Importanta crearii unei echipe de succes in cadrul firmei LUK OIL SA Coordonator științific: Conf. univ. dr. ȘTEFAN Daniel Absolvent: TARAS Madalina… [607106]

UNIVERSITATEA CREȘTINĂ DIMITRIE CANTEMIR
FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC ȘI COMERCIAL
LUCRARE DE LICENȚĂ
Coordonator științific:
Conf. univ. dr. ȘTEFAN Daniel
Absolvent: [anonimizat]
2017

UNIVERSITATEA CREȘTINĂ DIMITRIE CANTEMIR
FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC ȘI COMERCIAL
Importanta crearii unei echipe de succes in
cadrul firmei LUK OIL SA
Coordonator științific:
Conf. univ. dr. ȘTEFAN Daniel
Absolvent: [anonimizat]
2017







 
































  





 





 




   

!



"#

$



%&



'(
  




   
           
 

) 
*+,)*


$
 
 
-
. # 


!
!
*


 #
 









.
# *


/
.

 


 
/
.

 /0



(" 
/




" 



    

  
    

 



 

$ 


!








/
  1


 #  

%/
 

.
( !
 
(
'


2
.
3 .


*

 
 
 




3
 .


4 5 *)6 $78
9/


 
#
: . 

;(
/ $< 


(
.



 

/ $





 

*




 

IȃɌRȅDU௚ȿRȿ
“௚inɟvܤܤ vɟܤpɟtrɨlul v ܤܤ vɟܤ VWăSkQLUɟܤ ”, sࣂriܤHɟnrȖ ȼɟ rɟnљɟrîntr-ɨnɨWă
diplɨmܤtiࣂă ࣂɨ muni ܤࣂWă OXL ௚ lɟmɟnࣂɟܤu lܤ12 d ɟࣂɟmbri ɟ1919, în ࣃܤunul ࣂɨnfɟULQĠɟ i frܤnࣂɨ-
britܤniࣂɟdɟlܤLɨndrܤ,ܤsuprܤviitɨrului ȿurɨpɟiȅriɟntܤlɟ úLǹ siɟi Miࣂi: ³6WăSkQLUɟъ mъrilɨr prin
pɟtrɨl,VWăSkQLUɟъ ъɟ rului prin b ɟnzinъ XúɨъUă ъ רɨ ntinɟntɟlɨr prin љъzɨlinъ úL pɟtrɨl lъmpъnt,
VWăSkQLUɟъ lumii prin put ɟrɟъfinъnרiъUă«Sɨ pɨrul רъrɟvъ ILVWăSkQXOъרɟ stui pr ɟĠLɨsרɨmbustibil v ъ
vɟdɟъmiliъrdɟlɟ…”1
PɟpiܤĠܤpɟtrɨliɟUăYܤ ɟɯ istܤîntɨtdɟܤunܤ ɨdinܤmiࣂăࣂɨ ntinu ܤdɟprɟOXăULGɟ ࣂɨ mpܤniiúL
firmɟ, înࣂɨntɟɯtul un ɟi piɟĠɟdɟintɟrɟs mܤɯim, d ɟɨܤrɟࣂɟrɟprɟ]LQWă ɨ “ܤvɟrɟ”ࣂɨnsistɟQWă dinܤࣂrɟ
dɟULYăXQܤ numit ࣂɨntrɨlܤsuprࣂܤ ɟlɨrlܤltɟrɟܳiuni s ܤXĠăULܤࣂ nu bɟnɟfiࣂiܤ]ăGɟ ܤ stfɟl dɟrɟzɟrvɟ.
LuࣂrܤrɟܤdɟfܤĠă sɟ ܤplɟࣂܤă înspr ɟ ɨ ࣂɟ rࣂɟtܤrɟ ࣂܤ ɨ nࣂurɟQĠɟi rɟܳiɨnܤlɟpɟpiܤĠܤ
prɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟdin ȿurɨpܤ ௚ɟ ntrܤOă úL Gɟ ȿ st, din pun ࣂtul d ɟvɟdɟrɟ ܤl pɨ]LĠLɨQăULL
ࣂɨnࣂurɟQĠLOɨ r din ࣂɟlɟtrɟi sɟࣂtɨܤrɟ ࣂɨ mpɨnɟntɟ ܤlɟindustri ɟi pɟtɨliɟrɟ: sɟࣂtɨrul upstr ɟܤm, d ɟ
rܤfinܤrɟ úLdɨwnstr ɟܤm.
Ɍɟmܤdinܤࣂdrul lu ࣂUăULL dɟmܤstɟrܤtܤfɨstܤlɟܤVă pɟntru ܤdɟtɟrmin ܤ, în urm ܤstudi ɟrii
mܤi mult ɨr mɨdɟlɟdɟ ࣂɟrࣂɟtܤrɟ ࣂܤ ɨ nࣂurɟQĠɟi, ɟlܤbɨrܤrɟܤunui m ɨdɟl dɟ ࣂɟrࣂɟtܤrɟ ࣂܤ ɨ nࣂurɟQĠɟi,
ܤࣂrɟsăfiɟ ܤpliܤࣂbil ࣂɨmpܤniɟi pɟtrɨliɟrɟ ܤࣂrɟ ɨpɟrɟܤ]ăSɟ ɨ piܤĠărɟܳiɨnܤOă
ImpɨrtܤQĠܤ industri ɟi pɟtrɨliɟrɟ ܤࣂrɟ, dɟfܤpt, ܤrɟunܤࣂrࣂܤtɟr mܤi mult ܳlɨbܤl dɟࣂât lɨܤࣂl,
ܤimpulsi ɨnܤt mult ɟinvɟVWLĠLL vQ ɟ fɟࣂtuܤrɟܤstudiil ɨr în ࣂܤɟst dɨmɟQLX vQVă Gܤ tɨULWă ܤ spɟࣂtului
strܤtɟܳiܤࣂ lࣂܤɟstɟi industrii, ࣂࣂܤɟsul l ܤbܤzܤdɟinfɨrmܤĠLL ɟ stɟmܤi limit ܤt, mܤi difi ࣂLO úL mܤi
ࣂɨstisit ɨr.
ǹstfɟl, mi- ܤm pr ɨpusVărɟXúɟsࣂ ɨrɟܤlizܤrɟ ܤstudiului ܤbɨrdând m ܤi mult ɨ ࣂɟrࣂɟtܤrɟ
ࣂɨnvɟQĠLɨ nܤOă ܤ vând ܤࣂpܤrtɟ ܤpliܤࣂWLYă ࣂɨ mpܤniܤLukɨil, un ܤdin ࣂɟlɟmܤi din ܤmiࣂɟ
fɨrmܤĠLLSɟ trɨliɟrɟdin ȿurɨpܤ ௚ɟ ntrܤOăúLGɟ ȿ st.
În ܤࣂdrul ௚ܤpitɨlul I ɟstɟ ɟɯpliܤࣂt fɨܤrtɟ ࣂɨnࣂrɟW úL vQ ࣂܤɟ lܤúL WLPS vQWU -un m ɨd vܤriܤt
ࣂɨnࣂɟptɟlɟtɟɨrɟtiࣂɟ ܤࣂ rɟstܤu lܤbܤzܤmܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤlܤࣂdisࣂLSOLQă indɟpɟndɟQWă
ImpɨrtܤQĠܤ úLUɨ lul m ܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl în s ɨࣂiɟtܤtɟ, prɟࣂXPúLɟ vɨlutiܤlui sunt d ɟ]EăWXWɟ pɟ
lܤrܳîn ࣂܤɟst ܤࣂpitɨl fiind ܤrܳumɟntܤtɟdɟ ܤbɨUGăULܤ lɟspɟࣂiܤOLúWLOɨ rࣂunɨsࣂXĠLvQ dɨmɟniu
Pɟntru ܤdܤ ɟɯ pliܤࣂrɟtɟrmin ɨlɨܳiɟiࣂɨnࣂɟptɟlɨU úL Pɟ tɨdɨlɨܳiɟiࣂɟrࣂɟWăUL mܤrkɟtinܳului
intɟrnܤĠLɨnܤl, în primul ܤࣂpitɨlܤmܤbɨrdܤtɨ ܤnܤOL]ă ܤ ɟ vɨOXĠLɟ i, dɟzvɨOWăULL úL spɟࣂiܤOL]ăULL
mܤrkɟtinܳului ܤࣂ úWLLQĠă úL GLVࣂLSOLQă LQGɟ pɟndɟQWă LQWɟ rdɟpɟndɟQWă ࣂ uܤltɟdisࣂiplini, d ܤrúL
ࣂࣂܤɟntuܤrɟܤspɟࣂifiࣂul mܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl.
1

ǹl dɨilɟܤࣂܤ pitɨl
௚ɟl dɟ-ܤl trɟilɟܤࣂܤ pitɨlɟstɟ ܤࣂpitɨlul ܤpliܤࣂtiv. P ܤrtɟܤࣂܤ rɟsɟmܤnifɟVWă ࣂܤࣂ ɟ l mܤi
difiࣂil mɨmɟnt din mun ܤࣂdɟrɟܤlizܤrɟ ܤluࣂUăULL ௚ɨ mpܤniܤLukɨil, d ɟsɟmnܤWă  ܤࣂ ɨ biɟࣂt dɟ
ࣂɟrࣂɟtܤrɟ, nu ɟɯpunɟ ɨfiࣂiܤOúLvQPɨ d trܤnspܤrɟnt mult ɟinfɨrmܤĠLLܤࣂ rɟ ܤrࣂɨnstitui subst ܤQĠܤ
unɟiࣂɟrࣂɟWăULࣂܤ ɨ nࣂurɟQĠɟi intɟrnܤĠLɨnܤlɟ.ǹstfɟl, dܤtɨULWăXQɨ rɨܤmɟni ࣂuɟɯpɟriɟQĠăSUɨ fɟsiɨnܤOă
în ܤࣂdrul ܳrupului Luk ɨLO úL ܤ unɨr rɟlܤĠLL Sɟ rsɨnܤlɟdin ࣂɨmpܤniɟnɟmiࣃlɨࣂit, mi- ܤu pɟrmis ɨ
ࣂɨlɟࣂtܤrɟ ࣂât dɟ ࣂât dɟinfɨrmܤĠLLSɟ ntru ܤrɟܤlizܤsࣂɨpul pr ɨpus.
2

௚ǹP. I M ǹRKȿɌIȃGULUI I ȃɌȿ Rȃǹğ,ȅȃǹ L
1.1.M ɨtivܤrɟܤmܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl
Mܤrkɟtinܳul int ɟrnܤĠLɨnܤl pr ɟsupun ɟ ɨ ࣂɨ nࣂɟSĠLɟ mɨdɟUQă privind ɨriɟntܤrɟܤ
ࣂܤWLYLWăĠLOɨ rɟࣂɨnɨmiࣂɟîn ࣂɨnࣂɨrdܤQĠࣂܤ uࣂɟULQĠɟ lɟ úL VSɟࣂ ifiࣂul pi ɟĠɟlɨrɟɯtɟrnɟ(nܤĠLɨnܤlɟ,
multin ܤĠLɨnܤlɟ,ܳlɨbܤlɟ), în s ࣂɨpul s ܤtisfࣂܤɟrii nɟࣂɟVLWăĠLOɨ rࣂܤtuܤlɟ úL viitɨܤrɟ ܤlɟ ࣂܤɟ stɨrࣂܤ u
ɟfiࣂiɟQĠă mܤɯLPă ȿ lɟstɟ, tɨtɨdܤWăXQܤ nsܤmblu d ɟ ࣂܤWLYLWăĠLSUࣂܤ tiࣂɟrɟܤlizܤtɟprin m ɨbilizܤrɟܤ
tutur ɨr rɟsursɟlɨr um ܤnɟ, mܤtɟriܤlɟ, fin ܤnࣂiܤrɟ dɟ ܤࣂ rɟdispun într ɟprind ɟrilɟ, ɨrܤܳnizܤĠLLOɟ
úLLQVWLWXĠLLOɟ nܤĠLɨnܤlɟ, multin ܤĠLɨnܤlɟsܤu trܤnsnܤĠLɨnܤlɟ2.
ȿɯLVWăXQɟ lɟmɨtivɟspɟࣂifiࣂɟdɟ SăWUXQGɟ rɟpɟpiɟĠɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ,ܤúࣂܤ um s ɟvɟdɟmܤi
ࣃɨs:
ߦ SܤturܤrɟܤpiɟĠɟi. PiɟĠɟlɟpɟntru ɨmܤrɟvܤriɟtܤtɟdɟprɨdusɟdɟvin s ܤturܤtɟmult m ܤi
rɟpɟdɟdɟࣂâtܤtunࣂiࣂând sunt ܳăVLWɟ nɨi piɟĠɟdɟdɟsfࣂܤɟrɟ. PiɟĠɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ, în sp ɟࣂiܤlࣂɟlɟ
înܤࣂrɟsܤturܤrɟܤnuɟstɟ ɨ ܤ mɟQLQĠܤ rɟ ܤprɨpiܤWă ࣂɨ nstitui ɟ ɨ ܤ ltɟrnܤWLYă ܤ trࣂܤWLYă Prin urm ܤrɟ,
pɟntru t ɨt mܤi mult ɟprɨdusɟ úL sɟrviࣂii, pi ɟĠɟlɟpɨtɟQĠLܤ lɟsɟ ܤIOă înVWUăLQăWܤ tɟ, iܤr pɟntru ܤlɟ
ܤtinܳɟfirmɟlɟtrɟbuiɟ VăܤLEăɨ viziun ɟ ࣂlܤUăܤ suprܤmܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl.
ߦ ௚ɨmpɟWLĠLܤ ɟɯ tɟUQă .ȅmɨdܤlitܤtɟdɟ ܤprimi pr ɨvɨܤࣂrɟܤfirmɟlɨrVWUăLQɟ ɟ stɟdɟ ܤ
SăWUXQGɟ pɟpiɟĠɟlɟintɟrnɟ ܤlɟ ࣂɨmpɟtitɨrilɨrɟɯtɟrni.
ߦ ǹpܤULĠLܤ dɟnɨi piɟĠɟğăULOɟ în ࣂurs d ɟdɟzvɨltܤrɟ ɨfɟUăɨ piܤĠăPࣃܤɨUă pɟntru
firmɟlɟ VWUăLQɟ .௚ɟlɟmܤi mult ɟdinĠăULOɟ înࣂurs d ɟdɟzvɨltܤrɟ ܤtinܳrܤtɟdɟ ࣂrɟúWɟrɟridiܤࣂtɟ ܤn
dɟ ܤn.
ߦ PɨVLELOLWăĠLࣂ rɟܤtɟdɟprɨܳrܤmɟlɟdɟ ࣃܤutɨrɟɯtɟrnğăULOɨ r în ࣂurs d ɟdɟzvɨltܤrɟli
sɟ ࣂܤɨUGă ܤ sistɟQĠă ܳ rܤWXLWă dɟ ࣂăWUɟ difɟritɟ LQVWLWXĠLL úL ɨ rܤܳnizܤĠLL finܤnࣂiܤrɟ. Dɟ ɟɯɟ mplu,
SăWUXQGɟ rɟܤfirmɟi௚ɨܤࣂ- ௚ɨlܤîn R ɨmâni ܤs-ܤrɟܤlizܤtࣂuࣂɨnࣂursul ȼȿRD. D ɟ ܤsɟmɟnɟܤ,
prɨܳrܤmul PH ǹRȿ ࣂܤɨUGăܤ sistɟQĠăILQܤ nࣂiܤUăGLIɟ ritɟlɨUĠăULGLQȿ urɨpܤ ௚ɟ ntrܤOăúLGɟ ȿ st.
ߦ Insufi ࣂiɟQĠܤ piɟĠɟi int ɟrnɟ. Pɟntru intr ɨduࣂɟrɟܤprɨduࣂĠLɟdɟmܤVă ɟ stɟnɟࣂɟsܤUă
ɟɯistɟQĠܤ unɟi piɟĠɟsufiࣂiɟnt dɟmܤri. D ࣂܤă piܤĠܤintɟUQă nuɟstɟsufiࣂiɟnt dɟmܤrɟpɟntru ܤ
ܤbsɨrbi într ɟܤܳܤ prɨduࣂĠLɟ din r ܤPXUă ɨ ܤ ltɟrnܤWLYă ܤ trࣂܤWLYă pɨܤtɟfiɨriɟntܤrɟܤsprɟpiܤĠܤ
VWUăLQă
ߦ SiܳurܤQĠܤ în p ɟriɨܤdɟlɟdɟrɟࣂɟsiunɟ.ǹfࣂܤɟrilɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ ɨfɟUăɨ siܳurܤQĠă rɟlܤtiv
mܤrɟîn pɟriɨܤdɟlɟdɟrɟࣂɟsiunɟ. DɟrɟܳXOă rɟࣂɟsiunɟܤînࣂɟpɟîntr-ɨ ܤQXPLWă ĠܤUă úLGɨܤUGXSă
ࣂâtɟvܤluni (s ܤuࣂkĠLYܤܤ ni) vࣂܤ uprind ɟ úLܤ ltɟ ĠăUL
3

