. Managementul Aprovizionarii Si Desfacerii la Sc Stars Sa

CUPRINS

l.Contextul economico-social de abordare a problematicii

specifice firmei……………………………………………………………………………3

Il. Prezentarea generală a S.C STARS S.A……………………………………………..8

2.1.Profilul de activitate, regimul juridic de funcționare,

forma de proprietate a S.C. STARS S.A……………………………………….8

2.2. Organizarea structurală……………………………………………………..21

2.2.1. Organizarea structurală a S.C.STARS S.A………………………21

2.2.2. Organizarea structurală a activității de desfacere………………..27

2.2.2.1 Activități specifice procesului de

desfacere a S.C.STARS S.A………………………………………28

2.2.2.2 Sistemul de organizare internă a

compartimentului de desfacere……………………………………31

2.2.2.3. Sistemul de relații specific sistemului desfacerii

produselor in interiorul si exteriorul intreprinderii…………………35

2.3. Caracterizarea actrivității economice a S.C. STARS S.A………………40

2.4. Analiza critică a organizării actuale a activitțăii de

desfacere a S.C. STARS S.A………………………………………………….48

2.5. Elemente specifice procesului tehnologic de fabricație

a produselor care definesc profilul unității……………………………………..59

III. Analiza realizării activității de desfacere a producției

în cadrul S.C. STARS S.A……………………………………………………………..64

3.1. Analiza mediului concurențial pentru desfășurarea activității

de desfacere pe 2005…………………………………………………………….64

3.2. Analiza acțiunilor promoționale desfășurate în 2005,

efortul antrenat și efectele economice obținute………………………………..69

3.3. Analiza volumului desfacerilor pe total și pe structură

în anul 2005; căile de distribuție folosite………………………………………..74

3.4. Dinamica stocurilor de produse finite în raport cu limitele

estimate pe 2005…………………………………………………………………..85

3.5. Analiza modului de organizare a livrărilor de produse și

de servire a clientilor în 2005……………………………………………………..89

3.6. Elemente caracteristice desfacerii producției la S.C. STARS S.A……..93

IV. Modul de fundamentare și de realizare a programelor

de desfacere a producției în cadrul S.C. STARS S.A. pe anul 2006…………103

4.1. Caracterizarea mediului concurențial în care urmează

a se realiza desfacerea producției unității în 2005……………………………103

4.2. Acțiuni promoționale propuse pentru aplicarea în vederea

stimulării vînzării produselor, efortul necesar pentru

realizare și efectele economice estimate………………………………………105

4.3. Modul de estimare a volumului desfacerilor în anul 2006

în cadrul S.C. STARS S.A. ; căi de distribuție – vînzare prevăzute………..110

4.4. Analiza critică a reazlizării desfacerilor în 2006…………………………..117

4.5. Măsuri propuse pentru îmbunătățirea activității de desfacere

și extinderea vînzțrilor de produse ale S.C. STARS S.A.

pentru anul 2006 și în perspectivă

BIBLIOGRAFIE