Planul de afacere al unui atelier de haine unicat pentru femei Coordonator științific , Profesor Conf. Dr. I ng. Doina Șerban Student, Andreea -… [620285]

UNIVERSITATEA POLITEHNICA din BUCUREȘTI
FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA
ȘI MANAGEMENTUL AFACERILOR
SPECIALIZAREA (AMIA)

Proiect de diserta ție
Planul de afacere al unui atelier de haine
unicat pentru femei

Coordonator științific ,
Profesor Conf. Dr. I ng. Doina Șerban

Student: [anonimizat]
2017

CUPRINS

Introducere ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………..
Capitolul 1 . Propunerea si oportunitatea afacerii ………………………….. ………………………….. ……………… 6
1.1. Aspecte teoretice privind antreprenoriatul si planul de afacere ………………………….. ………………. 6
1.2. Propunerea afacerii ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………… 10
1.3. Oportunitatea afacerii ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 11
1.4. Motive de încredere ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………… 16
1.5. Descrierea afacerii ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………. 21
1.5.1. P rezentare firmă ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………….. 21
1.5.2. Strategia firmei ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………. 22
Capitolul 2. Analiza pieței ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………… 27
2.1. Cercetarea de marketing ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………. 27
2.2. Piața ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………. 27
2.3. Segmentarea pieței ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………….. 28
2.4. Clienții ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……… 30
2.5. Concurența ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 31
Capitolul 3. Mixul de marketing ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……… 32
3.1. Produsul/serviciul ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………… 32
3.2. Promovarea ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. . 35
3.3. Distribuția ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …. 36
3.4. Prețul ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……….. 37
3.5. Producția și pr ocesele ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 37
3.5.1. Furnizorii ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 38
3.5.2. Amplasamentul ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………. 39
3.6. Elaborarea planului operațional ………………………….. ………………………….. ………………………….. . 39
3.6.1. Descrierea investiției ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 39
3.6.2. Descrierea proceselor de aprovizionare/producție/vânzare etc. ………………………….. ………….. 40
3.7. Managementul afacerii ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 40
3.7.1. Conducerea ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………………. 40
3.7.2. Personalul ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. . 41

Capitolul 4. Finanțele afacerii ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………. 42
4.1. Veniturile ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ….. 42
4.2. Cheltuielile ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. … 43
4.3. Prețul ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……….. 45
Capitolul 5. Riscurile afacerii și șansele de succes ………………………….. ………………………….. …………. 50
5.1. Identificarea riscurilor majore generate de activitățile viitoare ………………………….. ………………. 50
Concluzii ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………. 52
ANEXA 1 – Studiu de caz (Chestionare) ………………………….. ………………………….. ………………………. 53
ANEXA 2 – Locația atelierului ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……….. 61
ANEXA 3 – Blog personal de Moda si Lifestyle ………………………….. ………………………….. ……………. 62
ANEXA 4 – Fisa postului ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………….. 63
ANEXA 5 – Schite haine ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………….. 67
Bibliograf ie ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……… 70

4
Introducere

Planul de afacere reprezint ă instrumentul de planificare ce are rolul de a oferi o mai mare
vizibilitate asupra țelurilor si evoluției unei anumite afaceri careia îi este dedicat.
In ziua de azi se pune destul de mult accent pe imaginea noastră. Moda este într -o continuă
schimb are, vestimenta ția este un subiect actual, indiferent daca trebuie să ne cumpărăm hain e pentru
serviciu, pentru vacan ță, pentru timpul liber sau pentru un eveniment important.
Destul de des aspectul unui om este luat ca atare doar pentru că aspectul exterior al acestuia
este unul vizibil, familiar si tangibil. Multe persoane t rec cu vederea faptul ca noi to ți, oamenii in
general “citim” felul in care un om este imbrăcat si aranjat in fiecare zi, pe ntru a le anticipa si
judeca ac țiunile, comportamentul si gand urile. Sunt folosite simbolurile in locul cuvintelor,
vestimenta ția devenind o formă de comunicare non verbală.
Prima impresie pe care o lăsăm celor din jur se contruiește în primele secunde de relaționare,
iar unul dintre elementele de bază care contribu ie la acest proces este vestimentația pe care o
alegem, deoarece aceasta se afla printre primele lucruri pe care le poț i observa cand interac ționezi
cu o persoană . În unele situații, în care ceilalți își formează imaginea despre noi, devin cruciale, ca
de exemplu la un interviu de angajare, î ntr-o situaț ie de negociere, în vânzări, la o întâ lnire
semnificativă cu o persoană pe care vrem să o impresionăm, iar lista continua.
O carte nu ar trebui judecată după copertă, dar, în ritmul societății actuale, cope rta vinde.
Conținutul devine astfel la fel de important precum coperta. Desigur, toate celelalte detalii ar trebui
să funcționeze foarte bine, pentru ca reușita să fie completă, dar, în această lume competitivă, este
bine să înț elegem importanța vestimenta ției și rolul ei în manipularea psihologică.
Tema cercetarii mele este denumit ă ,,Planul de afacere al unui magazin de haine unicat
pentru femei" și reprezintă rezultatul curiozității mele și în același timp o provocare care are in spate
dorinta unei afa ceri proprii.
Cochetând de cativa ani cu aceasta lume a hainelor, mi -am d ezvoltat o viziune asupra
dorin ței mele de viitor si am incercat in fiecare zi sa ma joc cu imagina ția, indr ăznind s ă incerc s ă-
mi fac un plan de afacere.
A deveni antre prenor este o ocazie foarte bun ă pentru toate persoanele dornice să creeze, să
inoveze, care sunt pregătite să dezvolte o muncă de excepție și care ar dori să -și ia soarta în
propriile mâ ini, analizand cu inteligent ă pasii pe care ii au de parcurs.

5
Până în prezent m-am limitat la shi țe desenate pe coli, câteva haine croite și accesorii făcute
de mine, însă toate acestea de află pe prima treaptă a scării pe care doresc să o urc, la finalul ei
aflându -se propriul meu atelier . Acestă afacere îmi poate aduce beneficii ș i asupra blogului
personal, care, de ce nu, în viitor poate deveni și un magazin online. (Anexa 3)
Deoarece trăim într -o lume în care se pune destul de mult accent pe aspectul exterior,
consider că întotdeauna este binevenit un magazin de haine, mai ales dacă ele urmează o linie
anume și reușesc să aibă ceva diferit față de restul hainelor din alte magazine.
Întotdeauna mi -a plăcut ideea de antreprenor, știind că cele mai importante caracteristici ale
antreprenorului sunt acceptarea riscului și a necunos cutului. Acesta pornește într -o călătorie, având
o destinație sigură, știind care este scopul pe care vrea să îl atingă, însă conștient de obstacolele care
pot să apară pe parcurs.
Sunt conștientă că lumea afacerilor este un spaț iu dur, unde rezistă doar cei foarte puternici,
foarte inteligenți, foarte creativi, cei care cunosc toate amănuntele domeniul de activitate în care
activează și care au o mare putere de muncă și determinare interioară de a crea, dezvolt a și
consolida în permanență propria af acere. Oamenii de afaceri au cultul muncii și încrederii în
propriile forțe interioare. Știu exact ce vor și își ating obiectivele pe care și le -au propus . Singurele
limite într -o afacere sunt numai cele pe care propria minte caută să le gasească si sa le impună.
Am să închei motivarea temei cu un citat al lui Steve Jobs, care reia esența
antreprenoriatului: „Ai încredere că lucrurile vor funcționa într -un final, urmează -ți mereu intuiția și
curiozitatea, ai încredere în inima ta chiar și atunci când te c onduce dincolo de drumurile familiare.
Trebuie să ai mereu încredere că vei găsi linia care leagă toate punctele. Singura modalitate prin
care vei putea realiza lucruri minunate este aceea să iubești ceea ce faci. Dacă nu ai găsit încă acel
lucru, nu renun ța! Continuă să cauți! Nu te mulțumi cu puțin și nu fă compromisuri! Așa cum se
întâmplă cu toate lucrurile importante, vei ști când l -ai găsit. Ai curajul să îți urmezi inima și
intuiția. Cumva ele știu deja ceea ce tu vrei să devii cu adevărat. Restul su nt doar detalii.”

6

Capitolul I. Propunerea si oportunitatea afacerii
1.1. Aspecte teoretice privind antreprenoriat ul si planul de afacere

Sub ochii noștri, o nouă profesiune, sau un standard ocupațional după cum spun experții în
cariere, își cere cu fervoare drepturile într -o economie bazată pe cunoaștere, pe schimbări rapide și
imprevizibile, pe contestarea legii cererii și a ofertei. (Mari an, 2006, p.2)
Antreprenorul sau întreprinzătorul, pentru că despre el este vorba, poate mai puțin
familiarizat cu terminologia și teoria economiei de piață, dar foarte atent la tot ce îl înconjoară,
devine elementul pivotant într -o lume în care parcă mai mulți îi sunt potrivnici decât susținători,
reușește să satisfacă nevoi, să creeze valoare adăugată, să obțină profit, să dea de lucru oamenilor,
să susțină societatea în aspirațiile sale. Tot antreprenorii, sau întreprinzătorii, reprezintă eroii
“mitului american” sau de oriunde, omul de succes, care pentru intuiția, ambiția, curajul și
clarviziunea acțiunilor întreprinse are de toate: poziție, avere, respect și considerație. Totuși nu este
un semizeu; antreprenorul este persoana care știe cel mai bine că într-o economie de piață, cel care
are o idee bună și o valorifică corespunzător câștigă, cine are o idee rea poate pierde și acest proces
trebuie derulat practic, bazat bineînțeles pe cunoștințe pe care și expunerile viitoare caută să le
prezinte sinteti c. (Marian, 2006, p.2)

Motivația antreprenorilor

Modalitatile prin care cum sunt motivați antreprenorii:
– Construcția pe care o realizezi este resursa cea mai de preț a unui antreprenor;
– Valoarea adăugată pe care o aduce în mediul de afaceri, în cel social, dar și în cel al familiei;
– Dorința de a fi independent și de a nu depinde de alții;
– Stăpânul propriului destin și al angajaților (din perspectiva asumării riscurilor);
– Recuno așterea socială (ca factor de responsabilitate si implicare socială);
– Urmarea propriului vis și mulțumirea de a face ceea ce îți place.1

1 27 Roxana Carmen Cordoș, Bacali, L. si altii , Antreprenoriat, Ed. Todesco, Cluj -Napoca, 2008

7

O serie de satisfacții in activitățile antreprenoriale :
Satisfacții:
Independența (autonomia) – este câștigată, în urma inițierii unei afaceri, deoarece
antreprenorul este cel care ia decizii și face ca lucrurile să aibă o anumită direcție stabilită de el
însuși. Pentru antreprenor, afacerea presupune și un grad ridicat de responsabilitate. Și în această
situație, întreprinzătorul dorește să și -o asume. Libertatea de decizie și acțiune care este conferită de
deținerea unei afaceri apare pentru el ca o necesitate asumată. (Cordo ș, 2008, p.12)
Autorealizarea – întreprinzătoru l, deținând o afacere proprie, nu mai întâmpină piedici în
autorealizare, singurele fiind cele determinate de propria sa capacitate și creativitate.
Posibilitatea unui câștig nelimitat – cei mai mulți întreprinzători obțin mult mai mult câștig
decât dac ă ar lucra pentru alții. Antreprenorul, în cazul în care are succes, poate obține un profit
care să îi acopere dobânda la capitalul împrumutat și care ar putea recompensa riscul asumat, efortul
depus, talentul și propria capacitate antreprenorială și manag erială.
Siguranța muncii – este un alt aspect pentru întreprinzătorul care are siguranța unui loc de
muncă și avantajul că poate lucra atâta timp cât este capabil de muncă fără să fie obligat să iasă la
pensie. (Cordo ș, 2008, p.13)
Angajarea membrilor familiei – în cazul în care afacerea înregistrează rezultate bune,
întreprinzătorul își va putea angaja toți membrii familiei. Acesta este un alt aspect avantajos,
deoarece afacerea va avea continuitate prin preluarea ei de către copii. Pe de altă parte, în afacerea
derulată de membrii familiei poate exista o morală și o încredere mai bună.
Folosirea independentă a capitalului acumulat – antreprenorul poate să -și plaseze capitalul în
propria afacere, în loc să investească în afacerile deținute de alții și care pot fi riscante, sau în loc să –
și țină banii în depozite bancare.
Aplicarea cunoastintelor si abilitatilor proprii – Pentru unele persoane găsirea unui loc de
muncă adecvat cunoștințelor proprii poate fi o problemă (datorită exc esului de forță de muncă în
domeniul respectiv). În felul acesta, un întreprinzător poate iniția o afacere, unde cunoștințele și
abilitățile sale să constituie un avantaj.
Iesirea din rutina – este o altă problema, des întâlnită. Sunt persoane care simt nevoia unei
schimbări, care doresc să părăsească o activitate monotonă, de rutină. Inițierea unei afaceri
reprezintă o ocazie pentru a împlini această satisfacție personală.

