Optiuni Strategice In Demarareainitierea Unei Afaceri de Mici Dimensiuniimm

Economie

Optiuni Strategice In Demarareainitierea Unei Afaceri de Mici Dimensiuniimm

Byadmin ianuarie 1, 2024

Strategii pentru dezvoltarea unei afaceri

Introducere

Există activități în viața unei afaceri care pot fi la fel de vitale sau demne de trecute cu vederea, ca și cea a unei strategii de succes în curs de dezvoltare. Prea de mulți antreprenori plini de optimism și entuziasm își lansează afaceri care sunt destinate eșecului pentru că fondatorii nu au definit o strategie viabilă care să îi plaseze în afara concurenței lor. Deoarece antreprenorii tind să fie oameni de acțiune, de multe ori procesul de dezvoltare al unei strategii este plictisitoar și inutil. Tendința lor este de a porni o afacere și de a încerca mai multe abordări pentru a vedea ce funcționează.

Fără un plan coerent de acțiune, cu toate acestea, acești antreprenorii au la fel de mult șansa de a construi o afacere de succes ca un antreprenor de apărare încercarea de a construi un avion de vânătoare fără planuri. Companiile lipsite de strategii clare ar putea atinge un oarecare succes pe termen scurt, dar, de îndată ce condițiile de concurență se pot schimba, pot apărea amenințări ce pot fi fatale. Fără o bază pentru diferențiere, indiferent de domeniul afacerii, aceasta este într-un risc permanent.

În mediul de astăzi competitiv la nivel mondial, orice afacere, mare sau mică, pentru care nu se acționează strategic este extrem de vulnerabilă. Fiecare afacere este expusă unor forțe de un mediu competitiv în schimbare rapidă, și în viitor, directorii de afaceri mici se pot aștepta chiar la schimbări și incertitudini mai mari, iar schimbările pot duce la zădărnicirea tuturor eforturilor depuse. Deși turbulențele de pe piețe creează multe provocări pentru întreprinderile mici, creează, de asemenea, oportunități pentru acele companii care au stabilite strategii.

Contribuția antreprenorilor este extrem de importantă, reflectând, dorința antreprenorilor de a se adapta, de a creea schimbare, de a experimenta cu noi modele de afaceri și de a sparge regulile tradiționale care au devenit mai importante decât oricând. Tocmai de aceea, pentru o companie, nu este foarte important cât de puternică este, ci este importantă rezistența la schimbare, mai ales în condițiile economice actuale.

Tema abordată în lucrarea de față nu este o noutate, însă aceasta devine extrem de importantă în contextul în care globalizarea impune noi condiții de supreviețiuire, iar antreprenoriatul este o condiție acceptată pentru cei care aleg independența financiară.

Cuprins

Capitolul I. Demararea unei afaceri, aspecte introductive

Construirea unui avantaj competitv

Asumarea misunii unei afaceri

Procesul managementului strategic

Capitolul II. Dezvoltarea afacerilor. Dezvoltarea propriei afaceri sau achiziționarea unei francize

2.1. Achiziționarea unei francize

2.2. Demararea unei afaceri de la zero

2.3. Achiziționarea unei afaceri

Capitolul III. Studiu de caz

Concluzii si propuneri

Bibliografie

Capitolul I Designul unei afaceri competitive

1.1. Construirea unui avantaj competitiv

Scopul de a dezvolta un plan strategic este de a crea un avantaj competitiv pentru companiile mici prin agregarea de factori care stabilesc o afacere mică în afară de concurenții săi și îi conferă o poziție unică în piață, care este superioară de concurența sa. Din punct de vedere strategic, cheia succesului în afaceri este de a dezvolta un avantaj competitiv unic, una care creează valoare pentru clienții și este dificil pentru concurenții de duplicat. O companie care câștigă un avantaj competitiv devine un lider în piață și poate realiza profituri peste medie.

Construirea unui avantaj competitiv în sine nu este de ajuns, cheia succesului în timp este construirea unui avantaj competitiv durabil. Pe termen lung, o companie câștigă un avantaj competitiv durabil, prin capacitatea sa de a dezvolta un set de competențe de bază care îi permit să-și servească clienții țintă selectați mai bine decât concurența directă. Competențele de bază sunt un set unic de capabilități pe care o companie îl dezvoltă în domenii-cheie, cum ar fi de calitate superioară, customer service, inovația, team-buildingurile, flexibilitatea, viteza de reacție și altele, care îi permit să aibă sub control asupra concurenței.

După cum sugerează fraza, ele sunt esențiale pentru capacitatea unei companii de a concura cu succes și sunt, de obicei, rezultatul competențelor importante și lecțiilor de afaceri pe termen lung. Două dintre competențele de bază ale companiei Disney sunt informațiile și capacitatea de a crea experiențe magice pentru oaspeții din parcuri tematice, oferind servicii superioare clienților. După ce fondatorul companiei Walt Disney a murit, cu toate acestea, firma a pierdut accentul, s-a mutat departe de aceste competențe de bază, și a luptat cu o serie de competitori cu filme de animație.

De obicei, o companie își dezvoltă competențele de bază nu în mai mult de cinci sau șase (de multe ori mai puține) zone. Aceste competențe de bază devin nucleul avantajului competitiv al unei companii și sunt, de obicei, utilizate pe o durată lungă de timp. Piețele, clienții, concurenții se pot schimba, dar competențele de bază ale unei companii sunt mai durabile. Acestea formează piatra de temelie pentru tot ceea ce o companie face.

Pentru a fi eficienți din punct de vedere strategic, aceste competențe ar trebui să fie dificil de duplicat de concurenți, iar aceștia trebuie să ofere clienților un important beneficiu perceput. Competențele de bază ale companiilor mici de multe ori au de a face cu avantajele de dimensiuni, cum ar fi agilitatea, viteza, apropierea de clienții lor, servicii superioare, sau capacitatea de a inova. Pe scurt, dimensiunile reduse ale acestora sunt un avantaj, care le permite să facă lucruri pe care rivalii lor mai mari nu le potrealiza. Cheia succesului este construirea strategiei companiei cu privire la aceste competențe de bază și concentrarea acestora pe furnizarea de servicii superioare și valoare pentru clienții țintă.

Nici o afacere nu poate fi totul pentru toată lumea. De fapt, una dintre cele mai mari capcane care poticnesc mulți antreprenori este incapacitatea acestora de a companiile din mulțimea de concurenți. Antreprenorii se confruntă adesea cu provocarea de a-și stabili companiile, în afară concurenților lor mai mari, mai puternice, prin utilizarea creativității și abilităților speciale pe care afacerile lor le oferă clienților.

Dezvoltarea competențelor de bază nu necesită neapărat o companie să-și petreacă o mare parte din bani. Ea are, totuși, nevoie de un antreprenor creativ și cu viziune pentru a identifica acele lucruri pe care el le face cel mai bine și care sunt cele mai importante pentru clienții săi țintă. Întreprinderile au un număr foarte mare de moduri prin care pot crea un avantaj competitiv, dar strategia de construcție de bază permite pentru obținerea unui avantaj competitiv durabil, bazat pe ceea ce compania poate face cel mai bine.

Când vine vorba de elaborarea unei strategii pentru stabilirea unui avantaj competitiv, companiile mici, au o varietate de avantaje naturale față de concurenții lor mai mari. Întreprinderile mici au adesea linii înguste de produse, baze de clienți mai clar definite, o legătură specială cu clienții lor și zone specifice ale pieței geografice. Antreprenorii de obicei, sunt în strânsă legătură cu piețele lor, oferindu-le cunoștințe valoroase cu privire la modul în care vin să acopere nevoile clienților.

Din cauza simplitatății structurilor de organizare, proprietarii de afaceri mici sunt în contact cu angajații, zi cu zi, de multe ori lucrând cot la cot cu ei, permițându-le să comunice mișcări strategice de prima mână. Prin urmare, întreprinderile mici pot găsi că managementul strategic este mai natural pentru ei decât pentru companiile mari, care au multă birocrație.

Management strategic poate crește eficiența unei companii mici, dar antreprenorii în primul rând trebuie să aibă un proces conceput pentru a satisface nevoile lor și caracteristicilor speciale ale afacerilor. Este o greșeală să încerce să aplice tehnici de dezvoltare strategică ale unei mari afaceri. Din cauza dimensiunii lor și mai ales pe baza caracteristicilor – resurselor limitate, stilului de conducere flexibil, structurii organizatorice informale și adaptabilitate pentru a schimba – întreprinderile mici au nevoie de o abordare diferită a procesului de management strategic.

1.2. Asumarea misunii unei afaceri

Elaborarea unui plan strategic pentru o afacere se poate realiza folosind etape ale procesului de planificare strategică.

Folosirea planificării relativ scurte – de doi ani sau mai puțin pentru companiile mici.

Folosirea unei atitudini informale și flexibile;

Încurajarea participării angajaților și părților din afara pentru a îmbunătăți fiabilitatea și creativitatea a planului de rezultate.

Să nu se înceapă cu stabilirea obiectivelor, deoarece un obiectiv extins stabilit de timpuriu poate interfera cu procesul creativ de management strategic.

Menținerea flexibilității; condiții concurenței se schimba prea repede pentru orice plan care să poată fi luat în considerare permanent.

Focus pe gândire strategică, nu doar de planificare, prin corelarea obiectivelor cu rază lungă cu operațiunilor de zi cu zi.

Planificarea să fie un proces continuu, deoarece întreprinderile și mediul concurențial în care se operează se schimbă în mod constant.

Procesul managementului strategic

Managementul strategic este un proces continuu, care se compune din nouă etape:

Pasul 1 Dezvoltarea unei viziuni clare ce se traduce într-o declarație de misiune semnificativă.

Pasul 2 Evaluarea punctelor forte ale companiei și a punctelor slabe.

Pasul 3 Scanarea mediului oportunităților semnificative și amenințărilor cu care se confruntă afacerea.

