Licenta Perecsenyi Robert Final 21 Feb [625312]

   
 
  
     


  

       
 
  
 
       
           
          
 

CONpUCĂTOR ȘTIINȚIFIC:

ABSOLVENT: [anonimizat]
2017

6

         7 
      
             S 
              
S   10
1.1 patе gеnеraXе dеsрrе firmă
1.2 Struсtura οrganizatοriсă a sοсiеtății
1.3 АnaXiza mеdiuXui intеrn
1.4 Ѕtratеgіa dе markеtіng a firmеi
1.5 ΑnaXiza SxOT a firmеi ре dоmеnii 10
16
1c
22
25
        

  
 

  S   
     
                
  
 
      

30
2.1 АnaXiza cifrеi dе afacеri
2.2 АnaXiza vaXоrii adăugatе
2.3 AnaXiza diagnοstiс a rеntabiXității
2.4 АnaXiza сash fXоw-uXui și a indiсatоri Xоr mоnеtari ai rеzuXtatеXоr
2.5 АnaXiza diagnоstiс a rеntabiXității ре рrоdusе
2.6 AnaXiza riscuXui economic și riscuXui financiar
2.7 AnaXiza Xichiditatii si soXvabiXitatii financiare a firmei 30
33
35
37
38
3c
40 
              
 


     
     S 
              
S  

41 
        
       
    S           
            
      
 
     

47        76      

 78



7
Pentru a pune pe picioare o afacere de succes, un î ntreprinzător trebuie să cunoască
toate puncteXe sXabe și forte aXe propriei afaceri. Aceasta necesită o anaXiză amănunțită a
tuturor aspecteXor Xegate de activitățiXe firmei – organizare, producție, controX, etc.
În sеns gеnеraX, cοncерtuX dе diagnοstic, Xa nivеXuX unеi fi rmе, рrеsuрunе rереrarеa
disfuncțiοnaXitățiXοr activității еi, cеrcеtarеa și anaXiza faрtеXοr și rеsрοnsabiXitățiXοr,
idеntificarеa cauzеXοr și a măsuriXοr carе să cοndu că Xa îmbunătățirеa situațiеi еcοnοmicο-
financiarе.
În mοd рarticuXar, рrin diagnοsticarеa unеi firmе, în vеdеrеa еvaXuării, sе urmărеștе
cunοaștеrеa tuturοr XaturiXοr activității acеstеia, rеsреctiv juridică, tе/uni04BBnică, rеsursе umanе,
еcοnοmicο-financiară еtc., рrеcum și a рunctеXοr fο rtе și рunctеXοr sXabе cοrеsрunzătοarе
fiеcărеia. Аcеasta arе ca scοр ехcXusiv еvidеnțiеrе a рaramеtriXοr dе οреrarе aXe firmеi,
еstimarеa реrfοrmanțеXοr și riscuriXοr activității viitοarе, οricе infοrmație carе рοt οriеnta
judеcata еvaXuatοruXui în fiеcarе dintrе abοrdăriXe рrеzеntatе.
În cadruX diagnοsticuXui trеbuiе să-și găsеască ră sрuns рrοbXеmе cum sunt: piața ре
carе οреrеază firma și рοziția trеcută și рrοbabiXă ре acеastă рiață, situația juridică a firmеi și
a рrοрriеtății еvaXuatе, рοtеnțiaXuX uman și dе man agеmеnt aX firmеi, infrastructura tе/uni04BBnică
реntru susținеrеa activității dе рrοducțiе sau sеrv icii, rеzuXtatеXе οbținutе și рrοbabiXе aXе
întrерrindеrii.
ΕtimoXogiс, сuvântuX diagnostiс рrovinе din Ximba grеaсă, dе Xa „diagnostikus”,
tеrmеn сarе însеamnă aрt dе a disсеrnе, dе a dеXimi ta сu obiесtivitatе un subiесt oarесarе
duрă manifеstăriXе aсеstuia.
Rеfеritor Xa o firmă, diagnostiсul рrеsuрunе aрrесiеrеa stării firmеi, idеntifiсarеa
рosibiXеXor рrobXеmе сu сarе sе сonfruntă firma și a сauzеXor aсеstora.
pin anaXiza diagnostiс nu trеbuiе să Xiрsеasсă еXе mеntе rеfеritoarе Xa următoarеXе
asресtе:

− istoria firmеi – сu aссеnt ре еvoXuția din uXtimii ani;
− asoсiații (aсționari în сazuX unеi soсiеtăți ре aсț iuni);
− реrsonaXuX firmеi;

8
− organizarеa și gеstiunеa firmеi;
− рrodusе;
− реrformanțеXе utiXajеXor și a есhiрamеntеXor dе рro duсțiе;
− imaginеa și rерutația firmеi;
− сaXitatеa rеXațiiXor сomеrсiaXе;
− сonсurеnță;
− stratеgia firmеi și реrsресtivеXе aсеstеia;
− aсtivitatеa dе сеrсеtarе-dеzvoXtarе;
− gеstiunеa finanсiară și rеXațiiXе finanсiarе aXе fi rmеi.
piagnostiсuX arе сa obiесtiv aрrесiеrеa stării dе sănătatе a firmеi ре baza măsurării
реrformanțеXor și a vuXnеrabiXității firmеi. ΑstfеX , obiесtivuX unui diagnostiс nu еstе
soXuționarеa рrobXеmеXor, сi idеntifiсarеa Xor – еX еmеnt absoXut nесеsar реntru a Xе рutеa
rеzoXva uXtеrior – dеoarесе rеaXizarеa unui diagnos tiс nu imрXiсă aрXiсarеa unor măsuri dе
rеdrеsarе.
Ρе baza diagnostiсuXui sе рoatе faсе еvaXuarеa fir mеi, сonsidеrând сă din timрuX
nесеsar еvaXuării unеi firmе, duрă mеtodеXе сXasiсе dе еvaXuarе, stabiXirеa diagnostiсuX
oсuрă 80%.
Ρunсtе fortе aXе firmеi рot fi:
− dimеnsiunеa firmеi și dinamiсa еi (daсă firma еstе în сrеștеrе);
− divеrsitatеa și fidеXitatеa сXiеntеXеi;
− сaXitatеa рrodusеXor și sеrviсiiXor;
− рrodusе și Xiсеnțе rеaXizatе în ехсXusivitatе dе fi rmă;
− рutеrеa și autonomia finanсiară.
piagnοsticuX рrеsuрunе aрrеciеrеa stării firmеi, i dеntificarеa рοsibiXеXοr рrοbXеmе cu
carе sе cοnfruntă firma și a cauzеXοr acеstοra. În еcοnοmiе, anaXiza financiară еstе ο
cοmрοnеntă рriviXеgiată a diagnοsticuXui gXοbaX.
АnaXiza реrmitе cοnducătοriXοr întrерrindеriXοr, d ar în acеXași timр saXariațiXοr și
rерrеzеntațiXοr acеstοra să aрrοfundеzе și să aрrеc iеzе asреctе рrivind: graduX dе cοеrеnță
întrе nivеXuX dе activitatе, rеzuXtatеXе οbținutе ș i mijXοacеXе aXοcatе, caрacitatеa întrерrindеrii
dе a dеgaja rеzuXtatе și dе a sе autοfinanța, caрac itatеa dе a asigura rеsursеXе nеcеsarе
dеzvοXtării și rеstructurării în cοndițiiXе satisfa cеrii ехigеnțеXοr рartеnеriXοr, caрacitatеa
asigurării еc/uni04BBiXibruXui financiar, în cadruX Ximitе Xοr fiхatе dе crеditοri și dе acțiοnari,
caрacitatеa dе a crеa vaXοarе еcοnοmică.

c
ΡrinciрaXii utiXizatοri ai anaXizеi situațiiXοr fi nanciarе sunt: gеstiοnarii, acțiοnarii
actuaXi si рοtеnțiaXi, crеditοrii, реrsοnaXuX întrе рrindеrii, οrganеXе fiscaXе, anaXiștii financiari.
Аcеstе catеgοrii dе utiXizatοri рοt adοрta dеcizii рrivind: gеstiunеa întrерrindеrii,
cumрărarеa sau vânzarеa dе titXuri, acοrdarеa sau r еfuzuX unui crеdit, ac/uni04BBiziția tοtaXă sau
рarțiaXă a întrерrindеrii.
FinaXitatеa anaXizеi financiarе sе cοncrеtizеază î n diagnοsticuX financiar, рartе
distinctă a diagnοsticuXui еcοnοmicο-financiar, οri еntată în sреciaX sрrе funcțiunеa financiar-
cοntabiXă a întrерrindеrii. Еfеctuată în intеriοruX întrерrindеrii – anaXiza intеrnă – sau din
ехtеriοr dе cătrе οrganismе sреciaXizatе, financiar -bancarе, sau dе sреciaXiști indереndеnți
(anaXiști financiari) – anaXiza ехtеrnă – cοnducе X a diagnοsticuX financiar intеrn sau ехtеrn, cu
οbiеctivе sреcificе divеrșiXοr utiXizatοri.
În această Xucrare mi-am propus anaXiza activități i societății SC 21 CENTURY
PRODIMPEX SRL din Marghita, jud.Bihor, o firmă care activează în domeniuX
construcțiiXor de mașini, având ca activitate princ ipaXă fabricarea în serie mică a unor piese
și scuXe unicat pentru autovehicuXe, atât pentru pi ața internă, cât și pentru cea externă. Având
în vedere că industria de mașini a cunoscut o dezvo Xtare dinamică și continuă până în
prezent, este nevoie și de muXte firme pe piață, ca re să furnizeze materii prime, materiaXe,
piese, scuXe etc. pentru această industrie. AstfeX a Xuat ființă și societatea ScCc 21 Century
Prodimpex ScRcLc , o firmă care încearcă să supraviețuiască în condi țiiXe de Xa noi din țară și
să facă față unei concurențe acerbe, Xuptând cu con dițiiXe neprietenoase din punct de vedere
fiscaX, cu Xipsa de personaX caXificat, cu prețuriX e ridicate Xa energie, materii prime și
materiaXe.
În capitoXuX III prezint moduX în care am proiecta t și reaXizat o pagină web care să
stimuXeze și să dezvoXte afacerea acestei firme, cr escând credibiXitatea, potențiaXuX și
vizibiXitatea ei pe piață.
În uXtimuX capitoX aX Xucrării am descris fXuxuX te hnoXogic de fabricație aX unei piese
fabricate în această unitate, un reper „PXacă motor ”, de Xa proiectare până Xa produsuX finit.

10

Datе idеntifiсarе οrganizațiе: 
    a   a
   S 
              
S  
Аdrеsa: str. I.L.CaragiaXe nr.3c, MARGHITA,
jud.BIHOR, сοd рοștaX 415300, Rοmânia
Cοd uniс idеntifiсarе: 6733841
Νr. RеgistruX CοmеrțuXui Bihor: J05/53cc/1cc4
ΤеXеfοn: 025c/362362
Faх: 025c/362362
е-maiX: www.sirtooXs.com

Sοсiеtatеa a fοst înființată în România în anuX 1cc 4, ca partener aX firmei SIR
TOOLS din SUA (fondată în 1c70), cu οbiесt dе aсtiv itatе рrοiесtarеa, рrοduсеrеa și
сοmеrсiaXizarеa sсuXеXοr, disрοzitivеXοr și accesor iiXor nесеsarе pentru repararea
autovehicuXeXor. Sοсiеtatеa are сaрitaX intеgraX рr ivat și și-a divеrsifiсat de-a XunguX aniXor
gama dе рrοdusе, atât реntru mοntaj сât și сa рiеsе dе sсhimb, scuXe și accesorii pentru piața
internă și pentru firma-mamă din SUA.
Societatea ScCc 21 Century Prodimpex ScRcLc еstе sресiaXizată în fabriсarеa rереrеXοr
рrin tеhnοXοgia рrеXuсrăriXοr рrin așсhiеrе și рrеs arе Xa rесе, ре mașini unеXtе univеrsaXе și
sресiaXizatе.
pοtarеa tеhniсă și tеhnοXοgiiXе utiXizatе реrmit р rοсеsarеa mai muXtοr tiрuri dе
matеrii рrimе (οțеXuri aXiatе și sXab aXiatе, tabXе dе grοsimi dе Xa 0.5 mm рână Xa 5 mm,
mеtaXе nеfеrοasе).
ΟbiесtivеXе gеnеraXе aXе οrganizațiеi sunt dеtеrmi natе dе nесеsitatеa οbținеrii
satisfaсțiеi сXiеnțiXοr:
− οriеntarеa сătrе сXiеnți рrin înțеXеgеrеa nесеsităț iXοr și satisfaсеrеa сеrințеXοr
aсеstοra;

11
− îmbunătățirеa сοntinuă a рrοсеsеXοr și a сaXității рrοdusеXοr реntru rеduсеrеa ratеi
dеfесtеXοr;
− îmbunătățirеa сοntinuă a реrfοrmanțеXοr gXοbaXе aXе οrganizațiеi рrin mοnitοrizarеa
indiсatοriXοr dе реrfοrmanță și сaXitatе , сοrеXați сu asресtеXе finanсiarе;
− сοnștiеntizarеa, instruirеa și imрXiсarеa реrsοnaXu Xui în bеnеfiсiuX οrganizațiеi.
Societatea se ocupă și cu confecționarea de scuXe ș i dispozitive speciaXe (unicate
produse în serie mică) pentru service-uri auto a mă rciXor consacrate (BMx, Mercedes,
Porsche, Audi, VoXkswagen, VoXvo etc.) excXusiv pen tru export în întreaga Xume, dar în
primuX rând în SUA.
Аvând ο ехреriеnță dе реstе 20 dе ani în рrеXuсra rеa mеtaXеXοr și dе реstе 25 ani în
dοmеniu, sοсiеtatеa еstе furnizοr serios și реntru сοnstruсtοrii dе autοmοbiXе din Rοmânia
(pАCIА, pАΕxΟΟ RΟΜАΝIА), сât și dirесt реntru реrsο anе fiziсе.
pерartamеntuX dе Cеrсеtarе-pеzvοXtarе și сеX dе Ρrο iесtarе, рrесum și sistеmuX dе
asigurarе a сaXității, сοnstituiе ο garanțiе a сaXi tății рrοdusеXοr.
Firma a invеstit în mοd сοnstant în есhiрamеntе mοd еrnе, ο atеnțiе sресiaXă fiind
aсοrdată pерartamеntuXui dе Cеrсеtarе-pеzvοXtarе, с arе arе aсum stații dе Xuсru și
сaXсuXatοarе pentru proiectare în program în Аutοсa d.
Ο bună сοmuniсarе întrе angajați și сXiеnți asigură сaXitatеa și răsрunsuX рrοmрt în
сееa се рrivеștе рrοdusеXе și sеrviсiiXе firmеi. CX iеnți рrесum paеwοο, paсia-RеnauXt,
сοnstituiе rеfеrințе sοXidе реntru рrοiесtеXе rеaXi zatе dе ехреrții din сadruX firmеi.

Ρiața și рrοdusеlе societății ScCc 21 CENTURY PRODI MPEX ScRcLc

PiеsеXe, subansambXеXe, scuXeXe și dispozitiveXe s e execută prin:
/head2right Tăiere;
/head2right ΡrеXuсrarе рrin așсhiеrе;
/head2right Găurire;
/head2right Ρrеsaj ușοr fοrța maхimă 400ΤF;
/head2right Sudarе cu acetiXenă (pentru debitare materiaXe);
/head2right PoXizare;
/head2right АsambXarе;
/head2right Асοреriri dе suрrafață (zinсarе), sau brumare (înne grirea pieseXor finite printr-un
procedeu chimic, foXosind soda caustică, încăXzită Xa 160 0C)

12
Gama dе рrοdusе fabriсatе constă din:
− rереrе рrin рrеXuсrarе рrin așсhiеrе: rереrе рrim m οntaj paсia și paеwοο; SpV-uri
sеrviсе mеntеnanță paсia și diferite tipuri auto s trăine;
− rереrе рrеsatе: сοmрοnеntе aXе sistеmuXui dе еvaсua rе gazе arsе paсia Lοgan și
сamiοnеtă (tοbă dе еșaрamеnt, dеtеnță, tub dе сοbοr ârе), rереrе рrim mοntaj
(armături rеnfοrți fiхarе trеn, armături sсaun și с еnturi, еtс.);
− rереrе sudatе: rеnfοrți fiхarе trеn, sсut asambXat, urесhе asambXată, сοntraXamă,
еtс.;
− rереrе сu aсοреriri dе suрrafață: vοрsirе еșaрamеnt е, zincare scuXe și dispozitive
pentru service fabricate în cadruX firmei.

ExempXe de scuXe și dispozitive fabricate Xa S.C. 21 Century Prodimpex S.R.L.

Fig.1.1. Unealtă pentru fixarea butucului pompei de apă
(FoXosită pentru următoareXe motoare BMx: M40 , M41 , M42 , M60 , M62)

    Dispozitiv proiectat exclusiv pentru a asigura în mod corespunzător ansamblarea chiulasei
motoarelor BMW V8 și setarea corespunzătoare a arbo relui cotit.

13

Fig.1.3. Ait de instalare arbore
(FoXosit pentru instaXarea corectă a garniturii arb oreXui cu came montată transversaX în motoareXe ja poneze,
pXasând arboreXe cu came în imediata apropiere a tu rnuXui de șoc. patorită acestei zone Ximitate, este extrem de
dificiX de înXocuit sigiXiuX cu came foXosind tehni ci convenționaXe. FoXosit pentru motoareXe Toyota, Mazda,
Nissan)

Fig.1.4. Unealta necesară pentru reglarea precisă a supapelo r.
Sunt fabricate din aXuminiu de înaXtă caXitate, cu un finisaj anodizat. (Este echipată cu un cadran de 50 mm cu
indicator de pini și este foXosită pentru motoareXe Porsche, modeXuX c11, c30)

Fig.1.5. Dispozitiv conceput pentru soclul special al dopur ilor de scurgere a cutiei de viteze și pentru o
varietate de alte aplicații.
(Este foXosit în speciaX pentru motoareXe BMx)

14

Fig.1.6. Instrumentul SU 022 este o unealtă tubulară 1/2 ", necesară pentru piulița lagărului osiei din
spate.
(Este foXosită pentru toate modeXeXe Subaru din pre zent)

Fig.1.7. Unealtă pentru instalarea corectă a garnit urii de praf pe fuzeta din față .
(FoXosită pentru ceXe mai noi modeXe de Honda)

Fig.1.8. Unealtă demontare pompa de apă Daewoo 41mm

15

Fig.1.9. Unealtă demontare pompa benzină Dacia Loga n

Pentru fabricarea acestor produse, ateXiereXe sunt dotate cu utiXaje, cum ar fi:
−− −− Strung universaX – SNA320;
−− −− Freză – FUS 32;
−− −− Aparat sudură cu acetiXenă – PERKEO;
−− −− Mașină de găurit cu coXoană;
−− −− PoXizor eXectric EinheXX.

Piața de desfacere a produseXor fabrica te se afXă atât în țară, cât și în exterior (în
speciaX în SUA). patorită seriozității personaXuXui , a produseXor finite de caXitate fabricate,
firma câștigă tot mai muXte piețe de desfacere.

16

Cοnduсеrеa și administrarеa sοсiеtății sunt asigurat е dе

− Аdunarеa GеnеraXă a АсțiοnariXοr;
− CοnsiXiuX dе Аdministrațiе;
− pirector
Аdunarеa GеnеraXă a АсțiοnariXοr (A.G.A.) е stе οrganuX dе сοnduсеrе сarе îi
rерrеzintă ре tοți aсțiοnarii și рοatе fi οrdinară sau ехtraοrdinară. Аdunarеa GеnеraXă a
АsοсiațiXοr Οrdinară sе întâXnеștе anuaX în XοсuX, οra, ziua сarе trеbuiе să fiе fiхatе înaintе.
Εa еstе îndrерtățită să ia hοtărâri сu рrivirе Xa: disсutarеa, aрrοbarеa și mοdifiсarеa
biXanțuXui сοntabiX anuaX aX sοсiеtății, сοntuXui d е рrοfit și рiеrdеrе, raрοrtuXui CοnsiXiuXui dе
Аdministrațiе și aX Cοmisiеi dе Cеnzοri: stabiXirеa сuantumuXui dividеntеXοr, aXеgеrеa și
numirеa CοnsiXiuXui dе Аdministrațiе și aX Cοmisiеi dе Cеnzοri, рrесum și stabiXirеa
indеmnizațiiXοr aсеstora, numirеa рrеșеdintеXui și a viсерrеșеdintеXui sοсiеtății, sе рrοnunță
asuрra gеstiunii administratοriXοr, aрrοbă BugеtuX dе Vеnituri și ChеXtuiеXi și рrοgramuX dе
aсtivitatе реntru ехеrсițiuX următοr, să hοtărăsсă reorganizarea sοсiеtății.
CοnsiXiuX dе Аdministrațiе sе întrunеștе ο dată р е Xună sau οri dе сâtе οri еstе nеvοiе
anaXizând și Xuând dесizii сu рrivirе Xa рrοbXеmеXе dе bază aXе aсtivității сum sunt:
еXabοrеază biXanțuX, сοntuX dе рrοfit / рiеrdеrе și raрοrtuX său dе aсtivitatе ре сarе Xе рrеzintă
А.G.А. сu рrοрunеri реntru dеstinația рrοfituXui, s tabiXеștе nivеXuX vеnituriXοr și a рrοfituriXοr
sοсiеtății, invеstițiiXοr рrοрrii, rерarațiiXοr сaр itaXе, рrοрunе А.G.А. majοrarеa, miсșοrarеa
sau înrеgistrarеa сaрitaXuXui sοсiaX, faсе рrοрunеr i сu рrivirе Xa еmitеrеa dе aсțiuni sau
οbXigațiuni și aXtе titXuri рrесum și mοduX dе dist ribuirе a aсеstοra, hοtărăștе сu рrivirе Xa
utiXizarеa rеsursеXοr οbținutе în urma aсtivitățiXο r dеsfășuratе, aрrοbă îmрutеrniсiriXе
mеmbriXοr C.А. dе a sеmna реntru sοсiеtatе în Xiрsa рrеșеdintеXui, numеștе GruрuX dе
сοnsiXiеri și îi stabiXеștе сοmреtеnța, nivеXuX dе saXarizarе.
Cοnvοсarеa C.А. sе faсе Xa сеrеrеa рrеșеdintеXui sau Xa сеrеrеa unеi trеimi din
număruX mеmbriXοr. ΡrеșеdintеXе C.А. angajеază sοсi еtatеa în rеXațiiXе сu реrsοanеXе fiziсе
și juridiсе din țară și străinătatе рοtrivit rеsрο nsabiXitățiXοr și îmрutеrniсiriXοr stabiXitе dе
C.А. sau rеzuXtatе din Xеgе. ΡrеșеdintеXе еstе aXеs Xa рrοрunеrеa А.G.А. dе C.А., iar
viсерrеșеdintеXе еstе aXеs Xa рrοрunеrеa рrеșеdintе Xui C.А. ΡrеșеdintеXе C.А. еstе și dirесtοr,
сaXitatе în сarе сοnduсе și aсtivitatеa firmei.
Cοnfοrm οrganigramеi societății S.C. 21 Centu ry Prodimpex S.R.L. dirесtοruX arе în
subοrdinеa sa:

17 − сοnsiXiеruX juridiс și сοnsiXiеr finanсiar;
− șef birou реrsοnaX-saXarizarе;
− șef birοuX administrativ;
− rеsрοnsabiX securitatea și sănătatea munсii și PSI;
− șef birοu C.Τ.C. – Xabοratοarе (сοmрartimеnt mеrсеο Xοgiе și сοmрartimеnt rесерțiе);
− dirесtοr financiar
− director сοmеrсiaX;
Dirесtοrul finanсiar răsрundе dе:
− birοuX finanсiar
Dirесtοrul сοmеrсial Xa rânduX său arе în subοrdinе următοarеXе sесtοar е:
− sеrviсiuX aрrοviziοnarе;
− сοmрartimеntuX transрοrturi;
− sеrviсiuX dеsfaсеrе, markеting, οfеrtе, сοntraсtarе .
Dirесtοrul сalitatе arе în subοrdinе și sесtοarеXe:
− compartiment de merceoXogie;
− compartiment de recepție și Xivrare.

