Managementul Afacerilor

Capitolul 1. Afacerea și managementul afacerilor, noțiuni, etape, caracteristici.

1.1. Conceptul de afacere: definirea noțiunii, etape, caracteristici

1.1.1 Definirea noțiunii

Afacerea reprezintă un ansamblu de operațiuni inițiate, organizate și conduse de unul sau mai mulți întreprinzători, care vizează producerea și vânzarea de bunuri și/sau servicii pentru satisfacerea nevoilor clienților și obținerea de profit.

Definiții ale afacerii:

Tranzacție financiară, comercială sau industrială, bazată de obicei pe speculă sau pe speculații

Orice operațiune și/sau activitate care are ca scop obținerea de mai mulți bani decât partenerii

inițiativă antreprenorială concretizată, pentru toate părțile implicate, în obținerea de profit

Orice operațiune vizând atragerea de noi clienți, în scopul de a câștiga bani

Un sistem complex de activități generatoare de profit, în dauna celor „slabi”

Un „joc” din care câștigă numai cei foarte „tari” și bine pregătiți

Un ansamblu de operațiuni financiar-bancare generatoare de profit, în dauna celor care nu știu să câștige

activitate concurențială, din care ies învingători numai cei care știu să obțină profit

relație contractuală care poate fi „interpretată”, mai ales în contextul unui cadrul legislativ „flexibil” și permisiv activitate umana generică – un proces ce este adesea folosit în relațiile dintre managerii firmelor și angajații lor, în tranzacțiile comerciale, în afacerile internaționale și în toate celelalte activitati zilnice în care se angajează oamenii

1.1.2 Caracteristicile unei afaceri

Caracteristicile unei afaceri sunt detaliate astfel :

afacerea este, de cele mai multe ori, un produs nou care, neexistând în momentul contractării și al cumpărării sale de către consumator, presupune o serie de riscuri pentru ambele părți implicate (vânzător și client) ;

afacerea are ca punct de plecare și se bazează pe nevoile și solicitările clientului și se raportează la necesitățile specifice exprimate de acesta, ceea ce o face foarte greu reproductibilă;

vânzarea unei afaceri se realizează, de regulă, de catre o persoană juridică;

afacerea antrenează în actul decizional mai mulți participanți, cu responsabilități și obligații specifice;

se derulează, în majoritatea cazurilor, pe termen mediu și lung, fiind expusă factorilor de mediu perturbatori;

implică asumarea anumitor riscuri de către toți cei antrenați în desfășurarea sa;

întreprinzatorii își exercită interesele și funcțiile ce le revin în sistemul economic, cu luarea în considerare a raporturilor contractuale, concurențiale, de colaborare și de încredere stabilite cu partenerii.

1.1.3 Etapele unei afaceri

Etapele pe care le parcurge afacerea și responsabilitățile ce revin managerului pot fi structurate astfel:

etapa prospectării afacerii, prin care se urmărește identificarea clientului și precizarea nevoilor acestuia. Aceasta etapă implică următoarele acțiuni:

– analiza rezultatelor precedente;

– identificarea concurenței, obținerea referințelor și analiza avantajelor de care aceasta dispune;

– detectarea unor noi oportunități de afaceri;

– stabilirea contactelor cu potențialii parteneri de afaceri ;

– definirea obiectivelor și elaborarea planurilor de acțiune solicitate de noua afacere;

etapa de studiu, care are în vedere pregătirea și redactarea ofertei, solicită următoarele acțiuni:

– consultarea clientului, identificarea nevoilor și solicitărilor acestuia;

– consultarea echipei și a furnizorilor;

– redactarea ofertei, astfel încât aceasta să fie cât mai adaptată nevoilor reale ale clientului;

– elaborarea planului de afaceri;

– etapizarea activităților pe care le implică obiectul afacerii (producție/servicii);

– atragerea, dacă este cazul, a unor noi parteneri de afaceri, în funcție de specificul activității acestora;

etapa negocierii, care are drept scop realizarea înțelegerii între parteneri și stabilirea acordului privind interesele ambelor pățti, se concentrează asupra următoarelor aspecte:

– colaborarea permanentă cu clientul, pe baza bunei înțelegeri și a parteneriatului;

– punerea de acord în legătură cu eventualele reduceri de preț sau tarife și discutarea implicațiilor pe care aceste reduceri le-ar putea avea asupra ambelor părți (în acest punct lucrurile trebuie expuse foarte deschis și documentat, pentru ca fiecare parte să știe ce ar implica o asemenea acțiune pentru ea și pentru partener);

– informarea operativă a clientului în legătură cu toate propunerile de modificare a înțelegerilor contractuale;

etapa de realizare a prevederilor contractului, ca urmare a comenzii ferme venite din partea clientului, are în vedere o serie de operațiuni, printre care:

– analizarea și negocierea eventualelor solicitări de modificare a clauzelor din contract și discutarea implicațiilor acestor modificări asupra derulării afacerii;

– obținerea acordului definitiv al clientului pentru intrarea comenzii în execuție;

– analiza și controlul costurilor pe care le implică realizarea comenzii;

– verificarea stadiului de execuție a contractului;

– coordonarea eficientă a propriei echipe; – urmărirea calității procesului de execuție și finalizarea comenzii la termenul prevăzut în contract;

– respectarea tuturor obligațiilor contractuale;

etapa finalizării afacerii, cu momentele ei principale, recepția și soluționarea eventualelor deficiențe, implică următoarele responsabilități:

– analiza modului în care s-a derulat afacerea în toate etapele sale, cu specificarea aspectelor favorabile și a celor mai puțin favorabile și închiderea dosarului afacerii;

– menținerea bunelor relații parteneriale, cultivarea acestora și după finalizarea afacerii;

– exploatarea tuturor informațiilor existente în legătură cu posibilitatea lansării unei noi afaceri;

– pregătirea pentru deschiderea unui nou dosar de afaceri și inițierea contractelor viitoare.

1.2. Managementul afacerii concept

Sistemul de management este definit de către specialiști ca ansamblul elementelor cu caracter decizional, organizatoric, informațional, motivațional etc. din cadrul organizației, prin intermediul căruia se exercită ansamblul proceselor și relațiilor de management în vederea obținerii unei eficacități și eficiențe cât mai mari

P. Druker definește managementul, drept arta de a organiza resursele pentru ca firmele să realizeze performanțele economice dorite.

