Introducerea Unui Nou Produs la S.c. Vinxib S.r.l

DISERTAȚIE

INTRODUCEREA UNUI NOU PRODUS LA S.C. VINXIB S.R.L

Cuprins

Introducere

CAPITOLUL 1. ANTREPRENORIAT. INSTRUMENTAR ANTREPRENORIAL

1.1 Antreprenoriat. Definirea noțiuni de antreprenor.

1.2 Activitatea antreprenorială

1.3. Scurt istoric

1.4 Instrumentar antreprenorial

1.4.1 Planul de afaceri

1.4.2 Business Model Canvas

CAPITOLUL 2. ANALIZA EVOLUȚI FIRMEI VINXIB S.R.

2.1. Prezentarea firmei VinXIB S.R.L

2.1.1 Analiza pieței de desfacere

2.1.2 Analiza SWOT

2.1.3 Analiza produsului / serviciului

2.2. Analiza evoluției activității S.C VinXIB S.R.

CAPITOLUL 3. INTRODUCEREA UNUI NOU PRODUS

3.1. Necesitatea diversificării activității

3.2. Oprtunitatea introducerii unui nou produs

3.3. Impactul asupra activității S.C VINXIB S.R.L

CAPITOLUL 4. PROPUNERI DE PERFECȚIONARE A ACTIVITĂȚII S.C VINXIB S.R.L

CAPITOLUL 5. CONCLUZII

CAPITOLUL 1. ANTREPRENORIAT. INSTRUMENTAR ANTREPRENORIAL

Antreprenoriat. Definirea noțiuni de antreprenor.

Antreprenoriatul reprezintă activitatea prin care o persoană își asumă riscuri exploatării unei oportunități de afacere indentificată transformând-o într-o afacere de succes, creatoare de valoare.

Antreprenoriatul începe să fie recunoscut în timpul monarhului francez Ludovic al XIV-lea care considera că ,, burghezi și meșteșugari vor deveni artizanii bogăției”(Bugaian, 2010, p.9).

Notiunea de antreprenor a apărut pentru prima dată în literatura economică în anul 1723 în ,, Dicționarul universal de Comerț” editat la Paris și desemnă o persoană ce își asuma responsabilitatea executării unei construcții”(Bugaian, 2010, p.9).

O nouă definiție a noțiunii de antreprenor, ca fiind ,, un intermediar între capital și forța de muncă”, apare în secolul al XVIII – lea în lucrarea intitulată ,,Essay sur la nature du comerce en General” scrisă de economistul Richard Cantillon (Ghenea, 2011, p.40).

Joseph Schumpeter în secolul al XX-lea consideră că antreprenorul ,, este o persoană care dorește și poate să convertească o idee nouă sau o investiție într-o afacere de succes”.

O definiție moderna a noțiunii de antreprenor ca fiind ,, o persoană care deține o nouă afacere, întreprindere sau idee și își asumă o responsabilitate semnificativă pentre riscurile inerente acesteia” apare pe enciclopedia online Wikipedia (Ghenea,2011,p.41).

1.2 Activitatea antreprenorială

Activitatea antreprenorială constă în ,,urmărirea unei oportunități, abordarea și efectuarea de schimbări rapide, adoptarea de decizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane, dirijarea de relații și rețele umane și recompensarea inițiatorilor pentru valoarea nou creată”, consideră Howard Stevenson.

Activitatea antreprenorială a existat încă din cele mai vechi timpuri (preistorie), când membrii ai comunității umane găseau soluții la problemele pe care le-au întâmpinat, soluții care au favorizat supravițuirea și evoluția. Mai târziu, din atichitate și până la sfârșitul Evului Mediu, antreprenoriatul s-a manifetat îndeosebi în domeniul agriculturii, a activitații comerciale, a ingineriei și în domeniul arhitecturii (Ghenea,2011,p.34).

Odată cu Revoluția Indstrială din Anglia antreprenoriatul a căpatat o nouă formă ce presupunea exploatarea progresului tehnologic ca și oportunitate de afacere.

În concluzie activitatea antreprenorială reprezintă cel mai important factor al evoluției sociale fiind principala creatoare de valoare economică.

1.3. Scurt istoric:

În perioada interbelică, la fel ca și în restul Europei, în România au aparut si s-au dezvoltat numeroase întreprinderi mici și mijlocii. Bazându-se pe oportunitați locale dar și pe regimul politic liberal, acestea au constituit prima formă de capitalism aparută în România (Burduș, Cochina,Crăciun et Istocescu, 2010, p.85). Trebuie menționat ca activitatea din întreprinderile mici și mijlocii românești din perioada interbelică era corelată cu cea din restul Europei, acestea aveau relații economice cu mediul antreprenorial extern. Principalele domenii de activitate abordate in perioada interbelică sunt agricultura și comerțul , mai ales datorită avantajului conferit de accesul la fluviul Dunărea si Marea Neagră. În perioada postbelica mediul antreprenoeial românesc a înregistrat stagnare și, mai apoi, o trecere in ilegalitate odată cu instaurarea regimului politic comunist. In anul 1948 naționalizarea bunurilor și a terenurilor și 1949 cooperativizarea forțată a agriculturii au marcat începutul unei perioade de 40 de ani de sistare a manifestarilor antreprenoriale. Odată cu celelalte țări cu regim comunist europene si pentru România anul 1990 a reprezentat o revenire la democrație și o restabilire a relațiilor economice externe, drept urmare reapariția antreprenoriatului românesc.

