite cu piele perforată cu laser. Draexlmaier Group a fost fondat în anul 1958 producând sisteme de cablaje, componente electrice și electronice pentru industria automobilelor de lux. Compania deține 60 de fabrici în peste 20 de țări. În anul 1953 Draexlmaier Group și-a început activitatea în România având peste 14.000 de angajați în cele 5 centre de producție și dezvoltare din Brașov, Pitești, Hunedoara, Satu Mare, Timișoara. Activitatea grupului Draexlmaier, la fabrica din Timișoara urmărește în special producția sistemelor de cablaje cât și dezvoltarea producției sistemelor de testare electrice. Compania mai are în vedere o serie de activități cu acoperire regională fiind dezvoltate în sediul companiei timișorene urmărind să ofere suport și dezvoltare în domeniul aplicațiilor IT și achiziție.

CAP.2 SC DM ELEKTRON SRL RÂȘNOV-PREZENTARE GENERALĂ

POZIȚIONAREA PE PIAȚĂ

2.1 PREZENTARE GENERALĂ

Calitate de înaltă tehnologie, Dm elektron, este o societate de origine italiană și este localizată în Udine, nord-estul Italiei. Până în octombrie 2002 a fost o fabrică NPI pentru grupul Flextronics, iar acum este specialist în Producerea de Design Original având ca obiect de activitate asamblarea componentelor electronice prin două modalități : manual și cu ajutorul mașinilor automate .

Grupul DM ELEKTRON poate să satisfacă necesitățile multiple ale consumatorilor prin:

DM SPEI ORION, cu sediul în San Lorenzo Isontino , specializat în producerea de înaltă calitate a PCB (Printed Circuits Board) – Placă cu Circute Imprimate

DM ELEKTRON SPA cu sediul in Udine, Buia specializat în asamblare PCB, în designul sistemelor electronice și în industrializarea produsului finit, incluzând carcasele și cablările.

DM ELEKTRON SRL ROMÂNIA cu sediul in Brașov orașul Râșnov specializat în asamblarea componentelor electronice.

Înființată în 1982, DM ELEKTRON are un personal alcătuit între 501-1000 de angajați , tipul afacerii este acela de producător , iar piața principală de desfacere este Europa de Est DM ELEKTRON, fiind conștientă de cererea pieței, a decis înființarea în septembie 2006, a unității de producție localizată în Brașov, Zărnești, pentru a oferi clienților un avantaj economic semnificativ asigurând totodată standarde înalte de calitate și securitate.

Organigrama SC.DM ELEKTRON.SRL conform anexa1

PRODUCȚIA

„Producția reprezintă procesul de transformare a resurselor de intrare tangibile sau intangibile, în produse finale-bunuri sau servicii. Orice organizație sau firmă prezintă un astfel de proces, chiar dacă operațiile generatoare de servicii sunt identificate mai dificil ca fiind un proce producitiv.”

Echipa: Producția este condusă de o echipă de coordonatori producție și operatori supervizați îndeaproape de șefii de schimb și director de producție.

Dotare tehnică: Mulțumită diverselor utilaje, unitatea poate efectua lucrări de o complexitate ridicată, asigurând parametri înalți de calitate.

Astfel DM Elektron Romania poate produce mai multe tipuri de componente electronice.

Exemple:

Fig.2.1 Placă electronică utilizată în domeniul feroviar

Fig.2.2 Placă electronică pentru mașină de spălat industria

FURNIZORII ȘI CLIENȚII:

Furnizori :

Principalii furnizori de materie primă:

– TTI, Italia

– SILVER STAR, Italia și România

– EBV, Italia și Germania

– ARROW, Italia

– WELT ELECTRONIC, Germania

– RUTRONIK, Italia și România

Principalii furnizori pentru materiale de consum:

Furnizori de ambalaje (pungi antistatice, benzi adezive, folie de ambalat etc.): CAMPACK, Brașov; ANSOR PROD, Brațov; INTELIGENT PACK, Oradea;

Furnizori pentru diverse soluții necesare produselor în producție (diluanți, soluții de curătat, adezivi, pastă de cositorit etc. ): BAIPAS, Oradea; GROSVENOR, Timișoara;

Furnizori pentru etichete: 2D BARCODE, Pitești; LTHD, București și Belgia;

Furnizori pentru paleți de lemn: DF PALETA, Prejmer.

Clienți:

Magneti Marelli Sistemi Elettronici (auto)

Siemems VDO (auto)

EFI (auto pentru grupul Audi, Ferrari și Lotus)

IBM (IT),

Grupul ALSTOM (feroviar)

Sauer Schlafhorst și Oerlikon Schlafhorst (textile)

Electrolux (echipamente industriale)

Robert Bosch (auto) și Electrica General (aparate)

Grupul medical Bracco (electromedicale).

Portofoliul complet de clienți al firmei DM ELEKTRON.SRL poate fi vizualizat și în anexa2

MIXUL DE MARKETING

„ O componentă de bază a politicii întrepriderii este politica de marketing care-i oferă posibilitatea receptării prompte și reale a semnalelor pieței și permite adaptarea rapidă la modificările apărute pe piață, cu maximă eficiență.”