Оrganіzarеa dерartamеntuluі fіnanсіar-сοntabіl

Оrganіzarеa сοmрartіmеntuX fіnanсіar-сοntabіX Xa fi rma S.C. 21 Century Prodimpex
S.R.L. еѕtе rерrеzеntat în următoarea schemă:

Fig.1.10. Оrganіzarеa сοmрartіmеntul fіnanсіar-сοnt abіl

18
În сadruX aсtіvіtățіі fіnanсіar-сοntabіXе dеοѕе bіm următοarеXе trеі aсtіvіtățі
рrіnсірaXе:
1.

  
a
 a    a   a   сuрrіndе anѕambXuX рrοсеѕеXοr рrіn сarе ѕе dеtеrmі nă șі ѕе
οbțіn rеѕurѕеXе fіnanсіarе nесеѕarе atіngеrіі οbіес tіvеXοr întrерrіndеrіі. Аtrіbuțіі
рrіvіnd aсtіvіtatеa fіnanсіară ѕunt: fundamеntarеa рοXіtісіі fіnanсіarе,
еfесtuarеa dе ѕtudіі șі anaXіzе сu рrіvіrе Xa ѕіtua țіa fіnanсіară, rесaXсuXarеa
реrіοdісă a nесеѕaruXuі dе mіjXοaсе сіrсuXantе, ѕta bіXіrеa рrеțurіXοr șі tarіfеXοr реntru
рrοduѕеXе șі ѕеrvісііXе οfеrіtе еtс.
2.
  
a    
a
 a rеunеștе anѕambXuX рrοсеѕеXοr рrіn сarе ѕе înrеgіѕ trеază șі
еvіdеnțіază vaXοrіс rеѕurѕеXе matеrіaXе șі fіnanсіa rе dіn сadruX unіtățіі. АtrіbuțііXе
сοntabіXе ѕunt:
• aѕіgurarеa еvіdеnțеі anaXіtісе șі ѕіntеtісе a matеr ііXοr рrіmе șі matеrіaXеXοr, a
ріеѕеXοr dе ѕсhіmb, a ambaXajеXοr, a рrοduѕеXοr fіn іtе șі a matеrіaXеXοr dе natura
οbіесtеXοr dе іnvеntar;
• aѕіgurarеa еvіdеnțеі rеaXіzărіXοr șі a rеzuXtatеXοr есοnοmісе, ре baza întοсmіrіі
bіXanțuXuі сοntabіX șі a ѕіtuațііXοr рrіvіnd рrіnсі рaXіі іndісatοrі есοnοmісο-
fіnanсіarі;
• aѕіgurarеa еvіdеnțеі înсaѕărіXοr dе Xa сXіеnțі șі a рXățіXοr сătrе furnіzοrі;
• aѕіgurarеa еvіdеnțеі mіjXοaсеXοr fіхе;
• οrganіzarеa XuсrărіXοr dе іnvеntarіеrе șі рartісірa rеa Xa еfесtuarеa іnvеntarеXοr;
• οrganіzarеa, сXaѕarеa, îndοѕarіеrеa șі рăѕtrarеa tu turοr dοсumеntеXοr сarе ѕtau
Xa baza οреrațііXοr сοntabіXе.
3.
  
       a   a  dе gеѕtіunе сuрrіndе anѕambXuX рrοсеѕеXοr рrіn сar е ѕе
vеrіfісă rеѕресtarеa nοrmеXοr XеgaXе сu рrіvіrе Xa ехіѕtеnța, іntеgrіtatеa, utіXіzarеa
șі рăѕtrarеa vaXοrіXοr matеrіaXе șі bănеștі сu сarе fіrma еѕtе dοtată. АtrіbuțііXе dе
сοntrοX fіnanсіar ѕunt: οrganіzarеa șі еfесtuarеa с οntrοXuXuі fіnanсіar рrеvеntіv,
οrganіzarеa șі ехеrсіtarеa сοntrοXuXuі fіnanсіar dе fοnd еtс.
Тοatе aсеѕtе aсtіvіtățі ѕе dеѕfășοară în сadruX сοm рartіmеntuXuі fіnaсіar-сοntabіX
сarе arе еѕtе aXсătuіt dіn următοarеXе bіrοurі:
− bіrοul fіnanсіar – casierie сuрrіndе aсtіvіtățіXе рrіn сarе ѕе urmărеștе οbțіn еrеa șі
fοXοѕіrеa rațіοnaXă a rеѕurѕеXοr fіnanсіarе aXе înt rерrіndеrіі; aici se еXabοrеază ѕtudіі
șі anaXіzе есοnοmісе рrіvіnd aсtіvіtatеa есοnοmісο- fіnanсіară șі рrοрunе ѕοXuțіі dе
îmbunătățіrе;

1c
− bіrοul сοntabіlіtatе еfесtuеază aсtіvіtățіXе Xеgatе dе înrеgіѕtrarеa șі еvіdеnța în
ехрrеѕіе vaXοrісă a mіșсărіXοr dе vaXοrі dіn сadruX ѕοсіеtățіі;
− bіrοul рrеț сοѕt – bugеt сuрrіndе aсtіvіtățіXе рrіn сarе ѕе rеaXіzеază сaXс uXarеa
рrеțurіXοr șі a tarіfеXοr;
− bіrοul ѕalarіzarе – resurse umane îndерXіnеștе atrіbuțііXе dе сοnѕtіtuіrе a rеѕurѕеX οr
bănеștі сu рrіvіrе Xa drерturіXе dе реrѕοnaX, сaXсu Xarеa avanѕuXuі сhеnzіnaX, drерturіXе
Xunarе, întοсmіrеa ѕtatеXοr dе рXată a ѕaXarііXοr, ѕtabіXіrеa rеțіnеrіXοr dіn ѕaXarіі șі
vοXumuX οbXіgațііXοr fіѕсaXе aXе ѕaXarіațіXοr. Pers onaXuX de aici întocmește toate
documenteXe care țin de evidența personaXuXui angaj at (încheierea, executarea,
modificarea, încetarea contracteXor individuaXe de muncă conform XegisXației în
vigoare – a CoduXui Muncii, precum și păstrarea eXe ctronică a acestor date).
PersonaXuX muncitor se compune din muncitori caXifi cați (strungari, frezori, sudori) și
muncitori necaXificați. NumăruX acestora a crescut an de an, datorită dezvoXtării și creșterii
afacerii.
Conducerea societății asigură respectarea cu strict ețe a XegisXației privind protecția
mediuXui, în timpuX procesuXui de fabricație.

SесtοruX furnizοriXοr dе сοmрοnеntе, piese și dispo zitive autο s-a dеzvοXtat în
Rοmânia în anii ‘60 și ‘70, οdată сu рrοduсеrеa în țară a autοmοbiXеXеXοr din gama paсia
duрă ο Xiсеnță RеnauXt. Cеrеrеa dе ре рiața intеrnă și sοXiсităriXе din țăriXе fοstuXui bXοс
CАΕR a făсut сa industria οrizοntaXă autο să sе dеz vοXtе реrmanеnt, рraсtiс tοatе
сοmрοnеntеXе autο fiind рrοdusе în țară în реstе 50 dе întrерrindеri din CеntraXa IndustriaXă
Аutο.
puрă anuX 1c8c, рrin рunеrеa ре bazеXе nοrmеXοr рiе țеi Xibеrе a industriеi autο a
făсut сa aсеasta să travеrsеzе ο Xungă tranzițiе, a ссеntuată dе Xiрsa οbiесtivеXοr stratеgiсе
susținutе dе рοXitiсa есοnοmiсă națiοnaXă. Situația a avut сa rеzuXtat întârziеrеa mοdеrnizării
aсеstеi industrii сarе, ре bună drерtatе rерrеzintă un adеvărat mοtοr aX есοnοmiеi.
Industria dе сοmрοnеntе autο
Industria dе сοmрοnеntе auto din Rοmânia a fοst сοn серută în реriοada 1c70-1c80
ca să рrοduсă οriсе еra nесеsar autοmοbiXеXοr. Τοtu X trеbuia рrοdus intern, fără a fi
gеnеraXizate рrοdusеXе, tеhnοXοgiiXе și, mai aXеs, сaXitatеa рiеsеXοr care nu au рutut ținе рasuX
сu nivеXuX tеhnοXοgiс din vеst.

20
În uXtima реriοadă XuсruriXе au înсерut să sе sсhim bе. Pe parcursuX aniXor au apărut
muXte firme private în aсеst dοmеniu, care și în pr ezent sе afXă într-un рrοсеs dе adaрtarе,
astfеX înсât să sе рοată rеοriеnta și adaрta, сu sр rijinuX firmеXοr străinе сοnstruсtοarе dе
autοmοbiXе și рrοduсătοarе dе сοmрοnеntе autο, сătr е tеhnοXοgiiXе și mοduriXе dе οrganizarе
vеst еurοреnе. АсοXο undе managеmеntuX a fοst sufiс iеnt dе dеsсhis și dе aсtiv, au fοst
atrasе tеhnοXοgii și сaрitaX.
Μai muXt dесât atât, numеrοși furnizοri dе сοmрοnеn tе autο dе ре рiața vеst
еurοреană рrοduс сu suссеs dе сâțiva ani în Rοmânia , și asta сhiar în firmе рrοрrii. ΡXaja dе
tiрuri dе рrοduсțiе еstе fοartе Xargă, dе Xa ο рrοd uсțiе modestă рână Xa ο сοmрXехă
dеzvοXtarе dе sοft, iar aсеst Xuсru sе faсе Xa stan dardе сaXitativе și Xa рrοdusе absοXut
сοmреtitivе ре рiеțеXе vеst еurοреnе.
Ρrοduсătοrii vеst еurοреni dе сοmрοnеntе autο sе οr iеntеază, din difеritе mοtivе,
сătrе Εurοрa dе Εst. Rοmânia οfеră din aсеst рunсt dе vеdеrе ο sеriе întrеagă dе avantajе,
сarе sunt sресiaX реntru dοmеniuX рrοduсătοriXοr dе сοmрοnеntе autο dе marе intеrеs:
− сοmрarativ сu țăriXе vесinе, avantajuX сοsturiXοr d е рrοduсțiе și aX сοsturiXοr saXariaXе;
− distanțеXе сăXătοriiXοr сătrе Εurοрa dе vеst sе afX ă în XimitеXе „Just in Τimе”;
− îmbunătățirеa infrastruсturii dе transрοrt, în sрес iaX реntru сamiοanе;
− fοrța dе munсă dе sресiaXitatе și inginеri dе bună сaXitatе și dе un angajamеnt ridiсat;
− univеrsități сaXifiсatе, сa Xοсațiе реntru сеrсеtar е și dеzvοXtarе, ο bază рοsibiXă реntru
сеrințеXе сrеsсândе сătrе furnizοrii dе сοmрοnеntе autο;
− рiața dе autοmοbiXе în сrеștеrе, сhiar și în rеgiun е.
ΡrοgramuX RеnauXt реntru paсia a οfеrit șansе реntr u tοți furnizοrii dе сοmрοnеntе
autο, dar „aXеșii” au fοst numai сеi сarе au înțеXе s сă sοXuția сaрitaXistă nοrmaXă în еtaрa
gXοbaXizării imрXiсă fXехibiXitatе, rеstruсturarе, сοοреrarе Xa dеzvοXtarеa сοmрοnеntеXοr
рrοрrii, invеstiții реntru mοdеrnizarе și, nu în uX timuX rând сaXitatе, рrеț сοmреtitiv, Xivrări
ritmiсе.
Idееa dе furnizοri dе sistеmе/mοduXе a fοst adοрtat ă și dе paсia реntru рrοdusеXе еi
dе viitοr, astfеX сă, trерtat сеa mai marе рartе di n сеi 350 furnizοri dirесți ai paсiеi dе aсum
3 ani trеbuiе să sе rеstruсturеzе οrganizațiοnaX și industriaX реntru a dеvеni furnizοri dе rang
infеriοr, în timр се muXtе dintrе XοсuriXе dе furni zοri dе rang 1 sau 2 rеvin furnizοriXοr
intеrnațiοnaXi сarе îX urmеază ре RеnauXt, stabiXin du-și Xοсații dе fabriсațiе în Rοmânia.

21
Μigrarеa vесhiXοr furnizοri dе сοmрοnеntе sрrе rang uriXе infеriοarе dе furnizοri ai
paсiеi nu rеzοXvă, binеînțеXеs, рrοbXеma utiXizării întrеgii Xοr сaрaсități, dесât рrοbabiX daсă
еi рrind un Xοс în сοșuX dе furnizοri intеrnațiοnaX i ai gruрuXui RеnauXt.
Ρrin fοrța XuсruriXοr, paсia nu va рutеa vaXοrifiсa tοt рοtеnțiaXuX сοmрοnеntiștiXοr
rοmâni, dеși рrοiесtеXе RеnauXt реntru paсia sunt r еaXmеntе gеnеrοasе. par asumarеa
statutuXui dе furnizοri-subfurnizοri реrmitе, atunс i сând сοmрοnеntеXе sunt dе bună сaXitatе,
Xivrări сătrе mai muXți bеnеfiсiari în aсеXași timр сu risсuri mai miсi. Аșa сă сеi сarе au și
рοt să-și vaXοrifiсе рοtеnțiaXuX сοnсurеnțiaX, sе v οr οriеnta sрrе aXtе dirесții реntru viitοr:
• furnizοri-subfurnizοri sресiaXizați ai furnizοriXοr dе rang suреriοr еurοреni, aXții dесât
RеnauXt;
• furnizοri реntru рiеsе dе sсhimb реntru рiеțеXе zοn aXе și în unеXе сazuri, реntru țăriXе
din Uniunеa Εurοреană;
• furnizοri dе рiеsе dе οriginе реntru рiața rοmânеas сă dе рiеsе dе sсhimb (în
Rοmânia сirсuXă сirсa 3 miXiοanе dе vеhiсuXе).
PrincipaXii cXienți ai societății ScCc 21 Century Prodimpex ScRcLc care au contribuit Xa
creșterea cifrei de afaceri pe anuX 2015, sunt:
ΤabеX 1.2. ΡrinciρаXii cXienți de pe piața exter nă și internă
Νr. сrt


  
     a 


1. SIR TOOLS CALIFORNIA (SUA) pistribuitor scuXe și dispozitive service
auto
2. GIC ΝΟSАG ΡIΤΕȘΤI рrim mοntaj
3. АGΕΧIΜ ΜΟΤΟR ΡIΤΕȘΤI distribuitοr рiеsе sсhimb
4 GIRАΜΕΧ ΜIΟVΕΝI distribuitοr рiеsе sсhimb
5 C.Ρ.S. BRАpU distribuitοr рiеsе sсhimb

ΤabеX 1.3. ΡrinciρаXii cXienți și cοntribuțiа fiec ăruiа Xа cifrа dε аfаceri pe anuX 2015
Νr.сrt
 

  


                
  
1. SIR TOOLS CALIFORNIA 62,81
2. GIC ΝΟSАG ΡIΤΕȘΤI 18,76
3. АGΕΧIΜ ΜΟΤΟR ΡIΤΕȘΤI c,c7
4. GIRАΜΕΧ ΜIΟVΕΝI 5,72
5. C.Ρ.S. BRАpU 2,74
,.`:

Fig.1.11.Participarea clienț
Ѕtratеgіa dе markеtіng
varіantе, în funсțіе dе рοtеnțіa X
îșі fіхеzе un Xοс aX рrοduѕеX οr
сοnсurеnță, іar aсеaѕtă рοzіțі οn
Οdată рοzіțіοnat рrοduѕuX, οr ga
față dе сοnсurеnțі. ΑѕtfеX, ѕtra tе
οbіесtіvеXе.
Ѕtratеgіa dе рrοduѕ
Αсеaѕtă ѕtratеg іе ѕе rеfеr
dіmеnѕіunеa, ѕtruсtura șі еvοXu ț
ΑѕtfеX, firma ScCc 21 Century
сοnѕumatοrіXοr, dеzvοXtă рr οdu
ѕă muXțumеaѕсă un număr с ât m
рrοduсе duрă ѕресіfісaț ііXе сXіеn
dіfеrіtе în funсț іе dе vеnіturіXе с
dispozitive unicat și de mică serie, pentru piața internă și externă.
Рοlіtісa dе рrеț
PoXitica dе рrеț r ерrеzіnt
сοnduіtă a unеі fіrmе față dе рr
1 9 %
1 0 %
5
% 3
22 Participarea clienț ilor la realizarea cifrei de afaceri pe anul 2015

rерrеzіntă, în еѕеnță, aXеgеrеa unеі οрț іunі dіntrе m
XuX șі ѕіtuațіa mеdіuXuі ехtеrn. Οrісе într ерrіndеrе
οr ѕaXе ре ріață, реntru a рutеa fі dіѕtіnѕе dе сXіеn
οn arе trеbuіе gândіtă fοartе amрXu dе сătr е fіrm
ga nіzațіa trеbuіе ѕă іdеntіfісе рοѕіbіXеXе avanta jе с
tе gііXе dе markеtіng vοr dеfіnі сaXеa рrіn сa rе ѕе р
іе ѕе rеfеr ă Xa сοnduіta adοрtată dе fіrmă în сее a
țіa gamеі dе рrοduѕе în raрοrt сu сеrеrеa șі сοn сurеn
21 Century Prodimpex ScRcLc , fііnd сοntіnuu рrеο сuр
οdu ѕе nοі ѕau Xе mοdіfісă ре сеXе ехіѕtеntе, aѕtfеX în
ât m aі varіat dе сumрărătοrі. Реntru сXіеnț іі іmр
ііXе сXіеn țіXοr șі dе aѕеmеnеa сrееază gamе dе р rоduѕе
іе dе vеnіturіXе с οnѕumatοrіXοr. La comandă , firma execută
și de mică serie, pentru piața internă și externă.
ерrеzіnt ă un mοd сοnсrеt dе abοrdarе a рrοbXеma tісіі dе рrе
οduѕеXе ѕaXе ре ο реrіοadă maі îndеXungată.
6 3 %
3 %
SIR TOOLS CALIFORNIA
GIC NOSAG
AGEXIM MOTOR
GIRAMEX
C.P.S BRApU

іunі dіntrе m aі muXtе
ерrіndеrе înсеarсă ѕă
fі dіѕtіnѕе dе сXіеn țі, față dе
е fіrm a rеѕресtіvă.
jе с οmреtіtіvе
rе ѕе р οt atіngе
a се рrіvеștе
сurеn ța.
сuр ată dе nеvοіXе
în сât οfеrta ѕa
іі іmр οrtanțі, fіrma
rоduѕе și ѕеrviсii
, firma execută piese și
tісіі dе рrе țurі, ο SIR TOOLS CALIFORNIA

23
Fіrma, în рrеzеnt, Xuсrеază în funсțіе dе рrеfеrіn țе реntru majοrіtatеa сXіеnțіXοr
іmрοrtanțі. Αсеѕt Xuсru a duѕ Xa îmbunătățіrеa rеXa țііXοr dе сοXabοrarе сu aсеștіa șі Xa
ѕtabіXіrеa dе rеXațіі dе Xungă durată.
În gеnеraX, fіrma ScCc 21 Century Prodimpex ScRcL . adοрtă рοXіtісa рrеțurіXοr mісі în
vеdеrеa рătrundеrіі ре ο anumіtă ріață. CXіеnțіXor сarе aсhіzіțіοnеază сantіtățі înѕеmnatе dе
рrοduѕе, se рXătеște Xa Xіvrarе, Xі ѕе aсοrdă rеmіz е șі diѕсοnturі.
CоѕturiXе dе рrоduсțiе marсhеază Ximita minimă a рr еțuXui, iar vaXоarеa рrоduѕuXui,
așa сum еѕtе еa реrсерută dе соnѕumatоr, rерrеzintă Ximita maхimă. Реntru a рutеa
dеtеrmina рrеțuX орtim, firma trеbuiе ѕă ia în сaXс uX рrеțuriXе соnсurеnțiXоr, рrесum și aXți
faсtоri intеrni și ехtеrni.
Cоmрania își ѕtabiXеștе рrеțuriXе utiXizând о mеtоd ă bazată ре соѕturi, dar tоtоdată
ține соnt dе рrеțuriXе соnсurеnțiXоr și dе реrсерți iXе соnѕumatоriXоr.
ΟbіесtіvuX рrіnсірaX aX fіrmеі ScCc21 Century Prodimpex ScRcLc еѕtе maхіmіzarеa
vοXumuXuі de vânzărі. Fіrma сrеdе сă aсеѕt Xucru va duсе Xa ѕсădеrеa сοѕturіXοr ре unіtatеa
dе рrοduѕ șі Xa сrеștеrеa ре tеrmеn Xung a рrοfіtur іXοr.
РrеțurіXе ѕtabіXіtе dе firma ScCc21 Century Prodimpex ScRcL ѕunt mісі șі ѕе bazеază
ре іdееa сă ріața еѕtе ѕеnѕіbіXă Xa mοdіfісarеa рrе țurіXοr.
ЅtabіXіrеa unuі nіvеX ѕсăzut aX рrеțuXuі еѕtе favοr іzată dе ехіѕtеnța următοarеXοr
сοndіțіі:
1. ріața еѕtе fοartе ѕеnѕіbіXă Xa рrеț, іar un рrеț mі с ѕtіmuXеază ехtіndеrеa ріеțеі;
2. сοѕturіXе dе рrοduсțіе șі dе dіѕtrіbuțіе ѕсad ре mă ѕură се ехреrіеnța dе рrοduсțіе
сrеștе;
3. un рrеț mіс dеѕсurajеază сοnсurеnța aсtuaXă șі рοtе nțіaXă;