Pasul 4 Identificarea factorilor cheie pentru succesul în afaceri.

Pasul 5 Analiza competiției.

Pasul 6 Crearea scopurilor și obiectivelor companiei.

Pasul 7 Formularea de opțiuni strategice și selectarea strategiilor adecvate.

Pasul 8 Traducere planuri strategice în planuri de acțiune.

Pasul 9 Stabilirea controalelor precise.

Dezvoltarea unei viziuni clare se traduce printr-o declarație de misiune semnificativă. De-a lungul istoriei, cei mai mari lideri politici și de afaceri au fost vizionari. Dacă viziunea este la fel de mare ca a lui Martin Luther King Jr. „I have a dream.”, un discurs la fel de simplu ca și devotamentul lui Ray Kroc față de calitate, servicii, curățenie și valoarea la McDonalds, scopul era același: să-și concentreze atenția asupra tuturor pe aceeași țintă și să le inspire încredere. Viziunea este orientată spre viitor și atinge toată lumea asociată cu compania – angajați, investitori, creditori, clienți și comunitate. Este o expresie a ceea ce reprezintă un antreprenor pentru succes, capabil să-și comunice viziunea și entuziasmul cu privire la această viziune celor din jurul lor.

O viziune este rezultatul visului unui antreprenor cu privire la ceva care nu există încă și capacitatea de a picta o imagine convingătoare a acestui vis pentru toată lumea. Această viziune trebuie să răspundă la la întrebarea „Unde mergem?” O viziune clar definită ajută o companie în trei moduri:

Viziunea prevede direcția – antreprenorii care dezvoltă o viziune pentru compania lor își concentreză atenția asupra viitorului și determină pașii care trebuie să fie urmați pentru a se ajunge acolo.

Viziunea determină decizii. Viziunea influențează deciziile, indiferent de cat de mare sau cat de mici sunt acestea, pe care proprietari, managerii și angajați le fac în fiecare zi într-o afacere. Această influență poate fi pozitivă sau negativă, în funcție de cât de bine definită este viziunea.

Viziunea îi motivează pe oameni. O viziune clară determină și motivează oamenii de acțiune. Oamenii doresc să lucreze pentru o companie care are obiective puternice și bine conturate.

Viziunea se bazeazăle, indiferent de cat de mare sau cat de mici sunt acestea, pe care proprietari, managerii și angajați le fac în fiecare zi într-o afacere. Această influență poate fi pozitivă sau negativă, în funcție de cât de bine definită este viziunea.

Viziunea îi motivează pe oameni. O viziune clară determină și motivează oamenii de acțiune. Oamenii doresc să lucreze pentru o companie care are obiective puternice și bine conturate.

Viziunea se bazează pe valorile unui antreprenor. Explicând modul în care valorile unui antreprenor sunt nucleul în jurul căruia o companie crește, autorul și consultantul Ken Blanchard spune: „Companiile câștigătoare subliniază în primul rând valorile, credințele pe care tu, ca proprietar de afaceri, le ai cu privire la angajați, clienți, calitate, etică, integritate, responsabilitate socială – care ajută la creștere, stabilitate, inovație și flexibilitate. Gestionarea valorilor este un proces puternic”. Antreprenorii de succes își construiesc afacerile în jurul unui set de trei până la șase valori de bază, care ar putea varia de la respectul pentru individ și inovare, la crearea de clienți satisfăcuți și crearea unei lumi mai bune.

Într-adevăr, antreprenorii cu adevărat vizionari pot vedea scopul principal al companiilor lor ca fiind mai mult decât „a face bani”. Aproape toți lucrătorii sunt capabili de luare a deciziilor, nu doar completarea rapoartelor saptamanale de vanzari sau de strângere a șuruburilor. Ei vor face ceea ce ei cred că e cel mai bine. Aceștea funcționează la rândul lor după niște valori. Dacă antreprenorii doresc să obțină cele mai bune rezultate, atunci aceștia trebuie să aibă abilitatea să își comunice viziunea, astfel încât valorile antreprenorilor să fie transmise și către angajați.

Cel mai bun mod de a pune valorile în acțiune este de a crea o declarație de misiune scrisă care comunică aceste valori pe care compania vrea să le atingă. Declarația de misiune răspunde la întrebarea „Ce își propune afacerea?” Stabilirea scopului de afaceri, în scris, trebuie să vină în primul rând, în scopul de a acorda societății un sentiment de direcție. Dacă scopul este scris pe hârtie, antreprenorul poate înțelege ce are și ce îi lipsește pentru a ajunge la scop. O declarație pe termen lung a scopului unei companii, este o declarație a misiunii a ceea ce face toată lumea din companie trebuie să facă pentru a atinge respectivele obiective.

Fără o declarație concisă, sensul misiunii unei afaceri se va rătăci – o mică afacere riscă rătăcire obiectivului, dacă nu există ideea prin care să se ajungă la scpul propus. Misiune dă tonul pentru întreaga companie și își concentrează atenția pe direcția cea bună.

Elemente declarației de nu trebuie să fie de lungă durată pentru a fi eficiente. Trei probleme cheie trebuie înțelese de antreprenori pentru a putea gândi misiunea:

Scopul companiei: Ce loc ocupă compania în domeniul în care activează?

Pașii ce trebuiesc urmați: Care sunt pași prin care se ajunge la realizarea scopului?

Valorile companiei: Ce principii și credințe formează modul în care compania face afaceri?

Declarația de misiune exprimă caracterul unei companii, identitatea și domeniul de aplicare al operațiunilor. Scrisă, această declarație ajută la câștigara a jumătate din bătălie. Cea mai dificilă parte să se mențină misunea în fiecare zi. Acesta este modul în care angajații pot decide ceea ce contează cu adevărat. Pentru a fi eficienți, o declarație de misiune trebuie să devină o parte naturală a organizației, concretizată în mintea, obiceiurile, atitudinile și deciziile tuturor angajaților în fiecare zi.

În funcție de domeniu o societate poate avea un avantaj competitiv puternic, dar acesta este pierdută dacă:

proprietarul comunică acest avantaj pentru lucrători, care, la rândul lor, muncesc din greu pentru a comunica cu clienții și potențialii clienți;

clienții recomandă compania prietenilor pentru că ei înțeleg beneficiile pe care le primesc de la ea și pentru că nu le pot primi din altă parte.

După ce s-a definit viziunea, un antreprenor își poate transfera atenția pentru a evalua punctele forte și punctele slabe ale cmpaniei. Construirea unei strategii competitive de succes este obligatorie pentru o afacere pentru a-și amplifica punctele forte și pentru a-și depăși deficiențele.

Punctele forte sunt factorii pozitivi interni ai unei companii pe care aceasta îi poate utiliza pentru a-și îndeplini misiunea, scopurile și obiectivele. Ele ar putea include cunoștințe sau aptitudini speciale, o imagine publică – pozitivă, o forță de vânzări cu experiență, o bază stabilită de clienții fideli și mulți alți factori. Punctele slabe sunt factori interni negativi care inhiba abilitatea unei companii de a-și îndeplini misiunea, scopurile și obiectivele. O lipsa de capital, un deficit al lucrătorilor calificați, incapacitatea de a stăpâni tehnologia și o locație prost aleasă sunt exemple de puncte slabe.

Identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ajută proprietarii să înțeleagă că afacerile lor există (sau, pentru start-up-uri, vor exista). Punctele forte ale unei organizații ar trebui să provină din competențele de bază, care sunt esențiale pentru a obține un avantaj în fiecare dintre segmentele de piață în care firma concurează. Cheia pentru a construi o strategie de succes este folosirea punctele forte care stau la baza companiei, la înființarea sa și de potrivre a acestor puncte forte împotriva punctelor slabe ale concurenților.

O tehnica eficienta pentru a lua acest inventar strategic este de a pregăti un bilanț al punctele forte al companiei și al punctele slabe. Partea pozitivă ar trebui să reflecte abilități importante, cunoștințe sau resurse care contribuie la succesul firmei. Partea negativă trebuie să înregistreze sincer orice limitări care distrag atenția și afectează capacitatea companiei de a concura. Acest bilanț ar trebui să analizeze toate domeniile – cheia performanței resurselor umane – business, finanțe, producție, marketing, dezvoltare de produs, organizare și altele. Această analiză ar trebui să ofere proprietarilor de o perspectivă mai realistă a afacerilor lor, subliniind fundații pe care le pot construi viitoarele punctele tari și obstacolele pe care ei trebuie să le elimine de la afaceri pentru a progresa. Acest exercițiu îi poate ajuta pe antreprenori să tracă de la poziția actuală la acțiuni viitoare.

După analiza punctelor forte și punctelor tari, antreprenori au un inventar intern și trebuie să se întoarcă la mediul extern pentru a identifica orice oportunități și amenințări care ar putea avea un impact semnificativ asupra afacerii. Oportunitățile sunt opțiuni externe pozitive pe care o firmă le poate exploata pentru a îndeplini misiunea, scopurile și obiectivele. Numărul de potențiale oportunități este nelimitat, astfel încât antreprenorii trebuie să analizeze numai acei factori care sunt cei mai importanți pentru afaceri.

Dezvoltarea unei afaceri implică multe decizii cu privire la dezvoltarea operațiunilor de business. Crearea unui plan strategic este o componentă cheie a planificării pentru creștere. Acest lucru va contribui la stabilirea unei viziuni realiste pentru viitorul afacerii și poate maximiza potențialul de creștere al afacerii.

În acest sens, nu trebuie confruntat planul strategic și planul de afaceri. Un plan de afaceri descrie obiectivele pe termen scurt sau mediu și definirea măsurilor necesare pentru a le atinge. Un plan strategic este, de obicei dezvoltat pe termen mediu și lung, iar afacerea este orientată spre rezultate și explică strategiile de bază pentru a le atinge.