„ Principalul instrumentr prin care se pune în aplicare tactica de marketting este mix-ul de marketing, de a cărui fundamentare depinde în foarte mare măsură transpunerea în practică a deciziilor strategice ale întreprinderii.”

Politica de produs

Activitatea de marketing va fi analizată pe componentele mixului de marketing și anume produsele, prețul, distribuția și promovarea. La nivelul societății a existat o anumită preocupare pentru diversificarea ofertei prin modernizarea produselor aflate deja în fabricație, dar și prin asimilarea de produse noi. Astfel, SC DM ELEKTRON SRL este printre puținele societăți din România care a dezvoltat produse testate și verificate cu ajutorul tehnicii superioare folosind aparatura modernă de înalta tehnologie X-RAY, având la bază identificarea calității lipiturilor pe plăcile modulare ,tehnologie pe cât de sofisticata pe atât de costisitoare. Având personal calificat , mașini și utilaje compatibile și tehnica de rang înalt , societatea își diversifică activitatea permanent câștigând noi clienți din diverse domenii de activitate .

Politica de distribuție

Distribuția produselor SC DM ELEKTRON SRL se face prin intermediul camioanelor de mare tonaj ale firmelor naționale și internaționale de transport mărfuri, care au convenții sau contracte , iar atunci când este imperios necesar ca un client să primească un prototip pentru studiu și analiză înaintea finalizârii unui contract , societatea apelează la cele mai rapide și eficiente metode de transport pentru a-și satisface clientul.

Politica de preț

Stabilirea prețurilor are la bază antecalculația întocmită de serviciul financiar. Această metodă ia în considerare următoarele elemente:

-un consum de materie prima și materiale preluat din fișa tehnologică

-un consum de manoperă indicat în aceeași fișă tehnologică

-cheltuielile generale ale societăți

-cheltuieli de transport și distribuție

La totalul acestor cheltuieli se aplică o rentabilitate și se obține un preț destul de ridicat.

Cu toate acestea considerăm o ineficiență în stabilirea prețurilor având la bază următoarele:

-consumul real de materii prime nu este reflectat în costuri

-stabilirea normelor și al timpilor de producție se fac pe baza unor indici mai puțin

fundamentați

-salariile directe sunt calculate în baza unui consum teoretic de manoperă, nu cel realizat,

iar salariul orar este determinat ca o medie

Rezultatul fiind stabilirea unor prețuri ce nu reflectă realitatea și efortul societății de a menține o politică de stabilitate financiară și economică .

Politica de promovare

În domeniul promovării produselor SC DM ELEKTRON SRL se situează mult sub posibilități , chiar dacă prin reprezentanții săi a participat la târguri internaționale de profil , simpozioane sau alte asemenea evenimente. Activitatea de promovare a produselor se desfășoară fără a avea un program coerent și un buget stabilit pe activități și acțiuni concrete.

„ Orice întreprindere își va alege o strategie corespunzător cu interesele și posibilitățile ei și cu condițiile specifice ale pieței adoptând astfel o strategie completă, ca ansamblu de varietate. Desigur, strategia va fi mdificată de la o perioadă la alta dacă s-au schimbat condițiile obiective și subiective ce le-au determinat, sau au fost atinse obiectivele fixate.”

2.4 SOLUȚII ORGANIZATORICE ȘI OBIECTIVE :

Pentru remedierea problemelor se poate apela la următoarele soluții organizatorice:

realizarea programelor bine definite și cu obiective precise în timp, funcție de resurse și factorii de acțiune

programe de implementare cu responsabilități clare a studiilor și proiectelor realizate cu nominalizarea surselor de finanțare

supraveghere mai amplă a personalului în vederea respectării cerințelor prevăzute în documentația tehnică din partea clienților, reușind astfel să asigure calitatea impusă.

Dezvoltarea unei comapanii de promovare corecte adaptate produselor.

Participarea la expoziții, târguri, campanii publicitare

Obiective:

Îmbunătățirea serviciilor

Eliminarea stocurilor fără rulaj (<2% din valoarea stocului)

Valoarea gamei pe stoc > 95% din valoarea stocului

Valoarea de degradare a mărfii <4% din valoarea stocului

Prin procese transparente și atent urmărite, prin intermediul unui sistem de gestiune computerizat, vrem să ne asigurăm de faptul că toți clienții primesc produse și servicii fără defecte sau erori, conform comenzilor și la timp.

Procesarea comenzilor > 97% fără erori

Minimizarea creditării (a sumelor incerte)

Procesarea rapidă și transparentă a reclamațiilor

Dotare cu echipamente de ultimă generație pentru a eficientiza activitatea și îmbunătățirea serviciilor oferite;.

Numele firmei DM ELEKTRON România să fie asociat cu cele mai bune calificative.

2.5 ANALIZA SWOT

„Analiza SWOT poate fi receptată nu numai ca un instrument de analiză statică, ci și ca o abordare procesuală a unei strategii.Abordarea înseamnă parcurgerea unui număr de etape care concretizează o modificare a organizației. Se începe cu fixarea sau identificarea profilului organizației, în realitate a misiunii acesteia, și se termină cu realizarea planurilor de transpunere în practică.(Weichrich,1982).”

