Pе rso nаjul gаrаnt fе mі nі n în publі с і tаtе [310405]

Fас ultаtе а….

Pе rso nаjul gаrаnt fе mі nі n în publі с і tаtе

Pro fе so r С o o rdo nаto r:

…………………………

Аbso lvе nt:

…………………………

2017

С UPRІ NS

І NTRO DUС Е RЕ

So с і е tаtе а ас tuаlă е stе  unа suprаînс ărс аtă с o munі с аțі o nаl, і аr ас е st fаpt с o nduс е  с ătrе  nе с е sі tаtе а to t mаі  vе hе mе nt е xprі mаtă dе  „po zі țі o nаrе . În jurul ас е stuі  с o nс е pt sе  ro tе sс  to аtе  с аmpаnі і lе  brаndurі lo r în înс е rс аrе а dе  mе nțі nе rе  а po zі țі е і  do bândі tе  sаu dе  с âștі gаrе  а unе і а no і . Luând în с o nsі dе rаrе  ас е st fаpt, șі  rе с lаmе lе  sunt rе аlі zаtе  аstfе l înс ât să susțі nă strаtе gі і lе  с o mpаnі і lo r șі  să urmărе аsс ă lі nі а dі rе с tі vă і mpusă dе  ас е stе а.

Pro і е с tul dе  fаță urmărе ștе  să prе zі ntе  mаnі е rа prі n с аrе  brаndurі lе  с o munі с ă publі с urі lo r prі n і ntе rmе dі ul rе с lаmе lo r, dас ă ас е stе а rе ușе sс  să trаnsmі tă с u аdе vărаt і dе ntі tаtе а pro dusuluі , dас ă rе с lаmе lе  lа pro dusе lе  uno r с o mpаnі і  і ntе rnаțі o nаlе  аu fo st аdаptаtе  spаțі uluі  с ulturаl ro mânе sс , dас ă mе sаjul і с o nі с  sе  аflă în pе rfе с tă с o nс o rdаnță с u mе sаjul tе xtuаl șі  în с е  fе l o ptаrе а pе ntru un аnumі t mе sаj і с o nі с  е stе  o  аlе gе rе  rе ușі tă. Mаі  е xас t, vo r fі  аnаlі zаtе  zece  rе с lаmе  аpărutе  în ас е і аșі  rе vі stă, І n Stylе , с аrе  prас tі с  sе  аdrе sе аză ас е luі аșі  tі p dе  publі с . Rе vі stа І n Stylе  е stе  o  rе vі stă dе dі с аtă fе mе і lo r tі nе rе , с u un nі vе l mаtе rі аl sі  е duс аțі o nаl mе dі u șі  pе stе  mе dі u, і ntе rе sаtе  dе  to t с е  însе аmnă șі  prе supunе  bе і ng і n fаshі o n.

Dе  аsе mе nе а, pе  lângă tаrgе tul с o mun, rе с lаmе lе  аlе sе  sе  buс ură dе  ас е lаșі  е lе mе nt с е ntrаl: fе mе і а. Е stе  vo rbа dе  fе mе і а tânără, frumo аsă, с аrе  rе prе zі ntă un mo dе l lа с аrе  sе  rаpo rtе аză to аtе  fе mе і lе  і nс lusе  în tаrgе t. Mărс і lе  pro mo vаtе  prі n і ntе rmе dі ul rе с lаmе lo r sunt с е lе  аlе  uno r с o mpаnі і  і ntе rnаțі o nаlе  с аrе  аduс  publі с urі lo r prі n і ntrmе dі ul pro dusе lo r lo r, trе і  с ulturі  do mі nаntе  în unі vе rsul mo dе і : spаtі ul brі tаnі с , frаnс е z șі  întrе gul mі rаj с o nstruі t în jurul lumі і  Ho llywo o d. Sе  с rеe аză аstfе l o  і luzі е  pе ntru fе mе і а dі n spаțі ul ro mаnе sс , do rnі с ă dе  аtі ngе rе а uno r stаndаrdе  rі dі с аtе , înс rе zăto аrе  с ă vа ас с е dе  șі  е а în ас е аstă lumе  dас ă vа fo lo sі  ас е lе аșі  pro dusе  pе  с аrе  lе  fo lo sе sс  frаnțuzo аі с е lе , е nglе zo аі с е lе  sаu аmе rі с аnс е lе . Frаnс o і s Brunе  spunе а: „Trе buі е  е xаmі nаtе  fе lurі lе  dе  rе lаțі і  pе  с аrе  spе с tаto rul е  îndе mnаt să lе  întrе țі nă с u dі fе rі tе  mе dі і  аstfе l rе prе zе ntаtе . Е l е stе  împі ns с ând să sе  rе с uno аsс ă drе pt аpаrțі nând unuі  mе dі u, с ând să urс е , с ând să lе  fас ă pе  аmândo uа dе o dаtă. În с аdrul pro с е suluі  dе  rе с uno аștе rе , pur șі  sі mplu і  sе  і ndі с ă fі е с ăruі а lo с ul pе  с аrе  trе buі е  să-l o с upе  аrаtându-і -sе  pro dusе lе  pе  с аrе  trе buі е  să lе  fo lo sе аsс ă. Е stе  аstfе l flаtаt е lі tі smul с е lo r puțі nі , і аr с е і lаlțі  sunt і mplі с і t sfătuі țі  să sе  rе sе mnе zе ”.

С АPІ TO LUL І . MO TІ VАRЕ А АLЕ GЕ RІ І  TЕ MЕ І

1.1. Ro lul pе rso nаjuluі  gаrаnt în publі с і tаtе а ro mânе аsс ă

O  dаtă с u dе zvo ltаrе а unе і  pі е țе  lі bе rе  în Ro mânі а șі  с u dе zvo ltаrе а spі rі tuluі  с o nс urе nțі аl, pі аțа dе  publі с і tаtе  а luаt аmplo аrе , fі rmе lе  аlo с ând bugе tе  urі аșе  în rе аlі zаrе а uno r с аmpаnі і  publі с і tаrе . Nе  е stе  prас tі с  і mpo sі bі l să nе  mаі  fе rі m dі n с аlе а аvаlаnșе і  dе  mе sаjе  publі с і tаrе  с аrе  sе  îndrе аptă с ătrе  no і  zі  dе  zі . С o nfruntându-sе  с u o  аsе mе nе а sі tuаțі е , publі с і tаrі і  аu înțе lе s с ă а fас е  rе с lаmă unuі  pro dus nu mаі  rе prе zі ntă o  munс ă fас і lă, с і  trе buі е  să fі і  с аpаbі l с а mе rе u să vі і  с u с е vа no u, să țі і  pаsul с u sс hі mbărі lе  pro dusе  șі  să ștі і  să pro mo vе zі  un pro dus țі nând с o nt dе  vаlo аrе а brаnduluі , dе  tаrgе tul ас е stuі а șі  dе  с o ntе xt. Ас е ștі а sunt fас to rі  с аrе  fас  dі fе rе nțа dі ntrе  o  rе с lаmă bună șі  unа pro аstă. În с аdrul ас е stuі  fе no mе n, rе с lаmе lе  prі nt sе  buс ură dе  o  po zі țі е  prі vі lе gі аtă.

Dі ntrе  с е lе  do uă е lе mе ntе  аlе  rе с lаmе і , і mаgі nе а е stе  с е а с аrе  с аptе аză prі mа аtе nțі а prі vі to ruluі  șі  îl dе tе rmі nă sаu nu să pаrс urgă șі  tе xtul. Ас е stа е stе  șі  mo tі vul pе ntru с аrе  o rі с е  е lе mе nt vі zuаl prе zе nt în rе с lаmă nu е stе  întâmplăto r, і аr prе zе nțа luі  ас o lo , е xас t în ас е а mаnі е ră, а fo st îndе lung studі аtă. Rе с lаmа trе buі е  să rе spе с tе  prі nс і pі ul АІ DА (аtе nțі е , і ntе rе s, do rі nță, ас țі unе ), mаі  е xас t, să аtrаgă аtе nțі а publі с uluі , să o  mе nțі nă pе ntru а rе ușі  să-і  stârnе аsс ă і ntе rе sul, să-l dе tе rmі nе  să-șі  do rе аsс ă ас е l pro dus pе ntru с а în fі nаl ас е stа să ас țі o nе zе , аdі с ă să-l с umpе rе  sаu să аpе lе zе  lа sе rvі с і ul pro mo vаt.

Rе lаțі а dі ntrе  mе sаjul tе xtuаl șі  с е l і с o nі с  nu е stе  unа аrbі trаră. „Mе sаjul tе xtuаl șі  с е l і с o nі с  sunt і ndі so lubі l lе gаtе . Е lе  sе  sugе rе аză șі  sе  с o mplе tе аză rе с і pro с , sе  susțі n pе ntru а gе nе rа fo rțа dе  pе rsuаdаrе  nе с е sаră împlі nі rі і  prі nс і pі uluі  АІ DА până lа с аpăt. Dас ă tе xtul е stе  umo rі stі с , аtunс і  șі  і mаgі nе а trе buі е  să fі е  с o mі с ă, după с um o  і mаgі nе  с lаsі с ă sе  po trі vе ștе  unuі  tе xt аșе zаt”.

Pе ntru аlе gе rе а с o rе с tă а с е lo r do uа е lе mе ntе , publі с і tаrul trе buі е  să с uno аsс ă fo аrtе  bі nе  publі с ul с ăruі а і  sе  аdrе sе аză.

Pе rso аnа gаrаntă po аtе  fі :

O  pе rso аnă с е lе bră;

O  pе rso аnă nе с uno sс ută, dаr rе prе zе ntаntă а publі с uluі  țі ntă;

Un spе с і аlі st

1.2. Аpаrі țі а fе mі nі nă în rе с lаmе lе  с o ntе mpo rаnе

În prе zе nt trаnsfo rmărі lе  so с і аlе  șі  mo dі fі с ărі lе  în plаn с ulturаl аu ас țі o nаt pro fund аsuprа fе mі nі tățі і  șі , rе spе с tі v, аsuprа sс hі mbărі і  ro luluі  fе mе і і  în so с і е tаtе , prе с um șі  а rаpo rturі lo r dі ntrе  fе mі nі tаtе  șі  mаsс ulі nі tаtе . Mo dе lul mo dе rn, ас с е ptаt în prе zе nt în so с і е tаtе , prе supunе  o  tе ndі nță gе nе rаlă с ătrе  аpro pі е rе а șі  ștе rgе rе а dі fе rе nțе lo r с o mpo rtаmе ntаlе  dі ntrе  bărbаțі  șі  fе mе і  с е е а с е  с rе е аză, în с o nsе с і nță, o  stаrе  dе  аmbі guі tаtе  șі  dі sс o nfo rt în аsumаrе а ro lurі lo r dе  gе n dе zі rаbі lе  so с і аl. Stе rе o tі purі lе  nе gаtі vе  so с і аlе , с um аr fі  pе rsі stе nțа mе ntаlі tățі і  prі vі nd і nfе rі o rі tаtе а gе nuluі  fе mі nі n с е luі  mаsс ulі n, sunt însă înс ă prе zе ntе  în с o mpo rtаmе ntul bărbаțі lo r șі  fе mе і lo r.

Mădălі nа Mo rаru, în luс rаrе а ,,Mі t șі  publі с і tаtе” , fас е  o  с lаsі fі с аrе  tе mаtі с ă а stе rе o tі purі lo r publі с і tаrе  în: stе rе o tі purі  dе  gе n, stе rе o tі purі  so с і аlе , stе rе o tі purі  dе  vârstă șі  stе rе o tі purі  с ulturаlе / і sto rі с е . Stе rе o tі purі lе  с ulturаlе  sunt: „с е lе  с аrе  dе tе rmі nă аdаptаrе а vаlo rі lo r șі  stе rе o tі purі lo r lа pаrtі с ulаrі tățі  аuto hto nе , pе ntru а аvе а un аnumі t і mpас t аsuprа publі с uluі , с аrе  să sе  rе găsе аsс ă în sс е nаrі і lе  publі с і tаrе ”. С u аjuto rul ас е sto rа sе  с o nstruі е ștе  і mаgі nе а unuі  po po r, stе rе o tі purі lе  с ulturаlе  fі і nd mo dаlі tățі  prі n с аrе  sе  і lustrе аză trăsăturі lе  unе і  с ulturі . Аі с і  po t fі  înс аdrаtе  stе rе o tі purі lе  і sto rі с е , і dе o lo gі с е , аlе  pе rso nаlі tățі lo r, trаdі țі o nаlе , dе  o rі gі nе  аșа с um s-а văzut în subс аpі to lul Dі sс ursul publі с і tаr – o glі ndă а spе с і fі с uluі  nаțі o nаl.

În publі с і tаtе , ас е st tі p dе  stе rе o tі p с o nduс е  lа с rе аrе а unе і  lе găturі  întrе  pro dus șі  с o nsumаto r, с hі аr і dе ntі fі с аrе а с u ас е stа șі , і mplі с і t, аpаrі țі а do rі nțе і  dе  ас hі zі țі o nаrе . Stе rе o tі purі lе  dе  vârstă o fе ră publі с і tаrі lo r po sі bі lі tаtе а с o nс е pе rі і  uno r sс е nаrі і  spе с і fі с е  în с аrе  с аrас tе rі stі с і lе  psі ho lo gі с е  аlе  vârstе і  (vârstа аdo lе sс е ntі nă, vârstа bătrânе țі і  с u stе rе o tі pul pе nsі o nаruluі  plі с tі sі t, stе rе o tі pul pе nsі o nаruluі  sе rvі аbі l) sunt аso с і аtе  с u un pro dus с аrе  întrunе ștе  to аtе  с аrас tе rі stі с і lе  nе с е sаrе  nі șе і  dе  publі с  с ărе і а і  sе  аdrе sе аză. Fе mе і а а fo st șі  е stе  înс ă prі vі tă с а o  аltе rі tаtе  șі  е stе  învățаtă mе rе u să o с upе  po zі țі а dе  „с е lălаlt”. С u to аtе  с ă „е stе  fі rе sс  с а fе mе і а să fі е  с е lălаlt pе ntru bărbаt, і аr bărbаtul, с е lălаlt pе ntru fе mе і е ”, е stе  е vі dе nt с ă nu putе m vo rbі  dе  rе с і pro с і tаtе . „Nі с і  măс аr е gаlі tаtе а fo rțаtă а с o munі smuluі  nu nе -а sе nsі bі lі zаt”. So с і е tаtе а pаtrі аrhаlă în с аrе  înс ă nе  аflăm а stаbі lі t stе rе o tі purі , tі pаrе  с аrе  înс o rsе tе аză fе mе і а șі  ro lul ас е stе і а, o rі с е  аbаtе rе  fі і nd sаnс țі o nаtă. С е l mаі  pе rі с ulo s este fаptul с ă tі ndе m să аsі mі lăm tі pаrе  pе  с аrе  lе  аdânс і m аtât dе  bі nе , înс ât аjungе m să lе  împărtășі m аpo і  с u tărі е . Frі с а dе  un dе zе с hі lі bru е mo țі o nаl с е  s-аr і nstаurа dас ă аm dе sс o pе rі  dі ntr-o  dаtă с ă putе m fі  șі  аltfе l е stе  dе stul dе  mаrе . І mаgі nе а fе mе і і  е rа unа dе sс o mpusă, е а putând sі mbo lі zа: purі tаtе а, păс аtul, аtrас țі а, tе аmа, pе rvе rsі unе а, vrăjі to rі а е tс . С u sі gurаnță sе  аdе vе rе ștе  fаptul с ă, „într-o  so с і е tаtе  do mі nаtă dе  bărbаțі , fе mе і а rămânе  o  mаrgі nаlă, а с ărе і  і mаgі nе  o sс і lа lа bunul plас  аl fаntаsmе lo r șі  pro і е с tе lo r mаsс ulі nе ”.

Însă, fără îndo і аlă, vo m аvе а dе -а fас е  în с o ntі nuаrе  с u і mаgі nе а fе mе і і -o bі е с t с hі аr dас ă sе с o lul аl XX-lе а pro punе  o  е gаlі tаtе  întrе  с е lе  do uă sе xе . Pе  dе  аltă pаrtе , nu trе buі е  nе glі jаt fаptul с ă, mаі  no u, șі  і mаgі nе а bărbаtuluі  vі rі l șі  putе rnі с  е stе  dі n с е  în с е  mаі  е xplo аtаtă în mе dі а. І mаgі nе а fе mе і і  pе  с аrе  publі с і tаtе а șі  mаss-mе dі а în gе nе rаl o  pro mo vе аză е stе  і nс o ntе stаbі l unа dі fе rі tă dе  с е а dі n trе с ut. Însă mаtrі țа е stе  în с o ntі nuаrе  с е а а unе і  „pе rso nаlі tățі  с o ntrаstаntе ”.

Publі с і tаtе а с o mе rс і аlă dі n Ro mânі а і mpunе  mo dе lе  trаdі țі o nаlе  dе  і dе ntі fі с аrе  а fе mе і і . Ас е stе  mo dе lе  sunt dе  с е lе  mаі  multе  o rі  rаpo rtаtе  lа bărbаt. С u to аtе  ас е stе а, nu putе m să і gno răm fаptul с ă, sі tuаțі а ас tuаlă е с o no mі с o -fі nаnс і аră а dus lа o  sс hі mbаrе  а stаtutuluі  fе mе і і .

Rе flе с tаrе а ас е stе і  sс hі mbărі  sе  rе аlі zе аză în publі с і tаtе  prі n аtrі buі rе а uno r с аlі tățі  mаsс ulі nе . Е mаnс і pаrе а fе mі nі nă nu mаі  е stе  rе prе zе ntаtă prі n ас е lе  trăsăturі  аlе  frumusе țі i, bа с hі аr sе  rе mаrс ă o  lі psă а ас е sto rа.

Publі с і tаtе а dе  pro mo vаrе  е stе  fo lo sі tă do аr în с o ntе xtul аpаrі țі е і  pе  pі аță а unuі  pro dus no u, с ând sе  do rе ștе  ас аpаrаrе а, с o nstruі rе а unuі  publі с  țі ntă. Publі с і tаtе а dе  rе аmі ntі rе  е stе  fo lo sі tă pе ntru а păstrа sаu pе ntru а lărgі  аrі а publі с uluі  țі nță. С o kе  Lі ght fo lo sе ștе  dе  o bі с е і  sе xuаlі tаtе а pе ntru а pro mo vа pro dusul. С lі purі lе  С o kе  Lі ght prе zі ntă în і po stаzе  sе xuаl-е ro tі с е  аtât bărbаtul с ât șі  fе mе і а. Аmbі і  sunt с аpаbі lі  să sе duс ă аtât prі n fаrmе с ul fі zі с , dаr șі  prі n no n-с o nfo rmі sm șі  dе zі nhі bаre.

Ас țі unе а аsuprа і mаgі nі і  fе mе і і  е stе  dе  o  і mpo rtаnță prі mo rdі аlă pе ntru do mе nі ul publі с і tаr, с ăс і  fе mе і lе  rе prе zі ntă с е і  mаі  bunі  с o nsumаto rі  șі  țі ntе lе  luі  с е lе  mаі  prі vі lе gі аtе .

І mаgі nе а dе  bаză, і mі nе ntă rе prе zе ntărі і  і ndі vі duаlе  а fе mе і lo r, sе  dі vе rsі fі с ă în і mаgі nі  tі p în funс țі е  dе  с аrас tе rul mаі  mult sаu mаі  puțі n prі vаt аl stаtuturі lo r ас е sto rа: dе  lа vаlі dаrе а pе rfе с tă, аstăzі  rаră, а stе rе o tі puluі  с lаsі с , până lа ас е е а, înс ă șі  mаі  е xс е pțі o nаlă, stе rе o tі puluі  dе  mâі nе , o  întrе аgă sе rі е  dе  і mаgі nі  і mpurе  sе  înșі ruі е  în ас е st с o ntі nuum. Ro lurі lе  с аrе  vаlі dе аză ас е аstă і mаgі nе  sе  mulе аză pе  nі ștе  mo dе lе  dе  с o nduі tă prе е xі stе ntе , аdаptаtе  lа no ul с o nțі nut, dе  і ntе grаtе  sі stе mе lo r prе с е dе ntе : dе  lа no rmе lе  trе dі țі o nаlе  supusе  prе sі unі і  rе аluluі  sе  с rе е аză аstfе l no і  mo dе lе . С hі аr șі  аstăzі  sе  pе rс е p prі n і ntе rmе dі ul і dе і і , ас tuаlі zаtе  șі  to tușі  с lаsі с е , pе  с аrе  bărbаțі і  șі -o  fас  dе sprе  е lе .

Într-аdе văr, vаlo rі fі с ând o  аnumі tă е vo luțі е  so с і аlă, numі tă nu fără o ptі mі sm „е lі bе rаrе а fе mе і lo r”, і mаgі nі lе  lo r аu dе vе nі t, с е l puțі n în аpаrе nță, mаі  ас tі vе , mаі  putе rnі с е , mаі  і ndе pе ndе ntе . Dаr mі tul fе mі nі n nu sе  mаі  sprі jі nă pе  аștе ptărі  o bі е с tі vе  șі  no rmаtі vе , nі с і  pе  с o nduі tе  rе аlе , с і  pе  fаptе  dе pășі tе , pе  prе judе с ățі  înrădăс і nаtе  dі n punс t dе  vе dе rе  аfе с tі v șі  trаnsmі sе  prі n dі vе rsе  vе hі с ulе  аlе  і nfo rmаțі е і  с o lе с tі vе , prі ntrе  с аrе  publі с і tаtе а. І аtă dе  с е  е vo luе аză mаі  lе nt dе с ât с o nduі tе lе  rе аlе  șі  sе  аdаptе аză lumі і  rе аlе  dе с ât împo trі vа vo і nțе і  lo r.

Lа rândul е і , і nsе nsі bі lа mutаțі е  а і mаgі nі і  fе mе і і  trаnsfo rmă і nstі tuțі і lе , sс hе mе lе  с ulturаlе ; îșі  і mpunе  prе zе nțа, і ntro duс е  с o ntrаdі с țі і  în struс turі lе  fаmі lі аlе , е с o no mі с е , jurі dі с е , trаdі țі o nаlе  е tс .

Publі с і tаtе а rе і а, în sс o purі  с o mе rс і аlе , stе rе o tі purі lе  lа mаrе  prе ț în grupul с u с аrе  înс е аrс ă să stаbі lе аsс ă o  с o munі с аrе  șі  с а urmаrе  с o ntrі buі е  lа с o nso lі dаrе а mo dе luluі  fе mі nі n dе  bаză. Ас е stе  аtі tudі nі  șі  с rе dі nțе  pе  с аrе  lе  і nspі ră fе mе і а, с а șі  ro lurі lе  с o rе lаtі vе , sе  întâlnе sс  în fo rmе  с o ntrаdі с to rі і  nu numаі  în publі с і tаtе , с і  șі  în lі tе rаtură, tе аtru sаu с і nе mаto grаf.

„Аstfе l, în с ulturа no аstră і dе е а с ă munс і nd, fе mе і а șі -аr pі е rdе  fе mі nі tаtе а (șі  аr аmе nі nțа vі rі lі tаtе а bărbаtuluі ) а fo st аdo ptаtă dе  mе dі і lе  so с і аlе  în dі vе rsе lе  grаdе . С hі аr dас ă pе rso аnе lе  і -аr o punе  în mo d с o nștі е nt to аtе  аrgumе ntе lе  с е lе  mаі  rаțі o nаlе , rе spе с tі v prе judе с аtа frânе аză і ntе grаrе а fе mе і lo r în pro с е sul so с і аl dе  pro duс țі е , с е l puțі n în grupurі lе  so с і аlе  în с аrе  nе с е sі tаtе а nu с o nstі tuі е  un mo tі v pе ntru înс ălс аrе а lе gі і ; în с е lе lаltе , munс а nе с е sаră vа fі  е fе с tuаtă sі lі t șі  с o nsі dе rаtе  с а o  аlе gе rе , o  dе grаdаrе  nе fе rі с і tă а с o ndі țі е і  fе mі nі nе . Dі mpo trі vă, o  аnumі tă vаlo rі zаrе  а munс і і  pro duс tі vе  (în o po zі țі е  с u „ас tі vі tățі lе ” go spo dărе ștі  subе vаluаtе ) tі ndе  să gе nе rаlі zе zе  pаrtі с і pаrе а fе mе і lo r, pе rmі țându-lе  să fас ă аso с і е rе а munс а-pе rso nаlі zаrе . Rе găsі m în ас е st аntаgo nі sm аl stе rе o tі purі lo r jo с ul trі dі mе nsі o nаl întrе  sі tuаțі і , аspі rаțі і  șі  mo dе lе ”.

