Lect. univ. dr. ec. DAVID KATALIN GABRIELA [311058]

UNIVERSITATEA DE VEST „VASILE GOLDIȘ” [anonimizat]:MARKETING

LUCRARE DE LICENȚĂ

Coordonator științific:

Lect. univ. dr. ec. DAVID KATALIN GABRIELA

Absolvent: [anonimizat]2018-

UNIVERSITATEA DE VEST „VASILE GOLDIȘ” [anonimizat]:MARKETING

ROLUL ȘI IMPORTANȚA PLANULUI DE AFACERI

ÎN EXTINDEREA ACTIVITĂȚII

S.C.HALIFAX IMPEX S.R.L.

Coordonator științific:

Lect. univ. dr. ec. DAVID KATALIN GABRIELA

Absolvent: [anonimizat]2018-

CUPRINS

LISTA FIGURILOR

LISTA IMAGINILOR

INTRODUCERE

Lucrarea de licență cu titlul ,, Rolul și importanta planului de afaceri în extindirea activității S.C.Halifax IMPEX S.R.L.”, prezintă un studiu teoretic și practic privind eleborarea unui plan de afaceri.

Am ales această temă deoarece în prezent gestionez o [anonimizat] o extind în viitor pe baza unui plan de afaceri prezentat în cadrul lucrării de licență.

[anonimizat], [anonimizat], contribuind totodată și la extinderii afacerii prin parteneriate sau prin atragerea diverselor fonduri de finanțare. [anonimizat], deoarece un plan de afaceri pe termen lung este cheia succesului în afaceri. Sporirea competitivității românești și implicit a capacitații acesteia de a [anonimizat] o [anonimizat] a [anonimizat] a riscurilor și oportunitaților caracteristice mediului de afaceri.

Actualitatea temei este prezentată de necesitatea actuală de a [anonimizat].

[anonimizat], particularităților de prestare a [anonimizat].

[anonimizat] a acestuia, [anonimizat].

[anonimizat], [anonimizat]-[anonimizat].

[anonimizat] o [anonimizat], respectiv etapele de elaborare și structura standardizată a acestuia.

[anonimizat], [anonimizat].

Cu mulțumiri și recunoștință corpului academic de la Universitatea de Vest ,,Vasile Goldiș” din Arad, Facultatea de Științe Economice, Informatică și Inginerie, specializarea Marketing și coordonatorului științific al prezentei lucrări de licență, Lect. univ. dr. David Katalin Gabriela,

Absolvent,

maghiar mihaela

CAPITOLUL I

PLANUL DE AFACERI – INSTRUMENTUL ESENțIAL ÎN DEZVOLTAREA AFACERILOR

1.1. ROLUL PLANULUI DE AFACERI ÎN IMPLEMENTAREA șI DEZVOLTAREA AFACERILOR

1.1.1. Planul de afacere – delimitări conceptuale

Literatura de specialitate prezintă mai multe încercări de definire a planului de afaceri, astfel un plan de afaceri poate fi descris ca un document care sintetizează conținutul și caracteristicile unui proiect de afaceri propus spre realizare în viitor, astfel putem defini planul de afaceri ca fiind ,,un instrument de planificare ce are rolul de a oferi o mai mare vizibilitate asupra țelurilor și evoluției unei anumite afaceri căreia îi este dedicat”. (http://ro.wikipedia.org/wiki/Plan_de_afaceri,)

Definiția cea mai complexă, care defineșete planum de afaceri din punct de vedere descripriv prezintă pe acesta ca fiind un ,,document scris care descrie natura afacerii, piața țintă, avantajele și dezavantajele pe care afacerea le va avea asupra clienților, precum și resursele și aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii, pentru întocmirea căruia este necesară analiza produselor/serviciilor oferite pieței, competiția, resursele financiare necesare, precum și prezentarea altor detalii operaționale.” (Buder, David, 2006)

Planul de afaceri, conform funcțiilor sale este „un instrument managerial decizional și dinamic, destinat managerilor din cadrul firmei, având obiectivul principal extinderea și creșterea eficienței activității acestora în vederea implementării unei afaceri.” (David, G, 2012).

Planul de afaceri este ,,documentul construit pentru a determina drumul de parcurs al unei întreprinderi într-o anumită perioadă de timp. El stabilește misiunea, obiectivele, strategia și planurile de acțiune pentru derularea unei activități specifice pe parcursul unei perioade viitoare determinate.”(http://www.afacerilacheie.net/articole/plan-de-afaceri/cum-sa-elaborati-un-plan-de-afaceri-de-succes-522.html).

Planul de afaceri este și un instrument de comunicare între întreprinzători, potențiali investitori și creditori, prin intermediul căruia se crează o imagine pozitivă asupra ideii de afaceri precum și a dinamicii și competitivității acestuia, identificând și demonstrând, în același timp, punctele forte și oportunitățile acesteia.

1.1.2. Rolul planului de afaceri

Rolul unui plan de afaceri este de unul foarte complex, deoare îndeplineșete multiple funcții în acelaș timp și constă în (David, G., 2012) :

prezentarea afacerii;

planificarea afacerii;

demonstrarea viabilității afacerii;

ghidarea întreprinzătorului în desfășurarea activităților necesare atingerii obiectivelor prevăzute în cadrul planului de afaceri;

controlul afacerii.

Figura nr. 1.1. Rolul planului de afaceri

Sursa: David, G., Economia întreprindrii, Note de curs, U.V.V.G. Arad, 2012

Deoarece planul de afaceri are rolul de a prezenta afacerea în fața destinatarului trebuie să îndeplinească următoarele condiții (http://www.economiaintreprinderii.ro/cap10/s1.htm):

claritate;

logică;

concizie;

veridicitate;

vizualizare optimă.

Stilul de prezentare a planului trebuie urmărit cu atenție și limbajul folosit trebuie să fie clar, direct, evitând stilul pasiv și detaliile excesive.

Planul de afaceri, de obicei este elaborat la cererea unui finanțator potențial, sau ca instrument de dezvoltare și extindere a afacerii fiind un ,,sistem complex bazat pe interdependența reurselor, activităților și operațiilor, care reflectă într-o manieră accesibilă afacerea ce se dorește a fi derulată și evoluția profitabilă și pozitivă în timp a acesteia.”

Planul de afaceri este necesar întreprinderii în relațiile pe care aceasta le generează, atât cu mediul ei extern, cât și cu cel intern.

Un plan de afaceri bine fundamentat, determină necesarul de capital suplimentar și momentul în care se va realiza infunzia acestuia, fiind astfel un instrument de convingere asupra capacitățiiprivind gestionare afacerii.

1.1.3. Funcțiile planului de afaceri

Planul de afaceri, întotodeauna apropie ideea de afaceri de realitate, fapt ce prezintă un avantaj economic și psihologic în același timp, tuturor implicați și în acest sens, conform specialiștilor în domeniu, astfel îndeplinind patru funcții principale (http://antre.uv.ro/func.html):

Funcția de evaluare retrospectivă;

Funcția de cristalizare și dezvoltarea ideilor;

Funcția de evaluare prospectivă;

Funcția de obținere finanțare.

