Plan de Afaceri. Evaluarea Investitiei

Structura Plan de Afaceri

CAPITOLUL I

A. Date de identificare:

Numele firmei : S.C. S.M.A.R.T. Solutions S.R.L.

Forma juridica de constituire : Societate cu răspundere limitată

Tipul activității : Prestare servicii

Natura capitalului : Capital privat 100%

Asociați : Grigorică Marius

Popa Răzvan

Răileanu Ștefan

Șara Răzvan

Țăranu Doina

B. Conducerea si personalul firmei:

I.1. Nume: Grigorică Marius

2. Funcție: Technic Manager

3. Studii: ASE București, Facultatea de Finanțe , Asigurări , Bănci

si Burse de Valori

II.1. Nume: Popa Răzvan

2. Funcție: IT Manager

3. Studii: ASE București, Facultatea de Finanțe , Asigurări , Bănci

si Burse de Valori

III.1. Nume: Răileanu Ștefan

2. Funcție: General Manager – Administrator

3. Studii: ASE București, Facultatea de Finanțe , Asigurări , Bănci

si Burse de Valori

ASE București, Facultatea de Contabilitate și Informatică

de Gestiune

IV.1. Nume: Șara Răzvan

2. Funcție: Financial Manager

3. Studii: ASE București, Facultatea de Comerț

ASE București, Facultatea de Contabilitate si Informatică

de Gestiune

V.1. Nume: Țăranu Doina

2. Funcție: Marketing & Communication Manager

3. Studii: ASE București, Facultatea de Finanțe , Asigurări , Bănci si

Burse de Valori

Firma nu are alti angajati, activitatea fiind desfasurata de actionari pentru inceput, pentru a nu avea cheltuieli mari de pe urma platii impozitelor si contributiilor salariale. In viitor firma isi doreste, urmare a diversificarii serviciilor si dezvoltarii activitatii sa angajeze personal calificat in domeniu.

Descrierea activității:

Principalul obiect de activitate al firmei constă in preluarea activităților de marketing a firmelor, care doresc o mai buna promovare pe anumite sectoare de activitate pe care acestea activează. Exista o nevoie reala pentru desfășurarea unei activități de construire a imaginii firmei in jurul obiectului de activitate și al valorilor pe care le promovează firma. Toate acestea sunt necesare a fi regăsite în produsul finit sau serviciul prestat către client în forma lui finală. Promovarea imaginii construite in jurul valorilor firmei este neconștientizată încă mai ales de firmele de talie mica si mijlocie care doresc sa se lanseze si care nu ar rezista pe piață fără o buna promovare și planificare a unei strategii de promovare a produselor sau serviciilor ofertate. Având în vedere comunicația ca și element principal al dezvoltării intr-o lume modernă, acesta apare ca o piesă principală, determinantă, în activitatea de marketing și reprezintă o dimensiune fundamentală a mecanismului de funcționare a organizației.

Unul dintre scopurile pe care ni le propunem este conștientizarea în rândul firmelor mici și mijlocii, în special, a nevoii de promovare. În aceste condiții, o abordare corectă trebuie făcută dintr-o perspectivă strategică. Punerea în discuție a problemelor referitoare la fundamentarea strategiei de comunicație necesită o raportare la metodologia de elaborare a strategiei globale a organizației în sine (care include o viziune, o misiune și valori care definesc organizația, oamenii ei și activitatea desfășurată de aceștia ca și echipă). Aceasta trebuie concepută astfel încât să asigure realizarea obiectivelor ce revin unei politici de comunicație in cadrul politicii globale, si reflecta, de altfel, filosofia direcției generale în ceea ce privește imaginea si comunicarea cu diferitele categorii ale publicului vizat.

Aparent simplu si de cele mai multe ori ignorata de unii investitori, elaborarea strategiei globale de comunicație în marketing este un proces complex, care se realizează după regulile planificării strategice și ținând seama , totodată , de particularitățile domeniului.

Un alt segment al pieții pe care firma dorește să îl abordeze este industria software. Pentru început ne vom orienta în elaborarea și dezvoltarea de aplicații ce au rolul de a asigura fluxul informațional si circuitul documentelor intr-o firma. Pentru o firma un rol deosebit de important îl are acuratețea datelor de care dispune în fiecare moment, date privitoare atât la back-Office cat și la front-Office. Programele privesc in special relațiile cu terții, evidenta creanțelor și datoriilor. Se are în vedere realizarea unei aplicații ce are la baza Gestiunea Financiară a Întreprinderii, care să înglobeze atât calculul indicatorilor economico – financiari cât și elaborerea automată a unor rapoarte cu sugestii privind interpretarea datelor obținute.

Schema activităților:

Produse si servicii:

materiale promoționale , web design si prezentări virtuale ;

planificare strategica ;

dezvoltare aplicații software personalizate.

2. Furnizori

edituri & tipografii :

Editura „Litera” – Str.Vacaresti Nr.310 , Bl.2A, Ap.39 , Sector 4, Bucuresti

Persoana de contact: Dan Vidrascu – Dir.General

Tipografia „Art Design” – Str.Vulturi Nr.12–16, Sector 3, Bucuresti

Persoana de contact: Mirela Dumitru – Dir.Mkt.

Tipografie „Civio”

Tipografie „AB&TH”

materiale personalizate :

– „ATIP Design”

HRD – traineri :

„Trend Consult”

„TMI”

„HRD”

Viziune :

Viziunea noastră este de a construi ceva durabil in timp, o afacere care sa prospere, sa se dezvolte si sa se extindă continuu, luptând sa devină o companie puternica care sa ofere cela mai bune soluții si servicii in cat mai multe domenii de activitate.

Cu alte cuvinte dorim sa avem afaceri de prima mana, intr-un mod de prima clasa!

Piața actuală – Analiza mediului

In contextul favorabil creat ca urmare a deschiderii pietei romanesti si a apritiei unei oferte tot mai variate , nevoia de diferentiere a firmelor concurente a condus incepand cu anul 1990, la cresterea preocuparilor pentru constituirea si dezvoltarii unei infrastructuricomunicationale specifice marketingului. In plus importul de know-how in sfera comunicatiilor de marketing – datorat patrunderii competitorilor straini pe piata, precum si dezvoltarea exploziva a mediilor de comunicare , au reprezentat importanti factori favorizanti ai procesului de creare si de maturizare a unei piete care, in urma cu 10 ani era practic inexistenta. Cu toate acestea , dupa atatia ani de practica mai exista confuzi in privina conceptelor cu care se opereaza. Pentru publicul larg, in randul jurnalistilor si chiar printre practicieni , delimitarile dintre publicitate si tehnici de comunicare nu sunt foarte clare.