Mediul antreprenorial românesc din 1990 și până in prezent a parcurs patru etape de evoluție, prezentate mai jos:

Perioada 1990 – 1995 este caracterizată de efervescența manifestărilor antreprenoriale dar și de lipsa de experiență a mediului antreprenorial românesc. Majoritatea întreprinderilor înființate in această perioadă aveau ca obiective exploatarea oportunităților de afaceri temporare, generate de modificarile sociale si politice necesare tranziției la democrație. Un număr ridicat din întreprinderile înfințate în această perioada au eșuat datorita analizei necorespunzătoare a oportunitații de afacere sau exploatarea unei false oportunitați. În această perioadă au fost înființate anual între 50000 și 90000 de întreprinderi mici și mijlocii, acestea înregistrând în procent de 70-80 % o durata de viață de 2 – 3 ani (Burduș, Cochina,Crăciun et Istocescu, 2010, p.88).

Mediul antreprenorial din această perioadă este unul defavorizant datorită sistemului legislativ neexistent si instabil si lipsei de experiență a antreprenorilor.

Perioada 1996 -2000 este considerata o perioada dificilă pentru desfașurarea activităților antreprenoriale. O serie de greșeli economice și politice ale perioadei de dezvoltare precedentă dar și programele fiscale incorect aplicate( referire la neimpozitarea profitului obtinut din afacerile private) și dezechilibrele financiare ( indicele inflației in anul 1993 a fost de 294 % si deprecierea monedei naționale din anul 1997) au determinat contracția activitatilor antreprenoriale din România (Burduș, Cochina,Crăciun et Istocescu, 2010, p.88).

În aceasta perioadă s-a înregistrat o scădere a numarului de firme înființate anual, comparativ cu perioada 1990 – 1995, dar si creșterea numarului de firme deja existente care au intrat în faliment.Mediul antreprenorial din aceasta perioada este considerat defavorizant pentru antreprenori, o ameliorare a acestei situații apare abia în anul 2000.

Perioada 2001- 2006 este considerata perioada în care mediul antreprenorial românesc devine permisiv, existând din ce în ce mai mulți factori care facilitează apariția de noi întreprinderi și dezvoltarea celor existente. Indicele inflașiei scade la valori cuprinse între 15% si 30% iar impozitul pe profit are o valoare optimă atât pentru antreprenori cât și pentru bugetul statului.

Aceasta perioadă este marcată de intensificarea relațiilor economice externe, multe întreprinderi românești au devenit contractanți pentru compani străine mari sau aceste companii au dezvoltat afaceri in România și au creat noi oportunități pentru antreprenorii locali.

Perioada 2007- în prezent: In anul 2007 Romania aderă la Uniunea Europeană fapt ce genereaza noi oportunități și creșterea sprijinului pentru antreprenorii români. Acesta perioada este marcată de noile oportunități de afacere specifice progresului tehnologiei informaționale, transferul de cunoștințe manageriale la nivel internațional și implementarea și aplicarea legislației economice europene (Burduș, Cochina,Crăciun et Istocescu, 2010, p.93).

Criza economică mondiala din anul 2008 a reprezentat o nouă probă de eficiență pentru antreprenorii români. Aproximativ 25% din totalul întreprinderilor mici și mijlocii din România au intrat în faliment în aceasta perioadă și în procent de 44% și-au restrans activitatea. Impactul crizei economice asupra activității antreprenoriale din România a avut pe langă efecte economice și efecte psihologice, determinând antreprenorii să acționeze cu precauție sau să-și îndrepte atenția spre afaceri cu un grad redus de risc.

1.4 Instrumentar antreprenorial

În activitatea sa, un antreprenor, se poate folosi de o serie de instrumente pentru a identifica și planifica o oportunitate economică.

1.4.1 Planul de afaceri

Planul de afaceri reprezinta un ansamblu de documente cu ajutorul căruia este implementată o idee de afacere, astfel încât să se obțină rezultate optime. Este un document scris care cuprinde descrierea oportunității de afacere, pieței țintă, resurselor ce vor fi angrenate în implementarea afacerii precum și avantajele pe care afacerea le avea pe piața pe care își va desfașura activitatea.

Planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximații succesive, utilizand experiența și realizările din trecut ale firmei pentru a proiecta în mod realist calea spre viitor. El are drept scop cel mai avantajos si realizabil compromis între ceea ce dorește și ceea ce poate să facă firma respectivă. (Alan West, Planul de afaceri, Ed Teodor, București, 200, p17)

Planul de afaceri, pe lângă rolul de structurare a oportunității de afacere, are și rolul unui document de control al afacerii. În structura sa, antreprenorul, poate indentifica obiectivele stabilite a fi atinse prin implementarea afacerii și stadiul afacerii la momentul analizat. Astfel, antreprenorul, cu ajutorul unui plan de afacere bine structurat și corect realizat se poate ține o evidență clară a evoluției afacerii și a deciziilor ce trebuie luate pentru a fi atinse obiectivele propuse.

Planul de afacere are patru funcții (Planul de afacere, porojan) :

1. Funcția de cristalizare și dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacere – aceasta funcție presupune ca planul de afacere să cuprindă obiectivele afacerii, să stabilească modul în care acestea vor fi atinse și să indentifice posibile riscuri presupuse de investiția în această idee de afacere. Astfel în urma analizei acestor aspecte se va stabili o alocare eficientă a resurselor precum și o evitare a subcapitalizarii afacerii.