Figura nr. 1.2. Funcțiile planului de afaceri

Sursa: http://antre.uv.ro/func.html

Funcția de evaluare a unei idei de afaceri derivă din capacitatea planului de afaceri de a analiza, evolua, compara și clasifica proiectele de investiții. Totodată, ca instrument de lucru, planul de afaceri, prin funcția de evaluare a ideii de afaceri, conferă încredere în forțele proprii și poate compensa lipsa capitalului și experienței în cazul în care există alte avantaje cum ar fi: ideea afacerii, oportunități de piață considerabile, marketing alternativ etc.

Funcția de cristalizare și dezvoltare a ideilor contribuie la viziunea privitoare de conducerea afacerii și presupune ca planul de afaceri să definească clar scopurile și obiectivele afaceri, în același timp să stabilească metode de atingere sau de îndeplinirea acestora acestora, identificând riscurile implicite. În concordanță cu acestea, alocarea resurselor se va efectua după criterii de maximizare a eficienței, strategiile fiind deja cizelate și afacerea este examinată din toate punctele de vedere ale: producției, marketingului și fluxului financiar. Realizarea corectă a acestei funcții a planului de afaceri, asigură evitarea greșelilor fundamentale, astfel planul de afaceri va arăta cu exactitate necesarul financiar evitând subcapitalizarea și deficitul de numerar și va permite compararea unor alternative strategice și alegerea celei mai eficiente.

Funcția de evaluare retrospectivă, vizează realizare a unei evaluări retrospective privind performanțelor reale ale unei afaceri pe parcusrul funcționării și presupune identificarea cauzelor, direcției și amplitudinii abaterilor de la plan, precum și modalităților de acțiune a întreprinderii în viitor.

Pe baza acesteia, atât managerii, cât și întreprinzătorii vor putea îmbunătății experiența profesională și cunoștințele, totodată vor putea avea un control, fiind astfel mai puțin expuși unor pericole neprevăzute, astfel vor supraveghea și controla performanțele întreprinderii și vor fi capabilil să ia măsuri corective în timp util, în situația în care realizarea obiectivelor este amenințată.

Funcția de generator de finanțare al planului de afaceri decurge din faptul că cei mai mulți creditori și/sau investitori vor finanța firma numai după ce-i vor studia planul de afaceri, vor vedea abilitatea și eficiența planului de a genera încasări necesare operațiunilor zilnice, plății datoriilor și generării profitului.

Prin funcția de generator de finanțare este asigurată sursa de capital, necesitatea fluxului financiar, banii de care are nevoie întreprinderea, perioadele de finațare, modul de alocare și capacitatea de recompensare prin alocarea de fonduri. Pe baza acestei funcții, finanțatorii vor avea posibilitatea de a aprecia capacitatea de a diagnostica situația de finanțare și de a-și alege strategia optimă pentru atingerea acestora.

1.1.4. Caracteristicile planului de afaceri

Planul de afaceri este primul document scris ce va fi citit de potențial investitor sau creditor și din acest motiv el trebuie să fie scris cât se poate de clar și convingător.

Planul de afaceri pate fi comparat cu o hartă rutieră: va arăta unde se află firma și unde vrea să ajungă, cuprinzând puncte de repere și alte elemente ajutătoare pentru orientarea întreprinderii în mediul economic.

Un caracter important al planului de afaceri este exactitatea și corectitudinea analizei, ideea de afacere, nivelul și gradul detaliat al planificării, calitatea managementului și eficiența transformării produsului în bani, deoarece destinatarul sau investitorul într-o afacere nou va fi convins doar de rezultatul și profitul estimat și nu de complexitatea tabelelor și amănuntelor furnizate în cadrul planului de afaceri.

Planul de afaceri prezintă întrebările fundamentale vizând viitorul întreprinderii, dar și răspunsul la aceste întrebări, materializate fiind în direcțiile și orientările viitoare de succes ale întreprinderii.

1.2. DESTINATARII PLANULUI DE AFACERI

Planul de afaceri de obiecie, este destinat persoanelor fizice sau juridice, care pot fi de următoarele categorii:

manageri – din cadrul unei firme existenete sau viitoare;

acționarilor și asociaților – din cadru firmei;

băncilor – în vederea solicităii unui credit ;

investitorilor – care vor investi pe baza acestui instrument;

partenerilor de afaceri – în cazul parteneriatelor strategice;

altor persoane – care pot fi clienți, furnizori, presă etc.

Figura nr. 1.3. Destinatarii planului de afaceri

Sursa: autor

Grupul țintă din care fac parte, managerii și/sau investitorii, pe baza planului de afacei, vor să se asigure că s-a făcut o analiză competentă a punctelor tari și a punctelor slabe ale afacerii, a riscurilor și oportunităților asociate.

De asemenea, ei vor trebui convinși că multe riscuri legate de afacerea respectivă au fost identificate și s-au găsit metode de diminuare a lor la niveluri acceptabile, pe baza estimărilor conținute de planul de afaceri.

1.3. TIPOLOGIA ȘI CLASIFICAREA PLANULUI DE AFACERE

În general, planurile de afaceri pot fi clasificate în funcție de localizarea destinatarului, conform acestui criteriu putem distinge:

plan de afaceri intern – destinat managerilor în general și oricărui factor decizional din cadrul întreprinderii;

plan de afaceri extern – destinat potențialilor investitori, finanțatori, sau orice entitate juridică sau fizică interesat de ideea de afaceri în cadrul proiectul de dezvoltare.

Figura nr. 1.4. Tipologia planului de afaceri

Sursa: autor

Din punct de vedere al amplitudini și complexității datelor și ideilor abordate, totodată cu specificul proiectului și de necesitățile de informare, se disting trei tipuri de planuri de afaceri:

plan de afaceri sumar;

plan de afaceri dezvoltat;

plan de afaceri detaliat.

Figura nr. 1.5. Tipurile planului de afaceri

Sursa: autor

Planul de afaceri sumar, este folosit în cadrul întreprinderilor care se află la începutul afaceriilor și nu au încă un istoric despre trecutul lor și operațiunile curente nu au un volum prea mare. Un astfel de tip de plan de afaceri, deobicei evidențiază doar schematic idea de afaceri în cadrul unei abordări schematice a proiectelor acesteia. De regulă, acest tip de planul sumar de afaceri este utilizat în vederea reînnoirii unei linii de credit sau pentru obținerea unor sume mici ca fond de investiții sau de rulaj.

Planul de afaceri dezvoltat , este considerat de a fi planul clasic, conținând elementele standard și este elaborat în vederea informării, evalurării unei oprotunități de afaceri. Acest tip de plan de afaceri este utilizat cu precădere în vederea obținerii unor împrumuturi sau la o investiție substanțială.

