Previzionarea Fluxului de Numerar

Cuprins

Introducere

Capitolul 1. Realizări și perspective de abordare în previziunea activității economice

1.1 Previziunea economică în dezvoltarea afacerilor

1.2 Utilizarea metodelor și modelelor de previziune

1.3 Analizarea celor mai bune metode de previziune pentru dezvolatrea unui strat-up

Capitolul 2. Previziunea dezvoltării unei noi afaceri pe piața cosmeticelor

2.1 Piața cosmeticelor la nivel național și internațional

2.2 Previzionarea dezvoltării unui strat-up pe piața cosmeticelor din România

2.3 Concurența pe piața națională a cosmeticelor

Capitolul 3. Previzionarea fluxului de numerar la SC Retailer Cosmetice SRL

3.1 Previziunea cheltuielilor și a veniturilor firmei SC Retailer Cosmetice SRL

3.2 Simularea cashflow-ului din perspective diferite

3.3 Analiza cashflow-ului

Concluzii

Introducere

Există dorința permanentă de a îmbunătății situația în care un individ sau o societate se află, de aceea s-a dezvoltat idea de previziune a viitoarelor întâmplări precum și a riscurilor la care se expun. Cercetarea viitorului devine astfel o preocupare permanentă.

Așa cum menționează John Naisbitt, "omul supravietuieste numai prin capacitatea sa de a acționa în prezent, pe baza experienței trecute, cu consecințe în viitor. Asumându-și viitorul, omul își face prezentul suportabil și trecutul semnificativ. Trecutul, prezentul si alternativele viitoare sunt întrepătrunse în anticipația și previziunea acțiunilor viitoare."

De regulă există o diferență temporală între producerea unui eveniment și semnalele ce prevestesc și conduc către realizarea acelui eveniment. Acesta este principalul motiv care face ca previziunea și planificarea să fie două activități viabile pentru studierea și respectiv acțiunea asupra viitorului (Prezentul este însarcinat cu viitorul, Voltaire)

Previziunea și planificarea sunt deseori confundate. Deoarece ambele concepte se preocupă direct de viitor este foarte important ca aceste două activități să fie corect definite și integrate.

Previziunea este anticiparea întemeiată pe observație empirică sau pe cunoașterea unor legi a unui eveniment care urmează să se producă sau a tendinței de dezvoltare viitoare a unui proces sau sistem. Previziunea economică reprezintă procesul prin care este realizată estimarea evoluției viitoare a unor indicatori economici.

Realizarea scopului impune următoarele obiective:

Planificarea este una din funcțiile de bază ale managementului și reprezintă o activitate ce are în vedere stabilirea modalităților concrete de realizare a unor obiective prestabilite.

Previziunea precede planificarea și oferă informații necesare pentru realizarea acesteia. Modalitățile concrede de acțiune pe care le implică planificarea sunt adoptate prin decizii prin urmare putem spune că previziunea reprezintă un suport al procesului decizional. O delimitare clară între previziune, planificare și decizie este uneori dificil de trasat, între aceste procese existând o interdependență strânsă.

Previziunea, ca activitate organizată, devine utilă în condiții de incertitudine. Prin urmare previziunea are în vedere în general mediului extern al unei entități, care nu se află sub controlul acesteia. În schimb planificarea se orientează asupra descrierii acțiunilor viitoare proprii entității în cauză, care sunt controlate direct de aceasta. Prin urmare, este corect să spunem că o firma previzionează cererea (mediul extern) pentru un anumit bun pe piață și planifică producția (mediul intern) pe care urmează să o realizeaze în contextul cererii respective. Nu este corect însă, să spunem că o firmă planifică evoluția cursului valutar (mediul extern) pentru o anumită monedă sau că o firmă previzionează prețul (mediul intern) pe care ea însăși îl va aplica unui anumit produs.

Există însă și situații când propriile acțiuni ale unei firme pot influența mediul extern. De exemplu, acțiunile unei firme concurente pot face obiectul previziunii, însă este foarte probabil ca aceste acțiuni să fie influențate de planificarea realizată în propria firmă, fie prematur, fie odată ce acțiunile planificate își fac simțite efectele pe piață.

Capitolul 1. Realizări și perspective de abordare în previziunea activității economice

1.1 Previziunea economică în dezvoltarea afacerilor

1.2 Utilizarea metodelor și modelelor de previziune

1.3 Analizarea celor mai bune metode de previziune pentru dezvolatrea unui strat-up

Organizațiile economice ocupă un rol esențial în dezvoltarea economică și în evoluția continuă a unei economii moderne, econimie bazată pe cunoaștere. Un rol deosebit de important în dezvoltarea cu scces a companiilor și menținerea pe piață la un nivel satisfăcător îl are managementul financiar. Previziunea joacă un rol esențial în dezvoltarea organizațiilor indiferent de domeniul de activitate. Progresul realizat în domeniu cunoașterii de până acum a adus la apariția unui număr semnificativ de modele, metode și tehnici de previziune.

Funcția de previziune ocupă un rol important în procesul de conducere, presupunând realizarea unor lucrări de anticipare posibile a companiei, având drept scop elaborarea de scenarii și previziuni, cu ajutorul cărora se pot prefigura eficiența unei acțiuni sau a unui sistem de acțiuni.

Necesitatea și importanța activității de previziune derivă din faptul ca toate organizațiile econimoce activează într-un mediu caracterizat prin incertitudine, deși deciziile trebuie luate pentru îmbunătățirea organizațiilor.

T. Parsons (1951) a definit organizația ca fiind o unitate socială creată intenționat pentru a urmări anumite țeluri concrete. În același timp consideră că societatea are drept caracteristică structurală prezența organizațiilor cu funcții specializate.

Conceputul de organizație este dificil de definit, avand în vedere că un număr semnificativ de filosofi, economiști, sociologi au analizat și explicat conceptul din perspective diferite.

Organizațiile economice sunt organizații generatoare de bunuri și servicii destinate vânzării pe piață, scopul fiind obținerea de profit. Organizațiile au un rol important pentru întrega societate tinând cont că viața econimică reprezintă suportul material al vieții sociale. Funcția sistemului economic în ansamblul său a fost sintetizată de economistul John Kenneth Galbraith (1982) care a afirmat că fără un sistem economic care să producă hrană, s-o prelucreze, s-o ambaleze și s-o distribuie, care să construiască case și să le mobileze, să asigure servicii medicale și de învățământ, să legifereze și să mențină ordinea, să pregătească apărarea colectivității viața ar fi grea.