Obiectivul de planificare strategică este de a stabili obiective generale pentru o afacere și de a dezvolta un plan pentru a le atinge. Aceasta înseamnă analiza pieței și factorilor extreni care pot afecta compania și de a înțelege direcția în care trebuie să fie îndreptată compania și care ar trebui să fie prioritățile companiei.

Planificarea strategică este mai importantă pentru companiile în creștere aceștia ia decizia de a dezvolta un mijloc de afaceri a accepta riscurile care însoțesc creșterea. Strategia contribuie la o cunoaștere a timpului necesar pentru implementarea fiecărei hotărâri ce are drept finalitate poziționarea unei noi companii, prin evitarea unor riscuri potențiale.

Pe măsură ce afacerea devine mai mare și mai complexă, formularea strategiei va deveni mult mai complexă, atât pentru a susține creșterea economică, cât și pentru stabili echipa, resursele umane, resursele materiale necesare pentru dezvoltarea unei afaceri. Pentru a face acest lucru, va începe, de asemenea, să colecteze și să analizeze o gamă mai largă de informații despre compania ce urmează a fi dezvoltată, , atât pe plan intern, cât și modul în care condițiile externe au impact asupra dezvoltării companiei.

Procesul de planificare strategică se referă la determinarea direcției în se dorește să fie adusă afacerea. Aceasta implică stabilirea obiectivelo generale pentru afacere. În comparație cu obiectivul planului de afaceri este de a oferi o foaie de parcurs detaliată, care va aduce în direcția dorită.

Planificarea strategică și planificare de afaceri ar trebui să fie complementare, însă necesită o dezvoltare politică eficientă. Preocupările de zi cu zi ale unei afaceri trebuie să ia în considerare opțiunile mai ambițioase pe termen lung.

În cadrul planificării strategice, inițiatorii unui start-up trebuie să aibă în vedere trei elemente cheie planificării strategice. Dezvoltarea unei strategii de creștere a afacerii necesită înțelegere a modului în care trebuie să funcționeaze afacerea, precum și poziția sa în raport cu alte companii din piață. Ca un punct de plecare, ar trebui să se țină cont de următoarele elemente:

Analiza mediului de afaceri și a domeniului în care activează compania. Acest lucru presupune înțelegerea mai multor lucruri posibile cu privire la afacerea ce este sau urmează a fi dezvoltată, inclusiv modul în care funcționează pe plan intern, accelerarea profitabilității și cum se compară cu concurenții. Aceasta revizuire trebuie să se facă în mod realist, detașat și critic atunci când se disting cauzele și efectele modul în care funcționează/ urmează se funcționeze o afacere. De asemenea, această revizuire ar trebui să fie făcută în scris și să revizuiască în mod regulat.

Trebuie să indice prioritățile pentru o perioadă de timp mai mare – cinci sau zce ani – cu o puternică concentrare pe sursa de avantaj competitiv în raport cu toți competitorii și potențialii cumpărători. Acest pas trebuie să fie baza planului final și să contribuie la motivarea schimbării.

Stabilirea modificărilor ce trebuiesc realizate (în cazul unei companii preluate de la un), cu privire la structura și finanțarea companiei dumneavoastră și ce obiective și termene limită vor stabilite pentru a aduce compania la nivelul dorit, astfel încât să poată fi competitivă.

Pentru a evalua viziunea de afaceri, trebuie să se înțeleagă realitățile practice, potențialul de creștere al afacerii în domeniul în care este implementată, precum și resursele necesare pentru a putea fi atinse obiectivele afacerii. Un plan strategic ar trebui să fie realizabil. În cazul oricărui tip de afaceri, procesul de planificare strategică în sine trebuie să fie gestionat cu înțelepciune. Responsabilitățile și resursele trebuie alocate oamenilor potriviți și trebuie să rămână în controlul procesului.

Petru implementarea orcărei startegii de afaceri, trebuie să fie identificați oameni care să demonstrează abilități analitice, deoarece o planificare strategică de succes depinde de aceasta. Trebuie să fie utilizați gânditori creativi și persoane cu o bună înțelegere a detaliilor operaționale.

O regulă bună este cea a degetului mare, care nu ar trebui să încerce să facă totul singur. În acest sens, trebuie să se ia în considerare punctele de vedere ale altor categorii de personal: angajații-cheie, contabili, manageri, membri ai consiliului de administrație, precum și cele ale părților interesate externe, inclusiv ale consumatorilor, clienților, consilieri și consultanților.

Nu există nici o modalitate corectă sau greșită de a stabili procesul de planificare strategică, dar acesta trebuie să explice în mod clar în avans modul în care se intenționează să fie dezvoltată afacerea. Fiecare persoană trebuie să știe ce se așteaptă de la ea și când. De exemplu, s-ar putea decide să organizeze o serie de întâlniri săptămânale cu echipa strategică înainte de delegarea și elaborarea unui document strategic de unul dintre membrii. Sau s-ar putea decide organizarea unei sesiunui de brainstorming, dintre care unele pot implica obținerea de contribuții de la o gamă mai largă de angajați și chiar clienții cheie.

Prioritate în planificarea strategică este bine stabilită în procesul de planificare. Dar nu trebuie să se treacă cu vederea rezultatul. De asemenea, este important să se asigure că pentru atincegrea rezultatelor, sunt comunicate în mod clar prioritățile tot în cadrul companiei.

Un astfel de document trebuie să îndeplinescă următoarelor condiții:

reflectă consensul dintre cei care l-au scris;

susțin de factorii de decizie-cheie, în special ai proprietarilor și investitori;

este acceptabil pentru alte părți interesate.

Elaborarea planului trebuie să fie bazate pe o analiză strategică solidă. Planificarea strategică privind poziționarea afacerii trebuie să fie cât mai eficientă posibil, în cadrul pieței. Deci, trebuie să existe certitudinea efectuării unei scanări a pieței, cât mai concrete.

Modelul celor cinci forțe este conceput pentru a ajuta companiile să înțeleagă driverele de concurență de pe piețele lor. Acesta identifică cinci factori cheie, care includ modul în care exercitarea unei activități într-o anumită piață este probabil să apară pentru o companie:

Puterea de negociere a consumatorilor – cea mai mare este datorată numărului mic de cumpărători sau numărului mic de produse raportate la nevoile pieței – atât una cât și cealaltă va contribui la cifra de afaceri a firmei, prima influențând-o în mod negativ, în timp ce a doua o va influența în mod pozitiv.

Puterea de negociere a furnizorilor – capacitatea furnizorilor de a crește prețurile (de exemplu dacă se depinde de o singură companie), poate avea un impact semnificativ asupra costurilor și a rentabilității;

Amenințarea unor noi competitori care intră pe piață sau industrie – mai multe firme concurente fac păstrarea cotei de piață și menținerea nivelurilor prețurilor mai dificile;

amenințarea consumatorilor cu trecerea la produse și servicii alternative;

nivelul de concurență între firme în cadrul pieței – aceasta depinde de o varietate de factori, inclusiv numărul și puterea relativă a companiilor și costul pentru consumatori, aspect care îi face să trecă de la o companie la alta.

Creșterea unei companii poate pune probleme semnificative pentru proprietarul sau administratorul personal al căror rol ar putea schimba în mod semnificativ dezvoltarea companiei.

Planificarea strategică eficientă este necesară având în vedere alegerile care contestă modul în care companiile similare au fost operate până acum (în cazul unei companii recent înființate) sau modul în care a fost contestată evoluțiea unei companii preluate de la un alt antreprenor. Luarea deciziilor în anumite zone este transmisă altora, sau procesul la care s-a lucrat bine în trecut, nu mai corespunde planurilor de viitor.

Acesta poate fi tentant pentru proprietari sau manageri de a ignora alternative care nu li se potrivesc personal, dar nu ia în considerare opțiunile pentru aceste motive pot compromite serios planul strategic și, în cele din urmă creșterea unei afaceri.

În cazul unei preluări a unei firme ce a fost înființată anterior, există o serie de exemple de tipul problemelor care au tendința de a fi ignorate de afacerile în creștere:

Rolul viitorului proprietar – de exemplu, ar putea fi în interesul proprietarilor de afaceri care se concentrează pe un număr mai mic de responsabilități să transmite întreagul control cotidian unei persoane care are mai mult de experimentat.

Locul de amplasare al afacerii – cele mai multe întreprinderi mici, sunt situate în apropiere de domiciliul proprietarului. Dar, în contextul înstrăinării afacerii, noul proprietar poate dori să mute compania, iar un mare număr de clienți pot fi perturbaț, ca urmare a schimbării vechii locații.

Structura proprietății – creștere afaceri în special, trebuie să se facă după o asigurare că acest aspect este bine înțeleasă. O companie care crește mai mult, trebuie să fie finanțată pentru a satisface nevoi financiare. În multe cazuri, cea mai bună alegere este ca proprietarul să renunțe la o parte a societății în schimbul de capitaluri proprii de finanțare, dar poate fi dificil de realizat, din punct de vedere emoțional.

Dezvoltarea unei afaceri nu are loc cu orice preț. Cu toate acestea, o evaluare onestă poate contribui la luarea unor decizii în baza unei bune informări.

Capitolul II. Dezvoltarea afacerilor. Dezvoltarea propriei afaceri sau achiziționarea unei francize

2.1. Achiziționarea unei francize

Pentru dezvoltarea unei francize este necesară o sumă relativ mică, iar motivul pentru care această variantă este adoptată este deoarece nu implică eforturi prea mari, fiind ușor de realizat chiar și pentru cei care nu au abilități antreprenriale.

Pentru dezvoltarea unui asemenea tip de afacere, deținătorul nu trebuie să dezvolte strategii de business, nici nu trebuie să fie preocupat de realizarea și promovarea unui brand. În egală măsură, francizatul are certitudinea că potențialul consumator cunoaște deja despre calitatea prduselor, decizia de cumpărare având la bază experiențe ai vechi, anterioare preluării francizei.