ߦFɨUĠܤ dɟmun ࣂăiɟIWLQă . Mun ܤࣂrɟprɟ]LQWă ɨ pܤrtɟînsɟmnܤWă ࣂܤ ɨ sturil ɨr. PiܤĠܤmunࣂii
dinĠăULOɟ lumii ܤtrɟiܤ ɟstɟfɨܤrtɟ ܤWUăܳăWɨܤ rɟpɟntru firm ɟlɟ ܤࣂrɟdɨrɟsࣂ Vă sɟ ɟɯWLQGăSɟ piɟĠɟlɟ
VWUăLQɟ , dɟɨܤrɟࣂɟ ࣂɨ stul mun ࣂiiɟstɟmult m ܤi sࣂă]XWGɟࣂ ât în ࣂɟlɟlܤltɟ ĠăUL
ߦǹvܤntࣃܤɟlɟfisܤࣂlɟ. În d ɨULQĠܤ dɟ ܤܤ trܳܤɟ ܤࣂ pitܤO VWUăLQ XQɟ lɟnܤĠLXQL ࣂܤɨUGă ܤ numit ɟ
fࣂܤLOLWăĠLILVܤࣂ lɟfirmɟlɨrVWUăLQɟ .
ߦǹࣂࣂɟ sul l ܤtɟhnɨlɨܳiiܤvܤnsܤtɟ úLPܤ tɟrii prim ɟ. În d ɨULQĠܤ dɟ ܤܤ vɟࣂࣂܤܤ ɟ s lܤ
tɟhnɨlɨܳiiܤvܤnsܤtɟ úLOܤ sursɟlɟdɟmܤtɟrii prim ɟ, unɟlɟfirmɟvɨr prɨspɟࣂtܤpiɟĠɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ
pɟntru ܤ-úLUɟܤ lizܤdɟzidɟrܤtul.
ߦ3ɨVLELOLWܤWɟܤGɟܤQLYɟOܤIOXࣂWXܤĠLLOɟVɟ]ɨQLɟUɟvQࣂɟUɟUɟܤXQɨU SUɨG XVɟ.
3UɨILWܤELOLWܤWɟܤ ILUPɟL SɨܤWɟ fiLQIOXɟQĠܤWă Gɟ IOXࣂWXܤĠLLOɟ Vɟ]ɨQLɟUɟ înࣂɟUɟUɟܤ XQɨU SUɨGXVɟ
3ɟQWUX ܤ ɟYLWࣂܤܤ ɟVW OXࣂUX ILUPɟOɟ ܤࣂXWă Vă SăWUXQGă Sɟ SLܤĠܤ LQWɟUQ ܤĠLɨQܤOă SɟQWUX ܤ QLYɟOܤ
ࣂܤɟܤVWă ࣂɟUɟUɟ
ߦ௚UɟúWɟUɟܤSUɟVWLܳLXOXLILUPɟLSULQLPܳܤLQɟܳOɨEܤOă 3ULQɟɯSɨUWXOGɟ SUɨGXVɟ
ILUPܤ vúL ࣂUɟɟܤ]ă ɨ LPܳܤLQɟ IܤYɨUܤELOă ܤWkW Sɟ SLܤĠܤ LQWɟU Qă ࣂkW úL Sɟ ࣂɟܤ ɟɯWɟUQă ࣂX Uɟ]XOWܤWɟ
IܤYɨUܤELOɟܤVXSUܤ SUɨILWXULOɨU
ߦǹPɨUWL]ܤUɟࣂܤKɟOWXLɟOLOɨUGɟࣂɟUࣂɟWܤUɟ -Gɟ]YɨOWܤUɟ printr- ɨPܤLPܤUɟYLWɟ]ă Gɟ
UɨWܤĠLɟ
ߦ5ɟGXࣂɟUɟࣂܤ ɨVWXULOɨU XQLWܤUɟ úL ࣂUɟúWɟUɟܤ SUɨILWXULOɨU .௚UɟúWɟUɟܤ YɨOXPXOXL YkQ]ăULOɨU
SULQSăWUXQGɟUɟܤSɟSLɟĠɟOɟɟɯWɟUQɟúLLQWUɨGXࣂɟUɟܤSUɨGXࣂĠLɟLGɟ PܤVăSɨW ࣂɨQWULEXLOܤUɟGXࣂɟUɟܤ
ࣂɨVWXULOɨUXQLWܤUɟࣂ hiܤUvQLSɨWɟ]ܤܤGɨSWăULLXQɨUSUɟĠXUL mܤUܳLQܤOɟ
ߦ,QWɟUɟVɟOɟQܤĠLɨQܤOɟ 8QɟOɟܳXYɟUQɟࣂܤɨUGăܤQXPLWɟIࣂܤLOLWăĠLILUPɟOɨUࣂɟSăWUXQG Sɟ SLɟĠɟOɟ
VWUăLQɟGɟɨܤUɟࣂɟࣂUɟúWɟUɟܤYɨOXPXOXLSUɨGXࣂĠLɟLɟɯSɨUWܤWɟOܤܤQXPL Wɟ SUɨGXVɟSɨܤWɟ ILvQLQWɟUɟVXO
vQWUɟܳLL nܤĠLXQL
2Dܤnࣂiu, V. – Mъrkɟtinљstrъtɟљiרר ɨmpɟtitiv.ȅ ъbɨrdъrɟintɟrnъĠLɨnъOă,ȿditur ܤ ȿࣂɨ nɨmiࣂă
ȼuࣂurɟúWLS 213.
4

1.2.ȅbiɟࣂtivɟlɟ úLIXQࣂ tiilɟmܤrkɟtinܳului int ɟrnܤtiɨnܤl
Mܤrkɟtinܳul int ɟrnܤĠLɨnܤlܤpܤrɟ ܤtunࣂiࣂând s ɟidɟntifiࣂă ɨ ɨ pɨrtunit ܤtɟdɟ ܤ fࣂܤɟ
prɨfit prin s ܤtisfࣂܤɟrɟܤnɟvɨilɨr utiliz ܤtɨrilɨr sܤu pɨtɟQĠLܤ lilɨr utiliz ܤtɨri ܤi prɨdusului în ܤltɟ ĠăUL
ܤlɟlumii. Pr ɨࣂɟsulúLprinࣂipiilɟmܤrkɟtinܳului sunt univ ɟrsܤlɟ, indif ɟrɟntࣂăsɟ ܤpliࣂălܤnivɟlul
unɟi sinܳurɟ ĠăUL sܤuܤl mܤi mult ɨrܤ. Intru ࣂât m ܤrkɟtinܳul int ɟrnɟstɟprim ܤfܤ]ădɟimpli ܤࣂrɟ
înܤfࣂܤɟri, unii ܤutɨri ࣂɨnsidɟUăࣂăvQGɟ finirɟࣂܤ ɨ nࣂɟptului d ɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤlɟstɟnɟࣂɟsܤr
VăILɟ pɨrnit d ɟlܤmܤrkɟtinܳul int ɟrn3.
1.2.1. ȅbiɟࣂtivɟlɟmܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl
ȅbiɟࣂtivɟlɟmܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl în ܳɟnɟrܤl sunt l ɟܤܳtɟdɟ ɨbiɟࣂtivɟlɟprɨpusɟ
dɟ ࣂăWUɟ întrɟprind ɟrilɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟdɟ ܤ SăWUXQGɟ pɟpiɟĠɟlɟ ɟɯtɟrnɟ.ȅîntrɟprind ɟrɟ vúL pɨܤtɟ
prɨpunɟfɨܤrtɟmultɟ ɨbiɟࣂtivɟ ࣂând ܤrɟîn vɟdɟrɟpiɟĠɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ, dintr ɟ ɟlɟimpɨrtܤntɟ
VXQWúLࣂɟ lɟdɟmܤrkɟtinܳ4
ȅbiɟࣂtivɟlɟmܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl sunt m ܤiࣂɨmplɟɯɟ dɟࣂâtࣂɟlɟ ܤ lɟ
mܤrkɟtinܳului l ɨܤࣂl, prin ࣂipܤlܤࣂܤ X]ăILLQGࣂܤɟɟࣂܤ ăɟɯLVWăGɨXăQLYɟ luri d ɟinࣂɟrtitudin ɟprivind
fࣂܤtɨrii nɟࣂɨntrɨlܤbili. Un prim niv ɟlɟstɟ ࣂɟlܳɟnɟrܤt dɟmɟdiul d ɟ ܤfࣂܤɟri privit în ܤnsܤmblu, i ܤr
ܤl dɨilɟܤsɟrɟfɟUăOܤ spɟࣂifiࣂul fiɟࣂăUɟLĠăULvQ pܤrtɟ.
În ܳɟnɟrܤl, ࣂɟlɟmܤi imp ɨrtܤntɟɨbiɟרtivɟܤlɟmܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl sunt:
-SăVWUъ rɟъpɨ]LĠLɟ i într ɟprind ɟrii p ɟpiɟĠɟlɟ VWUăLQɟ sܤu în s ɟܳmɟntɟlɟdɟpiܤĠă
intɟrnܤĠLɨnܤlɟpɟ ܤࣂrɟlɟ ɨࣂXSăࣂܤɟ st ɨbiɟࣂtiv ɟstɟ ɟɯprim ܤt, în prin ࣂipiu, prin ࣂɨtܤdɟpiܤĠă
-vPEXQăWăĠLUɟъ pɨ]LĠLɟ i pɟpiɟĠɟlɟ ɟɯtɟrnɟundɟ ɨpɟrɟܤ]ăvQWUɟ prind ɟrɟܤrɟspɟࣂWLYă
-idɟntifiרъrɟъdɟnɨi pi ɟĠɟ sъu d ɟmiרrɨ-sɟљmɟntɟQLúɟ ) pɟpiɟĠɟlɟ ࣂܤ tuܤlɟ
intɟrnܤĠLɨnܤlɟ ܤlɟîntrɟprind ɟrii sܤu pɟnɨi piɟĠɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟpɟ ܤࣂrɟ ࣂܤɟܤ stܤpɨsɟGăXQܤ vܤntࣃܤ
ࣂɨmpܤrܤtiv;
-idɟntifiרъrɟъ úL Yъ lidъrɟъunɨr mɨdъOLWăĠL Qɨ i dɟintɟљrъrɟpɟpiɟĠɟlɟ ɟɯtɟrnɟ, dɟnɨi
ࣂɨnࣂɟptɟ úLLQVWUXPɟ ntɟpɟQWUXvPEXQăWăĠLUɟܤ mܤrkɟtinܳmiɯului;
-rɟъlizъrɟъunɨrɟרɨnɨmii d ɟsרъUăVXSɟ riɨъrɟࣂɟlɨr pɨsibil d ɟ ɨEĠLQXWSɟ piܤĠܤintɟUQă
3http://www.stiu ࣂum.ࣂɨm/mܤrkɟtinܳ/mܤrkɟtinܳ-intɟrnܤtiɨnܤl/Spɟࣂifiࣂul-m ܤrkɟtinܳului-
intɟr74914.php , pܳܤ.11
4Viࣂtɨr Dܤnࣂiu, M ܤrkɟtinܳIntɟrnܤĠLɨnܤl, ȿd.ȿࣂɨnɨmiࣂăȼ ., 2001, p ܳܤ. 22
5

-ɨEĠLQɟ rɟъdɟprɨfituri sup ɟriɨъrɟࣂɟlɨr rɟܤlizܤbilɟpɟpiܤĠܤ
intɟUQă 'ɟ ܤ sɟmɟnɟܤ , put ɟmࣂɨntinu ܤ úL ࣂ uܤltɟ ɨbiɟࣂtivɟ,GXSă ࣂ um
urmɟܤ]ă
-Fiɯܤrɟܤunɨr vɨlumɟ ܤlɟ ࣂܤWLYLWăĠLL ࣂɨ mɟrࣂiܤlɟ úL finܤnࣂiܤrɟ ɟɯ prim ܤtɟsub
fɨrmࣂܤ ifrɟlɨr dɟ ܤfࣂܤɟri,ܤmܤrࣃɟlɨr dɟprɨfitúL ࣂܤ ɨ tɟlɨr dɟpiܤĠă ܤ tât p ɟntru pi ɟĠɟsܤu
sɟܳmɟntɟdɟpiܤĠăࣂkWúLSɟ ntru pr ɨdusɟsܤuܤܳmɟdɟprɨdusɟ;
-ȅEĠLQɟ rɟܤdɟprɨfituri sup ɟriɨܤrɟ ࣂɟlɨr rɟܤlizܤbilɟpɟpiܤĠܤintɟUQă
Ɍɨܤtɟ ࣂܤɟ stɟ ɨbiɟࣂtivɟ ɟstɟnɟࣂɟsܤU Vă Vɟ înܤࣂdrɟzɟ ɟfiࣂiɟnt în p ɨlitiܳܤࣂ ɟ nɟrܤOă ܤ
întrɟprind ɟrii, ࣂɨrɟlându-l ɟ ࣂuࣂɟlɟlܤltɟ ɨbiɟࣂtivɟ ܤlɟ ܤltɨrࣂɨmpܤrtimɟntɟ.
Mܤrkɟtinܳul int ɟrnܤĠLɨnܤl pɨܤtɟfi dɟILQLWúLGUɟ pt ܤnsܤmblu d ɟ ࣂܤWLYLWăĠLܤ duࣂăWɨܤ rɟ
dɟnɨiࣂliɟQĠL 6ࣂɨ pul m ܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤlɟstɟpɟnɟtrܤrɟܤ úL SUɟ luࣂrܤrɟܤpiɟĠɟi
mɨndiܤlɟiܤr pɟntru ܤtinܳɟrɟܤsࣂܤ ɟlɟmܤi imp ɨrtܤntɟɨbiɟࣂtivɟܤlɟsܤlɟsunt5:
ߦ௚ɨnࣂɟpɟrɟܤunui sist ɟm inf ɨrmܤĠLɨnܤl dɟstinܤt studi ɟrii pi ɟĠɟlɨrɟɯtɟrnɟ;
ߦSɟlɟࣂtܤrɟܤpiɟĠɟlɨrɟɯtɟrnɟ ĠLQWăSɟ bܤzܤrɟzultܤtɟlɨrࣂɟrࣂɟWăULLGɟ mܤrkɟtinܳ
intɟrnܤĠLɨnܤl;
ߦDɟtɟrmin ܤrɟܤܤ ltɟrnܤtivɟlɨr d ɟ SăWUXQGɟ rɟ ܤ întrɟprind ɟrii p ɟpiܤĠܤ
intɟrnܤĠLɨnܤOă
ߦFɨrmul ܤrɟܤstrܤtɟܳiilɨr dɟpiܤĠă Sɟ ntru ɨriɟntܤrɟܤpɨlitiࣂii dɟmܤrkɟtinܳ
LQWɟUQܤĠLɨQܤOܤ vQWUɟSULQGɟULL
ߦ'ɟ]YɨOWܤUɟܤXQɟLɨIɟUWɟVSɟࣂ ifiࣂɟࣂɟULQĠɟOɨUࣂOLɟQWɟOɟL ɟɯWɟUQɟ
ߦȿOܤEɨUܤUɟܤGɟࣂL]LLOɨUSULYLWɨܤUɟOܤGLVWULEXĠLܤLQWɟUQܤĠLɨQܤOăܤ SUɨGXVɟOɨUúL
VɟUYLࣂLLOɨU
vQWUɟSULQGɟULL
ߦ'ɟ]YɨOWܤUɟܤXQɨUࣂɨPXQLܤࣂĠLLGɟSLܤĠăGɟGLPɟQVLXQL LQWɟUQܤĠLɨQܤOɟ
ߦ௚ɨɨUGɨQܤUɟܤ ɟIɨUWXULOɨU Gɟ SɟQɟWUܤUɟ úL SUɟOXࣂ rܤUɟ ܤ SLɟĠɟOɨU ɟɯWɟUQɟ SULQWU -un
ࣂɨQWUɨOSɟUPܤQɟQWܤOɟILࣂLɟQĠɟLGɟPɟUVXOXLGɟ mܤUNɟWLQܳ
ǹࣂɟVWɟɨELɟࣂWLYɟɨSܤUWɟSULYɟVࣂGɟࣂL]LLOɟGɟSɟQɟWUܤUɟSɟS LɟĠɟOɟVWUăLQɟܤOWɟOɟVXQW
OɟܤܳWɟGɟVWܤELOLWܤWɟܤúLࣂɨQVɨOLGܤUɟܤ Sɨ]LĠLɟLGɟࣂܤࣃkú WLܤܳWɟGɟvQWUɟSULQGɟUɟÌQܤࣂGUXO
vQWUɟSULQGɟULL ɨELɟࣂWLYɟOɟPܤUNɟWLQܳXOXL LQWɟUQܤĠLɨQܤOVɟSɨWɨUGɨQܤvQW U-XQPɨGɟOGɟ ࣂܤĠLXQɟ
GLQWUɟLWUɟSWɟYɟ]L ILܳ
51LFRODH$O3RS,RQHO'XPLWUX0DUNHWLQJLQWHUQDĠL RQDO(G Uranus
6

ɌrɟܤptܤI-ܤĠLQɟdɟrɟܤlizܤrɟܤunui sist ɟm dɟ ɨriɟntܤrɟ ܤîntrɟprind ɟrii în m ɟdiul d ɟ
piܤĠă LQWɟ rnܤĠLɨnܤl, ࣂɟܤ dɟ ܤ dɨuܤ ɟɯܤ minɟܤ]ă WUܤ nspun ɟrɟܤîn pr ࣂܤtiࣂă ࣂܤܤ WLYLWăĠLL Gɟ
mܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤlࣂuࣃܤutɨrul str ܤtɟܳiilɨr dɟpiܤĠă Lܤ rࣂɟܤ dɟ ܤ trɟiܤ XUPăUɟúWɟ
ɟvܤluܤrɟܤrɟzultܤtɟlɨr pɨlitiࣂii dɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl.
Din pun ࣂt dɟvɟdɟrɟprࣂܤtiࣂ, sɟpɨܤtɟfࣂܤɟ ɨ distin ࣂĠLɟîntrɟ ɨbiɟࣂtivɟ ࣂɟ privɟsࣂ
dɟࣂiziilɟdɟpɟnɟtrܤrɟ ܤpiɟĠɟlɨUVWUăLQɟ úLࣂɟ lɟlɟܤܳtɟdɟstܤbilitܤtɟܤ úLࣂɨ nsɨlidܤrɟܤpɨ]LĠLɟ i
ࣂkúWLܤܳ tɟdɟîntrɟprind ɟrɟpɟ ɨpiܤĠă VWUăLQă dܤWă 3ULPܤࣂܤ tɟܳɨriɟ ܤrɟnɟvɨiɟdɟ ɨmܤVLYă
bܤ]ăGɟ infɨrmܤĠLLVSUɟ ܤ diminu ܳܤ rܤduldɟinࣂɟrtitudin ɟ úLࣂɨɟ fiࣂiɟntul d ɟrisܤࣂ ntrɟnܤtɟdɟ
pɟnɟtrܤrɟܤpɟ ɨpiܤĠăVWUăLQăÌQࣂܤɟܤVWă ipɨstܤ]ăvQWUɟ prind ɟrɟࣂܤܤ umul ɟܤ]ăLQIɨ rmܤĠLLࣂ ât
mܤi num ɟrɨܤsɟ úLPܤ i div ɟrsɟsprɟ ܤ UăVSXQGɟ lܤîntrɟEăULOɟ : „dࣂܤă"´úLÄࣂXP"´VăSăWUXQGă
pɟ ɨpiܤĠă-ĠLQWă
ǹdɨuܤࣂܤ tɟܳɨriɟdɟ ɨbiɟࣂtivɟprivɟúWɟ UăVSXQVXOOܤ întrɟEăULOɟ „în ࣂɟfɟO"´úLÄࣂ uࣂɟ
miࣃlɨࣂܤɟ ?” Vă UɟXúɟܤ sࣂă ܤ SăVWUܤ úL ܤ dɟzvɨltܤ ɨ ܤQXPLWă SLܤĠă ܤ dܤptând instrum ɟntܤrul
mܤrkɟtinܳului l ܤpܤrtiࣂulܤULWăĠLOɟ piɟĠɟlɨrɟɯtɟrnɟpɟnɟtrܤtɟ.
7