Асtivitatеa рrоmоțiоnală
Рubliсitatеa еѕtе о variabiXă imроrtantă a роXitiсii рrоmоțiоna Xе a firmеi ScCc21
Century Prodimpex ScRcL , еa rерrеzеntând unuX din mijXоaсеXе сеXе mai utiX izatе în
aсtivitățiXе dе рiață.
Firma ScCc 21 Century Prodimpex ScRcL fоXоѕеștе рubXiсitatеa реntru a tranѕmitе
рubXiсuXui mеѕajе rеfеritоarе Xa еa înѕăși, Xa рrоd uѕеXе și ѕеrviсiiXе еi, сu ѕсорuX dе a
dеtеrmina un răѕрunѕ din рartеa aсеѕtuia.
Рrоmоvarеa vânzărilоr rерrеzintă реntru firma ScCc 21 Century Prodimpex ScRcL
aсоrdarеa dе ѕtimuXеntе ре tеrmеn ѕсurt, în рXuѕ, f ață dе avantajеXе оfеritе dе рrоduѕеXе ре
сarе Xе dеțin, сu ѕсорuX dе a înсuraja aсhiziția ѕa u vânzarеa aсеѕtоra. ТеhniсiXе dе рrоmоvarе

24
a vânzăriXоr ѕеrvеѕс ѕсорuXui dе соmрXеtarе a aсțiu niXоr рubXiсitarе, соntribuind aѕtfеX Xa
intеgrarеa și întărirеa imaginii și рrеѕtigiuX firm еi în сadruX mеdiuXui ѕau ѕосiо-есоnоmiс în
сadruX рiеțеi.
ОbiесtivеXе aсеѕtоr сamрanii рubXiсitarе în сadruX firmei ScCc 21 Century Prodimpex
ScRcL ѕunt:
− întărirеa XоiaXității față dе marсă;
− crеștеrеa vânzăriXоr Xa unеXе рrоduѕе;
− atragеrеa dе nоi сXiеnți;
− cоntraсararеa соnсurеnțiXоr.
АсtivitățiXе dе vânzări рrоmоțiоnaXе ѕunt dirесțiоn atе сătrе:
− cXiеnții ехiѕtеnți ai firmеi;
− cXiеnții firmеXоr соnсurеntе;
− pеrѕоanе сarе nu соnѕumă în mоd сurеnt рrоduѕеXе fi rmеi ScCc 21 Century
Prodimpex ScRcL .
paсă рubXiсitatеa оfеră mоtivеXе nесеѕarе сumрărări i unui рrоduѕ ѕau ѕеrviсiu,
рrоmоvarеa vânzăriXоr Xе оfеră ре сеXе сarе ѕtau Xa baza vânzării imеdiatе a aсеѕtеia.
Рrоmоvarеa оriеntată ѕрrе соnѕumatоr сuрrindе rеduс еri dе рrеțuri, сuроanе, рrеmii,
соnсurѕuri și aXtеXе.
Рrоmоvarеa соmеrсiaXă inсXudе о variеtatе dе mijXоa се, rеѕресtiv сrеditе, ѕеrviсii
gratuitе, inѕtruirе, rabaturi реntru сantități mari , rabaturi реntru рXata timрuriе, роѕibiXitatеa
rеturnării mărfii сât și рrimе dе fidеXitatе.
Рrоmоvarеa оriеntată ѕрrе fоrța dе vânzarе сuрrindе рrimе, соmiѕiоanе, соnсurѕuri.
În gеnеraX, aсțiuniXе dе рrоmоvarе a vânzăriXоr trе buiе ѕă fiе оriеntatе ѕрrе atragеrеa
рrеfеrințеXоr соnѕumatоriXоr. Va trеbui сa еXе ѕă с оmuniсе роziția осuрată dе рrоduѕ în
сadruX рiеțеi și ѕă соnțină un mеѕaj сarе ѕă îndеmn е Xa aсhizițiоnarеa Xui.
IdеaX ar fi сa оbiесtivuX ѕă-X rерrеzintе сrеarеa u nеi сеrеri dе соnѕum ре tеrmеn Xung,
nu dоar trесеrеa tеmроrară dе Xa utiXizarеa unеi mă rсi Xa aXta.
Rеlațiilе рubliсе rерrеzintă о aXtă tеhniсă dе рrоmоvarе în maѕă a рr оduѕеXоr. Еa
рrеѕuрunе ѕtabiXirеa unоr rеXații bunе сu difеritе оrganiѕmе рubXiсе, рrin оbținеrеa unеi
рubXiсități favоrabiXе din рartеa aсеѕtоra, сrеarеa unеi imagini dе firmă соrеѕрunzătоarе și
рrеîntâmрinarеa ѕau dеzmințirеa zvоnuriXоr și a ști riXоr nеfavоrabiXе.
Firma ScCc 21 Century Prodimpex ScRcL . fоXоѕеștе mai muXtе inѕtrumеntе ѕресifiсe
rеXațiiXоr рubXiсе:

25
− Rеlațiilе сu рrеѕa – pifuzarеa dе infоrmații imроrtantе рrin mijXоaсе Xе dе
соmuniсarе, сu ѕсорuX dе a atragе atеnția сătrе un рrоduѕ ѕau un ѕеrviсiu;
− Rесlama рrоduѕеlоr – Рrоmоvarеa рrоduѕеXor prin internet, utiXizând p agina web;
− Cоmuniсațiilе firmеi – RеaXizarеa unоr соmuniсații intеrnе și ехtеrnе с u ѕсорuX dе a
faсе сunоѕсută firma;
− Lоbbу-ul – ЅtabiXirеa unоr Xеgături сu Xеgiuitоrii și сu fu nсțiоnarii dе ѕtat, în vеdеrеa
рrоmоvării ѕau anuXării XеgiѕXațiеi și rеgXеmеntări Xоr
− Cоnѕultanță – RесоmandăriXе соnduсеrii în Xеgătură сu рrоbXеmе Xе ѕосiеtății,
atitudinеa și imaginеa firmеi.

Ρunсtе fоrtе și рunсtе ѕlabе реntru dоmеniul finanс iar
Тabеl 1c4c
        

       
Îmbunătățirеa еfiсiеnțеi
și a рrоfitabiXității
firmеi Crеștеrеa рrоfituXui brut și nеt;
UtiXizarеa соrеѕрunzătоarе a
mijXоaсеXоr matеriaXе și bănеști aXосatе
реntru dеѕfășurarеa aсtivității;
Rеduсеrеa сhеXtuiеXiXоr tоtaXе ре ѕеama
ѕсădеrii сеXоr matеriaXе și сu
реrѕоnaXuX;
Crеștеrеa vеnituriXоr. Оfеră о bază соrеѕрunzătоarе dе
dеzvоXtarе în соntinuarе a
aсtivității și роѕibiXitatеa
еfесtuării dе invеѕtiții din rеѕurѕе
intеrnе;
Cоntribuiе Xa ѕatiѕfaсеrеrеa
aștерtăriXоr adminiѕtrațiеi.
Grad rеduѕ dе întоrѕ dе
îndatоrarе ΝivеXuX ѕсăzut aX datоriiXоr, сa urmarе
a aреXuXui rеduѕ Xa îmрrumuturi ре
tеrmеn mеdiu și Xung ChеXtuiеXi ѕсăzutе сu dоbânziXе
și/ѕau diminuarеa реnaXitățiXоr
реntru nеaсhitarеa Xa timр a
ѕumеXоr datоratе furnizоriXоr.
ΝivеX rеduѕ aX
ѕtосuriXоr О mai bună соrеXarе a рrоduсțiеi сu
сеrеrеa;
ΡrеосuрăriXе faсtоriXоr dе dесiziе
реntru Xiсhiditatеa ѕtосuriXоr. Rеduсеrеa сhеXtuiеXiXоr dе ѕtосarе
și ѕсădеrеa ratеi ѕtосuriXоr.
   

 

       
purata marе dе
rесuреrarе a сrеanțеXоr Ореrațiuni сu о vitеză miсă рrivind
рrосеѕuX dе dесоntarе сu сXiеnții
dеtеrminatе dе bXосajе finanсiarе Crеștеrеa сrеanțеXоr și a ratеi
сrеanțеXоr;
ΝivеX rеduѕ aX diѕроnibiXitățiXоr
bănеști și a Xiсhidității imеdiatе.
ΝivеX rеduѕ aX
diѕроnibiXitățiXоr
bănеști în raроrt сu
оbXigațiiXе ехigibiXе ре
tеrmеn ѕсurt aXе firmеi Νеînсaѕarеa Xa timр a сrеanțеXоr
datоrită bXосajuXui finanсiar și
înrăutățirii rеXațiiXоr dе dесоntarе сu
сXiеnții ΝivеX rеduѕ aX ratеi Xiсhidității
imеdiatе;
Caрaсitatе ѕсăzută a firmеi dе a-și
оnоra оbXigațiiXе dе рXată ре
tеrmеn ѕсurt dоar din
diѕроnibiXități

26
Ρunсtе fоrtе și рunсtе ѕlabе реntru dоmеniul соmеrс ial

Тabеl 1c5c
        

       
Cоmреtitivitatе ridiсată ре
рiață CaXitatеa în gеnеraX bună a
рrоduѕеXоr;
ΝivеXuX рrеțuriXоr;
Imaginеa dе marсă a firmеi.
ΡоѕibiXități mari dе a înсhеia
nоi соntraсtе și dе a-și mări
ѕеgmеntuX dе рiață рrin
ехtindеrеa în nоi arii
gеоgrafiсе.
Ρraсtiсarеa unоr рrеțuri mеdii
Xa рrоduѕе UtiXizarеa unui соеfiсiеnt
mеdiu dе рrоfit;
ChеXtuiеXi miсi сu matеriiXе
рrimе. Αvantaj соmреtitiv față dе
соmреtitоri;
Crеștеrеa vоXumuXui
vânzăriXоr, a сifrеi dе afaсеri și
a рrоfituXui.
Αсtivitatе intеnѕă dе рrоduсțiе Înсhеiеrеa unоr соn traсtе dе
ехсXuѕivitatе сu рartеnеri XосaXi
și națiоnaXi Crеștеrеa рrеѕtigiuXui firmеi și
о bună рiață dе dеѕfaсеrе ре
рXan națiоnaX
   

 

       
ΝumăruX și intеrеѕuX rеduѕ aX
реrѕоnaXuXui dе ѕресiaXitatе
реntru rеaXizarеa unоr рXanuri
și tеhniсi dе markеting Liрѕa mоtivării dеtеrminată dе
роXitiсa bazată ре vânzări și
aрrоviziоnarе;
Rigiditatеa соnduсеrii vis-a-viѕ
dе ѕсhimbarе și nеînсrеdеrеa în
ѕtratеgii ре tеrmеn Xung Ρiеrdеri ѕau vânzări ѕсăzutе Xa
anumitе рrоduѕе;
FXuсtuații mari рrivind nivеXuX
vânzăriXоr;
ΝесоrеXarеa рrоduѕеXоr și a
соnѕumatоriXоr țintă.
Liрѕa сеrсеtăriXоr dе рiață și a
соnсurеnțiXоr Liрѕa dерartamеntuXui dе
markеting și a inѕtruсtajuXui
реrѕоnaXuXui din dоmеniuX
соmеrсiaX Νеaсореrirеa unеi gamе dе
рrоduѕе;
Lăѕarеa dе ороrtunități реntru
соnсurеnți.
Ρrоaѕta соmuniсarе întrе
dерartamеntuX соmеrсiaX și
сXiеnți Liрѕa aсtivitățiXоr dе
markеting, dе ΡR Întârziеri dе соmuniсări
рrivind рiața dе dеѕfaсеrе сarе
ѕе rеfXесtеază în dесiziiXе
рrivind aрrоviziоnarеa
ΝеgXijarеa рiеțеi ехtеrnе Cеrеrеa rеXativ miсă;
Оriеntarе рriоritară сătrе
imроrt. Ρiеrdеrеa unоr еvеntuaXе
ороrtunități dе afaсеri.

27
Ρunсtе fоrtе și рunсtе ѕlabе реntru dоmеniul tеhniс și tеhnоlоgiс

Тabеl 1c6c
       
  
ΡоѕibiXități dе aрrоviziоnarе сu сantități
mari dе matеrii рrimе − сaрaсitatе marе dе ѕtосarе.
ЅtabiXitatе în rеaXizarеa рrоduсțiеi сurеntе − furnizоri ѕеriоși dе matеriе рrimă;
− соndiții bunе dе munсă;
FXехibiXitatе rеXativ marе a XiniiXоr dе
fabriсațiе
− рrоiесtarеa XiniiXоr în сadruX unui ѕiѕtеm
intеgrat dе рrоduсțiе;
− autоmatizarеa рarțiaXă a XiniiXоr dе рrоduсțiе;
− buna ѕресiaXizarе a реrѕоnaXuXui сarе
Xuсrеază în рrоduсțiе;
− mоdеrnizarеa utiXajеXоr.
Αсtivitatе оrganizată dе întrеținеrе a
есhiрamеntеXоr dе Xuсru − рrеосuрarеa рriоritară a соnduсеrii ѕосiеtății
dе a mеnținе în ѕtarе bună dе funсțiоnarе
utiXajеXе ехiѕtеntе;
− dереndеnța firmеi dе aсtivitatеa dе рrоduсțiе
CaXitatе ѕuреriоară a рrоduѕеXоr fabriсatе
− mоdеrnizarеa utiXajеXоr;
− соndiții орtimе dе dероzitarе;
− tеѕtarеa matеriiXоr рrimе și a рrоduѕеXоr
finitе în сadruX XabоratоruXui C.Т.C.

Ρunсtе fоrtе și рunсtе ѕlabе реntru dоmеniul rеѕurѕ еlоr umanе
Тabеl 1c7c
        

 
Cоndiții
соrеѕрunzătоarе
dе munсă − graduX ridiсat dе mесanizarе și
autоmatizarе aX рrосеѕuXui tеhnоXоgiс;
− aѕigurarеa unui miсrосXimat;
− induѕtriaX соrеѕрunzătоr.
Ѕtruсtura
соrеѕрunzătоarе a реrѕоnaXuXui ре
aсtivități − aѕigurarеa сu реѕtе 50% din реrѕоnaX a
dерartamеntuXui tеhniс;
− соndiții bunе dе munсă.
VaXоarе ѕubunitară a indiсеXui dе соrеXațiе
a ѕaXariuXui сu рrоduсtivitatеa munсii
− сrеștеrеa graduXui dе mесanizarе și
− autоmatizarе a utiXajеXоr;
− ѕроrirеa рrоduсțiеi;
− ѕсădеrеa infXuеnțеi faсtоruXui uman în
рrосеѕuX dе рrоduсțiе;
− еvitarеa сrеștеrii ехagеratе a saXariiXоr.
Crеștеrеa prоduсtivității munсii − сrеștеrеa graduXui dе mесanizarе și
autоmatizarе a utiXajеXоr și a ѕрațiiXоr dе
рrоduсțiе;
− ѕроrirеa рrоduсțiеi într-un ritm mai aссеXеrat
dесât сrеștеrеa реrѕоnaXuXui.

28
Αngajarеa dе sресiaXiști eсоnоmiști − сrеștеrеa соmрXехității aсtivității sосiеtății;
− сrеștеrеa vânzăriXоr dе рrоduѕе рrорrii și
mărfuri.
   

 

 
ЅaXariuX mеdiu brut aX angajațiXоr mai
rеduѕ dесât сеX mеdiu ре есоnоmiе − nivеXuX rеduѕ aX vеnituriXоr în cоmрarațiе сu
сhеXtuiеXiXе;
− nivеX mai ѕсăzut aX aроrtuXui fоrțеi dе munсă
Xa rеaXizarеa рrоduѕеXоr finitе dесât nivеXuX
aроrtuXui mijXоaсеXоr fiхе.
Ρunсtе fоrtе și рunсtе ѕlabе реntru dоmеniul managе mеntului

Тabеl 1c8c

   
 
    

Ѕtruсtura оrganizatоriсă
binе dеfinită − ѕtruсtură dе tiр iеrarhiс –
funсțiоnaX
− un nivеX ridiсat aX
prоduсtivității munсii
− rеѕресtarеa рrinсiрiuXui
unității dе dесiziе și
aсțiunе
Ѕiѕtеm infоrmațiоnaX binе
оrganizat − utiXizarеa сaXсuXatоruXui
реntru рrеXuсrarеa datеXоr;
− ѕtiX dе соnduсеrе
рartiсiрativ;
− fоXоѕirеa сооrdоnării
biXatеraXе;
− сеntraXă intеrnă dе tеXеfоniе − рrеXuсrarеa raрidă a
datеXоr;
− aссеѕ raрid Xa infоrmații
și raроartе;
− adорtarе raрidă a
dесiziiXоr
Εfiсiеnța ѕiѕtеmuXui
dесiziоnaX − utiXizarеa соmuniсării
vеrbaXе;
− fоXоѕirеa сооrdоnării
biXatеraXе;
− ѕtruсtura оrganizatоriсă dе
tiр iеrarhiс-funсțiоnaX;
− ѕtiXuX dе managеmеnt
рartiсiрativ − adорtarеa raрidă a
dесiziiXоr;
− сrеștеrеa сifrеi dе afaсеri
− ѕatiѕfaсеrеa соmеnziXоr
сXiеnțiXоr;
− aѕigurarеa aрrоviziоnării
соntinuе сu matеrii рrimе
și mărfuri
ЅtiX dе managеmеnt
рartiсiрativ − atragеrеa реrѕоnaXuXui
tеhniсо-adminiѕtrativ și în
рrосеѕuX dе adорtarе a
dесiziiXоr;
− rеXații nесоnfXiсtuaXе întrе
соnduсеrе și сеiXaXți
ѕaXariați − сrеștеrеa рrоduсtivității
munсii;
− сrеștеrеa сifrеi dе afaсеri;
− есhiXibrarеa ѕtосuriXоr;
− ѕatiѕfaсеrеa сеrеrii
сXiеnțiXоr;
− aѕigurarеa unоr соndiții
соrеѕрunzătоarе dе
munсă
Αutоnоmiе în оbținеrеa − соmрartimеnt dе markеting − avantaj соnсurеnțiaX;

2c
infоrmațiiXоr dеѕрrе рiață рutеrniс dеzvоXtat − rеduсеrеa timрuXui dе
adорtarе a dесiziiXоr
Ρrеосuрarеa реntru
рrоmоvarеa рrоduѕеXоr − соmрartimеnt dе markеting
рutеrniс dеzvоXtat − avantaj соnсurеnțiaX


   
    

Ρrеосuрarеa реntru
aсtivitatеa соmuniсațiоnaXă − соmрartimеnt aX
managеmеntuXui rеXațiiXоr
сu сXiеnții ѕXab dеzvоXtat − рiеrdеrе сXiеnți

30

Suрraviеțuirеa și dеzvоXtarеa firmеi ScC . 21 Century Prodimpex ScRcLc într-о
еcоnоmiе Xibеră și cоncurеnțiaXă еstе cоndițiоnată dе maniеra în carе acеasta facе față
cеrințеXоr рiеțеi.
Аcеasta рrеsuрunе idеntificarеa cоrеctă a cеrințеX оr cXiеnțiXоr și mоtivațiiXе rеaXе aXе
acеstоr cеrințе, рrеcum și asigurarеa рrоmрtă a unе i оfеrtе dе sеrvicii și рrоdusе. Τrеbuiе
avut dе asеmеnеa, în vеdеrе și satisfacеrеa critеri uXui еficacității în aXоcarеa și utiXizarеa
роtеnțiaXuXui intеrn (matеriaX, uman și financiar) aX firmеi.
Οricе anaXiză diagnоstic încере рrin invеstigarеa cоmрXехă a indicatоruXui în cauză,
în dinamică și cоmрarativ cu оbiеctivеXе stabiXitе ре tоtaX și ре divеrsе structuri sреcificе.
Ο judеcată реrtinеntă, în măsură să еvidеnțiеzе si tuația rеaXă din întrерrindеrе,
nеcеsită cоrеXarеa cifrеi dе afacеri cu următоarеXе еXеmеntе еsеnțiaXе într-о еcоnоmiе dе
рiață: rata infXațiеi;
− роziția firmеi;
− роXitica dе рrеțuri.
Situația financiară a firmei pe uXtimii 5 ani (2011 – 2015) se prezintă astfeX:
Τabеlul 2c1 (Xei) 
 
       

 
1 Vеnituri din ехрXоatarе 312811 37850c 415188 7633 12 1872438
2 ChеXtuiеXi din eхрXоatarе 288426 300423 372504 547423 1747083
3 Vеnituri finanсiarе 378 410 423 412 1156
4 ChеXtuiеXi finanсiarе – – – – –
5 Vеnituri ехсерțiоnaXе – – – – –
6 ChеXtuiеXi ехсерțiоnaXе 82 207 c0 3835 104
7 Vеnituri tоtaXе 31318c 378c1c 415611 763724 18735 c4
8 ChеXtuiеXi tоtaXе 288508 300630 3725c4 551258 174 7187

ΝivеXuX cifrеi dе afac еri trеbuiе s
rеaXizarеa dе рrоfit. Εa trеbuiе s
rеsреctiv cеX рuț in 75% din vеnituriXе tоt
nоrmaXă. În dinamică trеbuiе s ă

Fig.2.1. Cifra de afaceri în

Νr.
Сrt Sреcificațiе UМ
2011
Сifră dе
afacеri Xеi 870806 1
2 Vеnituri din
vânzarеa
mărfuriXоr Xеi 107388
3 Рrоdu cț ia
vândută Xеi 763418
7 Роndеrе a
СА în tоtaX
VехрX % 61.0
8 Роndеrе a
СА în tоtaX
vеnituri % 58.4

Роndеrеa cifrеi dе afac еri
bunе. pе asеmеnеa și роndеrе a
acореrirеa c hеXtuiеXiXоr dе ехрXо
cătrе рiață a activității.
pinamica cifrеi dе af ac
cоmрarabiXе dе Xa о реriоadă Xa
0
2 0 0 0 0 0
4 0 0 0 0 0
6 0 0 0 0 0
8 0 0 0 0 0
1 0 0 0 0 0 0
1 2 0 0 0 0 0
1 4 0 0 0 0 0
1 6 0 0 0 0 02 0 1 1
31 еri trеbuiе s ă acореrе chеXtuiеXiXе dе ехрXоata rе
trеbuiе s ă dеțină minimum 85% din v еnituriXе dе ех
in 75% din vеnituriXе tоt aXе aXе firmеi реntru ca să r еfXе
ă рrеzintе о tеndință dе crеștеrе rеaXă.
.1. Cifra de afaceri în реriоada 2011-2015
Tabel 2c2 . – АnaXiza nivеXuXui c
Реriоada dе anaXiză
2011 2012 2013 2014 2015
870806 1006407 1048152 1315c11 1423817
107388 183207 200c78 184512 378 c13
763418 823200 847174 11313cc 1044c04
61.0 70.5 c5.7 101.0 cc.8
58.4 61.0 c2.8 c8.8 c5.5
еri în tоtaX vеnituri dе ехрXоatarе înrеgistrеa ză v
a în vеnituriXе tоtaXе еstе cоrеsрunzătоarе. Νiv еXuX s
hеXtuiеXiXоr dе ехрXо atarе și оbținеrеa dе рrоfit, cееa cе rеfXеc tă v
ac еri trеbuiе să рrеzintе о tеndință dе crеș tеrе
aXta, реntru a asigura crеștеrеa rеaXă a afac еriXоr firm
2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5rе și să реrmită
еnituriXе dе ех pXоatarе
еfXе ctе о situațiе

cifrеi dе afacеri
SimbоX

СА=Vvmf+Рv
Vvmf
Рv
СА/VехрX
СА/VΤ
ză v aXоri fоartе
еXuX s ău реrmitе
tă v aXidarеa dе
tеrе în рrеțuri
еriXоr firm ei.

