Managementul Calitatii LA Banca Transilvania

MANAGEMENTUL CALITĂȚII LA BANCA TRANSILVANIA

CUPRINS

Cap. I. INTRODUCERE ÎN CALITATE ȘI MANAGEMENTUL CALITĂȚII

Cap. II. AUDITAREA SISTEMULUI CALITĂȚII

2.1. Auditul caltății

2.2. Implementarea sistemului de management al calității

Cap. III. STUDIU DE CAZ PRIVIND MANAGEMENTUL CALITĂȚII LA BANCA TRANSILVANIA

3.1. Procedura implementării proiectelor software

3.1.1. Scop.Definiții.Etape

3.1.2. Procedura de lucru

3.2. Prezentarea societății bancare.Istoric și evoluție

3.3. Structura organizatorică a unității

3.4. Analiza activității la Banca Transilvania

Cap. IV. CONCLUZII ȘI PROPUNERI

BIBLIOGRAFIE

CAPITOLUL I

INTRODUCERE ÎN “CALITATE” ȘI “MANAGEMENTUL CALITĂȚII”

Prezentare generală a problemei calității

Pe măsură ce tehnologiile evoluează, oferta de produse și servicii pentru societate și indivizi se diversifică; apar produse noi, cu performanțe și caracteristici care în urmă cu 15-20 de ani nici nu puteau fi imaginate. Au apărut, în special în domeniul comunicațiilor, al gestiunii și transmiterii informațiilor, al sistemelor de prelucrare a datelor, produse a căror rată de înnoire este foarte mică: de la 6 luni la 2 ani și care introduc o serioasă competiție. În plus, așteptările și necesitățile devin tot mai explicite pentru aspecte cum ar fi sănătatea și securitatea locului de muncă, protecția mediului (inclusiv conservarea energiei și a resurselor naturale) și siguranța funcționării produselor.

Economia de piață este o competiție complexă și dificilă, uneori chiar dură, între agenții economici pentru a-și promova și impune propriile standarde și produse, pentru a avea cât mai mulți clienți și a vinde cât mai mult fiecăruia, precum și pentru a obține performanțe cât mai ridicate. Neadaptarea la cerințele pieței conduce la eliminarea rapidă a organizațiilor neperformante, acesta fiind de fapt mecanismul concurențial prin care piața determină progresul general. Cine nu dorește, nu știe sau nu poate deveni cel mai bun, sfârșește în faliment, șomaj, sărăcie sau, în cel mai bun caz, se situează la limita supraviețuirii.

Organizațiile industriale sau comerciale, private sau guvernamentale, furnizează produse destinate să satisfacă necesitățile și / sau cerințele clienților. Creșterea concurenței, respectiv îngustarea pieței, a condus – pe plan general – la așteptări din partea clienților din ce în ce mai stringente privind calitatea produselor. Pentru a fi competitivi și pentru a menține o bună performanță economică, organizațiile / furnizorii trebuie să utilizeze sisteme cât mai eficiente pentru a realiza produse și servicii la un înalt standard de calitate. Aceste sisteme trebuie să aibă ca rezultat îmbunătățirea continuă a calității, creșterea satisfacției clienților și a celorlalți parteneri ai organizației (angajați, proprietari, subfurnizori).

Consumatorii sunt cei care decid ce și cât se poate produce, la ce prețuri și la ce termene se poate vinde; fiind educați, instruiți și protejați, consumatorii achiziționează doar produse cu raport calitate / preț maxime.

Cerințele clienților sunt adesea cuprinse în specificații care nu pot însă garanta prin ele însele satisfacerea cu consecvență a așteptărilor pieței în cazul în care tehnologiile de producție, sistemul organizatoric de livrare, susținerea produsului în exploatare prin activitate de service, garanție, modernizare, prezintă deficiențe.

În consecință, calitatea unui produs sau serviciu se construiește riguros după norme și metodologii precise. Preocuparea pentru calitate a condus pe plan internațional la dezvoltarea de standarde și de ghiduri pentru sistemele calității care completează condițiile relevante referitoare la produse și servicii incluse în specificațiile tehnice. Pe plan european au fost elaborate standardele din familia ISO 9000 destinate să asigure un nucleu generic de reglementare referitoare la sistemele calității aplicabile unor sectoare industriale sau economice diverse.

Există în prezent o atentă preocupare pe plan european pentru promovarea calității. Se duce în acest sens o politică de sensibilizare și conștientizare a factorilor de decizie politică.
Calitatea economică a unui stat, exprimată prin evoluția raportului calitate / preț al principalelor sale produse / servicii depinde în mare măsură de gradul de implementare în economie a instrumentelor, metodelor și tehnicilor de management al calității. Există corelații directe între gradul de implementare a instrumentelor, metodelor și tehnicilor managementului calității și gradul de satisfacție a clienților / motivarea producătorului cu implicații directe asupra prosperității economice a întreprinderii.

În anul 1994, în cadrul rezoluției privind competitivitatea industrială pentru Uniunea Europeană, Consiliul de Miniștri al U.E. a aprobat inițiativa privind elaborarea unei politici europene de promovare a calității.

La nivelul întreprinderii (microeconomic), politica înseamnă un ansamblu de principii, prevederi, măsuri și recomandări elaborate de managementul organizației, un cod de conduită prin care organizația arată ce își propune să obțină sau nu, un anumit stil specific unei organizații de a aborda și rezolva anumite probleme cum ar fi politica de produs, politica de resurse umane, politica în domeniul calității, politica de preț etc.

La nivel național / regional (macroeconomic), politica înseamnă un ansamblu de planuri și proiecte de acțiuni dintr-un anumit domeniu de activitate, vizând orientarea și influențarea deciziilor și acțiunilor ansamblului de (actori( implicați (de exemplu, politica externă, politica fiscală, politica națională de promovare a calității, politica vamală, politica națională de educare a consumatorilor etc.).

Obiectivele politicii naționale în domeniul calității trebuie să vizeze conceperea și realizarea unor acțiuni specifice, orientate spre agenții economici în scopul facilitării obținerii de către aceștia a excelenței organizării lor interne și, în consecință, a execelenței rezultatelor obținute. Una din acțiunile cele mai importante se referă la crearea unei culturi a calității, la conștientizarea atât a producătorilor, cât și a consumatorilor că singura piață viabilă și performantă este cea susținută de produse competitive din punct de vedere calitativ.

Sistemul de management al unei organizații este influențat de obictivele sale, de produsele livrate pieței și de practicile specifice organizației; în consecință, sistemele calității variază de la o organizație la alta. Principalul obiectiv al managementului calității îl constituie îmbunătățirea sistemelor și proceselor astfel încât să poată fi realizată îmbunătățirea continuă a calității.

Referitor la managementul calității, conceptul de (calitate( și abordările calității au cunoscut în ultima decadă a secolului evoluții importante, determinate de orientările:

spre produsul propriuzis cu caracteristici conforme sau neconforme cu un anumit referențial;

spre procesul tehnologic de realizare a produsului care reprezintă o sursă de neconformități posibile, trasabile și identificabile;

spre sistemul de procese tehnologice și administrative parcurse de resursele procesate pentru a fi transformate în produse;

spre personalul care lucrează în cadrul acestor procese;

spre societate, care are anumite interese referitoare la protecția mediului, sănătatea oamenilor, securitatea muncii;

spre costurile de obținere a calității, în scopul optimizării lor și al eficientizării funcționării proceselor;

spre clientul intern sau extern ale cărui necesități exprimate și implicite trebuie să fie cunoscute și satisfăcute pentru a obține calitatea;

spre piață, care trebuie informată și cultivată pentru a permite îmbinarea armonioasă a intereselor producătorilor cu cele ale consumatorilor; totodată, pentru a asigura o protecție eficace, inclusiv prin măsuri administrative severe, împotriva subproduselor, falsurilor, mărcilor contrafăcute.

Potrivit orientărilor de mai sus, validarea calității poate avea următoarele abordări:

– inspecția orientată către produse (care în urma procedurilor specifice sunt clasificate ca produse conforme / admise sau produse neconforme / respinse);

– controlul calității orientat spre procesele tehnologice din care provin produsele;

– asigurarea calității, care se referă la ansamblul de procese tehnologice sau administrative prin care trece un produs / serviciu, vizând dezvoltarea încrederii în acesta și furnizorul său.

– managementul total al calității implică concomitent întreprinderea, personalul, clienții, subfurnizorii, societatea în care întreprinderea își desfășoară activitatea, mediul natural sau antropic și vizează axarea pe calitate a întregii organizații cu tot personalul și toate structurile sale.

Managementul total al calității (TQM ( Total Quality Management, în limba engleză) reprezintă un mod de management al unei organizații axat pe calitate, bazat pe implicarea tuturor membrilor organizației, vizând succesul acesteia pe termen lung prin satisfacția clientului, precum și obținerea unor avantaje pentru membrii organizației și pentru societate. În această idee, termenul de calitate se referă la realizarea tuturor obiectivelor de management al organizației. În consecință, în managementul total al calității, conceptul de bază este excelența, în timp ce în asigurarea calității conceptele de bază se referă la încrederea clientului și asigurarea fiabilității; celelalte concepte sunt nivelul acceptabil al calității (la controlul calității), randamentul / eficiența muncii și diviziunea muncii (în cadrul inspecției).

La managementul total al calității participă întreg personalul organizației, din toate structurile acesteia, în timp ce la asigurarea calității participă doar salariații implicați în procesele tehnologice și administrative aferente unui produs / serviciu; la controlul calității participă numai inginerii și specialiștii în calitate, aferenți unui proces tehnologic, iar la inspecție, personalul instruit să execute aceste operații (maiștrii tehnicieni). Metodele și tehnicile specifice sunt diferite, în funcție de obiectivul urmărit: în inspecție, supravegherea și controlul calității – tehnicile statistice, calculul probabilităților și metodologia, în asigurarea calității, procedurile specifice unui produs / serviciu, în managementul total al calității, instruirea și motivarea pentru calitate a fiecărei activități, a întregului personal.

S-a afirmat că în managementul total al calității conceptul de bază este excelența. Este vorba de excelență în afaceri, reprezentând atât statutul unei organizații careacterizată drept excelentă (superioară altor organizații similare prin performanțele manageriale și financiare aferente producției, poziția de lider pe piață, calitatății net superioare a produselor sale, motivația personalului etc.), cât și ansamblul factorilor datorită cărora organizația respectivă a ajuns să exceleze. Un asemenea statut generează un nivel maxim de încredere privind viitorul comportament al organizației pe piață, generând deosebita satisfacție a clienților.

În practica internațională, recunoașterea publică a gradului de excelență al unei organizații, indiferent de prdusul furnizat de aceasta, se face prin acordarea unor premii pentru calitate. Aceste premii acordate potrivit unei evaluări laborioase ale criteriilor de bază, caracteristice excelenței, apreciază modelul excelenței în afaceri sau modelul managementului total al calității.

Ansamblul criteriilor pe care trebuie sa le satisfacă o organizație pentru a obține un asemenea premiu, diferă de la o țară la alta. Există în lume trei mari și importante premii pentru calitate:

Premiul DEMING, instituit în Japonia în 1951, la care au acces și anumite organizații din restul lumii;

Premiul Național American, MALCOLM BALDRIDGE, instituit în SUA, în anul 1987, la unei organizații, indiferent de prdusul furnizat de aceasta, se face prin acordarea unor premii pentru calitate. Aceste premii acordate potrivit unei evaluări laborioase ale criteriilor de bază, caracteristice excelenței, apreciază modelul excelenței în afaceri sau modelul managementului total al calității.

Ansamblul criteriilor pe care trebuie sa le satisfacă o organizație pentru a obține un asemenea premiu, diferă de la o țară la alta. Există în lume trei mari și importante premii pentru calitate:

Premiul DEMING, instituit în Japonia în 1951, la care au acces și anumite organizații din restul lumii;

Premiul Național American, MALCOLM BALDRIDGE, instituit în SUA, în anul 1987, la care au acces și unele organizații din afara SUA

Premiul European pentru Calitate, instituit în anul 1981 și gestionat de EFQM (European Foundation for Quality Management)

În țara noastră, Premiul Român pentru Calitate J.M. Juran, introdus în anul 2001 și gestionat de fundația cu același nume, reprezintă modelul românesc de management total al calității sau de excelență în afaceri.

Modelul românesc, similar cu cel european, este compus din criterii formând două grupe cu ponderi egale: 5 criterii grupate în factori determinanți, refererindu-se la modul în care se acționează pentru a obține nivelul de excelență, iar 4 criterii se referă la rezultatele obținute de organizație. Factorii determinanți sunt: conducerea generală, politica și strategia, personalul, patrimoniul și resursele, procesele, iar rezultatele sunt cele referitoare la clienți, la personal, la societate, la performanțele-cheie.

Conceptul de calitate. Definiții

Definițiile diferiților termeni care interesează domeniul calității trebuie bine înțelese și însușite întrucât utilizarea greșită a unor noțiuni poate crea mari confuzii, cu consecințe negative în managementul procesului.

După ISO, Calitatea reprezintă totalitatea performanțelor și caracteristicilor unui produs sau serviciu care determină capabilitatea acestuia de a satisface cerințele directe sau implicite ale consumatorului.

Mai sunt și alte definiții date de diferiți autori dintre care amintim:

De menționat că unele moduri de utilizare, destul de uzuale, ale termenului de calitate pot da naștere la confuzii considerabile. Două din acestea sunt:

În prima situație, definirea calității sub forma conformitate cu condițiile elimină unele elemente privind calitatea datorată definirii necesităților, calitatea datorată proiectării produsului, calitatea datorată susținerii produsului pe întreaga sa viață.

În cea de-a doua formulare, gradul de excelență poate fi înlocuit cu termenul de clasă care reflectă o diferență planificată sau recunoscută în ceea ce privește condițiile referitoare la calitate. Cu toate că diferitele categorii de clasă nu se află în mod necesar în relații de ordine unele față de altele, indicatorii clasei pot fi utilizați cu ușurință în sensul de ordonare pentru descrierea termenului de excelență (Exemplu: clasificarea hotelurilor).

Definițiile privind calitatea formulate anterior au valoare când sunt luate în considerare împreună; ele se completează și, fiecare în parte, subliniază o particularitate pe care o găsim implicită în celelalte.

Definiția lui Juran este cea mai scurtă. Acesta subliniază totalitatea considerentelor de calitate care împreună satisfac toate cerințele implicite sau explicite ale utilizatorului.

Definiția lui Feigenbaum subliniază ale cui așteptări trebuie să le îndeplinească produsul sau serviciul: ale clientului. Feigenbaum indică, de asemenea, compartimentele prinicipale ale întreprinderii care au un rol critic în atingerea obiectivelor calității.

Definiția lui Crosby presupune că cerințele clientului pot fi specificate, se poate stabili conformitatea cu cerințele investigate independent și, prin urmare, calitatea poate fi măsurată. Acestea poate fi calitatea reală în sens cantitativ.

Definiția lui Deming ia în considerare un consumator ale cărui necesități și pretenții evoluează în timp.

Se poate aprecia deci, referindu-ne la termenul generic de calitate că aceasta reprezintă sumum-ul de proprietăți și caracteristici ale unui produs sau serviciu care răspund cel mai bine așteptărilor utilizatorului / beneficiarului.

Mai sunt și unele exprimări destul de răspândite privind calitatea:

Calitatea este dificil de definit ca termen, dar se poate recunoaște atunci când o întâlnești.

Calitatea este costisitoare.

Calitatea este artizanat (în sens subiectiv)

Calitatea este lux.

Calitatea este exclusivă.

Calitatea este un grad al excelenței (în sens comparativ) sau

Calitatea: ce este bun este folositor; ce este rău este păgubitor.

Donald E. Peterson, părintele companiei Ford Motor, spune că a oferi o calitate de nivel mondial înseamnă a furniza produse și servicii care satisfac nevoile și așteptările clienților la un cost reprezentând valoarea pe care aceștia sunt dispuși să o plătească.

Precizarea unor termeni privind calitatea

În cele ce urmează calitatatea se va raporta la produs definit ca rezultat al activităților și proceselor efectuate de o organizație, sistem sau persoană (sau o combinație a acestora), putându-se prezenta sub formă corporală, necorporală (sau o combinație a acestora). În standardele internaționale referitoare la managementul calității, produsele sunt clasificate în patru categorii generice:

Pentru înțelegerea corectă a problemelor referitoare la calitate și la managementul calității este necesar să se definească – în acord cu standardele internaționale – o serie de termeni, astfel:

Termeni generali

Așa cum s-a subliniat anterior, pentru ca organizațiile să funcționeze efectiv, ele trebuie să identifice și să conducă numeroase procese care interactivează. În consecință, pe lângă abordarea tip proces este necesară, la nivelul managementului, și o abordare sistemică.

Abordarea tip proces țintește îndeplinirea unui ciclu dinamic al îmbunătățirii continue și permite câștiguri semnificative pentru organizator din punct de vedere al producției și performanțelor în afaceri, eficacității, eficienței costurilor. Acest tip de abordare facilitează focalizarea către clienți și creșterea satisfacției acestora prin identificarea proceselor cheie din organizație, dezvoltarea lor ulterioară și continua îmbunătățire.

Procesele de conducere la vârf includ: planificarea, alocarea de resurse, analize efectuate de management etc.

