privind conținutul și redactarea LUCRĂRII DE LICENȚĂ pentru programele de studii MANA GEMENT [zi și ID ] BUSINESS ADMINISTRATION [eng.] [anul… [604870]

Universitatea „Transilvania” din Brașov
Facultatea de Științe Economice și Administrarea Afacerilor
Departamentul de Management și Informatică Economică

RECOMANDĂRI
privind conținutul și redactarea

LUCRĂRII DE LICENȚĂ

pentru programele de studii

MANA GEMENT [zi și ID ]
BUSINESS ADMINISTRATION [eng.]

[anul universitar 201 7 – 2018 * sesiunea iulie 201 7 – februarie 201 8]

1. TEMA ȘI CONȚINUTUL LUCRĂRII DE LICENȚĂ

1.1. Tema lucrării – cerințe de bază

Tema lucrării de licență trebuie să fie aleasă în co ncordanță cu programul de studii
absolvit (v. Planul de învățământ al fiecărui program de studii și temele propuse de profesorii
îndrumători!).

Precizăm clar faptul că nu vor fi acceptate :
– teme cu pur conținut teoretic;
– teme care urmăresc istoria unei fir me sau a a unui fenomen economic sau
– teme care doar prezintă instrumente utilizate de management, fără a arăta clar cum
sunt acestea folosite de manager și care sunt efectele utilizării lor [ex. aspecte de
tipul „cercetări de piață la firma X” pot fi acce ptate doar dacă, în economia lucrării,
cercetările respective ocupă un spațiu limitat – ca premisă a unei analize serioase a
modului în care managerii și firma în cauză au utilizat instrumentul pentru a adopta
o strategie performantă sau pentru a da falime nt; la fel înregistrările contabile și tot
ce ține de acest domeniu pot constitui o parte (limitată) a lucrării și nu lucrarea în
sine];
– în același mod trebuie evitate teme la modă, dar care necesită cunoștințe foarte
serioase din alte domenii de activita te; în mod evident, acestea nu pot oferi
concluzii pertinente și, în consecință, nu pot proba pregătirea și creativitatea
absolvent: [anonimizat] „corupția în grădinițe”; „bacalaureatul văzut de părinți”;
„alegerile naționale și influența lor asupra crizei mond iale”; „reforma sanitară în
CFR” sau „telegondola și banii europeni”].

Lucrarea elaborată trebuie să probeze modul în care absolvent: [anonimizat] – domeniile
MANAGEMENT , INFORMATICĂ ECONOMICĂ și BUSINES S ADMINISTRATION
– a dobândit competențele generale și de specialitate precizate în Descriptorii calificărilor
universitare obținute la absolvirea unui program de studii de licență.

1

1.2. Conținutul lucrării de licență

Lucrarea de licență va avea urm ătoarea structură: Coperta exterioară; Coperta
interioară; Fișa lucrării; Cuprinsul ; Introducerea (cu sinteza lucrării); 4 -5 capitole ;
Bibliografia și – dacă este cazul – Anexele .
În cele ce urmează facem câteva precizări privind conținutul propriu -zis al lucrării.

a. Cuprinsul

Cuprinsul – în funcție de tema aleasă – poate merge până la nivelul 1 – 1.1. – 1.1.1.

b. Introducerea

Are o extensie de max. două pagini [numerotate „3”, respectiv „4” – v. cap. 2] și
cuprinde
* prima pagină – câteva considerații generale privind:
– tema aleasă pentru analiză [de ce ne -am ales această temă; care este
importanța sa în context economic și social; ce ar putea rezulta în urma
analizei; modul în care s -au obținut informațiile necesare și relevanța
acestora];
– scopul și o biectivele esențiale urmărite în lucrare;
– organizația pe care s -a făcut studiul de caz [motivația principală privind
alegerea sa și posibilele efecte ale prezentei lucrări asupra acesteia;
dificultățile investigației întreprinse; precizare : aici nu facem o prezentare
in-extenso a organizației și nici a tuturor concluziilor posibile; o vom face
în capitolele special dedicate acestora ];
* a doua pagină – sinteza lucrării; se prezintă tabelar după modelul următor:

Absolvent: Promoția:
Programul de st udii: MN , IE, BA
Conducător științific:
Tema lucrării:

Studiul de caz efectuat la:
Rezumatul lucrării:
[max. 10 rânduri]
………………..

