Plan de Afaceri In Domeniul Amenajarilor Peisagistice

CUPRINS

Ce este Arhitectură Peisagistică

1.1 Definitie

[11]Arta de a planifica, a proiecta, a menține, a persevera și a reabilita spatiul verde și designul construcțiilor realizate de om. Scopul profesiei include designul arhitectural, planificarea sitului, dezvoltarea spațiului din jurul casei, protecția mediului, planificare urbană, design urban,planificarea parcurilor și a spațiilor de recreere, planificare regională, spații urbane și conservare istorică. Un pracitcian în domeniul arhitecturii peisajului se numește arhitect peisagist.

Aceasta include elemente topografice gen dealuri, văi, rauri, lacuri, plante – copaci, arbusti, tufe, flori, gazon – , construcții – cladiri, terase, drumuri, poduri, fantani, statui. Nu exista reguli imuabile in arhitectura peisagistică deoarece fiecare proiect (chiar mai mult, fiecare parcelă) ofera provocări si probleme unice datorate variațiilor de contur, climat, si a zonelor inconjurătoare.

Arhitecții specializați se ocupau in trecut doar de arhitectura gradinilor, executand diferite proiecte pentru cei care isi puteau permite luxul de a investi intr-o gradina proprie, care sa rivalizeze cu parcurile oraselor. Aceste inceputuri ale arhitecturii peisagistice ar putea parea astazi modeste, mai ales comparate cu realizarile de astazi, dar astfel au fost create proiecte impresionante si de o deosebita frumusete. Astazi  arhitectura peisagistica se ocupa de proiecte mult mai ample, incepand de la gradini de mici dimensiuni pana la parcuri imense, magazine sau autostrazi. Lucrarile de gradini se fac astazi de catre gradinari profesionisti, la preturi pe masura, acestia plantand si ingrijind plantele alese de proprietar sau de firma. Arhitectul peisagist, care are aproape intotdeauna si studii de specialitate, are acelasi statut profesional ca un inginer sau arhitect, primind plata direct de la client. Cei care se ocupa exclusiv de gradini pot fi amatori sau profesionisti activand in cadrul unei firme specializate. Cele mai multe gradini de largi dimensiuni insa sunt proiectate de arhitecti peisagist, care se ocupa atat de partea de design decorativ cat si de canalizare sau incadrarea in planul general de urbanism. De regula gradinile mici nu au nevoie de o planificare atat de minutioasa. [11]

1.2 Principii

[11]Oricare ar fi scala unui proiect, arhitectul trebuie sa studieze mai intai cu toata atentia lotul alocat. Singur sau impreuna cu reprezentantii primariei sau cu arhitectul care se ocupa de partea de constructie, arhitectul peisagist evalueaza daca locul propus este potrivit proiectului. Trebuie sa ia in considerare aspectul general, climatul, calitatea solului si nu in ultimul rand costurile. Dupa ce a analizat toate aceste informatii, arhitectul incepe efectiv designul.

Este realizat un plan general, care poate fi o gradina obisnuita, bazat pe o aranjare simetrica a elementelor sau dimpotriva una informala, pentru a profita la maxim de caracteristicile naturale ale lotului. Planul poate fi cel al unei gradini japoneze in care portiunile de nisip si pietrele, aranjate aparent dezordonat, completeaza florile, sau o varianta simplificata a unei portiuni cat mai naturale de arbusti si plante marunte.

Proiectul este are la baza criterii stricte de scala si proportionalitate. O gradina de mici dimensiuni, incadrata de un gard sau zid inalt, trebuie sa fie vizibila proprietarului, fiind aflata la mica distanta de locuinta acestuia. Dar un parc de mari dimensiuni, eventual situat in centrul unui oras, lasa loc pentru grupuri de arbori sau spatii imense, libere si deschise. Un proiect bun ia in considerare si formatiunile naturale, precum dealurile sau lacurile, putand sa le pastreze sau sa le modifice, in functie de viziune si de buget. Totul este ca varianta finala a proiectului sa respecte scala si proportiile. O gradina de mici dimensiuni, exemplu, incadrata de un gard sau un zid inalt trebuie sa se gaseasca in apropierea casei, ca o prelungire a acesteia, pentru a fi usor apreciata. Un parc de mari dimensiuni, situat in centrul unui oras, va oferi vizitatorilor spatii largi, deschise si palcuri dense de copaci. Proiectul trebuie sa foloseasca la maxim si formatiunile naturale – dealuri, vai, rauri, lacuri, – pe care le pastreaza, le amenajeaza sau le modifica radical. In plan pot fi incluse si subdiviziuni ale spatiului, fie ca este vorba de parcele de teren distincte, amenajate pentru ca respecta o simetrie generala sau un lot impartit in portiuni mari, unde separarea nu este distincta.

Arhitectul peisagist trebuie sa ia in considerare si contrastele intre zone cauzate de climat. La fel, contrastul dintre culori, dimensiuni ale elementelor sau tipurile de plante si accesorii este un element esential. Speciile care vor fi plantate pot fi alese in functie de anotimp, pentru ca diferitele portiuni ale gradinii sa infloreasca in momente diferite ale anului, asa ca arhitectul va trebui sa aiba cunostinte macar de baza din domeniul floriculturii, sau sa apeleze la un specialist in domeniu. Un proiect trebuie sa ia in considerare si caracteristicile, nevoile si limitele fiecarei specii. Celelalte elemente care alcatuiesc proiectul pot fi : fantani, helestee, scupturi, banci, ziduri, alei, terase, chioscuri. [11]

Sinteza afacerii

Firma SC. AQUAPLANT SRL este o firmă formată dintr-un colectiv unit de persoane care se ocupă cu amenajările exterioare ale spațiilor verzi. Este o firma specializata in proiectarea si amenajarea spatiilor verzi precum si in amenajarea de gradini interioare. Echipa noastra este formata din tineri talentati, dornici sa creeze pentru tine un spatiu unic, in care sa poti petrece clipe minunate impreuna cu familia si prietenii tai.

