Lucrare de licență-Oportunități de marketing și promovarea online [304152]

[anonimizat] 1. [anonimizat], [anonimizat], achiziționate, distribuite și întreținute. [anonimizat]. [anonimizat].

Marketingul online determină crearea cererii utilizând puterea internetului și satisface această cerere în moduri noi și inovatoare. O afacere pe Internet poate câștiga valoare sub formă de timp și atenție de la consumator. [anonimizat],și utilitate; Marketingul de conținut este o modalitate puternică de a crea valoare produselor. ( Anja,Janoska,[anonimizat],[anonimizat]/Philadelphia,2004, p.49.)

Beneficiile aduse de marketingul online:

Internetul ofera acces pe o arie foarte larga pentru potentialii clienti. [anonimizat]. Asadar, marketingul unei companii poate fi adresat unui numar atat de mare de oameni numai prin internet.

Internetul este este singura unealta care poate trece peste limitele geografice.

Costul marketingului prin internet este mult mai scazut decat orice alt tip de marketing. Acesta este foarte util pentru companiile mici si mijlocii care isi pot promova produsele mai usor.

Internetul poate face posibila legatura intre vanzator si client in timp real. Prin internet se pot trimite noutati catre mai multi clienti in acelasi timp.

Prin internet se poate primi feedback imediat din partea clientilor . Acestia pot da detalii despre produs imediat dupa ce l-au folosit.

Marketingul prin internet permite companieisa fie disponibila 24/7, acest lucru ducand la cresterea vanzarilor si profitului.

Limitarile Marketingului Online:

Pentru a [anonimizat]. [anonimizat]/hardware si cele de mentenanta.

Inca mai sunt multi clienti care folosesc internetul pentru a [anonimizat] o faca din magazin.

[anonimizat], acesti clienti pot fi pierduti.

Cel mai mare dezavantaj al marketingului online este vulnerabilitatea la fraudele online. [anonimizat] a [anonimizat].

Marketingul online depinde de tehnologie. Aceasta este foarte vulnerabila la defectiuni tehnice. [anonimizat] o reclama, [anonimizat].

[anonimizat] a dus la transparenta si usurinta cumpararii produselor.

1.2. Aspecte privind promovarea online

Promovarea online se refera la promovarea unui produs,a unei firme,a unui seriviciu prin intermediul internetului.Aceasta include reclame pe paginile motoarelor de cautare ,anunturi plasate in e-mail-uri si multe alte multe modalitati. Obiectivul principal al promovarii este reprezentat de cresterea vanzarilor.Promovarea are de asemenea si scopul de a spori nivelul de notorietate al marcii.

Promovarea se bazeaza pe economia simpla a cererii si ofertei. ( Rebecca Lieb, “Immersive Advertising (Three Days’ Worth),” ClickZ, October 25,(p56))

Promovarea prin afisaj online a inceput cu imagini simple legate de hiperlink afisate pe site-uri web , si a avansat pana acum , incluzand video ,sunete si multe alte tehnologii moderne .Astazi, mesajele pot fi continute in afisajul publicitar, fara a trimite utilizatorii catre o pagina de destinatie.

Promovarea are o serie de obiective:

Cresterea gradului de constientizare a marcii

Crearea cererii consumatorilor

Informarea consumatorului cu privire la capacitatea agentului de a satisface cererea

Conducerea răspunsurilor și vânzărilor

Cresterea gradului de constientizare a marcii

A face oamenii constienti de un produs sau o marca este un obiectiv important pe termen lung .Odata ce cilentii stiu despre brand ,marketerul a facut primul pas spre castigarea increderii potentialilor consumatori.

Crearea cererii consumatorilor.

Oamenii nu pot dori ceea ce nu stiu.Promovarea trebuie sa convinga potentialii consumatori in legatura cu ce produse/servicii ar dori si care sunt motivele pentru care le-ar vrea.Promovarea online ofera o modaliate excelenta de a comunica USP-urile unui produs/serviciu,ajutand astfel la stimularea cererii.

Satisfacerea cererii consumatorilor

Odata ce potentialul consumator cunoaste si doreste un produs/serviciu , trebuie sa afle cum sa isi satisfaca acesta dorinta. Daca potentialii consumatori au aflat de exstenta unei anumite marci ,acesta este momentul in care marketer-ul trebuie sa ii arate modul in care marca sau produsul/serviciul sau ii va indeplini cel mai bine dorinta.