Planul de afaceri detaliat, este considerat drept un ghid important pentru managementul întreprinderii, fiind cel mai complex din punct de vedere de informații și conținut. Acest tip de plan de afaceri reprezintă nivelul cel mai complex privind detalierea unei afaceri și realizăriiacesteia, fiind întocmit de obicei de marile companii în vederea stabilirii unui mod de acțiune unitară pentru toți colaboratorii lor.

1.4. DOMENIILE DE IMPLICARE ALE PLANULUI DE AFACERI

Sintetizând, elaborarea și redactarea planului se vor conferi avantaje competitive în cel puțin trei domenii:

marketing – vor fi identificați clienții, nevoile și așteptările lor, politica de prețuri, tehnicile utilizate pentru cucerirea segmentului de piață dorit;

personal – se vor defini drepturile și atribuțiile managerului și angajaților, politicile de angajare și concediere, procesul operațional zilnic etc.;

financiar – învățarea pregătirii și folosirii proiecțiilor cash-flow-ului, bilanțului.

Figura nr. 1.6. Domeniile de implicare ale planului de afaceri

Sursa: autor

În concluzie, conceperea unui plan de afaceri este un excelent mod de a obține credibilitate și a arăta că a avea succes este foarte important pentru dezvoltarea firmei.

1.5. ELEMENTELE, CARACTERISTICILE ȘI SECȚIUNILE CHEIE ALE PLANULUI DE AFACERI

Indiferent de tipologia planului de afaceri, acesta trebuie să fie suficient de amplu în cea ce permite înțelegerea ideii de afaceri și suficient de concentrată pentru atragerea interesului cititorului.

De asemenea, indiferent de tipul și forma lor, toate planurile de afaceri conțin în mod obligatoriu o serie de elemente comune:

prezentarea ideii de afaceri

prezentarea inițiatorului – persoana juridica sau fizică care a elaborat;

descrierea proiectului;

analiza piaței;

obiectivelor vizate;

strategia de implementare;

managementul;

analiza economico-financiară a proiectului.

Figura nr. 1.7. Elementele comune ale planurilor de afaceri

Sursa: autor

Un plan de afaceri bine fundamentat va trebui să fie capabil să determine:

necesarul de capital suplimentar;

momentul în care se va realiza infunzia acestuia, convingând asupra capacității solicitantului de a conduce afacerea.

Planul de afaceri pate fi comparat cu o hartă rutieră, care va arăta unde se află firma și unde vrea să ajungă, cuprinzând puncte de repere și alte elemente ajutătoare pentru orientarea în mediul economic.

Planul de afaceri este primul document scris ce va fi citit de potențial investitor sau creditor și de aceea el trebuie să fie scris cât se poate de clar și convingător, cuprinzând așa numitele ,,secțiuni cheie”.

Secțiunile cheie ale unui plan de afaceri sunt următoarele (Săndulescu, 2006):

sumarul:

firma – strategia și echipa de management;

piața;

activitatea de marketing – vânzarea și promovarea;

informații financiare.

Figura nr.1.8. Secțiunile cheie ale unui plan de afaceri

Sursa: autor

1.6. NECESITATEA ȘI SCOPUL PLANULUI DE AFACERI

În economia de piață actuală, care cunoaște expansiune continuată se remarcă ritmul exponențial în care apar idei de noi afaceri, dar implementarea noilor idei afaceri se confruntă cu diverse obstacole și riscuri, printre care apare și necesitatea de transparență, iar planul de afaceri este instrumentul care previne și elimină acestea obstacole.

Necesitatea și scopul planului de afaceri, decurge din faptul prezentării ideii de afaceri partenerilor potențiali, comerciali, financiari, industriali sau de finanțare și de reacția cărora depinde succesul demersului agentului economic în realizarea unui plan de afaceri cu succes.

Scopul planului de afaceri poate fi sintetizt în cadrul următoarele scopuri vizate cum ar fi:

finanțarea afacerilor;

fundamentarea deciziilor;

menținerea interesului partenerilor;

organizarea strategiei de dezvoltare;

fixarea obiectivelor și a scopurilor principale;

deschiderea sau extinderea unei afaceri;

comunicarea mesajului – spre alte întreprinderi, furnizori și potențiali investitori, precum și spre bănci finanțatoare.

Figura nr. 1.9. Scopurile planului de afaceri

Sursa: autor

În vederea îndeplinirii scopurilor și utilității planul de afaceri presupune:

prezentarea intențiilor – pentru termen scurt și pe termen lung;

evidențierea obiectivelor, scopurilor și certitudinea – privind îndeplinirea lor;

demonstrarea rezultatelor așteptate – fundamentat pe realizarea ideii de afaceri pe baza planului de afaceri va satisface așteptările celor interesați.

În cazul în care planul de afaceri este adresat unor finanțatori/investitori/parteneri externi informația va fi prezentată într-un sistem și limbaj accesibile tuturor părților implicate sau vizate.

1.7. UTILITATEA PLANULUI DE AFACERI

Planul de afaceri, fiind utilizat în următoarele situații generale, are următoarele utilități privind (Butler, D, Bucuresti, 2006):

managementul întreprinderii;

dezvoltarea afacerilor;

finanțarea întreprinderii;

realizarea unei investiții;

încheierea de alianțe strategice;

realizarea unei fuzionări.

Figura nr. 1.10. Utilitatea planului de afaceri

Sursa: autor

Utilitatea planului de afaceri pentru managementul întreprinderii, este dată de utilizarea acestuia ca un instrument important managerial, asigurând posibilitatea privind planificarea și dezvoltarea afacerii, anticiparea schimbărilor structurale și necesitatea fluxului financiar, determinând managementul să la detalierea afacereii și stabilirea obiectivelor sale privind îndeplinirealor în așa fel ca să fie orienteze și să dirijeze activitatea întreprinderii pe baza acestora.

Utilitatea planului de afaceri în dezvoltarea afacerilor este esențial pentru orice antreprenor care dorește să inițieze și să dezvolte o afacere planificată.

Utilitatea planului de afaceri privind finanțarea afacerii derivă din faptul că orice investitor sau finanțator, acordă împrumut numai pe baza unui plan de afaceri bine fundamentat. Planul de afaceri elaborat în acest sens trebuie să conține anumite informații standard și să aibă o structură, specifică fiecărei destinatar sau programului de finanțare în parte. Planul da afaceri asigură finanțatorilor interesate, garanția privind asigurarea rambursării finanțărilor, prezentând gradul de lichiditate și de solvabilitate al întreprinderii.

Utilitatea planului de afaceri în vederea realizarea unei investiții, rezultă din faptul că investitorii particulari de capital și alți finanțatori similari, vor acorda sprijin financiar doar unei întreprinderi care prezintă un plan de afaceri credibil, prin care demonstrează o profitabilitate ridicată a proiectului de investiții propus.

Utilitatea planului de afaceri în cadrul încheierii de alianțe strategice este dată de demonstrarea viabilității și eficienței afacerii, deoarece astfel de alianțe se vor încheia pe baza sigurenței avanatejelor reciproce și care pot viza dezvoltarea unor afaceri sau rezolvarea unor probleme privind dezvoltarea afacerilor în comun etc.