SC. AQUAPLANT SRL este o firma infiintata, in anul 2006, actionarii acesteia fiind persoane fizice de nationalitate romana.

Toate serviciile oferite se desfășoară într-un permanent dialog cu clientul, ținând cont de dorințele acestuia, fără ca estetica ansamblului peisagistic ce urmează a fi creat să aibă de suferit din punct de vedere al funcționalității și esteticului.

Compania urmărește satisfacerea cerințelor pieței, în special a segmentului de piață format din clienții potențiali prin promovarea nu doar a ultimelor produse apărute cât și a serviciilor oferite clienților, servicii complete cuprinzând: consiliere, proiectare, livrare, montaj.

Avantajele gazonului artificial pentru decoratiuni exterioare sunt atat aspectul placut cat si reducerea riscului de accidentari, creand un spatiu ideal pentru copii si pentru animale domestice si costurile scazute pentru intretinerea acestuia. Poate fi instalat oriunde chiar si in locuri umbrite, neprielnice.

O dată cu perfecționarea serviciilor și creșterea nivelului de cunoaștere datorită tehnologiilor avansate, compania se va dezvolta oferind servicii complete, facilități tehnice și soluții viabile în orice context. 

Portofoliul de lucrari al firmei cuprinde atat spatii verzi si parcuri publice, cat si lucrari de amenajare gradini private pentru ansambluri rezidentiale, persoane fizice, firme, centre comerciale, centre medicale, centre de cultura, scoli, licee, gradinite si altele.

Master Garden te poate ajuta sa dai viata ideilor tale sau te va intampina cu un concept personalizat, care sa fie in armonie cu necesitatile tale si in acelasi timp, cu arhitectura constructiei.

Indiferent dacă aveți nevoie de un pachet complex de servicii, o soluție individuală sau una cu caracter aparte, veți beneficia întotdeauna de cunoștintele, profesionalismul și experiența noastră.

Descrierea afacerii

Descrierea ideii afacerii

SC. AQUAPLANT SRL este o firmă in domeniul amenajarilor peisagistice si vanzarii cu amantul a plantelor ornamentale ce oferă servicii de proiectare, amenajare, întreținere grădini, spații verzi și parcuri publice.

Echipa Master Garden vă stă la dispoziție cu ingineri peisagiști, pentru a vă transforma curtea intr-o grădină ambiență unică, spațiul verde sau parcul pe care doriți să le amenajați.

Datorită colectivului nostru, creat din absolvenți de peisagistică, reușim să devenim, începând cu anul 2006, o echipă de profesioniști, care ne demonstrăm capacitățile, gestionând cu succes proiecte de anvergură mare, dar și proiecte rezidențiale elegante.

Crearea grădinilor este o artă care decorează mediul cotidian în care trăim, fiind ca oricare operă de artă, fără a fi un lux ci o necesitate. Grădina fiind o parte importantă a spațiului locativ, trebuie modelată în așa fel încât să fie utila celor care o folosesc, să fie un loc revigorant, intim și comod, dar în același timp și ușor de întreținut. Suntem o echipă tânără care oferă seriozitate si profesionalism pentru a realizarea spații cât mai familiare.

Gazonul este un element de bază în orice grădină, punând în valoare aspectul ei îngrijit. Pentru gazonare, trebuie de la bun început să avem în vedere toate posibilele sale întrebuințări, iar în funcție de acestea vom alege soiurile de iarbă potrivite. În cazul gazonului folosit pentru joacă sau pentru practicarea sportului, ideale sunt ierburile robuste, rezistente la uzura cauzată de treceri repetate prin anumite locuri.

Dacă dorim un gazon pur decorativ, vom alege ierburi cu frunze și tulpini subțiri, care pot de asemenea să-i ofere un grad optim de densitate/m2.

Activitatea noastră este de a transforma orice spațiu de la zero la un colț de rai, așa cum se procedează la mobilarea unei camere, adică:

proiectare spații verzi;

amenajare grădini;

construcții de alei;

plantare;

însămânțare de gazon prin sămânță sau prin rulouri.

Oferim servicii complete de întreținere a spațiilor verzi sau întrețineri sezoniere, în funcție de cerințele clienților și nevoiile lor.

Pe lângă calitate, oferim seriozitate și promptitudine în efectuarea lucrărilor, iar ceea ce ne place nouă cel mai mult este să venim în întâmpinarea clientului cu idei și soluții în funcție de pretențiile acestuia, de zona în care locuiește, de condiții pedro-climatice, de alternanța iarnă-vară, precum și de calitatile solului.

Clienții vor căuta, spre exemplu, în zilele toride de vară, un loc răcoros, umbrit și ferit de agitația din jur, în care să se refugieze ori de câte ori simt nevoia sau vor dori, cel mai probabil, să își petreacă serile din weekend, alături de prieteni, într-un loc cât mai frumos, refugiat.  

Descrierea firmei

Numele firmei: SC. AQUAPLANT SRL

Forma legală a firmei și acționarului: Societatea comercială Master Garden este o societate cu răspundere limitată, acționarii acesteia fiind persoane fizice de naționalitate română.