Conducerea răspunsurilor și vânzărilor

Toate formele de marketing online trebuie să conducă trafic și vânzări pe termen lung. Spre deosebire de promovarea media tradițională, promovarea online poate transforma potențialul consumator într-unul real . În plus,exista posibilitatea de masurare cu exactitate a eficientei campaniei de promovare online.

1.3. Metode de promovare online

1.3.1.Promovarea prin bannere

Banner-ul este un anunț afișat într-o pagina web.Acesta este format dintr-o imagine sau un obiect multimedia.

El este destinat să genereze trafic către un site web prin conectarea la acesta.

De asemenea, bannerele web pot funcționa ca anunțuri tipărite:sunt folosite să informeze,să notifice despre un produs nou, să crească gradul de cunoaștere a mărcii.

Principalul indicator al eficacității bannerelor este rata de clic.

Rata de clic (CTR) este calculată împărțind numărul de utilizatori care au făcut clic pe anunț cu numărul de afișări ale anunțului (afișări).

Să spunem de exemplu, că un anumit anunț are o rată de clic de 3%. Aceasta înseamnă că, din 100 de afișări livrate, bannerul a fost apăsat de trei ori.Prin urmare, cu cât CTR este mai mare, cu atât este mai eficientă utilizarea lor.

In functie de tehologia utilizată pentru conceperea lor, bannerele poat fi:

statice

dinamice (animate)

Banner-ul static poate fi reprezentat de o imagine simplă și fixă care acționează precum un anunț .

Un anunț banner animat (sau un banner web) este un tip de promovare digitală furnizată de un server de anunțuri. Acest banner reprezintă niște fisiere de animație mici care se miscă și care sunt de dimensiuni relativ mici.

1.3.2. Interstițialele

Bannerele tranziționale, numite și interstițiale, sunt considerate alternative la bannere, adevărate experiențe multimedia, care apar în fereastra principală a browserului, între două pagini web, timp de 5-10 secunde. Interstițialele reprezintă publicitatea online ce apare în timpul dintre părăsirea unei pagini web și încărcarea alteia

Pop-up-interstițial apare într-o nouă fereastră mai mică, deasupra ferestrei principale și rămâne pe ecran până la închiderea sa de către utilizator. Are diferite dimensiuni (de la cele standard, la jumătate de ecran sau chiar întreaga pagina, pop-up large), sunt fie statice, fie animate sau interactive.

Interstițialele inline sunt interstițialele ce apar în fereastra principală a browserului. În momentul în care se apasă pe un link, aceste interstițiale vor purta vizitatorul siteului către o pagina ce conține reclama publicitarului în locul paginii dorite, utilizatorului fiindu-i prezentate mesajul publicitarului și posibilitatea acesării siteului acestuia. Pagina publicitară va apărea timp de 5-10 secunde, după care pagina cerută se va încărca automat.

Interstițialele rich-media utilizează și ele ca și bannerele tehnologiile HTML, Flash și Java. Interstițialele încearcă în mare măsură să introducă elemente audio-video. Ceea ce aduc nou interstițialele rich-media este interacțiunea utilizatorilor cu clipul, accesând site-ul companiei prin clip.

1.3.3. Scrolling ads

Scrolling ads sunt bannere sau butoane publicitare ce nu dispar din pagina o dată cu navigarea în josul ei, ci își păstrează locul, coborând odata cu imaginea. De exemplu, dacă apăsăm „page- up/page-down" ele își vor păstra poziția pe ecran, chiar dacă conținutul se deplasează pe dedesubt.

1.3.4. Legăturile text

Legăturile text sunt cele mai simple, mai puțin agresive și cele mai eficiente forme de publicitate. Se prezintă sub forma unui text subliniat, de obicei o propoziție, un titlu sau chiar adresa unui site care prin accesare oferă o legatură către o altă pagină. Reprezentative sunt link-urile motoarelor de căutare.

1.3.5. Microsite-ul

Un microsite este un site web, distinct și separat de site-ul principal al unei organizații, care oferă mai mult conținut concentrat, relevant cu privire la un anumit subiect sau a unui public vizat sau chiar care necesită doar o acțiune definită.

Microsite-ul poate avea orice dimensiune și poate folosi orice tehnologie. Poate fi o mulțime de lucruri, dar, în primul rând, este un instrument de marketing

Se poate utiliza pentru un produs, un serviciu, o promoție în timp util sau un eveniment viitor – printre multe alte posibilități.

