Plan DE Marketing Sweetdreams Fashion Company, Colectie de Moda

1.Alegerea domeniului de activitate

Prezentarea generală a Sweetdreams Fashion Company

2. Analiza mediului de desfășurare

2.1. Analiza SWOT

2.2. Secvențierea obiectivelor

3. Strategia de creare a pieței

3.1. Estimarea volumului vânzărilor

3.2. Posibilitatea transformării consumatorilor în clienți

3.3. Promovarea creațiilor acestei colecții

3.4. Prețul estimativ al creațiilor colecției

4. Strategia de dominare a pieței

4.1. Menținerea identității și a imaginii companiei

Studiul clienților și competitorilor

Rolul factorului uman

5. Programul de cercetare de marketing

Procurarea datelor

5.2. Organizarea cercetării privind imaginea

Chestionar

Analiza și interpretarea informațiilor

CONCLUZII

5.3. Informația contabilă

pagini 55

=== Proiect ===

1.Alegerea domeniului de activitate

Prezentarea generală a Sweetdreams Fashion Company

Sweetdreams Fashion Company este o societate cu răspundere limitată (Limited Liability Company) fondată în data de 9 februarie 2005 la New York de Sabadîș Alexandra Diana și Andy Hilfiger.

Tipul companiei este private, având structura legală de partnership, între Sabadîș Alexandra Diana, care este Directorul General al Companiei și acționarul principal, și Andy Hilfiger, Directorul Economic al Companiei. Societatea s-a înființat din dorința partenerilor de a dezvolta o colecție de modă sub direcția creativă a talentatei cântărețe și actrițe Jennifer Lopez.

Compania a fost înregistrată la Departamentul de Stat al Statului New York, având numărul de identificare EIN (Federal Employer Identification Number) 822-02-2005, obținut în urma completării Formularului SS-4 și trimiterii acestuia la NYS Department of State, spre aprobare.

După obținerea numărului de identificare EIN, pentru derularea în comformitate cu Legile Statului New York, s-a completat formularul IT – 204 – LL și Formularul DTF – 17, care mai apoi au fost trimise, împreună cu semnătura principalului proprietar, la Departamentul de Taxare și Finanțe al Statului New York (New York State Department of Taxation and Finance). În urma obținerii Certificatului de Conducere a Afacerii (Certificate of Conducting Business as Partnership), s-a publicat, timp de 6 săptămâni consecutive, în două ziare locale: New York Post și New Zork Daily News, un anunț în care s-au prezentat date referitoare la compania fondată, precum și o scurtă descriere a acesteia în mai puțin de 120 de zile de la completarea subscrierii.

Obiectul de activitate al Sweetdreams Fashion Company este de promovare și distribuție a articolelor de îmbrăcăminte pentru femei cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani, mai exact promovarea colecției de modă a creatoarei Jennifer Lopez și distribuția exclusivă a acestei colecții, Sweetdreams Fashion Company fiind singura societate care distribuie aceste modele.

Sweetdreams Fashion Company are sediul în New York, pe Blvd. 6Th Avenue, având adresa:

Sweetdreams Fashion Company, LLC

1071 6Th Ave, RM 502

New York, NY 10018 – 3750

Tel. (001) 212 – 616 – 1500

Fax. (001) 212 – 354 – 0239

Pentru verificarea eligibilității noilor angajați, aceștia au trebui să completeze, fiecare angajat în parte, Formularul I-9 (Employment Eligibility Verification).

2. Analiza mediului de desfășurare

2.1. Analiza SWOT

Pentru examinarea viabilității afacerii vom identifica punctele tari, punctele slabe, precum și oportunitățile și amenințările ce privesc desfășurarea activității Companiei Sweetdreams Fashion.

2.2. Secvențierea obiectivelor

Sweetdreams Fashion Company este o companie care ca principal obiectiv crearea unui portofoliu cât mai mare de clienți, precum și obținerea unei poziții de vârf pe piața de desfacere.

Compania are un capital subscris vărsat de 20 milioane $, aport adus în numerar de fondatorii societății: Sabadîș Alexandra Diana – 75% și Andy Hilfiger – 25%.