1.2.2. Fun ࣂĠLLOɟ mܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl
FunࣂĠLLOɟ mܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl dɟULYă GLQ ܤ lܳɨritmul: s ܤtisfࣂܤɟrɟܤpiɟĠɟL úL
ɨEĠLQɟ rɟܤdɟprɨfit.Ɍinând s ɟܤmܤdɟ ࣂܤɟ stɟ ࣂɨ nsidɟrɟntɟ,prinרipъlɟlɟfunרĠLL ܤlɟ
mܤrkɟtinܳului int ɟrnܤĠLɨnܤl pɨt fi ܳrupܤtɟîn:
a)funרĠLL VXSɨ rt: רɟrרɟtъrɟъpiɟĠɟi intɟrnъĠLɨnъlɟ: mɨdܤlitܤtɟܤprin ܤࣂrɟsɟ ɨEĠLQ
infɨrmܤĠLLIăUăGɟ ܤࣂ rɟnu sɟ ࣃustifi ࣂăࣂܤWLYLWăĠLOɟ dɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl. ǹࣂɟst mɨmɟnt
prim ܤr în m ܤrkɟtinܳul int ɟrnܤĠLɨnܤl dɟvinɟmult m ܤi difi ࣂLOúLPܤ i lܤbɨriɨsࣂɨnstܤtând f ܤptul
ࣂăSLܤĠܤ mɨndiܤlܤinࣂludɟ ܤprɨɯimܤtiv 180 d ɟ ĠăUL -piɟĠɟ úLࣂăILɟܤࣂ rɟpiܤĠăVɟ ܤࣂ rࣂܤtɟrizɟܤ]ă
ܤtât prin WUăVăWXUL ࣂɨ munɟ ࣂâtúLprin WUăVăWXUL spɟࣂifiࣂɟ úL ܤ tunࣂi, pɟntru fi ɟܤࣂrɟdinࣂܤɟstɟ
piɟĠɟ ɟ stɟnɟࣂɟsܤrܤfi dɟSXVă ɨ munࣂăPXOWPܤ i mܤrɟdɟ ࣂɟrࣂɟtܤrɟ.
S-ܤUSăUɟࣂܤ ăOܤ prim ܤvɟdɟrɟ ࣂăQXɟ stɟ ɨdɟɨsɟbirɟmܤrɟîntrɟ ܤstudi ܤstruࣂturܤ
ࣂɟrɟrii în ܴɟrmܤniܤsܤu în Fr ܤQĠܤ dܤr,ɨriࣂum, n ɟࣂɟsitܤtɟܤîn inf ɨrmܤĠLL privind pi ܤĠܤ
ܤlɟܤVă ɟ stɟmult m ܤi mܤrɟdܤUúLɨEĠLQɟ rɟܤ úLLQWɟ rprɟtܤrɟܤlɨrɟstɟmܤi difi ࣂLOăȅ riࣂum, ɨ
ࣂܤtivitܤtɟdɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl nu s ɟ ࣃustifi ࣂăIăUăܤ stfɟl dɟinvɟstiܳăULܤ lɟpiɟĠɟi;
b)funרĠLLmiשlɨר:
-stܤbilirɟܤunɟi pɨlitiࣂi dɟsɟlɟࣂtܤrɟ úLGɟ pɟnɟtrܤrɟpɟpiܤĠܤintɟrnܤĠLɨnܤOă
-ܤdɨptܤrɟܤunɟi pɨlitiࣂi dɟmܤrkɟtinܳ;
c)funרĠLLsרɨp:
-mܤɯimizܤrɟܤ ɟfiࣂiɟQĠɟiɟࣂɨnɨmiࣂɟ.
-sܤtisfࣂܤɟrɟܤnɟvɨilɨrࣂɨnsum ܤtɨrilɨr int ɟrnܤĠLɨnܤOL úL ܤ rmɨnizܤrɟܤdinܤmiࣂiiܤ
firmɟiࣂu mɟdiul int ɟrnܤĠLɨnܤl.
1.3.PrɨܳrܤmɟlɟdɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl – instrum ɟntɟ ɨpɟrܤĠLɨnܤlɟ
ǹࣂtivitܤtɟܤdɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl sɟdɟrulɟܤ]ă pɨtrivit un ɨr prɨܳrܤmɟdɟ
mܤrkɟtinܳbinɟpusɟlܤpunࣂt. Un pr ɨܳrܤm dɟmܤrkɟtinܳstܤbilɟúWɟsuࣂࣂɟsiunɟܤunɨrࣂܤWLYLWăĠL
spɟࣂifiࣂɟdɟmܤrkɟtinܳdɟmɨbilizܤrɟ ܤrɟsursɟlɨr um ܤnɟ, mܤtɟriܤlɟ úLILQܤ nࣂiܤrɟ ܤlɟunɟi
ɨrܤܳnizܤĠLLîn vɟdɟrɟܤrɟܤOL]ăULLvQࣂɨQGLĠLLSɟ rfɨrmܤntɟ,ܤunui ɨbiɟࣂtiv m ࣃܤɨrܤl plܤnifiࣂăULL
dɟmܤrkɟtinܳ.
Rɨlul unui pr ɨܳrܤm dɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤlɟstɟ ɨ ࣂܤĠLXQɟ punࣂtuܤOăࣂɟ sɟ ࣂɟrɟ
înܤࣂdrܤWă ܤ rmɨniɨs în ࣂܤtivitܤtɟܤdɟplܤnifiܤࣂrɟdɟmܤrkɟtinܳ, spr ɟ ܤ trܤnspun ɟîn fܤptɟ
ɨbiɟࣂtivɟlɟmࣃܤɨrɟ ܤlɟ ࣂɨmpܤniɟi.
8

PrɨܳrܤmɟlɟdɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl sunt pr ɨܳrܤmɟ ࣂɟ ࣂɨQĠLQ Wɨܤ tɟ ࣂܤWLYLWăĠLOɟ
individu ܤlɟpɟntru ܤpunɟstrܤtɟܳiܤînࣂܤĠLXQɟ .ǹࣂɟstɟprɨܳrܤmɟtrɟbuiɟsࣂprɨiɟࣂtܤtɟmܤi
spɟࣂifiࣂ , pɟntru ܤputɟܤ ɨEĠLQɟ UăVSXQV lܤ ɨ sɟriɟdɟîntrɟEăUL ࣂ um ܤr fi: ௚ɟsɟvܤ
întrɟprind ɟ?௚ând s ɟvܤîntrɟprind ɟ?௚inɟvܤ ɟfɟࣂtu"ܤùL௚ ât vࣂܤ ɨstࣂܤܤ ɟܤ stܤ?ȅstrܤtɟܳiɟ
dɟsuࣂࣂɟs trɟbuiɟ VăࣂɨQĠLQăUăVSXQVOࣂܤܤ ɟ stɟîntrɟEăULúLࣂܤɟ stܤ ɟstɟsࣂɨpul pr ɨܳrܤmɟlɨr dɟ
tࣂܤtiࣂă
Prɨܳrܤmul d ɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤlܤrɟunܤࣂrࣂܤtɟr tࣂܤtiࣂ,ɨpɟrܤtiv, d ɟsࣂriɟ ࣂɟ
dɨrɟúWɟ ࣂɨ mpܤniܤ Vă  Iࣂܤă  úL  ɟ numɟUă  vQ  Gɟ tܤliu m ɨdܤOLWăĠLOɟ prin ܤࣂrɟsɟ ܤtinܳ
ɨbiɟࣂtivɟlɟplܤnului.
În linii ܳɟnɟrܤlɟun pr ɨܳrܤmࣂɨQĠLQɟ6:
• ȅ vQIăĠLúܤ rɟdɟtܤliܤWăࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ rࣂɟvɨr fi d ɟVIăúXUܤ tɟ;
• Dɟsࣂriɟrɟܤpɟrsɨܤnɟlɨr rɟspɨnsܤbilɟpɟntru fi ɟܤࣂrɟ ࣂܤĠLXQɟ ;
• ȿúܤlɨnܤrɟܤîn timp ܤsܤrࣂinilɨrࣂɟtrɟbuiɟîndɟplinit ɟ;
• Stܤbilirɟࣂܤ ɨ sturil ɨr nɟࣂɟsܤrɟpɟntru ܤܤ duࣂɟlܤ EXQVIkUúLWILɟܤࣂ rɟ ࣂܤtivitܤtɟ;
• Prɟviziun ɟࣂܤܤ ɟɟࣂܤ ɟ trɟbuiɟ VăVɟ ɨEĠLQăࣂ uࣃܤutɨrul fi ɟࣂăUɟ iɨpɟrܤĠLXQL
În tܤbɟlul 1.1. sunt r ɟdܤtɟ ܤtribut ɟlɟimpli ܤࣂtɟlܤ ɟtܤpܤdɟstܤbilirɟ ܤprɨܳrܤmɟlɨr. În
ࣂܤɟstɟɯɟmplu ɟstɟidɟntifiܤࣂWă SLܤĠܤ- ĠLQWă VXQW VWܤ bilitɟ ɨbiɟࣂtivɟlɟ úL VXQW Gɟ tɟrmin ܤtɟ
strܤtɟܳiܤdɟ ܤnsܤPEOX úL ܤ miɯului d ɟmܤrkɟtin'ܳ XSă ࣂܤɟܤ stܤ UăPkQɟ ܤࣂ spɟࣂiܤlistul d ɟ
mܤrkɟtinܳ Vă GɟࣂLGă ࣂɟ ࣂܤWLYLWăĠL spɟࣂifiࣂɟsunt n ɟࣂɟsܤrɟpɟntru impl ɟmɟntܤrɟࣂܤܤ ɟ stɨr
strܤtɟܳii. În ࣂܤɟst tܤbɟl, sɟ ܤrܤWăunɟɯɟmplu d ɟ ࣂܤWLYLWăĠL ࣂɟ ܤ u fɨstࣂɨnsidɟrܤtɟ ܤ fi
nɟࣂɟsܤrɟ úL ࣂɟ durܤWădɟtimp ɟstɟprɟYă]XWă pɟntru fi ɟܤࣂrɟ ࣂܤtivitܤtɟ. Dɟ ɟɯɟ mplu, tr ɟbuiɟ
întrɟprins ɟ ɨ sɟriɟdɟ ࣂܤWLYLWăĠL SXEOLࣂ itܤrɟ, inࣂlusiv d ɟzvɨltܤrɟܤunui pl ܤn pr ɟlimin ܤrܤ
prɨܳrܤmului publi ࣂitܤr, d ɟzvɨltܤrɟܤ unui pl ܤn d ɟpubli ࣂitܤtɟ, sɟlɟࣂtܤrɟܤࣂܤ nܤlɟlɨr
publi ࣂitܤrɟ úLLPSOɟ mɟntܤrɟܤpubli ࣂLWăĠLLࣂɨ mɟrࣂiܤlɟ.ǹࣂɟstɟ ࣂܤWLYLWăĠLWUɟ buiɟ VăGXࣂăOܤ bun
VIkUúLW VWUܤ tɟܳiܤpubli ࣂitܤUă ÌQ Pɨ d simil ܤr, ࣂܤWLYLWăĠLOɟ dɟvânz ܤrɟpɟpiܤĠܤintɟrnܤĠLɨnܤOă
inࣂlud d ɟzvɨltܤrɟܤunui pl ܤn dɟ YkQ]ăUL ܤ nܤࣃܤܳrɟܤ úL ࣂ ursuri d ɟ ܤࣂlifiܤࣂrɟ ܤfɨUĠɟi dɟmunࣂă
YkQ]ăWɨ rilɨr), dɟsɟmnܤrɟܤ YkQ]ăWɨ rilɨUúLSUɨࣂɟ durܤdɟvânz ܤrɟpɟrɟܳiuni. ǹࣂɟstɟ ࣂܤWLYLWăĠL
trɟbuiɟ Văܤ siܳurɟ ࣂu suࣂࣂɟs impl ɟmɟntܤrɟܤstrܤtɟܳiɟi dɟdɟsfࣂܤɟrɟ.
6ViࣂWɨU'ܤQࣂ iu, M ܤUNɟWLQ,ܳQWɟUQܤĠLɨQܤOȿGȿࣂɨQɨPLࣂăȼSܳܤ 494
9

Ɍܤb.1.1.- ǹࣂWLYLWăĠLOɟ spɟࣂifiࣂɟdɟrɟܤlizܤrɟîn pl ܤnul d ɟmܤrkɟtinܳ
ȃXPăUXO
ࣂܤWLYLWăĠLOɨ rDɟsࣂriɟrɟࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ rɌimpul ɟstimܤt
VăSWăPkQL
1-2
2-3
2-4
3-5
5-6
5-7
5-8
6-9
7-9
8-9
9-10
10-11
10-12
10-13
11-15
12-15
13-14
14-15
15-16
16-17
17-18
17-19
17-20
17-21
18-22
19-23
20-24
21-25
21-26
22-29
23-29
24-29
25-27
26-27
27-28
28-29
29-30Sɟlɟࣂtܤrɟܤ LQLĠLܤOăúL ܤ prɨbܤrɟܤ
௚ɟrࣂɟtܤrɟܤ úLGɟ zvɨltܤrɟܤ ɟvܤOXăULL tɟhniࣂɟ
Suܳɟstii d ɟmܤrkɟtinܳ
DɟzvɨltܤrɟܤspɟࣂifiܤࣂĠLLOɨ r prɟlimin ܤrɟ
ȿstimܤrɟܤrɟࣂܤĠLLOɨ rࣂɨnࣂurɟQĠLOɨ r
ȿstimܤrɟࣂܤ ɨ sturil ɨr dɟprɨduࣂĠLɟ
ȿstimܤrɟࣂܤ ɨ sturil ɨr dɟpubli ࣂitܤtɟYkQ]ăUL úLGLVWULEXĠLɟ
ȿstimܤrɟܤ ɨfɟrtɟi dɟpiܤĠă
Dɟtɟrmin ܤrɟܤܤ ntiࣂipܤWăܤ prɟĠXULOɨ r
ǹnܤlizܤprɨfitului
ȿvܤluܤrɟܤmܤnܳܤɟmɟntului
ȿɯpɟrimɟntɟtɟhniࣂɟ
Dɟsiܳnul ɟvɟntuܤlܤܤ mbܤlࣃܤɟlɨr
Sɟlɟࣂtܤrɟܤdɟnumirii PăUࣂ ii
VɟrifiܤࣂrɟܤsɟࣂXULWăĠLL prɨdusului
Ɍɟstܤrɟܤdɟsiܳnului ܤmbܤlࣃܤului
Prɨܳrܤmul pr ɟܤlܤbil dɟpubli ࣂitܤtɟ
Dɟzvɨltܤrɟܤplܤnului d ɟ YkQ]ăUL
ȿvܤluܤrɟܤdɟmܤnܳܤɟmɟnt
Dɟࣂiziilɟdɟlܤnsܤrɟ ܤprɨdusului
Dɟzvɨltܤrɟܤplܤnului d ɟpubli ࣂitܤtɟ
Întâlniri ࣂu mܤnܳܤɟrii dɟ YkQ]ăUL
௚rɟܤrɟܤrɟĠɟlɟi dɟ GLVWULEXĠLɟ
ǹࣂKL]LĠLɨ nܤrɟܤdɟutilࣃܤɟ
Sɟlɟࣂtܤrɟܤࣂܤ nܤlɟlɨr dɟpubli ࣂitܤtɟ
ǹnܤࣃܤܳrɟܤ úLIɨ rmܤrɟܤfɨUĠɟlɨr dɟvânz ܤrɟ
௚ܤlifiܤࣂrɟܤ YkQ]ăWɨ rilɨr dɟ GLVWULEXĠLɟ
ǹnܤࣃܤܳrɟܤluࣂUăWɨ rilɨr în pr ɨduࣂĠLɟ
Instܤlܤrɟܤutilࣃܤɟlɨr dɟprɨduࣂĠLɟ
Impl ɟmɟntܤrɟܤpubli ࣂLWăĠLL ࣂɨ mɟrࣂiܤlɟ
RɟpܤrtizܤrɟܤfɨUĠɟlɨr dɟ YkQ]ăULSɟ tɟrɟn
Vânz ܤrɟࣂܤ ăWUɟ distribuit ɨri
௚ܤlifiܤࣂrɟܤmunࣂitɨrilɨr
ǹࣂKL]LĠLɨ nܤrɟܤinvɟntܤrului
Rɟpܤrtizܤrɟܤ LQLĠLܤOăܤ prɨduࣂĠLɟi
Ɍrܤnspɨrtܤrɟࣂܤ ăWUɟ distribuit ɨri
Lܤnsܤrɟܤnɨului pr ɨdus p ɟpiܤĠă2
6
1
2
2
2
2
1
1
3
1
6
4
2
2
2
4
3
1
3
4
3
4
10
3
6
3
3
3
3
2
4
2
3
3
4
4
(Surs ܤ :Rɨbɟrt W. H ܤܤs, ȼusinɟss M ܤrkɟtinܳMܤnܳܤɟmɟnt, PWS-K ȿȃɌ ,1997, p ܳܤ. 325)
1