2. Funcția de realizare a unei evaluari retrospective a performanțelor reale ale unei afaceri de-a lungul timpului – un plan de afaceri bine construit va deveni un instrument de evaluare a societății, deoarece în planul de afaceri se va stabili cum și cu ce eforturi va atinge societatea obiectivele propuse.

3. Funcția de evaluarea a unei noi idei de afacere – planul de afacere are drept scop structurarea și modalitățile de implementare a ideii de afaceri și în urma analizei presupusă de planul de afaceri se va concluziona daca este fezabil a se implementa proiectul investițional.

4. Funcția de generator de finanțare – planul de afaceri are calitatea de generator de finanțare deoarece atunci când un creditor sau un investitor va analiza societatea pentru o infuzie de capital va analiza planul de afaceri al acesteia pentru a se asigura ca merită această investiție.

Planul de afaceri este prezent într-o multitudine de structuri, adaptate diferitelor ramuri ale economiei, dar majoritatea cuprind elementele următoarei structuri:

1. Datele de indentificare ale societății – cuprinde informații despre societatea ce va beneficia de implementarea ideii de afacere, structura acționarilor/asociaților, modul de constituire a capitalului.

2. Analiza pieței de desfacere – este o analiză a piaței pe care își va desfașura activitatea societatea nou înființată sau produsul ce va fi lansta. Acest capitol cuprinde informații despre volumul cererii existente pe piața țintă, principalii actori din piață și profilul acestora.

3.Analiza strategiei adoptate – în acest capitol al planului de afaceri va fi analizat modul în care societatea va patrunde pe piața țintție.

Planul de afaceri este prezent într-o multitudine de structuri, adaptate diferitelor ramuri ale economiei, dar majoritatea cuprind elementele următoarei structuri:

1. Datele de indentificare ale societății – cuprinde informații despre societatea ce va beneficia de implementarea ideii de afacere, structura acționarilor/asociaților, modul de constituire a capitalului.

2. Analiza pieței de desfacere – este o analiză a piaței pe care își va desfașura activitatea societatea nou înființată sau produsul ce va fi lansta. Acest capitol cuprinde informații despre volumul cererii existente pe piața țintă, principalii actori din piață și profilul acestora.

3.Analiza strategiei adoptate – în acest capitol al planului de afaceri va fi analizat modul în care societatea va patrunde pe piața țintă și se va elabora o strategie care să stabilească cum se va acționa pe termen lung în relațiile cu piața și actorii acesteia.

4.Analiza ideii de afacere – analiza ideii de afacere reprezintă o reliefare a beneficiului adus de oportunitatea indentificată, a modului cum va fi implementată și a formei pe care o va îmbrăca produsul sau serviciul ce va fi lansat.

5.Analiza modului de lansare pe piața a produsului/serviciului – acest capitol cuprinde informații despre modalitătile de lansare a produsului pe piață, a modalităților de a livra informații despre produs/serviciu către consumatorii țintă și a canalelor de distribuție prin care produsul va ajunge la consumatorul final.

6.Analiza ciclului de viață a afacerii – acest capitol cuprinde o previziune a ciclului de viață a afacerii, ajutând antreprenorul să indentifice dacă ciclul de viață a afacerii va fi de ajuns ca investiția să poată fi recuperată și să fie obținut un profit satisfăcător în raport cu efortul depus ăn implementarea afacerii.

7. Planul financiar – planul financiar cuprinde o analiză a modului în care se va face monetizarea ideii de afacere, previziune a volumului de vânzări , estimare a costurilor, programul de investiții avut în vedere.

8.Concluzii

1.4.2 Business Model Canvas

Un alt instrument ce poate fi folosit pentru a structura o idee de afacere este Business Model Canvas, ce pate fi considerat o schiță a unui model de afaceri cu ajutorul căruia se poate structura rapid o idee de afaceri. Acest instrument este folositor în luarea deciziei cu privire la continuarea demersurilor de fundamentare a oportunității de afaceri prin scrierea planului de afaceri deoarece acesta necesită un efort mai ridicat pentru a fi finalizat.

Busines Model Canvas este un document compus din 9 secțiuni ce sunt grupate în două zone, una analitică în care sunt descrise procesele operaționale și o zona în care este descrisă partea de marketing a afacerii.

1. Customers segments – în această secțiune vor fi cuprinse informații despre segmetul de piață careia i se adresează oportunitatea de afacere analizată. Acest model de analiză a oportunității de afaceri pornește de la importanța clienților în modelul de afacere și mai ales dacă acesta va prefera produsul/serviciul lansat de societate.

2. Value propositions – această secțiune va reliefa beneficiul pe care l-ar aduce produsul sau serviciul ce va fi lansat, ce probleme ale consumatorilor vor fi rezolvate prin consumul acestui produs sau serviciu.

3. Channels – în acest segment se vor specifica canalele prin care produsul va ajunge la comsumatorul final, cum va afla aceasta de apariția unui nou produs și modul în care societatea va rezolva problemele apărute.

4. Customer Relationships – în această secțiune sunt introduse informații despre relațiile pe care le va stabili societatea cu fiecare categorie de clienți, strategiile de atragere a clienților către produsele societății, strategii de creștere a vânzărilor și de fidelizare a clienților.

5.Revenue Strems – reprezintă o analiză a modului cum va monetiza societatea ideea de afacere. În această secțiune vor fi analizate căile prin care societatea va obține venituri de la segmentele de consumatori țintite și mecanismele de generare a prețurilor ce pot fi stabilite ca politică de preț fixă și politică de preț dinamică.