Managementul afacerilor reprezintă ansamblul activităților, metodelor și tehnicilor de organizare, gestiune și conducere a afacerilor, având rolul de a menține entitatea economică într-o stare de echilibru dinamic în cadrul mediului competitiv. Materia sa se raportă la procesul adoptării unor decizii eficiente privind dezvoltarea afacerii și de punere în valoare a resurselor entității pentru realizarea obiectivelor vizate. Definit ca proces, putem spune că managementul implică anumite funcții și activități pe care managerii trebuie să le îndeplinească (ne putem referi la o persoană care practică managementul cu abilitate).

Conceptele activității manageriale:

Scopul acesteia – cu care începe orice acțiune managerială. Dacă scopul este fixat, este ușor de stabilit, dacă acesta a fost atins;

Timpul reprezintă o cantitate limitată și, o dată pierdut, nu mai poate fi recuperat;

Know-how-ul – a ști cum se face, adică managerul trebuie să aibă cunoștință în mai multe domenii (tehnic, economic, juridic), să înțeleagă interacțiunea între domeniile de specialitate și piața de desfacere, să știe să lucreze cu oamenii, cu opinia publică, să cunoască obiceiurile și legile țării în care lucrează, adică să învețe continuu;

Banii (capitalul) se pot înmulți sau cumpăra, împrumuta. Capitalul este un element important al oricărei activități. El face posibilă creearea unei activități și asigură condițiile de desfășurare acesteia. Oricât de utilă ar fi practica în modelarea capacităților manageriale, apreciem că însuțirea concepțiilor, teoriilor și principiilor de management este o condiție esențială a performanțelor unei afaceri. Teoreticienii managementului au elaborat diverse principii care sunt aplicate într-o măsură mai mare sau mai mică în lumea afacerilor.

1.2.1Trăsături ale managementului afacerilor

Atributele managementului afacerii sunt următoarele:

se raportează la entitatea economică și urmărește realizarea obiectivelor entității, subsumate scopului maximizării profitului;

are în vedere modul specific de comunicare în afaceri, bazat pe legile pieței; – ține seama de natura complexă a mediului în care se dezvoltă entitatea;

se bazează pe continuitatea în dezvoltarea cunoștințelor, observarea riguroasă a organizării și desfășurării procesului managerial; – este un produs al logicii de maximizare a profitului.

1.2.2 Procesul și relațiile de management

Specific managementului sunt procesele și relațiile de management care se confundă cu cele economice. Procesul managerial este dat de totalitatea fazelor și etapelor prin care se clarifică obiectivele firmei și ale subsistemelor sale organizaționale, se stabilesc procesele de muncă necesare și preconizate pentru atingerea lor, se repartizează sarcinile pentru îndeplinirea obiectivelor propuse.

Structura procesului managerial depinde de problemele și sarcinile entității economice și poate fi abordat sub următoarele aspecte:

sub aspect metodologic, procesul managerial presupune detașarea a patru etape succesive:

– definirea scopului;

– analiza situației actuale;

– determinarea problemei;

– adoptarea deciziei;

din punct de vedere funcțional, procesul managerial se conturează în trei etape:

– planificarea;

– organizarea;

– controlul;

sub aspect economic, procesul managerial poate fi exprimat în patru etape logice, care urmăresc relația nevoi-resurse, și anume:

– identificarea necesităților economice necesare dezvoltării afacerii;

– analiza resurselor de care dispune entitatea economică;

– repartizarea resurselor;

– folosirea resurselor.

din punct de vedere organizațional, procesul managerial include totalitatea regulilor, normelor și principiilor de funcționare a entității economice, care stau la baza bunei desfășurări a activității, și anume:

– ansamblul reglementărilor și normelor;

– metodele de instruire;

– principiile de repartizare a responsabilităților;

– ansamblul relațiilor de cooperare între compartimentele entității economice.

sub aspect social, procesul de management pune în evidență rolul factorului uman în activitatea entității economice;

din punct de vedere informațional, procesul managerial se exercită prin următoarele etape:

– identificarea surselor de informație;

– completarea și dezvoltarea informației;

– prelucrarea informației;

– transmiterea informației către factorii de decizie.

Etape ale procesului managerial

Conceput și tratat ca proces, managementul afacerilor presupune succesiunea următoarelor etape: – identificarea resurselor materiale și umane; – stabilirea obiectivelor în funcție de resursele disponibile; – elaborarea strategiilor; – coordonarea activităților; – evaluarea rezultatelor și operarea unor corecții; – proiectarea unei noi afaceri.

2.1.1 Principiile managementului afacerii

Principiul managementului participativ. Managementul participativ înseamnă că personalul, nu numai managerii desemnați, au contribuții și influență asupra deciziilor care afectează organizația.

Abordările participative de obicei înseamnă că luarea deciziilor este mai transparentă. Aceasta, în schimb,crește încrederea personalului, și astfel crește capacitatea de conducător a managerului. Și transparența în sine este un beneficiu adăugat al acestei abordări. Când deciziile se iau printr-o consultare activă cu personalul există mai puține suspiciuni legate de decizii ilegale și imorale luate în circumstanțe dubioase. În cazul participării comunității, rezultatul final este acela că managementul participativ aduce multe beneficii.

Managementul participativ prezintă o serie de caracteristici importante, dintre care se remarcă următoarele:

participarea efectivă a salariaților la exercitarea procesului de conducere;

implicarea unui numar mare de persoane în exercitarea funcției de evaluare și control;

participarea activă a salariaților la adoptarea deciziilor de cea mai mare importanță.

Managementul participativ, ca orice alt sistem sau principiu de conducere are o serie de avantaje, dar prezinta si o serie de limite.

            Dintre avantajele managementului participativ ar fi de semnalat:

creșterea gradului de informare a salariaților;

fundamentarea sporita a deciziilor prin implicarea unui numar mare de salariați în procesele decizionale;

folosirea la un nivel ridicat a potențialului salariaților din cadrul organizațiilor economice;

motivarea superioară a salariaților și accelerarea dezvoltării profesionale a acestora, în special din punct de vedere managerial;

dezvoltarea la nivelul organizațiilor a bunelor relații umane și a coeziunii între salariați, în vederea realizării în bune condiții a obiectivelor organizației.

Dezavantajele potențiale ale managementului participativ ar consta în:

diminuarea operativității soluționării unor probleme;

manifestarea de către unii manageri a unei rezistențe față de accesul subordonaților la informații manageriale și participare la adoptarea deciziilor;

apariția de cheltuieli suplimentare, ocazionate de pregătirea și desfășurarea activităților manageriale de tip participativ.

crește ponderea timpului în care salariații participă la activitățile participative de management în detrimentul timpului afectat pentru efectuarea sarcinilor de lucru zilnice.