Având în vedere că succesul unei organizații economice este condiționat de găsirea celei mai bune metode de gestionare a poceselor economice, de-a lungul timului s-a înregistrat o preocupare continuă pentru identificarea unor reguli de desfășurare a acestor procese economice. În acest fel a apărut o teorie a conducerii economiei, inițial la nivelul operatorilor economici, ulterior fiind extinsă la nivelul unuei întregi economii naționale.

De-a lungul timpului evoluția gândirii despre știința conducerii a cunoscut patru etape importante:

Etapa I: a conducerii științifice dezvoltate în Statele Unite care pune în prim plan obținerea unor rezultate maxime cu eforturi minime. Metode utilizate: experimentul, elaborarea normelor de muncă, planificarea muncii cu ajutorul unui instrumentar adecvat.

Etapa II: a organizării în care preocupările conducerii erau axate pe problemele organizării, iar metodele folosite sunt aceleași ca în prima etapă.

Etapa III: a conducerii bazate pe obiective se caracterizează prin realizarea și alegerea unor obiective proprii a organizației.

Etapa IV: a teoriei generale a dezvoltării aflată încă la început, oferă perspective cuprinzătoare aspura tuturor aspectelor pe care le acoperă: social, etic, moral, economic și tehnic. Folosește instrumente și tehnici specifice alor domenii de investigare.

Previziunea este o activitate care de-a lungul timpului a fost privită cu suspiciune. Ca orice știința, previziunea, este un ansamblu sistematic de cunoștințe și noțiuni. Pentru a previziona fenomenele și procesele economice se poate vorbi de o știință a previziunii în cazul în care se întemeiază pre realități obiective.

Metoda modelării economico-matematice reprezintă o metodă de cercetare și cunoaștere a realității prin cuantificarea fenomenelor și proceselor analizate, în vederea fundamentării deciziilor. Ca atare modelul economico-matematic constituie un sistem artificial bazat pe analiza cantitativă, cu ajutorul căruia se studiază sistemul real, pe care îl reprezintă prin analogie.

Cerințele pe care trebuie să le respecte orice model economico-matematic sunt:

Să fie în concordanță cu legile economice;

Să utilizeze corect informațiile;

Să permită elaborarea unor algoritmi de rezolvare și utilizare a mijloacelor de prelucare autonomă a datelor;

Să corespundă mecanismului de funcționare a procesului sau a fenomenului economic.

Odată cu dezvoltarea metodelor și modelelor mai sofisticate în special după utilizarea calculatoarelor și a aplicațiilor software, previziunea a câștigat mai multă popularitate și importanță. În prezent, majoritatea managerilor utilizează tehnici de analiză a datelor având ca scop previziunile economice.

Utilizarea metodelor și modelelor de previziune

Previziunea este o metodă sistematică de obținere a unei estimări a valorii viitoare a unei variabile. În practică previziunea constă într-o serie de procese prin care se pot stabili obiectivele organizațiilor și totodată stabilirea modalității de a acționa pe viitor pentru a atinge obiectivele propuse și pentru a aloca resursele necesare. Previziunea se realizează printr-o serie de tehnici cantitative de analiză și decizie, din care fac parte: relațiile economice, funcțiile, relațiile de echilibru și de trend, coeficientul de elasticitate și altele. Acestea exprimă legături între două sau mai multe variabile reprezentând fenomene sau procese economice.

Previziunea nu are metodologii stricte care sa fie aplicate în orice situație cu rezultate sigure, și previziunea utilizează o metodologie flexibilă cu o varietate largă de metode de la cele euristice la cele algoritmizate.

Metodele generale de previziune nu sunt în totalitate matematice. Sunt întemeiate pe un șablon matematic mai mult sau mai putin pretențios, metodele de previziune integrează numeroase elemente ale matematicii direct sau indirect.

Pentru ca rezultatele previziunii să satisfacă exigențele practice este necesară respectarea anumitor cerințe în metodologia de previziune, deoarece calitatea previziunilor depinde de cunoașterea realității și este nevoie de folosirea unei metodologii complexe.

Metodele de previzionare pot fi clasificate după o serie de criterii printre care metoda aplicată în rezolvarea problemei, poziționarea la nivel micro sau macro economic, a orizontului de previziune și a naturii lor.

După orizontul de previziune implicat, metodele de previziune se clasifică în:

Metode de previziune pe temen lung care sunt necesare pentru a determina cursul general al organizației pe un orizont mai lung de timp;

Metode de previziune pe un termen mediu care sunt utilizate pentru a stabili strategii pe un orizont de timp de la unul la cinci ani;

Medode de previziune pe un termen scurt care sunt utilizate pentru a stabili strategii operaționale cu un orizont de timp de maxim un an.

Tipologia metodei aplicată în rezolvarea problemei de previziune, se pot clasifica metodele în următorul fel:

Metode intuitive (metoda scenariilor, metoda deplhi, metoda brainstorming);

Metode de previziune tehnologică (analiza zwicky, analiza morfologică, curba înfășurătoare);

Metoda de previziune la nivel microeconomic (aplicabile la nivelul persoanelor care se ocupa de vânzări).

Metode normative (analiza drumului critic, meoda evenimentelor precursoare, metoda arborilor de pertinență);

Metode de previziune la nivel macroece timp;

Metode de previziune pe un termen mediu care sunt utilizate pentru a stabili strategii pe un orizont de timp de la unul la cinci ani;

Medode de previziune pe un termen scurt care sunt utilizate pentru a stabili strategii operaționale cu un orizont de timp de maxim un an.

Tipologia metodei aplicată în rezolvarea problemei de previziune, se pot clasifica metodele în următorul fel:

Metode intuitive (metoda scenariilor, metoda deplhi, metoda brainstorming);

Metode de previziune tehnologică (analiza zwicky, analiza morfologică, curba înfășurătoare);

Metoda de previziune la nivel microeconomic (aplicabile la nivelul persoanelor care se ocupa de vânzări).

Metode normative (analiza drumului critic, meoda evenimentelor precursoare, metoda arborilor de pertinență);

Metode de previziune la nivel macroeconomic (aplicabile le nivelul topamagementului).

În funcție de natura lor, metodele de previziune pot fi clasificate în metode calitative sau cantitative:

La o extremă metodele pur calitative care nu solicită nicio utilizare a datelor, fiind utilizat numai raționamentul;

La extrema cealaltă metodele pur cantitative nu au la bază raționamentul, ele sunt proceduri mecanice care generează rezultate cantitative;

Metodele semi-cantitative îmbină caracteristicile primelor doua categorii;

Metodele normative care presupun luarea în considerare a unor elemente cu caracter obțional.

Metodele și tehnicile de previziune reprezintă un mod de cercetare și cunoaștere a realității pentru a anticipa o acțiune viitoare pe baza unor criterii de raționalitate, de optim și reprezintă o componentă a procesului de cunoaștere.

