Lansarea Unui Produs Nou pe Piata

CUPRINS

CAPITOLUL I

PIAȚA IMOBILIARĂ DIN ROMANIA

1.1 Scurtă prezentare și caracteristici ale pieței imobiliare din Romania

1.2 Analiza pieței locuințelor din Romania

1.3 Prezentarea pieței imobiliare brașovene…

CAPTIOLUL II

PREZENTAREA GENERALĂ A SOCIETĂȚII

COMERCIALE MAURER IMOBILIARE

2.1 Scurt istoric și obiectivul general al companiei Maurer Imobliliare

2.2. Structura organizatorică a companiei Maurer Imobiliare

2.3. Prezentarea produselor și a serviciilor companiei Maurer Imobiliare

2.4 Piața de acțiune a companiei Maurer Imobiliare

2.4.1 Clienții

2.4.2 Concurenți

2.4.3 Furnizori

CAPTIOLUL III

ANALIZA STRATEGICĂ A LANSĂRII UNUI PRODUS NOU PE PIAȚĂ – RATE LA DEZVOLTATOR PE 7 ANI CU 0 AVANS ÎN CADRUL COMPANIEI MAURER IMOBILIARE

3.1. Analiza economico financiară

3.1.1 Evoluția cifrei de afaceri în perioadă 2011 – 2013

3.1.2 Evoluția veniturilor în perioadă 2011 – 2013

CAPITOLUL I

PIAȚA IMOBILIARĂ DIN ROMÂNIA

1.1 Scurtă prezentare și caracteristici ale pieței imobiliare din România

Piața imobiliară este piața formată din totalitatea tranzacțiilor care implică drepturi de proprietate sau de folosință asupra terenurilor și clădirilor.

Ca pe orice piață, prețul de tranzacție este stabilit, în primul rând, de interacțiunea dintre cerere și ofertă. Pentru a putea înțelege mai exact modul în care interacționează aceste forțe de piață, trebuie prezentate mai întâi caracteristicile speciale care diferențiază piața imobiliară de celelalte piețe.

La creșterea produsului intern brut al țării contribuie și sectorul de construcții din sfera imobiliară.

Astfel, anul trecut acest sector a avut o contribuție negativă de 0,1% – 0,3%, pe când tranzacțiile imobiliare au contribuit cu 0,1% – 0,3%, iar datele la nivel național relevă ajustarea ritmului de construcție la capacitatea de absorbție a pieței imobiliare.

Piața rezidențială a înregistrat progrese foarte mari în anul 2014, în special pe segmentul apartamentelor noi, datorită reducerii costurilor de finanțare, dar și a adaptării ofertei la cererea pieței atât din punct de vedere al prețului cat și al caracteristicilor locuințelor.

În anul 2014 a crescut atât cerere de locuințe, cu precădere pentru apartamentele de 2 camere, aceștia au fost în procent de 50%, iar pentru apartamentele cu 3 camere procentul a fost de 30%.

Piața imobiliară se poate stimula prin foarte multe metode. Această stimulare are un efect benefic atât pentru piața imobiliară cât și pentru întreaga economie.

Câteva din modalitățile de stimulare a pieței imobiliare sunt:

1. acordarea de facilități fiscale beneficiarilor de credite ipotecare, după cum urmează:

– introducerea unor facilități în domeniul impozitului pe venitul global, respectiv deductibilitatea fiscală a ratei și a dobânzii achitate la rambursarea creditului ipotecar, într-o primă fază până la un anumit procent sau până la un anumit nivel absolut din cuantumul plății lunare.

– un procent/nivel absolut preferențial ar trebui prevăzut pentru cuplurile de tineri căsătoriți sau pentru solicitanții de credit care se află la prima achiziționare a unei proprietăți.

– anularea hotărârii de a introduce TVA la construcțiile noi .

2. Relaxarea de către bănci a condițiilor de acordare, derulare și rambursare a creditelor ipotecare, în raport cu noul context în care se realizează aceste operațiuni de creditare (dezinflație, pondere redusă a creditelor neperformante etc.).

3. Reducerea inflației și a osturilor operaționale ale băncilor

4. Promovarea unor inițiative legislative care să protejeze într-o mai mare măsură drepturile creditorilor.

5. Elaborarea unor reglementări privind condițiile de înființare, organizare și funcționare a unui fond de garantare a obligațiunilor ipotecare, care ar conduce la sporirea încrederii potențialilor investitori.

Înăsprirea controlului asupra agenților economici în ceea ce privește respectarea legislației muncii, în sensul obligării acestora de a încheia contracte individuale de muncă cu fiecare salariat conform noilor prevederi ale Codului Muncii.

De asemenea, Banca Națională Romană are o influență foarte mare în ceea ce privește măsurile de protecție și stimulare a pieței imobiliară. Astfel, o parte dintre aceste măsuri se referă la:

informarea continuă a clienților existenți dar și a celor potențiali cu privire la riscurile aferente

– asigurarea unui mediu concurențial

– încadrarea în reglementările comunitare

– evitarea efectelor nedorite

– stabilirea gradului maxim de îndatorare a persoanelor fizice prin limitarea serviciului lunar al datoriei la:

• maxim 35% din veniturile nete – pentru creditele ipotecare

• maxim 30% din veniturile nete – pentru creditele de consum

– instituirea obligativității solicitării unui avans în cazul creditelor de consum

– obligativitatea solicitării de garanții în cazul creditelor de nevoi personale

– limitarea valorii creditului ipotecar la 75% din valoarea imobilului

Perspectivele pentru anul 2015 sunt destul de pozitive, creșterea economică fiind prognozată la 2,5%, ceea ce va conduce la o îmbunătățire a mediului economic și respectiv la o consolidare a pieței imobiliare.

1.2 Analiza pieței locuințelor din România

În Romania piața locuințelor se află în continuă dezvoltare, atât din punct de vedere al dezvoltatorilor de locuințe cat și a creșterii cererii din partea cumpărătorilor.

În București se află concentrată cea mai mare parte a dezvoltatorilor de locuințe care au reușit să finalizeze un număr de 18.644 de unități locative împărțite în 31 de ansambluri rezidențiale.

