Politica de Produs la Sc Adidas Romania Srl

TEMA PROIECTULUI:

POLITICA DE PRODUS LA SC ADIDAS ROMANIA SRL

CUPRINS

ARGUMENT

În marketing un produs este orice lucru care poate fi oferit unei piețe care poate satisface nevoile consumatorilor și creșterea economică a întreprinderii.

Pentru obținerea unui produs finit este nevoie ca idee să fie dezvoltată și pusă în practică. După stabilirea ideilor și până la obținerea produselor, întreprinderea trebuie să-și stabilească un plan de producție în care sunt incluse cheltuielile cu producția și promovarea produsului, dar trebuie să se țină cont și de veniturile pe care întreprinderea le va avea după intrarea pe piață a produselor.

Produsul este o componentă esențială pentru mixul de marketing, el este cel care satisface nevoile consumatorilor.

Am ales această temă, deoarece consider că politica de produs arată personalitatea unei întreprinderi. Politica de produs arată cât de mult îi pasă companiei de satisfacerea clientului sau dacă aceasta dorește să obțină profit.

Tema de față are rolul de a stabili care este piața țintă a întreprinderii Adidas România și care este atitudinea față de piața comparativ cu alta și așteptările din parte acceptanților unei piețe ținte.

În capitolul 1, al lucrării de față, vom prezenta o scurtă teorie a politicii de produs în activitatea de marketing a agenților economici. Capitolul 1 prezintă o scurtă teorie și evoluție a produsului înainte și după ce acesta ajunge pe piața consumatorilor finali.

În capitolul 2, lucrarea de fată, studiază partea practică a produsului de la evoluție și până la faza finală, apariția pe piața consumatorilor.

În practică, produsul reprezintă tot ceea ce un întreprinzător își dorește să ofere consumatorilor, iar pentru întreprinzător, produsul, reprezintă evoluția sa economică pe piața de promovare și comercializare a produselor.

În concepția modernă, marketingul, are o mare importanță în activitatea practică și în analizarea funcțiilor pe care un produs trebuie să le parcurgă pentru o viziune complectă de produs.

CAPITOLUL 1

POLITICA DE PRODUS ÎN ACTIVITATEA DE MARKETING A AGENTULUI ECONOMIC

1.1 Produsul variabilă a programului de marketing în realizarea obiectivelor agentului economic

Produsul reprezintă nucleul central al politicilor de marketing, indiferent de mărimea sau tipul întreprinderii vizate. Poate acționa și influența piața pe care-și desfășoară activitatea.

Politica de produs vizează diversificarea gamelor sortimentale, noile produse pe care întreprinderea dorește să le realizeze și cu care dorește să răspundă cerințelor consumatorilor.

Prin politica de produs se înțelege o conduită pe care o adoptă firma referitor la dimensiunile, structura și evoluția gamei de produse și servicii ce fac obiectul propriei sale activității, atitudini ce se raportează permanent la cerințele pieței.

Produsul reprezintă un ansamblu caracteristici, tangibile și intangibile, care apar sub o formă ușoară de recunoscut și pe care cumpărătorul le acceptă că satisfac nevoile sale de bunuri ori servicii.

Din punctul de vedere al consumatorului pot identificate și delimitate următoarele tipuri de caracteristici ale produsului:

Tangibile – care pot fi percepute fizic, direct măsurabile (dimensiune, formă, culoare, greutate, etc.);

Psihologice – rezultă din satisfacția utilizărilor, care corespund necesităților umane;

Cele care contribuie la realizarea utilității estimate a produsului, și care îl satisfac pe consumator.

În teoria economică produsul este definit ca fiind un bun sau un serviciu rezultat din activitatea economica, destinat satisfacerii directe sau indirecte a unei nevoi.