Un microsite poate avea o adresă web de vanitate autonomă sau promoțională (numită URL ) sau poate fi găzduit într-un subdomeniu pe site-ul principal al companiei .

.

1.3.6. Background ad

Acesta este un banner care apare pe sub text, de mare impact pentru campanii de branding/rebranding dacă este folosit cu bannere obișnuite. Este utilizat ca logo în paginile diverselor site-uri, în skin-urile pentru programele de muzica (gen WinAmp), în grupurile de discuții.

1.3.7. Site-ul web

Site-ul web reprezinta o grupare de pagini web conectate intre ele prin hiperlinkuri.Aceste pagini sunt accesibile tuturor utilizatorilor internetului si prezinta diverse teme.  O pagină web se defineste ca fiind un document creat cu ajutorul limbajului de marcare HTML și cu ajutorul limbajelor de programare  PHP, ASP  ,si este accesibil vizitatorilor prin intermediul protocolului HTTP.Acest protocol care transmite informația de la server la browser. Un site alcătuit din mai multe pagini prezinta de regula o pagină principală numită homepage . Această homepage este chiar pagina de start a site-ului, pe care ofertantul de informații în web o face cunoscută la public drept punct de plecare pentru întregul site web al său.

Site-urile pot fi create de orice persoana,institutie,organizatie , care detine cunostinte in acest domeniu.

Cu ajutorul unui site web utilizatorii internetului pot realiza activitati precum :

citit informatii

ascultat muzica

vizionat videoclipuri

cumparaturi

comunicare

In functie de aceste activitati exista mai multe tipuri de site-uri.In tabelul urmator este prezentata o mica parte din totalul site-urilor existente.

1.3.8. Promovarea prin e-mail

Promovarea prin e-mail – este o copie a unui anunt care cuprinde un mesaj sau o portiune dintr-un mesaj trimis prin e-mail. Marketingul prin e-mail este optional, adica cel care primeste e-mail poate sa aleaga daca va mai primi si pe viitor astfel de mesaje de promovare.

1.3.9. Promovare prin motoarele de cautare (SEO)

Cu milioane de oameni care efectuează în fiecare zi miliarde de căutari pentru a gasi conținut pe Internet ,este logic că orice marketer dorește ca produsul său să fie găsit online.Motoarele de căutare, canalele prin care aceste căutări au loc,utilizează alogoritmi bine determinați pentru a determina rezultatele afișate.

Determinarea factorilor care iau în considerare acești algoritmi a dus la o practică în creștere, cunoscută sub numele de optimizarea motorului de căutare.

Optimizarea motorului de căutare (SEO) este practica optimizării unui site web pentru a obține cel mai înalt clasament posibil pe paginile cu rezultatele motorului de căutare (SERP).

Motoarele de căutare trebuie să ajute utlizatorii să găsesască ceea ce caută.Pentru a se asigura că le vor fi listate cele mai bune rezulatete aceștia caută semnale de :

Popularitate

Autoritare

Relevanță

Încredere

Importanță

SEO poate fi împărțit în două strategii principale:

Optimizarea pe pagină – este realizată prin modificarea codului HTML, conținutului și structurii site-ului web ,făcând ca acesta să fie mai accesibil pentru motoarele de căutare și mai ușor de gșsit pentru utilizatori;

Optimizarea în afara paginii este, în general, axată pe construirea de legături către site-ul web și acoperă activități precum social media și PR .

SEO și expresii cheie

Expresiile cheie reprezintă temelia căutării. Când un utilizator introduce o interogare in motorul de căutare, el utilizează cuvintele pe care l e consideră relevante pentru căutare. Motorul de căutare returnează apoi acele pagini pe care le consideră cele mai relevante cu cuvintele folosite de căutător.

Motoarele de căutare au construit o înțelegere sofisticată a semanticii și a modului in care folosim limbajul. Asadar, dacă un utilizator caută "închiriere auto", motorul de căutare va căuta pagini care sunt relevante pentru "închirierea de mașini", precum și "inchirierea de vehicule" și așa mai departe. Motoarele de căutare au construit, de asemenea, cunoștințe în jurul greselilor comune ,sinonimelor si cautarilor similare.