Capitolul Nr. Nr. Nr. Nr. referințe
Nr. Denumire pagini figuri tabele bibliografice
1. Prezentarea ge nerală a … 8 – 1 –
… … … … … …
3. Analiza structurilor…. 21 7 5 3
… … … … … …

Sinteza Nr. pagini Nr. figuri Nr. tabele Nr. referințe Anexe
Lucrării de text bibliografice [nr. pag.]
licență 62 18 13 15 12

2

Atenție! Această sinteză a lucrării de licență se va salva cu
MN_LICENTA_2016_[nume]_[prenume] sau, după caz,
IE__LICENTA_2016_[nume]_[prenume] sau, după caz,
BA__LICENTA_2016_[nume]_[prenume]

și se va trimite la faculta te, pe o adresă de e -mail ce va fi
precizată în timp util.

c. Capitolele lucrării de licență

Denumirea și conținutul capitolelor sunt în strânsă legătură cu tema aleasă pentru
analiză. În general – pentru a fi ușor de înțeles și pentru a acoperi corespun zător problematica
lucrării – materialul ar trebui divizat în 4 -5 capitole.
Prima chestiune care trebuie lămurită este cea a „ capitolului de teorie ”.
Este evident faptul că orice analiză – din orice domeniu – se bazează pe teorie. Dar nu
este cazul aici s ă scriem [practic – să copiem] pagini întregi de teorie. În consecință acest
aspect va fi lămurit de fiecare absolvent în parte cu îndrumătorul său , putându -se adopta una
din următoarele modalități de lucru:
– un succint capitol de „teorie” (câteva pagini) imediat după Introducere ;
– inserarea aspectelor teoretice în toate capitolele lucrării [ex. – la analiza
indicatorilor economico -financiari ai activității firmei prezentăm formulele
de calcul, semnificația acestora și rezultatele posibile, după care eviden țiem
(tabelar, spre ex.) indicatorii reali obținuți în firmă și apoi îi analizăm sub
toate aspectele].
Pe scurt – teoria trebuie să susțină analiza concretă a aspectelor luate în studiu în
organizația respectivă. În fond, cunoașterea sau necunoașterea asp ectelor teoretice este
demonstrată de acuratețea analizelor efectuate pe cazul real!
Denumirea, conținutul și extensia fiecărui capitol sunt la latitudinea absolventului
(evident, în urma discuțiilor cu îndrumătorul și a obținerii acordului acestuia).
În principal trebuie să existe:
– o prezentare concludentă, la obiect, a organizației luate în studiu;
– evidențierea problemelor esențiale din sectorul din care face parte
organizația (dacă este necesar) și o analiză a mediului economic și social;
– analiza propriu-zisă a aspectelor luate în studiu prin tema aleasă și – în
funcție de necesități – o „proiectare” a unei noi structuri organizatorice și a
fișelor de post, a unui plan de afacere, a unei strategii, a unei linii de
producție, a intrării pe piață, a unei investiții etc. – cu alte cuvinte
contribuția personală a absolventului!
– un capitol distinct de concluzii și propuneri .
d. Bibliografia

Pentru o corectă înțelegere a ideilor expuse și, totodată, pentru a putea fi apreciată
contribuția personală a autoru lui lucrării, se vor utiliza referințe bibliografice în text , de
tipul [13, pag. 246] sau [Jons2002, pag.44] , în funcție de modul în care va fi prezentată
bibliografia finală. În același sens se vor utiliza note de subsol [v. ex. 5 din Anexe] de tipul1
1Heldey, B. – Strategy and the Business Portofolio. Long Range Planning. NY, 1977, pag. 12 .
Se poate insera Bibliografie și la sfârșitul fiecărui capitol al lucrării, dacă aceasta este
reprezentativă și utilizată exclusiv pentru acel capitol. Altfel luc rarea se încarcă inutil și nu
facem decât să „diseminăm” bibliografia finală (generală), ca să pară lucrarea mai academică.

Și – atenție! – orice citare se marchează cu ghilimele „…criza nu este o problemă de
conjunctură, ci una de sistem” [Zimmerer, New Zork Times, 22 febr. 2009, pag.1].
Modul uzual de prezentare a Bibliografiei finale este dat în ex. 6 din Anexe :
1. Certo, S. C., Managementul modern. Diversitatea, calitatea, etica și mediul global.
Editura TEORA, București, 2002.
Nu prezentați decât bibl iografia pe care ați utilizat -o cu adevărat în lucrare!

e. Anexele

Anexele au rolul de a susține ideile prezentate în lucrare. În consecință nu vom plasa
aici un număr mare de pagini de bilanțuri pe trei ani, Regulamentul de desfășurare a licitațiilor
sau Statutul firmei in extenso. În general în Anexe inserăm materiale de sinteză , tabele și
grafice suplimentare, chestionare de analiză, citate din lucrări care confirmă concluziile
noastre, imagini semnificative ale activității firmei, prima pagină a site -ului etc.