Principiul motivării exprimă necesitatea identificării și utilizării acelor stimulente

materiale și morale care asigură îmbinarea armonioasă a intereselor tuturor părților implicate în buna desfășurare a activității entității economice. Mutațiile produse în aplicarea principiului motivării vizează, în principal, următoarele aspecte: diversificarea formelor de motivare materială; îmbinarea componenței materiale cu cea non-financiară; creșterea rolului motivării cognitive a angajaților, axată pe satisfacerea nevoilor de cunoaștere, informare, inovare ; aplicarea principiului motivării trebuie să se facă diferențiat; implicarea angajaților în stabilirea obiectivelor entității economice și în luarea deciziilor privind modul de realizare a acestora; creșterea gradului de responsabilizare a salariaților printr-o redefinire a postului; crearea unui climat organizațional care să favorizeze nevoia de realizare profesională și de creștere a performanțelor individuale.

Principiul eficacității și eficienței, are în vedere dimensionarea, structurarea și

combinarea proceselor manageriale, ce trebuie să țină cont de efectele economico-sociale. Prin eficacitate determinăm împlinirea obiectivelor și sarcinilor previzionate. Prin eficienta se are în vedere realizarea, din activitatea firmei  de venituri superioare cheltuielor. Acest principiu implica utilizarea unui instrumentar de concepte si metode, in primul rand de management, dar si ecomonice, juridice, tehnice si sociale. Are în vedere maximizarea efectelor economico-sociale (cuantificabile și necuantificabile) ale entității economice în condițiile minimizării eforturilor (cheltuielilor), prin folosirea unui instrumentar modern de metode și tehnici manageriale, bazat pe analiza științifică a realităților din practica de afaceri.

Principiul asigurării concordanței dintre parametrii sistemului de management al

entităților economice, caracteristicile sale esențiale și cele ale mediului ambiant are ca fundament dinamismul dezvoltării societății contemporane în toate laturile sale, ceea ce face ca variabilele endogene și exogene de management să-și modifice rapid parametrii, determinând schimbări în conținutul proceselor de management.

2.1.2 Caracteristicile și etapele unei afaceri

Caracteristicile unei afaceri, prezentate în literatura de specialitate de numeroși autori1 care s-au aplecat asupra problematicii, pot fi enunțate astfel:

> afacerea este, de cele mai multe ori, un produs nou, care, neexistând în momentul contractării și al cumpărării sale de către consumator, presupune o serie de riscuri pentru ambele părți implicate (vânzător și client), riscuri care pot fi eludate prin câștigarea încrederii și credibilității reciproce;

> afacerea are ca punct de plecare și se bazează pe nevoile și solicitările clientului, fără de care întregul demers nu și-ar mai afla sensul, și se raportează la necesitățile specifice exprimate de acesta, ceea ce o face foarte greu reproductibilă;

> vânzarea unei afaceri se realizează, de regulă, de către o persoană juridică;

> afacerea antrenează în actul decizional mai mulți participanți, cu responsabilități și obligații specifice;

> se derulează, în majoritatea cazurilor, pe termen mediu și lung, fiind expusă factorilor de mediu perturbatori;

> implică asumarea anumitor riscuri de către toți cei antrenați în desfășurarea sa;

> întreprinzătorii își exercită interesele și funcțiile ce le revin în sistemul economic, luând în considerare raporturile concurențiale, contractuale, de colaborare și de încredere stabilite cu partenerii.

Derularea unei afaceri economice presupune mai multe etape, în cadrul cărora managerul are de îndeplinit o serie de responsabilități pe care trebuie să le ducă la bun sfârșit. Etapele și principalele responsabilități care revin managerului au fost structurate de către renumitul economist francez Henry Fraisse astfel:

etapa prospectării afacerii, prin care se urmărește identificarea clientului și

precizarea nevoilor acestuia, implică următoarele acțiuni:

– analiza rezultatelor precedente;

– identificarea concurenței, obținerea referințelor și analiza avantajelor de care aceasta dispune;

– detectarea unor noi oportunități de afaceri; – stabilirea contactelor cu potențialii parteneri de afaceri;

– definirea obiectivelor și elaborarea planurilor de acțiune solicitate de noua afacere;

etapa de studiu, care are în vedere pregătirea și redactarea ofertei, solicită următoarele acțiuni:

– consultarea clientului, identificarea nevoilor și solicitărilor acestuia;

– consultarea echipei și a furnizorilor;

– redactarea ofertei, astfel încât aceasta să fie cât mai adaptată nevoilor reale ale clientului;

– elaborarea planului de afaceri;

– etapizarea activităților pe care le implică obiectul facerii (producție/servicii);

– alegerea, dacă este cazul, a unor noi parteneri, în funcție de specificul activității acestora;

etapa negocierii, care are drept scop realizarea înțelegerii între parteneri și

stabilirea acordului privind interesele ambelor părți, se concentrează asupra următoarelor aspecte:

– colaborarea permanentă cu clientul, pe baza bunei înțelegeri și a parteneriatului;

– punerea de acord în legătură cu eventualele reduceri de preț sau tarife și discutarea implicațiilor pe care aceste reduceri le-ar putea avea asupra ambelor părți (în acest punct, lucrurile trebuie expuse foarte deschis și documentat, pentru ca fiecare parte să știe ce ar implică o asemenea acțiune pentru ea și pentru partener);

– informarea operativă a clientului în legătură cu toate propunerile de modificare a înțelegerilor contractuale;

etapa de realizare a prevederilor contractului, ca urmare a comenzii ferme venite

din partea clientului, are în vedere o serie de operațiuni, printre care:

– analizarea și negocierea eventualelor solicitări de modificare a clauzelor din contract și discutarea implicațiilor acestor modificări asupra derulării afacerii;

– obținerea acordului definitiv al clientului pentru intrarea comenzii în execuție;

– analiza și controlul costurilor pe care le implică realizarea comenzii;

– verificarea stadiului de execuție a contractului;

– coordonarea eficientă a propriei echipe;

– urmărirea calității procesului de execuție și finalizarea comenzii la termenul prevăzut în contract;

– respectarea tuturor obligațiilor contractuale;

etapa finalizării afacerii, cu momentele ei principale, recepția și soluționarea

eventualelor deficiențe, implică următoarele responsabilități:

– analiza modului în care s-a derulat afacerea în toate etapele sale, cu specificarea aspectelor favorabile și a celor mai puțin favorabile și închiderea dosarului afacerii;

– menținerea bunelor relații parteneriale și cultivarea acestora și după finalizarea afacerii;

– exploatarea tuturor informațiilor existente în legătură cu posibilitatea lansării unei noi afaceri;

– pregătirea pentru deschiderea unui nou dosar de afaceri și inițierea contractelor viitoare.