Din această cauză este esențial să se implementeze cuvinte cheie care ar putea fi utilizate de către publicul țintă. Site-urile web trebuie să apară atunci când clienții potențiali sunt în căutarea lor. O mare parte a cercetării de cuvinte cheie este înțelegerea psihologica a cautarii. Atunci când listele de expresii cheie sunt construite, se pătrunde in procesul mental de căutare și astfel rezultă combinația potrivită pentru utilizatorii vizati.

După selectarea cuvintelor si expresiilor cheie , trebuie verificat daca site-ul are conținut pentru a viza utilizatorii. Conținutul trebuie să fie structurat corespunzator și relevant,orientat către expresiile și cuvintele cheie selectate.

Fiecare pagină web trebuie optimizată pentru două până la trei expresii cheie: expresia primară,expresia secundară si expresia terțiară. O pagină poate fi optimizată pentru până la cinci fraze , dar este mai bine ca numarul de pagini de nișă sa fie mai mare decât numarul de pagini nefocusate.

1.4.Promovarea prin Google Adwords

1.5. Promovarea prin Facebook ads

1.6.Beneficii si limitari ale promovarii online

Cap 2. Studiu de caz SC Eco Fruct Sultana S.R.L: proiectarea campaniei de promovare online

2.1. Prezentarea generala a societatii EcoFruct Sultana S.R.L

SC Eco Fruct Sultana SRL este situată în satul Sultana, Comuna Mânăstirea, județul Călărași. Societatea este o companie privată care activează pe piața produselor naturale , mai exact are specific de activitate producția si comercializarea procesatelor din fructe (gem,dulceata,nectar).

Această societate a fost fondată în anul 2009 si finanțată prin fonduri europene nerambursabile.

Compania a ajuns rapid în topul producătorilor de produse naturale din judetul Călărași.

Având succes pe piața locală și inovând prin caracteristicile eco , SC Eco Fruct Sultana SRL a ajuns să livreze ,si la nivel național.

Gama de produse Eco Fruct Sultana

Proces Tehnologic

Procesul tehologic se realizează cu ajutorul unei instalații de procesare fructe semiautomată si cu ajutorul angajaților.

Prima etapă a fluxului tehologic este reprezentată de sortarea fructelor.In această etapa anagajatii aleg fructele potrivite pentru procesare.Acestea se depozitează in lăzi și se transportă către departamentul următor.

Etapa ulterioară face referire la îndepărtarea impurităților de pe suprafața fructelor.Fructele sunt plasate într-un utilaj specializat în spălarea acestora și apoi sunt trasportate către urmatoarea etapă.

In a treia etapă are loc separarea fructelor.Aceasta se referă la înlaturarea cojii fructelor , de puplă.Acastă fază a fluxului tehologic se realizează cu ajutorul unui utilaj denumit Separator.Pulpa astfel obtinuta se transportă către etapa numarul patru și anume etapa de cântărire.Această etapa presupune masurarea cantității de pulpă.

Etapa cinci se referă la adaugarea sucului de mere folosit drept îndulcitor în cantitatea de pulpă a .Pe lângă aceste două ingrediente se mai pune în compoziția produselor ,apă într-o cantitate conform rețetei fiecărui tip de produs.În această fază au loc procese precum filtarea apei și osmoză inversă.Și această etapă se realizează cu ajutorul angajaților.

Din acest punct amestecul astfel obținut se pune într-un ultilaj Robocube .Acesta deține un soft pe care sunt înregistrate rețetele produselor. Conform tipului de rețetă selectată ,Robocub se ocupă de realizarea și finalizarea produselor.

În acest moment compoziția obținută este gata pentru ambalare.Aceasta este turnată în recipiente de sticlă.

Urmatoarea fază face referire la capsarea recipientelor.

În acest stadiu produsele sunt gata pentru sterlizare.Această etapă se realizează la bain-marie.

Ultima etapă presupune etichetarea sticlelor și a borcanelor.

2.2. Evaluarea mediului de marketing al firmei Eco Fruct Sultana S.R.L.

MediulExten

Macromediul

Mediul socio-cultural

În ultimele decenii au aparut schimbări culturale ce au avut un impact mare asupra întregii societăți. Un factor care a suferit o modificare semnificativă este schimbarea rolului femeii în societate. Femeia de azi este foarte dedicată carierei profesionale și nu se mai implică în treburile gospodărești. Asta a facut ca pe piată să apară diverse aparate care să substituie lucurile casnice.