8
Putere si influenta – pentru orice întreprinzător, o afacere conferă putere și influență,
deoarece el este cel care ia deciziile, influențează cursul acțiunilor, decide soarta întreprinderii, iar
toate aceste aspecte îi creează o satisfacție psihologică d eosebită. (Cordo ș, 2008, p.13)

Planul de afacere
Planul de afacere ar trebui, înainte de toate, să pornească de la procesul de autocunoaștere.
Motivația întreprinzătorilor și riscurile pe care aceștia și le asumă au fost deja prezentate
anterior. Așadar, înainte de existența unei idei de afacere, ar trebui realizat un proces obiectiv de
introspecție, care, pe lângă o analiză atentă a propriei per soane, să țină cont, în egală măsură, de
posibilele satisfacții, avantaje, responsabilități și riscuri pe care statutul de antreprenor le implică.
Ideea conform căreia nu oricine poate deveni un bun antreprenor nu ar trebui introdusă într -o sferă
pesimistă , ci ar trebui privită, mai degrabă, ca fiind una realistă. (Ursu, 2007 -2013, p.16)
Realistă trebuie să fie și ideea afacerii, care reprezintă cea de -a doua etapă în demersul
planului de afaceri. E adevărat, contează foarte mult ceea ce vă doriți, în cali tate de viitori
antreprenori, pentru că, până la urmă, e vorba de urmarea unui vis, dar dorința voastră trebuie să
corespundă și cu dorința și nevoia viitorilor consumatori (au apus demult vremurile în care
consumatorul cumpără ceea ce se produce; acum se produce ceea ce se cere), trebuie să se plieze pe
dimensiunile și posibilitățile reale oferite de către piață.
Acestea fiind spuse, ideea afacerii trebuie să pornească de la un vis, însă e imperios necesar
ca la baza ei să stea, totodată, un proces rigur os de colectare și analizare a informațiilor necesare.
(Ursu, 2007 -2013, p.16)
Lipsa unui plan de afaceri poate conduce la eșecul afacerii. Inexistența unor obiective
precise, a unor previziuni și estimări bugetare este sinonimă cu lipsa unor direcții pen tru viitor.
Afacerea reprezintă un proces serios, în cadrul căruia deciziile și viitoarele obiective nu se
stabilesc “din mers”. Un plan bine gândit și implementat va oferi direcțiile precise care trebuie
urmate, acesta va trasa calea pe care firma voastr ă trebuie să pășească. Lipsa unui plan de afaceri
poate fi privită, analog, cu situația în care un turist străin este privat de o hartă a orașului pe care îl
vizitează. Cele mai mari șanse sunt ca acesta să se rătăcească. Există, totuși, posibilitatea ca î n final,
el să se descurce, însă aceasta ar însemna ca soarta sa să fie lăsată pe seama norocului, pe seama
bunăvoinței localnicilor în a -l ajuta etc. Ori, în cazul unei firme, acest lucru nu este permis.
Consecințele unei posibile “pierderi” nu sunt supor tate doar de către “turistul antreprenor”, ci
acestea se răsfrâng asupa tuturor salariaților, colaboratorilor etc. (Ursu, 2007 -2013, p.1 7)

9
In practică, pe lângă planul de afaceri, se poate utiliza și studiul de fezabilitate. Acesta
reprezintă o metodă mai puțin complexă și mai rapidă prin care oportunitatea de afacere (ideea unei
afaceri) este analizată din punct de vedere al viabilității sale . Cu alte cuvinte, acest studiu îl poate
ajuta pe antreprenor să decidă dacă ideea respectivă merită sau nu efortul de a fi implementată.
Studiul de fezabilitate contribuie, totodată, la diminuarea riscului la care antreprenorul se expune în
momentul valor ificării oportunității economice.
Se recomandă ca un studiu de fezabilitate să realizeze succesiv mai multe studii de
fezabilitate, dintre care:2
– Testul de fezabilitate generală (de ansamblu a activității) – acesta presupune o analiză riguroasă a
punc telor tari, a punctelor slabe, a oportunităților și amenințărilor afacerii (analiză care în literatura
de specialitate poartă numele de analiză SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
– Testul de fezabilitate financiară – are drept scop dete rminarea capacității economice a ideii de
afacere, generarea de profit
– Testul de fezabilitate privind vânzarea cantității de produse și servicii previzionate – necesar
pentru a determina posibilele stocuri ulterioare, în cazul în care cantitatea reală v ândută nu
corespunde cu cea previzionată, sau, din contră, în cazul în care cantitatea reală vândută o depășește
pe cea previzionată, se impun acțiuni de intensificare a procesului de producție, pentru a putea face
față cererii
– Testul de fezabilitate de marketing – acesta vizează principalele modalități de cercetare,
promovare, comunicare, distribuție etc considerate a fi optime pentru ideea de afaceri dată.
– Testul de fezabilitate umană sau a personalului – se referă atât la dimensiunea personalului
necesar, sustenabilă din punct de vedere al resurselor materiale și financiare, precum și la pregătirea
personalului, în vederea existenței unei concordanțe între obiectivele personale ale salariaților și
obiectivele firmei. (Ursu, 2007 -2013, p. 26)

2 Dorel Ursu – Crearea și dezvoltarea afacerilor – planul de afaceri, Modul 4, Programul “Investește în oameni”, 2007 –
2013

10
1.2. Propunerea afacerii

Definirea produsului și/sau serviciului
Atelierul meu se va ocupa de producerea și comercializarea hainelor pentru femei. Acestea
nu sunt cumpărate, ci create de mine și puse în practică de două croitorese cu experiență
considerabil ă în producerea obiectelor vestimentare.
Se vor realiza tricouri, cămăși, fuste, pantaloni, bluze, jachete și rochii croite manual.
Produsele vor fi din materiale naturale (bumbac, denim, piele, pânză de in, mătase, catifea) și
materiale sintetice (aceta t, acrilic, nailon, mătase sintetică, spandex).
Inspirația va fi din orice, deoarece o idee se poate naște de unde nu te aștepți, însă la baza ei
se afla o viziune destul de largă asupra mediului înconjurător.
Oferim clienților un spațiu modern, prieten os, unde vor putea analiza hainele până le aleg pe
cele potrivite pentru ei.
De asemenea, după alegerea produselor și efectuare plății, clienților li se oferă șansa de a
alege un accesoriu, acesta fiind un cadou în semn de mulțumire. Accesoriile vor fi c umpărate la
prețuri mici, însă bine alese, iar unele vor fi handmade, făcute de mine, din materiale mai puțin
costisitoare, care să -mi permită să le ofer cadou. Acest lucru le oferă clientelor chiar șansa de a
asorta cadoul ales cu ceea ce au cumpărat din atelierul nostru.

Gradul de originalitatea
Produsele noastre vor avea un grad ridicat de noutate, complexitate și originalitate. Gradul
ridicat de noutate și originalitate constă în creațiile proprii transformate în urma schițelor de pe
foaie. Complexitatea lor constă în îmbinarea calității cu cea a creativității, lucru apreciat de foarte
multe femei cu gusturi vestimentare.
Originalitatea și personalitatea colecțiilor vestimentare înseamnă exigența și respectul
calității în selecția materialel or, design și finisarea modelelor, aspect de care ne vom ocupa în
totalitate. O să oferim garanția confortului, rafinamentul și posibilitatea de a alege confecțiile
noastre care corespund cel mai bine stilului de viață al clientelor.

11
Nevoia și utilitatea produsului și/sau serviciului
Acest tip de afacere a continuat să fie profitabil inclusiv în perioada de criză, deoarece
oamenii dau o importanță din ce în ce mai mare aspectului exterior și stării de bine.
În România, din păcate, moda este limitată, și multe femei au tendința de a se limita doar la
lucrurile pe care acestea le găsesc în mall -uri sau în outlat -uri. Este nevoie de mult mai mult curaj
pentru a te îmbrăca în ceva ce te reprezintă, iar noi vom încuraja acest lucru prin haine și prin
modalitatea de promovare a lor. De asemenea, gama largă de produse vestimentare le va oferi
clientelor varianta de a alege lucrurile potrivite pentru diferite momente ale zilei.
Considerăm că întotdeauna este binevenit un magazin de haine, m ai ales dacă ele urmează o
linie anume și reușesc să aibă ceva diferit față de restul hainelor din alte magazine.
Inițial, modalitatea de comercializare va fi prin magazinul fizic, iar ulterior prin târguri și
internet.
1.3. Oportunitatea afacerii

Tabelul 1.1. Analiza macromediului (oportunități și riscuri)
Factorul de analiza OPORTUNITATI RISCURI
ECONOMIC – Fiind venituri mici, populația se
orientează spre produsele alimentare
și de îmbrăcăminte ;
– rata inflatiei pozitiv ă. – Domeniul confectiilor este afectat,
deoarece in tara noastr ă nu exist ă o
strategie national ă de dezvoltare ;
– Parghiile economice, cum ar fi
dobanda, actioneaza negativ, in
sensul ca nivelul lor ridicat face
imposibila orice tentativa de
imprumut, pentru ca la o dobanda de
20-30% pe an trebuie sa ai o rata a
rentabilitatii foarte ridicata de peste
30% lucru care este destul de greu de
realizat.
-rata inflatiei negativ ă
POLITIC SI LEGISLATIV – România a devenit "confecționerul
Europei", ceea ce înseamnă c ă s-a – riscuri de restrângere a importurilor
și/sau exporturilor

12
investit mult în acest domeniu și
există interes atât din partea
executivului cât și din partea
investitorilor pentru dezvoltarea în
continuare a ramurii confecțiilor
SOCIO -CULTURAL – Nivelul de calificare al forței de
muncă este ridicat în comparație și cu
alte țări dezvoltate.
– Costul redus al forței de muncă
comparativ cu țările vestice
– Nivelul social de cultură
vestimentară este în creștere iar
diversificarea nivelului preferinț elor
face că firmele de design vestimentar
să aibă succes..
– riscurile sociale sunt provocate de
evenimente sociale previzibile sau
imprevizibile, precum boală, decesul,
invaliditatea, reducerea nivelului de
trăi, șomajul, maternitatea, grevele
etc.
TEH NOLOGIC – Un aspect foarte important îl
reprezintă progresul tehnologic în
ceea ce privește tehnologia creării
materialelor, astfel încât utilizarea de
materiale noi și de o calitate și
diversitate mai mare poate generă
un avantaj competitiv pentru firmă disfuncționalități tehnologice și
organizatorice în cadrul activității de
producție. .
DEMOGRAFIC – Densitate bună a populației
– Populația feminină este
predominantă. Ponderea a crescut de
la 50,8 la 51,4 la sută în 19 ani
– scăderea populației feminine

Sursa: http://www.acuz.net/html/Analiza_strategica_DARCY.html

13
Analiza sectorului de activitate (modelul Porter)

Tabelul 1.2. Modelul Porter
ATRACTIVITATEA BRANȘEI
conform presiunilor exercitate de forțele competiționale Atractivă Neatractivă
1. AMENINȚAREA VENITĂ DIN PARTEA NOILOR INTRAȚI
Lipsa barierelor de intrare → neatractivă
 Economiile de scară X
 Diferențierea prin produs X
 Capitalul necesar X
 Costurile de schimbare a partenerului de afaceri X
 Accesul la canalele de distribuție X
 Proprietatea asupra tehnologiei – know -how-ul X
 Accesul favorabil la materiile prime X
 Amplasarea favorabilă X
 Subvențiile guvernamentale X
 Curba învățării sau a experienței X
Evaluarea amenințării venite din partea noilor intrați: Presiune mică Moderată X mare
2. PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR
Putere mare de negociere → neatractivă
 Concentrarea furnizorilor X
 Existența substituenților pentru produsul oferit de furnizori X
 Prețul practicat de furnizori X
 Amenințarea cu integrarea în aval X

14
 Importanța volumului de producției pentru furnizor X
 Costurile de transfer de furnizor X
 Diferențierea produselor furnizate de către furnizori X
 Importanța resursei achiziționate X
Evaluarea puterii de negociere a furnizorilor: Presiune mică Moderată X mare
3. PUTEREA DE NEGOCIERE A CUMPĂRĂTORILOR
Putere mare de negociere → neatractivă
 Concentrarea cumpărătorilor X
 Volumul achiziționat X
 Costurile de transfer X
 Profitul cumpărătorilor X
 Integrarea în amonte X
 Importanța produsului achiziționat pentru calitatea produsului cumpărătorului X
 Identitatea de marcă X
 Informarea cumpărătorului X
Evaluarea puterii de negociere a cumpărătorilor: Presiune mică Moderată X Mare
4. INTENSITATEA RIVALITĂȚII CONCURENȚIALE
Rivalitate intensă și existență bariere de ieșire → neatractivă
 Creșterea industriei X
 Ritmul de dezvoltare al sectorului X
 Diferențierea produselor oferite de firmele concurente X
 Costurile de transfer a partenerului de afaceri X
 Intermitența supracapacității X

15
 Diversitatea concurenților X
 Comportamentul concurenților X
 Valorificarea activelor ca barieră de ieșire X
 Costurile fixe de ieșire ca barieră de ieșire X
 Bariera emoțională X
Evaluarea intensității rivalității concurențiale: Presiune mică Moderată X mare
5. AMENINȚAREA DIN PARTEA PRODUSELOR DE SUBSTITUȚIE
Amenințare ridicată → neatractivă
 Costurile de transfer X
 Înclinația consumatorilor către produse de substituție X
 Relația preț – performanță X
Evaluarea amenințării produselor de substituție: Presiune mică X moderată mare
Concluzie: Sectorul de activitate Foarte atractiv Atractiv X Moderat neatractiv Neatractiv
Sursa: S.l. dr. ing. George Cătălin Alexe, Tema2, Analiza mediului concuren țial
Intensitatea rivalității
Conform studiilor efectuate, în ceea ce privește designul vestimentar, în România se afla
renumiți designeri romani, prin intermediul propriilor magazine sau prin franciză. Rivalitatea poate
fi accentuată, deoarece poziția pe piața poate fi una bună, iar mulți clienți să fie oarecum abonați la
atelierele deja preferate de ei.
În cazul atelierelor cu haine unicat, așa cum este al meu, au apărut în ultimii trei ani
următoarele: PETRASAN LUX S.R.L., MERCI STYLE S.R.L. și D.O. STYLE '99 S.R.L. Nu le
consider o amenințare semnificativă, deoarece m -am dus și am văzut hainele pe care aceste ateliere
le dețin, și nu seamănă cu cele pe care le voi avea în a telierul meu.