Politica de produs trebuie să aibă următoarele scopuri:

Contribuie decisiv și concret la alocarea de resurse pentru dimensionarea adecvată a structurii mărfurilor comercializate;

Contribuie la creșterea capacității concurențiale ale firmei, precum și la consolidarea poziției firmei în cadrul pieței sau pe anumite segmente de piață, cucerirea de noi piețe sau de noi segmente;

Contribuie la o bună satisfacere a cerințelor și necesităților consumatorilor;

Contribuie la realizarea altor obiective de marketing, cum ar fi: stabilirea stocului de mărfuri, creșterea vânzărilor, creșterea cifrei de afaceri, diminuarea riscurilor.

La modul general, un produs se caracterizează și se definește prin caracteristicile și atributele lui specifice. Se poate afirma că produsul poate fi definit ca fiind suma tuturor atributelor tangibile, fizice și chimice reunite într-o formă identificabilă.

1.2 Elementele componente ale produsului – atribute esențiale în satisfacerea nevoilor consumatorului

Elementele componente ale produsului sunt grupate:

Elemente corporale – se referă la materialitatea și structura fizico-chimică a produsului, la merceologia produsului și sunt determinate de materialitatea acestora.

Elementele acorporale – sunt elementele ce nu apar materializate într-un corp fizic – nume și marcă, instrucțiuni de folosire, termen de garanție, inscripții privind compoziția, montarea , prețul, condițiile de livrare și transport, etc.;

Elementele de comunicare – sunt informațiile transmise de producător și de distribuitor cu scopul de înlesnire a prezentării produsului și a influența decizia de cumpărare;

Elementele simbolice – sunt elementele care țin de imaginea produsului și se referă la statutul social, cultural și profesional pe care îl conferă consumatorului sau utilizatorului său.

1.3 Ciclul de viață al produsului – factor de influență în acțiunea de marketing

Produsele își încep viața cu ideea, urmând conceperea și lansarea produsului pe piață, atingerea unui vârf al vânzărilor, statutare pieței și apoi declinul vânzărilor.

De-a lungul prezenței sale pe piață, produsul, trebuie să parcurgă o serie de etape. Acestea sunt:

Lansarea;

Creșterea;

Maturitatea;

Declinul.

Identificarea evoluției în timp a produselor pe piață este destul de importantă datorită faptului că permite întreprinderilor o repartizare judicioasă a resurselor de care întreprinderea dispune;

În perioada de lansare resursele întreprinderii trebuie îndreptate în special spre zona de promovare a produselor, pentru a asigura o mai rapidă atracție pe piață al noului produs.

Nu toate produsele urmează același model, există produse care fac parte din aceeași categorie de produse, dare care au faze de dezvoltare diferite și produse care diferite, dar care au aproximativ aceeași evoluție a vânzărilor. Există posibilitatea ca un produs intrat în faza de declin să fie îmbunătățit creându-i astfel o nouă relansare pe piață, o nouă fază de creștere.

Prima fază începe cu ideea – este faza în care se fac cercetări pentru conceperea produsului, se fac investiții pentru realizarea lui, pentru materializarea ideii într-un produs optim, care să satisfacă cerințele consumatorilor potențiali și să ducă la realizarea obiectivelor firmei.

Faza de lansare este exact etapa în care se introduce pe piață produsul și este urmată de testarea din partea consumatorilor și dezvoltarea a produsului pe piața existentă.

Această perioadă este în special caracterizată de o creșterea lentă a vânzărilor și întâmpinarea dificultăților legate de trecerea peste rezistența consumatorilor la modificarea obiectivelor de consum, create de rețelele de distribuție, reglarea unor probleme tehnice de ajustare, funcționare, etc.

În această perioadă prețurile sunt în general ridicate, costurile de producție ale întreprinderii sunt în general mari și nivelul producției este destul de mic, iar bugetul de promovare este cel mai ridicat.

CAPITOLUL 2

POLITICA DE PRODUS LA SC ADIDAS ROMÂNIA SRL

2.1 Principalele coordonate ale activității SC Adidas România SRL

Adidas este o companie din Germania, axată pe producția hainelor, accesoriilor și pantofilor din domeniul sportiv.

Adidas a fost înființată în anul 1949, preluând numele fondatorului său Adi de la Adolf și Das de la Dassler. Adidas ocupă în prezent poziția de lider al producătorilor din industria articolelor sportive la nivel european și locul al doilea pe plan internațional. Cei mai mari rivali al acestui brand sunt Nike, Reebok, Puma, Lotto, etc.