„ Un produs de bază testat pe piața internă, cu caracteristici distinctive, poate să constituie sursa unei expansiuni internaționale.

În funcție de poziționarea dată de o analiză S.W.O.T în context internațional, firma își va modela viziunea strategică ca un mixaj între poziția naționala și internațională, astfel încât să satisfacă optim așteptările constituenților organizaționali. Cum principalele obiective sunt legat de profit trebuie remarcat că între profitabilitate și segmentul de piață nu există o relație de proporționalitate.”

Cap.3. SC DM ELEKTRON SRL RÂȘNOV- ANALIZA

ECONOMICO-FINANCIARĂ

3.1 ÎNTOCMIREA ȘI PREZENTAREA SITUAȚIILOR FINANCIARE

,,Toate firmele cu scop lucrativ își măsoară performanțele și își verifică evoluția cu ajutorul situațiilor financiare( bilanț, cont de profit și pierdere, situația fluxului de numerar), crează stimulente financiare (de exemplu: opțiuni, politici de dividend) și sunt conduse tot mai mult după percepte ce țin de sfera managementului financiar. Acestea sunt doar câteva din considerentele pentru managementul financiar.”

Activele reprezintă acea sursă controlata de compania, reprezentând un rezultat al unor evenimente trecute de la care se așteaptă beneficii economice în viitor.

Datoriile sunt reprezentate de obligațiile actuale ale comapaniei, fiind rezultat al evenimetelor treecute și prin decontarea lor se așteaptă o ieșire de resurse care să încorporeze beneficii econimice.

Capitalurile proprii (active nete) sunt acelea care reprezintă intereseul rezidual al acționarilor companiei în activele firmei, după scăderea tuturor datoriilor. De aici rezultând faptul că activele nete reprezintă diferența dintre activele totle și datoriile totale fiind indicatorul esențial al bilanțului.

Veniturile reprezintă creșterile de avantaje economice în cursul perioadei de gestiune respectiv creșteri de active sau diminuări de pasive, având ca reeultat creșterea activelor nete. Între venituri și câștig trebuie făcută o distincție chiar dacă ambele sunt regăsite în contul de profit și pierdere .

3.2 CONȚINUTUL ȘI FORMA SITUAȚIILOR FINANCIARE

„Pentru manager, analiza financiară are drept scop evidențierea modalităților de realizare a echilibrului financiar pe termen scurt și pe termen lung (pe bază de bilanț), ca și a modalităților de obținere a trentabilității pentru firmă(pe baza analizei contului de profit și pierdere). Cele două documente(bilanțul și contul de profit și pierdere) au în comun o informație foarte importantă și anume rezultatul net(profit sau pierderea) ce reflectă rentabilitatea firmei ci și noua ei stare patrimonială.

Pentru a înțelege modul în care se formează valoarea în cadrul firmei, managerul financiar nu se concentrează asupra datelor contabile, dar le folosește pentru a construi indicatori, pe baza cărora ia decizii cu privire la intrările și ieșirile de numerar prezente și viitoare . În scopul eficientizărrii activității financiare, documentele fianciar-contabile care se întocmesc într-o firmă pot fi grupate astfel:

Documente financiare întocmite în conformitate cu legile contabile: datele conținute în aceste documente sunt prezentate în diferite publicații financiare și de asemenea ele sunt prezentate acționarilor sub forma raportului anual.

Documente de raportare a impunerilor(taxelor): au un rol foarte important pentru mai ușoară determinare a unor fluxuri de numerar care ies din firmă.

Documente pentru uzul managerilor: adesea firmele își construiesc propriul lor sistem intern de raportare , bazat pe diviziuni, centre de gestiune sau de profit.

Conform legislației în vigoare fiecare firmă trebuie să își întocmească situații financiare anuale, care cuprind:

Bilanțul contabil

Contul de profit și pierdere

Situația modificării capitalului propriu

Situația fluxurilor de numerar

Politici contabile și note explixative.

Documentele contabile sunt acele documente contabile care înregistrează ce se întâmplă într-o întreprindere din punct de vedere al pasivelor,activelor, veniturilor,cheltuielilor pe o anumită perioadă de timp, de obicei 1 an.

„Bilanțul cuprinde toate elementele de activ și pasiv grupate după natură, destinație și lichiditate, respectiv natură, proveniență și exigibilitate.”

Bilanțul este prezentat în două moduri si anume:

în oglindă, unde în partea stângă sunt activele iar în partea dreaptă sunt pasivele

în listă.

În orice evaluare a performanțelor firmei pe baza bilanțului contabil trebuie să luăm în considerare o analiză bilanțieră pe 3-5 ani pentru a evalua performanțele întreprinderii în timp, trebuie să analizăm cu atenție politicile de finanțare trecute si dacă se poate și pe cele viitoare.

Tabel nr.1.Bilanțul financiar

ANALIZA FINANCIARĂ PE BAZĂ DE BILANȚ

Bilanțul este instrumentul prin care se reflectă echilibrul financiar la încheierea exercițiului ca și de reflectare materială (prin active) a modului de utilizare atât a capitalurilor proprii cât și a capitalelor împrumutate.