16
Amenințarea celor noi intrați

Firmele care intra pe piață au șansa de a produce schimbări semnificative ale industriei prin
capacitățile de producție și resursele pe care le introduc în competiție, eforturile intense pe care le
realiz ează pentru a pătrunde pe piață și eventualele concepții strategice pe care le promovează.
Firmele noi din industria textilă aduc capacitate de producție suplimentară, dorința de a
dobândii o cotă de piață și resurse, fapt pentru care ele devin un pericol pentru firma noastră sau
pentru oricare altă firmă.

Puterea de negociere a furnizorilor și a consumatorilor
Puterea de negociere a furnizorilor este mare în măsura în care furnizorul ridică prețurile sau
reduce calitatea și cantitățile bunurilor pe care le oferă.
Cumpărătorii ne pot influența afacerea prin abilitatea de a face să se recurgă la reducerea
prețurilor, în cazul în care se observă o nehotărâre în a cumpăra produsele, iar factorul negativ să fie
văzut de ei ca fiind prețurile mari pentru unele categorii de haine.

Amenințarea produselor de substituție
În majoritat ea industriilor, firmele se află în concurență directă cu producătorii de produse
substituente aflați în alte industrii. Produsele substituente reușesc să satisfacă aceleași nev oi ale
consumatorilor ca și produsele existente, dar au caracteristici diferite.
Existența produselor substituente exer cită o presiune asupra prețului produselor existente, în
sensul unei limite maxime a prețului acceptat de consumatori pentru c a aceștia să nu se orienteze
spre produse substituente.
1.4. Motive de încredere
Motive de încredere în afacere din partea întreprinzătorului
 Cunoștințe de antreprenoriat dobândite în timpul masterului;
 Cunoștințe și experiențe legate de domeniul de activitate al firmei;
 Capacitate mare de adaptare la cerințele pieței;
 Cunoștințe de promovare dobândite de la locul de muncă;
 Cunoștințe SEO în urma blogului personal de lifestyle;

17
 Domeniul de activitate în care se desfășoară firma este unul atractiv în rândul femeilo r
 Hainele de tip unicat atrag clientele care adoră să fie originale;
 Șansele de profit sunt destul de mari;
 Toate aspectele afacerii sunt favorabile și aceasta poate generă un cash flow semnificativ
într-o perioadă relativ scurtă de timp;
 Am posibilitatea de a exploata diverse conjuncturi, care țin fie de cunoștințele mele legate de
domeniu, fie de sistemul de relații și parteneriate

Tendința care sta la baza nevoii
Hainele unicat cr eate de designeri tineri asigură garanț ia că niciodată o femeie n -o să apară
la o petrecere la care altă femeie poartă același model de rochie (situaț ie stanjenitoare pentru orice
femeie).
Multe femei ar fi tentate sa spună că hainele unicat sunt scumpe, că nu și le permite oricine
și alte asemenea povești. Candva si noi am crezut la fel. Dar apoi am făcut un calcul. O rochie
cumpărată din Mall costă între 350 și 800 lei, asta dacă nu ne întindem prea mult. Plus că femeile
mai investesc și aproximativ 2 ore de nervi si cozi. In cadrul atelierului nostru, roc hia unicat costă
între 150 și 500 lei. Nu stai la coadț si nici nu riști să aibă și altcineva același model de rochie.

Identificarea nevoii si modul in care aceasta este sau nu este satisfăcută de către concurență
Nevoia pentru hainele unicat este satisfacută de catre concurentă. Nu am fi realiste dacă am
spune contrariul. Diferenț ierea magazinelor de haine unicat este ca niciuna nu are ce are alta, iar
acesta este un mare avantaj atunci cand incepi sa fi remarcat pe pi ata. Sunt magazine care se ocupă
doar cu rochii, altele care au haine ca sual, street style etc. Noi o să combinam toate aceste stiluri, iar
linia hainelo r va fi una foarte diversificată .

Posibilitatea realizării unor parteneriate pentru a dezvolta afacerea
 parteneriate cu agenții de publicitate
 parteneriate cu alte magazine de haine unicat
 parteneriat cu un atelier de pălării
 parteneriat cu un magazin de accesorii

18
Experiența, abilitățile și aptitudinile întreprinzătorului
Gurița Loredana:
Nu am studiat la facultatea de Arte din București, dar am urmat cursuri de design
vestimentar în cadrul Atelierelor Ilbah, cursuri care m -au ajutat să mă regăsesc. De asemenea,
primul job a fost tot în domeniul modei, deoarece am lucrat pentru un magazin online de hain e
pentru femei. Am administrat magazinul și m -am ocupat de o parte din producția proprie, având
sarcina de a desena schițele hainelor reprezentative pentru o anumită nișă. A fost o experiență foarte
plăcută din care, cu siguranță, am avut multe de învățat.
Acum doi ani mi -am cumpărat o mașină de cusut pe care am încercat s -o învăț singură și, cu
ajutorul ei, am început să -mi fac propriile lucruri sau să le personalizez pe cele vechi care mi se
păreau prea simple. Îmi place să particip la evenimente de mod ă și să extrag ceea ce consider că este
important pentru mine și, de asemenea, să urmă resc diferite blog -uri din domeniul modei.
Am dobândit multe cunoștințe legate de promovare în urma experienței acumulate la locul
de muncă și î n urma blog -ului persona l de fashion și lifestyle (www.andreealoredana .ro). Dețin
acest blog de câteva luni, însă mi -am dedicat timpul liber pentru a reuși să -l dezvolt cât mai mult.
De două ori pe an, atelierele la care am ales să urmez cursurile de design vestimentar
organizea ză concurs pentru Fashion Week. Mi -am propus să particip până voi câștiga, acesta fiind
și un impuls de a desena haine cât mai mult și de a evolua continuu.

STUDIUL DE CAZ

Studiul meu de caz constă în alcătuirea a doua chestionare pe care le -am aplicat unui
eșantion alcătuit di n 40 de femei, din Jud. Constanț a. ( Anexa 1 )
Primul chestionar a fost folosit pentru a anticipa nevoia clienților și așteptările lor față de
articolele vestimentare, iar al doilea pentru a putea estima gradul de satisfacție oferit de produsele
unicat existente pe piață, astfel încât să pot aduce îmbunătățirile necesare creșterii gradului de
satisfacție și să descopăr alte moduri de adaptare permanentă a ofertei.

19
În urma răspunsurilor primite din partea persoanelor intervievate, am găsit răspunsurile la
următoarele întrebări :

Cât de stringentă este nevoia;
70% dintre femei au răspuns că nevoia este una destul de mare, iar restul au spus că le este
comod să meargă să facă cumpărături din mall -uri. După discuția pe tema acestei întrebări, am ajuns
la concluzia că majoritatea hainelor pe care le găsim în comerț sunt accesibile pentru marea
majoritate a persoanelor, lucru care ne limitează stilul din punct de vedere vestimentar. Astfel că,
sunt necesare ateliere de haine unicat, mai deosebite. Astfel de ateliere exista deja, însă sunt destul
de puține, iar prețul produselor nu este unul accesibil tuturor.
Dacă există alte produse/servicii care satisfac în prezent această nevoie;
Toate femeile intervievate din Jud. Constantă au spus că în momentul de față există ateliere
vestimentare, însă din punct de vedere al prețurilor, acestea sunt foarte ridicate, motiv pentru care
uneori nu își permit să achiziționeze astfel de produse.
Măsura în care alte produse/servicii satisfac sau nu clienții potențiali;
Produsele existente în comerț în momentul de fata satisfac ce rerea la scară largă, însă
majoritatea femeilor cu care am discutat ne -au spus că își doresc să dețină haine unicat datorită
originalității acestora.

Care sunt sursele nemulțumirilor;
Toate au răspuns că un punct al nemulțumirilor ar fi prețul ridicat pe ntru unele persoane sau
neîncrederea într -o firmă care este nouă pe piață și încă n -a ajuns să fie cunoscută bine.
Pe ce pun accent clienții în satisfacerea nevoii;
Clientele doresc maximizarea valorii, în alege rea lor fiind influențate de costuri, cunoștințe,
mobilitate și venit. Ele compara valoarea obținută din consumarea produsului cu valoarea așteptată.
Rezultatele acestei comparații influențează satisfacția lor ș i comportamentul de reachiziț ionare.

20
Care este nivelul de așteptar e al clienților (noutate, economie, câștig de timp, simplitate etc.)
Femeile ne -au spus că se așteaptă ca această afacere să vină în sprijinul lor atât din punct de
vedere economic, cât și din punct de vedere al satisfacerii personale. Prin urmare , se aș teaptă să
vadă lucruri la o calitate superioară si prețuri accesibile, dar și personal care să țină cont exact de
ceea ce isi doresc ele. Din punct de vedere al timpului, acestea își doresc s ă găseasc ă magazinul
intr-o zon ă favorabil ă, care să permit ă să ajung ă usor cu mijloacele de transport.

Modul în care ideea de afacere propusă este mai atractivă pentru clienții potențiali decât alte
idei de afacere, care urmăresc satisfacerea aceleași nevoi;
Din punct de vedere al ideii de afaceri propuse, aceasta este mai atractivă pentru potențialii
consumatori față de altele care urmăresc aceleași nevoi, deoarece în atelierul nostru , gama largă de
haine unicat le va oferi clientelor varianta de a alege lucrurile potrivite pentru diferite momente ale
zilei.
Un punct de atractivitate mai este reprezentat și de cadoul de la sfârșit, deoarece, cum am
menționat la începutul planului, după efectuare plății pentru anumite produse, clienților li se oferă
alegerea unui accesoriu, acesta fiind un cadou în semn de mulț umire.

Ce îmbunătățir i ar sugera clienții referitor la produsul/serviciul propus;
La această întrebare s -a propus extinderea în mai multe locații pentru a le fi mai accesibil să
ajungă la atelier.
Care ar fi prețul pe care l -ar considera clienții rezon abil pentru produsul/serviciul oferit;
Clientele ar fi încântate să poată achiziționa articole vestimentare pe placul lor la prețuri
accesibile, iar în atelierul nostru prețul minim va fi de 60 lei și maxim 1000 lei. Când le -am
comunicat aceste prețuri, reacțiilor lor au fost pozitive.

Cine ar folosi acest produs, când și cu ce frecvență;
Clienții sunt doamnele cu gusturi speciale în vestimentație, cu venituri peste medie, care
sunt active, deschise la nou, cu o vârstă intre 18 -50 ani. Au aerul practic al unor rebele, care nu vor
să se conformeze liniei pe care merge societatea. Cred că există destul de mulți astfel de potențiali
clienți.

21
Frecvența cu care ar veni în atelier este una destul de ridicată, deoarece odată ce le -a plăcut
cum au fost servite și le -au plăcut produsele, vor prefera să achiziționeze haine unicat, în stilul lor
propriu.
Rezultatul studiului de caz a fost unul pozitiv, deoarece, in urma raspunsurilor oferite de
persoanele intervievate, reise un interes mare aco rdat atelierului cu haine unicat, mai ales daca
acesta va imbina creativitatea, bunul gust si stabilirea unor preturi accesibile.