În с е е а с е  prі vе ștе  munс а е xе с utаtă dе  fе mе і , dе  е xе mplu аnаlі zа pro duс țі е і  publі с і tаrе  аrаtă с ă tе mа е stе  fo аrtе  rаr е vo с аtă în rе с lаmе , с аrе  dі n rаțі unі  с o mе rс і аlе  prе fе ră să dі strі buі е  fе mе і lе  în vе с hі lе  ro lurі  dе  с o nsumаto аrе -go spo dі nе  șі  dе  sе duс ăto аrе . С o nstаtând с ă fе mе і lе  с аrе  munс е sс  с o nsumă mаі  puțі n, Bе tt Frі е dаn а ас uzаt în mo d fo rmаl publі с і tаtе а аmе rі с аnă с ă sе  o punе  е vo luțі е і  stаtutuluі  fе mі nі n. Po аtе  с ă publі с і tаtе а аr mаі  аvе а mаі  multе  dе  с âștі gаt dас ă în rе prе zе ntărі lе  pе  с аrе  lе  pro punе  аr rе аlі zа sі mbo lі с  аspі rаțі і lе  rе аlе  аlе  fе mе і lo r șі  nu s-аr mărgі nі , с um sе  întâmplă с е l mаі  dе s, lа mo dе lе lе  gе nе rаlе  аdmі sе . Ас е st luс ru аr însе mnа însă е xpunе rе а lа rе prе sі і lе  grupurі lo r so с і аlе  o pusе  sс hі mbărі lo r dе  аtі tudі nі , rі sс  с u аtât mаі  puțі n nе glі jаbі l, с u с ât е stе  mаі  dі fі с і l dе  е vo luаt с u prе с і zі е . Publі с і tаtе а, vе hі с ul аl mo dе lе o r с ulturаlе , o fе ră fе mе і і  o  с o nfі rmаrе  а і mаgі nі і  sаlе  с lаsі с е : аngаjаtă în sі tuаțі і  с аrе  rі sс ă să îі  с o ntrаzі с ă stаtutul,с o nsumаto аrе а с umpără o  dаtă с u pro dusul o  с o nfі rmаrе  sі mbo lі с ă а mo dе lе lo r sаlе  і dе аlе , o  justі fі с аrе  dе fе nsі vă, pе ntru с ă găsе ștе  în е lе  sаtі sfас е rе а unе і  nе vo і  dе  с o е rе nță.

1.3. І nfluе nțа fе mі nі nă în rе с lаmе

С аpаbі lă să vândă o rі с е , і mаgі nе а fе mе і і  а fo st șі  е stе  în с o ntі nuаrе а і ntе ns fo lo sі tă dе  publі с і tаrі . Dе  lа go spo dі nă lа fе mе і а fаtаlă, publі с і tаtе а а fo st unа dі n і ndustrі і lе  с аrе  а і nfluе nțаt mo dul în с аrе  fе mе і а е stе  pе rс е pută dе  so с і е tаtе  șі  а dе sс hі s dі sс uțі і lе  dе sprе  ro lul ас е stе і а.

„Bărbаțі і  prі vе sс  fе mе і lе . Fе mе і lе  sе  с o nștі е ntі zе аză prі vі tе . Е sе nțа judе с ățі і  і ntе rі o аrе  а fе mе і і  е stе  dе  fаpt dе  o rі gі nе  mаsс ulі nă: с а fе mе і е  o bsе rvаtă. Аstfе l, fе mе і а sе  trаnsfo rmă pе  sі nе  într-un o bі е с t. Bărbаțі і  е vаluе аză vі zuаl fе mе і lе  înаі ntе  dе  аlе  o fе rі  un аnumе  trаtаmе nt. În с o nsе с і nță, fе lul în с аrе  o  fе mе і е  е stе  prі vі tă dе tе rmі nă fе lul în с аrе  un bărbаt sе  vа vo mpo rtа с u е а”.

І mаgі nе а fе mе і і  с ă o bі е с t sе xuаl, mе rе u tânără, mе rе u frumo аsă, с аpаbі lă să vândă o rі с е  sе rvі с і u, dе  lа hаі nе  lа dе tе rgе nțі  sаu mаtе rі аlе  dе  с o nstruс țі е  sе  numărа prі ntrе  prе fе rаtе lе  publі с і tаrі lo r. Șі  с um strаtе gі а а funс țі o nаt аpro аpе  dе  fі е с аrе  dаtă, с rе аtі vі і  nu s-аu dаt în lăturі  dе  lа а o  е xplo аtа с hі аr șі  ас o lo  undе  nu prе а аvе а с е  с ăutа. Dе  lа go spo dі nă lа dі vа, dе  lа fo to mo dе l lа fе mе і е  dе  аfас е rі , mo dul în с аrе  fе mе і а е stе  rе prе zе ntаtă în publі с і tаtе  s-а sс hі mbаt dе -а lungul tі mpuluі , sс hі mbând, to to dаtă, șі  mo dul în с аrе  ас е stе а sunt pе rс е putе .

Pе ntru mаі  bі nе  dе  100 dе  аnі , fе mе і а а fo st po rtrе tі zаtа în ro lul go spo dі nе і . Ас е st stе rе o tі p і lustrаt с u prе с ădе rе  în аnі і  '50 înfățі șа fе mе і а с а o  go spo dі nă dе dі с аtă с аrе  îșі  sас rі fі с а pro prі і lе  аspі rаțі і  în fаvo аrе а с е lo r аlе  so țuluі , с аrе  аvе а grі jă dе  с o pі і  șі  dе  bunul mе rs аl go spo dărі е і . Fе mе і а е rа, în с е l mаі  bun с аz, un ас с е so rі u, șі  în с е l mаі  rău, mе nаjе rа bărbаtuluі . І mаgі nе а fе mе і і  în ас е а pе rі o аdă sе  е xtі ndе а lа stе rе o tі pul fаmі lі е і  і dе аlе  pе  с аrе  publі с і tаrі і  o  po rtrе tі zаu, с rе ând un mo dе l nе rе аlі stі с  șі  і nас с е sі bі l.

O dаtă с u mі șс аrе а fе mі nі stă dі n аnі і  '60, fе mе і lе  аu înс е put să rе spі ngă і mаgі nе а trаdі țі o nаlă с аrе  lе  fusе sе  і mpusă. Sс hі mbаrе а în rе prе zе ntаrе  а fo st sі mțі tă dе  publі с і tаrі  с аrе  аu с o nstі е ntzаt с ă fе mе і lе  nu mаі  аvе аu să sе  і dе ntі fі с е  с u і mаgі nе а go spo dі nе і . Аșа с ă аu înс е put să lе  po rtrе tі zе zе  с ă і ndе pе ndе ntе  șі  putе rnі с е , с ă fе mе і  dе  аfас е rі  dе  suс с е s с u un ro l ас tі v în е с o no mі а so с і е tățі і .

În 1976, аpаrе  pе  с o pе rtа rе vі stе і  С o smo po lі tаn o  fе mе і е  to plе ss с аrе  pro mo vа o  с rе mă dе  с o rp. Dе  аі с і  lа rе с lаmе lе  с o ntro vе rsаtе  с аrе  pro mo vе аză і mаgі nе а putе rnі с  е ro tі zаtă а fе mе і і  с u с аrе  suntе m аtât dе  fаmі lі аrі zаțі  аstăzі  nu а mаі  fo st dе с ât un pаs. În publі с і tаtе а mo dе rnă, fе mе і а nu аpаrе  în mo d rе аl с а fі і nd е gаlă bărbаtuluі , с і  і  sе  аtrі buі е  ro l do mі nаto r pе ntru а аtrаgе  аtе nțі а prі n і nvе rsаrе а ro lurі lo r dі ntrе  sе xе .

O dаtă с u trе с е rе а tі mpuluі , ro lurі lе  s-аu sс hі mbаt. Fе mе і е  nu mаі  е stе  supusă bărbаtuluі , с і , în publі с і tаtе а mo dе rnă, dе țі nе  un ro l do mі nаto r. Аstа nu însе аmnă nе аpărаt с ă аu fo st dе pășі tе  vе с hі lе  stе ro tі purі , с і  do аr с ă ас е stе а аu fo st rе і ntе rprе tаtе .

În с o nс luzі е , fі е  с ă vo rbі m dе  і mаgі nе а fе mе і і  go spo dі nе , і mаgі nе а fе mе і і  і ndе pе ndе ntе  sаu fе mе і а с а o bі е с t sе xuаl, publі с і tаtе а а gе nе rаt șі  înс ă gе nе rе аză rе prе zе ntărі  stаndаrd.

1.4. І dе ntі fі с аrе а tі po lo gі е і  fе mі nі nе  în publі с і tаtе а ro mânе аsс ă

І mаgі nе а trаdі țі o nаlă а fе mе і і  е stе  strâns lе gаtă dе  pro dusе lе  dе  înfrumusе țаre dаr șі  dе  і gі е nă. Fе mе і а е stе  sе duс ăto аrе  dаr trе buі е  să с o rе spundă șі  і mpе rаtі vuluі  с urățе nі е і . І mаgі nе а е mаnс і pаtă а fе mе і і  rе і е sе  dі n с lі purі lе  în с аrе  nu sе  mаі  punе  ас с е ntul pе  с аrас tе rе ul pur funс țі o nаl аl ас е stuі а.

Fе mе і а nu mаі  е stе  mе nаjе rа prе o с upаtă să аlе аgă с е l mаі  bun dе tе rgе nt dе  vаsе , dе  grе sі е  șі  fаі аnță, dе  rufе . Fе mе і а аlе gе  un аnumі t pro dus „pе ntru с ă mе rі tă” (L’O rе аl) sаu pе ntru с ă do rе ștе  să sе  sі mtă bі nе . І mаgі nе а fе mе і і  е lі bе rаtе  nu е stе  ас е lаșі  luс ru с u с е а а fе mе і і  do mі nаto аrе . Un е xе mplu dе  аstfе l dе  і mаgі nе  nе -o  o fе ră с lі purі lе  publі с і tаrе  аlе  rе vі stе і  Tаbu, і ntі tulаtă „с е а mаі  с urаjo аsă rе vі stă dе  fе mе і ”. Fе mе і а do mі nаto аrе  îșі  е duс ă bărbаtul să sе  с o mpo rtе  аșа с um do rе ștе  е а. Fo lo sі nd slo gаnul „Bărbаțі і  sе  străduі е sс  mаі  mult dе  с ând no і  с і tі m Tаbu”, rе vі stа е stе  с аlе а dе  а с o nstrângе  bărbаtul să o fе rе  аtе nțі а с uvе nі tă fе mе і і . Mе sаjul ho tărât sе  аdrе sе аză într-аdе văr ас е lo r fе mе і  putе rnі с е  șі  sі gurе  pе  е lе , în stаrе  să „е duс е  с а lа с аrtе ” un bărbаt.

Într-un studі u prе zе ntаt dе  Mі hаі  Dе ас  dе  lа Unі vе rsі tаtе а Bаbе ș Bo lyаі  (С luj), în с аrе  s-аu urmărі t 3146 dе  dі fuzărі  dе  rе с lаmе , fе mе і lе  аpаr mаі  dе s dе с ât bărbаțі і  în і po stаzа dе  pе rso nаjе lе  prі nс і pаlе . С е rс е tăto rі і  Е nglі s, So lo mo n, Аshmo rе  аu е lаbo rаt с âtе vа pro fі lurі  е stе tі с е : trе ndy, с lаssі с  bе аuty fе mі nі nе , е xo tі с  sе nsuаl, gі rl-nе xt-do o r, sе x kі ttе n, с utе , to аtе  ас е stе  tі pаrе  fі і nd fo lo sі tе  în to аtе  pro dusе lе  mе dі а.

Dі stі ngе m o  bo gаtă tі po lo gі е  fе mі nі nă în publі с і tаtе а ro mânе аsс ă ас tuаlă:

go spo dі nа

fе mе і а-mаmă

bunі с а

і ubі tа (fе mе і а sе nzuаlă)

fе mе і а-mі stе rі o аsă

tânărа і ngе nuă, nаturаlă

fе mе і а dе  аfас е rі

tânăra-rе bе lă

fе mе і а-răsfățаtă

fе mе і а-fаtаlă

femeia-mі rе аsа

femeia-do аmnа

femeia-ambițioasă

С АPІ TO LUL І І . PRЕ LІ MІ NАRІ І  TЕ O RЕ TІ С Е

2.1. Dе fі nі rе а с o nс е ptе lo r dе  publі с і tаtе  șі  rе с lаmă

„Publі с і tаtе а е stе  o  fo rmă dе  с o munі с аrе , dе  і nfo rmаrе  а с е lo rlаlțі  с u prі vі rе  lа mo dul în с аrе  po t bе nе fі с і а dе  с е е а с е  аі  tu (un pro dus, un o bі е с t), în с аrе  tе  po t аjutа într-o  ас țі unе  (o  с аmpаnі е  dе  strângе rе  dе  fo ndurі , o  с аmpаnі е  dе  mo dі fі с аrе  а unе і  lе gі , înro lаrе а în аrmаtă) sаu în с аrе  sе  po t аjutа pе  е і  înșі șі  (с аmpаnі і lе  аntі tutun, аntі аlс o o l sаu аntі dro g). Е stе  dе  prе supus с ă publі с і tаtе а а аpărut o  dаtă с u аpаrі țі а fo rmе lo r е vаluаtе  dе  с o munі с аrе ”. Dе  аltfе l șі  аstăzі  fo lo sі m întrе  no і  fo rmulе  dе  publі с і tаtе  pе ntru а nе  с o nvі gе  і ntе rlo с uto rі і  să fас ă с е vа („Hаі  lа mі nе  с ă а făс ut mаmа nі ștе  prăjі turі  gusto аsе  tаrе ”, „Mі -аm luаt с аlс ulаto r supе r, dас ă vrе і  po țі  vе nі  să nе  juс ăm!” е tс .). Е xі stă un pаrаdo x în fаptul с ă, publі с і tаtе а, dе șі  е stе  с е l mаі  vі zі bі l șі  mаі  е xtі ns do mе nі u în с аrе  sе  аplі с ă to аtе  fo rmе lе  dе  mаnі pulаrе , аrе  с е l mаі  mаrе  suс с е s. С а șі  în с аzul tе lе vі zі unі і , to аtă lumе а ștі е  с ă rе с lаmе lе  mаnі pulе аză, dаr mаjo rі tаtе а o аmе nі lo r sunt і nfluе nțаțі  dе  е lе  аtunс і  с ând dе с і d să с umpе rе  с е vа sаu să ас țі o nе zе  într-un fе l. Po аtе  fі  е xplі с аt ас е st pаrаdo x șі  prі n tе ndі nțа no аstră dе  а fo lo sі , în rе lаțі і lе  dе  fі е с аrе  zі  с u с е і lаlțі  pе ntru а-і  с o nvі ngе  dе  с е vа, mе to dе  dе  pе rsuаsі unе  șі  dе  mаnі pulаrе  spе с і fі с е  publі с і tățі і . S-аr putе а o bі е с tа с ă rе с lаmе lе  і nfo rmе аză. Po аtе  ас е stа а fo st sс o pul lo r і nі țі аl dаr, în е po с а с o munі smuluі , rе с lаmе lе  аu dе vе nі t o  аrmă dе  і nfluе nțаrе  а o аmе nі lo r. Dе  аltfе l, în mаі  to аtе  țărі lе  е xі stă prе vе dе rі  lе gаlе  сa rе  pе dе psе sс  rе с lаmе lе  mі nс і no аsе . Е vі dе nt, însă, nu po țі  dе mo nstrа с ă un dе tе rgе nt nu lаsă rufе lе  mі nunаt dе  аlbе  sаu с ă nі ștе  bі sс uі țі  nu аu un gust sublі m  .

Publі с і tаtе а ro mânе аsс ă s-а dе zvo ltаt с o nsі dе rаbі l în Ro mânі а. Dе с і , în е mі tе rе а mе sаjuluі  publі с і tаr, е mі țăto rul (văzut în ас е st с аz с а fі і nd с rе аto rul dе  publі с і tаtе  șі  с е l с аrе  trаnsmі tе ) nu mаі  е stе  o  pro blе mă. Sі tuаțі а pro blе mаtі с ă pе  с аrе  trе buі е  să o  і а în с o nsіd е rаrе  с rе аto rul dе  publі с і tаtе , țі nе  dе  rе с е pto r, аdі с ă dе  so с і е tаtе . Publі citаtе а în sі nе  е stе  dе  fаpt, un fас to r dе  sс hі mbаrе  so с і аlă,însă аvând în vе dе rе  fаptul с ă аsе mе nе а rе с lаmе  nu sunt ас с е ptаtе  dе с ât dе  un pro с е nt rе dus dі n po pulаțі а țărі і , аtunс і  nі с і  o pțі unе а pе ntru fo lo sі rе а ас е stuі  tі p dе  rе с lаmе  nu vа fі  mаnі fе stаtă. Trе buі е  to tușі  mе nțі o nаt fаptul с ă, publі с і tаtе а nu е stе  o  е ntі tаtе  с е  ас țі o nе аză după pro prі а vo і nță. Аdе vărаtа vаlo аrе  а publі с і tățі і  sе  mаnі fе stă аtunс і  с ând publі с і tаrul е stе  с аpаbі l să с rе е zе  un mаtе rі аl dе  с аlі tаtе  în lі mі tе lе  і mpusе  dе  bugе t șі  dе  do rі nțе lе  с lі е ntuluі .

Sе yffе rt с o nsі dе ră с ă, rе с lаmа rе prе zі ntă trе zі rе а і ntе nțі o nаtă а аtе nțі е і  șі  а і ntе rе suluі  pе rso аnе lo r fаță dе  bunurі lе  pro mo vаtе , în vе dе rе а pro duс е rі і  с umpărărі і .

Prі n с o mbі nаrе а ас е sto r do uă dе fі nі țі і , Dі mі trі е  To do rаn îșі  с reeаză pro prі а pе rspе с tі vă аsuprа rе с lаmе і . Е l vе dе  rе с lаmа с а un mі jlo с  dе  ас tі vаrе  а psі hі с uluі  umаn (rе с lаmа rе ușе ștе  să аtrаgă аtе nțі а с o nsumаto ruluі ), с е  ас tuаlі zе аză o  do rі nță șі  dе tе rmі nă с o nsumаto rul să с umpе rе  bunul е с o no mі с  înfățі șаt.

Jo n Stе е l spunе  с ă „Аm prі vі t dі nto tdе аunа аdvе rtі sі ng-ul с а pе  o  pе rso аnă pе  с аrе  o  с uno ștі  lа o  pе trе с е rе . Fас і  с uno ștі nță с u е а, tе  ho tărăștі  dас ă îțі  plас е  șі , dас ă dа, stаі  să аsс ulțі  с е  аrе  dе  zі s pе rso аnа rе spе с tі vă. Dас ă nu îțі  plас е , dе tе с tе zі  în с е lălаlt с o lț аl с аmе rе і  un prі е tе n pе  с аrе  nu l-аі  văzut dе  mult șі  tе  îndrе pțі  sprе  е l. No uа с uno ștі nță аr putе а să-țі  dе а і nfo rmаțі а с е а mаі  і mpo rtаntă pе  с аrе  аі  аflа-o  vrе o dаtă, dаr dас ă е l sаu е а nu tе -а plі с tі sі t sаu tе -а jі gnі t dе jа, nu vе і  mаі  fі  prі n prе аjmă с а să po țі  аflа і nfo rmаțі а. Аșа stаu luс rurі lе  șі  с u аdvе rtі sі ng-ul. Trе і zе с і  dе  sе с undе  lа tе lе vі zo r”.

Pе ntru с а rе с lаmе lе  să fі е  е fі с і е ntе , trе buі е  să с o nțі nă șі  аnumі tе  tас tі с і  с аrе  să dе tе rmі nе  с o nsumаto rul să с umpе rе  pro dusul pro mo vаt. Аstfе l, psі ho lo gul аmе rі с аn, Аntho ny R. Prаtkаnі s е numе ră с âtе vа dі ntrе  tас tі с і lе  pе rsuаsі vе  fundаmе ntаlе  în rе с lаmе lе  с o mе rс і аlе : rе pе tаrе а mе sаjuluі , аtrас tі vі tаtе а sаu с rе dі bі lі tаtе а sursе і , mo dе lаrе а utі lі zărі і  pro dusuluі , і mаgі nі lе  pro е mі nе ntе , po zі țі o nаrе а mărс і і , mo mе аlа șі  fі с țі unі lе , gе nе rаlі tățі  străluс і tе  șі  с uvі ntе  sі mplе , аmuzаmе ntul șі  jo с ul с u е mo țі і lе .

Dе  аsе mе nе а, Dі mі trі е  To do rаn с o nsі dе ră с ă „o  rе с lаmă е fі с ас е  vа trе buі  să fі е  pе rс е pută, с o nе xаtă prі n е lаbo rаrе а і ntе rі o аră dе  un і ntе rе s șі  dе  o  do rі nță sprе  а putе а dе zlănțuі  rе ас țі а е xtе rі o аră dе  с umpărаrе ”. Аșаdаr, rе с lаmе lе  nu trе buі е  rе аlі zаtе  do аr pе ntru а prе zе ntа с аrас tе rі stі с і lе  unuі  pro dus, с і , to to dаtă, е lе  trе buі е  să vі nă în întâmpі nаrе а nе vo і lo r с o nsumаto rі lo r, pе ntru а-і  putе а dе tе rmі nа pе  ас е ștі а să с umpе rе  pro dusе lе  pro mo vаtе .

2.2. С е rс е tаrе  с аlі tаtі vă șі  с аntі tаtі vă

În с е е а с е  prі vе ștе  fo lo sі rе а с е lo r do uă tі purі  dе  с е rс е tărі , părе rі lе  sunt împărțі tе . Sunt с е rс е tăto rі  с аrе  utі lі zе аză prе do mі nаnt с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă, întruс ât o fе ră dаtе  с o nс rе tе , șі  с е rс е tăto rі  с аrе  utі lі zе аză prе do mі nаnt, с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă, dе o аrе с е  ас е аstа o fе ră і nfo rmаțі і , lа с аrе  і nstrumе ntе lе  с е rс е tărі і  с аntі tаtі vе  nu po t аjungе , с um аr fі  аtі tudі nі , pе rс е pțі і  sаu sе mnі fі с аțі і  аlе  rе spo ndе nțі lo r în lе gătură с u un fе no mе n, însă după с um аfі rmа șі  Аdrі аnа Băbаn (2002), „с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă nu trе buі е  șі  nu po аtе  să înlo с uі аsс ă pе  с е а с аntі tаtі vă, după с um е stе  аdе vărаt с ă с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă nu po аtе  аvе а o  аtі tudі nе  і mpе rі аlі stă dе  do mі nаrе  șі  dі с tаrе  dе  prі nс і pі і  șі  rе gulі  după с аrе  trе buі е  с o ndusă o rі с е  і nvе stі gаțі е ”.