„Deoarece managerul financiar al firmei, precum și existența rentabilității în vederea maximizării valorii pe piață a firmei, el poate folosi în acest scop un sistem de indicatori ai echilibrului financiar și rentabilității, întocmit pe baza datelor din bilanț și cont de pierdere.”

Anazila bilanțului se poate realiza cu ajutorul mai multor indicatori (de structură și combinați) care au ca scop studiul utilizării efectiv reaalizate și al surselor care au finanșat aceste utilizări.

Analiza se realizează separat atât pentru elementele de activ cât și pentru cele pasive astfel:

Indicatorii structurii activului (utilizări):

Rportul dintre activele imobilizate și activele totale, prin care ne este prezentată evoluția imobilizărilor corporale, necorporale, financiare în active totale: Ait=

Ait (2011)= = 0,642

Ait (2012)= = 0,679

Ait (2013)= = 0,332

Raportul dintre activele curente și activele totale: analiza acestui indictor poate releva creșterea stocurilor , care trebuie corelată cu creșterea volumului producției, ca să reflecte posibilitățile de plată ale firmei:

Act=AC/AT

Act(2011) = = 0,992

Act(2012) = = 0,312

Act(2013) = = 0,667

Indicatori structurii pasivului (resurse):

Solvabilitatea patrimonială reprezintă raportul dintre capitalurile proprii(CPR) și pasivele totale (PT) reflectă independența financiară a firmei:

Sp=CPR/PT

Sp (2011) = = 0,178

Sp (2012) = = 0,732

Sp (2013) = = 0,238

Rata globală de îndatorare reprezintă raportul dintre total datorii (DAT) și totat pasive (PT),reflectând contribuția creditelor la formarea resurselor totale.

Rgl=DAT/PT

Rgl(2011) = = 0,821

Rgl(2012) = = 0,317

Rgl(2013) = = 0,761

Rata de îndatorare care ne arată capacitatea firmei de a rezista la șocurile externe ce i-ar putea cauza pierderi , se calculează raportând datoriile financiare totale la total pasive:

Rî=DATF/PT

Cifra de afaceeri pentru anul 2011 este de 5.966.089 RON iar profitul net este de 2.287.484 Ron

Indicatori de rentabilitate:

Rentabilitatea financiară mai este numită și rentabilitatea capitalurilor proprii ale firmei și ne arată câștigul net procentual obținut de către acționari, deoarece raportează profitul net (PN) la capitalurile proprii ale firmei (CPR) :

Rf=PN/CPR

Rf(2011)= =3,272

Rentabilitatea comercială: este raportl dintre profitul net (PN) și cifra de afacere (CA):

Rcom=

Rcom(2011)==0,383

Rata rentabilității după activele patrimoniale se calculează ca raport între profitul brut (PRB) și activele totale:

Rap=PRB/AT

Rap (2011) = pierdere

Rap (2012) = = 0,444

Rap (2013) == 0,028

Analiza structurii activului:

Rata activelor imobilizate (Rai):

Rai= (Active imobilizate:activ total)x100

Rai (2011) = x100=64,20%

Rai (2012) = x100=67,93%

Rai (2013) = x100=32,20%

Concluzii :

După cum se poate observa din fig.3.2.1 rata activelor imobilizate a crescut în 2012 cu 3,73% față de anul 2011, aspect care arată preocuparea firmei de reînnoire dar tinând cont de faptul că activele circulane sunt cele care aduc profit, creșterea ratei nu este benefică astfel încât în 2013 rata activelor imobilizate a scăzut simțitor cu 35,73% asigurând firmei o stabilitate puternică și credibilitate pe piața subansamblelor electronice.

Fig.3.2.1 Evoluția ratei activelor imobilizate

Rata activelor circulante(Rac):

Rac=(Ac:At)x100

Rac (2011) = x100=99,21%

Rac (2012) = x100=32,07%

Rac (2013) = x100=66,79%

Concluzii:

Rata activelor circulante a scăzut în anul 2012 cu 66.61% semnificativ față de anul 2011 aspect negativ, deoarece rata activelor circulante este cea care aduce profit întreprinderii. În schimb în anul 2013 rata activelor circulante a crescut cu 34,72% față de anul 2012 fiind benefic firmei,aspect vizibi și în figurii 3.2.2.

Fig.3.2.2 Evoluția ratei activelor circulante

Ratele complementare pe care le avem sunt:

Rata stocurilor (Rs):

Rs=(S:At)x100

Rs (2011) = x 100 = 0,05%

Rs (2012) = x 100 = 0,36%

Rs (2013) = x 100 = 0,09%

Concluzii:

Rata stocurilor a scăzut în timp de la un an la altul nesemnificativ, făcând excepție anul 2012 și totuși este un lucru benefic firmei încercând să elimine stocurile evitând pierderi inutile și previzibile, deoarece clienții își pot modifica pretențiile asupra produselor în funcție de necesități.