Fiind o companie recent fondată, s-a propus atingerea, pentru anul în curs, următoarelor obiective:

formarea unui portofoliu cât mai amplu de clienți

atingerea unei cifre de afaceri de 50 milioane $

atingerea unei cote de piață de 30%

Pentru atragerea unui număr cât mai ridicat de clienți, s-a pus accent pe calitatea și atractivitatea modelelor create, precum și pe inventivitatea creatoarei modelelor.

Pentru primul an de activitate s-a estimat atingerea unei cifre de afaceri de 50 milioane $, aceasta putând fi obținută din vânzările ce vor fi realizate pentru anul în curs.

Piața pe care compania urmărește să pătrundă și să o cucerească a reprezintat la început Generația Y, adică persoanele de sex feminin cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani. Totuși, aceste modele sunt destinate tuturor femeilor care iubesc brandul JLo și care doresc să-și exprime stilul și senxualitatea, caracteristice lui Jennifer Lopez, și să fie mereu în pas cu moda.

Fondatorii acestei companii sunt foarte încrezători în ceea ce privește piața pe care doresc să o cucerească, calitatea și sexualitatea modelelor reprezentând un atu față de concurență, dar mai ales prin faptul că numele designer-ului, Jennifer Lopez, va fi un element important pentru femeile care vor dori să achiziționeze aceste modele.

3. Strategia de creare a pieței

3.1. Estimarea volumului vânzărilor

Încă de la lansarea colecției „JLo Dream Away” s-a estimat că aceasta colecție va avea un impact puternic nu numai în rândul fanilor creatoarei, ci printre toate femeile din New York și, de ce nu, asupra tuturor femeilor din America, ținând cont de faptul că această colecție este accesibilă numai în America.

Specificul acestei colecții este anotimpul toamnă, însă tendințele de primăvară – vară caracteristice unor creații, oferă posibilitatea realizării vânzarilor și în această perioadă a anului. S-a estimat totuși că vânzările companiei vor cunoaște o creștere considerabilă în acea perioadă, creștere care va da posibilitatea atingerii obiectivelor propuse pentru anul 2005.

Este de remarcat faptul că, deși este prima colecție de modă realizată de Jennifer Lopez, criticii au apreciat-o ca fiind „ Sexy, fun și fashionable, redând sexualitatea și puterea de atracție a celei care vine din Bronx, Jenny from the block, dar care a traversat lumea creându-și un renume și care aduce un fel de vrajă printre noi”, astfel colecția poate fi considerată ca fiind sexy street glamour.

3.2. Posibilitatea transformării consumatorilor în clienți

Așa cum am specificat și anterior, potențiala clienlelă a acestei companii o reprezintă toate femeile din America, care își doresc să-și exprime sexualitatea și bunul gust și care totodată tind să fie asemenea creatoarei Jennifer Lopez.

Această colecție este destinată femeilor carora le place să se îmbrace mai sport, mai street, femeilor latine, precum și femeilor mai stilate, femeilor din înalta societate newyorkeză, dar mai ales tuturor femeilor cărora le place să îmbine sexualitatea cu confortul, stil care este evidențiat atât de bine prin această colecție.

Prin realizarea unor produse inovatoare și de o calitate superioară va fi ușor pentru această companie să-și creeze un portofoliu de clienți, precum și păstrarea acestuia prin oferirea unor colecții mereu la modă.

3.3. Promovarea creațiilor acestei colecții

Promovarea acestei colecții a avut loc la New York în cadrul Show-ului Olympus Fashion Week, colecție care a reprezentat și debutul în lumea modei a lui Jennifer Lopez. Un atu important pentru această companie îl reprezintă colaborarea acesteia cu postul de televiziune Fashion TV, prin intermediul căruia s-a realizat promovarea modelelor și care, de asemenea, oferă exclusivitatea tuturor colecțiilor realizate de Jennifer Lopez.