2. ASPECTELE TEHNICE ALE LUCRĂRII DE LICENȚĂ

2.1. Structura și aspectele tehnice esențiale ale lucrării

a. Lucrarea se redactează în Microsoft Office Word și este organizată astfel:

– Coperta exterioară ;
– Coperta interioară [v. Anexa – Copertele lucrării de licență] ;
– Fișele lucrării de licență [se primesc de la secretariatul Departamentului
de Management] ;
– Cuprinsul – 1 pagină, numerotată „i”;
– Introducerea – 2 pagini [v. pc. 1.2.b. din prezentele recomandări] ,
numerotate „3” și „4”;
– Capitolele lucrării, numerotate de la „5” ….. ”n” ;
– Bibliografia [10 – 15 referințe bibliografice finale]; pagina ”n+1” ;
– Anexele [max. 20 pag.], marcate astfel: „Anexa 1” , „Anexa 2” etc.;
paginile cu anexe se pot numerota în continuare [începând cu ”n+2” , sau se
nume rotează separat cu cifre romane ( „I”, „II” …. „XX” )].

b. Dimeniunea lucrării: 1 pag. Cuprins + 55 – 60 pag. text [Introducere + Capitole +
Bibliografie] + max. 20 pag. Anexe.
Mărimea fiecărui capitol este strâns legată de tema lucrării și va fi stabilită îm preună
cu îndrumătorul. Este evident faptul că extensia cea mai mare o are capitolul de analiză, iar
cea mai mica, eventualul capitol de teorie [v. pc. 1.2.c. din prezentele recomandări] . Capitolul
de concluzii și propuneri: 4 -5 pag.
b. Formatul paginii este următorul:
– Paper – A4 [21×29,7 cm];
– Margins (Top/Bottom/Left/Right) – 2,5 cm;
– Gutter – 0 cm;
– Header – 1,5 cm;
– Footer – 1,9 cm [pentru a se vedea bine numărul paginii];

Lucrarea se tipărește pe ambele fețe ale foii! Lucrarea se leagă cu spirală
și coperte de plastic!

4

c. Font : UT SANS [obligatoriu]

Corpul de literă:
– 14 UTS Bold MAJUSCULE [UPPERCASE] pentru titlul capitolelor ;
Ex. Cap. 3. ANALIZA PERFORMANȚELOR S.C. ……

– 13 UTS Bold MAJUSCULE [UPPERCASE] pentru subcapitole
[subdiviziuni ale capito lelor];
Ex. 4.1. STRATEGII DE CRIZĂ

– 12 UTS Bold Title Case pentru denumirea subdiviziunilor de gradul III
[în cadrul subcapitolelor];
Ex. 2.1.1. Mediul economic și social al SC….

– 12 UTS Italic Bold Title Case pentru denumirea subdiviziunilor de gradu l
IV;
Ex. b. Solvabilitatea ….

– 12 UTS Normal – pentru textul lucrării [evident, se pot face evidențieri în
text prin caractere bold , italice , bold italice sau prin sublinierea unor
cuvinte. Bibliografia se scrie, de obicei, cu 11].

Titlurile, subtitlur ile – de toate gradele – nu se subliniază!

d. Diacriticele! Cu excepția lucrărilor în lb. engleză [la BA] lucrarea de licență se
redactează integral cu diacritice [ă, î, â, ș, ț] ! Este o cerin ță de baz ă a lucr ărilor
publicate sub egida unei institu ții de învățământ superior și trebuie s ă ne
conform ăm.

e. Alinierea textului. Cu excepția textelor care – din rațiuni tehnice sau estetice – se
plasează în căsuțe de text, în interiorul paginii sau la dreapta, în rest alinierea
textului este JUSTIFY .

f. Spațierea : lucra rea se rdactează la un rând și jumătate – 1,5 space . Pt.
exemplificare vezi modul în care sunt scrise rândurile următoare [„g” și „h”].

g. Header and Footer. Nu sunt obligatorii. Dar dacă doriți să le folosiți, nu le
încărcați excesiv cu text sau linii tripl e. Folosiți fonturi de mărimea 9 sau max. 10.

h. Numerotarea paginilor. Nu are importanță unde plasați numărul paginii (centru
sau dreapta). Respectați indicațiile de la pc. 2.1.a. din prezentele recomandări.