Optarea pentru achiziționarea unei francize, este una dintre cele mai bune modele de reușită a unor antreprenori, însă pe lângă avantajele pe care le are cumpărarea unei francize, există și o serie de aspecte pentru care mulți optează pentru realizarea propriei afaceri. Printre aspectele negative ale francizelor se numără și lipsa unei independențe a antreprenorului și, în egală măsură, în multe din cazuri, costurile sunt destul de ridicate, acesta fiind motivul pentru care se optează pentru înființarea propriei firme.
Pentru deschiderea unei afaceri în sistem franciză, costul pe care potențialul francizat trebuie să îl suporte este un impediment. Acesta poate fi extrem de ridicat, începând cu sume de mii de euro de până la zeci de mii de euro. Există o serie de exemple în acest sens, însă acestea sunt modele de succes, prin care plata unor sume de zeci de mii de eruo este justificată deoarece, afacerea se dovedește a fi rentabilă prin prisma unui brand recunoscut în piață.

Deși costul de achiziționare este destul de ridicat, francizatul trebuie să își îndeplinească un obiectiv de vânzări pentru a se păstra în linia profitabilității. În acest sens, nume precum Starbucks Caffe, KFC, McDonalds, Fornetti s-au dezvoltat ca rețele prin intermediul achiziținărilor făcute de francizați, iar aceste companii s-au dovedit a fi alegeri bune, fiecare antreprenr beneficiind de suport din partea companiei mamă.

Mai mult decât atât, pentru un începător, suprotul acordat de francizor este singura certitudine că afacerea va reuși, deoarece strategia de afaceri este realizată de o echipă care deține know-how-ul necesar, iar know-how este transferat tuturor francizaților, astfel încât, atât francizorul, cât și francizații să aibă avantaje de pe urma încheierii contractului de franciză.

Însă având în vedere constrângerile materiale, datorate sumei pe care trebuie să le plătească un potențial francizat, varianta aceasta este impsibil de accesat, fiind preferată dezvoltarea unei afaceri care necesită costuri minime, chiar dacă în această manieră, viitorul antreprenor este supus unui efort ridicat. Mai mult decât atât, în eventualitatea achiziționării unei francize, comisioanele pe care franciztul este obligat să le plătească francizorului, ar putea fi considerate ca nerentabile, deoarece impozitele pe venit trebuiesc și ele suportate de către francizat .

Mai mult decât atât, francizatul are de cele mai multe ori obligația să achiziționeze materia primă de la francizor. Materie primă care este, deseori mult mai scumpă decât dacă ar fi cumpărată de la un funizor agreat. Prețurile mai mari plătite de francizat, sunt dezavantaje pe care acesta trebuie să le suporte în cazul în care optează pentru o astfel de variantă de afaceri. Chiar dacă acste sume par extrem de nesemnificative, pe parcursul unui an, acestea ajung să fie extrem de relevante pentru un om de afaceri, iar în cazul unei afceri independente, sumele ar putea să fie mijloace de câștig sau de investiție.

Lipsa libertății de mișcare în cazul adoptării unei astfel de soluții, poate degenera în neînțelegeri, iar în cauzul ruperi contractului dintre părți, cel care a preluat franciza poate să își piardă investiția făcută.

Având în vedere dimensiunea e care a luat-o dezvoltarea unei piețe globale, mulți tineri optează pentru un start-up, mai ales că primesc spijin din partea statului, sprijin care constă în ajutor bănesc sub forma unor credite cu dobânzi mici sau posibilitatea accesării unor surse de finanțare. Mai mult decât atât, un tânăr care optează pentru un start-up, își poate înființa firma la costuri zero. Având în vedere cele menționate, franciza poate pierde în detrimentul înființării unei afaceri în mod independent, mai ales că francizatun nu primește suport financiar de la francizior în cazul întâmpinării unor probleme.

Atât pentru situația în care
se achiziționează o franciză, cât și pentru situația în care se dorește pornirea unei afaceri de la zero, în ciuda efortului și a tensiunii la care un potnțial antrepenr este supus, există și nenumărate avantaje pentru care merită dezvoltarea unei afaceri proprii. Printre acestea, cele mai relevante avantaje sunt:

Autonomia întreprinzătorului – acesta muncește în conformitate cu dorința de câștig;

Flexibilitate – libertate de mișcare, nefiind supus regulilor altor conducători (chiar dacă și în acest caz există măruri minime ce trebuiesc respectate, acestea sunt mai tolerabile);

Autorealizare – antreprenorul își impune propriile limite;

Posibilitatea realizării unui câștig nelimitat;

Posibilitatea de a alege oamenii cu care să se lucreze.

Plasarea antreproenorului în afara rutinei;

Posibilitatea realizării unor câștiguri nelimitate;

Sentimentul de putere pe care îl simte antreprenorul.

Pentru deschiderea unei afaceri în sistem franciză este foarte important să se înțeleagă cum fucționează franciza, ce taxe sunt implicate și ce se așteaptă de la cel care a preluat-o de la compania mamă (compania de franciză). O persoană care cumpără și conduce o franciza este numit „francizat”. Francizatul achiziționeaza o franciza de la un „francizor”. Francizatul trebuie să respecte anumite reguli și orientări deja stabilite de către francizor, și în cele mai multe cazuri, francizatul trebuie să plătească o taxă de drepturi de autor pentru afacerea în curs de desfășurare, precum și un up-front, taxa de franciză, acordată francizorului. Franciza a devenit una dintre cele mai populare moduri de a face afaceri în piața de astăzi. În cele mai multe state nu se poate dezvolta un business fără o companie de franciză recunoscută la național.

Istoriucul francizelor a început în anii 1850, atunci când Isaac Singer a inventat mașina de cusut. În scopul de a distribui mașinile sale în afara zonei sale geografice, și, de asemenea, de a oferi instruire pentru clienți, Singer a început vânzarea de licențe pentru antreprenorii în diferite părți ale țării. În 1955 Ray Kroc a preluat un mic lanț de francize alimentare și a construit-o în cea mai de succes franciza de fast-food de astăzi din lume, acum cunoscut sub numele de McDonalds. McDonalds are în prezent cele mai multe unități de franciză în toată lumea decât orice sistem de franciză.

Astăzi, franciza are scopul de a ajuta mii de persoane să fie propriul lor șef, să dețină și să opereze propria afacere. Franciza permite antreprenorilor de a fi în afaceri pentru ei înșiși. Există, de obicei, o probabilitate mult mai mare de succes atunci când o persoană deschide o franciza spre deosebire de cazul în care se înființează o afacere de la început, deoarece în cazul unei francieze, aceasta a beneficiat de un test în prealabil, iar produsele, serviciile și operațiunile de afaceri au fost deja stabilite.

Avantajele cumpărării unei francize:

Există multe avantaje la cumpararea unei francize. Unele dintre aceste avantaje sunt:

Imaginine corporativă – recunoașterea imaginii corporative și a brandului companiei care sunt deja stabilite. Consumatorii sunt întotdeauna mai motivați să cumpere de la o companie cunoscută sau un brand cunoscut.

Training – francizorul oferă, de obicei, o vasta pregatire și sprijin proprietarului de franciză.

Economie de timp – deoarece compania franciza are deja modelul de afaceri, nefiind necesar un efort în plus pentru conducerea unei noi afaceri.

Există un motiv pentru care franciza a fost în jur de zeci de ani o modalitate foarte bună pentru persoanele fizice să dețină și să opereze propria afacere. Dacă un antreprenor dorește dezvoltarea propriei afaceri, acesta trebuie să-și facă temele de cercetare a companiei, și ar trebui să se consulte cu un consultant refeitor la franciză sau cu avocat specialist în francize înainte de a face un angajament final.

Așa cum am văzut mai sus, franciza este bazată pe o idee puternică: schimbul de succes. Și într-adevăr, cifrele o dovedesc: rata de eșec este semnificativ mai mică. Unde media este de 50%, de încetare a activității în comerțul tradițional, în primii 5 ani, nu este mai mult de 20% în medie pentru întreprinderi de franciză. De fapt, supraviețuirea afacerilor create liber este, în principal, același model de franciză, care implica o activitate testată și -cheie în mână, în curs de desfășurare suport, care operează un brand recunoscut și, desigur, un grup dinamic condus de spiritul rețelei.

Un concept cheie în mână:

Crearea gratuită se poate bucura de un concept câștigător. Testat și modelat de către francizor, conceptul este un fel de rețetă, dacă este urmată de litera, trebuie să ofere același nivel de performanță ca și unitatea pilot și alte puncte din rețea. Cu alte cuvinte, prin semnarea unui contract cu un francizor, creatorul moștenește același timp, întreaga experiență a rețelei din punct de vedere al pieței, produse, know-how gestionarea ofertei, argumente comerciale etc. Toate aceste ingrediente sunt puse la dispoziție pentru a asigura succesul. Desigur, succesul nu este automat! Este nevoie de muncă și de angajament ca în orice tip de afaceri. În mod normal, aplicarea orientărilor francizorului, francizatul trebuie să poată cel puțin pretinde să facă la fel de bine ca și alți membri ai rețelei, și într-un timp redus.

Există concepte serioase și altele mai puțin, deseori francizorii vehiculează cifre mult prea optimiste. Înainte de a petrece mai mulți ani, alături de un francizor, este prudent să se investigeze toate direcțiile. Cifrele furnizate de către francizor ar trebui să fie împotriva celor colectate de la alți membri ai rețelei care funcționează în spațiu de vânzare cu amănuntul cu aceleași caracteristici ca piața. Pe lângă verificarea relevanței cifrelor, trebuie să se facă vizite la mai multe vizita mai multe francize, acest lucru permițând o asigurare a faptului francizatul va avea toate informațiile cu privire la activitatea pe care urmează să o desfășoare pe viitor.