In condițiile in care evenimentele internationale, pe de o parte, si dificultatile interne de natura e conomica, pe de alta parte, afecteaza piata publicitatii romanesti, analistii din domeniu sunt inca optimisti. Exista opinia generala ca, in ultimii ani se observa anumite progrese in ceea ce priveste creativitatea agentiilor. Chiar daca nu se intrevad cresteri semnificative ale bugetelor de comunicare , este de asteptat o imbunatatire semnificativa a calitatii ofertei companiilor prestatoare de servicii de profil. Merita de mentionat , in plus, faptul ca importante resurse de dezvoltare a piatei comunicatiior de marketing se gasesc si in zona celorlalte tehnici de comunicare: relatii publice, comunicare prin eveniment, marketing direct, cybermarketing au un potential semnificativ de valorificat, avand capacitatea de a asigura domeniului perspective frumoase.

Modelul instituțional al firmei presupune atat schimbul de resurse in cadrul mediului ambiental in care isi desfasoara activitatea, cat si necesitatea de a raspunde in permanenta normelor de performanta impuse de mediul institutional.

Modificările ambientale exercita influente majore asupra rezultatelor activitatii si in multe cazuri ies de sub controlul managerial al firmei. In aceste conditii factorii decizionali considera ca activitatea se desfasoara intr-un mediu „turbulent” ce este perceput cu o intensitate mai mica sau mai mare , in functie de domeniul de activitate. In cazul nostru, nu cred ca putem vorbi despre un mediu turbulent desi noi depindem de clientii nostri, adica daca situatia economica pe ansablu are un trend descrescator si clientii nostri merg pe acest trend, noi vom ajunge in aceasi situație.

In stabilirea strategiei factorii decizionali trebuie sa tina cont de o serie

caracteristici ale mediului si anume:

Inccertitudinea , provenind din modificarea neasteptata a elementelor mediului: actiuni legislative noi, schimbarea atitudinii furnizorilor, a gusturilor clientilor, aparitia unui nou concurent, etc…

Gradul de concentrare a agentilor care isi desfasoara activitatea in mediul respectiv. Estimarea gradului de concentrare a mediului are in vedere atat raportul dintre oferta de resurse si numarul de utilizatori acestei resurse;

Ambiguitatea mediului ambiant, referitoare la gradul de neclaritate a relatiei dintre rezultatele previzionate si caile/mijloacele necesare pentru a le obține.

Ținând cont de piata pe care ne desfasuram activitatea si economia per ansmablu , streategia pe care ne propunem, sa o adoptam este una defensiva, caracterizata totusi printr-o atitudine agresiva in ceea ce priveste stabilirea preturilor, a politicii de marketing, o planificare minutioasa a costurilor in scopul cuceririi unor segmente de piata dorite. Dezavantajul major al acestei strategii este acela ca se ignora totusi noile posibilitati de dezvoltare datorita concentrarii si asupra concurentei care este foarte ridicata. Aceasta strategie o vom folosi pe termen scurt pana vom atinge un anumit nivel de stabilizare, dupa care vom incerca sa adoptam o strategie ofensiva si sa acordam o atentie mai mare pozitiei ocupate ca provider de servicii in ceea ce priveste oferirea de noi produse ( servicii) care sa serveasca mai bine clientului , conferind preturilor un rol secundar. Scopul acestei strategii este de a castiga o pozitie buna pe piata, prin crearea unor nise protectoare inainte de a fi „atacati” de competitori.

Mediul ambiant economic:

Fortele economice afecteaza toate laturile activitatii firmelor , intrucat exercita o influenta majora asupra diferitelor procese ale schibului cu mediul inconjurator . de exemplu, pretul resurselor fizice si umane, natura cererii, increderea cercului de afaceri sunt influentate de mediul economic.

Cele mai importante variabile economice pe care trebuie sa le avem in vedere sunt urmatoarele:

cresterea economica;

inflația si efectele sale asupra costurilor si asupra preturilor

politica economica privind costurile resurselor banesti si a cursului valutar;

politica fiscala, atat cea privind impozitele directe asupra profiturilor si veniturilor , cat si impozitele indirecte pe consumul de bunuri;

stadiul ciclului economic si comercial;

mediul economic nationalcare influenteaza inclinatia firmelor pentru investitii si asumarea riscurilor.

Având in vedere ca toate firmle sunt afectate de mediul economic, trebuie mentionat ca gradul si maniera de percepere a influentelor sunt diferite.

Mediul ambiant social:

In general ritmul schimbarilor in mediul social, care afecteaza numarul si densitatea populatiei, este lent, dar nu poate fi ignorat in formularea strategiei firmei. Cu toate acestea nu suntem afectati in termenii unui prods sau serviciu oferit si in ceea ce priveste atitudinea fata de munca , stilul de a munci, stilul de viata. Toate acestea se reflacta in raportul ce se stabileste intre timpul de munca , cel de odihna, raportul dintre numarul de lucratori direct productivi si cei indirect productivi.

Mediul ambiant tehnologic:

Rapiditatea modificărilor tehnologice din ultimul timp in majoritatea

industriilor influențează durata ciclului de viata al produselor. Intr-adevar in Romania unele industrii sunt mai putin afectate de evolutia tehnologica, modificarile tehnologice aparute in industriile inrudite pot avea un efect important. Privind in perspectiva, acestea dezvoltandu-se vor avea nevoie sa se mentina pe piata dar si sa cucereasca alte piete. De aceea au nevoie de un plan de marketing si o strategie bine pusa la punct care sa fie in concordanta cu ceea ce isi doreste firma sa obtina.

Mediul ambiant politic:

Guvernul, atat la nivel national cat si la nivel local, poate influenta activitatea firmelor nu doar pe baza modificarilor legislative, a politicii si autoritatii sale, ci si la nivel strategic, prin crearea de noi oportunitati sau, dimpotriva impunand limite si constrangeri.

Analiza pieței resurselor :

Din punct de vedere al analizei mediului ambiant, analiza pietelor este importanta sub doua aspecte:

Disponibilitatea resurselor ca intrari . In acest sens , dificultati ce apar in stabilirea surselor de materii prime si materiale pot induce firma catre o integrare interna a pietelor.

Factorul pret este de obicei asociat disponibilitatii resurselor. Fluctuatia preturilor determina ca procesul de planificare financiara a firmei sa devina foarte dificil.