Procesele de realizare includ: procesele referitoare la client, design, realizarea produsului etc.

Procesele de sprijin includ: pregătirea (instruirea) service-ul, mentenanța, scoaterea din exploatare etc.

Eficacitatea și eficiența proceselor pot fi evaluate printr-o analizare internă și externă și apreciate pe o scală a maturității. Această scală atribuie grade de maturitate de la nu există sistem oficial la performanța cea mai bună.

Abordarea tip proces se poate face conform unui ciclu P.I.M.M.A. respectiv planificare, implementare, monitorizare și măsurare, acțiuni de îmbunătățire, conform următoarei scheme:

Ciclul P.I.M.M.A. în abordarea tip proces

Abordarea tip proces, precum și managementul proceselor interactive permit structurarea precisă pe nivele de competență (inclusiv delegarea de competențe la ieșire) a nivelelor de coordonare și decizie.

b) Termeni referitori la calitate:

c) Termeni referitori la sistemul calității:

Planul calității este un document specific fiecărui produs, activitate sau serviciu, care stabilește toate acțiunile relative la calitate. Planul trebuie să includă referințe la: materialele cumpărate sau specificațiile de service; procedurile sistemului de calitate; tipul de produs sau de serviciu; procesele de control; procedurile de inspecție și recepție; specificațiile de împachetare sau distribuție; alte elemente privind procedurile relevante.

d) Termeni referitori la instrumente și tehnici:

Aspecte subiective ale calității

Vis-à-vis de definiția calității ca sumum de proprietăți și caracteristici ale unui produs sau serviciu care răspund cel mai bine la așteptarea utilizatorului, se poate face constatarea că standardul de calitate va depinde de aprecierea subiectivă a utilizatorului, respectiv de măsura în care produsul sau serviciul respectiv îi dă satisfacție acestuia.

Un exemplu cât se poate de concludent în această privință îl dă Oakland. Adresându-se studenților săi și arătându-le ceasul-brățară, îi întreabă: Este acesta un ceas de calitate? la care studenții i-au răspuns: Nu, este făcut în Japonia!; Nu, este ieftin Nu, are cadranul zgâriat.; Cât de fiabil este?;

Eu nu aș purta așa ceva! Ceasul său a fost insultat oriunde în lume de către studenții din , , , , Bruxelles, , . Foarte rar se spune, privind calitatea ceasului, că aceasta depinde de ceea ce dorește de la el cel care îl poartă; poate o bijuterie care să dea impresia de bunăstare, poate un instrument care să indice timpul digital sau analogic, ori care să aibă capacitatea de a funcționa la 50 m sub nivelul mării. În mod clar, aceste cerințe determină calitatea pentru un client personalizat.

Satisfacerea consumatorului depinde de o multitudine de factori care privesc personalitatea și cultura lui, obiceiurile, standardul său de viață, abilitățile fizice și intelectuale, starea de sănătate și o multitudine de alți factori care depind de la individ la individ. Altfel spus, calitatea produselor se asigură în procesul de producție, dar se manifestă în sfera consumului. Ca atare, există o diferență sensibilă între calitatea producției și calitatea produselor.

Noțiunea de calitate a producției prezintă o sferă largă de cuprindere, reflectând totalitatea produselor omogene sau neomogene rezultate, corespunzătoare sau nu calitativ vis-à-vis de un referențial, laturile pozitive și negative ale activității de concepție, ale tehnologiei de fabricație, nivelul organizării producției și a muncii. Calitatea produselor reprezintă expresia finală a calității producției, a întregului proces de fabricație, concretizând nivelul tehnic, performanțele constructive, economice, estetice etc. ale fiecărui produs, la care se adaugă modul cum acesta este receptat de consumator.

Consumatorul va aprecia, în funcție de personalitatea sa, în mod diferit, performanțele și caracteristicile produselor cum sunt: costul de achiziție, costurile de exploatare, ușurința în utilizare, fiabilitatea, caracteristicile de design (aspect, culoare, forme, dimensiuni etc.), impactul utilizării asupra sănătății sale sau asupra mediului etc.

În formarea consumatorului, producătorii utilizează metode din ce în ce mai sofisticate sau mai agresive care caută să impună pe piață un produs sau altul. Un exemplu în acest sens sunt reclamele care se fac pentru produse a căror piețe se îngustează din ce în ce mai mult (exemplu: detergenții) sau organizarea diferitelor concursuri cu premii, asigurarea de facilități suplimentare atunci când se cumpără un produs (exemplu: cadourile făcute de diferiți operatori de telefonie mobilă etc.)

Obiectivele și strategia calității

Obiectivul major al tuturor activităților în scopul asigurării calității produselor îl constituie creșterea competitivității acestora, menținerea și eventual extinderea pieței și a locului ocupat pe piață.

Realizarea acestui deziderat se face:

din punct de vedere al produsului, prin satisfacerea nevoilor reale ale consumatorului; prin aceasta, se va determina poziția produsului pe piață în raport cu alte produse similare concurente;

din punct de vedere al fabricației, prin realizarea de prima dată și mereu apoi a specificațiilor referitoare la calitate, performanțe și economicitate a fabricației; de asemenea, prin asigurarea tehnologizării proiectelor și a capabilității proceselor (productivitatea și folosirea judicioasă a resurselor), condiționând pe această cale beneficiile pe care le realizează producătorul;

Calitatea unui produs este percepută în moduri diferite de furnizorul și clientul acestuia, întrucât ei se raportează la referențiale diferite. În timp ce furnizorul se raportează la specificațiile din documentația produsului (standarde, norme, caiete de sarcini) deoarece pentru acestea calitatea se raportează la conformitatea cu specificațiile, clientul apreciază produsul exclusiv în funcție de nevoile și cerințele sale.

Pentru a reduce această discrepanța, este necesar ca specificațiile produsului să corespundă cât mai bine nevoilor, cerințelor și așteptărilor clienților. Figurativ, calitatea cerută și așteptată de client, calitatea furnizată prin specificațiile de proiectare și calitatea reprezentată de conformitatea produsului realizat comparativ cu proiectul său, se pot reprezenta prin niște cercuri/

Fig. 1.Calitatea cerută și așteptată de client, calitatea furnizată prin specificațiile de proiectare și calitatea reprezentată de conformitatea produsului realizat compartiv cu proiectul său

Din intersecția celor 3 cercuri se obține diagrama Euler din care rezultă că, de fapt, calitatea cerută, specificată și realizată, respectiv calitatea menținută sub control este cea care corespunde zonei de intersecție a celor 3 cercuri. Mărirea suprafeței zonei comune oferă o imagine asupra eficienței măsurilor de îmbunătățire a calității.

Costul calității

Există o legătură directă între calitatea unui produs și costurile aferente realizării acestuia. Cu cât condițiile de calitate, interpretate ca o conformitate cu un referențial (documentație de execuție, norme interne, standarde), sunt mai severe, cu atât costurile sunt mai ridicate.

Fiecare producător alocă fonduri pentru realizarea ansamblului de cerințe care fac ca un produs să fie nu numai corespunzător pentru utilizare, ci și să fie competitiv pe piață.

Principalele activități și costurile implicate aferente acestora sunt:

costurile reclamate de studiul pieței sub aspectul identificării cerințelor de calitate ale cumpărătorilor;

costurile activității de cercetare – dezvoltare;

costurile legate de activitatea de proiectare;

costurile procesului de asimilare în fabricație a produsului: prototip, serie zero;

costurile implicate de activitatea de pregătire a fabricației în vederea asigurării proceselor tehnologice apte să conducă la realizarea calității impuse;

costurile de fabricație;

costurile de întreținere a fluxurilor tehnologice, precum și a utilajelor din flux;

costurile pentru evaluarea și certificarea produsului;

costul prevenirii defectelor, respectiv pentru realizarea și funcționarea infrastructurii calității;

costuri legate de pierderile datorate nereușitelor în realizarea calității;

costul activității de informare a personalului în legătură cu modul în care funcția calității își îndeplinește rolul;

costurile legate de infrastructura tehnică și de service pentru asigurarea bunei funcționări la clienți și, în unele cazuri, pentru scoaterea produselor din exploatare;

costurile aferente activității de promovare pe piață a produselor.

O parte din costurile specificate mai sus pot fi, la rândul lor, detaliate. Astfel, o pondere mare – dacă nu cea mai mare – în realizarea unui produs o au costurile de fabricație și anume:

costurile materiilor prime, materialelor, componentelor și subansamblelor;

costul energiei de orice tip (energie electrică, termică, combustibili) repartizată pe unitatea de produs;

costul utilităților: alimentare cu apă, tratarea apelor reziduale, amenajarea de infrastructuri de acces, depozitare, legături de comunicații;

cheltuieli de aprovizionare;

cheltuieli cu munca vie (inclusiv CAS, amenajări sociale, masa obligatorie, școlarizarea);

cheltuielile cu amortismentele;

cheltuieli pentru dezvoltare / investiții;

cheltuieli pentru dotarea cu AMC, SDV;

regie de secție și de întreprindere;

Departamentul Apărării al SUA a recunoscut importanța costurilor non-calității, neincluzând acest concept în normele militare MIL-Q-9858A.

Costul non-calității este necesar să fie aplicat și în analiza efectelor pe care le antrenează la client. Adeseori, costul global al unei erori sau defecțiuni în sarcina clientului depășește valoarea eliminării neconformității la fabricant. Elementele costului non-calității sunt:

A. Costuri controlabile; sunt costurile asupra cărora intreprinderea are un control direct și au ca obiect garantarea faptului că produsele nu sunt livrate clienților decât dacă sunt acceptabile pentru aceștia.

B. Costuri rezultante (pierderi); includ costurile suportate de organizație ca o consecință a erorilor sau, altfel zis, banii consumați pentru că lucrurile nu au fost bine făcute de la început.

C. Costurile echipamentelor – respectiv costurile investițiilor în materiale și echipamente utilizate pentru măsurarea produselor, inspecția, acceptarea, gestiunea și prelucrarea datelor, precum și a echipamentelor de control de mediu.

Manualul calității

Manualul calității reprezintă procedura documentată de implementare a sistemului calității într-o organizație. Este, totodată, un document de conducere în domeniul calității, descriind sistemul corespunzător standardelor din seria ISO 9001/2000.

Manualul calității materializează politica organizatorică în domeniul calității și stabilește autoritățile funcționale ale acesteia și zonele lor de acțiune și de subordonare. În același timp, prezintă sistemul general de organizare și conducere necesar pentru a controla politica în domeniul calității.

Organizația trebuie să stabilească un manual al calității care să includă:

domeniul de aplicare al sistemului de management al calității, inclusiv detalii și justificări ale oricăror excluderi de la prevederile SR EN ISO 9001/2000;

procedurile documentate stabilite pentru sistemele de management al calității;

o descriere a interacțiunii dintre procesele de management al calității.

Manualul calității cuprinde descrierea elementelor SMC care, în conformitate cu prevederile SREN ISO 9001 / 2000 trebuie sa acopere totalitatea activităților organizației. Scopul manualului calității este:

cunoașterea de către întreg personalul și de partenerul contractual, a capabilității organizației de a efectua lucrări într-un sistem de management al calității implementat și susținut;

crearea unei baze documentate pentru organizarea și funcționarea sistemului de management al calității;

informarea personalului asupra politicii și obiectivelor calității stabilite de managementul la nivelul cel mai înalt;

demonstrarea partenerilor organizației ca aceasta lucrează într-un sistem de management al calității bine definit și ținut sub control;

îmbunătățirea imaginii și credibilității organizației

Sarcinile derivate din politica de orientare față de client reprezintă o preocupare principala a managementului și a Sistemului de Asigurare a Calității și constau în:

Definirea clară, de comun acord cu clienții a caracteristicilor de calitate pentru produsele furnizate: în unele cazuri aceasta este sarcina compartimentului de marketing.

Îndepărtarea și eliminarea neconformităților care apar în proiectare și execuție.

Creșterea încrederii beneficiarilor în lucrările executate de societate și furnizarea de înregistrări de calitate.

Satisfacerea beneficiarilor garantată de calitatea lucrărilor efectuate, promptitudinea și profesionalismul cu care acestea sunt executate.

Asigurarea resurselor (mijloacelor de realizare și verificare necesare desfășurării activităților diferitelor compartimente astfel încât să se garanteze obținerea calității cerute).

Stabilirea acțiunilor concrete pentru eliminarea neconformităților inclusiv pentru prevenirea repetării acestora.

Definirea și prezentarea clară a rolului funcțional și a responsabilităților fiecărui compartiment al societății.

Analiza periodică a modului de derulare al activității societății astfel încât să se poată obține îmbunătățirile necesare satisfacerii cerințelor clienților.

Realizarea de produse în conformitate cu documentația tehnică, verificată, avizată, validată și omologată împreună cu clientul, care trebuie să precizeze performanțele produselor.

Realizarea de verificări și încercări asupra produselor fabricate și a proceselor de fabricație astfel încât să se poată garanta conformitatea cu documentația tehnică și contractuală.

Asigurarea mijloacelor de măsură și control adecvate și verificate astfel încât să se asigure precizia și corectitudinea măsurătorilor.

Tratarea corespunzătoare și atentă a produsului neconform în scopul diminuării sau al eliminării neconformităților.

Înregistrarea tuturor informațiilor ce pot dovedi respectarea documentației tehnice și asigurarea conformității produselor.

Identificarea corespunzătoare a produselor fabricate în scopul asigurării trasabilității acestora, caracteristică necesară în procesul de urmărire și analiză a comportării produselor pe tot parcursul existenței lor.

Instruirea corespunzătoare a personalului societății pentru a-i crea și dezvolta aptitudinile necesare realizării și îmbunătățirii calității.

Analiza periodică a modului de funcționare a societății și a nivelului de încredere dobândit de clienții acesteia și compararea situației existente cu obiectivele propuse.

Stabilirea de acțiuni continue și coerente pentru îmbunătățirea calității întregii activități.

Obiectivele calității, inclusiv cele necesare pentru îndeplinirea cerințelor referitoare la produs, sunt stabilite pentru funcțiile relevante și la nivelurile relevante ale organizației.

Obiectivele sistemului calității se realizează printr-o strategie adecvată care poate implica:

delegarea autorității în stabilirea competențelor pe nivele ierarhice ale structurii organizatorice;

stabilirea politicilor și principiilor de desfășurare a activităților de bază ale societății;

elaborarea documentelor de reglementare a activităților;

implementarea reglementărilor în modul de comportament și acțiune al personalului.

asigurarea flexibilității în adoptarea structurii de autoritate și a reglementărilor sistemului calității, funcție de evoluția strategiei societății.

În ceea ce privește politica referitoare la calitate, managementul trebuie să se asigure că:

este adecvată scopului organizației;

include un angajament pentru satisfacerea cerințelor și pentru îmbunătățirea continuă a sistemului de management;

asigură un cadru pentru stabilirea și analizarea obiectivelor calității;

este comunicată și înțeleasă în cadrul organizației;

este analizată pentru adecvarea ei continuă.

Procedurile de sistem

Pentru toate activititățile în care este implicat managementul calității, trebuie elaborate proceduri, respectiv documente care specifică sau descriu cum să se îndeplinească o activitate, o acțiune sau un sistem de acțiuni și în care sunt incluse specificații privind echipamentul și materialele utilizate, succesiunea operațiilor necesare, responsabilitățile compartimentelor și persoanelor.

Fiecare funcție sau entitate funcțională din cadrul organizației va avea proceduri specifice în care sunt descrise în detaliu activitățile operaționale executate în compartimentul respectiv.

Procedurile la care se fac referiri și în manualul calității trebuie să reglementeze următoarele procese (activități) de bază relative la managementul calității:

cerințe generale ale sistemului de management al calității;

cerințe referitoare la documente;

controlul documentelor;

controlul înregistrărilor;

responsabilitățile managerului:

angajamentul managerului;

orientarea către client;

politica referitoare la calitate;

responsabilitate, autoritate și comunicare;

analiza efectuată de management;

managementul resurselor;

infrastructura;

mediul de lucru;

realizarea produsului;

proiectare-dezvoltare;

aprovizionare;

producție și furnizare de service

măsurare, analiză și îmbunătățire.

La redactarea unei proceduri se urmărește următoarea structură:

SCOP:

stabilirea rostului procedurii printr-o descriere succintă.

DOMENIU:

se precizează la ce activitate se aplică instrucțiunile procedurii.

DOCUMENTE DE REFERINȚĂ:

documentele care cer sau impun condiții, criterii de asigurarea calității: legi, norme, standarde, prescripții tehnice etc.

RESPONSABILITĂȚI :

se descriu responsabilitățile personalului cu implicații în asigurarea calității, activitățile desfășurate în cadrul organizației, precum și responsabilitatea conducerii societății pe nivele de competențe.

PROCEDURA:

se descriu în ordine firească acțiunile de desfășurare a proceselor începând cu condițiile prealabile și necesare pentru ca acestea să se desfășoare în cadrul organizat, iar rezultatele activităților să îndeplinească cerințele specificate.

ÎNREGISTRĂRI PENTRU ASIGURAREA CALITĂȚII:

se precizează toate formularele utilizate pentru consemnarea și demonstrarea îndeplinirii condițiilor specificate.

