Metode Cantitative In Management

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

MANAGEMENTUL AFACERILOR PRIN PROIECTE

Metode cantitative in Management

Masterand:

Petrisor Alina

Seria A, Grupa 195

Bucuresti

-2016-

Prezentarea generala a societatii

S.C. BIOFARM S.A. are sediul social in Bucuresti, str. Logofatul Tautu nr.99, sect.3 si are ca obiect principal de activitate producerea si comercializarea medicamentelor de uz uman, cod CAEN 2442 “Fabricarea preparatelor farmaceutice”.

S.C. BIOFARM S.A. a fost infiintata prin HG 1224 din 23.11.1990. Valorile mobiliare emise de S.C. BIOFARM S.A. sunt tranzactionate pe Bursa de Valori Bucuresti, categoria I de tranzactionare.

S.C. Biofarm S.A. este unul dintre producatorii importanti de medicamente si suplimente alimentare din Romania, cu o vasta experienta in domeniu. De mai bine de opt decenii, Biofarm este alaturi de specialistii din Romania in cursa pentru descoperirea celor mai bune solutii pentru mentinerea sanatatii oamenilor.

In prezent, compania este certificata in conformitate cu standardul EN ISO 9001:2000, in conformitate cu Ghidul privind Buna Practica de Fabricatie pentru Medicamente de Uz Uman (GMP) pentru toate liniile de productie. Produsele companiei acopera peste 50 de arii terapeutice, pe 11 dintre acestea Biofarm fiind lider, iar pe alte 5 detinand cote semnificative de piata, cu sanse reale de a deveni lider. Pentru cele mai importante marci ale sale, Biofarm a facut extensii de linii pentru a raspunde cat mai bine cerintelor pietei si nevoilor pacientilor.

In ceea ce priveste vanzarile de la farmacii catre pacienti, Biofarm a inregistrat o crestere de 19,73% in valoare si o scadere de (0,22%) in unitati in conditiile in care intreaga piata farmaceutica a scazut, in unitati, cu aproximativ (6%).

Produsele Biofarm sunt comercializate in toata tara datorita unei echipe specializate de marketing si vanzari si a strategiilor de distributie si promovare. Pentru a creste gradul de cunoastere a produselor sale in randul consumatorilor, Biofarm isi promoveaza produsele atat in cele mai importante lanturi farmaceutice cat si in farmaciile independente si coopereaza cu cele mai puternice 10 companii de distributie de pe piata farmaceutica romaneasca.

Obiective:

Sa devina o companie farmaceutica apreciata atat de catre angajati, colaboratori, investitori, cat si de comunitate.;

Sa ofere clientilor produse de calitate superioara la preturi accesibile;

Cresterea cotei de piata;

Realizarea unei cifre de afaceri de peste 190 mil lei;

Dobândirea unei poziții stabile pe piața farmaceutica;

Viziune: sa devina o companie respectata si dinamica, recunoscuta pe plan national si regional drept unul dintre cei mai puternici si de incredere producatori de produse farmaceutice din Romania.

Situatia financiara a societatii

“Indicatori din raportările contabile anuale la 31 decembrie 2014 depuse la unitățile teritoriale ale Ministerului Finanțelor Publice cf. Ordinului viceprim-ministrului, ministrul finanțelor publice nr. 65/2015 privind principalele aspecte legate de întocmirea și depunerea situațiilor financiare anuale și a raportărilor contabile anuale ale operatorilor economici la unitățile teritoriale ale Ministerului Finanțelor Publice, de către societățile comerciale ale căror valori mobiliare sunt admise la tranzacționare pe o piață reglementată care aplică Reglementările contabile conforme cu Standardele internaționale de raportare financiară, aprobate prin Ordinului viceprim-ministrului, ministrul finanțelor publice nr. 1286/2012, cu modificările și completările ulterioare . cod unic de identificare: 341563” (date preluate de pe www.mfinante.ro)

Table Bilant 2014

Top of Form

Prezentarea pietei de desfacere si a produselor companiei

Prezentarea clientilor

In functie de statutul lor, clientii carora le se sunt adresate produsele BIOFARM se impart in firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vânzarilor se indreapta catre spitale. Productia companiei este destinata in proportie de 80% farmaciilor, restul reprezentand livrarile de produse cerute în mod constant de spitale.