Utilitatea planului de afaceri privind realizarea unei fuzionări este dată de asigurarea transparenței afacerii prezentate, în vederea realizării unei expansiuni economice remarcabile.

CAPITOLUL II

STRUCTURA – ELABORAREA ȘI PREZENTAREA PLANULUI DE AFACERI

2.1. STRUCTURA ȘI MODELE UNIVERSALE ALE PLANULUI DE AFACERI

Nu există o structură fixă a planului de afaceri deoarece planul de afaceri poate varia în functie de cerințele informaționale sau sursele și programele de finanțare, destinatar, specificul activității și a afacerii, amploarea proiectului de dezvoltare etc. cărora trebuie să le răspundă.

Există însă elemente de bază care se regăsesc în majoritatea planurilor de afaceri, prin secțiunile cheie care sunt următoarele (Săndulescu, 2006):

Sumarul;

Idea de afaceri;

Prezentarea firmei incluzând: strategia de dezvoltare și echipa de management;

Piața;

Marketingul afacerii;

Promovarea;

Informații financiare;

Indicatori financiari;

Anexe.

Figura nr. 2.1. Elementele generale al planului de afaceri

Sursa: autor

Structura standardizată a planului de afaceri, conform unor cerințe ale programelor de finanțare, planul de afaceri poate prezenta următoarea structură standardizată în concordanță cu cerințele stabilite în cadrul formularelor de finanțare impuse de către aceștia, cuprinzând de obicei următoarele elemente (http://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/rezumatul-planului-de-afaceri-cum-sa-faci-o-prima-impresie-exceptionala/):

Rezumat;

Descrierea întreprinderii;

Descrierea ideii de afaceri;

Descrierea produselor și/sau serviciilor;

Descrierea investiției. proceselor și operațiilor de fabricație;

Planificarea finanțării ideii de afaceri;

Planificarea resurselor umane

Planificarea de Marketing & Vânzări:

Implementarea ideii de afaceri:

Anexe.

Figura nr. 2.2. Structura standardizată a planului de afaceri

Sursa: autor

Rezumatul este o sinteză globală a ideii de afaceri și cuprinde cele mai importante aspecte ale afacerii, oferind o imagine de ansamblu privind afacerea, având drept obiectiv principal captarea atenției și interesul cititorului, conținând câteva elemente cheie cum ar fi:

conceptul de afacere – descrierea ideii de afaceri prin sintetizarea elementelor cele mai importante care particularizează afacerea de viitor;

oportunitatea – subliniind o oportunitate bună pentru a investi împreună cu dovezile pentru a susține afacerea în cadrul dimensiunii pieței și nevoia pe care o poate acoperi în concordanță cu trendurile și adaptarea ideea de afaceri la acestea;

produsul/serviciul – care descrie elementele distinctive și modul de realizare ale acestora;

competiția – identifică și prezintă principalii competitori cu punctele lor tari și slabe și unde se va situa afacerea în cadrul acestora;

avantajul competitiv – descrie și subliniază elementul distinctiv care va diferenția produsul/serviciul prezentat de celelalte existente pe piață;

strategia de marketing – descrie care sunt elementele cheie ale strategiei de marketing care urmează să fie aplicat în viitor;

managementul – această descriere prezintă componența echipei de management și modul în care va contribui la succesul afacerii;

aspectele financiare – descriu necesitatea și previziunile financiare pentru afacere, estimând veniturile în următorii ani și atingerea pragului de rentabilitate;

finanțarea – descrie cu exactitate necesitatea financiară în vederea inițierii/dezvoltării afacerii și, eventual, descrie sursele alternative de finanțare.

Rezumatul este cheia succesului unui plan de afaceri deoarece asigură crearea unei prime impresii bună și atragerea atenției finanțatorilor, astfel trebuie să acopere toate informațiile relevante privind ideea de afaceri prezentată.

Descrierea firmei prezintă date generale care conțin următoarele elemente: denumirea solicitantului, scurt istoric, obiecte de activitate, viziune, misiune, valori, scurta descriere a industriei în care activează, aspecte de ordin legal, principale mijloace fixe aflate în patrimoniul solicitantului.

Descrierea ideii de afaceri – prin descrierea și obiectivele generale și specifice investițiilor ce urmează a fii implementate, fundamentarea necesității și oportunității investiției.

Descrierea produselor și/sau serviciilor conține: descriere, caracteristici, beneficii,

aspecte de cercetare – dezvoltare, prețuri, producție, livrare, brevete etc.

Descrierea datelor tehnice, proceselor și operațiilor specifice afacerii cuprinzând descrierea tehnică a investiției și proceselor de fabricație, inclusiv caracteristiclor principale ale construcțiilor și utilajelor cu standardele de preferință, descrierea procesului tehnologic de fabricare a produslui, durata de realizare și etapele principale necesare.

Descrierea planificarii finanțării ideii de afaceri conține: valoarea totală a investiției și ajutorul financiar solicitat în vederea realizării ideii de afaceri.

Descrierea planificării resurselor umane prezintă estimări privind necesarul forței de muncă în vederea realizării investiției și producției viitoare, respectiv numărul locurilor de muncă create.

Descrierea planificării activităților de marketing și vânzări este realizată prin: definirea pieței, profilul consumatorului, segmentarea pieței, analiza SWOT și analiza competitivității, aspecte privind strategiile de promovare și vânzări, poziționarea întreprinderii etc.

Descrierea strategiei de implementare cuprinde: descrierea politicilor de resurse umane, furnizori, parteneriate strategice, aspecte legale, managementul riscului, facilități, asigurări necesare, termene limită, responsabili pe fiecare activitate. Această parte trebuie să fie cât mai exactă și să includă date certe, responsabilități, bugete, obiectivele să fie de tip SMART și să permită evaluarea pe parcurs a rezultatelor obținute.

Anexele sunt documente justificative și diverse planuri, conform cerințelor finanțatorului și specifice fiecărui tip de plan de afaceri.

2.2. ELEMENTELE STANDARD AL PLANULUI DE AFACERI

Elemenetele generale care formează un planul de afaceri standard și care sunt obligatorii sunt:

coperta;

cuprinsul;

sinteza;

sumarul executiv;

planul de afacere propriu-zis;

anexe.

Figura nr. 2.3. Elementele componente generice ale plan de afaceri

Sursa:autor

Coperta – este prima pagină a planului de afacere și rolul său este de a furniza informații cu privire la:

numele – celui care a elaborat;

titlul – planului de afaceri;

natura și domeniul – ideii de afaceri;

forma juridică și legală;

datele de contact;

data întocmirii – planului de afaceri.

Cuprinsul planului de afaceri, are rolul de a oglindi conținutul acestuia și de a ghida prin structura planului de afaceri.