Capitolul 2. Previziunea dezvoltării unei noi afaceri pe piața cosmeticelor

2.1 Piața cosmeticelor la nivel național și internațional

La acest moment piața de produse cosmetice în România este una foarte fragmentată și similară cu alte piețe europene. Însă, românii cheltuie mult mai puțin comparativ cu rata europeană. În plus, obiceiurile de cumpărare se schimbă datorită unui consumator tot mai educat și a standardelor de viață tot mai bune ce vor sprijini această piață.

Piața de cosmetice din România a observat o diversificare a canalelor de distribuție, mai ales datorită dezvoltării hipermarketurilor și a vânzărilor directe. Cel mai important canal de distribuție ca valore este reprezentat de hipermarketuri, supermarketuri și unitățile de discount (25,1%), urmate de vânzările directe și online 20,3%, farmacii 18,4%, magazinele specializate 14,6%, în timp ce lanțurile de magazine de cosmetice reprezintă doar 9,6% din totalul pieței.

Tendința se va menține mai ales în cazul hipermarketurilor dacă se ia în considerare că anul trecut au fost inaugurate 200 de unități mari  și alte 120 de hipermarketuri și supermarketuri.

Lanțurile de magazine dedicate sunt cele care ar trebui să se extindă cel mai mult, Sephora fiind principalul jucător ce are putere de extindere, dar care țintește un segment de clienți high-end.

Piața locală de cosmetice este estimată de jucătorii din industrie să ajungă la valoarea de un miliard de euro în maxim 3 ani, dacă se va menține o tendință de creștere de 10% pe an. Conform Euromonitor, piața locală a cosmeticelor se situa în 2010 la peste 750 milioane euro. România se află pe ultimele locuri în cumpărarea de produse cosmetice, comparativ cu țările din Uniunea Europeană, însă cu toate acestea, companiile care comercializează cosmetice de lux se bucură de o creștere a vânzărilor în ultimii ani.

Segmentul de consumatori al produselor de lux sunt personele de sex masculin și feminin cu venituri peste 1.800 lei / lună, vârsta medie fiind de 35 de ani.

Consider importante cel puțin 2 evenimente care influențează piața cosmticelor de lux:

contrabanda și evaziunea fiscală. Este foarte răspândită contrabanda în domeniul cosmeticelor de lux și a țigaretelor.

Principalele țări producătoare de produse contrafăcute sunt Turcia și China. Sunt mai multe tipuri de produse contrafăcute, cele mai întâlnite sunt reproducerile de slabă calitate, care se observă fără a fi specialist în domeniu, însă se fabrică și produse care imită la perfecție produsul original, diferența regăsindu-se în calitatea produsului. În acest sens, o deosebită atenție este acordată vămilor din Bulgaria și Ucraina, deoarece aici s-au înregistrat cele mai mari contravenții cu produse de lux.

Deseori aceste produse sunt vândute pe piața neagră, spunând că sunt originale. Comercializarea acestora se face prin intermediul internetului și în zonele de competență. O anumită clasă socială optează cu bună știință în cumpărarea și folosirea de produse contrafăcute, neluând în calcul pericolul la care se expun folosind produse cosmetice contrafăcute.

În opinia producătorilor de produse de lux, în vederea reducerii pieței negre este necesară, pe lângă reglementarea unitară, pe criteriu cantitativ a infracțiunilor de evaziune fiscală și de contrabandă, clarificarea situației la punctele de trecere a frontierei interne.

Piața cosmeticelor nu este o piață de neglijat, ea ocupă în România 8%.

Supermarketurile au luat în considerare creșterea din ultima perioadă a acestui sector și de aceea au creat standuri speciale cu produse dedicate înfrumusețării cu produse de lux, venind în întâmpinarea cererii pentru această gamă de produse.

Un studiu realizat în Statele Unite cu privire la vânzările de produse cosmetice, cu precădere, produsele de înfrumusețare utilizate pentru uzul neprofesional, a dezvăluit scăderea vânzărilor pentru acest segment de piață după ce în anul 2012 crescuse cu 29%, însă din anul 2013 a început să scadă cu 5% până în prezent.Acest studiu are la bază și indicatori economici care arată că această scăderea atrage creșterea încasărilor de către saloanele specializate, deoarece consumatorii doresc un serviciu de calitate decât un produs pe care îl vor folosi rar. În ceea ce privește cosmeticele pentru ten, vânzările acestora sunt în creștere atât în Statele Unite cât și în Europa. În anul 2013 creșterea a fost de 4% , iar în anul 2014 a crescut cu 1%. Acest lucru este pus pe seama șabloanelor sociale și pe nevoi de a arăta ”perfect”.

L'Oréal SUA a rămas lider în produse cosmetice pentru ten în America în 2014. Însă patru branduri ale companiei – Maybelline, L'Oréal Paris, Lancôme, și Essie – detinea o cotă de valoare combinată de 23% în 2014, în scădere de la 24% în 2013 . O mare parte din declinul cotei de valoare pentru Maybelline s-a datorat vânzărilor globale mai mari pentru cosmeticele de lux în 2014.

Perspectivele pieței internaționale: este de așteptat ca multe femei să adopte un look mai "natural" în anii următori. În loc de o față plină de machiaj și unghii false, folosind multe produse de înfrumusețare, este de așteptat să se utilizeze din ce în ce mai puține produse pentru înfrumusețare, dorind un aspect natural. Din cauza această se previzionează o scădere a produselor de înfrumusețare cu 1%.

2.2 Previzionarea dezvoltării unui strat-up pe piața cosmeticelor din România

2.3 Concurența pe piața națională a cosmeticelor

Sinteza planului de afaceri

Proiectul de investiții urmărește dezvoltarea unui afaceri în domeniul produselor cosmetice, dedicate atât saloanelor profesionale de înfrumusețare cât și consumatorilor pentru uz personal. Se dorește deschiderea unui magazin în vederea comercializării produselor și totodată deschiderea unui site pentru comercializarea online pentru a acoperi nevoile clienților din alte localități, iar livrearea produselor se va face prin intermediul firmelor specializate de curierat.

Din cauza crizei economice care s-a resimțit în România cu precădere în anul 2011, cererea pentru serviciile de înfrumusețare a fost puternic afectată dar în schimb s-a observat o creștere a cererii pentru produsele de înfrumusețare pentru uz personal . Cu alte cuvinte, o bună parte din persoanele care beneficiau de serviciile saloanelor de înfrumsețare au ales o metodă mai ieftină pentru a ajunge la look-ul dorit, aceasta fiind cumpărarea de produse comsmetice de la magazine autorizate.