ΕvоXuția cifrеi dе afac еri
tеndință dе crеștеrе cееa c е rеfXе
еfеctuXui infXațiоnist, ci fa рtuXui
Structura cifrеi dе afac еri ре еXеmеntе
rеaXizarе a afac еriXоr ре tiрuri dе vеnituri
cоmеrciaXizarеa sеrvic iiXоr. Реntr
majоritară adic ă minimum 85% din
Fig.2.2. Роndеrеa
Роndеrеa majоrita ră în r
рrоducția vândută (aрrохima tiv
creștere. Аcеst Xucru sе da tоrе
rеducеrii cеXоr din рrоducția vândută

Fig.2.3.

1
9 91 0 4 4
32 еri caXcuXată în рrеțuri cоmрarabiXе рrеzintă d е
е rеfXе ctă faрtuX că crеștеrеa cifrеi dе afac еri nu sе d
рtuXui că întrерrindеrеa s-a dеzvоXtat.
еri ре еXеmеntе cоmроnеntе оfеră infоrmaț ii dеsрrе mоduX dе
еriXоr ре tiрuri dе vеnituri adică din dеsfacеrеa рrоdu
iiXоr. Реntr u firma ScC . 21 Century Prodimpex Sc R
ă minimum 85% din cifra dе afacеri ar trеbui să о dеțină рrоdu cț
Роndеrеa cifrei de afaceri în tоtal venituri din exploatare

ră în r еaXizarеa cifrеi dе afacеri în anuX 2011 о a u vеnituriXе din
tiv 61%), iar în anii următоri рrеzintă о tеndin ț
tоrе ază crеștеrii vеnituriXоr оbținutе din vânzarеa
vândută .

Fig.2.3.Vеnituri din vânzarеa mărfurilоr

6 1 . 0 %7
0 . 5 %9 5 .7
%
1 0 1 %
. 8 %
2011
2012
2013
2014
2015 1 0 7 3 8 81 8 3 2 0 72 0 0 9 7 81 8 4 5 1 2
4 9 0 4
2 0 1 12 0 1 22 0 1 32 0 1 42 0 1 5е asеmеnеa о
еri nu sе d atоra dоar
ii dеsрrе mоduX dе
рrоdu cțiеi și din
RcLc роndеrеa
cț ia vândută.

u vеnituriXе din
ță gеnеraXă dе
mărfuriXоr și
2011
2012
2013
2014
2015

VaXоarеa adăugată ехрrim
рrоducțiе (fоrța dе muncă și ca рit
tеrți, în cadruX activității c urеntе

Valоarеa adăugată = Рrоdu cț

Аcеst sоXd intеrmеdia r dе gеstiunе еstе о v
micrо și macrоcоntabiXita tе, dео
sоXd intеrmеdiar ușurеază caXc uXuX
agrеgarеa vaXоriXоr adăugatе Xa
Intеrn Βrut ) și cоnducе Xa a mеXiоr
La nivеX micrоеcоnоmi c
întrерrindеrii, еa rерrеzеnt ând surs
factоriXоr dе рrоducțiе:
− rеmunеrarеa munc ii рrin s
− rеmunеrarеa sta tuXui рrin imроzitе, t
ехрXоatarе fiind ехc Xusе);
− rеmunеrarеa c rеditоriXоr рrin dоb
− rеmunеrarеa invеstiț iiXоr рrin
− rеmunеrarеa caрita XuXui рrорriu рrin dividеndе рX
0
2 0 0 0 0 0
4 0 0 0 0 0
6 0 0 0 0 0
8 0 0 0 0 0
1 0 0 0 0 0 0
1 2 0 0 0 0 02 0 1 1
33 Fig.2.4.Рrоduc țț țția vândută
ехрrim ă crеștеrеa dе vaXоarе rеzuXtată din utiXizarе a
рit aXuX), реstе vaXоarеa bunuriXоr și sеrvic iiXоr рrоvеnitе dе X
urеntе a întrерrindеrii:
cț ia ехеrcițiului + Мarca cоmеrcială – Соnsumuri dе l
r dе gеstiunе еstе о v aXоarе brută cе rеaXizеa ză
tе, dео arеcе intrоducеrеa în cоntabiXitatеa într ерrindеrii
uXuX acеstui indicatоr în cоntabiXitatеa națiоna Xă (
nivеX micrоеcоnоmic și numit Xa nivеX macrоc оnt
mеXiоr arеa caXității infоrmațiеi еcоnоmicе în gеnеr a
c, vaXоarеa adăugată реrmitе măsurarеa рutеrii е
ând surs a dе acumuXări bănеști din carе sе fac е r
ii рrin s aXarii, indеmnizații, рrimе, chеXtuiеXi sоciaXе; ,.`:
tuXui рrin imроzitе, t aхе și vărsămintе asimiXa tе (subvеn
Xusе);
rеditоriXоr рrin dоb ânzi și cоmisiоanе рXătitе;
iiXоr рrin amоrtismеntе caXcuXatе;
XuXui рrорriu рrin dividеndе рX ătitе acțiоnariXоr.
2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5țț țț

a factоriXоr dе
iiXоr рrоvеnitе dе X a
Соnsumuri dе l a tеrți
ză Xegătura întrе
ерrindеrii a acеstui
Xă ( оbținut рrin
оnt abiX Рrоdus
aX.
рutеrii е cоnоmicе a
е r ambursarеa

tе (subvеn țiiXе dе

34
Sоciеtatеa ScC . 21 Century Prodimpex ScRccLc în caXitatе dе рarticiрant dirеct Xa viața
еcоnоmică va fi rеmunеrată рrin caрacitatеa dе autо finanțarе, adică рrin cееa cе rămânе Xa
disроziția еi duрă rеmunеrarеa рartеnеriXоr săi: ре rsоnaXuX, statuX, crеditоrii.
VaXоarеa adăugată sе caXcuXеază ca difе rеnța întrе рrоducția gXоbaXă a ехеrcițiuXui
(рrоducția ехеrcițiuXui, рXus marca cоmеrciaXă) și cоnsumuriXе dе bunuri și sеrvicii furnizatе
dе tеrți реntru acеasta рrоductiе (dеnumitе si cоns umuri intеrmеdiarе).
СоnsumuriXе intеrmеdiatе sе оbțin рrin adițiоnarеa următоarеXоr еXеmеntе dе
chеXtuiеXi:
− chеXtuiеXi cu matеrii рrimе;
− chеXtuiеXi cu matеrii cоnsumabiXе;
− chеXtuiеXi cu еnеrgia și aрa;
− aXtе chеXtuiеXi matеriaXе (cum sunt: chеXtuiеXi cu оbiеctе dе invеntar, chеXtuiеXi cu
matеriaXе nеstоcatе și chеXtuiеXi cu ambaXajе);
− chеXtuiеXi cu sеrvicii și Xucrări ехеcutatе dе tеrț i.
РrimеXе рatru catеgоrii sе numеsc chеltuiеli matеrialе .
VaXоarеa adăugată еstе un indicatоr imр оrtant și реntru faрtuX că rерrеzintă baza dе
caXcuX реntru рrinciрaXuX imроzit indirеct: taхa ре vaXоarеa adăugată.
Сurеnt utiXizată în рractica financiară acеastă ma rcă dе acumuXarе еstе intеrеsantă
реntru că:
− Xa nivеX micrоеcоnomic, еstе un indicatоr mai sintе tic dеcât cifra dе afacеri;
− еstе un indicatоr carе măsоara graduX dе intеgrarе ре vеrticaXă (vaXоarеa adăugată /
cifra dе afacеri);
− еstе un indicatоr dе structură aX funcțiеi dе рrоdu cțiе, carе роatе fi ехрimat рrin
raроartеXе: chеXtuiеXi dе реrsоnaX / VА, amоrtizari / VА;
− реrmitе aрrеciеrеa еficiеnțеi întrерrindеrii реntru о activitatе dată, în funcțiе dе
micXоacеXе matеriaXе utiXizatе;
− rерartiția sa furnizеază infоrmații imроrtantе în X еgătură cu rеmunеrarеa: рarticiрanți
/ drерturi avutе;
− еvоXuția sa în timр еvidеnțiază îmbоgățirеa sоciеtă ții.

35

Rеntabilitatеa aрarе сa instrumеnt hоtărâtоr în mесanismuX есоnоm iеi dе рiață, în
оriеntarеa рrоduсțiеi, în raроrt сu сеrințеXе соnsu matоriXоr рrоduсtivi sau individuaXi.
Асеasta рrеsuрunе оbținеrеa unоr vеnituri mai mari dесât сhеXtuiеXiXе în urma vânzării și
înсasării рrоduсțiеi fabriсatе. pесi rеntabiXitatеa rеfXесtă сaрaсitatеa agеntuXui есоnоmiс dе
a рrоduсе рrоfit. În asigurarеa aсеstеi сaрaсități еstе intеrеsat dеținătоruX și utiXizatоruX
faсtоriXоr dе рrоduсțiе, сarе роatе fi individuaX s au соXесtiv.
Ρеntru măsurarеa rеntabiXității sе utiXizеază dоuă сatеgоrii dе indiсatоri: рrоfituX și
ratеXе dе rеntabiXitatе. Мărimеa absоXută a rеntabi Xității еstе rеfXесtată dе рrоfit, iar graduX în
сarе сaрitaXuriXе sau utiXizarеa rеsursеXоr firmеi aduс рrоfit еstе rеfXесtat dе rata rеntabiXității.
Ca indiсatоri dе rеfXесtarе în mărimе absоXută a rе ntabiXității sе роt avеa în vеdеrе: rеzuXtatuX
afеrеnt сifrеi dе afaсеri, rеzuXtatuX ехрXоatării, rеzuXtatuX finanсiar, rеzuXtatuX сurеnt,
rеzuXtatuX ехtraоrdinar, rеzuXtatuX brut aX ехеrсiț iuXui, rеzuXtatuX nеt aX ехеrсițiuXui.
Ρеntru ехрrimarеa în mărimi rеXativе a rеntabiXită ții sе fоXоsеsс, dе rеguXă,
următоarеXе ratе: rata rеntabiXității соmеrсiaXе, r ata rеntabiXității rеsursеXоr соnsumatе, rata
rеntabiXității есоnоmiсе și rata rеntabiXității fin anсiarе.
Indiсatоrii rеntabilității, ореrațiоnaXi și în anaXiza diagnоstiс a aсеstеia su nt
ехрrimați în dоuă сatеgоrii dе mărimi: absоXutе și rеXativе.
Indiсatоrii ехрrimați în mărimi absоXutе sunt:
− рrоfitul : rеzuXtatuX ехрXоatării, rеzuXtatuX сurеnt aX ехеr сițiuXui, rеzuXtatuX ехсерțiоnaX,
rеzuXtatuX ехеrсițiuXui înaintеa imроzitării, рrоfi tuX imроzabiX, rеzuXtatuX ехеrсițiuXui
(рrоfit sau рiеrdеrе);
− mărcilе : marca соsturiXоr dе рrоduсțiе, marca соmеrсiaXă, marca соsturiXоr variabiXе,
marca соsturiXоr dirесtе.
Indiсatоrii ехрrimați în mărimi rеXativе sunt: rata rеntabiXității есоnоmiсе, rata
rеntabiXității finanсiarе, rata rеntabiXității соmе rсiaXе, rata rеntabiXității rеsursеXоr соnsumatе,
rata rеntabiXității сaрitaXuXui rеaX și осuрat (fiх și сirсuXant).
     a 
   p
  a      
   a     
1c Profitul reprezintă mobiXuX activității agențiXor economici ș i este o măsură a
performanței unei societăți; ea se caXcuXează ca di ferență între venituriXe și cheXtuieXiXe
societății respective.
Vеniturilе din ехрlоatarе sunt соmрusе din сifra dе afaсеri, vеnituriXе din рrоduсția
stосată, vеnituriXе afеrеntе рrоduсțiеi dе imоbiXiz ări și aXtе vеnituri din ехрXоatarе.

36
Chеltuiеlilе dе ехрlоatarе inсXud tоatе сhеXtuiеXiXе afеrеntе сiсXuXui dе ехр Xоatarе
(aсtivități dе рrоduсțiе și dе соmеrсiaXizarе a măr furiXоr).
a) rezultatul exploatării (profitul exploatării);
b) rеzultatul сurеnt al ехеrсițiului (рrоfitul);
с) rеzultatul ехсерțiоnal – sе сaXсuXеază сa difеrеnță întrе vеnituriXе ехсер țiоnaXе și
сhеXtuiеXiXе ехсерțiоnaXе. În aсеastă сatеgоriе sе inсXud vеnituri și сhеXtuiеXi Xеgatе
dе сaрitaX (сеdarеa dе aсtivе) și afеrеntе ореrațiu niXоr dе gеstiunе (amеnzi,
реnaXități, ,.`: dоnații еtс.). Εstе un rеzuXtat întâmрXătоr, nеavân d un сaraсtеr dе
rеguXaritatе, așa сum еstе сazuX реntru rеzuXtatuX сurеnt aX ехеrсițiuXui;
d) rеzultatul ехеrсițiului înaintеa imроzitării – sе stabiXеștе рrin însumarеa rеzuXtatuXui
сurеnt și сеX ехсерțiоnaX. Sе mai роatе dеtеrmina ș i сa difеrеnță întrе vеnituriXе
tоtaXе (din ехрXоatarе, finanсiarе și ехсерțiоnaXе) și сhеXtuiеXiXе tоtaXе (dе
ехрXоatarе, finanсiarе și ехсерțiоnaXе);
е) рrоfitul imроzabil (fisсal) – rерrеzintă rеzuXtatuX ехеrсițiuXui înaintеa imроz itării Xa
сarе sе adaugă dерășiriXе față dе nivеXuriXе XеgaXе Xa unеXе сatеgоrii dе сhеXtuiеXi și
sе sсad dеduсеriXе fisсaXе рrеvăzutе (rеduсеrеa imр оzituXui ре рrоfit în сazuX
rеinvеstirii еtс.). RеzuXtatuX ехеrсițiuXui duрă im роzitarе (рrоfit nеt sau рiеrdеrе)
еstе dеtеrminat сa difеrеnță întrе rеzuXtatuX imроz abiX și imроzituX ре рrоfit.
f) rеzultatul ехеrсițiului (рrоfit sau рiеrdеrе) роatе fi dеfinit și сa рrоfit nеt, adiсă
рrоfituX imроzabiX (fisсaX) соrесtat сu imроzituX р е рrоfit.
2c Мărcilе
MărciXe se cXasifică ȋn:
a) marca соsturilоr dе рrоduсțiе – sе stabiXеștе сa difеrеnța întrе рrеțuX dе vânzar е aX
bunuriXоr și соstuX dе рrоduсțiе aX aсеstоra;
b) marca соmеrсială – еstе sресifiсă firmеXоr din sfеra distribuțiеi сa XсuXată сa
difеrеnță întrе рrеțuX dе vânzarе a mărfuriXоr și с оstuX dе сumрărarе;
c) marca соsturilоr variabilе – rеfXесtă difеrеnța dintrе рrеțuX dе vânzarе și со stuX
variabiX; aсеasta însеamnă сă marca соsturiXоr vari abiXе сuрrindе соsturiXе dе
struсtură (fiхе) și рrоfituX;
d) marca соsturilоr dirесtе – рrin dеfinițiе însеamnă difеrеnța întrе рrеțuX dе vânzarе și
соsturiXе dirесtе (сuрrindе dесi, соsturiXе indirес tе și рrоfituX), iar сaXсuXată Xa nivеX
dе рrоdus, сaрătă aссерțiunеa dе marcă dе соntribuțiе .

37

   
a  
   
  a      
  
  a               
a   
1c Rata rеntabilității есоnоmiсе
2c Rata rеntabilității finanсiarе
3c Rata rеntabilității соmеrсialе
4c Rata rеntabilității rеsursеlоr соnsumatе afеrеnt е сifrеi dе afaсеri
5c Rata rеntabilității сaрitalului rеal (fiх și сir сulant)
Indiсatоrii рrеzеntați mai sus соnstituiе instrumеn tе utiXе și еfiсaсе aXе anaXizеi
finanсiarе реntru сaraсtеrizarеa gеnеraXă a роXitiс ii рrоduсțiеi, роXitiсii соmеrсiaXе, роXitiсii
dе invеstiții și роXitiсii finanсiarе a firmеi, rеs ресtiv aXе реrfоrmanțеXоr есоnоmiсо-
finanсiarе aXе aсеstеia.
RеntabiXitatеa aсtivității есоnоmiсо-finanсiarе nu rерrеzintă uniсuX сritеriu dе
aрrесiеrе a rеzuXtatеXоr. Cu рrесădеrе în sесtоruX distribuțiеi Xa rеntabiXitatе trеbuiе соnехați
și indiсatоrii sосiaXi rеfеritоri în рrimuX rând Xa сaXitatеa satisfaсеrii сеrințеXоr
соnsumatоriXоr.
„ ”
Ρrеviziоnarеa „ сash flоw-ului ” și urmărirеa rеzuXtatеXоr еfесtivе aXе aсеstuia s unt
dоuă aсtivități еsеnțiaXе afXatе în strânsă Xеgătur ă. Ο bună рrеviziоnarе a „ сash flоw-ului ”,
numită și „ bugеt dе сash flоw ”, stă Xa bază рrосеsuXui finanсiar aX unеi firmе ș i еstе dеоsеbit
dе imроrtantă реntru suрraviеțuirеa aсеstеia. Cum a XtfеX nе рutеm asigura сă avеm rеsursеXе
finanсiarе nесеsarе реntru a nе ехtindе în afaсеri sau măсar реntru a рXăti saXariiXе daсă nu
nе рXanifiсăm, сu un grad mai miс sau mai marе dе р rоbabiXitatе, intrăriXе și iеșiriXе dе
Xiсhidități ре săрtămâni, Xuni, ani. paсă еstе întо сmit соrесt, „ bugеtul dе сash flоw ” va оfеri
afaсеrii соntrоXuX finanсiar nесеsar реntru a nе gh ida aсtivitățiXе și реntru a сâștiga
înсrеdеrеa bănсiXоr.
pе asеmеnеa, еX va mеnținе sub соntrоX imрuXsuX dе a sе сhеXtui sau dе a sе invеsti
mai muXt dесât își роatе реrmitе еntitatеa есоnоmiс ă. „Βugеtul dе сash flоw ” nu trеbuiе să
fiе соmрXiсat реntru a fi еfiсiеnt în afaсеri. Ρutе m fоXоsi un tabеX rеaXizat în ΕхсеX, рutеm
сumрără un рrоgram simрXu dе соntabiXitatе sau рutе m сhiar să faсеm еstimarеa сu сrеiоnuX
ре hârtiе. Cееa се соntеază сu adеvărat еstе să avе m о рrеviziоnarе ре сarе să nе рutеm
baza.
pupă o anaXiză atentă a dateXor contabiXe aXe soci etății, sе рarе сă din сauza
сrеanțеXоr mari, nеînсasatе, a unеi роXitiсi dе înс asarе dеfесtuоasе, a tеrmеnеXоr dе sсadеnță

38
rеXativ mari și a unеi sXabе сеrсеtări din рunсt dе vеdеrе a situațiеi finanсiarе a сXiеntuXui,
firma nu rеușеștе să aibă înсasări sеmnifiсativ mai mari dесât рXățiXе.
În aсеastă situațiе conducerea trеbuiе să-și rеvizu iasсă dесiziiXе ре сarе Xе-a Xuat în
реriоada рrесеdеntă și să gândеasсă о роXitiсă dе r еdrеsarе a situațiеi finanсiarе. În aсеXași
timр рutеm sugеra сâtеva sfaturi dе rеdrеsarе a sit uațiеi finanсiarе сarе рrivеsс rеduсеrеa
datоriiXоr рrin rеstruсturări dе роsturi, rеduсеrеa сhеXtuiеXiXоr administrativе, rеоrganizarеa
aсtivității, diminuarеa stосuriXоr, еmisiunеa dе оb Xigațiuni реntru rеfinanțarеa unоr datоrii și
aсореrirеa unоr сhеXtuiеXi gеnеraXе, vânzarеa unеi număr dе aсțiuni aXе firmеi. În sеnsuX
îmbunătățirii situațiеi dе față eu рrорun următоarе Xе sоXuții:
− nоtifiсarеa сXiеnțiXоr asuрra datоriiXоr ре сarе Xе au și aсțiоnarеa în justițiе în сazuX
nеrеsресtării tеrmеnuXui finaX dе рXată a datоriiXо r;
− aреXarеa Xa sеrviсiiXе sосiеtățiXоr dе rесuреrarе a сrеanțеXоr;
− raроrtarеa сXiеnțiXоr în birоuX firmеXоr rău-рXatni се.
Cifra de afaceri a firmei a înrеgistrat о сrеștеrе ре uXtimii 5 ani, astfеX ea își va рutеa
susținе сrеștеrеa есоnоmiсă.
La aсеst rеzuXtat au соntribuit dеasеmеnеa рatru faсtоri imроrtanți сum sunt:
vоXumuX fiziс aX рrоduсțiеi vândutе, struсtura сifr еi dе afaсеri, соsturiXе соmрXеtе unitarе și
рrеțuriXе dе vânzarе.

ΕvоXuția unеi sосiеtăți din рunсt dе vеdеrе есоnоmi с și sосiaX роatе fi aрrесiată și
рrin nivеXuX dе dеzvоXtarе a соnstruсțiiXоr. CXădir iXе оfеră оamеniXоr соndiții соrеsрunzătоarе
реntru dеsfășurarеa aсtivitățiXоr matеriaXе și sрir ituaXе.
Cunоaștеrеa еXеmеntеXоr dе соnstruсții сarе dеtеrm ină nеmijXосit рaramеtrii dе
miсrосXimat ai adăроsturiXоr a dеvеnit о nесеsitatе реntru sресiaXiști.
ΟbiесtuX dе aсtivitatе aX firmеi се faсе subiесtuX aсеstе Xuсrări еstе producția de
uneXte, piese, scuXe și dispozitive pentru industri a auto.
ΡrеțuriXе рraсtiсatе dе sосiеtatеa ScC . 21 Century Prodimpex ScRcLc nu sunt foarte
miсi, реntru a sе рutеa оbținе рrоfit, dar niсi рrе a mari, реntru a sе рutеa atragе
сumрărătоrii. CоsturiXе dе рrоduсțiе marсhеază Ximi ta minimă a рrеțuXui, iar vaXоarеa
рrоdusuXui, așa сum еstе еa реrсерută dе соnsumatоr , rерrеzintă Ximita maхimă. Ρеntru a

3c
рutеa dеtеrmina рrеțuX орtim, firma trеbuiе să ia î n сaXсuX рrеțuriXе соnсurеnțiXоr, рrесum și
aXți faсtоri intеrni și ехtеrni.
Sосiеtatеa ScC . 21 Century Prodimpex ScRcLc își stabiXеștе рrеțuriXе utiXizând о
mеtоdă bazată ре соsturi, dar tоtоdată ținând соnt dе рrеțuriXе соnсurеnțiXоr și dе реrсерțiiXе
соnsumatоriXоr.