Clienții:

Mai ales acum la inceput vor fi clienți cei care încearcă să pătrundă pe piață pe anumite nișe și care necesită promovare. Ulterior, cand firma se va face cunoscuta si cand isi va diversifica activitatea potentialii clienti vor fi cei care doresc sa colaboreze cu astfel de agentii, care sa se ocupe de activitatile sale promotionale.

Este adevărat ca ne-am folosit si intuitia pentru a anticipa nevoile clientilor si nu am apelat la o cercetare de piata specializata. Aceasta s-a facut in urma unor contacte frecvente cu potentiali clienti.

Putem afirma ca de multe ori comportamentul clientilor poate parea irational si intamplator. Totusi , uneori pare ca „mana invizibila” de care vorbea Adam Smith reuseste sa actioneze , scotand la iveala dintr-un haos aparent, structuri ale pietei si lideri de marca – chiar daca numai pe perioade limitate de timp. Am avea nevoie de un turn de observare din care sa putem vedea tendintele si relatiile care se formeaza. Cu toate acestea, un astfel de turn se poate cladi numai cunoscand trasaturile fundamentale si definitorii ale procesului decizional al consumatorilor.

Aceste trasaturi fundamentale pot fi grupate in trei categorii, si anume:

Tipul clientului

Comportamentul clientului

Motivatiile clientului

Putem analiza aceste trasaturi separat sau impreuna, in raport cu intreaga piata sau cu un anumit produs sau serviciu.

Specialistii spun ca din analiza tipurilor de clientirezulta ca cei care au momente diferite de patrundere ( adoptantii timpurii, adoptantii medii si conservatorii) au si unele trasaturi de natura demografica si de atitudine.

Pe o piata noua si in crestere asa cum este cea pe care dorim sa intram, trebuie sa ne bazam si sa profitam de adoptantii timpurii, (ei vor fi cei care vor reactiona promt la initiativa noastra). Putem specula aici, afirmand ca motivatia acestora principala ar fi cautarea a stimei si prestigiului – ceva mai mult. Dorim sa lucram cu astfel de clienti si sa le satisfacem in cel mai bun mod posibil dorintele si nevoile.

Deși economiștii din școala neoclasica susțin ca principala motivatie pe care o au clientii cand aleg produsele sau serviciile este de maximizare a gradului de utilitate, studiile psihologice indica faptul ca oamenii sunt mobilizati de combinatii de motive mult mai complexe. Totusi atat tip cat putem defini utilitatea prin multumire, la nivel individual, si ca profit sau minimizare a costurilor, la nivel organizational conflictul intre cele doua pozitii s-ar putea sa fie mai degraba aparent decat real.

Suntem convinsi ca fiecare motivatie poate fi satisfacuta numai prin anumite tipuri de produse si/sau servicii si identificarea acestora este legatura fundamentala dintre intelegerea fenomenelor pietei si definirea produselor.

Analiza tipurilor de clienti , a tendintelor pietei si a ciclurilor de viata furnizeaza indicatii despre principalele motivatii ale cumparatorilor. In lupta pentru atragerea clientilor, incercam sa ne concentram asupra pachetelor de produse si serviciicare necesita investitii prioritare.

Concurența:

In prezent concurența este destul de ridicată, însă dacă privim dintr-o perspectivă de identificare a clienților și a cererilor acestora , situația este destul de bună, din simplul motiv ca aceștia nu sunt destul de conștienți de nevoia de planificare și promovare pe termen lung.

Putem vorbi aici atat de agentiile specializate care au departamente specializate si detin cele mai mari cote de piata , insa ele se ocupa in special de companiile mari multinationale si nu au in vedere aceste firme mici si mijlocii care vor sa se dezvolte.

Este adevărat ca e greu pentru agentiile mici sa obtina conturi mari, deoarece nu ne permitem sa avem departamente specializate pe care le cer astfel de conturi. Totusi in limitele resurselor o agentie mica poate depasi o agentie mare. Creativitatea nu se masoara in dimensiuni.

In aria in care noi dorim sa actionam exista firme cu acelasi profil , aceleasi produse si servicii, insa care nu au o strategie bine formata de dezvoltare in viitor , si de aceea posibilitatea ca ei sa reziste mult timp fara a se dezvolta continuu este foarte mica. Intr-adevar sunt unii care practica preturi mai mici care pot crea si produse mai bune, insa conditiile nu sunt in concordanta cu cerintele pietei si de aceea ei nici nu vor ramane mult timp pe piata.

Diferențele intre agenții sunt mici. Foarte adesea diferenta decisiva este facuta de managementul firmei, de modul in care servim clientii , de modul in care reusim sa atragem alti clienti si ii mentinem.

Poziția serviciilor comparativ cu cele ale concurenților

Firma își propune să aducă un raport cât mai bun între preț și calitatea produselor și serviciilor, dar în același timp nu își propune să renunțe la standardele de calitate pe care și le impune prin valorile pe care le promovează.

În ceea ce privește relația cu concurența este mai greu de privit din afara pieții – impactul cu piața poate dărâma planuri și supoziții, dar nu și principii pe care firma și le determina și le respectă.

În concluzie, firma își propune să aducă pe piață încredere în elementul „promovare”, să demonstreze indispensabilitatea acestui factor, având o tendință de inovație și impunere a calității.

Dorința noastră este de a lucra cu clienti care vor sa dezvolte ceva , care vor sa creeze ceva durabil in timp si care vor acorda marketingului ceea ce i se cuvine. In acest domeniu putem spune avem o flexibilitate ridicata in ceea ce priveste stabilirea preturilor deoarece nu se pot cuantifica „costuri ale creatiei” . Aceasta depinde de politica si strategia pe care ne-am ales-o.

Este de menționat ca cel mai usor mod de a obtine clienti este de a le oferi servicii de cea mai buna calitate si nu servicii la cele mai mici preturi, pentru ca noi sa obtinem ce ne propunem pentru urmatorii 5 ani.

Din multe puncte de vedere, analiza mediului ambiant al firmei, desi este necesara, nu este elocventa in ceea ce priveste planificarea strategica a firmei, deoarece acesta ( mediul ) depinde o multime de variabile care nu pot fi luate toate in calcul.

Pentru realizarea previziunilor de mediu ambiant se recurge in majoritatea cazurilor la strategia scenariilor.

Obiective :

MISIUNEA firmei este de a oferi firmelor mici si mijlocii cele mai bune servicii in domeniul marketingului, inceracand astfel o schimbare a mentalitatii si a modului de lucru a intreprinzatorilor autohtoni creand astfel un climat favorabil pentru dezvoltare.