Tabelul 1. Structura asociaților

Date de indentificare a firmei:

Adresa: Str. Nufarului 13A, Bl. D137, Ap14, Oradea, Bihor

Telefon: 0745549589

Persoana de contact: Sălăgean Raul

Email: [anonimizat]

Web site: www.mastergarden.ro

Istoric și funcționare: Anul constituirii: 2006

Conducerea firmei: Sălăgean Daniela – Absolventă a Universității din Oradea, în cadrul Facultății de Științe Economice, specializare Marketing;

Sălăgean Raul– Absolvent al Universității din Oradea , în cadrul Facultății de Inginerie Manageriala si Tehnologica, specializare Inginerie Economica in Domeniu Mecanic, Masterand in cadrul Facultății de Inginerie Manageriala si Tehnologica,specializarea Inginerie Economica si Managementul Afacerilor.

2.2.1 Harta procesuală

Etapele realizării unui proiect:

1) Identificarea dorințelor clientului, în vederea amenajării grădinii;

2) Vizitarea spațiului unde va fi amenajată grădina, împreună cu personalul nostru specializat. Suprafața este inspectată în amănunt, se iau probe de sol care ulterior vor fi analizate pedologic, după care vor fi analizate posibilitățile folosirii anumitor tipuri de lucrări în funcție de caracteristicile terenului – cascade, fântâni arteziene, cursuri de apă, piscine, iazuri arhitecturale, stânci decorative etc;

3) Clientul nostru alege modul de amenajare a proprietății sale sau decide asupra unor soluții oferite de Master Garden;

4) Realizarea unei schițe grafice a lucrării;

5) Aprobarea de către client a designului, stabilirea costului proiectului și semnarea contractului;

6) Achiziționarea materialelor necesare amenajării spațiului;

7) Curățarea terenului, reprofilarea și distrugerea rezervei biologice;

8) Constructia elementelor din zidărie acolo unde este necesar;

9) Plantarea pomilor și arbuștilor(recomandată să se realizeze primăvara sau toamna);

10) Înființarea gazonului;

11) Amplasarea obiectelor de tâmplărie(bănci, mese, leagăne).

Figura 1. Etapele realizării unui proiect [6]

Descrierea serviciilor oferite

2.3.1 Proiectare

Consultanță în amenajarea grădinilor, parcurilor și a spațiilor verzi;

Proiectare grădini, parcuri, spații verzi;

Simulare computerizată 3D a proiectului;

Planuri de amenajare și reamenajare 2D;

Planuri de infrastructură;

Elemente constructive(pergole, chioșcuri);

Asistență de specialitate pe perioada execuției lucrării;

Elaborare(proiecte tehnice, studii de fezabilitate, memorii tehnice).

Amenajarea spațiilor verzi

gazonare prin însămânțare sau montare rulouri de gazon;

plante, garduri vii și flori de grădină;

plantare garduri vii din diverse specii de arbuști;

plantare plante agățătoare;

plantare grupuri de plante;

sisteme de irigare;

sisteme de iluminare;

umpluturi de pământ și nivelare teren;

pământ fertil și alte amestecuri;

elemente decorative (fântâni decorative și arteziene, iazuri, pergole, cascade, rocărie foișoare, cursuri de apă);

elemente de decor din piatră naturală (alei, borduri, ziduri decorative);

sisteme de drenaj;

execuție alpinării, terasări, decopertări;

consultanță horticolă în vederea amenajărilor de grădini.

Întreținerea spațiilor verzi

întreținere gazon;

întreținere arbori, arbuști, garduri vii și grupuri de plante;

întreținere lacuri, cascade și cursuri de apă.

2.3.4 Pragul de rentabilitate

În analiza pragului de rentabilitate trebuie să ținem seama de cheltuielile fixe și cele variabile.

Tabelul 2. Analiza pragului de rentabilitate

Figura 2. Diagrama pragului de rentabilitate

Descrierea localizării firmei

Sediul commercial al firmei este situat pe Calea Borsului, Nr. 16A, Oradea. Este ușor de găsit și de accesat deoarece este amplasat într-un imobil aproape de șosea. De asemenea sediul firmei are rezervat 5 locuri de parcare.

Figura 3. Locația firmei

Descrierea mediului firmei

Firma se află într-un mediu care printr-un ansamblu de factori influențează decisiv modul lor de funcționare.

2.5.1 Mediul extern al firmei

Analiza PEST analizează contextul extern în care o companie își desfășoară activitatea și anume impactul pe care factorii politici, economici, sociali și tehnologici îl au asupra derulării afacerii.

Firma trebuie să se coreleze atent cu fiecare din factorii mediului extern, factori care acționează atât direct cât și prin intercondiționare. Între firmă și mediul său extern, se creează un sistem de relații care marchează întreaga sa activitate.

Factorii politici

Factorii politici influențează activitatea firmei prin intermediul legislației în vigoare de pe piața internă, prin intermediul legislației viitoare și chiar a legislației europene/internaționale.