Magazinul se dorește a fi situat în aproprierea stațiilor de metrou și RATB, în zonă centrală, pentru a eficentiza accesul clienților.

Tendințele actuale pe piață sunt orientate spre SPA și Wellness. Aceste concepte se referă la formele de relaxare, sănătate și înfrumusețare. În funcție de resursele financiare disponibile se poate opta pentru îmbinarea acestor servicii pentru atragerea câtor mai mulți clienți. Datorită dezvoltării acestor sectoare, foarte multe centre s-au deschis în ultima perioadă în București.

Studiul de piață arată că în anul 2013 erau peste 500 de saloane de înfrumusețare în capitală, iar în anul 2014 numărul acestora a crescut cu 20%.

Din acest motiv considerăm propice dezvolatrea acestui plan de afacere și implementarea ideilor propuse.

Date generale

A.Date de identificare a agentului economic

În această categorie vor intra toate datele necesare identificării societății:

1.Numele firmei: Retailer Cosmetice

Numele societății joacă un rol important în crearea și dezvoltarea încrederii în produsele / serviciile oferite de acea companie. Brandingul

2.Data înregistrării la Registrul Comerțului: 01.07.2015

Înainte de începerea activității economice, este obligatoriu să ceară înmatricularea sau înregistrarea în registrul comerțului.

3.Forma juridică de constituire: SRL- societate cu răspundere limitată (conform Legii nr.31/1990)

Societatea cu răspundere limitată trebuie să verse integral la data constituirii capitalul social subscris. Totodată capitalul social al unui SRL nu poate fi mai mic de 200 lei și se divide în părți sociale egale, care nu pot fi mai mici de 10 lei. Părțile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile.

4.Tipul activității curente : Comerț cu amănuntul

Comerțul cu amănuntul poate fi definit ca activitatea comercială care este dedicată consumatorilor finali.

5.Natura capitalului social și valoarea acestuia: Capitatul social este integral privat, asociat unic, Petrachi Cătălina Anca, care se va ocupa de administrarea și managerierea magazinului.

6.Asociați, acționari principali

B.Conducerea și personalul societăți

B1. Conducerea

Managerul este pionul principal în administrarea unei afaceri, de deciziile lui este legată buna funcționare a firmei. Caracteristicile unui manager bun sunt perseverența, asumarea riscurilor, încrederea în propria persoană, seriozitatea. O altă calitate a managerului este că acesta trebuie să emane încredere, trebuie sa fie un lider bun, ca angajații acestuia să îl urmeze și să lucreze la dezvoltarea companiei.

De cele mai multe ori calitatea managerului este dată de bunele rezultate pe care le are firma condusă de acesta.

B2.Personalul

În tabelul următor este prezentată necesarul de personal în cadrul magazinului:

Angajații companiei pot fi supranumiți „motorul companiei”, deoarece munca lor făcută cu pasiune și dedicare duce la eficentizarea proceselor și la dezvolatarea în timp a firmei. De aceea este foarte important ca angajarea să se facă cu ajutorul unei agenții de recrutare.

Angajatul va fi ales în urma recrutării și selecției persoanelor cu studii și experiență în domeniu. Am ales funcțiile și numărul acesta de angajați în urma cercetării personale și a prevziunii făcute ca necesar de angajați la începutul perioadei. Se va recalcula necesarul de personal după realizarea cashflow-ului previzonat.

C.Descrierea activității curente:

Magazinul va avea sediul în București, poate fi amplasat la parterul unei clădiri, imobilul format din 2 încăperi special amenajate pentru practicarea de servicii comerciale, având o suprafață de circa 50 mp. Clădirea trebuie sa fie racordată la rețeaua electrică, apă curentă, gaze și rețea de canalizare.

În domeniul vânzărilor directe, amplasearea magazinului, specializarea angajaților și prezentarea produselor/serviciilor este esențială. De aceea va trebui să apelăm la specialiști nu numai de resurse umane, pentru atragerea angajaților potriviți ci și la agenții imobiliare specializate pe comerț pentru a beneficia de prețuri și locație favorabile.

De asemenea afacerea va avea și desfacere online prin intermediul unei platforme inteligente care ne va ajuta să vindem produsele pe întreg teritoriul României. Comerțul online are avantaje și dezavantaje, însă pe această categorie de produse, clienții observă mai multe avantaje și voi enumera câteva: imaginile care readu perfect aspectul produselor și descrierea detaliată din care reiese calitatea acestora, un alt avantaj ar fi transportul acestora la domiciliul clienților într-un timp cât mai scurt. De asemenea există posibilitatea de a returna produsele în cazul în care clientul nu este mulțumit. Astfel cumpărarea online a produselor dorite poate scuti clientul de ??

1.Magazinul comercial:

Descrierea sumară :

În cadrul desfășurării activității economice este nevoie de 2 agenți comerciali care vor avea în responsabilitate vânzarea produselor din magazinul amplasat în București, dar totodată și preluarea comenzilor online.

Clienții au opțiunea de a comanda online, iar cei aflați în București au posibilitatea de a ridica produsele direct de la sediu sau pot opta pentru livrarea la domiciliu, indiferent de localitate. Sediul firmei aflându-se într-o locație cu vad, considerăm că vor atrage clienți noi, care nu au testat până atunci produsele de înfrumusețare.

Livrearea produselor la domiciliul clienților se poate face prin intermediul firmelor de curierat dar și prin poștă. Tariful diferă de la o firmă la alta. O nouă metodă de curierat pe care dorim să o implementăm în livrarea produselor la domiciliul clienților din București este curieratul pe bicicletă, deoarece este eco, ieftin și rapid. Prețul de transport diferă de la 7lei la 25 de lei, fiecare client alege metoda dorită de a primi produsele la domiciliu.

Produsele comandate se ambalează corespunzător în cutii de carton și vor fi însoțite de factură sau bonul fiscal. În cazul în care clientul nu dorește să ridice coletul sau în cazul în care acesta va returna comanda, factura va fi anulată.

Pentru o mai bună promovare a produselor este necesar să elaborăm strategii de marketing specializate pe segmentul de piață vizat. Considerăm foarte important rolul marketingului într-o companie de vânzări, cu precădere a vânzărilor online, deoarece aceasta va fi pentru început puntea de legătură între firma noastră și posibilii clienți din restul localităților. Vom pune accentul pe promovarea online prin intermediul site-urilor de profil a site-urilor de socializare și a banerelor în mediul online.

Produsele comercializate în cadrul firmei sunt produse cosmetice pentru uz profesional dar și personal. Punem în vânzare o gamă largă de produse cosmetice, segmentate pe categorii de prețuri.