Construirea unei afaceri implică stabilirea unor obiective clare și realiste, asumarea rațională a riscurilor legate de toate etapele afacerii, elaborarea de strategii și planuri de acțiune care, pe parcursul dezvoltării afacerii, trebuie revăzute în mod sistematic, în funcție de factorii perturbatori care pot să apară. Modalitățile de demarare a unei afaceri depind de o multitudine de factori (obiectivele vizate, resurse, riscuri, contextul economico-social etc.) și pot consta în dezvoltarea unui concept propriu sau cumpărarea (preluarea) unei afaceri. Inițierea unei afaceri prin dezvoltarea unui concept propriu implică, evident, un potențial mare de creativitate, dar și o serie de alte aspecte de care întreprinzătorul trebuie să țină seama, și anume:

analiza complexă a pieței și identificarea acelor nevoi ale consumatorilor care nu au fost încă satisfăcute;

cunoștințe solide în domeniul de dezvoltare a afacerii;

evaluarea resurselor financiare, umane, materiale disponibile;

previzionarea corectă a șanselor de reușită și a riscurilor pe care afacerea le implică.

La rândul său, opțiunea pentru cumpărarea unei afaceri trebuie să fie susținută, în primul rând, de informații cât mai exacte cu privire la afacerea în cauză: cifra de afaceri, mijloace fixe, mărimea profitului, resurse umane, poziția pe piață, nivelul de competitivitate, clienți, concurenți, posibilități de extindere, datorii, volumul investițiilor care se impun etc. Este, de asemenea, important ca întreprinzătorul-cumpărător să afle care este motivul real pentru care se vinde acea afacere.

Capitolul 2 . Studiu de caz. Elaborarea unui plan de afaceri nou inființată pentru firma SC Events 4you SRL

2.1. Planul de afaceri

Europa este o piață concurențială extrem de competitivă. Dacă în țara noastră, de cele mai multe ori, afacerile se pornesc și se derulează’’ după ureche’’, în Uniunea Europeană, pentru ca o afacere să reziste, să țină pasul concurenței și să se dezvolte, trebuie să fie planificată. Odată cu intrarea României in U.E. și pătrunderea pe piața concurențială, doar acele entități economice competitive vor putea rezista pe piață. Astfel, entitatea economică trebuie să își planifice din timp activitatea cât se poate mai bine, pentru a ști exact pe ce drum se află și cum să contracareze eventualele obstacole. Planificarea activității entității economice se face prin întocmirea unui plan de afaceri. Planul de afaceri este documentul construit pentru a determina drumul de parcurs al unei entități economice într-o anumită perioadă de timp. El definește metoda de derulare a unei activități specifice pe parcursul unei perioade viitoare determinate. Utilitatea planului de afaceri este atât internă (ca instrument al managerilor), cât și externă (pentru obținerea unei finanțări sau pentru a realiza un parteneriat cu o altă entitate economică). Întocmirea unui plan de afaceri are ca scop fie obținerea unui credit de la bancă pentru investiții, fie să vinzi afacerea, să intri într-o societate mixtă, să onorezi un contract, să obții o subvenție, să te ajute să-ți conduci afacerea. Structura planului de afaceri nu este standardizată, fiecare entitate economică are propriile ei nevoi de planificare. El trebuie să trateze următoarele domenii: descrierea entității economice (din punct de vedere juridic, al produselor și serviciilor , al ariei geografice deservite); planificarea de marketing; planificarea producției și operațiunilor; planificarea resurselor umane; planificarea financiar-contabilă.

2.1.1. Implementarea planului de afaceri

Etapele de lucru pentru a realiza planificarea de afaceri sunt următoarele:

1. Descrierea juridică a entității economice

2. Definirea misiunii entității economice

3. Definirea obiectivelor de afaceri

4. Descrierea stadiului de dezvoltare (dacă entitatea economică are un istoric)

5. Descrierea detaliilor privind produsele și serviciile:

existente (pentru entitățile economice cu activitate) sau viitoare

6. Descrierea situației financiar-contabile (pentru entitățile economice existente-contul de profit și pierdere, fluxul de numerar, bilanțul)

7. Realizarea temporară a previziunilor financiar-contabile

8. Revizuirea punctelor 2,3,5b

9. Definirea stategiei de afaceri

10. Realizarea planificării de marketing

11. Realizarea planificării resurselor umane

12. Realizarea managementului riscurilor

2.1.2 Structura de ansamblu a planului de afaceri

Structura de ansamblu a planului de afaceri este următoarea:

Numit și Rezumat sau Sinteza planului, sumarul executiv definește rapid conceptul fundamental și elementele importante ale afacerii, și are rolul de a stimula interesul.

Elementele esențiale ale rezumatului sunt:

a). Misiunea entității economice;

b). Descrierea entității economice;

c). Obiectivele de afaceri;

d). Stadiul de dezvoltare (pentru entitățile economice existente);

e). Produsele și/sau serviciile;

f). Piața țintă;

g). Concurența și procentele de piață;

h). Avantajele concurențiale;

i). Producție și operațiuni;

j). Resurse umane;

k). Situația financiară;

l). Proiecțiile financiare;

m). Necesitățile financiare și rambursarea (în cazul apelării la credit rambursabil);

n). Riscurile;

o). Concluzii;

2. Descrierea afacerii

În ceea ce privește descrierea afacerii, această secțiune este de fapt introducerea planului de afaceri. Astfel se definește:

– misiunea și obiectivele de afaceri ale entității economice;

– descrierea entității economice din punct de vedere juridic;

– descrierea entității economice din punct de vedere al conducerii manageriale;

– descrierea entității economice din punct de vedere al ariei geografice;

– prezentarea produselor/serviciilor; – definirea strategiei de afaceri;

Misiunea entității economice descrie într-o singură frază ce face entitatea economică, pentru cine face și cât de bine face, ea definește rațiunea de a fi a entității economice și a planificării. Cu ce vă deosebiți față de ceilalti concurenți de pe piață? Oferiți anumite servicii utile clienților d-voastră? La punctul descrierea entității economice, se detaliază entitatea economică din punct de vedere juridic, al actelor de înființare și anume:

– Denumirea legală, tipul de societate comercială, data înființării, codul unic de înregistrare (cod fiscal), atribut fiscal, numărul de ordine în Registrul Comerțului, data emiterii certificatului de înregistrare, domeniul principal de activitate (conform C.A.E.N.), activitățile principale, valoarea capitalului social, natura capitalului social, durata de activitate a entității economice, distribuirea acțiunilor/părților sociale, număr cont bancar, banca, date de identificare a sediului social, conducerea managerială.