În cuprinsul procedurilor se fac referiri la instrucțiunile de lucru și se dau detalii precise asupra modului în care urmează să fie făcute diferite operații individuale pentru ca ansamblul proceselor să se încadreze în calitatea cerută. Instrucțiunile de lucru se pot prezenta sub formă de text, desene, modele, exemple etc. și trebuie să se afle la locul de muncă, lângă personalul care execută operațiile.

Sistemul de management al calității poate fi sprijinit și de alte documente: rapoarte de inspecție, rapoarte de audit, liste cu furnizorii acceptați, rapoarte privind instruirea, rapoarte privind produsele neconforme etc.

În general, volumul documentației în sprijinul managementului sistemului calității trebuie să se încadreze în necesitățile firmei fără a face excese în redactarea și circulația unor documente suplimentare. Documentele trebuie să reflecte cu acuratețe politicile și procedurile utilizate de firme.

Personalul firmei este cel mai indicat pentru conceperea procedurilor specifice, procedurilor de sistem, instrucțiunilor de lucru, precum și a altor documente, îmbunătățirea și definitivarea lor făcându-se prin aplicare și audit.

Conform cerințelor ISO 9001 / 2000, organizațiile trebuie să aibă obligatoriu proceduri de sistem documentate pentru 6 activități:

controlul documentelor;

controlul înregistrărilor;

auditul intern;

controlul produselor neconforme;

acțiuni preventive;

acțiuni corective.

Managementul calității mai implică responsabilități privind:

Analiza efectuată de echipa managerială a unității referitoare la implementarea și îmbunătățirea managementului calității;

Managementul la nivelul cel mai înalt trebuie să analizeze la intervale planificate sistemul de management al calității în organizație pentru a se asigura că este în continuare corespunzător, adecvat și eficace. Aceste analize trebuie să includă evaluarea oportunităților de îmbunătățire și necesitatea de schimbare în sistemul de management al calității, inclusiv politica referitoare la calitate și la obiectivele calității.

Elementele de intrare ale analizei efectuate de management trebuie să includă informații referitoare la:

rezultatele auditului;

feed-back-ul de la client;

performanțele proceselor și conformitatea produsului;

stadiul acțiunilor corective și preventive;

acțiuni de urmărire de la analizele efectuate anterior de management;

schimbări care ar putea să influențeze sistemul de management al calității;

Elementele de ieșire ale analizei sunt:

îmbunătățirea eficacității sistemului de management al calității și a proceselor sale;

îmbunătățirea produsului în raport cu cerințele clientului;

necesitatea de resurse.

Planificarea calității și elaborarea planului calității ca element complementar al SAC, care trebuie să definească:

obiectivele calității ce trebuie atinse;

stabilirea responsabilităților specifice pentru fiecare etapă a planului;

procedurile, instrucțiunile ce trebuie aplicate în fiecare etapă;

programe de încercări, inspecții, verificări, examinări, și programe de audit corespunzătoare fiecărei etape;

criterii de acceptare pentru toate condițiile, inclusiv criteriile ce conțin elemente subiective;

metode de aplicare a modificărilor pe măsura derulării planului;

alte măsuri necesare atingerii obiectivelor;

Analiza permanentă a documentelor sistemului calității:

manualul calității, inclusiv procedurile de sistem

documentele funcțiilor de sistem în care sunt descrise funcțiile SAC;

documentele de procesare, respectiv documentele aplicative pentru ofertare și contractare;

documentele și documentațiile pentru activități tehnice, cum ar fi: activitatea de proiectare, activități de montaj, activități de service, precum și controlul acestora.

Analiza contractului;

Controlul documentelor și al datelor, care trebuie să asigure:

disponibilitatea documentelor în ediție valabilă pentru toate compartimentele societății;

retragerea documentelor care și-au pierdut valabilitatea sau se dovedesc a fi neconforme și actualizarea lor.

Modificarea documentelor;

Aprovizionarea și verificarea produsului aprovizionat;

Controlul produsului furnizat de client;

Identificarea și trasabilitatea produsului, respectiv:

stabilirea tipului de identificări necesare asigurării trasabilității produselor;

înregistrarea identificărilor (lot, serie, număr etc.);

stabilirea metodelor, momentelor, modalităților și mijloacelor de identificare a produselor sau proceselor;

realizarea marcajelor de identificare;

arhivarea documentelor ce conțin informații referitoare la trasabilitatea produsului.

Controlul proceselor prin proceduri care descriu în mod clar și precis modul de execuție, montaj, operațiile de control și supraveghere, criteriile de acceptare, echipamente utilizate, excepții.

Inspecții și încercări;

Controlul echipamentelor de inspecție, măsurare și încercare;

Controlul produselor neconforme;

Acțiuni corective și preventive (identificare, tratarea sau izolarea, după caz, a neconformităților).

Manipularea, depozitarea și ambalarea.

Controlul înregistrărilor calității.

Audituri interne ale calității.

Instruire.

Service.

CAPITOLUL II

AUDITAREA SISTEMELOR CALITĂȚII

2.1. Auditul calității

Auditul calității reprezintă examinarea sistematică și independentă efectuată pentru a determina dacă activitățile și rezultatele referitoare la calitate satisfac dispozițiile prestabilite și dacă aceste dispoziții sunt efectiv implementate și apte să atingă obiectivele.

Auditul calității se poate aplica unui sistem al calității, unor elemente ale acestuia, unor procese, produse sau servicii. Scopul principal al auditului este identificarea posibilitatilor de îmbunătățire a calității unui SMC, unui proces sau unui produs.

Auditul nu se confundă cu supravegherea calității, care reprezintă ansamblul activităților de monitorizare a unui produs, pentru a se asigura că îndeplinește cerințele specificate în referențiale și nici cu inspecția care reprezintă ansamblul activităților de măsurare, examinare, încercare, evaluare a caracteristicilor unui produs pe parcursul execuției acestuia și la inspecția finală, în scopul deciziei de acceptare sau respingere.

Unele înregistrări ale rezultatelor obținute la supravegheri și inspecții: situația neconformităților sistematice, rebuturile, cuantumul produselor remaniabile etc. sunt necesare și la auditul calității.

Examinarea în cadrul auditului se face în raport cu reglementările privind calitatea, cuprinse în documentația sistemului calității: manualul calității, procedurile de sistem, procedurile specifice, instrucțiunile de lucru, înregistrările calității, precum și în raport de reglementările prevăzute în standarde, norme, dispoziții legale, pentru a stabili în ce măsură acestea sunt implementate, respectate și sunt eficiente din punct de vedere economic.

Auditul, prin concluziile specificate în raportul de audit trebuie să creeze condițiile că auditatul să-și poată îmbunătăți activitatea. În funcție de scopul urmărit și metodele folosite, auditurile calității pot fi:

audituri de primă parte, respectiv audituri interne ale calității, efectuate de managerul general al organizației sau auditori interni, special calificați în acest scop, vizând identificarea acțiunilor corective și de îmbunătățire necesare;

audituri externe ale calității – care au că scop colectarea unor dovezi obiective privind capacitatea organizației de a asigura obținerea calității cerute de client sau, în unele cazuri, certificarea / înregistrarea sistemului calității implementat în organizația auditată.

Auditurile pentru examinarea sistemelor calității pot avea și obiective mai restrânse:

să evalueze inițial un furnizor, atunci când se dorește stabilirea unei relații contractuale;

să verifice, în cadrul unei relații contractuale, dacă sistemul calității furnizorului continuă să satisfacă condițiile contractuale și dacă este implementat;

să evalueze sistemul calității unei organizații în raport cu un referențial (Manualul Calității sau un standard referitor la sistemul calității).

Auditurile pof fi curente sau pot fi impuse de modificări semnificative ale sistemului calității din cadrul organizației, ale calității procesului, produsului sau serviciului sau de necesitatea de a urmări o acțiune corectivă.

Auditul se execută, de regulă, de o echipă condusă de un auditor șef care își va desfășura activitatea pe baza solicitărilor clientului. Pentru buna desfășurare a activității, auditorul șef:

stabilește necesitatea și scopul auditului și inițiază procesul respectiv;

stabilește echipa / organizația de auditare;

stabilește domeniul general al auditului (exemplu: standardul sau documentul referitor la sistemul calității) pe baza căruia acesta trebuie condus;

primește raportul de audit;

stabilește ce acțiune de urmărire – dacă este nevoie – trebuie întreprinsă și informează auditatul despre aceasta.

Raportul de audit trebuie să reflecte cu fidelitate atât spiritul, cât și conținutul auditului. Raportul trebuie să conțină în principiu următoarele elemente:

domeniul și obiectivele auditului;

detalii ale planului de audit, identitatea membrilor echipei de audit și a reprezentanților auditatului, perioada desfășurării auditului și identificarea organizației auditate;

identificarea documentelor de referință în raport cu care a fost efectuat auditul (standardul referitor la sistemul calității, manualul calității al auditatului etc.);

observații asupra neconformităților;

aprecierea echipei de audit asupra măsurii în care auditatul se conformează standardului aplicabil referitor la sistemul calității și documentației conexe;

capacitatea sistemului de a realiza obiectivele definite ale calității;

lista de difuzare a raportului de audit.

În timpul activității de audit, raporturile dintre auditor și auditat trebuie să se bazeze pe considerație, încredere și deschidere.

Auditul trebuie să aibă cu auditatul un dialog constructiv, bazat pe întrebări clare și precise, vizând cercetarea faptelor, evidențierea punctelor forte ale domeniului supus examinării, dar și a punctelor susceptibile de a fi îmbunătățite.

2.2.Implementarea Sistemului de Management al Calității

Pentru implementarea unui sistem de management al calității trebuie parcurse etape distincte și angajat personalul cu responsabilitate la diferite nivele de decizie.

În primul rând, trebuie identificate obiectivele care trebuie să fie atinse. Acestea pot viza o eficiență și o profitabilitate mai mare, producerea de bunuri și servicii care să îndeplinească cerințele consumatorilor și să conducă la creșterea satisfacției acestora, menținerea poziției pe piață a firmei, reducerea costurilor și creșterea responsabilității și încrederii în sistemul de producție.

În al doilea rând, trebuie stabilite așteptările factorilor implicați: acționarii, clienți sau utilizatori, angajați, furnizori, societate, fața de organizația productivă.

În al treilea rând, trebuie studiate și analizate reglementările europene în domeniu, respectiv standardele din seria ISO 9000, precum și ghidurile referitoare la aplicarea acestora din seria ISO 10000 (ISO 10006, pentru managementul proiectului, ISO 10007 pentru configurarea managementului, ISO 10013 pentru documentarea calității, ISO/TR 10014 pentru managementul eficienței economice a calității, standardele de audit și instruire).

În continuare se determină starea actuală a organizației, fie printr-o evaluare internă, fie printr-o evaluare făcută de o organizație specializată, pentru a se vedea diferențele între procedurile standardelor și situația reală existentă.

Pasul următor îl reprezintă determinarea proceselor necesare, în ansamblul și interdependența lor, pentru furnizarea produselor către beneficiari. Aceste procese pot fi:

procese referitoare la beneficiari;

procese privind proiectarea și / sau dezvoltarea;

procurarea;

producția și operațiunile de service;

controlul măsurării și monitorizării activităților.

O altă etapă o constituie întocmirea unui plan care cuprinde acțiunile și responsabilitățile referitoare la eliminarea diferențelor dintre prevederile standardelor și situația reală din organizație, precum și activitatea privind dezvoltarea proceselor specificate mai sus.

Se procedează în continuare la finalizarea planului, prin desfășurarea acțiunilor prevăzute. Periodic, modul de execuție a planului se verifică printr-un audit intern conform condițiilor privind auditarea, calificarea auditorilor și conducerea programului de audit, specificate în ISO 19011.

În situația în care sistemul de management al calității implementat si-a demonstrat conformanța cu prevederile standardelor, va trebui ca acest lucru să fie validat printr-un audit independent / extern sau de terță parte. În acest scop, se apelează la un organism de certificare acreditat care trebuie să certifice ca sistemul de management al calității îndeplinește cerințele standardelor din seria ISO 9001 / 2000.

În principal, condițiile ce trebuie satisfăcute se referă la:

cerințele contractuale;

condițiile pieței sau preferințele clienților;

cerințele reglementate;

riscul managementului;

motivarea scopurilor organizației referitoare la dezvoltarea calității interne.

Sistemul de management al calității astfel implementat este supus în permanența acțiunii de îmbunătățire, prin revederea periodică a eficacității și adaptabilității.

Obiectivele auditului:

să determine conformitatea sau neconformitatea elementelor sistemului calității cu condițiile specificate în Manualul Calității;

să determine eficacitatea cu care sistemul calității implementat satisface obiectivele calității specificate;

să dea auditatului ocazia de a îmbunătăți sistemul calității.

să satisfacă condițiile de reglementare;

să permită înregistrarea sistemului calității al organizației auditate.

În efectuarea procedurilor de inspecție / verificare se pot distinge următoarele elemente:

personal pentru efectuarea verificării;

cunoașterea standardelor și a reglementărilor exercitate pentru verificare;

instruirea;

timp suficient pentru efectuarea lucrului;

programe de producție care prevăd timp pentru activități cum ar fi, respectiv, încercările și verificările;

echipamente;

proceduri documentate;

mijloacele de acces la înregistrările calității.

Organizația trebuie să stabilească, să documenteze, să implementeze și să mențină un sistem de management al calității și să îmbunătățească continuu eficacitatea acestuia prin:

identificarea proceselor necesare sistemului de management al calității și aplicarea acestora în întreaga organizație;

determinarea succesiunii și interacțiunii acestor procese;

determinarea criteriilor și metodelor necesare pentru a se asigura că atât operarea, cât și controlul acestor procese sunt eficace;

asigurararea privind disponibilitatea resurselor și informațiilor necesare pentru a susține operarea în monitorizarea proceselor;

monitorizarea, măsurarea și analizarea proceselor;

implementarea de acțiuni necesare pentru a realiza rezultatele planificate, precum și îmbunătățirea continuă a proceselor.

Declarația conducătorului organizației

stabilește obiectivele în domeniul politicii calității;

stabilește cooperarea cu clientul în realizarea contractului;

sintetizează principiile de bază ale politicii organizaorice în domeniul calității:

Nevoile clienților, furnizorilor și a proceselor de producție trebuie definite în totalitate, clar, pentru a obține conformitatea produselor și serviciilor cu cerințele clienților.

Sistemul asigurării calității este concentrat pe prevenire, pe analiza proceselor din interiorul societății și pe identificarea oportunităților de eroare pentru a putea fi eliminate.

Regula principală a calității este obținerea produsului >fără defecte>; fiecare angajat cunoaște modul cum trebuie să-și execute sarcina, înțelege regulile impuse și obține produsul bun de prima dată.

Măsura calității este costul neconformităților și eventualul cost pentru repararea lor.

Implicarea tuturor angajaților societății în materializarea politicii în domeniul calității.

Stabilirea obiectivelor sistemului calității

Sunt o atribuție a managementului și a SAC și constau în:

Definirea clară, de comun acord cu clienții a caracteristicilor de calitate pentru produsele furnizate: în unele cazuri aceasta este sarcina compartimentului de marketing.

Îndepărtarea și eliminarea neconformităților care apar în proiectare și execuție.

Creșterea încrederii beneficiarilor în lucrările executate de societate și furnizarea de înregistrări de calitate.

Satisfacerea beneficiarilor garantată de calitatea lucrărilor efectuate, promptitudinea și profesionalismul cu care acestea sunt executate.

Asigurarea resurselor (mijloacelor de realizare și verificare necesare desfășurării activităților diferitelor compartimente astfel încât să se garanteze obținerea calității cerute).

Stabilirea acțiunilor concrete pentru eliminarea neconformităților inclusiv pentru prevenirea repetării acestora.

Definirea și prezentarea clară a rolului funcțional și a responsabilităților fiecărui compartiment al societății.

Analiza periodică a modului de derulare al activității societății astfel încât să se poată obține îmbunătățirile necesare satisfacerii cerințelor clienților.

Realizarea de produse în conformitate cu documentația tehnică, verificată, avizată, validată și omologată împreună cu clientul, care trebuie să precizeze performanțele produselor.

Realizarea de verificări, respectiv și încercări asupra produselor fabricate și a proceselor de fabricație astfel încât să se poată garanta conformitatea cu documentația tehnică și contractuală.

Asigurarea mijloacelor de măsură și control adecvate și verificate astfel încât să se asigure precizia și corectitudinea măsurătorilor.

Tratarea corespunzătoare și atentă a produsului neconform în scopul diminuării sau al eliminării neconformităților.

Înregistrarea tuturor informațiilor ce pot dovedi respectarea documentației tehnice și asigurarea conformității produselor.

Identificarea corespunzătoare a produselor fabricate în scopul asigurării trasabilității acestora, caracteristică necesară în procesul de urmărire și analiză a comportării produselor pe tot parcursul existenței lor.

Instruirea corespunzătoare a personalului societății pentru a-i crea și dezvolta aptitudinile necesare realizării și îmbunătățirii calității.

Analiza periodică a modului de funcționare a societății și a nivelului de încredere dobândit de clienții acesteia și compararea situației existente cu obiectivele propuse.

