Licenta Teodora Marin (2) [309655]

UNIVERSITATEA „OVIDIUS” CONSTANȚA

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

SPECIALIZAREA AFACERI INTERNAȚIONALE

Avizat Data

Semnătura coordonator

COMERȚUL CU PRODUSE DE LUX

COORDONATOR ȘTIINȚIFIC

CONF. UNIV. DOBRE CLAUDIA

ABSOLVENT: [anonimizat]

2017

CUPRINS LICENTA

CUVINTE CHEIE…………………………………………………………………………………………………………

Introducere……………………………………………………………………………………………………………………

Capitolul I.

I.1. Scurt istoric………………………………………………………………………………………………….

I.2. Comertul cu produse de lux interzise prin lege………………………………………………….

I.3. Branduri de succes cu produse de lux………………………………………………………………

[anonimizat].

II.1. Analiza geografica………………………………………………………………………………………..

II.2. Vanzari profitabile cu bunuri de lux………………………………………………………………..

II.3.

[anonimizat].

III.1.

III.2.

III.3.

[anonimizat].1

IV.2

IV.3

Concluzii………………………………………………………………………………………

Bibliografie……………………………………………………………………………………..

Anexe……………………………………………………………………………………………

CONSTANȚA

2017

[anonimizat], textile, [anonimizat], [anonimizat], Rusia, [anonimizat], produse de lux interzise

Introducere

Domeniul luxului detine o serie de particularitati care i-au permis sa cunoasa da-a lungul timpului o [anonimizat], inclusiv de amploare mondiala. Se poate afirma ca luxul a [anonimizat]-l pot permite. Expansiunea progresiva a [anonimizat], [anonimizat].

Domeniul luxului a trecut in ultimul deceniu printr-o serie de transformari fara de precedent pintre care: [anonimizat]-[anonimizat], cresterea numarului de ofertanti si a [anonimizat]. [anonimizat], [anonimizat]. [anonimizat] s-a schimbat o data cu criza econimica si care are impact atat asupra cererii cat si a ofertei din domeniul luxului. [anonimizat] a-si mentine sau extinde activitatea, fiind in acest sens intelegerea mecanismului din spatele acestui domeniu.

Extinderea remarcabila a sectorului luxului a determinat cresterea interesului in mediul academic si de afaceri, insa se poate afirma faptul ca, comparativ cu alte domenii, cel al marketingului produselor de lux este studiat putin. Exista un numar extrem de redus in ceea ce priveste „ adevaratii „ consumatori de lux, ce au un nivel ridicat al veniturilor. Chiar si in aceste conditii, intensificarea studiilor a avut drept consecinta inventarea de termeni noi si multiplicarea conceptelor propuse, ceea ce implicit a dus la cresterea ambiguitatii si confuziei in domeniu. In prezent, nu se poate vorbi despre existenta unui consens cu privire la ceea ce reprezinta luxul, cum se pot defini produsele si marcile de lux, cum se clasifica produsele de lux, cine sunt consumatorii de lux si care sunt instrumentele si strategiile aplicate in domeniul luxului. Lipsa unor definitii universal acceptate pentru principalele concepte se reflecta asupra numarului redus de lucari care abordeaza aspecte mai complexe din domeniul comportamentului, respectiv asupra rezultatelor care difera semnificativ de la un autor la altul. Din punct de vedere academic se poate considera ca s-a ajuns abia la stadiul la care se intreaba „ ce este luxul?”.

Capitolul I

Industia textilelor si a imbracamintei

Scurt istoric

Unul din factorii cheie ai Revolutiei Industriale a fost industria textila.

Dezvoltarea de textile si fabricarea confectiilor din preistorie a facut obiectul unui numar de studii academic inca din secolul al 20-lea. Aceste surge au ajutat sa ofere o istorie corenenta a acestor evolutii preistorice.

Fabricarea panzei in secolul al 18-lea a fost realizată de către lucrători inviduali, în spațtiile în care au trăit. Transportul mărfurilor se făcea in jurul țării de ca de povară sau de navigații pe râu si canale. La mijlocul secolului al 18-lea, artizanii au descoperit moduri pentru a devein mai productive. Materialele precum mătasea, lâna și țesuturile finite au fost eclipsate de bumbac, care a devenit cel mai important pentru industria textilă.

Istoria textila si de imbracaminte reprezinta disponibilitatea si utilizarea textilelor si a materialelor, precum si dezvoltarea de tehnologii pentru fabricarea de imbracaminte. Purtarea de imbracaminte este exclusive o caracterisrica a majoritatii societatii umana si este o caracteristica a majoritatii societatilor umane. Nu se stie cand oamenii au inceput purtarea de haine, dar antropologi considera ca pielea de animale si vegetatie au fost adoptate ca accoperitoare de protective impotriva frigului, caldura si ploaie, mai ales ca oamenii au migrat la noi climate. Imbracamintea si textilele au fost importante in istoria umana.

Semnificatia sociala a produsului finit reflecta cultura lor.

Textilele pot fi pâslă sau fibre facute in fir si, ulterior, compensate, sub forma de bucla, tricot sau tesute. Tesuturile au aparut in orientul mijlociu, mai exact in epoca de piatra tarzie.

Din cele mai vechi timpuri si pana in present, metodele de productie de textile au evoluat continuu, iar optiunile de textile disponibile au influentat modul in care omanii transporta bunutile, modul in care se imbraca si cum decoreaza imprejurimile lor.

Surse disponibile pentru studiul de imbracaminte si textile include resturi de material descoperite prin atheologie, reprezentarea textile si fabricarea acestora in arta si documente referitoare la arta si la fabricare, azcihitionare, utilizarea si comercializarea de tesuturi, instrumente si articole de imbracaminte finite. Etapele istoriei de textile este o parte a studiilor culturii material.

Fabricarea initiala a hainelor

Acele de cusut au fost datate cu aproximativ 40.000 de ani in urma. Cele mai clare exemple de ace provin din cultura Solutrean, care a existat in Franta de la 19.000 i.Hr.. ele mai timpurii fibre vopsite au fost gasite intr-o pestera prestorica in Republica Georgia si dateaza de la 36.000 PB. Cele mai vechi dovezi de tesut vin de la impresiile de textile si impretituri si plase pe bucati mici de lut tare, care dateaza cu 27.000 de ani in urma si au fost gasite in Republica Ceha. La o data mai tarzie, figurinele erau reprezentate cu haine. Cele din Europa de Vest au fost impodobite cu palarii cos sau sepci, curele purtate in talie.