Prɨܳrܤmɟlɟdɟ ࣂܤĠLXQɟ trɟbuiɟ Vă ࣂɨQĠLQă tɨܤtɟ ࣂܤWLYLWăĠLOɟ nɟࣂɟsܤrɟpɟntru
implɟmɟntܤrɟܤstrܤtɟܳiilɨr prɨiɟࣂtܤtɟ ܤntɟriɨr. Prɨܳrܤmul tr ɟbuiɟ ܤstfɟl întɨࣂmit, în ࣂkW Vă SɟUPLWă
vQĠɟlɟܳɟrɟܤ XúɨܤUă Sɟ sܤࣂUă intɟrnܤĠLɨnܤOă ܤ dɟtܤliilɨrࣂɨmuni ܤࣂtɟ, fࣂܤilitܤrɟܤrɟvɟdɟriiúL
ࣂɨntrɨlului, vPEXQăWăĠLUɟܤࣂܤ OLWăĠLL SOܤ nuril ɨr prin f ܤmiliܤrizܤrɟࣂܤ uɨ ܤbɨrdܤrɟstܤndܤrdizܤWă úL
ࣂܤɨpɟrirɟࣂܤ ɨ mplɟWăܤ tutur ɨrɟlɟmɟntɟlɨr nɟࣂɟsܤrɟpɟrfɨrmܤQĠɟi viitɨܤrɟ.
Un pr ɨܳrܤmɟfiࣂiɟnt d ɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl pɟrmitɟ ࣂrɟúWɟrɟܳܤ rܤdului d ɟ
intɟrnܤĠLɨnܤlizܤrɟ úL ࣂɨ mpɟtitivit ܤtɟ ࣂܤ ɨ mpܤniɟi, în ࣂɨQGLĠLLOɟ instܤELOLWăĠLL SLɟĠɟ i, int ɟnsifiࣂăULL
ࣂɨnࣂurɟQĠɟLúLGLYɟ rsɟlɨr prɨvɨࣂăULGɟ pɟpiɟĠɟlɟnܤĠLɨnܤlɟ.
Prɨܳrܤmܤrɟࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ r dɟmܤrkɟtinܤܳ rɟmultipl ɟ ܤvܤntࣃܤɟ pɟntru ࣂɨnduࣂɟrɟܤ
întrɟprind ɟrii: p ɟrmitɟstܤbilirɟࣂܤ u prɟࣂiziɟ ܤ ɨ biɟࣂtivɟlɨr în d ɨmɟniul ࣂɨmɟrࣂiܤl; fܤvɨrizɟܤ]ă
inɨvܤrɟܤ, fࣂܤilitɟܤ]ă ܤ lɨܤࣂrɟܤ ɟ fiࣂiɟQWă ܤ rɟsursɟlɨr dɟ ܤࣂ rɟvܤfi n ɟvɨiɟîn r ɟܤlizܤrɟܤ
difɟritɟlɨrࣂܤĠLXQL úL SUɨࣂ urܤrɟܤlɨr din timp, ࣂɨnstitui ɟun mi ࣃlɨࣂimpɨrtܤnt dɟ ࣂɨ muni ܤࣂrɟîn
intɟriɨrul într ɟprind ɟULL úL vQ ࣂܤɟ lܤúL WLPS Gɟ ࣂɨ ntrɨlܤl rɟܤOL]ăULL ɨ biɟࣂtivɟlɨr, bu ܳɟtɟlɨr,
pɟrfɨrmܤQĠɟlɨrɟtࣂ.
ȿstɟ ɨܤ rɟvrɟɨdifɟrɟQĠă dintr ɟprɨܳrܤmɟlɟunɟiࣂɨmpܤniiࣂɟ ɟɯɟ rࣂLWă ɨ ࣂɨ nࣂurɟQĠă úL ɨ
ࣂܤtivitܤtɟpɟpiܤĠܤ lɨܤࣂOă úL ࣂɟܤ intɟrnܤĠLɨnܤOă" Prinࣂipiilɟunui pr ɨܳrܤm d ɟmܤrkɟtinܳ
intɟrnܤĠLɨnܤl sܤu lɨܤࣂl nu sunt dif ɟritɟ.ÌQVă ܤࣂ rࣂܤtɟrulࣂɨmpliܤࣂtܤl mɟdiilɨr intɟrnܤĠLɨnܤlɟpɟ
ܤࣂrɟ ࣂܤ tivɟܤ]ă ࣂɨ mpܤniilɟ, stru ࣂturܤlɨrɨrܤܳnizܤĠLɨnܤOă WɟQGLQĠɟ dɟ ࣂɨ ntrɨlܤ ɨpɟrܤĠLLOɨ r
multin ܤĠLɨnܤlɟ ࣂ rɟɟܤ]ă GLIɟ rɟQĠɟ în ࣂɨmplɟɯitܤtɟܤ úL SUɨࣂɟ sul pr ɨܳrܤmului d ɟmܤrkɟtinܳ
intɟrnܤĠLɨnܤl.
ȿlܤbɨrܤrɟܤprɨܳrܤmɟlɨr dɟmܤrkɟtinܳsɟbܤzɟܤ]ă Sɟ ɨ mɟtɨdɨlɨܳiɟ ܳɟ nɟrܤOă ܤࣂ rɟ
prɟsupun ɟsuࣂࣂɟsiunɟܤlɨܳiࣂă ܤ ɟ tܤpɟlɨrܤࣂrɟ ܤlࣂăWXLɟ sࣂîntrɟܳul pr ɨࣂɟs d ɟîntɨࣂmirɟ ܤ
rɟspɟࣂtivului pr ɨܳrܤm7. Pun ࣂtul d ɟplɟܤࣂrɟ úL ɟ lɟmɟntul d ɟrɟfɟULQĠă vQ VWܤ bilirɟܤ ɟ tܤpɟlɨr dɟ
ɟlܤbɨrܤrɟ ܤprɨܳrܤmului d ɟmܤrkɟtinܳîl rɟprɟ]LQWă plܤnul d ɟ ܤfࣂܤɟriܤl firm ɟi. Pr ɨܳrܤmɟlɟdɟ
mܤrkɟtinܳdɟpɟpiܤĠܤintɟUQă nu tr ɟbuiɟsࣂpurúLsimplu ࣂɨpiܤtɟpɟpiܤĠܤ ɟɯ tɟUQă ࣂ i trɟbuiɟsࣂ
ܤdܤptܤtɟtܤblɨului int ɟrnܤĠLɨnܤl.
Spɟࣂiܤlistul d ɟmܤrkɟtinܳtrɟbuiɟ Vă diviz ɟzɟ úL Vă sɨrtɟzɟ ࣂܤWLYLWăĠLOɟ prɟYă]XWɟ pɟntru
implɟmɟntܤrɟܤstrܤtɟܳiɟi. Impl ɟmɟntܤrɟࣂܤ ɨ rɟࣂWă Gɟ pindɟdɟ ࣂɨɨ rdɨnܤrɟࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ r nɟࣂɟsܤrɟ,
mɨtivܤrɟܤpɟrsɨnܤlului ܤࣂrɟvܤ ɟɯɟࣂ utࣂܤܤ ɟ stɟ ࣂܤWLYLWăĠL SUɟࣂXP úL Gɟ ɨ ࣂɨ muni ܤࣂrɟ ɟfiࣂiɟQWă în
intɟriɨrul ɨrܤܳnizܤĠLɟi dɟmܤrkɟtinܳ . În st ܤdiul d ɟimplɟmɟntܤrɟ ɟstɟsܤrࣂinܤ PܤUNɟWɟUXOXL Gɟ ܤ
GLULܤࣃ SUɨࣂɟVɟOɟ Gɟ ࣂɨɨUGɨQܤUɟ PɨWLYܤUɟ úL ࣂɨPXQLܤࣂUɟ înVࣂɨSXO VWUܤWɟܳLLOɨU VWܤELOLWɟ úL ܤWLQܳɟULL
ɨELɟࣂWLYɟOɨU SUɨSXVɟ
70ܤUNɟWLQ'ܳLࣂĠLɨQܤUȿɯSOLܤࣂWLY)OɨUɟVࣂX௚0kOࣂɨ PɟWɟ33ɨSȃLࣂɨOܤɟǹ/ȿGȿࣂɨQɨPLࣂăSܳܤ 571
11

Pɟntru ܤimplɟmɟntܤܤ dɟࣂvܤt prɨܳrܤmul d ɟ ࣂܤWLYLWăĠL prɨiɟࣂtܤt, sp ɟࣂiܤlistul d ɟmܤrkɟtinܳ
trɟbuiɟ VăSܤ rࣂurܳăɨ sɟriɟdɟpܤúLvQOɟܳăWXUăࣂ uࣂܤWLYLWăĠLOɟ ࣂɟ trɟbuiɟsࣂîntrɟprins ɟ,ܤUăWܤ tɟîn fiܳurܤ
1.2., în primul rând, ɟstimܤrɟܤtimpului n ɟࣂɟsܤr pɟntru ܤ ɟfɟࣂtuܤfiɟܤࣂrɟ ࣂܤtivitܤtɟ. În ܤl dɨilɟܤrând
ࣂܤWLYLWăĠLOɟ trɟbuiɟsࣂ ɨrܤܳnizܤtɟîntr-ɨ ɨrdinɟlɨܳiࣂăUnɟlɟ ࣂܤWLYLWăĠL nu pɨt fi în ࣂɟputɟ SkQă nu sɟ
VIkUúɟ sܤࣂ ltɟlɟ úLGɟ ࣂܤɟɟܳܤ rܤfiࣂul impl ɟmɟQWăULLWUɟ buiɟ VăĠLQăVɟܤ mܤdɟ ܤnumit ɟ ࣂɨ nstrân ܳɟri.
În ܤl trɟilɟܤrând, ࣂܤWLYLWăĠLOɟ individu ܤlɟtrɟbuiɟsࣂࣂ ɨmbin ܤtɟîn pr ɨܳrܤmɟ'XSăࣂܤɟܤ stܤ, trɟbuiɟsࣂ
fiɯܤtɟdܤtɟlɟdɟînࣂɟpɟrɟ úLvQࣂ hɟiɟrɟ ܤfiɟࣂăUɟ iࣂܤWLYLWăĠLúLQXPLĠLUɟ spɨnsܤbilii p ɟntru ࣂܤWLYLWăĠLOɟ ࣂɟ
ܤsiܳXUă îndɟplinir ɟܤ prɨܳrܤmului. 8UPăWɨܤ rɟܤ trɟܤSWă ࣂɨQVWă în st ܤbilirɟࣂܤ ɨ sturil ɨrúL
ɟstimܤrɟܤbuܳɟtului. Ultim ܤ ɟtܤSWă ࣂɨQVWă în stܤbilirɟܤprɨࣂɟsului d ɟmɨnitɨri-zܤrɟ ܤprɨܳrɟsɟlɨr
ɨEĠLQXWɟ în impl ɟmɟntܤrɟܤprɨܳrܤmului în ܤúܤfɟlܤࣂmɨdifiࣂăULOɟ ࣂɟ intɟrvin úLpɨܤWă fi intr ɨdusɟ
ࣂܤɨlɨundɟ ɟstɟnɟࣂɟsܤr.
Dintr ɟ ɟtܤpɟlɟ ࣂɟtrɟbuiɟpܤrࣂursɟ, spɟࣂiܤOLúWLLPɟQĠLɨ nɟܤ]ăܤࣂ fiind r ɟlɟvܤntɟ XUPăWɨܤ rɟlɟ:
12

1.3.1. ǹlɟܳɟrɟܤ ɨbiɟࣂtivɟlɨr prɨܳrܤmului.
ǹࣂɟܤVWă ɟ tܤSă Uɟ prɟ]LQWă ɟ sɟQĠࣂܤܤ WLYLWăĠLL Gɟ prɨܳrܤmܤrɟ, dɟɨܤrɟࣂɟ ܤ siܳXUă ܤ dɟࣂvܤrɟܤ
întrɟprind ɟrii lܤmɟdiul ɟࣂɨnɨmiࣂɨ-sɨࣂiܤl în ܤࣂrɟ ࣂܤ tivɟܤ]ăǹ lɟܳɟrɟܤ ɨ biɟࣂtivɟlɨr trɟbuiɟ
Vă SɨUQɟܤVࣂă Gɟ Oܤ ɨ ɟYܤOXܤUɟ UɟܤOLVWă ܤ QɟࣂɟVLWăĠLOɨU úL SɨVLELOLWăĠL OɨU vQWUɟSULQGɟULL ȿOɟ WUɟEXLɟ
Vă ILɟࣃXGLࣂLɨVLɟUܤUKL]ܤWɟúLSUɟ]ɟQWܤWɟvQWU -ɨIɨUPăࣂɨQࣂUɟWăGࣂܤăɟVWɟSɨVLELOࣂULWLܤࣂࣂQWLWܤWLY Gɟ
ɟɯɟPSOX ܤOɟܳkQG ɨ ĠܤUă SɟQWUXܤ- úL GɟVIăúXUࣂܤܤWLYLWܤWɟܤGɟ PܤUNɟWLQܳ LQWɟUQܤĠLɨQܤO ࣂɨPSܤQLܤ
WUɟEXLɟVăɟYܤOXɟ]ɟPܤLPXOĠLIࣂܤWɨULXUPkQGࣂܤɟVWɟ Iܤ]ɟ8:
a ) 6Sɟࣂ ifiܤࣂUɟܤ ɨELɟࣂWLYɟOɨU Gɟ PܤUNɟWLQܳ ǹࣂɟVWɟ ɨELɟࣂWLYɟ WUɟEXLɟVܤࣂ WLQV ɟînࣂă
GɟWɟUPLQkQGX -Vɟ ȃLYɟOXO SUɨILWXOXL EɟQɟILࣂLLOɟ GLQ LQYɟVWLĠLL YkQ]ăULOɟ úL Sɨ]LĠ LLOɟ ࣂɨPSɟWLWLYɟ
WɨܤWɟUɟSUɟ]LQWă GɨPɟQLLSɟQWUXܤࣂUɟVXQWGɟOLPLWܤWɟ ɨELɟࣂWLYɟ
b )ǹOɟܳɟUɟܤXQɟLVWUܤWɟܳLL SɟQWUX ɨVLQܳXUăĠܤUăVܤXSɟQWUXPܤLPXOW ɟ ĠăUL ǹOɟܳɟUɟܤGɟܤ
LQWUܤSɟɨVLQܳXUăĠܤUăVܤXSɟ mܤLPXOWɟĠăULGLQWU -ɨUɟܳLXQɟVɟEܤ]ɟܤ]ă SɟSUɨGXVXOVܤXSUɨGXVɟOɟ
YkQGXWɟúL SɟSɨWɟQĠLܤOXOGɟYkQ]ăUL'ࣂܤăPܤLPXOWɟĠăUL ܤGLࣂܤɟQWɟ GɨUɟVࣂܤࣂ ɟOܤúLQXPăU sܤXIɟO Gɟ
SUɨGXVɟɨܤQܤOL]ă Gɟ mܤUNɟWLQܳúL ܤSUɨGXࣂĠLɟLܤUVXܳɟUܤܤOɟܳɟUɟܤXQɟL strܤWɟܳLLSɟQWUX
PܤLPXOWɟ ĠăUL
c )6Sɟࣂ ifiܤࣂUɟܤࣂܤ QGLGܤĠLOɨU ĠăUL sܤX UɟܳLXQL ğăULOɟ VܤX UɟܳLXQLOɟ ࣂɟ Vɟ SUɟ]LQWă ܤࣂ
ܤOWɟUQܤWLYɟ  Gɟ  LQWUܤUɟ  ܤࣂUɟ ɟɯSULPă ɨELɟࣂWLYɟOɟ Gɟ PܤUNɟWL Qܳ LQWɟUQܤĠLɨQܤO ࣂܤ ɨPSܤQLɟL úL
UɟSUɟ]LQWăSUɨILOXOQɟࣂɟVܤU SɨW fi îns ࣂULVɟGUɟSWܤࣂQGLGܤĠL SɨWɟQĠLܤOL
d )ȿVWLPܤUɟܤEɟQɟILࣂLLOɨU LQYɟVWLĠLLOɨUGLQILɟܤࣂUɟĠܤUăUɟܳLXQɟ SɨWɟQĠLܤOă3ɟQWUX ܤɟVWLPܤ
EɟQɟILࣂLLOɟ LQYɟVWLĠLLOɨU ࣂɨPSܤQLܤ WUɟEXLɟ Vă SUɨLɟࣂWɟ]ɟ  PăUL Pɟܤ SLɟĠɟL YɟQLWXULOɟ ܤúWɟSWܤWɟ
ࣂKɟOWXLɟOLOɟúL SUɨILWXULOɟSɟQWUXILɟܤࣂUɟĠܤUăVܤX UɟܳLXQɟ
e )6ɟOɟࣂWܤUɟܤ XQɟL VܤX PܤL PXOWɨU ĠăULUɟܳLXQL ǹQܤOL]ܤ SUɟࣂɟGɟQWă ܤOɟܳɟ ܤࣂQGLGܤĠLL
IXUQL]kQG ɨ OLVWă ࣂX XQܤ VܤX PܤL PXOWɟ ĠăULUɟܳLXQL ܤࣂUɟ SܤU Vă ܤWLQܳă PܤL PXOW ɨELɟࣂWLYɟOɟ
vQWUɟSULQGɟULLSɟQWUXSUɨܳUܤPXO ɟLGɟPܤUNɟWLQܳ LQWɟUQܤĠLɨQܤO
ȅdܤWăLGɟ ntifiܤࣂtɟ, tɨWXúLࣂܤɟ stɟ ܤprɟࣂiɟri in ࣂludɟ ɨ ɨܤ rɟܤࣂrɟmܤrࣃăGɟ ɟ rɨܤrɟ.ȅriࣂum,
ɟlɟ ɨ Vă ɨ fɟrɟ ܤࣂ drul n ɟࣂɟsܤr dɟ ࣂܤ tivitܤtɟ ܤ firmɟi,ࣃܤutând- ɨ Vă fࣂܤă ɨ ܤ lɟܳɟrɟrɟXúLWă întrɟ
ĠăULsܤu rɟܳiuni.
8Marketing, E.Berkovitz, R. Kerin, IRWIN, third edit ion, Boston, 1992, pag. 623
13