Stabilirea de acțiuni continue și coerente pentru îmbunătățirea calității întregii activități.

să analizeze și să decidă oportunitatea reglementărilor SAC și corelarea acestora cu condițiile specifice ale societății;

să analizeze și să aprobe sau să respingă reglementările privind SAC, specifice activității compartimentelor;

să decidă asupra tratării produselor neconforme;

să identifice gradul de implementare a SAC și corelarea acestuia cu condițiile specifice ale societății;

să supravegheze și să coordoneze modul de documentare a tuturor reglementărilor referitoare la organizarea și desfășurarea activităților cu implicații asupra calității;

să coordoneze și să supravegheze instruirea personalului societății în raport cu politica privind calitatea și reglementările SAC;

să raporteze managementului starea generală de funcționare a SAC la toate nivelele funcționale implicate.

CAPITOLUL III

STUDIU DE CAZ PRIVIND MANAGEMENTUL CALITĂȚII LA BANCA TRANSILVANIA

3.1. Procedura implementarii proiectelor software aferente dezvoltarii/imbunatatirii produselor bancare

3.1.1.Scop.Definiții. Etape

Scopul procedurii

Scopul acestei proceduri este de a descrie cadrul formal de conducere, urmărire și realizare a implementării proiectelor software aferente dezvoltării/imbunatățirii produselor existente in Banca Transilvania.

Prezenta procedură nu se aplică implementării proiectelor informatice din domeniul carduri, hardware&comunicații, sisteme de operare, active directory sau alte produse Microsoft acestea fiind reglementate prin proceduri separate.

Schema logică a acestei proceduri este prezentată Anexa 1.

Definiții

Proiect

Un ansamblu de activități conexe conduse intr-o manieră organizată, intr-un interval de timp bine definit (punct de start și punct de finish) cu scopul de ajunge la rezultatul scontat așa cum reiese din nevoile de business ale organizației

Project LEADER

  Persoana numită de directorul executiv de resort la propunerea directorului Direcției Management de Proiecte pentru coordonarea echipei de proiect ; De regulă project leaderul este o persoană angajată a Direcției Management Proiecte;

Echipa de proiect

O echipă temporară nominalizată de Directorul Direcției Management Proiecte la propunerea responsabilului de proiect (Project Leader) cu sprijinul direcțiilor din care membrii echipei fac parte și care trebuie sa realizeze implementarea proiectului intr-un timp limitat și cu resurse prestabilite. Echipa trebuie să fie suficient de flexibilă pentru a se acomoda schimbărilor pe perioada proiectuluii.

Beneficiarii proiectelor

Reprezintă Direcțiile/Departamentele/Serviciile din Centrala și Sucursalele utilizatoare ale produsului bancar.

Steering Committee

Este un organism de conducere strategică care exerciță conducerea de ansamblu a proiectului. Comitetul poate lua decizii de inițiere proiecte noi sau de modificări ale proiectelor in derulare. Membrii acestui comitet sunt persoane de conducere care au un interes direct in cadrul proiectului si sint nominalizăti pentru fiecare proiect major de către Directorul executv CM (ODIP) la propunerea directorului Direcției Management Proiecte.

Etapele ciclului de dezvoltare

Ciclu de dezvoltare reprezintă totalitatea etapelor pe care un proiect le parcurge de la stadiu de cerința și până la finalizarea implemnatării produsului in mediu de producție;

Etapa de analiză – livrabile : set de cerințe de bussiness

Analiza : este etapa in care se justifică utilitatea dezvoltării și se ia decizia de implementare de către Directorul Direcției Management Proiecte/ Steering Committee după caz;

După luarea deciziei de implemntare etapa de analiza continua cu identificarea clară a necesităților viitorului beneficiar, astfel ca la finele etapei de analiza va rezulta un set complet de cerințe pe care viitorul produs trebuie să-l satisfacă. Aceste cerințe trebuie formulate din punct de vedere al utilizatorului. După acceptarea cerințelor de către utilizator se poate trece la etapa următoare.

Etapa de proiectare :

În această fază echipa de proiect dezvoltă detaliile tehnice ale proiectului. Acestea trebuie validate de către Direcția Informatică din punct de vedere al respectării cerințelor BT de securitate și a standardelor de programare agreate de BT.

De asemenea se vor completa de către IT resursele hardware necesare implementării proiectului dacă e cazul.

Etapa de implementare:

Această fază se refera la scrierea efectivă a programelor, crearea fișierelor de date și dezvoltarea bazelor de date.

Etapa de testare:

Testarea funcționala realizată de către echipa de proiect și are scopul de a verifica respectarea specificațiilor tehnice;

Testarea in mediul de producție este realizată de către utilizatorul final impreună cu echipa de proiect – scopul final fiind acela de certificare a funcționalității in mediul de producție. Finalizarea acestei etape se face prin semnarea acceptantei.

Documente și Livrabile:

Livrabile și documente pentru produse noi:

Solicitare dezvoltare/imbunătățire produs – Change request form (Anexa 2) emisă de beneficiari;

Descriere soluție tehnica pentru proiecte majore–(Anexa 3) –Direcția Management Proiecte

Specificații tehnice de produs (Anexa 4) – Direcția Management Proiecte

Certificat de acceptantă internă (Anexa 5) –emis de Direcția Mangement Proiecte

Manual de administrare – intocmit de către furnizorul de soft ;

Manual de utilizare – intocmit de DCOS ;

Livrabile și documente pentru dezvoltări/modificări produse Branchpower:

– Solicitare dezvoltare/imbunătățire produs – Change request form (Anexa 2) – DCOS sau alte direcții/sucursale BT

Raport de urmărire modificări – Change control form (Anexa 6) Direcția Management Proiecte

3.1.2.Procedura de lucru

Cerințe obligatorii in conducerea și implementarea proiectelor:

existența aprobării pentru dezvoltarea produsului de către Directorul executiv de resort sau Directorul de resort și in funcție de complexitatea produsului ;

obținerea aprobării de pornire a proiectului ;

definirea scopului proiectului in concordanță cu cerințele de business ;

identificarea și alocarea resurselor;

stabilirea planului de proiect;

monitorizarea proiectului in termeni: cerințe, cost, timp;

identificarea problemelor și a riscurilor;

Pe parcursul derulării proiectelor se va urmări :

– Standardizarea in tratarea proiectului

Calitatea și eficiența proiectului

Gestionarea operativa a proiectului

Eliminarea situațiilor critice in derularea proiectelor

Evitarea greșelilor

Tratarea riscurilor

Identificarea și corectarea erorilor

Invățarea din proiectele anterioare

Metodologia de implementare a proiectului

După identificarea cerinței de business și aprobarea produsului de către Directorul Direcției Management Proiecte/ Steering Committee după caz , incepe implementarea efectivă a cerințelor. Se stabilește echipa de proiect .

Planificare

Se definește calendarul de activități și sarcini ținând cont de constrângerile impuse .

Se definesc resursele proiectului ;

Fiecare faza a proiectului se incheie cu un set de livrabile sau milestones care reprezintă punctul de

plecare pentru faza următoare.

Planul de proiect va conține cel puțin:

– detalierea task-urilor

– alocarea de resurse

– defalcare pe timp

2) Gestionarea proiectului

Persoanele sau direcțiile beneficiare ale proiectului vor primi informări regulate despre starea proiectului

ce a fost finalizat

ce nu a fost finalizat

ce măsuri s-au luat in legatură cu task-urile nefinalizate

problemele rămase nerezolvate

cine este responsabil

probleme deschise

cerințe de schimbare

Periodicitatea rapoartelor de informare va fi:

săptămânală pe parcursul derulării normale a proiectului

zilnică in situație de criză(depășire termen, sau probleme apărute)

la cererea unui membru al steering committee;

3) Execuție

Derularea activităților și sarcinilor in acord cu planul de proiect și cu controalele impuse proiectului astfel incât planul să fie respectat și (dacă e cazul) modificat;

4) Inchidere

Pregătirea acceptanței și livrarea proiectului in parametrii stabiliți inițial și toate celelalte activități legate de finalizarea proiectului.

Semnarea acceptanței de către beneficiar ;

Predarea responsabilității proiectului spre partea de suport

Concluziile proiectului și postevaluare;

Acceptanta : semnarea acceptanței de directorii direcțiilor implicate este condiționata de :

Toate specificitățile au fost realizate;

Livrabilele au fost acceptate;

Testarea s-a incheiat cu succes;

Training-ul utilizatorilor s-a incheiat;

Echipamentele sunt instalate și livrate;

Documentația a fost finalizată și livrată;

Procedurile au fost scrise și livrate;

Formulare

Următoarele formulare sint specifice acestei proceduri:

Anexa 2 – Solicitare dezvoltare/imbunătatire produs (Change request form)

Anexa 3 –Descriere soluție tehnică

Anexa 4 – Specificații produs

Anexa 5 –Cerificat acceptanta internă

Anexa 5 – Raport de urmărire modificări (Change control form)

***

Prezența procedura a fost avizată de CM in : 03.08.2006, aprobată de CA in : 22.08.2006 introdusă pe Intranet in: 24.08.2006, transmisa la BNR in : 28.08.2006 și intră in vigoare la data de: 28.08.2006.

3.2. Prezentarea societății bancare. Istoric și evoluție

Povestea de succes a băncii a inceput in , acum peste 13 ani, din inițiativa unor oameni de afaceri din Cluj. Ideea a fost aceea de a crea o bancă locală, un brand de Cluj. Spiritul antreprenorial al fondatorilor săi a determinat consolidarea poziției Băncii Transilvania, intr-o primă etapă, in Cluj și, ulterior, la nivel regional. Banca și-a orientat la inceput activitatea spre sectorul IMM și, datorită cererii pieței, in scurt timp aceasta a inceput să se dedice și domeniului retail. In anul 1997 Banca Transilvania a devenit prima instituție bancară din România, care a fost cotată la Bursa de Valori București, ceea ce a insemnat recunoașterea valorii sale pe piața și a transparenței acțiunilor băncii.  

Din anul 2002, Banca Transilvania are un management modern, cu un know-how internațional, care a imprimat băncii un stil diferit, caracterizat prin deschidere și flexibilitate. Un alt moment important pentru bancă a fost anul 2003, când s-a schimbat identitatea de corporație, conform noii sale misiuni. Re-branding-ul a insemnat modificarea logo-ului băncii, precum și implementarea unui concept nou, standard, privind unitățile sale.

Banca Transilvania este azi una dintre cele mai importante instituții financiar – bancare din România, aflata in top 10 și una dintre cele mai atractive companii listate la Bursa de Valori București. O prioritate a activității sale este perfecționarea continuă a serviciilor și a angajaților, așa incât calitatea să fie cea care face diferența. Cu o cota de piața de 5%, Banca Transilvania este un jucator activ pe piața, devenind, datorită accelerării implementării stategiei de creștere, o banca recunoscută la nivel național.

In plus, Banca Transilvania inseamnă un grup financiar puternic, Grupul Financiar BANCA TRANSILVANIA, care oferă pieței servicii integrate – banking, asigurări, administarea investițiilor, finanțarea consumatorilor, leasing, tranzacții mobiliare, factoring, pensii private – prin intermediul companiilor sale: BT Asigurări, BT Asset Management S.A.I. S.A., BT Direct, BT Leasing, BT Securities, BT Finop Leasing IFN SA, Compania de Factoring si BT AEGON. In toate actiunile sale, Banca Transilvania are suportul Băncii Europene pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD), care este acționarul sau semnificativ.

Banca Transilvania este structurată pe trei linii de afaceri: retail, IMM și corporate. Astfel, banca și-a format echipe specializate și un portofoliu complex de produse și servicii, pentru a susține dezvoltarea acestor trei direcții. Banca Transilvania are peste 900.000 de clienți activi. 

Banca Transilvania este prezentă in toate centrele economice importante din România, deținând peste 400 sucursale și agenții. Creșterea numărului de unități a avut un ritm foarte accentuat mai ales in ultimii trei ani, cand au fost deschise aproximativ 350 de entități operaționale, Banca Transilvania clasându-se, in prezent, pe poziția a patra in topul băncilor din România, din punctul de vedere al numărului de unități. Intreaga rețea teritorială inseamnă pentru bancă o importantă carte de vizită și, bineințeles, dovada angajamentului său de a veni tot mai aproape de clienți. Banca Transilvania beneficiază de un sistem informatic performant, centralizat, care oferă clienților, ca principal avantaj, posibilitatea accesării contului curent din oricare unitate din țară.

Banca Transilvania are acum și trei sub-brand-uri: BT Café™, BT Golf Cup și Academia BT. Dintre acestea, proiectul care s-a bucurat de cel mai mare succes este BT Café™,prima cafenea bancară din România. Banca deține patru astfel de locații – in București, Constanța, Timișoara și, din acest an, și in Cluj-Napoca. 

Echipa Băncii Transilvania este formată din peste 5.200 de angajați căre impărtășesc cultura organizaționala și valorile BT, eforturile lor fiind canalizate in jurul aceluiași obiectiv: calitatea muncii lor, pentru mulțumirea clienților.

In cei peste 13 ani de activitate, Banca Transilvania a demonstrat că, prin sprijinul acționarilor și prin planurile ambițioase dezvoltate, a devenit o bancă puternică, deschisă, flexibilă și modernă.

Momentul istoric al inființării

Înființarea Băncii Transilvania a pornit de la ideea de a crea o bancă locală, un brand de Cluj. Asfel în anul 1993 au fost puse bazele societății pe actiuni, la inițiativa unor oameni de afaceri clujeni, cu un capital social de 2 miliarde lei din care 79% român si 21% strain. În data de 16 februarie 1994 este deschisă Sucursala Cluj-Napoca, urmând ca în același an să fie dată în funcțiune și Sucursala Oradea. În data de 16.12.1993 societatea bancară este înmatriculată în Registrul Comertului cu numărul J12/4155/1993, iar în 18.02.1999 în registrul bancar cu numărul RB-PJR-12-019. Odată cu punerea sa în funcțiune apar și primele sale relații de corespondent bancar și sunt asigurate bazele sistemului informatic și de comunicații, are loc conectarea la sistemele „REUTERS” și „SWIFT”.

Principalele etape și evoluția băncii

În cei 13 ani de activitate, Banca Transilvania a demostrat că, prin sprijinul acționarilor și prin planurile ambițioase dezvoltate, a devenit o bancă puternică, deschisă, flexibilă și modernă.
– 1995 – este majorat capitalul, la 20,3 miliarde lei și sunt deschise trei noi sucursale, o agenție, un punct de schimb valutar,urmând ca în anul următor să mai apară alte șapte noi sucursale și două agenții. În plus lansează creditul pentru persoane fizice și este introdus, experimental, serviciul telefonic Voice Teller.
– 1997- are loc o nouă majorarea de capital, ajungându-se la o valoare de 26,3 miliarde lei; apar încă 5 sucursale și o agenție. Acest an a însemnat pentru Banca Transilvania recunoașterea valorii sale pe piață și a transparenței acțiunilor băncii, deoarece devine prima instituție bancară din România, care a fost cotată la Bursa de Valori București, fiindu-i inmânat premiul pentru “Cel mai bun produs bancar al anului 1997” de către revista „Piața financiară”.
– 1998 – au loc încă două majorări de capital la 39,1 miliarde lei, respectiv, 50 miliarde lei. BT devine membru Visa și Europay și începe un proces de implementare a unui sistem de plăți prin carduri. Este cotată la prima categorie a Bursei de Valori București.
– 1999 – banca își continuă extinderea teritorială, iar pe plan financiar are loc o nouă creștere a capitalului la 100 miliarde lei. Este alocată suma de 5 milioane USD pentru demararea programului de finanțare externă pentru IMM-uri, prin sucursalele Băncii Transilvania, în baza acordului semnat cu Banca Europeana pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD) în data de 17 decembrie.
– 2000 – capitalul atinge nivelul de 173,696 miliarde lei și sunt deschise 5 noi sucursale. Are loc emiterea primelor carduri (24 martie), încheindu-se perioada de testare a acestei aplicații, și a cardurilor Visa Electron Global la 9 aprilie. În luna mai Bucharest Business Week acordă premiul “Cea mai bună bancă pentru IMM-uri” Băncii Transilvania, iar în luna decembrie a aceluiași an, premiul “Bancherul anului” îi revine președintelui BT

– 2001 – au loc mai multe evenimente importante în activitatea BT, și anume: este lansat "Depozitul aniversar", ciclul de depozite “Anotimpuri” – pe termen de 45 de zile, depozitul "Euro – 2002", un nou produs bancar -“Contul Escrow” ; este implementat sistemul de transfer de bani Western Union; în data de 17 august Banca Europeana pentru Reconstrucție și Dezvoltare devine un acționar important al BT, preluând 15 % din capitalul social, decizia fiind aprobată de către AGA, în condițiile majorării capitalului social la 396,160 miliarde lei ; este introdus serviciul de plăți în valută prin sistemul home banking – "BT-Ultra". În decembrie 2001 banca primește titlul de „Banca anului 2001” în cadrul ceremoniei de decernare a premiilor Oskar Capital

ARHITECTURA DE BRAND – BANCA TRANSILVANIA
A crea imagine nu este o activitate sporadică, ci una permanentă. Caracterul pregnant al acesteia este faptul că "nu vindem o dată pentru totdeauna". Numită și "reputație", imaginea se formează pe baza identității corporative. Banca Transilvania (BT) are, incepând cu luna ianuarie 2003, o nouă identitate instituțională.

Brand-ul Banca Transilvania este reprezentat de asocierile persoanelor care interacționează la un moment dat cu organizația, serviciile și produsele sale, dar – bineințeles – și cu reprezentații BT. O experiența memorabilă inseamnă un brand puternic.