Atât pentru Michel Adam, directorul postului de televiziune Fashion TV, cât și pentru Sweetdreams Fashion Company această colaborare a reprezentat un succes, ambele părți atingându-și scopul. Astfel că Sweetdreams Fashion Company a avut parte de o promovare cu succes a colecției, iar postul de televiziune Fashion TV a deținut, și deține în continuare, exclusivitatea tuturor creațiilor realizate de Jennifer Lopez, care a fost numită și „viitoarea revelație în lumea modei”.

3.4. Prețul estimativ al creațiilor colecției

Prețul unui produs reprezintă un considerent important pentru consumatori, astfel că este important pentru fiecare companie să realizeze un raport cât mai favorabil calitate – preț.

Pentru Sweetdreams Fashion Company acest raport calitate – preț reprezintă un atu față de competitori prin faptul că, deși prețul modelelor ar putea fi mai ridicat decât al concurenței, calitatea ireproșabilă a creațiilor, precum și unicitatea modelelor oferă clienților siguranța unei achiziții avantajoase, precum și deținerea unicității unei creații.

Această colecție a fost creată special pentru persoanele cu un venit mai ridicat, astfel că prețul creațiilor colecției poate porni de la 50000 $ și poate ajunge la 1000000 $.

Creațiile au fost realizate din cele mai scumpe și mai fine materiale, Jennifer Lopez reușind, prin această colecție, să ofere o nouă imagine blănurilor, pielii, precum și a blugului. Nu numai că a reușit să îmbine foarte bine aceste trei elemente, Jennifer Lopez a trecut aceste limite îmbinând articole de îmbrăcăminte cu bijuterii, realizând astfel un mixt între plăcut și util.

Ținând cont că „Diamantele sunt cele mai bune prietene ale femeilor”, creatoarea Jennifer Lopez ca prin creațiile ei fiecare femeie să se poată bucura de strălucirea și puterea de seducție a diamantelor, dându-le astfel posibilitatea de a străluci și de a-și exprima frumusețea și stilul aparte asemenea diamantelor.

4. Strategia de dominare a pieței

4.1. Menținerea identității și a imaginii companiei

Crearea identității

Sweetdreams Fashion Company s-a fondat în data de 9 Februarie 2005, iar la puțin timp de la înființarea societății a avut loc lansarea primei colecții de modă a talentatei cântărețe și actrițe Jennifer Lopez, această lansare reprezentând debutui ei în lumea modei.

Lansarea colecției a avut loc în data de 24 Februarie 2005 în cadrul Show-ului Olympus Fashion Week de la New York și poartă numele de „JLo Dream Away”. Această colecție a fost cea care a încheiat Săptămâna Modei de la New York, fiind piesa de rezistență a acestui show și o surpriză atât pentru populație, cât și pentru presă pentru că nimeni nu știa la ce să se aștepte, știau doar că va fi ceva spectaculos și nou.

Jlo de Jennifer Lopez a apărut ca un stil de viață mixat, o marcă de produse creată în special pentru Generația Y, adică pentru femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani, dar, evidențiată fiind de cariera ei în muzică și film, puterea de atracție și calitatea creațiilor s-a extins, depășind această piață țintă și devenind astfel dorită de femei de toate vârstele, femei care iubesc brandul JLo.

Jennifer Lopez reprezintă, pentru Sweetdreams Fashion Company, imaginea companiei, ea fiind totodată și designer-ul colecției. Cu ajutorul acesteia, compania a reușit să-și creeze o imagine de vârf pe piață și, în curând, o poziție de leader, în ciuda faptului că este o societate fondată de curând.

Prezentarea colecției

Așa cum am precizat și anterior, obiectul de activitate al Companiei Sweetdreams Fashion este de promovare și distribuție a modelelor colecției create de designer-ul companiei Jennifer Lopez.

Linia de produse prezentate la New York Fashion Week este inspirată de propriul stil și imaginea cu care publicul este familiarizat deja. Articolele de modă sunt în număr de 40, Jenny considerând că este mai bine să creeze produse mai puține, dar de o calitate superioară și din țesături mult mai bune.

Colecția include o gamă de produse incluzând topuri din cașmir, catifea, jachete, blănuri din piele de vulpe și articole din piele, precum și blugi.