Produsele cosmetice pe care noi le comercializăm sunt materii prime folosite în saloanele de înfrumusețare, de aceea îi considerăm public țintă, însă nu vom neglija nici segmentul pentru cosmeticele de uz personal care au un aport semnificativ în activitatea desfășurată de firma noastră. Cosmeticele profesionale de uz personal au cunoscut o creștere a vânzărilor în ultima perioadă datorită crizei economice resimțite și în România. Dar odată cu îmbunătățirea situației economice saloanele s-au dezvoltat datorită cererilor crescute.

Scurtă descriere a produselor comercializate :

Produsele nostre sunt produsele cosmetice pentru înfrumusețare la un raport calitate preț foarte bun. Clienții sunt atrași de produse de calitate medie cu prețuri foarte bune. Noi vrem să îmbinăm acest lucru dar și să aducem spre comercializare a produselor de calitate ridicată, acest tip fiind dedicat în special saloanelor de profil.

Principalele produse pe care le vom promova sunt:

Creme emoliente pentru tratamente facial; creme pentru corp; geluri anticelulitice; ceară tradiționala și de unică folosință pentru epilat; gamă largă de culori pentru vopsea de păr dar și pentru strâncene și gene; palete și truse de machiaj; extensii din păr natural și artificial; ace și accesorii pentru păr; oje colorate; geluri UV. Toată gama de produse pentru aplicarea unghiilor false; toate instrumentele pentru coafor; aparatură pentru cosmetică, coafor și manichiură.

2. Principalii furnizori:

Seriozitatea furnizorilor este temelia unei relații eficiente și de durată între furnizori și distribuitori dar este și necesară în promovarea unor produse de calitate constantă pentru clienții firmei noastre.

În acest caz, managerul general/proprietarul se va îngriji de aprovizionarea cu toate produsele necesare desfășurării activității. Va monitoriza calitatea și aspectul produselor comercializate dar va trebui să prevadă cererea și modul în care se schimbă și se dezvoltă piața cosmeticelor internațională și națională.

O altă posibilitate de asigurare a aprovizionării este reprezentată de achiziționarea produselor prin intermediul retailarilor unor companii importante din Europa, însă această metodă este mai costisitoare datorită comisioanelor prevăzute de retailări. Pentru a comercializa produsele internaționale, putem încheia parteneriate directe cu firmele dorite.

Unele produse pot fi achiziționate de către proprietar de la magazinele care comercializează en-gros produse cosmetice , din localitatea București și din împrejurimi.

Produsele care nu se găsesc în România sau Europa, va trebui să se dezvolte colaboări cu fabricile de profil din China sau Turcia pentru a dobândi prețuri preferențiale.

Furnizorii care vor asigura transportul la sediu, vor suporta și cheltuielile de transport, acestea regăsindu-se evident în prețul de achiziționare a produselor.

II. Date despre proiect

E.Descrierea proiectului pentru care se solicită asistență financiară.

4.Descrierea investiției propuse

Magazinul va fi amplasat în localitatea București. Zona fiind foarte importantă în cadrul acestei afaceri, va fi aproape de stațiile de Metrou și RATB, pentru a facilita accesul. Va fi amplasat stradal pentru a atrage clienții, totodată va fi aproape de centrele comerciale intens frecventate. Orice magazin, cât de mic nu ar fi, trebuie să corespundă tuturor cerințelor cumpărătorilor și plus la aceasta ar fi bine ca imaginea sa să fie originală în raport cu cea a concurenților.

Am previzionat investiția raportând la prețurile și dotările necesare unui astfel de magazin, dar am verificat și investițiile făcute de concurență.

Pentru implementarea planului de afaceri se vor face următoarele investiții:

Înființare SRL : 180 euro

Logo firma : 100 euro

Sistem video : 200 euro

Casă marcat : 110 euro

Alarmă : 70 euro

Vitrine : 550 euro

Website (magazin online) : 1000 euro

Stocuri de produse : 1000 euro

Chirie spațiu : 1200 euro

Materiale necesare livrărilor : 58 euro

Promovare : 110 euro

În tabelul următor este prezentată investiția necesară realizării magazinului

În acest sens, se va face o investiție în deschiderea magazinului de 8500 de euro.

F.Date privind piața și promovarea serviciului

1.Clienții potențialii

Segmentul de piață căruia ne vom adresa vor fi persoanele de sex feminin și masculin cu vârsta cuprinsă între 17 – 50 ani. În ultima perioadă clienții de sex masculin sunt din ce în ce mai interesați de tratamentele cosmetice și de îngrijirea corporală.

Persoanele cu venituri medii de regulă evită saloanele scumpe; cele cu venituri peste medie sunt mai interesate să primească servicii de calitate, dar cei mai mulți revin în locurile unde au primit serviciile de care aveau nevoie la un raport calitate/preț foarte bun. De aceea noi considerăm că majoritatea clienților pe care îi vom avea vor fi cu venituri medii.

Am împărțit clienții în două categorii pentru a analiza mai bine nevoile acestora:

saloanele: doresc calitate constantă, discount-uri la comenzi mari, seriozitate, posibilitatea de plată anterioară, garanția calității (eventual prin testere), retur, factură, livrare personal la salon, cu alte cuvinte doresc nu numai un produs de calitate, dar și un serviciu de calitate din partea furnizorului, serviciu care să îi favorizeze.

pentru uz personal : prețuri ”bune”, oferte noi, bonificații, livrarea produselor în condiții bune la un preț de transport mic, seriozitate, garanție (în special pentru aparatura achiziționată).

Consider că nici una din categoriile vizate nu trebuie neglijată, însă nu cred că printr-un brand se poate satisfice nevoile celor două. Dar clar ambele vor calitate la prețuri bune comparativ cu concurența. Numai că saloanele sunt dispuse să plătească mai mult în vreme ce restul sunt interesați de un preț mic. Concurența online, mai exact vânzătorii de pe siteurile de anunțuri acoperă mai mult nevoia consumatorilor care achiziționează produse pentru uzul personal sau care prestează servicii la domiciliu.

2.Concurenții potențiali

Pentru a monitoriza concurenta este necesara mai intai definirea acesteia. Concurenta in mediul de afaceri reprezinta totalitatea relatiilor dintre cei care actioneaza pe aceeasi piata pentru realizarea propriilor interese in conditii de libertate economica. Concurentul este persoana (fizica sau juridica) ce concureaza cu o alta (sau altele) in vederea atingerii acelorasi obiective de afaceri. Exista mai multe clasificari ale concurentei. Una dintre acestea face diferentierea intre concurenta loiala si cea neloiala.