Înainte femeile făceau în casă sortimente de dulceață,nectar,gem ,din diferite tipuri de fructe.Azi se consumă produse facute in fabrici ,ceea ce face ca cererea pentru produsele Eco Fruct să crească.

Un alt aspect socio-cultural care duce la cresterea cererii pentru produsele intreprinderii analizate este stilul de viață al oamenilor si anume preocuparea pentru o mancare cât mai sănătoasă și lipsită de substanțe de sinteză care pot afecta sănătatea.

Mediul economic

Mediul economic reprezintă pilonul de susținere a puterii de cumparare a consumatorilor finali sau intermediari. Odata cu modificarea situatiei veniturilor clienților se modifică și cererea pentru produsele comercializate de Eco FructSultana.Așadar cu cât veniturile potențialilor consumatori sunt mai mari cu atat cererea va crește ,respecti veveniturile mai mici vor duce la o cerere scazută.

Mediul natural

Pentru o intreprindere care face parte din industria alimentară, mediul natural are influentă ridicată asupra producției și calității produselor.

Clima este cel mai important factor al mediului natural pentru Eco Fruct Sultana.Dacă temperaturile favorizează producția de fructe, atunci firma va produce conserve la capacitate maxima.

Micromediul

Clienții

Eco Fruct Sultana are contracte încheiate cu lanțul de restaurante City Grill ,Mega Image și Kaufland.

Pe langă acești retaileri ,firma efectuează și livrări la domiciliu.

Furnizori

Concurenta

Mediul intern

Resurse materiale

Teren

Eco Fruct Sultana se întinde pe o suprafață totală de 30 400 m² dintre care 30 000 m² cuprinde livada proprie iar restul de 400 m² sunt ocupați de fabrică .

Resurse umane

3 angajati permanenti

Angajati sezonieri

2.3. Concluzii la analiza situației

2.4. Obiectivele campaniei de promovare

Dat fiind faptul că în zilele noastre se pune foarte mult accent pe mediul online,și în dezvoltarea unei afaceri este foarte important activitatea de promovare online. O campanie de promovare online este stabilită în funcție de obiectivele ce se doresc a fi atinse. Pentru ca acestea să fie realizabile,este necesar să fie formulate cu precizie

2.4.1. Obiective de îmbunătățire a imaginii Eco Fruct Sultana

Prin obiectivele de imagine se urmărește creșterea nivelului de brand awareness ( cresterea gradului de cunoaștere a brand-ului în rândul potențialilor consumatori) și convingerea potențialilor consumatori să prefere produsele vândute de Eco Fruct Sultana în detrimentrul altora similare.

Un aspect important care se dorește să se realizeze este convingerea clientului să revină pe site-ul organizației ori de cate ori are nevoie.

2.4.2. Obiective de business

Eco Fruct Sultana este o organizație care a avut în ultimii ani o cifră de afaceri promițătoare, aceasta fiind rodul campaniei de promovare offline. Prin proiectarea și introducerea unei campanii online se dorește creșterea nivelului de cunoaștere în mediul virtual și totodată creșterea cifrei de afaceri cu 10% în urmatorii 2 ani.

2.5. Audiența vizată prin intermediul campaniei de promovare

Campania de promovare vizează în primul rând persoanele care folosesc internetul în mod frecvent și care sunt atrase de produsele bio. În al doilea rând sunt vizate persoanele care sunt interesate de domeniul de activitate al firmei ; mai exact cei care doresc să aibă un stil de viata sănătos, o alimentație bazată pe produse lipsite de substanțe toxice (nectar,dulceață,gem).

2.6. Proiectarea și implementarea strategiilor de promovare

2.6.1. Proiectare logo și crearea unui USP – (Unique Selling Proposition)

Descriere logo

Logo-ul reprezintă un element grafic care se folosește pentru recunoasterea unui produs,a unei firme.Scopul realizării sale este acela de a ramâne inscripționat în mintea oamenilor pentru ca asocierea cu brandul să fie mai facilă.

Componetele unui logo pot fi de tiferite tipuri:imagini,litere,combinații de imagini cu text,linii verticale,linii curbe.Important este că prin aceste componente logo-ul trebuie să redea numele firmei și să scoată în evidentă activitatea firmei.