Conform Legii 313/2009 privind reglementarea și administrarea spațiilor verzi din zonele urbane avem următoarele articole privind persoanele juridice care se ocupă cu administrarea spațiilor verzi. Legea nr. 313/2009

Art. 8[10]

Persoanele juridice au următoarele obligații: 

a) să asigure integritatea, refacerea și ingrijirea spațiilor verzi aflate în proprietatea lor; 

b) să coopereze cu autoritățile teritoriale și centrale pentru protecția mediului, cu cele ale autorității centrale pentru amenajarea teritoriului și cu autoritățile administrației publice locale la toate lucrările preconizate în spațiile verzi și să facă propuneri pentru îmbunătățirea amenajării acestora; 

c) să nu diminueze suprafețele inventariate ca spații verzi. [10]

Art. 9[10]

Prin administrarea spatiilor verzi se asigura indeplinirea urmatoarelor obiective:a) protectia și conservarea spatiilor verzi pentru menținerea biodiversitatii lor;b) menținerea și dezvoltarea functiilor de protecție a spatiilor verzi privind apele, solul, schimbările climatice, menținerea peisajelor în scopul ocrotirii sănătății populatiei, protectiei mediului și asigurarii calității vietii;c) regenerarea, extinderea, ameliorarea compozitiei și a calității spatiilor verzi;d) elaborarea și aplicarea unui complex de măsuri privind aducerea și menținerea spatiilor verzi în starea corespunzătoare functiilor lor;e) identificarea zonelor deficitare și realizarea de lucrari pentru extinderea suprafețelor acoperite cu vegetatie;f) extinderea suprafețelor ocupate de spatii verzi, prin includerea în categoria spatiilor verzi publice a terenurilor cu potențial ecologic sau sociocultural.[10]

Art. 10[10]

(1) Administrarea spațiilor verzi proprietate publică este exercitată de autoritățile administrației publice locale și de alte organe împuternicite în acest scop. 

(2) Administrarea spațiilor verzi de pe terenurile proprietate privata este exercitată de către proprietarii acestora, cu respectarea prevederilor actelor normative în vigoare. [10]

Art. 11[10]

(1) Persoanele juridice care concesionează terenuri pentru construcția și amplasarea în spațiile verzi a obiectivelor pentru activități socioculturale sunt obligate să obțină avizele, acordurile și autorizațiile prevăzute de legislația în vigoare.

Locul de amplasare a obiectivelor, suprafața terenurilor și condițiile de desfășurare a activității ulterioare se determină în baza unor proiecte de specialitate, de amenajare a teritoriului și urbanism, avizate și aprobate conform legii, cu obligativitatea ca suprafețele cumulate ale acestor construcții să nu ocupe mai mult de 10% din suprafața spațiului verde respectiv. 

(2) Construcțiile și amenajările de orice tip, altele decât cele specificate la alin. (1), sunt interzise. 

(3) Transplantarea arborilor și arbuștilor se va face numai cu acordul administrației publice locale și al autorităților teritoriale pentru protecția mediului. 

(4) Construcțiile neautorizate în spațiile verzi se demolează și terenul se va aduce la starea inițială, cheltuielile totale pentru efectuarea acestor lucrări fiind suportate de proprietarul construcției. [10]

Factorii economici

Se referă la ansamblul elementelor care compun viața economică a mediului în care acționează firma. Acești factori se oglindesc direct sau indirect în deciziile pe care le ia managementul firmei. Cei mai semnificativi, dintre factorii economici sunt:

Starea economiei

Trebuie ținut seama de situația economică a țării, respectiv de: rata inflației, nivelul dobânzilor, rata șomajului, etc.

Furnizorii de mărfuri

Toate companiile din domeniu achiziționează materiale cu discount-uri importante față de prețurile de listă ale furnizorilor și atunci vom putea lucra cu manopere reduse.

Clienții acceptă usor prețurile materialelor dar negociază puternic manoperele.

Vom alege cu grijă furnizorii pentru că vom avea reduceri în functie de cantitățile de materiale cumpărate.

Nu este recomandat să cumpărăm mereu de la alții chiar dacă apar mici diferențe de preț – pe total se pierd bani și timp. Este bine să ținem o evidență a achizițiilor făcute pe fiecare furnizor pentru ca la reînoirea contractului să evidențiem volumul de achiziții și astfel vom obține reduceri corespunzătoare.

Furnizorii au grile de reduceri în funcție de volumul de achiziții. Companiile care nu au contracte cu furnizorii și cumpără pe apucate de la un depozit și de la altul, nu au șanse prea mari să prospere. Pe de altă parte, lucrând cu aceiași furnizori vom dezvolta relații foarte bune și foarte comode.

Va fi foarte plăcut, profitabil și vom economisi o mulțime de timp comandând o cantitate de materiale prin telefon și având siguranța că în câteva ore un camion va ajunge la punctul de lucru unde este nevoie.

Tot furnizorii sunt cei care informează în legătură cu noile materiale, echipamente și tehnologii apărute pe piața. Ei oferă training-uri gratuite pentru că doresc să cumpărăm de la ei și să implementăm noutățile în proiectele noastre.

Furnizorii forței de muncă

Furnizorii forței de muncă sunt unități de învățământ, șomerii, clienții alcătuind cercul firmelor și institutiilor beneficiare.

Concurenții

Concurenții sunt firmele si persoanele care oferă servicii de amenajări exterioare, in Oradea. În prezent în Oradea există pe piață 4 concurenți și anume: Adenandra Gardening, Dacardi, Eutectic.

Clienții

Clienții pot fi persoane fizice și juridice, primării, instituții, asociații, într-un cuvânt orice posesor de teren. Cei mai buni clienți sunt cei pe care ii avem deja, cei care au mai cumpărat serviciile oferite.

De aceea vom face tot posibilul ca aceștia să fie foarte multumiți pentru că numai așa vor reveni și ne și vor recomanda prietenilor lor sau chiar companiei la care lucrează.

Potențialii clienți trebuie transformați în clienți. Acesta este scopul întâlnirilor și pentru a-l atinge trebuie încheiată vânzarea.

În domeniul amenajărilor exterioare pot fi foarte multe întâlniri până se semnează contractul dar pot fi și contracte rapide.

Factorii sociali

Factorii sociali cuprind:

Situația demografică și tendințele ei

Etica muncii și valorile personale

Factorii tehnologici

Ca dotare se poate începe cu o mică investiție în cazmale, sape, greble,lopeți, tavalug, nivelă și cateva scule elementare pentru zidărie.