6. Key resources – cuprinde informații despre resursele pe care le are la dispoziție societatea pentru a putea genera valoare pentru clienții săi. Astfel fiecare produs sau serviciu are nevoie de o alocare particulara de resurse pentru a putea fi produs, fiind neceasară studierea atentă a resurselor necesare pentru ralizarea optimă a produsulu/serviciului.

7. Key activities – reprezintă o detaliere a celor mai importante activități pe care societatea trebuie să le desfășoare pentru a putea să genereze valoare pentru clienții săi. Aici vor fi cuprinse câteva informații despre modul în care ideea de afaceri se va materializa în produse sau servicii.

8. Key partnerships – în această structură vor fi introduse informații cu privire la partenerii societății cu ajutorul cărora se va materializa ideea de afaceri, vor fi identificați furnizorii de resurse, alianțele pe care le-ar putea încheia cu alte societăți și posibili investitori.

9.Cost structure – în această secțiune sunt descrise toate costurile implicate pentru ca ideea de afacere să devină operațională

CAPITOLUL 2. Analiza evoluției firmei VinXIB S.R.L

2.1. Prezentarea firmei VinXIB S.R.L

S.C. VINXIB S.R.L este o societate ce are ca obiect de activitate îmbutelierea și comercializarea produselor vinicole.

Pentru desfășurarea acestei activități firma VinXIB deține o stație de tratare și îmbuteliere a vinului precum și un depozit pentru stocarea produselor vinicole în județul Vrancea, comuna Popești, la 20 km de municipiul Focșani.

Descrierea firmei

Numele firmei: VINXIB

Forma legala a firmei: societate cu răspundere limitată

Repartizarea capitalului între asociați:

Aportul adus la formarea capitalului este atât în numerar cât și în natură astfel:

Zidărescu Teodor:

– numerar: 2.300.000 lei

-natură: hală 2000mp în comuna Popești, județul Vrancea, estimată la 2.000.000 lei

Petcu Adrian

– numerar: 8600000 lei

Date de identificare a firmei:

Denumirea societatii: SC VINXIB SRL

CUI: RO 19537820

Nr. de inregistrare in registrul comertului: J39/924/2012

Adresa str. Codin Ciocaru nr.325, comuna Popesti, judet Vrancea

Telefon: 0337 105 324

2.1.1 Analiza pietei de desfacere

Descrierea pieței

În România există o tradiție îndelungată privind cultivarea viei și producția de vinuri, geto-dacii fiind recunoscuți de către poetul latin Ovidiu ca producatori de coniac(bautură rezultată din prelucrarea vinului).

În prezent România ocupă locul 5 în Europa la marimea suprafeței cultivate cu viță de vie și locul 11 în lume privind producția de vin, 4,059 milioane de hectolitri fiind producția aproximată pentru anul 2012.

Descrierea “pietei tinta” :

Piata tinta este reprezentata de persoanele consumatoare de bauturi alcolice, in special vinuri, din Romania adresandu-ne lor prin intermediul marilor lanturi de distributie produse alimentare dar si prin deschiderea treptata de magazine de fabrica in marile orase. De asemenea un alt segment caruia noi ne adresam este reprezentat de catre consumatorii de tip eveniment prin oferirea posibilitatii acestor clienti de a comanda sticle de vin personalizate.

Date si informatii despre concurenta :

Principalii concurenti sunt S.C. Senator Prodimpex S.R.L si S.C. MERA COM INTERNATIONAL S.R.L care desfasoara activitati de producere si comercializare de soiuri de vin in judetul Vrancea.

2.1.2 Analiza SWOT

Puncte tari:

-localizarea geografica a firmei

Firma este localizata in partea de sud-est a Romaniei, avand ca avantaj accesul la drumul european E85 facand legatura cu infrastructura de transport europeana. Datorita localizarii geografice cat si a fortei de munca ieftine se vor reduce costurile, fapt ce va conferi un avantaj firmei.

-personal instruit

In judetul Vrancea există personal instruit în tratarea și îmbutelierea vinului, șomeri, având studii medii.

Puncte slabe:

– lipsa unei podgorii proprii;

Lipsa unei podgorii poate reprezenta un punct slab deoarece firma noastră va depinde de mici furnizori de vin pentru a-și desfașura activitatea.

Oportunitati:

-existența unei materii prime ieftine și puțin exploatată;

Există un număr mare de producători locali ce comercializează vinul neîmbuteliat, aceștia nu au clienți fideli sau clienți acestora nu pot cumpara întreaga cantitate produsă. Prețul materiei prime este între 3,5 lei și 6 lei pe litru.

Amenințări:

– creșterea numărului de concurenți;

2.1.3 Analiza produsului / serviciului

Societatea VINXIB are ca obiect de activitatea îmbutelierea și comercializare produselor viticole din zona Vrancea. Astfel principalul produs al firmei este un vin îmbuteliat în ambalaj de 0.75 l.

Produsele firmei VINXIB sunt:

“Țărănesc alb”

Țărănesc alb este un vin alb sec realizat din soiul de viță de vie fetească albă, cu un conținut de zahăr rezidual de sub 2 g/l și conținut alcoolic de 12% .

Este recomandat consumul la o temperatură de 11-13°C. Acest vin se comercializează în recipient de 0.75 l . Preț: 18 lei.

“Țărănesc negru”

Țărănesc negru este un vin negru sec obținut din soiurile fetească neagră și babească neagra, având un conținut scăzut de zahăr rezidual și un conținut alcoolic de 14,5 %.

Este recomandat consumul la o temperatură de 11-13°C. Acest vin se comercializează în recipient de 0.75 l . Preț: 18 lei.