Comertul cu textile din lumea antica

Schimbul de marfuri textile de lux a fost predominant pe Silk Road. Silk Road sau Silk Route este o serie de rute comerciale interconectate, antice intre Xi-an de astazi, in China cu Asia Mica si Marea Mediterana si se extinde peste 8000km pe uscat sip e mare.A fost un factor semnificativ in dezvoltarea marilor civilizatii ale Chinei, Egipt, Mesopotania, Presia, subcontinentul indian si Roma si a ajutat sa puna bazele lumii moderne.

Imbracaminte in lumea antica, imbracaminte in Grecia si Roma antica

Tesatura in Grecia antica a fost tesuta pe un razboi de tesut ponderat.Imbracamintea greaca veche a constat in lungimi de lana si fixate la nivelul umerilor. In Roma antica, femeile purtau stola dreapta sau o tunica cu lungimea pana la glezna. Lana a fost materialul preferat, dar si canepa si matasea, insa in cantitati mai mici.

Epoca de fier

Articolele de imbracaminte aveau un decor colorat, in special capetele si marginile hainelor. Barbatii purtau pantaloni scurti. De asemenea se regasesc si hainele din blanuri si piele de animale.

Imbracamintea si textilele medievale

Istoria de imbracaminte si textile medievale europene a inspirat o afacere buna de interes academic in secolul 21.

Bizantul

Articole principale Rochia si matasea bizantina.Bizantinii au facut un export bogat cu modele de panza, tesute si brodate pentru casele de sus, rezistente si cu imprimeuri.

Epoca medievala in Europa

Articolele principale rochie medievala timpurie europeana, rochie anglo-saxon si moda medievala engleza.Populatiile romanizate si biserica, au ramas fideli costumului lung de tunica.

Europa moderna

Incepand cu prima jumatate a secolului al 16-lea, hainele din Tarile de Jos, statele germane si Scandinavia s- au dezvoltat intr-o directie diferita de cea a Angliei, Frantei si Italia.Negrul a fost cea mai purtata culoarea atunci cand era vorba de ocazii mai fomale. Dantela a aparut in Franta. A aparut decolteul la camasi si la tricouri.

Iluminarea si perioada coloniala

In timpul secolului al 18-lea, a fost facuta o distinctie intre tinutele purtate la curte si cele purtate la ocazii.Barbatii au continuat sa poarte hina, vesta si pantaloni, iar femeile rochii din matasuri si broderii complete.

Revolutia industriala

Adaugarea de noi tipuri de culori, plasarea de cuulori( cum ar fi dungi pe lungime ), precum si adaugarea de noi elemente au reprezentat aceasta perioada.

Fabricarea produselor textile in timpul Revolutiei Industriei

Productia de tesuturi a fost mecanizata cu masini cu aburi si cu motor. Masinile de cusut au aparut in secolul al 19-lea.

Mai tarziu in secolul 20, industria s-a extins.

1.2. Comertul cu produse de lux interzise prin lege

West Hollywood, California, a devenit singurul loc din lume in care vanzarea hainelor din blana naturala a fost interzisa. Legea a intrat in vigoare din anul 2013. Activistii pentru drepturile animalelor spera ca mai multe orase vor prelua aceasta initiativa.

Cei ce doresc a obtine aceste bunuri, trec prin adevarate probe de foc si se supun unor riscuri destul de mari, de vreme ce vanzarea acestor produse de lux este ilegala.

Lista cu produsele de lux interzise pentru care oamenii cu bani fac mari eforturi :

Blana de Ocelot ( pisica salbatica din Mexic, intalnita ocazional si in Texas )

Este o felina salbatica nativa in Mexic, America Centrala si America de Sud cu aparitii ocazionale in Texas si Arizona. Este asemanatoare cu leopardul, ceea ce face ca blana sa patata sa fie un bun foarte cerut pe piata. Atat de ceruta incat in 1972 a fost declarata specie protejata de lege.

Pielea de Piton ce a fost folosita in China inca din antichitate

Dupa ce reptila a fost adaugata pe lista speciilor protejate, China a restrictionat comertul cu piele de piton si permite utilizarea ei doar pentru instrumesntele erhu, dar numai de la serpi crescuti in ferme.

Blanurile de pisici si catei, interzise in UE

Markos Kyprianou, a propus interzicerea toatala a comertului cu blanuri de caini si pisici in UE. Aceste blanuri, din care sunt fabricare si jucarii sau imbracaminte, se gasesc pe piata fara a se preciza de ce origine sunt de fapt. Peste doua milioane de pisi si de caini sunt masacrate in fiecare an, in Asia, pentru blana lor, cu o violenta si o cruzime de necrezut. Cainii si pisicile sunt considerate animale de companie si, prin urmare, nu este acceptabila folosirea bllanurilor acestora sau produsele care contin asemenea blanuri.

Blanurile de nurca

Europa a facut primul pas in acest sens si a interzis fabricarea blanurilor. Dupa lupte nenumarate a iubitorior de animale din Olanda, castigul a fost de partea lor, prin sfarsirea industriei.

Exista 160 de fabrici de blanuri naturale in Olanda, unde sunt sacrificate anual sase milioane de nurci pentru a confectiona hainele mult iubite de pasionate de moda.

Norvegia este prima tara care interzice prezentarea hainelor fabricate din blana animalelor la Saptamana Modei de la Oslo.

Decizia vine ca raspuns al companiilor desfasurate de Mote Mot Pels ( Moda impotiva blanurilor ), un grup care a primit sprijinul a peste 220 de reprezentanti ai industiei modei norvegiene care refuza sa creeze haine din blana animalelor.

1.3. Branduri de succes cu produse de lux

Branduri de lux locale comfirmate international

Brandurile de lux sunt produse in serii limitate, sunt promovate „ neintentionat “ de celebritati, nu oricine si le poate permite mai mult, nu oricine stie de unde si le-ar putea achzitiona. Misterul le confera exclusivisim, iar expunerea scurta si sumara a catorva piese in reviste, pe site-uri sau in emisiuni TV nu pot decat sa starneasca curiozitatea sis a ii ispiteasca pe cei care se incumeta sa le priveasca. Cum acestea par sa fie elementele comune brandurilor locale de un sumarizate si care au reusit sa atraga atentia la nivel international. Esste un domeniu in care oamenii investesc adevarate averi, cu cea mai mare usurinta, hainele fiind considerate imaginea personalitatii noastre.

Atunci cand vorbim despre cele mai scumpe branduri de haine, urmatoarele nume se regasesc negresit pe buzele noastre, ele reperzentand un etalon pentru lux si eleganta.