Pentru ca un logo să aibă succes și sa își îndeplineasca scopul final ,trebuie să respecte anumite condiții precum simplitate,durabilitate,versatilitate,

Logo-ul proiectat pentru firma Eco Fruct Sultana este compus dintr-o imagine cu un borcan care semnifică recipientul principal al produselor realizate de firmă.

Desing-ul borcanului este simplist ,format din linii subțiri de culoare maro.Această culoare seminifică prietenie,stabilitate și simplitate.Este potrivită pentru promovarea produselor tradiționale.

În interiorul borcanului sunt plasate două fructe lipsite de conținut ce au un contur de culoare verde.Verdele pune în evidentă semnificații precum:natură,sănătate,prospețime.Această culoare este folosită pentru promovarea produselor ecologice și naturale așa cum sunt si produsele Eco Fruct.

Intre capac și fructe este poziționat numele firmei producătoare și anume Eco Fruct.Acesta este scris cu o nuanță pămantie ce semnifică prietenia cu care Eco Fruct își întampina clienții.

Pentru text s-a folosit un font clasic care exprimă încrederea de care brand-ul dă dovadă.

Descriere USP (Unique Seling Proposition)

USP este o propoziție care face referire la un avantaj unic prezentat de o firmă ,produs,serviciu sau brand care îi oferă posibilitatea de a se evidenția față de concurenți. USP trebuie să reliefeze avantajele produsului care sunt cu adevarat importante pentru consumatori.

Este important ca formularea USP-ului să fie suficient de puternică astfel încat să atraga noi clienți.

USP-ul pentru firma Eco Fruct este „Din livada proprie”.Prin această propoziție se doreste să se evidențieze faptul că produsele Eco Fruct sunt realizate din fructele provenite din livada deținută de firmă.Prin aceasta consumatorii vor înțelege că produsele comercializate, sunt obținute din fructe, proaspete, crescute în condiții bune și lipsite de substante de sinteză . Cu ajutorul acestui USP se dorește ca potențialii consumatori să capete încredere în produsele Eco Fruct.

2.6.2. Proiectare website-ului Eco Fruct Sultana

Pentru ca o firma sa poata fi promovata in mediul online ,trebuie sa aiba un website unde sa isi faca cunoscute produsele.

Astfel ca s-a proiectat si s-a creat un site web pentru firma Eco Fruct Sultana.

Design-ul site-ului .

Este foarte important pentru un site sa aiba un desing atragator.Acesta este primul lucru pe care il observa un vizitator,iar daca un site nu arata profesional si este dezorganizat,utlizatorul va merge mai departe.

Site-ul eco fruct sultana prezinta un desing general simplist si atragator.Acesta este bazat pe un template modern,colorat in nuante de verde si alb, potrivite domeniului de activitate al firmei.

Pe fiecare pagina este pus logo-ul firmei alaturat de titlurile sectiunilor.Acestea se afla in partea e sus a paginilor.

In partea de jos este scris contact-ul firmei impreuna cu drepturile de autor .

Acesta va avea 4 sectiuni cu informatii:

Sectiunea Acasa

Sectiunea Produse

Sectiunea Istoric

Sectiunea Contact

Acestea vor fi legate printr-un hyperlink care va perimte vizitaorului sa navigheze cu usurinta de pe o pagina pe alta de cate ori are nevoie

Sectiunea Acasa

Aceasta sectiune prezinta inserat un slide show format din patru imagini cu diverse produse ale firmei .Suprapus peste acestea pe un fond albastru, este scris oferta unica de vanzare.

In partea de mijloc a paginii sunt prezentate cele mai vandute produse ale firmei.

In momentul cand se pozitioneaza sageata de la mouse pe imagine ,va aparea un chenar unde sunt prezentate mai multe informatii despre produs,mai exact ingredientele si tipul ambalajului.

Sectiunea Produse

Pe aceasta pagina este inserata o imagine cu produsele firmei, de aceeasi dimensiune cu cea de pe pagina acasa.

In partea de mijloc a paginii sunt prezentate imagini cu toate produsele firmei.In partea de sus a imaginilor este prezentata denumirea fiecarui produs ,iar in partea de jos este scris pretul produselor.

In momentul cand se da click pe oricare dintre imagini aceasta va aparea pe intreg ecranul ,in format larg.

Sectiunea Istoric

Aceasta sectiune incepe cu o imagine cu capsuni, de dimesiunea celorlalte din sectiunile “Acasa”,”Produse”. Aceasta imagine semnifica faptul ca Eco Fruct Sultana si-a inceput activitatea cu o livada de fructe.