· DENUMIREA BĂNCII TRANSILVANIA
Ceea ce a stat la baza deciziei alegerii acestei denumiri este faptul că "Transilvania" este un nume cu rezonanța, cu semnificații importante. Dincolo de factorul istoric, elementele definitorii sunt: seriozitatea, stabilitatea și păstrarea tradițiilor ceea ce, în cazul băncii noastre, înseamnă respectarea angajamentelor față de clienți. Un motiv în plus pentru aceasta denumire a fost, evident, faptul ca Sediul Central al Băncii Transilvania se află în Cluj-Napoca, în Transilvania.

Acronimul BT este utilizat ca parte a semnăturii grafice a companiei și a numelor unor marci din portofoliul Băncii Transilvania, dar nu reprezintă singur Banca Transilvania, subsidiarele sau produsele ori serviciile acesteia. Excepția de la această regulă este folosirea acronimului in cazul comunicării scrise, pentru a evita repetiția in cadrul textului (Banca Transilvania / BT). 

· SIGLA BĂNCII TRANSILVANIA
Logo-ul, cunoscut și sub denumirea de "semnatură grafică" este primul contact cu brand-ul Băncii Transilvania. Acesta reprezintă un scut și sugerează apărare – Banca Transilvania are grijă de banii și de dorințele clienților. Pentru a permite o vizibilitate optimă in situații diverse, au fost create două variante ale siglei, perfect compatibile: versiunea verticală și versiunea orizontală.

Elementele siglei sunt:
– denumirea băncii (scris cu corp de litera special creat)
– scutul (semnificații: siguranța, protecție și grijă)
– acronimele BT (cresc potențialul de diferențiere a semnăturii grafice)
– cele două linii de la baza scutului – elementul recurent al identității corporative a BĂNCII TRANSILVANIA

· CULORILE BĂNCII TRANSILVANIA
Culorile BĂNCII TRANSILVANIA sunt galben (141 C, respectiv 1205 C – Codul Pantone) și negru, combinație care formează unul dintre cele mai puternice contraste. Mesajul psihologic al culorilor este: galben – distincție, incredere, căldură și negru – credibilitate, loialitate, autoritate.

Pe lângă brand-ul Banca Transilvania și cele create prin apariția Grupului Financiar BANCA TRANSILVANIA (BT Asigurări, BT Asset Management S.A.I. S.A., BT Direct, BT Leasing și BT Securities) mai sunt folosite trei sub-brand-uri, care nu sunt din domeniul financiar: BT Cafe, BT Golf Cup si Academia BT.

BT Cafe este cel mai inedit proiect la Grupului Financiar BANCA TRANSILVANIA, fiind prima cafenea bancară din România. Conceput a fi un mediu informal, dar și de relaxare, BT Cafe este un loc de intalnire a oamenilor de afaceri. BT Golf Cup reprezintă un turneu cu tradiție, competiție care reunește, o dată pe an, importanți oameni de afaceri români și străini, pasionați de golf. Academia BT se adresează in exclusivitate angajaților băncii, obiectivul fiind acela de a satisface nevoile de dezvoltare profesională a acestora.

BANCA TRANSILVANIA, CEA MAI VALOROASĂ COMPANIE CU CAPITAL PRIVAT AUTOHTON

Banca Transilvania a primit premiul "Cea mai valoroasă companie cu capital privat autohton" in cadrul galei "Premiile Ziarului Financiar". Ceremonia a avut loc ieri, 14 noiembrie, in București, la Athenee Palace Hilton.

Banca Transilvania a fost reprezentată de dl. Robert C. Rekkers, care, in discursul său s-a referit la faptul că acesta este unul dintre cele mai importante premii primite de Banca Transilvania, tocmai pentru că și-a inceput activitatea ca bancă locală și și-a păstrat – și după extinderea națională – avantajele unei bănci locale: flexibilitate, deschidere și apropierea de comunitate. De asemenea, a punctat faptul că valoarea Băncii Transilvania este dată de performanțele financiare, de increderea pe care o au in bancă atât clienții, cât și acționarii, precum și de echipa băncii, formată din aproape 4.500 de angajați in intreaga țară.

Criteriile luate in considerare pentru stabilirea premiilor au fost: capitalizarea bursiera (pentru companiile cotate), cote de piață, valoarea tranzacțiilor, rezultate financiare etc.

"Ziarul Financiar" a publicat, cu ocazia realizării acestui top, anuarul "Cele mai valoroase 100 de companii din România".

BANCA TRANSILVANIA, SINGURA BANCĂ ROMÂNEASCĂ PREZENTĂ IN CIPRU

Banca Transilvania, una dintre primele 5 banci din România și cea mai mare bancă cu capital privat românesc, marchează pătrunderea sa pe piața internațională, prin deschiderea Sucursalei Cipru. Cea mai noua unitate a băncii se află în Nicosia, pe str. Spyros Kyprianou nr.18.

Horia Ciorcila, Președintele Consiliului de Administrație al Băncii Transilvania, afirmă: "Prezența pe piața externă este una dintre realizările planului strategic al băncii pentru acest an. Acest proiect va aduce, cu siguranța, oportunități pentru întregul Grup Financiar Banca Transilvania în ceea ce privește serviciile noastre bancare, de private banking, operațiunile trade finance sau creditele sindicalizate, dar și pentru partea de brokeraj și asset management".

Banca Transilvania se extinde în Cipru pentru a adauga valoare serviciilor bancare oferite și pentru a folosi, în beneficiul clienților săi, oportunitățile date de relațiile de afaceri romano-cipriote.

Sucursala BT Cipru vine pe piața cu o întreagă gamă de soluții financiare asigurate de un personal specializat, format din angajați români și ciprioți.

Banca Transilvania este prezentă pe piața românească de peste 13 ani, devenind în timp o companie cu reprezentare națională. Este prima instituție bancară din România care a fost cotată la Bursa de Valori București, în anul 1997. Activitatea Băncii Transilvania este organizată pe trei linii principale de afaceri – persoane fizice, IMM și companii mari – pentru care banca are produse și servicii specifice, precum și un personal dedicat.

Banca are 410 locații în România, iar echipa sa este formată din peste 5.200 de persoane, media de vârsta fiind de 30 de ani.

Banca are 410 locații în România, iar echipa sa este formată din peste 5.200 de persoane, media de vârsta fiind de 30 de ani.

In ceea ce privește rezultatele financiare, Banca Transilvania are realizări notabile în primele șase luni ale acestui an. Activele bilanțiere au ajuns la sfârșitul lunii iunie a.c. la un nivel de 9.889,58 mil. lei, în creștere cu 22% fata de 31 decembrie 2006. Față de prevederile bugetului de venituri și cheltuieli pe întreg anul 2007, nivelul activelor a fost realizat în proporție de 83%. Comparativ cu prevederile bugetare pe întregul an, la 30 iunie 2007 profitul brut s-a realizat în proporție de 58,41%, iar profitul net este mai mare cu 35% față de cel înregistrat la data de 30.06.2006.

Banca Transilvania este unul dintre cele mai cunoscute branduri din România, fiind caracterizat prin dinamism, ambiție, flexibilitate și deschidere.

3.3 Structura organizatorică a unității

Organizarea Băncii Transilvania SA

Banca Transilvania SA este o bancă comercială cu capital integral privat, înființată în anul 1993 la initiațiva unor oameni de afaceri clujeni, având ca principal obiectiv secțiunea sectorului privat românesc și dezvoltarea afacerilor. Funcționează în baza Legii 33/1991 privind activitatea bancară. Sediul central al Băncii Transilvania este în Cluj Napoca, unul dintre cele mai importante centre economcio-financiare ale României.
Banca Transilvania a reușit să se dezvolte prin eforturi proprii, în contextul unei concurențe puternice pe piața, activitatea sa concentrându-se prin:
– stabilitate
– prudența

– transparența
– receptivitate față de necesitățile clienților și flexibilitate în raport cu condițiile pieții
– promptitudine, acuratete și eficiența în tot ceea ce intreprinde
– seriozitate și competența
– amabilitate și profesionalism în relațiile cu clienții și colaboratorii.

Activitatea Băncii Transilvania este bine condusă de specialiști de înaltă probitate morală și profesională. Banca Transilvania și-a direcționat eforturile în formarea unui personal tânar, bine pregătit, capabil să-și însușească cultura organizației, bazată pe înțelegerea controlului, pe competența, pe inițiativă, pe corectitudine și respect față de oameni.
Programele de formare profesională ocupă un loc important în politică de personal a bancii, angajații beneficiind de cursuri de pregătire organizate de instituții specializate, atât în țară cât și în străinătate.
Centrala Băncii Transilvania este în Cluj Napoca și are sucursale în aproape toate orașele țării. Sucursala din Tîrgu Mureș are sediul în Bulevardul 1 Decembrie 1918 nr. 37.
Pe lânga Consiliul de Administratie și Comitetul Director, organisme responsabile de conducerea tactică, respectiv operativă a băncii, având atribuții expres menționate în Statut, Banca Transilvania a adoptat o structură modernă de gestiune a activității curente, având atât funcțiile de conducere cât și de consultare. Această structură cuprinde o serie de comitete specializate în managementul principalelor categorii de risc:
– riscul de lichidare, risc valutar și de dobânda,risc de creditare și risc operațional
Fiecare dintre aceste comitete este coordonat de către vicepreședintele de resort și are în componență conducătorii de direcții și departamente din Centrală.
Comitetul pentru Gestiunea Activelor și Pasivelor, prin toate acțiunile sale, asigură îndeplinirea planului strategic, pentru domeniul pe care îl gestionează, având în vedere optimizarea plasamentelor și resurselor băncii în ansamblul lor, mențiunea unei structuri echilibrate și adaptate la condițiile pieței, urmărind totodata și maximizarea profitabilității. Prin raportarile săptămânale adresate Comitetului Director, acest Comitet constituie o verigă esențială în fluxul informațional din mediul extrem băncii către conducerea superioară și oferă soluții practice pentru escaladarea cu succes a dezechilibrelor macroeconomice, atât de frecvente într-o piața emergentă.
În limitele bine precizate, Comitetul de risc privind Operațiunile realizează supravegherea tuturor sectoarelor băncii a căror activitate curentă implică riscuri operaționale pronunțate: decontări, informativă și comunicății, carduri. Gestionarea acestor categorii de riscuri se realizează prin analiza eficienței și siguranței canalelor de comunicație ale băncii și formularea de propuneri de îmbunătățire a acestor aspecte precum și prin urmărirea continuă a întregii activități a băncii pentru a elimina eventualele fraude, erori, cazuri de acces neautorizat. De asemenea, Comitetul are unele atribuții legate de evaluarea calității serviciilor băncii și a gradului de satisfacere a nevoilor clientelei.
Activitatea Comitetului de Credite vizează gestionarea eficiența a expunerii la riscul de creditare pentru portofoliul agregat de credite al Băncii Transilvania, atât prin monitorizarea indicatorilor cantitativi și a celor calitativi specifici procesului de creditate. Legătura intrinseca între aspectele economice, juridice și de strategie proprie în cadrul acestui proces determină strânsă colaborare a Comitetului de Credite și Risc atât cu departamentul juridic cât și cu Comitetul pentru Gestiunea Activelor și Pasivelor. Organizarea unor structuri de monitorizare a riscului pe principiul separării responsabilității de supraveghere și analiza, permite Comitetului Director să-și fundamenteze deciziile de conducere pe baza unei perspective sistemice oferite de rapoartele prezentate de aceste comitete

Grupul Financiar BANCA TRANSILVANIA oferă servicii financiare integrate: asigurări, administarea investițiilor, finanțarea consumatorilor, leasing și tranzacții mobiliare.

Componenta grupului este următoarea:

Banca Transilvania – piesa centrală

BT Asigurări

BT Asset Management S.A.I. S.A.

BT Direct

BT Leasing

BT Securities

Compania de Factoring 

BT ESTE LIDER DE PIAȚĂ LA PRODUSELE PREMIUM

Banca Transilvania a emis peste 5.000 de carduri VISA GOLD din totalul de aproximativ 13.000 de carduri premium, câte sunt in prezent in România. Astfel, banca este lider de piață la produsele premium, la doar un an după lansarea acestui produs.

Robert C. Rekkers, Directorul General al Băncii Transilvania, afirmă: “VISA GOLD este mai mult decât un card, insemnând siguranță, confort și prestigiu. Se pare ca tocmai acest lucru a fost apreciat de piață: valoarea adaugată. Am țintit sus, am depașit așteptările clienților, ne-am indeplinit obiectivele asumate și am ajuns astfel lider de piață. Eforturile noastre nu se vor opri aici pentru că dorim să fim in continuare un jucător important pe piața cardurilor din România și, bineințeles, și pe cea a produselor premium”.

Banca Transilvania a lansat cardul VISA GOLD in martie 2005, completându-și astfel portofoliul de produse. Ideea a fost aceea de a răspunde tendinței de segmentare a pieței cardurilor din România și de a oferi un produs special pentru clienții cu venituri ridicate, care au un statut aparte. VISA GOLD este un card premium VISA, in lei, care dă posibilitatea deținătorilor săi de a avea acces atât la fondurile proprii, cât și la linia de credit stabilită de bancă. Utilizatorii au acces la peste 30 de milioane de locații comerciale și la aproximativ 850.000 de ATM-uri din intreaga lume.

VISA GOLD este un instrument de plată modern, care poate fi folosit pentru efectuarea de tranzacții și plăți la comercianții din țară și din străinătate, operațiuni pentru care nu se percepe comision. Perioada de grație stabilită pentru acest card este de până la 55 de zile. Posesorii cardului VISA GOLD beneficiază de servicii speciale de asigurare de călătorie, eliberare de numerar și de card, in regim de urgență. Echipa dedicată a Băncii Transilvania informează lunar clienții cu privire la situația plăților, partea utilizată a creditului, disponibilități rămase, suma minimă care trebuie rambursată și, in plus, oferă consiliere in toate aspectele privind VISA GOLD.

Banca Transilvania a emis până acum peste 700.000 de carduri, având o cotă de piață de 9%.

Performanța BĂNCII TRANSILVANIA se măsoară in date și cifre :

Management de vârf cu experiența internațional, dl. Robert C. Rekkers fiind numit Director general incepând cu 1 octombrie 2002

Prima societate bancară cotată la Bursa de Valori București (oct. 1997)

15% din capitalul băncii deținut de banca Europeană pentru Reconstrucție și dezvoltare

Active totale la 31.12.2008 : 8,09 mld. RON

Capitaluri proprii la 31.12.2008 : 961,4 mil. RON

Peste 1.000.000 clienți

Peste 420 de bănci corespondente

Produse și servicii de ultimă generație

Peste 410 de unități (sucursale, agenții, puncte de schimb valutar și o reprezentantă)

Rețea de peste 480 de ATM-uri și peste 3900 POS-uri.

Structura Acționariatului la 30.09.2008

Structura acționariatului după tipul capitalului:

Român – 60.54 %

Străin – 39.46 %

1. Persoane Fizice cu cetățenia română – 39.78 %

2. Persoane juridice cu capital român – 20.76 %

3. din care SIF''S – 14.71 %

4. Persoane Fizice cetățeni ai altor țări – 5.99 %

5. Persoane Juridice cu capital străin – 33.48

3.5. Analiza activității la BANCA TRANSILVANIA

clienți pers fizice

Banca Transilvania vine in intâmpinarea nevoilor tale, oferindu-ți o gamă vastă de produse și servicii:

Depozite la cele mai avantajoase dobânzi

Instrumente de economisire in lei și valută

Credite in lei și valută (imobiliare – ipotecare, nevoi personale, auto, pentru cumpararea de acțiuni)

Cecuri de călătorie

Direct Debit

Incasări taxă viză

Transferuri rapide de bani Western Union

Carduri: de debit și credit

Servicii electronice

Casa de schimb valutar

CREDITE

Banca Transilvania iți pune la dispoziție oferta sa variată de credite pentru persoane fizice. Creditele se disting prin flexibilitate și dobânzi atractive, adresându-se dorințelor unui număr din ce in ce mai mare de clienți.

Banca Transilvania incearcă să anticipeze nevoile tale și să le vină in intâmpinare, cu produse de creditare care să se muleze cât mai bine pe ceea ce iți dorești:

credite nevoi personale

credite imobiliare, ipotecare

credit punte

credit fără rate

credite auto

credite pentru românii care lucrează in străinătate

card de credit

calculator rate

Credite nevoi personale

Creditele pentru nevoi personale de la Banca Transilvania au fost concepute pentru acoperirea nevoilor tale de disponibilități bănești fără a condiționa destinația acestor bani. Aceste credite se acordă rapid și au o documentație redusă pentru aplicare.  

Creditul auto (Formula BT) 

Poți beneficia de creditul auto Formula BT, oferite de Banca Transilvania pentru cumpărări de autoturisme noi sau second-hand de la firme sau persoane fizice, indiferent de marcă.

Perioada de creditare este de până la 10 ani pentru autoturismele noi, iar pentru autoturismele second-hand vechimea autoturismului nu poate depăși 5 ani.

Nivelul creditului ce se poate acorda este de 100% din costul autoturismului și se determină pe baza actelor ce stau la baza cumpărării (factura, contract de vânzare-cumpărare).  