În cadrul show-ului de la New York prezentarea colecției a fost strucurată pe trei etape:

I parte – Sweet Street

II parte – Sweet Latina

III parte – Sweet Glamour

Fiecare dintre aceste trei lookuri este inspirat din diferite trepte ale vieții creatoarei Jennifer Lopez, de la postura de „Jenny from the block” la imaginea pe care și-a creat-o, de-a lungul anilor, atât în muzică, cât și în film. Fiind considerată ca o retrăire a vieții ei, tema acestui show a fost JLo Story, ea dorind ca în spatele scenei să fie situată o scară de incendiu pe care vor coborâ manechinele.

În continuare va fi prezentată colecția „JLo Dream Away”, pe cele trei trepte ale sale.

1. Sweet Street

Piesa de rezistență a acestei părți, precum și a întregii colecții o reprezintă primul model, specific stilui „Jenny from the block”.

Această creație este cea mai scumpă piesă din întrega colecție și, după cum am specificat mai sus, reprezintă piesa de rezistență a întregii colecții.

Țesătura folosită pentru această piesă este blugul asociat cu piele și bumbac.

Perechea de jeans valorează 1 milion de $,datorită diamantului de 18 K care are rolul de înlocuitor de nasture

Jacheta cu glugă este, de asemenea din material de blugi, combinată cu bumbac.

Ca accesorii de îmbrăcăminte au fost folosite mânuși de piele cu brățări din aur și o șapca din catifea de culoarea albastră, pentru a se asorta cu perechea de jeans și cu jacheta.

Ca accesorii pentru întreaga vestimentație s-au folosi cercei din aur.

Acest look este unul street care păstrează totuși o tendință copilăroasă, imagine evidențiată prin acele bucle de copil.

2. Sweet Latina

Această parte este cea care reflectă cel mai bine stilul lui Jennifer Lopez, creații care exprimă senzualitate și chic. Piesa cea mai reprezentativă a acestei părți este următoarea:

Această compusă din două piese:

– o bluziță decoltată și cu mâneci lungi

– o fustiță scurtă

Tesătura din care sunt confecționate cele două piese ale acestei creații este bumbacul

Creația redă o notă subtilă de senzualitate îmbinată cu acel stil latino evidențiat atât de mult în lookul designer-ului Jennifer Lopez, accentuată de acel decolteu.

Totuși acei ciucuri de la bluză, precum și cei improvizați la cercei îți oferă impresia inocenței.

Deși creația are în compoziție o fustă scurtă, ea este specifică toamnei sau chiar, primăverii timpurii.

Aceeași inocență este accentuată și prin coafura modelului, mai exact datorită perciunilor, caracteristici atât de mult copiilor.

3. Sweet Glamour

Această ultimă parte a colecției reprezintă stil și eleganță, îmbinate cu senzualitate și confort. Dacă celelalte două părți erau destinate unui număr mai mare de femei, această parte se referă la femeile care iubesc blănurile și casmirul, femei de carieră.

Creația care reprezintă cel mai bine acest stil este următoarea:

Această creație este compusă din trei piese:

– un maiou crem, super sexy, din cașmir, realizat manual, care redă o notă de senzualitate, dar și clasă

– pantaloni albi scurți din satin cu un mic accesoriu din argint

– un palton alb din blană care-i oferă eleganță, menținând atractivitatea și senzualitatea.

Pentru că este o creație elegantă s-au asortat o pereche de sandale crem, care dau și ele elegantă ținutei.

Nici acestei creații nu-i lipsesc accesorile, acestea constând într-o minunată brățară de argint ți cercei asortați.

Accesoriul vestimental al acestei ținute este o eșarfă cusută manual și împodobită cu diamante, pentru a accentua eleganța pe care această ținută o prezintă.

Studiul clienților și competitorilor

Clienții

Piața pe care Compania Sweetdreams Fashion o reprezintă toate femeile care iubesc brandul JLo și care doresc să fie la modă. Acestea se vor putea bucura de calitatea ireproșabilă a creațiilor, dar și de stilul unic, eleganța și senzualitatea conferite de acestea, precum și de confort.