Romanca Andreea Badala, designerul care a lucrat pentru Alexander McQueen, Richard Nicoll, Emilio de la Morena, a lansat in 2010 brandul Murmur, deschizand si un showroom in Bucuresti. Experienta ei international a adus un aport imaginii Murmur, insa nici modul de abordare a business-ului nu a lasat brandul sa se rataceasca in multime. Ilustrativ abordarilor neconventionale Murmur sta evenimentul de lansare a showroom-ului ce a avut ca tema centrala “patul”, unele piese fiind expuse pe un pat alb. De asemenea, participantii puteau face poze pe un pat vertical.

Stephan Pelger este un alt brand de success atat in tara cat si in strainatate. Tanarul creator a crescut in Brasov si provine dintr-o familie de nationalitate german. Pasiunea pentru moda s-a exrpimat la inceput subtil prin decorarea vitrinelor magazinului Benetton. Succesul international l-a cunoscut insa dup ace a castigat titlul de Chief Designer al branndului “ Golden Cut “ la competitia international Fashion&Fame “Design your dream “. Ca urmare a acestui premiu, timp de un an de zile creactiile sale au putu fi comandate din celebrul catalog OTTO, disponibil in 7 milioane de exemplare.

I.D. Sarrieri a fost inclus in topul Forbes al celor mai luxoase modele de lenjerie de dama.Fondatoarea companiei, Iulia Dobrin, si-a inceput activitatea in retailul de lenjerie intima in 1993, ca urmare a constatarii ca piata romaneasca de lenjerie a acelor vremuri era dominate de culori si forme anoste.

Sub conceptul „fashion lenjerie”, brandul I.D Sarrieri vinde circa 95% pe pietele externe, iar businessul curpinde sase companii. Colectiile I.D. Sarriei sunt vandute in boutique-uri si magazine excusiviste din Paris, New York, Londra, Tokyo, Roma, Sydney, Mosvoca, si nu numai.

Gucci

Casa de moda Gucci a fost fondata de italianul Guccio Gucci in anul 1921, in orasul Florenta.

In prezent, Guccci este brandul italian cu cele mai mari vanzari, generand venituri de peste 4 miliarde de euro, anual.

Produsele Gucci se regasesc in peste 280 de magazine in toata lumea si cuprinde o gama variata de haine, incaltaminte, ceasuri, bijuterii si produse din piele. Incepand din anul 2010 Gucci a lansat o linie de produse pentru copii, continand haine, incaltaminte si accesorii.

Chanel

Gabrielle „Coco” Chanel a pus bazele Casei de moda Chanel, in anul 1909, in Paris, Franta.

Viziunea tinerei Coco Chanel a fost aceea de a inlocui produsele opulente si provocatoare cu unele care sa inspire eleganta clasica. De-a lungul timpului, casa de moda Cjanel a ramas fidela acestei viziuni si creatiile lor au la baza aceleasi linii simple.

Piesele de rezistenta ale casei Chanel sunt „mica rochie neagra” si Chanel no. 5, pafrummul care a cunoscut faima internationala prin intemediul actritei care a purtat imaginea in anii 50 – Marilyn Monroe.

Reteaua Chanel din toata lumea cuprinde peste 300 de magazine, care produc anual vanzari intre 2.3 si 3 miliarde de euro.

Echipa de C hanel este condusa in prezent de catre designerul Karl Lagerfeld.

Prada

Fratii Mario si Martino Prada infiinteaza in Milano, comania Frateli Prada. In fruntea companiei, a urmat fiica lui Mario Prada, Luisa, care a condus afacerea timp de 20 de ani, pentru a-i lasa apoi loc, fiicei sale Miuccia, care si in prezent, la varsta de 62 de ani conduce deparatamentul de design Prada.

Numara peste 250 de magazine la nivel mondial, inregistrand vanzari anuale de peset 2 miliarde euro.

Armani

Giorgio Armani a pus bazele companiei ce ii poarta numele in anul 1975, in Milano.

Are o gama extrem de larga de produse, de la haine, incaltaminte, ceasuri, bijuterii si ajungand pana la cosmetice si obiecte de design interior.

Numele Armani este considera unul din cele mai prestigioase din industria modei. Cu sute de magazine in toata lumea, Armani inregistreaza vanzari de aproape 2 iliarde euro anual.

Dior

In anul 1946, in Paris, Christian Dior a pus bazele casei ded moda cu numele sau. Dior reprezinta 75% din totalul exporturilor de haine ale Frantei.

Dupa moartea lui, Christian Dior, a fost numit Director de creatie, tanarul de doar 21 de ani,Yves Saint-Laurent.

Anul 2011 aduce noi schimbari infruntea echipei de design Dior.

Cu peste 200 de magazine la nivel mindial, Casa Dior inregistreaza vanzari de peste 21 miliarde euro anuale.

Capitolul al II- lea

Comertul cu textile de lux. Analiza geografica

Având în vedere concentrația mare de companii de bunuri de lux cu sediul în Europa, Statele Unite și China /Hong Kong, această analiză geografică se concentrează pe individ țări. Companiile sunt atribuite într-o țară pe baza lor. Locul de amplasare sediu, care pot să nu coincidă întotdeauna cu în cazul în care acestea provin majoritatea vânzărilor lor de bunuri de lux. Deși multe companii de vânzări provin din afara acestora țara de origine, 100 la suta din vanzarile fiecarei companii sunt reprezentat în țara de domiciliu acestei societăți.

Cele șapte țări analizate sunt:

• China / Hong Kong

• Franța

• Italia

• Spania

• Elveția

• Regatul Unit

• Statele Unite

Această analiză este legată numai de jucătorii identificate în nostru Top 100 de anal Desi Michael Kors are sediul central în Hong Kong, 76 la sută din vânzările în 2014 au venit din America de Nord. Compania a realizat, de asemenea, marja de profit a patra cea mai mare netă între Top 100 de companii, care, la 20,2 la suta a fost ușor mai mare decât în 2013.China / Hong Kong companii atins cea mai mare cifra de afaceri a activelorRaportul (de 1,6 ori, care a fost de două ori ATR pentru Top 100companii ca întreg) și rentabilitatea medie de mai sus asupra activelor de 13,6 la suta.iză.