Tabelul 3. Dotările firmei

2.5.2 Mediul intern al firmei

Elementele ce alcătuiesc mediul intern al firmei și care sunt disponibile pentru a fi utilizate în atingerea scopurilor firmei sunt resursele firmei: materiale, umane, tehnologice, bănești.

Resurse bănești;

Resurse material;

Resurse umane;

Resurse tehnologice.

Planul de marketing

Piața afacerii

3.1.1 Piața potențială

Populația orașului Oradea este de aproximativ 200.000 locuitori.

Conform Direcției Județene de Statistică, Municipiul Oradea deține 11.556 ha de spații verzi.

Rezultatul a fost un oraș cu 25 metri pătrați de spațiu verde pe cap de locuitor.

200.000 loc * 25 mp = 5 000 000 mp spațiu verde.

Apreciem că se amenajează 60% rezultă 3 000 000 mp spațiu verde care se amenajează.

Având în vedere că pe piața din Oradea există deja 3 potențiali amenajatori, vom împărți suma la 4 pentru a rezulta piața pontențială.

3 000 000/4 = 750 000 mp spațiu verde, respectiv 75 Ha * 2 (cel puțin de două ori pe an, primăvara și toamna) = 1 500 000 mp spațiu verde pentru posibile amenajării și întreținerii într-un an.

3.1.2 Competiția

Numărul concurenților de amenajări exterioare, spații verzi și grădini din Oradea este de 3: Adenandra Gardening, Dacardi Impex SRL , Eutectic.

Concurentul principal pe piața amenajărilor, proiectărilor exterioare, din Oradea este Adenandra Gardening.

Aceasta există pe piața din Oradea din anul 1998 fiind o firmă foarte renumită mai ales datorită referințelor din diverse reviste de amenajări:”Casa mea”, “Casa lux”, “Casa și grădina”.

Adenandra Gardening are la dispoziție atât ingineri peisagiști cât și designeri și artiști plastici, acesta reprezentând un dezavantaj pentru firma noastră deoarece pentru început are un număr redus de angajați.

Un alt dezavantaj este vechimea și totodată cu această, experiența acumulată de echipa Adenandra Gardening avand peste 50.000 de ore de experienta in domeniu, 300 de clienti in portofoliu, 25 de angajati si 15 furnizori.

Dacardi Impex SRL este alt concurent principal, fondată in anul 1994, este format dintr-o echipă de profesioniști de sector din anul 2000.

Unul dintre punctele tari ale acestei societăți este efectuarea de operațiuni complete de întreținere în toate lunile anului, indiferent de anotimp.

De asemenea, Dacardi Impex SRL deține mulți angajați în conducerea societății și organizarea lucrărilor, care sunt specializați în diferite domenii: peisagistică, horicultură, silvicultură, agricultură, politehnică și construcții.

SC.Eden Garden.SRL a fost fondată în anul 1992, mai întâi au avut ca obiect de activitate montaraj aer conditionat , iar apoi s-au reprofilat în serviciile de întreținere și amenajare a grădinilor, spațiilor verzi, în proiectări peisagistice și consultanță.

Cei mai mulți dintre angajați sunt chiar de la înființarea companiei, fiind o echipa unită.

3.1.3 Segmentarea pieței

Segmentarea pieței amenajărilor de grădini și spații verzi poate fi făcută după următoarele variabile: vârsta, venit, domiciliu (zona geografică), clasa socială.

După variabila vârsta, consumatorii au vârste cuprinse între:

Între 25-50 ani;

Peste 50 ani.

După variabila venit, consumatorii se împart în:

Consumatori cu venituri medii;

Consumatori cu venituri peste medie.

După variabila domiciliu, consumatorii pot fi:

Din mediul urban;

Din mediul rural.

După variabila clasa socială, consumatorii sunt:

Medie;

Peste medie.

Așadar segmentul țintă (grupul țintă) este format din persoane cu vârste cuprinse între 25-50 ani dar și peste 50 ani care au venituri medii și peste medie cu domiciliul în mediul urban și rural dar care locuiesc în special la case, dar și instituțiile deținătoare de spații verzi.

Persoane fizice și juridice, primării, instituții, asociații, într-un cuvânt orice posesor de teren, în special intravilan.

Analiza strategică

3.2.1 Analiza SWOT

Tabelul 4. Analiza SWOT

Strategia de marketing

3.3.1 Mixul de marketing

Produs

În cazul firmei SC.AQUAPLANT.SRL nu putem vorbi despre un produs deoarece firma este prestatoare de servicii. Pachetul complet de lucrări pentru amenajarea grădinii și a spațiilor verzi cuprinde:

proiectare și execuție grădini, parcuri și spații verzi;

execuție instalații pentru grădini (sisteme de drenaj, instalații/sisteme automatizate de irigații pentru irigare grădini, gazon și plante);

gazonare prin însămânțare sau montare rulouri gazon;

realizare grădini de apă, fântâni decorative, fântâni arteziene, cascade, cursuri de apă;

execuție alpinării, terasare pante, decopertări și umpluturi de pământ;

servicii de tăiere, fasonare și toaletare arbori și arbuști;

servicii de întreținere și reabilitare spații verzi, grădini, plante de interior;

rulouri gazon;

garduri vii din diverse specii și realizare perdele din plante cațărătoare;

elemente de decor din piatră naturală ( alei și ziduri decorative);

diagnostic și tratament plante, fertilizări și tratamente fito-sanitare;

consultanță în vederea amenajării spațiilor verzi etc.