Creațiile Street, Latina și Glamour îmbină elemente de sexualitate, eleganță, confort și stil, creații în care se va regăsi fiecare tip de femeie și cu care vor putea experimenta stilul de viață al cântăreței și actriței Jennifer Lopez.

Această colecție este accesibilă în principal femeilor din New York, datorită faptului că acolo este situată compania, ele vizând însă toate femeile din America.

Concurența

În America, concurența în lumea modei a crescut vertiginos în ultimii ani, în urma apariției numeroaselor case de modă. Totuși acest lucru nu constituie un risc atât de ridicat pentru companie, fondatorii bazându-se pe renumele câștigat de designer-ul companiei.

Un atu în fața concurenței îl constituie creațiile inovatoare și unicitatea acestora, dar și calitatea de care se bucură fiecare model în parte.

Principalii conpetitori ai Sweetdreams Fashion Company Sunt:

Dolce & Gabbana

Roberto Cavalli

Valentino

Chloe

Gucci

Cu toate că aceasta este prima colecție realizată de Jennifer Lopez, fondatorii se arată încrezători în ceea ce privește portofoliul de clienți, precum și cota de piață pe care această companie o va câștiga în acest prim an de activitate.

4.2. Rolul factorului uman

Organigrama

Sweetdreams Fashion Company

5. Programul de cercetare de marketing

5.1. Procurarea datelor

5.1 Informații primare și secundare

Datele necesare pentru realizarea cercetării de marketing vor fi procurate prin intermediul informațiilor primare și secundare. Aceste informații, primare și secundare, se referă în primul rând la piață, precum și la caracteristicile acesteia, cererea și oferta.

Fie că este vorba de informații primare, culese pentru prima dată, sau de informații secundare, care se regăsesc în alte surse sau care au mai fost prelucrate, este foarte importantă veridicitatea acestora, precum și relevanța acestora pentru că, în urma prelucrării, aceste date vor sta la baza deciziilor și programelor de marketing.

În ceea ce privește piața, Sweetdreams Fashion Company dorește să patrundă pe piața articolelor vestimentare, modă, axându-se însă pe Generația Y, adică femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani.

Principalele informații pe care această companie le-a cules au fost din publicațiile din presă, precum și din emisiunile și show-urile de la televiziune.

Aceste date din publicații au avut un rol important pentru companie, aceasta reușind să se informeze în privența noilor tendințe ale modei, precum și de preferințele și așteptările comsumatorilor.

5.2. Organizarea cercetării privind imaginea

colecției „JLo Dream Away”

Scopul acestei cercetări este „observarea imaginii formate în rândul locuitorilor din New York a colcției „JLo Dream Away”, a cărei designer este Jennifer Lopez.

Această cercetare de marketing va fi realizată prin intermediulunui chestionar, realizat asupra unui număr de 200 de persoane, locuitori ai orașului New York, de către un număr de 5 operatori de interviu.

CHESTIONAR

Formular numărul………

Ziua interviului…………..

Locul interviului…………

Momentul din zi…………

1. Ați auzit de compania Sweetdreams Fashion Company?

a) Da

b) Nu

2. Știați că actrița și cântăreața Jennifer Lopez este designer pentru Sweetdreams Fashion Company?

a) Da

b) Nu

3. Ați auzit că de curând ea a lansat prima colecție de modă și dacă da, de unde?

a) Nu

b) Da

b1) De la prieteni, rude

b2) Din presă

b3) De pe postul de televiziune Fashion TV

4. Considerați că renumele creatoarei va avea vreo influență asupra succesului companiei?

a) Da

b) Nu

5. În ce măsură considerați că promovarea colecției prin publicitate are vreo influență pentru dumneavoastră în luarea deciziei de cumpărare a creației respective?

a) Foarte mult

b) Mult

c) Rareori

d) Niciodată

6. Dacă ar fi să acordați o notă de la 1 la 5 colecției „JLo Dream away”, care ar fi aceea? (Nota 5 este echivalentul lui 10)

………………………….