Franța

Franța are de departe cea mai mare medie de bunuri de lux dimensiune de companie laSUA 5,2 miliarde $. Performanța de zece companii sale este dominat de top trei: LVMH, Kering și L'Oréal Luxe, a cărui combinate vânzările de bunuri de lux au reprezentat 78 la suta din total. Aceste mari companii multinaționale dispun în Top 10 grupul de companii la nivel mondial, cu LVMH în poziția # 1. Creșterea în bunuri de lux vânzări de către companiile franceze mai mult decât dublu în 2014-6.7 pe cent. 7 la suta crestere LVMH sa datorat contribuțiilor an complet din Q4 2013 Loro Piana achiziții și Nicholas Kirkwood, împreună cu o creștere constantă în activitatea sa de bază. Sa 19,9 la suta marja de profit net a fost a cincea cea mai mare din toate companiile din Top 100, amplificat de 2677000000 de euro din distribuția acțiuni Hermès către acționari LMVH. Excluzând această excepție profit, marja de profit net LVMH în 2014 ar fi fost de 12,8 cent. Cu toate acestea, doi ani compus rata anuală compozit creșterea vânzărilor pentru companiile franceze a scăzut pentru al treilea an consecutiv, de la 10,9 la suta la 4,9 la suta.

Christian Dior Couture și Hermès International a avut cea mai mare Rata de creștere a vânzărilor de bunuri de lux în rândul companiilor franceze în 2014, cu 17,3 la sută și respectiv 10,0 la suta, respectiv câștigurile. Christian Dior Couture livrate de creștere în toate produsele lor linii, în special prin rețeaua lor de vânzare cu amănuntul în expansiune, cu creștere de două cifre în toate regiunile (la rate de schimb constante). Toate celelalte societăți franceze a realizat o creștere de o singură cifră, cu excepția Jeanne Lanvin, care a pierdut din nou de vânzări.

Italia

Este principala țară bunuri de lux în ceea ce privește numărul de companii, cu 29 de companii din Top 100 – mai mult decât dublu numărul cu sediul în Statele Unite, care are secondlargest număr. Performanța generală a companiilor italiene este puternic influențată de rezultatele primii trei jucători, Luxottica, Prada si Giorgio Armani, care a reprezentat aproape jumătate din total de 2014 vânzările de vânzări de bunuri de lux de către cele 29 de companii. companiile italiene reprezintă doar 17 la suta din bunuri de lux vânzare de către Top 100 în 2014. Aceste predominant deținute de familie bunuri de lux italiene companii sunt mai mici, în medie, decât Top 100, cu dimensiunea medie bunuri de lux din SUA 1,3 miliarde $.

Talentul din Italia prolific design și reputația pentru tradiția, moștenirea și de calitate stau la baza semn distinctiv „Made in Italy“ ca un puternic instrument de branding din întreaga lume pentru bunuri de lux. Acest brand de lux reputația este mai puternică în sectorul modei, așa cum sa demonstrat prin faptul că două treimi din companiile italiene în top 100 operează în sectorul Îmbrăcăminte și încălțăminte. Acesta este condus de puternic tutelă familie de valorile lor de design de brand, cu 24 din 29 companii majoritar deținute și / sau operate de la înființarea lor familii, de multe ori cu numele de familie pe marca lor. moda iconic branduri precum Prada si Giorgio Armani (poziția a doua și thirdlargest companii italiene în cadrul grupului) sunt licențiate către alte lux bunuri companii din Top 100, care se extind gama lor de brand în parfum, ochelari și ceasuri. Rata de creștere a vânzărilor compuse de bunuri de lux din Italia companii a crescut la 6,9 la sută în 2014, până la 4,3 la sută în anul precedent. Din 2012-2014, compusul anual rata de creștere a vânzărilor a fost aproape în conformitate cu Top 100 ca întreg, de la 5,9 la suta. companiile italiene au inclus unele dintre cele mai bune performanțe în Top 100 în 2014. Opt companii italiene dispun în cel mai rapid 20 lista – cele 20 de companii de top 100 cu cel mai rapid compus rata de creștere a vânzărilor anuale din 2012 până în 2014. companie ochi Marcolin livrat cea mai mare creștere de la an la an, printre toți Top 100 companii, la 70,6 la suta: acest lucru sa datorat în principal achiziționarea decembrie 2013 cu sediul în SUA Viva International (A doua cea mai mare companie ochelari din cele două Americi și a noua cea mai mare la nivel mondial). Cea mai mare companie italiană din listă este Valentino Fashion Group, cu 31,7 la suta anul vânzări la an de creștere, determinată atât de deschideri de magazine noi și puterea de brand în toate piețele. Italia este cea mai puternică țară pentru „Cel mai ridicat“ companii, constituind 40 la suta din cele 15 Top 100 companii realizarea unui obiectiv de creștere a vânzărilor doubledigit și doubledigit marja de profit net. Cele șase companii italiene realizarea acestui performanță au fost: Giorgio Armani, Moncler, Liu Jo și Euroitalia împreună cu noii veniți Stefano Ricci și Vicini (Giuseppe Zanotti). performanță linia de fund, de asemenea, îmbunătățit în 2014, cu un compozit marja de profit net de 7,8 la sută, față de 7,4 la suta in 2013. Nouă din cele douăzeci și nouă de companii de bunuri de lux din Italia realizat cu două cifre marjele de profit net, până la cinci anul trecut. numărul de companii care raportează pierderi nete redus la jumătate, până la numai patru companii. Paul & Shark moda marca DAMA a livrat cea mai mare marjă de profit net pentru al doilea an consecutiv, crescând la 22,6 la suta la 19,4 la suta in anul precedent.

Rentabilitatea activelor pentru companiile italiene, la 6,4 la suta, a fost mai mică decât media pentru Top 100, cu toate că cifra de afaceri a activelor .Raportul a fost în conformitate cu Top 100, la 0,8.

Spania

Spania a fost reprezentată în Top 100 de aceleași cinci familyowned companii de bunuri de lux, ca în anul precedent. Comparativ cu celelalte țări din această analiză geografică, spaniolă companiile au fost mai mici, în medie, cu medie anuală bunuri de lux vânzări de 688 milioane $. Puig, Lonia Textil, Tous și Festina Lotus toate au crescut mai rapid în 2014 decât în ​​anul precedent, cu Puig și Tous realizarea doubledigit creștere a vânzărilor de 10 la suta si 11,5 la suta, respectiv. Puig este recentrarea acum afacerea pe modă și parfum, au vandut compania de cosmetice Payot, în septembrie 2014, și care au obținut 25 la suta din Lonia Textil (din LVMH) și, în 2015, Penhaligon Londra și L'Artisan Parfumeur Paris. Printre companiile spaniole doar mireasa salon de moda San Patrick (Pronovias) a continuat să piardă vânzări. Ca urmare, creșterea vânzărilor compozit pentru companiile spaniole a fost mai mult decât dublul mediei pentru Top 100 ca un intreg, per total. La 8,2 la suta, aceasta este o îmbunătățire mare pe cea anterioară medie compozit an de 0,1 la suta. Profitabilitatea companiilor spaniole au arătat puține schimbări din anul trecut, cu marja de profit net compozit ușor în jos cu 0,4 puncte procentuale, până la 10,1 la sută. Cu exceptia de Festina Lotus și San Patrick, toate companiile au avut similare marjele de profit net de aproximativ 10,5 la suta. Marja de profit de Festina Lotus a fost semnificativ mai mic, la puțin peste 1 la sută și marja de profit din San Patrick a fost semnificativ mai mare la 17,6%. marje ridicate de cele mai multe companii spaniole, combinate cu robuste cifra de afaceri a activelor, a produs o medie peste 10,8 la suta pe retur bunuri.