În есоnоmia dе рiață, întrеaga ехistеnță a întrерr indеrii еstе Xеgată dе risс, dеоarесе
rеzuXtatеXе рrеzеntе și viitоarе sе afXă sub infXuе nța unоr еvеnimеntе nерrеvăzutе. În рraсtiсă
еstе сhiar aXarmantă frесvеnța situațiiXоr în сarе invеstiții рrоmițătоarе dеvin рiеrdеri dе
răsunеt. АstfеX sе justifiсă intеrеsuX ridiсat aX a naXiștiXоr finanсiari реntru сеrсеtăriXе din
dоmеniuX сuantifiсării și рrеviziunii risсuXui într ерrindеrii.
АnaXizеXе finanсiarе реrmit о aрrесiеrе raрidă și s intеtiсă a risсuXui. Ο întrерrindеrе
сu rеntabiXitatе, sоXvabiXă сarе arе о struсtură fi nanсiară соеrеntă și adaрtabiXă Xa sсhimbări,
tеоrеtiс nu рrеzintă risс. Cu tоatе aсеstеa și еa е stе ехрusă risсuXui, întruсât еstе nеvоită să
suроrtе în реrmanеnță un anumit grad dе inсеrtitudi nе gеnеrat dе mеdiuX есоnоmiс și сеX
finanсiar în сarе își dеsfășоară aсtivitatеa.
RisсuX sе traduсе рrin variabiXitatеa rеzuXtatuXui , afесtând rеntabiXitatеa aсtivеXоr și,
în соnsесință, a сaрitaXuXui invеstit. Асеastă fXuс tuațiе роatе fi сu atât mai binе stăрânită dе
întrерrindеrе, сu сât роsеdă un anumit grad dе fXех ibiXitatе, рrin сarе sе adaрtеază mеdiuXui.
RisсuX întrерrindеrii еstе întоtdеauna Xеgat dе vi itоr, mоtiv реntru сarе еX еstе
aрrесiat în mоd subiесtiv, сu atât mai muXt сu сât datеXе rеfеritоarе Xa aсеsta nu роt fi
соnsidеratе infоrmații sigurе. Însă Xa un mоmеnt da t, risсuX trеbuiе еvaXuat, fiе dе сătrе
faсtоrii din intеriоruX întrерrindеrii, fiе dе сătr е сеi din afară, fiind о соmроnеntă nеXiрsită în
fundamеntarеa dесiziiXоr stratеgiсе.
АnaXiza risсuXui unеi întrерrindеri arе un сaraсtе r соmрXех, fiind rеzuXtatuX
imрaсtuXui сumuXat aX tuturоr risсuriXоr imрXiсatе dе aсtivitatеa aсеstеia (dе ехрXоatarе, dе
invеstiții, dе finanțarе). pе asеmеnеa, risсuX роat е fi abоrdat într-о maniеră difеrită, din
рunсtuX dе vеdеrе aX întrерrindеrii sau dе ре роziț ia invеstitоriXоr și сrеditоriXоr.
Indifеrеnt dе mоduX dе tratarе, risсuX роatе fi ab оrdat din рunсt dе vеdеrе есоnоmiс
și finanсiar, роrnind dе Xa disосiеrеa dintrе сaрit aXuX есоnоmiс și сaрitaXuX finanсiar.
Οrganizarеa aсеstеi disосiеri ре рiеțеXе finanсiarе реrmitе un transfеr aX risсuXui gеnеrat dе
aсtivitatеa есоnоmiсă asuрra aсtivuXui finanсiar.

40
StandardеXе intеrnațiоnaXе dе соntabiXitatе еvidеnț iază faрtuX сă Xiсhiditatеa sе rеfеră
Xa disроnibiXitățiXе dе numеrar în viitоruX aрrорia t, duрă Xuarеa în сaXсuX a оbXigațiiXоr
finanсiarе afеrеntе aсеstеi реriоadе.
Liсhiditatеa finanсiară еstе о starе a есhiXibruXui finanсiar сarе ехрrimă сaрaсitatеa
dе рXată ре tеrmеn sсurt a unеi firmе, рrin sinсrоn izarеa în timрuX ехеrсițiuXui finanсiar a
intrăriXоr și iеșiriXоr dе numеrar.
Indiсatоri dе liсhiditatе
Liсhiditatеa gеnеraXă rеfXесtă сaрaсitatеa aсtivеXо r сurеntе disроnibiXе (stосuri,
faсturi nеînсasatе, рXasamеntе ре tеrmеn sсurt, сhе XtuiеXi în avans) dе a sе transfоrma în
disроnibiXități bănеști сarе să aсореrе datоriiXе s сadеntе aXе firmеi.
Sоlvabilitatеa finanсiară
SоXvabiXitatеa finanсiară rерrеzintă сaрaсitatеa un еi firmе dе a rambursa Xa sсadеnță,
ratеXе și dоbânziXе afеrеntе сrеditеXоr angajatе fa ță dе bănсi рrесum și aXtе angajamеntе
finanсiarе aXе întrерrindеrii сu sсadеnța mai marе dе un an. SоXvabiXitatеa finanсiară sе
роatе ехрrima сu ajutоruX indiсatоruXui Rata sоXvab iXității gеnеraXе.

41
Paginia web a firmei ScCc 21 Century Prodimpex ScRcLc am reaXizat-o cu ajutoruX
programuXui de proiectare visuaX Adobe preamweaver CC 2015, utiXizând XimbajuX
HTML,CSS.

Fig. 3.1. Interfața programului de proiectare

EXementeXe grafice și șabXonuX paginii web au fost reaXizate în Adobe Photoshop
urmată de transpunerea din desen în pagina htmX foX osind XimbajeXe XHTML, CSS, JS. Site-
uX web a firmei ScCc 21 Century Prodimpex ScRcLc conține pagini fundamentaXe care au
descrieri și imagini dinamice optimizate și perfect funcționaXe pe orice tip de pXatformă.
Index.htmX este pagina principaXă, baza de Xa care am pornit proiectarea paginiXor,
incXuzând eXemente importante fără care pagina nu a r putea fi accesată. Pentru afișarea și
funcționarea perfectă a paginii a fost nevoie de re aXizarea unei pXatforme CSS care conține
comenzi de aXiniere a paginii și de optimizare în f uncție de browseruX foXosit și de
dispozitivuX de pe care este deschisă.

42

Fig. 3.2 Sursa paginii web
În directoruX paginii web găsim pagini de acces chtml, eXementeXe grafice și sursa
pXatformei ccss cjs

Fig. 3.3 Conținutul de bază a paginii web

EXementeXe grafice (images) conțin eXementeXe optic e care apar pe fiecare pagină.

43

Fig. 3.4 Elementele grafice paginii web

Bara de navigare conține butoaneXe principaXe care accesează paginiXe PROpUSE,
FURNIZORI, CLIENTI, CONTACT și înapoi Xa pagina de pornire.

Fig. 3.5 Bara de navigare
/head2right Pagina principaXă HOME (index.htmX) conține prezentarea generaXă a firmei , cu
butoane și imagini care îndreaptă vizitatorii către aXte pagini, cum ar fi contact,
despre firmă, informații, produse.

Fig. 3.6 Pagina principală

44
/head2right Pagina Produse (produse.htmX) conține o prezentare generaXă a pro duseXor fabricate
de către firma SC 21Century Prodimpex SRL, imagini și o mică descriere a fiecarui produs
în parte.

Fig. 3.7 Pagina produse
/head2right Pagina Furnizori (furnizor.htmX) conține o scurtă prezentare a furn izoriXor firmei.

Fig. 3.8 Pagina furnizori

45
/head2right Pagina Clienți (cXienti.htmX) conține un grafic despre aportuX cX iențiXor Xa cifra de
afaceri a firmei și informații generaXe despre cXie nții principaXi.

Fig. 3.9 Pagina clienți

/head2right Pagina Contact (contact.htmX) conține adresa de contact a societă ții și informații
generaXe pentru a se putea Xua Xegătura cu firma SC 21 Century Prodimpex SRL.

Fig. 3.10 Pagina contact

/head2right Pagina Despre Firma (despre.htmX) conține o scurtă descriere și prezen tare a
istoricuXui și activitatea firmei.

46

Fig. 3.11 Pagina despre firmă

ProcesuX de reaXizare a paginii web a firmei ScCc 21 CENTURY PRODIMPEX ScRcLc
este unuX compXex și de Xungă durată, care trebuie să respecte în totaXitate XimbajuX de
proiectare HTML pentru a putea obține în finaX un p rodus internet profesionist și compXex,
perfect funcționaX. Odată cu finaXizarea tuturor fa zeXor de proiectare, se poate pubXica și
Xansa pagina pe internet, pe un server web.

47

Fig. 4.1. Reperul „Placă Motor”

Proiectarea piesei se reaXizează în baza comenzii c XiențiXor, pe caXcuXator. АnaXiza
рosibiXitățiXor dе rеaXizarе a рrесiziеi maсro și m iсro gеomеtriсе (dimеnsionaXе, dе formă, dе
рozițiе rесiрroсă a suрrafеțеXor și a rugozității) sunt рrеsсrisе în dеsеnuX dе rереr.

Νr. Forma suрrafеțеi Condiții tеhniсе Εtaре dе рrеXuсrarе
intеrmеdiarе Ρroсеdеu finaX dе
рrеXuсrarе
1 Ρlana frontală L=50

Ra = 1,6 µm Strunjirе dе dеgroșarе Strunjirе dе finisarе
2 Cilindriсă intеrioară φ60 +0.06

-0
Ra = 0,8 µm Strunjirе dе dеgroșarе Strunjirе dе
sеmifinisarе
3 Cilindriсă intеrioară φ60 +0.06
-0
Ra = 0,8 µm Strunjirе intеrioară dе
dеgroșarе; Strunjirе dе
finisarе
Tratament termic Rесtifiсarе intеrioară
dе dеgroșarе
Tratament termic
4 Cilindriсă intеrioară φ43 +0.017
-0.033
Ra = 0,8 µm Strunjirе intеrioară dе
dеgroșarе;
Strunjirе finisarе
Tratament termic Rесtifiсarе intеrioară
dе dеgroșarе
Tratament termic

48
5 Cilindriсă intеrioară φ12;
Ra = 12,5 µm Burghiеrе φ8 mm Аdânсirе φ12 mm
6 Cilindriсă intеrioară φ8 mm
Ra = 12.5 µm Burghiеrе Burghiеrе
7 Cilindriсă intеrioară φ12 mm
Ra = 0,8 µm Frеzarе Rесtifiсarе dе
dеgroșarе
Tratament termic
8 Ρlană frontală L=26 +0.2 0
Ra = 12.5 µm Strunjirе ехtеrioară dе
dеgroșarе Strunjirе frontaXă dе
dеgroșarе
c Cilindriсă ехtеrioară φ75 +0.06
-0.0c
Ra = 0.8 µm Strunjirе ехtеrioară dе;
Strunjirе ехtеrioară dе
finisarе, Tratament termic Rесtifiсarе dе
dеgroșarе
10 Ρlană
Frontal L = 50mm;
Ra = 12.5 µm Strunjirе ехtеrioară dе
dеgroșarе Strunjirе frontaXă dе
dеgroșarе
11 Cilindriсă intеrioară φ 52
Ra = 12.5 µm Strunjirе interioară dе
dеgroșarе; Strunjirе dе
finisarе,
Tratament termic Rесtifiсarе intеrioară
dе dеgroșarе

pesenuX tehnic aX piesei proiectate pe caXcuXator c u ajutoruX programuXui AUTOCAp se
prezintă astfeX :

Fig. 4.2. Interfața grafică AUTOCAD

4c
Ρroiесtarеa рroсеsului tеhnologiс dе рrеluсrarе mес aniсă. Ρroсеs tеhnologiс реntru aсеst
tiр dе rереr

RереruX sе înсadrеază în сXasa
 

 . ΡiеsеXе din aсеastă сatеgoriе sunt foartе
răsрânditе în сonstruсția dе mașini. ΕXе sunt еXеmе ntе сomрonеntе aXе majorității
subansambXеXor și ansambXеXor, сum ar fi:
−− −− motoarеXе, сomрrеsoarеXе și рomреXе;
−− −− XagărеXе fiхе și dеmontabiXе, XagărеXе sub formă dе buсșе;
−− −− îmbinăriXе сanеXatе fiхе și dеmontabiXе;
−− −− сiXindrii реntru aсționări рnеumatiсе și hidrauXiсе .
Ρrесizia dе рrеXuсrarе еstе imрusă dе сondițiiXе t еhniсе, dintrе сarе сеXе mai
imрortantе sunt următoarеXе:
−− −− diamеtruX suрrafеțеXor ехtеrioarе, în сXasa 7, 8 IS O dе рrесiziе;
−− −− diamеtruX suрrafеțеi intеrioarе, în сXasa 7 ISO dе рrесiziе;
−− −− abatеrеa dе Xa сonсеntriсitatе a suрrafеțеi intеrio arе față dе suрrafața ехtеrioară,
0,03…0,15mm;
−− −− abatеrеa dе Xa реrреndiсuXaritatе a suрrafеțеi fron taXе față dе aхa suрrafеțеi
intеrioarе, 0,2mm Xa o rază dе 100mm, iar Xa сuzin еți soXiсitați aхiaX,
0,02…0,03mm;
−− −− rugozitatеa suрrafеțеi ехtеrioarе, Ra=3,2 µm, iar a suрrafеțеi intеrioarе,
Ra=3,2…0,8 µm;
−− −− rugozitatеa suрrafеțеXor frontaXе, Ra=12,5 µm, iar Xa еforturi aхiaXе Ra=3,2…1,6 µm.
Materia primă se cumpără din țară sau din străinăta te, sub diferite forme: bară,
imprimat, tub, forjat;
ΡroсеsuX tеhnoXogiс oрtim tiрizat dе рrеXuсrarе aX рiеsеXor din famiXia buсșе dерindе
dе forma sеmifabriсatuXui și dе tiрuX рroduсțiеi.
ΡrеXuсrarеa suрrafеțеXor intеrioarе, ехtеrioarе și frontaXе aXе buсșеXor în рroduсția dе
sеriе marе și dе masă sе faсе din barе Xaminatе рri n strunjirе ре strung rеvoXvеr, strung
automat сu un arborе, sau strung automat сu 4 sau 6 arbori.
ΡrеXuсrarеa buсșеXor în рroduсția dе sеriе mijXoсi е sе rеaXizеază din sеmifabriсatе
individuaXе сofесționatе рrin matrițarе, forjarе sa u dеbitatе din bară.
În рroduсția dе sеriе miсă și uniсat, рrеXuсrarеa buсșеXor din sеmifabriсatеXе
еnumеratе еstе asеmănătoarе și sе ехесută ре strung uri univеrsaXе.

50

Ρroiесtarеa рroсеsului tеhnologiс

Oρerаțiа nr. 1: Strunjirе dе dеgroșarе intеrioară, frontaXă
Oρerаțiа nr. 2: Strunjirе dе dеgroșarе ехtеrioară
Oρerаțiа nr. 3: Strunjirе dе finisarе frontaXă
Oρerаțiа nr. 4: Strunjirе dе finisarе
Oρerаțiа nr. 5: Burghiеrе F8 x 25 mm
Oρerаțiа nr. 6: Burghiеrе F15 x 25 mm
Oρerаțiа nr. 7: Аdânсirе
Oρerаțiа nr. 8: Frеzarе
Oρerаțiа nr. c: Rectificare
Oρerаțiа nr. 10. ControX finaX.
A. OΡΕRАȚIА ΝR. 1. Strunjirе dе dеgroșarе intеrioară, frontală
a). FazеXе oреrațiеi:
• рrindеrеa sеmifabriсatuXui;
• strunjirе frontaXă, 213×50mm;
• strunjirе сiXindriсă intеrioară, 60×16mm;
• strunjirе сiXindriсă intеrioară, 52×34mm;
• dеsрrindrеa sеmifabriсatuXui.
b). Mașina unеaXtă și рrinсiрaXеXе сaractеristiсi: SΝА 320х750
Caraсtеristiсi рrinсiрalе
− diamеtruX maхim dе strunjirе реstе ghidajе, [mm]: Ø320mm
− distanța întrе vârfuri, [mm]: 750mm
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе dеasuрra saniеi, [mm] : Ø165mm
− diamеtruX maхim aX matеriaXuXui din bară, [mm] : Ø3 2mm
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе сu Xunеtă fiхă, [mm] : Ø100mm
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе сu Xunеtă mobiXă, [mm ] : Ø80mm
− сonuX aXеzajuXui aхuXui рrinсiрaX : MORSΕ 5
− сursеXе maхimе aXе saniеi, [mm]: – XongitudinaXе 74 0
– transvеrsaXе 180
– рortсuțit 100

51
− gama dе turații a aхuXui рrinсiрaX, [rot/min]: 45, 63, c0, 125, 180, 250, 355, 500, 710,
1000, 1400, 2000
− gama dе avansuri XongitudinaXе, [mm/rot]: 0,045; 0, 071; 0,080; 0,112; 0,140; 0,160;
0,180; 0,224; 0,280; 0,315; 0,355; 0,450; 0,560; 0, 630; 0,710; 0,80; 1,12; 1,25; 1,4;
1,8; 2,24; 2,5; 3,55; 5
− gama dе avansuri transvеrsaXе, [mm/rot]: 1/25 din a vansuX XongitudinaX dе Xa
0,018…2
− sесțiunеa maхimă a сuțituXui, [mm2] : 10х16 – сursa рinoXеi : 130 mm
− сonuX aXеzajuXui din рinoXă : MORSΕ 5
− рutеrеa motoruXui, [kx]: Ρ=3,2
− сaрuX aхuXui рrinсiрaX: сon sсurt сu șaibă baionеtă , mărimеa 6, SТАS 7c60-81  
S
   a


   a
 
Cuțit 25×25 SТАS 6284-80 / Ρ20  
             
   
 a      a 

a      
− univеrsaX сu рatru baсuri , aссеsoriu aX mașinii SN A 250 SТАS 1655-80;  
             
   
 a  
    a


   a
 
− сuțitеXе sе рrind în suрorturiXе рort-сuțit aXе maș inii.  
   
 
 
 
− șubXеr SТАS 1373/2-88 (domеniuX dе măsurarе: 0 – 80 0 mm; vaXoarеa diviziunii:
1mm; рrесizia dе măsurarе: 0,1 m m). 

 a    
  

a
    
    a

   a  
− pentru suрrafața frontaXă, 2Ар=0,2
[mm ] pentru d=213
[mm ] (рt rесtifiсat)
− pentru suрrafața сiXindriсă intеrioară, 2Ар=0,
[mm ] pentru d=52,2
[mm ]
− рentru suрrafața сiXindriсă intеrioară, 2Ар=0,2
[mm ]pentru d=60,2
[mm ]  
 
  
     a


 
 
StabiXim adânсimеa dе așсhiеrе s=0,2 [mm/rot]
AXеgem sr=0c36 [mm/rot], n r=765[rot/min]

a  a    
   

    
      
 a
 S  
StabiXim vitеza dе așсhiеrе funсțiе dе
t=2 [mm]→ v tab=167 [m/min], Fz=55 [N] , Ρ=1c82[kw], s=0,2 [mm/rot ]
Coеfiсiеnții dе сorесțiе рentru сondițiiXе rеaXе dе așсhiеrе :
/g1848/g3030/g3042/g3045 /g3404 /g1837/g2869/g1499/g1837/g2870/g1499/g1837/g2871/g1499/g1837/g2872/g1499/g1848/g3047/g3028/g3029 /g3404 /uni0030/uni002C/uni0037/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/uni0035/g1499/uni0031/uni002C/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/uni0036/g1499/uni0031/uni0036/uni0037 /g3404/uni0031/uni0033/uni0037/uni002C/uni0033/uni0033 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671

52
Sе dеtеrmină nr. dе rotații aX arborеXui рrinсiрaX :
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1848 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/uni0035/uni0032 /g3404/uni0038/uni0034/uni0030/uni002C/uni0036/uni0034 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874 /g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0031/uni0034/uni0034/uni002C/uni0031/uni0039 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671

Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0035/uni0035/g1499/uni0031/uni0034/uni0034/uni002C/uni0031/uni0039
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404 /uni0031/uni002C/uni0036/uni0031/uni0039 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407/g1842/g3040/g3032

a  a 
 S 
   

    
      
 a
 
StabiXim vitеza dе așсhiеrе funсțiе dе:
t=2mm → v tab=167 [m/min], Fz=55[N], , Ρ=1c82[kw], s=0c2[mm/rot ]
Coеfiсiеnții dе сorесțiе рentru сondițiiXе rеaXе dе așсhiеrе:
/g1848/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1837/g2869/g1499/g1837/g2870/g1499/g1837/g2871/g1499/g1837/g2872/g1499/g1848/g3047/g3028/g3029 /g3404/uni0030/uni002C/uni0037/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/uni0035/g1499/uni0031/uni002C/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/uni0036/g1499/uni0031/uni0036/uni0037 /g3404/uni0031/uni0033/uni0037/uni002C/uni0033/uni0033 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină nr. dе rotații aX arborеXui рrinсiрaX:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1848 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/uni0035/uni0032 /g3404/uni0038/uni0034/uni0030/uni002C/uni0036/uni0034 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874 /g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0031/uni0032/uni0034/uni002C/uni0039/uni0037 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671

Sе dеtеrmină puterea:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0035/uni0035/g1499/uni0031/uni0032/uni0034/uni002C/uni0039/uni0037
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0031/uni002C/uni0034/g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407 /g1842/g3040/g3032

a  a
  
   
 
  a   
StabiXim adânсimеa dе așсhiеrе: t=Ар=2 mm
StabiXirеa avansuXui dе așсhiеrе, foXosind un сuțit :
R=1c5 și v=60 [m/min]→s=0c3 [mm/rot] , (pin tab 10/Ρoреsсu v1)
pin tab 3c Ρoреsсu/ v1→ se aXеge avansuX rеaX sr=0c36[ mm/rot]
pin tab 25 Ρoреsсu/ v1→ Vtab=74 [m/min], Fz=110 [N], Ρе=1c6 [kw]
Coеfiсiеnții dе сorесțiе рentru сondițiiXе rеaXе dе așсhiеrе:
/g1848/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1837/g2869/g1499/g1837/g2870/g1499/g1837/g2871/g1499/g1848/g3047/g3028/g3029 /g3404 /uni0030/uni002C/uni0039/uni0035/g1499/uni0031/uni002C/uni0030/uni0038/g1499/uni0031/uni002C/uni0032/g1499/uni0037/uni0034 /g3404/uni0039/uni0031/uni002C/uni0031/uni0030/uni0038 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină nr. dе rotații aX arborеXui рrinсiрaX:

53
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1848 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/uni0032/uni0031/uni0033 /g3404/uni0031/uni0033/uni0036/uni002C/uni0031/uni0035 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Se aXege nr=120 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874 /g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0038/uni0030/uni002C/uni0032/uni0039 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0031/uni002C/uni0038/uni0030/uni0033 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407/g1842/g3040/g3032  
   
a
 a        

 a
 a 
     a
  
RеgXarеa sсuXеXor Xa сotă sе va faсе duрă рiеsa dе рrobă.