Elementele din cuprins depind de modul în care este organizat și structurat planul de afacere și în general (www.cerere-finantare.ro) cuprinde următoarel:

prezentarea – firmei/afaceriiț aplicantului;

misiunea și obiectivele organizației;

descrierea ideii de afaceri

analiza pieței;

planul și strategia de marketing;

planul operațional de implementare;

sistemul informațional al managementului;

mangementul și organizarea;

planul financiar;

programarea activităților;

metode de evaluare a proiectului.

Sinteza planului de afaceri este o prezentare succintă descrierii a ideii care stă la baza acesteia și în general prezintă:

informații și prezentarea organizației;

produsul sau serviciul oferit;

piața;

modalitățile de obținere/asigurare a produsului/serviciului;

canalul de distribuție spre utilizatori;

echipa managerială, calificarea și disponibilitățile acesteia;

necesarul de fonduri și sursele de finanțare;

indicatorii economico-financiari rezultați din analiza proiectului în vederea demonstrării eficienței afacerii/proiectului.

Conform celor de mai sus, putem afirma că sinteza planului de afaceri, reprezintă oglinda afacerii doriete și este avangarda planului de afaceri, în vederea obținerea unei finanțări sau a unei imagini fiabile privind dezvoltarea și exteinderea afacerilor.

Sinteza sau rezumatul planului de afaceri este definit ca fiind ,,prezintarea datelor și conceptului de bază al afacerii și oportunitățile acestuia, ideile de bază și trăsăturile principale privitoare la tipul produselor/serviciilor,afacerilor conform planului de marketing, producție/prestație și planul financiar.” (Săndulescu,2006).

În vederea elaborării unei sinteze de calitate și respectând îndeplinirea acestor obiective, sinteza planului de afaceri trebuie să reflecte în totalitate:

o idee de afacere viabilă;

justificarea ideii de afaceri

un plan de succes – privind implementarea ideii de afaceri;

echipă managerială performantă – capabilă privind implementarea planului de afaceri;

piață țintă – bine definită și specifică;

avantaje competitive – de importanță majoră:

previziuni financiare – sub forma unui rezumit solid și clar;

șansa – destinat investitorilor într-o afacere profitabilă și de succes.

Sinteza planului de afaceri în general are următoarea structură:

prezentarea , istoricul și evoluția organizației;

idea, conceptul și oportunitatea afacerii vizate;

descrierea produsului/serviciului;

piața – cu toate componentele ei, cererea, oferta, clienții și concurenții;

echipa managerială;

investițiile financiare și beneficiile rezultate;

alte informații de impact – asupra destinatarului planului de afaceri.

Prezentarea istoricului firmei și activitatea sa prezentă, cuprinde în general o descriere scurtă a organizației, și a tipului de activitate desfășurată în cadrul acesteia, menționând modificările survenite de-a lungul evoluției

Prezentarea ideii , conceptului și oportunității afacerii, trebuie să atragă atenția destinatarului prin explicarea motivului pentru care planul de afaceri a fost elaborat, fiind unic, atractiv și merită să fie finanțat și implementat. În acest sens este necesar identificarea obiectivelor generale și specifice, avantajele competitive, beneficiile produsului/serviciului și întregii activități, care se va realiza prin evidențierea caracteristicilor care îl deosebesc de cele ale concurenței.

Descrierea pieței, va cuprinde o analiză privind cererea și oferta, analiza prețului, prezentată într-un mod convingător în cadrul planului de afaceri, astfel ca să fie convingător de viabilitatea afacerii.

Prezentarea echipei manageriale reprezintă partea descripritvă din sinteza planului de afaceri, care demonstrează că principiile managementului firmei aplicate, vor conduce la succesul demersului antreprenorial și implementării planului de afaceri. Totodată, este necesar sublinierea existenței unei experiențe și capacității manageriale, menite de a atinge obiectivele stabilite prin planul de afaceri elaborat.

Prezentarea solicitărilor financiare sub forma resurselor de finanțare și beneficiile oferite pe baza implementării activității planului de afaceri constituie un punct forte în cadrul sintezei acesteia.Structura acestei părți al planului de afaceri este realizat în funcție de destinatarul acestuia, astfel pot fi reliefate diverse alte informații care constituie elemente de interes și de impact.

Sumarul executiv al planului de afaceri este, de fapt, cea mai importantă parte, care, trebuie să fie scurtă și simetrică și reprezintă esența planului de afaceri, fiind recomandat acopere toate aspectele importante ale ideii de afaceri.

Anexele ca parte integrantă a planului de afaceri, cuprind o serie de informații suport sau de justificare, care completează datele prezentate în planul de afaceri, cum ar fi:

contracte proformă – care dovedesc clar intenția de cumpărare ale dotărilor necesare realizării obiectului de activitae al planului de afaceri;

oferte – pentru justificarea costurilor investiționale;

oferte de preț – pentru achiziția materiilor prime și materialelor care vor fi utilizate în procesul de producție.

Toate aceste elemente determină și stau la baza elaborării unui plan de afaceri de succes.

2.3. ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI

Pregătirea unui plan de afaceri, presupne parcurgerea etapei premergătoare , fundamentată pe stabilirea ideii de faceri, culegerea datelor necesare privind fundamentarea. Fiind un fenomen dinamic, aflat într-o permanentă îmbunătățire, datorită potențialelor pe care poate reprezenta privind atragearea surselor de de finanțare, destinatarii planului de faceri pot dori să vadă îmbunătățiri ale planului, introducerea ideilor noi sau cifre de ultimă oră.

2.3.1. Etapele elaborării planului de afaceri

În general, la întocmirea unui plan de afaceri, indiferent de tipul lui, este fundamentat pe parcurgerea celor 6 etape minime după cum urmează:

identificarea ideii de afaceri;

identificarea obiectivelor;

întocmirea structurii planului de afaceri;

revederea structurii planului de afaceri;

scrierea planului de afaceri;

revederea completă a întregului plan de afaceri;

actualizarea planului de afaceri.

Figura nr. 2.4. Etapele elaborării planului de afaceri

Sursa: autor

Stabilirea ideii de afaceri, presupune definitivarea acesteia în vederea viziunii și misiunii afacerii.

Identificarea obiectivelor planului de afaceri, este realizat pe baza interesului vizat și destinatarul căruia se adresează, ținând cont de utiliztatea planului de afaceri în vederea obținerii avantajelor dorite și cum intenționează să folosească respectivele informații ce se vor regăsi în planul de afaceri se va adopta un anumit tip de plan de afaceri.

Identificarea și întocmirea structurii planului de afaceri, este etapa care urmează după stabilirea obiectivelor vizate și în funcție de domeniile ce vor fi aprofundate în cadrul planului propriuzis, se presupuen identificarea unei anumită structură a planului de afaceri care să răspundă la cerințele speciale ale acestuia.

Revederea structurii planului de afaceri , este o etapă recomandată, deoarece cuprinsul planului de afaceri necesită revizuire atât ca mod de redactare cât și ca mod de prezentare în scopul identificării părților avantajoase, care necesită detaliere sau în rezumat.