BIOFARM si-a pozitionat produsele pe piata medicamentelor ca avand un pret inferior comparativ cu cele ale concurentei, de aceea printre clientii BIOFARM se regasesc segmentele de populatie cu venituri medii si mici. Categoria suplimentilor nutritivi se adreseaza, insa, si celor cu venituri peste medie, deoarece ei pot aloca sume de bani suplimentare in directia achizitionarii de produse care sa le asigure o structura sanatoasa a elementelor nutritive din organism.

Prezentarea furnizorilor de materii prime

   Pe fondul diminuarii considerabile a activitatii industriei chimice din tara noastra, aprovizionarea cu materii prime se realizeaza prin importuri de la firme straine (80%), restul necesarului fiind acoperit prin achizitii de la firmele românesti (18%) incluzând la aceasta categorie si reprezentantele firmelor straine, iar circa 2% reprezinta materii prime produse chiar în incinta societatii BIOFARM (o mare parte a extractelor de origine animala).

Lista furnizorilor de materii prime grupati dupa produsele oferite se prezinta astfel:

Hoffmann La Roche, Elvetia – acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic, betacaroten, pantotenat de calciu;

Colorcon, Anglia – vitamine;

S&D, Anglia – estradiol, hidrocortizon;

Dolner, Elvetia – acetoftalat de celuloza;

ICE, Italia – bila de bovine;

Loba, Spania – clorhidrat de naftoza, dimetil sulfoxid;

Aarhus Olie, Danemarca – cebao;

Diosinth, Danemarca – efedrina HCI, heparina, oxitocina;

Induken, Canada – silimarina;

Magitech, România – CMC 300-600;

Medchim, România – atropina sulfat

.

Prezentarea concurenților

Competitorii Biofarm prezenti pe piata sunt: Labor med, Actavis, Europharm, Novartis, Pfizer, Sicomed Bucuresti, Terapia Cluj si Antibiotice Iasi. Cifra de afaceri pozitioneaza Europharm în fruntea clasamentului, urmata de  companiile Novartis, Pfizer si producatorul Bucurestean Sicomed.

            Capacitatea de autofinantare (cash-flow) se constituie in slabiciune pentru majoritatea producatorilor de medicamente, datorita blocajelor de fonduri din sectorul sanatatii, spitalele nerespectand termenele de plata pentru medicamentele livrate. Se ajunge astfel la situatia unor grade de neîncasare a cifrei de afaceri de pâna la 60%. Din acest punct de vedere sunt avantajate companiile ale caror produse sunt destinate în ponderi mici spitalelor – cazul BIOFARM.

            Planurile investitionale au fost de amploare, pe parcursul ultimilor ani, pentru toti producatorii, datorita obligativitatii implementarii standardelor GMP (Standardul GMP te asigura ca produsul pe care esti pe cale sa il ingurgitezi a urmat cateva reguli esentiale de asigurare a calitatii:  procesele de productie sunt clar definite si controlate, toate procesele critice sunt validate pentru a asigura conformitatea cu specificatiile produsului, procesele de productie sunt controlate si orice schimbari sunt evaluate(cele care pot afecta calitatea produsului sunt validate), lucratorii sunt instruiti si echipati pentru a desfasura procesele de productie specifice, in timpul productiei se inregistreaza, atat scriptic cat si concret(probe prelevate din produse), se asigura trasabilitatea unui produs si a materiilor prime componente, distributia se face prin sisteme care asigura calitatea, exista un sistem de retragere de pe piata a unui anumit lot, www. en.wikipedia.org/wiki/Good_manufacturing_practice)

Alocarea fondurilor s-a facut in directia retehnologizarii liniilor de productie, în infrastructura si IT. GSK este cel mai mare investitor al pietei farmaceutice – 55 de milioane de dolari pentru construirea fabricii de la Brasov. Trebuie mentionat ca, piata de medicamente se afla într-o continua schimbare, datorita fuziunilor si achizitiilor care se pregatesc si care pot aduce modificari importante în clasament.

Table Topul celor mai mari producatori locali de medicamente

Prezentarea produselor

In prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producatori romani existenti pe piata farmaceutica din Romania, o piata dinamica si foarte competitiva. Compania este certificata in conformitate cu cerintele standardului EN ISO 9001:2000 si ale Ghidului privind buna practica de fabricatie (GMP) pentru toate liniile de productie. Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o puternica echipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel mai important producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti de comprimate si drajeuri din Romania.