Un suport permanent:

În crearea unei afaceri în sistem franciză, francizatul e sprijinit în mod automat de către francizor și alți membri ai rețelei. Cu alte cuvinte, taxa plătită francizorului este și o asigurare a suportului din partea francizorului, acordat francizatului. În orice moment se poate baza pe experiența francizorului. Această asistență este o parte integrantă a obligațiilor contractuale ale francizorului.

Acesta rezultă în practică prin diferite mijloace folosite de către francizor ca formare inițială. Aceasta fiind cheia experienței, deoarece francizrul îi transmite tot francizatului tot know-how-ul de care are nevoie.

Comercializarea unui brand recunoscut

Know-how-ul și suportul constant sunt două avantaje majore ale francizei, brand awareness-ul este disponibil pentru francizat este, de asemenea, este un instrument puternic pentru succes. Cu o identitate deja recunoscută, produsele comercializate vor fi aducătoare de câștig vreme de mulți ani. Francizatul având beneficiul unei vizibilități maxime încă din prima clipă.

Cu excepția mari comercianți cu amănuntul care sunt deja bine stabiliți în întreaga țară, este adesea dificil să existe o viziune clară a impactului unei mărci asupra publicului său țintă. Reputația unui brand care este dificil de evaluat, iar un potențial francizat se bazează mult pe vizibilitatea campaniilor publicitare ale semnului pe coerența și calitatea experimentată de către clienții produselor sau serviciilor în fiecare punct de vânzare.

În general, când un brand nu este cunoscut, posibilitatea de intrare de rețea este mare. În schimb, dacă un brand este cunoscut și posibilitatea de reușită este mai mare, franciza beneficiind de încrederea publicului, dar în egală măsură, popularitatea brandului constituie o garanție bancară.

Dinamica de grup:

Pentru construirea unui business solid, este necesar ca antreprenorul să se alăture unui francizor cunoscut sau unuia care are capacitatea de a ajunge cunoscut, în funcție de conceptele de rețea. Acest concept de rețea se află în centrul logicii unei francize de succes. Deoarece, într-o rețea, proiectantul se poate baza pe experiența și ajutorul altor francizați și francizori. Conceptul de rețea implică, de asemenea, punerea în comun a solidarității, competiției și unirea forțelor.

În cazul unei afaceri începute de la zero, noua companie treuie să aștepte o perioadă destul de lungă pentru a beneficia de o imagine și de o popularitate în rândul clienților, deoarece aceasta trebuie să aștepte mai mult pentru o comunicare la scară largă. Urmând ca după această comunicare să ajungă să beneficieze de pe urma faptului a devenit cunoscută.

Fiecare francizat este un jucător care trebuie să depună un efortul pentru a face publicitate și pentru a-și promova brandul. În cazul slăbiciunii a unuia dintre membrii săi, în interesul tuturor, rețeaua va încerca să rectifice această slăbiciune. Este important de știut că afilierea la o rețea implică atât preluarea părților bune, cât și pe cele ale rele. În cazul unor dezacorduri interne care ar putea afecta întreaga rețea, lupta pentru putere poate duce până la ruperea rețelei.

Dezavantaje preluării unei francize

În situația în care viitroul antreprenor dorește crearea propriului business, cu un nou concept și baze noi, acesta trebuie să se confrunte cu o serie de avantaje și dezavantaje. Însă pe lângă avantajele care reies din preluarea unei francize, francizatul se va condrunta și cu o serie de dezavantaje. Acestea vor fi detaliate mai jos, cu mențiunea că fiecare variantă este mai potrivita pentru un anumit tip de întreprinzător. Dezavantajele de a crea într-un sistem de tip franciză:

Un cost mai ridicat de plecare și faza operațională:

Conceptul cheie indică un număr de dezavantaje este mai ales dat de faza de început în care francizatul va investi în pregătirea personalului, în dezvoltarea de instrumente de operare dedicate, în recrutarea de personal calificat pentru formare și sprijin pentru francizați, în selecția candidaților. Toate lucrările preliminare efectuate de către francizor au un cost care trebuie să treacă pe la francizele sale.

Acest cost este suportat de fiecăre nou francizat prin taxa de intrare. Această plată inițială este făcută la semnarea contractului de franciza de catre francizat se referă la dreptul de a utiliza conceptul într-o zonă de exclusivitate dedicată formării inițiale în care se transmit cunoștințele și se sprijină start noului francizat.

Odată ce începe activitatea, francizorul efectuează costurile de exploatare lunare prin plata de redevențe de exploatare (drepturi de autor). Și pentru finanțarea campaniilor, francizatul contribuie printr-o taxă specială al cărei cuantum este dedicat comunicării. Pe lângă comunicare, costul ridicat este de asemenea datorat utilizării conceptului în sine.

Într-adevăr, în cazul în care un creator poate începe activitatea într-un sector comercial excentric, conceptul poate impune o locație bună, mult mai puțin accesibilă financiar sau o suprafață mai mare de marketing. Toate aceste costuri cumulate conduc la punctajul pentru fiecare pas în crearea și funcționarea conceptului.

Limite stricte și constrângerile de exercitiu:

Oricare ar fi locația francizatului, clientul trebuie să găsească aceeași calitate a serviciului sub același nume. Prin urmare, rețeta pentru un concept de succes este în mare parte datorită consistenței sale. Interesul fiecărui nu poate fi conceput fără a beneficia de toate. Și pentru a se asigura că fiecare dintre francizele aplică conceptul original, francizorul nu are nici o altă alegere, ci trebuie să mențină presiunea.

Vizite regulate făcute de reprezentanți ai francizorului în cadrul fiecărei unități francizate sunt realizate pentru a depista posibile nereguli ale membrilor săi. Libertatea creatorilor independenți este de multe ori subminat. O situație pe care unii o acceptă ușor ca fiind o cale a unei bune funcționari prin implicarea conceptului de care depinde teoretic succesul. Însă alții se luptă să plătească zi de zi această libertate creativă, pe care au utilizat-o în speranța unui profit, dar care s-a dovedit o pierdere.

O relație cu trei căi în caz de revânzare:

Un francizat care dorește să se pensioneze sau să-și schimbarea locul de muncă pentru alte motive nu este liber să-și vândă franciza în orice condiții. Punerea în vânzare a francizei, trebuie să fie aprobată de către francizor. În cazul în care cumpărătorul nu se potrivește cu criteriile de selecție ale francizorului, el nu poate continua în activitatea de predare și, prin urmare, își pierde contravaloarea fondului comercial achiziționat.

De fapt, aceasta este unul dintre motivele pentru care utilitatea francizei este contestaă, deoarece franciztul nu are libertate de mișcare, iar uneori, vânzarea francizei poate pune probleme celui care a cumpărat-o. Argumentele premiu oferite de francizor nu reprezintă de multe ori o anumită preocupare, dar, uneori, vânzarea deosebit de bine plasată și afacerile profitabile se pot inflama pofta francizorului de operare a unei afaceri in-house și de a trăi de pe scaun.

Investiția inițială legată de o franciza internațională este de multe ori mai mare decât o creație cu un contractor independent. Într-adevăr, costurile de creație sunt aceleași (achiziționarea fondului comercial, munca, stocurile), dar, în plus, există în general o taxă de intrare care trebuie plătită la francizor, ca parte a cercetării de piață, este sprijinul său pentru crearea asistenței pentru a începe activitatea.

Unii francizori pot avea cerințe de instalare, mobilier sau locație:

În afară de aceste taxe, remunerația este aproape întotdeauna plătită de francizat francizorului. Această taxă este adesea calculată pe cifra de afaceri, și durează atâta timp cât este utilizată marca sau marca comercială. Pe de altă parte, sentimentul de independență totală este doar atunci când un om de afaceri face afaceri independent.

În funcție de diferitele acorduri de franciză, francizorul poate necesita până la 100% din controlul mărcii sale, fără a lăsa libertate francizatului să aibă putere de decizie asupra mărcii comercializate.

În momentul în care se decide lansarea în afaceri, viitorul antreprenor trebuie să analizeze posibilitățile de gestionare a unei afaceri. Deși între a începe o afacere de la început, a cumpăra o afacere deja existentă sau a cumpăra o franciză – pot apărea concepții diferite cu privirel la avantajele pe care fiecare dintre acestea le ridicaă sau cu privire la dezavantaje – fiecare dintre aceste trei opțiuni trebuie să fie analizată întocmai pentru a se ajunge la o concluzie cu privire la modelul cel mai avantajos porsibil pentru persoana în cauza. Evident, acele avantaje și dezavantaje țin foarte mult de o serie de aspecte:

Experianța viitorului antreprenor;

Resursele Materiale de care acesta dispune;

Resursele umane de care acesta dispune;

Locul în care dorește să dezvolte afacerea;

Domeniul în care dorește să aibă afacerea;

Caracteristicile pieței și a competitorilor;

Obiectivul pe care îl are cu privire la afacerea pe care dorește să o dezvolte.

În acest sens poate apăra întrebare dacă este o soluție cumpărarea unei afaceri deja existente sau dacă este mai potrivită începerea unei afaceri de la zero.

Aceasta este una dintre primele decizii care trebuiesc luate atunci când există întenția începerii unei afaceri noi. La prima vedere, cumpararea unei afaceri este foarte atractivă. Altcineva a făcut munca de creare și stabilirea afacerii. Însă, în cel mai bun caz, este o operațiune cheie, iar noul antreprenor trebuie să doar să continue ceea ce a fost început de altcineva. Mai multe francize se încadrează în această categorie, însă despre acest aspect se va discuta mai detaliat în următoarea parte a acestei lucrări.

Cu toate acestea, principalul avantaj de a cumpara o afacere este, de asemenea, principalul dezavantaj. Altcineva a creat-o, iar modul în care aceasta a fost operată s-ar putea să nu se potrivească cu modul în care potențialul m de afaceri vrea să facă lucururile. Totul poate depinde de relațiile cu vechii proprietari ai firmei, în multe din cazuri. În multe situații afecerea preluată are nevoie de o retehnologizare, iar acest lucru implică plasarea unui buget pentru a îmbunătăți logistica.