O mare parte dintre acestea au reușit să fie vândute și date spre locuire, iar o altă mare parte încă nu a fost vândută, însă se estimează că în maxim doi-trei ani acest tip de locuințe se vor lichida.

În prezent, pe piața bucureșteană sunt disponibile la vânzare circa 8.000 de apartamente noi, inclusiv în proiecte realizate recent și unități care se revând, potrivit consultanților imobiliari.

În perioada 2006-2008 pe piața imobiliară s-a constatat o tendință de creștere a cererii, precum și a prețurilor de vânzare, pentru ca în anul 2008 aceasta să se stabilizeze. În următoarea perioadă, în anii 2009-2013 s-a remarcat o tendință continuă a cererii pentru ca piața să se blocheze cu scăderea prețurilor de ofertare.

Pentru următorii ani, din analiza pieței, se estimează ca blocajul și tendința de scădere a prețurilor să continue.

Pentru anul 2014 s-a întrevăzut o îmbunătățire a pieței imobiliar odată cu suplimentarea fondurilor pentru programul “Prima Casa”.

Piața imobiliara din Romania va înregistra în acest an o creștere ușoara, după ce în 2014 s-a simțit deja un reviriment, potrivit analizelor agenției RE/MAX. "Estimam că anul acesta vom asista la o creștere cu circa 5% a pieței imobiliare, această evoluție fiind influențată atât de contextul european, cat și de facilitățile pe care le oferă băncile în ceea ce privește creditarea și de programul Prima Casa", a declarat Răzvan Cuc, director regional RE/MAX Romania, intr-un comunicat de presa remis Ziare.com.

Având în vedere legătura directă care există între dezvoltarea creditelor pentru investiții și dezvoltarea economică de ansamblu, este dificilă realizarea unei previziuni pertinente asupra evoluției pieței creditului imobiliar și, implicit, stabilirea unor obiective cantitative în acest sens, mai ales în condițiile actualei crize economice.

Încă din 2013 asistam o revenire a pieței imobiliare, bazata în special pe scăderea prețurilor locuințelor, atât pe piața vânzărilor, cat si pe piața închirierilor. Prețurile locuințelor sunt acum cu aproape 50% mai mici decât în 2008, iar această tendința pare să continue și în perioada următoare. Potrivit analiștilor contactați de Business24, anul 2014 poate fi mai bun decât precedenții dintr-un singur motiv, și anume relația mult mai echilibrata și mai corecta dintre calitate și preț.

1.3 Prezentarea pieței imobiliare brașovene

Pe piața imobiliară din Brașov sunt prezenți câțiva jucători foarte importanți, care prin ofere de preț, strategii de piață, promovare agresivă, dar și prin lansarea de produse noi/avantajoase pe piață încearcă să câștige cat mai mulți cumpărători.

La începutul acestui an, prețurile apartamentelor din Brașov au înregistrat o creștere semnificativă, de 2,1%. Astfel, prețul pentru un metru pătrat util a ajuns la 864 euro, de la 846 euro în februarie. Creșterea față de perioada similară a anului trecut a depășit pragul de 5 procente, situându-se la 5,1%. Locuințele în blocuri vechi au înregistrat o creștere de 2%, în timp ce apartamentele noi din Brașov au arătat o creștere a prețului de 2.0%, ajungând de la 909 euro/mp, la 925 euro/mp.

În tabelul de mai jos sunt reliefate o parte dintre proiectele de imobiliare ale celor mai importante companii de pe piața imobiliară brașoveană privite comparativ din punct de vedere al prețurilor la plata: integrală, preț avans 50%+50%, preț avans: 30% + 20% + 50% și preț avans 5% PRIMA CASA:

Tabelul nr.1.1 – Analiză comparativă a prețurilor ofertelor imobiliare din Brașov pentru apartamente 2 camere

După cum se poate observa din tabelul de mai sus, prețurile apartamentelor diferă de la un investitor la altul, de la o modalitate de plată la alta, pe măsură ce plata se face în mai multe rate crește și prețul imobilului.

Prețurile apartamentelor din Brașov au înregistrat o stabilitate în ultima perioadă, ceea ce a condus și la o creștere a cererii. Prețurile diferă în funcție de mai mule considerente: etaj, suprafață, finisaje, loc de parcare, etc., astfel:

– garsonieră, prețul este cuprins între suma de 15.650 Euro și 39.500 Euro

– 2 camere, prețul este cuprins între suma de 35.500 Euro și 64.500 Euro

– 3 camere, prețul este cuprins între suma de 49.000 Euro și 81.603 Euro

CAPTIOLUL II

PREZENTAREA GENERALĂ A SOCIETĂȚII

COMERCIALE MAURER IMOBILIARE

2.1 Scurt istoric și obiectivul general al companiei Maurer Imobliliare

MAURER IMOBILIARE este o societate cu capital privat german, fondată de omul de afaceri Simon Andreas Maurer.

Născut în comuna sibiană Laslea, Maurer a plecat în Germania încă din copilărie și s-a întors în 2004 cu un capital de 3 mil. euro, o parte din propriile economii și o parte atras de la investitori germani interesați să își plaseze banii în imobiliare românești.

Obiectivul general de activitate al companiei este acela de a oferi produse și servicii imobiliare de calitate, care să satisfacă cumpărătorii și să răspundă cel mai bine raportului calitate/preț.

Valorile după care se ghidează compania sunt: un cadru de muncă transparent, dotări moderne, precum și crearea unei ambianțe în care primează confortul și funcționalitatea.

La început acesta a construit un proiect mic cu 29 de apartamente în Cluj și unul de 365 de apartamente în Brașov, pentru ca mai apoi să realizeze un studiu de piață în orașul Brașov și să decidă să devină primul dezvoltator pe piața imobiliară de apartamente din acest oraș.

Astfel, Maurer a dat naștere unui proiect reprezentativ, și anume, ansamblul Avantgarden, care a devenit cel mai mare complex rezidențial din Brașov, precum și un cartier nou adăugat pe harta orașului de la poalele Tâmpei.