Regatul Unit

Marea Britanie, care este acasa, la șapte dintre Top bunuri de lux 100 companii, realizat 11,1 la sută creștere a vânzărilor de bunuri de lux, la fel ca în 2013 și cel mai mare dintre toate țările din 2014. Vânzările în medie US $ 958 milioane pe companie, în mod semnificativ mai mică decât media pentru Top 100. Șase din cele șapte Marea Britanie companii au raportat vânzări de bunuri de lux de mai putin de 1 $ miliarde de euro în 2014. Compania lider de bunuri de lux, Burberry, a avut vânzări de mai mult de 4 miliarde $, reprezentând 61 la sută din totalul vânzărilor pentru companiile din cadrul grupului din Marea Britanie. Creșterea în Regatul Unit a fost, prin urmare, determinată în mare măsură de rata de creștere Burberry de 8,3 la suta, care a fost doar jumătate din 16,6 la sută că compania a realizat în 2013. Cea de a doua cea mai mare companie din grup, „ultra-lux“ bijuterie Graff Diamonds International, transformat un mic declin vânzări în 2013, în 48,1 la sută creștere în 2014, datorită puternice.Cererea în Orientul Mijlociu și Orientul Îndepărtat, precum și o creștere a vânzărilor de aproape 30 la suta in divizia sa de retail în expansiune. Graff a crescut de șapte locuri în top 100 pentru a intra în Top 50. Debut Kurt Geiger (Încălțăminte) De asemenea, a realizat o creștere de vânzări de două cifre de 15,4 cent. Kurt Geiger Limited este o companie noua, filate off de la Jones Group în aprilie 2014 în urma achiziționării sale de către Private Equity companie Sycamore Partners. Stuart Weitzman Jones Group de afaceri a fost, de asemenea, vândute, să antreneze în 2015. Celelalte patru Marea Britanie companii, fie au avut o creștere foarte scăzută sau pierderile de vânzări în 2014. Paul Smith a fost cel mai mare care intră pe Top 100, scăzând cu nouă locuri la Companiile britanice livrate performanțe bune în ceea ce privește profitul și randamentul activelor. marja lor de profit net a fost de compozit 11,1 la suta, bătut doar de Franța și Elveția. Acesta a fost care pot fi atribuite în principal Burberry și Graff Diamonds, care au avut marjele de profit net de 13,5 la sută și 15,8 la sută, respectiv. încălțăminte de lux marca Russell & Bromley, un nou venit în Marea Britanie Top 100 clasament, sa alăturat aceste două societăți în realizarea unei dublu cifre marja de profit net pentru al treilea an consecutiv. Dudă Grupul și Jimmy Choo, cu toate acestea, ambele înregistrat pierderi în 2014. Burberry suta de returnare 15,7 activelor a ajutat companiile din Marea Britanie pentru a obține locul al doilea între țările de retur compozit activelor (cu un randament de 10,9 la sută, susținută de higherthan-media cifra de afaceri a activelor).

Statele Unite

Statele Unite au avut 14 companii în Top 100 în 2014, inclusiv trei în Top 10: Estée Lauder, Ralph Lauren Corp. SUA PVH companiile sunt mai mari decât media printre primele 100, cu vânzărilor de mărfuri medii de lux doar peste 3 miliarde $, ceea ce este de 19,5 la sută din totalul vânzărilor de mărfuri de lux Top 100 de. Însă Rata de creștere în aproape toate companiile americane au scăzut considerabil în 2014, în jos 9.3 puncte procentuale, până la numai 0,1 la sută. Acest lucru se datorează, în parte la faptul că vânzările de către Corp a crescut PVH în 2013 cu 42 la suta, ca urmare a achiziționării sale de Warnaco. Celălalt mare companii din grupul american a cunoscut, de asemenea, o încetinire creștere: la Estée Lauder vânzări de bunuri de lux au scăzut cu 1,7 la sută pe 2013, iar vânzările la Ralph Lauren a scazut cu cinci procente puncte de la 2,3 la suta. Celelalte companii din SUA a obținut rezultate contrastante în 2014. Kate Spade & Company a fost vedeta pentru al treilea an funcționare, devenind o companie de miliarde de dolari în acest proces. Al lor de lux bunuri de vânzări de creștere de 48,7 la suta le-a permis depăși Michael Kors și a devenit compania cea mai rapidă creștere în Top 100 (a se vedea secțiunea 20 Cel mai rapid). net al companiei marja de profit a crescut, de asemenea, pentru al treilea an consecutiv, aproape cinci în sus puncte procentuale, până la 14 la sută. Kate Spade a văzut semnificativă progresele înregistrate de-a lungul a două axe strategice de creștere – geografice extinderea și extinderea categorii de produse. Creșterea a fost determinată în principal, de o creștere mare în comerțul cu amănuntul spațiu de vânzare, e-commerce și o creștere de brand organic pe parcursul a patru „piloni categoria“: femei, pentru bărbați, copii și acasă. Ei au continuat strategia lor de achiziționarea licențiații, redobândirea afacerea Kate Spade în Asia de Sud-Est, în februarie 2014, și anunțând un acord în ianuarie 2015 pentru a obtine 60 la suta din actiunile KS China, care au fost deținute de partenerul lor E-Land. Compania .De asemenea, înființat un joint venture cu Walton Brown (o filială a Lane Crawford Joyce Group) pentru a gestiona afacerea redobândit în Hong Kong, Macao, Taiwan și China. Fossil Group și Tumi Holdings emis, de asemenea, atât de două cifre creștere a vânzărilor de lux și marja de profit net. La celălalt capăt al scalei, Elizabeth Arden, Antrenorul, Inter Parfums și True Cultul Apparel văzut totul de două cifre scade în vânzările de bunuri de lux, iar Coty a pierdut, de asemenea, de vânzări. Inter Parfums a continuat să sufere de decizia Burberry să cumpere drepturile de licențiere pentru produsele Burberry din Inter Parfums, la sfârșitul anului 2012. Excluzând vânzările de marca Burberry în S1 2013, Inter creștere Parfums an la an vânzări în 2014 a fost de 15,3 la suta .