Dacă se alege să se cumpere o franciză, atunci este vorba de derularea unei afaceri mici, însă în acest caz intervine problema controlului, cu privire la ceea ce se dorește să se facă pentru afacerea existentă. De obicei, procesul de luare a deciziilor în cazul unui francizat este extrem de limtată. În acestcaz, francizatul este un simplu executant al deciziilor luate de francizor.

Indiferent dacă sunt sau nu limitări, acest lucru depinde foarte mult de viziunea viitorului antreprenor. De multe ori însă, decizia de lansare în afaceri în calitate de antreprenor este dată de faptul că o persoană nu dorește să facă ceea ce i se spune. Tocmai de aceea, franciza ar putea fi o problemă pentru cei care gândesc așa. Dar dacă acest lucru nu deranjază, cumpărarea unei francize, este o modalitate excelentă de începere a unei afaceri de mici dimensiuni.

Mulți dintre cei care nu au experiență, utilizează francizele pentru ași dezvolta calitățile antreprenoriale. În cazul deciziei de cumpărare a unei francize, achizitorul trebuie să țină cont de o serie de avantaje și dezavantaje.

În cazul unei decizii de cunmpărare, viitorul francizat trebuie să știe foarte bine ceea ce cumpără, care sunt cndițiile francizorului, care este situația celorlalte francieze existențe, care sunt tendințele pieței. Trebuie să se cunoască, de asemenea și situația logisticii și a principalelor ricuri cu care se confruntă afacerea.

2.2. Demararea unei afaceri de la zero

Pentru demararea unei mici afaceri de la zero, cel mai mare avantaj este că viitorul întreprinzător este propriul său șef. Deoarece are libertatea de a lua propiile decizii, poate să fie liber să modeleze afacerea cum dorește, pentru a se potrivi cu propriile obiective și vise (și libertatea de a face propriile greșeli, deși asta nu e neapărat un lucru rău, deoarece se învață din potențialele greșeli, ar fi indicat ca acest lucru să nu se întâmple).

Pornirea unei afaceri în poate parea copleșitoare la început. Există extrem de multe lucruri de făcut. În primă fază, viitorul antreprenor trebuie să își cunoască drepturile și obligațiile în calitate de antreprenor, deoarece va trebui să înregistreze compania și să îi stabilească din punct de vedere contabil principiile după care activează. Pentru început, în România trebuie analizate toate pârgiile de finanțare și posibilitățile de colaborare cu diverși finanțatori sau investitori. De asemenea, pentru a încuraja deschiderea de noi afaceri, sistemul public oferă o serie de avantaje, pe care viitorul antreprenor trebuie să le cunoască, mai ales dacă aceste afaceri vor fi derulate în mediul rural și au drept scop o activitate de producție și nu o firmă care să dezvolte servicii.

În cele ce urmează voi prezenta cei mai importanți pași de care trebuie să se țină cont atunci când se dorește începerea unei afaceri de la zero. Aceștia sunt în număr de opt, iar fiecare dintre aceștia sunt dezvoltați succint. De asemenea, este relevant de menționat, că aceștia sunt oarecum plasați în ordinea în care ar trebui executați de către cel care dorește un început în afacerile de mici dimensiuni. Este adevărat, îns că nu este relavant dacă, de exemplu pasul 2 a fost finalizat, înainte de începerea pasului 3.

Pași pentru a începe o afacere trebuiesc parcurși următorii pași:

1 ) Găsirea une idei bune de afaceri

Indiferent de motivație, în începerea unei afaceri de la zero, este necesară o idee bună de afaceri. Aceasta se aplică mai ales acum, în plin sistem al globalizării, când riscurile la care este supusă o afacere sunt destul de mari. Înainte de luarea unei decizii cu privire la domeniul afacerii, este necesar să se consulte situația reală a domeniului în care va fi începută afacerea. În ciuda pasiunii sau a dorinței de a activa într-o anumită zonă, trebuie să se țină cont și de cererea care există în piață și de potențialele riscuri la care poate fi supusă afacarea. În cncluzie, acest pas se referă la o tesatre a viailității unei afaceri.

2 ) Realizarea unui plan de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri cnturează mult mai bine o viziune cu privire la modul în care afacerea va fi dezvoltată. Un avantaj al acestui plan este și faptul că în momentul scrierii lui, este pusă în aplicare jumătate din strategia de dezvoltare. Realizarea unui asfel de plan, implică o cercetare în prealabil, fapt ce oferă un dram de cunoaștere în plus, foarte util în momentul începerii activității.

3 ) Alegerea unui nume potrivit pentru afacere

Denumirea firmei este unul din aspectele relevante ale poziționării pe piață. Numele unei firme trebuie să definească domeniul de activitate al firmei. Atunci când este ales un nume pentru firmă, există două aspecte care trebuiesc luate în considerare – potențialul de marketing și elementele sale juridice.

4 ) Alegerea unei forme de proprietate

Ce forme de proprietate de afaceri pot fi alese pentru a structura din punct de vedere economic afacerea, atunci se când începe o afacere? Care sunt avantajele și dezavantajele fiecărei forme de proprietate de afaceri? Aceste resurse vor ajuta la realizarea celei mai bune alegeri.

5 ) Inregistrarea numelui unei afaceri

Înregistrarea numelui unei afaceri, este o cerință legală pentru aproape toate companiile din lume. Înainte de a fi achiziționată o afacere, este necesară stabilirea situației cu privire la nume.

6) Identificarea principalelor oportunități de finanțare a afacerilor mici.

În timp ce multe noi întreprinderi mici sunt finanțate din buzunarele proprietarilor lor, multe altele au nevoie de o infuzie de fonduri din alte surse pentru a fi demarate.

7) Obținera unei licențe de afaceri

În situația unei afaceri noi, sunt necesare demersuri pentru a obține o licență de funcționare a afacerii. Posibil să fie aveți nevoie, de asemenea, de alte licențe și permise, în funcție de ce tip de afacere s-a început.

8) Înregistrarea pentru comericalizarea produselor și serviciilor, armonizate la nivelul de vânzări

Dacă venitul din afaceri mici depășește sunt mici, atunci pplata TVA-ului poate să fie o problemă. Deși în trecut, IMM-urile nu erau obligate să plătească TVA-ul, în prezent scutirea la plata TVA pentru companiile de mici dimensiuni a fost scoasă.

9) Realizarea înregistrărilor pentru plata impozitelor

Compania trebuie să se înregistreze la finanțe, pentru a avea un fundament pe baza căruia vor fi făcute colectările de impozite.

10) Pregătirea angajaților

Când este începută o afacere, angajații trebuie să fie cheia prin care se ajunge la profesionalism și producție, tocmai de aceea procesul de selecție este primordial. Noul întreprinzător trebuie însă să fie atent la toate actele legislative care fac referire la codul muncii și la ce presupune angajarea de personal. În egală măsură, antreprenorul trebuie să cunoacă modalitatea prin care se calculeaă salarizarea.

Odată ce s-au făcut angajări, angajații trebuie să fie înregistrați pentru plata contribuțiilor sociale și pentru plata impozitelor pe venit.

11) Cumpararea asigurărilor de afaceri

Pentru protejjarea noii afaceri, întreprinzătorul trebuie să aibă siguranța că aceasta va fi asigurată în cazul apariției unor riscuri ce nu pot fi contrlate. În caz contrar, toate investițiile și eforturile vor fi zădărnicite. În acest sens, trebuie să fie făcută o cercetare cu privire la polițele de finanțare care sunt cele mai potrivite pentru tipul de afacere gestionat.

În acest sens, este bine de știut că nu există poliță de asigurare care să acopere toate riscurile. 12) Realizarea tuturor înregistrărilor pentru un start bun

Dacă toate înregistrările sunt făcute la momentul începerii activității, gestionarea și plata impozitelor fa fi mult mai ușor de realizat.

2.3. Achiziționarea unei afaceri

În contextul actual, tot mai mulți tineri doresc să devină antreprenori și să-și dezvolte propria afacere. În acest sens, una dintre variante este aceea de a adopta ideea preluării unei francize, aceea de a lansa propria afacerie, dar există și posibiitatea de a cumpăra o firmă deja existentă.

În situația în care se dorește cumpărarea unei afaceri deja existente, antreprenorul poate să înțeleagă oportunitatea care se naște de pe urma achiziției, însă achiziția trebuie să fie bine făcută și să fie rezultatul unor lungi cercetări. Un prim avantaj este legat de faptul că se evită momentul începerii de la zero.

Dacă se optează pentru cumpărarea unei operațiuni la cheie, se poate sări peste anumite etape cnsumatoare de timp, imediat ce vânzarea este realizată, totul este deja configurat și gata de producție. Dar, din păcate, întreprinderile cumpărate sunt ca mașinile second-hand; există o mulțime de probleme, în ciuda avantajelor pe care le generează.

Pentru a se evita achiziționarea unei afaceri blocate, sunt necesari o serie de pași, meniți să evidențieze toate neregulile unei companii. Aceștia vor fi dezvoltați în cele ce urmează:

Pasul 1) Identificarea potențialelor riscuri de problemele pe care le-a avut de înfruntat compania.

Cu alte cuvinte, înainte de a cumpăra o afacere, trebuie să fie descoperit motivul real pentru care afacerea este vândută, în ciuda declarațiilor făcute de proprietarul afacerii. Și nu au în vedere doar cuvântul vânzătorului pentru acest lucru. Sigur, există posibilitatea ca proprietarul să se pensioneze, să fie bolnav, să dețină alte afaceri sau să aibă un alt motiv întemeiat pentru care dorește să înstrăineze afacerea; fără ca acel motiv să fie unul care va afecta productivitatea afacerii. Însă, având în vedere că motivul real poate să țină de o serie de cauze negative, cumpărătrul trebuie să fie precaut.