Criza imobiliară a prins compania cu o datorie de 1,8 mil. euro la bancă, cu un teren de 10 ha în nordul Brașovului și cu 860.000 de euro aport propriu. Ba mai mult, partenera Daniela Kasper a decis să iasă din afacere.

În octombrie 2008 a început dezvoltarea unui proiect rezidențial gigant adaptat noilor condiții de piață, denumit Avantgarden3.

Compania Maurer Imobiliare are drept obiectiv principal oferirea clienților săi de beneficii multiple, o parte dintre acestea sunt:

– dotare completă a apartamentului cu finisaje lucrate îngrijit, din materiale de înaltă calitate

– sustenabilitate energetică – costurile reduse pentru utilități reprezentând unul din majorele obiective urmărite și atinse

– proiectarea și realizarea edificiilor conform standardelor germane, în vederea obținerii unui zidențial din Brașov, precum și un cartier nou adăugat pe harta orașului de la poalele Tâmpei.

Criza imobiliară a prins compania cu o datorie de 1,8 mil. euro la bancă, cu un teren de 10 ha în nordul Brașovului și cu 860.000 de euro aport propriu. Ba mai mult, partenera Daniela Kasper a decis să iasă din afacere.

În octombrie 2008 a început dezvoltarea unui proiect rezidențial gigant adaptat noilor condiții de piață, denumit Avantgarden3.

Compania Maurer Imobiliare are drept obiectiv principal oferirea clienților săi de beneficii multiple, o parte dintre acestea sunt:

– dotare completă a apartamentului cu finisaje lucrate îngrijit, din materiale de înaltă calitate

– sustenabilitate energetică – costurile reduse pentru utilități reprezentând unul din majorele obiective urmărite și atinse

– proiectarea și realizarea edificiilor conform standardelor germane, în vederea obținerii unui confort sporit de locuire

– siguranța realizării proiectului, datorită capitalului propriu din Germania

– finalizare la termen, datorită unei planificări riguroase a lucrărilor de execuție

– cele peste 700 de apartamente deja realizate sunt dovada experienței dobândite și a logisticii implementate

– calitate aparte a vieții în Brașov, cel mai frumos oraș al României, cu optimă reputație la nivel turistic

– zona rezidențială viabilizata cu infrastructura diversificată, zona fiind integrata unui amplu plan de dezvoltare urbanistă

– investiție într-o locație aflată în plină ascensiune, dar în același timp amplasată într-un mediu ambiant liniștit și atrăgător

Locuințele oferite de către compania Maurer Imobiliare sunt aliniate standardelor occidentale datorită calității și durabilității materialelor de construcții utilizate, precum și sustenabilității consumului.

2.2. Structura organizatorică a companiei Maurer Imobiliare

Organizarea societății urmărește, în general, asigurarea combinării armonioase a tuturor mijloacelor necesare funcționării acestora, astfel încât să se obțină un maxim de randament al factorilor de producție cu eforturi minime.

Compania Maurer Imobiliare prezintă o structură organizatorică și funcțională relativ constantă în ultimii 3 ani, având ca trăsătură de bază caracteristica omogenitatea și corelare. Ca for suprem al societății se prezintă Manager General (fondator): Simon Maurer.

Organizarea structurală este evidențiată în documentele de formalizare a structurii organizatorice, respectiv regulamentul intern de organizare, organigrama și fișele de post.

Organigrama este una piramidală, specifică unei structuri organizatorice de tip ierarhic – funcțional.

Analizând organigrama Maurer Imobiliare din punct de vedere al structurii organizatorice și a relațiilor funcționale se pot concluziona următoarele: structura organizatorică corespunde necesităților actuale privind conducerea și controlul activităților de servicii comerciale și economice.

Pentru personalul de management și execuție, documentele ce consemnează sarcinile, competențele și responsabilitățile sunt fișele de post.

Potrivit organigramei, structura organizatorică a societății este următoarea:

1. Departament vânzări

Acest departament este compus din 6 persoane:

– 1 Director vânzări

– 5 agenți de vânzări, care au la rândul lor cate un asistent de vânzări

2. Departament Marketing

Departamentul Marketing este compus din trei persoane: director de marketing și două persoane organizator de evenimente.

Directorul de marketing se ocupă de relația cu presa și televiziunea, de administrarea site-ului, dar și a programului intern de administrare a clienților (un fel de CRM – numit CCIDESQ). Celelalte două persoane se ocupă de organizarea de evenimente, de actualizarea prezenței firmei pe rețelele de socializare, etc.

3. Departament tehnic

Departamentul tehnic este format din manager proiect, diriginții de șantier, inginer de instalații, inginer constructor, precum și un proiectant lucrări.

Diriginții de șantier se ocupă de bunul mers al lucrurilor la nivel de execuție. Aceștia urmăresc îndeaproape activitatea firmelor aflate în subantrepriza cu firma Maurer Imobiliare. Menționam aici ca toate lucrările ce implică activitatea de construcție sunt execute de către echipe ale firmelor colaboratoare și nu de către angajații firmei dezvoltatoare.

4. Departament plăți

5. Departament contabilitate

6. Departament servicii clienți (finisaje, asigurări etc.)

7. Departament administrativ

Circulația datelor și informațiilor din întregul sistem de activități fac posibilă luarea deciziilor la nivelul cel mai de vârf al structurii organelor societății – decizii care merg în execuție la directorii executivi care, pe baza lor, ating rezultatele dorite în activitatea societății.

Dezvoltarea și succesul companiei Maurer Imobiliare este datorat calității resurselor umane deoarece toți angajații implicați dau dovada de profesionalism, seriozitate și operativitate.

Tabelul nr. 2.1 – Numărul total de angajați în perioada 2011 – 2014

Sursa: departament resurse umane

Începând cu anul 2012 se vede o scădere a numărului de angajați, fapt datorat dezvoltării proiectului Avantgarden3 la Sibiu, unde o parte din colegi au fost delegați să se ocupe de organizare.

Iar în anul 2014 compania Maurer Imobiliare a înregistrat numărul cel mai mare de angajați, de 50 de persoane.

Tabelul nr. 2.2. Analiza în dinamică a numărului de angajați

Sursa: departament resurse umane

Se observă că în anul 2012 față de anul 2011 s-a înregistrat o scădere a personalului cu 5 angajați, pentru ca din anul 2013 numărul acestora să crească treptat.