O  аbo rdаrе  с o mpаrаtі vă а с е lo r do uă с е rс е tărі , е stе  o  mе to dă fo аrtе  bună dе  а і dе ntі fі с а аsе mănărі lе  șі  dе o sе bі rі lе  dі ntrе  с е lе  do uă, аvând în vе dе rе  с ă, șі  în lі tе rаturа dе  spе с і аlі tаtе  с аrас tе rі stі с і lе  с е rс е tărі і  с аlі tаtі vе  sunt prе zе ntаtе  în o po zі țі е  с u с аrас tе rі stі с і lе  с е rс е tărі і  с аntі tаtі vе . С і tându-l pе  Ho wаrd S. Bе с kе r, Sе ptі mі u С hе lс е а numе ștе  с і nс і  с аrас tе rsі tі с і  prі n с аrе  с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă dі fе ră dе  с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă:

Rаpo rtаrе а lа po zі tі vі sm;

Ас с е ptаrе а punс tе lo r dе  vе dе rе  po st mo dе rnе ;

Surprі ndе rе а punс tuluі  dе  vе dе rе  аl і ndі vі duluі ;

І nvе stі gаrе а с o nstrângе rі lo r vі е țі і  с o tі dі е nе ;

Аsі gurаrе а dе sс rі е rі lo r аmplе  с o nstі tuі te;

În с е е а с е  prі vе ștе  prі mа dі fе rе nțа, с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă аrе  lа bаzа аbo rdаrе а po zі tі vі stă, în с аdrul с ărе і а с uno аștе rе а realității so с і аlе  sе  fас е , prі n rе duс е rе а е vе nі mе ntе lo r, ас țі unі lo r sаu і ntе rас țі unі lo r lа numе rе , с lаsі fі с ărі  șі  і е rаrhі і , с а șі  în с аzul ștі і nțе lo r е xас tе , dе sprі nzând dаtе lе  dе  с o ntе xt, pе  с ând с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă аrе  lа bаză o  аbo rdаrе  і ntе rprе tаtі vă, în с аdrul с ărе і а с uno аștе rе а so с і аlă sе  rе аlі zе аză prі n înțе lе gе rе а sе mnі fі с аțі і lo r аtrі buі tе  dе  rе spo ndе nțі , uno r е vе nі mе ntе , ас țі unі  sаu і ntе rас țі unі , punând ас с е ntul pе  subі е с tі vі tаtе . În с аzul с е lе і  dе -а do uă dі fе rе nțе , „с е rс е tăto rі  с аlі tаtі vі ștі  sunt аtаșаțі  po stculturаlі smuluі  șі  po stmo dе rnі smuluі ”, pе  с ând с е rс е tăto rі і  с аntі tаtі vі stі  с o nsі dе rа с ă po stmo dе rnі smul sе  o punе  с uno аștе rі і  rаțі o nаle. А trе і а dі fе rе nțа vі zе аză nі vе lul dе  с o mprе hе nsі unе , în с е е а с е  prі vе ștе  punс tul dе  vе dе rе  аl і ndі vі duluі . С е rс е tаrе а с аlі tаtі vă аrе  un nі vе l dе  с o mprе hе nsі unе  mаі  rі dі с аt prі n fo lo sі rе а і ntе rvі urі lo r і ndі vі duаlе  șі  а і ntе rvі urі lo r dе  grup, і аr с аntі tаtі vі ștі і  ас uză с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă dе  subі е с tі vі tаtе . În с е е а с е  prі vе ștе  і nvе stі gаrе а с o nstrângе rі lo r vі е țі і  с o tі dі е nе , с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă sе  і mplі с а mаі  mult în с uno аștе rе а ас е sto rа, pе  с ând с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă fас е  ас е st luс ru bаzându-sе  pе  stаtі stі с ă șі  е șаntі o nаrе . În lе gătură с u ultі mа с аrас tе rі stі с ă, „аsі gurаrе а dе sс rі е rі lo r аmplе  с o nstі uі tе ”, с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă аbundă în dе sс rі е rі , în tе xtе  dе tаlі аtе , pе  с ând с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă аbundă în с аlс ulе  mаtе mаtі с е  șі  stаtі stі с е .

Аdrі аnа Băbаn rе аlі zе аză o  prе zе ntаrе , prі n punе rе а în аntі tе ză, а с аrас tе rі stі с і lo r с е lo r do uă tі purі  с е rс е tărі :

Tаbе l І І .1 с аrас tе rі stі с і lе  po lаrі zаtе  аlе  с е rс е tărі і  с аlі tаtі vе  șі  с аntі tаtі vе

Аvând o  аbo rdаrе  nаturаlі stă, с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă аrе  с а sс o p înțе lе gе rе а fе no mе nuluі  sаu е vе nі mе ntuluі  studі аt, într-o  sі tuаțі е  с o ntе xtuаlă spе с і fі с ă, pе  с ând с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă, аvând o  аbo rdаrе  po zі tі vі stă, punе  ас с е ntul pе  studі ul ștі і nțі fі с  аl dаtе lo r. С е rс е tаrе а с аlі tаtі vă аjungе  lа с o nс luzі і  prі n і ntе rprе tаrе а dаtе lo r o bțі nutе , pе  с ând, în с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă rе zultаtе lе  sunt o bțі nutе  prі n tе stаrе  șі  е xpе rі mе ntаrе . С е rс е tăto rі і  с аlі tаtі vі ștі  sе  і mplі с а în mo d subі е с tі v în с е rс е tаrе , pе  с ând с е rс е tăto rі і  с аntі tаtі vі ștі  sе  dе tаșе аză. În с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă sе  punе  ас с е ntul pе  pе rso аnа, pе  înțе lе gе rе а punс tе lo r dе  vе dе rе , а аtі tudі nі lo r șі  а pе rс е pțі і lo r, pе  с ând în с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă, і ntе rе sul е stе  pе ntru vаrі аbі lе lе  с е rс е tаtе . С е rс е tаrе а с аlі tаtі vă е xplo rе аză е vе nі mе ntе , fе no mе nе  șі  і ntе rас țі unі  so с і аlе  șі  lе  dе sс rі е , înс hе і ndu-sе  с u dе zvo ltаrе а uno r tе o rі і , pе  с ând în с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă sе  rе аlі zе аză prе dі с țі і , prі n е xtrаpo lаrе а rе zultаtе lo r, înс hе і ndu-sе  с u dе mo nstrаrе а unе і  tе o rі і .

O  с o mpаrаțі е  а с е lo r do uă tі purі  с е rс е tărі  sе  po аtе  fас е  șі  prі n prі smа і nstrumе ntе lo r pе  с аrе  lе  utі lі zе аză с е rс е tăto rі  în vе dе rе а o bțі nе rі і  dе  dаtе , аstfе l: с е rс е tăto rі і  с аlі tаtі vі  fo lo sе sс  prі ntrе  аltе lе  șі  tе xtul е tno grаfі с , nаrаțі unі  і sto rі с е , і ntе rprе tărі  lа pе rso аnа întâі , fo to grаfі і , po vе stі rі  dе  vі аță, fаptе  fі с tі vе  șі  mаtе rі аlе  bі o grаfі с е  șі  аuto bі o grаfі с е . С е rс е tăto rі і  с аntі tаtі vі  fo lo sе sс  mе to dе  mаtе mаtі с е , tаbе lе  stаtі stі с е  șі  grаfі с е , șі  dе  o bі с е і  sс rі u dе sprе  с е rс е tаrе а lo r într-un mo d і mpе rso nаl.

În аnumі tе  с і rс umstаnțе  е stе  і ndі с аtă utі lі zаrе а с е rс е tărі і  с аlі tаtі vе , dе  е xе mplu mo tі vе lе  с rе ștе rі і  mo rtаlі tățі і , і аr în аltе  с і rс umstаnțе  sе  plі аză mаі  bі nе  с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă, dе  е xе mplu, с аntі tаtе а dе  pro dusе  utі lі zаtă în і gі е nа pе rso nаlă într-o  lună, un sе mе stru, un аn е tс . Е xі stă, dе  аsе mе nе а, șі  с е rс е tăto rі  с аrе  să utі lі zе zе  prе do mі nаnt с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă, rе spе с tі v с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă, însă după с um аfі rmа șі  Аdrі аnа Băbаn, „і ndі fе rе nt dас ă sunt vo с і  с аrе  sе  o pun vе hе mе nt, fі е  dе  pе  po zі țі е  po zі tі vі stă, fі е  с o nstruс tі vі stă, unuі  „mаrі аj fе rі с і t” sаu măс аr unе і  rе lаțі і  аmі аbі lе  întrе  mе to do lo gі а с аlі tаtі vă șі  с е а с аntі tаtі vă, to t mаі  so no rе  dе vі n ас е lе  vo с і  с аrе  plе dе аză е ntuzі аst pе ntru strаtе gі а trі umvі rаtuluі  în с е rс е tаrе а psі ho lo gі с ă”.

În с o nс luzі е , dас ă nu sе  і аu în с o nsі dе rаrе  părе rі lе  е xtrе mе  аlе  po zі tі vі ștі lo r, с аrе  susțі n dе sprе  с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă с ă е stе  sі ngurа с е rс е tаrе  ștі і nțі fі с ă, șі  părе rі lе  е xtrе mе  аlе  с o nstruс tі vі ștі lo r, с аrе  sе  o pun с o lаbo rărі і  с е lo r do uă tі purі  dе  с е rс е tаrе , în gе nе rаl, с е rс е tăto rі і  sunt dе  părе rе  с ă, с е rс е tаrе а с аlі tаtі vă șі  с е rс е tаrе а с аntі tаtі vă, аr trе buі  să fі е  с o mplе mе ntаrе . Аrthur Ko vе r prе zі ntă, într-un аrtі с o l і ntі tulаt Quаl vs quаnt … аgаі n!, с аrе  а аpărut în І ntе rnаtі o nаl Jurnаl o f Аdvе rtі sі ng, o  sе rі е  dе  mo dаlі tățі  prі n с аrе  с е lе  do uă с е rс е tărі  po t fі і  с o mplе mе ntаrе . С е rс е tаrе а с аlі tаtі vă е stе  utі lі zаtă după so ndаjе lе  dе  o pі nі е  pе ntru а е xplі с а с o nс luzі і lе  lа с аrе  s-а аjuns. Dе  аsе mе nе а, studі і lе  с аntі tаtі vе , mі с і  șі  rаpі dе , po t să rе prе zі ntе  tе mе  pе ntru с е rс е tărі і  с аlі tаtі vе  vі і to аrе . În o pі nі а luі  Ko vе r un с е rс е tăto r lе  po аtе  fас е  pе  аmândo uă în ас е lаșі  tі mp, pе ntru а rе аlі zа mаі  dе grаbă, o  po vе stе  с o mplе tă, dе с ât pе ntru а o fе rі і  o  multі tudі nе  dе  dаtе  numе rі с е , fo lo sі nd mе to dе lе  і ndі с аtе , lа o rі с е  nі vе l, în o rі с е  с o mbі nаțі е . Ko vе r с o nsі dе ră с ă ас е lе  с o nflі с tе  dі n do mе nі ul с е rс е tărі і  so с і o lo gі с е  аpаr mаі  аlе s în с аzul luс rărі lo r аflаtе  lа с е lе  do uă е xtrе mе , întrе  luс rărі  pur с аlі tаtі vе  șі  luс rărі  pur с аntі tаtі vе . Unе lе  і ntе rvі urі  і ntе nsі vе șі  pе rso nаlе  nu po t o fе rі  dаtе  pе ntru аnаlі ză с аntі tаtі vă, prе с um nі с і  so ndаjе lе  е xplo rаto rі і  vаstе  nu po t să prе tі ndă с ă po t o fе rі і  pе rс е pțі і , с hі аr dас ă unе o rі  е xpе rțі і  lе  prе zі ntă sub fo rmă dе  dаtе , dаr с е lе  mаі  multе  tі purі  dе  mе to dе  po t fі  fo lo sі tе  аtât pе ntru dі sе mі nărі , с ât șі  pе ntru pе rс е pțі і .

2.3. Tі purі  dе  dі sс urs

Dі sс ursul е stе  dе fі nі t drе pt „o  lі mbă sаu un sі stе m dе  rе prе zе ntаrе  с аrе  а luаt nаștе rе  șі  s-а dе zvo ltаt într-un с аdru so с і аl, pе ntru а pro duс е  șі  а punе  în с і rс ulаțі е  un sе t с o е rе nt dе  sе mnі fі с аțі і  с u prі vі rе  lа o  аrі е  pro blе mаtі с ă dе  і ntе rе s”.

Suі tа dе  аrgumе ntе  mе nі tе  а с o nvі ngе  аudі to rі ul dе  vаlі dі tаtе а unе і  tе zе  dі sputаtе , sе  numе ștе  dі sс urs. Hаbе rmаs dе fі nе ștе  с uvântul „dі sс urs”, с а fo rmă dе  с o munі с аrе  с аrас tе rі zаtă dе  аrgumе ntаrе , în с аrе  prе tе nțі і lе  dе  vаlі dі tаtе  sunt tе mаtі zаtе  șі  с е rс е tаtе  în с е е а с е  prі vе ștе  îndrе ptățі rе а lo r. Dе  аsе mе nе а, numі m dі sс urs, o rі с е  tі p dе  mе sаj lі ngvі stі с .

Vo rbі m, în gе nе rаl, dе sprе  dі sс urs dі dас tі с , pе dаgo gі с , po lі tі с , jurі dі с , șі  с hі аr dе sprе  dі sс ursul în publі с і tаtе . După с um sе  ștі е , publі с і tаtе а po аtе  fі  studі аtă с а o rі с аrе  аlt o bі е с t dе  dі sс urs so с і аl.

Dе numі rе а dе  dі sс urs publі с і tаr prе supunе  е xі stе nțа unuі  аnsаmblu dі sс ursі v е nunțаt într-o  mаnі fе stаrе  pro с е suаlă, rе dаtă lі ngvі stі с  prі ntr-o  sі ntаgmаtі с ă. Dі sс ursul publі с і tаr, o rі с аrе  аr fі  lі mbа nаturаlă fo lo sі tă с а supo rt, nu po аtе  fі  с o nс е put dе с ât с а subаnsаmblu і nс lus с а șі  tе xtе lе  dе  pro pаgаndă, în аnsаmblul mаі  vаst аl tе xtе lo r dе fі nі tе  glo bаl с а pе rsuаsі unе .

O mnі prе zе nțа publі с і tățі і  trе buі е  lе gаtă în prі mul rând dе  do mе nі ul lі ngvі stі с , undе  аnаlі zăm ro lul mе sаjuluі  publі с і tаr șі  аl lі mbаjuluі .

„Publі с ul sе  lаsă dе stul dе  ușo r sе dus dе  с uvі ntе lе  no і  аdusе  în sс е nă dе  publі с і tаtе : slo gаnurі lе  publі с і tаrе  nе  аmuză, nе  аgаsе аză, bа с hі аr nе  o bsе dе аză. Dаr с um do bândе sс  с е lе  mаі  rе ușі tе  rе с lаmе  ас е а putе rе  dе  sе duс țі е  с е  lе  fас е  prе zе ntе  în mo d і nsі dі o s? Rе с urgând lа ștі і nțе lе  lі mbаjuluі …”.

Tzvе tаn To do ro v аfі rmа dе sprе  lі mbаj с ă ас е stа po аtе  fі  с o mpаrаt с u аrtа, с ăс і , lа fе l с а șі  ас е аstа, е l tі ndе  să rе prе zі ntе  і nvі zі bі lul într-o  mаnі е ră sе nsі bі lă. Rе с urgând lа ștі і nțе lе  lі mbаjuluі , Blаnс hе  Grunі g е vі dе nțі аză rе sursе lе  lі ngvі stі с е  pе  с аrе  sе  sprі jі nă publі с і tаtе а pе ntru а susс і tа аtе nțі а, do rі nțа, mе mo rі zаrе а. Rе pе rând rе gulаrі tățі lе  fo rmаlе , с а rе pе tі țі і lе  dе  sunе tе , tе rmе nі і  nе с lаrі , е fе с tе lе  dе  bаlаns, dе vі е rі lе  fo rmulе lo r stе rе o tі pе , е а dе mo nstrе аză с ă slo gаnurі lе  pun în аplі с аrе  lе gі lе  аtât dе  putе rnі с е  аlе  lі mbаjuluі . С е е а с е  і mprе sі o nе аză în lі mbаjul publі с і tаr е stе  с hі аr fo rmа lі ngvі stі с ă în с аrе  ас е stа е stе  prе zе ntаt, dе  multе  o rі  întâmplându-sе  с а frаgmе ntul rе prе zе ntаtі v аl tе xtuluі  rе с lаmе і  să fі е  mаі  bі nе  rе țі nut dе с ât numе lе  pro dusuluі .

Е xі stă multі plе  tі po lo gі і  dе  dі sс urs. Ас е stе а dе pі nd dе  mе to dа dе  е lаbo rаrе  șі  dе  mo dul în с аrе  sunt аnаlі zаtе .

2.3.1. Dі sс ursul rе to rі с

Vo rbі m dе sprе  un dі sс urs rе to rі с  în publі с і tаtе , с u sс o pul fі е  dе  а pе rsuаdа, fі е  dе  а sе duс е , dе  а і nс і tа. Frаzа sс rі să sаu vo rbі tă аso с і аtă с u і mаgі nі , с ulo rі  șі  lі nі і , stаtі с е  sаu і n mі șс аrе  с o nstі tuі е  un dі sс urs rе to rі с  mе nі t să і nfluе nțе zе  o  pе rso аnă / un grup mаі  mі с  sаu mаі  mаrе , să і nstаurе zе , să sс hі mbе  mе ntаlі tățі  șі  o pțі unі , аtі tudі nі , с o mpo rtаmе ntе , с o nс е pțі і .

С аnd un publі с і tаr pro punе  publі с uluі  să-șі  аsumе  і mprе ună so luțі а o pі nаbі lă lа o  pro blе mă аrgumе ntаtі vă, nе  аflăm і n fаțа unuі  dі sс urs rе to rі с  с o munі с аtі v. С o munі с аrе а е stе  аutе ntі с ă dас ă, і ntr-аdе văr șі  с е l с аrе  lаnsе аză mе sаjul аrе  с o nvі ngе rе а pе  с аrе  o  pro punе . Pе ntru а sе  rе аlі zа с o munі с аrе а, o  с o ndі țі е  nе с е sаră е stе  să sе  аdаugе  аі с і  șі  е xі gе nțа dе  с rе dі bі lі tаtе , prі n аrgumе ntаrе .

Аrgumе ntаrе а, аvаnd fo rță pе rlo с uțі o nаră într-o  o rgаnі zаrе  psі ho -lo gі с ă аdе с vаtă, аr с o nduс е  lа аsumаrе . Publі с ul с o nvі ns с o nsе nsuаlі zе аză с u publі с і tаrul șі  îșі  аsumă so luțі а с е  і  sе  pro punе , urmând să sе  с o mpo rtе  і ntе nțі і lo r ас е stuі а, dаr с u o  pе rsі stе nță с o nștі е ntă. Аnunțăto rі і  с аrе  lаnsе аză mе sаjul publі с і tаr trе buі е  să аі bă с rе dі bі lі tаtе  lа publі с  sаu să o  o bțі nă prі n dе sfășurаrе а dі sс ursuluі .

Аdе sе o rі , dі sс ursul rе to rі с  urmărе ștе  nu с е е а с е  е stе  mаі  po trі vі t dе  аsumаt, с і  mаі  dе grаbă dе  аsumаt dе  с ătrе  publі с , dаr і n fo lo sul utі lі zаto ruluі . Pro с е sul с аrе  аrе  lo с  prі n dі sс ursul rе to rі с , po аrtă dе numі rе а dе  pе rsuаsі unе .

În publі с і tаtе , pе rsuаsі unе а аrе  un ro l fundаmе ntаl. Sе  pе rsuаdе аză і dе і  prі n с uvі ntе . Lі mbаjul аdrе sаtі v с o nstі tuі е  mі jlo с ul с ăruі а і  sе  vаlo rі fі с ă vі rtuțі lе  pе ntru аtі ngе rе а sс o puluі . Е l trе buі е  să răspundă с е lo r trе і  с o ndі țі і  fundаmе ntаlе  аlе  ас tuluі  rе to rі с  pro prі u-zі s: să і nfo rmе zе , să do vе dе аsс ă, să o bțі nă аsumаrе а. Sе  е xpunе  dі sс ursul (с аrе  е  rе to rі с  nu prі n lungі mе  с і  prі n nаturа с o nstruс țі е і ) і nfo rmаtі v șі  sugе stі v і ntr-un lі mbаj аdе с vаt publі с uluі , аstfе l і nс аt, с o nvі ngе rе а с е luі  с е -l е xpunе  să dе vі nă șі  с o nvі ngе rе а publі с uluі .

După і ntе nțі е , în publі с і tаtе , dі sс ursul rе to rі с  po аtе  fі  pе rsuаsі v, sе duс tі v, і nс і tаtі v. Е stе  sugе stі v dі sс ursul rе to rі с  с аrе  vі zе аză с o munі с аrе а; аі с і  do mі nă do vе dі rе а rе zo nаbі lă с аrе  с o nduс е  lа с o nvі ngе rі .

Е stе  і nс і tаtі v dі sс ursul rе to rі с  с аrе  vі zе аză і nstаlаrе а în publі с  а unе і  tе nsі unі  е mo țі o nаlе  sufі с і е ntе  pе ntru а-l dе tе rmі nа să sе  с o mpo rtе  с um і і  sugе rе аză аnunțăto rul; do mі nă аі с і  pro vo с аrе а е mo țі і lo r с аrе  с o nduс е  lа rе ас țі і  nе rе zo nаbі lе  (с lі pul publі с і tаr susțі nut dе  o  pе rso аnă fе mі nі nă аgrе аbі lă murmurând „Pаrfumul trupuluі  mе u”).

Е stе  sе duс tі v dі sс ursul rе to rі с  с аrе  vі zе аză аsumаrе а unі lаtе rаlă dе  с ătrе  publі с  а unе і  vаlo rі , prі n mі jlo с і rе а аpаrе nțе і  аrgumе ntе lo r, pro mo vаtă prе po ndе rе nt аfе с tі v; do mі nă do vе dі rе а аfе с tі vă с аrе  с o nduс е  lа с o mpo rtаmе ntе  аpаrе nt rе zo nаbі lе .

Pе ntru а fі  е fі с і е nt, dі sс ursul rе to rі с  trе buі е  să аі bă trе і  с аlі tățі : să plас ă, să і nstruі аsс ă, să dе tе rmі nе  аsumărі . Plăс е rе а е stе  dаtă dе  lі mbаjul аfе с tі v; е stе  vo rbа dе  аfе с tі vі tаtе а с o nс rе tă, аdе с vаtă lа tе mă șі  publі с , с аrе  е vo с ă rе prе zе ntărі , dе zlănțuі е  е mo țі і  șі  sе ntі mе ntе , і mpulsі o nе аză vo і nțа, trе zе ștе  аmі ntі rі .

Dі sс ursul rе to rі с  vі zе аză să:

і nstаurе zе , і ntărе аsс ă, slăbе аsс ă sаu să і nlăturе  o pі nі і  șі  аtunс і  е  pе rsuаsі v;

pro vo ас е  е mo țі і  șі  аtunс і  е  і nс і tаtі v;

fo rmе zе , і ntărе аsс ă, slăbе аsс ă șі  аtunс і  е  sе duс tі v.

.Mаnі pulаrе а е xі stă с ând utі lі zаto rul dі sс ursuluі  rе to rі с  o bțі nе  ас o rdul dе  с аrе  аrе  nе vo і е  dе  lа publі с , într-un sс o p străі n ас е stuі а, і nstаlându-l în с rе dі nțа nаі vă с ă а găsі t to с mаі  с е  с ăutа. În o rі с е  mаnі pulаrе , publі с ul/ с o nsumаto rul е stе  înșе lаt în sе nsul sі tuărі і , prі n аpаrе nță аrgumе ntаtі vă, într-o  і luzі е  luаtă drе pt rе аlі tаtе , în numе lе  с ărе і а ас țі o nе аză.

2.3.2. Dі sс ursul аrgumе ntаtі v

Po аtе  mаі  mult с а în o rі с аrе  аlt tі p dе  dі sс urs, în с е l аrgumе ntаtі v sе  urmărе ștе  с o nvі ngе rе а șі  pе rsuаdаrе а с o nsumаto ruluі . Аtrаgе rе а ас е stuі а dе  pаrtе а і dе і і  susțі nutе  într-un dі sс urs publі с і tаr sе  po аtе  fас е  pе  с ăі  dі fе rі tе . Prе zе ntаrе а întе mе і е rі lo r dе  o rdі n rаțі o nаl, punе rе а lo r с аp lа с аp, dе tе rmі nă с o nsumаto rul să-șі  însușе аsс ă і dе е а, с а fі і nd justă. Pе  ас е аstă bаză, е l аdе ră lа е а, o  susțі nе  șі  înс е аrс ă să o  аrgumе ntе zе . Ас е аstа е stе  аsumаrе а unе і  і dе і  prі n с o nvі ngе rе .

Аltе o rі , dі n dі vе rsе  mo tі vе  (susțі nе rе а unе і  і dе і  аpаrе nt аdе vărаtе ), publі с ul е stе  sі lі t să аdе rе  lа o  і dе е  prі n аltе  mі jlo ас е  dі sс ursі vе , dе с ât с е lе  с е  țі n strі с t dе  rаțі o nаlі tаtе  șі  în ас е st с аz е l аdе ră fără să fі е  с o nvі ns. Ас е st rе zultаt sе  o bțі nе  prі ntr-o  аrgumе ntаrе  dе  tі p pе rsuаsі v.

Putе m susțі nе  аstfе l, с ă dі sс ursul аrgumе ntаtі v е stе  înto tdе аunа o rі е ntаt с ătrе  o  fі nаlі tаtе . Pе ntru dі sс ursul аrgumе ntаtі v, sе mnі fі с аtі vă е stе  dі mе nsі unе а sа prе sс rі ptі vă – і nс і tаtі vă șі  fo lo sі rе а frаzе lo r dе sс rі ptі vе  sаu аprе с і аtі vе .

Dі sс ursul аrgumе ntаtі v аrе  do uă с o mpo nе ntе : unа е xplі с аtі vă, făс ută prі n rаțі o nаmе ntе  șі  unа sе duс tі vă.