Logo-ul Adidas are încorporate trei dungi paralele care au fost cumpărate de la compania finlandeză Karhu Sport.

Pe plan financiar, compania Adidas, a înregistrat în 2010 vânzări de aproximativ 11 990 miliarde de euro, având un venit net de 567 milioane de euro.

Coordonatele principale ale activității companiei Adidas România SRL sunt:

Nume firmă: SC ADIDAS ROMÂNIA SRL

Activitate: comerțul cu amănuntul al îmbrăcămintei, în magazinele specializate;

Cod CAEN: 4771

CUI: RO15739061

Nr. Registrul Comerțului: J40/12398/2003

Tip societate: Societate cu răspundere limitată SRL

Sediul social: București, Sect.1, Nr.42-44.

2.1.1 Prezentarea SC ADIDAS ROMÂNIA SRL – scurt istoric privind activitatea comercială

Compania Adidas a luat naștere în Germania în anul 1949. Evoluția comercială a produselor vândute de această companie au evoluat în timp, astfel a devenit cea mai puternică companie din acest domeniu ocupând poziția de lider.

Primul impact pe care compania multinațională l-a avut cu România, a fost în anul 1984, la Olimpiada de la Los Angeles. Horst Dassler a încercat personal să se ocupe de problemele diplomatice intervenite între SUA și Uniunea Sovietică, care doreau bicotarea jocurilor olimpice de la Los Angeles. Horst a încercat să înscrie cât mai multe echipe, în jocurile olimpice, și s-a ocupat personal de acest lucru, a zburat până la Harvad, încercând să-l convingă pe Fidel Castro să permită echipei naționale să participe la jocurile olimpice și să fie reprezentate de Adidas. Încercarea a fost un eșec, însă nu s-a dat bătut, și-a îndreptat atenția spre România, aici fiind singura echipă din sud-estul europei care nu s-au aliat boicotului sovietic. La sfârșitul olimpiadei Adidas a câștigat 259 de medalii.

2.1.2 Portofoliul de produse și segmentarea pieței SC ADIDAS ROMÂNIA SRL

În ultimii 60 de ani Adidas Group este parte a sportului mondial la toate nivelele, distribuind încălțăminte sportivă, îmbrăcăminte și accesorii.

Brandul ADIDAS își continuă activitatea pe piața din România și din toată lumea, diversificându-și gama de produse, de la pantofii profesioniști de footbal, care au dat naștere acestui brand, și până la echipamente sportive, îmbrăcăminte și încălțăminte.

Brandul ADIDAS este și va rămâne un lider pe piața mondială a pantofilor sport, dovadă fiind preluarea numelui Adidas pe aproape orice fel de îmbrăcăminte sportivă.

Grupul german și-a redus portofoliul de produse, în anul 2012, cu 25%, la circa 47.000 de produse pentru atingerea țintelor de profitabilitate propuse la începutul anului.

Marca Adidas cuprinde îmbrăcăminte, încălțăminte și hardware, fiind împărțită în două segmente: sport performance (75% din vânzările brandului adidas), divizia echipamentelor sportive pentru fotbal, baschet, tenis, jogging, și segmentul Sport Style (25% din vânzările brandului adidas), destinat clienților care vor să fie în pas cu moda. Brandul adidas comercializează produse și sub marca Rebook , aceasta cuprinde îmbrăcăminte și încălțăminte sportivă.

Pe piața din România, brandul Adidas, activează în 21 de magazine proprii, 13 în franciză, toată activitatea este desfășurată în mai multe orașe din țară.

În România Grupul Adidas, deține 14 magazine Sport Perfomance, șapte magazine outlet adidas și 13 francize.

În România, Adidas a fost primul mare retail de haine care și-a făcut curaj să își desfășoare activitatea comercială la noi în țară.