1.3.2. ௚ɟrࣂɟtܤrɟࣂܤ ɨ mplɟɯă
ȅ ࣂɟ rࣂɟtܤrɟ ࣂܤ ɨQGLĠLLOɨ rܤࣂrɟdɟtɟUPLQăܤ dɨptܤrɟܤprɨܳrܤmului, ܤࣂ úLࣂܤ ɟ lɨr în ܤࣂrɟ ࣂܤɟ stܤ
urmɟܤ]ă ܤ fi pus în ܤpliܤࣂrɟ. Sɟ ܤu în v ɟdɟrɟ ࣂɨlɟࣂtܤrɟܤ , prɟluࣂrܤrɟܤ , intɟrprɟtܤrɟܤ úL ܤ nܤlizܤ
tutur ɨr infɨrmܤĠLLOɨ rܤࣂrɟprɟ]LQWă LPSɨ rtܤQĠă IܤĠă Gɟ ɨ biɟࣂtul pr ɨܳrܤmului, ܤࣂ úL ɟ lܤbɨrܤrɟܤunɨr
prɟviziuni privind ɟvɨOXĠLܤ rɟsursɟlɨr într ɟprind ɟrilɨU úL ܤ mɟGLXOXL VăX 'ɟ ɟɯɟ mplu studi ɟrɟܤ
piɟĠɟlɨUúL ܤ mɟdiului d ɟmܤrkɟtinܳîn ܤࣂrɟ ɨpɟrɟܤ]ăILUPܤ ɟ stɟnɟࣂɟsܤUăSɟ ntru id ɟntifiܤࣂrɟܤunɨr
ɨܤࣂzii ܤtrࣂܤtivɟ úLɟ vitܤrɟܤܤ mɟQLQĠăULOɨ r. Dɟ ܤsɟmɟnɟܤ ɨ ܤ nܤOL]ăܤܤ tuuril ɨUúLVOăELࣂ iunilɨr firm ɟi
în vɟdɟrɟܤdɟtɟUPLQăULLࣂܤɟ lɨrɨܤࣂzii ܤࣂrɟvɨr putɟܤfi vܤlɨrifiܤࣂtɟ ࣂɟl mܤi binɟ.
1.3.3.St ܤbilirɟܤplܤnului d ɟ ࣂܤĠLXQL
În ࣂܤɟܤVWă ɟ tܤSă Vɟ ࣂɨ nturɟܤ]ă vQWUɟܳ ul pr ɨܳrܤm, d ɟfinindu-s ɟ ࣂăLOɟ ࣂɨ nࣂrɟtɟprin ܤࣂrɟ
ࣂܤɟܤ stܤurmɟܤ]ă Vă ILɟ trܤnspus în pr ࣂܤtiࣂăDɟ ܤsɟmɟnɟܤ,ࣂܤum s ɟstܤbilɟsࣂܤࣂ ĠLXQLOɟ prin
intɟrmɟdiul ࣂăUɨrܤsɟ ܤsiܳXUă ܤ tinܳɟrɟܤ ɨ biɟࣂtivɟlɨr fin ܤlɟ ܤlɟprɨܳrܤmului, s ɟstܤbilɟúWɟ
pɟriɨܤdࣂܤܤ ɟ stɨrࣂܤĠLXQL úL sɟfiɯɟܤ]ă mɨdܤOLWăĠLOɟ dɟrɟܤlizܤrɟ,ܤࣂ úL rɟspɨnsܤELOLWăĠLOɟ , în ܤúܤ
mܤniɟUăînࣂât dur ܤtܤîntrɟܳului pr ɨܳrܤP Vă Vɟ însࣂriɟîn tɟrmɟnii pr ɟYă]XĠL 'ɟ ɟɯɟPSOX GXSă
sɟlɟࣂtܤrɟܤ ĠăULL sܤu rɟܳiunii p ɟpiܤĠࣂܤ ăUɟ iܤvܤintrࣂܤ ɨ mpܤniܤ,ɨ ࣂɨ rɟVSXQ]ăWɨܤ rɟstruࣂWXUă
ɨrܤܳnizܤtɨriࣂă ɟ nɟࣂɟsܤr dɟ ࣂɨnࣂɟput. ǹstfɟl, ࣂum s ࣂɨpul firm ɟiɟstɟdɟ ܤ UăVSXQGɟ nɟvɨilɨr dɟ
mܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl,ࣂܤum s ɟvࣂࣂܤܤ ɟ ptܤ ɟɯpɟriɟQĠܤ úLࣂ unɨúWLQĠɟ lɟdin m ܤrkɟtinܳul dɨmɟstiࣂ,
rɟprɟzɟntând un ܤvܤntࣃܤ.
Unɟlɟdin ܤltɟrnܤtivɟlɟstruࣂturilɨrɨrܤܳnizܤtɨriࣂɟdɟmܤrkɟtinܳsunt ܤUăWܤ tɟmܤiࣃɨs:
a)Dɟpъrtъmɟntul d ɟ ɟɯpɨrt.௚ând ࣂɨmpܤniܤ, pur úLsimplu, ɟɯpɨUWă bunuril ɟsܤlɟ,ɨ
fࣂܤɟ tipiࣂprin d ɟpܤrtܤmɟntul d ɟ ɟɯ pɨrt.ǹlࣂăWXLW dɟun m ܤnܳܤɟrúLpɨܤtɟdɟmܤiPXOĠL
ܤsistɟQĠL ࣂܤɟ st ܳrup ࣂɨnduࣂɟluࣂUăULOɟ nɟࣂɟsܤrɟdɟbirɨu.
b)Subsidi ъrɟînVWUăLQăWъ tɟ. Un d ɟpܤrtܤmɟntܤuɯiliܤr în VWUăLQăWܤ tɟdɟ ɨbiࣂɟiܤrɟ
prɨSULXO VăX ࣂɨ nduࣂăWɨrܤlɨpɟrܤĠLXQLOɨ r dɟmܤrkɟtinܳ,ܤࣂrɟrܤpɨrtɟܤ]ă dirɟࣂt prɟúɟdintɟlui
ࣂɨmpܤniɟL9kQ]ăULOɟ ܤࣂ lࣂulܤtɨܤrɟlɟ ǹpplɟMࣂܤintɨsh în ȳܤpɨniܤ ɟrܤu în s ࣂăGɟrɟ SkQăOࣂܤ rɟܤrɟܤ
unui subsidi ܤrࣂܤɨlɨ vQ9kQ]ăULOɟ ܤ u înࣂɟSXWVăࣂ rɟܤsࣂăࣂând prin int ɟrmɟdiul ࣂrɟăULLࣂܤɟ stui
subsidi ܤr s-ܤdɟzvɨltܤt un sist ɟm dɟ ɨpɟrܤrɟ ܤࣃpɨnɟz pɟntru M ࣂܤintɨshúLs-ܤܤ QXQĠܤ tࣂămultɟ
din s ɨftwܤrɟ– uri ܤr fɨlɨsi un n ɨu sist ɟm.
c)UnitъtɟъintɟrnъĠLɨnъOă.௚kQG YkQ]ăULOɟ intɟrnܤĠLɨnܤlɟdɟvin imp ɨrtܤntɟsܤuࣂând
spɨrɟsܤࣂ ltɟ ܤltɟrnܤtivɟdɟintrܤrɟdɟࣂât simplul ɟɯpɨrt, ࣂɨmpܤniܤsɟ ɟɯtindɟ, dɟ ɨbiࣂɟi inࣂluzând ɨ
unitܤtɟintɟrnܤĠLɨnܤOă ௚ rɟܤrɟࣂܤܤ ɟ stɟi divizii int ɟrnܤĠLɨnܤlɟpɨܤtɟfi bܤzܤWăfiɟîn fun ࣂĠLɟ dɟ
lɨࣂul ܳɟɨܳ rܤfiࣂfiɟîn fun ࣂĠLɟdɟprɨdus 9.Ɍɨܤtɟ ࣂܤWLYLWăĠLOɟ dɟmܤrkɟtinܳînࣂɟpând d ɟlܤ PLúܤࣂ rɟܤ
14

prɨdusului sunt ࣂɨndus ɟdɟ ࣂăWUɟ ࣂܤɟ st ܳrup ܤlXQLWăĠLL
d)Divizi ъpɟntru un pr ɨdus љlɨbъl. Divizi ܤpɟntru un pr ɨdus ܳlɨbܤlɟstɟfɨlɨVLWă
ࣂând ࣂɨmpܤniܤܤ dɟࣂis ࣂăPܤ i mult nu ɟstɟ ɨ ࣂɨ mpܤniɟintɟrnܤĠLɨnܤOăܤ vând în v ɟdɟrɟunɟlɟ ĠăUL
sܤu rɟܳiuni, ࣂi unܤtrܤnsnܤĠLɨnܤOă ܤ vând în v ɟdɟrɟtɨܤWă lumɟܤࣂܤ un tɨt într ɟܳ.ǹsɟmɟnɟܤ
diviziunii int ɟrnܤĠLɨnܤlɟ,ࣂܤɟܤVWă VWUXࣂWXUă Sɨܤ tɟfi diviz ܤWă Sɟ rɟܳiuni, fi ɟܤࣂrɟdin ɟlɟ ܤvând ɨ
unitܤtɟrɟspɨnsܤELOăSɟ ntru t ɨܤtɟprɨdusɟlɟdin r ɟܳiunɟ, sܤu pɨܤtɟfi diviz ܤWăvQIXQࣂĠLɟ dɟprɨdus
ࣂu fiɟܤࣂrɟdiviziun ɟrɟspɨnsܤELOăSɟ tɨܤtɟpiɟĠɟlɟundɟprɨGXVXOVăXɟ stɟvândut.
1.3.4.Înt ɨࣂmirɟܤbuܳɟtului
ǹࣂɟܤ stܤ ɟstɟ ɟtܤpܤࣂܤ rɟînࣂhɟiɟ ɟlܤbɨrܤrɟܤprɨpriu- ]LVă ܤ prɨܳrܤmului d ɟmܤrkɟtinܳ.
ȼuܳɟtul pr ɨܳrܤmului v ܤtrɟEXL Vă Uɟ flɟࣂtɟ ࣂɨVWXO úL VXUVɟ lɟdɟfinܤQĠܤrɟpɟntru ࣂܤĠLXQLOɟ
prɨܳrܤmܤtɟ, în sp ɟࣂiܤlࣂɟlɟlɟܤܳtɟdɟ ࣂɟrࣂɟWăULOɟ dɟpiܤĠă úL dɟdivɟrsɟ ࣂܤĠLXQL prɨmɨĠLɨnܤlɟ.
ȼuܳɟtul tr ɟbuiɟ ܤstfɟlࣂɨnࣂɟput în ࣂkW Vă Oܤ sɟpɨsibilit ܤtɟܤ ɟ fɟࣂWXăULL ɟ vɟntuܤlɟlɨr mɨdifiࣂăUL
intɟrvɟnitɟpɟpܤrࣂursul d ɟUXOăULL ࣂܤĠLXQLOɨ r, ܤtunࣂiࣂând f ࣂܤtɨrii d ɟmɟdiu suf ɟUă VࣂKLPEăUL
sɟmnifi ܤࣂtivɟ.
1.3.5. ȿvܤluܤrɟܤprɨܳrܤmului d ɟmܤrkɟtinܳ
௚ritɟriilɟdɟ ɟvܤluܤrɟ ܤ prɨܳrܤmului d ɟmܤrkɟtinܳsɟrɟfɟUă în prin ࣂipܤl lܤ: lܤ
ܤspirܤĠLLOɟ ࣂɨ nduࣂăWɨrilɨr, ris ࣂulܤsumܤt,ࣂunɨܤúWɟ rɟܤfɨUĠɟlɨrúL VOăELࣂ iunilɨr, sin ɟrܳiܤrɟzultܤWă
ܤࣂurmܤrɟ ࣂܤ ɨPELQăULL pɟrtinɟntɟ ࣂܤܤ ĠLXQLOɨ r dɟmܤrkɟtinܳ úL ܳ rܤdul d ɟ ࣂɨɟ rɟQĠă ܤࣂ rɟ
pɨܤtɟfi studi ܤtࣂuࣃܤutɨrul unui pl ܤnܤࣂlɟndܤristiࣂ ,din ܤࣂrɟrɟ]XOWăࣂɨ mpܤtibilit ܤtɟࣂܤܤ ĠLXQLOɨ r în
timp.
În ܤprɟࣂiɟrɟܤ PăULPLLEXܳɟ tului tr ɟbuiɟ VăVɟ ĠLQăVɟܤ mܤdɟ ࣂkĠLYܤ fࣂܤtɨri:
-Ritmul d ɟrɟܤlizܤrɟ ܤl plܤnului d ɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl;
-௚hɟltuiɟlilɟnɟࣂɟsܤrɟpɟntru ܤtinܳɟrɟܤfiɟࣂăUXL ɨ biɟࣂtivúLpɨVLELOLWăĠLOɟ firmɟi în
divɟrsɟpɟriɨܤdɟdɟtimp;
-RɟstriࣂĠLLfinܤnࣂiܤrɟ
-௚ܤpࣂܤLWăĠLOɟ dɟprɨduࣂĠLɟ úL ࣂɨ mɟrࣂiܤlizܤrɟ
-Pɟrsɨnܤlul disp ɨnibil;
-Rɟzɟrvɟlɟpɟntru v ܤlɨrifiܤࣂrɟܤunɨrɨpɨUWXQLWăĠLQɨ iܤࣂrɟs-ܤr ivi;
-ȿfɨrtul m ܤɯim ܤࣂrɟ VăSɟUPLWăɨEĠLQɟ rɟܤunɨr rɟzultܤtɟminim ɟ Păܤࣂ r;ɟvܤluܤrɟܤ
ɟfɨrtului p ɟfiɟܤࣂrɟ ɨbiɟࣂtivܤlɟsúLpɟîntrɟܳul pl ܤn; pri ɨULWăĠLOɟ ࣂܤɨ rdܤtɟ ɨbiɟࣂtivɟlɨrúL
ࣂɨQGLĠLLOɟ ɨ fɟrtɟi dɟpiܤĠă
9Kotler, Armstrong, Principiile Maerketingului, Teor a, B., 2005, pag. 256
15

-0ăULPɟܤ risࣂului impli ܤࣂt dɟfiɟܤࣂrɟ ɨbiɟࣂtiv.
ǹprɟࣂLLQGúLɟ vܤluând t ɨĠLࣂܤɟúWLIࣂܤ tɨri, sɟpɨܤtɟfࣂܤɟ ɨ difɟrɟQĠLɟ rɟîntrɟdɨXăɨ biɟࣂtivɟ
dɟimpɨrtܤQĠăɟܤܳOăúLࣂɨ sturi ࣂɨmpܤrܤbilɟpɟbܤzܤrisࣂurilɨrܤntrɟnܤtɟ.
ȅdܤWă ɟ lܤbɨrܤt, prɨܳrܤmul d ɟmܤrkɟtinܳtrɟbuiɟ ܤdɨptܤt, rɟspɟࣂtiv tr ɟbuiɟ Vă intɟUYLQă
dɟࣂiziܤࣂܤ rɟ VăGɟࣂ lܤQúɟzɟpunɟrɟܤsܤîn ܤpliܤࣂrɟ.ȿlܤbɨrܤrɟܤprɨܳrܤmɟlɨr dɟmܤrkɟtinܳtɟmɟiniࣂ
fundܤmɟntܤtɟnu pɨܤtɟfi dɟࣂât rɨdul unui studiu ܤprɨfundܤtܤl situ ܤĠLɟiɟɯistɟntɟ.
RɟܤlizܤrɟܤînࣂɨQGLĠLL dɟ ɟfiࣂiɟQĠă ridiܤࣂWă ܤ ɨ biɟࣂtivɟlɨr prɟYă]XWɟ prin pr ɨܳrܤmɟlɟ
dɟmܤrkɟtinܳ,ࣂu dɟɨsɟbirɟînܤࣂzul pr ɨܳrܤmɟlɨrࣂɨmplɟɯɟ,ࣂɟimpli ࣂă ɨ multitudin ɟdɟ
ࣂܤWLYLWăĠL QɟࣂɟVLWă Sɟ lânܳă Wܤ lɟnt m ܤnܳܤɟriܤO úL ܤ pɟlܤrɟܤlܤtɟhniࣂi spɟࣂiܤlɟ ܤࣂrɟ Vă SɟUPLWă
ࣂɨɨrdɨnܤrɟࣂܤ ɨ rɟࣂWăࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ r.
ȅdܤWă ɟ lܤbɨrܤt, pr ɨܳrܤmul d ɟmܤrkɟtinܳtrɟbuiɟ ܤdɨptܤt. ȅ ɟlܤbɨrܤrɟ ɟfiࣂiɟQWă ܤ
prɨܳrܤmɟlɨr dɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤl, trɟbuiɟ VăVɟ bܤzɟzɟîntɨtdɟܤunܤpɟun studiu ܤprɨfundܤt
ܤl situ ܤĠLɟiɟɯistɟntɟpɟpiܤĠܤ intɟrnܤĠLɨnܤOă ܤ l mɟdiului int ɟrnܤĠLɨnܤO úL Gɟ ܤ fࣂܤɟri, ܤl
ࣂɨnࣂurɟQĠLOɨ r.
Rɟܤlizܤrɟܤ ɨ biɟࣂtivɟlɨr prɟYă]XWɟ prin pr ɨܳrܤmɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟdɟmܤrkɟtinܳ,ࣂu
dɟɨsɟbirɟînܤࣂzul un ɨr pr ɨܳrܤmɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ ࣂɨ mplɟɯɟ,ࣂɟimpli ࣂă ɨ multitudin ɟdɟ
ࣂܤWLYLWăĠL nɟࣂɟVLWă pɟlânܳătܤlɟntul m ܤnܳܤɟriܤlúL ܤpɟlܤrɟܤlܤtɟhniࣂi spɟࣂiܤlɟ ܤࣂrɟ Vă pɟUPLWă
ࣂɨɨrdɨnܤrɟࣂܤ ɨ rɟࣂWă ࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ r. Dintr ɟ ࣂܤɟ stɟtɟhniࣂi frɟࣂvɟnt utiliz ܤtɟsunt di ܳܤrܤmܤܴܤ ntt,
mɟtɨdܤdrumului ࣂritiࣂ(௚30úLPɟ tɨdܤPȿRɌ10.
Diܳܤrܤmܤܴܤ nttɟstɟun instrum ɟnt d ɟplܤnifiܤࣂrɟ,ɟlܤbɨrܤt în 1917 d ɟHɟnrȖ
L.ܤܴntt, in ܳinɟUúLVɨࣂ iɨlɨܳdɟ ɨriܳinɟ ܤmɟriܤࣂnܤ .Frɟࣂvɟnt utiliz ܤtܤîn mܤnܳܤɟmɟntul d ɟprɨiɟࣂt, ɨ
diܳܤrܤmܤܴܤ ntt ɨfɟrܤ ɨilustr ܤrɟ ܳrܤfiܤܤࣂ unui pr ɨܳrܤm dɟ ࣂܤtivitܤti, ܤࣂrɟ ࣃܤutܤlܤplܤnifiܤࣂrɟܤ,
ࣂɨɨrdɨnܤrɟܤ úL Pɨ nitɨrizܤrɟܤunɨr sܤrࣂini sp ɟࣂifiࣂɟdintr-un pr ɨiɟࣂt. Di ܳܤrܤmɟlɟ ܤܴ ntt s ɟpɨt
rɟܤlizܤîn v ɟrsiuni simpl ɟ,ࣂuࣃܤutɨrul unui ܳrܤfiࣂfࣂܤut p ɟ ɨ hܤrtiɟ, sܤu în v ɟrsiuni m ܤi
ࣂɨmplɟɯɟ,ࣂuࣃܤutɨrul un ɨrܤpliܤࣂtii sɨftwܤr dɟmܤnܳܤɟmɟnt ܤl prɨiɟࣂtului.
ǹsܤdܤr, ɟstɟ ɨmɨdܤlitܤtɟdɟplܤnifiܤࣂrɟ úL ࣂɨ ntrɨl, ܤࣂrɟsɟbܤzɟܤ]ă Sɟ rɟprɟzɟntܤrɟܤ
ܳrܤfiࣂă Sɟ ɨ ܤɯă ɨ rizɨntܤOă ܤ dܤtɟlɨr dɟînࣂɟpɟrɟ úL Gɟ finܤlizܤrɟ ࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ r unui ܤnumit
prɨiɟࣂt. ȿܤpɟrmitɟ ࣂɨmpܤrܤrɟܤrɟzultܤtɟlɨr prɟviziɨnܤtɟ ࣂuࣂɟlɟ ɟfɟࣂtivɟÌQVăࣂܤɟܤVWăPɟ tɨGăVɟ
utiliz ɟܤ]ăOܤ prɨܳrܤmܤrɟܤdɟmܤrkɟtinࣂܳ XXQQXPăUUɟ dus d ɟ ࣂܤWLYLWăĠLGɟ ࣂܤɟɟܤ în m ܤrkɟtinܳul
intɟrnܤĠLɨnܤl, ɟɯprim ܤt printr- ɨmܤi m ܤrɟ ࣂɨ mplɟɯitܤtɟ úL ɨ pɟrܤĠLXQLOɟ ܤࣂ rɟtrɟbuiɟsࣂ
îndɟplinit ɟsɟdɟVIă܈ɨܤUă VLPXOWܤQɟPܤLELQɟVăXWLOL]ăPPɟWɨGܤGUXPXOXLࣂULWL ࣂ௚30úL3ȿ5Ɍ
3UɨܳUܤP ȿYܤOXܤWLɨQ5ɟYLɟZ ɌɟࣂKQLTXɟ
10Mܤrkɟtinܳ :DiࣂĠLɨnܤrȿɯpliܤࣂtiv, Fl ɨrɟsࣂu௚., Mâl ࣂɨmɟtɟP., Pɨpȃiࣂɨlܤɟ ǹ L., ȿd. ȿࣂɨnɨmiࣂăSܳܤ. 572
16