Creditul se acordă in RON, EUR sau USD suma maxima este plafonată la  40.000 EUR (sau echivalent RON/USD).

Dobânzi: 

– auto noi, second dealeri:  – 12,5%/an variabila pentru creditele in RON

– auto noi, second dealeri: – 10,75%/an variabila pentru creditele in EUR

– auto noi, second dealeri:  – 11%/an variabila pentru creditele in USD

– auto second pers. fizice:   – 13%/variabila pentru creditele in RON

– auto second pers. fizice:   – 12,75%/variabila pentru creditele in EUR

-auto second pers. fizice: – 12,5%/variabila pentru creditele in USD

Comisioane: – comision de analiză: 3,5% sau 1% (in cazul garantării integral cu ipoteci/depozite colaterale)

                  – comision de risc: 1%

Gradul de indatorare va fi de până la 70%, in funcție de scoring, istoricul de plată și veniturile solicitantului/ familiei acestuia.

Avantajele de care te bucuri in cazul alegerii creditului auto prin Banca Transilvania sunt evidente:

avans 0% atât pentru mașini noi, cât și pentru mașini rulate achiziționate de la dealeri auto

grad de indatorare de până la 70%

puteți achita creditul in avans, fără a suporta comisioane suplimentare

posibilitatea includerii comisionului in valoarea creditului

rațele se pot achita direct din contul curent

perioada de creditare mare de până la 10 ani

se pot achiziționa atât auto noi cât auto second de la comercianți și de la persoane fizice

pentru autoturismele second hand nu se va efectua raport de evaluare

in cazul creditului auto, pentru sume de pana la 20.000 EUR, singura garanție pe care o solicităm este chiar autoturismul care face obiectul creditarii

vârsta maximă prelungită până la 70 ani (la finalul perioadei de creditare)

Documentația necesară:

Acte doveditoare de venit: adeverința de salariu, copie carte de muncă/contract individual de muncă, alte acte doveditoare de venit (pensii, chirii, dividende, venituri din activități independente, alte venituri cu caracter permanent)

Factura proformă emisă de dealer

Act de identitate (pentru soț/soție, in original și o copie)

Certificat de căsătorie (după caz, in original și o copie)

Garanții: Gaj asupra autoturismului care urmează a fi achiziționat prin credit, polița de asigurare CASCO (opțional) și asigurarea de viață gratuită sau ipoteca asupra altor bunuri imobile și asigurarea imobilului luat in garanție.

Creditul turistic

O vacanță, un concediu, o simplă excursie sau un week-end la munte !!! Orice alegi și oriunde mergi BANCA TRANSILVANIA este alături de tine, prin creditul turistic. 

Obiectul creditului: Plata excursiilor in țară sau străinătate și este adresat persoanelor fizice, cetățeni români cu vârstă cuprinsă intre 18 și 70 de ani.

Moneda creditului: EUR (sau echiv RON / USD)

Perioada de creditare  este de până la 12 luni.

Nivelul creditului: maxim 3.500 EUR (sau echivalent RON/ USD).

Dobanzi: – 15% / an variabila pentru creditul in RON

              – 11% / an variabila pentru creditul in USD

              – 12,25% / an variabila pentru creditul in EUR

Comisioane: – comision de analiză: 1,5% (min 30 EUR)

                   – comision de gestiune: 2,5%

                   – comision de risc: 1%

Gradul de indatorare va fi de până la 70%, in funcție de scoring, istoricul de plată și veniturile solicitantului/ familiei acestuia.

Avantaje:

Avans 0%

Grad de indatorare de până la 70%

Posibilitatea achitării creditului in avans fără a suporta comisioane suplimentare.

Posibilitatea achitării ratelor direct din contul curent.

Dobânda de numai 15% se calculează la sold, tranșele lunare de plată (rata plus dobânda fiind egale pe toată perioada de creditare).

In cazul creditelor până la 500 EUR (sau echiv. RON / USD), persoanele cu venituri nete in familie peste 250 EUR nu necesită girant (in cazul in care capacitatea de rambursare permite). 

Vârsta maximă prelungită până la 70 de ani (la finalul perioadei de creditare)

Documentația necesară:

Acte doveditoare de venit: adeverința de salariu, copie carte de muncă/contract individual de muncă, alte acte doveditoare de venit (pensii, chirii, dividende, venituri din activități independente, alte venituri cu caracter permanent)

Factura proformă (devizul de plată)

Act de identitate (pentru soț/soție, in original și o copie)

Certificat de căsătorie (după caz, in original și o copie)

Garanții: 

Cesiunea veniturilor nete lunare ale familiei (soț, soție)

Garanții personale ale 1 sau 2 giranți

Creditul pentru studii

Ai absolvit o instituție de invățământ superior, dar dorința ta de perfecționare continuă. BANCA TRANSILVANIA te stimulează și te ajută oferindu-ți creditul pentru studii in țară sau străinătate.

Pot beneficia de acest credit absolvenții de invățământ superior cu diploma de licență care sunt beneficiarii unei burse din partea unei instituții de invățământ din străinătate sau doresc să studieze in țară sau străinătate, sunt cetățeni români cu domiciliul în România.

Obiectul creditului: Acoperirea cheltuielilor care exced bursa (cheltueli de transport, cazare, taxe, hrană, etc…) sau cheltuielile referitoare la plata studiilor.

Moneda de acordare a creditului: RON, USD si EUR.

Perioada de creditare este de până la 60 de luni.

Nivelul creditului: maxim 10.000 USD (sau echivalent EUR / RON).

Dobânzi: – 15% / an variabila pentru creditul in RON

              – 11% / an variabila pentru creditul in USD

              – 12,25% / an variabila pentru creditul in EUR

Comisioane: – comision de analiză: 1% (min 30 EUR)

                   – comision de risc: 1%

Gradul de indatorare va fi de până la 70%, in funcție de scoring, istoricul de plată și veniturile solicitantului/ familiei acestuia.

Avantaje:

Avans 0%

Grad de indatorare de până 70%

Nu se solicită giranți

Posibilitatea achitării creditului in avans fără a suporta comisioane suplimentare

Posibilitatea achitării ratelor direct din contul curent

Dobânda de numai 15% se calculează la sold, tranșele lunare de plată (rata plus dobânda fiind egale pe toată perioada de creditare) 

Documentația necesară:

Documente care să ateste veniturile luate in considerare (documente care atestă capacitatea persoanelor in cauza de a dispune de venituri certe cu caracter permanent)

Diploma de licență

Actul care face dovada obținerii bursei

Devizul estimativ al cheltuielilor

Acceptul instituției de invățământ din străinătate sau din țară

Act de identitate (soț/soție, in original și o copie)

Certificat de căsătorie (după caz, in original și o copie)

Garanțiile trebuie să acopere 120 % din valoarea creditului și dobânda pe 3 (trei) luni, astfel:

Garanțiile reale imobiliare trebuie să acopere minim 80% din valoarea creditului și dobânda pe trei luni;

Garanții reale mobiliare;

Depozite colaterale.

Banca Transilvania oferă clienților săi o gamă complexă de produse și servicii :

– plăți și incasări valutare – formulare utile
– remitere cecuri bancare spre incasare
– eliberare și răscumpărare cecuri de călătorie
– plăți și incasări interbancare
– plăți și incasări intrabancare
– plăți facturi utilități
– plăți taxe ambasade                 

– casete de valori
– plăți rate societăți de asigurări 

CLIENȚI IMM

Intreprinderile Mici și Mijlocii – prioritate strategică pentru Banca Transilvania

Banca Transilvania, cea mai dinamică bancă românească, manifestă un interes real pentru nevoile IMM-urilor, dezvoltând o relație directă cu acestea, prin intermediul unei echipe profesioniste de specialiști IMM. Rezultatul acestei relații directe sunt produsele construite in conformitate cu nevoile intreprinderilor mici și mijlocii, produse standardizate, rapide și curajoase:

credite, abonament bancar, BT Ultra, produse de trezorerie, posibilitatea de a beneficia de avantajele de a fi membru al Clubului Intreprinzătorului Român, operațiuni documentare.  

PRODUSE IMM

BANCA TRANSILVANIA oferă clienților săi o gamă complexă de produse și servicii :

– plăți și incasări valutare
– emitere cecuri bancare
– remitere cecuri bancare spre incasare
– plăți și incasări interbancare
– plăți și incasări intrabancare
– plăți rate societăți de asigurări
– gestionarea conturilor de evidențiere a operațiunilor din colectări numerar și instrumente incasate
– consultare CIP – pe client sau instrument de plată
– eliberare file cec – cecuri de numerar, cecuri barate
– certificarea filelor de cec barat
– decontare cecuri și bilete la ordin
– plata salariilor pe conturi de card

Carduri business :

Oferta de carduri business a Băncii Transilvania este formată din :

Visa Business Gold

Visa Business Silver

Visa Business Electron

Aceste carduri sunt carduri de debit, destinate firmelor, oferindu-le suport in activitatea pe care o desfășoară.

Cardul Visa Business Electron este un card de bază, ce poate fi oferit angajaților firmei, la fel și Visa Business Silver, card destinat in special angajaților aflați pe poziții medii. Cardul Visa Business Gold este produsul premium din categoria de carduri business a Băncii Transilvania. 

LEASING 1 ORA

BT Leasing, companie membră a Grupului Financiar BANCA TRANSILVANIA, vine pe piață cu o nouă strategie,aliniată la obiectivul Băncii Transilvania, de a deveni banca nr. 1 pentru Intreprinderile Mici și Mijlocii. Ca un prim pas al implementării noului plan strategic, BT Leasing a lansat produsul rapid Leasing 1 ORA Fără Avans, care este o soluție de finanțare a investițiilor pentru micii intreprinzători.
Avantajele majore ale acestui produs sunt faptul că nu se solicită raport propriu și accesul rapid și simplificat la suport financiar.

Plafonul maxim este de 40.000 EUR, iar perioada de acordare este de până la 48 de luni.
Suma este destinată achiziționării oricărui mijloc fix care poate fi evaluat și asigurat pe toată durata contractului de leasing.

Condiții minime de obținere:

evoluția cifrei de afaceri poate fi in scădere cu până la 20%, in cazul in care compania inregistrează profit din exploatare

compania poate să nu inregistreze profit din exploatare, daca evoluția cifrei de afaceri este pozitivă

firma nu a fost inregistrată in Centrala Incidentelor de Plăți cu mai mult de 3 incidente majore in ultimele 6 luni și nu este in interdicție de a emite cecuri bancare

la creditele contractate in ultimele 6 luni, compania figurează in Centrala Riscurilor Bancare cu serviciul datoriei A

compania este stabilă financiar

Pot obține această finanțare și companiile care au mai puțin de 12 luni de activitate.

Produsul este disponibil in oricare din unitățile Băncii Transilvania din țară.

CREDITE

Banca Transilvania va propune soluțiile de finanțare, menite să vină in intâmpinarea firmelor care doresc acces rapid și simplificat la suport financiar, răspunzând, totodată, nevoilor de capital de lucru, acoperirii vârfurilor de plăți pe termen scurt, demarării unei noi afaceri și programelor investiționale pe care le aveți in vedere.

Până in prezent, peste 25.000 de Intreprinderi Mici și Mijlocii au accesat una din posibilitățile de finanțare sau un credit IMM oferit de Banca Transilvania.

Lansarea periodică, o dată la trei luni, până la sfarșitul anului 2007, a câte unui produs  de credit, nou, inovator dedicat exclusiv IMM-urilor, subliniază dorința băncii de a sprijini activ spiritul antreprenorial local. Până acum noua credite IMM au fost lansate.

Pentru a răspunde solicitărilor dumneavoastră, cei peste 300 de membri ai echipei de specialiști IMM, vă așteaptă in cele peste 350 de unități din intreaga țară.

CREDITE IMM-URI

Credit de două ori cât casa –  pentru nevoi diverse 

Ca o noutate creditul este adresat persoanelor fizice cât și IMM-urilor. 

Beneficiarii, persoane fizice, a acestui credit sunt cetățenii români domiciliați in România și care au vârsta cuprinsă intre 18 și 70 de ani (vârstă maximă la sfârșitul perioadei de creditare). In același timp solicitanții creditului pot sa obtina venituri din Romania.

Perioada de creditare este de până la 20 ani.

Valoarea creditului este stabilită in funcție de veniturile nete lunare are solicitantului și familiei acestuia și de valoarea garanției ce trebuie să fie minim 50% din credit și poate varia intre 30.000 EUR (suma minima) și 250.000 EUR (suma maximă).

Dobânzi: – 11,5% / an variabila la RON

             – 9,75% / an variabila la EUR

Comisioane: – comision de acordare: 1,5%

                   – comision lunar de gestiune in primul an: 0,15% din valoarea soldului creditului, dar nu mai puțin de 6 luni și până la momentul acoperirii creditului integral cu garanții imobiliare

– comision lunar de gestiune din al doilea an: 0,1% din valoarea soldului creditului, până la momentul acoperirii creditului integral cu garanții imobiliare     

   – comision de rambursare anticipată: 0

                  – comision de risc: 1%

Gradul de indatorare va fi de până la 70%, in funcție de scoring, istoricul de plată și veniturile solicitantului/ familiei acestuia.

Documentația necesară:

o Acte doveditoare de venit: adeverința de salariu, copie după cartea de muncă, alte acte doveditoare de venit (pensii, chirii, dividende, alte venituri cu caracter permanent)

o Act de identitate (soț/soție)

o Certificat de căsătorie (după caz)

Creditul trebuie garantant:

Ø La acordarea creditului:

 § Garanții imobiliare 50% din valoarea creditului

                     – Ipoteca de rang I asupra unor bunuri imobiliare proprietatea solicitantului (locuințe, teren intravilan)

                     – Asigurarea imobilului ipotecat la valoarea justă din raportul de evaluare, cesionată în favoarea băncii

                     – Asigurare de deces a împrumutatului pentru 20% din valoarea creditului

       § Cesiunea veniturilor nete lunare ale familiei/ solicitant (nu pentru o valoare mai mare de 75.000 EUR)

Ø La momentul acoperirii integrale cu garanții imobiliare:

       § Garanții reale imobiliare care să acopere diferența până la 100% din valoarea creditului personal în sold

                 – Ipoteca de rang I asupra unor bunuri imobiliare proprietatea solicitantului și/sau proprietatea altor persoane (locuințe, terenuri intravilane)

                – Asigurarea imobilului ipotecat la valoarea justă din raportul de evaluare, cesionată în favoarea băncii

Avantajele de care te bucuri in cazul alegerii creditului pentru nevoi curente cu garanții materiale prin Banca Transilvania sunt evidente:

– asigurarea de viața nu se incheie decât pentru credite peste 25.000 EUR

– nu se cere justificarea creditului

– grad de indatorare de până la 70%

– posibilitatea achitării ratelor direct din contul curent

– posibilitatea achitării creditului in avans fără a suporta comisioane suplimentare

– perioada de creditare mare de până la 20 de ani

– vârsta maximă prelungită până la 70 ani (la finalul perioadei de creditare)

– creditul finanțat poate ajunge până la 200% din valoarea garanției

– credit fără garanții de până la 75.000 EUR pe 20 ani

– posibilitatea solicitării unei suplimentări cu până la 20% a creditului, in momentul acoperirii intergale cu garanții imobiliare

Creditul 3 Ani de Grație

Creditul 3 Ani de Grație este cel de-al 10-lea produs destinat IMM-urilor, adus pe piață de Bancă Transilvania, in strategia sa de a deveni Banca nr. 1 pentru intreprinzătorii români. In decurs de doi ani, banca a lansat pe piață, la fiecare trei luni, câte un produs pentru antreprenorii locali.

3 Ani de Grație este un credit pentru nevoi nenominalizate, destinat satisfacerii unor nevoi nenominalizate de capital, necesar realizării obiectului de activitate al companiei. Produsul aduce, așa cum s-a dorit, libertate financiară sporită după contractarea creditului de la banca.

Caracteristica principală a creditului 3 Ani de Grație este faptul că, timp de trei ani, clientul nu trebuie să ramburseze băncii nimic din suma imprumutată , mai mult in primele șase luni nu plătește nici valoarea aferentă dobânzii. Astfel, in primele șase luni, ai posibilitatea de a nu plăti nici o sumă din surse proprii, iar in următoarele 30 de luni vei achita lunar doar dobânda, nefiind necesară, in acest timp, rambursarea creditului.

Creditul este dedicat proprietarilor și administratorilor de companii, atât IMM-uri cât și companii corporate, care sunt in cautarea unor resurse financiare pentru dezvoltarea activității respectivei firme. De asemenea, noul credit poate fi contractat și de persoane fizice autorizate și asociații familiale.
Valoarea maximă a finanțării este de 250.000 EUR sau echivalentul in lei și poate fi contractată pe o perioadă de până la 15 ani.

Poți beneficia de acest credit indeplinind, cumulativ, următoarele condiții de eligibilitate:

conform ultimului bilanț contabil, evoluția cifrei de afaceri a firmei este pozitivă

compania inregistrează profit din exploatare conform ultimului bilanț contabil

imprumutatul nu a fost inregistrat in Centrala Incidentelor de Plăți cu mai mult de 3 incidente majore in ultimele 6 luni și nu este in interdicție de a emite cecuri bancare

la creditele contractate in ultimele 12 luni figurează in Centrala Riscurilor Bancare cu serviciul datoriei A

compania este stabilă financiar

Proprietăți imobiliare pe firmă. Credit fără avans

Susținem spiritul antreprenorial românesc, lansând Produsul nr. 8 din seria dedicată intreprinzătorilor,creditul imobiliar  Proprietăți imobiliare pe firmă. Credit fără avans. O propunere puternica și oportună pentru fimele care doresc să facă o investiție imobiliară.