“Țărănesc de sărbătoare”

Țărănesc de sărbătoare este un vin alb demidulce obținut din soiul de vin tămâioasă românească, are un conținut mediu de zahăr rezidual și un conținut alcoolic de 12%.

Este recomandat consumul la o temperatură de 11-13°C. Acest vin se comercializează în recipient de 0.75 l . Preț: 20 de lei.

De asemenea firma VINXIB va presta și servicii de îmbuteliere vinuri în recipient de 0.75 l. Acest serviciu este destinat în special micilor producători care nu îsi pot permite achiziționarea propiului sitem de îmbuteliere. Prețul de imbuteliere va fi de între 3 și 4,5 lei/ sticlă în funcție de cantitate.

Costurile materialelor de ambalat vor fi suportate separat,de costul de imbuteliere de către client. Societatea se va ocupa de procurarea materialelor de ambalat în locul clientului doar la cererea acestuia.

2.2. Analiza evoluției activității S.C VinXIB S.R.L

În anul 2013 firma VinXIB a implementat o instalatie de imbuteliere cu o capacitate de imbuteliere anuală de 4.160.000 sticle.

Capacitatea efectivă de îmbuteliere anuală a stației, în primul an de producție după darea în folosință, va fi de 1.864.000 de sticle. Acest număr reprezintă 44,8% din capacitatea de producție anuală Acestă cifră a fost obținuă astfel:

Din estimările inițiale producția va crește cu aproximativ 10% pe an, crescând astfel și gradul de utilizare a stației de imbuteliere.

1. Cheltuieli anuale de producție estimate pentru anul 2013

Cheltuielile anuale ale statiei de imbuteliere cuprind:

Cheltuieli fixe

Cheltuielile cu salariile personalului administrativ

Cheltuielile cu energia electrica (iluminat etc.)

Cheltuielile cu apa

Alte cheltuieli

Cheltuieli cu salariile personalului administrativ:

1 Euro= 4,3 Lei

Cheltuieli cu energia electrica necesara iluminatului:

170Kwh/luna * 12 luni * 1,2 lei/Kwh = 2.448 lei/an / 4,3= ~ 570 Euro/an

Cheltuieli cu apa potabilă:

175m3 /lună * 12 luni * 4,36 lei/ m3 = 9.156 lei/an /4,3=~ 2.130 Euro/an

Alte cheltuieli:

450 lei/lună * 12 luni = 5400lei/an / 4,3=~ 1.256 Euro

Cheltuieli cu promovarea produselor:

3587 lei/luna * 12 luni= 43044lei/ an /4,3= ~10.000Euro

Cheltuieli variabile:

Cheltuielile cu salariile personalului direct productiv

Cheltuielile cu energia electrica în scopuri tehnologice

Cheltuielile cu materiile prime și materiale

Alte cheltuieli materiale

Cheltuielile cu salariile personalului direct productiv

Cheltuielile cu energia electrica în scopuri tehnologice

1300 Kwh/luna * 12 luni * 1,2 lei/Kwh = 18.720 lei/an / 4,3= ~ 4.534 Euro/an

Cheltuielile cu materiile prime și materiale

Alte cheltuieli materiale

Materiale de ambalat(cuti carton)= 0,20*(1.664.000/6) =277.333*0,20=55.467 Euro

Cheltuieli lansare produs cu testare = 10.000 Euro

Total cheltuieli = 65.467 Euro

2.Venituri obținute din vânzarea producției/prestare servicii

Veniturile se vor obține din comercializarea producției la un preț mediu de 4,42 Euro(19 lei) și de asemenea din serviciul de imbuteliere oferit micilor producători la 0,69 Euro/sticlă.

Veniturile previzionate pe anul 2014 se regasesc in tabelul de mai jos:

Din analiza profitului previzionat pe urmatorii 4 ani, valori regasite in tabelul urmator, consider ca firma indeplineste criteriile necesare pentru diversificarea portofoliului de produse.

CAPITOLUL 3. INTRODUCEREA UNUI NOU PRODUS

3.1. Necesitatea diversificării activității

Datorită recuperării investiției inițiale pe care firma VinXIB a facut-o și mai ales a creșterii vanzărilor, se i-a în calcul diversificarea sortimentului de produse prin diversificare laterală.

Firma VinXIB S.R.L dorește să își diversifice sortimentul de produse vinicole în lateral pentru a atinge noi piețe pe care produsele vinicole tradiționale sunt foarte puțin prezente. Pentru aceasta firma îsi propune să introducă în sertimentele sale produse care să se adreseze consumatorilor de bauturi alcoolice de ocazie, care preferă de obicei bauturi ușoare și aromate.

Produsul pe care firma VinXIB dorește să-l lanseze va avea o prezentare diferita față de cea a produselor vinicole clasice, fiind ambalat in doze de aluminiu.

3.2 Oprtunitatea introducerii unui nou produs

În România există producători cu tradiție în domeniul vinicol, dar datorită retrocedarilor de dupa anii 1990 și a parcelări domeniilor viticole au apărut o multitudine de mici producători. În zona județului Vrancea, ca urmare a retrocedărilor, un mic producător ajunge să dețină parcele de plantație viticolă din mai multe soiuri. Astfel acesta este nevoit să producă vinuri din fiecare soi de viță de vie separat sau să le amestece, rezultând un vin metis. De cele mai multe ori, acești mici producători aleg să producă vin din amestec de soiuri din lipsa vaselor necesare prntru fermentarea și stocarea unei sortiment variat de produse. Aceste produse nu se pot regăsi în piața clasica a vinurilor, deoarece sunt mai slab calitativ ca urmare a combinării caracteristicilor mai multor soiuri de vinuri. Un alt aspect al imposibilității comercializării acestor produse este reprezentat și de efortul financiar superior pe care l-ar reprezenta comercializare îmbuteliată a acestor produse.