2.2. Vanzari profitabile cu bunuri de lux

Vânzările de către producătorii incluși în Top 100, clasamentul sectorului de îmbrăcăminte de lux și încălțăminte au crescut mai lent în 2014 decât în ​​anul precedent, media compozit creștere a vânzărilor de 6,6 la suta a fost cu toate acestea, de mai sus media pentru toate companiile din Top 100. Acest produs sector a avut cel mai mare număr de companii din Top 100 (38 companii), dar, în medie, acestea sunt aproximativ jumătate din dimensiunea elementului Top 100 companii (măsurată prin vânzări anuale de bunuri de lux), astfel cota lor din totalul vânzărilor de bunuri de lux a fost de numai 18,8 la suta. primele trei companii, Ralph Lauren, Corp. Hugo PVH Boss, a reprezentat 41,8 la sută din totalul vânzărilor de bunuri de lux, 2014, în acest sector. Ca și în raportul de anul trecut, jumătate din îmbrăcăminte și încălțăminte companiile au sediul în Italia, restul fiind repartizate în nouă alte țări. Europa încă domină industria modei, cu doar șase societăți cu sediul în alte countres, predominant SUA. Cea mai rapidă creștere-îmbrăcăminte și încălțăminte companii din 2014 au fost ambele cu sediul în Italia. Newcomer Vicini (Giuseppe Zanotti) a crescut de vânzări de bunuri de lux cu 34,6 la suta, si Valentino Fashion Group a crescut cu 31,7 la sută. Ambele companii realizate creștere prin noi deschideri de magazine, precum și puterea de brandurile lor câștigătoare clienți noi pe mai multe piețe. Cincisprezece de îmbrăcăminte și încălțăminte companii realizate puternic de două cifre creșterea vânzărilor. Același număr a avut o creștere de o singură cifră, dar opt companiile au suferit o scădere a vânzărilor în 2014 – cele mai multe dintre acestea au fost companiile mai mici, în treimea inferioară a Top 100. Moncler a fost unul dintre cei mai buni din îmbrăcăminte și sectorul încălțămintei pentru al doilea an consecutiv, raportând atât creștere de două cifre de vânzări (19,6 la sută) și marja de profit (18,7 la sută), în 2014. De asemenea, Vicini sa comportat bine cu creșterea vânzărilor de 34,6 la sută și o marjă de profit de două cifre de 13,7 cent. Au existat alte trei îmbrăcăminte italian cu performanțe ridicate și companii de încălțăminte, care a obținut vânzări de bunuri de lux creștere și marja de profit net în cifre duble: nou venit Stefano Ricci, Liu Jo si Giorgio Armani. Cele mai mari trei companii, Ralph Lauren, Corp si Hugo PVH Boss, toate vânzările au o singură cifră creștere: rata de creștere a scăzut Corp PVH cu peste 38 de puncte procentuale, ca aproape toată creșterea de la achiziționarea de Warnaco în februarie 2013 a fost inclusă în cifra de creștere a vânzărilor în 2013. Compozit cu marja medie de profit net pentru treizeci și patru companii de raportare din acest sector produs a fost cel mai mic din toate sectoarele de produse, de la 6,6 la suta, dar a fost crescut ușor pe în anul precedent. Peste 60 la suta din companii au raportat o marjă de profit mai mare decât în ​​2013 – o schimbare de la 60 la suta care au raportat marje de profit mai mici în 2013. DAMA lui Pavel & Shark moda marca livrat cea mai mare marjă de profit net pentru al doilea an consecutiv, cu marja sa de creștere la 22,6 la suta la 19,4 la suta. Acesta a fost al doilea cel mai mare profit marja raportată de către orice companie din Top 100. Alte Îmbrăcăminte și companii de încălțăminte cu marje de profit net printre cele zece cea mai mare pentru toate cele 100 de companii au fost Moncler, San Patrick, Stefano Ricci și Russell & Bromley. În general, profilul marjelor de profit din companiile de îmbrăcăminte și încălțăminte de lux a fost similară cu cea anul precedent, cu zece companii din totalul de raportare de două cifre marjele de profit în 2014, inclusiv Burberry (13,5 la suta), Hugo Boss (13 la suta) si Prada (12,9 la suta). Majoritatea companii din acest sector de produse (optsprezece companii) au singledigit marjele de profit, și șase companii au raportat pierderi.

Capitolul al III- lea

Comertul cu textile de lux in Rusia

3.1 Rusia si jucatorii sai

Deciziile critice pe care brandurile de lux au nevoie pentru a face astăzi în ceea ce privește piața rusă pentru a rămâne cu succes sunt

Să evalueze strategii actuale în ceea ce privește tendința emergente și re-poziția, dacă este necesar

Intelegerea cuvantului lux pentru acest segment geographic

Dezvoltarea unei relații personale cu consum rus bazat pe patrimoniul cultural, experiențele și valorile. Acest lucru va fi cheia în viitorul apropiat pentru a rămâne cu succes

Rusia ca tara BRIC

Cu o incetinire in sectoarele de consum ale tarilor dezvoltate, brandurile de lux incepe sa-si indrepte interesul catre tarile BRIC.

Indicele “ The easy of doing business” este unul din straturile care claseaza tarile BRIC pentru un mediu favorabil de afaceri. In 2014, Rusia s-a clasat pe locul 92 si a trecut pe locul 62 in 2015. Este una dintre cele mai favorabile piete pentru noi afaceri de lux. Este cea mai bine cotata in topul BRIC, urmata de China, Brazilia, India.

Numarul de miliardari din Rusia a crestut de 13 ori mai mult din anul 2000 pana in 2013. Diferenta uriasa este un rezultat al societatii de elita, extractive in Rusia.

Rusia

-economia Rusiei este cotata ca fiidn cel mai mare PIB nominal in 2014

-a inregistrat un numar de 143 miliaone de oameni in anul 2012

-In 2013, Rusia a deposit Germania, a 5a cea mai mare economie in ceea ce priveste paritatea puterii de cumparare.