5

i. Figurile și Tabelele se introduc în text re spectând următoarele:

Fig. 3.4. Structura producției la S.C. …………… în perioada ……………

Numărul capitolului din Numărul de ordine al figurii
care face parte figura. în cadrul capitolului.

– figurile se poziționează la distanță egală de cele două margin i ale foii [centrat], iar
explicațiile [nr.; denumire] se scriu sub figură , cu Italice.
– tabelele se poziționează în același mod [centrat]; numărul și denumirea se plasează
deasupra tabelului ; se scriu cu italice [v. și ex. 3 și 4 din Anexe] ; semnificația
numărului tabelului este aceeași ca la figuri [nr. capitol + nr. ordine tabel].

2.2. Alte precizări

Redactarea lucrării se va realiza în Microsoft Office Word.
Prezentarea publică a lucrării de licență se va face în Power Point.

Prezentele recomandări n u constituie normă rigidă, obligatorie, dar ar fi bine
să țineți seama de ele.
Încadrarea în tipare nu înseamnă – în acest caz – uniformizare, ci este menită
să vă ajute și, mai ales, să vă ferească de surprize.
Și nu uitați să respectați termenele de con sultații convenite cu îndrumătorul!

6

ANEXE Exemplificari de
redactare Ex. 1

MANAGEMENTUL FIRMELOR DIN
INDUSTRIA STICLĂRIEI ȘI PORȚELANURILOR.
Studiu de caz: SC LENNOXROM SA Sighișoara

Cuprins

Pag.
Introducere 3
Cap. 1. Aspecte specifice privind industria sticlăriei și
porțelanurilor și firmele implicate în sector 5
1.1. Sectorul sticlăriei și porțelanurilor în România 5
1.2. Problemele esențiale ale firmelor implicate în
industria sti clăriei și porțelanurilor 8
Cap. 2. SC LENNOXROM SA Sighișoara – Prezentare
generală. Poziționarea pe piață 12
2.1. Constituire, date de identificare, domenii de
activitate 12
2.2. Patrimoniul firmei 13
2.3. Structura organizatorică 14
2.4. Piața firmei – analiza pe baza modelului Porter.
Concurența 16
2.5. SC LENNOXROM SA Sighișoara – produse și
servicii realizate. Beneficiarii 19
2.6. SC LENNOXROM SA Sighișoara – performanțele 23
Cap. 3. SC LENNOXROM SA Sighișoara – producția și
analiz a economico – financiară 28
3.1. Analiza activității de producție, distribuție și
comercializare 28
3.2. Situația financiară în perioada 2005 -2008. Bilanțul.
Contul de profit și pierdere 38
3.3. Indicatorii economico -financiari 42
Cap. 4. Problem e de bază ale managementului firmei
SC LENNOXROM SA Sighișoara 48
4.1. Planificarea managerială și valorificarea ocaziei
favorabile de pe piață 48
4.2. Decizia strategică. Investițiile 52
4.3. Conducerea firmei – probleme specifice 53
Cap. 5. Conc luzii și propuneri privind managementul.
Proiectarea unei noi structuri organizatorice 56
5.1. Concluzii și propuneri privind managementul
firmei SC LENNOXROM SA Sighișoara 56
5.2. Proiectarea unei noi structuri organizatorice 58
Bibliografie 60
Anexe 61

7

Ex. 2
Cap. 2. STRATEGII

2.1. STRATEGIILE DEFENSIVE

Strategiile defensive sunt specifice situațiilor de criză (pe piață sau în interiorul
firmei) în care se pune problema supraviețuirii, pe termen scurt sau lung, într -o
economie în contin uă mișcare [13, pag. 246] .

Strategiile defensive:

* implică reducerea activității;
* se aplică în situațiile în care nu există alternativă.

2.1.1. Strategia întoarcerii la punctul de profitabilitate

– obiectiv : întoarcerea organizației la punctul de profita bilitate [Jons02,
pag.44], prin reducerea costurilor (fig. 5.1);
– mijloace : eliminarea produselor nerentabile, vânzarea sau concesionarea unor

clădiri și utilaje, concedieri etc.