Pe piața din România, spațiul magazinelor este foarte mic, dar grupul își propune o nouă investiție în ceea ce privește deschiderea unor magazine cu un spațiu de vânzare suficient de mare, care să permită expunerea unui număr suficient de mare pentru colecțiile brandului și care să ofere clienților o experiență de shopping cât mai confortabilă.

2.2.1 Gama de produse și gradul de înnoire și dbal, baschet, tenis, jogging, și segmentul Sport Style (25% din vânzările brandului adidas), destinat clienților care vor să fie în pas cu moda. Brandul adidas comercializează produse și sub marca Rebook , aceasta cuprinde îmbrăcăminte și încălțăminte sportivă.

Pe piața din România, brandul Adidas, activează în 21 de magazine proprii, 13 în franciză, toată activitatea este desfășurată în mai multe orașe din țară.

În România Grupul Adidas, deține 14 magazine Sport Perfomance, șapte magazine outlet adidas și 13 francize.

În România, Adidas a fost primul mare retail de haine care și-a făcut curaj să își desfășoare activitatea comercială la noi în țară.

Pe piața din România, spațiul magazinelor este foarte mic, dar grupul își propune o nouă investiție în ceea ce privește deschiderea unor magazine cu un spațiu de vânzare suficient de mare, care să permită expunerea unui număr suficient de mare pentru colecțiile brandului și care să ofere clienților o experiență de shopping cât mai confortabilă.

2.2.1 Gama de produse și gradul de înnoire și diversificare sortimentală

Principalele articole întâlnite pe piața din România sunt:

Mănuși de portar

Adizero F50 messi

Ghete din material împletit

Tricouri cu răcire activă

Ghete de fotbal din material

Colecția ZX Flux

Mingi pentru competițiile UEFA

Jachete

Șepci

Pentru a ține pasul cu moda și pentru a fi în trend mereu, Adidas vine cu noi idei de produse la fiecare prezentare de modă, toamnă-iarnă, primăvară-vară.

Un produs nou înainte să apară este necesar să fie dezvoltată o idee și să se facă cercetare de piață.

Pentru crearea unei colecții noi este luat în calcul ecologia. În momentul de față ecologia ocupă crescut în cataloagele de tendințe și pe planșele de desen ale creatorilor.

Referințele ecologice sunt micile detalii care sunt tratate in diverse moduri: culorile, formele modelului, temele, materialele, ambalajele, etc.

2.2.2 Ciclul de viață al produselor corelate cu activitatea comercială organizată de SC ADIDAS ROMÂNIA SRL

Principalele locații pentru cercetarea și dezvoltarea produselor ADIDAS sunt în Polonia (centre globale), în Shanghai și Tokyo (centre de creație a produselor).

În cadrul departamentului R&D sunt integrate funcțiile de sourcing, design și marketingul produsului, pentru comunicarea cât mai eficiență în procesul dezvoltării unui nou produs.

Anual sunt alocate sume importante pentru cercetarea și dezvoltarea produselor:

Se poate observa un trend ascendent al cheltuielilor cu cercetare și dezvoltarea produselor. Scăderea cheltuielilor nu a fost cauzată de politica firmei, ci de criza financiară din perioada respectivă. După anul 2009 se poate observa o ușoară creștere, drept pentru care piața începe să-și revină treptat.

Segmentele grupului Adidas în anul 2013

Distribuția vânzărilor prin segmentul en-gros pe anul 2013

Distribuția regională a vânzărilor adidas

Evoluția pantofilor de fotbal au trecut și trec prin toate etapele evoluției unui produs.

Lansarea pantofilor de sport a fost realizată în anul 1920. Primele ghete de fotbal au fost confecționate cu șuruburi filetante, inspirate după modelul englez. Tipul de ghete numite Dassler se concentrau pe protecția gleznei, fiind decupate în această zonă, iar în vârf aveau un material solid pentru protecția degetelor.

Creșterea evoluției ghetelor de sport a fost în momentul în care un club de fotbal din Germania și-a propus să constuiască o sală mare de fotbal, iar frații Dassler au reușit să convingă managerii clubului să achiziționeze ghetele de fotbal de la ei.