Amenintarea de lux la nivel economic

In 2014, din cauza conflictului cu Ucraina si tensiuniile geopolitice, Rusia s-a confruntat cu sanctiuni din partea Uniunii Europene si a Statelor Unite. Impactul sancțiunilor a afectat capacitatea de cheltuieli a țării, care a scăzut cu 13% față de anul trecut.

Pe un front de lux, sentimentele legate de viitorul pieței sunt amestecate. În timp ce unele branduri sunt reconfortante pentru comenzi mai mici, veniturile din piața rusă merge din primăvara anului 2015, altele (cum ar fi Versace sau Benetton) isi asuma oportunitatea creată de neocuparea mărcilor concurente și de a investi masiv în imobiliarea Moscovei pentru a consolida și mai mult cota de piață.

Amenintarea de lux la nivel cultural

Growing nationalism on Russian soil has taken an aim at foreign brands. Same see it as a treat to their luxury portfolio,while others see changing dynamics as an opportunity to re-establish themselves with Russian consumer on a new intimate level.

Promisiuni de piata pe 10 ani

Cerere de piață: amenințare de lux transformat în oportunitate

Cu mai multe sancțiuni economice care se profilează la orizont, brandul italian Benetton este în picioare, puternic în spatele investiției sale pe pământ rusesc. În octombrie 2014, compania a deschis un nou magazin pilot din Moscova de capital rusesc. Observarea golirea spațiului de lux și cererea ridicată constantă, planurile au fost retrase pentru a include mai multe de 40 de magazine în țară în următorii trei ani. Mintea din spatele noii strategii îndrăzneațe Benetton este dl Airoldi, fost partener senior la Boston Consulting Group, care a aderat la companie in mai 2014 și reschimbator de viteze de branduri, punand accentul pe trei obiective principale:

capacitatea de creștere de magazine deținute de companie

Construirea clădirilor pe piețele cu creștere rapidă în curs de dezvoltare

Nou format de magazine

“Rusia are în mod clar un potențial de creștere mai mare decât restul Europei. Este acum o situație dificilă? Da, desigur. Dar, dacă ne uităm în trei, cinci, 10 ani, va exista o creștere.” Airoldi.

Airoldi crede în piața rusă si susține vânzările Benetton în această regiune din ultimii 5 ani. Astăzi, Rusia în segmental al doilea este cea mai mare piata Benetton , doar în spatele trendului sta la bază la domiciliu Italian.

Volumul de piata de lux in 2014

Model de tarife al luxului in Rusia

Costul luxului in Rusia este ridicat. Preturile sunt cu un procent de 20-30% mai mari decat in Londra si cu 35-40% mai mari decat in Paris.

Preturile ridicate este unul dintre factorii principali care conduc vânzările de lux din Rusia, în aparență conectat la statutul social. Aceasta are ca rezultat capacitatea de brand de lux de a cere un prêt mai mare în Rusia în comparație cu alte locații la nivel mondial.

Conturile fiscale de import pentru unele din prețuri crește cu 15-18%, plus alte costuri asociate cu vânzarea finală, dar vânzarea finală da randamente încă din marjele brute ridicate.

Accent major pe branduri internaționale, spre deosebire de dezvoltarea de branduri locale:

Platforma pieței de lux din Rusia se bazează în principal pe capitalul brandurilor străine:

Brandurile in Rusia:

-pe locul 7- Chanel.

-pe locul 10 – Louis Vuitton

Rusia nu poate lua credit pentru orice branduri. Deși piața internă este veche de secole, brandurile de lux de pe piața internă sunt încă în stadiile lor de copilarie in cel mai bun caz.

Noi intrari straine:

Nu numai brandurile de lux de top obtin atenția tuturor pe piața locală, dar nou-veniții cu puncte de preț premium și extensii de brand de lux provin, de asemenea, din țări străine.

Urmarirea strategiilor 2007-2015

Marketingul luxurian

-Până în 2007, vânzările de bunuri de lux au fost în plină expansiune pe piețele în curs de dezvoltare, cu piața rusă arată expansiune dramatică a 65%.

Compaiile au inceput sa schimbe pietele emergente din tarile BRIC, cum ar fi Rusia si au adus tineri / o mie de ani intr-o baza de consum de mai mare importanță prin intermediul punctelor de preț și linii de lux.

-În perioada 2008-2010, declinul economic mondial a început să aibă un impact asupra pieței bunurilor de lux din Rusia, unde creșterea a scăzut la doar 5% în decursul perioadei.

Cele mai afectate au fost cumpărătorii aspiranți, deoarece brandurile au început să se concentreze asupra capătului mai rezilient și mai avansat al pieței pentru a face profit. Trecerea de la demografia mai tânără a ajutat industria de lux să recupereze pierderile și să intre într-o altă etapă de creștere.

-Până în 2010, baza globală de consum a devenit mai tânără, condusă de o nouă generație de lucrători cu gulere albe în piețele emergente.

The global strategy of heavily relying on older age demographic to drive sales has become unsustainable. A new phase of growth required luxury brands to reposition back to include younger demographic intro their marketing mix.

-Până în 2015, se așteaptă ca piața să fi revenit la o creștere constantă, piețele emergente reprezentând 1/5 din vânzările globale.

Provocarea pentru brandurile de lux este extinderea / schimbul de distribuție și oferirea de produse pentru a putea ajunge și a comunica cu consumatorii mai tineri, milenari. Până în 2015, se așteaptă schimbări în produsul de lux și în mixul de clienți pe piața rusă.

Model de distribuție

Modelul de distribuție de franciză de lux din Rusia a fost rigid de la începutul anilor 1990, mărcile globale preferând confortul de a face afaceri cu partenerii interni, în loc să execute operațiuni directe din cauza instabilității economice și a legilor privind protecția proprietății. Până recent, Mercuty, Jamilco annd Bosco, distribuitorii de lux de top din Rusia, au controlat majoritatea portofoliilor de mărci de lux și au luat decizii privind locațiile magazinelor, mediul de clienți și mesajele de comunicare. Astăzi, distribuitorii de lux și-au pierdut brandurile de lux internaționale din portofoliul lor datorită schimbării modelului de distribuție.

Cerere de piață

Mono-Brand LV VOSTOK OOO

LV (subsidiara rusă a Lv, primul barnd in top de lux din Rusia, www.lvmw.ru), a fost una dintre primele companii de lux care și-a început activitatea în Rusia fără ajutorul distribuitorilor de lux de pe piața internă, vânzările din buticurile ruse depășind toate așteptările .„. Strategia de dezvoltare independentă a lui Louis Vuitton în Rusia a oferit brandului o politică de extindere a libertății, de marketing și de stabilire a prețurilor. În plus, această strategie a alocat companiei să ia comenzi personalizate și să păstreze un contract strâns cu clientul pentru a "conecta și satisface la un nivel personal".