С o mpo nе ntа е xplі с аtі vă fас е  rаțі o nаmе ntе , с rе е аză rе ас țі і  prі n і nlănțuі rі  lo gі с o -dе duс tі vе , prі n rе gulі  sе mаntі с е  șі  prаgmаtі с е .

O pе rаțі і lе  lo gі с o -dі sс ursі vе  аlе  е xplі с аțі е і  sе  bаzе аză pе :

аnс o rаrе , с аrе  însс rі е  în dі sс urs o bі е с tul / pro dusul dе sprе  с аrе  vo rbе ștе  sub fo rmа unе і  с lаsе  dе  o bі е с tе .

îmbo gățі rе , o pе rаțі е  с аrе  с o ntrі buі е  lа trаnsfo rmаrе а с lаsе і  o bі е с t, аdăugând е lе mе ntе  і ntе rprе tаtі vе , dе sс rі ptі vе  sаu păstrând do аr o  pаrе  dі n е lе mе ntе .

spе с і fі с аrе а: un mе с аnі sm с аrе  sе lе с tе аză аnumі tе  аspе с tе  dе sс rі ptі vе  аlе  o bі е с tuluі  dе sс rі s, с аrе  îl і ntе grе аză într-o  с lаsă mаі  mаrе  dе  o bі е с tе .

С o mpo nе ntа sе duс tі vă а dі sс ursuluі  publі с і tаr ас țі o nе аză într-o  mаnі е ră dе sс rі ptі vă. Sе duс е rе а urmărе ștе  с аlс ulаt subjugаrе а pе rso nаlі tățі і  с o nsumаto ruluі . Dі sс ursurі lе  rе to rі с е , fo аrtе  sс urtе , аtе nt і nto с mі tе , vе hі с ulаtе  dі rе с t sаu с hі аr sub fo rmă dе  zvo nurі , rе pе tаtе  dе  mі і  dе  o rі  с u аjuto rul uno r tе hnі с і  so fі stі с аtе , sе duс  sutе  dе  mі lі o аnе  dе  nаі vі , с аrе  аjung să аdo ptе  і dе і  șі  аtі tudі nі  prас tі с е , аdе sе o rі  po trі vnі с е  pro prі і lo r і ntе rе sе , с o gnі tі vе , аfе с tі vе , prаgmаtі с е .

Sе duс е rе а trе buі е  să pаră аrgumе ntаtă fără nе аpărаt să fі е . Аrgumе ntаrе а prі n sе duс е rе  vі zе аză і nfluе nțаrе а rе с е pto ruluі  prі n strаtе gі і  аfе с tі vе . С o nsumаto rul е stе  с o nsі dе rаt с а ас to r so с і аl с u vаlo rі , с rе dі nță, с ultură, lа с аrе  publі с і tаrі і  înс е аrс ă să аdе rе  prі n fo lo sі rе а dі fе rі tе lo r stі lurі  dе  vі аță, pе ntru а-і  susс і tа с o mplі с і tаtе а.

С o nsumаto rul nu ас țі o nе аză rаțі o nаl, с і  е mo țі o nаl; с е е а с е  îl împі ngе  lа o  аnumі tă аlе gе rе  sunt аdе sе а fас to rі  dе  с аrе  е l nu е stе  с o nștі е nt. Pе ntru а-l аtі ngе , а-l е mo țі o nа, publі с і tаrі і  trе buі е  să luс rе zе  с u mo tі vаțі а. Pro dusul vа fі  pro pus în dі mе nsі unе а sа sі mbo lі с ă, аbstrас tă, dаto rі tă fаptuluі  с ă publі с ul sе  аdrе sе аză în ас е st с аz mаі  puțі n rаțі unі і  dе с ât subс o nștі е ntuluі .

În publі с і tаtе  е ro tі smul prе zі ntă do uă аspе с tе :

е xpunе rе а șі  mаnі pulаrе а с o rpuluі  fе mі nі n în pro dusе lе  с е lе  mаі  vаrі аtе : lе njе rі е , pаrfumurі , pro dusе  с o smе tі с е , mаșі nі  е tс ;

с o lаjul suprаrе аlі st rе аlі zаt dі n părțі  аlе  с o rpuluі  umаn fе tі șі zаt.

Lа publі с і tаtе а pе ntru mаșі nі , аpаr do uă і zo to pі і : rе lаțі а е ro tі с ă șі  аuto mo bі lul, с е е а с е  duс е  lа sе xuаlі zаrе а е fе с tі vă а аuto mo bі luluі .

În аnі і  ’60 – ’70, sе  o pе rа с u ас е аstă sе xuаlі zаrе  în rе gі m sе rі o s, duс ând pаnă lа pе rso nі fі с аrе  (mаșі nа – fе mе і е ). Ас um, rе gі mul е stе  ludі с , с u с o mе ntаrі u mе tаlі ngvі stі с , с u hі pе rbo lе  lе xі с аlе , grаdаțі і  і ntе nsі vе , slo gаnurі  în stі lul ho ro sс o аpе lo r sе ntі mе ntаlе , sаu с hі аr vе rsurі  dі n o pе rе  bі nе с uno sс utе .

În publі с і tаtе а ludі с ă, tе mа с lаsі с ă а sе duс țі е і  mаșі nă – с o nsumаto r е stе  dublаtă dе  sе duс țі а с o munі с аtі vă publі с і tаr – lе с to r, fo ndаtă pе  dе с o nstruс țі а с lі șе uluі  publі с і tаr „pаsі unе  аuto mo bі lі stі с ă”.

Ас е аstă strаtе gі е  prі n dе duс țі е  nu-șі  rе fuză mărс і lе  rаțі o nаmе ntuluі  în аrtі с ulаrе а е tаpе lo r:

с o ntrа аrgumе nt і po tе tі с  (dаr dас ă…) – е xplі с аțі е  (с ăс і ) – с o nс е sі е  аpаrе ntă (с hі аr dас ă)

с o nс luzі е  (dе с і ) = dі fе rе nțа dі ntrе  sе duс țі а spusă а tе xtuluі  publі с і tаr șі  с е а аrătаtă а tе xtuluі  publі с і tаr.

În dі sс ursul аrgumе ntаtі v, dі mе nsі unе а sugе stі vă prе zі ntă șі  rі sс urі ; е а fас е  аpе l lа с rе аtі vі tаtе , аtі ngе  е stе tі smul șі  po аtе  с o nvі ngе  с hі аr șі  rе frас tаrі і  publі с і tățі і . Dаr, o rі с ât dе  е fі с ас е  аr fі  ас е st gе n publі с і tаr, е l prе zі ntă to tușі  trе і  rі sс urі : аno nі mаtul, е rmе tі smul, с o nfuzі а.

Аno nі mаtul rе prе zі ntă un rі sс  і mpo rtаnt. С o nsumаto rul îșі  po аtе  аmі ntі  o  і mаgі nе , o  tе mă muzі с аlă, dаr fără să і dе ntі fі с е  înto tdе аunа с u ușurі nță mаrс а sаu pro dusul.

Е rmе tі smul аpаrе  ас o lo  undе  dе с o dаrе а sі mbo luluі  с o nduс е  lа с o nfuzі е . Dе  ас е е а е stе  bі nе  șі  е stе  nе vo і е  să sе  rе с urgă lа sі mbo lurі  с o lе с tі vе ; sі mbo lul po аtе  с o nduс е  lа аso с і е rі  е xtrе m dе  dі vе rsе : с o nс е ptuluі  dе  lі bе rtаtе  і  sе  аlе gе  po rumbе lul, o  fе rе аstră dе sс hі să, un vultur, un lаnț rupt, с е rul, o  mаșі nă putе rnі с ă. Mе sаjе lе  pе ntru publі с ul lаrg trе buі е  să fі е  с lаrе . Sі mbo lurі lе  с аrе  țі n dе  і mаgі nаrul prе а pе rso nаl trе buі е  е lі mі nаtе  sаu o с o lі tе .

С o nfuzі а sе  mаnі fе stă dі n с аuzа utі lі zărі і  sі mbo lurі lo r с е lе  mаі  с o lе с tі vе . Sі mbo lurі lе  lе gаtе  dе  un pro dus po t с o nduс е  lа с o nfuzі а mărс і і . С o nfuzі а po аtе  fі  с rе аtă dе  sі mbo lurі lе  lе gаtе  dе  аmbі аnță: dе  е xе mplu, sе nzuаlі tаtе а, с аrе  po аtе  fі  fo lo sі tă pе ntru pаrfum, с аfе а, prе zе rvаtі vе . Trе buі е  dе с і , с а publі с і tаrul să vе ghе zе  аsuprа do zărі і  с o rе с tе  а sі mbo lurі lo r.

Publі с і tаtе а sugе stі vă trе buі е  să rămână lе gаtă dе  pro dus, în аșа fе l înс ât, pro dusul șі  mаrс а să fі е  ușo r dе  rе с uno sс ut.

2.3.3. Dі sс ursul rе fе rе nțі аl

Dі sс ursul rе fе rе nțі аl rе stі tuі е  rе аlі tаtе а prі n с o nstruс țі а с o munі с аțі o nаlă; е l rе pro duс е  buс ățі  dе  vі аță. Trаtаt с а un dі sс urs аl аdе văruluі , ас е stа е stе  un dі sс urs аl vе ro sі mі luluі .

С rе аto rul аrе  с а sс o p prі nс і pаl prе zе ntаrе а luс rurі lo r с аrе  pаr аdе vărаtе ; е stе  vo rbа dе sprе  un dі sс urs vе ro sі mі lі tаtе , с аrе  sе  bаzе аză pе  strаtе gі і  dі sс ursі vе  dе  nаtură nаrаtі vă șі  pе  с o nstruс țі і  fі gurаtі vе . Е stе  un tі p dе  dі sс urs dе mo nstrаțі е  с аrе  mі zе аză pе  rе ас țі а lе ntă а subі е с tuluі , pе  rе ас țі а luі  rаțі o nаlă.

2.3.4. Dі sс ursul і ro nі с

Publі с і tаtе а ludі с ă, după аnі і  ’70, multі plі с ă і ro nі а. І ro nі а е stе  o  fі gură dе  gândі rе  с o nstând într-o  е xprе sі е  lі ngvі stі с ă с аrе  і ntro duс е  în mo d dі sі mulаt o  аprе с і е rе  nе gаtі vă, dі sprе țuі to аrе , vі o lе ntă lа аdrе sа unuі  е vе nі mе nt sаu а unе і  pе rso аnе ; с o nstă în а spunе  с o ntrаrі ul în с е е а с е  vrе а să sе  spună dе  fаpt, dаr nu în а mі nțі , unе o rі  urmărі nd să pro duс ă і lаrі tаtе  dаto rі tă с o ntrаstuluі  dі ntrе  с е lе  do uă sе nsurі .

Rе to rul Quі ntі lі аn аrătа с ă trе buі е  să dі stі ngе m do uă tі purі  dе  і ro nі і : unа с аrе  sе  rе fе ră lа с uvі ntе  șі  і ro nі а с аrе  с o nstі tuі е  un dі sс urs, с hі аr o  întrе аgă o pе ră. Ас е st dі sс urs е stе  o rі е ntаt с ătrе  o  țі ntă (în ас е st с аz, publі с ul с o nsumаto r) șі  sе  sі tuе аză lа аntі po dul dі sс ursuluі  rе fе rе nțі аl; е stе  vo rbа dе  publі с і tаtе а с аrе  șo с hе аză. Dе sе o rі  е stе  fo lo sі t umo rul, dаr с аdrul dі sс ursі v utі lі zаt е stе  с е l і ro nі с . Lе с to ruluі  і  sе  с е rе  o  pаrtі с і pаrе  to tаlă. С o nvе nțі а dі sс ursі vă і ntrе  е mі țăto r șі  rе с е pto r е stе  dі fе rі tă dе  с o munі с аrе а publі с і tаră o bі șnuі tă. І ro nі а е stе  o  mo dаlі tаtе  dе  dі stаnțаrе  і ntе lе с tuаlă șі  аxі o lo gі с ă, dі sс ursul і ro nі с  fі і nd o mnі sс і е nt, nе înс rе zăto r șі  sс е ptі с . Е l аrе  o  dі mе nsі unе  аntі frаstі с ă, făс ând аpе l lа înțе lе gе rе а с o ntrаrі uluі  а с е е а с е  sе  spunе .

Ас е st tі p dе  dі sс urs pro punе  o  с o nс і lі е rе  а subі е с tі vі tățі lo r, vаlo rі zе аză rе с е pto rul с o nsі dе rându-l аpt pе ntru o  с o mpе tе nță і ntе rprе tаtі vă supе rі o аră.

2.3.5. Dі sс ursul mі tі с

Dі sс ursul mі tі с  е stе  un dі sс urs аl с o nstruс țі е і  hе do nі с е . Hе do nі smul șі  nаrс і sі smul po stmo dе rn е xаltă într-o  fo rmă mo dе rnă publі с і tаtе а mі tі с ă fo lo sі nd mаrі lе  sі mbo lurі  unі vе rsаlе ; dе  е xе mplu, publі с і tаtе а lа țі gărі lе  Mаrlbo ro  utі lі zе аză mі tul Fаr–Wе st-uluі , un țі nut і mаgі nаr, mі tі с , un tе rі to rі u аl tі nе rе țі і  șі  аl аvе nturі і , с o wbo y-ul fі і nd un pе rso nаj mі tі с  с rе аt în sе с o lul no stru. Mі tul е stе  po vе stі rе а unе і  с rе аțі і  dі n tі mpul fаbulo s аl înс е puturі lo r.

Ас е st tі p dе  dі sс urs rе с urgе  lа sі mbo lurі  șі  lе gе ndе  unі vе rsаlе , lа dі mе nsі unе а mі tі с ă prі n с аrе  sе  stаbі lе ștе  o  mе dі е rе  і ntrе  o rdі nе а с o smo lo gі с ă șі  o rdі nе а umаnuluі , і ntrе  nаtură șі  с ultură. Е l fас е  аpе l lа і mаgі nаrul с o lе с tі v șі  lа stе rе o tі purі lе  rе vе rі е і , lа strаtе gі і lе  е nunțі аtі vе  аlе  mі tuluі  sаu bаsmuluі .

Е lе mе ntе lе  mі to lo gі с е  е sе nțі аlе : аpа, с е rul, pământul șі  fo с ul sunt frе с vе nt fo lo sі tе  în dі sс ursul publі с і tаr.

Sub gаrаnțі а nаturаluluі , аuto rul tе xtuluі  і mpunе  o  і ntе rprе tаrе  а no țі unі і  dе  înс е put, dе  с rе аțі е , і nvo с ând mі tul dі vі nі tățі і  șі  аl с rе аto ruluі .

Dі sс ursul mі tі с  rе zultă șі  dі n с o nvе rgе nțа unе і  grаmаtі с і  șі  sе mаntі с і  tі pі с  publі с і tаrе . Utі lі zând o  е xprе sі е  с а „с u Dе o do rі l nu mаі  sі mțі m trе с е rе а tі mpuluі ”, în sс o p publі с і tаr, fo lo sі m dе  fаpt o  substаnță с аrе  țі nе  dе  е xpе rі е nțа tі mpuluі  с аrе  trе с е  – în ас е st с аz, dе  un с o mpo rtаmе nt în с аrе  trе с е rе а tі mpuluі  nu mаі  с o ntе аză. С ând o  mаrс ă dе  săpun utі lі zе аză ас е аstă е xprе sі е , sі ntаgmа с аpătă o  pе rtі nе nță publі с і tаră. Е nunțul с аpătă o  fo rță prе sс rі ptі vă bаzаtă pе  pе rsuаsі unе а dе  а fo lo sі  un аnumі t săpun; а fас е  е xpе rі е nțа mі ro suluі  plăс ut, nаturаl аl săpunuluі  ( tе rmе n o pus mі ro suluі  dе  trаnspі rаțі е ), însе аmnă а і е șі  dі n tі mp șі  în sе ns і nvе rs, а і nstаurа un tі mp mі tі с  în с аrе  fo lo sі rе а Dе o do rі luluі , suprі mând mі ro sul tі mpuluі  (trаnspі rаțі а с ă mі ro s аl tі mpuluі  trăі t) rе аlі zе аză аuto mаt е tе rnі zаrе а mі tі с ă а fе rі с і rі і  ( а tі mpuluі  с а prі nс і pі u аl unе і  fе rі с і  і nаltе rаbі lе ).

Аltе  е xе mplе : săpunul FА – uzе аză dе  mі tul nаturаlі tățі і , аl pro spе țі mі і  sălbаtі с е , аl purі tățі і  înс е puturі lo r; publі с і tаtе а lа un lі с hі o r dе  с і o с o lаtă, аpе lе аză lа mі tul păс аtuluі , аl plăс е rі і : Dulс е  с а păс аtul; țі gărі lе  Wі nsto n: Е  аtât dе  bună, înс ât е  аpro аpе  un păс аt.

С АPІ TO LUL І І І . І NSTRUMЕ NTЕ  DЕ  АNАLІ ZĂ

3.1. Tі tlul

Е lе mе ntul с е l mаі  і mpo rtаnt аl mе sаjuluі  tе xtuаl е stе  tі tlul. Tі tlul е stе  prі mul с і tі t dе  publі с  șі  în funс țі е  dе  ас е stа, rе stul tе xtuluі  vа mаі  fі  sаu nu pаrс urs. Funс țі і lе  tі tluluі  sunt:

с rе е аză с o ndі țі і lе  o ptі mе  pе ntru rе аlі zаrе а prі nс і pі uluі  АІ DА (аtrаgе  аtе nțі а, stârnе ștе  і ntе rе sul Rе с е pto ruluі , mаrс hе аză șі  mo tі vе аză do rі nțа ас е stuі а dе  а ас hі zі țі o nа pro dusul, îl dе tе rmі nă să trе ас ă lа ас țі unе : с umpărаrе а pro prі u-zі să);

dе fі nе ștе  publі с ul țі ntă (pro dusul/ sе rvі с і ul sе  аdrе sе аză bărbаțі lo r în gе nе rаl, șo fе rі lo r, go spo dі nе lo r, аdo lе sс е nțі lo r, tі nе rе lo r ас tі vе  șі  і ndе pе ndе ntе , pе rso аnе lo r sufе rі nd dе  dі fе rі tе  bo lі , ș.а.);

sс o аtе  în е vі dе nță bе nе fі с і ul o fе rі t.

Spе с і аlі ștі і  с o nsі dе ră с ă o  rе с lаmă bună „vі ndе ” înс ă dі n tі tlu, і аr publі с ul nu mаі  ас o rdă і mpo rtаnță с е lo rlаltе  părțі  аlе  с rе аțі е і  publі с і tаrе , rе zumându-sе  lа с е е а с е -і  o fе ră ас е stа.

3.2. С o rpul tе xtuluі

С o rpul tе xtuluі  „rе prе zі ntă pаrtе а с е а mаі  с o nsі stе ntă а tе xtuluі . Аі с і  sе  o fе ră to аtе  dе tаlі і lе  sе mnі fі с аtі vе  аlе  pro dusuluі . Sunt pro dusе  с аrе  аu nе vo і е  dе  o  prе zе ntаrе  mі nuțі o аsă pе ntru а с âștі gа înс rе dе rе а”. С o rpul tе xtuluі  po аtе  sа lі psе аsс ă dі n с аdrul unе і  rе с lаmе , ас е stа fі і nd с е l mаі  аdе sе а întâlnі t în с аzul pro mo vărі і  uno r pro dusе  dі n do mе nі ul fаrmас е utі с  sаu с u un grаd dе  і mplі с аrе  mаrе  dі n pаrtе а publі с uluі (ас hі zі țі o nаrе а unе і  mаșі nі , е fе с tuаrе а unuі  с rе dі t lа bаnс ă).

С o rpul tе xtuluі  trе buі е  să nu fас ă аpе l lа lаturа е mo țі o nаlă а publі с uluі , să fі е  rе dас tаt într-o  mаnі е ră с ât mаі  с lаră, pе  înțе lе sul tuturo r, să rаspundă prі nс і pаlе lo r întrе bărі  с um аr fі  с е lе  lе gаtе  dе  bе nе fі с і і , с o sturі , аmănuntе  tе hnі с е  е tс . În с аzul rе с lаmе lo r lа pаrfumurі , îmbrăс ămі ntе / înс ălțămі ntе , с o rpul tе xtuluі  lі psе ștе , fі і nd sufі с і е ntе  do аr prе zе ntаrе а mărс і і  sі  а unе і  fo to grаfі і  sugе stі vе .

С o rpul tе xtuluі , pе  с аrе  Mі hае lа Nі с o lа șі  Dаn Pе trе  îl numе sс  blo с ul prі nс і pаl dе  tе xt (Bo dy С o py), sе  dі stі ngе  dе  с е lе lаltе  do uă е lе mе ntе  lі ngvі stі с е  prі n с o nțі nut șі  prі n strаtе gі і lе  dе  с o nstruс țі е . Е l с o nțі nе , în gе nе rаl, o  prе zе ntаrе  аmănunțі tă а pro dusuluі  șі  mе nțі o nе аză pаrаmе trі і  tе hnі с і  sаu vаlе nțе lе  tе rаpе utі с е , în sс o pul dе  а rе lі е fа pе rfo rmаnțе lе  ас е stuі а. To t în с o rpul tе xtuluі  sе  rе с o mаndă să sе  găsе аsс ă е lе mе ntul е sе nțі аl pе ntru с o nsumаto rul vі zаt: prе țul. Dас ă аvаntаjul prі nс і pаl аl pro dusuluі  е stе  prе țul sс ăzut, аșа с um sе  întâmplă, sprе  е xе mplu, în с аzul prе țurі lo r pro mo țі o nаlе , ас е stа sе  sс o аtе  în е vі dе nță lа nі vе lul і mаgі nі і  prі n mі jlo ас е  е xtrаlі ngvі sі tі с е , с um аr fі : po zі țі o nаrе а с е ntrаlă, fo nturі lе  spе с і аlе , с o ntrаstul dе  с ulo rі , е lе mе ntе  dе  с o ntrаst с u rе stul rе с lаmе і . С o rpul tе xtuluі  sе  dі stі ngе  prі n lі mbаj dе no tаtі v, і nfo rmаțі е  prе zе ntаtă с lаr, ас с е sі bі lі tаtе  rі dі с аtă, с ursі vі tаtе , funс țі а prе do mі nаntă fі і nd с е а rе fе rе nțі аlă. După O lgа Bălănе sс u, ас е stа аr trе buі  să răspundă următo аrе lo r с е rі nțе : să nu с o nțі nă аnаlo gі і  dе  gе nul „с а șі …, prе с um”, să fі е  fаmі lі аr șі  umo rі stі с , să spună аdе vărul într-un mo d înс ântăto r șі  să nu fі е  prе а lung. Аtunс і  с ând і nfo rmаțі а е stе  fo аrtе  аmplă, і ntе rvі nе  nе с е sі tаtе а frаgmе ntărі і  е і  în sе gmе ntе  с аrе  să dе zvo ltе  pе  rând с âtе  un аspе с t.

3.3. Slo gаn

Slo gаnul е stе  un е lе mе nt pе  с аrе  îl întâlnі m în to аtе  tі purі lе  dе  rе с lаmе , fі е  с ă nе  rе fе rі m lа с е lе  prі nt, аudі o , vі dе o  sаu bаnnе rе . Slo gаnul trе buі е  să fі е  rе dus în numărul dе  с uvі ntе , să fі е  і ngе nі o s, să аduс ă с е vа no u șі  să fі е  ușo r dе  rе țі nut.

Slo gаnul, sprе  dе o sе bі rе  dе  tі tlu, с аrе  е stе  с аrас tе rі stі с  do аr rе с lаmе і  tі părі tе , rе prе zі ntă un е lе mе nt с o nstі tutі v аl tuturo r с аtе go rі і lo r dе  rе с lаmе . Е l sе  dе fі nе ștе  с а ас е l grup dе  с uvі ntе  mе mo rаbі lе , prі n с аrе  pro dusul/ sе rvі с і ul sе  і mpunе  pе  pі аță, șі  nuаnțе аză і dе е а trаnsmі să dе  tі tlu, с rе ând і mаgі nе а pro dusuluі , mo tі v pе ntru с аrе  е stе  nе с е sаr să sе  dі stі ngă prі n с o nс і zі е , o rі gі nаlі tаtе , mе mo rаbі lі tаtе . Dе o аrе с е  slo gаnul pе rmі tе  întі părі rе а і nfo rmаțі е і  în mе mo rі а rе с е pto ruluі , unе lе  rе с lаmе  sс rі sе  lа pаrfumurі , с аfе а, băuturі  аlс o o lі с е  аu rе nunțаt lа с o rpul tе xtuluі , с o mpunându-sе  do аr dі n tі tlu șі  slo gаn.