Oportunitatea introducerii unui nou produs în gama de produse a firmei VinXIB S.R.L apare din lipsa unui produs de origine vinicolă care să poată fi comercializat în baruri sau cluburi de noapte, deoarce produsele vinicole clasice nu se potrivesc cu consumul din aceste localuri. O altă oportunitate este reprezentată de existența unor clienți care să prefere un produs alcoolic ușor, diferit de bauturile spirtoase, care să se apropie ca și compoziție de bauturile carbogazoase.

De asemenea existența în zona în care firma VinXIB își desfășoară activitatea a unor produse vinicole ce nu se pretează la comercializarea clasică și care pot fi achiziționate la prețuri mici, devenind astfel o materie primă ieftină pentru noul produs.

3.2.1 Descrierea produsului

Produsul pe care firma Vinxib își propune sa-l lanseze se va numi „Veno” și se bazează pe o rețetă ce presupune mixarea a vinului cu apa carbogazoasă și arome naturale de fructe pentru a se obține o bautură răcoritoare cu conținut alcoolic.

Sortimentul „Veno” se va cuprinde doua produse:

1. „Veno Alb” va fi un produs ce cuprinde 75% vin alb demisec, cu o concentrație alcoolică de 12 % și arome de citrice sau măr. Acest sortiment se va comercializa în doze de aluminium de 0,33 L sau în ambalaj de sticla de 0,33 L. Prețul produsului va fi de 5 Lei.

2. „Veneo Negru” va fi un produs ce va cuprinde 75% vin roșu demisec, având o concentrație alcoolică de 12 % și aromă de fructe de pădure. Acest sortiment se va comercializa în doze de aluminium de 0,33 L sau în ambalaj de sticla de 0,33 L. Prețul produsului va fi de 5 Lei.

3.2.2 Planificarea introducerii noului produs

Pentru introducerea unui nou produs, firma VinXIB S.R.L trebuie să decidă cu privire la mai multe aspecte care țin de amplasarea noii stații de îmbuteliere, etapele de implementare a stației de îmbuteliere și modalității de lansare a produsului.

3.2.2.1 Analiza amplasamentului

Firma VINXIB a decis ca noua linie de îmbuteliere să fie amplasată în comuna Popești, județul Vrancea, situată la 10 Km de municipiul Focșani. Firma deține deja în acestă localitate o hală necesară amplasării stației de îmbuteliere cât și spațiul necesar depozitării produselor obținute.

Amplasarea în localitatea Popești a stației de îmbuteliere facilitează accesul la materia primă, vinul, deoarece în această zonă există foarte mulți mici producători. Acest fapt determină o scădere semnificativă a costului de colectare a vinului.

Legătura cu punctele de distribuție este facilitată de drumul european E85 care leagă comuna Popești de Focșani și București.

1.Chirie spațiu

Varianta 1: Amplasare în Popești, județul Vrancea, costul chiriei este 0 lei;

Varianta 2: Amplasare în Focșani, județul Vrancea, costul chiriei este 6880 lei/lună*12 luni= 82560 lei/an;

2.Cheltuieli racordare utilități

Varianta 1: Amplasare în Popești, județul Vrancea, cheltuielile de racordare utilități sunt 1500 lei (electricitate) + 4000 lei (apa potabilă) + 250 lei (internet & telefonie) = 5750 lei ;

Varianta 2: Amplasare în Focșani, județul Vrancea, cheltuielile de racordare utilități sunt 0 lei;

3.Transport

A)Transport materie primă :

Materia primă se procură din comuna Popești, județul Vrancea.

Varianta 1: Distanța Popești este de 2 Km, un consum mediu de 0,6 litri de carburant => cost 4 Lei/transport * 3 transporturi lunare = 12 lei/ lună * 12 luni = 144 lei/an;

Varianta 2: : Distanța Popești-Focșani este de 13 Km, un consum mediu de 3,1 litri de carburant => cost 19 Lei/transport * 3 transporturi lunare = 57 lei/ lună * 12 luni = 684 lei/an;

B)Transport material de ambalat:

Materialele de ambalat se vor transporta de la fabrica de sticlă din orașul Onești, județul Bacău.

Varianta 1: Distanța Onești-Popești este de 95 Km, un consum mediu de 25,4 litri de carburant => cost 155 Lei/transport * 3 transporturi lunare = 465 lei/ lună * 12 luni = 5580 lei/an;

Varianta 2: : Distanța Onești-Focșani este de 85 Km, un consum mediu de 21,9 litri de carburant => cost 134 Lei/transport * 3 transporturi lunare = 402 lei/ lună * 12 luni = 4824 lei/an:

În urma analizei acestor costuri se decide stabilirea amplasamentului în comuna Popești, județul Vrancea.

3.2.2.2 Determinarea si esalonarea etapelor necesare implementarii stației de îmbuteliere

Pentru instalarea și punerea în funcțiune a stației de îmbuteliere, firma VINXIB va desfașura urmatoarele activitați în primul an:

Pentru a observa mai bine dispunerea activităților pe parcursul perioadei de implementare a proiectului am realizat diagrama Gantt.

