Obiectivul principal al activitatii de marketing este satisfacerea nevoilor consumatorilor prin [623048]

Obiectivul principal al activitatii de marketing este satisfacerea nevoilor consumatorilor prin
oferirea de produse atunci cand ei doresc, unde doresc si la un pret pe care ei il acepta . Deci,
distributia este, fara indoiala, o activitate careia specialistii in marketing trebuie sa ii acorde o
importanta deosebita.
Termenul de distributie si canal de distributie

Eforturile de marketing nu capata valoare daca produsele nu sunt oferite cui are nevoie de
ele.
Chiar si in epoca primitiva vanatorul trebuia sa -si schimbe produsul muncii sale – vanatul
– cu prod usul agricultorului, pentru a obtine satisfactia dorita. Astazi procesul schimbului este
mult mai complex: produse fabricate si expediate din China sau Thailanda sunt vandute in
Romania pentru a fi consumate sau utilizate in Maramures si Satu Mare.
Probabil ca nu o singura data vi s -a intamplat ca intrand intr -un magazin sa vedeti un afis
de genul „Adaos comercial 0 -50%” si sa va puneti aproape instantaneu inrebarea „De ce as plati
atat de mult celui care nu face altceva decat sa vanda produsul? ”.
Pentru a rezolva problema, ati putea sa dati o fuga pana la Timisoara sau la Bucuresti si
sa va cumparati o pereche de pantofi sau un costum de haine, direct din magazia producatorului.
Numai ca aceasta este o solutie putin plauzibila chiar si pentru un student – care are un buget de
timp foarte flexibil – deoarece timpul acumulat intr -un astfel de drum costa mai mult decat
adaosul practicat de comerciant.
Indiferent daca distanta dintre producator si consumatorul final este de mi i de kilometri
sau doar de cativa metri, functia principala a distributiei ramane aceeasi:
de a oferi produsul potrivit, la timpul potrivit, persoanei care are nevoie de el sau care il
doreste.
Conceptul de distributie are in vedere, in primul rand, “itine rarul” pe care il parcurg marfurile pe
646g66g piata, de la producator la consumatorul final (producatori, intermediarii si consumatori).
Acesti participanti la deplasarea succesiva a marfurilor de -a lungul acestui traseu alcatuiesc, ceea
ce in terminologi a marketingului se numeste un “canal de distributie”.
Putem spune ca distributia se refera la totalitatea activitatilor economice care au loc pe
„traseul” parcurs de marfa intre producator si consumatorul final .
Distributia cuprinde doua procese, distincte , importante:
Ø managementul canalelor de distributie , adica formarea si organizarea procesului
de transfer al produselor de la producator la cumparator si

Ø managementul distributiei fizice (logistica) care consta in manipularea,
transportarea si depozitarea marfii.
Asadar, cu alte cuvinte putem spune ca politica de distributie a intreprinderii are drept scop
strategic identificarea variantei (variantelor) optime atat pentru circuitul fizic cat si pentru cel
economic al marfurilor.
Modul in care marfurile parcurg un traseu economic pentru a ajunge la consumatorii finali,
prezinta importanta nu numai pentru buna functionare mecanismului economic in general, ci si
pentru (poate in primul rand) pozitia intreprinderii pe piata la un anumit moment.
Stabilirea si functionarea canalelor de distributie, a circulatiei pe care o au marfurile in functie de
specificul acestor canale reprezinta un proces important care are in vedere tocmai latura
economica a procesului despre care s -a mentionat mai sus.