De ce puternică? Pentru că este un credit imobiliar fără avans, a cărui perioadă de rambursare se intinde pe 15 ani. Prin aceste caracteristici Produsul nr. 8 reprezintă o noutate pe piața bancară românească.

De ce oportunaă? Pentru că noi credem in viitor. Suntem o bancă cu oameni optimiști pentru clienți optimiști. Profităm de oportunități care uneori nu mai apar și a doua oară și credem că intreprinzătorii români ar trebui să facă la fel. Investind in proprietăți imobiliare intreprinzătorii români au șanse mari să câștige. La fel și noi.

Creditul imobiliar Proprietăți imobiliare pe firmă. Credit fără avans este un produs de creditare destinat achiziționării de proprietăți imobiliare cum ar fi: locuințe de serviciu, sedii de birouri – inclusiv cabinete medicale, notariale, spații comerciale, terenuri intravilane. Prin noul produs, banca susține dezvoltarea afacerilor intreprinzătorilor români, acoperind o cerința de finanțare pentru destinații imobiliare. A fi proprietarul unui sediu nou, a unui teren pe care ulterior se va construi – sunt elemente importante pentru stabilitatea și dezvoltarea unei afaceri. Toate acestea pot fi realizate prin contractarea creditului imobiliar Proprietăți imobiliare pe firmă. Credit fără avans de la Banca Transilvania.

Suma maximă acordată de Banca Transilvania pentru contractarea acestui produs este de 250.000 EUR (sau echivalent RON).Produsul 8, lansat de Banca Transilvania, este dedicat intreprinzătorilor români, atât societăților comerciale, cât și persoanelor fizice autorizate. Fâcând parte din familia creditelor rapide, clienții primesc un răspuns in numai cateva ore.

Contractarea produsului Proprietăți imobiliare pe firmă. Credit fără avans presupune indeplinirea câtorva condiții minime de eligibilitate:

evoluția cifrei de afaceri a firmei este pozitivă, conform ultimului bilanț contabil;

compania inregistrează profit din exploatare, conform ultimului bilanț contabil;

imprumutatul nu a fost inregistrat in Centrala Incidentelor de Plăți cu mai mult de 3 incidente majore in ultimele 6 luni și nu este in interdicție de a emite cecuri bancare;

la creditele contractate in ultimele 12 luni figurează in Centrala Riscurilor Bancare cu serviciul datoriei A;

compania este stabilă financiar.

Credit pentru IMM-uri 1 ORA

Banca Transilvania va propune credite pentru IMM-uri, noi soluții de finanțare pentru IMM-uri, pentru firma Dumneavoastră, soluții menite să răspundă nevoilor de capital de lucru și programelor investiționale pe care le aveți in vedere.

Pachetul de produse Credit 1 Ora pentru IMM este special conceput pentru a veni in intâmpinarea așteptărilor firmelor care doresc acces rapid și simplificat la suport financiar din partea băncii.

O dată cu lansarea pachetului Credit 1 Ora pentru IMM, Banca Transilvania și-a asumat public angajamentul de a lansa periodic produse noi, nebirocratice, concepute impreună cu clienții noștri, care vor respecta trei reguli de bază: vor fi simple, rapide și inovatoare.

Pachetul 1 Ora Credite pentru IMM-uri, unic pe piața bancară din România, este construit pe două linii principale:

• Credit pentru capital de lucru , FĂRĂ GARANȚII MATERIALE dobânda. Durata finanțării este de 12 luni, cu posibilitatea prelungirii la scadență. Cu valoare maximă de 30.000 RON, rambursarea creditului se face integral la scadența, lunar plătindu-se doar dobânda. Durata finanțării este de 12 luni, cu posibilitatea prelungirii la scadență.

• Credit pentru investiții, FĂRĂ APORT PROPRIU DIN PARTEA COMPANIEI

Se acordă in valoare maximă de 100.000 RON, pe termen de 5 ani și cu o perioadă de grație de maxim 3 luni, având ca și destinație achiziționarea de mijloace fixe

Avantajul creditului pentru investiții este faptul că se solicită drept garanție doar obiectul achiziționat, Banca Transilvania finanțând valoarea integrală a bunului care face obiectul investiției.

Condiții necesare in vederea obținerii creditului:

• Perioada minimă de funcționare a companiei de 12 luni;

• Conform ultimului bilanț contabil (semestrial sau anual) evoluția cifrei de afaceri a imprumutatului este pozitivă (CA la finele perioadei de raportare față de CA la perioada precedentă);

• Conform ultimului bilanț contabil (semestrial sau anual) imprumutatul inregistrează profit din exploatare;

• Imprumutatul nu a fost inregistrat in CIP cu mai mult de 3 incidente majore in ultimele 6 luni și nu este in interdicție de a emite cecuri bancare;

• La creditele contractate in ultimele 12 luni figurează in CRB cu serviciul datoriei A;

• Compania este stabilă financiar.

CLIENȚI CORPORATIVI

Serviciile și produsele personalizate puse la dispoziție de Direcția Corporate Banking a Băncii Transilvania va asigura acces facil la finanțarea de care aveți nevoie:

credite: pentru nevoi temporare; pentru capital de lucru; pentru investiții

tratament de clasa business

produse de trezorerie: operațiuni valutare; operațiuni la termen; titluri de stat; depozite nestandard

Profesionalismul și dedicarea personalului specializat face posibilă construirea unei oferte flexibile, menite să răspundă nevoilor și exigențelor impuse de desfășurarea și dezvoltarea afacerii dumneavoastră.

Depozite negociate

Banca Transilvania iți pune la dispoziție servicii personalizate asigurându-ți accesul facil la piața monetară, valutară sau de capital.

Credem că o parte insemnată din succesul acestor operațiuni depinde de informația promptă pusă la dipoziția ta, de asistența de specialitate și de viteza de tranzacționare.

Depozitele negociate sunt depozite ale căror parametrii – dobânda și perioada – se negociază intre bancă și client.

Sumele minime pentru care se constitue depozite negociate se stabilesc de către Banca Transilvania, luând in calcul caracteristicile pieței financiare sau alte oportunități.

Valutele in care Banca Transilvania consituie depozite negociate sunt LEI, EUR, USD, GBP.

Perioadele de constituire se adaptează perfect casf-flow-ului tau, și sunt – de regulă – scurte (o/n , 7 zile , 21 zile etc.).

Dobânda este corelată cu evoluția dobânzilor pieței monetare interbancare internaționale.

DEPOZITE IN VALUTĂ (dobânda anuală):

Transferuri interbancare intre clienți BT România și clienți BT Cipru

Acest produs este un transfer bancar transfrontalier care se realizează intre clienți ai băncii Transilvania din Cipru și România.

Avantaje:

se realizează instant intre doua conturi deschise la Banca Transilvania

are un cost mult diminuat comparativ cu alte tipuri de modalități transfrontaliere.

Comisioane: 

5 EUR/ tranzacție pentru sume de până la 5.000 EUR

0,1 % din tranzacție pentru sumele de peste 5.000 EUR

ECONOMII LA VEDERE IN LEI (dobânda anuală):

DEPOZITE IN LEI (dobânda anuală):

DEPOZITE IN VALUTA (dobanda anuala):

Suma minima pentru constituirea unui depozit : 250 USD/EUR (PF) si 1.000 USD/EUR (PJ)

* suma minimă pentru constituirea depozitului pe 18 luni: 3.000 EUR 

KID CONT (dobânda anuala):

ORGANIGRAMA

DIRECTIA BUSINESS BANKING

Mihaela Ropota – HEAD OF BUSINESS BANKING

Ciprian Diosan – DEPUTY HEAD OF BUSINESS BANKING

Birou Birou Birou Birou Servicii

Cash Trade finance Product Mng.& Electronice de

Management Vanzari Development Plati pentru

companii

Bogdan Andreica – SEF BIROU

Raluca Chis – SRM CASH MANAGEMNET Marcela Ardelean-SENIOR HOMEBNK OFFICER

Anamaria Pop – RM CASH MANAGEMENT Dan Modovan – OFITER HELPDESK

Daria Necula – ARM CASH MANAGEMENT Oana Santamarian- OFITER HELPDESK

Adrian Dinca – OFITER HELPDESK

BIROU TRADE FINANCE VANZARI BIROU PRODUCT MANAGEMENT & DEVELOPMENT

Victoria Ciobanu – RM TRADE FINANCE Simona Drumea – OFITER PRODUCT MNG. & DEV.

Adrian Sebeni – OFITER RECONCILIERI

RAPORTÃRI FINANCIARE

INDICATORI 2008 (RON) 2007 (RON)

 Casa, disponibilitati la banci centrale  

Creante asupra institutiilor de credit 

Creante asupra clientelei 

Imobilizari corporale 

Imobilizari necorporale 

Total activ

Datorii privind institutiile de credit 

Datorii privind clientela 

Capital social subscris 

Total pasiv 

Dobanzi de primit si venituri asimilate 

Dobanzi de platit si cheltuieli asimilate 

Venituri din comisioane 

Cheltuieli cu comisioane 

Rezultatul activitatii curente dupa impozitare 

Rezultatul activitatii extraordinare dupa impozitare  

Venituri totale 

Cheltuieli totale 

Rezultat brut 

Rezultat net 

Rezultat / actiune

REZULTATELE FINANCIARE

LA DATA DE 31.12.2008

Casa, disponibilități la bănci centrale

Creanțe asupra instituțiilor de credit

Creanțe asupra clientelei

Obligatiuni si alte titluri cu venit fix

Acțiuni si alte titluri cu venit variabil

Participații

Părți în cadrul societăților comerciale legate

Imobilizări necorporale

Imobilizări corporale

Capital subscris nevărsat

Alte active

Cheltuieli înregistrate în avans si venituri angajate

Total active 4.932.138.977

Datorii privind instituțiile de credit

Datorii privind clientela

Datorii constituite prin titluri

Venituri înregistrate în avans si datorii angajate

Provizioane pentru riscuri si cheltuieli

Datorii subordonat

eCapital social subscris

Prime de capital

Rezerve

Rezerve din reevaluare

Actiuni proprii (-)

Rezultatul reportat

– Profit

– Pierdere

Rezultatul exercițiului financiar

– Profit

– Pierdere

Repartizarea profitului

Total pasiv

FIȘA POSTULUI

Numele și prenumele titularului postului: Numele și prenumele inlocuitorului:

Ionescu Alexandra Maria Mihaescu Raluca Elena

Denumirea postului: Consilier bancar- Retail

Data revizuirii : 09.06.2008

Transilvania S.A Semnatura titular :

Numele și prenumele sefului ierarhic: Semnatura șef ierarhic :

Șef Agenție : Mihaescu Raluca Elena

OBIECTIVELE PRICIPALE ALE POSTULUI :

Inițiază, intreține și dezvoltă relația cu clienții retail și IMM, sub aspectul activității de vânzare combinată a produselor și serviciilor băncii, inclusiv analiza de credit. Originează, colectează documentația, analizează, propune spre aprobare și monotirizează creditele retail și pe cele rapide adresate IMM.

Obiectivul principal al postului este satisfacerea de către un singur reprezentat al băncii a tuturor necesităților unui numit client, fie ele retail și/sau IMM.

Identifică și satisface toate nevoile de servicii și de creditare ale clientului, pe parcursul tuturor etapelor de procesare a solicitării, fiind principalul punct de contact al acestuia cu banca.

Chiar dacă atribuțiile sale pricipale sunt complexe : vânzare/creditare, in funcție de speificul zonei privind afluența diferițelor tipuri de clienți, de abilitățile personale și de necesitățile de moment ale agenției, consilierul bancar, la solicitarea șefului de agenție, poate desfășura in anumite perioade fie activități preponderent de vânzare, fie cu prioritate activități de analiză a creditelor.

In același fel, consilierul bancar poate in unele perioade să vândă cu preponderență produsele unei anumite linii de business : retail sau IMM.

Din punct de vedere al specializării primare și al raportării funcționale, Consilierul bancar Retail abordează cu prioritate activitatea de retail (vânzare și creditare)

Titulul folosit oficial in relația cu clienții este cel de Consilier Bancar. Extensia Retail este folosită numai intern, in scopul raportarii funcționale

ATRIBUȚIILE POSTULUI :

Cunoaște produsele și serviciile BT destinate segmentului de clienți retail și IMM

Investighează și cunoaște piața locală de retail și IMM, dimensiunea și particularitățile acesteia, identifică

clienti potentiali

Originează contracte cu clienții potentiali și răspunde proactiv la solicitările inițiate de aceștia

Identifică necesitățile de finanțare și de servicii bancare ale clientului și il consiliază in alegerea acestora

Cunoaște normele și procedurile interne de creditare retail și IMM

Cunoaște aplicațiile și fluxurile intene de analiză de credite retail și IMM

Obține de la clienți documentați complate pt. fundamentarea solicitărilor in concordanță cu normele interne

Este responsabil pentru atingerea țintelor de buget, alături de ceilalți membrii ai echipei

Reprezină banca la diverse evenimente de promovare a produdelor de promovare BT

Participă la instructajele de protecția muncii și iși inusește prescripțiile referitoare la securitatea in muncă

Se asigură de insușirea normelor de protecția muncii de către persoanele din subordine

Respectă confidențialitatea reglementărilor interne conform prevederilor legale privind secretul bancar

Respectă, in calitate de angajat BT prevederile reglementărilor interne specifice postului și va sesiza orice

Incălcare a lor șefului ierarhic sau organismelor de control intern ale BT

Interacționează cu :

In interiorul băncii : – Colegii de pe pozițiile similare din sucursală și agenții

Șeful de agenție

Consilierul juridic

Administratorul de credite

Direcția retail, Divizia IMM, din Centrală

Alte compartimente

In exteriorul băncii :

Cu clienții din categoriile retail și IMM, in principal

Este subordonat :

Direct : Sef Agenție

Funcțional : Coordonator activitate retail sucursală, Echipa de Retail Centrală ( Coordonator IMM

Sucursala, Divizia IMM Centrală

Are in subordine :

Directă : –

Indirectă : –

Competentele necesare postului :

Studii superioare economice, de preferat vechime in muncă minim un an

Competențe personale : flexibilitate, abilități excelente de comunicare, inovativ, atitudine deschisă și prietenoasă vis-a-vis de clienți, spirit de observație și sinteză, spirit de echipă, cunoștințe bune de utilizare a PC-ului.

FIȘA atașată FIȘEI POSTULUI

Subsemnata : Ionescu Alexandra Maria având CNP  2840419348921

Funcția : Consilier bancar retail in cadrul Sucursalei Pitești a Băncii Transilvania S.A. Agenția Nord.

Prin prezenta certific că am luat act despre obilgația de a-mi insuși următoarele 

Regementările interne ale BT in baza cărora imi desfășor activitatea sunt cele prevăzute in INTRANET/Norme/Norme interne/Domeniu de activitate sau difuzate direct prin e-mail de către Direcția Organizare Metodologie Conformare

Obligația ca in calitate de angajat BT să respect prevederile reglementărilor interne specifice postului și să sesizez orice incălcare a lor șefului meu ierarhic sau organismelor de control intern ale BT

Obilgația de a respecta confidențialitatea reglementările interne conform prevederilor legale privind secretul bancar

Data : 09.06.2008

Numele și prenumele (scrise de angajat) :

Semanatura :

ANALIZA SWOT

În economia modernă, firmele reprezintă „forța motrică” a progresului, a dezvoltării, sunt cele ce asigură necesarul de supraviețuire al societății.

Studiind firmele, evidențiem polarizarea acestora în două categorii: unele care obțin succese apreciabile, prosperă și se dezvoltă constant, iar altele care se luptă cu greu pentru supraviețuire sau înregistrează performanțe economico-financiare modeste.

Examinarea factorilor care determină succesul sau eșecul unei firme (afaceri), a determinat cearea unor metodologii specifice de analiză și diagnosticare a activității firmei (afacerii). Managementul strategic este procesul prin care o firmă poate obține efecte materializate în creșterea semnificativă a performantelor sale, în consolidarea poziției ei pe piață și anume prin elaborarea, implementarea și controlul strategiei firmei în vederea realizării misiunii asumate și asigurării avantajului competitiv.

Formularea strategiei firmei este procesul prin care managementul firmei definește misiunea ei strategică, deduce obiectivele strategice necesare realizării misiunii, alege strategia adecvată atingerii obiectivelor și precizează modalitățile punerii în operă a acesteia.

Luarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea obiectivelor strategice și a strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializează strategia respectivă, se bazează pe un amplu proces de analiză și evaluare a mediului de acțiune a firmei, a situației competitivității ei în acest mediu și a situației firmei, a capacității acesteia de a înfrunta schimbările produse în mediu.

Managementului strategic îi este specifică, în esență, analiza continuă, pe de o parte, a mediului extern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp schimbările din cadrul acestuia iar pe de altă parte,

a situației interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face față schimbărilor.

Metoda de analiză a mediului, a competitivității și a firmei pe care o prezint în continuare, este analiza SWOT.