A. Produse destinate sistemului digestiv:

B. Produse pt. sistemul musculo-scheletic

C. Produse destinate imunostimularii

D. Multivitamine

E. Antiseptice si dezinfectante

F. Produse destinate aparatului respirator

G. Produse pentru raceala si gripa

H. Produse care combat ateroscreloza:

I. Produse care imbunatatesc circulatia

J. Antioxidante

K. Produse care combat carentele de fier

L. Altele: Asorian, Clotrimazol, Paracetamol, Ulei de peste , Acid Acetilsalicilic Biofarm

Bottom of Form

Produsele Biofarm® sunt prezente în 12 tari. Federația Rusă, Republica Moldova, Belarus, Georgia, Mongolia, Azerbaijan, Ungaria, Ukraina, Kazakhstan, Lituania, Cehia si Slovacia. In 2014 exportul a reprezentat aproximativ 4% din vanzările totale ale companiei. In viitor, intentionăm să crestem activitatea de export, acesta fiind unul dintre cele mai importante obiective ale strategiei Biofarm pe termen mediu și lung.

Biofarm dorește sa isi diversifice permanent piețele de export, urmarind în special dezvoltarea relatiilor cu parteneri strategici din Europa de Est și de Vest.

Obiectivele pe termen lung în ceea ce privește piețele externe sunt:

• Vanzările din export să reprezinte minim 10% din vanzarile totale ale companiei;

• Inregistrarea de noi dosare de produse;

• Deschiderea de noi reprezentanțe;

•Patrunderea pe noi piețe de desfacere.

Figure Tarile in care sunt prezente produsele Biofarm

Prin marcile sale bine concepute și administrate, Biofarm și-a creat o reputație favorabilași notorietate, crescând astfel încrederea în rândul cumpărătorilor, clienților și consumatorilor sai. 

Marcile Biofarm facilitează schimbarea comportamentului consumatorilor prin crearea  increderii, cunoașterii, a unei conexiuni emoționale sau prin reducerea riscului de confuzie

Triferment®, Colebil®, Cavit®, Anghirol®, Clorocalcin® și Bixtonim® sunt doar câteva dintre cele mai cunoscute și cu tradiție mărci ale companiei Biofarm. Alte mărci cunoscute ale companiei sunt Carmol®, Pinovital®, Hepatoprotect®, Ascolecitin®, Sennalax®, Mecopar®. Pe de altă parte, mărci mai noi ca Bioflu®, Anghirol®, Devaricid®, Nervocalmin®, Carbocit®, Bioland® sau Biodigest® vor deveni mărci premium datorita capacittatilor terapeutice ale produselor.

Previziunea cotei de piata

Cu ajutorul Lanturilor Markov, se va previziona evolutia cotei de piata a Paracetamolului.

Concomitent cu Biofarm, inca 2 mari companii doresc sa domine piata produselor farmaceutice : Labor med si Actavis. Cotele de piata pentru produsul ales sunt:

Table Cota de piata

Table Coeficient de fidelitate

Table Reorientarile consumatorilor

*6 luni

ETAPA 1: Construirea matricei probabilitatilor de trecere

A=

ETAPA 2: Construirea vectorului linie

a=

ETAPA 3: Determinarea cotelor de piata dupa prima perioada

p1=a*A= *

ETAPA 4: Determinarea cotelor de piață pentru următoarele 5luni:

p2=

p3= =

p4=

p5=

p6=

ETAPA 5: Interpretarea economica

Table Cote de piata – 6 luni

Figure Evolutia cotelor de piata

Din grafic se observa ca toate cele 3 societati sunt in scadere. Mai detaliat, Labor med se afla in declin, Actavis se mentine in zona mediana, dar, se observa o usoara scadere. Biofarm pierde de asemenea procente din cota de piata, urmand ca in luna a 6-a sa fie lider intre cele 3 pe piata produselor farmaceutice.

Previziunea vanzarilor

In vederea previziunii vanzarilor , S.C. BIOFARM S.A. lanseaza o comanda catre un furnizor, ce va fi finalizata in 3 luni. Procesul se va desfasura: in prima luna 15% din comanda, in a doua luna 55% din comanda iar in a treia luna, restul de 30%.

Se vor previziona intrarile loturilor pentru primele 5 luni ale anului si a nivelului total al comenzilor lansate anul anterior si onorate anul acesta.

