. Posibilitati de Crestere a Vanzarilor la Sc Iemi Sa
CUPRINS
Creșterea vânzărilor – factor de creștere a competitivității firmei……….……………………………………………………….……..3
Prezentarea S.C. IEMI S.A. …..…………….……………………..…….8
. Obiectul de activitate………………………………………………8
. Organizarea structurală………………………………….…..……..9
. Mediul ambiant ………………………………………………..…11
Clienți…………………………………………………..…..13
Concurenți………………………………………..…………16
Furnizori…………………………………………..………..16
2.4. Evoluția activității SC IEMI S.A. în perioada 1999-2003 ..……..20
Diagnosticarea activității SC IEMI S.A.………………………………29
3.1. Diagnosticarea mediului extern……………………………….….29
3.1.1. Clienții……………………………………………………….33
3.1.2. Concurenții……………………………….…………………37
3.2. Diagnosticarea resurselor întreprinderii…………………………..45
3.2.1. Diagnosticarea rezultatelor întreprinderii………….………..45
3.2.1.1. Analiza dinamicii cifrei de afaceri pe total întreprindere…………………………………..…………….….45
3.2.1.2. Analiza cifrei de afaceri pe principalele produse……..47
3.2.2. Diagnosticarea valorii resurselor……………………………49
3.2.2.1. Diagnosticarea resurselor tehnice ……………….…………49
3.2.2.2. Diagnosticarea resurselor umane …………………..………52
3.2.2.3. Diagnosticrea resurselor manageriale…………….………57
3.3. Diagnosticarea profitabilității pe baza pragului de rentabilitate…………………………………………………….63
3.3.1. Pragul de rentabilitate pe total firmă…………….…………63
3.3.2 Pragul de rentabilitate pe principalele produse……….……64
3.4. Recomandări……………………………………………………..65
Propuneri de raționalizare a vânzărilor……………………………..67
Concluzii ……………………………………………………………….87
Bibliografie ……..……………………………………………………….…91
Copyright Notice
© Licențiada.org respectă drepturile de proprietate intelectuală și așteaptă ca toți utilizatorii să facă același lucru. Dacă consideri că un conținut de pe site încalcă drepturile tale de autor, te rugăm să trimiți o notificare DMCA.
Acest articol: . Posibilitati de Crestere a Vanzarilor la Sc Iemi Sa (ID: 133235)
Dacă considerați că acest conținut vă încalcă drepturile de autor, vă rugăm să depuneți o cerere pe pagina noastră Copyright Takedown.