Prin intermediul său și (sau) al altor analize cum ar fi: analiza situației industriei și a atractivității acesteia, analiza competiției, autoanaliza firmei și a forței ei competitive, managementul de vârf al firmei poate anticipa schimbările și elabora, implementa strategia optimă pentru a asigura prosperitatea firmei.

Metodele de analiză a mediului, a competitivității și a firmei pot folosi și eventualilor investitori pentru a-și plasa investițiile sau firmelor de consultanță financiară.

ANALIZA SWOT – prezentare teoretică

SWOT reprezintă acronimul pentru cuvintele englezești „Strengthts” (Forțe, Puncte forte), „Weaknesses” (Slăbiciuni, Puncte slabe), „Opportunities” (Oportunități, Șanse) și „Threats” (Amenințări). Primele două privesc firma și reflectă situația acesteia, iar următoarele două privesc mediul și oglindesc impactul acestuia asupra activității firmei.

Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competențe distinctive pe care aceasta le posedă la un nivel superior în comparație cu alte firme, îndeosebi concurente, ceea ce îi asigură un anumit avantaj în fața lor. Altfel prezentat, punctele forte, reprezintă activități pe care firma le realizează mai bine decât firmele concurente, sau resurse pe care le posedă și care depășesc pe cele ale altor firme.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care îi determină un nivel de performanțe inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezintă activități pe care firma nu le realizează la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le posedă.

„Oportunitățile” reprezintă factori de mediu externi pozitivi pentru firmă, altfel spus șanse oferite de mediu, firmei, pentru a-și stabili o nouă strategie sau a-și reconsidera strategia existentă în scopul exploatării profitabile a oportunităților apărute. „Oportunități” există pentru fiecare firmă și trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesară fructificării lor sau pot fi create, îndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activităților de cercetare-dezvoltare, adică a unor inovări de anvergură care pot genera chiar noi industrii sau domenii adiționale pentru producția și comercializarea de bunuri si servicii.

„Amenințările” sunt factori de mediu externi negativi pentru firmă, cu alte cuvinte situații sau evenimente care pot afecta nefavorabil, în măsură semnificativă, capacitatea firmei de a-și realiza integral obiectivele stabilite, determinând reducerea performanțelor ei economico-financiare. Ca și în cazul oportunităților, „amenințări” de diverse naturi și cauze pândesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permițând firmei să-și reconsidere planurile strategice astfel încât să le evite sau să le minimalizeze impactul. Mai mult, atunci când o amenințare iminentă este sesizată la timp, prin măsuri adecvate ea poate fi transformată în oportunitate.

Aplicarea analizei SWOT este facilitată dacă se folosește o listă de probleme care trebuie urmărite în cadrul analizei și ale căror răspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situației de fapt a mediului și a firmei. Este recomandabil ca problemele urmărite în ceea ce privește punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările să aibă o anvergură necesară pentru a fi cu adevărat probleme strategice, să aibă legătură cu planurile strategice și să ofere indicii semnificative pentru evaluarea judiciozității acestora și, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.

O parte din principalele probleme de urmărit în cadrul analizei SWOT sunt prezentate în continuare, ele pot fi folosite drept referință pentru efectuarea unei analize, dar pot și este preferabil să fie completate cu alte probleme specifice firmei în cauză.

Probleme de urmărit în analiza firmei:

A. Cu privire la „Punctele forte” esențiale:

– suficiența resurselor financiare disponibile;

– existența unei competențe distinctive pe unul sau mai multe din planurile:

◘ managerial;

◘ organizatoric;

◘ cercetare-dezvoltare;

◘ calității produselor și/sau serviciilor;

◘ pregătirii personalului,

◘ costurilor;

◘ comercial, etc.

– posedarea unor brevete de invenții de produse și /sau tehnologii care conferă firmei avantaj competitiv;

– posedarea unor abilități deosebite în materie de inovare a produselor și/sau tehnologiilor;

– deținerea poziției de lider sau de vârf de piață;

– posedarea unor abilități comerciale deosebite;

– existența unei imagini favorabile despre firmă;

– posibilitatea de a practica economia de scară;

– existența unui sistem bine organizat și eficace de planificare strategică;

– viteza de reacție decizională la modificările produse în mediul intern sau extern,

– calitatea culturii de întreprindere

B. Cu privire la „Punctele slabe” potențiale:

– inexistența unei direcții strategice clare;

– lipsa unor abilități sau competențe deosebite;

– existența unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral;

– lipsa competenței manageriale;

– deteriorarea continuă a poziției competitive;

– erodarea imaginii firmei în percepția deținătorilor de interese;

– vulnerabilitatea la presiunile concurenței;

– reducerea ponderii pe piață;

– existența unor dezavantaje competitive (handicap tehnologic, costuri ridicate);

– menținerea unui nomenclator inadecvat de produse și/sau servicii (prea larg sau prea îngust);

– atenție precumpănitoare dată problemelor curente în detrimentul celor de perspectivă.

Probleme de urmărit la analiza mediului:

A. Cu privire la „Oportunități” potențiale:

– creșterea rapidă a pieței;

– posibilități de extindere a nomenclatorului de produse și/sau servicii;

– existența cererii de noi produse și/sau servicii pe piețele existente sau pe piețe noi;

– existența cererii pe noi piețe a produselor și/sau serviciilor existente;

– posibilități de integrare verticală;

-manifestarea unei stări de stagnare sau regres la firmele concurente;

-posibilități de încheiere a unor alianțe, acorduri etc. avantajoase;

-posibilități de încheiere a unor contracte de leasing, factoring, franchising.

B. Cu privire la „Amenințări” potențiale:

– adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil;

– intrarea intr-o perioadă de recesiune economică la nivel național sau internațional;

– schimbări demografice nefavorabile;

– schimbări ale nevoilor, gusturilor sau preferințelor clienților;

– creștere mai lentă, stagnare sau chiar recesiune a pieței;

– intrarea unor noi competitori pe piață;

– cererea crescândă pentru produse de substituție;

– presiunea crescândă a concurenței;

– puterea crescândă de negociere a furnizorilor și/sau a clienților;

– vulnerabilitate la fluctuațiile mediului de afaceri.

Analiza SWOT se poate desfășura la scara ansamblului firmei sau, pentru adâncirea investigației și conturarea unor concluzii mai detaliate, la cea a domeniilor funcționale din cadrul firmei: marketing, vânzări și distribuție, cercetare- dezvoltare, producție, financiar și personal – relații de muncă.

Analiza SWOT are un pronunțat caracter calitativ, permițând formularea unui diagnostic asupra condiției trecute și actuale a firmei sau a domeniilor ei funcționale, pe baza răspunsurilor la problemele menționate anterior, conturându-se perspectivele de evoluție pe termen lung ale firmei și ale domeniilor respective.

Diagnosticarea în urma utilizării analizei SWOT, poate fi definită ca o cercetare complexă a aspectelor economice, tehnice, sociologice, juridice si manageriale ce caracterizează activitatea unei firme, prin care se identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitățile, amenințările și cauzele care le generează și/sau le va genera, se formulează recomandări de eliminare sau diminuare a aspectelor negative și /sau de valorificare a celor pozitive.

Banca Transilvania

Povestea de succes a băncii a inceput in , acum 14 ani, din inițiativa unor oameni de afaceri din Cluj. Ideea a fost aceea de a crea o bancă locală, un brand de Cluj. Spiritul antreprenorial al fondatorilor săi a determinat consolidarea poziției Băncii Transilvania, intr-o primă etapă, in Cluj și, ulterior, la nivel regional. Banca și-a orientat la inceput activitatea spre sectorul IMM și, datorită cererii pieței, in scurt timp aceasta a inceput să se dedice și domeniului retail. In anul 1997 Banca Transilvania a devenit prima instituție bancară din România, care a fost cotată la Bursa de Valori București, ceea ce a insemnat recunoașterea valorii sale pe piață și a transparenței acțiunilor băncii.  

Din anul 2002, Banca Transilvania are un management modern, cu un know-how internațional, care a imprimat băncii un stil diferit, caracterizat prin deschidere și flexibilitate. Un alt moment important pentru bancă a fost anul 2003, cand s-a schimbat identitatea de corporație, conform noii sale misiuni. Re-branding-ul a insemnat modificarea logo-ului băncii, precum și implementarea unui concept nou, standard, privind unitățile sale.

Banca Transilvania este azi una dintre cele mai importante instițutii financiar – bancare din România, aflată in top 10 și una dintre cele mai atractive companii listate la Bursa de Valori București. O prioritate a activității sale este perfecționarea continuă a serviciilor și a angajaților, așa incât calitatea să fie cea care face diferența. Cu o cotă de piață de 5%, Banca Transilvania este un jucător activ pe piață, devenind, datorită accelerării implementării stategiei de creștere, o bancă recunoscută la nivel național.

In plus, Banca Transilvania inseamnă un grup financiar puternic, Grupul Financiar BANCA TRANSILVANIA, care oferă pieței servicii integrate – banking, asigurări, administarea investițiilor, finanțarea consumatorilor, leasing, tranzacții mobiliare, factoring și prin intermediul subsidiarelor sale: BT Asigurări, BT Asset Management S.A.I. S.A., BT Direct, BT Leasing, BT Securities, BT Finop Leasing IFN SA și Compania de Factoring. In toate acțiunile sale, Banca Transilvania are suportul Băncii Europene pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD), care este acționarul sau semnificativ.

Banca Transilvania este structurată pe trei linii de afaceri: retail, IMM și corporate. Astfel, banca și-a format echipe specializate și un portofoliu complex de produse și servicii, pentru a susține dezvoltarea acestor trei direcții. Banca Transilvania are peste 750.000 de clienți, dintre care aproximativ 100.000 sunt persoane juridice.

Banca Transilvania este prezentă in toate centrele economice importante din România, deținând peste 370 sucursale și agenții. Creșterea numărului de unități a avut un ritm foarte accentuat mai ales in ultimii doi ani, cand au fost deschise aproximativ 250 de entități operaționale, Banca Transilvania clasându-se, in prezent, pe poziția a patra in topul băncilor din România, din punctul de vedere al numărului de unități. Intreaga rețea teritorială insemnă pentru bancă o importantă carte de vizită și, bineințeles, dovadă angajamentului sau de a veni tot mai aproape de clienți. Banca Transilvania beneficiază de un sistem informatic performant, centralizat, care oferă clienților, ca principal avantaj, posibilitatea accesării contului curent din oricare unitate din țară.

Banca Transilvania are acum și trei sub-brand-uri: BT Café™, BT Golf Cup și Academia BT. Dintre acestea, proiectul care s-a bucurat de cel mai mare succes este BT Café™, prima cafenea bancară din România. Banca deține trei astfel de locații – in București, in Constanța, respectiv in Cluj-Napoca iar extinderea acestui concept in cateva dintre cele mai importante orașe din țară va continua.

Echipa Băncii Transilvania este formată din aproximativ 5.000 de angajați care impărtășesc cultura organizațională și valorile BT, eforturile lor fiind canalizate in jurul aceluiași obiectiv: calitatea muncii lor, pentru mulțumirea clienților.

In cei 14 ani de activitate, Banca Transilvania a demonstrat că, prin sprijinul acționarilor și prin planurile ambițioase dezvoltate, a devenit o bancă puternică, deschisă, flexibilă și modernă.

Analiza SWOT a aplicației bancare online – Banca Transilvania

CAPITOLUL IV

COCLUZII ȘI PROPUNERI

Banca Transilvania dispune de o aplicație online destinată serviciilor bancare: Direct Debit/ BT Ultra, bine poziționată pe prima pagină a site-ului www.bancatransilvania.ro. Această aplicație este avantajoasă pentru consumatorii de servicii financiar-bancare datorită comisioanelor cu 10% mai mici față de tranzacțiile desfășurate la ghișeele băncii.

De asemenea, consumatorul salvează mult mai mult timp, energie și bani, utilizând un serviciu online, sigur, securizat, care ii oferă posibilitatea de a efectua plăți in lei către orice beneficiar, plăți in lei către Trezoreria Statului, plăți de utilități, alimentări card, plăți de salarii in conturile de card BT ale angajaților, plăți valutare interne și externe, vânzări-cumpărări valută, constituiri și desființări depozite, acces diferențiat pentru toți reprezentanții legali ai companiei (care au specimene de semnatură depuse la bancă). Interfața este disponibilă in 3 limbi: română, franceză, engleză și există la dispoziția utilizatorilor un call center.

Din nefericire insă, serviciul online oferit de Banca Transilvania nu este suficient promovat in rândul clienților săi și funcționează doar in Internet Explorer. Nu există modul de suport online și nici un demo care să obișnuiască utilizatorii cu modul de funcționare a serviciului oferit.

Furnizorii de utilități ce pot fi plătiți utilizând metoda online sunt foarte puțini și nu se oferă posibilitatea de plată online a taxelor și impozitelor locale

In urma analizei celor mai importante bănci din România se desprind o serie de concluzii generale in ceea ce privește sistemele online de servicii financiar-bancare existente.

Conform analizei SWOT intreprinse, majoritatea băncilor au aplicații online bine concepute, cu un grad ridicat de securizare a informațiilor și cu acces rapid din home page.

Serviciile oferite sunt variate și complexe:

vizualizare conturi active și istoric tranzacții efectuate;

transferuri in lei sau in valută intre conturile proprii sau spre alte conturi din România sau din străinătate;

ordonare plăți către trezoreria statului;

plăți facturi către furnizorii de utilități

predefinire beneficiari pentru plăți intră și interbancare;

constituire și lichidare depozite;

schimburi valutare.

In plus, majoritatea platformelor existente prezintă explicații detaliate privind funcționalitățile oferite, ajutând utilizatorul să se familiarizeze cu interfață și să ințeleagă ușor și rapid modul de utilizare.

In ceea ce privește punctele slabe ale aplicațiilor online de servicii financiar bancare se remarcă lipsa de promovare a acestora in rândul clienților din România. Slaba comunicare, prin câteva afișe micuțe existente in interiorul băncilor și uneori utilizând „word of mouth”, au dus la slabă informare a potențialilor utilizatori și, prin urmare, la slaba utilizare a acestor aplicații.

Un alt aspect cu influența negativă in gradul de acceptanta al acestor platforme il reprezintă modul de aderare la sistem care, momentan, se face la ghișeele băncii, utilizatorul trebuind să completeze un formular pe care să il predea personal pentru a putea ridica datele de logare, fapt ce nu este compatibil cu principiile aplicațiilor online: rapiditate, comoditate.

De asemenea, toate aceste sisteme funcționează doar in Internet Explorer, iar furnizorii de utilități ce pot fi plătiți online sunt foarte puțini.

Dezvoltarea continuă a industriilor online și de card-uri din România susțin conceperea și extinderea sistemelor online de servicii financiar-bancare. Numărul din ce in ce mai mare de card-uri emise, creșterea frecvenței de utilizare a card-urilor, gradul ridicat de acces la Internet a populatiei, timpul liber din ce in ce mai limitat sunt doar câteva dintre oportunitățile pe care mediul actual din România le oferă.

In plus, datorită dorinței de dezvoltare și raliere la sistemele Uniunii Europene și ținând cont de succesul inregistrat de aplicațiile online destinate serviciilor financiare in Europa și SUA, tendința generală ce se impune este de a se crea noi sisteme și de a se imbunătăți cele existente.

In prezent, aceste aplicații online se confruntă cu o serie de amenințări precum sistemele globale apărute, care unifică mai multe funcționalități și oferă o mai mare stabilitate și securitate, dar și performanțe ridicate (ex. Ghiseul virtual) sau atacurile de pshishing, care par a se inmulți in ultima perioadă (ex. BRD, Raiffeisen…).

BIBLIOGRAFIE

1) Costache N., Cu privire la evoluția industriei românești (Bul.AGIR 2/1998, pag. 15-35),1998

2) Fenișer,F., Managementul calității, Note de curs, “Universitatea de Vest” Vasile Goldiș,

Arad, 2009

3) Harrington, J., Le coût de la non-qualité, Ed. EYROLLES, Paris, 1998

4) Nicolescu, O., Management, Editura Economică, București, 2006.

5) Russu, C., ”Management strategic” Editura All Beck, București, 1999, p. 79-80

6) Wiener, U., Creșterea calității produselor, instrument de înaltă eficiență pentru redresarea economică și ieșirea din criză, Revista Asigurarea calității dec. 2007, nr. 19.

*** www.consultanta – certificare.ro / manualul calitatii/

*** www.bancatransilvania.ro

BIBLIOGRAFIE

1) Costache N., Cu privire la evoluția industriei românești (Bul.AGIR 2/1998, pag. 15-35),1998

2) Fenișer,F., Managementul calității, Note de curs, “Universitatea de Vest” Vasile Goldiș,

Arad, 2009

3) Harrington, J., Le coût de la non-qualité, Ed. EYROLLES, Paris, 1998

4) Nicolescu, O., Management, Editura Economică, București, 2006.

5) Russu, C., ”Management strategic” Editura All Beck, București, 1999, p. 79-80

6) Wiener, U., Creșterea calității produselor, instrument de înaltă eficiență pentru redresarea economică și ieșirea din criză, Revista Asigurarea calității dec. 2007, nr. 19.

*** www.consultanta – certificare.ro / manualul calitatii/

*** www.bancatransilvania.ro

Similar Posts