7. Cât de important este pentru dumneavoastră să fiși în pas cu moda?

a) Foarte important

b) Important

c) Mai puțin important

d) Nesemnificativ

8. Știați că există 4 tipuri de persoane, din punct de vedere al modei, și dacă da, ce fel de tip credeți că vă caracterizează?

a) Nu

b) Da

b1) Primăvară – Cald

b2) Vară – Rece

b3) Toamnă – Cald

b4) Iarnă – Rece

9. Vă considerați o persoană care este influențată de trendul pieței?

a) Da

b) Nu

10. De unde obișnuiți să vă cumpărați articolele de îmbrăcăminte?

a) De la reprezentanțe

b) Din magazine

c) Din piețele Obor

11. În ce perioadă a anului vă cumpărați mai multe articole vestimentare?

a) Primăvara

b) Vara

c) Toamna

d) Iarna

e) Tot timpul

12. Care considerați că este cel mai important element pentru ca un articol să fie cumpărat?

a) Prețul

b) Disponibilitatea

c) Design-ul

d) Calitatea și atractivitatea

e) Publicitatea făcută produsului

f) Diversitatea modelelor

g) Renumele designer-ului sau al casei de modă

13. Care este ocupația dumneavoastră?

a) Elev/Student

b) Muncitor

c) Personal cu studii calificate

d) Altă ocupație (Care?)

14. Vârsta dumneavoastră este cuprinsă între:

a) Sub 20 de ani?

b) Între 20 și 30 de ani?

c) Între 31 și 40 de ani?

d) Peste 40 de ani?

15. Venitul dumneavoastră anual este cuprins între:

a) Sub 100000 $

b) Între 100000 $ și 500000 $

c) Între 500001 $ și 1000000 $

d) Peste 1000000 $

16. Domiciliul dumneavoastră stabil este în:

a) Orașul New York

b) SUA

c) Canada

Matricea corelațiilor

Legendă:

– nu poate avea loc corelație

– există o corelație

– nu există corelație

Prelucrarea informațiilor

Chestionarul realizat a fost utilizat pe un eșantion de 200 de persoane. În urma prelucrării informațiilor din chestionare s-au obținut următoarele rezultate:

Analiza și interpretarea informațiilor

Analiza informațiilor

Întrebarea numărul 1: Ați auzit de compania Sweetdreams Fashion Company?

Din tabelul de mai sus se poate observa că majoritatea celor intervievați (85%) au auzit de Sweetdreams Fashion Company și doar o mică parte dintre aceștia, mai precis 15% nu aveau cunoștiință de existența acesteia.

Ponderea răspunsurilor poate fi observată în următoarea reprezentare grafică:

Întrebarea numărul 2: Știați că actrița și cântăreața Jennifer Lopez este designer pentru Sweetdreams Fashion Company?

Analizând tabelul de mai sus putem observa că aproxinativ acea pondere dintre cei care știau de compania Sweetdreams Fashion, știu și faptul că Jennifer Lopez este designer la această companie (80%), iar 5% dintre cei care știu de existența companiei nu știu acest lucru.

Reprezentarea grafică a gradului de cunoaștere este următoarea:

Întrebarea numărul 3: Ați auzit că de curând ea a lansat prima colecție de modă și dacă da, de unde?

Analizând tabelul de mai sus observăm ponderea celor care știu de debutul lui Jennifer Lopez în lumea modei este de 80%, majoritatea dintre aceștia (50%) aflând acest lucru prin intermediul postului de televiziune Fashion TV; 20% informându-se din presă și 10% dintre ei au aflat de la prieteni sau rude.

Reprezentarea grafică a gradului de cunoaștere este prezentată în tabelul următor:

Întrebarea numărul 4: Considerați că renumele creatoarei va avea vreo influență asupra succesului companiei?

La această întrebare, întregul eșantion de persoane intervievate au răspuns la fel, ponderea fiind de 100%. Se observă astfel faptul că persoanele chestionate sunt de părere că renumele are sau va avea o influnță importantă pentru acea companie.