La secțiunea aria geografică, trebuie introduse date privind zona geografică unde veți pune la dispoziția clienților produsele/serviciile oferite.

Obiectivele de afaceri concretizează misiunea entității economice. Fiecare obiectiv trebuie să fie cuantificabil, pentru a se putea urmării îndeplinirea lui.

2.2.Planificarea de marketing

Acesta este un capitol deosebit de important, deoarece analizează clienții entității economice, factorii care influențează dezvoltarea acesteia, precum și modalitățile prin care veți reuși să vă impuneți pe piață și să obțineți profit. Planul de marketing este un plan pentru a vinde produsele/serviciile. Acesta poate fi integrat în interiorul planului de afaceri sau separat. Piața-țintă Piața entității economice cuprinde toți cumpărătorii actuali și potențiali ai produselo/serviciilor pe care le oferiți. Pentru a o analiza, este necesar să-i știți caracteristicile de bază, pentru a ști cui să vă adresați. Dimensiunile pieței și tendințele de evoluție. Este bine să ne asigurăm că numărul clienților potențiali este suficient de mare pentru a susține activitatea și că poate crește încât să asigure profitabilitatea. Sursele de informații pot fi anuarele statistice, articole din ziare și reviste de specialitate, sau pur și simplu, intuiția.

Concurența este formată din concurenți direcți primari, secundari, indirecți și potențiali. În cadrul acestui punct este necesară doar enumerarea lor, cu adrese și numere de telefon. Concurenții direcți sunt aceia care oferă produse și servicii asemănătoare cu cele ale dumneavoastră. Aceștia pot fi primari (cei mai puternici ) sau secundari (care nu exercită o presiune considerabilă asupra afacerii dumneavoastră). Concurența indirectă este cea care oferă pieței pe care operați produse și servicii ce se pot substitui acelora puse de d-voastră la dispoziție. Concurenții potențiali sunt entitățile economice care există pe piața actuală, cu domenii de activitate care în prezent nu sunt considerate similare cu ale d-voastră, dar care în viitor este posibil să se reorienteze.

2.2.1.Strategia de marketing. Analiza SWOT

Din punct de vedere al planificării de afaceri, strategia de marketing este ansamblul structurat al activităților de marketing prin care o entitate economică urmărește să-și îndeplinesacă obiectivele specifice. Este o formă a strategiei unei entități economice, care privește activitatea compartimentului de marketing a acesteia. Acest tip de strategie se referă la evoluția activităților entității economice, la comportamentul față de concurență, la avantajul concurențial, la poziționare și la stabilirea direcțiilor de dezvoltare a mixului de marketing(cei patru P: produse (și servicii), prețuri, plasare și promovare). După ce au fost stabilite obiectivele de marketing, urmează să se determine ce trebuie să facă entitatea economică din punctul de vedere al activității sale, adică trebuie definită strategia de evoluție a activității entității economice. Astfel, trebuie stabilit dacă se urmărește:

– o creștere prin expansiune;

– o creștere prin integrare;

– o restrângere a activității. Odată stabilită strategia de evoluție a activității entității economice, urmeză să determinăm strategiile concurențiale. Evident, ne folosim de rezultatele cercetării de marketing pentru a identifica concurenții potențiali și forța acestora și vom utiliza analiza SWOT (Strenghts, Weaknesses, Oppurtunitie, Threats)

În ceea ce privește strategia de marketing trebuie avut în vedere activitățile de publicitate, activitățile de relații publice și forța vânzărilor. Pentru o entitate economică aflată la începutul activității și dispunând de resurse financiare limitate, partea de strategie de marketing nu are cum să fie foarte amplu dezvoltată. Este important să se pună accentul pe politica de prețuri, precum și pe continua optimizare a costului materiilor prime și a materialelor consumabile, a mărfurilor, a serviciilor. De asemenea, promovarea imaginii proprii de seriozitate și profesionalism în fața clienților poate constitui un avantaj.

Planificarea resurselor umane analizează cerințele și necesarul de personal și se ocupă de recrutarea, selecția, și integrarea personalului, și de promovarea performanțelor în cadrul entității economice pentru atingerea obiectivelor de afaceri. Pentru entitățile economice deja existente, este necesar să se definească situația actuală generală a resurselor umane.

Pentru a detalia acestă secțiune, este necesar să se detalieze următoarele puncte:

– nr. total de angajați: permanen și/sau temporari;

– nr. total colaboratori;

– nr.de schimburi;

– calificări de bază ale angajaților;

– persoanele care supraveghează angajații;

– structura numerică de personal.

Planificarea financiar-contabilă este aceea parte a planificării de afaceri care se ocupă cu analizarea situației actuale și realizarea previziunilor financiar-contabile necesare stabilirii și atingerii obiectivelor de afaceri. După prezentarea situației actuale financiar-contabile, se vor construi previziunile financiar-contabile. Aici se vor prezenta sumele necesare pentru investiție și sursele acestora (capital propriu sau împrumutat). În cazul în care se are în vedere un credit bancar, se va prezenta și modul de rambursare (rata dobânzii, rata creditului pe perioada acestuia). În cazul multor entității economice problema principală este lipsa unor venituri adecvate în primul an de activitate (din cauza investiției realizate și a perioadei de început). Astfel, trebuie să se asigure atât capitalul de început pentru demararea afacerii, cât și lichidități, pentru funcționarea entității economice în primele luni de activitate). În cadrul prezentării previziunilor financiar-contabile de o importanță deosebită sunt contul de profit și pierdere și fluxul de numerar. În contabilitate, contul de profit și pierdere descrie și explică rezultatul contabil prin prisma structurilor de cheltuieli și venituri care le-au determinat, implicit a activităților consumatoare și producătoare de rezultate. Pentru previzionarea contului de profit și pierdere se construiesc acele cheltuieli care pot fi anticipate.