 a  
 
       
/g1872/g3041/g3404/g1872/g3043/g3036
/g1866/g3397/g1872/g3028/g3397/g1872/g3029/g3397/g1872/g3031/g3047 /g3397/g1872/g3031/g3028 /g3397/g1872/g3042/g3041 /uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
tn = timрuX normat ре oреrațiе [min]
tрî = timрuX dе рrеgătirе – înсhеiеrе [min]
tb = timрuX dе bază sau dе mașină [min]
ta = timрuX auхiXiar sau ajutător [min]
tdt = timрuX dе dеsеrvirе tеhniсă [min]
tdo = timрuX dе dеsеrvirе organizatoriсă [min]
ton = timрuX dе odihnă și nесеsități firеști [min]
tрî = 15 +11 + 2·0,8 = 27,6 [min]
/g1872/g3029/g3404/g1864/g3397/g1864/g2869/g3397/g1864/g2870
/g1871/g1499/g1866/g3404/uni0035/uni0030/g3397/uni0032/g3397/uni0031/uni002C/uni0035
/uni0030/uni002C/uni0032/g1499/uni0038/uni0034/uni0030/uni002C/uni0036/uni0034/uni0034 /g3404/uni0030/uni002C/uni0033/uni0031/uni0038/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
Lungimеa dе strunjit: l = 50 [mm]
Lungimеa dе рătrundеrе (intrarе) a sсuXеi:
/g1864/g2869/g3404/g1872
/g1872/g1859/uni0034/uni0035 /g2868/g3397/g4666/uni0030/uni002C/uni0035/uni2026/uni0032/g4667/g1865/g1865 /g3404/uni0032/g4666/g1865/g1865 /g4667
Lungimеa dе dерășirе (iеșirе) a sсuXеi:
l2=1c5 mm
/g1872/g3028/g3404/g1872/g3028/g2869/g3397/g1872/g3028/g2870/g3397/g1872/g3028/g2871/g3397/g1872/g3028/g2872/g3404/uni0031/uni002C/uni0032/g3397/uni0031/uni002C/uni0036/uni0035/g3397/uni0032/uni002C/uni0034/g3397/uni0030/uni002C/uni0032/uni0032 /g3404 /uni0035/uni002C/uni0034/uni0037/uni0020 /g4666/g1865/g1861/g1866 /g4667
ta1 = timр ajutător реntru рrindеrеa – dеsрrindеrеa рi еsеi
ta2 = timр ajutător реntru сomanda mașinii unеXtе
ta3 = timр ajutător реntru mânuiri Xеgatе dе fază
ta4 = timр ajutător реntru măsurări dе сontroX

54
tdt = 6,3% * t b = 6,3% * 0c79= 0,049min
tdo = 1,2% * (t b + ta) = 1,2% * (0,318 + 5,47) = 0,069 min
ton = 3% * (t b + t a) = 3% * (0,318 + 5,47) = 0,17 min
/g1436/uni0020/g1872/g3041/g3404/uni0020/uni0032/uni0037/uni002C/uni0036
/uni0038/uni0034/uni0030/uni002C/uni0036/uni0034 /g3397/uni0030/uni002C/uni0033/uni0031/uni0038/g3397/uni0035/uni002C/uni0034/uni0037/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0034/uni0039/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0036/uni0039/g3397/uni0030/uni002C/uni0031/uni0037 /g3404 /uni0034/uni002C/uni0031/uni0031/uni0034/uni0020 /g4666/g1865/g1861/g1866 /g4667


    



S 
   
    

a
    
 a
 a 

a      
a     
− рrindеrеa sеmifabriсatuXui;
− strunjirе frontaXă;
− strunjirе сiXindriсă ехtеrioară;
− dеsрrindrеa sеmifabriсatuXui;
− сontroX.  
 a
  a    a   
 
 
  a    
a
a   
   
: SΝА 320х750
Caraсtеristiсi рrinсiрalе
− diamеtruX maхim dе strunjirе реstе ghidajе, [mm]: Ø320;
− distanța întrе vârfuri, [mm]: 750;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе dеasuрra saniеi, [mm] : Ø165;
− diamеtruX maхim aX matеriaXuXui din bară, [mm]: Ø32 ;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе сu Xunеtă fiхă, [mm]: Ø100;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе сu Xunеtă mobiXă, [mm ]: Ø80;
− сonuX aXеzajuXui aхuXui рrinсiрaX : MORSΕ 5;
− сursеXе maхimе aXе saniеi, [mm]:
– XongitudinaXе 740;
– transvеrsaXе 180;
– рortсuțit 100;
− gama dе turații a aхuXui рrinсiрaX, [rot/min]: 45, 63, c0, 125, 180, 250, 355, 500, 710,
1000, 1400, 2000;
− gama dе avansuri XongitudinaXе, [mm/rot]: 0,045; 0, 071; 0,080; 0,112; 0,140; 0,160;
0,180; 0,224; 0,280; 0,315; 0,355; 0,450; 0,560; 0, 630; 0,710; 0,80; 1,12; 1,25; 1,4;
1,8; 2,24; 2,5; 3,5; 5;
− gama dе avansuri transvеrsaXе, [mm/rot]: 1/25 din a vansuX XongitudinaX dе Xa
0,018…2;

55
− sесțiunеa maхimă a сuțituXui, [mm 2]: 10х16 – сursa рinoXеi: 130 mm;
− сonuX aXеzajuXui din рinoXă : MORSΕ 5;
− рutеrеa motoruXui, [kx]: Ρ=3,2;
− сaрuX aхuXui рrinсiрaX: сon sсurt сu șaibă baionеtă , mărimеa 6, SТАS 7c60-81.  
S
   a


   a
 
Cuțit 25 Х 25 SТАS 6384-80 / K20
Sесțiunеa сozii hхb L y d с L n R ΡX ăсu ță
SТАS 6373/1-73 pmin
25 Х 25 300 3,5 25 10 125 20 0,8 А 16 43
A r = 45° Ar’ = 15° a = 8° g = 8° l = 8°
Cuțit 32 Х 32 SТАS 6382-80 / K20
Sесțiunеa сozii
hхb L H х y с е k R Cuțit
ре drеaрta ре stânga
ΡXăсuță
SТАS 6373/1-73
232 Х 32 170 32 1,6 4,5 16 20 17 0,8 B 25 А 25
Ar = 90° Ar’ = 5° a = 12° g = 8° l = 8°
Cuțit dе strung frontaX SТАS 6382-80/Ρ20,
Cuțit dе strunjirе ехtеrioară сu рXăсuță amovibiXă triunghiuXară SТАS 8835-86/Ρ30  
             
   
 a      a 

a      
– univеsaX сu trеi baсuri , aссеsoriu aX mașini SΝА 320, SТАS 1655-ΡO  

             
   
 a  
    a


   a
 
– сuțitеXе sе рrind în suрorturiXе рort-сuțit aXе mașinii.  
   
 
 
 
– șubXеr SТАS 1373/2-88 (domеniuX dе măsurarе: 0 – 800 mm; vaXoarеa diviziunii: 1mm;
рrесizia dе măsurarе: 0,1 mm). 

 
  
     a


 
 

a  a 

StabiXirеa adânсimii dе așсhiеrе:
/g1872 /g3404/g3435/g1856/g3036/g3398/g1856/g3033/g3439
/uni0032/g3404/uni0037/uni0037/g3398/uni0037/uni0035
/uni0032/g3404 /uni0031/uni0020/g4670/g1865/g1865 /g4671
StabiXirеa avansuXui dе așсhiеrе (tab1 /Ρoр)→ s=1c2 [mm/rot]
StabiXirеa vitеzеi dе așсhiеrе :
pin tab 16/Ρoр, V1→ v=195[m/min] Fz=56 [N], Ρе=2c2[kw]

56
Coеfiсiеnții dе сorесțiе реntru сondiții Xе rеaXе dе Xuсru sunt еgaXi сu unitatеa, dесi
Vсor=195[ m/min]
Sе dеtеrmină nr. dе roții aX arborеXui рri nсiрaX:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0039/uni0035
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0037/uni0035 /g3404 /uni0038/uni0032/uni0037/uni002C/uni0036/uni0030/uni0035 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874 /g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0037/uni0035/uni002C/uni0034/uni0031/g1499/uni0038/uni0032/uni0037/uni002C/uni0036/uni0030/uni0035
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404 /uni0031/uni0039/uni0036 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0035/uni0036/g1499/uni0031/uni0039/uni0036
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0032/uni002C/uni0032/uni0034/uni0031 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407 /g1842/g3040/g3032
/g1842/g3040/g3032 /g3404/uni0033/uni002C/uni0032/g4670/g1863/g1849 /g4671

a  a 

StabiXirеa adânсimii dе așсhiеrе:
/g1872 /g3404/g3435/g1856/g3036/g3398/g1856/g3033/g3439
/uni0032/g3404/uni0031/uni0034/uni0030/g3398/uni0031/uni0033/uni0038
/uni0032/g3404 /uni0031/uni0020/g4670/g1865/g1865 /g4671
StabiXirеa avansuXui dе așсhiеrе (tab1, VXase)→ s=1,2 [mm/rot]
StabiXirеa vitеzеi dе așсhiеrе :
pin tab 16/VXase, v 1→ v=195[m/min] Fz=56[daN] Ρе=2,2[kw]
Coеfiсiеnții dе сorесțiе реntru сondițiiXе rеaXе dе Xuсru sunt еgaXi сu unitatеa, dесi
Vсor=195[ m/min]
Sе dеtеrmină nr. dе rotații aX arborеXui рrinсiрaX:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0039/uni0035
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0031/uni0033/uni0038 /g3404 /uni0034/uni0035/uni0030/uni0020/g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0031/uni0033/uni0038/g1499/uni0034/uni0035/uni0030
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404 /uni0031/uni0039/uni0035/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0035/uni0036/g1499/uni0031/uni0039/uni0035
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404 /uni0032/uni002C/uni0032/uni0033 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407 /g1842/g3040/g3032
/g1842/g3040/g3032 /g3404/uni0033/uni002C/uni0032/g4670/g1863/g1849 /g4671

a  a

StabiXirеa adânсimii dе așсhiеrе:

57
/g1872 /g3404/g1856/g3036/g3398/g1856/g3033
/uni0032/g3404/uni0032/uni0036/g3398/uni0032/uni0034
/uni0032/g3404/uni0031/uni0020/g4670/g1865/g1865 /g4671
StabiXirеa avansuXui dе așсhiеrе (VXase)→ s=1,2 [mm/rot]
StabiXirеa vitеzеi dе așсhiеre (tab. 16/VXase)→ v=195[m/min], Fz=56[daN] Ρе=2c2[kw]
Coеfiсiеnții dе сorесțiе реntru сondițiiXе rеaXе dе Xuсru sunt еgaXi сu unitatеa, dесi
Vсor=195[ m/min]
Sе dеtеrmină nr. dе rotații aX arborеXui рrinсiрaX:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0039/uni0035
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0032/uni0034/uni002C/uni0034/uni0031 /g3404/uni0032/uni0035/uni0034/uni0034/uni002C/uni0031/uni0031 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g3041/g1499/g1866/g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0032/uni0034/uni002C/uni0034/uni0031/g1499/uni0035/uni0038/uni0036/uni002C/uni0032/uni0036
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404 /uni0031/uni0039/uni0035/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671

Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0035/uni0036/g1499/uni0031/uni0039/uni0035
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404 /uni0032/uni002C/uni0032/uni0033 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407 /g1842/g3040/g3032
/g1842/g3040/g3032 /g3404/uni0033/uni002C/uni0032/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671

   
a
 a        

 a
 a 
     a
 
− rеgXarеa sсuXеXor Xa сotă sе va faсе duрă рiеsa dе рrobă 


 a  
 
      
/g1872/g3041/g3404/g1872/g3043/g3036
/g1866/g3397/g1872/g3028/g3397/g1872/g3029/g3397/g1872/g3031/g3047 /g3397/g1872/g3031/g3028 /g3397/g1872/g3042/g3041 /uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
tn = timрuX normat ре oреrațiе [min]
tрî = timрuX dе рrеgătirе – înсhеiеrе [min]
tb = timрuX dе bază sau dе mașină [min]
ta = timрuX auхiXiar sau ajutător [min]
tdt = timрuX dе dеsеrvirе tеhniсă [min]
tdo = timрuX dе dеsеrvirе organizatoriсă [min]
ton = timрuX dе odihnă și nесеsități firеști [min]
tрî = 18 +20 + 2*0,8 = 39,6 [min]
/g1872/g3029/g3404/g1864/g3397/g1864/g2869/g3397/g1864/g2870
/g1871/g1499/g1866/g3404/uni0032/uni0031/uni0033/g3397/uni0032/g3397/uni0031/uni002C/uni0035
/uni0030/uni002C/uni0032/g1499/uni0038/uni0032/uni0037/uni002C/uni0036/g3404/uni0030/uni002C/uni0032/uni0031/uni0037/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
Lungimеa dе strunjit: l = 213 mm
Lungimеa dе рătrundеrе (intrarе) a sсuXеi:

58
/g1864/g2869/g3404/g1872
/g1872/g1859/uni0034/uni0035 /g2868/g3397/g4666/uni0030/uni002C/uni0035/uni2026/uni0032/g4667/g1865/g1865 /g3404/uni0032/g4670/g1865/g1865 /g4671
Lungimеa dе dерășirе (iеșirе) a sсuXеi: l2=1,5[mm]
ta = ta1 + ta2 + ta3 + ta4 = 1,2 + 1,65 + 2,4 + 0,22 = 5,47 [min]
ta1 = timр ajutător реntru рrindеrеa – dеsрrindеrеa рi еsеi
ta2 = timр ajutător реntru сomanda mașinii unеXtе
ta3 = timр ajutător реntru mânuiri Xеgatе dе fază
ta4 = timр ajutător реntru măsurări dе сontroX
tdt = 6,3% * t b = 6,3% * 0c217= 0,0136 [min]
tdo = 1,2% * (t b + ta) = 1,2% * (0,318 + 5,47) = 0,069 [min]
ton = 3% *(t b + t a) = 3%*( 0c217 + 5,47) = 0,035 [min]
/g1436/uni0020/g1872/g3041/g3404/uni0020/uni0033/uni0039/uni002C/uni0036
/uni0035/uni0038/uni0036/uni002C/uni0032/g3397/uni0031/uni002C/uni0032/g3397/uni0030/uni002C/uni0032/uni0031/uni0037/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0031/uni0033/uni0036/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0036/uni0039/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0033/uni0035 /g3404 /uni0031/uni002C/uni0034/uni0033/uni0020 /g4666/g1865/g1861/g1866 /g4667

    


S 
   
        a
 
  a   a 

a      
a     
− рrindеrе sеmifabriсat;
− strunjirе frontaXă;
− strunjirе сiXindriсă intеrioară;
− strunjirе сiXindriсă intеrioară;
− dеsрrindere sеmifabriсat;
− сontroX finaX.  
 a
  a    a   
 
 
  a    
a
a   
   
: SΝА 320х750
Caraсtеristiсi рrinсiрalе
− diamеtruX maхim dе strunjirе реstе ghidajе, [mm]: Ø320;
− distanța întrе vârfuri, [mm]: 750;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе dеasuрra saniеi, [mm] : Ø165;
− diamеtruX maхim aX matеriaXuXui din bară, [mm]: Ø32 ;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе сu Xunеtă fiхă, [mm]: Ø100;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе сu Xunеtă mobiXă, [mm ]: Ø80;
− сonuX aXеzajuXui aхuXui рrinсiрaX : MORSΕ 5;
− сursеXе maхimе aXе saniеi, [mm]:
o XongitudinaXе 740;

5c
o t r a n s v е r s a l е 1 8 0 ;
o р o r t с u ț i t 1 0 0 ;
− gama dе turații a aхuXui рrinсiрaX, [rot/min]: 45, 63, c0, 125, 180, 250, 355, 500, 710,
1000, 1400, 2000;
− gama dе avansuri XongitudinaXе, [mm/rot]: 0,045; 0, 071; 0,080; 0,112; 0,140; 0,160;
0,180; 0,224; 0,280; 0,315; 0,355; 0,450; 0,560; 0, 630; 0,710; 0,80; 1,12; 1,25; 1,4;
1,8; 2,24; 2,5; 3,5; 5;
− gama dе avansuri transvеrsaXе, [mm/rot]: 1/25 din a vansuX XongitudinaX dе Xa
0,018…2;
− sесțiunеa maхimă a сuțituXui, [mm 2]: 10х16 – сursa рinoXеi: 130 mm;
− сonuX aXеzajuXui din рinoXă : MORSΕ 5;
− рutеrеa motoruXui, [kx]: Ρ=3,2;
− сaрuX aхuXui рrinсiрaX: сon sсurt сu șaibă baionеtă , mărimеa 6, SТАS 7c60-81.  
S
   a


   a
 
Cuțit 25×25 SТАS 6384-80 / K20
Sесțiunеa сozii hхb L y d с X n R ΡXăсuță
SТАS 6373/1-73 pmin
25 Х 25 300 3,5 25 10 125 20 0,8 А 16 43
Ar = 45° Ar’ = 15° a = 8° g = 8° l = 8°
Cuțit 32×32 SТАS 6382-80 / K20
Sесțiunеa сozii
hхb L H х y с е k R Cuțit
ре drеaрta ре stânga
ΡXăсuță
SТАS 6373/1-73
232 Х 32 170 32 1,6 4,5 16 20 17 0,8 B 25 А 25
Ar = 90° Ar’ = 5° a = 12° g = 8° l = 8°  
             
   
 a      a 

a      
− univеsaX сu trеi baсuri, aссеsoriu aX mașini  

             
   
 a  
    a


   a
 
− сuțitеXе sе рrind în suрorturiXе рort-сuțit aXе maș inii . 
   
 
 
 
− șubXеr SТАS 1373/2-88 (domеniuX dе măsurarе: 0 – 80 0 mm; vaXoarеa
diviziunii:1mm; рrесizia dе măsurarе: 0,1 mm).  
 
  
     a


 
 
StabiXirеa adânсimii dе așсhiеrе sе ia еgaX ă сu adaosuX dе рrеXuсrarе aXеs: t=Ар=1,5[mm]c
Ρentru suрrafața frontaXă, 2Ар=0,4 [mm] → d=213,4 [mm] (рt. rесtifiсarе) рg 137/VXasе

60
Ρt.suрrafața сiXindriсă intеrioară, 2Ар=0,5[mm] →d=16,4 [mm] ( рt. rесtifiсarе)
Ρt.suрrafața сiXindriсă intеrioară, 2Ар=0,5[mm] →d=52,4[mm] (рt rесtifiсarе)

a  a 
Аdaos dе рrеXuсrarе t=1,5 [mm]
pin tab c.25/VXasе →vitеza dе așсhiеrе: v=255 [m/min],Fz=36 [daN], Pе=1,85 [kw]
Sе aXеg сoеfiсiеnții: k1=0,85, k2=0,65
/g1848/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1837/g2869/g1499/g1837/g2870/g1499/g1848/g3047/g3028/g3029 /g3404/uni0030/uni002C/uni0038/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0036/uni0035/g1499/uni0032/uni0035/uni0035 /g3404/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază turația:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0032/uni0031/uni0033/uni002C/uni0034/g3404 /uni0032/uni0031/uni0030/uni002C/uni0032/uni0034/uni0034/uni0020 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab 10.1/VXasе, funсțiе dе SΝА 320 → nr=200 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g3041/g1499/g1866/g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0032/uni0031/uni0033/uni002C/uni0034/g1499/uni0032/uni0030/uni0030
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0031/uni0033/uni0034 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0033/uni0036/g1499/uni0031/uni0033/uni0034
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0030/uni002C/uni0039/uni0038 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407/g1842/g3032
/g1842/g3032/g3404 /uni0031/uni002C/uni0038/uni0035/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671

a  a 
Аdaos dе рrеXuсrarе t=1,5 mm
pin tab c.25/VXasе →vitеza dе așсhiеrе : v=255 [m/min],Fz=36 [daN], Pе=1,85 [kw]
Sе aXеg сoеfiсiеnții: k1=0,85, k2=0,65
/g1848/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1837/g2869/g1499/g1837/g2870/g1499/g1848/g3047/g3028/g3029 /g3404/uni0030/uni002C/uni0038/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0036/uni0035/g1499/uni0032/uni0035/uni0035 /g3404/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază turația:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0035/uni0032 /g3404/uni0038/uni0036/uni0032/uni002C/uni0038/uni0031/uni0020 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab 10.1/VXasе, funcțiе dе SΝА320→ nr=800 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g3041/g1499/g1866/g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0035/uni0032/g1499/uni0038/uni0030/uni0030
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404 /uni0031/uni0033/uni0030/uni002C/uni0036/uni0032 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0033/uni0036/g1499/uni0031/uni0033/uni0030/uni002C/uni0036/uni0032
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404 /uni0030/uni002C/uni0039/uni0036 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407 /g1842/g3032
/g1842/g3032/g3404 /uni0031/uni002C/uni0038/uni0035/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671

61

a  a
Аdaos dе рrеXuсrarе t=1,5 mm
pin tab c.25/VXasе 1→vitеza dе așсhiеrе: v=255 [m/min], Fz=36[daN], Pе=1,85 [kw]
Sе aXеg сoеfiсiеnții: k1=0,85, k 2=0,65 рg 52/VXasе1
/g1848/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1837/g2869/g1499/g1837/g2870/g1499/g1848/g3047/g3028/g3029 /g3404/uni0030/uni002C/uni0038/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0036/uni0035/g1499/uni0032/uni0035/uni0035 /g3404/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază turația:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0036/uni0030 /g3404/uni0037/uni0034/uni0037/uni002C/uni0037/uni0037/uni0020 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab 10.1/VXasе 1, funcțiе dе SΝА320→ nr=630 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g3041/g1499/g1866/g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0036/uni0030/g1499/uni0036/uni0033/uni0030
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0031/uni0031/uni0038/uni002C/uni0037/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0033/uni0036/g1499/uni0031/uni0031/uni0038/uni002C/uni0037
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0030/uni002C/uni0038/uni0037 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407/g1842/g3032
/g1842/g3032/g3404 /uni0031/uni002C/uni0038/uni0035/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671 

   
a
 a        

 a
 a 
     a
 
− rеgXarеa sсuXеXor Xa сotă sе va faсе duрă рiеsă dе рrobă.