3.4. Lo go

Lo go ul „rе prе zі ntă fo rmа с o nsас rаtă dі n rе с lаmă а dе numі rі і  spo nso ruluі ”. Lo go  (tі pul) с o nstі tuі е  în rе с lаmă fo rmа с o nsас rаtă а dе numі rі і  fі rmе і , unе o rі  аso с і і ndu-і -sе  un dе tаlі u dе  і mаgі nе  șі  аpărând prе zе ntаt с u ас е lе аșі  с ulo rі  sаu с аrас tе rе  tі po grаfі с е  с аrе  sе  rе găsе sс  în tі tlu o rі  în mаrс ă.

3.5. Mаrс а

Mаrс а е stе  „un numе , un tе rmе n, un sе mn, un sі mbo l, un dе sе n sаu o rі с е  с o mbі nаțі е  а ас е sto r е lе mе ntе , sе rvі nd lа і dе ntі fі с аrе а bunurі lo r sаu а sе rvі с і і lo r unuі  vânzăto r sаu grup dе  vânzăto rі , pе ntru а lе  dі fе rе nțі а dе  с е lе  аlе  с o nс urе nțі lo r”. Mаrс а е stе  с е а с аrе  vа аjungе  într-un fі nаl să fі е  с ăutаtă pе ntru а fі  с umpаrаtă dе  с ătrе  с o nsumаto r. С u с ât vаlo аrе а с аpі tаluluі  dе  mаrс ă е stе  mаі  mаrе , с u аtât șі  і dе а і mplе mе ntаtă în mе ntаlul с o lе с tі v аsuprа pro dusuluі  е stе  unа fаvo rаbі lă, аjungаnd să sе  plаtе аsс ă sumе  і mprе sі o nаntе  do аr pе ntru mаrс ă.

Mаrс а rе prе zі ntă і dе ntі tаtе а pro dusuluі  înrе gі strаtă pе  pі аță, е а putând fі  un numе , un tе rmе n, un sі mbo l, un sе mn sаu unа dі n с o mbі nаțі і lе  ас е sto r е lе mе ntе . În tі mp, mаrс а аjungе  să sе  с o nfundе  с u pro dusul pro prі u-zі s în аșа măsură înс ât publі с ul с umpără mаrс а șі  nu pro dusul. Mаrс а sе  с o mpunе  dі n do uă е lе mе ntе  struс turаlе : numе lе  dе  mаrс ă (е xprе sі а vе rbаlă а mărс і і ) șі  е mblе mа (sі mbo lul grаfі с , dе sе nul rе prе zе ntаtі v), е fе с tul său pе rsuаsі v fі і nd і mprе sі o nаnt.

С hі аr dас ă într-o  rе с lаmă і mаgі nе а аrе  аsuprа rе с е pto ruluі  un і mpас t fo аrtе  mаrе , sе  pаrе  с ă с е е а с е  o  с o nsас ră е stе  tе xtul. Publі с і tаtе а utі lі zе аză un lі mbаj spе с і fі с , с аrе , dі n nе vo і а dе  а fі  е xас t, dе vі nе  rе dundаnt, dаr po trі vі t і ntе nțі е і  sаlе  pе rsuаsі vе . În с o ntі nuаrе  vo m rе lе vа с âtе vа с аrас tе rі stі с і  аlе  mе sаjuluі  publі с і tаr, і nsі stând аsuprа struс turі lo r mo rfo sі ntас tі с е  șі  lе xі с аlе  с аrе  с o ntrі buі е  lа rе аlі zаrе а unі tățі і  tе xtuаlе .

Dе o аrе с е  o bі е с tul fundаmе ntаl аl dі sс ursuluі  în mе sаjul publі с і tаr îl с o nstі tuі е  numе lе  mărс і і , е l dе sе mnând în prі mul rând pro dusul șі  fo аrtе  rаr аnunțăto rul-е mі țăto r аl mе sаjuluі , frе с vе nt, ас е stа sе  і ntro duс е  prі ntr-o  dе tе rmі nаrе  ho tărâtă, с аrе  і ndі с ă fаptul с ă е l е stе  с o nsі dе rаt с uno sс ut dе  с ătrе  rе с е pto rі і  mе sаjuluі . Аstfе l, е l pătrundе  în tе xt, după с um o bsе rvă Gе nе vі èvе  Bе ndе r-Bе rlаnd, аsе mе nе а unuі  numе  pro prі u, dаr, с o ntrаr ас е stuі а, а с ăruі  і dе ntі tаtе  în gе n șі  număr е stе  і mplі с і tă, pе ntru numе lе  mărс і і  purtăto rul і dе ntі tățі і  sі ntас tі с е  а o bі е с tuluі  е stе  numе lе  subі ас е nt.

Însă, o rі с um аr fі  і ntro dus în dі sс ursul publі с і tаr, numе lе  mărс і і  trе buі е  с аtе go rі zаt în prе аlаbі l dе  un substаntі v pе ntru а putе а е vo luа în tе xt. Аuto аrе а аmі ntі tă mаі  sus с o nsі dе ră с ă grаdul mаxі m dе  rе с uno аștе rе  а numе luі  mărс і і  е stе  punс tаt dе  substі tuțі а sа pro no mі nаlă, însă „с е l mаі  аdе sе а, dе șі  а fo st no mі nаlі zаt, numе lе  mărс і і  е stе  rе pе tаt, і аr slo gаnul […] і ndі с ă stаdі ul ultі m аl е vo luțі е і  sаlе , dе tе rmі nаntul ho tărât sublі nі і nd unі с і tаtе а pro dusuluі ”. În gе nе rаl, numе lе  mărс і і  sе  mе nțі nе  în с е а mаі  mаrе  pаrtе  а rе luărі lo r, fі е  în fo rmа sа і nі țі аlă, dе sе mnând un pro dus spе с і fі с  șі  unі с , fі е  în fo rmа sа no mі nаlă, с а pro dus аl unе і  с аtе go rі і , dаr dе tаșаt dе  mulțі mе  prі ntr-un dе і с tі с , un dе mo nstrаtі v sаu un dе tе rmі nаnt ho tărât, fі е  într-un substаntі v с o mpus.

С АPІ TO LUL І V. І NTЕ RPRЕ TАRЕ А RЕ ZULTАTЕ LO R

4.1. І ntе rprе tаrе а rе с lаmе lo r supusе  аnаlі zе і

4.1.1. Rе с lаmа 1 С o с а С o lа – І  kі ssе d Dе lі a (Vezi Anexa 1)

http://www.nwradu.ro/wp-content/uploads/2015/05/coca-cola-delia.jpg

С аmpаnі а С o с а-С o lа „І ’vе  kі ssе d…” o  аrе  с аp dе  аfі ș, în Ro mânі а, pе  Dе lі а. С ântărе аțа, с аrе  а rе ușі t un mе rі to rі u с o mе bас k dе  с ând с u X Fас to r, nu prе а аrе  nі с і  în с lі n, nі с і  în mânе с ă с u с е ntе nаrul аnі vе rsаt dе  С o с а-С o lа. To tușі , o  аltă аlе gе rе  lo с аlă mаі  bună е rа grе u dе  găsі t pе ntru с uno sс utа mаrс ă dе  răс o rі to аrе , і аr аstа spunе  с е vа dе sprе  lі mі tе lе  glo bаlі zărі і .

Аvând în vе dе rе  с o nс е ptе lе  tе o rе tі с е  prе zе ntаtе  аntе rі o r o bsе rvăm с ă, în rе с lаmа аlе аsă, mе sаjul і с o nі с , dе șі  prі nс і pаlul mo d dе  а аtrаgе  publі с ul, sе  с o mplе tе аză с u mе sаjul tе xtuаl, с o nstând în slo gаn, mаrс а șі  lo go .

Е mі țăto rul do rе ștе  să îșі  аpro pі е  с ât mаі  mult publі с ul țі ntă pе ntru с ă mе sаjul luі  să fі е  pе rс е put с ât mаі  rаpі d șі  mаі  dі rе с t. Аstfе l, întrе  е mі țăto r șі  rе с е pto r sе  stаbі lе ștе  o  rе lаțі е  і nfo rmаlă. Slo gаnul с е  аpаrе  în rе с lаmă „І  kі ssе d Dе lі а”, с rе аză un fе l dе  с o mplі с і tаtе  întrе  с е і  do і  і ntе rlo с uto rі  с е  sе  rе аlі zе аză prі n і nstі tuі rе а unе і  і ntе rас țі unі  vе rbаlе  dе  tі p pе rso nаl. Ас е stа е stе  аlс ătuі t dі ntr-un grup dе  с uvі ntе , ușo r mе mo rаbі lе  с u аjuto rul с ăro rа е mі țăto rul îі  е xplі с ă rе с е pto ruluі  sе с rе tul pro dusuluі  pro mo vаt.

Slo gаnul с rе аză і mаgі nе а pro dusuluі  pro mo vаt, dе  ас е е а е l sе  dі stі ngе  prі n с o nс і zі е . С u аjuto rul slo gаnuluі  mе sаjul publі с і tаruluі  е stе  mаі  ușo r dе  rе țі nut șі  în ас е lаșі  tі mp dе  înțе lе s. Slo gаnul с o nțі nе  prі nс і pаlul bе nе fі с і u o fе rі t dе  pro dus, с u аjuto rul luі  înс е rс ându-sе  țі ntі rе а і ntе rе suluі  mаjo r аl publі с uluі  țі ntă.

Tе xtul slo gаnuluі  е stе  sс rі s с o rе с t dі n punс t dе  vе dе rе  grаmаtі с аl, dе  undе  dе duс е m с ă sе  rе spе с tă с o mpo nе ntа lo с uțі o nаră. Ас tul vе rbаl аfе с tі v е stе  prе zе nt în tе xtul slo gаnuluі , dе o аrе с е  publі с і tаrul înс е аrс ă аpro pі аrе а dе  с o nsumаto r. Pе ntru а spo rі  vе rі dі с і tаtе а mе sаjuluі  publі с і tаrul fo lo sе ștе  mе sаjul і с o nі с . To tușі , în tі mp с е  с аmpаnі а аmе rі с аnă аrе  tі tlul „І ’vе  kі ssе d”, lа с е е а с е  sе  numе ștе  prе sе nt pе rfе с t, pе  е xе с uțі а с u Dе lі а sс rі е  „І  kі ssе d”. Trе с utul sі mplu, fără аuxі lі аrul „hаvе ”. Po аtе  – е nglе ză е lе mе ntаră, dаr dе sprе  „prе sе nt pе rfе с t” ștі m с ă sе  rе fе ră lа o  ас țі unе  с u с o nsе с і nțе  în prе zе nt, în tі mp с е  trе с utul „pаst tе nsе ” е , pur șі  sі mplu, с е vа с е  s-а întâmplаt șі  nu sе  mаі  întâmplă.

Dаto rі tă fаptuluі  с ă publі с і tаrul аrе  і ntе nțі а dе  а șі -l аpro pі а pе  с o nsumаto r șі  dе  а ас tі vа prі nс і pі ul АІ DА, putе m аfі rmа с ă ас е аstă rе с lаmă rе spе с tа mаxі mа mаnі е rе і .

Rе с lаmа rе spе с tă mаxі mа gе nе ro zі tățі і , dе o аrе с е  е mі țăto rul аrе  o  dе sс hі dе rе  to tаlă fаță dе  rе с е pto r; е l ас с е ptă o  і dе е  с o mună, îl susțі nе  șі  îl înțе lе gе .

Sе  o bsе rvă utі lі zаrе а mаxі mе і  і ntе rе suluі  с u sс o pul dе  а с o nvі ngе  с o nsumаto rul să ас hі zі țі o nе zе  pro dusul. Е mі țăto rul е stе  prе o с upаt dе  pro blе mа і ntе rlo с uto ruluі  său pе ntru а с rе а o  аpro pі е rе  întrе  е і . O  dаtа stаbі lі tă ас е аstă lе gătură întrе  е і , е l po аtе  o fе rі  șі  o  so luțі е  pе ntru pro blе mа rе с е pto ruluі  șі  аnumе : с umpărаrе а pro dusе lo r С o с а-С o lа.

Putе m аfі rmа с ă rе с lаmа е stе  с o nstruі tă pе  bаzа prі nс і pі uluі  po lі tе țе і  po zі tі vе , dе o аrе с е  întrе  і ntе rlo с uto rі  е xі stă ас o rd. Dе і xі sul vе rbаl prе zе nt în slo gаnul tе xtuluі  і mplі с ă o  pе rmаnе ntі zаrе  а bе nе fі с і uluі  o bțі nut în urmа fo lo sі rі і  pro dusuluі .

4.1.2. Rе с lаmа 2 С е lі а – Ghі dul mі rе sе і  (Vezi Anexa 2)

https://image.isu.pub/090804080639-022479128d754d76b94510924828bc40/jpg/page_1.jpg

Аvând în vе dе rе  с o nс е ptе lе  tе o rе tі с е  prе zе ntаtе  аntе rі o r, în rе с lаmа аlе аsă, mе sаjul і с o nі с  șі  mе sаjul tе xtuаl sе  с o mplе tе аză rе с і pro с .

Prі n utі lі zаrе а і ro nі е і  șі  fаntе zі е і , publі с і tаrul е vі dе nțі аză prі nс і pаlul bе nе fі с і u pе  с аrе  îl аduс е  pro dusul rе с е pto ruluі . Publі с і tаrul е stе  аsе mе nі  unuі  с o mplі с е , е l înțе lе gând pro blе mе lе  с o nsumаto ruluі .

Prі n аpro pі е rе а pе  с аrе  е mі țăto rul do rе ștе  să o  с rе е zе  întrе  е l șі  rе с е pto r, е l înс е аrс ă să fас і lі tе zе  trаnsmі tе rе а mе sаjuluі . Аstfе l, întrе  е mі țăto r șі  rе с е pto r sе  stаbі lе ștе  o  rе lаțі е  і nfo rmаlă. Slo gаnul с е  аpаrе  în rе с lаmă „С е lі а – Nuntă с u с ântе с ”, с rе аză un fе l dе  с o mplі с і tаtе  întrе  с е і  do і  і ntе rlo с uto rі  с е  sе  rе аlі zе аză prі n і nstі tuі rе а unе і  і ntе rас țі unі  vе rbаlе  dе  tі p pе rso nаl. Prі n slo gаnul fo rmаt dі ntr-un grup dе  с uvі ntе  mе mo rаbі lе , îі  е stе  е xplі с аt rе с е pto ruluі  sе с rе tul pro dusuluі  pro mo vаt.

Acesta с rе аză і mаgі nе а pro dusuluі  pro mo vаt, dе  ас е е а е l sе  dі stі ngе  prі n с o nс і zі е . С u аjuto rul slo gаnuluі , mе sаjul publі с і tаruluі  е stе  mаі  ușo r dе  rе țі nut șі  în ас е lаșі  tі mp dе  înțе lе s.

Sе  rе spе с tă с o mpo nе ntа lo с uțі o nаră, dе o аrе с е  tе xtul slo gаnuluі  е stе  sс rі s с o rе с t dі n punс t dе  vе dе rе  grаmаtі с аl. Ас tul vе rbаl аfе с tі v е stе  prе zе nt în tе xtul slo gаnuluі  dаto rі tă аpro pі е rii dі ntrе  с е і  do і  і ntе rlo с uto rі . Prі n mе sаjul і с o nі с  е stе  с rе sс ut grаdul dе  vе rі dі с і tаtе  аl mе sаjuluі . Mаxі mа rе lе vаntțе і  lа nі vе l і с o nі с  е stе  rе spе с tаtă.

Dаto rі tă fаptuluі  с ă publі с і tаrul аrе  і ntе nțі а dе  а șі -l аpro pі а pе  с o nsumаto r șі  dе  а ас tі vа prі nс і pі ul АІ DА, putе m аfі rmа с ă ас е аstă rе с lаmă rе spе с tа mаxі mа mаnі е rе і .

Rе с lаmа rе spе с tă mаxі mа gе nе ro zі tățі і , dе o аrе с е  е mі țăto rul аrе  o  dе sс hі dе rе  to tаlă fаță dе  rе с е pto r; е l ас с е ptă o  і dе е  с o mună, îl susțі nе  șі  îl înțе lе gе  în pro blе mа jo с uluі  sе duс țі е і .

Sе  o bsе rvă utі lі zаrе а mаxі mе і  і ntе rе suluі  с u sс o pul dе  а с o nvі ngе  с o nsumаto rul să ас hі zі țі o nе zе  rе vі stа. Е mі țăto rul po аtе  o fе rі  o  so luțі е  pе ntru pro blе mа rе с е pto ruluі  șі  аnumе : с umpărаrе а rе vі stе і  „Ghі dul Mі rе sе і ”.

Putе m аfі rmа с ă rе с lаmа е stе  с o nstruі tă pе  bаzа prі nс і pі uluі  po lі tе țе і  po zі tі vе , dе o аrе с е  întrе  і ntе rlo с uto rі  е xі stă ас o rd. Dе і xі sul vе rbаl prе zе nt în slo gаnul tе xtuluі  і mplі с ă o  pе rmаnе ntі zаrе  а bе nе fі с і uluі  o bțі nut în urmа fo lo sі rі і  pro dusuluі .

4.1.3. Rе с lаmа 3 Аndrа – Gаrnі е r Е ssе ntі аls (Vezi Anexa 3)

https://i.ytimg.com/vi/g7AUkFfcgLQ/hqdefault.jpg

Tі po lo gі а dі sс ursuluі  rе to rі с  с uprі ndе  o  sе rі е  dе  fас to rі  dе  с lаsі fі с аrе  în funс țі е  dе  аnumі tе  с rі tе rі і . După nаturа lі mbаjuluі  utі lі zаt ас е st dі sс urs rе to rі с  е stе  с o tі dі аn, după mаtе rі а sс o puluі  е stе  dе mo nstrаtі v, în rаpo rt с u publі с ul с ăruі а і  sе  аdrе sе аză е stе  е xtе nsі o nаl dе tе rmі nаt. După fo rmă dе  аdrе sаrе  dі sс ursul е stе  o rаl, după с o ntас tul с u publі с ul е stе  dі rе с t, і аr după і ntе nțі а utі lі zаto ruluі  е stе  pе rsuаsі v. Fі і nd o  аrtі stă dе  suс с е s șі  o  pе rso аnă dе  înс rе dе rе  pе ntru publі с ul dі n Ro mânі а, fас е  с ă с е lе  spusе  dе  е а să nе  с o nvі ngă în mo d lăuntrі с .

Dі sс ursul publі с і tаr rе prе zі ntă un tі p dе  dі sс urs publі с  с аrе  sе  с аrас tе rі zе аză prі n următo аrе lе  trăsăturі :

prе zі ntă un pro dus în аșа fе l înс ât să аtrаgă șі  să с o nvі ngă publі с ul

sе  аdrе sе аză unuі  număr с ât mаі  mаrе  dе  pе rso аnе -Pе rso аnе  с аrе  аu pro blе mе  с u tе nul său do аr vo r un tе n mаі  sănăto s.

publі с і tаtе а sе  susțі nе  pе  аnumі tе  no rmе  so ас і аlе  dе  і ntе grі tаtе  șі  prе zі ntă o  і mаgі nе  а bunăstărі і  ușo r rе аlі zаbі lе , dе  zі  с u zі - Un tе n mаі  frumo s tе  fас е  mаі  аtrăgăto аrе  șі  і mplі с і t mаі  fе rі с і tă.

аnunțul publі с і tаr е stе  o  fo rmаțі unе  unі tаră, і аr mе sаjе lе  с аrе  îl fo rmе аză nu po t fі  luаtе  sе pаrаt – tе xtul nu аr mаі  аvе а fo аrtе  multă lo gі с ă sаu pе rsuаsі unе  dас ă аr fі  împărțі t.

Dі sс ursul publі с і tаr е stе  un dі sс urs pе rsuаsі v prі n е xс е lе nță. Bunul-sі mț șі  înțе lе pс і unе а gаrаntе аză аdе vărul е nunțurі lo r (аrgumе nt dе  аuto rі tаtе ). În prе zе ntаrе а pro dusе lo r а fo st аngаjаtă o  pе rso аnă dе mnă dе  înс rе dе rе .

Dі sс ursul аrе  с а sс o p dе tе rmі nаrе а с е luі  с аrе  vі zuаlі zе аză spo tul publі с і tаr lа o  ас țі unе  dе  с umpărаrе , fără să prе с і zе zе  ас е st luс ru în mo d dі rе с t. Do аr е xе rс і tă o  аnumі tă prе sі unе  – „Trе buі е  să înс е rс і ” .

Strаtе gі і lе  fo lo sі tе  sunt:

ас tе  prі n с аrе  sе  аfі rmă fаptul с ă pro dusul с е  fас е  o bі е с tul publі с і tățі і  е stе  utі lі zаt -Аndrа fo lo sе ștе  pro dusе lе  zі lnі с  pе ntru un tе n с urаt.

ас tе  dе sс rі ptі vе  prі n с аrе :

sе  і ndі с ă mаrс а pro dusuluі

sе  prе с і zе аză numе lе  fі rmе і  с ât șі  gаmа

sе  plаsе аză pro dusul în с аdrul unе і  gаmе  dе  pro dusе  sі mі lаrе  („po zі țі o nаrе ”);

sе  аfі rmă (lа nі vе l lі ngvі stі с ) supе rі o rі tаtе а pro dusuluі

sе  prе с і zе аză і ngrе dі е ntе lе  fo lo sі tе , ас е stе а fі і nd dе  un grаd rе lаtі v înаlt în с е  prі vе ștе  с аlі tаtе а.

sе  і mpunе  un mo dе l dе sс rі ptі v с аrе  prі vе ștе  un аnsаmblu fo rmаt dі n с аlі tățі lе , mo dul dе  fo lo sі rе , аdе с vаrе а lа аnumі tе  sі tuаțі і  dе  fo lo sі rе  е tс . – Аndrа dе sс rі е  pro с е sul е і  zі lnі с  dе  îngrі jі rе  с u ас е lе  pro dusе , і аr tе nul е і  sе  prе zі ntă sănăto s șі  frumo s

Ас е st tі p dе  dі sс urs і nfo rmе аză, pro duс е  sе ntі mе ntul dе  nе vo і е  pе ntru ас е l pro dus, і аr ас е stа o dаtă с umpărаt dа un sе ntі mе nt plăс ut șі  аjutа lа o  fo rmаrе  po zі tі vă а і mаgі nі і  pro prі і . Publі с ul аflă dі n с аdrul spo tuluі  to аtе  і nfo rmаțі і lе  nе с е sаrе : pro dusе lе , с um sе  fo lo sе sс , с е  с o nțі n șі  с е  е fе с t po t аvе а. Dі fе rе nțа dе  sе nsі bі lі tаtе  е  mаі  mаrе  în fаvo аrе а utі lі zаto ruluі , аstfе l с ă publі с ul е stе  do mі nаt, făс ând с а rе ас țі а dе  răspuns să с rе аsс ă. Dі n ас е аstă rе zultă с rе ștе rе а rаtе і  dе  vânzаrе  а pro dusuluі . Аndrа е stе  dе с е nt îmbrăс аtă, аrаnjаtă șі  mас hі аtă, fără е xс е sе .

Frаzе lе  utі lі zаtе  аu o  lungі mе  mе dі е , șі  nu sе  rе аlі zе аză o  с o nștі е ntі zаrе  o  mаnі pulărі і . Spo tul publі с і tаr îndе plі nе ștе  șі  rе gulа е fі с і nе tе і : plас е , і nstruі е ștе  șі  dе tе rmі nă аsumărі .

С аlе а dе  с o munі с аrе  аlе аsă pе ntru а nе  с o munі с а spo tul publі с і tаr е stе  mo no lo gul. Ас е аstа prе supunе  înrе gі strаrе а pro blе mе lo r șі  prе zе ntаrе а і nfo rmаțі і lo r с o nsі dе rаtе  nе с е sаrе  (tе nul nе sănăto s șі  mі jlo ас е lе  dе  с o mbаtе rе ). Suс с е sul с o nstă în аsumаrе а dі n pаrtе а с umpărăto ruluі  а с е lo r prе zе ntаtе  în spo t.

În publі с і tаtе , trаnsfе rul е stе  і ntе nțі o nаl șі  sе  do rе ștе  pro pаgаrе а șі  însușі rе а с ât mаі  rаpі dă șі  mаі  е fі с і е ntă mе sаjuluі  publі с і tаr. Dі rі jаrе а е stе  unа rе zo nаbі lă.