Iar în anul 2013 numărul angajaților a crescut cu 3 angajați față de 2012, iar în ultimul an al analizei s-a înregistrat o creștere de 7 angajați față de anul 2013 și o creștere de 15 angajați față de anul de referință (de 2011).

Figura nr.2.1 – Număr total salariați în perioada 2011-2014

Începând cu anul 2013 la Brașov, volumul de munca înregistrează o creștere din ce în ce mai mare, astfel încât echipa se mărește din nou proporțional cu creșterea vânzărilor. Cel mai mare număr de angajați se înregistrează in anul 2014 când firma reușește recordul maxim de vânzări de când este în această activitate, și anume, 501 apartamente vândute într-un an.

2.3. Prezentarea produselor și a serviciilor companiei Maurer Imobiliare

Maurer Imobiliare este o companie care se ocupă cu dezvoltarea de proiecte imobiliare.

Primul proiect imobiliar a luat naștere în anul 2005 și a avut ca obiectiv principal construirea a 29 de apartamente în Cluj și a 365 de apartamente în Brașov.

În anul 2006 a fost demarat proiectul Avantgarden 1 împreună cu Daniela Kasper. În cadrul acestui proiect au fost construite 365 de locuințe situate în 17 vile elegante, de tip Panoramic și Perla. Apartamentele sunt de opt tipuri, de la cele cu două camere până la penthouse, cu structuri generoase, decomandate, camerele fiind spațioase și luminoase. Locuințele au fost finalizate în anul 2008 pe o suprafață de 4,5 ha.

Deși acest proiect nu a fost unul de succes, deoarece prețul de vânzare a ajuns să fie egal cu cel al construcției, Avantgarden1 a reprezentat proiectul de referința a ceea ce urma să devină un succes răsunător pe piața imobiliară din Brașov și anume, Avantgarden3.

În decursul a nouă ani de activitate, compania a finalizat 2000 de locuințe la termen și a vândut peste 2400 de apartamente. Acestea pot fi împărțite astfel:

– 29 de unități în complexul Cluj-Napoca

– 360 de unități în urma proiectului Avantgarden 1

– 1670 de unități Avantgarden 3 Brașov – Faza 1

– 90 de unități Avantgarden 3 Sibliu

Compania Maurer Imobiliare intenționează ca și pe viitor să păstreze același ritm de dezvoltare și să ofere clienților servicii de calitate.

2.4 Piața de acțiune a companiei Maurer Imobiliare

În ceea ce privește piața de acțiune a companiei Maurer Imobiliare, putem spune că aceasta și-a format o serie de parteneri de afaceri stabili cu ajutorul cărora a pus bazele afacerii, dar a și reușit să atingă performanțe deosebite.

2.4.1 Clienții

Clienții sunt beneficiarii ofertei de servicii și de aceea în cadrul companiei Maurer Imobiliare se pune un accent foarte mare pe satisfacere clientului. Clienții alcătuiesc piețele sau componentele de piață către care se orientează organizatorii.

Clienții companiei Maurer Imobiliare sunt atât persoane fizice cat și persoane juridice, persoane cu venituri medii și mari, dar și persoane cu venituri mici.

Compania Maurer Imobiliare își atrage clienții, nu doar prin prețurile atractive, ci și prin felul în care se comportă cu ei. În urma publicității pe care compania o realizează sunt atrași foarte mulți clienți noi.

De asemenea, compania oferă clienților săi pixuri, agende, calendare etc. inscripționate cu datele firmei, ori de cate ori este nevoie. Prin această modalitate compania își fidelizează clienții, dar atrage și alții noi.

2.4.2 Concurenți

Concurenții sunt agenții economici cu care intră în competiție societatea, întrucât în economia de piață este indispensabilă înfruntarea pentru obținerea unor condiții avantajoase cu țelul atingerii unor performanțe deosebite.

Aceștia formează o categorie aparte a micromediului societății, nelipsiți din cadrul mediului competitiv.

Competitorii se deosebesc între ei prin rolul pe care îl joacă în raporturile cu clienții, atitudinea față de noutăți, formele de comunicare cu consumatorii, stilul de intervenție pe piață. Întrucât concurența este o luptă dură, în care învinge întotdeauna cel mai bun, primează interesele economice, dar și cele extraeconomice.

Mai jos sunt prezentați, pe scurt, o parte dintre concurenții companiei Maurer Imobiliare, unele dintre cele mai importante companii imobiliare din această zonă a țării.

Urban Invest

Urban Invest este o companie imobiliară care s-a impus pe această piață drept formator de calitate. De-a lungul timpului compania a realizat atât clădiri proprii, cat și lucrări executate la comandă și a reușit să finalizeze peste 250 de apartamente la cheie, precum și locuințe individuale, spații comerciale sau chiar birouri personale.

Urban Invest a venit pe piață în anul 2013 cu proiectul rezidențial Urban Residence.

Avantgarden Tractoru

Dezvoltatorul imobiliar al companiei Avantgarden Tractoru este Daniela Kasper, care a reușit să vândă prin proiectele demarcate în Brașov: Avantgarden 1, Avantgarden2 și, respectiv Avantgarden Tractorul – 365 apartamente înainte de criza pe o suprafața de 4ha, 450 de apartamente în timpul crizei pe o suprafață de 3ha, iar prin ultimul proiect sunt prevăzute 1000 de apartamente deja vândute și o promisiune de încă 450 de apartamente pentru următorii 3 ani pe o suprafața de 4,5ha.

Golden Equity

Compania Golden Equity a finalizat până în prezent construcția a cinci blocuri de locuințe cu 205 apartamente.

Compania Golden Equity a lansat proiectul Casa Nobel fiind singurul din Brașov care se axează, în principal, pe locuințele de trei camere, jumătate din unitățile construite până acum făcând parte din această categorie.

Dezvoltatorul susține că apartamentele din zonă își vor crește valoarea cu 10-15%, având în vedere că este situat la câteva minute de viitorul Coresi Shopping Resort, care ar urma să fie finalizat la începutul anului viitor.