În plus, LV este un susținător mai puternic al artelor din Rusia, o strategie implementată pentru conectarea brandului la patrimoniul local.În ultimii patru ani, cultura Espace, aflată în sediul central al LV, a dedicat expoziții artiștilor din Moscova, Coreea și India și mai mult. Ideea unui spațiu de artă la nivel mondial, deschisă publicului, este modul de a sprijini cultura și de a atrage un public mai larg.

MONO-BRAND Benetton

Chiar și companiile angro internaționale își concentrează atenția asupra construirii conceptelor de magazin mono-brand. Benetton nu se angajează să gestioneze direct magazinele pe toate piețele sale majore, conducând cu segmentul rusesc.” Nu am făcut-o în trecut, deoarece nu era în tradiția companiei. Ne-am născut ca o companie angro. Gestionând direct magazinul, înțelegeți consumatorul și trebuie să înțelegem consumatorul.” Cu un mediu de depozitare complet controlat, direcția globală a mărcii italiene poate fi tradusă pe o piață locală. Filiala Moscovei este una dintre cele câteva din lume care adoptă noul design Benetton.

“Magazinul este un laborator. În magazine puteți testa, învăța și îmbunătăți. Pentru a testa cu consumatorul, vă duceți într-un timp foarte scurt. Du-te la magazin și vei primi răspunsul.

B sărbătorește tema mărcii sale cu o cameră de culori "Viteza la care vindem produsele noastre este de 2 ori mai rapidă.

Incorporarea culturii locale în magazinul mono-brand

Produsele de lux și povestea imaginii sunt înrădăcinate în originea și cultura brandurilor (locul fizic în care a fost experimentat prima dată). Pentru a-și depăși locațiile fizice în Rusia și a-și putea urmări patrimoniul înapoi în țara de origine și, în același timp, să se angajeze în cultura locală, numele brandurilor de lux de înaltă calitate în magazinele fizice sunt scrise atât în limba rusă, cât și într- Limba maternă a mărcii. Numele de marcă este scris în limba rusă pe partea superioară a magazinului, iar în mărcile de limbă maternă la nivel de stradă / ochi.

Amenințare de lux sau o oportunitate?

E-COMMERCE ESTE UN NOU TREND DE LUX ÎN RUSIA.

Pe măsură ce produsele de marcă devin din ce în ce mai populare pe piața emergentă, prezența online de lux crește rapid. Cercetările au descoperit că clienții pe piețele emergente care sunt conectați la internet au aproape două ori mai multe șanse de a avea preferință pentru produsele de marcă decât cei care se bazează numai pe informații de pe piața on-line.

Achizițiile de pe internet ale lui Louis de pe site-ul oficial nu sunt posibile în Rusia astăzi, însă compania afirmă că va fi posibilă în viitorul apropiat. De ce Internetul poate fi un canal important pe piața rusă de lux?

Multe branduri de lux de lux se află încă departe de comerțul electronic. Credința comună este că mai mare inaccesibilitatea – fie ea reală sau virtuală – cu atât mai mare este dorința. Bazându-se pe dorința prin intermediul exclusivității, este o strategie de lux de-a lungul vieții, utilizată de mărcile de înaltă calitate, iar internetul este o taxă de comercializare în masă, fapt care nu se încadrează în sistemul ecou general. Dar, deoarece mărcile globale câștigă o importanță mai mare în Rusia, populația locală trebuie să fie educată cu privire la tradițiile, promisiunea și valoarea mărcilor. Deși vânzătorii de magazine din magazinele LV sunt apreciați pentru educația mărimii SUA, iar internetul este singurul yol care poate transporta și transporta teritoriul acro al mesajului de marcă ca pe o voce unificată.

Consumatorul luxurian

-Consumatorul rusesc

% Total 2000 % Total 2020

Population Population

Gen Y + Z 47% 41%

GEN X 25% 23%

OLDER 28% 37%

47% din totalul populatiei din Rusia va consuma in anul 2020, persoane cu varsta mai mica de 34 de ani

41% din totalul populatiei din Rusia va consuma in anul 2020, persoane cu varsta mai mare de 34 de ani

Mileniile globale sunt încă un segment important de dezvoltare, dar consumatorii în vârstă în limba rusă continuă să dețină o voce plină de ordine atunci când vine vorba de achiziții de lux.

-Cheltuielile consumatorilor

Aproape toți consumatorii globali spun că economisesc cel puțin o parte din veniturile lor; Doar 7% spun că nu salvează niciodată. Consumatorii ruși se sparg de la acest model, deoarece 18% dintre ei consideră că nu economisesc niciodată bani. Compaile de lux de pe piața rusă vor avea un timp mult mai ușor de a convinge consumatorii să-și petreacă.

-Punctul de vedere al prețului de lux

Consumatorii emergenți sunt mai entuziasmați de creșterea cheltuielilor specifice categoriilor. Acești consumatori dau o modalitate de apariție a ofertei de preț de intrare a produselor de lux.

-Percepția brandului pe piețele dezvoltate și emergente

Marcile care sunt percepute, in general, pe pietele dezvoltate, ca standard la preturi accesibile, tind sa fie percepute ca fiind mai luxoase in piata emergenta. Acest fenomen se observă odată cu creșterea lui Miu Miu și a lui Michael Kors în Rusia. Problema pentru brandurile de lux de top va fi necesitatea restabilirii legăturii cu consumatorii locali pentru a-și menține poziția pe lângă poziția de rechemare a mărcii mintale și precepția.

Perceptia marcilor

Cele mai apreciate atribute în lux din Rusia :

#1 Elasticitatea

#2 Calitatea

#3 Istoria

#4 Functionalitate

#5 Unicitate

#6 Textura materialului

#7Pretul

Marcile franceze au o estetica de neegalat, combinate cu calitatea si istoria ( Hermes, Dior, LV. ), sunt mai de pret in Rusia decaft alte brandurile cu origini din alte tari ( Burberry ( UK), Prada (Italia).

Part.2Localizare de lux

Scop: să poziționeze corect marca într-o țară străină, oferind. Oferta locala nu inseamna un produs nou, dar conferind brandului o "le raison d'etre" extinsa bazata pe patrimoniul tarilor. Pentru a implementa corect poziționarea imaginilor, companiile au nevoie de o înțelegere generală a ceea ce înseamnă "lux" pentru o comunitate străină.