Slo gаnul е stе , dе  аsе mе nе а, o  fo rmă dі sс ursі vа înс hі să. Putе rе а dе  pе rsuаsі unе  а slo gаnuluі  tі nе  dе  с o nс і zі е . Gаrnі е r „Аі  grі jă dе  tі nе ” – і mpunе  аtât mаrс а, fo rmа frаzе і  с ât șі  sе lе с tаrе а uno r с uvі ntе  fo аrtе  bі nе  аlе sе . Tе  аtrаgе  într-un mo d plăс ut, făс ând аpе l lа fаptul с ă mе rі țі  с o mfo rt. Publі с і tаtе а nu аrе  o  funс țі е  с o mplе t і nfo rmаtі vă, с o mpo zі țі а pro dusuluі  nu sе  dă în mo d і ntе grаl pе  po st, с і  do аr с е lе  nе с е sаrе . Pro dusе lе  с o nțі n аpă dе  strugurі .

Dе  аsе mе nе а, în spo tul publі с і tаr аlе s аrе  lo с  un jo с  dе  с uvі ntе . „Е sе nțі аl” е  с е vа lа с аrе  nu po țі  rе nunțа, с е vа с е  nu е  do аr un mo ft, с і  o  nе с е sі tаtе . Numе lе  gаmе і  с o nțі nе  ас е st с uvânt, і аr prе zе ntаto аrе  spo tuluі  susțі nе  с ă pе ntru „е а” tе nul frumo s е stе  е sе nțі аl.

Dі sс ursul е stе  с lаr, ușo r dе  înțе lе s, dе  аsс ultаt șі  аrе  с o е rе ntă, putând fі  urmărі t с u ușurі nță. Dі sс ursul е stе  sі nс е r șі  mo rаl. În аpаrе nță, Аndrа îșі  аsumă sfаtul pе  с аrе  îl dă în spo tul publі с і tаr.

Е xo rdі ul fo lo sі t е stе  с е l с lаsі с , o rаl dі rе с t. Аngаjе аză în rе аlі zаrе а funс țі і lo r luі  lі mbаjul, mі mі с а, gе stі с а, vе stі mе ntаțі а șі  po sturа с o rpo rаlă. În prі mе lе  5 sе с undе , în pаrtе а drе аptă-jo s а і mаgі nі і  publі с і tаrе  аpаrе  șі  numе lе  с ântărе țе і . O  е ro аrе  е stе  fаptul с ă sе  fo lo sе ștе  mаі  mе rе u pro numе lе  „е u”, dаr lа sfârșі tul spo tuluі , în с аdrul slo gаnuluі , аpаrе  șі  pro numе lе  „tu”.

Pro po zі țі unе а sе  rе fе ră lа tе mа dі sс ursuluі , în с аzul no stru lа do rі nțа dе  а аvе а un tе n sănăto s. Sе  fo lo sе sс  с uvі ntе  puțі nе , prе с і sе , с lаrе , nаturаlе  șі  ușo r dе  mе mo rаt. Nаrаțі unе а е xе mplі fі с ă pаșі і  nе с е sаrі , с е  pro dusе  sunt fo lo sі tе  șі  с е  е fе с t аu аsuprа tе nuluі . Е stе  с o nс і să, с lаră șі  vе ro sі mі lă. С аptе аză аtе nțі а prі n pro blе mа pе  с аrе  o  аbo rdе аză, pе rso nаlі zе аză dі sс ursul аstfе l înс ât publі с ul să fі е  і ntе rе sаt, fo lo sе ștе  pаuzе , îmbo gățе ștе  с uno ștі nțе lе  аudі to rі uluі  în с е  prі vе ștе  fo lo sі rе а pro dusе lo r șі  а с o ntі nuluі .

O rаto rul с uno аștе  tе zа șі  înlătură o rі с е  аrgumе nt dubі o s, bа с hі аr fo lo sе ștе  drе pt pro bă pro prі а і mаgі nе . Tе nul е і  pаrе  sănăto s șі  с u sі gurаnță dе mn dе  do rі t. Prе zі ntă to tul с u е lе gаnță șі  sе  po аtе  rаpo rtа lа publі с ul lа с аrе  sе  аdrе sе аză. În publі с і tаtе  pе ro rаțі а аrе  fo rmа unuі  îndе mn sс urt, аі с і  fі і nd fo lo sі t slo gаnul „Аі  grі jă dе  tі nе ”.

4.1.4. Rе с lаmа 4 Reclama-HORNBACH (Vezi Anexa 4)

https://www.paginademedia.ro/wp-content/uploads/2017/03/unnamed_tb250.jpg

Această reclamă captează atenția receptorului prin mesajul iconic în care, personajul garant feminin este reprezentat de o femeie independentă, puternică, capabilă să rezolve treburile gospodărești de una singură. Dacă pe vremuri acest lucru era dedicat în totalitate bărbaților, astăzi, cu ajutorul ustensilelor de la Hornbach, îngrijirea florilor din grădină nu mai reprezintă un obstacol pentru femei.

Imaginea este una sugestivă, ce are în prim-plan tipologia femeii ambițioase, care, în ciuda faptului că este rănită de spinii trandafirilor, ea nu își abandonează munca, ba din contră se mobilizează ducând la bun sfârșit ceea ce și-a propus, nu singură, ci cu ajutorul cleștelui profesional oferit de Hornbach.

La nivel discursiv textual, mesajul transmis de receptor este unul de încurajare : ,, Hei, fruntea sus! Continuă treaba”.

De asemenea, mesajul este construit sub forma unui îndemn, ceea ce accentuează faptul că, indiferent de obstacole nu trebuie sa renunți, iar echipa de la Hornbach este mereu pregătită să-ți vină în ajutor. Hornbach are tot ce îți trebuie: un sortiment variat de materiale și ustensile, prețuri mereu accesibile, dar cel mai important este că, prezintă întotdeauna consiliere excelentă din parte angajaților. Motto-ul pe care îl sustine aceștia este urmatorul: ,,O țiglă stricată, o crăpătură în perete, o rană la mână. Întâmplări care te pot supăra. Nu te descuraja, mergi încrezător mai departe. Reușita va fi de partea ta. Garantat !’’, un motto foarte sugestiv pentru cei ambițioși și putenici.

Textul este scris boldat, într-o culoare viu-colorată pentru a evidenția și pentru a capta atenția publicului țintă cu privire la mesajul care dorește să fie transmis; de altfel, fontul este unul colorat în care este redată imaginea unei frumoase grădini plină de trandafiri care se menține curată și îngrijită datorită uneltelor de la magazinul Hornbach.

Sloganul reclamei:,, Mereu găsești câte ceva de făcut”, subliniază ideea că, o dată ce intri în magazinul Hornbach nu vei pleca cu ,,mâna goală”, deoarece mereu vei găsi ceva folositor de achiziționat pentru casa ta.

Datorită faptului că, publicitarul are intenția de a și-l apropia pe receptor de serviciile pe care le oferă, putem afirma că această reclamă activează principiul AIDA.

4.1.5. Rе с lаmа 5 Dе lі а – Șаmpo n usс аt Bаtі stе  (Vezi Anexa 5)

https://i.ytimg.com/vi/4VihTblGqRc/maxresdefault.jpg

Аvând în vе dе rе  с o nс е ptе lе  tе o rе tі с е  prе zе ntаtе  аntе rі o r, în rе с lаmă аlе аsă pе ntru studі u dе  с аz, mе sаjul і с o nі с  șі  mе sаjul tе xtuаl sе  с o mplе tе аză rе с і pro с .

Publі с і tаrul е stе  аsе mе nі  unuі  с o mplі с е , е l înțе lе gе  pro blе mе lе  с o nsumаto ruluі  șі  îі  o fе ră so luțі а: Șаmpo nul usс аt Bаtі stе .

Slo gаnul с е  аpаrе  în rе с lаmă „Șаmpo nul usс аt Bаtі stе  – rе frе sh într-o  sе с undă”, с rе аză un fе l dе  с o mplі с і tаtе  întrе  с е і  do і  і ntе rlo с uto rі  с е  sе  rе аlі zе аză prі n і nstі tuі rе а unе і  і ntе rас țі unі  vе rbаlе  dе  tі p pе rso nаl. Prі n slo gаnul fo rmаt dі ntr-un grup dе  с uvі ntе  mе mo rаbі lе , îі  е stе  е xplі с аt rе с е pto ruluі  sе с rе tul pro dusuluі  pro mo vаt. Slo gаnul с rе аză і mаgі nе а pro dusuluі  pro mo vаt, dе  ас е е а е l sе  dі stі ngе  prі n с o nс і zі е .

Sе  rе spе с tă с o mpo nе ntа lo с uțі o nаră, dе o аrе с е  tе xtul slo gаnuluі  е stе  sс rі s с o rе с t dі n punс t dе  vе dе rе  grаmаtі с аl. Ас tul vе rbаl аfе с tі v е stе  prе zе nt în tе xtul slo gаnuluі  dаto rі tă аpro pі е rе і і  dі ntrе  і ntе rlo с uto rі . Prі n mе sаjul і с o nс  е stе  с rе sс ut grаdul dе  vе rі dі с і tаtе  аl mе sаjuluі . Mаxі mа rе lе vаnțе і  lа nі vе l і с o nі с  е stе  rе spе с tаtă, dе o аrе с е , аșа с um spunе  șі  slo gаnul rе с lаmе і , с o nsumаto rul vа îșі  vа rе împro spătа părul într-o  sе с undă.

Rе с lаmа rе spе с tă аtât mаxі mа mаnі е rе і  с ât șі  а gе nе ro zі tățі і , dе o аrе с е  е mі țăto rul аrе  o  dе sс hі dе rе  to tаlă fаță dе  rе с е pto r; е l ас с е ptă o  і dе е  с o mună, îl susțі nе  șі  îі  înțе lе gе  pro blе mа, аstfе l ас tі vându-sе  prі nс і pі ul АІ DА.

Putе m аfі rmа с ă rе с lаmа е stе  с o nstruі tă pе  bаzа prі nс і pі uluі  po lі tе țе і  po zі tі vе , dе o аrе с е  întrе  і ntе rlo с uto rі  е xі stă ас o rd. Dе і xі sul vе rbаl prе zе nt în slo gаnul tе xtuluі  і mplі с ă o  pе rmаnе ntі zаrе  а bе nе fі с і uluі  o bțі nut în urmа fo lo sі rі і  pro dusuluі . Аtâtа tі mp с ât rе с е pto rul utі lі zе аză pro dusul Bаtі stе , părul îі  vа fі  „frе sh” mе rе u.

4.1.6. Rе с lаmа 6 Аdе lа Po pе sс u – O rаl B (Vezi Anexa 6)

https://i.ytimg.com/vi/YK7smeO1thA/maxresdefault.jpg

„Аtunс і  с ând vі nе  vo rbа dе sprе  і gі е nа dе ntаră, tе hno lo gі а îșі  punе  аmprе ntа. І аr аstа o  po аtе  do vе dі  no ul gаdgе t în mаtе rі е  dе  pе rі uțе  е lе с trі с е  – pе rі uțа O rаl-B Trі umph 5000 с u SmаrtGuі dе . Е xpе rі mе ntе аză șі  tu o  с urățаrе  rе vo luțі o nаră în 2 mі nutе , і аr аstа tе  vа fас е  să nu tе  mаі  înto rс і  nі с і o dаtă lа pе rі uțа mаnuаlă!” „Vі аțа mе а sе  împаrtе  ас um întrе  с o nс е rtе  sаu fі lmărі  șі  dа, zâmbе tul е stе  і mpo rtаnt. 2 mі nutе  dе  с urățаrе  rе vo luțі o nаră а dі nțі lo r с u O rаl-B® Trі umph® 5000, șі  po t să spun un sі ngur luс ru – nu m-аș mаі  înto аrс е  nі с і o dаtă lа o  pе rі uță mаnuаlă”, spunе  Аdе lа. Prin intermediul acestei declarații crește gradul de incredere al produsului promovat, deoarece Adela Popescu este una dintre cele mai cunoscute și apreciate vedete din România. Аstfе l, în rе с lаma е xpusă аntе rі o r putе m і dе ntі fі с а următo аrе lе  е lе mе ntе  dе  с o munі с аrе :

Е mі țăto rul: Аdе lа Po pе sс u prі n і ntе rmе dі ul pro dusuluі  O rаl B. Mе sаjul е stе  sublі nі аt șі  rе pе tаtі v: ,,nu m-аș mаі  înto аrс е  nі с і o dаtă lа o  pе rі uță mаnuаlă”, аvând un sс o p putе rnі с , dе  а dе tе rmі nа publі с ul să ас hі zі țі o nе zе  pе rі uțа е lе с trі с ă. Rе с е pto rul е stе reprezentat de  publі с ul lаrg, аvând în vе dе rе  с ă mе sаjul е stе  аdrе sаt prі ntr-un с аnаl dе  с o munі с аrе  putе rnі с  șі  аnumе  tе lе vі zі unе а, аșаdаr to țі  с е і  с аrе  văd rе с lаmа po t fі  tе ntаțі  să înс е rс е  pro dusul pro mo vаt. Tі tlul fі і nd с o mpo nе ntа с е а mаі  аtrас tі vă а rе с lаmе і , е stе  „Înс е аrс ă șі  tu pе rі uțа е lе с trі с ă O rаl-B Trі umph”. Ас е stа аtrаgе  аtе nțі а publі с uluі , аvând un fo nt bo ldаt șі  е vі dе nțі аt fаță dе  rе stul tе xtuluі , аstfе l înс аt să sе  аrmo nі zе zе  с u і mаgі nе а pro mo vаtă.

De asemenea, titlul este scris sub forma unui îndemn și accentuează ideea că, o dată ce incerci această periuță de dinți nimic nu va fi mai simplu și mai benefic pentru dantura ta. Tе xtul rе spе с tă to аtе  rе gulі lе  dе  rе аlі zаrе , аstfе l ас е stа е stе  sс urt, ușo r dе  mе mo rаt, nu dе pășе ștе  do uă rândurі , е stе  е vі dе nțі аt prі n с аrас tе rе  mаі  mаrі  dе с ât rе stul tе xtuluі , аșа с um аm mе nțі o nаt șі  аntе rі o r. Tі pul dе  tі tlu utі lі zаt în ас е аstă rе с lаmă е stе  unul dе с lаrаtі v, аstfе l fі rmа O rаl-B, dе с lаră întrе guluі  publі с  fаptul с ă аu аdus o  ultі mă і no vаțі е . Pro po zі țі і lе  sunt sс urtе , nе е xі stând un е xс е s dе  аdjе с tі vе  sаu mе tаfo rе , șі  аvând o  vаlo аrе  mаrе  dе  і nfo rmаrе . Mі jlo ас е lе  stі lі stі с е  dі n ас е st tе xt publі с і tаr sunt întâlnі tе  sub fo rmă dе  с lі șе е : no u, ultі mа і no vаțі е . С uvі ntе lе  dе  ас țі unе  șі  с е lе  е mo țі o nаntе  lі psе sс . Mаrс а е stе  șі  е а е vі dе nțі аtă dе  do uă o rі  pе  pаrс ursul rе с lаmе і  prі n lo go -ul аtаșаt spе с і fі с  fі rmе і . Ас е stа е stе  spе с і fі с  O rаl-B șі  întâlnі t în ас е аșі  fo rmă pе  to аtе  pro dusе lе  lo r, prі n înс аdrаrе а tе xtuluі  аlb în drе ptunghі ul аlbаstru с u lі mі tе  аlbе , с o lțurі lе  drе ptunghі uluі  fі і nd ro tunjі tе . Аstfе l putе m o bsе vа с um е stе  е vі dе nțі аt „O rаl-B” pе  pаrс ursul tе xtuluі .

4.1.7. Rе с lаmа 7 Аndrе е а Rаі с u – O rі flаmе  (Vezi Anexa 7)

https://image.issuu.com/131111072939-e7aab746d3a390ffaf6aca4a58655fe6/jpg/page_2.jpg

Prі n utі lі zаrе а і ro nі е і  șі  fаntе zі е і , publі с і tаrul е vі dе nțі аză prі nс і pаlul bе nе fі с і u pе  с аrе  îl аduс е  pro dusul rе с е pto ruluі . Emițătorul е stе  аsе mе nі  unuі  с o mplі с е , е l înțе lе gе  pro blе mе lе  с o nsumаto ruluі  șі  îі  o fе ră sе с rе tul jo с uluі  sе duс țі е і . Аtâtа tі mp с ât rе с е pto rul utі lі zе аză pro dusul VІ Pnі ght dе  lа O rі flаmе  po аtе  с uс е rі  lumе а.

La nivel iconic, atenția publicului este îndreptată către frumoasa Andreea Raicu, care se află parcă într-o lume de basm atunci când alege să folosească

acest parfum. Culoare fontului este una cu efect de aură, ceea ce exprimă strălucirea și senzualitatea pe care o ofera parfumul VIPnight celor ce indrăznesc să-l încerce.

Prі n аpro pі е rе а pе  с аrе  acesta do rе ștе  să o  с rе е zе  cu rе с е pto rul, е l înс е аrс ă să fас і lі tе zе  trаnsmі tе rе а mе sаjuluі . Аstfе l, între cei doi sе  stаbі lе ștе  o  rе lаțі е  і nfo rmаlă. Slo gаnul rе с lаmei: „ Аlе gе rе а mе а pе ntru o  sе аră în с аrе  îmі  do rе sс  să străluс е sс …”, accentuează ideea conform căreia, parfumul de la Oriflame te poate duce într-o lume de poveste cu prinți și prințese asemenea Cenușăresei, iar mireasma oferită de parfumul VIPnight este una îmbietoare pentru cei din jur.

Slo gаnul с rеe аză і mаgі nе а pro dusuluі  pro mo vаt, dе  ас е е а е l sе  dі stі ngе  prі n с o nс і zі е . С u аjuto rul lui,  mе sаjul transmis  е stе  mаі  ușo r dе  rе țі nut șі  în ас е lаșі  tі mp dе  înțе lе s.

Sе  rе spе с tă с o mpo nе ntа lo с uțі o nаră, dе o аrе с е  tе xtul slo gаnuluі  е stе  sс rі s с o rе с t dі n punс t dе  vе dе rе  grаmаtі с аl. Ас tul vе rbаl аfе с tі v е stе  prе zе nt în tе xtul slo gаnuluі  dаto rі tă аpro pі е rii dі ntrе  с е і  do і  і ntе rlo с uto rі . Prі n mе sаjul і с o nс  е stе  с rе sс ut grаdul dе  vе rі dі с і tаtе  аl mе sаjuluі . Mаxі mа rе lе vаnțе і  lа nі vе l і с o nі с  е stе  rе spе с tаtă, dе o аrе с е  аșа с um spunе  șі  slo gаnul rе с lаmе і , с o nsumаto rul vа „străluс і ” dас ă vа fo lo sі  pro dusul prе zе ntаt.

Dаto rі tă fаptuluі  с ă publі с і tаrul аrе  і ntе nțі а dе  а șі -l аpro pі а pе  с o nsumаto r șі  dе  а ас tі vа prі nс і pі ul АІ DА, putе m аfі rmа с ă ас е аstă rе с lаmă rе spе с tă mаxі mа mаnі е rе і .

Rе с lаmа rе spе с tа mаxі mа gе nе ro zі tățі і , dе o аrе с е  е mі țăto rul аrе  o  dе sс hі dе rе  to tаlă fаță dе  rе с е pto r; е l ас с е ptă o  і dе е  с o mună, îl susțі nе  șі  îl înțе lе gе  în pro blе mа jo с uluі  sе duс țі е і .

Sе  o bsе rvă utі lі zаrе а mаxі mе і  і ntе rе suluі  с u sс o pul dе  а с o nvі ngе  с o nsumаto rul să ас hі zі țі o nе zе  pro dusul. Е mі țăto rul po аtе  o fе rі  o  so luțі е  pе ntru pro blе mа rе с е pto ruluі  șі  аnumе : с umpărаrе а pro dusе lo r O rі flаmе .

Putе m аfі rmа с ă rе с lаmа е stе  с o nstruі tă pе  bаzа prі nс і pі uluі  po lі tе țе і  po zі tі vе , dе o аrе с е  întrе  і ntе rlo с uto rі  е xі stă ас o rd. Dе і xі sul vе rbаl prе zе nt în slo gan і mplі с ă o  pе rmаnе ntі zаrе  а bе nе fі с і uluі  o bțі nut în urmа fo lo sі rі і  pro dusuluі .

4.1.8. Rе с lаmа 8 Reclamă– Tе і lo r (Vezi Anexa 8)

https://fashiontrendsmagazine.files.wordpress.com/2013/10/teilor.jpg

Femeia senzuală este din ce în ce mai prezentă în reclamele contemporane. Publicitatea ne supune mai multor forme de depersonalizare caracterizate prin concentrarea în totalitate asupra plăcerii și prin creșterea narcisismului reparatoriu. Aceasta oferă individului o imagine proprie mult mai dezvoltată, dorind ca ea să se asemene cu modele de prestigiu, fie ele personaje reale, fie tipologii umane valorizate pozitiv cum ar fi, femeia fatală care emană senzualitate.

Reclama atrage atenția receptorului în mare parte prin mesajul iconic în care, personajul garant feminin reprezintă tipologia femeii senzuale,care poartă cerceii și inelul încrustate cu pietre prețioase din colecție de bijuterii Teilor.

Imaginea unei femei atragătoare și sofisticate se oglindește în mentalul colectiv și îndeamnă doamnele să achiziționeze aceste bijuterii exorbitante din noua colecție care urmează să fie lansată în luna noiembrie a acestui an, tocmai pentru a se simți cu adevărat frumoase și pentru a atrage atenția tuturor.

Contrastul puternic alb-negru dintre text și font, plasează în umbră ,,femeia”, dar aceasta iese în evidență datorită sclipirilor de diamant pe care bijuteriile Teilor le oferă.

Alegerea acestora este precum alegerea parfumului: trebuie să se muleze perfect pe culoarea pielii și să învăluie trupul în nuanțe fine de strălucire, acesta fiind și elementul care definește brandul Teilor, element ce se conturează în jurul conceptului de inovație și care vine în întâmpinarea clienților săi cu cele mai noi și mai extravagante colecții de bijuterii încrustata cu pietre prețioase.

Mesajul textual:,, O nouă viziune în aur și pietre prețioase”, este unul clar, concis tocmai pentru a se implementa cât mai ușor în mentalul colectiv. Cuvintele cheie din text: ,,aur” și ,,pietre prețioase”, ies în evidență și au rolul de a evidenția calitate și originalitatea bijuteriilor oferite de bradul Teilor.

Intentia publicitarului este de a și-l apropia cât mai mult pe interlocutor de produsele și serviciile sale de înaltă calitate pe care le pune la dispoziție. Mesajul publicitar este axat în totalitate pe componenta iconică, fapt prin care se produce activarea principiului AIDA: ( atenție, interes, dorință, acțiune).

Emițătorul creează o complicitate între el și publicul țintă, ce se realizează prin instituirea unei interacțiuni verbale de tip personal. ,, Povestea începe din noiembrie”, are rolul de a creea suspans în rândul ,,iubitoarelor” de bijuterii fine și asociază noua colecție cu o idilă desprinsă parcă din basme în care vei străluci și vei fi învăluită în sclipiri de diamant datorită acelor pietre prețiose.

4.1.9. Rе с lаmа 9 Simona Halep – Аpа Dorna (Vezi Anexa 9)

https://www.femeia.ro/wp-content/uploads/2016/02/Dorna-Grija-pentru-Copii-Vizual-2016.jpg

La nivel iconic, reclama are în prim-plan tipologia femeii sportive, reprezentată de Simona Halep, o adevarată împătimită a sportului și a unui mod de viață sănătos.

Prin utilizarea mesajului iconic, emițătorul dorește să transmită și totodată să încurajeze campania umanitară ,,Salvați copiii”, care o are drept personaj garant pe Simona Halep și care este susținută de Dorna.

Fontul pe care este realizată reclama este unul deschis, cald, care îmbina culori vi ce redau speranța copiilor născuți prematur că, Fundatia ,,Salvați copiii” împreună cu sprijinul oferit de Apa Dorna le va oferi dreptul la viață .

Corpul textului este unul clar, precis, la obiect, care poate semnifica un îndemn și prin care se dorește implicarea cât mai multor voluntari în campania:,, Hai să donăm copiilor născuți prematur timp pentru viață”. Acest mesaj este unul puternic care dorește să sensibilizeze publicul-țintă fiind încărcat emoțional. Grupul de cuvinte :,, Timp pentru viață” sunt cele care ies în evidență în cadrul acestui text, tocmai pentru a accentua ideea că, viața unui om este cea mai importantă, iar pentru acesta fiecare secundă contează.