Cele 4 forme de concurență sunt: concurența loială, concurența neloială, concurența direct și cea indirectă.

Zona în care se va situa această investiție este des frecventată de potențiali clienți. Însă pe această piață există concurență ușor sporită, cei mai vechi nu reprezintă o amenințare, deoarece serviciile și prețurilor pracricate sunt aseamănătoare, iar o strategie mai bine fundamentată i-ar întrece. Ce considerăm o problemă în cazul concurenței sunt comercianții neprofesioniști care apelează la practici „nelegale” pentru a vinde produsele la un preț care este sub nivelul pieței actuale. Totodată comercianții care au ca mijloc de desfășurarea doar magazinele online, au ca strategie de marketing ofertele lunare cu produse la jumătate din preț pentru a atrage noi clienți, considerăm că această abordare este posibilă datorită cheltuielilor scăzute cu desfășurarea activității online.

Am analizat principalii concurenți pe piața în care vom activa și am realizat următorul tabel.

În tabelul următor sunt prezentați principalii concurenți:

3.Poziția produselor societății comparativ cu cele ale concurenților:

În această categorie am analizat produsele utilizate în mod frecvent de saloanele de înfrumusețare cum ar fi: cremele de corp, vopea de păr și gelurile UV; și le-am comparat în funcție de preț și calitate cu cele ale concurenților principali.

Referitor la nivelul mediu al preturilor produselor pe care le desfacem,ne situam intr-o pozitie favorabila fata de concurenta.Serviciile oferite sunt de o calitate superioara,iar pesonalul de care dispunem prezinta un grad ridicat de instruire.

Principalele avantaje ale produselor oferite de firma noastră

Produsele puse în vânzare de firma noastră sunt asemănătoare cu produsele concurenței însă avem și produse noi, care nu sunt oferite în prezent de niciunul dintre concurenții noștrii.

Garantarea unui serviciu de calitate presupune o abordare mai complexă, care include aspecte legate de calitatea serviciului dar și a produselor, până la satisfacția clienților.

Valoarea adăugată a businessului este dată de calitatea serviciilor dar și a produselor comercializate, aspecte care nu se întâlnesc la concurență.

Cheia succesului pentru un magazin specializat in comercializarea produselor cosmetice constă și în capacitatea personalului de a dezvolta relațiile cu clienții. Calitatea produselor și satisfacția clienților reprezinta nucleul în jurul căruia se desfășoară întreaga activitatea. Clientul este pus înainte de toate. Asemenea citatului folosit în vânzări : Clientul nostru, stăpânul nostru.

Experianța acumulată în vânzări mi-a oferit posibilitatea de a observa comportamentul clienților și modul în care ei reacționează la anumiți stimuli. De aceea consider foarte importantă abordarea de strategii potrivite de marketing care să îndeplinească dorințele clienților și să ajute la fidelizarea acestora.

Am analizat nevoile clienților principali și am avut în vedere și clienții ocazionali pentru a atrage un număr cât mai ridicat de vânzări.

4. Reacția previzibilă a concurenței :

Concurența va adopta noi strategii de marketing pentru a nu pierde poziția pe piață. Mai previzionam scăderea prețurilor la anumite produse pentru atragerea de noi clienți. Totuși nu luăm în calcul îmbunătăți calității serviciilor, deoarece peste 70% din concurența actuală nu dorește performanță ci venituri pe termen scurt.

Mulți manageri se concentrează numai asupra concurenței existente în dezvoltarea planului de afaceri, abordare care poate fi riscantă în special în cadrul piețelor dinamice sau a celor foarte tinere, ca urmare, în cadrul analizei trebuie luată în considerare cu atenție posibilitatea apariției pe piață a unor noi concurenți puternici.

Sporirea calitatii serviciilor,precum si adoptarea unei politici de marketing mult mai agresiva.

6.Activitatea de promovare a produselor noi:

Un produs sau serviciu de calitate nu se vinde singur. Pentru ca acesta sa poata fi valorificat, beneficiile lui trebuie sa fie comunicate clar potentialilor consumatori.

Este necesară comunicarea permanentă între ofertanți și consumatori,pentru că o informare corectă și promptă stimulează cererea, o direcționează către anumite produse și  influențează consumul rational. Această abordare provoacă modificări în mentalitățile și atitudinile posibililor clienți, ceea ce se va reflecta în creșterea vânzărilor și totodată creșterea profitului, acesta fiind unic scop al producătorului.

            Marketingul modern are la bază ipoteza comunicării bilaterale eficiente, consumatorii comunicând firmelor ce doresc, iar acestea îi informează pe consumatori cu tot ceea ce au de vânzare. Astfel comunicarea vizează toate variabilele mixului de marketing împreună cu toate activitățile întreprinderii, comunicarea de marketing fiind considerată o activitate promoțională, legată de vânzarea personală și de masă, care include publicitatea, reclamele, precum și promovarea vânzărilor.

           Comunicarea eficientă a organizației este în concordanță direct cu modul în care ea rezolvă următoarele probleme: dacă este necesar să comunice sau nu, cât și cum să cheltuiască pentru comunicare. La aceste întrebări răspunsurile se obțin în cadrul sistemului de comunicații în marketing, pe care și-l coordonează orice firmă, sistem ce include ansamblul comunicărilor cu intermediarii, consumatorii, organisme publice separate, dar și între ele.

            Activitățile principale ale comunicării în cadrul unei firme este reprezentată de mixul promoțional – programul comunicațiilor de marketing – ce constă în utilizarea specifică a instrumentelor de publicitate, vânzare, promovare a vânzărilor și relații publice. Pentru ca impactul comunicării să fie cât mai mare, întregul mix de marketing al firmei nu trebuie să fie numai promovarea, și produsul ar trebui să fie coordonat în așa fel, încât, să se asigure o difuzare completă a informației și o recepționare a modului în care acestea sunt apreciate.

            În concluzie, sistemul de comunicații de marketing reprezintă cadrul general în care se desfășoară promovarea cu instrumentele  promoționale mai sus amintite și anume publicitatea, vânzarea personală, promovarea vânzărilor și relațiile publice, care au ca scop prezentarea organizației, a produselor și serviciilor sale, sensibilizarea potențialilor clienți și creșterea vânzărilor pentru a se obține un profit cât mai mare.

Având în vedere faptul că magazinul se află în faza de lansare, vom apela la publicitate pentru a informa potențialii clienți cu privire la apariția firmei noastre și la produsele și serviciile oferite de noi, scopul fiind acela de a atragere cât mai mulți clienți în procesul de cumpărare. Vom utiliza ca metodă de promovare publicitatea pe plan local, cu acțiune întârziată, urmărindu-se obținerea de efecte ce se vor realiza în timp.