Portofoliul pachetului de lucrări poate fi găsit de asemenea pe site-ul firmei.

Preț

Există trei factori ce au o influență majoră asupra nivelului prețului: cererea, costul și concurența.

Prețurile practicate de firma noastră variază în funcție de cerințele clientului și de mărimea spațiului pentru amenajat.

O influență foarte mare asupra prețului o are cel al concurenței pe care nu trebuie să-l depășească dar nici să se situeze mult sub acesta pentru a nu crea impresia de calitate scăzută.

Promovare

Promovarea are ca scopuri principale: cunoașterea firmei pe piață și formarea unei imagini favorabile în rândul consumatorilor.

Pentru promovarea serviciilor noastre vom apela la radio, televiziune și presa scrisă.

Site-ul firmei – dezvoltarea unei afaceri presupune construirea unui un site profesionist conceput și realizat, atât grafic cât și ca funcționalitate care să prezinte și să propage afacerea, să o poziționeze pe internet.

Scopul site-ului este de a face cunoscute serviciile pe care compania le oferă.

Trebuie să fie atractiv și interactiv, să determine navigatorul să viziteze cât mai multe pagini și să-și dorească să revină, să ofere multiple posibilități de informare, download fisiere în format PDF, newsletter, e-book-uri, etc. Este cel mai puternic instrument de publicitate.

Pentru a se poziționa cât mai bine în clasamentele motoarelor de căutare, site-ul trebuie alimentat cât mai des cu putință – zilnic dacă este posibil – cu informații noi despre oferta companiei, cu imagini reprezentative pentru companie, cu interview-uri ale unor clienți, de exemplu sau ale unor specialiști recunoscuți din domeniul amenajărilor exterioare, cu informații generale și elemente din legislația care guvernează domeniul de activitate al companiei.

Motoarele de căutare sunt foarte sensibile la aceste dezvoltări ale site-urilor și pe cele active din acest punct de vedere le poziționează mai sus în clasamente.

Asta înseamnă mai mulți vizitatori pe zi.

Orice vizitator al site-ului firmei noastre este un potențial client!

Reclama la Radio – spotul publicitar va fi difuzat în zilele de luni până vineri între orele 7:00 și 13:00 pentru că dimineață cota de audiență este mare. Acesta va fi: „Ai nevoie de un spatiu perfect si relaxant pentru tine și pentru familia ta? Echipa de specialisti Master Garden îți oferă servicii de amenajare completă a gradinii tale. Master Garden, liniștea casei tale!”

Reclama in presa scrisă – reclama serviciilor noastre va apărea în revistele pentru amenajarea casei. De exemplu: „Casa mea”, „Casa lux”, „Casa și grădina”.

Reclama la televizor – reclamele vor apărea în special pe posturile locale. De exemplu ProTV Oradea.

Tehnici de promovare a vânzărilor:

pliantul – se va oferi gratuit tuturor persoanelor care vin la firma noastră de asemenea se va împărți în zonele principale din oraș și în târgurile la care participă firma.

Plasare

Informațiile detaliate referitoare la serviciile noastre le puteți obține atât de la sediul firmei cât și de pe site-ul firmei: www.mastergarden.ro.

3.3.2 Vânzările previzionate

Considerăm că un client deține 700 mp. Avân 10 clienți pe lună avem de amenajat o suprafață de 7000 mp /lună. Prețul pe mp este de 3 Euro adică 12,9 Ron.

Tabelul 5. Vânzările previzionate

Managementul afacerilor

Echipa de management

O echipă de specialiști vă stă la dispoziție cu o gamă completă de produse și servicii pentru amenajarea și întretinerea unei gradini.

Personal: afacerea poate fi demarată cu un minim de angajați urmând ca numărul lor să crească pe măsura dezvoltării afacerii.

Master Garden vă pune la dispoziție o echipă tânără de profesioniști în domeniu care conform cerințelor și necesităților dumneavoastră poate proiecta grădina cel mai bine adaptată nevoilor și dorințelor fiecăruia.

Echipa cu care coordonăm întreaga afacere este formată dintr-un administrator și un inginer peisagist.

Ei vor căuta să semneze contracte cu clienții.

Pe teren vor lucra muncitorii noștri, în număr de 3 pentru început. În ceea ce privește contabilitarea firmei vom apela, la un serviciu specializat, extern de contabilitate.

Consultanții și colaboratorii firmei noastre vor fi:

Universitatea Din Oradea , Facultatea de Protectia Mediului – Specializare Agricultură și Horticultură;

Pepiniera Grădina Verde – producători de semințe de gazon și pepinierele de unde se va achiziționa flori, arbuști și arbori;

Keramik Art – atelier de ceramica din Medias producator al unor
obiecte unicat sau serii mici , pentru a crea clientilor posibilitatea
unicitatii si a particularitatii;

Iri Garden SRL –  producători de sisteme de iluminat și irigat;

Organigrama

Figura 4. Organigrama firmei[7]

Plan de management

În primul rând pentru a avea o afacere profitabilă este nevoie de un plan de afaceri foarte bine pus la punct.

Asta înseamnă să ne gândim foarte bine la ce anume dorim să facem, să detaliem cât de mult posibil, să luăm în calcul toate cheltuielile directe și indirecte ce decurg din derularea acestei activități.

Punând toate aceste date pe hârtie, trebuie să ne fixăm și obiectivele pe care dorim să le atingem în primul an, în al doilea și al treilea an și să aflăm de ce buget avem nevoie pentru demararea activității.

Planul pe care îl facem se poate adapta permanent în funcție de cum se dezvoltă compania.