Barcelona Residence

Barcelona Residence este un grup investițional a cărui activitate în domeniul imobiliar începe în Spania și datează de la sfârșitul anilor `70.

Barcelona Residence își propune un concept diferit al locuirii urbane, construit în jurul dorinței clientului de a obține acces rapid la toate facilitățile unui stil de viață modern.

Alber Holding – Alphaville Residence

Alber Holding este un grup romanesc de societăți care dezvolta proiecte imobiliare rezidențiale – apartamente, cartiere de case – și industriale – hale și locații urbanizate dedicate în special marilor retaileri.

Compania este prezentă în următoarele orașe ale României: Arad, Timișoara, Cluj-Napoca, Brașov, Oradea și Bacău. Compania a finalizat următoarele proiecte industriale – 200 000 mp de depozite pentru închiriere, proiecte rezidențiale – 2 500 de apartamente și case și proiecte de modernizare clădire, peste 30 000 de mp de clădiri de birouri modernizate si hoteluri.

Alphaville Brasov

Alphaville este un concept arhitectural unic în Brașov, situat în cartierul Racadau pe strada Carpaților la numărul 44. Complexul de apartamente noi este prevăzut cu ascensoare moderne și silențioase, care fac legătura dintre fiecare etaj și locurile de parcare din demisol sau parter. Accesul este securizat și fiecare apartament nou est prevăzut cu centrală termică proprie ce asigură încălzirea și apa caldă menajeră.

Compania Maurer Imobiliare își propune să ofere clienților săi servicii care să fie cat mai apropiate de valorile și nivelul standardelor internaționale.

Calitatea serviciilor oferite clienților este foarte importantă pentru că nivelul ridicat al calității serviciilor duce la mulțumirea clienților și la prosperitatea companiei. Calitatea se măsoară prin nivelul de excelență la care se poate ridica un serviciu.

2.4.3 Furnizori

Piața la care este conectată societatea comercială Maurer Imobiliare este formată de regulă din furnizori consacrați, stabili și care, în marea lor majoritate sunt producători interni mari pentru principale materii prime, materiale și echipamente.

Datorită îndelungatei și bunei colaborări cu furnizorii, aprovizionarea cu materii prime se face într-un ritm constant neprezentând riscuri pentru continuitatea procesului tehnologic de producție al companiei.

Furnizorii sunt în general firme cu care compania Maurer Imobiliare are relații tradiționale și care nu a creat probleme.

CAPTIOLUL III

ANALIZA STRATEGICĂ A LANSĂRII UNUI PRODUS NOU PE PIAȚĂ – RATE LA DEZVOLTATOR PE 7 ANI CU 0 AVANS ÎN CADRUL COMPANIEI MAURER IMOBILIARE

3.1. Analiza economico financiară

Analiza economico-financiară este un instrument de supraveghere a activității și performanțelor firmei și privește trecutul și prezentul activității firmei. Analiza indicatorilor economici ale unei societăți în vederea stabilirii punctelor tari i punctelor slabe. După modul de calcul și de exprimare, acești indicatori pot fi indicatori absoluți, indicatori relativi și indicatori medii.

Indicatorii exprimați prin mărimi absolute arată starea fenomenului analizat dintr-o perioadă de timp sau modificările apărute în timp. Indicatorii exprimați prin mărimi relative determină de câte ori valoarea unei variabile este mai mare sau mai mică decât valoarea bazei de comparație.

3.1.1 Evoluția cifrei de afaceri în perioadă 2011 – 2013

Cifra de afaceri reprezintă indicatorul fundamental al volumului activității agenților economici și nu lipsește din nici un sistem de indicatori folosiți în diagnosticarea și evaluarea economică a companiei.

Cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente serviciilor prestate precum și a altor venituri rezultate din exploatare. Cifra de afaceri reprezintă totalul vânzărilor realizate pe parcursul unui exercițiu fiscal. Cifra nu include TVA-ul facturat.

Tabel nr. 3.1 – Analiza cifrei de afaceri în perioada 2011 – 2013

Sursa: www.mfinante.ro

Din analiza cifrei de afaceri se poate observa o oscilare a acesteia, astfel în 2011 aceasta era de 49627407, pentru ca în anul 2012 să scadă atingând nivelul de 41758161. Iar în anul 2013 cifra de afaceri a crescut atingând valoarea de 52455878.

Tabelul nr. 3.2 Analiza în dinamică a cifrei de afaceri a companiei Maurer Imobiliare

Sursa: www.mfinante.ro

Din tabelul de mai sus se observă că, în anul 2012 față de anul 2011 s-a înregistrat o scădere cu -7869246 a cifrei de afaceri, iar în anul 2013 compania Maurer Imobiliare a înregistrat o creștere cu 10697717 față de anul 2012 și cu 2828471 față de anul de referință, 2011.

La creșterea cifrei de afaceri a contribuit și creșterea veniturilor prin vânzarea de cat mai multe imobile, cifra de afaceri menținându-se pe o poziție destul de bună.

Figura nr.3.1 – Evoluția cifrei de afaceri în perioada 2011-2013

Din evoluția cifrei de afaceri din cei trei ani ai analizei se poate observa că acest indicator economic a crescut și datorită amplorii pe care a luat-o activitatea companiei Maurer Imobiliare prin noile proiecte implementate, precum și prin atragerea unui număr tot mai mare de clienți care apelează la serviciile acesteia.

3.1.2 Evoluția veniturilor în perioadă 2011 – 2013

Veniturile unui agent economic reprezintă sumele care urmează a fi încasate din operații de exploatare, operații financiare sau operații excepționale. Din punct de vedere al obținerii și folosirii veniturilor, acestea trebuie, în mod ideal, să acopere toate tipurile de cheltuieli ale agentului economic și să asigure obținerea unui profit de pe urma căruia să se asigure finanțarea investițiilor.

Tabel nr.3.3 – Analiza veniturilor totale în perioada 2011 – 2013

Sursa: www.mfinante.ro

Se observă o creștere a veniturilor totale în perioada 2011-2013, venitul total a crescut de la 55970389 în 2011 la 56279968 în 2012, pentru a ajunge în anul 2013 la valoarea de 62759853.