1.5. Descrierea afacerii
1.5.1. Prezentare firmă
Denumirea completă a firmei
S.C. WORDROBE LC S.R.L

Domeniul de activitate
Industria textilă

Forma juridică de constituire:
Societate cu răspundere limitată: SRL

Activitatea principală a societății și codul CAEN al activității principale
141. Fabricarea Articolelor de îmbrăcăminte, cu excepția articolelor din blană

Natura și valoarea capitalului social
Capital social: 200 LEI

Numele managerului
Guriț ă Loredana

Date de identificare (adresa sediului principal, numărul de telefon și fax, numărul de
înregistrare în registrul comerțului)
Adresa sediului: Județul Constan ța, Bd. Aurel Vlaicu, nr. 307
Nr de telefon: 0732552530

22

Numărul de angajați
4 angajați: manager, doua croitorese, o vânzătoare
Ulterior, în funcție de evoluția vânzărilor, numărul de angajați poate fi crescut și diversificat.

1.5.2. Strategia firmei

Misiunea firmei WORDROBE LC S.R.L este aceea de a continua diversificarea
portofoliului de produse unicat, oferind clientelor articole vestimentare complexe, cu un design
inovativ.
Viziunea firmei WORDROBE LC S.R.L este de a deveni printre primele alegeri a le
clientului autohton în materie de articole vestimentare unicat. Ne vom ghida după consecven ță și
transparență și dorim să devenim un producător de top pe piața de articole unicat din Ro mânia.

Identificarea valorilor care stau la baza afacerii
Credem în inovație și dorim să oferim clienților noștri produse moderne și diferite, atât ca
design, cât și ca standard de calitate a materialelor. Avem încredere în dezvoltarea companiei,
suntem perseverenți și creăm produse pentru cei îndrăzneți în materie de modă. Vom at inge aceste
valori care stau la baza afacerii prin creativitatea și calitatea produselor.

Definirea sloganului și a emblemei (logo -ul, imaginea simbol)
Slogan : "Have courage!"
Emblema: Este una personală , lucrată după un model de schiț ă pe care l -am făc ut și care a fost apoi
prelucrat în photoshop pentru a deveni emblema .

23
Analiza SWOT

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

o Femeile acordă un interes mare
asupra vestimentației și accesoriilor ;
o Se caută hainele unicat, datorită
originalității lor ;
o Reședința în Constanța , fiind un oraș
cu grad mare de atractivitate și
potențial turistic ridicat .

o Lipsa experienței de antreprenor ;
o Nevoia de a avea prețuri mai mici în
comparație cu alte haine unicat din
comerț .

OPORTUNITATI AMENINTARI
o Se conformează cerințelor clienților ș i
a trendurilor;
o Posibilități de încheiere a unor alianțe,
acorduri etc. avantajoase;
o Ridicarea calității produselor și în
primul rând o adaptare mai bună la
nevoile clientului ;
o Șansa de a obține fonduri europene .
o Concurență cu alte ateliere care fac
haine unicat;
o Extinderea concurenților în puncte
strategice pentru atragerea clienților;
o Reducerea veniturilor și a consumului
(scăderea puterii de cumpărare);
o Costul ridicat al materiilor prime.

Stabilirea obiectivelor
Formularea obiectivelo r pe termen lung (strategice)

Obiectivele specifice pe care firma WORDROBE LC își propune să le realizeze în anul
implementării proiectului (se estimează că proiectul va fi implementat în anul 2018) sunt
următoarele:
– realizarea unor vânzări de 1.008 buc produse în primul an de la implementare
– crearea a 4 noi locuri de muncă într -un interval de 1 lună de la implementarea proiectului;

24
– realizarea unui volum de vânză ri lunar semnificativ în anul 2018
În primii 3 ani după impleme ntare, atelierul își propune să atingă următoarele obiective
specifice:
– realizarea unui volum de producție de minim 200 de articole pe lună;
– obtinerea unei cifrei de afaceri de 250.000 ron în primul an după înființare și creșterea acesteia cu
20% în fi ecare an.

Formularea obiectivelor pe baza analizei SWOT a firmei , după schema SMART:
– Identificarea punctelor tari cu măsuri de îmbunătățire/dezvoltare/consolidare

o Necesitatea costurilor relativ mici față de
alte ramuri industriale
o Capacitate mare de adaptare la cerințele
pieței
o Cercetarea in domeniul designului de
haine
o Experien ța in design vestimentar
o Locul de amplasare convenabil al
magazinului
o Oraș cu grad mare de atractivitate și
potențial turistic ridicat
o Investiț ii in tehnologii noi
o Investiț ii in materiale calitative
o Gama foarte variată de produse – participarea la diferite tar guri ș i workshop -uri in
domeniul vestimentar
– extinderea magazinul și in alte zone ale
Bucureș tiului
– incă un magazin in orașul Constanț a
– se va investi doar în tehn ologie noua, iar de
fiecare dată când va apărea o mașinărie de care
consideram ca ne putem folosi și ne -ar fi utila,
vom investi în aceasta
– nu se va încerca reproducerea modelelor
vestimentare existente în magazine, ci se va pune
accent pe unicitate

– Identificarea punctelor slabe cu măsuri de eliminare
o Multe femei se orientează să cumpere
haine din mall -uri
o Prețul pentru unele haine unicat poate fi
mare în comparație cu alte lucruri care nu
fac parte din categoria unicat
o Promovarea cât mai mare a atelierului
pentru a oferi curiozitate femeilor
o Oferirea unor reduceri pentru clientele
fidele

25

– Identificarea oportunităților cu măsuri de dezvoltare/fructificare

o Se conformează cerințelor clienților și a
trendurilor
o Să ofere discounturi și promoții
o Posibilități de încheiere a unor alianțe,
acorduri etc. avantajoase;
o Ridicarea calității produselor și în primul
rând o adaptare mai bună la nevoile
clientului
o Se vor oferi discount -uri pentru fidelizare
și, de asemenea, vor exista promoții de
sărbători de care vor beneficia toți clienții

– Anticiparea amenințărilor cu măsuri de diminuare/reducere/contracarare

o Concurență cu alte ateliere care fac haine
unicat
o Extinderea concurenților în puncte
strategice pentru atragerea clienților
o Reducerea veniturilor și a consumului
(scăderea puterii de cumpărare)
o Costul ridicat al materiilor prime
o Fidelizarea clienților pentru a reveni
constant în atelier

Formularea strategiei concurențiale
1. Strategia dominației prin cost
Prețuri accesibile în comparație cu alte haine unicat, prețul minim fiind 60 RON, iar cel
maxim 1000 RON, în funcție de produs.

26
2. Strategia diferențierii
Abordările diferențierii propriilor produse de cele ale concurenților îmbracă multe forme:
adăuga rea unor caracteristici speciale hainelor, calitate și distincție, inginerie și performanță
superioare, linie completă de produse și/sau servicii, imagine clar definită, design diferit, ș.a.

Implementarea strategiei – planul de acțiune, care sunt pașii concreți de urmat pentru a se
realiza strategia concurențială
Pentru atingerea unui nivel competitiv voi elabora strategii care îmi vor spori vânzările, iar
acestea vor fi :
– strategia penetrării pieței, implementată prin mărirea eforturilor de vânzar e și reclamă;
– strategia dezvoltării produsului, o voi obține din crearea cât mai diversificata a modelelor unicat
În scopul maximizării impactului produselor asupra consumatorului voi elabora și
implementa strategii de produs. Acestea vor fi determinat e de:
– caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design;
– ambalarea și eticheta, care vor fi bine gândite cu scopul de a atrage cumpărătorii;
– gama variată de produse, punând un mare accent pe inovație.

Unicitatea afacerii
Com petența distinctivă a afacerii

Tabelul 1.3. Metoda VRIO: este resursa Valoroasă, Rară, Inimitabilă, susținută de Organizație)
Valoare Raritate Inimitabilitate Organiza ție Consecinte in
competi ție Performan țe
economice creste scade
NU DA DA DA paritate –
DA NU DA NU DA avantaj PT
NU NU DA NU DA avantaj PT
DA DA DA DA DA avantaj PT
DA DA NU NU DA avantaj PT
DA DA DA NU DA avantaj PT

27
CAPITOLUL 2. Analiza pieței
2.1. Cercetarea de marketing
Informațiile necesare pentru redactarea planului afacerii
În vederea redactării planului de afacere am utilizat mai multe canale de informații, printre
care: cărți, internet -ul și persoane care activează în domeni ul pe care am decis să îl abordez . Astfel,
am aflat dacă este cineva interesat de ceea ce avem noi de gând să realizăm, dacă am avea clientela,
unde ne -ar fi mai util și mai avantajos să fie poziționat atelierul, cam câte persoane vor cumpăra în
primele luni de la noi în detrimentul altora și câți angajați am putea avea pentru a face față
comen zilor.
Redactare chestionar
Chestionarul a fost redactat de către Guriț ă Loredana și încărcat online. Au fost selectate
persoanele din județ ul Constanța pentru a rezolva chestionarele.
2.2. Piața
Localizarea geografică a pieței
Din punct de vedere geografic, piața ț intă este localizată în Județ ul Constanța , în prima
instanță, mai apoi însă, în cazul în care ne vom extinde, vom avea în vedere orașul București.
Tendințele actuale ale pieței
În cazul atelierelor cu haine unicat, așa cum este cel al no stru, tendinț ele actuale exprimă o
varietate largă de produse foarte creative. Se pune accent ori pe modele simple cu aplicații care să
le scoată în evidență, ori pe modele create în stil avangardist, aici ne referim foarte mult la forma
lor. De asemenea, negrul este non culoarea destul de des întâlnită în tendințele actuale, însă și
hainele colorate își fac prezenț a într -un mod evident.
Ritmul de creștere al pieței
Ritmul de creștere al pieței este unul alert, dorindu -se unicitate și diferențiere, iar numărul
tinerilor este unul destul de mare, aceștia exprimându -și personalitatea nonconformistă și prin
intermediul vestimentației pe care aleg să o poarte.

28
Caracteristicile specifice pieței
Această piață este caracteristică persoanelor extrovertite care știu cât de mult contează stilul
vestimentar în viața cotidiană și aleg să poarte cu mândrie propriul lor stil, în loc să se alinieze pur
și simplu unui trend trecător la care apelează majoritatea persoanelor.
Motivele aleger ii pieței
Principalul motiv este reprezentat de compatibilitatea caracteristicilor acestei piețe cu
preferințele pe care le am în materie de haine. Ceea ce doresc să creez, trebuie să reprezinte o parte
din mine, deoarece așa lucrurile vor căpăta un contu r frumos cu rezultate bune, atât pentru atelierul
meu, cât și pentru clienții pe care o să -i am. Îmbinând pasiunea pentru a crea lucruri unicat cu
experiența acumulată până în momentul de față, sunt optimistă că motivul meu este unul destul de
credibil.
De asemenea, în prima instanță am ales piața ținta din Constanța , deoarece aici este o piață
care nu dispune de multe magazine unicat. De exemplu, în prezent, sunt trei magazine în tot orașul
cu acest tip de haine.
2.3. Segmentarea pieței

Nevoile clienților pe care produsul /serviciul le satisface (Anexa 1 )
Conform chestionarului realizat, nevoile clienților pe care produsele noastre le satisfac sunt
următoarele:
 produsele noastre vor oferi un grad ridicat de noutate, complexitate și originalitate , iar
apelând la produsele pe care atelierul nostru le oferă, nu există posibilitatea ca ei să mai vadă
încă n persoane îmbrăcate la fel, deci se poate vorbi concret despre conceptul de unicitate
 oferim garanția confortului, rafinamentul și posibilitatea d e a alege confecțiile noastre care
corespund cel mai bine stilului de viață al clientelor.
 produsele unicat vor avea prețuri accesibile

29
Stabilirea criteriilor de segmentare:
– Geografice : Județul Constanța
– Demografice
o vârsta ( 18 -40),
o sex (F)
o profesie,
o venit;
– Psihografice
o stil de viață,
o personalitate;
– Comportamentale
o Rata de utilizare/ cumpărare (neutilizatori, foști utilizatori, utilizatori potențiali, prima oară
utilizatori, utilizatori cu regularitate),
o ocaziile de cumpărare,
o frecvența de cumpărare (ocazional, mediu, frecvent),
o fidelitatea față de produs (pasionați, persoane fidele unui număr redus de mărci, persoane
care schimbă mărcile, infideli sau persoane care schimbă marca constant),
o atitudinea față de produs (entuziast, pozitiv, i ndiferent, negativ, ostil),
o poziția consumatorului în parcursul drumului până la cumpărare (nu știe despre produs,
cunoaște produsul, este interesat de produs, dorește să cumpere produsul)
Alegere a segmentului țintă
Segmentul țintă ales este reprezentat de persoanele cu vârsta cuprinsă între 18 și 40 de ani,
din Jud. Constanța , fiindcă, de regulă, cam între aceste vârste se dorește evidențierea propriului stil
vestimentar și, de asemenea, unicitate, astfel încât să nu fie îmbrăcate la fel ca majoritatea.