In continuarea acestei poze ,este descrisa in cateva cuvinte evolutia Eco Fruct Sultana.

Sectiunea Contact

Aceasta sectiune incepe ca si celelalte cu o imagine care prezinta produsele firmei.

In partea stanga ,mijloc este inserata o captura cu pozitionarea din satelit a firmei Eco Fruct Sultana.

Langa aceasta este trecuta adresa firmei impreuna cu numarul de contact.In partea stanga este inserat un chenar prin care vizitatorii site-ului pot trimite mesaje catre e-mailul firmei.

2.6.3. Strategii de promovare website (Google Adwords, SEO, Facebook Ads etc.)

Promovare prin Google Adwords!!!!!!!!!

Google Adwords este o metoda eficienta pentru promovarea unei afaceri si cresterea traficului pe diverse site-uri.

Pentru ca un site sa fie afisat pe prima pagina din Google,se va adauga un anunt cu ajutorul platformei Google AdWords. Aceasta permite selectarea unor cuvinte cheie ,cele mai relevante pentru domeniul site-ului si si pentru produsele vandute in cadrul acestuia.

Anuntul este in corelatie cu cuvintele cheie adaugate in AdWords.

Pentru Eco Fruct Sultana s-au ales urmatoarele cuvinte:

Nectar de fructe

Nectar de nectarine

Nectar de piersici

Nectar de caise

Gem de prune

Dulceata de dovleac

Promovarea prin Facebook Ads

Cu un numar de peste 1 miliard de utilizatori ,Facebook este cea mai cunoascuta retea de socializare.Acest lucru face ca sa se foloseasca foarte des pentru promovarea unei afaceri.

Se creaza o pagina de Facebook unde firma va afisa toate noutatile si evenimentele in curs ,pentru a informa potentialii consumatori de produsele/serviciile firmei care detine pagina.

Pentru ca exista optiunea :”Share” ,potentialii consumatori pot afla rapid de existenta unei afaceri.

Avantajele promovarii cu ajutorul platformei Facebook ads

Facebook ofera posibilitatea de a avea o audienta selectata cu ajutorul unor cristerii ce nu sunt disponibile pe alte platforme.Aceste cristerii fac referire la varsta,nivel de studii,comportament,nivelul de educatie.

Pentru ca la inceputul campaniei exista posibilitatea definirii unui anumit grup (de exemplu un grup format cu persoane cu o varsta cuprinsa in intervalul 18-25 ani) ,reclama va apare doar pe paginile persoanelor din grupul stabilit.

Pagina de facebook pentru firma Eco Fruct Sultana este www.facebook.ro/Eco-Fruct-Sultana

Aceasta pagina de Facebook va ajuta Eco Fruct Sultana sa comunice mesajele de marketing catre potentialii clienti si sa stabileasca o legatura cu acestia.

In functie de obiectivele stabilite in cadrul procesului de proiectare al campaniei de promovare online s-a ales ca tipurile de reclame ce vor fi implementate pe platforma Facebook Ads sa fie:

Reclama catre site-ul web

Pentru acest tip de reclama se va alege un titlu,o scurta descriere si adresa URL a site-ului.

Reclama pentru cresterea traficului

Reclama pentru acumulare de Like-uri

Acest tip de reclama va ajuta Eco Fruct Sultana sa creeze o comunitate relevanta in jurul brandului Pe langa acest aspect , tipul de reclama mentionat ajuta la cresterea credibilitatii firmei

In momentul cand o persoana cauta pe Google firma Eco Fruct Sultana ,motorul de cautare va afisa pagina de Facebook,drept confirmare existenta firmei si multumirea clientilor.

Pentru a fi vazuta de cat mai multe persoane ,se va aloca un buget zilnic pe promovare de 2 euro.Acest buget va genera un numar de aprecieri zilnice cuprins intre 9-38.

.

2.6.4. Calcularea bugetului necesar

Dezvoltarea unui buget solid este o parte importantă a creării unui plan de promovare care va contribuii la imbunatatirea veniturilor.

Realizarea bugetului necesar campaniei de promovare ,se va face în funcție de obiectivele ce se doresc a fi atinse.Este important să se ia în considerare resursele financiare ale organizației.

Bugetul pentru campania Eco Fruct Sultana:

Cap 3. Concluzii

Bibliografie