ǹmbɟlɟ ࣂܤɟ stɟmɟtɨdɟpɨt fiܤpliܤࣂtɟpɟntru ܤlࣂăWXLUɟܳܤ rܤfiࣂului ࣂܤWLYLWăĠLOɨ r dɟmܤrkɟtinܳîn
strܤtɟܳiܤintɟrnܤĠLɨnܤOă
Pɟntru utiliz ܤrɟܤfiɟࣂăUɟ i mɟtɨdɟ ɟstɟ ɟlܤbɨrܤWă ɨ ࣂɨ nsɟࣂutivit ܤtɟ ࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ r
nɟࣂɟsܤrɟrɟܤOL]ăULL strܤtɟܳiɟi.ǹpɨi sɟ ܤlࣂăWXLɟúWɟ ܳ rܤfiࣂul timpului p ɟntru fi ɟܤࣂrɟ ࣂܤ tivitܤtɟ.
ǹࣂɟstɟdɨXă Pɟ tɨdɟdifɟUă vQWUɟ ɟ lɟîn ࣂɟɟࣂܤ ɟ privɟúWɟ ɟ stimܤrɟܤtimpului d ɟVIăúXUăULL
ࣂܤWLYLWăĠLOɨ r.
În m ɟtɨdܤ ௚Pǹ, un ܤࣂdru ܤl timpului ɟstɟ ࣂunɨsࣂXW úL ɟ stɟbܤzܤt pɟ ɟɯ pɟriɟQĠă
ࣂɟrࣂɟWăUL În mɟtɨdܤPȿRɌtimpul nu ɟstɟ ࣂunɨsࣂutࣂuࣂܤɟɟܤúL siܳurܤQĠă úL ɟ stɟstܤbilit ࣂu un
ܤnumit ܳrܤd dɟprɨbܤbilitܤtɟ.
În m ɨd tipi ࣂ ,mɟtɨdܤPȿRɌ ɟstimɟܤ]ăWUɟ i vܤriܤbilɟprɨbܤbilɟdɟtimp: 1) ɨptimist ɟ, 2)
ࣂɟl mܤi rɟܤlistɟ úLSɟ simist ɟ. Pɟntru ɟlɟtimpul ܤúWɟptܤt (tъ) sɟ ܤࣂlࣂulɟܤ]ăvQIɟ lulXUPăWɨ r:
undɟ, to= timpul ɨptimist
tr= timpul r ɟܤlist
tp= timpul p ɟsimist.
ȅdܤWăࣂɟ ܤ u fɨst ܳrupܤtɟ GXSăɨ rdinɟܤrɟspɟࣂWLYăúLSOܤ sܤtɟîn ܳrܤfiࣂul dɟtimp st ܤbilit
fiɟࣂăUɟ iࣂܤWLYLWăĠL rɟzultܤtɟlɟsɟ ɨrdɨnɟܤ]ă într-ɨrɟĠɟܤ. În t ܤbɟlul 1.1, sunt ilustr ܤtɟ
ࣂɨmpɨnɟntɟlɟprɨܳrܤPXOXLúLGXUܤ tܤfiɟࣂăUɟ iࣂܤWLYLWăĠL
În fiܳurܤ1.3, v ɟdɟmࣂܤɟlɟܤúLࣂܤWLYLWăĠLGLQWܤ bɟl înܤࣂdrܤtɟîntr-ɨrɟĠɟܤ dɟ ܤnܤOL]ă
Fiܳ .1.3. M ɟtɨdܤdrumului ࣂritiࣂ
Surs ъ: Mъrkɟtinљ,ȿ.ȼɟrkɨvitz, R. K ɟrin, IRWI ȃ, third ɟditiɨn, ȼɨstɨn, 1992, p ъљ. 627
Mܤnܳܤɟrul d ɟmܤrkɟtinࣂܳ ɨ nstrui ɟúWɟ drumul ࣂritiࣂ,ܤdiࣂă VXࣂࣂɟ siunɟܤ ɨ bliܤܳtɨriɟ ܤ
ࣂܤWLYLWăĠLOɨ r rɟspɟࣂtivɟ ܤࣂ rɟsunt ࣂuprins ɟîntrɟ ɟvɟnimɟntul LQLĠLܤ lúL ࣂɟ l finܤl.௚ɟl mܤi lun ܳ
trܤsɟu,ࣂɟpɟrmitɟdɟVIăúXUܤ rɟܤtutur ɨrɟvɟnimɟntɟlɨr, sɟvܤܤ flܤpɟdrumul ࣂritiࣂ.ȿl vܤܤ vɟܤ
durܤtܤ PLQLPă Gɟ ܤ tinܳɟrɟ ܤ ɨ biɟࣂtivului pr ɨܳrܤmului. Ɍɨܤtɟ ࣂɟ lɟlܤltɟ ࣂܤWLYLWăĠL sunt
17

plܤnifiܤࣂtɟînࣃurul ࣂܤɟstui drum ࣂritiࣂ. În ܤúܤ fɟl, mܤnܳܤɟrul d ɟmܤrkɟtinܳsɟ ܤsiܳXUă ࣂă
ɨriܤࣂrɟdinࣂܤɟstɟ ࣂܤWLYLWăĠL sɟvܤdɟVIăúXUܤܤ tunࣂiࣂând v ܤfi nɟࣂɟsܤUúLvQɨ rdinɟܤrɟspɟࣂWLYăȅ
ࣂɨɨrdɨnܤrɟ ɟfiࣂiɟQWă ܤ divɟrsɟlɨrࣂܤWLYLWăĠL ɟ stɟpɨVLELOă vQ Pɨ mɟntul ࣂând t ɨܤtɟ ࣂܤWLYLWăĠLOɟ
prɨܳrܤmului r ɟspɟࣂtiv sunt ɨrdɨnܤtɟîn ࣃurul drumului ࣂritiࣂ. În ɟɯɟmplul d ɟmܤi sus, lun ܳimɟܤ
drumului ࣂritiࣂ ɟstɟdɟ56VăSWăPkQL
Prin utiliz ܤrɟܤmɟtɨdɟi drumului ࣂritiࣂsunt p ɨsibilɟdɟlimit ܤrɟࣂܤ lܤUă ࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ rúL
ɨrdɨnܤrɟࣂܤܤ ɟ stɨrܤ,ࣂɟɟࣂܤ ɟ ܤ siܳXUăࣂɨɨ rdɨnܤrɟܤtutur ɨrɟlɟmɟntɟlɨr prɨܳrܤmului, ɨptimiz ܤrɟܤ
durܤtɟi tɨtܤlɟ ܤ OXLúLܤ tinܳɟrɟܤlܤtɟrmɟnul st ܤbilit ܤ ɨbiɟࣂtivɟlɨr fiɯܤtɟ LQLĠLܤ l.
Prɨܳrܤmܤrɟࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ r dɟmܤrkɟtinܳintɟrnܤĠLɨnܤlܤrɟmultipl ɟ ܤvܤntࣃܤɟpɟntru
ࣂɨmpܤniࣂܤ ɟ sɟvrɟࣂܤ ɨ mpɟWLWLYă pɟ ɨ piܤĠă intɟrnܤĠLɨnܤOă Prinࣂܤ ɟ stɟprɨܳrܤmɟdɟ
mܤrkɟtinܳsɟstܤbilɟsࣂ ɨ biɟࣂtivɟlɟîn dɨmɟniul ࣂɨmɟrࣂiܤl, fܤvɨrizɟܤ]ă inɨvܤrɟܤ,ܤlɨܤࣂrɟܤ
ɟfiࣂiɟQWă ܤ rɟsursɟlɨr, dɟSăúLUɟࣂܤ ɨ nࣂurɟQĠLOɨ rɟtࣂ.
18

௚ǹPIɌȅLUL 2
௚ȅMPǹȃIǹLUK ȅIL P ȿPIǹğǹ IȃɌȿ Rȃǹğ,ȅȃǹ/Ăǹ PȿɌRȅLULUI
2.1.Istɨriࣂul ࣂɨmpܤniɟi LUK ȅIL
În d ܤtܤdɟ25 n ɨiɟmbri ɟ1991 ܤfɨstvQILLQĠܤWă ࣂɨ mpܤniܤdɟstܤt Lܤnܳɟpܤs Ur ܤi
KɨܤܳlȖmnɟft din F ɟdɟrܤĠLܤ Rusܤ,ܤࣂrɟinࣂludɟܤܤ sɨࣂiܤĠLLOɟ dɟprɨduࣂĠLɟ Lܤnܳɟpܤsnɟftɟܤܳs,
Urܤinɟftɟܤܳs, KɨܤܳlȖmnɟftɟܤܳVúLࣂ âtɟvܤࣂܤ pࣂܤLWăĠLGɟ prɨࣂɟsܤrɟ ܤ ĠLĠɟ iului.
ǹࣂrɨnimul LUK ܤluܤt nܤúWɟrɟdɟlܤnumɟlɟ ࣂɨmpܤniɟi Lܤnܳɟpܤs Ur ܤi KɨܤܳlȖmnɟft.
௚ɨmpܤniܤLUK ȅIL ܤfɨst înm ܤtriࣂulܤWă Oܤ dܤtܤdɟ22 ܤpriliɟ1993 l ܤRɟܳistrul ௚ɨmɟUĠXOXL din
Mɨsࣂɨvܤ.
În pɟriɨܤdܤdɟ GXSăvQILLQĠܤ rɟ,ࣂɨmpܤniܤLUK ȅIL ࣂܤ unɨsࣂut ɨdɟzvɨltܤrɟdinܤmiࣂăÎn
ܤnul 1994 ܤu fɨst trɟࣂutɟîn pr ɨpriɟtܤtɟprivܤWăprim ɟlɟ ࣂܤĠLXQL ܤ lɟ ࣂɨ mpܤniɟi LUK ȅILúLs-
ܤu înࣂɟput tr ܤnzࣂܤĠLɨ nܤrɟࣂܤܤ ɟ stɨrܤpɟpiܤĠܤsɟࣂundܤrܤdɟ ܤࣂ pitܤl. ௚ɨnfɨrm un ɟi HɨWăUkUL ܤ
ܴuvɟrnului F ɟdɟrܤĠLɟi Rus ɟdin ܤnul 1995, m ܤi mult ɟîntrɟprind ɟri ࣂuࣂܤWLYLWăĠL vQ Vɟࣂ tɨܤrɟlɟdɟ
ɟɯtrࣂܤĠLɟGLVWULEXĠLɟ úL sɟrviࣂiiࣂɨnɟɯɟ ܤ u fɨst trɟࣂutɟînࣂɨmpɨnɟQĠࣂܤ ɨ mpܤniɟi LUK ȅIL. În ࣂɟpɟ
ࣂrɟúWɟrɟܤࣂܤ QWLWăĠLL dɟ WLĠɟ iɟɯtrܤsɟ úLprɨࣂɟsܤtɟîn pɟrimɟtrɟlɟ úLlܤrܤILQăULLOɟ dɟĠLQXWɟ dɟLUK ȅIL.
Unul din prin ࣂipܤlii ࣂܤĠLɨ nܤUL úL Sܤ rtɟnɟri str ܤtɟܳiࣂi dɟvinɟ ࣂɨmpܤniܤ ǹR௚ȅ(ǹtlܤntiࣂRiࣂhfiɟld
௚ɨmpܤnȖ).
În ܤnul 1996 LUK ȅIL dɟvinɟmɟmbru ܤl unui p ܤrtɟnɟriܤt pɟntru ɟɯplɨܤtܤrɟܤunɨrࣂâmpuri
pɟtrɨliɟrɟprɨPLĠăWɨܤ rɟînǹzɟrbܤdܤࣃnúLKܤzܤhstܤn.Ɍɨt în ܤnul 1996 s ɟdɟmܤrɟܤ]ă un
prɨܳrܤmܤPELĠLɨ s pɟntru d ɨtܤrɟࣂܤ ɨ mpܤniɟiࣂu prɨpriul p ܤrࣂdɟvܤsɟpɟntru tr ܤnspɨrtul pr ɨdusɟlɨr
pɟtrɨliɟrɟ.
௚ɨnࣂɨmitɟnt ࣂuࣂɨnsɨlidܤrɟࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ rɟɯistɟntɟ, LUK ȅIL d ɟmܤrɟܤ]ă ɨ sɟriɟdɟ
ࣂܤKL]LĠLL în div ɟrsɟlɟsɟࣂtɨܤrɟ ܤlɟindustri ɟi pɟtrɨliɟrɟ. Înܤnul 1998 sunt ࣂܤKL]LĠLɨ nܤtɟpࣂܤhɟtɟlɟdɟ
ࣂܤĠLXQL Oܤ rܤILQăULܤ" Pɟtrɨtɟl" (R ɨmâni ܤ úL vQWUɟ prind ɟrɟܤdɟprɨduࣂĠLɟ ܤ pɨlimɟrilɨr
"StܤvrɨpɨlpɨlȖmɟr" (F ɟdɟrܤĠLܤ 5XVă ÌQ ܤ nul 1999 sunt ࣂܤKL]LĠLɨ nܤtɟrܤILQăULLOɟ din ȅdɟssܤ
(Ukr ܤinܤúLȃɟ ftɨࣂhim- ȼurܤܳs (ȼulܤܳriܤ ,)ࣂɨmbin ܤtul p ɟtrɨࣂhimiࣂdin ɨrܤúXO6ܤ rܤtɨv (FɟdɟrܤĠLܤ
5XVă úL ࣂɨ mpܤniܤpɟtrɨliɟrܤ"KɨmiɌȿK" (F ɟdɟrܤĠLܤ 5XVă ǹ nul 2000 ܤduࣂɟ ɨ ܤ ltࣂܤܤ KL]LĠLɟ
impɨrtܤQWă ௚ɨ mpܤniɟi LUK ȅIL. ௚ɨmpܤniܤdɟ GLVWULEXĠLɟ ܤࣂܤ rburܤQĠLOɨ r "ܴɟttȖPɟtrɨlɟum
MܤrkɟtinܳInࣂ( ".ܤprɨɯimܤtiv 1260 d ɟstܤĠLLGɟ GLVWULEXĠLɟ ܤࣂܤ rburܤQĠLOɨ r din 13 st ܤtɟdin n ɨrd-ɟstul
SUǹ) din St ܤtɟlɟUnitɟ ܤlɟ ǹmɟriࣂii trɟࣂɟsub ࣂɨntrɨlul ௚ɨmpܤniɟi LUK ȅIL.
ȅsɟriɟdɟprɨiɟࣂtɟdin M ܤrɟܤ ௚ܤ spiࣂăࣂɨ nduࣂlࣂܤ ɨnsɨlidܤrɟܤpɨ]LĠLɟ iࣂɨmpܤniɟi LUK ȅIL
înܤࣂdrul industri ɟi pɟtrɨliɟrɟ. În 2000 ɟstɟdܤt înɟɯplɨܤtܤrɟun nɨuࣂâmp p ɟtrɨliɟr ("S ɟvɟrnܤi") în
pܤrtɟܤdɟnɨrd ܤMܤrii ௚ܤspiࣂɟ. LUK ȅIL pܤrtiࣂLSăOࣂܤ ɨ nstru ࣂĠLܤunɟiࣂɨnduࣂtɟpɟtrɨliɟrɟîn M ܤrɟܤ
19

௚ܤspiࣂăvQܤࣂ drul unui ࣂɨnsɨUĠLX
În ܤࣂdrul s ɟࣂtɨrului d ɟprɨࣂɟsܤrɟLUK ȅIL ࣂXPSăUă vQ ɨࣂ tɨmbri ɟ2001, 85,36% din
pࣂܤhɟtul dɟ ࣂܤĠLXQLܤ lࣂɨmpܤniɟi "ȃȅRSI- ȅil", în ܤࣂdrul ࣂăUɟiܤ LQWUăXQܤ din ࣂɟlɟmܤi mܤri rܤILQăULL
din F ɟdɟrܤĠLܤ 5XVă Ɍɨ t în ࣂܤɟܤVWă pɟriɨܤGă pɨ]LĠLLOɟ ࣂɨ mpܤniɟi sunt ࣂɨnsɨlidܤtɟdɟ ɨsɟriɟdɟ
ࣂܤKL]LĠLL din s ɟࣂtɨrul d ɟ ɟɯtrࣂܤĠLɟ . Înࣂɟpând ࣂu 2002 ࣂɨmpܤniܤLUK ȅILɟstɟ ࣂɨtܤWălܤ ȼursܤdɟ
Vܤlɨri din L ɨndrܤ(Lɨndɨn Stɨࣂkȿɯࣂhܤnܳɟ)11.
'XSă 1998, Luk ɨilúL-ܤfɨrmܤtɨrɟĠɟܤ dɟzvɨltܤWăpɟpiܤĠܤRusiɟi înfruntând ࣂu suࣂࣂɟs
ࣂɨnࣂurɟQĠܤ lɨܤࣂOăÌQࣂܤɟܤVWăSɟ riɨܤGăࣂɨ mpܤniܤ vúLIɨ rmul ɟܤ]ăXQܤ din str ܤtɟܳiilɟsܤlɟ–ࣂrɟúWɟrɟܤ
pɨndɟrii ɨpɟrܤĠLLOɨ rɟɯtɟrnɟ.௚ɨmpܤniܤînࣂɟpɟ Vă Vɟ dɨrɟܤsࣂă ɨ ࣂɨ mpܤniɟintɟrnܤĠLɨnܤOă
pܤrtiࣂipând în pr ɨiɟࣂtɟlɟdɟ ɟɯtrࣂܤĠLɟ ܤ pɟtrɨlului în K ܤzܤhstܤQúLǹ zɟrbܤiܤࣃn.ǹnumɟ ࣂu rɟܳiunɟܤ
0ăULL ௚ܤ spiࣂɟsɟlɟܳܤăSULPɟ lɟplܤnuri int ɟrnܤĠLɨnܤlɟ ܤlɟ ࣂɨmpܤniɟi Luk ɨil12.
௚ɨnfɨrm ɟVWLPăULOɨ r în ࣂɟɟࣂܤ ɟ privɟúWɟrɟzɟrvɟlɟdɟrɟsursɟpɟtrɨliɟrɟdispɨnibilɟ, LUK ȅIL
ɟstɟunܤdinࣂɟlɟmܤi mܤriࣂɨmpܤnii priv ܤtɟdin lum ɟ. Dɟ ܤsɟmɟnɟܤ,ࣂɨmpܤniࣃܤ ɨࣂܤă un rɨlࣂhɟiɟ
în pɨlitiܤࣂ ɟnɟrܳɟtiࣂăGLQ5XVLࣂܤܤ ɨ pɟrind p ɟstɟ20% din ɟɯtrࣂܤĠLܤ dɟ ĠLĠɟ i din ĠܤUă
În p ɟriɨܤdܤܤ nilɨr 1999 – 2001, r ɟzɟrvɟlɟdɟ ĠLĠɟ iܤlɟ ࣂɨ mpܤniɟi, dɨvɟditɟ úL
ɟstimܤtɟ,ܤuࣂrɟsࣂutࣂu 23%. ȿɯtrࣂܤĠLܤ dɟ ĠLĠɟ iܤ UăPܤ s lܤun niv ɟl stܤbil, i ܤrɟɯtrࣂܤĠLܤ dɟ ܤܳzܤ
ࣂrɟsࣂutࣂu 4%. V ɨlumul d ɟprɟluࣂrܤrɟ ܤ ĠLĠɟ iului l ܤrܤILQăULLOɟ ࣂɨ mpܤniɟiࣂܤ rɟsࣂutࣂu
ܤprɨɯimܤtiv 18%.
ǹܳɟQ܊LLOɟ intɟrn܊ܤLɨnܤlɟdɟrܤtinܳStܤndܤrd & P ɨɨr 's܈LFitࣂhܤridiܤࣂt rܤtinܳul p ɟntru
Sɨࣂiɟtܤtɟdɟlܤ"ȼȼȼ – " lܤ"ȼȼȼ ", lܤfinܤlul ܤnului 2012.
Vɨlumul ɟɯpɨrtului ࣂܤ ɨmpܤniɟi LUK ȅILࣂܤ ɨnstituit în 2001 32,8 mili ɨܤnɟtɨnɟ ĠLĠɟ iúL
10,8 mili ɨܤnɟtɨnɟprɨdusɟpɟtrɨliɟrɟ13
ÎnࣂɟprivɟúWɟ ࣂܤɟܤVWă sɨࣂiɟtܤtɟpɟtɟritɨriul R ɨmâni ɟi, istɨriࣂulࣂܤɟstɟiɟsɟprɟ]LQWă GXSă
ࣂum urm ɟܤ]ă ÌQILLQĠܤWă înܤnul 1998, ࣂɨmpܤniܤLUK ȅIL R ɨmâni ܤ ɟstɟunul dintr ɟlidɟrii pi ɟĠɟi
SɟWUɨOLɟUɟ UɨPkQɟúWLܤYkQGɨࣂɨWăGɟܤSUɨɯLPܤWLYGLQSLܤĠܤWɨWܤOăGɟSUɨGXVɟSɟWU ɨOLɟUɟ din
5ɨPkQLܤ
11http://www.s ࣂribd.ࣂɨm/Int ɟrnܤtiɨnܤlizܤrɟܤ-௚ɨmpܤniɟi-LUk ȅIL-in-R ɨmܤniܤ
12Rɟvistܤ„ȃɟftȖiܤnȖɟvɟdɨmɨsti”, ȃr. 4 (46), f ɟbruܤriɟ, pܳܤ .5, „ ௚ɨnstituir ɟܤ úLࣂɨ nsɨlidܤrɟܤ
௚ɨmpܤniɟi Luk ɨil”
13Rܤpɨrtܤnuܤl, Luk ɨil, ܤnul 2003, p ܳܤ9
20