3.2.2.3 Analiza modului de lansare pe piață a produsului

Lansarea pe piață a noului produs se va face având în vedere următoarele alternative:

Renunțare la lansare

Lansare fără testare → această alternativă are o probabilitate de 35% să aibă succes

Lansare cu testare → Costul de testare este 10000 €

↓

Rezultatele posibile ale testului : – Produs foarte apreciat 30 %;

– Produs apreciat 50%;

– Produs slab apreciat 20%;

↓

2 alternative : – Renunțare la testare;

– Lansare efectivă;

In tabelul de mai jos sunt incluse alternativele de decizie și valorile acestora.

Pentru a alege alternative optimă se va calcula pe fiecare ramura profitul ce ar putea fi obtinut:

Nod 11: Profit = 75% * 100000 + 25% * (-55000) = 61250 Euro

Nod 13: Profit = 55% * 100000 + 45% * (-55000) = 30250 Euro

Nod 15: Profit = 30% * 100000 + 70% * (-55000) = -8500 Euro

Nod 7: Max( 0, N7) = 61250 Euro

Nod 8: Max( 0, N8) = 30250 Euro

Nod 9: Max (0, N9) = 0 Euro

Nod 4: Profit = (30% * 61250 + 50%* 30250 + 20% * 0) =33500 Euro

Mai jos este reprezentat arborele de decizie:

Decizie : Max (N2, N3, N4 – 15000) = 23500 Euro

În urma analizei variantelor de decizie , produsul „Veno” va fi lanstat utilizând variant de lansare cu testare, deoarece această metodă este cea mai optima pentru produsul analizat, reducând astfel riscul ca acest produs să nu fie apreciat de către consumatori.

3.3. Impactul asupra activității S.C VINXIB S.R.L

3.3.1 Costurile implementării liniei de îmbuteliere

Pentru deschiderea liniei de îmbuteliere a produsului „Veno” sunt necesare următoarele investiții:

Pentru a putea implementa acesta linie de îmbuteliere necesară lansării produsului „Veno” firma VinXIB va aloca în anul 2014 78.100 Euro. Această sumă va fi suportată din veniturile obținute din vânzarea produselor deja aflate în portofoliul societății.

3.3.2 Capacitatea anuală de îmbuteliere și producția efectivă previzionată

Capacitatea de îmbuteliere anuală a stației este 2.300.000 de sticle.

Capacitatea efectivă de îmbuteliere anuală a stației, în primul an de producție după darea în folosință, va fi de 950.144 de doze. Acest număr reprezintă 41,31% din capacitatea de producție anuală Acestă cifră a fost obținuă astfel:

Se estimează ca producția va crește cu aproximativ 10% pe an, crescând astfel și gradul de utilizare a stației de imbuteliere. Previziunile de evoluție a gradului de utilizare fiind regasite în tabelul de mai jos:

Tabel . Evoluția gradului de utilizare a instalației de îmbuteliere

Cheltuieli anuale de producție

Cheltuielile anuale statiei de imbuteliere cuprind:

Cheltuieli variabile

Cheltuielile cu salariile personalului direct productiv

Cheltuielile cu energia electrica în scopuri tehnologice

Cheltuielile cu materiile prime și materiale

Alte cheltuieli materiale

Cheltuielile cu salariile personalului direct productiv

Pentru desfașurarea activității noii linii de producție este necesară angajarea de personal suplimentar, doi noi angajati care se vor ocupa de functionarea statiei de imbuteliere, care va fi remunerat astfel:

(349 * 2) * 12 = 8.376 Euro/ an

Cheltuielile cu energia electrica în scopuri tehnologice

1300 Kwh/luna * 12 luni * 1,2 lei/Kwh = 18.720 lei/an / 4,3= ~ 4.534 Euro/an

Cheltuielile cu materiile prime și materiale

Alte cheltuieli materiale

Materiale de ambalat(cuti carton)= 0,20*(950.144/6) =158357*0,20=31.671 Euro

Cheltuieli lansare produs cu testare = 10.000 Euro

Total cheltuieli = 41.671 Euro

Pentru anul 2015

Cheltuielile previzionate pentru perioada 2015 – 2019 când se preconizează că stația de va ajunge la un grad de utilizare de 81 de procente.

Venituri obținute din vânzarea producției

Veniturile se vor obține din comercializarea producției la un preț mediu de 1,16 Euro(5 lei) pe sticlă.

În tabelul următor sunt centralizate valorile cheltuielilor și veniturilor previzionate a fi obținute în perioada 2015 – 2019, precum și structura profitului afferent acestei perioade analizate:

Analiza ratei profitului reliefează o creștere profitului pe parcursul perioadei analizate dela 23,49 procente în anul 2015 la 24,97 % în anul 2019. De asemenea, investiția va fi amortizată încă din primul an de activitate, noua linie de producție devenind profitabilă chiar din același an.

În calcularea acestor indicatori am folosit o variantă pesimistă de previziune, în care am preconizat ca valoarea procentuală a producției vândute în primul an va fi la 41,31 %, urmând ca volumul vânzărilor să crească cu 10 procente în fiecare an, ajungand în anul 2019 la 81,31 %.

Cred că investiția în introducerea unui nou produs la firma VinXIB este utilă, chiar dacă această investiție generează o rată a profitului de 24% în medie, deoarce această afacere va atinge o categorie nouă de consumatori, generand astfel o creștere a popularității produselor firmei.

Analiza economica:

Raportul dintre venituri actualizate și cheltuieli actualizate

euro venituri totale actualizate /1 euro cheltuieli totale actualizate.