Fluxul de numerar arată surplusul sau deficitul de numerar (bani) care va caracteriza afacerea în perioada previzionată. Cu ajutorul acestuia se planifică utilizarea eficientă a disponibilului de numerar și identificarea priorităților în plata obligațiilor ce revin entității economice, precum și resurse pentru investiții viitoare. Fluxul de numerar este alcătuit din intrări de numerar (din venituri, majorarea capitalului social sau împrumuturilor acordate) și ieșiri de numerar (cheltuieli, datorii scadente, rate ale dobânzilor sau creditelor etc). Esențial este ca lichiditățile (diferența dintre intrări și iesiri) să fie mereu pozitive. Dacă, la un moment dat, numerarul disponibil are valori negative, înseamnă că există pericolul falimentului. Printre metodele de îmbunătăție a fluxului de numerar, se pot folosi accelerarea încasărilor, întârzierea plăților sau reducerea costurilor de exploatare, chiar și apelarea la un împrumut. De asemenea, bilanțul este unul din formularele financiar-contabile importante, care reflectă activul, pasivul și capitalul propriu al unei entități economice la încheierea exercițiului financiar, precum și în alte situații prevăzute de lege.

Managementul riscurilor Trebuie luat în calcul că fiecare afacere implică un risc extern. Se pot elimina o parte din acestea anticipând problemele ce pot apărea și încercând schițarea unui plan de reducere a efectelor negative. Efectele acestor riscuri pot fi diminuate prin constituirea unor rezerve de numerar, deoarece în primul an se poate să nu fie venituri suficiente. O altă modalitate este întocmirea unei liste cu cât mai mulți furnizori alternativi serioși, având astfel posibilitatea achiziționării de produse de calitate asemănătoare la un preț mai mic.

Negocierea în derularea unei afaceri Negocierea urmărește realizarea unui consens între parteneri asupra unei probleme de interes reciproc. În acest sens, negocierea trebuie să pornească de la obiectivele comune ale partenerilor, de la elementele care îi apropie. O condiție esențială a reușitei unei negocieri este cunoașterea partenerului, a personalității și concepției lui, a capacității și slăbiciunilor lui. La dialogul cu partenerii, om de afaceri vine cu toate achizițiile lui intelectuaale, profesionale, de viață. Aceste fapte determină și nota imprevizibiltate a unei negocieri. Întreprinzătorul se poate informa în prealabil asupra unor date obiective despre partenerii lui de dialog, dar e mai dificil să previzioneze feed-back-ul acestora, care ține de resorturile intime ale personalității lor. Ca orice acțiune umană, negocierea trebuie bine pregătită. Se spune că o negociere presupune 70% pregătire, 10% punere în scenă și 20% realizare efectivă. Pentru a pregăti mai bine acest proces, întreprinzătorii își stabilesc liste cu problemele ce urmează a fii discutate, prevăzând limita minimă și maximă de acceptabilitate a fiecărei probleme. Negocierea dă câștig de cauză partenerului mai bine informat. Reușita negocierii depinde de stilul adoptat de parteneri. Obiectivul consensului impune, în mod firesc, stilul conciliant și flexibil, comunicativ și agreabil. În funcție de anumite interese, unii parteneri adoptă un stil agresiv de negociere. În funcție de personalitate alții adoptă un stil rigid. Diversitatea stilurilor este firească dacă ținem seama de faptul că într-un proces de negociere intervin o multitudine de factori, previzibili și imprevizibili și că la el paricipă oameni cu personalități diverse. Uneori, omul de afaceri participă la un proces de negociere cu proprii lor competitori. Într-o asemenea ipostază, negocierea se termină de regulă cu invingători și învinși. Abilitatea în procesul de negociere poate suplini numai întâmplător lipsa informațiilor și a experienței în acest domeniu. A te baza numai pe ea înseamnă un risc suplimentar asumat în mod gratuit.

2.3. Sinteza planului de afaceri

Sinteza planului de afaceri SC Events for4 SRL va fi o firmă de evenimente sociale precum nunti, botezuri, aniversări, petreceri private, petreceri cu tematică, cocktail-uri, etc. oferind servicii de catering, transport, ornamentare, foto-video, muzica la un preț accesibil.

Denumirea firmei

Denumirea firmei comerciale este S.C. Events for4 S.R.L. și se prezintă sub forma unei societăți cu răspundere limitată.

Durata societății este nelimitată, cu începere de la data înregistrării la Camera de Comerț și Industrie.

Forma de organizare

Societatea SC Events for4 SRL este persoana juridică având forma juridică româna cu răspundere limitată și capital integral privat, care își desfășoară activitatea în conformitate cu prevederile legii în vigoare, în România și în prezentul statut.

Societatea este înmatriculată la Camera de Comerț si Industrie, Oficiul Registrului Comerțului județului Bistrița din registrul privind înregistrarea comercianților persoane juridice.

Localizare, adresa sediului social principal al afacerii

Sediul societatii Sc Events for4 SRL se află in municipiul Bistrița, judetul Bistrița

Persoana de contact: Remus Cernea

Nr. de telefon: 0766859795

Adresa e-mail: [anonimizat]

Activitate principală

Societatea Sc Events for4 SRL are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale precum nunti, botezuri, petreceri private, aniversări, petreceri cu tematică, cocktail-uri, etc. oferind servicii de catering, transport, ornamentare, foto-video, muzică.

Activitatea principală a firmei corespunde codului caen 9329: alte activități recreative și distractive.

Misiunea firmei

Misiunea acestei firme este de a oferii clienților cele mai bune servicii de pe piață, transformând orice eveniment obișnuit într-unul memorabil prin calitatea serviciilor oferite.

Obiectivele firmei

Societatea Sc Events for4 SRL dorește îndeplinirea următoarelor obiective:

Fidelizarea clienților

Oferirea de cursuri de pregatire pentru angajați firmei, pentru a se adapta noilor cerințe ale domeniului ;

deschiderea unei locații propriu pentru a putea organiza diverse evenimente

extinderea piaței de desfacere

promovarea firmei prin crearea unui catalog cu serviciile oferite, dar și reclame prin canalele mass-media.

Structurarea resurselor umane

Personalul ocupă un loc foarte important pentru buna desfășurare a activității firmei, precum și pentru atingerea obiectivelor propuse. Din acest motiv în procesul de recrutare, s-au luat următoarele criterii : studiile absolvite, experiența cumulată, motivația, seriozitatea, spiritul de observație.