ETAPE:

ETAPA 1: Construirea matricei comenzilor:

Ct+5, t+2 =

ETAPA 2: Construirea vectorului spectral:

v=

ETAPA 3: Determinarea intrarilor pe primele 5 luni ale anului

It,t+5 = Ct+5, t+2 *v = =

Concluzii:

Ianuarie – 74,50 mii

Februarie – 60 mii

Martie – 47,5 mii

Aprilie – 39,5 mii

Mai – 15 mii

ETAPA 4: Determinarea nivelului comenzilor lansate anul trecut si onorate in acest an

It, t+3, t+2 = Ct+3, t+2 * v = * =

Concluzii:

Ianuarie – 65,5 mii

Februarie – 21 mii

Martie – 0 mii

Aprilie – 0 mii

Mai – 0 mii

Esalonarea lucrarilor de lansare

Biofarm a decis sa lanseze un nou produs pe piata, din cauza inaspririi concurentei, PRO C+,ceai cu propolis si vitamina C.

Pentru a observa evolutia, am ales metoda Pert (se foloseste, in general, la proiecte ce contin activitati cu puternic caracter de noutate, a caror durata poate fi determinata probabilistic si permite calcularea riscului de indeplinire al unui proiect, *Metode cantitative in management, Prof. Univ. Dr. Claudiu Cicea.)

De asemenea, am folosit programul WINQSB, program ce contine extensia PERT/CPM si care ajuta la definitavarea celor mai bune decizii in management. Este un set de instrumente pentru analizarea deciziilor, calcularea drumului critic, previzionarea lantului Markov etc.

Table Implementarea proiectului – ACTIVITATI

Pentru a putea calcula, sunt necesare urmatoarele informatii: durata optima, probabila si pesimista.

Table Informatii activitati

Pasul urmator este introducerea datelor in WINQSB.

Durata estimata pentru fiecare luna fig.6 , este incadrata cu rosu, la fel si timpul necesar pentru lansare de 14 luni, si drumurile critice.

Concluzii:

Durata totala a proiectului este de 14 luni

Este necesară rezerva de timp pentru următoarele activitati:

Table Rezerva de timp

Previziunea CASH – FLOW-ului

Avand in vedere domeniul de activitate si anume, cel farmaceutic, al Biofarm, s-a decis lansarea unui nou produs, pentru a atenua efectele inaspririi concurentei. Produsul va lua forma unui ceai utilizat in scopuri medicale si va fi numit PRO C+.

In vederea realizarii acestuia, costul total al investitiei este de 850.000 RON pe parcursul unui an de zile, din care compania acopera 650.000 RON, restul fiind reprezentat de 1 credit preferential primit la inceputul anului in valoare de 200.000 RON , rambursare in 12 luni cu o dobanda anuala de 8%.

In luna curenta, investitia reprezinta 20% din valoarea totala a acesteia, adica 170.000

In cadrul cheltuielilor directe sunt incluse:

cheltuielile cu salarii in valoare de 12.000 RON

cheltuielile cu materii prime 90.000 RON

Cheltuielile lunare indirecte sunt după cum urmează:

-chirii 6.000 RON

-utilitati 8.000 RON

-serviciu de pază 3.000 RON

administrative 3.000 RON

asigurări 0,5% din valoarea investitiei platibila o singura dată în luna în care se realizează investitia.42500

Table Cash Flow

Concluzii

Succesul firmelor depinde in mare masura de calitatea managerilor, de capacitatea acestora de a le creste eficienta activitatii. Cresterea importantei si rolului deciziilor manageriale datorita cresterii gradului de complexitate a activitatii economice a firmelor, in contextul mecanismelor pietei, atrage dupa sine necesitatea tot mai acuta a unei baze stiintifice, a unor masuri de corectie si imbunatatire a starii economico-financiare.

Succesul obtinut de SC BIOFARM SA poate fi obtinut doar prin acordarea productiei la cerintele pietei, cresterea continua a satisfactiei clientilor si a increderii acestora in calitatea produselor firmei, in conditiile unei abordari sistematice a proceselor si prin motivarea angajatilor. Compania considera de asemenea ca resursa cea mai pretioasa de care dispune si care ii asigura existenta sunt oamenii. De aceea, echipa manageriala este preocupata in mod continuu de imbunatatirea conditiilor de munca a angajatilor firmei, de pregatirea si instruirea lor.

In urma analizei cash flow-ului,Biofarm iese pe profit, in majoritatea lunilor, avand o cota de piata cuprinsa intre 24-35%

Produsul lansat si anume PRO C+, are o durata de realizare de 14 luni, conform Pert, activitati esalonate in diagrama Gantt.

Bibliografie