Astfel firma evită cheltuieli inutile pe forța de muncă, utilități, în același timp dând dovadă de seriozitate și compatibilitate cu cerințele pieții,conform fig.3.2.3

Fig.3.2.3 Evoluția ratei stocurilor

Rata creanțelor comerciale (Rcr):

Rcr=(Cr:At)x100

Rcr (2011) = x 100 = 99,15%

Rcr (2012) = x 100=27,34%

Rcr (2013) = x 100=63,46%

Concluzii:

Din acest punct de vedere firma DM ELETRON SRL a avut o perioadă de regres anterior așa cum se poate observa în întreaga analiză (în anul 2012), din cauza creanțelor încasate prin efecte comerciale de primit(bilete de ordine) primite de la client, conform fig.3.2.4

Fig.3.2.4 Evoluția ratei creanțelor

Analiza structurii surselor de finanțare: ne permite studierea structurii financiare a companiei în fucție de repartizarea surselor de finanțare a activelor între capitalurile proprii și aporturile externe.

Ratele de structură principale ale surselor de finanțare sunt următoarele:

Rata stabilității financiare(Rsf):

Rsf=(Capitalul permanent:total pasiv)x100

Rsf(2011)=(699.040:3.908.307)x100=17,88%

Rsf(2012)=(2.472.053:3.606.001)x100=68,55%

Rsf(2013)=(1.024.522:4.287.112)x100=23,89%

Concluzii :

Rata stabilității financiare a crescut cu 50,67% în anul 2012 față de anul 2011 aspect pozitiv întrucât arată mărirea capitalului permanent al firmei. În schimb în anul 2013 procemtual cu 44,66 față de anul 2012. Această situație fiind oscilantă de la an la an, firma având urcușuri și coborâșuri dar păstrând o anumită poziție pe piața subansamblelor electronice, conform fig.3.2.5.

Fig.3.2.5 Evoluția ratei stabilității financiare

Rata autonomiei globale (Rag)

Rag= (Capital propriu:total pasiv)x100

Rag(2011)=(6999.040:3.908307)x100=17,88%

Rag(2012)=(2.461.036:3.606.001)x100=68,24%

Rag(2013)=(1.023.607:4.287.112)x100=23,8%

Concluzii:

În anul 2012 datorită sporirii capitalului propriu de la 699.040 la 2.641.036 rata autonomiei globale s-a majorat cu 50,36%.

Fig.3.2.6.Evoluția ratei economiei globale

Rata datoriilor pe termen scurt (Rdts):

Rdts=(datorii curente:total pasiv)x100

Rdts(2011)=(3.209.267:3.908.307)x100=82,11%

Rdts(2012)=(1.133.948:3.606.001)x100=31,44%

Rdts(2013)=(3.262.590:4.287.112)x100=76,10%

Concluzii:

Și rata datoriilor pe termen scurt s-a micșorat în anul 2012 apoi a crescut în 2013. Aspect pozitiv având în anii în care această rată s-a micșorat, denotă scăderii datoriilor curente cu implicații asupra nevoii de fondul de rulment, conform fig.3.2.7

Fig.3.2.7Evoluția ratei datoriilor pe termen scurt

Rata datoriilor totale (Rdt):

Rdt=(datorii totale: total pasiv)x100

Rdt(2011)=(3.209.267:3.908.307)x100=82,11%

Rdt(2012)=(1.144.965:3.606.001)x100=31,75%

Rdt(2013)=( 3.263.505:4.287.112)x100=76,12%

Concluzii :

Rata datoriilor totale are aproximativ aceeași configurație ca si rata datoriilor pe termen scurt cât și pe termen lung rezultând aceleași probleme în cadrul firmei, conform fig.3.2.8.

Fig.3.2.8 Evoluția ratei datoriilor totale

Evaluarea patrimonială

Deoarece firma nu beneficiază de subvenții din exploatare sau provizioane (SN) situația netă este egală cu (CPR) capitalurile proprii.

Cu ajutorul relației se poate determina:

SN=AT-DT

AT-active totale

DT-datorii totale

CAP4. PROBLEME LA BAZA MANAGEMENTULUI

SC DM ELEKTRON SRL

4.1 PLANIFICAREA STRATEGICĂ DE MARKETING

Planificarea strategică de marketing privit ca un complex proces de stabilire și menținere a bunelor relații între obiective, pregătirea angajaților și resursele unei societati, și mixul de marketing, raportat la cerințele și oportunitățile de pe piață.Principalele avantaje ale planificării de marketing constau în:- ridicarea permanenta a nivelului de motivație managerială și o

mai bună colaborare între departamentele întreprinderii;

– stabilirea obiectivelor de marketing realizabile și luarea în calcul

a unei probabilități mai aproape de realitate de realizare a

obiectivelor

generale ce rezultă din misiunea firmei;

– o coordonare mai eficientă a activității întregului personal;

– luarea în calcul al probabilității mai mari de a identifica evoluțiile

viitoare ale piețelor și produselor ;

– determinarea unei capacități mai ample de a face față schimbărilor;

– eficientizarea comunicării între indivizi;

– în funcție de oportunitățile pieței alocarea mai atentă și realistă a

resurselor organizaționale;

Procesul de producție poate fi considerat un concept ce definește acțiunile conștiente în totalitatea lor ale angajaților unei societăți, direcționate cu ajutorul diverselor mașini, utilaje sau instalații asupra materiilor prime, materialelor sau a altor componente în scopul obținerii de produse, lucrări sau servicii cu valori definite pe piață.