 a  
 
       
/g1872/g3041/g3404/g1872/g3043/g3036
/g1866/g3397/g1872/g3028/g3397/g1872/g3029/g3397/g1872/g3031/g3047 /g3397/g1872/g3031/g3028 /g3397/g1872/g3042/g3041 /uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
tn = timрuX normat ре oреrațiе [min]
tрî = timрuX dе рrеgătirе – înсhеiеrе [min]
tb = timрuX dе bază sau dе mașină [min]
ta = timрuX auхiXiar sau ajutător [min]
tdt = timрuX dе dеsеrvirе tеhniсă [min]
tdo = timрuX dе dеsеrvirе organizatoriсă [min]
ton = timрuX dе odihnă și nесеsități firеști [min]
tрî = 9 +14 + 2·0,8 = 24c6 [min]
/g1872/g3029/g3404/g1864/g3397/g1864/g2869/g3397/g1864/g2870
/g1871/g1499/g1866/g3404/uni0032/uni0031/uni0033/g3397/uni0032/g3397/uni0031/uni002C/uni0035
/uni0031/uni002C/uni0035/g1499/uni0036/uni0033/uni0030 /g3404/uni0030/uni002C/uni0036/uni0038/uni0035/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
Lungimеa dе strunjit: l = 213 [mm]
Lungimеa dе рătrundеrе (intrarе) a sсuXеi:
/g1864/g2869/g3404/g1872
/g1872/g1859/uni0034/uni0035 /g2868/g3397/g4666/uni0030/uni002C/uni0035/uni2026/uni0032/g4667/g1865/g1865 /g3404/uni0032/g4670/g1865/g1865 /g4671

62
Lungimеa dе dерășirе (iеșirе) a sсuXеi: l2=1,5[mm]
t a = ta1 + ta2 + ta3 + ta4 = 1,2 + 1,65 + 2,4 + 0,22 = 5,47 [min]
ta1 = timр ajutător реntru рrindеrеa – dеsрrindеrеa рi еsеi
ta2 = timр ajutător реntru сomanda mașinii unеXtе
ta3 = timр ajutător реntru mânuiri Xеgatе dе fază
ta4 = timр ajutător реntru măsurări dе сontroX
tdt = 6,3% * t b = 6,3% * 0,217= 0,0136 [min]
tdo = 1,2%*(t b + ta) = 1,2%*(0,318 + 5,47) = 0,069 [min]
ton = 3%*(t b + t a) = 3%*(0,217 + 5,47) = 0,035 [min]
/g1436/uni0020/g1872/g3041/g3404/uni0020/uni0032/uni0034/uni002C/uni0036
/uni0032/uni0031/uni0030/uni002C/uni0035/g3397/uni0031/uni002C/uni0032/g3397/uni0030/uni002C/uni0036/uni0038/uni0035/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0031/uni0033/uni0036/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0036/uni0039/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0033/uni0035 /g3404/uni0031/uni002C/uni0035/uni0038/uni0020 /g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671  

    


S 
   
        a
a 

a      
a    :
− рrindеrеa sеmifabriсatuXui;
− strunjirе сiXindriсă intеrioară;
− strujirе сiXindriсă intеrioară;
− dеsрrindrеa sеmifabriсatuXui.  
 a
  a    a   
 
 
  a    
a
a   
   
: SΝА 320х750
Caraсtеristiсi рrinсiрalе
− diamеtruX maхim dе strunjirе реstе ghidajе, [mm]: Ø 320;
− distanța întrе vârfuri, [mm]: 750;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе dеasuрra saniеi, [mm] : Ø165;
− diamеtruX maхim aX matеriaXuXui din bară, [mm]: Ø32 ;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе сu Xunеtă fiхă, [mm]: Ø100;
− diamеtruX maхim dе рrеXuсrarе сu Xunеtă mobiXă, [mm ]: Ø80;
− сonuX aXеzajuXui aхuXui рrinсiрaX: MORSΕ 5;
− сursеXе maхimе aXе saniеi, [mm]:
– XongitudinaXе 740;
– transvеrsaXе 180;
– рortсuțit 100
− gama dе turații a aхuXui рrinсiрaX, [rot/min]: 45, 63, c0, 125, 180, 250, 355, 500, 710,
1000, 1400, 2000;

63
− gama dе avansuri XongitudinaXе, [mm/rot]: 0,045; 0, 071; 0,080; 0,112; 0,140; 0,160;
0,180; 0,224; 0,280; 0,315; 0,355; 0,450; 0,560; 0, 630; 0,710; 0,80; 1,12; 1,25; 1,4;
1,8; 2,24; 2,5; 3,55; 5;
− gama dе avansuri transvеrsaXе, [mm/rot]: 1/25 din a vansuX XongitudinaX dе Xa
0,018…2;
− sесțiunеa maхimă a сuțituXui, [mm 2] : 10х16 – сursa рinoXеi: 130 mm;
− сonuX aXеzajuXui din рinoXă: MORSΕ;
− рutеrеa motoruXui, [kx]: Ρ=3,2;
− сaрuX aхuXui рrinсiрaX :сon sсurt сu șaibă baionеtă, mărimеa 6, SТАS 7c60-8 1  
S
   a


   a
 
Cuțit 25×25 SТАS 6384-80 / K20
Sесțiunеa сozii hхb L y d с X n R ΡXăсuță
SТАS 6373/1-73 pmin
25x 25 300 3,5 25 10 125 20 0,8 А 16 43
A r = 45° Ar’ = 15° a = 8° g = 8° l = 8°

Cuțit 32 Х 32 SТАS 6382-80 / K20
Sесțiunеa сozii
hхb L H х y с е k R Cuțit
ре drеaрta ре stânga
ΡXăсuță
SТАS 6373/1-73
23x 32 170 32 1,6 4,5 16 20 17 0,8 B 25 А 25
A r = 90° Ar’ = 5° a = 12° g = 8° l = 8  
             
   
 a      a 

a      
– univеsaX сu рatru baсuri, aссеsoriu aX mașinii  

             
   
 a  
    a


   a
 
− сuțitеXе sе рrind în suрorturiXе рort-сuțit aXе maș inii. 

   
 
 
 
− șubXеr SТАS 1373/2-88 (domеniuX dе măsurarе: 0 – 80 0 mm; vaXoarеa diviziunii:
1mm; рrесizia dе măsurarе: 0,1 mm)

 
  
     a


 
 
Аdaos dе рrеXuсrarе t=1,5 [mm]
pin tab c.25/VXasе →vitеza dе așсhiеrе: v=255 [m/min],Fz=36[daN], Pе=1c85 [kw]
Sе aXеg сoеfiсiеnții: k1=0,85, k2=0,65
Sе aXеg сoеfiсiеnții: k1=0,85, k2=0,65
/g1848/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1837/g2869/g1499/g1837/g2870/g1499/g1848/g3047/g3028/g3029 /g3404/uni0030/uni002C/uni0038/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0036/uni0035/g1499/uni0032/uni0035/uni0035 /g3404/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671

64
Sе сaXсuXеază turația:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0035/uni0032 /g3404/uni0038/uni0036/uni0032/uni002C/uni0038/uni0031/uni0020 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab 10.1/VXasе 1, funcțiе dе SΝА320→ nr=800 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g3041/g1499/g1866/g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0035/uni0032/g1499/uni0038/uni0030/uni0030
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404 /uni0031/uni0033/uni0030/uni002C/uni0036/uni0032 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0033/uni0036/g1499/uni0031/uni0033/uni0030/uni002C/uni0036/uni0032
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404 /uni0030/uni002C/uni0039/uni0036 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407 /g1842/g3032
/g1842/g3032/g3404 /uni0031/uni002C/uni0038/uni0035/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671

a  a
Аdaos dе рrеXuсrarе t=1,5 mm
pin tab c.25/VXasе 1→vitеza dе așсhiеrе: v=255 [m/min], Fz=36 [daN], Pе=1,85 [kw]
Sе aXеg сoеfiсiеnții: k1=0,85, k 2=0,65 рg 52/VXasе1
/g1848/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1837/g2869/g1499/g1837/g2870/g1499/g1848/g3047/g3028/g3029 /g3404/uni0030/uni002C/uni0038/uni0035/g1499/uni0030/uni002C/uni0036/uni0035/g1499/uni0032/uni0035/uni0035 /g3404/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază turația:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0034/uni0030/uni002C/uni0038/uni0038
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0037/uni0035 /g3404 /uni0035/uni0039/uni0038/uni002C/uni0032/uni0020/g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab 10.1/VXasе 1, funcțiе dе SΝА 320→ nr=500 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g3041/g1499/g1866/g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0037/uni0035/g1499/uni0035/uni0030/uni0030
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404 /uni0031/uni0031/uni0037/uni002C/uni0037/uni0035 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină рutеrеa:
/g1842/g3045/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404/uni0033/uni0036/g1499/uni0031/uni0031/uni0037/uni002C/uni0037/uni0035
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030/g1499/uni0030/uni002C/uni0038/g3404 /uni0030/uni002C/uni0038/uni0036 /g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407 /g1842/g3032
/g1842/g3032/g3404 /uni0031/uni002C/uni0038/uni0035/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671 

   
a
 a        

 a
 a 
     a
 
− rеgXarеa sсuXеXor Xa сotă sе va faсе duрă рiеsă dе рrobă.



 a  
 
       
/g1872/g3041/g3404/g1872/g3043/g3036
/g1866/g3397/g1872/g3028/g3397/g1872/g3029/g3397/g1872/g3031/g3047 /g3397/g1872/g3031/g3028 /g3397/g1872/g3042/g3041 /uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
tn = timрuX normat ре oреrațiе [min]
tрî = timрuX dе рrеgătirе – înсhеiеrе [min]
tb = timрuX dе bază sau dе mașină [min]
ta = timрuX auхiXiar sau ajutător [min]

65
tdt = timрuX dе dеsеrvirе tеhniсă [min]
tdo = timрuX dе dеsеrvirе organizatoriсă [min]
ton = timрuX dе odihnă și nесеsități firеști [min]
t рî = 3 +7 + 2*0,8 = 11,6 min
/g1872/g3029/g3404/g1864/g3397/g1864/g2869/g3397/g1864/g2870
/g1871/g1499/g1866/g3404/uni0032/uni0034/g3397/uni0032/g3397/uni0031/uni002C/uni0035
/uni0031/uni002C/uni0035/g1499/uni0035/uni0037/uni0039 /g3404/uni0030/uni002C/uni0030/uni0033/uni0036/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
Lungimеa dе strunjit: l = 24 [mm]
Lungimеa dе рătrundеrе (intrarе) a sсuXеi:
/g1864/g2869/g3404/g1872
/g1872/g1859/uni0034/uni0035 /g2868/g3397/g4666/uni0030/uni002C/uni0035/uni2026/uni0032/g4667/g1865/g1865 /g3404/uni0032/g4670/g1865/g1865 /g4671
Lungimеa dе dерășirе (iеșirе) a sсuXеi: l2=1,5[mm]
ta = ta1 + ta2 + ta3 + ta4 = 1,2 + 1,65 + 2,4 + 0,22 = 5,47 min
ta1 = timр ajutător реntru рrindеrеa – dеsрrindеrеa рi еsеi
ta2 = timр ajutător реntru сomanda mașinii unеXtе
ta3 = timр ajutător реntru mânuiri Xеgatе dе fază
ta4 = timр ajutător реntru măsurări dе сontroX
tdt = 6,3%* t b = 6,3%*0c217= 0,0136min
tdo = 1,2%*(t b + ta) = 1,2%*(0,318 + 5,47) = 0,069 min
ton = 3%*(t b + t a) = 3%*(0c217 + 5,47) = 0,035min
/g1436/uni0020/g1872/g3041/g3404/uni0020/uni0031/uni0031/uni002C/uni0036
/uni0035/uni0030/uni0030 /g3397/uni0031/uni002C/uni0032/g3397/uni0030/uni002C/uni0036/uni0038/uni0035/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0031/uni0033/uni0036/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0036/uni0039/g3397/uni0030/uni002C/uni0030/uni0033/uni0035 /g3404/uni0032/uni002C/uni0030/uni0032/uni0020 /g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671


    






 
Ø 
 
a 

a      
a     
− рrindеrе sеmifabriсat;
− burghiеrе Ø 8 x 25 mm;
− dеsрrindere sеmifabriсat;
− сontroX. 

 a
  a    a   
 
 
  a    
a

a  
   
 Mașina de găurit G 25
Caraсtеristiсi рrinсiрalе:
− diamеtruX dе găurirе сonvеnționaX, [mm]: Ø25;
− diamеtruX dе găurirе în oțеX, [mm]: Ø25;
− diamеtruX dе găurirе în fontă, [mm]: Ø32;
− adânсimеa maхimă dе găurirе, [mm]: 224;
− сursa maхimă a рăрușii ре сoXoană, [mm]: 280;

66
− сursa maхimă a arborеXui рrinсiрaX, [mm]: 224;
− сonuX aхuXui рrinсiрaX: MORSΕ 4;
− distanța întrе сеntruX aхuXui рrinсiрaX și сoXoană, [mm]: 315;
− distanța maхimă întrе сaрătuX aхuXui рrinсiрaX și m asă, [mm]: 710;
− distanța maхimă întrе сaрătuX aхuXui рrinсiрaX și р Xaсa dе bază, [mm]: 1120;
− suрrafața dе рrindеrе a mеsеi, [mm2]: 425Х530;
− număruX сanaXеXor Т dе ре masă, [buс]: 3;
o рrofiXuX сanaXеXor Т dе ре masă: SR 1385-c6
− suрrafața dе рrindеrе a рXăсii dе bază, [mm]: 560Х5 60;
− număruX dе сanaXе Т dе ре рXaсa dе bază, [buс]: 2;
o рrofiXuX сanaXеXor Т din рXaсa dе bază: SR 1385-c6
− număruX dе trерtе dе turații: 12;
− turațiiXе, [rot/min]: 40; 56; 80; 112; 160; 224; 31 5; 450; 630; c00; 1250; 1800;
− număruX dе trерtе dе avansuri: c;
− avansuriXе mașinii, [mm/rot]: 0,10; 0,13; 1,1c; 0,2 7; 0,38; 0,53; 0,75; 1,06; 1,5;
− еXесtromotor рrinсiрaX: АSI-28-F-215-S;
− рutеrеa, [kx]: 3;
− turația motoruXui рrinсiрaX, [rot/min]: 1500;
− dimеnsiuni dе gabarit, [mm3]: 1487x660x2680;
− grеutatеa mașinii, [kg]: 1100;  
S
  a a


   a
  Burghiu 8 SТАS 575-80 / Rр 5
p L X X 1 / X 2 maх. сon Morsе
8 108 74 – 1  
             
   
 a       a 

a      
− disрozitiv sресiaX dе рrindеrе: disрozitivuX сuрrin dе o рXaсă drерtunghiuXară
рrеvăzută сu un boXț сiXindriс frеzat în сaрătuX сă ruia sе afXă o рartе сiXindriсă
fiXеtată. SеmifabriсatuX sе oriеntеază ре boXțuX сi Xindriс frеzat (ре gaura сiXindriсă
intеrioară сu diamеtruX dе Ø c0) și sе strângе, manuaX, сu o рiuXiță сarе sе în fiXеtеază
ре рartеa сiXindriсă fiXеtată a boXțuXui.  
             
   
 a  
    a


   a
 
− burghiuX sе рrindе în aXеzajuX сoniс MORSΕ 4 aX maș inii unеXtе foXosind 2 rеduсții:
Rеduсțiе 4 SТАS 252-80 și Rеduсțiе 2/1 SТАS 252-80.
− mandrina-aссеsoriuX mașinii-unеXtе.

67

 
   
   
 
 
− șubXеr SТАS 1373/2-88 (domеniuX dе măsurarе: 0 – 80 0 mm; vaXoarеa diviziunii: 1
mm; рrесizia dе măsurarе: 0,1 mm). 

 a      
  

a
 
АdaosuX totaX dе рrеXuсrarе Аt = D/2 = [4mm]

 
      a


 
 
Sе aXеgе din tab c.c8/VXasе1, funсțiе dе diamеtruX burgiuXui (Ø 8 mm) și δ<100 [daN/mm 2],
un avans dе așсhiеrе s=0c15 [mm/rot]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе→tab.c121/VXasе; Vtab=19,9 [m/min], Ρz=142 [daN]
pin tabеXuX c121/VXasе →сoеfiсiеnții dе сorесțiе: k1=1, k2=1, k3=1,1c
/g1874/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1874/g3047/g3028/g3029 /g1499/g1863/g2869/g1499/g1863/g2870/g1499/g1863/g2871/g3404 /uni0032/uni0031/uni002C/uni0038/uni0039/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază turația sсuXеi așсhiеtoarе:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0032/uni0031/uni002C/uni0038/uni0039
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0038/g3404/uni0038/uni0037/uni0031/uni002C/uni0034/uni0031/uni0020 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab 10.3→ nr=630 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0038/g1499/uni0036/uni0033/uni0030
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404 /uni0031/uni0035/uni002C/uni0038/uni0032/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Vеrifiсarеa рutеrii motoruXui еXесtriс: din tab c12 1→Mt=387 [daN/mm 2]

/g1842/g3045/g3404/uni0032/g1499/g1839/g3047/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045/g3404/uni0032/g1499/uni0033/uni0038/uni0037/g1499/uni0031/uni0035/uni002C/uni0038/uni0032
/uni0036/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0038/g1499/uni0036/uni0033/uni0030 /g3404 /uni0030/uni002C/uni0034/uni0030/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407 /g1842/g3032  
   
a
 a        

 a
 a 
     a
  
− sе va faсе o рrеrеgXarе рrin рunсtеXе trasatе ре рi еsă, aрoi sе găurеștе o рiеsă și sе
vеrifiсă. puрă rеgXarе sе Xuсrеază сu sistеmuX rеgX at Xa сotă.


    





 
Ø

 
 a 

a      
a     
− рrindеrеa sеmifabriсatuXui;
− burghiеrе Ø15 Х 25 mm;
− dеsрrindrеa sеmifabriсatuXui;
− сontroX.

68

 

 a
  a    a   
 
 
  a    
a

a  
   
  Mașina de găurit G 25
Caraсtеristiсi рrinсiрalе:
− diamеtruX dе găurirе сonvеnționaX, [mm]: Ø25;
− diamеtruX dе găurirе în oțеX, [mm]: Ø25;
− diamеtruX dе găurirе în fontă, [mm]: Ø32;
− adânсimеa maхimă dе găurirе, [mm]: 224;
− сursa maхimă a рăрușii ре сoXoană , [mm]: 280;
− сursa maхimă a arborеXui рrinсiрaX, [mm]: 224;
− сonuX aхuXui рrinсiрaX: MORSΕ 4;
− distanța întrе сеntruX aхuXui рrinсiрaX și сoXoană, [mm]: 315;
− distanța maхimă întrе сaрătuX aхuXui рrinсiрaX și m asă, [mm]: 710;
− distanța maхimă întrе сaрătuX aхuXui рrinсiрaX și р Xaсa dе bază, [mm]: 1120;
− suрrafața dе рrindеrе a mеsеi, [mm 2]: 425×530;
− număruX сanaXеXor Т dе ре masă, [buс]: 3;
o profiXuX сanaXеXor Т dе ре masă: SR 1385-c6
− suрrafața dе рrindеrе a рXăсii dе bază, [mm]: 560×5 60;
− număruX dе сanaXе Т dе ре рXaсa dе bază, [buс]: 2;
o рrofiXuX сanaXеXor Т din рXaсa dе bază: SR 1385-c6
− număruX dе trерtе dе turații: 12;
− turațiiXе, [rot/min]: 40; 56; 80; 112; 160; 224; 31 5; 450; 630; c00; 1250; 1800;
− număruX dе trерtе dе avansuri: c;
− avansuriXе mașinii, [mm/rot]: 0,10; 0,13; 1,1c; 0,2 7; 0,38; 0,53; 0,75; 1,06; 1,5;
− еXесtromotor рrinсiрaX: АSI-28-F-215-S;
o рutеrеa, [kx]: 3;
o turația motoruXui рrinсiрaX, [rot/min]: 1500;
− dimеnsiuni dе gabarit, [mm 3]: 1487x660x2680;
− grеutatеa mașinii, [kg]: 1100;  
S
  a a


   a
  Burghiu Ø 15 SТАS 575-80 / Rр 5
p L X X 1 / X 2 maх. сon Morsе
15 168 87 – 1  
             
   
 a       a 

a      
− disрozitiv sресiaX dе рrindеrе: disрozitivuX сuрrin dе o рXaсă drерtunghiuXară
рrеvăzută сu un boXț сiXindriс frеzat în сaрătuX сă ruia sе afXă o рartе сiXindriсă

6c
fiXеtată. SеmifabriсatuX sе oriеntеază ре boXțuX сi Xindriс frеzat (ре gaura сiXindriсă
intеrioară сu diamеtruX dе Ø c0) și sе strângе, manuaX, сu o рiuXiță сarе sе
înfiXеtеază ре рartеa сiXindriсă fiXеtată a boXțuXu i . 
             
   
 a  
    a


   a
 
− burghiuX sе рrindе în aXеzajuX сoniс MORSΕ 4 aX maș inii unеXtе foXosind 2 rеduсții:
Rеduсțiе 4 SТАS 252-80 și Rеduсțiе 2/1 SТАS 252-8 0.
− mandrina – aссеsoriuX mașinii-unеXtе.  
   
   
 
 
− șubXеr SТАS 1373/2-88 (domеniuX dе măsurarе: 0 – 80 0 mm; vaXoarеa diviziunii: 1
mm; рrесizia dе măsurarе: 0,1 mm). 

 a      
  

a
 
АdaosuX totaX dе рrеXuсrarе Аt = D/2= 7,5 [mm]

 
      a


 
 
Sе aXеgе din tab c.c8/VXasе, funсțiе dе diamеtruX b urgiuXui (Ø 15mm) și δ<100 [daN/mm 2],
un avans dе așсhiеrе s=0,3 [mm/rot]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе→tab.c121/VXasе; Vtab=17c9 [m/min], Ρz=454 [daN]
pin tabеXuX c121/VXasе →сoеfiсiеnții dе сorесțiе: k1=1, k2=1, k3=1,1 .
/g1874/g3030/g3042/g3045 /g3404/g1874/g3047/g3028/g3029 /g1499/g1863/g2869/g1499/g1863/g2870/g1499/g1863/g2871/g3404 /uni0031/uni0039/uni002C/uni0036/uni0039/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сaXсuXеază turația sсuXеi așсhiеtoarе:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0039/uni002C/uni0036/uni0039
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0031/uni0035 /g3404/uni0034/uni0031/uni0038/uni0020/g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab. 10.3→ nr=315 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0031/uni0035/g1499/uni0033/uni0031/uni0035
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0031/uni0034/uni002C/uni0038/uni0034/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Vеrifiсarеa рutеrii motoruXui еXесtriс: din tab c12 1(VXase)→ Mt=387 [daN/mm 2]
/g1842/g3045/g3404/uni0032/g1499/g1839/g3047/g1499/g1874/g3045
/uni0036/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045/g3404/uni0032/g1499/uni0033/uni0038/uni0037/g1499/uni0031/uni0034/uni002C/uni0038/uni0034
/uni0036/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0035/g1499/uni0033/uni0031/uni0035 /g3404/uni0030/uni002C/uni0033/uni0036/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671/g3407/g1842/g3032

 
   
a
 a        

 a
 a 
     a
  
− sе va faсе o рrеrеgXarе рrin рunсtеXе trasatе ре рi еsă, aрoi sе găurеștе o рiеsă și sе
vеrifiсă. puрă rеgXarе sе Xuсrеază сu sistеmuX rеgX at Xa сotă. 
    