Reprezentare grafică:

Întrebarea numărul 5: În ce măsură considerați că promovarea colecției prin publicitate are vreo influență pentru dumneavoastră în luarea deciziei de cumpărare a creației respective?

Analizând acest tabel putem observa că 60% dintre persoanele chestionate consideră că felul în care se promovează un produs are un rol foarte important în vederea luării deciziei de cumpărare a acelui produs, iar, la cealaltă extremă, pentru 5% din populația chestionată nu a contat acest lucru.

Reprezentarea grafică este următoarea:

Întrebarea numărul 6: Dacă ar fi să acordați o notă de la 1 la 5 colecției „JLo Dream away”, care ar fi aceea? (Nota 5 este echivalentul lui 10)

Conform acestor informații putem observa faptul că colecția „JLo Dream Away” este apreciată la cota maximă de 81.25% dintre cei care au auzit și au văzut colecția.

În urma acestor date va rezulta următorul grafic:

Întrebarea numărul 7: Cât de important este pentru dumneavoastră să fiși în pas cu moda?

Analizând tabelul de mai sus putem observa că pentru majoritatea persoanelor chestionate este foarte important să fie mereu în pas cu moda (70%), în timp ce un număr de 5% consideră că pentru ei, să fie în pas cu moda, este nesemnificativ.

Reprezentarea grafică este următoarea:

Întrebarea numărul 8: Știați că există 4 tipuri de persoane, din punct de vedere al modei, și dacă da, ce fel de tip credeți că vă caracterizează?

Analizând acest tabel putem observa că puțin peste 50% dintre presoanele chestionate știau că există o astfel de clasificare a tipului caracteristic unei persoane, iar din rândul celor care au știut 35% sunt spcific rece, iar 20% sunt specific cald.

Reprezentarea grafică după cele 4 tipuri este următoarea:

Întrebarea numărul 9: Vă considerați o persoană care este influențată de trendul pieței?

Analizând acest tabel observăm că 55% dintre cei chestionați sunt influențați de trendul pieței, în schimb ce cei 45%, nu sunt.

Reprezentarea grafică este următoarea:

Întrebarea numărul 10: De unde obișnuiți să vă cumpărați articolele de îmbrăcăminte?

Analizând acest grafic, constatăm faptul că majoritatea celor chestionați își cumpără articolele de îmbrăcăminte de la reprezentanțe (62.5%) și doar o mică parte din magazine (22.5) sau din piețele obor (15%).

Ponderea acestora în totalul celor chestionați va fi prezentată în următorul grafic:

Întrebarea numărul 11: În ce perioadă a anului vă cumpărați mai multe articole vestimentare?

Analizând acest tabel putem obseva ca deși o parte semnificativă dintre cei chestionați (35%) își cumpară articole de îmbrăcăminte tot timpul anului, marea majoritate își înnoiesc garderoba vara (25%) și iarna (27.5%), în celelalte sezoane ponderea este mai sczută.

Reprezentarea grafică în funcție de anotimp este prezentată în graficul de mai jos:

Întrebarea numărul 12: Care considerați că este cel mai important element pentru ca un articol să fie cumpărat?

Analizând acest tabel observăm că pentru 50% dintre cei chestionați cel mai important element îl constituie calitatea și atractivitatea produsului, disponibilitatea produselor neavând o mare putere de decizie.

Cu ajutoul acestui tabel vom ierarhiza elementele importante pentru achiziționarea unui articol de îmbrăcăminte, în următorul grafic:

Întrebarea numărul 13: Care este ocupația dumneavoastră?

Analizând tabelul de mai sus, observăm că majoritatea persoanelor chestinate (60%) sunt persoane cu studii calificate, adică profesor, inginer, medic, etc; 25% dintre aceștia sunt elevi sau studenți și 15% sunt muncitori, adică funcționar, tehnician, maistru,etc.

Rprezentarea grafică este următoarea:

Întrebarea numărul 14: Vârsta dumneavoastră este cuprinsă între:

Așa cum reiese din acest tabel majoritatea persoanelor intervievate au vârste cuprinse între 20 și 30 de ani (60%), urmate de cele cu vârsta cuprinsă între 31 și 40 de ani (20%), apoi cei sub 20 de ani (12,5%) și mai apoi cei peste 40 de ani.

