Mediul de Afaceri Romanesc Si Promovarea pe Piata

Mediul de afaceri românesc și promovarea pe piață

Cel mai important motiv pentru care am ales această parte a proiectului se datorează faptului că sunt o persoană extrem de curioasă, pasionată de tot ceea ce este nou. Recunosc ca nu îmi place foarte mult să detaliez să și să urmăresc ceea ce a fost în spatele unei idei, ci mai degrabă să văd ceea ce presupune ea în prezent și ce aș putea îmbunătății. Sunt o persoană extrem de ambițioasă și încerc pe cât posibil sa îmi ating toate țelurile pe care mi le fixez. Nu mă mulțumesc niciodată cu puțin sau mai degrabă nu mă încred în ceea ce spun oamenii și prefer de cele mai multe ori să mă documentez și să aflu propriile informații despre un anumit produs, bun, serviciu. Sunt o fire extrem de deschisă și sociabilă căreia îi place să comunice și să trasmită informațiile de care dispune asupra unei anumite probleme. Îmi plac lucrurile practice, inovative și ingenioase care presupun idei noi, ieșite din comun. Din acest punct de vedere mi-am ales și acest capitol în analiza proiectului nostru, știu că este un subiect de actualitate și voi atrage atenția asupra a ceea ce voi spune.

De cele mai multe ori atunci când lucrez și pregătesc o cercetare îmi implementez de la bun inceput ideea de nou iar modul în care voi prezenta informația să fie unul inedit care să atragă atenția și să recepționeze informația. Am fost de cele mai multe ori pe poziția de receptor și stiu cum este să nu întelegi un mesaj, să nu îl poți descifra și mai ales să nu ramai cu nicio idee din cele prezentate. Am inteles și am testat tot odata pe pielea mea că nu este ușor să te afirmi în fața unui public, fie format din colegi, fie din cadre didactice sau alte persoane specializate, însă modul în care îți transmiți informațiile și cunostințele, chiar dacă acestea sunt limitate constituie un atuu puternic care te diferențiază de restul persoanelor. Nu pot spune ca am “trac pe scena”, însă un strop de timiditate există în orice interacțiune cu alte persoane, tocmai de aceea îmi exprim emoțiile prin gesturi și mimica, lucruri care mă ajută să mă concentrez și să mă eliberez.

Capitolul pe care am ales sa îl dezvolt este un capitol de mare actualitate, cu multe idei și percepșii care ne vizeaza pe toți deoarece trăim într-o eră a tehnologiei și a inovației. Am dorit să mă documentez despre un subiect care sa îmi placă și care să mă ajute pe viitor, lucrurile pe care le voi dezbate ulterior sunt lucruri pe care nu le știam, însă datorită implicării în cadrul acestui proiect le-am aflat și cum siguranță le voi putea trasmite și altor persoane care îmi vor solicita sprijinul.

Următorul motiv principal pentru care am ales să vorbesc despre modul în care companiile și firmele își fac promovarea pe piața internă dar și externă, ține de faptul ca în ziua de azi, afacerile nu pot supraviețuii pe piață fără o publicitate și o promovare sustenabilă și puternică. Astfel fiecare companie nou înființată știe că fără un site, un pliant, o publicitate nu poate aparea în ochii consumatorilor și tocmai din aceste considerente am ales să mă informez cu privire la modalitățile prin care o firmă își poate promova produsele si serviciile. Gândul la momentul ca într-o zi voi pune bazele unei firme nu ma înfioară asa cum o face gândul la cum să mă fac cunoscut pe piață, să atrag atenția consumatorilor, să mă diferențiez de concurenți.

Cel mai bun mod prin care aș putea să fac acest lucru ar fii să mă pun de la bun început în locul patronului, administratorului. Din acest motiv voi realiza o schema în care voi prezenta etapele ce trebuiesc parcurse, precum și canalele prin care voi putea face promovarea firmei.

Cam asa ar arata debutul problemelor noastre dacă am putea citii gândurile oamenilor, însă nu putem, dar putem să îi ajutăm rezolvându-le aceasta îngrijorare.

In funcție de ceea ce vinzi, de domeniul de activitate, de nișa de piață pe care te axezi alegi canalele prin care să îți promovezi afacerea.

Internetul

Cineva spunea “Internetul îți dă acces la distribuție nelimitată”si mare dreptatea avea. Întradevar trăim într-un mediu performant, plin de tehnologie și de evoluție, fiecare zi este o noua informație. Ne bazăm foarte mult pe internet si de aceea putem avea acces la orice: filmulețe, clipuri, poze, imagini. Este modalitatea cea mai sigură de promovare, de înștiințare asupra unui nou lucru creat, din punctul meu de vedere. Astfel poți realiza reclame bune care sa fie mai apoi distribuite pe diferite platforme și să aibă success pe piață. Reclamele bine gândite pot ajunge virale pe Internet, astfel se nasc clipurile vizualizate de zeci de milioane de oameni. Nimeni nu se gândește să facă o campanie virala, însă acest lucru se întamplă de la sine dacă este specială, dacă tratează o tema banală într-o manieră originală. Conținutul și abordarea diferențiaza spoturile virale de cele clasice, nu neaparat resursele financiare. Trebuie să fii creativ, iar Internetul te poate propulsa azi într-un mod fabulos, trebuie doar să-l încarci pe o platforma și să aștepți. Chiar dacă unii se feresc să spun acest lucru asta este adevarul: internetul în ziua de azi este un “must have”, cu un puternic impact asupra populației dacă știi când, unde și ce anume să postezi.

Social media este importantă și accesibilă atât marilor branduri, cât și start-up-urilor, fiind practic locul în care poți să ai feedback direct de la consumatori, să testezi piața. Nu găsești vreun brand cunoscut pe piața locala sau internațională care să nu se promoveze pe Internet, este imposibil. Notorietatea unui business nu are nicio valoare dacă publicul-țintă nu se îndrăgostește de brandul respectiv, dacă nu sunt atrași de ceea ce el vinde.

Noile tehnologii ne dau astazi posibilitatea de a ne promova ideile de afaceri în moduri ieșite din comun, online-ul fiind nemarginit din acest punctul de vedere. Principalele modalități de transmitere și promovare a produselor si serviciilor unei companii sunt:

SITE WWW (World Wide Web): reprezintă primul lucru la care apelează o firmă pentru a se face cunoscută pe piață atunci când ajunge la concluzia că deschiderea firmei nu este de ajuns pentru a avea vânzari și pentru a deține o cota de piata buna. WWW este un browser actual care poate nu numai să afișeze pagini web, ci oferă și interfețe către celelalte servicii Internet, având astfel un efect integrator (pentru toate serviciile e suficient un singur browser). Programul de navigare (browserul) cheamă pagina folosindu-se de URI (Uniform Resource Identifier, sistem universal de identificare a resurselor din web, folosit pentru a identifica și regăsi paginile web) și HTTP (Hypertext Transfer Protocol ), o interpretează conform formatării paginii (hipertext) și o prezintă utilizatorului pe un monitor. Unul dintre principiile webului este modelul client-server, browserul fiind aplicația client, iar serverul HTTP (serverul web) fiind aplicația server. Pentru a putea interpreta și reda informațiile sub forma hipertextului, browserul apelează la standardul de limbaj HTML (Hypertext Markup Language), definit încă de la începtul dezvoltării webului.

Astfel fiecare companie va avea site-ul ei, acolo publicându-și atât produsele cât și informațiile ulterioare despre oferte, fidelizari, promoții sau alte informații necesare publicului țintă pentru informare dar și pentru promovare, cel din urmă reprezentând principalul motiv.

FACEBOOK reprezintă o platformă care atrage foarte mulți clienți iar distribuirea unui anunț se face în cel mai simplu mod cu putință, cu un simplu SHARE. Facebook a devenit probabil cea mai populară rețea de Social Media iar asta o face un instrument foarte bun de promovare a propriului site, blog sau brand personal. Promovarea facebook este un instrument de marketing necesar și eficient pentru un startup și în general pentru orice afacere. Monitorizarea rezultatelor promovarii pe facebook se face atât prin intermediul indicatorilor cantitativi ( numar de like-uri per pagina), cât și prin indicatori de calitate (click posts, reach, likes, shares). Pentru firmele noi cel mai bine este să cream o pagina de facebook și mai apoi să ne folosim de Facebook Ads pentru a promova anunțurile noastre. Avantajele ar fii: popularitate, costuri reduse, feed back imediat, timp scurt.

GOOGLE ADWORDS este o altă platformă bună pentru promovarea afacerilor deoarece ne putem crește vizibilitatea afacerii (indiferent de obiectivul afacerii, fie atragerea de vizitatori pe site, fie creșterea vânzărilor online sau a numărului de apeluri telefonice, fie fidelizarea clienților, Google AdWords este soluția de mare ajutor), interacționați cu clienții pe web (vă puteți adresa clienților relevanți, pe site-uri relevante de pe web deoarece ofera o gamă largă de opțiuni care vă permit să direcționați anunțurile în funcție de tipul site-ului, tipul segmentelor de public sau să efectuați o activitate de remarketing, la momentul și în locul potrivit).

YOUTUBE este considerat cel mai mare canal de continut video din lume și funcționează prin Google AdWords. Promovarea online pe Youtube  începe să prindă contur în Romănia. Este vorba despre așa numitele "video ads", cele care au început de curând să apară fix înainte să ascultăm piesa preferată sau să urmărim tutorialul care ne învață să facem nod la cravată sau cum să avem un abdomen de invidiat, etc. Pentru a te putea promova pe YouTube ai nevoie în primul rând de un video. Acest video nu trebuie să fie făcut neaparat de un studio video profesional, însă recomandabil este să urmărească conceptul "SLAP ME":

Stability – imaginea este primordiala și un trepied te va ajuta să obții un clip video clar.

Light – o lumină bună înseamnă o calitate mai buna

Answer – video-ul trebuie să răspundă la intrebarea: Serviciile/produsele mele sunt cele mai bune pentru că?

People – un clip în care apar persoane este mai atractiv decât unul care are numai text și o piesa pe fundal

Message – Mesajul transmis trebuie să stârneasca curiozitate și să fie amuzant. Încearcă să găsești un potențial de viral în business-ul tău și să îl exploatezi la maxim.

Edit  – e aproape imposibil să îți iasă un clip bun din prima, deci va fi necesar un minim de editare video. Sunt foarte multe programe gratuite care se pot folosi în varianta trial.

Ghidându-te după conceptul SLAP ME poți crea singur un video care să îți aducă rezultate foarte bune.

TELEVIZIUNE

Reclamele TV reprezintă o bună metodă de promovare deoarece spoturile publicitare au menirea de a prezenta un serviciu, un produs, o firmă într-un mod dinamic și atractiv. Televiziunea este vectorul cel mai important de comunicare și promovare de care puteți beneficia garantându-vă eficiența, deoarece beneficiaza de o paletă foarte largă de posturi TV naționale și locale din care să alegeți varianta optimă pentru o promovare în forță și de impact. Reclama TV ajuta la crearea unei imagini mai bune a firmelor, business-ul, companiei, produsului, ajutând la a face cunoscut brandul. Reclamele pot fi folosite în campanii publicitare la tv, pe ecrane electronice stradale, în expoziții sau prezentări fiind un instrument extrem de important pentru o promovare de impact.