……………………………………………………………………………………………………………

Ex. 3

Fig. 3.2. S.C. „Cornu” S.A. Bragadiru – Structura valorică a vânzărilor
(pe categorii de produse) în anul 2013

Așa cum se poate observa în fig. 3.2., în anul 2013 cele mai vândute produse în
rețeaua de magazine ale firmei au fost detergenții [28,8%], lacurile și vopselele [23,6%] și
materialele de construcții [20,1% – în special ciment] – cele trei categorii de produse au
asigurat 73,5% din totalul valoric al vânzărilor. Situația în detaliu (cu precizarea aportului
fiecărui produs în volumul total al vânzărilo r) este prezentată în Anexa 3.1 .
8

……………………………………………………………………………………………………………
Ex. 4

În tab. 4.1. sunt prezentate resursele de masă lemnoasă în zona analizată (zona
în care firma își desfășoară activitatea de producție – recoltare, transport și prelucr are
primară a lemnului).

Tab. 4.1. Resursele de masă lemnoasă disponibile în zona Brașov [2013 -2033]
Volum de recoltat [mc]
Specia Produse Lucrări de Lucrări Volum total
Curățiri Rărituri (tăieri)

principale conservare [mc] [%]
de igienă

1 2 3 4 5 6 7 8
Molid 227.386 19.332 11.786 148.748 39.881 447.133 72,58
Brad 48.533 2.145 569 14.224 5.053 70.524 11,45
… … … … … … … …
Fag 31.005 1.009 301 15.997 2.711 51.023 8,28
Total 316.570 28.167 14.825 197.784 59.002 616.348 100
[Sursa: *** MAPDR – Resursele de masă lemnoasă ale României disponibile în perioada 2013 -2033.
București, 2012, pag. 49 (tab. 14.3)]

……………………………………………………………………………………………………………

Ex. 5
BCG – Modelul “Boston Con sulting Group”1 – are la bază două variabile cheie:
* atractivitatea produsului, măsurată prin rata de creștere a pieței (a vânzărilor);
* ponderea (poziția) relativă pe piață a produsului sau serviciului.

……………………………………………………………………………………………………………
Ex. 6

Bibliografie

2. Barrow, C., Barrow, P., Brown, R., Ghidul întocmirii Planului de afaceri. Editura N, Cluj –
Napoca, 2002.
3. Certo, S. C., Managementul modern. Diversitatea, calitatea, etica și mediul global. Editura
TEORA, București, 2002.
4. Kotler, Ph., Marke ting Management. Analysis, Planning, Implementation, and Control.
Prentice Hall, New Jersey, 1988 (Sixth Edition) și 1993 (Eight Edition). Ediția în limba
română: Editura TEORA, București, 1997.
5. Johns, G., Comportament organizațional. Editura Economică, București, 1998.
6. *** www.econ.unitbv.ro/default_ns.html
7. *** www.en.wikipedia.org/wiki/Main_Page/bmw/history
8. *** www.wikileaks.com/telegrame…

1 Heldey, B. – Strategy and the Business Portofolio. Long Range Planning. NY, 1977, pag. 12.

9

UNIVERSITATEA „TRANSILVANIA” DIN BRAȘOV
FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE
ȘI ADMINIST RAREA AFACERILOR
Programul de studii
MANAGEMENT

Coperta EXTERIOARĂ

LUCRARE DE LICENȚĂ

Conducător științific
Prof. univ. dr. ………….
[gradul didactic, prenumele si numele]

Gradele didactice:
1. Prof. univ. dr.
2. Conf. univ. dr.
3. Lector dr.
4. Asist. dr.
[„dr.” – doctor]

Absolvent
……………………
[numele complet]

În cazul absolventelor
căsătorite se scriu ambele
nume [cel actual și cel avut
înainte de căsătorie; numele
actual se scrie în paranteze].
Absolvenții vor scrie
și inițiala tatălui [Vasile V.
Vasile].

Brașov
2016

10

UNIVERSITATEA „TRANSILVANIA” DIN BRAȘOV
FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE
ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studii
MANAGEMENT

Coperta INTERIOARĂ

LUCRARE DE LICENȚĂ

Management ul firmelor din
industria sticlăriei și porțelanurilor.
Studiu de caz: SC LENNOXROM SA Sighișoara

Titlul lucrării de licență.

Conducător științific
Prof. univ. dr. ………….
[gradul didactic, prenumele și numele]
Absolvent
………………………….
[numele c omplet]

Brașov
2016
11