Pasul 2) Descrierea ofertei

Cumpărătrul trebuie să cunoască din punct de vedere legislativ ce presupune de fapt cumpărarea unei firme și ce metode de evaluare trebuie să utilizeze. Dacă este cumpărată o firmă, trebuie să se știe ce active deține aceasta. De regulă, oamenii care dețin afaceri au o situație a activelor, iar în fucție de active se știe foarte bine cât valorează afacerea. Cumpărătorul trebuie să ceară detalii în cazul în care nu este nimic clar. Activelor necorporale trebuie să le se acorde o atenție deosebită, deoarece vânzătrii au tendința de a umfla cifrele.

Pasul 3) Analiza ascunzișurilor

Înainte de a cumpăra o afacere, este necesar studiu performanțelor din trecut ale afacerii – situațiile financiare ale acesteia. Sunt necesare documentele contabile, revizuirea situațiilor financiare etc. Un raport de audit, de exemplu, certifică faptul că o revizuire completă a fost realizată.

Pasul 4) Descoperirea punctelor forte ale afacerii

Prin analiza punctelor forte și a riscurilor pe care le implică afacerea, se poate lua o decizie cu privire la modul în care se va negcia prețul. Este relevany faptul că valoarea reală a afacerii depinde de veniturile pe care afacerea le generează. Examinarea înregistrărilor financiare ale întreprinderii ar fi dat o imagine exactă a veniturilorde afacerii brute, cheltuielile și profit sunte elemente cheie de evaluare.

Pasul 5) Stabilirea unei perioade de testare

Înainte de a cumpăra o afacere, pentru a avea o perspectivă cu privire la modul în care se derulează lucrurile, trebuie să se ceară permisiunea vânzătorului să se asiste la activitatea din companie, vreme de câteva zile. În cazul în care el sau ea este de acord, acest lucru poate fi o modalitate foarte bună de a afla modul în care afacerea funcționează cu adevărat.

Pasul 6) Investigarea alternativelor de finanțare

Evaluarea unei posibile achiziții trebuie să se facă și în funcție de puterea de cumpărare a clientului. Ca de obicei mici, sunt sursele de finanțare venite din fonduri private sau de la prieteni și rude, instituții de creditare etc. Pentru obținerea unui credit, băncile sunt mai prieteneoase decât de obieciei, deoarece finanțarea unei afaceri este este în general considerată a fi mai puțin riscantă decât finanțarea unui start-up.

Pasul 7) Propunerea unei oferte de preț

Presupunând că procesul continuă după realizarea avealuării, este momentul ca antreprenorul să vină cu oferta de preț realistă și să o negcieze în funcție de statul afacerii în cauză și de potențialul pe care îl are. Există mai multe moduri de a negocia efecient:

Cumpărătorul face oferta, iar vânzătorul vine cu o contra-ofertă;

Cumpărătorul și vânzătorul se revăd, pentru a relua discuțiile pe un teren neutru;

Cumpărătorul pate cere un depozit pentru a cumpăra afacerea;

Vânzătorii sunt interesați să facă afaceri cu oameni serioși;

Cumpărătorul să fie pregătit să plece dacă demersul negocierii nu este unul mulțumitor, deoarece plecarea poate fi un prilej de câștigarea negocierii.

Pasul 8) Semnarea unui contract de achiziție – vânzare/ cumpărare

După ce și vânzătorul au ajuns la punctul de acord asupra termenilor, detaliile trebuie să fie specificate într-un contract. Deoarece contractul trebuie să facă referire la fiecare aspect de vânzare, ar trebui să fie întocmită de către un avocat. Cumpărarea unei afaceri, necesita, prin urmare multă atenție. Cumpararea unei afaceri poate fi cu adevărat posibilitatea de a se ajunge la punctul de a se opera afaceri de succes atâta timp cât vor rezista tentației și se vor implica în mod activ la reușita business-ului.

Pentru ultima variantă există o serie de avantaje și dezavantaje. Pintre avantajele pe care un cumpărător le va avea se numără:

Firma achiziționată dispune deja de logistica necesara, iar începerea activității durează extrem de puțin;

Posibilitatea de a realiza venituri la scurt timp după ce a fost cumpărată;

Existența unei locații care este cunoscută de furnizori și clienți;

Posibilitatea de a lucra cu foștii clienți și furnizori ai vechiului proprietar;

Posibilitatea de a lucra cu oameni care dețin expertiza necesară, prin prisma faptului că au deja un istoric în firma achiziționată;

Posibilitatea de a utiliza know-how-ul fostului proprietar.

După cum este și cazul francizei sau a lansării unei afaceri, și în situația cumpărării unei firme există o serie de riscuri. Aceastea vor fi enumerate în cele ce urmează:

Frima cumpărată ar putea fi neprofitabilă, acesta ar putea fi motivul de la baza vânzării;

Personalul existent ar putea fi necalificat;

Posibilitatea unei lipse de loialitate față de noul proprietar din partea personalului;

Existența unei reputații negative;

Existența unui echipament necorespunzător realizării activităților;

O amplasare nepotrivită etc.

Înaintea achiziționării unei firme, cumpărătorul trebuie să realizeze o serie de verificări, verificări ce pot fi un proces lung. În procesul de verificare al companiei, cumpărătorii trebuie să acorde atenție următoarelor aspecte:

Angajații existenți – verificarea abilităților, expriențelor și a modului de compensare a acestora;

Detaliile financiare – implică o analiză a procedurilor contabile realizate, verificarea existenței unor credite, datorii, dar mai ales – analiza potențialului financiar al firmei, precum și poziția aceasta în cmparație cu cea a celorlalți jucători din industrie;

Analiza activităților de marketing și relații publice (în situația în care există activități dedicate acestor probleme). Potențialul comparator, trebuie să cerceteze toate campaniile de marketing și strategiile de promvare a bunurilor cmpaniei;

Verificarea dotărilor firmai – mai concret, cumpărătorul trebuie să verifice starea acestora;

Verificarea numărului clienților, verificarea relației cu furnizorii și distribuitrii, verificarea statutului legal al firmei.

După ce verificările sunt realizate, compărătorul trebuie să realizeze pașii necesari pentru a stabili un preț cât mai avantajos pentru firma ce urmează a fi achiziționată. Prețul poate fi determinat prin parcurgerea umrătorilor pași:

Consultarea unui specialist care deține o experiență relevantă în realizarea unor tranzacții de acest tip.

Datele generale ale firmei, sunt un indicator relevant în stabilirea prețului. Aceste date pot fi consultate de pe site-ul Ministerului de Finanțe. Posibilitatea de achiziționare unor firme similare fiind un indicator de care trebuie să se țină cont.

Negocierile țin de capacitatea de negociere a viitorului prprietar, chiar dacă transmiterea ofertei se face prin intermediul unui broker.

Contractul de vânzare-cumpărare, trebuie să fie semnat numai după ce o discuție cu proprietarul a avut loc. Potențialul proprietar, trebuie să cunoască motivația pentru care vânzătrul dorește înstrăinarea afacerii. În eventualitatea în care nu primește toate răspunsurile, potențialul comparator trebuie să poarte discuții cu oamenii din industrie pentru a vedea care este situația reală a firmei.

După cum se poate constata, optarea pentru o astfel de variantă, în situația în care o persoană dorește să dezvolte o afacere de mici dimensiuni, implică o serie de avantaje și dezavantaje, însă cel mai mare dintre acestea poate fi reprezentat de suma ridicată care trebuie să fie plătitiă pentru cumpărarea unei afaceri. În această situație, viitorul antreprenor se poate orienta spre achiziționarea unei francize.

Cumpararea unei afaceri este unul dintre cele mai mari angajamente pe care un om îl pate face. Deținerea unei afaceri implică incredibil de mutt imp, sudoare și bani, și este nevoie în mod constant de răspunsuri prompte la diferite solicitări, de asumări ale unor riscuri, de luarea unor decizii etc. O componentă cheie in orice afacere de succes este de a urma un process chiar înainte de a începe. Mai jos sunt cele cinci etape -cheie care ar trebui să fie urmate, atunci când urmează a fi cumpărată o afacere:

1 . Realizarea unei cercetări

Primul pas este de a cerceta în mod corespunzător fiecare activitate de perspectivă pentru a obține un sentiment foarte clar cu privire la punctele tari și slabe ale afacerii și ceea ce va fi cumpărat mai exact.

De exemplu, ar trebui să i se solicite proprietarului companiei:

situațiile financiare;

liste de clienți și furnizori;

lista de angajați, inclusiv o defalcare a salariilor și a anilor de serviciu;

detalii cu privire la orice contracte majore necesare pentru desfășurarea activității, inclusiv închirierea contractelor necesare;

listas tuturor echipamentelor și activelor afacerii;

valoarea datoriilor aferente (dacă există).

Înainte de a partaja acest tip de informații detaliate, vânzătorul poate insista pe un accord de confidențialitate, aspect c ear putea fi folosit în încercarea de vindere a afacerii. Orice documente care trebuiescă să fie semnate în această etapă timpurie ar trebui să fie prezentate la un avocat pentru a exista siguranța că s-au făcut aranjamente juridice înțelepte.

Atunci când are loc revizuirea conținutului, esunt indicate utilizarea bazelor de date guvernamentale disponibile pentru a verifica orice informații furnizate. Aceste căutări pot evidenția, de exemplu:

dacă există o ipotecă asupra activelor întreprinderii;

dacă există taxe neplătite;

dacă există procese în curs de desfășurare sau reclamații privind drepturile omului;

dacă anumite clădiri sau autovehicule nu sunt de fapt deținute de către vânzător.