Pe lângă aceasta, obiectivele care privesc in mod direct firma si strategia acesteia cuprinde elemente, cum ar fi :

Existenta a minim 5 clienți in portofoliul de activități al firmei pana la închiderea exercițiului 2003 si castigarea unei cote semnificative pe piata in urmatorii 5 ani

Achiziționarea de echipamente și licențe soft pentru programele informatice de baza;

Pregătirea personalului în conformitate cu cerințele pieței;

Pe termen lung, sa diversificam activitatea si sa incercam sa ne ocupam si de departamentul financiar al clientilor ( analize financiare, contabilitate, planuri de afaceri…) lasand clientul sa se ocupe numai de activitatea de productie (sau activitatea de baza) canducand astfel la o crestere a productivitatii ambelor parti.

Privind in perspectiva, obiectivele noastre sunt mai multe si le putem imparti in:

1. Obiective ale politicii globale:

– Maximizarea gradului de satisfacere a dorintelor si nevoilor consumatorilor;

– Maximizarea profitului;

– Favorizarea intereselor pe termen lung ale firmei;

– Dezvoltarea activității firmei.

2. Obiective de marketing:

– Creșterea volumului vânzărilor;

– Creșterea cotei de piața;

– Atragerea unor noi segmente de consumatori.

3. Obiective comunicationale:

– construirea si consolidarea imaginii produselor si serviciilor;

– construirea si consolidarea imaginii organizației.

Evaluarea investiției:

Cheltuieli sediu firma:

mochetă: 4.000.000 lei;

ușă intrare: 6.000.000 lei;

birouri: 4.500.000 lei;

alte cheltuieli: 10.000.000 lei.

Cheltuieli legate de hardware – ul și software – ul folosit:

– se regăsesc în tabelul următor după cum urmează:

Din calculele efectuate suma necesară pentru a putea pune în practică acest proiect de investiție este de minim 158.432.783 lei.

Date privind piata si promovarea serviciului (SWOT):

Conform datelor prevăzute în matricea SWOT tragem următoarele concluzii:

să punem accent pe valorile de care dispunem și să ne folosim de acestea cât mai eficient. Astfel capacitatea personalului și know-how-ul aportat trebuie utilizate rațional și cu max. de eficiență.

să folosim experiența similară obținută ca și persoana fizică de către cei ce activează în firmă și de capacitatea de a convinge clientul de necesitatea alegerii produselor și / sau serviciilor desfășurate de firmă;

sa ne folosim de existența unor relații anterioare cu terțe persoane pe care le putem atrage in sfera clienților firmei;

să speculăm existența unei piețe aflate încă în formare și să ne atragem clientela pe baza profesionalismului de care dăm dovadă în tratarea problematicii aduse în prim-plan au clienții noștri;

urmărim o extindere treptată pe piață susținuta puternic de calitatea serviciilor și mai puțin de volumul de servicii și produse rezultate din activitatea firmei;

locul nostru pe piață se va contura în jurul valorilor promovate de firmă în relația cu clientela, rolul dominant în această relație fiind cel de a atinge scopul firmei: conștientizarea de către piață a indispensabilității factorului promovare;

vom avea probleme în ceea ce privește finanțarea proiectului de investiții sursele fiind puține și nesigure în totalitate;

există oarecare divergențe datorate valorilor aportate de către asociați și problemele în acest sens pot evolua, deci de impune o rezolvare cât mai rapidă prin ajungerea la un consens;

nu trebuie neglijată concurența, în acest domeniu activând firme de prestigiu ce acoperă o arie destul de întinsă a pieții, precum și existența unor persoane fizice care lucrează ilegal, practică prețuri mici și oferă o calitate competitivă a produselor oferite;

odată intrați pe această piață trebuie avută în vedere atât o ascensiune cât și o menținere a firmei pe linia dorită prin acordarea unei atenții deosebite în ceea ce privește relația cu clienții;

toate aceste elemente prevăzute anterior sunt obligatorii pentru succesul acestei afaceri, având în vedere fluctuațiile la nivel de piață și principiul conform căruia intrarea și ieșirea firmelor de pe o piață sunt libere în contextul unei economii de piață perfect concurențiale, deci nu trebuie scăpat din vedere pentru nici un moment faptul că mereu vor apare firme concurente pe lângă cele existente deja, iar firma noastră trebuie să anticipeze orientarea, fluctuațiile pieței pentru a fi mereu cu un pas înainte.

Prin promovarea susținută a valorilor firmei și a principiilor acesteia se va putea controla mai ușor și mai sigur cota de piață acumulată la un moment dat.

CAPITOLUL II

Marketingul firmei:

Ca si definitie marketingul reprezinta procesul de planificare si punere in practica a conceptiilor de stabilire a preturilor, de promovare a ideilor, a bunurilor si a serviciilor, in scopul realizarii schimbului ce se afla la baza satisfacerii obiectivelor individuale ale firmei.

Intocmirea planului de marketing trebuie realizata in concordanta cu planificarea strategica a firmei.

Principalii participanți la procesul de marketing sunt:

furnizorii

clienții

intermediarii

Relația dintre planificarea de marketing si planificarea strategica:

(dupa Philip Kotler)

Analiza oportunităților:

In scopul identificarii si evaluarii oportunitailor care apar, firma trebuie sa conceapa un sistem informationalde marketing bine fundamentat.

Utilizarea informatiei in procesul managerial a fost impusa ca a cincea categorie de resurse de intrare in firma, alaturi de cele traditionale: resurse financiare, materiale, utilaje si echipamente, resurse umane.

Trebuie sa luam in considerare faptul ca trebuie in primul rand sa anticipam oportunitatile inaintea concurentei. De aceea noi mergem pe un sistem de marketing bazat in primul rand pe dorintele clientului, pe o concurenta bazata pe promovare a produselor, publicitate si nu una bazata pe nivelul preturilor.

Tendinta de globalizare a pietelor impune un sistem informational menit a permite cunoasterea situatiei interne a acestora.

Conceptul si componentele sistemului informational de marketing se refera la stabilirea mediului ambiant al marketingului si la proiectarea sistemului informational necesar luarii deciziilor.

Sistem informațional de marketing ( dupa Philip Kotler)

In acest sens se disting:

Sistemul informational intern , bazat pe datele istorice, bilantiere si care cuprinde:

sistem de contractare, desfacere , facturare

sistemul de raportare al vanzarilor

sistemul de raportare a informatiilor generale catre utilizatori

Sistemul de prelucrare a datelor se bazeaza pe date reale, ce privesc procesele in desfasurare. Acesta il putem defini ca un set de proceduri si surse pe care noi le utilizam pentru a obtine informatiile zilnice referitoare la desfasurarea activitatilor de marketing ale firmei.