30
2.4. Clienții
Persoanele care influențează procesul de luare a deciziilor; preferințele sau ideile
preconcepute ale acestora
Bineînțeles, precum în toate afacerile, și aceasta poate fi influențată într -un mod negativ său
poziti v de către potențialii clienți. Unii dintre aceștia pot fi sceptici în ceea ce privește unicitatea
hainelor iar alții se pot lega de anumite prețuri mai ridicate.
Atragerea clienților de referință
Clienții de referință pot fi atrași prin campanii de promovare, panouri publicitare, spoturi
publicitare, prețuri concurențiale față de alte astfel de ateliere, utilizarea unor materii prime de înaltă
calitate și crearea unor articole vestimentare atrăgătoare.
Cât de mult cumpără clienții și cu ce frecvență
În urma unei analize de piață pe care am realizat -o, am stabilit ca în prima instanță vom avea
cam 4 -5 persoane pe zi care achiziționează articole vestimentare de la noi, iar clienții care revin în
atelier fiindcă au fost mulțumiți în decursul unei luni, ar fi cam 10. Deci, prin urmare, clienții se vor
întoarce în atelier cu o frecvență destul de ridicată.

Dificultatea pentru clienți să obțină produse/servicii similare din alte surse
Dificultatea pentru clienți să obțină produse similare din alte surse nu este una ridicată, însă
noi îi vom atrage prin prețurile concurențiale pe care le vom oferi la o calitate înaltă a produselor.
Există riscul ca unele produse să semene puțin cu cele din alte ateliere, însă aici intră în discuție și
evoluție modei și a i deilor multi ple care sunt în momentul de faț ă în industria textilă.
Este destul de dificil să creezi ceva ce nu mai există sau nu se aseamănă cu altceva, însă ,
studiind tendințele actuale ale modei, sau cele trecute și găsind inspirație în multe lucruri care te
înconjoară, poți crea produse speciale.

31
Bază de date cu numele clienților importanți, formă de proprietate, localizare
geografică, informații de contact, domeniul de activitate, cifra de afaceri, mărimea estimată a
comenzilor și ponderea în totalul vânzărilor estimate, frecvența cumpărării, aniv ersări,
evenimente, reclamații etc.
Fiind o firmă nouă pe piață vom avea nevoie de o bază de date. Aceasta va conține: numele
clienților, numerele acestora de telefon, eventual și adresa de e -mail, zona în care locuiesc,
domeniul în care lucrează (dacă doresc să ne ofere această informație), cât sunt dispuși să
cheltuiască pe articole vestim entare, cam câte produse cumpără din atelierul nostru și cât de des
revin în atelier pentru a achiziționa produse.
De asemenea, este foarte important de știut când este aniversarea acestor clienți pentru a le
oferi o reducere sau un cadou, în felul acesta punem accent și pe fidelizarea lor. Evenim entele la
care aceștia participă pot fi, de asemenea, un aspect de neignorat, deoarece clienții vor aprecia
intenția noast ră de a -i ajuta să arate cât mai bine.
2.5. Concurența
Principalii concurenți direcți și indirecți
Principalii concurenți direcți s unt atelierele din Jud. Constan ța care au tot haine unicat, iar
principalii concurenți indirecți sunt magazinele stradale și mall -urile.

Avantajul competitiv al firmei
Principalul avantaj competitiv al firmei este reprezentat de articole vestimentare unicat.

Avantajul competitiv al c oncurenței
Avantajul competitiv al concurenței este reprezentat de existența îndelungată pe piață,
rezultând o imagine cunoscută și clienți fideli .

Durabilitatea avantajului competitiv în raport cu concurența
Durabilitatea avantajului competitiv este reprezentată de obținerea propriilor clienți pe care
îi vom fideliza și de obținerea unui profit considerabil care să ne ofere stabilitatea și siguranța
menținerii pe piață.

32
Posibile reacții ale concurenței la pătrunderea pe piață
Reacția concurenților asupra pătrunderii noastre pe piața va fi interpretată sub forma unei
amenințări, deoarece îi va speria apariția unui nou concurent, mai ales când vor fi vizibile
diferenți erile sale și modul cum le pot lua clienții fideli. O strategie pe care ar putea să o adopte
concurenții ar fi micșorarea prețurilor pentru a nu le mai oferi noilor intrați un avantaj concurențial
în fața lor.

Care este frecvența cu care se schimbă concu renții în industria în care activați?
Frecvența este una mare, deoarece mulți tiner i care termină facultate a de UNARTE,
specializare Design Vestimentar, doresc să -și încerce o afacere pe cont propriu, alegând să -și
deschidă magazin cu propriile creații.
CAPITOLUL 3. Mixul de marketing
3.1. Produsul/serviciul
Descriere produs
Produsele atelierului nostru adresate publicului larg sunt articole vestimentare unicat care
satisfac nevoia clientului oferindu -i acestuia posibilitatea de a deține articole vestimentare de o
calitate superioară la prețuri avantajoase.
Atelierul nostru oferă modele inedite ale produselor, de diferite forme, culori cât mai
atrăgătoare, modele care nu se găsesc în magazinele obișnuite.
Din punct de vedere tehnico -constructiv, produsele vor fi din materiale naturale (bumbac,
denim, piele, pânză de în, mătase, catifea) și materiale sintetice (acetat, acrilic, nailon, mătase
sintetică, spandex). Forma lor va fi atât simplă, cât și îndreptată spre stilul mai nonconformist și
anvang ardist, depinde de gusturile clienților.
Slogan : " Fii tu însuți!"

33
Emblema :

Ambalajul produselor : Pungile vor fi de mărime medie și mare, personalizate cu emblema
magazinului împreună cu sloganul sau.
Trăsă turile speciale ale ambalajelor vor avea la baza creativita te în designul de ambalaj.
Punga va fi dintr -un carton subțire de culoare albastru deschis, iar emblema va ocupa o suprafață
mai mare în mijlocul său .

Nivelul suplimentar al produsului (garanții, service, restituirea banilor în caz de
insatisfacție, servicii suplimentare)
Din punct de vedere al garanției produselor, vom oferi cu siguranță o garanție, și anume în
termen de 30 de zile dacă produsul se deteriorează sau se rupe din cauza materialelor utilizate de
noi, produsul s e înlocuiește cu un altul ales de către client sau i se oferă banii înapoi. Î n cazul în
care clientul insistă spunând că dorește același produs reparat, i se va repara și va primi un discount
la un al doilea produs cumpărat.

Etape în procesul de prestare a serviciului
În prima fază, vom realiza schițele hainelor, apoi trimitem schițele pentru realizarea
tiparelor, urmând să alegem nuanța și tipul de material pe care îl vom utiliza. Pentru punerea în

34
practică vom da mai departe comanda către croitoresele angajate în atelier, iar la final vom expune
modelele în magazinul nostru.

Ciclul de viață al produsului/serviciului
Ciclul de viață al produsului este reprezentat de fazele acestuia, și anume: introducerea
produsului pe piață, creșt erea, maturitatea, saturația și declinul.
Prin urmare, în prima instanță, noi vom fi în faza de introducere, în care încercăm să ne
creăm un portofoliu de clienți și de furnizori. Apoi, în faza de creștere, vom încerca să atragem cât
mai mulți clienți și să ne extindem afacerea deschizându -ne un nou magazin în Jud. Constanța . În
faza de maturitate vom avea deja clienți fideli și un profit cu ajutorul căruia să ne menținem pe
piață. În faza de saturație vom încerca să venim cu ceva nou pe piață pentru a evi ta declinul și
pentru a ne menține clienții și chiar de a atrage alții noi.

Avantaje competitive din punct de vedere tehnico -constructiv
Din punct de vedere tehnico -constructiv, produsele vor fi din materiale naturale (bumbac,
denim, piele, pânză de în, mătase, catifea) și materiale sintetice (acetat, acrilic, nailon, mătase
sintetica, spand ex). Forma lor va fi atat simpl ă, cat si indreptat ă spre stilul mai nonconformist si
avangard ist, depinde de gusturile clien ților.

Cateva exemple ( Anexa 5 ):

35
Perspective, potențial de dezvoltare
Inițial, vom ave a un singur magazin în Constanța , însă pe parcurs vom dori să ne
dezvoltăm, astfel că vom mai deschide alte magazine în alte orașe, începând cu București. De
asemenea, în viitor, ne dorim un parteneriat cu un atelier de pălării simple, pe care le vom
personaliza noi și le vom vinde mai departe, iar furnizorul va fi firma NAEPA.
3.2. Promovarea

Mesajul transmis
Mesajul transmis către clienți va fi faptul că noi creăm haine diversificate din categoria
unicat, încurajând curajul în materie de vestimentație.

Mix-ul promoțional
Cele patru componente ale mixului promoțional sunt: publicitatea, vânzarea personală,
promovarea vânzărilor și relațiile publice.
Vom face publicitate pe facebook, prin blogul meu personal de lifestyle, prin bannere, prin
intermediul radio -ului, vom fi prezenți în magazin aproape întotdeauna, vom da exemple de alți
clienți sau chiar pe noi înșine purtând hainele WORDROBE LC și ne vom folosi de toate
persoanele cunoscute care ne pot ajuta în dezvoltarea afacerii.

Strategia de promovare: Ce se va face? Când se va face? Cine va fi responsabil? Cât va co sta?
Din punct de vedere al strategiei de promovare, aceasta se va realiza prin intermediul
facebook -ului, a blogului personal de lifestyle, reclamelor radio, expoziții, târguri și prin expunerea
de bannere în zonele mai centrale din oraș. Se va începe cu o săptămână înainte de deschiderea
efectivă a magazinului, ne vom ocupa personal de această promovare și vom apela la o firmă care se
ocupa de afișe, iar în vederea costurilor, acestea vor fi cuprinse între 2000 -3000 lei.

Monitorizarea rezultatelor promovării
Rezultatele promovării se vor observa în urma clienților care intră în magazin și după
interesul celor care ne contactează telefonic pentru detalii.

36
3.3. Distribuția

Canalele de distribuție utilizate în domeniul afacerii
Canalele de distribuție utilizate în vederea distribuirii materiilor prime sunt mașinile
furnizorilor, iar în privința vânzării produselor noastre, acestea vor avea loc în magazin, urmând
ulterior să deschidem și un magazin online și să colaborăm cu o firmă de curiera t.

Alegerea canalelor de distribuție și motivul alegerii acestora
În prima fază, produsele se vor ridica personal de la magazinul fizic, urmând după
observarea unui progres al afacerii, să deschid și un magazin online cu distribuție prin curierat.

Descrierea procesului de vânzare
Clientul își alege produsele pe care le dorește și achita direct la magazinul fizic, iar la fiecare
finalizare a achiziției, acesta își va alege un accesoriu cadou din partea noastră ( lanț, cercei, brățara
sau o curea).

Factorii care influențează vânzarea
– Încrederea (trebuie să ținem evidența încrederii pe care o inspiram, încrederea pe care o
au consumatorii în brandul pe care noi îl reprezentam și încrederea pe care o avem în
forțele de vânzător. Prima și ultima carac teristică țin de noi, așa că trebuie să avem grijă să
nu ne lipsească)
– Atitudinea (este important că atitudinea să fie pozitivă, deoarece poate fi benefică pentru
creșterea șanselor de vânzări)
– Imaginea (prima impresie se formează foarte repede, iar im aginea noastră trebuie să aibă
un impact pozitiv)
– Respectul (armonia atelierului consta și într -o comunicare civilizată și prietenoasă cu
clientul)

37
3.4. Prețul
Strategia de preț :
Strategia pe linie de produse (Lining pricing) – Prin această strategie, firma oferă pieței mai
multe linii de produse setate la prețuri diferite. În principiu, linia de produse este aceeași și ar putea
fi achiziționată la același preț, dar pentru a ataca și alte segmente de consumatori, se diferențiaz ă
prin diferite atribute: culoare, stil sau cererea așteptată.
3.5. Producția și procesele
Tipul procesului de producție este unicat, încercându -se a se realiza haine unicat pentru toate
gusturile și stilurile.
Procesul tehnologic este unul destul de simplu, și anume, se vor realiza schițe/șabloane cu
articolele vestimentare, se va face tiparul pentru ele, se vor alege materialele din care să fie create,
vor fi trimise schițele către croitoresele angajate, iar ma i apoi hainele vor fi expuse în magazin.
Timpul aproximativ necesar fiecărei etape este de 1 -7 zile, în funcție de complexitatea piesei
vestimentare.
Regimul de lucru (nr. zile/an, nr. schimburi/zi, nr. ore/schimb)
Cu privire la programul de lucru, se va lucra 5 zile pe săptămână, de luni până vineri în
intervalul orar 10:00 -19:00. Croitoresele vor face schimb de tură, astfel că vor lucra o zi și apoi
următoarea va fi liberă.