Firma va avea următoarea organigramă :

Personalul va fi astfel alcătuit:

1 manager

2 fotografi

1 cameraman

1 DJ

1 decorator sală

2 șoferi

Societatea Planing Events este structurată pe 2 niveluri și anume:

Nivelul 1 – de conducere – este reprezentat prin directorul general. Conducerea

decide asupra politicii în domeniul calității, aprobă documentele necesare în acest sens și pe cele pentru verificarea calității, organizează și asigură mijloace necesare menținerii sistemului calității. Totodată elaborează planurile pentru controlul activităților de dezvoltare a serviciilor, urmăreste realizarea tuturor prevederilor acestora la timp și organizează activitatea desfașurată de personalul din subordine.

Nivelul 2 – de execuție – este format din personalul de execuție din toate

compartimentele care realizeaza serviciul, în conformitate cu procedurile și documentele elaborate.

Obiectul principal de activitate

Obiectul principal de activitate al S.C. Events 4you SRL este furnizarea de servicii de organizare a evenimentelor recreative si distractive. Firma se ocupa de planificarea și organizarea nunților, botezurilor și aniversărilor de la cele mai mici pâna la cele mai importante detalii.

Ca și exemple pentru afacerea noastra ne-am decis să alegem serviciile pe care le oferim în cadrul unei nunți:

– căutarea si închirierea sălii;

– decorarea sălii (îmbrăcarea scaunelor cu huse și “eșarfe” în funcție de preferințele mirilor, aranjarea meselor), poziționarea lumânărilor, făcliilor,  baloanelor cu aer / heliu;

– poziționarea aranjamentelor florale pe mese;

– “decorarea” mașinii mirilor;

– decorarea bisericii;

– consiliere în vederea alegerii cofetăriei de unde vom livra in ziua nunții tortul miresei, tortul nașilor și celelalte deserturi ce vor fi servite la nunta;

– artificii;

– lumânarile de cununie, de asemenea, pot fi achiziționate de la firma noastră și decorate pe gustul clienților, care se pot inspira din cataloagele de prezentare;

– închiriere limuzină (avem contract de colaborare cu firma Limuzine Hover);

– servicii foto și video.

2.3.1.Analiza SWOT realizată pentru firma SC Events 4you SRL

SWOT este un acronim pentru Strengths (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe), Opportunities (oportunitati) și Threats (amenințări).

Analiza SWOT este o metodă des folosită în mediul de afaceri, pentru că ajută la proiectarea unei viziuni de ansamblu asupra firmei. Ea funcționează ca o radiografie a firmei sau a ideii de afaceri și evaluează în același timp factorii de influenta interni si externi ai unei organizatii, precum si pozitia acesteia pe piata sau in raport cu ceilalti competitori.

Analiza SWOT oferă o radiografie a companiei la un moment dat. Astfel, analiza SWOT constituie cea mai importantă tehnică managerială utilizată pentru înțelegerea poziției strategice a unei companii/organizații pentru că:

oferă un tablou cuprinzător ce arată valorile interne și punctele critice interne ale companiei/organizației (valori și puncte critice care sunt definite în raport cu obiectivele pe care trebuie să le atingă organizația, și anvergura lor);

ajută managementul să identifice forțele externe care influentează, pozitiv sau negativ, succesul companiei /organizației catre atingerea obiectivului propus;

ajută managementul să obțină un raspuns la întrebarea: „Putem să mergem pe calea aceasta pentru atingerea obiectivului organizației ?”;

ajută să se evidențieze rapid punctele forte și punctele de slabiciune ale companiei/organizației;

ajută la cunoașterea și înțelegerea contextului larg în care funcționează compania/organizația.

În cadrul SWOT, punctele tari si cele slabe sunt privite ca factori interni, pe cand oportunitățile și amenințările sunt considerați factori externi

Puncte tari sunt acei factori care fac ca o organizație să fie mai competitivă decât concurenții sai de pe piață. Punctele tari pot lua forma unor produse sau servicii pentru care compania are un avantaj competitiv, sau deținerea strategică a unor resurse în plus față de concurența. În esență, punctele forte sunt resurse, capacități și competențe de baza pe care organizația le are în posesie și pe care le poate utiliza în mod eficient pentru a-și atinge obiectivele de performanță.

Resurse financiare

Dedicarea angajaților

Localizarea centrală

Competența echipei

Personal tânar și calificat

Punctele slabe – caracteristicile firmei care stau în calea atingerii obiectivelor și factorii care nu se ridică la standardele necesare. Acestea trebuie minimizate sau eliminate.

Firma încă nu este cunoscută pe piață

În oferta firmei se află produse care sunt disponibile deja pe piață

Oportunități – ele includ orice perspectivă favorabilă în mediul organizației, precum o tendință, o piață, o schimbare sau o nevoie trecută cu vederea, care susține cererea pentru un produs sau serviciu și permite organizației să-și consolideze poziția concurențială

Cererea pe piață

Atragerea de fonduri

Amenințări – factori externi care pun in pericol afacerea. Aceștia nu depind de companie și nu pot fi controlați

Factori de mediu

Legislația și birocrația

Influența politică

Factori de mediu

Economia

Competitori mai cunoscuți, cu produse mai bune sau mai ieftine

Acces redus la canale de distribuție

Taxele

Condițiile meteo

În urma unei astfel de analize echipa managerială poate propune o îmbunătățire sau o schimbare radicală a planului strategic. Cercetarea joacă un rol important în prezicerea trendurilor viitoare și a direcției în care se îndreaptă compania.

Informații privind potențialii clienți

Clienții constituie componenta cea mai importantă, deoarece ei alcătuiesc piata de desfacere a oricarei firme.

S.C. Event 4you S.R.L. intenționează să își atragă clienții prin oferirea unor servicii de calitate, cu promptitudine și prețuri accesibile. Clienții noștri sunt atât persoane fizice cu venituri peste medie, cât și persoane juridice, grădinițe, școli și licee. Suntem siguri că impactul activității firmei va fi maxim, deoarece în cadrul clientelei noastre se află un segment care este format din persoane foarte ocupate și care nu doresc să se implice în activități care le-ar consuma timp și energie și care le-ar încărca și mai mult programul.

Acest segment de clientelă este în general exigent și poate fi convins prin prezentarea unei oferte clare, bine structurate, atractive, cu mostre, cataloage, moderandu-se dupa exigențele financiare, calitative și cantitative ale fiecărui client.

Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de clienți, dar și pentru fiecare client în parte, pe baza discuțiilor purtate cu aceștia în prealabil.