In cadrul companiei Maurer Imobiliare, veniturile totale înregistrate în perioada 2011-2013 sunt înscrise in Tabelul nr. 3.4.

 Tabel nr.3.4 – Dinamica veniturilor totale în perioada 2011 – 2013

Sursa: www.mfinante.ro

În perioada analizată compania Georgescu Consultanță Tehnică se află în contextul unei crize financiare globale, iar creșterea veniturilor este apreciabilă în condițiile date. Astfel, această creștere se datorează creșterii numărului de clienți, precum și a fidelizării clienților vechi.

Veniturile companiei Georgescu Consultanță Tehnică au crescut și datorită reducerilor de preț realizate de către companie, reduceri pe care aceasta le-a aplicat ocazional, astfel a atras mai mulți clienți, dar și a fidelizat clienții deja existenți.

Creșterea veniturilor din anul 2013 față de anul 2012 a fost o creștere nu foarte mare, o creștere cu 46141 de lei, însă având în vedere criza financiară care a atins toate sectoarele de activitate, compania Georgescu Consultanță Tehnică a obținut rezultate destul de mulțumitoare.

Astfel veniturile totale au scăzut în anul 2012 cu -55902 față de anul 2011, iar în 2013 acestea au crescut cu 46141 față de anul 2012, și a scăzut cu -9761 față de 2011.

Figura nr. 2.3 – Evoluția veniturilor totale în perioada 2011-2013

Se poate observa că evoluția veniturilor totale este una crescătoare în perioada analizată 2012-2013.

Compania Georgescu Consultanță Tehnică încearcă să facă față crizei financiare începută la sfârșitul anului 2008 și care continuă și în prezent, prin oferirea de servicii de calitate, printr-un personal pregătit, precum și prin ofertele atractive pe care îl pune la dispoziția clienților.

2.4.3. Cheltuielile totale ale companiei

Cheltuielile unei societăți reflectă sub formă valorică întregul consum de factori de producție sau de resurse materiale, umane și financiare. Nivelul, dinamica și structura acestor cheltuieli reflectă în mod sintetic activitatea întreprinderii pe linia folosirii eficiente a resurselor de care dispun, iar reducerea nivelului lor trebuie să reprezinte un obiectiv principal pentru toți agenții economici, în vederea sporirii eficienței întregii activități desfășurate.

Cheltuielile reprezintă consumurile de elemente participative necesare activității pentru care s-au efectuat sau urmează să se efectueze plăți.

Tabel nr. 2.6 – Analiza cheltuielile totale în perioada 2011 – 2013

Sursa: www.mfinante.ro

Se poate observa din analiza structurii cheltuielilor totale ale companiei Georgescu Consultanță Tehnică că în 2011 și 2012 au avut același valoare de 162473, pentru ca în 2013 acestea să crească la 352904, aproape s-au dublat.

Vom analiza în continuare cheltuielile totale ale companiei Georgescu Consultanță Tehnică în perioada 2011-2013.

 Tabel nr.2.7 – Dinamica cheltuielilor totale în perioada 2011 – 2011

Sursa: www.mfinante.ro

Se poate vedea din tabelul și graficul de mai sus că, în anul 2010 și în anul 2011 s-a înregistrat accesași valoare a cheltuielilor, iar în 2013 acestea au crescut cu 190431 lei.

 Figura nr.2.4 – Evoluția cheltuielilor totale în perioada 2011-2013

Cheltuielile au crescut treptat de an la an, ceea ce este un lucru absolut normal având in vedere creșterea numărului de clienți, față de alți ani, însă creșterea nu este foarte mare având în vedere efectele crizei financiare globale care a atins fiecare sector de activitate.

2.4.4 Analiza profitului în perioada 2011 – 2013

Profitul, la nivelul unei societăți comerciale, se determină ca diferență între suma veniturilor și suma cheltuielilor făcute în activitatea economică.

Cele două elemente – veniturile și cheltuielile – definesc starea de profitabilitate ca fiind expresia comportamentului rațional al agenților economici.

Este important de reținut faptul că diverse măsuri de politică economică ale statului pot influența mărimea profitului.

Profitul net îl reprezintă profitul după deducerea impozitului. Acesta sau posibilele pierderi alcătuiesc rezultatul net al exercițiului financiar.

Tabel nr. 2.7 – Analiza profitului net în perioada 2011 – 2013

Sursa: www.mfinante.ro

În perioada analizată 2011-2013, compania Georgescu Consultanță Tehnică a înregistrat în primul an analizat o ușoară scăderea a profitului și în anul 2013 de asemenea.

Tabelul nr. 2.8 – Analiza profitului

Sursa: www.mfinante.ro

În anul 2012 profitul a fost de 254240 față de 200105 cat a fost în anul 2012, iar în anul 2013 acesta a atins valoarea de 53805.

Din figura de mai jos se observă o evoluție crescătoare a profitului companiei Georgescu Consultanță Tehnică.

Figura nr. 2.5 – Evoluția profitului net în perioada 2011-2013

.

Pentru următorii ani (2015 și 2016) se preconizează o înregistrare de profit, sau cel puțin o menținere a celui din anii precedenți.

Acest lucru se poate obține prin oferirea clienților săi a cat mai multor produse noi, prin diversificarea celor deja existente, precum și prin îmbunătățirea serviciilor și produselor deja oferite. Se va menține cat mai scăzut procentul de adaos comercial, aceasta strategie asigurând firmei o competitivitate ridicata, practicând astfel preturi cat mai mici.

Compania poate obține profit în următoare perioadă și prin oferirea clienților săi a unui personal foarte bine pregătit, care să vină în întâmpinarea lor și să le ofere ceea ce au nevoie. Deci, printr-o instruire permanentă a resurselor umane, precum și printr-o motivare corespunzătoare a acestora.

Având in vedere criza financiară care își face simțită încă de la finele anului 2008, această înregistrare de profit poate fi destul de greu de realizat.

3.2. Analiza domeniului comercial

Diagnosticul comercial ajută la estimarea locului pe care compania Maurer Imobiliare prin proiectul său – Rate la dezvoltator pe 7 ani cu avans 0, îl ocupă în cadrul pieței, evidențiind consecințele negative și pozitive, actuale și de viitor.

