Perfectionarea Politicii de Marketing la S.c. Alka Group S.r.l

Cap 4. Perfectionarea politicii de marketing la S.C. ALKA GROUP S.R.L

4.1 Perfectionarea politicii de produs

Cea mai importanta componenta a politicii de marketing este politica de produs si este denumita de catre specialisti „samburele marketingului” fiind considerata pivot al activitati de marketing.

Strategia de produs este foarte complexa, deoarece orice element ce defineste produsul final necesita elaborarea unei strategii anume, alcatuita din caracteristicile tehnice dorite si optiunile psihologice ce presupun luarea in considerare aspectele directe ale produsului cum ar fi: marca, numele, serviciile.

Este important ca strategia de produs sa fie in concordanta cu celelalte componente ale mixului de marketing (pret, distributie, promovare), intrucat alegerile efectuate in aceasta faza se raporteaza in mod direct la imaginea produsului.Grupul Alka coreleaza strategia de produs cu strategiile de pret, distributie si promovare asigurand înfăptuirea strategiei de piață a întreprinderii în jurul căreia garantează toate celelalte strategii, generand succesul în afaceri al întreprinderii.

Pentru a concepe strategia de produs, Grupul Alka parcurge urmatorii pasi:

formularea și evaluarea strategiilor de produs în cadrul mixului de marketing.

formularea obiectivelor strategiei generale.

identificarea căilor de creștere a pieței produsului.

poziționarea produsului în cadrul gamei.

analiza diagnostic al potențialului intern și configurația mediului extern al firmei

controlul permanent al derulărilor operațiunilor de implementare a strategiei și eventualele

Imbunatatirea politicii de produs se va realiza prin:

Cresterea calitatii produselor reprezinta o actiune de o importanta majora in strategia societatii.Indicii de calitate ai produselor grupului depind de:

– calitatea materiilor prime folosite

-calitatea conditiilor de depozitare si pastrare astfel incat produsele sa-si pastreze caracteristicile pana in momentul in care ajung la consumator

– calitatea ambalajului sa asigure aspectul sanitar al produselor

Innoirea sortimentala

Analiza portofoliului de produse cu ajutorul matricei BCG

Aceasta matrice grupeaza produsele din portofoliul intreprinderii in patru categorii distincte; in functie de doua criterii importante:

Rata de crestere a pietei sa aiba un prag de diferentiere de 10%.

Cota relativa de piata sa aiba un prag de diferentiere valoarea 1.

Tabelul 4.1 Produsele ALKA

Reprezentarea grafica:

Matricea BCG S.C ALKA S.R.L

Conform graficului se poate observa:

Produsele Alfers si Alka Prajitura casei se adreseaza unei categorii vaste de consumatori; sunt vaci de muls, deoarece sunt produse mature, care detin pozitii de lider de piata.Aceste produse produc lichiditati si cu ajutorul lor se investeste in alte produse aflate pe pozitii inferioare ( dileme si vedete).Ele nu necesita investitii suplimentare, deoarece exista cerere pe piata pentru aceste produse, iar ritmul de crestere este scazut.

Produsele Alka Breakers-Toortitzi, Biscuitii casei si Croissantul casei sunt vedete , deoarece sunt in etapa de crestere a ciclului de viata, au ritmuri de dezvoltare si profitabilitate ridicata.Ele se finanteaza singure si prezinta importanta pentru întreprindere, intrucat pot deveni vaci de muls.

Produsele Prajitura casei Brownie si Alka Taralli sunt produse dilema, avand cote de piata reduse si ritmuri de crestere ridicate.Aceste produse au o rentabilitate scazuta iar fluxul financiar este de multe ori negativ, avand nevoie de investitii pentru dezvoltare.Astfel, intreprinderea trebuie sa decida daca se va investi in continuare in aceste produse, pentru a deveni vedete sau se va renunta la producerea lor.

Produsele Alka Crochetti si Gold Mocca sunt considerate pietre de moara pentru întreprindere, deoarece au o cota de piata redusa si ritm de crestere foarte lent.Ele au o rentabilitate scazuta, nevoile de finantare sunt reduse si din acest motiv fluxul financiar este nul.In acelasi timp aceste produse consuma banii si timpul firmei, motiv pentru care intreprinderea trebuie sa renunte la producerea lor.