Venitul net actualizat

CAPITOLUL 4. PROPUNERI DE PERFECȚIONARE A ACTIVITĂȚII S.C VINXIB S.R.L

Pentru perfecționarea activității societății VINXIB S.R.L recomand implementarea următoarelor măsuri:

Prima recomandare privind perfecționarea activității acestei societăți se refera la punerea în practică a variantei investiționale analizate în capitolul anterior. Cred că această investiție va valorifica o oportunitate existentă pe o piață nișată, oferind astfel posibilitatea ca produsele societății să devină cunoscute în rândul unei noi categorii de consumatori.

În acest moment societatea nu are un platformă online prin care să își prezinte și comercializeze produsele. Este recomandat, în contextul actual al migrarii consumatorului clasic în zona online, ca societatea VINXIB să implementeze o platformă online prin intermediul căreia să interacționeze cu clienții săi și mai ales cu potențialii clienți. De asemenea, pe langă website-ul de prezentare a produselor, este oportună pentru activitatea societăți și implementarea unui magazin virtual prin care să poată fi comercializate produsele societății.

O altă propunere ce ar determina perfecționarea activității societății analizate, este implementarea unui sistem de tip CRM prin intermediul căruia să se îmbunătățească modul cum sunt gestionate relațiile pe care le are cu clienții săi. Implementarea unui sistem de tip CRM este necesară mai ales în ipoteza intrării societății pe o piață nișă unde diferența, în opinia consumatorului, este facută de modul cum sunt remediate problemele aparute în relatia client-societate.

O altă recomandare de perfecționare a activității societăți este privitoare la activitatea de cercetare-dezvoltare. Pentru că societatea analizată nu are capacitatea de a investi capital într-o activitate de cercetare și dezvoltare a unor noi produse, este necesar ca societatea VinXIB să indentifice parteneri cu ajutorul cărora să demareze activitatea de cercetare-dezvoltare. Este importantă desfășurarea unei activități de cercetare-dezvoltare în care să fie implicată societatea VinXIB pentru a-si diversifica portofoliul de produse și pentru a indentifica noi oportunități de afacere.

Anexe

Descrierea echipamentelor stației de îmbuteliere:

LINIE IMBUTELIERE DS-MLI-01

Productie: 400-2500 unitati/ora

N° robineti: 4÷8

Tipul recipientului: Sticla

Sticle tratabile (h) 140÷340

Sticle tratabile (Ø) 48÷115

Panou de comanda Touch Screen

Parti in contact cu produsul INOX

Temperatura ambient

REZERVOR INTERMEDIAR DE STOCARE 10m³

Dimensiuni:

diametru: 1874 mm

inaltime totala: 4650 mm

Date tehnice:

rezervor vertical din inox AISI 304

fund conic cu inclinatie 4%

picioare cu inaltime variabila

Descriere si accesorii:

gura de vizitare excentrica in parte de sus

gura de vizitare pe partea cilindrica

valva admisie/evacuare aer

cap de spalare

intrare / iesire produs cu robinet fluture DN40 si conexiune olandez

termometru de la -20 la 70 ±0,2 °C

indicator de nivel

Sistem de Etichetare Produse Cilindrice (SISTEM 1 TWIST) / 0.75l

CARACTERISTICI TEHNICE

Viteza de producere max 3.000 buc/ora

Viteza de dozare max 15 mt/min

Dimensiune produs Ø 18 – 80 mm

Lungime eticheta 20 – 240 mm

Latime eticheta 10 – 128 mm

Bobina cu diametrul exterior 280 mm

Diametru interior bobina 40 – 75 mm

Dimensiune masina lungime – latime – h 1500 x 1270 x 1300 mm

Alimentare 230 V, 50 – 60 HZ

Intrare electrica 700 W

Aer comprimat 6 bari cu unitati de imprimare

Anexe

Descrierea echipamentelor stației de îmbuteliere:

LINIE IMBUTELIERE DS-MLI-01

Productie: 400-2500 unitati/ora

N° robineti: 4÷8

Tipul recipientului: Sticla

Sticle tratabile (h) 140÷340

Sticle tratabile (Ø) 48÷115

Panou de comanda Touch Screen

Parti in contact cu produsul INOX

Temperatura ambient

REZERVOR INTERMEDIAR DE STOCARE 10m³

Dimensiuni:

diametru: 1874 mm

inaltime totala: 4650 mm

Date tehnice:

rezervor vertical din inox AISI 304

fund conic cu inclinatie 4%

picioare cu inaltime variabila

Descriere si accesorii:

gura de vizitare excentrica in parte de sus

gura de vizitare pe partea cilindrica

valva admisie/evacuare aer

cap de spalare

intrare / iesire produs cu robinet fluture DN40 si conexiune olandez

termometru de la -20 la 70 ±0,2 °C

indicator de nivel

Sistem de Etichetare Produse Cilindrice (SISTEM 1 TWIST) / 0.75l

CARACTERISTICI TEHNICE

Viteza de producere max 3.000 buc/ora

Viteza de dozare max 15 mt/min

Dimensiune produs Ø 18 – 80 mm

Lungime eticheta 20 – 240 mm

Latime eticheta 10 – 128 mm

Bobina cu diametrul exterior 280 mm

Diametru interior bobina 40 – 75 mm

Dimensiune masina lungime – latime – h 1500 x 1270 x 1300 mm

Alimentare 230 V, 50 – 60 HZ

Intrare electrica 700 W

Aer comprimat 6 bari cu unitati de imprimare