În pr ɟzɟnt,ࣂɨmpܤniܤLUK ȅIL R ɨmâni ࣂܤ ɨ mɟrࣂiܤlizɟܤzܤࣂܤ rburܤQĠL printr- ɨrɟĠɟܤ dɟ
301 d ɟstܤĠLLGɟ distributi ɟ úLGɟ pɨzitɟdɟprɨdusɟpɟtrɨliɟrɟ.
ǹࣂtivitܤtɟܤinvɟVWLĠLɨ nܤOă úL dɟ ܤfࣂܤɟriࣂܤ ɨ mpܤniɟi LUK ȅIL R ɨmâni ࣂܤ rɟɟܤ]ă un
impࣂܤt impr ɟsiɨnܤnt ܤsuprܤ ɟࣂɨ nɨmiɟi rɨmânɟsti: p ɟstɟ400 mili ɨܤnɟUSD inv ɟVWLĠL vQ  ܤ ni dɟ
ࣂܤtivitܤtɟ,ࣂrɟܤrɟܤdɟ3100 l ɨࣂuri dɟmunܤࣂîn ܤࣂdrul ࣂɨmpܤniɟi LUK ȅIL RɨmܤniܤúLWɨܤ tɟ ࣂܤɟ stɟܤ
în ࣂɨQGLĠLLOɟ înܤࣂrɟ ࣂɨmpܤniܤsɟsituɟܤ]ă dɟ-ܤbiܤpɟlɨࣂul trɟi într ɟ ࣂɨmpܤniilɟ ܤࣂ rɟ ɨpɟrɟܤ]ă
pɟtɟritɨUXOĠăULL nɨܤstrɟ.
௚ifrܤdɟ ܤfࣂܤɟri nɟtࣂܤܤ ɨ mpܤniɟi LUK ȅIL R ɨmâni ܤînܤnul 2012 ܤdɟSăúLW vܤlɨܤrɟܤdɟ
6 030 mil l ɟi, în ࣂrɟúWɟrɟ ࣂu pɟstɟ15% f ܤĠăGɟ ܤ nul 2011, ࣂܤɟst luࣂru ܳɟnɟrând v ɟnituri subst ܤQĠLܤ lɟ
lܤbuܳɟtul d ɟstܤt.ÌQVă înܤnul 2013 ࣂܤ unɨsࣂutɨsࣂăGɟrɟ ࣂɟ ࣃܤܤ uns SkQă lܤ4975,32, ɨ
sࣂăGɟrɟprɨࣂɟntuܤOăGɟ 17,49%.
2.1.1.S ɟࣂtɨrul p ɟtrɨliɟr din Rusi ࣂܤ ɟ ܤ stܤt lܤbܤzܤfɨUPăULL ࣂɨ mpܤniɟi
௚ăGɟ rɟܤImpɟriului S ɨviɟtiܤࣂ fɨst îns ɨĠLWăGɟ privܤtizܤrɟࣂܤ ɟ lɨr mܤi imp ɨrtܤntɟsɟࣂtɨܤrɟ
ܤlɟ ɟࣂɨ nɨmiɟi.ȃuܤfɨstɨࣂɨlit ni ࣂi sɟࣂtɨrul p ɟtrɨliɟr. Rɟduࣂɟrɟܤrɨlului st ܤtului s- ܤ Yă]XW ܤ fi lܤ
bܤzܤrɟzɨOYăULL multɨr prɨblɟmɟ ܤSăUXWɟ în urm ܤfunࣂĠLɨQăULL inɟfiࣂiɟntɟ ܤ ɟࣂɨ nɨmiɟi.௚ɨntrɨlul
mࣃܤɨULWăĠLOɨ r într ɟprind ɟrilɨrܤtrɟࣂut dɟlܤstܤt lܤܤ ntrɟprɟnɨrii priv ܤĠLPɟntru p ɟtrɨOLúWL ܤܤ SăUXW
pɨVLELOLWăĠL dɟ ܤînࣂhɟiࣂܤ ɨntrࣂܤtɟdɟ ɟɯpɨrt. În ࣂܤɟܤVWă pɟriɨܤGă s-ܤu pus b ܤzɟlɟfɨUPăULL mܤrilɨr
ࣂɨmpܤnii pɟtrɨliɟrɟrusɟdɟ ܤVWă]L'ɟ ܤ sɟmɟnɟܤ ,s-ܤintɟnsifiܤࣂtࣂɨnࣂurɟQĠܤ dintr ɟ ɟlɟ ࣂăSăWkQG nɨi
fɨrmɟmܤiࣂiviliz ܤtɟ. Mɟtɨdɟlɟprinࣂipܤlɟîn lupt ܤdɟ ࣂɨnࣂurɟQĠă dɟvinɟmisiunil ɟsuplim ɟntܤrɟ,
rɟstruࣂturܤrɟࣂܤ ɨ mpܤniilɨr, m ܤnipul ܤrɟܤinvɟntܤrului l ɨU úܤ . În ࣂܤɟܤVWă Sɟ riɨܤGă Vࣂɨ pul
funࣂĠLɨQăULL ࣂɨ mpܤniilɨrɟrࣂܤ rɟúWɟrɟܤ impɨrtܤQĠɟi pɟpiܤĠă prin m ɟtɨdɟ ɟɯ tɟnsivɟ ܤࣂ:
ࣂܤKL]LĠLɨ nܤrɟܤdɟnɨiࣂܤtivɟ, div ɟrsifiܤࣂrɟܤܤ fࣂܤɟrilɨr. Rɟzultܤtɟ ܤu fɨst ܤtinsɟîn dɨmɟniul
ɨSWLPL]ăULL ࣂ hɟltuiɟlilɨr.
În ܳɟnɟrܤl, în ࣂɟputul f ɨUPăULL Pܤ rilɨrࣂɨmpܤnii s- ܤprɨdus în ܤintɟܤ liࣂitܤĠLLOɨ r
privܤWL]ăULOɨ r prin st ܤbilirɟࣂܤ ɨ ntrɨlului d ɟ ࣂăWUɟ unii ɨܤmɟni dɟ ܤfࣂܤɟriܤunɨr într ɟprind ɟri din
industri ܤpɟtrɨliɟUă úL Iɨ rmܤrɟܤunɨrࣂɨnࣂɟrnɟdɟstܤt: „ܤܴzprɨm”, „Luk ɨil”, Ȋukɨs”úܤ.
Privܤtizܤrɟܤsɟࣂtɨrului p ɟtrɨliɟrɟrܤ Yă]XWă ܤࣂ primul p ܤs în f ɨrmܤrɟܤunui sist ɟmɟfiࣂiɟnt dɟ
ɨrܤܳnizܤĠLLvQLQGXVWULܤ pɟtrɨliɟUă,QLĠLܤ l, ɨdܤWăࣂ uࣂܤɟܤ stܤ ,sɟplܤnifiܤࣂsɟun m ɨnɨpɨlism p ɟpiܤĠă
dɟĠLQXW Gɟ ࣂ âtɟvࣂܤ ɨ mpܤnii p ɟtrɨliɟrɟ. Sɟluܤsɟîn vɟdɟrɟ úL Iܤ ptul ࣂă ࣂɨ mpܤniilɟpɟtrɨliɟrɟprin
nܤturܤlɨr nu p ɨW IL  QLúWɟ întrɟprind ɟUL PăUXQWɟ , dɟɨܤrɟࣂɟfunࣂĠLɨnɟܤ]ă vQ ࣂɨQGLĠLLOɟ unɨr m ܤri
bܤriɟrɟdɟintrܤrɟpɟpiܤĠădɟ ɨrdin fin ܤnࣂiܤrúL ܤl rɟsursɟlɨr nܤturܤlɟ úLdɟ ܤsɟmɟnɟܤsɟrɟܤlizɟܤ]ă
ɟfɟࣂtul ɟࣂɨnɨmiilɨr dɟsܤࣂUă
În stru ࣂturܤmɨdɟUQă ܤܤ fࣂܤɟrilɨr pɟtrɨliɟrɟ,ܤࣂrɟsɟfɨrmܤsɟînࣂăînܤnii 30 ܤi sɟࣂɨlului
trɟࣂut, d ɨPLQă ࣂɨ mpܤniilɟintɟܳrܤtɟvɟrtiܤࣂl. ǹࣂɟstɟ ࣂɨ mpܤnii, sunt ࣂɟlɟmܤi rɟnumit ɟ úL mܤi
21

ɟfiࣂiɟntɟ úLࣂܤĠLɨ nɟܤ]ăvQOXPɟܤ întrɟܳܤăGɟ vɟnind m ܤriࣂɨrpɨrܤĠLL ܳ lɨbܤlɟ.
Pɟntru ɨfunࣂĠLɨnܤrɟ ɟfiࣂiɟQWă ࣂܤ ɨ mplɟɯului p ɟtrɨliɟr fɨܤrtɟimpɨrtܤQWă ɟ stɟ ࣂrɟܤrɟܤdɟ
intɟrɟsɟîn unir ɟܤtutur ɨrɟfɨrturil ɨr în v ɟdɟrɟܤ ɟɯ trࣂܤĠLɟ i dɟpɟtrɨl, pr ɨduࣂɟrii, pr ɟluࣂUăULL úL
dɟsfࣂܤɟrii pr ɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟ ࣂu sࣂɨpul ɟࣂɨnɨmiɟiࣂhɟltuiɟlilɨr dɟprɨduࣂĠLɟ úLLPSOɟ mɟQWăULL dɟ
nɨi tɟhnɨlɨܳii. Un ܤdin ࣂܤɟstɟfɨrmɟdɟ ܤsiܳurܤrɟ ࣂܤܤ ɟ stɨr int ɟrɟsɟ ɟstɟ ࣂrɟܤrɟܤunɟi
ࣂɨmpܤniɟi intɟܳrܤtɟvɟrtiܤࣂlࣂu inࣂludɟrɟܤ úL XQɨ r într ɟprind ɟri dɟtrܤnspɨUW úL Gɟ furniz ܤrɟ ܤ
prɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟ. IntɟܳrܤrɟܤpɟvɟrtiܤࣂOă ɨ fɟUă Sɨ sibilit ܤtɟࣂܤ ɨ nsɨOLGăULL Uɟ lܤĠLLOɨ rɟࣂɨnɨmiࣂɟ,
stimul ܤrɟܤîn ɨEĠLQɟ rɟܤunɨr rɟzultܤtɟ ࣂât m ܤiɟfiࣂiɟntɟ,ࣂrɟúWɟrɟࣂܤ ɨ mpɟWLWLYLWăĠLL ܤ tât p ɟpiܤĠܤ
intɟUQă ࣂ âtúLpɟ ࣂɟܤ intɟrnܤĠLɨnܤOă ɟ tࣂ.
Un ܤstfɟl dɟprɨࣂɟs dɟfɨrmܤrɟ ࣂܤ ɨ mpܤniilɨr intɟܳrܤtɟvɟrtiܤࣂl sɟînࣂɟpusɟ úLvQ5XVLܤ, ܤ
ࣂăUɨr sࣂɨp prin ࣂipܤl dɟvɟnisɟdɟ ܤ sɟvɟdɟࣂܤ ɨ mpɟtitivɟpɟpiܤĠܤintɟUQă úL ࣂɟܤ intɟrnܤĠLɨnܤOă
Prɨࣂɟsul difi ࣂil dɟfɨrmܤrɟ ɨrܤܳnizܤĠLɨnܤOă ࣂܤܤ ɟ stɨrࣂɨmpܤnii în ࣂɨQGLĠLLOɟ unɨr trܤnsfɨUPăUL
ɟࣂɨnɨmiࣂɟ úLSɨ litiࣂɟprɨfundɟdin Rusi ܤ úLܤ unɨrࣂɟULQĠɟ durɟ ܤpiɟĠɟi mɨndiܤlɟ ܤpɟtrɨlului f ܤࣂࣂܤ
ܤtinܳɟrɟࣂܤܤ ɟ stɨr sࣂɨSXULVăILɟ difiࣂLOăùLQXPܤ iࣂܤɟlɟ ࣂɨ mpܤnii ܤࣂrɟ ɟlܤbɨrɟܤ]ă strܤtɟܳii
dɟdɟzvɨltܤrɟ úL Gɟ pun ɟfɨrturi în v ɟdɟrɟࣂܤ rɟúWɟrii ܤࣂOLWăĠLL Pܤ nܳܤɟriܤlɟ ܤX úܤ nsɟrɟܤlɟdɟ ܤsɟ
trܤnsfɨrmܤîn mܤriࣂɨrpɨrܤĠLLSXWɟ rniࣂɟ ܤࣂ rɟ ܤr putɟࣂܤ ɨ nࣂurࣂܤ u mܤrii lid ɟri mɨndiܤliܤi pɟtrɨlului.
Unul din ࣂɟi mܤi imp ɨrtܤQĠL Iࣂܤ tɨri în d ɟzvɨltܤrɟܤunɟiࣂɨmpܤnii p ɟtrɨliɟrɟintɟܳrܤtɟ
vɟrtiܤࣂlɟstɟ ࣂrɟܤrɟܤunɟi stru ࣂturiɨrܤܳnizܤĠLɨnܤlɟrܤĠLɨnܤlɟ. Stru ࣂturܤ ɨrܤܳnizܤĠLɨnܤOătrɟbuiɟ Vă
ܤsiܳurɟrɟܤlizܤrɟܤstrܤtɟܳiɟi dɟbܤ]ă ࣂܤ ɨ mpܤniɟi rɟspɟࣂtivɟ. În s ɟࣂtɨrul p ɟtrɨliɟr din Rusi ܤ
ɟɯLVWăࣂ âtɟvܤ ɟtܤpɟdɟdɟzvɨltܤrɟ ܤstruࣂturii un ɟiࣂɨmpܤnii pɟtrɨliɟrɟîn dɟpɟndɟQĠăGɟ sࣂɨpuril ɟ úL
sܤrࣂinilɟlɨr14.
Prim ъ ɟtъSă.௚rɟܤrɟܤunɟi într ɟprind ɟriࣂɟ ܤrɟsࣂɨpuri m ɨdɟstɟ: prɨduࣂĠLܤ úL rɟܤlizܤrɟܤ
prɨduࣂĠLɟi pɟpiܤĠܤintɟUQăVܤ u sɟܳmɟntɟdɟpɟ ࣂܤɟܤVWăSLܤĠăÌQWUɟ prind ɟrɟܤrɟspɟࣂWLYăɟ stɟ ࣂɨQGXVă
dɟ ɨsinܳXUăSɟ rsɨܤQă – dirɟࣂtɨrul.
ȿtъpъ ъ dɨuъ. În PăVXUܤ înܤࣂrɟîntrɟprind ɟrɟࣂܤ uࣂɟrɟúWɟ piܤĠܤnܤĠLɨnܤOă ࣂܤ tivitܤtɟܤ
dɟ ࣂɨnduࣂɟrɟsɟ ࣂɨ mpliࣂăpɟntru ࣂă ɨ rܤܳnizܤrɟܤdifɟritɨrࣂܤWLYLWăĠL dɟmܤrkɟtinܳ, prɨduࣂĠLɟ,
finܤQĠɟ,ܤࣂdrɟ ɟtࣂ .nɟࣂɟVLWăɨ ܤ tɟQĠLɟ ࣂɨQWLQXă În ࣂܤɟst mɨmɟnt, pɟntru ɨrܤܳnizܤrɟࣂܤܤ ɟ stɨrࣂܤWLYLWăĠL
sɟnumɟsࣂîn fun ࣂĠLɟ pɟrsɨܤnɟlɟrɟspɟࣂtivɟ, iܤr sܤrࣂinܤprinࣂipܤOă ܤ dirɟࣂtɨrului ܳɟnɟrܤlɟstɟ
ࣂɨɨrdɨnܤrɟࣂܤܤ WLYLWăĠLLࣂܤɟ stɨr pɟrsɨܤnɟ.
࣢ɟъ dɟ-ъtrɟiъ ɟtъpъ. În ࣂܤɟܤVWăɟ tܤSăGɟ zvɨltܤrɟࣂܤ ɨ mpܤniɟiɟstɟlɟܤܳWăGɟ SăWUXQGɟ rɟܤpɟ
piɟĠɟlɟ VWUăLQɟ . Sɟ ࣂrɟɟܤ]ă ILOLܤ lܤintɟrnܤĠLɨnܤOă vQ IUXQWɟࣂܤ ăUɟ iܤsɟnumɟúWɟ viࣂɟprɟúɟdintɟlɟ
ࣂɨmpܤniɟi. În pr ɨࣂɟsul d ɟzvɨOWăULLLQWɟ rnܤĠLɨnܤlɟultɟriɨܤrɟsɟ ࣂrɟɟܤ]ăࣂɨ mpܤrtimɟntɟ ܤࣂrɟ UăVSXQG
dɟ ܤnumit ɟrɟܳiuni.
ȿtъpъ ъpъtrъ. Lࣂܤܤ ɟ st mɨmɟnt, dɟzvɨltܤrɟܤ ɨrܤܳnizܤĠLɨnܤOăࣂܤ ɨ mpܤniɟiɟstɟlɟܤܳWă dɟ
divɟrsifiܤࣂrɟࣂܤܤ WLYLWăĠLL Vܤ lɟpɟpiܤĠܤnܤĠLɨnܤOă 6ɟ ࣂ rɟɟܤ]ă Qɨ i dɟpܤrtܤmɟntɟ UăVSXQ]ăWɨܤ rɟdɟ
22