Scrierea planului de afaceri, este realizată pe baza ordinii în care elementele planului de afaceri au fost abordate, determinat de vârsta și evoluția firmei și propria experiență al pesoanei care elaborează plan de afaceri. Elaborarea planului de afaceri presupune cercetarea și abordarea anumite domenii de activitate ale firmei și prezentarea schematică a situațiilor, întocmită pe baza ercetărilor de piață, care argumentează alegerea strategiei firmei din perspectiva financiară.

Revederea completă a întregului plan de afaceri, este etapa în cadrul căruia planul de aafaceri scris este revizuit de către specialiști familiarizați cu managementul afacerilor și cu procesele de planificare a afacerilor. Această etapă prezupune, analiza planul de afaceri deja elaborat de către antreprenorii sau managerii firmei din punct de vedere al complexității, obiectivelor, logicii, prezentării și eficacității, ca mijloc de comunicare a informațiilor.

Actualizarea planului de afaceri, este o etapă necesară datorită uzurii morale și dinamicii informațiilor pe care le conține, astfel devine necesară actualizarea sa periodică, în caz contrar devenind neutilizabil după un numit timp.

2.3.2. Procesul elaborării planului de afaceri

Procesul elaborării planuluin de afaceri, presupune o anumită succesiune de operațiuni, astfel, pentru elaborarea planului de afaceri este necesară parcurgerea următoarelor 3 etape:

culegerea informațiilor;

planificarea activitățiilor;

redactarea planului.

Figura nr. 2.5. Etapele procesului elaborării planului de afaceri

Sursa: autor

Culegerea informațiilor necesare – prețuri, concurenți, furnizori, date tehnice de realizare/prestare a serviciilor, date juridice etc.

Planificarea efectivă a activitățiirespective – alegerea strategiei potrivite și găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite (Butler, 2005).

Proiectarea planului de afaceri, presupune stabilirii gradului de detaliere la care se va recurge la elaborarea planului de afaceri definitiv, care va rezulta de altfel, atât din mărimea și gradului de maturitate al firmei, cât și din scopul dat planului de afaceri.

Redactarea planului, este etapa în care stabilește alegere formei optime de redactare în cadrul căruia trebuie să se țină seama de caracteristicile principale ale acestuia privind:

conciziunea – realizat prin sistematizarea informațiilor conținute, astfel încât să fie concis cărora li se adresează, prin furnizarea informațiilor esențiale ale proiectului;

claritatea – care implică utilizarea unui stil de redactare simplu, direct, cu datele numerice prezentate sub formă de tabele și grafice, sau în cadrul anexelor;

organizareași prezentare adecvată – impune atât structurarea materialelor încât să permită cititorului o parcurgere facilă în totalitatea ei,cât și ale modulelor, astfel încât să fie evidențiate sub forma ușoară a punctele cheie ale proiectului, prin prezentarea sobră, adecvată, a textului, în sensul să fie ușor de citit, numerotată etc.

Un plan de afaceri trebuie să fie similar unui material de reclamă, care să asigure susținerea ideii de afaceri într-o formă directă, organizată și susținută de detalii, realist în privința problemelor și obstacolelor, cu precizarea soluțiilor pentru depășirea acestora.

2.4. PREZENTAREA PLANULUI DE AFACERI

În practică, prezentarea unui plan de afaceri nu se realizează după un model unic, formele de prezentare și conținutul său variază după diverse criterii cum ar fi:

adresabilitatea – conținutul planului de afaceri se poate prezenta diferit în funcție de destinatarul acestuia, care diferă dacă este destinat circuitului intern sau mediului extern al firmei;

tipul afacerii – prin diferențierea conținutului și formei de prezentare ale planului de afaceri în funcție de natura afacerii;

cerințe specifice – care sunt date de regulă în cazul solicitării precise de către finanțatori care solicită prezentarea planului de afaceri conform unei metodologii proprii.

Figura nr. 2.8. Criteriile de prezentare a planului de afaceri

Sursa: autor

Planul de afaceri poate fi prezentat din punctul de vedere al destinatarului și confidențialității informațiilor furnizate, în următoarele forme:

versiunea confidențială – destinat unor destinatari speciali, cum ar fi conducerea superioară a firmei, acționarul majoritar, în această situație forma de prezentare a planului de afaceri conține informații confidențiale și complete;

versiunea parțială – destinat unui segment mai îngust, de exemplu investitorilor și finanțatorilor, creditorilor, această formă de prezentare utilizând segmente specifice cum ar fi fluxul de numerar și structura capitalului;

versiunea specifică –destinat unui segment specific de destinatari cum ar fi manageri regionali, sucursală, etc.care au nevoie de o anumită necesitate informațională doar.

versiunea generală – destinat publicului larg care nu cuprinde informații confidențiale și care este întocmită pentru destinatarii de tipul acționarilor și analiștilor financiari.

Prezentarea unui plan de afacere trebuie făcută într-un mod profesionist, indiferent de publicul căruia se adresează. O prezentare bună, dimanică și concisă va consolida impresia pozitivă pe care se dorește să se obțină pentru afacerea propusă sau în curs de lansare.

CAPITOLUL III

PLAN DE AFACERI ÎN VEDEREA EXTINDERII ACTIVITĂȚII ÎN CADRUL FIRMEI S.C.HALIFAX IMEX S.R.L.

3.1.PREZENTAREA GENERALĂ AL FIRMEI S.C.HALIFAX IMPEX S.R.L.

Datele de identificare ale companiei S.C. HALIFAX IMPEX IMPEX SRL

Fig. 3.1. Datele de identificare ale S.C. Halifax Impex IMPEX S.R.L.

Sursa: https://www.listafirme.ro/halifax-impex-srl-13202273/

3.1.2. Amplasarea firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

SC. Halifax IMPEX SRL este amplasat pe drumul național 19, intersecția Oradea- Marghita – Șimleul Silvaniei, conform imaginii de mai jos:

Img.nr.3.1. Amplasarea firmei și stației de distribuție carburanți S.C.Halifax Impex S.R.L.

sursa:internă

Amplasarea firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. este foarte favorabilă desfășurării activității fiind la confluența celor trei drumuri de importanță strategică privind circulația rutieră.

3.1.3. Profilul și domeniile de activitate al firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

S.C. Halifax IMPEX SRL, este o societate comercială cu răspundere limitată în domeniul petrolier, având activitate principal conform codului CAEN 4730 – Comerț cu amănuntul al carburanților pentru autovehicule în magazine specializate, desfășurat în cadrul stației de distribuție carburanți Halifax situat în localitatea Chiribiș.

Activitatea principală al firmei S.C.Halifax Impex S.R.L este completat cu activități conexe cum sunt;

alimentație publică- desfășurat în cadrul cafe-bar;

vânzări cu amănuntul – magazin specializat

spălătorie auto .