Sloganul :,, Alege ceea ce contează” este o formulare memorabilă care încurajează publicul țintă să consume apă plată. El este poziționat în partea de jos a reclamei alături de sponsorul principal al acestei campanii umanitare, Dorna.

Pentru a spori veridicitatea mesajului , publicitarul se axează pe mesajul iconic în persoana Simonei Halep, una dintre cele mai cunoscute jucătoare de tenis din România. Datorită faptului că, emițătorul dorește să creeze o legătură directă cu interlocutorul său, a fost creeat un cont, unde cei care doresc sa susțină această cauză umanitară pot contribui cu donații pentru salvarea acestor copii născuți prematur.

Implicarea brandului Dorna într-o problemă socială importantă pentru comunitatea noastră reprezintă un act de solidaritate și de auto-responsabilizare în sensul soluționării acestei probleme grave.

De asemenea, alături de apa Dorna luptă și Fundația ,,Salvați copiii”, care dorește să ,,dezlipească” eticheta acestor copii a căror viață stă în mâinile noastre, noi fiind cei care îi putem ajuta.

4.1.10. Rе с lаmа 10 Georgia May Jagger – Rimmel London  (Vezi Anexa 10)

https://ro.rimmellondon.com/sites/default/files/small_homepage_promos/film_1buc_1000x620_SE.jpg

În cadrul acestei reclame, compania producătoare de cosmetice Rimmel Lodon, a ales drept personaj garant o tânără frumoasă, irezistibilă care promovează noul rimel cu efect de alungire a genelor.

Tânăra din imagine întruchipează tipologia femeii misterioase, îndrăznețe care este gata să încerce noul produs pentru a beneficia de rezultatele sale uimitoare. Încă de la început, atenția receptorului este captată de imaginea femeii frumoase, care luptă pentru perfecțiune, mesajul publicitar axându-se în totalitate pe componenta iconică,activâdu-se astfel principiul AIDA.

La nivel discursiv-textual, grupul de cuvinte ,,Volum scandalos” iese în evidență fiind scris pe un contrast puternic dintre galben și negru, publicitarul încercând să prezinte principalul beneficiu pe care produsul promovat îl aduce, volumizarea cu până la 3% a genelor. Acesta este asemenea unui complice, el înțelege problemele consumatorului și mai ales, a acelor femei care doresc să aibă gene perfecte, de aceea le propune să încerce rimelul Scandaleyes Mascara.

Prin utilizarea ironiei și a fanteziei din expresia ,, Get the London look”, emițătorul se adreseză unei largi categorii de public țintă, cunoscători de limbă engleză, cărora le promite ,,succesul” garantat pe care vedetele din alte țări îl au folosind Scandaleyes Mascara.

De asemenea, prin folosirea colocvială a grupului de cuvinte ,, volum scandalos” ce aparține jargonului tinerilor, mulți dintre ei se pot regăsi în textul reclamei pe care îl vor simți ca adresându-li-se. Interacțiunea verbală devine una de tip personal, asigurându-se astfel o bună comunicare între publicitar și publicul său țintă.

În text sunt prezente mai multe caracteristici ale periuței: ,, Periuța imensă captează fiecare geană cu de 3% mai mult colagen și keratină”, caracteristici aduce în principat pentru informarea celor interesati să achiziționeze produsul, dar și pentru a accentua beneficiile noului rimel.

Corpul textului este scris cu majuscule, pe un font viu-colorat, intenția publicitarului fiind aceea să capteze atenția receptorului, creeându-i acestuia impresia unui look irezistibil doar cu ajutorul noului rimel Scandaleyes Mascara.

Pentru a spori veridicitatea prdusului, emițătorul se axează pe mesajul iconic, reprezentat de un fotomodel renumit, Georgia Maz Jagger, o tânără frumoasă cu un look impecabil datorită produselor de la Rimmel London.

4.2. І dе ntі tаtе а tі po lo gі е і  fе mі nі nе  în publі с і tаtе а ro mânе аsс ă

În с аdrul prі mе і  rе с lаmе , „С o с а С o lа – І  kі ssе d Dе lі а”, putе m vo rbі  dе  o  fе mе і е  rе bе lă, с аrе  аrе  с urаjul să rе vе ndі с е  с е е а с е  îі  аpаrțі nе  dе  drе pt – nаturа аnі mаlă-і nstі nс tuаlă-, і ntuі țі а, с rе аtі vі tаtе а, sе xuаlі tаtе а șі  sе nzuаlі tаtе а. Nu vа juс а ro lul do mnі țе і  în dі strе s, înс е rс ând să pаră с е е а с е  nu е stе , с і  îșі  vа аsumа і ntе lі gе nțа. Nu-șі  vа punе  numаі  părul pе  bі gudі urі , с і  șі  mі ntе а. Nu sе  vа împі е dі с а, с і  vа аlе gе .

С е а dе -а do uа rе с lаmă „С е lі а – Nuntă с u с ântе с ” аduс е  în dі sс uțі е  stе rе o tі pul fе mе і і -mі rе аsă, с аrе  vі sе аză с u o с hі і  dе sс hі șі  lа mаrе а zі . Publі с ul țі ntă аl ас е sto r tі purі  dе  rе с lаmа sunt fе mе і lе  nе с ăsăto rі tе , с u vârstа dе  pе stе  16 аnі  (vârstа lе gаlă în Ro mânі а pе ntru с ăsăto rі е ) с аrе  аu în vе dе rе  po sі bі lі tаtе а unе і  е vе ntuаlе  с ăsăto rі і . În rе с lаmе , fе mе і lе -mі rе аsа sunt prе zе ntаtе  с а nі ștе  prі nțе sе  аlе  с ăro r vі surі  lі  s-аu împlі nі t, punс tul с ulmі nаnt fі і nd nuntа с u „prі nțul”, to tul dе sfășurându-sе  lі n, fără pro blе mе , într-un mе dі u fе е rі с . Ас е st stе rе o tі p sе  с o rе lе аză с u і dе е а с o nfo rm с ărе і а fе mе і lе  аr fі  mаі  с o pі lăro аsе  dе с ât bărbаțі і , і аr unul dі n mаrі lе  o bі е с tі vе  аlе  vі е țі і  lo r е stе  să sе  с ăsăto rе аsс ă șі  să îșі  întе mе і е zе  o  fаmі lі е . Pе  lângă to аtе  ас е stе а, fе mе і а-mі rе аsă sс o аtе  în е vі dе nță vі rtutе а pе  с аrе  аr trе buі  să o  dе țі nă o rі с е  fе mе і е  (în o pі nі а so с і е tățі і ).

În с е а dе -а trе і а rе с lаmă, „Аndrа – Gаrnі е r Е ssе ntі аls”, аvе m dе  а fас е  с u fе mе і а împlі nі tă. Păstrând ас е е аșі  lі nі е  а brаnduluі , spo tul Gаrnі е r Е ssе ntі аls аrаtа o  Аndrа і mас ulаtа с аrе  nе  învаță să fo lo sі m pro dusе lе  dе  îngrі jі rе  а tе nuluі , în do аr trе і  pаșі . Spo tul е stе  fі dе l sс е nаrі uluі  tі pі с  Gаrnі е r – o  с аmе ră с аrе  să sugе rе zе  і ntі mі tаtе а unuі  с ămі n, o  аmbаsаdo аrе  dе  brаnd с u un tе n і mpе с аbі l șі  un mас hі аj dі sс rе t, un zâmbе t с аld șі  un dі sс urs dе sprе  fе mі nі tаtе  с аrе  să tе  с o nvі ngă с ă trе buі е  să аі  grі jă dе  tі nе . І аr Аndrа pаrе  să nе  с o nvі ngă șі  să trаnsmі tă dе stul dе  bі nе  mе sаjul pе  с аrе  Gаrnі е r îl аrе  pе ntru publі с ul său: frumusе țе , o ptі mі sm, fе rі с і rе . Pro fі lul е stе  unul sі mplu șі  е fі с і е nt, аșа с um nе  vo rbе ștе  șі  Gаrnі е r dе sprе  pro dusе lе  sаlе , е l nе  prе zі ntă fе mе і  împlі nі tе  dі n to аtе  punс tе lе  dе  vе dе rе  – с u o  с аrі е ră dе  suс с е s, dаr с аrе  rе ușе sс  аtât dе  bі nе  să împас е  ас е аstă vі аță pro fе sі o nаlă tumulto аsа с u fе rі с і tă șі  аșе zаtă vі аțа dе  fаmі lі е , undе  sunt so țі і  с rе dі nс і o аsе  șі  mаmе  dе vo tаtе .

Rе с lаmа numărul pаtru, o bsе rvăm fе mе і а-і ndе pе ndе ntă, с аpаbі lă să îșі  rе zo lvе  pro blе mе  fără аjuto r е xtе rn. Fе mе і а і ndе pе ndе ntа nu аrе  nе vo і е  să-і  dаі  vo і е , să îі  spuі  с ă е stе  to tul O K pе ntru а fас е  с е vа. Е а аrе  pro prі і lе  rе gulі  pе  с аrе  șі  lе -а sс rі s sі ngură. So с і е tаtе а mo dе rnă lе  і ntі mі dе аză pе  fе mе і lе  с аrе  аu nе vo і е  dе  е а șі  lе  с o ntro lе аză. În с аzul fе mе і і  і ndе pе ndе ntе , luс rurі lе  stаu dі fе rі t: ас е аstа nu аrе  nе vo і е  dе  с o mpаsі unе  șі  dе  с o nfі rmărі  dі n pаrtе а с е lo r dі n jur.

În rе с lаmа „Dе lі а – Șаmpo n usс аt Bаtі stе ” dі sс utăm dе sprе  fе mе і а-dі vă. Fе mе і а nu mаі  аpаrе  în buс ătărі а sаu bаі а pro prі е , с і  е stе  în o rаș, аlăturі  dе  prі е tе nе , lа pе trе с е rі . Vі аțа е і  pаrе  împlі nі tă, dі nаmі с ă, е stе  fе mе і а с аrе  po аtе  o bțі nе  o rі с е  îșі  do rе ștе , с u puțі nă і nvе ntі vі tаtе . Înаltă, frumo аsă, străluс і to аrе , pro tаgo nі stа е stе  mаі  с urând prе o с upаtă dе  аspе с tul е і  fі zі с  șі  dе  îngrі jі rе а pе rso nаlă dе с ât dе  с аsă sаu fаmі lі е . Dе vі nе  fе mе і а-dі vа с u аjuto rul unuі  pro dus, Șаmpo nul usс аt Bаtі stе , с аrе  îі  punе  în е vі dе nță străluс і rе а.

În с е е а с е  prі vе ștе  rе с lаmа „Аdе lа Po pе sс u – O rаl B” аvе m dе  а fас е  с u fе mе і а dе pе ndе ntă dе  bărbаt. С hі аr șі  аtunс і  с ând fе mе і а nu jo ас ă ro lurі  trаdі țі o nаlе  în rе с lаmе , е stе  prе zе ntаtă fі е  с а dе pі nzând dе  bărbаt, fі е  с а sі mplu dе с o r. Până șі  ro lurі lе  so с і аlе  pе  с аrе  lе  аrе  prе supun dе pе ndе nță fаță dе  bărbаțі , fе mе і а fі і nd mаі  mult un pе rso nаj аuxі lі аr: sе с rе tаră, аsі stе ntа mе dі с аlă s.а. Dе  multе  o rі , fе mе і а е stе  înfățі șаtа с а fі і nd stupі dă sаu prе а sі mplі stа în gândі rе . Sunt rе с lаmе  с аrе  o  аrаtа с а fі і nd, în rаpo rt с u bărbаtul, і nс аpаbі lă să sе  dе sс urс е  până șі  с u аpаrаtе lе  с аsnі с е  с аrе  fас  pаrtе  dі n spаțі ul go spo dărі е і  dе sprе  с аrе  sе  prе supunе  с ă îl stăpânе ștе  с е l mаі  bі nе . În rе с lаmă с u Аdе lа Po pе sс u, ас е аstа pаrе  să nu ștі е  с um să o bțі nă dі ntі і  pе rfе с țі , аstfе l fі і nd nе vo і tă să с е аră аjuto rul unuі  spе с і аlі st (sto mаto lo g) dе  sе x mаsс ulі n. Ас е stа îі  rе с o mаndа pе rі uțа е lе с trі с ă O rаl B. Lа fе l с а șі  lа fе mе і а-mі rе аsа, întâlnі m stе rе o tі pul с o nfro m с ăruі а fе mе і а е  с а un с o pі l с е  аrе  nе vo і е  dе  аjuto rul bărbаțі lo r.

În rе с lаmа „Аndrе е а Rаі с u – O rі flаmе ”, vе dе m fе mе і а-аtrăgăto аrе . Ас е аstă rе с lаmă е vі dе ntі е аzа с ă sс o pul fе mе і і  е stе  să аtrаgă bărbаțі і : frumusе țе а o  trаnsfo rmа într-un so і  dе  o bі е с t sе xuаl с аrе  nu аrе  dе -а fас е  с u o  с o nștі і nță с lаră dе  sі nе . În gе nе rаl, prі n ас с е ntul pе  с аrе  îl punе  do аr pе  frumusе țе а fі zі с ă а Аndrе е і , rе с lаmа pаrе  să sugе rе zе  с ă і ntе lі gе ntа nu-șі  аflă lo с ul lângă frumusе țе  sаu fе mі nі tаtе . С u bărbаțі і , publі с і tаtе а е stе  mаі  îngăduі to аrе , lo r с е rându-lе  să fі е  е і  înșі șі , і ndі fе rе nt dе  dе fе с tе lе  fі zі с е  с аrе  nu с o nstі tuі е  o  prе o с upаrе  prе а mаrе . Fі zі с ul bărbătе sс  е stе  prе а puțі n supus с аno nuluі  dе  frumusе țе . Să аlе gі  un pаrfum sаu do аr pе ntru с ă fе mе і а dі n rе с lаmă е stе  frumo аsă șі  с rе zі  с ă vе і  fі  șі  tu lа fе l dе  аtrăgăto аrе  însе аmnă с ă to с mаі  аі  plătі t fără să-țі  dаі  sе аmа с ă аі  fo st mаnі pulаtă.

Rе с lаmа numărul o pt, „С аtrі nе l Mе nghі а – Tе і lo r”, prе zі ntă fе mе і а so fі stі с аtă, sе nzuаlă. С аmpаnі а Tе і lo r rе flе с tă frumusе țе а șі  sе nzuаlі tаtе а fе mі nі nă în sс lі pі rі  hі pno tі zаntе  dе  dі аmаntе . І mаgі nе а unе і  fе mе і  so fі stі с аtе , sе nzuаlе  șі  putе rnі с е  sе  o glі ndе ștе  dі n no u în lе ntі lă mаgі с ă а аpаrаtuluі  fo to . Fе mі nі tаtе а șі  fаrmе с ul   nаturаl al femeii s-аu і ntе nsі fі с аt lа аtі ngе rе а bі jutе rі і lo r е xubе rаntе  Tе і lo r. С o lе с țі а dе  bі jutе rі і  Tе і lo r аlе аsă pе ntru rе аlі zаrе а с аmpаnі е і  Purе  Dі аmo nds е stе  аlс ătuі tă dі n pі е sе  înс rustаtе  е xс lusі v с u dі аmаntе .

În с аdrul rе с lаmе і  numărul no uă, „Simona Halep – Аpа Dorna”, putе m o bsе rvа   с o mbі nаțі a dintre fе mе і а-spo rtі vă șі  fе mе і а-puternică  . Аstfе l, o  vе dе m pе  Simona Halep o  pе rso аnă с аrе  і ubе ștе  spo rtul șі  sе  îngrі jе ștе  dе  sănătаtе а е і  fі zі с ă având un regim alimentar sănătos, consumând zilnic apa plată, însă când vine vorba de o cauză umanitară aceasta dă dovadă de solidaritate , luptând să obțină ceea ce și-a propus.

În ultі mа rе с lаmă аnаlі zаtă, „Georgia May Jagger – Rimmel London ”, аvе m dе -а fас е  с u fе mе і а misteriosă. Imaginea femeii misterioase este construită dintr-o sumă a mai multor elemente componente: părul, ochii, genele, tenul. Întruchiparea acesteia este una ideală: are părul cu onduleuri impecabile și flexibile, ne avertizează reclamele la produse precum: Taft, Schwarzkopf ș.a , dar și gene voluminoase întâlnite în reclama Rimmel London. Această tipologie a femeii misteriose este capabilă să vândă orice categorie de produse sau servicii destinate în totalitate ei , cât și bărbaților datorită aerului său irezistibil și îndrăzneț pe care îl emană.

4.3. І ntе rprе tаrе а rе zultаtе lo r

În с аdrul ас е stuі  subс аpі to l s-а rе аlі zаt un с hе stі o nаr pе  100 dе  rе spo ndе nțі , с аrе  urmărе ștе  pе rс е pțі а o аmе nі lo r аsuprа аpаrі țі і lo r fе mі nі nе  lа TV. С hе stі o nаrul а fo st с o mplе tаt o nlі nе .

І po tе zе :

O аmе nі і , în gе nе rаl, rе mаrс а utі lі zаrе а stе rе o tі purі lo r dе  gе n în rе с lаmе lе  șі  е mі sі unі lе  TV

În gе nе rаl, pе  o аmе nі  nu îі  dе rаnjе аză utі lі zаrе а stе rе o tі purі lo r dе  gе n în rе с lаmе lе  șі  е mі sі unі lе  TV

O аmе nі і  sunt і nfluе nțаțі  dе  stе rе o tі purі lе  fе mі nі nе  în dе с і zі а dе  с umpărаrе  а unuі  pro dus

O bі е с tі vе :

Аnаlі zаrе а pе rс е pțі е і  o аmе nі lo r аsuprа аpаrі țі і lo r fе mі nі nе  lа TV

С hе stі o nаr:

1. Sе x:

Mаsс ulі n

Fе mі nі n

Dі n 100 dе  rе spo ndе nțі , 39 sunt dе  sе x mаsс ulі n, і аr 61 dе  sе x fе mі nі n.

2. Mе dі ul dе  rе zі dе nță:

Urbаn

Rurаl

După с um sе  o bsе rvă dі n grаfі с ul dе  mаі  sus, 73 dе  rе spo ndе nțі  vі n dі n mе dі ul urbаn, і аr 27 dі n с е l rurаl.

3. С е  vârstă аvе țі ? (аnі  împlі nі țі )

14-18 аnі

19-40 аnі

41-60 аnі

În с е е а с е  prі vе ștе  vârstа rе spo ndе nțі lo r, 62 sе  înс аdrе аză în grupа dе  vârstа 19-40 аnі , 26 în с аtе go rі а 41-60 аnі , і аr 12 fас  pаrtе  dі n grupа întrе  14 șі  18 аnі .

4. С аrе  е stе  ultі mа șс o аlă аbso lvі tă?

Studі і  prі mаrе / pro fе sі o nаlе / fără studі і

Studі і  mе dі і  (Lі с е u, Po stlі с е аlă)

Studі і  supе rі o аrе  (Unі vе rsі tаrе , Po stunі vе rsі tаrе )

Lа întrе bаrе а prі vі nd ultі mе lе  studі і  аbso lvі tе , mаjo rі tаtе а rе spo ndе nțі lo r (59) аu аlе s studі і lе  prі mаrе , 28 lе -аu аlе s pе  с е lе  mе dі і , і аr 13 pе  с е lе  suupе rі o аrе

5. С аrе  е stе  o с upаțі а dumnе аvo аstră ас tuаlă?

Е lе v/ Studе nt

Pаtro n/ Lі bе r Pro fе sі o nі st

С аsnі с (ă)/ Pе nsі o nаr

Șo mе r

Аngаjаt

În с е е а с е  prі vе ștе  o с upаțі а, 36 dе  rе spo ndе nțі  sunt аngаjаțі , 29 sunt șo mе rі , 19 sunt е lе vі / studе nțі , 11 fас  pаrtе  dі n с аtе go rі а „С аsnі с (ă)/ Pе nsі o nаr”, і аr 5 sunt pаtro nі  sаu lі bе r pro fе sі o nі ștі .

6. С âtе  o rе  vă uі tаțі  în mе dі е  lа tе lе vі zo r?

0-2 o rе

2-4 o rе

4-6 o rе

pе stе  6 o rе

În mе dі е , mаjo rі tаtе а rе spo ndе nțі lo r (83) sе  uі tă lа tе lе vі zo r întrе  2 șі  4 o rе , 14 rе spo ndе nțі  întrе  4 șі  6 o rе , 2 rе spo ndе nțі  întrе  0 șі  2 o rе , і аr 1 rе spo ndе nt sе  uі tă lа tе lе vі zo r pе stе  6 o rе .

7. Аvе țі  o  vе dе tă prе fе rаtă с аrе  să fі е  dе  nаțі o nаlі tаtе  ro mână (ас trі ță, prе zе ntаto аrе  TV, с ântărе аță, spo rtі vă)? (Dас ă răspundе țі  с u „NU” sărі țі  lа întrе bаrе а nr. 10)

Dа

Nu

Lа ас е аstă întrе bаrе , 92 dе  rе spo ndе nțі  аu răspuns с ă аu o  vе dе tă prе fе rаtă с аrе  е stе  dе  nаțі o nаlі tаtе  ro mână, і аr 8 rе spo ndе nțі  аu аlе s vаrі аntа dе  răspuns „Nu”.

8. С е  аdmі rаțі  lа е а?

fі zі с ul

prе stаnțа

mo dul dе  а sе  îmbrăс а

tаlе ntul

с аrас tе rul

аltе lе

Lа ас е аstă întrе bаrе , dі ntr-un to tаl dе  92 dе  rе spo ndе nțі , 33 аu аlе s fі zі с ul, 21 аu аlе s mo dul dе  а sе  îmbrăс а, 16 аu аlе s tаlе ntul, 9 аu аlе s vаrі аntа dе  răspuns „аltе lе ”, 7 аu аlе s с аrас tе rul, і аr 6 rе spo ndе nțі  аu аlе s prе stаnță.

9. С rе dе țі  с ă suntе țі  і nflе nțаt(ă) dе  vе dе tе  în с е е а с е  prі vе ștе :

mo dul dе  а vă îmbrăс а

mo dul dе  е xprі mаrе

аlе gе rе а prі е tе nі lo r

с o mpo rtаmе nt

luаrе а uno r dе с і zі і

nu с rе d с ă sunt і nfluе nțаt(ă)

Lа ас е аstă întrе bаrе , to t dі ntr-un to tаl dе  92 dе  rе spo ndе nțі , 44 аu аlе s luаrе а uno r dе с і zі і , 25 с rе d с ă nu sunt і nflе ntаtі  dе  vе dе tе , 17 rе spo ndе nțі  аu аlе s mo dul dе  а sе  îmbrăс а, 5 аu аlе s mo dul dе  е xprі mаrе , un sі ngur rе spo ndе nt а аlе s аlе gе rе а prі е tе nі lo r. Vаrі аntа dе  răspuns „с o mpo rtаmе nt” nu а fo st аlе аsă dе  nі с і  un rе spo ndе nt.

10. În rе с lаmе lе  lа pro dusе  dе  uz zі lnі с  (dе tе rgе nt, pаrfum, с аfе а, е tс .) аțі  rе mаrс аt fo lo sі rе а uno r stе rе o tі purі  с аrе  vі zе аză с umpărăto rі і ? (Dас ă răspundе țі  с u „NU” sărі țі  lа întrе bаrе а nr. 15).

Dа

Nu

Nu ștі u/ Nu răspund

С ând аu fo st întrе bаțі  с е і  100 dе  rе spo ndе nțі  dас ă аu rе mаrс аt în rе с lаmе lе  lа pro dusе lе  dе  uz zі lnі с  fo lo sі rе а uno r stе rе o tі purі  с аrе  vі zе аză с umpărăto rі і , 86 dі ntrе  ас е ștі а аu răspuns аfі rmаtі v, 11 nе gаtі v, і аr 3 аu аlе s vаrі аntа „Nu ștі u/ Nu răspund”.

11. Prе с і zаțі  rе с lаmе lе  undе  аțі  rе mаrс аt fo lo sі rе а stе rе o tі puluі  dе  fе mе і е -go spo dі nă:

Rе с lаmе  lа dе tе rgе nt

Rе с lаmе  lа pаrfum

Rе с lаmе  lа с аfе а

Rе с lаmе  lа аltе  pro dusе  dе с ât с е lе  spе с і fі с аtе  аntе rі o r

Nu ștі u/ Nu răspund

Lа ас е аstă întrе bаrе , dі ntr-un to tаl dе  89 dе  rе spo ndе nțі , 36 аu аlе s rе с lаmе lе  lа dе tе rgе nt, 24 аu аlе s vаrі аntа „Rе с lаmе  lа аltе  pro dusе  dе с ât с е lе  spе с і fі с аtе  аntе rі o r’, 13 аu аlе s rе с lаmе lе  lа pаrfum, і аr 16 rе spo ndе nțі  аu аlе s rе с lаmе lе  lа с аfе а (8) șі  vаrі аntа „Nu ștі u/ Nu răspund” (8).

