Managementul Desfacerii Produselor Firmei

CUPRINS

CUPRINS

INTRODUCERE

CAPITOLUL I.

MANAGEMENTUL DESFACERII PRODUSELOR FIRMEI

I.1. Conceptul de management al desfacerii (vânzării) și activitățile sale componente

I.2. Desfacerea (vânzarea) o importantă componentă a ciclului economic

I.3. Aspecte privind organizarea internă a compartimentului de desfacere. Organigrama și relații specifice

CAPITOLUL II.

LOCUL S.C. „ELVILA” S.A. ÎN CADRUL PIEȚEI MOBILEI DIN ROMÂNIA. EVOLUȚII ȘI PERSPECTIVE

II.1. Evoluții ale pieței mobilei din România în perioada 2008 – 2012

II.2. Prezentarea generală a S.C. „ELVILA” S.A. Evoluții. Obiective. Perspective 41

CAPITOLUL III.

MANAGEMENTUL ACTIVITĂȚII DE DESFACERE -VÂNZARE A PRODUSELOR LA S.C. „ELVILA” S.A.

III.1. Elemente caracteristice vânzărilor de produse la S.C. „ELVILA” S.A. și structura organizatorică privind desfacerea

III.2. Managementul creșterii desfacerilor de mărfuri la S.C. „ELVILA” S.A.

III.3. Vânzările complexe ca modalitate eficientă de extindere a desfacerilor de produse la „ELVILA” S.A.

III.4. Indicatori de evaluare a planului și programelor de desfacere a produselor

III.5. Activitatea operativă de desfacere (vânzări) a produselor finite

III.6. Strategia activității de desfacere-vânzare a produselor. Procesul de elaborare a strategiei de piață

III.6.1. Negocierea în procesele de vânzare-cumpărare la S.C. „ELVILA” S.A.

III.6.2. Contractul comercial (de aprovizionare – desfacere) la S.C. „ELVILA” S.A.

III.6.3. Managementul reducerii cheltuielilor cu desfacerea la S.C. „ELVILA” S.A.

CONCLUZII SI PROPUNERI

BIBLIOGRAFIE

ANEXE

BIBLIOGRAFIE

Cărți:

Anghel, L.D., Petrescu, E.C. (2002), „Business to Business Marketing”, Ed. Uranus, București;

Balaure, V., (coord.) (2000), „Marketing”, Ed. Uranus, București.

Băcanu, B.( 1999), „Management strategic”, Ed. Teora, București.

Bălan, C.(2006), „Logistica”, Ed. a III-a, Ed. Uranus, București.

Bășanu Gh., Pricop M.(2004), Managementul aprovizionării și desfacerii, Ediția a III-a, Ed. Economică, București, pg. 382.

Bășanu Gheorghe, Pricop Mihai (2012), Managementul aprovizionării și desfacerii – vânzării, ediția a patra, Editura Economică, București, pg. 357-384.

Bășanu, Gh., Fundătură, D.(1993), „Management – Marketing”, Ed. Diacon-Coresi, București.

Boachie – Mansah F.O.(2010), Sales Management, Trafford Publishing (July 13, 2010) pg. 1-2.

Carstea Gh.( 2002), Analiza Strategica a Mediului Concurențial, Editura Economica, București;

Ciucan Liviu (2005), Marketing – elemente fundamentale, strategii și tactici, http://antreprenoriat.upm.ro.

Florescu, C., (coord.)( 1992), Marketing, Ed. Marketer, București.

Fundatura Dumitru (1999), Managementul resurselor materiale, Editura Economica, București.

Hart, N.( 1998), Marketing industrial, Ed. CODECS, București.

Ioan Popa, (2002), Tranzacții de comerț exterior, editura Economică, București.

Ișan Vasile (2004), Tranzacții comerciale internaționale, Ed. Sedcom Libris, Iasi.

Kotler Philip (2000), Managementul marketingului, ediția a II-a, Editura Teora, București.

Kotler, Ph., Armstrong, G., Saunders, J., Wong, V., „Principiile Marketingului”, Ed. Teora, București, 1999;

Muhcină, S.( 2004), Marketing organizațional, Ed. Muntenia, Constanta.

Papari George(2007), Managementul Aprovizionării Și Desfacerii, Editura Fundației „Andrei Șaguna, Constanța.

Pistol Gh., Pistol Luminița (2000), Negocieri comerciale, Editura Economica, București.

Porumb Elena-Marilena (2000), Managementul strategic al resurselor materiale, Editura Tribuna Economica, București.

Pricop M., Drăghici Constantin (2002), Sisteme moderne în managementul aprovizionării, Editura Economică, București.

Prutianu Stefan (2000), Manual de comunicare și negociere în afaceri, Editura Polirom, Iași;

Rădulescu Alexandru V.(2004), Managementul Producției , Volumul I, Teorie, Editura Printech, București.

Richards M.(1993), Business Organisation, NCC Blackwell Limited, London.

Scrioșteanu, A.( 2005), Managementul aprovizionării, Ed. Universitaria, Craiova.

Simionescu A., Schvab M., Bud N (2004), Managementul aprovizionării, Editura Economica, București.

Stanciu Sica (1999), Bazele generale ale marketingului, București, Editura Universității din București.

Articole:

Sales Management, on-line la http://www.iilm.edu/iilm-online/Sales%20Management%20Self-Learning%20Manual.pdf, Institute of Higher Education, Self Learning Manual, pg. 9, accesat la 29.03.2013, orele 18:15, traducere proprie.

*** What Is Continuous Process Manufacturing? eHow.com http://www.ehow.com/facts_7199733_continuous-process-manufacturing_.html#ixzz2O0Z4Ofcu, traducere, accesat la 19 martie 2013 orele 18:05.

Abrihan Raluca (2013), articolul De unde vine salvarea producătorilor de mobilă, 28 martie 2013, http://www.forbes.ro.

Banc Panfil (2006), articolul Câteva aspecte referitoare la fluxurile și ciclurile financiare, în Revista Annales Universitatis Apulensis, Series Oeconomica, Nr. 8 / 2006, volumul 2, Universitatea. "l Decembrie 1918" Alba Iulia.

Burlacu Natalia (2011), articolul Studii de management – direcțiile de transformare a managementului în firmele industriale în perioada de criză în revista Studii economice, Revistă științifică, An. V, nr. 1-2 (iunie) 2011, Editura Ulim, Chișinău.

Cernea Viorel (2009), Restructurarea activităților logistice – O rezervă neexploatată de lichidități, http://www.wall-street.ro/

David Ioana (2012), articolul Topul celor mai mari producători de mobilă: 40 de companii au avut afaceri de peste 700 milioane de euro, on-line.

Site-uri:

http://antreprenoriat.upm.ro

http://sectorbrico.ro/

http://www.zfcorporate.ro

www.elvila.ro

ANEXE

ANEXA nr. 1

ANEXA nr. 2

ANEXA nr. 3

Anexa 4. S.C. „ELVILA” S.A. în Topul producătorilor de mobilă în anul 2011

Sursa: http://www.zfcorporate.ro/business-construct/capitala-productiei-este-in-maramures-10011187