Echipamentele, mașinile, instalațiile
– raft depozitare materii prime și produse finite
– echipamente de birotică : casa de marcat, computer, imprimantă, telefon
– masa de croit
– achiziție mașină combinată de brodat și cusut
– achiziție mașin ăde încheiat și surfilat
– masă și fier de călcat
– achiziție manechin
Toate vor fi cumpărate, și nu î nchiriate.

38
Condițiile de manipulare și transport
Produsele vor fi expuse în propriul magazin din aceeași incintă, deci nu va fi necesar să fie
transportate. Clienții le vor putea achiziționa direct de acolo.

Sistemul de management al calității, certificarea sistemului calității
Pentru a certifica calitatea produselor vom apela la anumite analize și teste pentru a dovedi
potențialilor clienți că suntem o firmă care utilizează și produce produse de o calitate înaltă.

Impactul asupra mediului înco njurător
În privința impactului asupra mediului înconjurător nu vom avea o influență negativă ,
fiindcă vom încerca să reciclă m toate materialele utilizate care pot fi reciclate, iar pe celelalte le
vom trimite în locuri special amenajate.
3.5.1 . Furnizorii
Vom apela la furnizori pentru achiziționarea materialelor pentru haine și a accesoriilor
oferite cadou. După ce se face rost de toate acestea, se vor crea modelele de haine în cadrul
atelierului și apoi va urma expunera lor.
Vom alege în func ție de nișa noastră și în funcție de calitatea pe care ne -o dorim, atât în
privința materialelor, cât și a serviciilor oferite de aceștia.
Principalii furnizori vor fi:
o Furnizori pentru distribuirea de materii textile: SC Unique Tex S.R.L și Dantex Ro S. R.L
o Furnizori pentru accesoriile oferite cadou: Unique Store S.R.L
o Furnizori de accesorii pentru croit: Fabrix S.R.L
Am mai colaborat cu furnizorii pentru distribuirea de materii textile, SC Unique Tex S.R.L,
și am fost mulțumită de serviciile lor, dorind să mai am o colaborare cu ei și în viitor. SC Unique
Tex S.R.L oferă o gamă largă de materia le, însă dacă pe stoc nu se află cele pe care le dorim în acel
moment, putem să găsim materiale foarte asemănătoare, lucru care ne va face să nu ne pierdem
timpul căutând alți furnizori.

39
3.5.2 . Amplasamentul
Atelierul va fi amplasat într -o zonă aglomerată și populată pe tot parcursul zilei, nu doar în
anumite momente ale zilei: Jud. Constan ța, Bd. Aurel Vlaicu, nr. 307 , exact la intrarea în Constan ța.
Spațiul va fi închiriat, nu va fi achiziționat, plătindu -se chiria pentru 6 luni în prima instanță.
Avantajul alegerii este acela că este o zonă foarte populată, pe când dezavantajul este faptul
că pe partea diametral opusă se afla Mall -ul VIVO, unde se găsesc mult mai multe lucuri, însă nu
din categoria unicat.

3.6. Elaborarea planului operațional
3.6.1. Descrierea investiției
Tipul investiției
Din punct de vedere al investiției, aceasta nu este una foarte ridicată având în vedere faptul
că se va înves ti în mașinăriile de producție, în materiile prime necesare începerii producției și în
promovarea afacerii.

Obiectul investiției (ex: construcții de clădiri pentru producție și facilități conexe cu
scop productiv, achiziție de mașini/echipamente/utilaje, achiz iție de mijloace de transport cu
scop de producție, investiții în imobilizări necorporale – licențe de franciză; software; altele)
 mașin ă de încheiat și surfilat – 2000 RON
 mașin ă de cusut și brodat
 masă cu fier de călcat manechin din material
 1 laptop
 rafturi stil dressing room
 birou – 200
 un scaun – 30
 2 suporturi umerașe
 cabin ă proba

40
3.6.2. Descrierea proceselor de aprovizionare/producție/vânzare etc.
În primul rând, vom avea nevoie să achiziționăm materii prime cu ajutorul cărora să croim
articole vestimentare utilizând mașinile de cusut. Mai apoi acestea vor putea fi c ălcate cu ajutorul
fierului de călcat profesional, iar mai apoi expuse în magazin. Î n vederea realizării produselor
finale, timpul aproximativ necesar pentru crearea unui articol vestimentar este de aproximativ 1 -7
zile, în funcție de complexitatea produsului.
3.7. Managementul afacerii
3.7.1. Conducerea
Experiența, preg ătirea, abilitățile intreprinzătorului
Gurița Loredana:
 Cursuri de design vestimentar în cadrul Atelierelor Ilbah (6 luni)
 Primul job a fost în domeniul modei (1 an)
 Abilități de a administra un magazin online de haine pentru femei ( 7 luni )
 Experien ță SEO
 Exper iență PR si promovare
 Experiența de a ajuta la realizarea unei producții proprii în cazul primului job, având sarcina
de a desena schițele hainelor reprezentative pentru o anumită nișă
 Participarea la concursurile organizate de Fashion Week (2014, 2015, 20 16)

Supravegherea personalului
Supraveghera personalui se va face de către mine, deoarece voi petrece destul timp în cadrul
atelierului. De asemenea, vor fi instalate camere de supraveghere în interior.

Modalitatea de motivare :
– atracția pentru domeniul textil
– reacția pozitivă a clienților atunci când decid să ne cumpere produsele
– numărul mare de feed -back -uri pozitive
– numărul mare de comenzi
Motivarea personalului:
– Crearea unui mediu plăcut de muncă

41
– Salariu motivațional
– Concedii
– Cadouri de sărbători

Lipsurile echipei de conducere și modul de soluționare a acestora
Experiența de antreprenor îmi lipsește, însă masterul de antreprenoriat mi -a oferit o bază de
cunoștințe pe care voi încerca s -o pun în aplicare, îmbinând informațiile aflate cu pasiunea pentru
domeniul textil.
3.7.2. P ersonalul

Numărul și calificarea angajaților
 doua croitorese: Ambele au vârsta până în 45 de ani, și o experiență de 10 ani
 vânzătoare: experiența în domeniu de minim 2 ani
 manager
Sursele de recrutare: ejobs, hipo.ro și, de asemenea, varianta recomandării din partea persoanelor
care cunosc ceea ce noi căutăm
Instruirea angajaților
Vânzătoarea: Aceasta trebuie să știe cât se poate de multe lucruri despre firmă, despre
produsele ace steia și despre modalitatea prin care firma noastră alege să -și vândă produsele
clienților. Instruirea mai consta și în evidentiarea unor aspecte foarte importante atunci când vine
vorba despre interacționarea cu clienții: să nu lase clientul să aștepte, s ă zâmbească clientului, să -l
sfătuiască atunci când acesta este indecis și, cel mai important, să aibă calitatea de a -l convinge să
cumpere.
Cele două croitorese: Înainte de începerea lucrului trebuie să aibă în vedere verificarea
utilajului și pregătirea lui în vederea executării sarcinii, cunoașterea lucrării pe care trebuie să o
efectueze, verificarea existenței în zona de muncă a tuturor obiectelor necesare efectuării ei,
aducerea la cunoștiinț a personalului de deservire a lipsei unor mijloace tehnico -materiale și a
eventualelor deficiențe în funcționarea utilajelor în timpul lucrului : menținerea ordinei la locul de
muncă, supravegherea bunei funcționări a utilajului și menținerea lui în stare de funcționare,
semnalizarea la timp a personalului în cazu l unor probleme apărute în procesul de producție.

42
Croitoresele trebuie să înțeleagă foarte bine nișa căreia ne adresăm, să fie atente la primirea
materialelor, a materiilor prime, a instrumentelor și a dispozitivelor necesare pentru executarea
lucrării sau a gamei de produse. De asemenea, termenul pentru terminarea unor produse trebuie să
fie respectat, acceptându -se o zi în plus, în cazul în care problema întâmpinată a necesitat mai mult
timp pentru a se repara.
Securitatea muncii
Vom alege controlul tematic care reprezintă o metodă generală de inspecție, folosită în
investigarea și influențarea activității de securitate și sănătate în munca desfășurată de angajator,
care poate fi aplicată în toate tipurile de unități și în inspecția oricărui tip de pr oblema din domenul
securității și sănătății în muncă.

CAPITOLUL 4. Finanțele afacerii
4.1. Veniturile
Una dintre cele ma i importante probleme la infiin țarea unei afaceri noi o constituie g ăsirea
capitalului necesar . Cea mai sigur ă metod ă este de ținerea acestui capital de catr e proprietarii e –
business -ului si, in cazul de fa ță, afacerea va fi finan țată din resursele proprii.
Investiția totală: 8000 E
Detalii asupra eventualelor comenzi ferme care există sau comenzilor care vor exista
– Realizarea unei previziuni valorice totale a vânzărilor pe luni, trimestre, ani
– Realizarea unei previziuni valorice pe segmente de piață a vânzărilor pe luni, trimestre, ani

Tabelul 4.1. Previziunea vanzarilor pentru anul 2018
Previziunea
vanzarilor ANUL 1 TOTAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CAMASI 6 6 8 8 9 10 10 10 12 13 12 11 115
VESTE 4 4 6 6 7 5 4 4 6 8 8 7 69
TRICOURI 3 6 5 10 11 16 18 18 15 12 10 10 134
ROCHII 3 3 5 5 6 10 15 15 13 12 10 11 108
BLUZE 8 8 7 10 11 6 5 5 6 7 10 10 93
JACHETE 3 3 5 5 6 3 3 3 6 9 11 11 68
PANTALONI 5 5 6 7 8 5 10 10 11 14 14 10 105

43
FUSTE 4 4 6 6 7 15 14 14 8 6 6 7 97
Total 36 39 48 57 65 70 79 79 77 81 81 77 789

Începând afacerea în anul 2018, luna februarie, se ține cont de sezonul cererii de produse.
Astfel, se observă o creștere a unor produse în lunile de iarnă, și o scădere a celor de iarnă. De
asemena, în primul an am se observă o vânzare mai mare a tricourilor, deoarece acestea au prețul
cel mai redus, începând de la 60 de RON și vor fi f oare personalizate cu diferite aplicații și broderii.
Se observă o creștere a vânzărilor de la prima lună, la luna a 12 -a, iar pe parcursul acestor
luni, va avea loc o stagnare prevăzută în luniile iulie -august și octombrie -noiembrie.
4.2. Cheltuielile

o cheltuielile cu înființarea firmei
o cheltuielile conexe investiției
o cheltuielile cu implementarea investiției

În tabelul de mai jos sunt incluse sumel e aferente fiecărei cheltuieli:

Tabelul 4.2. Cheltuieli preconizate pentru anul 2018

44

Amortizarea mijloacelor fixe se va realiza în decursul următorilor cinci ani. Valoarea lunară
a cheltuielilor cu amortizarea va fi de 14100/60=235 Ron.

45
4.3. Pre țul

Tabelul 4.3. Estimarea prețului și stabilirea marjei de profit

Fluxul de numerar

46
Documentele financiare
-Bilanțul pro -forma
-Contul de profit și pierdere previzionat pentru trei ani

Tabelul 4.4. Bilanțul pro -forma și contul de profit și pierdere previzionat

47
Pragul de rentabilitate
Dat fiind faptul că societatea comercială va produce o gamă variată de tipuri de produse,
pragul de rentabilitate se va calcula pentru fiecare tip de produs în parte.
În acest scop, se vor utiliza date centralizate în tabelul de mai jos:
Tabelul 4. 5. Pragul de rentabilitate
Produs Productia
anuala Cost
variabil
unitar Pret
unitar Pret unitar –
Cost variabil
unitar Venit in
valoare
absoluta Venit in
valoare
relativa Ch fixe pe
tip de produs
(1) (2) (3) (4)= (3) – (2) (5)= (3) x (1) (6) (7)=(6) x Ch fix*
camasi 150 90 200 110 30000 9.90% 17109
veste 90 100 150 50 13500 4.45% 7699
tricouri 174 40 100 60 17400 5.74% 9923
rochii 141 200 600 400 84600 27.91% 48247
bluze 113 100 200 100 22600 7.45% 12889
jachete 82 220 600 380 49200 16.23% 28058
pantaloni 137 150 300 150 41100 13.56% 23439
fuste 121 150 370 220 44770 14.77% 25532
TOTAL 303170 100.00% 172896
*Ch fixe = 172.896 Ron in anul 2018

Aplicand formula
A prod. unitar bil Cost varia-A prod.Pret fixe Costuri X%A prod. ate rentabilit de Prag , obtinem urmatoarele
rezultate :
Prag de rentabilitate camas a = 17109/110 = 156
Prag de rentabilitate vesta = 7699 /50 = 154
Prag de rentabilitate tricou = 9923 /60 = 165
Prag de rentabilitate rochie = 48247 /400 = 121
Prag de rentabilitate bluza = 12889 /100 = 129
Prag de rentabilitate jacheta = 28058 /380 = 74
Prag de rentabilitate pantalon = 23439 /150 = 157
Prag de rentabilitate fusta = 25532 /220 = 116

48
După cum se poate observa, pentru cinci produse din cele opt, pragul de rentabilitate este
mai mare decât cantitatea planificată a se fabrica în primul an. Aceasta înseamnă că:
– micul profit planificat pentru anul 2018 se va putea realiza doar pe baza celor trei produse;
– creșterea producției și desfacerii la celelalte cinci produse trebuie să fie un obiectiv esențial în
strategia pe termen scurt ș i lung al firme i.

