. Piata Si Mixul de Marketing (s.c. Xyz S.r.l.)

CUPRINS

CAPITOLUL I PIAȚA PRODUSULUI pag. 5

1.1. Conceptul de piata. Definiție 5

1.2. Tipologia piețelor 6

1.3. Segmentarea pieței 7

1.4. Analiza pieței potențiale a unui nou produs prin relațile cu clienții 10

1.5. Proporționarea cotei de piață față de cheltuielile de markeitng 14

1.6. Indicatorii de estimare a pieței 15

CAPITOLUL II MIXUL DE MARKETING 18

2.1. Conceptul de marketing mix 18 2.2. Politica de produs 19

2.2.1. Conceptul de produs 19

2.2.2. Ciclul de viață al produsului 22

2.3. Politica de preț 25

2.3.1. Importanța prețului și influența asupra volumul vânzărilor 25

2.3.2. Strategii și tactici de preț 27

2.4. Politica de distribuție 29

2.4.1. Canalele de distribuție 29

2.4.2. Alegerea celui mai potrivit canal de distribuție 30

2.4.3. Distribuția fizică și logistică 32

2.5. Politica de promovare 34

2.5.1. Procesul de comunicare 35

2.5.2. Conceperea mesajului 36

2.5.3. Mixul promoțional 38

2.5.3.1. Publicitatea 38

2.5.3.2. Promovarea vânzărilor 38

2.5.3.3. Relațiile publice și forța de vânzare 39

CAPITOLUL III PREZENTAREA GENERALĂ A

S.C. RAUCH ROMÂNIA S.R.L. pag. 40

3.1. Scurt istoric 40

3.2. Nomenclatorul de produse 41 3.3. Analiza situației S.C. Rauch România S.R.L. 44

3.3.1. Analiza internă 44 3.3.2. Analiza externă 46

3.3.3. Relația cu partenrii de afaceri 47

3.3.4. Structura salariaților 47

3.4. Organizarea și conducerea 48

3.5. Informații financiare 51

CAPITOLUL IV APLICAȚIE PRACTIĂ PRIVIND PIAȚA ȘI

MIXUL DE MARKETING LA S.C. RAUCH ROMÂNIA S.R.L. 56

4.1. Obiectivele în cadrul pieței Rauch 56

4.2. Matricea produs – piață a firmei Rauch 57

4.3. Studiul privind conjunctura pieței Rauch România 59

4.4. Elaborarea strategiei de marketing a firmei Rauch Romănia 60

4.5. Mixul de marketing 64

4.5.1. Politica de produs 64

4.5.2. Politica de preț 65

4.5.3. Politica de distribuție 66

4.5.4. Politica de promovare 67

4.6. Concluzii și propuneri 69

BIBLIOGRAFIE 72

BIBLIOGRAFIE

1. Boone L., Contemporary marketing.

Editura DrydenPress, Orlando, 1992

2. Boier R., Inovare și succes – strategii de marketing pentru produse noi.

Editura Second Libris, Iași, 1997

3. Demetrescu M.C., Marketing.Editura Fundatia

Europeana Dragan, 1991

4. Dobre C., Negrut C., Marketing.Editura InterGraf,

Resita, 1997

5. Folteanu F., Marketing si integrare structurala.

Editura Mirton, Timisoara, 1999

6. Foltean F., Lădar L., Dobre C., Marketing. Editura Brumar,

Ionescu G., Negruț C., Timișoara, 2000

7. Florescu C., Balaure V., Marketing.Editura Marketer,

Boboc St.., Catoiu I., Bucuresti, 1992

8. Kotler Ph., Managementul marketingului.

Editura Teora, Bucuresti, 1999

9. Negrut C., Dobre C., Negrut C., Initiere in marketing.Editura

Augusta, Timisoara, 1997

10. Stefanescu P., Bazele marketingului. Bucuresti,

1995