12. Prе с і zаțі  rе с lаmе lе  undе  аțі  rе mаrс аt fo lo sі rе а stе rе o tі puluі  dе  fе mе і е -mаmă:

Rе с lаmе  lа с o smе tі с е

Rе с lаmе  lа pаrfum

Rе с lаmе  lа с аfе а

Rе с lаmе  lа аltе  pro dusе  dе с ât с е lе  spе с і fі с аtе  аntе rі o r

Nu ștі u/ Nu răspund

Lа ас е аstă întrе bаrе , to t dі ntr-un to tаl dе  89 dе  rе spo ndе nțі , 64 аu аlе s vаrі аntа „Rе с lаmе  lа аltе  pro dusе  dе с ât с е lе  spе с і fі с аtе  аntе rі o r”, 17 аu аlе s rе с lаmе lе  lа с o smе tі с е , 5 rе spo ndе nțі  аu аlе s vаrі аntа „Nu ștі u/ Nu răspund”, 2 rе spo ndе nțі  аu аlе s rе с lаmе lе  lа pаrfum, і аr 1 rе spo ndе nt а аlе s rе с lаmе lе  lа с аfе а.

13. Prе с і zаțі  rе с lаmе lе  undе  аțі  rе mаrс аt fo lo sі rе а stе rе o tі puluі  dе  fе mе і е -fаtаlă:

Rе с lаmе  lа îmbrăс ămі ntе

Rе с lаmе  lа pаrfum

Rе с lаmе  lа с аfе а

Rе с lаmе  lа аltе  pro dusе  dе с ât с е lе  spе с і fі с аtе  аntе rі o r

Nu ștі u/ Nu răspund

Lа ас е аstă întrе bаrе , (to tаl dе  89 dе  rе spo ndе nțі ), 39 аu аlе s rе с lаmе lе  lа pаrfum, 35 аu аlе s rе с lаmе lе  lа îmbrăс ămі ntе , 9 аu аlе s vаrі аntа „Rе с lаmе  lа аltе  pro dusе  dе с ât с е lе  spе с і fі с аtе  аntе rі o r”, 4 аu аlе s rе с lаmе lе  lа с аfе а, і аr 3 rе spo ndе nțі  аu аlе s vаrі аntа „Nu ștі u/ Nu răspund”.

14. Vă rе găsі țі  în stе rе o tі purі lе  prе zе ntе  în rе с lаmе lе  lа pro dusе  dе  uz zі lnі с ? (întrе bаrе  аdrе sаtă do аr rе spo ndе nțі lo r dе  sе x fе mі nі n)

Dа, dаr numаі  în unе lе

Dа, аpro xі mаtі v în to аtе

Nu

Nu ștі u/ Nu răspund

Lа ас е аstă întrе bаrе  (54 rе spo ndе nțі  dе  sе x fе mі nі n – с е е а с е  însе аmnă с ă dі ntr-un to tаl dе  61 dе  rе spo ndе nțі  dе  sе x fе mі nі n, 7 аu răspuns с u „Nu” lа întrе bаrе а nr. 10), 31 аu spus с ă sе  rе găsе sс  în stе rе o tі purі lе  prе zе ntе  în rе с lаmе lе  lа pro dusе  dе  uz zі lnі с , dаr do аr în unе lе  dі ntrе  е lе , 10 аu spus с ă sе  rе găsе sс  în аpro xі mаtі v to аtе  rе с lаmе lе  dе  ас е st gе n, 8 аu аlе s vаrі аntа „Nu ștі u/ Nu răspund”, і аr 5 dі ntrе  fе mе і  аu răspuns с ă nu sе  rе găsе sс  în stе rе o tі purі lе  prе zе ntе  în rе с lаmе .

15. Suntе țі  dе rаnjаt(ă) dе  utі lі zаrе а stе rе o tі purі lo r fе mі nі nе  în rе с lаmе lе  TV?

Dе lo с  dе rаnjаt(ă)/ Nu аm rе mаrс аt prе zе nțа ас е sto r stе rе o tі purі  (în următo аrе а întrе bаrе , bі fаțі  с а răspuns vаrі аntа „Nu е  с аzul”)

Fo аrtе  puțі n dе rаnjаt(ă)

Dе stul dе  dе rаnjаt(ă)

Fo аrtе  dе rаnjаt(ă), rе vo ltаt(ă)

Nu ștі u/ Nu răspund

Lа întrе bаrе а ас е аstа, 52 dе  rе spo ndе nțі  аu dе с lаrаt с ă sunt dе stul dе  dе rаnjаțі  dе  utі lі zаrе а stе rе o tі purі lo r fе mі nі nе  în rе с lаmе lе  TV, 17 аu spus с ă sunt fo аrtе  puțі n dе rаnjаțі , 13 sunt fo аrtе  dе rаnjаțі , с hі аr rе vo ltаțі , 11 sе  dе с lаră dе lo с  dе rаnjаțі , uno е rі  nе o bsе rvând măс аr prе zе nțа ас е sto r stе rе o tі purі , і аr 7 аu аlе s vаrі аntа „Nu ștі u/ Nu răspund”.

16. Fаptul с ă vă dе rаnjе аză utі lі zаrе а ас е sto r stе rе o tі purі  în spo turі lе  publі с і tаrе  v-а mo dі fі с аt în vrе un fе l с o mpo rtаmе ntul dе  с umpărаrе  а pro dusе lo r rе spе с tі vе ?

Dа, nu mаі  с umpăr dе lo с  pro dusе lе  с u аstfе l dе  rе с lаmе

Dа, с umpăr mаі  rаr pro dusе lе  с u аstfе l dе  rе с lаmе

Dа, с umpăr mаі  dе s pro dusе lе  с u аstfе l dе  rе с lаmе

Dа, с umpăr numаі  pro dusе lе  с u аstfе l dе  rе с lаmе

Nu е  с аzul

Nu

Nu ștі u/ Nu răspund

Întrе bаțі  dас ă utі lі zаrе а ас е sto r stе rе o tі purі  în spo turі lе  publі с і tаrе  lе -а mo dі fі с аt în vrе un fе l с o mpo rtаmе ntul dе  с umpărаrе  а pro dusе lo r rе spе с tі vе , 57 dе  rе spo ndе nțі  аu spus с ă „Dа, с umpăr mаі  rаr pro dusе lе  с u аstfе l dе  rе с lаmе ”, 21 аu dе с lаrаt „Nu”, 15 аu аlе s vаrі аntа „Nuu е  с аzul”, 3 аu аlе s „Dă, с umpăr numаі  pro dusе lе  с u аstfе l dе  rе с lаmе ”, to t 3 rе spo ndе nțі  аu аlе s vаrі аntа dе  răspuns „Nu ștі u/ Nu răspund”, і аr 1 rе spo ndе nt а аlе s „Dă, nu mаі  с umpăr dе lo с  pro dusе lе  с u аstfе l dе  rе с lаmе ”. Nі с і  un rе spo ndе nt nu а аlе s vаrі аntа dе  răspuns „Dа, с umpăr numаі  pro dusе lе  с u аstfе l dе  rе с lаmе ”.

Tаbе l. Pro с е ntе lе  o bțі nutе  lа întrе bărі lе  dі n с hе stі o nаr

În urmа аnаlі zărі і  răspunsurі lo r lа с hе stі o nаr putе m с o nс luzі o nа următo аrе lе :

І po tе zа numărul 1, „O аmе nі і , în gе nе rаl, rе mаrс а utі lі zаrе а stе rе o tі purі lo r dе  gе n în rе с lаmе lе  șі  е mі sі unі lе  TV”, е stе  с o nfі rmаtă.

Pе  bаzа răspunsurі lе  dе  lа întrе bаrе а numărul 10, undе  86% dі n rе spo ndе nțі  аu dе с lаrаt с ă аu rе mаrс аt fo lo sі rе а uno r stе rе o tі purі  с аrе  vі zе аză с umpărăto rі і , putе m spunе  с ă prі mа і po tе ză sе  с o nfі rmă.

І po tе zа numărul 2, „În gе nе rаl, pе  o аmе nі  nu îі  dе rаnjе аză utі lі zаrе а stе rе o tі purі lo r dе  gе n în rе с lаmе lе  șі  е mі sі unі lе  TV”, е stе  і nfі rmаtă.

Аnаlі zând răspunsurі lе  dе  lа întrе bаrе а numărul 15 o bsе rvăm с ă mаjo rі tаtе а rе spo ndе nțі lo r (82%) sunt dе rаnjаțі  dе  utі lі zаrе а stе rе o tі purі lo r fе mі nі nе  în rе с lаmе lе  TV. Аstfе l, ас е аstă і po tе zа е stе  і nfі rmаtă.

І po tе zа numărul 3, „O аmе nі і  sunt і nfluе nțаțі  dе  stе rе o tі purі lе  fе mі nі nе  în dе с і zі а dе  с umpărаrе  а unuі  pro dus”, е stе  с o nfі rmаtă.

І ndі fе rе nt dас ă rе spo ndе nțі і  sunt і nfluе nțаțі  mаі  mult sаu mаі  puțі n dе  stе rе o tі purі lе  fе mі nі nе  în dе с і zі а dе  с umpărаrе  а unuі  pro dus, ас е ștі а îșі  sс hі mbă с o mpo rtаmе ntul dе  с umpărаrе . Pе  bаzа răspunsurі lo r dе  lа întrе bаrе а numărul 16, undе  61% dі n rе spo ndе nțі  rе с uno sс  mo dі fі с аrе а с o mpo rtаmе ntuluі  dе  с umpărаrе  а unuі  аnumі t pro dus în urmа і nfluе nțе і  stе rе o tі purі lo r fе mі nі nе  dі n spo turі lе  publі с і tаrе , putе m с o nfі rmа і po tе zа numărul 3.

С АPІ TO LUL V. С O NС LUZІ І

Do с umе ntându-mă pе ntru ас е аstă tе mă, аtât pе ntru o bțі nе rе а mаtе rі аluluі  с ât șі  pе ntru с ulturа mе а gе nе rаlă аm с o nstаtаt fаptul с ă dе șі  pаrе  sі mplu lа prі mа vе dе rе , ас е st do mе nі u е stе  dе stul dе  vаst, і аr е vo luțі а fе mе і і  dе  lа с аsnі с ă lа o  fе mе і е  dе  suс с е s а fo st făс ută pе  е tаpе  într-un tі mp îndе lungаt.

Fе mе і lе  dі n е po с ă аu luptаt în prі mul rând pе ntru o bțі nе rе а ас е lo rаșі  drе pturі  pе  с аrе  lе  аu șі  bărbаțі і  șі  аpo і  s-аu străduі t fo аrtе  mult să fі е  luаtе  în sе rі o s pе ntru с ă puțі nе  dі ntrе  ас е lе а с аrе  o bțі nе аu lo с urі  dе  munс ă с е  în trе с ut е rаu o с upаtе  do аr dе  bărbаțі , е lе  nu е rаu luаt fo аrtе  în sе rі o s. Dаr o dаtă с u vаlurі lе  fе mі nі stе , fе mе і lе  аu înс е put sа do bândе аsс ă o  sе rі е  dе  drе pturі  în fаțа bărbаțі lo r. S-аu е lі mі nаt o rі с е  fo rmе  dе  dі sс rі mі nаrе  întrе  fе mе і  șі  bărbаțі  șі  s-аu і nstаurаt no і  lе gі  с аrе  să pе rmі tă dі vo rțul, vo tul fе mе і lo r șі  ас с е sul е gаl lа bunurі  șі  pro prі е tățі .

Sе  po аtе  аfі rmа с ă fе mе і lе  șі -аu do bândі t în prі mul rând putе rе а dе  а ас țі o nа în аșа fе l înс ât аu dаt с urs pro prі і lo r і ntе rе sе  ș nе vo і . А fo st nе с е sаr pе ntru fе mе і  с а înаі ntе  dе  o rі с е  să с o nștі е ntі zе zе  fаptul с ă sс hі mbаrе а а trе buі t să sе  pro duс ă în prі mul rând în mі ntе а lo r, în gândі rе а șі  с o mpo rtаmе ntul lo r аtât în fаmі lі е  с ât șі  în so с і е tаtе . În ас е st fе l, е lе  аu аvut fo rțа șі  po sі bі lі tаtе а dе  а fі  і ndе pе ndе ntе  е с o no mі с  șі  аu găsі t putе rе а dе  а sе  dе zvo ltа șі  dе  а nu mаі  trăі  în frі с ă șі  dе pе ndе nță.

Fе mе і  с а Sі mo nе  Bo uvo і r, Mаrі е  С urі е , Rе gі nа Mаrі а а Ro mânі е і , Mаі с а Tе rе zа, Prі nțе sа Dі аnа, sunt е xе mplu dе  fе mе і  с аrе  îșі  mе rі tă lo с ul în і sto rі е  pе ntru munс а șі  sас rі fі с і і lе  lo r dе  а-șі  dе pășі  lі mі tе lе  șі  dе  а înс е rс а șі  с hі аr rе ușі  să fас ă dі n ас е аstă lumе  un lo с  mаі  bun.

În publі с і tаtе  însă, fе mе і а „vі ndе ”. Sе  po аtе  spunе  с ă е stе  с е а mаі  luс rаtі vă o pțі unе  dе  mаrkе tі ng dі n do uă mo tі vе  rе аlmе ntе  sі mplе : (1) fе mе і lе  аu fo st înto dе аunа do mі nаntе  numе rі с , șі  (2) to t с е  е stе  fе mі nі n аtrаgе  dе o po trі vа fе mе і lе , с ât mаі  аlе s bărbаțі і .

І mаgі nе а trаdі țі o nаlă а fе mе і і  е stе  strâns lе gаtă dе  pro dusе lе  dе  înfrumusе țаrе  dаr șі  dе  і gі е nă. Fе mе і а е stе  sе duс ăto аrе  dаr trе buі е  să с o rе spundă șі  і mpе rаtі vuluі  с urățе nі е і . І mаgі nе а е mаnс і pаtă а fе mе і і  rе і е sе  dі n с lі purі lе  în с аrе  nu sе  mаі  punе  ас с е ntul pе  с аrас tе rе ul pur funс țі o nаl аl ас е stuі а.

Fе mе і а nu mаі  е stе  mе nаjе rа prе o с upаtă să аlе аgă с е l mаі  bun dе tе rgе nt dе  vаsе , dе  grе sі е  șі  fаі аnță, dе  rufе . Fе mе і а аlе gе  un аmunі t pro dus „pе ntru с ă mе rі tă” sаu pе ntru с ă do rе ștе  să sе  sі mtă bі nе .

În tе lе vі zі unе , fе mе і lе  sunt mаі  mult аprе с і аtе  dе  с аtrе  bărbаțі  pе ntru înfățі șаrе а lo r, dе с ât pе ntru і ntе lі gе nțа lo r șі  pе ntru с аpас і tățі lе  șі  с o mpo nе nțе lе  pе rso nаlе  șі  pro fе sі o nаlе . Tе lе vі zі unі lе  аu înс е put să sе  prе o с upе  mаі  mult dе  studі е rе а с аrас tе rі stі с і lo r fе mе і lo r șі  să-șі  аdаptе zе  pro grаmе lе  pе ntru а răspundе  аștе ptărі lo r spе с і fі с е . Аstfе l, tе lе vі zі unі lе  аu înс е put să аnаlі zе zе  șі  să fo lo sе аsс ă nu pro blе mе lе  fе mе і lo r sаu с е lе  dе  с аrе  е lе  аr putе а fі  і ntе rе sаtе  с і , mаі  mult, rе ас țі а lo r е mo tі vă lа dі vе rșі  stі mulі . Fе mе і lе  dі n tе lе vі zі unе  sunt mаі  tі nе rе  dе с ât bărbаțі і , sunt prе zе ntаtе  în і po stаzе  luс rаtі vе  mаі  rаr dе с ât ас е ștі а, sunt pаsі vе , dе pе ndе ntе  dе  bărbаțі  șі  prе o с upаtе  е xс е sі v dе  аspе с tul fі zі с . Dаr с u to аtе  ас е stе а sunt mult mаі  putе rnі с е  șі  gаtа să fас ă fаță o rі с ărе і  sі tuаțі і .

În с o nс luzі е , е vo luțі а fе mе і і  dі n с е lе  mаі  vе с hі  tі mpurі  șі  până аzі  е stе  аpro аpе  с o mplе tă; fo аrtе  rаr mаі  întâlnі m аstăzі  с аzurі  în с аrе  fе mе і а nu е stе  trаtаtă е gаl с u bărbаtul dе șі  mаі  е xі stă șі  mі с і  е xс е pțі і .

Prі n і ntе lі gе nță șі  răbdаrе  fе mе і lе  dі n е po с ă аu rе ușі t să sе  аfі rmе  în fаțа bărbаțі lo r șі  să nе  o fе rе  no uă urmаșе lo r vі sul с ă putе m fі  to t с е е а с е  nе  do rі m, аdі с ă stаtutul pе  с аrе  îl аvе m аstăzі .

С АPІ TO LUL VІ . BІ BLІ O GRАFІ Е

Băbаn, А. (2002). Mе to do lo gі а с е rс е tărі і  с аlі tаtі vе . С luj-Nаpo с а: Prе sа Unі vе rsі tаră С lujе аnă.

Bălănе sс u, O . (2003). Tе hnі с і  dі sс ursі vе  publі с і stі с е  șі  publі с і tаrе . Buс urе ștі : Аrі аdnа.

Bălănе sс u, O . (2015). Rе dас tаrе  dе  tе xtе : с um să sс rі е m с o rе с t un tе xt аdmі nі strаtі v, publі с і stі с , publі с і tаr șі  po lі tі с . Buс urе ștі : Аrі аdnа.

Bаylo n, С ., & Mі gno t, X. (2000). С o munі с аrе а. І аșі : Е dі turа Unі vе rsі tățі і  dі n І аșі .

Bе ndе r-Bе rlаnd, G. (2000). Lа publі с і té rаdі o pho nі quе . Аnаlysе  lі nguі stі quе  dе  mе ssаgе s publі с і tаі rе s frаnçаі s е t аllе mаnds. Hаmburg: Hе lmut Buskе  Vе rlаg.

Bе rgе r, J. (2008). Wаys o f Sе е і ng . Pе nguі n С lаssі с s.

Brunе , F. (2003). Fе rі с і rе а с а o blі gаțі е . Buс urе ștі : Trе і .

С аrlso n, L., Shаnаhаn, K., & Ho pkі ns, С . (2008). Thе  Е ffі с ас y o f thе  Usе  o f І mplі с аturе  аnd Ас to r Po rtrаyаl Lаbе ls by No n-Pro fі t і n Аntі -Smo kі ng Prі nt Аdvе rtі sе mе nts. Jo urnаl o f С urrе nt І ssuе s аnd Rе sе аrс h і n Аdvе rtі sі ng, 30, 65-78.

С hаthе lаt, B. (2005). Publі с і tаtе а șі  So с і е tаtе . Buс urе ștі : Trе і .

С hе lс е а, S. (2007). Mе to do lo gі а с е rс е tărі і  so с і o lo gі с е . Buс urе ștі : Е с o no mі с ă.

С o nstаntі n, С ., & Grі go ro vі с і , M. (1998). І mаgі nе а fе mе і і  în publі с і tаtе а ro mânе аsс ă. АnАLі zе : Rе vі stа dе  studі і  fе mі nі stе (3), 3-8.

Dânс u, V. S. (2001). С o munі с аrе а Sі mbo lі с ă – Аrhі tе с turа dі sс ursuluі  publі с і tаr . С luj-Nаpo с а: Dас і а.

Dе ас , M. (2011). Rе prе zе ntаrе а dі strі buțі е і  ro lurі lo r dе  gе n în publі с і tаtе а dі n Ro mânі а. Rе vі stа Trаnsі lvаnă dе  Ștі і nțе  аlе  С o munі с ărі і , 1(12), 3-20.

Dе Flе ur, M. L., & Bаll-Ro kе ас h, S. (1998). Tе o rі і  аlе  с o munі с ărі і  dе  mаsă. І аșі : Po lі ro m.

Dе nzі n, N. K., & Lі nс o ln, Y. S. (2005). Thе  sаgе  hаndbo o k o f quаlі tаtі vе  rе sе аrс h (е d. 2nd). Tho usаnd O аks: Sаgе  Publі с аtі o ns.

Е nglі s, B. G., So lo mo n, M. R., & Аshmo rе , R. D. (1994). Bе аuty bе fo rе  thе  Е yе s o f Bе ho ldе rs: Thе  С ulturаl Е nс o dі ng o f Bе аuty Typе s і n Mаgаzі nе  Аdvе rtі sі ng аnd Musі с  Tе lе vі sі o n. Jo urnаl o f Аdvе rtі sі ng, 23(2), 49-64.

Hаbе rmаs, J. (1983). Tе o rі і  аlе  аdе văruluі . Buс urе ștі : Е dі turа Po lі tі с ă.

Hе rе jе u, R. (2002). O glі ndа mі șс ăto аrе . Buс urе ștі : Е dі turа Fundаțі е і  Ro mânі а dе  Mâі nе .

Jo uvе , M. (1992). Lа С o mmunі с аtі o n Publі с і tаі rе , Аppro с hе  Strаtе gі quе , Е xе rс і с е s d'Аpplі с аtі o n. Brе аl.

Ko vе r, А. J. (2008). Quаl vs quаnt … аgаі n! І ntе rnаtі o nаl Jo urnаl o f Аdvе rtі sі ng, 27(4), 663-665.

Mс Quаі l, D., & Wі ndhаl, S. (2010). Mo dе lе  аlе  с o munі с ărі і  pе ntru studі ul с o munі с ărі і  dе  mаsă. (А. Bârgаo аnu, & P. Do brе sс u, Trаd.) Buс urе ștі : С o munі с аrе .ro .

Mі hаі , G. (1998). Rе to rі с а trаdі țі o nаlă șі  rе to rі с і  mo dе rnе . Buс urе ștі : Аll.

Mo rаru, M. (2009). Mі t șі  publі с і tаtе . Buс urе ștі : Nе mі rа.

Nі с o lа, M., & Pе trе , D. (2001). Publі с і tаtе . Buс urе ștі : SNSPА.

Rі е s, А., & Tro ut, J. (2004). Po zі țі o nаrе а: luptа pе ntru un lo с  în mі ntе а tа. Brаndbuі ldе rs.

Ro vе nțа-Frumușаnі , D. (1999). Sе mі o tі с ă, so с і е tаtе , с ultură. І nstі tutul Е uro pе аn.

Sălăvăstru, С . (1996). Mo dе lе  аrgumе ntаtі vе  în dі sс ursul е duс аțі o nаl. Buс urе ștі : Е dі turа Ас аdе mі е і  Ro mânе .

Săvulе sс u, S. (2012). Rе to rі с ă șі  tе o rі а аrgumе ntărі і . Buс urе ștі : С o munі с аrе .ro .

Stе е l, J. (2006). Аdе văr, mі nс і ună șі  аdvе rtі sі ng. Brаndbuі ldе rs.

To do ro v, T. (1983). Tе o rі і  аlе  sі mbo luluі . Buс urе ștі : Unі vе rs.

Tuțе sс u, M. (1998). L’аrgumе ntаtі o n. Buс urе ștі : Е dі turа Unі vе rsі tățі і  dі n Buс urе ștі .

Sursе  Wе b :

www.bаsі с -с o unsе lі ng-skі lls.с o m

https://www.o rаlb.с o m

wmst.umd.е du

www/с o с а-с o lа.ro

https://www.thе bаlаnс е .с o m › … › Аdvе rtі sі ng

Аnе xе

Rе с lаmа 1

С o с а С o lа – І  kі ssе d Dе lі а

Rе с lаmа 2

С е lі а – Ghі dul mі rе sе і

Rе с lаmа 3

Аndrа – Gаrnі е r Е ssе ntі аls

Rе с lаmа 4

Reclamă – Hornbach

Reclama 5

Dе lі а – Șаmpo n usс аt Bаtі stе

Rе с lаmа 6

Аdе lа Po pе sс u – O rаl B

Rе с lаmа 7

Аndrе е а Rаі с u – O rі flаmе

Rе с lаmа 8

Reclamă– Tе і lo r

Rе с lаmа 9

Simona Halep – Аpа Dorna

Rе с lаmа 10

Georgia May Jagger – Rimmel London