Tabelul 4.6. Cash Flow actualizat
AN Investitia
anuala Cheltuieli
anuale Venit
anual Factor de
actualizare* Cash Flow
actualizat
2017 -14100 0 0 0.00 -14100
2018 298596 303170 0.94 4315
2019 343385 348646 0.89 4682
2020 446401 453239 0.84 5741
TOTAL 639
* Rata de actualizare utilizată în calculele din tabelul de față este de 6%, din care 3% se datorează
inflației, iar alți 3% riscului de țară.

Rata internă de rentabilitate reprezintă acea valoare a ratei de actualizare pentru care Cash
Flow -ul actualizat are valoarea 0.
În cele două tabele de mai jos, am identificat rata de actualizare, a=8.2% ca fiind ultima rată
ce a generat în calculul nostru un Cash Flow pozitiv, iar rata de actualizare de 8,3% ca fiind prima
rata de actualizare care a generat în calculul nostru un Cash Flow nagativ.
a=8,2%
AN Investitia anuala Cheltuieli
anuale Venit
anual Factor de

actualizare* Cash
Flow
actualizat
2017 14100 0 0 -14.100
2018 298596 303170 0.92 4227
2019 343385 348646 0.85 4494
2020 446401 453239 0.79 5398
TOTAL 19

49
a=8,3%
AN Investitia anuala Cheltuieli
anuale Venit
anual Factor de

actualizare* Cash
Flow
actualizat
2017 14100 0 0 -14100
2018 298596 303170 0.92 4223
2019 343385 348646 0.85 4486
2020 446401 453239 0.79 5383
TOTAL -8

Pentru determinarea ratei de actualizare care genereaza un Cash Flow actualizat egal cu
zero, s -a folosit urmatoarea formula:
RIR=a min + (a max – amin) x {(VNA+)/[(VNA+) + |(VNA -)|]}= 8,2% + (8,3% – 8,2%) x 19/(19+| -8|) =
8,2% + 0, 1% x 0,703% = 8,2703%

Durata de recuperare
S-a determinat atat in varianta statica (Cash Flow neactualizat), cat si in varianta dinamica
(Cash Flow actualizat, a=6%).

AN Investitia anuala Cheltuieli
anuale Venit
anual Cash Flow
nominal Cash Flow
net
2017 14100 0 0 -14100 -14100
2018 298596 303170 4574 -9526
2019 343385 348646 5261 -4265
2020 446401 453239 6838 2573

PBT = 2 –
= 2,62 ani

50
AN Investitia anuala Cheltuieli
anuale Venit
anual Factor de

actualizare*
a=6% Cash Flow
actualizat Cash Flow
net
2017 14100 0 0 14100 -14100
2018 298596 303170 0.94 4315 -9785
2019 343385 348646 0.89 4682 -5103
2020 446401 453239 0.84 5741 638

PBT = 2 –
= 2.88 ani
Dupa cum se poate observa, in ambele variante de calcul, in decursul celui de -al doilea an de
activitatea, investitia este recuperata.

CAPITOLUL 5. Riscurile afacerii și șansele de succes
5.1. Identificarea riscurilor majore generate de activitățile viitoare

Principalele riscuri ale afacerii și modalități de reducere a riscurilor sunt:
– reducerea puterii de cumpărare a locuitorilor.
Atelierele cu haine unicat sunt apreciate de un public larg, îndreptat spre un alt stil
vestimentar, acestea fiind solicitate a tât în perioadele de creștere economică, cât și în perioadele de
criză
– deschiderea unui alt magazin cu haine unicat în apropiere de noi
Atelierul nostru dispune de avantaje care îl ajută să facă față concurenței ( calitate înalta,
prețuri accesibile și modele care niciodată n -o să fie simple)
Analiza de sensibilitate
 Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la venituri
 Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la cheltuieli
 Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la profit

51
Scenariul L
1 L
2 L
3 L
4 L
5 L
6 L
7 L
8 L
9 L
10 L
11 L
12
Numărul
mediu de buc.
preconizate a
fi vândute pesimist
probabil x x
optimist x x x x x x x x x x
Vânzări
preconizate pesimist
probabil x x
optimist x x x x x x x x x x
Cota de piață
preconizată pesimist
probabil x x
optimist x x x x x x x x x x
Rata de
creștere a
pieței pesimist
preconizată probabil x x
optimist x x x x x x x x x x

52
Concluzii

Conform studiilor efectuate, în ceea ce privește designul vestimentar, în România se afla
renumiți designeri romani, prin intermediul propriilor magazine sau prin franciză. Rivalitatea poate
fi accentuată, deoarece poziția pe piața poate fi una bună, iar m ulți clienți să fie oarecum abonați la
atelierele deja preferate de ei. În cazul atelierelor cu haine unicat, așa cum este al meu, au apărut în
ultimii ani doa r trei ateliere in Jud. Constan ța, ceea ce inseamna destul de puțin pentru un ora ș
dezvoltat.
Dorind sa devin un antreprenor, am in țeles ca s piritul antreprenorial este combinația optim ă
între risc, inova ție și capacitatea de a lua decizii potrivite în momente de incertitudine generate de
evoluția pieț ei.
In urma studiului de caz am ob ținut re zultate pozitive, deoarece , raspunsurilor oferite de
persoanele intervievate arată un interes mare acordat atelierului cu hai ne unicat, mai ales daca
acesta va imbina creativitatea, bunul gust si stabilirea unor preturi accesibile. De asemenea, si
rezultatele financiare au impact pozitiv asupra afacerii. Dupa cum s e poate observa din calculele
efectuate, in decursul celui de -al doilea an de activitatea, investitia este recuperata.
Analizând șansele firmei și o viitoare poziție pe piață, am ajuns la concluzia că afacerea
poate fi creată și dezvoltată, existând premisele viitoare care susțin această afirmație, în acest
context planul de afaceri nefiind numai un instrument de planificare, acesta concură la găsirea
modalităț ilor de eficientizare a activității, prin cuantificarea și diminuarea riscurilor.

53

ANEXA 1 – Studiu de caz ( Chestionar e)
Chestionar 1

În vederea anticipării nevoilor clienților și a așteptărilor lor față de articolele vestimentare
unicat, vom realiza un chestionar pe care îl vom aplica la un eșantion de 40 de persoane pentru a
putea estima nevoia pe piață a produselor unicat. Produsele n oastre sunt haine unicat și pălării
personalizate. Chestionarul formulat de noi arată în următorul mod:
1. În ce categorie de vârstă vă încadrați ?
o Mai puțin de 18 ani
o 18-29
o 30-39
o 40-49
o 50-60
o peste 60 de ani
2. Aveți în garderoba produse unicat?
o DA
o NU
3. De cât timp folosiți produse unicat?
o Mai puțin de 2 luni
o Între 2 și 6 luni
o Între 6 luni și 1 an

54
o Mai mult de 1 an
o Nu l-am folosit niciodată
4. Care este așteptarea cea mai mare pe care o aveți de la produsele noastre unicat?
o Să fie cât mai creative
o Să fie la un preț accesibil
o Să aibă materiale foarte calitative
o Toate răspunsurile
5. Cât de mult vă influențează stilul vestimentar personalitatea?
o Deloc
o Puțin
o Mult
o Foarte mult
6. Aveți ocazii speciale de cumpărare a produselor unicat? Justificați.
o Da
o Nu
7. Cât de fideli sunteți produselor unicat?
o Cumpăr rar
o Cumpăr des
8. Ce le lipsește produselor unicat deja existente pe piață?
o Creativitatea
o Materiale bune
9. De ce considerați că este nevoie de produse unicat?
10. Cât de importantă este pentru dumneavoastră originalitatea hainelor?
o Nu este importantă
o Este importantă

55
o Este foarte importantă
11. Care este din punctul dumneavoastră de vedere avantajul acestor produse?

REZULTAT:
După aplicarea chestionarului și analiza sa, rezultatele au fost următ oarele:
1. Majoritatea persoanelor (85%) care au răspuns la chestionar se încadrează în limita de vârsta
18-29 ani.
2. 70% din persoanele chestionate au răspuns că dețin în garderoba haine unicat.
3. 45% dintre persoanele care folosesc haine unicat de mai mult de un an.
4. 75% dintre persoanele chestionate au spus că toate răspunsurile sunt importante în aceeași
măsură, 10 % au spus că cel mai important este să fie creative, 10% să aibă materiale foarte
calitative și 5% să aibă un preț accesibil.
5. 75% dintre persoanele chestionate au spus că personalitatea lor este foarte mult influențată
de stilul vestimentar, și doar 15% au spus că personalitatea lor este mult afectată de stilul
vestimentar, iar 10% au spus că personalitatea lor este puțin influențată.
6. 70% dintre pers oanele chestionate au spus că nu achiziționează produse unicat doar la ocazii
special.
7. 35% din persoane cumpăra produse unicat des, pe când restul de 65% cumpăra produse
unicat destul de rar.
8. 60% dintre persoanele chestionate spun că produselor unicat deja existente pe piața le
lipsește materialele de calitate, iar 40% spun că li se pare că creativitatea le lipsește.
9. 80% dintre persoanele chestionate au spus că produsele unicat sunt necesare pentru că
fiecare persoană să își poată etala propriul stil vestim entar.
10. 70% dintre persoanele chestionate au spus că este foarte importantă originalitatea hainelor,
și doar 30% au spus că este doar importanta.

56
11. 65% dintre persoanele chestionate spun că avantajul acestui tip de produse este faptul că
sunt originale și că nu mai vezi pe nimeni pe strada purtând aceleași haine ca și tine, iar
restul de 35% spun că nu văd nimic atât de deosebi la hainele unicat față de cele din
magazinele obișnuite.
Chestionar 2

În vederea anticipării nevoilor clienților și a așteptărilor lor față de articolele vestimentare
unicat, vom realiza un chestionar pe care îl vom aplica la un eșantion de 40 de persoane pentru a:
putea estima gradul de satisfacție oferit de produsele unica t existente pe piață, pentru a putea aduce
îmbunătățirile necesare creșterii gradului de satisfacție, pentru a descoperii alte moduri de adaptare
permanentă a ofertei. Produsele noastre sunt haine unicat și pălării personalizate. Chestionarul
formulat de noi arată în următorul mod:
1. În ce categorie de vârstă vă încadrați ?
o Mai puțin de 18 ani
o 18-29
o 30-39
o 40-49
o 50-60
o peste 60 de ani
2. Aveți în garderoba produse unicat?
o DA
o NU
3. De cât timp folosiți produse unicat?
o Mai puțin de 2 luni
o Între 2 și 6 luni

57
o Între 6 luni și 1 an
o Mai mult de 1 an
o Nu l-am folosit niciodată
4. Cât de des folosiți produsul unicat ?
o Zilnic
o dată pe săptămână
o De câteva ori pe lună
o dată la câteva luni
5. De ce ați ales un produs unicat? Justificați
6. În general cât de satisfăcut sunteți de produsul unicat?
o Foarte satisfăcut
o Satisfăcut
o Neutru
o Nesatisfăcut
o Complet nesatisfăcut
7.Vă rugăm să motivați răspunsul anterior
8. Cât de satisfăcut sunteți de raportul calitate/preț al unui produs unicat ?
o Foarte satisfăcut
o Satisfăcut
o Neutru
o Nesatisfăcut
o Complet nesatisfăcut

58
9. Cât de importante sunt aspectele legate de preț și calitate atunci când cumpărați un produs de acest
tip ?
o Extrem de importante
o Foarte importante
o Importante
o Nu foarte importante
o Nesemnificative
10. Cum este descris de dumneavoastră un produs unicat care să fie conform așteptărilor pe care le
aveți?
11. Cât de importante sunt următoarele caracteristici pentru achiziționarea produselor unicat?
Apreciați fiecare caracteristică.
Caracteristică Foart e
important Important Nu foarte
important Deloc important
Modelul
Culoarea
Materia primă

12. Considerați pălăria un accesoriu atractiv?
o DA
o NU
13. Câte rochii unicat aveți în garderobă?
o 0-1
o Mai multe
14. Vii se pare interesantă ideea de a achiziționa haine extravagante?
o DA
o NU

59
15. Vă plac pălăriile hainele sau personalizate?
o Simple
o Personalizate
o Ambele
REZULTAT:
După aplicarea chestionarului și analiza sa, rezultatele au fost următoarele:
1. Majoritatea persoanelor (85%) care au răspuns la ch estionar se încadrează în limita de vârsta
18-29 ani.
2. 70% din persoanele chestionate au răspuns că dețin în garderoba haine unicat.
3. 45% dintre persoanele care dețin în garderoba haine unicat le au de mai mult de un an.
4. 60% dintre persoanele chestionate au spus că utilizează produsele unicat de câteva ori pe
lună.
5. Persoanele care au în garderoba produse unicat spun că aleg acest tip de produse pentru a se
deosebi de ceilalți.
6. Toate persoanele au spus că sunt satisfăcute de produsele unicat.
7. Motivul pentru care sunt satisfăcute de produsele unicat este faptul că se simt mai
confortabil atunci când știu că poartă ceva diferit de cei din jur.
8. 60% dintre persoanele chestionate sunt satisfăcute de raportul calitate -pret în ceea ce
privește produsele unicat.
9. Atun ci când cumpără un produs unicat prețul joacă un rol foarte important pentru 85%
dintre persoanele chestionate.
10. Majoritatea persoanelor au spus că un produs unicat care să le îndeplinească dorințele este
unul care le reflectă stilul vestimentar și care să îi facă să se simtă comod.