Sistemul de cercetare al marketingului firmei. In afara informatiilor cu caracter general, managementul de marketing trebuie sa se concentreze si asupra unor studii precise specifice produselor si serviciilor dar si oportunitatilor ivite pe parcursul desfasuraii activitatii firmei.

Cel putin acum la inceput nu putem vorbi despre astfel de activitati , din cateva motive si anume: lipsa experientei si lipsa unor fonduri pentru a contracta o firma specializata in astfel de activitati. De aceea ne vom baza in primul rand pe experienta si intuitia , dar si pe relatiile pe care ni le-am facut de-a lungul timpului.

In viitor speram sa putem oferi si astfel de servicii , de cercetare a pietelor care vor consta in : proiectare, analiza, raportarea sistematica a informatiilor relevante pentru o anumita situatie de marketing careia trebuiesa i se faca fata.

Cercetarea de marketing cuprinde elementele necesare proiectari strategiei firmei, numarul si tipul elementelor urmarite fiind extrem de diversificate.

Studiile intreprinse releva ca cele mai multe firme se concentreaza asupra urmatoarelor aspecte in intocmirea cercetarii ( pentru inceput le vom urma exemplul):

determinarea caracteristicilor pietei ( grupe de varsta, sex, gusturi, cultura, eductie, venituri);

cuantificarea potențialului pieței ( nivelul de absorbție);

analiza volumului vânzărilor;

studierea tendințelor in domeniu si anticiparea acestora;

studierea produselor concurente , care pot constitui alternative la produsele firmei;

studierea preturilor practicate;

testarea produselor si serviciilor existente.

Sistematizarea informațiilor care se vor obtine din aceaste cercetari vor conduce la evidentierea datelor cele mai relevante. In acest sens se vor folosi metode statistice avansate si modele decizionale care sa scoata in evidenta, pe langa informatiile de baza si pe cele aditionale cu influenta asupra deciziei de marketing a firmei. Utilitatea studiului este maxima deoarece reduce gradul de incertitudine pentru managerii de marketing.

Segmente de piață pe care le urmarim sunt in domeniile: turism, arhitectura , construcții și design interior, confecții , domenii care un trend crescator si care incet, incet incep sa se dezvolte.

Ca sa definim oarecum segmetul de piata am putea spune ca el trebuie sa cuprinda un grup de clienti actuali sau potentiali pe care ii poate servi cineva mai bine ca oricare concurent. Daca putem face asta, nu putem raspunde acum, insa putem afirma ca vom face tot posibilul ca organizatia sa serveasca la cel mai inalt nivel dorintele si necesitatile clientilor.

Putem profita in prezent de faptul ca tot mai multe oraganizatii, firme, incep sa realizeze faptul ca profiturile pe termen scurt nu pot continua sa fie stoarse fara a pune nimic la loc, si ca atentia lor a inceput sa se deplaseze de la activitatile interne ale firmei catre locul pe care trebuie sa il ocupe pe piata.

Segmentarea este un aspect strategic. Ea permite organizatiei sa inteleaga modul firesc in care este impartita piata si sa sesizeze felul in care variaza cerintele si dorintele atat in cadrul unui segment cat si de la un segment la altul.

Si pentru ca previzionarea comportamentului viitor al clientului nu este o stiinta exacta, trebuie sa fim foarte atenti la schimbarile care apar mereu si care pot insemna aparitia unor cerinte pentru un set de noi avantaje.

Un marketing bun inseamna a oferi clientilor solutii.

Marketingul este un domeniu relativ, nu absolut. Pentru a avea succes noi trebuie sa fim mai bun decat concurentii nostri prin toate metodele posibile cu toate acestea nu inseamna sa fim cei mai buni. Pe o piata concurentiala, clientii aleg acele produse sau servicii care, in opinia lor, satisfac cel mai bine dorintele sau necesitatile acestora. Ei nu opteaza in mod automat, pentru ceea ce este cel mai bun cel mai ieftin, cel mai nou si pentru ceea ce considera a fi cel mai potrivit pentru ei.

Politica de pret pe care o adoptam este una foarte flexibila, se bazeaza foarte putin pe costuri deoarece acestea sunt destul de mici. Asa cum am spus si mai devreme nu putem cuantifica creatia si ideile. Piata este inca la inceput, inca in formare si de aceea nici concurenta nu poate spune ca are stabilizate preturile. Tine numai de noi , de imaginea noastra , de strategia si obiectivele organizatiei pe care o reprezentam. Preturile vor fi in concordanta cu calitatea produselor si serviciilor, in sensul ca vor fi destul de mari pentru a ne acoperi cheltuielile si a asigura fonduri pentru a putea dezvolta organizatia si destul de mici pentru a nu pierde clientii.

Promovarea este utilizata in sensul cel mai larg in toate formele de comunicare ce au ca obiectiv fie identificarea unui nou client, fie cresterea volumului vanzarilor catre clientii existenti.

Ce intelegem prin promovare? Preocuparea unei organizatii de a emite mesaje persuasive care sa actioneze sub forma unor impulsuri, fie in sensul impingerii produsului, serviciului sau organizatiei catre clienti , fie in vederea atragerii targetului catre produs/servicii/organizatie. Asemenea preocupari permit stabilirea unui contact optim intre elementele care constituie obiectul promovarii si target, conducand in cele din urma, la dezvoltarea activitatii anuntatorului.

Asa cum am mai spus,cel mai usor mod de a obtine noi clienti este sa oferi servicii de calitate. Vom construi o imagine puternica in primul rand prin modul in care satisfacem nevoile clientilor deja existenti, prin modul in care comunicam in special cu ei si cu furnizorii, dar si cu ceilalti stakeholderi.

Metodele directe de promovare a produselor si seviciilor unt metode personale, care constau in contacutl direct cu clientul potential si cel exsistent. Acestea sunt metode mult mai eficiente si mai putin costisitoare in randul firmelor mici ca cele indirecte. Cu toate acestea bugetul nostru va incude si cheltuieli cu promovarea prin astfel de metode indirecte, cum ar fi : brosuri, cataloage, articole in presa, publicitate in revistele de specialitate, etc.

