Platforma comunicațiilor de marketing al unei organizații , mixul promoțional , trebuie [624331]

7
Platforma comunicațiilor de marketing al unei organizații , mixul promoțional , trebuie
neapărat să conțină combinația specifică de instrumente ale publicității , vânzare personală, pro-
movare a vânzărilor și promovarea relațiilor publice , utilizate de organizație ca scop pentru a -și
realiza obiectivele de marketing și publicitate .
Combinarea tehnicilor și a metodelor utilizate în activitatea de promovare a produselor și
a serviciilor precum și coordonarea lor trebuie efectuată în așa fel încât să se realizeze țintele și
obiectivele de marketing dorite , ținându -se cont de efectuarea lor în condiții de eficiență cât mai
crescută , doar așa putem spune că se realizează mixul promoțional, pe care orice organizație tre-
buie să și -l stabilească.
Nu în ultimu l rând trebuie amintit faptul că c ele patru componente ale mixului promoțional:
publicitatea, vânzarea personală, promovarea vânzărilor și relațiile publice, se folosesc de către
organizații ținându -se cont de situația lor specifică, cu mențiunea că nu est e obligatori u participa-
rea în același timp a tuturor componentelor (minim două sunt necesare), este necesar ca să se
îmbine acele instrumente care la un moment pot aduc e cele mai mari avantaje și cu cheltuieli cât
mai mici .

1.2. Factorii ce influențează mixul promoțional

La alegerea instrumentelor promoționale ce se vor combină la un moment dat, pentru a
alcătui mixul promoțional se va ține cont , pe de o parte de specificitatea fiecărei componente, iar
pe de altă parte de incidențele anumitor factori, care pot influența eficiența combinării, cum ar fi:
– tipul produsului – influențează pri mordialitatea care se acordă unei forme sau alta de
promovare. Așadar , pentru toate bunurile de larg consum reclama este importantă în
timp ce pentru bunurile provenite din producție, vânzarea personală ține primul loc,
deoarece produsele au o valoare mare și riscul este pe măsura valorii .
– tipul de piață – acest factor poate diferenția necesitățile promoționale. Astfel, pe o
piață monopolistă reclama este indispensabilă pentru a scoate în evidență specificitatea
unui produs în comparație cu cele ale concurenței , în timp ce pe o piață de monopol,
vânzarea personală este destulă pentru a vinde.
– strategia utilizată – strategia aleasă este definitorie asupra combinației formelor de
promovare. Astfel, prin modul de îmbinare a publicității cu promovarea vânzării în
aceeași perioadă a folosirii strategiei de împingere, va garanta fidelizarea clientului.
– stadiul de pregătire – este stadiul în care se pregătește consumatorul pentru adoptarea
unei decizi de achiziționare . Astfel, în faza de conștientizare și cunoaștere, cel mai
mare rol îl au publicitatea și relațiile publice, iar în etapele următoare, vânzarea perso-
nală.
– ciclul de viață al produsului – transformă , în funcție de stadiu respectiv locul și rolul
instrumentelor promoționale. Astfel, în etapa introducerii a unui nou produs este n e-
cesară transmiterea mesajelor pentru cunoașterea caracteristicilor, pentru informarea
potențialilor clienți , iar în etapa creșterii, prom ovarea vânzărilor este o necesitate , în
timp ce în etapa regresului , se renunță la relațiile publice și se evidențiază reclama de
reamintire.
Desigur că și alți factori pot apărea , în afara celor menționați , manag erul organizației fiind
în măsură să evalueze influența lor și să decidă acele instrumente și metode de promovare care să
servească cât mai bine interesul de moment.
Pe piața internă cât și pe cea externă , în situația creșterii accelerate a competiției în distri-
buirea și vânzarea produselor sau serviciilor este din ce în ce mai greu pentru organizații care
activează fie în producție, fie în sfera activităților de comerțului, să persiste pe piață și cu atât mai
mult, să -și dezvolte afacerile prin mărirea volumului vânzăril or de produse.
În condiții le amintite pană acum putem afirma că mixului promoțional îi re vine un rol ex-
trem de important în cadrul organizațiilor indiferent de natura activității lor : comerciale , de pro-
ducție, servicii , etc.