Evoluția acestor ghete a ajuns la maturitate în momentul în care brandul Adias s-a hotărât să fabrice primele ghete de fotbal cu crampoane detașate.

Declinul ghetelor de fotbal și-a făcut apariția în momentul în care pe pieța sportivă și-au făcut apariția noi branduri de articole sportive.

2.3 Calitatea produselor versus valoarea mărcii

Valoarea mărcii pe piața de produse sportive este reprezentată de un grup de sportivi și ambasadori. Marca produsului este reprezentată de ambasadori precum Selena Gomez, sportivi precum Ștefii Graf.

Produsele mărcilor adidas și rebook sunt comercializate în proporție de 68% prin intermediari individuali (segmentul de vânzări en-gros), magazine specializate care vând echipamente sportive produse de la mai multe firme. Vânzările au crescut cu 14% în 2010 în special datorită ritmului de accelerat de creștere din SUA și Canada și de pe piețele asiatice. Aproximativ 20% din vânzările adidaș și rebook sunt realizate în propriile magazine (segmentul de retail), grupul adidas deține 2272 magazine proprii (1712 magazinele adidas și 558 magazinele mărcii Rebook) în întreaga lume și intenționează să deschidă alte 500 de magazine până în 2015. Anul trecut adidas a beneficiat de o creștere cu 25% a vânzărilor pe acest segment, creștere ce a condus la aprecierea marjei operaționale până la nivelul de 18.9% față de 13.6% cu un an în urmă

Produsele sunt în general confecționate ecologic din materiale atent selecționare pentru rezistența țesăturilor.

Tehnologiile Adidas Perfomance:

3D Fabrics

3D Fabrics reprezintă un anumit tip de țesătura care a revoluționat industria textila. Adidas nu deține patentul acestui tip de țesătura, însa îl folosește in cele mai multe piese vestimentare pentru a crea echipamentul sport cel mai potrivit pentru atletul care, prin confort, poate atinge rezultate bune in performanta. Datorita proprietăților lor, țesăturile tridimensionale au aplicabilitate și in alte domenii decât sportul, inclusiv in domeniul medical. 
a³®

a³®, cunoscuta si sub numele de a-cubed, este o tehnologie patentata de Adidas si implementata in confecționarea de pantofi sport. Aceste funcții (protecție anti-soc la impact, stabilitate, mișcare si poziționare corecta a piciorului) fac din pantofii Adidas care beneficiază de tehnologia a³® încălțămintea ideala pentru sporturi in care atleții sunt supuși la șocuri de impact intense si constante, cum ar fi alergarea sau baschetul.

Teflon

Pentru protecție imbatabila de durata împotriva petelor de grăsime, praf, apa si noroi, Adidas folosește tehnologia Teflon®, material recunoscut pentru capacitatea sa antiaderență la numeroase substanțe (de unde si ampla sa aplicabilitate in diverse industrii). Adidas folosește tehnologia originala inventata de DuPont pentru a garanta produselor fabricate cu acest material caracteristici impecabile de antiaderență.

Acestea sunt puținele dintre produsele folosite la connfecționarea articolelor care se află sub brandul Adidas. Fiind un brand cu un renume cunoscut în întreaga lume, pune un accent foarte important în ceea ce privește materialele din care sunt confecționate articolele sub această marcă.

2.4 Variante strategii de dezvoltare a politicii de produs

Dezvoltarea unui produs se bazează pe formalitatea activităților specifice fiecărui produs. Politica de produs pentru dezvoltare poate fi văzută ca un șir de descrieri din ce în ce mai precise și din ce în ce mai apropiate de un program executabil și de o documentație specifice planului de dezvoltare. Trecerea de la o descriere la alta sunt deseori numite rafinări succesive.

O dată dezvoltată politica de produs poate fi pusă în aplicare. După punerea în aplicare a politicii de produs se pune problema de întreținere, de corectare a defectelor și de urmărire a evoluției cerințelor consumatorilor de pe piața articolelor sportive.