Pornind de la un concept vom dezvolta un proiect de afaceri, ne vom gândi la o strategie și pentru a o aplica avem nevoie de planul de afacere care va conține date despre resursele umane, management, analize de piață, activitățile curente, prezintă strategia, analizează costurile de operare și de dezvoltare, proiectează investițiile necesare în perioadele următoare, prezintă proiecții financiare, etc. 

Așa cum nu există companii asemenea nu pot exista planuri de afaceri identice. Unii investitori elaborează planuri de afaceri mai simple și mai sugestive, alții elaborează planuri mai complexe, mai tehnice.

Planul de afaceri ne va ajuta să vedem detalii ale afacerii la care poate nu ne-am gândit încă, ne va ajuta să ne descoperim propria afacere și să putem prognoza unde ne vom afla peste un an, doi, sau mai mult.

Managementul proiectelor implică planificarea, organizarea, conducerea, coordonarea și controlul activităților și resurselor necesare pentru îndeplinirea obiectivului nostru.

Aceste lucruri se efectuează cu ajutorul unor tehnici de management și al unei echipe de management, conduse de un manager de proiect al organizației care pune în aplicare proiectul, în cazul nostru cel care își asumă responsabilitatea globală pentru coordonarea unui proiect este administratorul.

Proiectele există în tot felul de activități tipice ale afacerilor, cum ar fi: sistemele de informații, construcții, marketing, protecția mediului,etc.

Sarcinile principale ale managementului proiectelor includ: stabilirea obiectivelor, împărțirea lucrărilor pe subproiecte și activități bine definite, urmărirea secvențială a acestora prin intermediul unor scheme/ diagrame, stabilirea unui grafic de timp, a unui buget, coordonarea echipei, raportarea și comunicarea permanentă.

Cele cinci procese de bază ale unui proiect sunt prezentate în figura de mai jos.

Figura 5. Cele cinci procese de bază ale unui proiect

Cea mai bună metodă pentru obținerea unor contracte de execuție este contactarea firmelor de arhitectură, consultanță și design și apoi inițierea unor colaborări pe termen mediu și lung.

Obținerea unor astfel de colaborări ține exclusiv de profesionalism și perseverență și nu în ultimul rând de carisma și puterea noastră de muncă.

Arhitecții și consultanții sunt cei care propun executanții într-un proiect.

După înființarea firmei sau chiar pe parcursul autorizării vom contacta telefonic birourile de arhitectură și companiile de consultanță.

Putem întocmi cotații pe proiectele lor și putem obține contracte dacă vom demonstra că putem executa lucrări la prețuri rezonabile și de calitatea cerută.

Așadar, decența, seriozitatea și profesionalismul generează încrederea, stârnesc interesul pentru persoana respectivă. Arhitecții și consultanții recomandă sau nu o companie pentru a contracta anumite lucrări.

Diagrama GANTT

Tabelul 6. Diagrama Gantt

Ipotezele realizării previziunilor financiare

5.1 Venituri

Veniturile firmei sunt calculate în bugetul de venituri și cheltuieli, acestea fiind din diferite servicii ale firmei.

Serviciul de amenajare a spațiilor verzi va fi atât pentru persoanele fizice cât și pentru persoanele juridice, după cum se poate observa în tabelul următor.

Tabelul 7. Proviniența veniturilor firmei

Serviciul de proiectare va fi la prețul de 1 euro/mp adică 4.3 lei.

Tabelul 8. Serviciul de proiectare

Serviciul de întreținere este de 2 euro/mp adică 8.6 lei.

Tabelul 9. Serviciul de întreținere

Totalul veniturilor este de 911 600 lei.

Cheltuieli

În cadrul cheltuielilor variabile sunt cuprinse echipamentele muncitorilor, chiria, salariile angajaților, serviciul extern de contabilitate, publicitatea, cheltuielile cu utilajele și combustibilii, acestea fiind in total de 167 135.42 lei pe an.

Cheltuielile variabile sunt cele cu materialele dendrologice, semintele si rulourile de gazon si accesorile, acestea fiind in total de 361 200 lei pe an.

Totalul cheltuielilor fiind de 528335.42 lei.

5.3 Situațiile previzionate

O firmă de amenajări spații verzi are obiectul de activitate axat pe crearea de spații verzi și amenajarea celor existente, amenajarea de aliniamente, scuaruri și locuri de joacă pentru copii. 

Nevoia unei astfel de firme rezidă din dezvoltarea activă a tuturor localităților din România și din accentul pus tot mai mult pe valorificarea spațiilor de relaxare și recreere în aer liber. 

Avantajele înființării unei astfel de firme sunt multiple.

În primul rând necesită o investiție mică. În cazul în care în prima fază afacerea pornește de la contractarea amenajarii unor suprafețe mici, investiția se rezumă la achiziționarea câtorva instrumente specifice lucrărilor în grădinărit, urmând ca pe măsură ce afacerea se dezvoltă și antreprenorul căștigă experiență în domeniu, se poate ajunge la achiziționarea unor mijloace mecanizate de prelucrarea solului și mijloace de transport material.

Al doilea mare avantaj constă în faptul că nu necesită o forță de muncă calificată și care se găsește în exces în multe localități. Apoi odată înființat spațiul verde acesta necesită intervenții repetate de intreținere fapt ce obligă beneficiarul de a incheia contracte de intreținere. 

După cum se poate observa și din bugetul de venituri și cheltuieli, scăzând toate cheltuielile din venituri, avem un profit brut de 383264.58 lei pe an, iar din tabelul cash flow-ului disponibilitățile noastre financiare sunt de 33929.16 lei pe an.