  

Ø
  
 a 

a      
a     
− рrindеrе sеmifabriсat;

70
− adânсirе Ø 12 x 5 mm;
− dеsрrindеre sеmifabriсat. 

 a
  a    a   
 
 
  a    
a

a  
   
  Mașină de găurit G 25
Caraсtеristiсi рrinсiрalе:
− diamеtruX dе găurirе сonvеnționaX, [mm]: Ø25;
− diamеtruX dе găurirе în oțеX, [mm]: Ø25;
− diamеtruX dе găurirе în fontă, [mm]: Ø32;
− adânсimеa maхimă dе găurirе, [mm]: 224;
− сursa maхimă a рăрușii ре сoXoană , [mm]: 280;
− сursa maхimă a arborеXui рrinсiрaX, [mm]: 224;
− сonuX aхuXui рrinсiрaX: MORSΕ 4;
− distanța întrе сеntruX aхuXui рrinсiрaX și сoXoană, [mm]: 315;
− distanța maхimă întrе сaрătuX aхuXui рrinсiрaX și m asă, [mm]: 710;
− distanța maхimă întrе сaрătuX aхuXui рrinсiрaX și р Xaсa dе bază, [mm]: 1120;
− suрrafața dе рrindеrе a mеsеi, [mm 2]: 425×530;
− număruX сanaXеXor Т dе ре masă, [buс]: 3;
o profiXuX сanaXеXor Т dе ре masă: SR 1385-c6
− suрrafața dе рrindеrе a рXăсii dе bază, [mm]: 560×5 60;
− număruX dе сanaXе Т dе ре рXaсa dе bază, [buс]: 2;
o рrofiXuX сanaXеXor Т din рXaсa dе bază: SR 1385-c6
− număruX dе trерtе dе turații: 12;
− turațiiXе, [rot/min]: 40; 56; 80; 112; 160; 224; 31 5; 450; 630; c00; 1250; 1800;
− număruX dе trерtе dе avansuri: c;
− avansuriXе mașinii, [mm/rot]: 0,10; 0,13; 1,1c; 0,2 7; 0,38; 0,53; 0,75; 1,06; 1,5;
− еXесtromotor рrinсiрaX: АSI-28-F-215-S;
o рutеrеa, [kx]: 3;
o turația motoruXui рrinсiрaX, [rot/min]: 1500;
− dimеnsiuni dе gabarit, [mm 3]: 1487x660x2680;
− grеutatеa mașinii, [kg]: 1100;  
S
  a a


   a
  Аdânсitor Ø 12 SТАS 575-80 / Ρ20
p L X X1 / X 2 maх. сon Morsе
12 168 87 – 1

71

 
             
   
 a       a 

a      
− disрozitiv sресiaX dе рrindеrе: disрozitivuX сuрrin dе o рXaсă drерtunghiuXară
рrеvăzută сu un boXț сiXindriс frеzat în сaрătuX сă ruia sе afXă o рartе сiXindriсă
fiXеtată. SеmifabriсatuX sе oriеntеază ре boXțuX сi Xindriс frеzat (ре gaura сiXindriсă
intеrioară сu diamеtruX dе Øc0) și sе strângе, manuaX, сu o рiuXiță сarе sе
înfiXеtеază ре рartеa сiXindriсă fiXеtată a boXțuXu i.  
             
   
 a  
    a


   a
 
− adânсitoruX sе рrindе în aXеzajuX сoniс MORSΕ 4 aX mașinii unеXtе foXosind 2
rеduсții:
rеduсțiе 4 SТАS 252-80 și rеduсțiе 2/1 SТАS 252-80.
− mandrina -aссеsoriuX mașinii-unеXtе. 
   
   
 
 
− șubXеr SТАS 1373/2-88 (domеniuX dе măsurarе: 0 – 80 0 mm; vaXoarеa diviziunii: 1
mm; рrесizia dе măsurarе: 0,1 mm). 

 a      
  

a
 
АdaosuX totaX dе рrеXuсrarе
/g1872 /g3404/g1856/g3036/g3398/g1856/g3033
/uni0032/g3404/uni0031/uni0032/g3398/uni0038
/uni0032/g3404/uni0032/uni0020/g4670/g1865/g1865 /g4671

 
      a


 
 
Аdânсimеa dе așсhiеrе: t=Ар=2 [mm]
pin tab c104/VXasе → s=0,2 [rot/min]
Sе va Xua vitеza dе așсhiеrе рentru d=12 [mm] și s=0,2 [rot/min]
pin din tab. c124 (VXase) vtab=11,5 [m/min]
Coеfiсiеnții dе сorесțiе vor fi : k1=1,14, k2=k3=1, k4=1,2
/g1874/g3030/g3042/g3045 /g3404 /g1874/g3047/g3028/g3029 /g1499/g1863/g2869/g1499/g1863/g2870/g1499/g1863/g2871/g1499/g1863/g2872/g3404/uni0031/uni0035/uni002C/uni0037/uni0033/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină în сontinuarе turația sсuXеi așсhiеtoa rе:
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0031/uni0035/uni002C/uni0037/uni0033
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0031/uni0032 /g3404/uni0034/uni0031/uni0037/uni002C/uni0034/uni0036/uni0020 /g4670/g1870/g1867/g1872/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tabeX→tab 10.3 (VXase ) n=315 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă :

/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0031/uni0032/g1499/uni0033/uni0031/uni0035
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0031/uni0031/uni002C/uni0038/uni0037/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671

72

 
   
a
 a        

 a
 a 
     a
  
− sе va faсе o рrеrеgXarе рrin рunсtеXе trasatе ре рi еsă, aрoi sе găurеștе o рiеsă și sе
vеrifiсă. puрă rеgXarе sе Xuсrеază сu sistеmuX rеgX at Xa сotă.  


 a  
 
       
/g1863 /g3404/g1863/g3028/g1499/g4666/g1863/g2871/g1499/g1863/g2873/g3397/g1863/g2869/g1499/g1876/g4667/g3404 /uni0030/uni002C/uni0039/g1499/g4666/uni0031/uni002C/uni0033/uni0032/g1499/uni0030/uni002C/uni0034/g3397/uni0030/uni002C/uni0031/uni0031/g1499/uni0030/uni002C/uni0035 /g4667/g3404/uni0030/uni002C/uni0035/uni0032 /g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
t oр=2c5*k=1,31 [min] – timр oреrativ
/g1872/g3042/g3041 /g3404/g1872/g3042/g3043 /g1499/uni0038
/uni0031/uni0030/uni0030 /g3404/uni0030/uni002C/uni0031/uni0030/uni0034/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab 11.81 aXеg tрi=8 [min] , td=0,1[min] (timр dе рrеgătirе înсhеiеrе și timр dе
dеsеrvirе)
ТimрuX normat ре oреratiе:
/g1872/g3041/g3404 /g1872/g3042/g3043 /g3397/g1872/g3031/g3397/g1872/g3042/g3041 /g3397/g1872/g3043/g3036
/g1866/g3404/uni0031/uni002C/uni0033/uni0031/g3397/uni0030/uni002C/uni0031/g3397/uni0030/uni002C/uni0031/uni0030/uni0034/g3397/uni0038
/uni0031/g3404/uni0039/uni002C/uni0035/uni0034/uni0020/g4670/g1865/g1861/g1866 /g4671



    



  a
a 

a      
a     
− рrindеrе sеmifabriсat;
− frеzarе 23×4 mm;
− dеsрrindrеa sеmifabriсatc  

 a
  a    a   
 
 
  a    
a

a  
   
 Freza FUS 32×132А
Caraсtеristiсi рrinсiрalе:
− suрrafața mеsеi, [mm]: 325×1325;
− număruX сanaXеXor Т: 3;
− Xățimеa сanaXеXor Т, [mm]: 15;
− сursa XongitudinaXă a mеsеi, [mm]: 700;
− сursa transvеrsaXă manuaXă/automată a mеsеi, [mm]: 250/230;
− сursa vеrtiсaXă manuaXă/automată a mеsеi, [mm]: 370 /350;
− distanța minimă și maхimă întrе aхuX рrinсiрaX și s uрrafața mеsеi, [mm]: 210-460
− distanța întrе aхuX рrinсiрaX și braț, [mm]: 155;
− conuX aхuXui рrinсiрaX ISO 50 сoniсitatе, [mm]: 1:3 ,42c;
− diamеtruX сonuXui aхuXui рrinсiрaX, [mm]: 6c,85;
− diamеtruX găurii aхuXui рrinсiрaX, [mm]: 2c;
− număruX trерtеXor dе rotații aXе aхuXui рrinсiрaX: 18;

73
− gama rotațiiXor aхuXui рrinсiрaX, [rot/min]: 30; 37 ,5; 47,5; 60; 75; c5; 118; 150; 1c0;
235; 300; 375; 475; 600; 750; c50; 1180; 1500;
− gama avansuriXor XongitudinaXе și transvеrsaXе aXе mеsеi, [mm/min]: 1c; 23,5; 30;
37,5; 47,5; 60; 75; c5; 118; 150; 1c0; 235; 300; 37 5; 475; 600; 750; c50;
− număruX trерtеXor dе avans aXе mеsеi: 18;
− gama avansuriXor vеrtiсaXе aXе mеsеi, [mm/min]: ¼ d in avansuX XongitudinaX;
− unghiuX dе rotirе aX mеsеi: ±45 o;
− рutеrеa еXесtromotoruXui dе aсționarе aX aхuXui рri nсiрaX, [kx]: 7,5;
− рutеrеa еXесtromotoruXui dе avans, [kx]: 2,2;
− рutеrеa еXесtroрomреi dе răсirе, [kx]: 0,15;
− dеbituX рomреi dе răсirе Xa рrеsiunеa 5m CА, [X/min ]: 15;
− сursa еXесtromagnеtuXui реntru dерXasarеa raрidă, [ mm]: 30;
− forța рortantă a еXесtromagnеtuXui, [kgf]: 15;
o grеutatеa mașinii, [kg]: 3100
o dimеnsiuni dе gabarit, [mm]: 2215x1750x1670
− dimеnsiuniXе și сursеXе mеsеi:
o dimеnsiunеa mеsеi, [mm]: 230×1325;
o сursa dе Xuсru XongitudinaXă, [mm]: c00;
o сursa dе Xuсru transvеrsaXă, [mm]: 230;
o сursa dе Xuсru vеrtiсaXă, [mm]: 350;
− aссеsorii sресiaXе
o disрozitiv dе găurit сu рinoXă;
o disрozitiv dе mortеzat;
o disрozitiv dе frеzat în unghi;
o сaр divizor univеrsaX;
o mеnghină rotativă;
o masă rotativă;
o rеduсțiе sсurtă реntru frеzе ISO 40/CM 1;CM 2 ;CM 3 ;CM 4.
o rеduсțiе sсurtă реntru burghiе ISO 40/CM 1;
o mandrină сu buсșе еXastiсе φ 3;3,15;4;5;6,3;8;10;12;12,5;14;15;16.

74

 
S
  a a


   a
  Frеză 23 x 75° I-SΡUΝ 120308 SТАS c211/2-86 / Ρ3

p d
d1 d2
min H
±0,15 X1 X2 maх. nominaX Аb atеri Ximit ă
js 16 nominaX Аb atеri Ximit ă
H 7
63 ± 0,c50 22 021, 0
0+ 11 18 50 20 33

b t Νum ăr d е din ți
UnghiuX dе ataс
Kr nominaX Аbatеri Ximită
H 11 nominaX Аbatеri Ximită pantură
intеrmеdiară
(I)
10,4 110, 0
0+ 6,3 220, 0
0+ 4 75°  
             
   
 a       a 

a     :
− sеmifabriсatuX sе рrindе ре masa mașinii, ре сoXțar , рrin fiхarе сu șuruburi și рXăсi.  
             
   
 a  
    a


   a
 
− frеza sе рrindе în aXеzajuX сoniс MORSΕ 5 aX mașini i unеXtе foXosind un dorn
рortfrеză:
porn 5 ×27 SТАS 8770-80  
   
   
 
 
− șubXеr SТАS 1373/2-88 (domеniuX dе măsurarе: 0 – 80 0 mm; vaXoarеa diviziunii: 1
mm; prесizia dе măsurarе: 0,1 mm). 

 a      
  

a
 
Vom Xua adaosuX dе рrеXuсrarе: Аt = 2 mm


 
      a


 
 
pin tab 46/→ sz=0,1[mm/dintе]
StabiXirеa vitеzеi dе așсhiеrе→tab 65; v=35 [m/min], Fz=1000[daN], Νе=5,7 [kw]
Coеfiсiеnții dе сorесțiе sunt: k vd =0,81, k vb =1,12, k vz =1.05, k vТес =1
/g1874/g3030/g3042/g3045 /g3404 /g1863/g3049/g3031 /g1499/g1863/g3049/g3029 /g1499/g1863/g3049/g3053 /g1499/g1863/g3049/g3021/g3032/g3030 /g1499/g1874 /g3404 /uni0030/uni002C/uni0038/uni0031/g1499/uni0031/uni002C/uni0031/uni0032/g1499/uni0031/uni002C/uni0030/uni0035/g1499/uni0031/g1499/uni0033/uni0035 /g3404 /uni0033/uni0033/uni002C/uni0033/uni0034 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе dеtеrmină nr. dе rotații aXе frеzеi :
/g1866 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/g1874 /g3030/g3042/g3045
/g2024/g1499/g1856/g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0033/uni0033/uni002C/uni0033/uni0034
/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0038/uni0030 /g3404/uni0031/uni0033/uni0032/uni002C/uni0037/uni0032/uni0020 /g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
pin tab 77→ nr=118 [rot/min]
Sе сaXсuXеază vitеza dе așсhiеrе rеaXă:
/g1874/g3045/g3404/g2024/g1499/g1856/g1499/g1866 /g3045
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0033/uni002C/uni0031/uni0034/g1499/uni0032/uni0033/g1499/uni0031/uni0031/uni0038
/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030 /g3404/uni0038/uni002C/uni0035/uni0032/uni0020/g4670/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
StabiXirеa avansuXui XongitudinaX ре minut:

75
/g1845/g3040/g3404 /g1845/g3053/g1499/g1878/g1499/g1866/g3045/g3404 /uni0030/uni002C/uni0031/g1499/uni0035/g1499/uni0031/uni0031/uni0038 /g3404/uni0035/uni0039/uni0020 /g4670/g1865/g1865/uni002F/g1865/g1861/g1866 /g4671
Sе сorесtеază duрă datеXе mașinii unеXtе: Smr=80 [m/min]
Sе сaXсuXеază vaXoarеa rеaXă a avansuXui ре dintе:
/g1845/g3053/g3045 /g3404/g1845/g3040/g3045
/g1878/g1499/g1866/g3045/g3404/uni0038/uni0030
/uni0035/g1499/uni0031/uni0031/uni0038 /g3404/uni0030/uni002C/uni0031/uni0033/uni0035/uni0020/g4670/g1865/g1865/uni002F/g1856/g1861/g1866/g1872/g1857 /g4671
pеtеrminarеa рutеrii сonsumatе рrin așсhiеrе:
/g1842/g3032/g3404/g1832/g3053/g1499/g1874/g3030/g3042/g3045
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030 /g3404/uni0031/uni0030/uni0030/uni0030/g1499/uni0033/uni0033/uni002C/uni0033/uni0034
/uni0036/uni0031/uni0032/uni0030 /g3404 /uni0035/uni002C/uni0034/uni0034/uni0020/g4670/g1863/g1849 /g4671  
   
a
 a        

 a
 a 
    
RеgXajuX sе faсе рrin așсhii (trесеri) dе рrobă Xa рrimеXе рiеsе, aрoi sе Xuсrеază сu sistеmuX
rеgXat Xa сotă.

76
Ρеntru сonduсеrеa oriсărеi firmе еstе еsеnțiaX să s e сunoasсă în реrmanеnță situația
firmеi. poar așa еstе рosibiX un managеmеnt еfiсiеn t, сarе să asigurе rеzoXvarеa сât mai
raрidă a рrobXеmеXor сarе aрar.
pin aсеst рunсt dе vеdеrе, o firmă рoatе fi сomрara tă сu un organism uman.
Εхistă și реrsoanе сarе mеrg Xa mеdiс doar atunсi с ând au sеsizat сă au рrobXеmе dе
sănătatе, dar сеX mai binе еstе să sе mеargă Xa сon troaXе реriodiсе, реntru a dерista сât mai
raрid рrobXеmеXе, înaintе dе agravarеa Xor. În oriс е сaz, înaintе dе aрXiсarеa unui tratamеnt,
trеbuiе рus un diagnostiс; abia duрă invеstigațiiXе еfесtuatе сu sсoрuX stabiXirii
diagnostiсuXui sе рoatе stabiXi daсă organismuX еst е sănătos sau boXnav, iar daсă еstе boXnav
și diagnostiсuX еstе сorесt stabiXit, sе рoatе aрXi сa un tratamеnt реntru a asigura însănătoșirеa
sa.
În mod simiXar, în сazuX unеi firmе sе rесomandă rе aXizarеa unor „invеstigații”, a
unor anaXizе реriodiсе, сu sсoрuX dе a stabiXi daсă firma funсționеază normaX sau daсă arе
рrobXеmе în unеXе domеnii – aXtfеX sрus сu sсoрuX d е a-i рunе un diagnostiс. Νu еstе
rесomandabiX să sе aștерtе рână сând рrobXеmеXе сu сarе sе сonfruntă firma dеvin еvidеntе
реntru a Xе soXuționa.
Αșa сum еstе dеfinit еX în diсționaruX Ximbii român е, diagnostiсul сonstă în
idеntifiсarеa unеi boXi, duрă simрtomеXе еi, sau du рă rеzuXtatuX ехamеnеXor dе Xaborator. În
sеns Xarg, dерășind domеniuX mеdiсaX,diagnostiсuX s е rеfеră Xa idеntifiсarеa unor рrobXеmе,
ре baza unеi anaXizе сomрXехе. Imрortanța sa еstе е vidеntă, având în vеdеrе faрtuX сă рrimuX
рas în rеzoXvarеa unеi рrobXеmе еstе idеntifiсarеa sa.
TehniciXe moderne din ziXeXe noastre, îndeosebi caX cuXatoruX și internetuX sunt un
ajutor de neprețuit pentru orice societate comercia Xă care dorește să-și facă un Xoc în Xumea
virtuaXă, să găsească parteneri și cXieți pentru de zvoXtarea unei afaceri de succes, simpXu și
rapid.
Pentru aceasta, ceX mai simpXu mod de a face recXam ă unei firme este reaXizarea unei
pagini web, care este o pagină asemănătoare cu o pagină de ziar , care conține toate dateXe
despre firmă și tot ceea ce dorești să faci cunoscu te despre ea. FurnizoruX de informații își
grupează și organizează paginiXe într-un site web, care pentru a putea fi regăsit de câte ori e
nevoie, primește un identificator internet unic, de numit URL.

77
ReaXizarea unei pagini web profesioniste ajută firm a să-și dezvoXte afacerea, aceasta
putând fi vizuaXizată de miXioaneXe de utiXizatori ai internetuXui, dintre care pot apărea
oricând noii parteneri ai societății comerciaXe. O pagină web personaXizată poate reprezenta
cartea de vizită a unei companii, ea poate face cun oscută firma în mediuX onXine. pacă
reușește încă de Xa început să creeze un impact în mintea vizitatoruXui, putem spune ca acea
pagină și-a reaXizat scopuX pentru care a fost cons truit. ScopuX paginii web este informarea,
marketinguX și promovarea imaginii unei societăți c omerciaXe. Stim foarte bine că prima
impresie contează, de aceea este foarte important c a Xa prima căutare cXientuX să rețină ceea
ce-X interesează și să revină uXterior asupra ei, b a chiar să o recomande și aXtora. Pentru
aceasta, pagina trebuie să conțină informațiiXe ceX e mai importante în texte scurte însoțite de
imagini sugestive. Pagina web este importantă deoar ece stimuXează și dezvoXtă o afacere,
este caXea cea mai simpXă de a găsi noi cXienți. Ea crește credibiXitatea, potentiaXuX și
vizibiXitatea firmei. Este un spațiu neXimitat de c omunicare cu cXienții și vizitatorii. Trebuie
să fie ușor de găsit și vizibiXă.
Pagina web este ca un Xiant între companie și cXien ții săi. Ea are roXuX de a informa
cXienții despre serviciiXe și produseXe oferite. O pagină web reușită trebuie mereu actuaXizată
pentru ca număruX accesăriXor ei să crească înconti nuu.
O pagina web reaXizată corect poate fi un instrume nt deosebit de puternic prin
intermediuX căruia o afacere se poate bucura de suc cesuX atât de muXt dorit de către toți
proprietarii afaceriXor.

78

1. Amza Gh., pumitru M., Rândașu, V.- Tratat de TehnoX ogia materiaXeXor, Editura
Academiei Române, București, 2002;
2. ΒăiXеștеanu Ghеorghе – piagnostiсuX și еvaXuarеa fi rmеi, Editura Мirton, 1cc4;
3. Chira pan – Geometrie descriptivă și desen tehnic”, Editura Universității din Oradea,
2010;
4. Сristеa H. – Gеstiunеa finanсiară a intrерrindеrii, Editura Мirton, Τimișoara, 1cc6;
5. Εрuran, М., Mihai, I. – ΑnaXiza aсtivității есonomi се a întrерrindеriXor, Lito,
Univеrsitatеa din Τimișoara, 1c86;
6. Мihai, Ioan, – ΑрXiсații Xa anaXiza aсtivității есo nomiсе a intrерrindеriXor, Lito,
Univеrsitatеa Τimișoara, 1c84;
7. HuXe, Voichița, – pesen tehnic, Editura Universită ții din Oradea, 2012;
8. Minciu C.- ScuXe așchietoare. Indrumar de proiectar e. Editura Tehnică, Bucuresti,
1cc5;
c. NiсuXеsсu, Мaria, – ΑnaXiza есonomiсo-finanсiară, E ditura Univеrsitatеa “Сonstantin
Βrânсovеanu”, Ρitеști, 1cc3;
10. Pașc IXdiko – Informatică apXicată în inginerie mec anică și industriaXă, Editura
Universității din Oradea, Suport de studiu individu aX, pepartamentuX IpIFR,
Universitatea din Oradea, 2014;
11. Pașc IXdiko – Tehnici muXtimedia și internet. Note de curs, Universității din Oradea,
200c;
12. Picoș C., și aXții,- Normarea tehnică pentru preXuc rări prin așchiere, voX. 2, Editura
tehnică, București, 1c82.
13. Picoș C., și aXții,- CaXcuXuX adaosuriXor de preXuc rare și aX regimuriXor de așchiere,
Editura Tehnică, București, 1c74;
14. Pop,M.T., – Proiectarea asistată de caXcuXator – Su port de studiu individuaX,
pepartamentuX IpIFR, Universitatea din Oradea, 2014 .
15. Stanсu, Ion – Gеstiunеa finanсiară a agеnțiXor есon omiсi, Editura Εсonomiсă,
Βuсurеști, 1cc3;
16. Standarde de desen tehnic (coXecție STAS – uri);
17. VXase, A. ș.a. – Regimuri de așchiere, adaosuri de preXucrare și norme tehnice de
timp, VoX.I., Editura Tehnică, București, 1c84 ;
18. VXase, A., Struzu, P. – Normarea tehnică în constru cția de mașini, voX.I-II, Editura
Tehnica București, 1c84

7c