Reprezentarea grafică în fucție de vârstă este următoarea:

Întrebarea numărul 15: Venitul dumneavoastră anual este cuprins între:

Analizând acest tabel vom observa că ponderile veniturilor anulale ale persoanelor chestionate oscilează de la 65%, în cazul celor care câștigă peste 1000000 $ la 5%, în ceea ce privește persoanele care au venituri anulale sub 100000 $.

Ierarhizarea acestor ponderi este prezentată în tabelul următor:

Întrebarea numărul 16: Domiciliul dumneavoastră stabil este în:

Analizând acest tabel observăm că majoritatea celor chestionați locuiesc în orașul New York, 50%, iar cealaltă jumătate este împărțită între locuitorii Canadei și ai Statelor Unite ale Americii.

Reprezentarea grafică este următoarea:

CONCLUZII

Imaginea Companiei Sweetdreams Fashion, în rândul locuitorilor orașului New York este aceea a unei companii recent fondate sub direcția creativa a designer-ului companiei Jennifer Lopez.

Din totalitatea acestui eșantion de persoane chestionate, 80% erau informați în legătură cu această colecție promovată, cu acest debut în lumea modei al actriței și cântăreței Jennifer Lopez, majoritatea aflând prin intermediul postului de televiziune Fashion TV și o parte din publicațiile din presă.

Colecția acestei noi creatoare din lumea modei a fost considerată, pe o scară de la 1 la 5, de 81.25% dintre cei chestionați, ca reprezentând „calitate și stil, precum și sexualitate îmbinată cu confort, asemenea creatoarei ei”.

Analizând dorințele populației în privința articolelor de îmbrăcăminte am observat faptul că, pentru ca un articol să conteze în privința achiziționării acestuia, este important să fie de calitate și să atragă prin prezența lui, având un design fermecător, să aibă un raport preț – calitate cât mai favorabil și nu în ultimul rând, promovarea acestuia este un element decisiv în cumpărarea acelui articol de îmbrăcăminte.

Ținând cont de faptul că la realizarea chestionarului au participat mai multe persoane cu vârsta până la 30 de ani, am observat faptul că acestora le place să fie în pas cu moda, sunt receptivi la schimbările permanente ale pieței și nu se dau la o parte de la cumpărarea unui produs atâta timp cât știu că, cu ajutorul acelui produs, își vor exprima mai ușor și mai liber senzualitatea și puterea de seducție.

Persoanele chestionate au înțeles exact ceea ce vrea să exprime această colecție, fiecare încercând să se regăsească într-una din cele trei posturi și, de ce nu, să guste puțin din faima și succesul lui Jennifer Lopez.

5.3. Informația contabilă

Fiind o companie la început de drum, Sweetdreams Fashion Company și-a propus atingerea în acest prim an fiscal a unei cifre de afaceri de 50 milioane $, precum și a unei cote de piață de 30%. Totuși, sub direcția creativă a creatoarei Jennifer Lopez, se așteaptă ca aceasta să ridice Compania Sweetdreams Fashion ca leader mondial extinzând autoritatea ei în modă cu oportunități viitoare nelimitate.

Pentru următorii doi ani de activitate societatea și-a propus să pătrundă și pe piața lenjeriei intime, costumelor de baie, a ochelarilor de soare, ceasurilor, bijuteriilor, precum și a accesorilor vestimentare, toate inspirate de Jennifer Lopez și create pentru femeile din întreaga lume cărora le place să se îmbrace cu stil și eleganță și care doresc să fie mereu în pas cu moda, femeile care iubesc brandul JLo.

Când Sweetdreams Fashion Company va reuși să se licențieze pe piața cu aceste noi produse, orice femeie va putea să se bucure de stilul și sexualitatea Jennifer Lopez din cap până în picioare.

O primă dezvoltare a acesteia va consta în extinderea produselor marca JLo pe plan internațional.