Domeniile de activitate al firmei S.C.Halifax Impex S.R.L sunt prezentate în cadrul figurii de mai jos:

Fig.nr.3.1. Domeniile de activitate al firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Sursa:autor

Toate activitățile sunt desfășurate în regim Non Stop, în cadrul stației de distribuție carburanți firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

3.1.4. Resursele umane în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Resursele umane în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L sunt într-un număr de 13 angajați sunt calificați în domeniul de activitate și funcția în care sunt angajați, conform organigramei de mai jos:

Fig.nr.3.2. Organigrama firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Sursa:autor

În cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. este cultivat o cultură organizațională pozitivă care motivează resursele umane din interiorul acestuia și este fundamenta pe seriozitatea în muncă și bunul simț al fiecăruia indiferent de funcție, vârstă sau vechime, care conduce la bunul mers al firmei.

,,Compania suntem noi!”este conceptul care se aplică zi de zi asigurând angajaților un mediu de lucru sigur și plăcut iar în finalul fiecărei zi de lucru, simțul satisfacției și împliniri munci lor este foarte motivantă pe lângă remunerație.

3.1.5. Situația evoluției financiare firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Evoluția firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. putem urmării pe baza principalelor indicatori financiar, cum este prezentat în cadrul tabelului de mai jos:

Tabel nr.3.1.

Evoluția firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Sursa: https://www.risco.ro/marketing/vanzari/13202273/financiare

Evoluția principalelor indicatori financiari sunt prezentate în cadrul graficelor de mai jos:

Grafic nr.3.1. Evoluția în timp ale principalelor indicatori financiari

Sursa: https://www.risco.ro/marketing/vanzari/13202273/financiare

Analiza principalelor indicatori financiar sunt importante în culegerea informațiilor în vederea elaborării planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L deoarece este vorbă de o firmă existentă care va extinde afacerea.

3.2. ROLUL ȘI IMPORTANȚA PLANULUI DE AFACERI ÎN EXTINDEREA ACTIVITĂȚII S.C.HALIFAX IMPEX S.R.L.

Planul de afaceri este un instrument antreprenorial de comunicare, în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L., elaborat în vederea extinderii activității firmei care servește la programarea și evaluarea investițiilor,oferind o imagine globală pozitivă asupra ideii de afaceri precum și a dinamicii și competitivității acesteia, identificând și demonstrând, în același timp, punctele forte și oportunitile acesteia.

3.2.1. Rolul planului de afaceri în extinderea activității

Planul de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. ca un instrument de planificare și implementarea afacerii, are rolul de a oferi o vizibilitate asupra planificării și evoluției afacerii căreia îi este dedicat, având rolul, importanța și utilitatea unui plan bine făcut.

Din punct de vedere managerial planul de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. este un instrument managerial decizional și dinamic, destinat proprietarilor și managerului pensiunii, având obiectivul principal extinderea și creșterea eficienței activității afacerii în vederea implementării unei afaceri.

Rolul planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. este complexă și constă în următoarele :

prezentarea afacerii;

planificarea afacerii;

demonstrarea viabilității afacerii;

ghidarea administrarea în desfășurarea activităților necesare atingerii obiectivelor prevăzute în cadrul planului de afaceri;

controlul afacerii.

Figura nr. 3.1. Rolul planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Sursa: autor

Planul de afaceri firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. în vederea de a prezenta idea de afaceri în fața tuturor celor interesați împlinește următoarele condiții și criterii fiind:

clar;

logic;

concis;

veridic;

optim.

Figura nr. 3.2. Condițiile și criteriile planului de afaceri firmei S.C.Halifax Impex S.RL.

Sursa: autor

Planul de afaceri al firmei S.C.Halifax Impex S.RL. a fost elaborată pe baza unui model standardizat, respectând forma și elementele acestuia, îndeplind rolul de planificare și implementarea afacerii.

3.2.2. Elaborarea planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Pregătirea planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L, a fost un fenomen dinamic și chiar la terminare lui și încă în prezent se află într-o permanentă îmbunătățire, deoarece potențialele surse de finanțare, proprietari, manageri, finanțatori, pot dori să vadă îmbunătățiri ale planului, idei noi sau cifre de ultimă oră.

3.2.2.1. Etapele elaborării planului de afaceri

La întocmirea planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.au fost respectate și urmărite cele 6 etape, conform literaturii de specialitate, constând în următoarele etape:

stabilirea ideii de afaceri;

identificarea obiectivelor planului de afaceri;

scrierea planului de afaceri;

actualizarea planului de afaceri.

Figura nr. 3.4. Etapele elaborării planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Sursa: autor

Stabilirea ideii de afaceri în cadrul S.C.Halifax Impex S.R.L. este realizat prin idenetificarea oportunitățiilor de dezvoltare și extinderea afacerilor prin deschiderea unui hotel și restaurant în incinta stației de distribuție carburanți în cadrul unei construcții existente, care are titlul următor ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax”

Identificarea obiectivelor planului de afaceri în cadrul ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” presupune stabilirea acestora în funcție de și efectul dorit al planului de afaceri. În cazul planului de afaceri generic, au fost stabilite obiective:

obiective de marketing:

creșterea cifrei de afaceri și obținerea unor venituri suplimentare și conexe distribuției de carburanți;

diversificarea afacerii prin înființarea noilor departamente de cazare și alimentație publică;

Obiective strategice:

atât hotelul cât și restaurantul să devină preferat în rândul celor care sunt în tranzit;

să contribuie la întărirea imaginii globale prin oferta complex ca un complex de servicii de transit.

Obiective tactice:

dezvoltarea unor programe de fidelizare la nivelul tutror serviciilor și activității de distribuție prin cardul de ,, Halifax Fidelity”

dezvoltarea și aplicarea sistemului de ,,Halifax Feedback ” în vederea îmbunătătțirii serviciilor și fidelizarea clienților;

crearea unei pagini de Facebook pentru complexul Halifax.

Fig.nr.3.5.Obiectivele planului afaceri ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax”

Sursa:autor

Întocmirea structurii planului de afaceri ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” a fost realizat după stabilirea obiectivelor și domeniile ce vor fi detaliate, care au determinat structura finală a planului de afaceri.

Scrierea planului de afaceri ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” a fost realizată în ordinea în care elementele planului de afaceri au fost abordate și conform volumului informațiilor, care depinde de evoluția firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Actualizarea planului de afaceri ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” va fi realizată la nevoie și conform obiectivelor vizate și pe baza noilor date și informații apărute, ori de câte ori va fi nevoie.

3.2.2.2. Procesul elaborării planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

În ceea ce privește procesul elaborării planului de afaceri ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” este necesar parcurgerea unei succesiune de operațiuni, astfel fiind necesară parcurgerea următoarelor trei etape:

culegerea informațiilor necesare;

planificarea efectivă a activității;

redactarea planului.

Figura nr. 3.5. Etapele procesului elaborării planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L.

Sursa: autor

Culegerea informațiilor necesare din cadrul planului de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” a presupus culegerea informațiilor de prețuri, concurenți, furnizori, date tehnice necesare planului de afaceri.

Proiectarea planului de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” privește gradul de detaliere pe parcursul elaborării planului de afaceri a tutror aspectelor necesare elaborării și implementării acesteia.