Indicatori

Pe baza situațiilor financiare ale firmei (balanța contabilă, contul de profit și pierdere, bilanțul financiar) și a rapoartelor de analize economice (situații financiare manageriale) se calculează indicatorii economico-financiari care “măsoară” performanțele afacerii din punct de vedere al rentabilității (capacitatea de a genera venituri și profit), al lichidității (capacitatea de a-și acoperi datoriile pe termen scurt) și al solvabilității(capacitatea de a-și acoperi datoriile pe termen lung).

Rata profitului la resursele consumate:

Formula:

Acest indicator arată ponderea profitului în cheltuieli, din calcul reiese o rată a profitului de 72.54 % pe an.

Profitul:

Formula:

Termenul de recuperare a investiției:

Exprimă perioada de timp în care se recuperează investiția din profit sau din venitul net obținut în urma realizării investiției.

Formula:

Abrevieri:

Rp – Rata profitabilității

Pr – Profitul

Ch – Cheltuieli

V – Venituri

Ti – Termenul de recuperare a inventiției

It – Inventiția totală

Bugetul de venituri și cheltuieli

Tabelul 10. Venituri și cheltuieli

Conform tabelului cu vanzările previzionate, suprafața de amenajat pe an este de 84 000 mp, pe care i-am împărțit astfel: amenajări 49 000 mp, proiectare 5 000 mp, întreținere 30 000 mp.

Pentru amenajări am considerat prețul pe mp de 3 euro adica 12.9 lei, pentru proiectare 1 euro adică 4.3 lei, iar pentru întreținere 2 euro adică 8.6 lei.

Tabelul 11. Disponibilitățile financiare

În ceea ce privește cheltuielile fixe și variabile, le-am calculat în tabelul de mai sus, la analiza pragului de rentabilitate.

Profitul brut, l-am calculat scăzând cheltuielite din venituri (P=V-Ch), rezultând un profit de 383 264.58 lei pe an.

Cash flow

Profitul firmei este de 383264.58 lei calculat în Bugetul de Venituri și Cheltuieli.

La înființarea firmei ambii asociați au participat în mod egal cu suma de 2000 lei, iar împrumutul acordat firmei este de unul dintre asociați, în valoare de 200 000 lei, fără dobândă.

Totalul cheltuielilor este de 528335.42, sponsorizări nu am obținut, iar în ceea ce privește returnarea împrumutului am calculat o suma de 2500 lei pe an.

Scăzând din încasări plățile rezultă disponibilitățile financiare de 33929.16 lei.

Riscurile afacerii

Riscurile acestei afeceri sunt destul de reduse deoarece nevoia unei astfel de firme crește din ce în ce mai tare pentru că se dezvoltă localitățile și orașele și din ce în ce mai mulți oameni își construiesc case și doresc sa aibă o grădină unde să se poată relaxa alături de familie și prieteni.

Unul dintre cele mai mari riscuri ale oricărei afaceri este creșterea crizei economice deoarece poate duce la scăderea clienților. În acest caz o soluție ar fi să mărim prețurile, iar altă soluție ar fi să mărim numărul de vizite pentru contracte.

Un alt risc al afacerii ar putea fi creșterea cursului valutar, deoarece toate prețurile materialelor achiziționate de firma noastră se fac în euro.

Singura soluție in acest caz ar fi să mărim prețurile serviciilor.

Concluzii

Firma pe care am proiectat-o este fezabilă din următoarele considerente:

Din punct de vedere comercial: există o piață nesatisfăcută atât în privința plantelor ornamentale cât și a puieților forestieri iar firmele care funcționează în domeniu oferă rareori transport în condiții favorabile clientului astfel încât și acest aspect al afacerii este fezabil;

Financiar: Investitia initiala nu este foarte mare , afacerea putand fi sustinuta prin achizitionarea de cantitati nu foarte mari dar cu vandabilitate rapida , deci un rulja mare, profitul se va reinvesti periodic pentru sustinerea financiara a afacerii;

Uman: tipul afacerii nu necesită ca întregul personal sa aibă o înaltă calificare în domeniu. Faptul că unul dintre asociați are experienta in domeniu reprezintă o condiție suficientă în direcția fezabilității;

Managerial: managementul este asigurat de o persoană care până acum nu a ratat nici un proiect în tot ceea ce a întreprins. Afacerea prezentată este profitabilă deoarece se obține un profit relativ ridicat, în raport cu investiția făcută si intr-un timp relativ scurt. Este, de asemenea, credibilă datorită: Profitabilității sale, aportului propriu de numerar pentru realizarea investițiilor, tendințele actuale ale pieței, legislației impuse atât la nivel european cât și național.

Bibliografie

*** http://www.incasa.ro/Arhitectura_peisagistica___partea_1_2982_768_1.html

S.C. Aquaplant S.R.L.

Arnheim, Rudolf, Arta și percepția vizuală, Editura Meridiane, București 1979 

Gunter Nitschke Japanese gardens , Taschen 1993/2003-11-14

Ana Felicia Iliescu Arhitectura Peisagera , ed. Ceres 2003

***http://www.trilex.ro/images/project-planning.gif

***http://despretot.info/2012/11/organigrama-model-organigrama-exemple/

Nicolescu Ovidiu, Verboncu Ion, Fundamentele managementului organizatiei, Ed.Tribuna Economica, Bucuresti 2006

Nicolescu Ovidiu, Plumb Ion, Abordari in managementul organizatiei,vol.1, Ed. Economica, Bucuresti 2003

***http://legislatie.just.ro/Public/DetaliiDocumentAfis/78673

***http://www.incasa.ro/Arhitectura_peisagistica___partea_1_2982_768_1.html

Anexe