Transformările fizice și chimice sub acțiunea unor factori naturali ale produselor rezultate di procesul de muncă în unele ramuri industriale sunt denumite procese naturale și trebuie avute în vedere în procesul de achiziție, planificare și expediție.

Organizarea producției în flux pe liniile fabricației este primul tip de organizare de bază specifică societăților ce produc o gamă redusă de produse sau servicii în masă sau în serie. Metodele și tehnicile specifice cum ar fi organizarea pe linii tehnologice pe bandă, pe linii automate de producție chiar și în cadrul unor forme superioare la organizarea pe ateliere, secții sau a

întreprinderii în ansamblu cu producția în flux sunt metode și tehnici specifice ale organizării producției în flux.

Mai jos am întocmit etapele urmate de departamentul planificare având la bază diagrama planificării activității la SC DM ELEKTRON.SRL:

Oferta cerere de la DM-Buia:Deparamentul planificării activității firmei DM din România primește un e-mail de la firma DM ELEKTRON SPA din Udine-Buia, cu cerințele ofertei, cu referința de bord,cantitate și fazele, care vor fi făcute la DM ELEKTRON SRL- România.

Oferta de emisiune din DM-România: Departamentul planificare, calculează prețul,luând în considerare ciclul de producție lucrând în baza de date GAIA pentru a se respecta planificarea și în tabel excel numit „stabilirea prețului”,se introduce codul de bord și sistemul generează tot calendarul necesar pentru fiecare etapă, pentru timpii de bord în care sunt introduse prețurile firmei din România. Sunt introduse formule

care generează un preț, pentru acest preț se adaugă 50% care este prețul final și care

este trimis firmei din Buia.

Preț de evaluare la DM-Buia: Departamentul planificare din DM-România rămâne în așteptare pentru feedback-ul (aprobare sau refuz) din DM-Buia în ceea ce privește prețul. În cazul în care prețul este acceptat, DM-Buia va trimite către DM-România un ordin de consignație, iar dacă nu este acceptat prețul va fi revizuit.

Lot emis și aprobat de la DM-Buia:Departametul planificare primește un ordin de consignație de la DM-Buia în care este specificată data de livrare solicitată, data la care materialele vor fi complete pentru lot și destinația finală corectă.

Intrări în fișier excel: În departamentul planificare din România sunt intrate toate informațiille de comandă pe consignație primite de la DM-Buia într-un fișier excel.

Creare lot DM-România: Departamentul planificare introduce lotul în Gaia Database MPS astfel încât sistemul va rezerva materiale pentru acest lot.

Analiza componentelor lipsă din DM-România: Pentru materialele care lipsesc din lot, există un dosar (Clear to Build), unde se pot vedea toate componentele care lipsesc.

Analiza de fezabilitate cu producția:Departamentul planificarea face analiza de fezabilitate cu departamentul de producție pentru a fi în măsură să specifice la Dm-Buia o dată de livrare.

Comandă confirmată la DM-Buia: După ce au fost analizate toate fazele de producție și ciclul de planificare, sunt informați clienții cu privire la data de livrare actualizând coloane cu același nume în fișierul excel numit„ordin de lucru”.

Confirmarea comenzilor de acceptare de la DM-Buia:Departamentul planificare de la DM-Buia verifică dacă data de livrare se potrivește cerințelor DM-Buia. Dacă nu se potrivește, departamentul planificare din DM-România trebuie să verifice toate celelalte moduri posibile de a îmbunătăți data de livrare luând toate măsurile necesare.

Cerere de materiale pentru DM-Buia: Departamentul planificare din DM-România trimite la DM-Buia lista componentelor care lipsesc, în scopul de a solicita materiale și pentru a obține confirmarea finală cu privire la disponibilitatea de matrerial.

Lansare lotului în producție: După ce a primit definitiv situația compoentelor lipsă, planificarea constă în a face lansarea lotului în Gaia Database.

Repere de intrare a lotului în excel: După ce lotul a fost lansat, urmează introducerea numarului aferent în fișierul excel (ordin de lucru).

Planificarea lotului în planul de producție: Departamentul planificare din DM-România întocmește plan de SMD,MPS(plan de producție), fișiere cu scadențe. Acestea sunt fișiere excel care sunt actualizate de către departamentul de planificare în fiecare zi și sunt într-un folder în comun. Astfel acestea pot fi partajate de fiecare dată conform apelurilor zilnice de planificare și de planificare din DM-Buia.

Acțiunea planului de producție cu producția și cu depozitul: Departamentul de planificare din România informează departamentul producție și depozitul de fiecare dată când un lot nou este lansat și oferă printarea planului SMD la ambele , în scopul de a le oferi prioritățile de producție.