Rolul comunicarii in marketing este de a sustine planul de marketing prin transmiterea promisiunii de marketing. Exista doua fluxuri comunicationale specifice marketingului: fluxul extern care include mesajele adresate clientilor, furnizorilo, concurentilor, etc si fluxul extern format din mesaje destinate angajatilor si actionarilor firmei.

Privind in perspectiva noi trebuie sa includem o serie de demersuri prin care sa ne asiguram o pozitie solida in cadrul comunitatii in mijlocul careia ne desfasuram activitatea si sa dobandim in timp, o imagine de ansamblu pozitiva.

Creand un climat de simpatie si intelegere in jurul organizatiei, construin o imagine favorabila si dinamica acesteia, se va stimula receptivitatea stakeholderi-lor fata de actiunile intreprinse de firma.

Privind in viitor, ne dorim sa putem sustine toate acestea prin cat mai multe instrumente, prin evenimente cum ar fi participarea la targuri si expozitii, prin sponsorizari si implicari in diverse proiecte.

Mai mult ca oricand, la inceputul celui de-al treiliea milenium, comunicarea este esentiala pentru orice organizatie. Asa cum anticipa Alvin Toffler, in urma cu mai bine de doua decenii trecerea de la civilizatia industriala la civilizatia celui de-al treilea valpresupune vindecarea rupturii dintre producator si consumator. Acest proces, avand ca rezultat aparitia unei economii de tip nou, denumita de Toffler economie de prosum , se realizeaza indiscutabil si cu ajutorul comunicarii.

Comunicarea corporativa, ca o expresie a dimensiunii social-politice a comunicarii in marketing, s-a alaturat comunicarii comerciale pe masura ce organizatiile au devenitconstiente de faptul ca nu numai produsul poate si trebuie sa reprezinte organizatia. Realizarea unor obiective de marketing cum ar fi cresterea vanzarilor , mentinerea sau cresterea cotei de piata ori patrunderea pe o noua piata depinde tot mai mult de notorietatea si de imaginea organizatiei ca si de calitatile relatiilor acesteia cu diferite categorii de public.comunicarea comerciala nu mai poate raspunde in totalitate cerintelor pietei actuale. Prin comunicarea corporativa vom incerca sa raspundem exigentelor impuse de noile orientari ale marketingului societal, permitandu-ne astfel sa iesim din anonimat si sa ne afirmam individualitatea prin evidentierea resurselor de care dispunem, a performantelor realizate, etc.

CAPITOLUL 3

Indicatori financiari

Avantajul analizei cu ajutorul indicatorilor financiari este acela al reducerii datelor financiare si al obitnerii de informatii dense pe baza carora sa fie posibila pregatirea variabilelor decizionale.

Indicatorii prezentati sub forma de rapoarte si calculati pe baza informatiilor contabile si financiare permit formulare de concluzii privind starea economico-financiara a intreprinderii. Cu ajutrul lor se poate exprima soliditatea financiara, modul de gestionare al capitalurilor, lichiditate si solvabilitate, randamantul activului, starea de echilibru si dezechilibru, rentabilitatea economica si financiara.

Comparand valorile standard ale indicatorilor cu cele rezultate din calcule se poate forma o imagine asupra pozitiei economico-financiare a firmei in cadrul industriei din care face parte.

1. Lichiditatea – este indicatorul care exprima posibilitatea intreprinderii de a face fata obligatiilor pe termen scurt, acest raport arata in ce masura datoriile pr termen scurt pot fi acoperite de active circulante. Se considera ca lichiditatea patrimoniala este buna daca valoarea rezultata este mai mare de 100%. Daca valorea este mai mica de 100% atunci situatia sa devine riscanta, iar intreprinderea poate fii pusa in situatia de a nu putea face fata obligatiilor scadente din resurse proprii, fiind obligata sa apeleze la credite de trezorerie.

De remarcat ca, daca valoarea lichiditatii dapaseste cu mult limita maxima, atunci firma s-ar putea afla in situatia de a avea disponibilitati neutilizate ceea ce ar putea cauza pierderi in termenii costului de oportunitate.

Active curente

Lichiditatea =

Pasive curente

In cazul nostru:

191.000.000

Lichiditatea N = = 1,19

160.000.000

208.666.666

Lichiditatea N+1= = 1,42

146.666.666

313.333.333

Lichiditatea N+2= = 2,04

153.333.333

650.000.000

Lichiditatea N+3= = 2,60

250.000.000

Lichiditatea se refera la proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma in bani . Se apreciază ca valoarea minima admisa poate varia intre l ,2 si 1,8.

Solvabilitatea- este indicatorul care reflecta in ce masura intreprinderea poate acoperi cu ajutorul capitalului social obligatiile sale pe termen lung, inclusiv datoriile fata de actionari.

Daca valoarea raportului este mai mica de 30% atunci intreprinderea este insolvabila, daca valoarea se situeaza intre 30-40% situatia este una alrmanta, iar daca valoarea este mai mare de 60% atunci indatorarea intreprinderii este redusa.

Solvabilitatea ofera indicii, in special creditoriloe pe termen mediu si lung asupra structurii financiare. Daca valoare indicatorului depaseste 60% inseamna ca finantarea se face in mare parte din resurse proprii, iar intreprinderea prezinta credibilitate putand apela la resurse externe in scopul extinderii.

Activ net

Solvabilitatea =

Total Pasiv

In cazul nostru:

163.027.319

Solvabilitatea N = = 0,50

323.027.319

141.216.391

Solvabilitatea N+1= = 0,49

287.883.057

186.405.463

Solvabilitatea N+2= = 0,55

339.738.796

436.806.536

Solvabilitatea N+3= = 0,67

750.000.000

Rentabilitatea financiară:

Acest indicator este analizat de catre creditori si este apreciat ca bun daca are o valoare mai mare decât rata dobânzii de pe piață, precum și de către acționari care evaluează eficiența cu care au fost utilizate fondurile.

Rentabilitatea financiara este un indicator prin prisma căruia posesorii de capital apreciază eficienta investițiilor lor , respective oportunitatea menținerii acestora. Intr-un sistem concurențial dat, o întreprindere trebuie sa se dezvolte , sa investească , iar aceasta investiție trebuie finanțata.

Deseori, finanțarea presupune si consolidarea capitalului propriu , fie prin contribuția acționarilor existenți, fie a unor noi acționari. Incitația la investiții este condiționata de remunerarea convenabila a capitalului propriu.

Daca rata de remunerare este mare , acționarii accepta sa lase o parte din profitul lor la dispoziția întreprinderii asigurând astfel mijloacele de creștere a valorii întreprinderii.