60
11. 55% din persoanele chestionate au spus că sunt foarte importante în aceeași măsură atât
culoarea cât și material prima și modelul, 35% au spus că modelul și culoarea sunt
importante, iar culoarea nu este așa de importantă, iar 1 0% spun că modelul și culoarea sunt
foarte importante și material primă importanță.
12. 65% din persoanele chestionate au spus că li se pare pălăria un accesoriu atractiv.
13. 25% dintre aceste persoane au spus că dețin mai mult de o rochie unicat.
14. 45% din persoan e au spus că li se pare atractivă idea de a achiziționa haine extravagante.
15. 25% au spus că prefera hainele simple, 25% au spus că prefera hainele personalizate, 50%
au spus că prefera ambele tipuri de haine.

61
ANEXA 2 – Locația atelierului

Bulevardul Aurel Vlaicu, Constanța

62

ANEX A 3 – Blog personal de Moda si Lifestyle

www.andreealoredana.ro

63
ANEXA 4 – Fisa postului

-vanzator comercial –

Denumirea postului: vânzător
Codul COR (Clasificarea Ocupațiilor din România):522004
Relații funcționale cu directorul, administratorul, șef serviciul marketing.

ATRIBUTIILE POSTULUI

a. Recepționează mărfurile conform facturilor și sesizează în scris neregulile constatate.
b. Pregătește mărfurile pentru ex pedierea către client
c. Aranjează produsele pe rafturi, fără deteriorarea acestora.
d. Marchează cu prețuri produsele din magazin , conform catalogului.
e. Confirmă cantitativ comanda clientului pentru facturare.
f. Verifică periodic stocurile din magazin
g. Conoaște toate produsele și utilitatea acestora, fiind în stare să informeze clientul despre toate
produsele.
h. Împacheteză produsele pe care le vinde clienților.
i. Manipulează marfa.
j. Prezintă oferta firmei la potențialii clienți
k. Vinde produsel e firmei atât la clienții existenți cât și la posibili noi clienți.
l. Eliberează tuturor clienților bonuri de casă.
m. Propune clienților existenți noi comenzi .

RESPONSABILITĂȚILE POSTULUI DE MUNCĂ
– Cooperează cu managerul, administratorul,
– Onestitat e și confidențialitate în raport cu persoanele din interior și exterior cu care este în contact
– Răspunde la solicitările superiorilor.
– Utilizează cu responsabilitate materialele și aparatura din dotare
– Anuntarea eventualelor defectiuni aparute
– Răspunde de buna relaționare cu clienții existenți
– Raspunde de menținerea unei bune evidențe a încasărilor
– Respectarea normelor de securitate în muncă
– Respectarea prevederilor Regulamentului de Ordine Interioară și Instrucțiunile proprii de securitete a

64

-confectioner imbracaminte –

Denumirea postului:
Confecționer – Îmbrăcăminte
Relații ierarhice: se subordonează șefului de atelier/ echipă
Relații de colaborare: cu personalul de execuție din atelier/ secție, conform organigramei
Scopul postului: asigură asamblarea semifabricatelor, urmărind procesul tehnologic până laexecutarea finală
a produsului
Atribuțiile principale și sarcinile specifice:
– Aplicarea corectă a documentației tehnice(fișa tehnică a produsului, fișa de program, procesultehnolog ic,
fișa tehnologica pe operație, fișa tehnică a utilajului, produsul etalon): -Respectarea/reglarea parametrilor de
lucru conform documentației tehnice ; -Executarea operațiilor conform documentației tehnice.
– Croirea reperelor articolelor de îmbrăcăminte: -Pregătește materialele pentru croire (operații de
calcare,control, șpănuire, șablonare,verificare cantitativă și calitativă); -Execută croirea reperelor în sisteme
de croire simplă sau combinată.
– Prelucrarea manuală sau mecanică a reperelor: însemnarea, îndoirea marginilor, bordarea,executarea
penselor, cutelor.
– Asamblarea reperelor pe mașini simple sau automate speciale
– Finisarea produselor:Execută operații de coasere a butonierelor ,cheițelor,nasturilor, etc.
Atribuții privind respectarea normelor d e sănătate și securitate în muncă, de prevenire și stingerea
incendiilor:
– însușirea și aplicarea corectă a legislației, normelor generale și specifice de sănătate șisecuritate în muncă și
a diferitelor proceduri în conformitate cu specificul locului de m uncă;
– participarea la instruirea periodică privind sănătatea și securitatea în muncă, prevenirea și stingerea
incendiilor;
– desfășurarea activității la locul de muncă respectând normele de sănătate și securitateîn muncă, normele
P.S.I, regulile de sănătat e și igienă individuală la locul de muncă;
– utilizarea utilajelor de lucru cu respectarea instrucțiunilor de folosire și a normelor specifice de securitate a
muncii;
– utilizarea, întreținerea, păstrarea și depozitarea echipamentului de protecție înconformi tate cu procedurile
specifice locului de muncă; -cunoașterea factorilor de risc și a bolilor profesionale specifice locului de muncă;
– identificarea pericolelor care apar la locul de muncă și raportarea acestor pericole persoanei competente să
ia măsuri, co nform procedurilor specifice locului de muncă;
– acordarea primului ajutor rapid și corect în conformitate cu tipul accidentului produs;

65
– respectă procedurile de urgență și de evacuare: semnalează eventualele accidente princontactarea cu
promptitudine a per soanelor din serviciile abilitate, conform procedurilor specifice; contactează serviciile de
urgență corespunzătoare în cazul unui accidentsemnalat; cunoaște și aplică procedurile de urgență și
evacuare, atunci când este nevoie;utilizează echipamentul de i ntervenție conform normelor de securitate și
sănătate în muncă șia normelor P.S.I.; respectă întocmai planul de evacuare a fabricii în caz de urgență.
Responsabilitățile postului:
Legat de activitățile specifice, răspunde de: – calitatea lucrărilor efectu ate la locul de muncă și se
preocupă permanent de îmbunătățirea lor; – executarea corectă și în termenele stabilite a confecționării
produsului; – păstrarea în bună stare a materialelor de lucru, utilizarea și întreținerea utilajelor conform
parametrilor de funcționare.Legat de disciplina muncii, răspunde de : -îmbunătățirea permanentă a pregătirii
sale profesionale și de specialitate; -păstrarea confidențialității informațiilor și a documentelor legate de firmă

CV GURITA ANDREEA -LOREDANA
PR Assistent – Image Matters

23 ani din Bucuresti, necasatorit
Email: lory_yy02@yahoo.com Tel: 0732552530
Adresa:
Obiectiv profesional
Lucrul intr -un mediu dinamic, profesional, care sa imi permita utilizarea si dezvoltarea cunostintelor
dobandite in scoala si nu
numai; – Utilizarea acestor cunostinte in avantajul unei companii in scopul dezvoltarii afacerilor acesteia; –
Punerea in practica
a aptitudinilor si a cunostintelor mele in scopul atingerii obiectivelor pe care compania si le -a propus; –
Urmaresc sa -mi continui
dezvoltarea personala si profesionala in cadrul unei echipe creative, orientata spre performanta.
Experienta profesionala
Experienta pe
departamente
Confectii / Design vestimentar: 1 an si 10 luni
Relatii publice: 7 luni
Nov 2016 – prezent PR Assistent – Image Matters
3 luni Bucuresti | Confectii / Design vestimentar | Publicitate / Marketing / PR
Feb 2016 – Aug 2016 Relatii publice – COOL RETAIL
7 luni Bucuresti | Relatii publice | Publicitate / Marketing / PR
Firma se numeste Cool Retail si detine un magazi n online, www.Ibizalove.ro, unde ma ocup de relatiile
publice, fac fotografiile tinutelor si le lucrez in photoshop pentru a le adapta modelului de pe site. De
asemenea, administrez pagina de facebook, unde ma ocup de descrierile produselor, de postarea po zelor si
de interactionarea cu clientii.
Ian 2015 – Aug 2016 proiectant haine – Roxxy Fashion S.R.L
1 an si 8 luni Constanta | Confectii / Design vestimentar | Textila
Educatie
2015 – prezent Masterat – Universitatea Politehnica
Antreprenoriat, Ingineria si Managementul Afacerilor | Bucuresti
2014 – 2015 Scoala Profesionala – Atelierele Ilbah
Creator proiectant imbracaminte /Design Vestimentar | Bucuresti
Am absolvit modulul de Creator proiectant imbracaminte /Design Vestimentar din cadrul Atelierelor Ilba h.
www.ejobs.ro

66
contact@ejobs.ro
CV Gurita Andreea -loredana | Pag. 1/3
2012 – 2015 Facultate / Colegiu – Academia de Studii Economice
Management si Administratie Publica | Bucuresti
2008 – 2012 Liceu – Liceul Teoretic Decebal
Uman | Constanta
Abilitati
Abilitati generale
Microsoft Office, Adobe Photoshop – nivel mediu, PhotoScape, GIMP, Prelucrare imagini, Creativitate,
Optimism, Spirit de
echipa, Persoana sociabila, Imaginatie, Fire comunicativa, Adaptare rapida la mediul de lucru, Capacitatea
de asumar e a
responsabilitatilor, Persoana ambitioasa, Fotograf amator
Limbi straine
Engleza – Avansat , Spaniola – Avansat , Italiana – Mediu
Alte informatii
Traininguri
Business Introducer
perioada Feb 2016 – Feb 2016
Bucharest Fashion Week 2015
perioada Nov 2015 – Dec 2015
Premii si Distinctii
Sesiunea cercetarii stiintifice studentesti, sesiunea licenta -etapa I
dobandit in Apr 2015
CREATOR PROIECTANT IMBRACAMINTE /DESIGN VESTIMENTAR
dobandit in Mar 2015
Activitati din Cadrul Saptamanii Nationale a Voluntariatului, DGASPC, Sector 6
dobandit in Mai 2014
ECDL
dobandit in Mai 2011
Voluntariat
Directia Generala de Asistenta Sociala si Protectie a Copilului, Sector 6
perioada Feb 2014 – Mar 2014
Certificari
Curs Fotografie, Constanta
perioada Iun 2013 – Aug 2013
Conferinte
Workshop Macroeconomie
dobandit in Apr 2013
" O Abordare Economica Relevanta. Implicatii in Domeniul AMP, MRU si MPP"

67
ANEXA 5 – Schite haine

68
Examen Design Vestimentar – Atelierele Ilbah

Produse realizate
Veste

69
Rochii

Cama și

70
Bibliografie

Avasilcai, S. și alții, (2009) , Antreprenoriat.Cercetări aplicative , Ed. Todesco
Cordoș R., Bacali, L. si altii , Antreprenoriat, (2008), Ed. Todesco
Dearlove, D., Crainer, S.,(2008), Guru in Business , Ed. Meteor Business
Gerber, M.,(2003), Mitul intreprinzatorului , Ed. Amaltea
Sandulescu, I.,(2007), Dezvoltarea Afacerilor , Ed. C.H. BECK
Sandulescu, I.,(2006), Planul de afaceri. Ghid practic , editia a III -a, Ed. C.H. BECK
Nastase, M., Voicu, R., Dobre, I., (2009) Organizarea si strategia dezvoltarii unitatilor agricole ,
Ed. ASE BUCURESTI
Ursu D., (2007 -2013) – Crearea și dezvoltarea afacerilor – planul de afaceri, Modul 4, Programul
“Investește în oameni”
Văduva S., (2008), Antreprenoriatul , Ed. Economică

Website -uri:
http://www.planul -de-afaceri.ro
http://ideideafaceri.manager.ro