Pentru dezvoltare produselor brandului Adidas, pe piața din România, este necesar implementarea unui program de studiu al pieței, al cereri și al ofertei. Brandul Adidas în România își comercializează marca în magazine cu o suprafață mică de vânzare, astfel încât este dificil acoperirea unei game foarte largi de produse în aceste magazine.

Necesarul de spații de vânzare mai are, ajută brandul la dezvoltarea pieței din România, le oferă clienților posibilitatea de a face shopping într-un singur magazin, loc de unde își vor putea procura toate produsele de care au nevoie, de la încălțăminte, la îmbrăcăminte sportivă și chiar accesorii aflate sub brandul Adidas.

Promovarea produselor Adidas prin spoturi publicitare, cataloage cu toate produsele aflate în promoție, organizarea diferitelor campanii de reducere, sunt unele puținele lucruri care ar ajuta dezvoltarea brandului pe piața din România.

Deși este un brand recunoscut de orice consumator, majoritatea produselor sunt comercializate de pe platforma on-line sau din puținele magazine aflate în România.

Concluzii

Produsul reprezintă un element al mixului de marketing de o deosebită importanță pentru fiecare întreprindere. Este un instrument util practicării uneui management performant. Practica evidențiază faptul că politicile de produs se cuplează cu piețele țintă, formând cuplul produs-piață, prin intermediul cărora se transpun în realitate obiectivele strategice ale întreprinderii.

De cele mai multe ori ciclul de viață a unui produs se suprapune cu precedorul acestuia, asigurând o fluctuație cât mai mică în vânzări și o creștere a cash-flow-urilor.

Ritmul în care apar pe piață produsele din brandul Adidas este destul de ridicat, aproximativ un produs pe an pe fiecare gamă. Acest lucru este datorat îmbunătățirii tehnologiei de-a lungul perioadei, dar mai ales, este datorat cerințelor clienților.

În cazul existenței unui număr mare de pauze între produsele noi apărute pe piață, ar o lipsă de stimulare a potențialilor și actualilor clienți aflați pe piață. Pauzele mari între produsele noi apărute, pot crea și o scădere a vânzărilor, dar pot influența și renumele brandului.

Piața produselor sportive este,de cele, mai multe ori condusă de inovație și noutate, astfel încât inovatorii și liderii de opinie au o pondere mult mai mare decât în exemplul clasic de marketing, pe când cei conservatori și întârziați sunt în procente mult mai mici.

Materialele folosite în fabricarea acestor produse sunt de cele mai multe ori ecologice și de cea mai bună calitate.

Adidas investește foarte mult în cercetare și dezvoltare și menține o strânsă legătură cu jucătorii profesioniști pentru obținerea unul feedback, fie el pozitiv sau negativ, și pentru imaginea existentă a brandului pe piață.

ANEXE

ANEXA 1 FIȘA DE PRODUCȚIE

ANEXA 2 – FISĂ TEHNICĂ DE PRODUS

FISA TEHNICA DE PRODUS SOLICITAT

Denumire produs …………………………….

Cod CPV al produsului …………………….

Caracteristici tehnice minimale:

Cantitate: …………………………..

Garantie pentru produs: minim …. ani

Calitatea, numele si prenumele solicitantului

Semnatura

BIBLIOGRAFIE

http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=137&idb

Ristea Ana Lucia, Marketing: concepte, instrumente, acțiune, Ed. Expert, București, 2010

Balaure V., Marketing, Ed. Uranus, București, 2000

Adina Claudia P., Marketing, Ed. Economică București, 2002

Philip K., Principiile marketingului, Ed. Teora, București, 1999

Bășanu Gh., Fundătură D., Management – Marketing, Ed. Diacon Coresi, București,1993;

BIBLIOGRAFIE

http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=137&idb

Ristea Ana Lucia, Marketing: concepte, instrumente, acțiune, Ed. Expert, București, 2010

Balaure V., Marketing, Ed. Uranus, București, 2000

Adina Claudia P., Marketing, Ed. Economică București, 2002

Philip K., Principiile marketingului, Ed. Teora, București, 1999

Bășanu Gh., Fundătură D., Management – Marketing, Ed. Diacon Coresi, București, 1993;