2 . Decide cu privire la o structură pentru achiziționare

Structura de cumpărare înseamnă aspectele cele mai de bază ale acordului:

– cine va face cumpăraarea și vânzarea;

– dacă acțiunile sau activele vor fi cumpărate;

– ce preț va fi plătit;

– când și cum vor fi oferiți banii către vânzător;

A. Stabilește cu privie la cine face cumpărarea și vânzarea și ce acțiuni sunt active.

Cele mai multe întreprinderi sunt operate de companii private. Acest lucru înseamnă că, în cele mai multe cazuri, toate elementele importante legate de orice afacere – cum ar fi realizarea unui inventar, marca și așa mai departe, vor fi deținute de o companie. Ca urmare, atunci când se procură o afacere, trebuie să se decidă cu privire la:

cine va face achiziția, dacă aceasta se va face personal sau prin intermediul unui broker;

ceea anume va fi cumpărat – dacă se vro cumpăra acțiuni ale unei companii sau activele unei afaceri în mod direct.

Este essential să se aibă în vedere achiziționarea unei companii prin intermediul unei firme de brokeraj, deoarece Există beneficii fiscale pentru operarea unei afaceri printr-o companie. Aceasta limitează, de asemenea, eventuale riscuri.

Unul dintre principalele avantaje de a cumpara activele unei afaceri este că oferă un mai bun simț al activelor și pasivelor specifice pe care le va avea, atunci când este finalizată tranzacția; în loc de a obține o companie care poate sau nu poate avea datorii necunoscute sau care nu trebuie divulgate. De asemenea, oferă mai multă flexibilitate și control în ceea ce privește cumpărarea; de exemplu, se poate decide cu privire la transferal activelor și angajaților. Dezavantajele de a cumpara activele includ că anumite costuri de tranzacționare – timpul de conectate la achiziție ar putea fi mai scump.

În plus, cumpărarea activelor înseamnă că va fi într-un contract cu compania care deține afaceri, în timp ce cumpararea acțiunilor înseamnă că va fi într-un contract cu persoana sau persoanele care dețin compania, care necesită un nivel ridicat de încredere pe cu privire la informațiile oferite vânzătorului.

De asemenea, există riscul ca în cazul în care afacerea merge lateral, să nu mai existe active. . Prin urmare, va trebui să fie compensate. O modalitate de a face cu acest risc este de a insista asupra angajamentelor în curs de desfășurare sau responsabilităților – de obicei denumite „indemnizații” – de la persoana sau persoanele care dețin compania.

B. Stabilește ce preț va fi plătit, și când și cum vor fi acordați banii vânzătorului Ajungând la o suma de bani pentru a valorile unei afaceri este doar un element al prețului, și este rareori la fel de simplu să se decidă cu privire la preț și la plată.

Afacerea va fi, probabil, activă în jurul datei de vânzare, ceea ce înseamnă inventar, conturi de primit și alte obiecte care fac parte din. De asemenea, un cumparator prudent poate insista că o parte din bani vor fi oferiți după o anumită perioadă de timp, după ce au fost verificate toate datele companiei achiziționate. În cele din urmă, ar putea exista imposibilitatea de a plăti prețul într-o sumă forfetară și să fie rate lunare sau anuale.

3. Negocierea ceilalți termeni

Clauzele contractuale nu sunt doar despre cumpărare, data vânzării, situația cu privire la personal structura de cumpărare, și informații referitoare la indemnizații personale, în care vânzătorul este o companie. Cu toate acestea, numărul și tipul altor condiții care urmează să fie negociate pot varia în funcție de riscurile asociate cu mediul de afaceri.

De exemplu, într-o vânzare de active de o afacere cu mulți angajați, vânzătorul poate insista pe transferal tutror angajaților, în timp ce cumpărătorul dorește doar o parte din ei. pe care le iau pe toate de angajați , în timp ce este posibil să doriți doar o mână de ei. Vânzătorul poate, de asemenea, refuza să accepte situația cu privire la angajați, chiar în ajunul vânzării. Chiar dacă se intenționează se se angajeze, personal după ce va fi realizată achiziția, trebuie să fie analizată situația, deoarece eventuale concedieri trebuiesc realizate în condițiile legii. Pentru a preveni vânzătorul, sau proprietarul să își deschidă o afacere similară, care ar urma să fie concurentă afacerii vândute, ar trebui să existe un acord de non-concurență.

4 . Au documente legale pregătite

Cumpărătorul este în general responsabil pentru pregătirea documentelor juridice, care sunt adesea complexe și de lungă durată și sunt trimise la avocatul vânzătorului pentru revizuire înainte de a fi finalizată cumpărarea. Primul document legal, însă, este scurt și simpl; este numit de obicei o „Scrisoare de intenție” și este folosit pentru a înregistra aspectele de bază ale acordului de timpuriu. Acest lucru ajută la prevenirea neînțelegeri și evită să renegocieze termenii cheie foarte aproape de data de vânzare.

Actul normativ principal este numit un 1acord de cumparare”. Acest lucru se referă la tot ceea ce este conectat la cumpărare. Și se bazează pe conținutul scrisorii de intenție și include, la fel de eficient posibil, detaliile semnificative referitoare la acordul dintre comparator și vânzător, prin care se anticipează situații în care lucrurile nu vor merge cnform planului. Una dintre cele mai importante părți ale acestui acord poate fi o garanție din partea vânzătorului. Acest lucru este oo modalitate de a-l bliga pe vânzător să facă cunoscute toate aspectele negative ale firmei pe care dorește să o vândă, astfel încât să evite orice mdaitate de plată a unor eventuale garanții.

Descrierea activelor și pasivele legate de afacere sunt o altă parte importantă a acestui document. Ele sunt de obicei incluse în „programele” din anexe, în acordul principal. Multe achiziții vor implica, de asemenea, un document care să ateste acordul proprietarului sau francizorului, fiecare dintre care ar putea fi necesare pentru acordul de a merge mai departe. În funcție de tipul de vânzare și de situația individuală a afacerii, pot exista, de asemenea, alte documente pe care un consultant sau un avocat le pot pregăti, inclusiv un acord de non-concurență.

5 . Sfaturi finale cărora trebuie să li se acorde atenție

Cumpararea unei afaceri este un eveniment foarte complicat. Tocmai de aceea sunt multe aspecte de care tebuie să se țină cont, care vor ajuta la o scădere a prbabilității ca o oportunitate să se transforme într-un coșmar. Înainte de a acțina, un manager trebuie să facă o cercetare corespunzatoare, pentru a ști asupra căror aspecte să se concentreze în situație de risc. Înainte de a se procura o afacere este obligatorie o cerectare amănunțită. Imediat ce această etapă este realizată și sunt înțelese riscurile implicate, trebuie să se ajungă la un accord cu vânzătorul cu privire la termenii de bază și la detaliile de achiziție. Trebuie să fie realiztă o listă de priorități și de preocupări care trebuiesc avute în vedere atunci când se realizează procesul de achiziție. Procesul de achiziție trebuie să fie sub controlul cumpărătorului, indiferent de bunele intenții declarate ale acestuia.

Având în vedere că nimeni nu face totul pe cont propriu și că este necesar să se ia decizii importante, este necesar să se solicite ajutorul unor experți, pentru a avea certitudinea unui contract încheiat în condițiile legii. Nimeni nu poate face totul pe cont propriu, și sunt experți într-un domeniu pentru un motiv. Un sfat bun poate fi de valoare și poate avea o relevanță mult mi mare decât costul care este suportat.

Cumpărătorul unei afaceri trebuie să știe că achiziția unei afaceri deja existente necesită bani și timp, însă trebuie să se realizeze tranzacția doar dacă există siguranța că afacerea respectă așteptările și este exact așa cum a declarant vânzătorul.

Decizia de cumpăraare trebuie să se facă doar după ce a fost cnsultat un avocat. În acest sens este nevoie să se cunoască aspectele legislative care țin de contractele ce se pot încheia din punct de vedere legal.

Bibliografie

Amos, Julie-Ann; You are in charge now, III –rd edition, Publisher How to Books, Oxford, 2002;

Anghel, Laurențiu-Dan, Marketingul întreprinderilor mici și mijlocii, Editura Universității ASE, București, 2007;

Blanchard, Ken, Strategii de responsabilizare, Editura Curtea Veche, București, 2007;

Buckingam, Markus; Coffman, Curt; Manager contra curentului, Editura Alfa, București, 2005;

Butler, David, Planificarea afacerii. Ghid de start, Editura C.H. Beck, București, 2006;

Covey, Stephen, Liderul eficient sau conducera bazată pe principii, Editura Alfa, București, 2002;

Driga, Corina, Driga, Eugen, Primii pași în franciză, Editura C.H. Beck, București, 2006;

Ghidul tânărului întreprinzător, Ministerul pentru Întreprinderile Mici și Mijlocii și Corporații, București, 2012;

Girling, Robert; The Good Company, Publisher Hill Press, Kansas, 2012;

Lawrence, Anne; Weber, James; Business and Society: Stakeholders, Ethics, Public Policy, 14th edition, Publisher McGraw-Hill, New York, 2013;

Pinson, Linda, Anatomy of a Business Plan: The Step-by-Step Guide to Building a Business and Securing Your Company's Future (Anatomy of a Business Plan: A … Smart, Building the Business, & Securin), Publisher Out Of Your Mind, California, 2008;

Porojan, Dumitru; Bisa, Cristian, Planul de afaceri, Editura Irecson, București, 2002;

Reme, Sens, 15 greșeli de evitat la înființarea unei firme, Editura C.H. Beck, București, 2007;

Rujoiu, Marian; Lambescu, Dan; Tălmaciu, Bogdan; Dragnea, Daniel; Ghidul antreprenorului, Editura Vida, București, 2010;

Sandulescu, Ion Marin, Planul de afaceri. Ghid practic, editia a III-a, Editura C.H. Beck, București, 2006;

Zahiu, Letiția; Năstase, Mircea, Economia întreprinderii, Editura Universității ASE, București, 2009;