Planul de livrare:Departamentul planificare intră în noul lot în fișierul numit„scadențe” în săptămâna în care cantitatea trebuie să fie expediată. Dacă există amânări sau anticipări solicitate de la client sau de la departamentul producție fișierul este actualizat de frecvența dată și comunicată tuturor părților implicate

4.2 PLANUL DE PRODUCȚIE ȘI ELIMINAREA LIPSURILOR :

Planul de producție este util atunci când se produc puține produse sau un singur produs în mod repetat la intervale egale.,arătându-se astfel calitatea necesară a fiecărui produs și ordinea operațiunilor. Planificarea are o importanță deosebită în producția comenzilor, ea permițând

executarea rapidă a tuturor sarcinilor .În firma SC.DM ELEKTRON.SRL , în tabelul de mai jos se poate observa un model de planificare al livrărilor:

Tabel nr2 Planificarea livrărilor

Uneori producția de linie se confruntă cu probleme de aprovizionare și gestiune, de nenumărate ori rezultând lipsuri de care departamentul planificare va trebui să țină cont și să remedieze rapid astfel încât să nu fie afectat procesul de producție cât și cel de livrare.

Controlul producției și planificarea proceselor de producție, în general constă în planificarea rutelor, planificarea calendaristică, planificarea inspecției livrărilor,controlul materialelor, mașinilor, instrumentelor și timpilor de operare.

Obiectivul final este reprezentat de organizarea aprovizionării, materialelor, forței de muncă, folosirea mașinilor cu scopul de a obține rezultatele dorite din punct de vedere atât calitativ cât și cantitativ.

CAP.5 CONCLUZII ȘI PROPUNERI PRIVIND MANAGEMENTUL

PROIECTAREA UNEI STRATEGII ORGANIZATORICE

Concluzii:

„Managementul, ca teorie științifică, are un cracter complex, multidisciplinar,

cuprinzând concepte și metode din domenii variate: științe economice și tehnice, matematică, psihologie și sociologie, drept, etc.

Mangementul se referă atât la componentele materiale, tehnice și organizatorice ale activității unei organizații, cât și la aspectele economice și sociale”

Firmele, succesul lor și poziția acestora pe anumite segmente de piață se datorează în primul rând conducerii. Liderii firmelor performante au idei, energie, sisteme de valori, sunt inteligenți, fiindu-le mai ușor să își orienteze și să implementeze deciziile.

„Firmele au nevoie de două tipuri de idei: idei cuantice, care definesc modul în

care firma va adăuga valoare și va concura pe piață, și idei de dezvoltare, despre modul în care pot fi implementate ideile cuantice și îmbunătățite performanțele. Liderii trebuie să se asigure că organizația lor beneficoază de ambele tipuri de idei prin structurarea ideilor cuantice și prin pregătirea altora astfel încât aceștia să fie capabili să înțeleagă aceste idei și, în plus să poată formula propriile idei cuantice, întrucât toate firmele se confruntă cu un mediu aflat în continuă schimbare, liderii trebuie să aibă idei foarte clare, pe carfe să le reevalueze constant, să elimine ideile care nu mai sunt adecvate și să dezvolte alte idei novatoare care vor duce firma înaintea rivalilor.”

În urma analizei economico-financiare a societății coerciale DM ELEKTRON SRL. am ajuns la următoarele concluzii:

Datorită scăderii activelor imobilizate progresiv de la 2.509.258 în anul 2011 la 1.423.598 în anul 2013, fapt ce dovedește investițiile efectuate.

Capitalurile proprii în anul 2012 au crescut față de anul 2011 iar ulterior s-au redus.

Datoriile pe termen scurt cu o pondere însemnată, fiind apropiate de activele curente, acest fapt arătând că societatea nu are probleme cu lichiditățile.

Ținând cont că firma DM ELEKTRON din România colaborează printr-un parteneriat cu o firmă de contabilitate din Italia ar fi mai util să aibă proprii angajați specializați în domeniu astfel s-ar putea elimina cheltuieli costisitoare de transport ale angajaților. De asemenea se poate avea în vedere crearea unei organizații de pregătire personală a angajaților

Din punct de vedere al structurii de personal ponderea salariaților cu studii superioare este de aproximativ 21% , de multe ori aceștia sunt prinși în ședințe de consultare și de obținere a unor aprobări de la DM-Buia. De aici și nevoia de autonomie a anumitor departamente ale firmei DM-ELEKTRON România.

În cadrul societății DM ELEKTRON consider necesitatea recompenselor alocate angajaților cu rezultate în plan profesional pentru motivarea evoluției celorlalți angajați.

„ Excelența în management are la bază o muncă asiduă, perseverentă, continuă și perspicace pentru a defini, contura și proiecta conceptele sistemice ale noului prin știință și artă managerială a culmilor progresului științific și tehnic actual pentru a excela în actuala concurență a economiei de piață.”