Rentabilitatea financiara reprezintă capacitatea întreprinderii de a degaja profit net prin capitalurile proprii angajate in activitatea sa.

Profitul net

Rata rentabilității financiare(RRF) =

Capitaluri proprii

In cazul nostru:

-1.873.964

Rata rentabilității financiare N = = – 1%

163.027.319

26.130.572

Rata rentabilității financiare N+1= = 18%

141.216.391

231.155.072

Rata rentabilității financiare N+2= = 124%

186.405.463

436.806.536

Rata rentabilității financiare N+3= = 87%

500.000.000

În graficul următor se poate observa fluctuația Ratei rentabilității financiare pe parcursul anilor de referință:

Planificarea pe termen lung

A gandi strategic inseamna a avea o imagine asupra unei perioade de timp mai indelungate. Nu este neaparat vorba de viziuni pe cinci sau pana la 10 ani ci pe perioade suficient de lungi pentru a depasirutina cotidianaa competitiei. Nu este suficient sa stim ce anume isi doresc clientii astazi, ci si ce isi vor dori si maine, dar este esential sa nu decidem noi ce ar trebui sa decida clientii. Pietele si concurenta sufera modificari ca si clientii. Prin urmare , noi va trebui sa evoluam suficient de repede pentru a tine pasul. Viitorul a devenit nu doar mai dificil de prevazut in conditiile existente, dar parca si iminent. Asadar planificarea trebuie sa aiba mai degraba inventivitate decat niste calcule. Clientii si imaginea pe care o avem asupra viitorului sunt critice pentru planificarea resurselor

Impactul prognozelor

Prognozele cu privire la nivelul vanzarilor al cheltuielilor si al profiturilor sunt componente importante ale planului de marketing. Se pot face estimari exagerate ale dimensiunii pietei totale pentru a pune previziunile speculative asupra vanzarilor sub masca unor perspective de piata aparent conservatoare.

Nu este prea dificil sa se detecteze impactul negativ pe care il pot avea prognozele gresite asupra firmei luata pe ansamblu. O estimare mult prea optimista a nivelului vanzarilor ar putea conduce la investitii inutile si masive pentru obtinerea de resurse; un pesimism exagerat poate duce, in cele din urma la o aprovizionare deficitara.

Prognozele asupra vanzarilor trebuie sa stea la baza planului general de afaceri al firmei. In afara impactului asupra planificarii resurselor ele imdeplinesc un rol major in trasarea planului financiar pentru domeniile tactice esentiale cum ar fii evaluarea cash-flow-ului. La nivelurile operationale ale firmei prognozele asupra vanzarilor sunt utilizate ca baza pentru stabilirea obiectivelor de vanzari. Impactul prognozelor asupra vanzarilor se propaga in intreaga organizatie fiind utilizate in diferite moduri la niveluri diferite si in scopuri diferite. De exemplu, ar fii imposibil de estimat recuperarea investitiilor in lipsa unor prognoze precise asupra vanzarilor. Prognoza poate indica de exemplu valoarea performantelor, un nivel de incasari care sa minimizeze riscul aparitiei unor abateri negetive fata de realizarile urmarite sau poate reprezenta un compromis rezonabil intre performanta vizata si nivelul minim asteptat.

ANEXA:

situatie previzionata cash-flow-uri

situatie previzionata 121

bilant previzionat

rISC SI FUNDAMENTAREA RATEI DE ACTUALIZARE

Mediul economic in care firmele isi desfasoara activitatea se caracterizeaza prin risc si incertitudine. Din experienta zilnica se constata ca nici o activitate din cadrul firmei nu se desfasoara in stricta conformitate cu previziunea asupra sa.

Riscul economic al afacerii rezulta din particularitatea operatiunilor firmei cum sunt: natura produselor si serviciilor, rapiditataea modificarilor si inovatiilor tehnologice din industrie, specificitatea pietei, etc

De cele mai multe ori riscul economic este insotit de riscul financiar, care poate aparea datorita modului in care este finantata activitatea firmei.

Fundamentarea ratei de actualizare in cazul nostru se va foce folosind o rata fara risc – rata medie a dobanzilor la depozite ( 13 % ) si prime de risc de 4 % insemnanad posibile incidente care pot afecta imaginea firmei, posibilitatea aparitiei unor norme legislative nefavorabile pentru unuii agenti economici ( deoarece acest domeniu nu este bine reglementat) si cresterea preturilor la materiile prime. Rezulta o rata de actualizare de 17%.

analiza de senzitivitate

O verificare încrucișată presupune luarea în calcul a efectelor pe care modificarea supozițiilor cheie le are asupra rezultatului final, de exemplu, cât de sensibil este rezultatul final la aceste modificări. De exemplu, ce efect ar avea introducerea sau creșterea sau scăderea cheltuielilor variabile ale întreprinderii, sau apariția unui concurent puternic pe piața.

O altă verificare îmbracă forma redefinirii planului și a relocării resurselor în situația în care planul inițial eșuează în încercarea de a atinge obiectivele companiei.

Nu trebuie ignorat faptul ca strategia pe termen lung a organizației este cea care direcționează procesul decizional privind investițiile de capital. Aceasta presupune ca obiectivele firmei – cum ar fi cel de menținere sau lărgire a segmentului de piața – creează baza si stimulentul proiectelor investiționale. Odată autorizate aceste propuneri , proiectele ajung sa fie implementate. Obiectivul acestor propuneri este de a contribui la profiturile generale ale firmei , si mai ales la crearea viitoarelor sale cash-flow-uri.

S-a demonstrat in timp ca strategiile organizaționale si proiectele de capital trebuie alese astfel încât sa maximizeze valoarea firmei, după ce acoperă costurile de oportunitate ale capitalului. Proiectele cu adevărat bune se bazează doar pe avantaje competitive care pot fi menținute timp îndelungat. Evaluarea solidității proiectelor trebuie sa ia in considerare toți factorii relevanți, incluzând costurile si beneficiile mai dificil de măsurat.

Teoria financiara acceptata admite, totodată ca fiecare proiect trebuie evaluat pe baza propriei sale contribuții , exprimata drept creșterea incrementala a cash-flow-ului ce i se asociază. Managerii trebuie sa ia considerare si consecințele care decurg din a nu investi intr-un anumit proiect, mai ales daca organizația acționează intr-un mediu concurențial, asemenea firmei noastre.