3.2.1. Prezentarea produsului oferit

Avantgarden3 este un proiect gigant care a vizat construcția în trei etape a peste 3500 de apartamente pe o suprafață de 18,4ha. Prima fază s-a derulat în perioada 2009 – 2014 pe o suprafața de 10ha și cuprinde 18 blocuri însumând 1670 de apartamente, situate în blocuri de tip L și B, cu un regim de înălțime de până la opt etaje.

În următoarele două etape, prevăzut a fi demarate începând cu sfârșitul anului 2014, vor fi construite încă 1900 de apartamente, cu 1, 2 și 3 camere, dar și structuri de tip duplex. Faza a doua presupune construcția a 18 blocuri, respectiv 1.200 de locuințe pe o suprafață de circa 5 hectare.

Ultima fază a proiectului se va desfășura pe un teren de 3,4ha însumând un număr de 10 blocuri, cu un total de 700 de apartamente. Demararea ultimei faze a proiectului se va hotărî in funcție de ritmul de vânzare în ceea ce privește fazele anterioare ale proiectului.

3.2.2. Prețul

Prețul diferă în funcție de mai multe considerente, însă cele mai importante sunt: numărul de camere (garsonieră, 2 camere sau 3 camere), precum și numărul de metrii pătrați construiți.

Astfel:

27.000 euro – garsonieră (39mp utili/50mp construiți);

36.000 euro – 2 camere (51- mp utili/65 mp construiți);

49.000 euro – 3 camere (64 mp utili/81 mp construiți).

3.2.3.Furnizorii

3.2.4 Clienții companiei

Dacă analizăm numărul de apartamente vândute, precum și cel preconizat a se vinde putem observa numărul mare de clienți din trecut, dar și clienții într-un număr record ce au ales să participe la ultimul proiect al companiei.

3.2.5. Relația cu concurența

Avantgarden Tractoru

Cartierul Avantgarden Tractorul din Brașov este noul proiect marca Avantgarden 2, dezvoltator imobiliar Daniela Kasper în zona Bartolomeu, care a început să prindă viață într-una dintre cele mai cunoscute zone din orașul Brașov, cartierul Tractorul. In această zonă a orașului vor fi construite 9 clădiri moderne care vor îndeplini toate standardele de calitate și siguranță. Cartierul se va afla la mică distanță de noul centru comercial Coresi Shopping Center care va fi realizat de Immochan, divizia de real estate a grupului francez.

Viitorii proprietari ai unui imobil situat în noul cartier Avantgarden Tractorul vor avea la dispoziție toate facilitățile zonei:

– una dintre cele mai aprovizionate și ieftine piețe din Brașov (Piața Tractorul, la 1100 m distanță),

– un supermarket modern cu produse de calitate și preturi convenabile (Lidl, la 1300 metri depărtare),

– locul ideal pentru relaxare și plimbări în aer liber (Parcul Sportivilor – fostul Parc Tractorul) ce include Patinoarul Olimpic și săli de sport (Sala We Play sau Forex) la 1500 metri

Urban Invest

Acesta a lansat în octombrie 2013 proiectul rezidențial Urban Residence, care a luat naștere din dorința de a satisface exigențele ridicate ale clienților.

Amplasat în cartierul Tractorul, pe str. Stefan Baciu, cu acces din str. 13 Decembrie, front la stradă, proiectul este dispus pe o suprafață de peste 10000 mp, urmând a fi construite 4 blocuri de 7 etaje.

Suprafețele apartamentelor sunt generoase, oferind confort locatarilor, garsonierele au o suprafață utilă de 33-36 mp, apartamentele de 2 camere au o suprafață utilă de 53-63 mp. Apartamentele de 3 camere au o suprafață utilă de 69-80 mp, iar apartamentele de 4 camere au o suprafață utilă de 90 mp. Apartamentele dispun de boxă proprie pentru depozitarea diverselor obiecte. Ansamblului rezidențial este plasat într-o zonă care se află într-o continuă expansiune atât imobiliară cât și comercială. Această alegere, deloc întâmplătoare, asigură un acces rapid către viitoarea zonă comerciala Coresi Shopping Center care în scurt timp va deveni unul dintre punctele importante de atracție ale orașului, precum și către alte zone de utilitate din oraș.

Alte proiecte dezvoltate de către S.C Urban Invest S.R.L sunt: Prestige Corner, Splendor Residence, Diamandi Residence, Sunny Side, Amber Side, Park Royal, Vila Urban

Golden Equity – Proiectul Casa Nobel

Proiectul Casa Nobel a fost demarat în 2011 și, potrivit dezvoltatorului, va fi continuat încă 5 – 7 ani, în funcție de cerere și de ritmul construcției. În prezent, ansamblul conține cinci blocuri P+4 finalizate, fiecare având apartamente de tip: garsoniera, două camere, trei camere, fiecare unic în felul său prin locație, prin căile de acces facile sau prin priveliștea oferită.

Din cele 86 de apartamente vândute, 70 sunt locuite. Locuințele sunt situate în blocuri de patru etaje, fiecare bloc având lift și uscător pe fiecare etaj.

Barcelona Residence

Situat pe strada Poienelor nr. 2 la intersecția cu Calea București, proiectul imobiliar Barcelona Residence este format din 6 imobile de 11 etaje dezvoltat pe o suprafață de teren de 7.600 mp, cu un total de 396 apartamente și oferă următoarele facilități: pază permanentă, curte interioară, parcări subterane și spații comerciale

Dotările, instalațiile, materialele și finisajele rafinate, la care se adaugă atenția obsesivă acordată celor mai mici detalii, fac ca imobilul să capteze esența locuinței moderne, elegante și confortabile.

Barcelona Residence dispune de 6 tipuri de unități locative respectiv: garsoniere și apartamente cu două sau trei camere, toate îmbinând spațiul generos și eficient cu materiale și decorațiuni de calitate premium.

Sub Cetate Residence

Complexul rezidențial SUB CETATE este un proiect imobiliar de categorie premium, care se construiește în Brașovul Vechi, pe strada De Mijloc nr. 68.