Proiectarea unei strategii

Reprezentanța firmei DM ELEKTRON din România are nevoie de independență financiară și decizională privind factorii de producție,cheltuieli de achiziție, independență în colaborarea cu furnizorii eliminând timpul pierdut necesar aprobărilor în urma unor ședințe,teleconferințe etc. Personalul din fiecare punct de lucru al firmei aparține unor firme de recrutare, fapt des întâlnit dar greu acceptat în rândul angajaților, ar trebui după un anumit timp (câteva luni) să se decidă la încheierea contractelor individuale de muncă pe perioade de timp nedeterminate, eliminând astfel scepticismul unora dintre angajații cu potențial, oferindu-le acestora și celorlalți siguranță și continuitate, evitând unul din multele puncte slabe, acela de migrație al muncitorilor către alte firme concurente.

Proiectarea unei strategii

SC DM ELEKTRON.SRL a schimbat 3 locații de funcționare de când funcționează în România și datorită acestui fapt consider că ar fi vital pentru firmă să aibă propriul sediu și propria hală de producție amortizând cheltuielile pe chirii pentru spații în câțiva ani .societatea are nevoie de achiziții de linii noi de producție , o retehnologizare bazată pe calitate și performanță ,în urma acestora existând mari speranțe de extindere pe piața în domeniu atât pe orizontală cât si pe verticală.

Ca principiu de bază al organizării, adaptarea configurării structurale a societății, a sistemului de management la schimbările de amploare, ce au loc în mediul socio-economic a devenit astăzi o condiție fundamentală a implementării cu succes a strategiilor de dezvoltare și restructurare.

Misiunea firmei este de a satisface nevoile imediate ale clienților oferind o gtamă variată de produse. Obiectivul principal devenind acela de a investi în utilaje performante care să asigure creșterea calității produselor la nivelul standardelor, creșterea portofoliului de clienți și diversificarea produselor. Pentru a-și atinge obiectivele SC DM ELEKTRON are nevoie de extinderea volumului de activitate în vederea creșterii vânzărilor și profitului. Referitor la creșterea organică, societatea trebuie să ia măsuri în vederea creșterii volumului de producție până la atingerea capacității maxime.

Pașii următori devenind extinderea firmei, sporirea numărului de angajați, iar prin crearea locurilor noi de muncă într-o zonă cu forță de muncă ieftină va atrage elemente din mass-media și fără prea mult efort își va face numele cunoscut.

Un punct de bază este atragerea de noi clienți prin metode simple și inventive ca de exemplu:

SM DM ELEKTRON SRL poate emite invitații speciale celor pe care îi dorește clienți.

De asemenea să nu uităm abordarea cercetării strategice cu scop de a lărgi numărul invențiilor aplicabile pentru stimularea și impulsionarea cercetării aplicative.

Pentru aceasta trebuie avut în vedere achiziționarea de informații tehnice pentru invenții brevetate . La SC DM ELEKTRON SRL există posibilitatea promovării și valorificării creativității individuale și de grup prin realizarea condițiilor organizatorice și tehnico-materiale.

Organizarea muncii trebuie să aibă drept scop manifestarea liberă a acțiunii de exprimare creativă. Ca o măsură organizatorică la SC DM ELEKTRON trebuie avut în vedere reducerea cosumului de energie.

Asemeni altor firme DM ELEKTRON poate organiza școlarizarea angajaților și încheierea de contracte de fidelitate evitând migrația către firmele concurente și nu în ultimul rând asumarea răspunderii angajaților în special în vederea calității produselor.

Datorită diversității de produse ar trebui mai multe departamente conduse independent pe profil de produse astfel acordându-se mai multă atenție producerii și expediției produselor finite către clienți precum și aborarea mai atentă a noilor contracte.

Bibliografie

Bogdan Băcanu, Management Strategic

Iulian Ceaușu, Compendiu Managerial Excelența În Management, Editura Academică

De Management 2004

Maria Popescu, Adrian DASCĂLU, Ruxdandra-Gabriela ALBU, Managent

4. Silvia Sumedrea, Management Financiar, Editura Universității Transilvania Brașov 2011

*** http://biblioteca.regielive.ro/referate/management/ciclul-de-productie-334556 html

6. *** http://www.byteboss.com/view.aspx?id=3058872&name=

Programarea+I+Controlul+Productia +Circuitelor+Intergrate

*** http://brasovultau.ro/targuri/feldioara.html

*** http://boronia28.rssing.com/chan016774919/all p85.htm

9. *** http://forum.md/922520/12

Anexa nr.1

Anexa nr. 2

Anexa nr.3

Anexa nr.4

Anexa nr.5

Bibliografie

Bogdan Băcanu, Management Strategic

Iulian Ceaușu, Compendiu Managerial Excelența În Management, Editura Academică

De Management 2004

Maria Popescu, Adrian DASCĂLU, Ruxdandra-Gabriela ALBU, Managent

4. Silvia Sumedrea, Management Financiar, Editura Universității Transilvania Brașov 2011

*** http://biblioteca.regielive.ro/referate/management/ciclul-de-productie-334556 html

6. *** http://www.byteboss.com/view.aspx?id=3058872&name=

Programarea+I+Controlul+Productia +Circuitelor+Intergrate

*** http://brasovultau.ro/targuri/feldioara.html

*** http://boronia28.rssing.com/chan016774919/all p85.htm

9. *** http://forum.md/922520/12

Anexa nr.1

Anexa nr. 2

Anexa nr.3

Anexa nr.4

Anexa nr.5