Tehnicile de evaluare a investițiilor necesita previziuni asupra cash-flow-urilor viitoare. Prognozarea viabilității unei propuneri de proiect ar fi dificila daca nu s-ar face uz de actualizarea cash-flow-urilor. Ceea ce se dorește de la astfel de propuneri este profitabilitatea si valoarea ei neta , calculata aici la o rata de actualizare de 17 % formata din rata medie a dobânzilor pe piața ( 13 % ) si prime de risc de 4 % ( modificarea structurii cererii solvabile, posibilitatea scăderii puterii de cumpărare a populației, motiv ce va duce la o scădere a cheltuielilor către departamentul de marketing ale firmelor , etc.).

Exista in esența , doua abordări ale evaluării pe baza cash-flow-urilor actualizate. Una este de a stabili rata de actualizare necesara si pornind de la aceasta , de a calcula valoarea actuala neta a propunerii. Cea de a doua este de a calcula rata de actualizare necesara pentru ca încasările sa egaleze plătite. Aceasta rata reprezintă profitul obținut din investiție si poate fi comparata, in scopul adoptării unei decizii cu profitul obținut din proiecte alternative sau cu costul capitalului necesar.

Valoarea prezenta neta a unui proiect este definita drept valoarea obținuta prin actualizarea tuturor intrărilor si ieșirilor de numerar unui proiect investițional pe baza unei rate de actualizare, in acest proiect aceasta fiind de 17 % , așa cum am arătat mai sus.

Abordarea pe baza ratei interne de rentabilitate a evaluărilor prin cash – flow-uri actualizate consta in găsirea unei rate de actualizare necesare pentru ca încasările de numerar sa egaleze investiția.

Aplicând o analiza de senzitivitate putem atribui un nivel de probabilitate evenimentelor studiate.

Orice afacere se afla intr-o permanentă schimbare. Piața evoluează , condițiile evoluează, mediul evoluează. Astfel , managerii trebuie sa decidă si sa acționeze corespunzător măcar pentru a permite firmei sa iși continue activitatea.

In scenariul pe care noi îl consideram cel mai probabil , considerând o rata de actualizare de 17 %, am obținut următoarele date:

VAN = 329,878,808 Rol , un termen de recuperare de 3 ani in cazul neactualizării cash-flow-urilor, ceea ce conduce la concluzia ca proiectul este viabil. In acest caz , nu are sens calcularea indicilor de profitbilitate , deoarece nu se analizează decât un singur proiect.

Dar cash-flow-urile disponibile viitoare, vor fi afectate de condițiile pieței, astfel ca trebuie determinate variabilele care se pot modifica.

Pentru fiecare din aceste variabile se pot calcula indicatori de performanta si pentru simplificare vom calcula doar VAN si RIR, celelalte variabile rămânând la valorile din scenariul de baza.

Obiectivul urmărit prin calculul indicatorilor de performanta ai unei investiții este de a decide daca merita sau nu adoptat proiectul. Decizia de investiții se ia in condiții restrictitive din punctul de vedere al resurselor financiare disponibile. Iar ca un proiect sa merite a fi adoptat , VAN trebuie sa fie pozitiva, de aceea trebuie sa fim atenți cum alocam resursele pentru a nu ajunge intr-o situație asemănătoare scenariului pesimist.

Din analiza indicatorilor se constata ca o influenta deosebită o au creșterea ponderii costurilor variabile in cifra de afaceri si scăderea in scenariul pesimist a vânzărilor. In cazul creșterii costurilor variabile, firma va trebui sa limiteze pe cat posibil evoluția negativa a acestora.

Mai este de menționat faptul ca in scenariul optimist, firma își propune atingerea unor obiective cum ar fi : consolidarea unui porofoliu de clienți, diversificarea activităților, pregătirea permanenta a angajaților, obiective care printr-o strategie buna pot fi atinse.

In evaluarea proiectului, vom aplica si o analiza de senzitivitate, atribuind un nivel de probabilitate evenimentelor studiate.

Obiectivul acestor scenarii este de a permite crearea si testarea de idei si teorii , fara a provoca riscurile si costurile transpunerii si testarii acestora in viata reala. Ele trebuie sa fie suficient de realiste , casa garanteze ca rezultatele generate sunt cele la care ne putem astepta, in mod repetat sa se intample in realitate. Alcatuirea unui scenraiu se bazeaza pe cateva informatii despre mediul ambiant despre organizatia noastra punand in fata in primul rand punctele tari in scenariul optimist si punctele slabe in cel pesimist , bineinteles alaturi de alte variabile, si intrebarea „ Ce s-ar intampla daca….? „

ANEXA:

– Detalierea scenariilor

– Tabele

– Calcule indicatori

Scenariul optimist:

Are la bază modificările negative ale valorilor costurilor. CA rămâne aceeași ca în scenariul de bază:

Se observă o creștere semnificativă a profitului net ce prezintă valori pozitive pe parcursul tuturor anilor de previziune:

Evoluția CFD diferă de scenariul de bază având un trend ascendent pe parcursul anilor prezentați (N – N+3):

Ca urmare a creșterii CFD însoțită de o creștere a VR față de valoarea ce apare în scenariul de bază, rezultă o creștere a VAN de la 329.878.808 la 630.138.526 ROL.

Conform acestui scenariu se obține o valoare maximă așteptată a VAN prin realizarea acestui proiect de investiție.

PROIECT ACCEPTAT

Scenariul pesimist:

Are la bază o creștere a valorilor costurilor. CA scade și ea cu 10% față de scenariul de bază:

Se observă o diminuare substanțială a profitului net ce prezintă valori pozitive abia in anul N+2:

Evoluția CFD diferă de scenariul de bază având o evoluție total diferită față de cea prezentată în scenariul de bază, pe parcursul anilor având același semn ca și profitul net:

Ca urmare a scăderii CFD însoțită de o scădere a VR față de valoarea ce apare în scenariul de bază, rezultă o scădere a VAN de la 329.878.808 la -7.885.570 ROL.

Conform acestui scenariu se obține o valoare negativă a VAN prin realizarea acestui proiect de investiție.

PROIECT ANULAT

Concluzii:

Pentru ca o firma sa se dezvolte sau sa se adapteze la schimbările mediului economic si concurențial nesigur din ziua de azi, managerii trebuie sa realizeze programe de dezvoltare , ceea ce implica investiții in proiecte de capital. Pentru a investi in aceste proiecte , managerii trebuie sa se lase conduși de obiectivele organizației si sa nu își bazeze deciziile doar pe date financiare. Înainte ca o propunere de proiect sa fie acceptata si implementata este foarte important sa fie luați in considerare toți factorii care privesc piața, mediul, concurenta, resursele umane, etc., care nu pot fi anticipate si calculate intru totul.