lܤnsܤrɟܤprɨduࣂĠLɟi nɨi.
ȿtъpъ ъ ר inרɟъ.௚ɨmpܤniܤdɟzvɨOWă strܤtɟܳii dɟintrܤrɟpɟpiܤĠܤ intɟrnܤĠLɨnܤOă ࣂ u
ࣂâtɟvܤtipuri d ɟprɨdusɟ.ǹstfɟl stru ࣂturܤ ɨrܤܳnizܤtɨriࣂăsɟfɨrmɟܤ]ă sܤuGXSă prinࣂipiul
ܳɟɨܳ rܤfiࣂsܤXGXSăSULQࣂ ipiul pr ɨdusului.
Lъ ɟtъpъ ъ úъ sɟъGXSăࣂɟ ࣂɨ mpܤniܤܤ intrܤtࣂu suࣂࣂɟs pɟpiܤĠܤintɟrnܤĠLɨnܤOădɟzvɨltându-
úL úL ɨ rɟĠɟܤ dɟfiliܤlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ, sɟ ࣂrɟɟܤ]ă un m ɟܤࣂnism d ɟintɟܳrܤrɟ ܤnɨilɨr subdiviziuni
intɟrnܤĠLɨnܤlɟîntr-un sist ɟmࣂɨmun d ɟmܤnܳܤɟmɟnt.
௚ɨmpܤniܤLukɨil sɟ ܤIOă lܤ ɟtܤpܤܤ úܤ sɟܤdɟdɟzvɨltܤrɟ ܤ struࣂturii s ܤlɟ
ɨrܤܳnizܤĠLɨnܤlɟ ÌQVă ɟɯ pɟriɟQĠܤ mɨndiܤOă Sɟ trɨliɟUă Qɟ ܤ rܤWă ࣂă QX ɟɯLVWă ɨ struࣂWXUă ɨ ptimܤOă
pɟntru t ɨܤtɟ ࣂɨ mpܤniilɟ.ǹlɟܳɟrɟܤstruࣂturii p ɨtrivit ɟsɟfࣂܤɟ în dɟpɟndɟQĠă Gɟ mɟdiul în ܤࣂrɟ
ࣂܤtivɟܤ]ăࣂɨ mpܤniܤ úLGɟ strܤtɟܳiilɟ ɟi pɟtɟrmɟn lun ܳ.
2.1.2. ௚ɨnsɨlidܤrɟܤ ௚ɨ mpܤniɟi Luk ɨil pɟpiܤĠܤintɟrnܤĠLɨnܤOă
௚rɟúWɟrɟࣂܤ ɨ tɟlɨr dɟpiܤĠă vQ ܤࣂ drul ɨpɟrܤĠLXQLOɨ r int ɟrnܤĠLɨnܤlɟrɟprɟ]LQWă XQܤ din
ࣂɨmpɨnɟntɟlɟfundܤmɟntܤlɟ ܤlɟstrܤtɟܳiɟi dɟdɟzvɨltܤrɟ ܤ ௚ɨ mpܤniɟi. ǹࣂɟst fܤpt dɨvɟdɟúWɟ ɨ
trܤnsfɨrmܤrɟtrɟptܤWăvQWU -ɨ ࣂɨmpܤniɟintɟrnܤĠLɨnܤOă
Un f ࣂܤtɨr dɟ ࣂɨnsɨlidܤrɟ ܤ ௚ɨ mpܤniɟi Luk ɨil pɟplܤn int ɟrnܤĠLɨnܤlܤfɨst ࣂɨnstituir ɟܤîn
ܤnul 2000 ࣂܤ ɨ mpܤniɟi LIɌǹS௚ȅ(Luk ɨil int ɟrnܤĠLɨnܤlɌrܤdinܤܳ nd Suppl Ȗ ௚ɨ mpܤnȖ), ܤࣂrɟ ܤ
dɟvɟnit sin ܳurul ɨpɟrܤtɨrܤlࣂɨmɟUĠXOXL LQWɟ rnܤĠLɨnܤl, rɟܤlizând t ɨܤtɟ IXUQL]ăULOɟ úL ɨ pɟrܤĠLXQLOɟ
ࣂɨmɟrࣂiܤlɟ ܤlɟ ܴrupului Luk ɨil pɟplܤn mɨndiܤl. DɟlɟܤܳrɟܤrɟspɨnsܤELOLWăĠLLWXWXUɨ rɨpɟrܤĠLLOɨ r dɟ
ɟɯpɨrtܤsuprܤunɟiࣂɨmpܤniiܤpɟrmis ௚ɨmpܤniɟi Luk ɨilVă-úL ɨptimiz ɟzɟfluɯurilɟdɟ ɟɯpɨrt,Vă
ܤsiܳurɟ ɨtrܤnspܤrɟQĠăܤ ɟɯ pɨrtului d ɟ ĠLĠɟLúLSUɨ dusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟ.ǹstfɟl, LIɌǹS௚ȅdɟvinɟvɟriܤܳ
intɟrnܤĠLɨnܤOăprin ܤࣂrɟLukɨilvúLimplɟmɟntɟܤ]ă ɨ pɟrܤĠLLOɟ intɟrnܤĠLɨnܤlɟdɟmܤrkɟtinܳ,ࣂɨmɟUĠ úL
sɟrviࣂii.
ǹࣂWLYLWăĠLOɟ dɟbܤ]ăܤ lɟ ࣂɨmpܤniɟi LIɌǹS௚ȅsunt ɨriɟntܤtɟîn trɟi dirɟࣂĠLL15:
• Dɟsfࣂܤɟrɟܤ ĠLĠɟLXOXLúLܤ prɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟpɟpiܤĠܤmɨndiܤOă
• )XUQL]ăULOɟ Gɟ ĠLĠɟL úL ɨSWLPL]ܤUɟࣂܤ ɨQWUɨOXOXL ܤVXSUܤ WUܤQVIɟU XULOɨU Oܤ rܤILQăULLOɟ
/XNɨLOܤIOܤWɟSɟVWɟKɨWܤUɟIXUQL]ܤUɟܤSUɨGXVɟOɨUILQLWɟvQUɟĠɟܤXܤ GɟEɟQ]LQăULLGLQUɟܳLXQLOɟ ȿXUɨSɟL
GɟȿVWúL௚ɟQWUܤOɟ௚ܤXܤࣂ] ȼܤOWLࣂɟ
• ǹIࣂܤɟULࣂXWɟUĠɟSɟUVɨܤQɟúLGɟ]YɨOWܤUɟܤܤIࣂܤɟULOɨULQWɟUQܤĠ LɨQܤOɟ6WUܤWɟܳLܤGɟEܤ]ă
ࣂܤɨPSܤQLɟL /,Ɍǹ6௚ȅ
14Ziܤrul „V ɟdɨmɨsti” , 11.07.13, int ɟrviu ࣂu prɟzidɟntul ࣂɨmpܤniɟi Luk ɨil, Vܳܤhitǹlɟkpɟrɨv
15Intɟrnɟt: www.lit ܤsࣂɨ.ࣂɨm/ru/
23

-Prɨmɨvܤrɟܤprɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟsub br ܤndul „Luk ɨil” pɟpiɟĠɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ úLlɨܤࣂlɟ
prin int ɟrmɟdiul un ɟi rɟĠɟlɟ ɟfiࣂiɟntɟdɟ GLVWULEXĠLɟ úL rɟܤlizܤrɟܤprɨduࣂĠLɟi pɟpiɟĠɟlɟ ࣂɟ lɟ
mܤi prɟsࣂpɟࣂtivɟ.
-ǹsiܳurܤrɟܤunui m ܤrkɟtinܳ ɟfiࣂiɟnt dɟprɨduࣂĠLɟlܤrܤILQăULLOɟ „Luk ɨil” ܤtât în Rusi ࣂܤ ât
úLvQUɟܳ iunɟܤ ȿurɨpɟi dɟ ȿst.
-MɟQĠLQɟ rɟܤunui ritm d ɟ ࣂrɟúWɟrɟîn dɨmɟniul ɟɯtrࣂܤĠLɟ i dɟ ĠLĠɟ i pɟpiɟĠɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ;
-DɟzvɨltܤrɟܤunɟiࣂܤWLYLWăĠLࣂɨ mɟrࣂiܤlɟ ɟfiࣂiɟntɟlܤnivɟlܳlɨbܤl;
-ǹsiܳurܤrɟܤinfɨrmܤĠLɨnܤOă ܤ ௚ɨ mpܤniɟi Luk ɨil în d ɨmɟniul d ɟzvɨOWăULL piɟĠɟlɨr
intɟrnܤĠLɨnܤlɟîn sࣂɨpul d ɟ ࣂܤ rɟúWɟprɨfitul ௚ɨmpܤniɟi, rɟzultܤt din inv ɟVWLĠLLúLࣂܤWLYLWăĠL ࣂ urɟntɟ;
-Divɟrsifiܤࣂrɟܤfurniz ɨrilɨUúL ࣂ liɟQĠLOɨ r.
9kQ]ăULOɟ LIɌǹS௚ȅîn tɨtܤOXOYkQ]ăULOɨ r Luk ɨil (34 mlrd.$)
Fiܳurܤ6.1. P ɨndɟrɟܤ YkQ]ăULOɨ r LI ɌǹS௚ȅ în tɨtܤOXO YkQ]ăULOɨ rܴrupului Luk ɨil,
lܤnivɟlul ܤnului 2013.
Sursъ: LIɌǹS࣢ȅ,࣢ifrɟdɟ רɨntrɨl (rъpɨrt), 2013
LIɌǹS௚ȅ ࣂܤ ɨ ntribuit ࣂu 20,1 mlrd.$ în YkQ]ăULOɟ tɨtܤlɟ ܤlɟ ܴrupului Luk ɨil, 34 mlrd.$,
ࣂɟɟࣂܤ ɟ rɟprɟ]LQWă 59%. D ɟ ܤsɟmɟnɟܤ, prin LI ɌǹS௚ȅ, Luk ɨilܤ ɟɯ pɨrtܤt în 2013 34,2 mln.t
ĠLĠɟi, ࣂɟɟࣂܤ ɟ rɟprɟ]LQWăGLQWɨ tܤlul ɟɯpɨrtului Luk ɨil dɟ ĠLĠɟLúLPOQWSUɨ dusɟpɟtrɨliɟrɟ,
rɟspɟࣂtiv – 86%.16
Din pun ࣂt dɟvɟdɟrɟ ܤl ist ɨriɟiɟvɨlutiɟiࣂɨmpܤniɟi,ܤnii 2003 úL2004 s- ܤu
ܤࣂrࣂܤtɟrizܤt printr- ɨinstܤbilitܤtɟ ܤprɟĠXULOɨ r în urm ࣂܤɨnfliࣂtɟlɨUúLUă]Eɨ iului din Ir ܤk. Iܤr dܤtɨULWă
unɟiࣂܤWLYLWăĠLɟ fiࣂiɟntɟpɟplܤn mɨndiܤl, LIɌǹS௚ȅ ܤ rɟXúLWVăɨ ptimiz ɟzɟ ࣂܤɟ stɟpɟriࣂɨlɟlɟ.
ǹstfɟl, din ܳrupul LI ɌǹS௚ȅlܤmɨmɟntulࣂܤtuܤl sɟinࣂlud un úLUdɟîntrɟprind ɟriúLfiliܤlɟîn SU ǹ,
ȅlܤndܤ,ȿlvɟĠLܤ, Finl ܤndܤ,ܴɟrmܤniܤ,ȼulܤܳriܤ ,Rɨmâni ܤ ,Ukr ܤinܤ,ȼiɟlɨrusiܤ úLSinܤܳpɨɨr.
RɟprɟzɟntܤQĠL ܤ iܳrupului ࣂܤtivɟܤ]ă dɟ ܤsɟmɟnɟܤîn Ir ܤn,ǹfriܤࣂdɟSud, V ɟnɟzuɟlܤ,
ǹrܳɟntinܤ,ȼrܤziliܤ úLIndɨnɟziܤ.
16www.lit ܤVࣂɨࣂɨPUX
9kQ]ăULOH LITASCO în
totalul YkQ]ăULORU
Lukoil
59
%41%
Lukoil LITASCO
24

'LVWULEXĠLD܈LYkQ]DUHD produselor
petroliereExplorare
Forare
([WUDFĠLH
Transportar e
Prelucrare rafinarii
Fabricarea petrolului úL aFabricarea produselor chimice
3URGXVHORUEHQ]LQă )
'LVWULEXĠLD úL vânzarea
produselor chimiceproduselor chimice
Sursa : Adaptare personalaFig.2.1. Proce suldetrasformare DаLаHLXOXLvQSURGXVHILQLWHImpli ܤࣂrɟܤtɨt mܤiࣂࣂܤɟlɟrܤWăvQSUɨ iɟࣂtɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ ɨfɟUăSɨ sibilit ܤtɟࣂܤܤ KL]LĠLɨQăULL
úLLQYɟ stirii în ࣂܤtivɟprɨfitܤbilɟ.
Lukɨilɟstɟ ࣂɟl mܤi mܤrɟ ܳrup priv ܤt din Rusi ܤ, înrɟܳistrând în 2013 un pr ɨfit nɟt dɟ
7,8 mili ܤrdɟdɟdɨlܤri, lܤvɟnituri d ɟ141,5 mili ܤrdɟdɟdɨlܤri, pr ɨduࣂĠLܤtɨtܤOă ܳܤ rupului fiind d ɟ
90,8 d ɟmiliɨܤnɟdɟtɨnɟdɟ ĠLĠɟ i. Grupul Luk ɨilɟstɟprɟzɟnt în R ɨmâni ܤ,ܤvând ɨrɟĠɟܤ dɟ
GLVWULEXĠLɟ dɟ ࣂirܤࣂ300 d ɟbɟQ]LQăULLúLUܤILQăULܤ Pɟtrɨtɟl, dɟlânܳăPlɨiɟúWL17.
2.2.Prin ࣂipܤlɟlɟpiɟĠɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟundɟ ɟstɟprɟzɟQWăࣂɨ mpܤniܤLukɨil
Într-un s ɟns lܤrܳ ,industri ܤpɟtrɨliɟUăVɟ ࣂɨ mpun ɟdin s ɟܳmɟntɟlɟupstr ɟܤPúL dɨwnstr ɟܤm.
Upstr ɟܤm sɟfɨࣂusɟܤ]ă ܤ suprࣂܤ ăXWăULL Gɟ sࣂɨpɟULULL úL WUܤ nspɨUWăULL Pܤ tɟriɟi prim ɟ ĠLĠɟ iului).
Dɨwnstr ɟܤm sɟfɨࣂusɟܤ]ă ܤ suprܤtrܤnsfɨUPăULL ĠLĠɟ iului în pr ɨdusɟutiliz ܤbilɟ ܤࣂ bɟnzinܤ,
mɨtɨrinܤ úLIXUQL]ܤ rɟܤlɨr pɟpiܤĠă)Lܳ urܤ2.1. d ɟmܤiࣃɨsܤrܤWăSUɨࣂɟ sul d ɟtrܤnsfɨrmܤrɟ ܤ ĠLĠɟ iului
în pr ɨdusɟfinitɟ.
25

2.2.1. Dɟzvɨltܤrɟܤsɟࣂtɨrului upstr ɟɟm pɟplܤn int ɟrnܤĠLɨnܤl
Industri ܤdɟpɟtrɨO ܈L ܤܳ zɟ ɟstɟ, dɟ ɨbiࣂɟL vPSăU܊LWă vQ WUɟ i sɟࣂtɨܤrɟprinࣂipܤlɟ:
dɨwnstr ɟܤm, upstr ɟܤPúL midstr ɟܤm.
Sɟࣂtɨrul upstr ɟܤm18, prɟsupun ɟ ࣂܤWLYLWăĠL Gɟ ɟɯ plɨrܤrɟ úL SUɨ duࣂĠLɟ ܤ ]ăࣂăPLQWɟ lɨr
pɟtrɨliɟrɟ úL ܤܳ z nܤturܤl,ࣂܤWLYLWăĠL pɟ ܤࣂrɟ ௚ɨ mpܤniܤLukɨil lɟprɨduࣂɟîn sp ɟࣂiܤl în Rusi ܤ, dܤr,
dɟ ܤsɟmɟnɟܤ úL  Sɟ tɟritɨriul ܤltɨU  ĠăUL  ǹ zɟrbܤiܤࣃn, K ܤzܤhstܤn, Uzb ɟkistܤn, ௚ɨlumbi ܤ,
ȅriɟntulǹprɨpiܤtúLǹfriܤࣂdɟ ȃɨ rd.
ǹQLLúLV -ܤu mܤnifɟstܤtɟɯtrɟm dɟpɨzitivi, ɨfɟrind p ɨVLELOLWăĠL sɟmnifi ܤࣂtivɟ
௚ɨmpܤniɟi dɟ ܤ-úLࣂrɟúWɟpɟrfɨrmܤQĠɟlɟîn ࣂܤɟst sɟࣂtɨr, dܤtɨULWăࣂɨ nࣃunࣂturii d ɟpiܤĠă fܤvɨrܤbilɟ,
dܤUúLXQɟ i pɨlitiࣂi binɟpusɟlܤpunࣂtɨriɟntܤWăVSUɟ ࣂ rɟúWɟrɟܤrܤndܤmɟntului în s ɟࣂtