Marketing Pentru Dezvoltare

Marketing pentru dezvoltare

Este destul de greu, în zille noastre, să adăugăm ceva nou în piață de comunicare prin audiovizual sau print. Numeroase campanii de publicitate desfășurate în medii interactive și inovatoare au demonstrat că eficiența acestora depinde foarte mult de publicul țintă. Însă pentru o comunicare directă a unui mesaj către un public larg, tot mijloacele convenționale sunt cheia.

Primăria Craiova deține un număr fabulos de spații cu potențial ridicat de afișare a publicității. De multe ori acestea rămân nefolosite sau folosite necorespunzător sau ineficient. Una dintre cele mai eficiente utilizări a fost promovarea campaniei Filarmonicii Oltenia Europa Season prin afișarea pe suprafața exterioară a autobuzelor RAT Craiova a bannerelor care promovau campania.

Fie că este vorba de Sala Polivalentă, Filarmonica Oltenia, Teatrul Național Marin Sorescu sau Stadionul Ion Oblemenco, orice întreprindere ce se află sub controlul municipalității poate să se folosească de mijloacele de promovare ale celorlalte organizații. Spre exemplu, Filarmonica Oltenia poate promova evenimente culturale ale Teatrului Național, Sala Polivalentă poate promova evenimente ale Stadionului Ion Oblemenco sau ale altor cluburi sportive din Craiova, prin imprimarea pe verso a biletelor cu dată, ora și evenimentul promovat sau o broșură de evenimente viitoare la care cumpărătorul de bilet este invitat să participe, cu o eventuală reducere.

În infrastructura RAT Craiova deja este delimitată o zona de amplasare a afișelor evenimentelor, lângă cabina șoferului de autobuz unde se lipesc frecvent afișe de către organizatorii de evenimente sportive ale Sălii Polivalente. Însă în autobuzele noi puse în circulație în anul 2015, pe afișajele electronice LCD sunt prezente doar reclame la firme mici și mijlocii din oraș. Pe aceste suporturi LCD ar putea fi promovate evenimentele prin clipuri destul de simplu de realizat dar care ar fi captivante și ar îndemna călătorul spectator să le frecventeze. Un alt element care ar fi important de urmărit este frecvența difuzării. În ziua evenimentului un călător ar trebui să vizioneze spotul cel puțin o dată între două stații pentru a îi rămâne întipărit în memorie.

Acelaș principiu ar trebui urmat și la noul stadion sau în incinta Sălii Polivalente, unde se pot amplasa afișaje LCD care să promoveze alte evenimente în aceeași măsură. În viitor se pot instala astfel de afișaje în incinta multora dintre spațiile deținute de Primărie, care ar putea afișa inclusiv spoturi publicitare pentru companii. Numărul ridicat al afișajelor ar oferi Primăriei un avantaj competitiv, permițându-i acesteia să negocieze contracte de colaborare de care ar beneficia și alte instituții care nu permit, datorită naturii lor, promovarea, cum ar fi Universitatea din Craiova sau liceele și școlile din oraș.

Un alt exemplu de colaborare ar putea fi un parteneriat mixt, între Sala Polivalentă, Stadionul Ion Oblemenco, Universitatea din Craiova și un retailer de articole sportive și un retailer de materiale de construcții și bricolaj. Interesul retailerilor ar fi să își promoveze brand-ul iar interesul Universității ar fi să deschidă o sală de fitness cu acces pe bază de abonament, disponibil exclusiv studenților la prețuri modice, care ar trebui să acopere doar costurile de energie electrică și personal de mentenanță.

Negocierea ar trebui purtată între Primărie și retaileri astfel: retailerul de materiale de construcții ar trebui să furnizeze tot necesarul de materiale pentru renovarea unui spațiu aflat fie în patrimoniul Primăriei, fie în patrimoniul Universității iar comerciantul de echipamente de fitness ar oferi tot necesarul de aparatură precum și accesorii pentru dotarea unei săli de sport moderne. În schimbul acestor sponsorizări, retailerii ar primi expunere de brand, precum și de spoturi în mijloacele de promovare ale Primăriei pentru o perioadă determinată. Retailerul de articole și echipamente sportive ar trebui motivat cu o concentrare eficientă a eforturilor sale de marketing pe o categorie interesată, care, prin prezența sa la evenimente sportive, se declară interesată și poate fi selectată cu ușurință.

Teatrul Național ar putea beneficia și el de o astfel de colaborare. Promovând atât prin mijloacele de publicitate menționate anterior, cât și prin vitrine speciale în spațiul propriu, modele, creații dar și concepte de articole vestimentare ale unei case de modă, ar putea impulsiona, astfel, confecționarea de costume și articole de recuzită contra unor sume de bani modice sau oferite gratuit de către sponsori. S-ar putea implementa programe de Design-ul lunii prin care creatorii sau casele de modă ar afișa creațiile timp de o lună. Pentru început, Teatrul Național ar trebui să caute colaborări cu designeri începători, care ar beneficia de expunere și, datorită dimensiunilor reduse ale afacerii ar produce cu un preț mai mic decât cel actual. Avantajul ar urma să vină în viitor, când, atrase de oportunitate, casele de modă ar creea gratuit costumațiile și accesoriile de recuzită necesare Teatrului.

Încă o posibilă colaborare ar putea uni interesele Universității din Craiova și a unei instituții bancare pentru crearea unei cafenele sau a unei cantine în incinta Universității, în spațiul unde era amplasată înainte, și anume la demisol în dreptul magazinului. O instituție bancară ar putea sponsoriza reamenajarea acelui spațiu, contra drepturilor de branding. Condiția principala ar fi oferirea de produse la prețuri studențești, întrucât scopul nu ar fi de a obține profit. Un astfel de exemplu a fost implementat(1) în SUA de către ING.

Acestea sunt doar câteva idei pentru dezvoltarea mediului sportiv și cultural al societății craiovene. Astfel de sponsorizări sunt foarte populare(2) în occident și. Consider că facem parte dintr-o comunitate europeană civilizată care poate beneficia atât de suportul instituțiilor Statului cât și de sponsorizări din mediul privat.

1 – http://thefinancialbrand.com/15550/ing-direct-cafe-us-canada-photos/

2 – http://www.theguardian.com/culture/2015/mar/02/arts-corporate-sponsorship-tate-british-museum

3 – http://blog.bijuteriateilor.ro/craiova-wedding-fever-2013/

4 – http://transport-in-comun.ro/craiova/autobuze/ab_man_nl.htm

5 – http://www.ghidsportiv.ro/baschet-craiova-a-invins-liderul-in-polivalenta/

6 – http://tncms.ro/

7 – http://www.rat-craiova.ro/

8 – http://www.polivalentacraiova.ro/

9 – http://www.filarmonica-oltenia.ro/

10 – http://www.primariacraiova.ro/ro

11 – http://www.360view.ro/