Redactarea planului de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” a presupus respectarea caracteristicilorprin conciziunea, claritatea și redactarea adecvată a acesteia.

Prin funcția de marketing planul de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” pe lângă alte roluri contribuie la dezvoltarea și promovarea afacerii, sub o formă directă, organizată și susținută de detalii.

3.3. PLANUL DE AFACERI ,,AMENAJAREA UNUI HOTEL ȘI RESTAURANT TRANZIT HALIFAX”

Planul de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” a fost elaborat sub forma unui instrument management pentru uz intern, deoarece investiția în infrastructură a fost realizate deja din fonduri proprii, prezentul plan de afaceri vizând doar amenajarea.

3.2.1. Prezentarea infrastructurii

Hotelul și restaurantul Halifax este construită pe un terenul afaernt stației de distribuție carburanți , pe Dn 19, la raza comuniei Chiribis, Județul Bihor.

Imaginea nr. 3.1. Amplasarea Hotelului și restaurantului Halifax

Sursa: internă

Clădirea unda va fi amenajat hotelul și restaurantul Halifax a fost construită, odată cu stația de distribuție carburanți în anul 2005, clădirea ne fiind dat în folosință conform destinației inițiale.

În cadrul clădirii care este o clădire modernă, se poate amenaja :

camere – cu destinația de spații de cazare;

Restaurant & Bar;

Terasă;

Parcare.

Figura nr. 3.6. Infrastructura turistică a Pensiunii D&D

Sursa:internă

Clădirea este o clădire modernă, care se încadrează și se armonizează cu peisajul ariei de funcționare, construită pe două nivele, parter și etaj, conform imaginii de mai jos: Clădirea dispune de spații generoase în vederea dezvoltării și amenajării pentru alimentație publică, restaurant și bar, compus din două spații de servire.

În fața clădirii se poate amenaja o terasă acoperită și care se poate folosi pentru servirea mesei în aer liber.

Clădirea prin structura ei, permite amenajarea unui mini complex hotelier cu alimentație publică, conform planului de afaceri.

3.2.2. Planul de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax”

3.2.2.1. Structura planului de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax”

Planul de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” a fost elaborat pe baza unui model standardizat, ca instrument managerial pentru uz intern.

Planul de afaceri este o sinteză globală a ideii de afaceri și care cuprinde cele mai importante aspecte ale acesteia, oferind o imagine de ansamblu privind afacerea, având drept obiectiv principal captarea atenției și interesul cititorului, conținând câteva elemente cheie cum ar fi:

titlul;

prezentarea ideii de afaceri;

oportunitatea și motivarea idei de afaceri;

firma;

cadrul legal;

produsul/serviciul;

managementul;

resursele umane;

resursele financiare;

piața;

clienții;

furnizorii;

concurența;

marketingul;

finanțarea.

Figura nr. 3.7. Structura și elementele cheie ale planului de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax”

Sursa: autor

Detalierea corespunzătoare ale tuturor elementelro din cadrul planul de afaceri ,,Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” stau la baza succesului acestuia.

3.3. PLANUL DE AFACERI ,,AMENAJAREA UNUI HOTEL ȘI RESTAURANT TRANZIT HALIFAX”

CONCLUZII ȘI PROPUNERI

Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil antreprenorilor, care construiesc o afacere sau caută parteneri, managerilor care propun proiecte noi altor persoane sau instituții de finanțare, care gestionează fonduri pentru proiecte de investiții.

Planul de afaceri reprezintă un sistem complex bazat pe interdependență și care reflectă de o manieră accesibilă ideea de afaceri și evoluția acesteia in timp.

Rolul planului de afaceri nu este de a demonstra că afacerea merită finanțată, ci și de a ghida antreprenorul începând cu primul an de operare a afacerii, iar implementarea lui înseamnă control și adaptare în funcție de evoluția reală a afacerii.

Planul de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. reprezintă, pe de o parte instrumentul intern prin care se poate conduce și controla, întregul proces de demarare a afacerii, dar în egală măsură planul de afaceri reprezintă și un instrument extern, fiind și un instrument excelent de comunicare cu mediul economic.

Utilitatea planului de afaceri în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. este în primul rând de ordin intern, îndeplinind rolul de:

instrument de management foarte important și performant;

planificarea creșterii companiei;

anticiparea schimbărilor într-un mod bine structurat.

Printre efectele pozitive planului de afaceri ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” în vederea implementării acesteia putem evidenția:

identificarea cadrului legal de funcționare și normele de funcționare ale acestuia;

identificarea resurselor și dotărilor necesare;

stabilirea necesarului de personal și structurii acestuia;

planul operativ și direcțiile de acțiune ce se vor oferi atât angajaților firmei, cât și terților în cadrul operativ;

conștientizarea și analiza în detaliu a strategiei viitoare a pensiunii;

crearea condițiilor și facilităților procesului de planificare.

Planul de afaceri propus în cadrul firmei S.C.Halifax Impex S.R.L. nu trebuie să pună accent exclusiv pe forța economico-financiară a firmei, ci el trebuie să fie realist și în ceea ce privește problemele și obstacolele cu care firma se va confrunta în implementarea acesteia.

PROPUNERI

În vederea lansării afacerii cu success pe baza planului de afaceri ,, Amenajarea unui hotel și restaurant tranzit Halifax” se fac următoarele propuneri:

crearea brandului Local Halifax – pentru întregul complex;

elaborarea unei strategii de promovare – materializată în cadrul unui plan determinat cu termene și instrumente;

elaborarea politicii de fidelizarea a clienților.

Convingerea în viabilitatea afacerii, stau la baza elaborării prezentei plan de afaceri.

BIBLIOGRAFIE

Butler, D., Planificarea afacerii, Ghid de start, Editura Bic All, București, 2006

Cărămidă, C., Brandul ospitalității, Editura Brandmark, București, 2011

Crețu, D., Ghid practic pentru antreprenori, Editura Universul Juridic, București, 2012

David, G., Economia Întreprinderii, Note de curs, UV.V.G. Arad, 2012

David, G., Tehnici de promoționale, Editura Romflair, Oradea, 2008

Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, București, 2003

Săndulescu, I., Planul de afaceri, Editura C.H.Beck, București, 2006

Săndulescu, I., M., Planul de afaceri. Ghid Practic – ediția a III-a, Editura CH Beck, 2007

Projan, D., Plan de Afaceri,

Remeș, C., Economia Întreprinderii, Note de curs, UV.V.G. Arad, 2012

http://ro.wikipedia.org/wiki/Plan_de_afaceri

http://www.economiaintreprinderii.ro/cap10/s1.htm

http://antre.uv.ro/func.html

http://www.afacerilacheie.net/articole/plan-de-afaceri/cum-sa-elaborati-un-plan-de-afaceri-de-succes-522.html

http://www.cerere-finantare.ro/

ANEXA NR.1.

COD UNIC DE ÎNREGISTRARE S.C.HALIFAX IMPEX S.R.L.