Proiectul rezidențial SUB CETATE se dezvoltă pe o proprietate în suprafață totală de 2110 metri pătrați și include o clădire cu o amprentă de 850 mp deservită de spații verzi, căi de acces și locuri de parcare exterioare pe o suprafață de circa 1250 mp.

Proiectul SUB CETATE oferă viitorilor proprietari 36 de locuințe de 2,3,4 și 5 camere, ultra-moderne, spațioase și generoase, amplasate chiar în zona istorică a Brașovului, la mai puțin de un kilometru de Piața Sfatului.

Clădirea, gândită ca o vilă multi – apartament, precum și spațiile ei conexe (parcări acoperite și supraterane, alei pietonale, spații verzi) asigură viitorilor proprietari un grad de confort rar întâlnit în centrul istoric al metropolei.

Complexul SUB CETATE va fi complet împrejmuit cu gard, va avea cale de acces proprie, iar întreaga suprafață interioară va fi monitorizată electronic. Clădirea va dispune la intrare de un oficiu de recepție cu program permanent, care va permite accesul doar pentru persoanele autorizate.

Alphaville Residence

Un proiect de succes este execuția, promovarea și vânzarea proiectului Alphaville Brașov. Faza a treia a proiectului a demarat în august 2013, în aceasta etapa fiind construite doua clădiri: una de 8 etaje și una de 4 etaje cu 52 de apartamente și un spațiu comercial la parter. In faza a treia de proiect vor fi realizate cele mai ample lucrări de peisagistica și amenajare spatii de parcare.

Ansamblul rezidențial Alphaville se bucură de câteva caracteristici:

– Închidere perimetrala apartamente cu cărămidă ceramica eficientă Porotherm

– Tâmplărie PVC Rehau 5 camere cu sticla low-e 4 anotimpuri

– Compartimentare cu zidărie multigips la interior

– Pereți dubli între apartamente cu izolație vata minerală

– Izolație 20 cm termosistem la plafon ultimul etaj

– Gresie și faianța import Italia

– Sanitare Pozzi Ginori

– Centrale termice pe gaz la fiecare apartament

3.2.6 Activitatea promoțională

Publicitatea se realizează prin mai multe forme, cea mai folosită fiind metoda „din gură în gură”, adică clienții companiei prezintă gratuit produsele achiziționate altor persoane care devin astfel clienții companiei Maurer Imobiliare.

Compania Maurer Imobiliare realizează și o publicitate activă prin distribuirea de pliante, prin promovarea companiei prin intermediul radioului local, dar și a televiziunii.

Acțiunile promoționale au un rol decisiv în procesul de valorificare a rezultatelor vânzării, dar implică eforturi ridicate.

Promovarea este apreciată ca fiind una dintre cele mai costisitoare componente ale strategiei de marketing.

Astfel, stabilirea unui program promoțional adecvat reprezintă una dintre cele mai dificile sarcini ale compartimentului de desfacere. Lipsa unui astfel de program creează dificultăți în desfășurarea normală a activității întreprinderi, a relațiilor acesteia cu mediul extern și în mod special cu piața de desfacere.

Pentru realizarea acestor obiective, în anul 2013 se vor utiliza următoarele instrumente de promovare.

Programul de promovare a vânzărilor trebuie sa fie orientat spre a informa, interesa, constrânge, determina utilizatorii potențiali să achiziționeze produsele respective. Fiecare program trebuie structurat în funcție de :

Obiectivul urmărit de întreprindere (lansarea unui nou produs, modificarea imaginii unui produs deja existent, alegerea unui anumit segment de clienți potențiali)

Factorii specifici care influențează comportamentul de cumpărare al consumatorilor

Suporturile publicitare posibil a fi folosite și eficiența acestora pentru întreprindere

Caracteristicile pieței spre care se îndreaptă acțiunea promoțională

Metodele de distribuție adoptate

Resursele financiare ce pot fi alocate pentru organizarea acțiunilor promoționale.

Compartimentul de desfacere, împreună cu responsabilul cu activitatea de marketing din cadrul companiei Excompres RDN S.R.L și-au propus ca în anul următor, sa crească volumul vânzărilor, să îmbunătățească eficiența firmei, să adopte o strategie de marketing rentabilă, să sporească cote de piață a firmei, să creeze o imagine cat mai favorabilă a acesteia în rândul clienților reali și potențiali.

3.3. Analiza domeniului tehnic și tehnologic

3.3.1 Amplasamentul

3.3.2 Căile de acces și mijloacele de transport

Compania își are sediul in județul Prahova, iar cea mai facilă cale de acces este cea terestră prin mijloace de transport în comun sau particulare.

Un alt mijloc de transport foarte accesibil este considerat și trenul.

3.3.3 Resursele energetice și utilitățile

S.C Apa Nova Brașov S.R.L- alimentare cu apa și canalizare

S.C Electrica S.R.L – energie electrică

Societatea dispune de generatoare electrice proprii pentru realizarea programelor sale în condiții de calitate precisă.

3.3.4 Analiza resurselor materiale

3.3.5. Asigurarea calității

3.4. Analiza domeniului resurselor umane

3.4.1 Structura personalului

3.4.2. Remunerarea și motivarea personalului

Salarizarea și recompensele se efectuează conform legislației actuale și codului muncii. Securitatea muncii societății comerciale va îmbunătăți continuu performanța în munca, dezvoltarea resurselor umane, promovarea acestora și protecția muncitorilor.

Maurer Imobiliare investește în pregătirea și în cursuri de specializare oferite salariaților săi. In fiecare an angajații beneficiază de o pregătire profesională bine fundamentată și orientată către viitor, pregătire care se adresează fie personalului care lucrează in head office, sau celor implicați în activități de vânzare.

3.5 Analiza PESTEL

3.6 Analiza PORTER

3.7 Analiza SWOT

3.8 Analiza lanțului valoric

3.9 Analiza BCG

CAPITOLUL IV – PROPUNERI DE STRATEGII DE ÎMBUNĂTĂȚIRE A COMPANIEI COMERCIALE MAURER IMOBILIARE

ANEXE

ANEXE