PRESA

Promovarea în presa scrisă aduce multe avantaje. Se poate scrie un articol despre produsul companiei de care publicații specifice ar putea fi interesate, în special publicațiile cu distribuție națională. Este foarte greu să faceți ca produsul supus promovarii să fie menționat în publicațiile naționale. O strategie specială care ar putea funcționa este să scrieți un articol care să asigure cititorilor săi informație utilă și să îl predați în numele respectului pentru cititori și dreptului acestora de a fi informați. Cel mai bun mod prin care putem face acest lucru este prin scrierea unui articol identificând beneficiile, caracteristicile si atuurile produsului. Cel mai ușor mod de a scrie un articol este să încercați să includeți și alte produse sau servicii care fac parte din același curent; astfel produsul vostru să pară mai atrăgător unui public mai larg.

RADIO

O alta modalitate de promovare este prin intermediul spoturilor radio, spot care durează între 15 și 30 de sec, încercând în acest fel să transmiteți publicului țintă un mesaj scurt, clar și concis despre produsele dumneavoastră. Scriptul sau cu alte cuvinte textul pe care încercati să îl transmiteți trebuie să fie cât mai scurt astfel încât să încercați să memorați cel putin o fraza. Eficiența unui script ține de cât de scurt și la obiect este făcut, prea multe detalii nu va garantează momerarea acestuia. Un alt aspect important ține de faptul că în conținutul acestuia trebuie să se regăseasca numele companiei de cel puțin 3 ori: la început, la mijloc și la final. Succesul ține de perioada de transmitere a acestui script, cu cât mai mare cu atât mai bun, deoarece “repetiția este mama învățăturii”.

CAMPANIILE PUBLICITARE

În cadrul acestei modalități de promovare vom discuta foarte mult de publicitatea out-door, in-door, publicitate prin pliante, bannere, flyere. Pentru a fii absolut sigur de succesul campaniei tale de promovare este bine să ținem cont și de aceasta modalitate, deoarece îi ții aproape pe oameni de tine prin oferirea unui pliant, a unui flyer, astfel le arăți oamenilor cât de mult contează ei pentru tine. Tu ca firma ții foarte mult ca ei să fie informați despre produsele noi comercializate de tine iar prin acest mod îi faci să se simtă speciali.

Referitor la aceasta metoda de publicitate si promovare, prin intermediul pliantelor mai putem adauga că este o metoda cunoscută de mult timp, și nu este foarte costisitoare. Astfel ai ocazia să îți vinzi produsele și serviciile mult mai eficient, și nu este necesar să cheltuiți o sumă foarte mare de bani în acest sens, pliantele fiind foarte eficiente deoarece se pot distribui unui numar mare de persoane și pe diverse segmente de piață. Ele pot ajunge exact acolo unde vă doriți, la persoanele care se pot transforma în clienții dumneavoastră, având posibilitatea să vă bucurați de eficiența acestei metode de promovare încă din prima zi în care au fost distribuite pliantele. Totodata este foarte important să știți care este grupul țintă pentru afacerea, serviciile sau produsele oferite, deoarece acest lucru este un avantaj pentru companie. Ținând cont de aceste aspecte, pliantele vor ajunge în mâna persoanelor interesate de ceea ce aveți de oferit, iar acestea va vor contacta pentru a stabili o întâlnire și pentru a pune la cale detaliile unei colaborări, astfel ideea unei campanii de promovare pentru o afacere cu pliante este una cât se poate de bună.

Știați că:

“Statele dezvoltate din SUA și Asia investesc undeva la 25% din bugetele totale în publicitatea online, în detrimentul țărilor mici, ca România și Grecia, unde procentul este mult mai scăzut – undeva la 5%”

“ La nivelul anului 2014, doar 10% din populația României a folosit Internetul pentru a achiziționa bunuri și servicii prin comerțul electronic din țară. De asemenea, 14% dintre întreprinderile mari au apelat la comerțul electronic să achiziționeze bunuri și servicii.”

“Facebook are aproape 6.000.000 de utilizatori români.”