De asemenea, se va folosi și strategia pull (de tragere), strategie ce implică activități de marketing, mai ales publicitate și promovare pe piața de consum, direcționate către utilizatorul final.

Dorim să avem și o promovare masivă prin intermediul rețelelor de socializare, a site-urilor de profil și a benerelor publicitare online.

Tipul de publicitatea se va realize prin intermediul reclamelor tipărite în reviste de specialitate, prin intermediul cataloagelor, broșurilor și pliantelor, internetului și prin intermediul mass media.

Reclamele: includem aici reclamele prin mass-media (TV, radio, ziare si reviste, internet media), afisele stradale, reclamele plasate in cluburi/ restaurante/ pe/in mijloace de transport, flyer-e in locatiile proprii/ impartite in zone cu trafic intens etc.

Metoda invaziva si agresiva, mai ales in formele ei traditionale, reclama clasica tinde sa piarda teren in favoarea noilor mijloace de promovare. Cauza principala a fenomenului este insasi cantitatea enorma cu mult peste ceea ce putem capta – de informatie tip reclama.

Reclama TV mai are si dezavantajul costului ridicat.

Reclamele TV si in reviste/ ziare tiparite se potrivesc indeosebi acelor produse de masa, cu pret redus si/ sau care tintesc spre consumatorii traditionalisti, de varsta medie sau inaintata.

Un produs sau serviciu de calitate nu se vinde singur. Pentru ca acesta sa poata fi valorificat, beneficiile lui trebuie sa fie comunicate clar potentialilor consumatori.

O componenta de baza a unei strategii de promovare / marketing este comunicarea utilizatii si beneficiilor produsului catre clientul final si crearea unei imaginii cat mai bune.

In acelasi timp, marca in sine trebuie promovata pentru a se face cunoscuta si a putea sa vanda sustinut.

Exista mai multe metode si canale prin care va puteti promova produsele / serviciile si marca, alegerea combinatiei proprii depinzand de segmentele-tinta, de specificul ofertei/ activitatii si de buget.

Reclamele pot fi promovate prin mass-media (TV, radio, ziare si reviste, internet media), afișele stradale, reclamele plasate în cluburi/ restaurante/ pe/in mijloace de transport, flyer-e in locatiile proprii/ impartite in zone cu trafic intens etc.

În prezent reclama în formă traditională a pierdut teren în favoarea noilor mijloace de promovare. Cauza principala a fenomenului este cantitatea mare careeste cu mult peste ceea ce putem capta – tip reclama. Un alt dezavantaj al reclamei Tv este costul ridicat.

În reclamele TV și în reviste sau ziare tiparite se regăsesc acele produse de masa, cu pret redus și care țintesc spre consumatorii de varsta medie sau inaintata.

Promovarea pe internet are mai multe avantaje in cazul unei strategiei de marketing și anume posibilitatea unei targetari optime, insemnand un impact ridicat raportat la numarul de vizitatori. Avantajele reclamelor pe internet sunt:

costul redus;

informatie detaliata, de specialitate;

flexibilitate nelimitata in privinta modului de abordare.

se preteaza produselor/ serviciilor de valoare mai mare care se adreseaza clientilor tineri si, in general, celor deschisi spre nou.

Flyer-ele reprezintă o alegere bună pentru serviciile si produsele de valoare mare, sau in cazul lansarii unei afaceri spre exemplu deschiderea unei sali de fitness, unui fast-food, promovarea unei firme de design etc.). Plasate corect, reprezintă un mijloc de promovare eficient.

Vanzarile promotionale in cadrul unei strategii de marketing-   poate fi, la fel de bine, considerata si o strategie de pret, din punct de vedere al mesajului, constituie o strategie de promovare. Merita folosite atunci cand se doreste si se poate astfel obtine o crestere rapida a vanzarilor, sau cand lansam un produs/ serviciu nou. Nu trebuie sa abuzati de vanzarile promotionale, deoarece clientii se obisnuiesc si s-ar putea considera, intr-un fel, pacaliti.

Vânzarea și promovarea door to door: potrivita in cazul unor produse mai putin cunoscute si de valoare medie. Ca să fie rentabil financiar, este indicat sa apelati la colaboratori care trebuie sa cunoasca foarte bine produsul. Acestia vor fi platiti din procentul de vanzari.

Campaniile de emailing reprezintă o metoda relatv ieftina, dar foarte eficienta de promovare si vanzare, deoarece aceste campanii pot fi făcute personalizat, avand o putere mare de convingere.

Blogurile si newsletter-ele electronice ofera avantajele unei informatii detaliate, deseori actualizate și are un impact emotional puternic datorită stilului informal, cald ce poate fi sustinut si prin marturiile clientilor multumiti. Fidelizarea clienților reprezintă un plus în cazul acestor si de a creste valoarea medie a vanzarilor per client. Blogul este un excelent mijloc de a aduce clienti noi.

Direct mailing-ul este potrivit in special daca furnizati servicii, mai ales atunci cand lansati un nou serviciu. Presupune costuri mai ridicate fata de emailing. Sunt prezente serviciile cu abonament lunar, o varianta mai putin costisitoare, dar au și un impact mai redus.

Mostrele gratuite oferite potențialilor clienți este foarte eficienta in cazul produselor alimentare si de igiena corporala.

Conștientizarea mărcii de către public, care este deseori ingnorată, se poate realiza prin inscriptionari pe diferite produse cum ar fi cărți de vizită, pixuri etc. Pentru un impact si mai mare cartile de vizita orginale sunt o soluție viabilă.

G. Informații financiare

Pentru calcularea rezultatelor financiare am luat în considerare analiza costurilor și analiza veniturilor.

După implementare proiectului situația vânzărilor va avea următoarea structură, pentru prima situație de cashflow.

CAPITOL Pevizionarea cheltuielilor și veniturilor în cadrul companiei

Previziunea veniturilor și cheltuielilor poate deriva din nevoia de stakeholderilor unei organizații de a putea estima dacă activitatea pe care vor s-o înteprindă va avea impactul dorit sau dacă va fi profitabilă, având o marjă de eroare.

Aplicată de cele mai multe ori ca bază pentru previziunea veniturilor, putem menționa seria de timp, reprezentată de secvența de date, de observații care pot fi valori discrete, măsurate la intervale egale de timp și ordonate în timp.

Caracteristica esențală al acestui tip de analiză este reccunoașterea implicită a importanței ordinii de apariție a înregistrărilor.

Previziunea cheltuielilor interne a organizației au fost dezvoltate o serie de modele care sunt aplicate cu succes în zonele de activitate economică.

Cunoașterea consumatorilor și a materiilor prime este necesară în întocmirea calculelor previzionale a cheltuielilor.