In urma analizei produselor cu ajutorul modelului BCG,a rezultat ca portofoliul grupului Alka este echilibrat, intrucat cuprinde doua vaci de muls, care aduc intreprinderii venituri mari si au o profitabilitate crescuta; trei vedete,doua dileme, cu sanse mari de a deveni vedete si doua pietre de moara; asupra carora intreprinderea va trebui sa decida continuarea sau incetarea productiei.

Decizii strategice privind portofoliul de produse

Propun mentinerea pe piata a produselor „vaci de muls” Alfers si Prajitura casei, deoarece aceaste produse se adreseaza unui numar vast de consumatori; cererea pentru aceste produse fiind mare , iar veniturile generate din vanzarea lor sunt considerabile.

Produsele „vedeta”, Alka Breakers-Toortitzi, Biscuitii casei, Croissantul casei, pot deveni vaci de muls, insa sunt necesare resurse financiare pentru cercetare cu scopul de a descoperi noi factori de imbunatatire dar si pentru a organiza noi campanii de promovare.

Produsele Prajitura casi Brownie si Alka Taralli, in prezent produse „dilema”, pot deveni vedeta, prin investitii in activitatile de promovare.

Propunerea mea este de a investi mai mult in activitatile de promovarea a acestor produse, cheltuielile aferente nedepasind suma de 10.000 lei, iar prognoza veniturilor din aceste activitati este de 15.000 lei; rezultand un profit de 5.000 lei.

Produsele Alka Crochetti si Gold Mocca sunt „pietre de moara”.Consider ca aceste produse pot fi eliminate din gama de produse, deoarece stagneaza si nu inregistreaza o crestere a vanzarilor.In viitor, aceste produse pot aduce pierderi intreprinderii.

Presupunem ca produsul Alka Crochetti este eliminat din portofoliul de produse:

Se poate observa ca veniturile din vanzarile acestui produs sunt mai mici decat cheltuielile aferente producerii lui.Eliminarea acestui produs aduce companiei un profit de 1.000 lei.

Perfectionarea politicii de pret

Dupa cum se poate observa din politica de pret, produsul cu pretul cel mai ridicat din gama de produse al companiei este Prajitura casei-Brownie. O reducere a pretului cu 10% , va determina o crestere a cantitatii vandute cu 15%; cererea produsului este elastica, ceea ce duce la un plus de profit de 9.000 lei.

Perfectionarea politicii de distributie

Distributia companiei Alka se mentine, avand aproximativ 30.000 de puncte de desfacere, fie prin propria forta de distributie, fie prin parteneri externi.

Modalitatile de distributie sunt:

Distributia indirecta

Distributia directa

Grupul utilizeaza si distributia exclusiva, prin franciza, avand 5 magazine

Se vor pastra aceleasi strategii de distributie; grupul Alka utilizand atat canalele directe, cat si cele indirecte.

Distributia Alka in trei cuvinte: Profesionalism, Siguranta, Calitate

Perfectionarea politicii de promovare.

O noua campanie de promovare pentru Prajitura casei-Brownie.Reteta ta este dezvoltata pentru tehnologiile de ultima generatie din Suedia si Italia; iar investitiile pentru dezvoltarea acestui produs s-au concentrat pe cercetarea dimensiunilor optime, ambalajul si formatul ideal.

Campania de promovare se va desfasura pe parcursul intregului an, mixul de marketing incluzand aparitii in publicatii, aparitii pe statii TV si radio, flaiere, pliante informative, brosuri si participarea la diverse targuri.

Tabelul 4.2 Bugetul alocat campaniei de promovare:

Total 1.000.000 lei

Aceasta campanie de promovare va genera o crestere a vanzarilor de 10% si un profit de 10.000.000 lei.

Centralizarea rezultatelor noilor strategii de marketing

Tabelul 4.3

In urma perfectionarii politici de marketing, activitatea economico-financiara a companie S.C ALKA S.R.L se imbunatateste, deoarece asa cum se observa din Tabelul 4.3 profitul creste.