În ceea ce privește oferta pentru persoane fizice aceasta va fi concepută în funcție de cerințele clientului căruia i se va acorda consultanța necesaă, în funcție de solicitarea sa. Clienții au foarte multe motive pentru a apela la aceasta firmă, dintre care putem aminti: multitudinea serviciilor oferite de firmă și abilitățile personalului de a satisface până și cele mai exigente sau extravagante cerințe.

Concurența

In municipiul Bistrita, există mai multe  firme de acest gen, dar, dezavantajul firmelor concurente precum:  S.C. Clipa Ta SRL, S.C. Remember the daz SRL, S.C. Helen Event S.R.L., etc. este că, acestea organizează în exclusivitate nunți, botezuri și petreceri, neocupându-se de segmentul de piață care organizează și alt gen de evenimente.

De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai micii detalii care dupa cum stim, fac diferența între, un eveniment obișnuit și unul memorabil. Un alt dezavantaj al firmelor de profil este faptul că nu oferă siguranța clienților de a-i putea aproviziona cu toate cele necesare, de la lumânari pâna la cele mai variate aranjamente tip arcade.

SC Event 4you SRL crede ca succesul depinde de abilitatea de a relaționa cu clienții oferindu-le o gamă variată de servicii care să le indeplinească dorințele, nevoile și care să se potrivească stilului lor de viață și a evenimentului care vor să-l sărbătorească.

2.3.2.Planul de promovare

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor clienți de ofertele și avantajele pe care le poate oferi firma noastră. În acest scop am elaborat materiale promoționale, constând în fluturași promoționali și mape de prezentare a activitatii firmei.

Suntem convinsi ca cea mai buna reclamă va fi totuși calitatea serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienții noștri care vor recomanda serviciile și produsele noastre. Vom urmări, de asemenea, promovarea numelui și serviciilor prin încheierea de parteneriate cu posturile de radio si televiziune, precum și cu presa scrisă locală, pentru obținerea de spații publicitare cu costuri minime.

Bugetul pentru promovare

Am estimat suma de 22.800 ron / an ca fiind necesară și suficientă pentru promovarea serviciilor noastre.

Prețurile serviciilor

Aranjamente sală

Culori disponibile: alb, auriu, salmone, roz, lila, rosu, visiniu, caramiziu, portocaliu, albastru, bleu, verde, olive.

Aranjamente baloane

Decorurile sunt realizate cu baloane diametru 12 cm si 24 cm, culori sidefate.

Aranjamente florale

Prețuri diferențiate în funcție de flori și complexitatea aranjamentelor.

Sonorizare

Sonorizarea este alcatuita din 3 CD playere, mixer, amplificare, microfon, boxe de putere medie (800 – 1600 W). Transportul este inclus n tarif pe raza municipiului Bistrița.

Fotografii

Clientul primește un dvd cu toate cadrele de la nunta și un clip (slide show) cu cele mai importante momente sau un set de fotografii pe hartie.

Filmare

Diverse

Volumul de produse și servicii oferite pieței

Gama de servicii oferita de S.C. Event 4you SRL este foarte diversificată și poate fi adaptată cerințelor fiecărui client în parte, iar  calitatea serviciilor este asigurată de pregatirea și experiența personalului în acest domeniu, dotarea cu echipamente și materii prime de bună calitate, precum și de contractele încheiate cu parteneri capabili să le respecte.

SC Event 4you SRL oferă pentru organizarea evenimentelor:

Invitatii

Inchirierea salii de petrecere

Decoratiuni cu baloane

Aranjamente de scaune

Aranjamente florale

Filmari video

Fotografii

Artificii

Coafura si machiaj

Transport

2.3.3 Eficiența costurilor

Enumerarea costurilor

Cheltuieli cu salariile:

Total cheltuieli anuale cu salariile: 181.200 * 1.2855% = 232.932,60 lei / an

Cheltuieli cu materiile prime utilizate:

Alte cheltuieli:

– cheltuieli cu utilitatile 1.000 lei × 12 luni = 12.000 lei / an

– cheltuieli cu promovarea: 1.900 lei × 12 luni = 22.800 lei / an

Lista investițiilor necesare

2.4. Evaluarea surselor de finanțare

O afacere nouă implica bani, timp, energie și multă dedicare. Pentru reușita în afaceri m-am gandit să aleg ca surse de finanțare creditul bancar dar și accesarea unui program de promovare a întreprinderilor mici și mijlocii cu finanțare nerambursabilă.

Societatea Plannning Events isi propune accesarea unui program de finantare nerambursabila de la Uniunea Europeana care se adreseaza tinerilor pana in 35 ani care doresc sa-si deschida propria afacere.

Pentru accesarea unui program cu finanatare nerambursabila societatea Planning Events va contracta un consultant pentru realizarea unei cereri de finantare, pentru o buna documentatie si pentru verificarea planului de afaceri.

2.4.1.Bugetul de venituri si cheltuieli

Previzionarea veniturilor

Pentru estimarea veniturilor totale la nivelul afacerii, pe perioade diferite de prognoză, vom porni de la estimarea acestora pe surse distincte de venituri.

Astfel, apreciem că în această afacere putem identifica următoarele surse de venit pe zi calendaristica:

Aceste servicii reprezintă minimul ales pentru o nuntă, prezentând astfel varianta minimalistă a previziunii veniturilor. Estimăm un numar de 4 nunți pe lună.

Veniturile lunare le apreciem  astfel:

11.800 lei * 4 evenimente / luna = 47.200 lei

Veniturile anuale:

47.200 * 10 luni = 472.000 lei

Am luat in calcul doar 10 luni pentru a exclude perioadele de post din an cand nu se fac nunti, calcule sunt orientative, strict pe partea de organizare nunta ca si eveniment. Adica acestea, preconizam noi, pot fi suplimentate cu un procent de 15% la cuantumul total al veniturilor pentru a lua si in calcul si incasarile din organizarea de alte evenimente.

Asadar, veniturile anuale sunt de:

472.000 * 1.15 = 542.800 lei / an

Previziunea cheltuielilor

Pentru previzionarea cheltuielilor necesare pentru organizarea unei nunti cu oferirea serviciilor si produselor prezentate mai sus este necesara acoperirea urmatoarelor costuri:

Venituri anuale totale: = 542.800 lei

Cheltuieli anuale totale: 410.665 lei

Profit brut = Venituri totale – cheltuieli totale = 132.135 lei

Profitul net = profitul brut – impozitul pe profit =

= 132.135 lei – 21.141 =

= 110.994

În concluzie, toate aceste informații fiind atent detaliate și analizate, putem afirmă că acest proiect este fezabil și poate fi implementat.