Venituri: I

Încasări din vânzări în prima situație de cashflow:

Venituri din vânzări pe domenii:

Cosmetice: ceară epilat, vopsea păr, creme corp, palete culori, gene false;

Aparatură: lampă pentru geluri UV, freze profesionale, decantor ceară;

Produse unghii: geluri UV, ojă, pile, decorațiuni, soluții îngrijire unghii, acril;

Produse frizerie: foarfecă tuns/filat, extensii, brici, placă întins, ondulator.

Cheltuieli în prima situație de cashflow

Cheltuieli cu salariile, asigurări și protecție socială

Cheltuieli cu materii prime și materiale consumabile

Cheltuieli cu întreținerea, energia și apa

Cheltuieli de promovare

Venituri: II

Încasări din vânzări din a doua situatie de cashflow

Venituri din vânzări pe domenii:

Cosmetice: ceară epilat, vopsea păr, creme corp, palete culori, gene false;

Aparatură: lampă pentru geluri UV, freze profesionale, decantor ceară;

Produse unghii: geluri UV, ojă, pile, decorațiuni, soluții îngrijire unghii, acril;

Produse frizerie: foarfecă tuns/filat, extensii, brici, placă întins, ondulator.

Cheltuieli:

Cheltuieli cu salariile, asigurări și protecție socială

Cheltuieli cu materii prime și materiale consumabile

Cheltuieli cu întreținerea, energia și apa:

Cheltuieli de promovare

Venituri: III

Încasări din vânzări în ultimul caz de cashflow:

Venituri din vânzări pe domenii:

Cosmetice: ceară epilat, vopsea păr, creme corp, palete culori, gene false;

Aparatură: lampă pentru geluri UV, freze profesionale, decantor ceară;

Produse unghii: geluri UV, ojă, pile, decorațiuni, soluții îngrijire unghii, acril;

Produse frizerie: foarfecă tuns/filat, extensii, brici, placă întins, ondulator.

Cheltuieli:

Cheltuieli cu salariile, asigurări și protecție socială

Cheltuieli cu materii prime și materiale consumabile

Cheltuieli cu întreținerea, energia și apa

Cheltuieli de promovare

Capitolul CashFlow:

Prima situație previzionată de cashflow:

Concluzii primul flux de numerar:

Din analiza informațiilor prezentate sunt urmatoarele concluzii pincipale:

1)    Afacerea este considerată fezabilă din punct de vedere:

comercial, întrucât piața cosmeticelor,este o piață în creștere în România;

financiar, deoarece societatea SC Retailer Cosmetice S.R.L. dispune din surse proprii de toate resursele financiare necesare înființării cât și funcționării pe cel puțin un an

uman, deoarece pe piața muncii există personal cu calificare necesară pentru înfiintarea și dezvoltarea societății;

managerial, deoarece firma are un manager serios, cu experiență și competent.

2)       Afacerea este considerată profitabilă, deoarece în cel puțin doi ani profitul se va amplifica rapid și substanțial.

3)       Afacerea este considerată credibilă, datorită:

profitabilității pe care previzionăm că o va avea;

aportului propriu de numerar cu care poate contribui la orice investiție;

eliberării din primii ani a unui flux de lichidități suficiente pentru a rambursa un eventual credit ,necesar unei noi extinderi;

competența și seriozitatea managerului societății.

Al doilea caz de cashflow:

Concluziile celui de-al doilea flux de numerar:

Din analiza informațiilor decurg urmatoarele concluzii

1)     Afacerea este considerată fezabilă din punct de vedere:

comercial, întrucât piața produselor de acest gen ,este o piață în creștere în România;

financiar, deoarece SC Retailer Cosmetice S.R.L. dispune de surse proprii de finanțare;

uman, deoarece pe piața muncii există personalul cu calificarea cerută pentru înfiintarea și dezvoltarea societății;

managerial, deoarece firma are un manager serios, cu experiență în domeniu dar și eficient.

2)       Afacerea este considerate profitabilă, deoarece în doi ani profitul se va amplifica rapid si substanțial.

3)       Afacerea este credibilă, deoarece:

este profitabilă;

societatea are lichidități pentru eventuale noi investiții;

eliberarea din primii ani a unui flux de lichidități suficient de mare pentru a rambursa un eventual credit;

competența managerului societății va atrage rezultatele dorite.

Cazul al treilea de cashflow:

În ultimul caz de flux de numerar:

Analizând informațiile prezentate, putem trage următoarele concluzii

1)     Afacerea nu este fezabilă din punct de vedere:

comercial, întrucât produsele comercializate nu le atrage atența consumatorilor

2)       Afacerea nu este profitabilă în următorii doi, trei ani.

3)       Afacerea nu este credibilă, deoarece:

nu este profitabilă;

aportului propriu de numerar nu mai face față pierderilor;

Bibliografie

1. Andreica M. (2007), Previziune microeconomică, editura Cibernetică MC

2. Andreica M. (2007), Previziunea microeconomică, elemente de gestiune previzională a societăților comerciale, editura Cibernetică MC

3. Andreica M., Stoica M, Luban F(1998), Metode cantitative în management, editura Economică

4. Andreica M. (1988), Metode și modele de planificare, editura Științifică și enciclopedică

5. Deaconu A. (1998), Managementul producției , București, editura Ase

6. Bădescu A.V. (2005), Considerații asupra deciziilor în condiții de incertitudine, editura Conphys

7. Bădescu A.V. (2001), Modelarea deciziilor economico financiare, editura Conphys

8. Dobre I. (2007), Teoria deciziei, București, editura Ase

10. Stoica M. (2006), Metode și modele de previzune economică, editura Universitară

11. Uraschi I. (2007), Management, București, editura Ase

Bibliografie

1. Andreica M. (2007), Previziune microeconomică, editura Cibernetică MC

2. Andreica M. (2007), Previziunea microeconomică, elemente de gestiune previzională a societăților comerciale, editura Cibernetică MC

3. Andreica M., Stoica M, Luban F(1998), Metode cantitative în management, editura Economică

4. Andreica M. (1988), Metode și modele de planificare, editura Științifică și enciclopedică

5. Deaconu A. (1998), Managementul producției , București, editura Ase

6. Bădescu A.V. (2005), Considerații asupra deciziilor în condiții de incertitudine, editura Conphys

7. Bădescu A.V. (2001), Modelarea deciziilor economico financiare, editura Conphys

8. Dobre I. (2007), Teoria deciziei, București, editura Ase

10. Stoica M. (2006), Metode și modele de previzune economică, editura Universitară

11. Uraschi I. (2007), Management, București, editura Ase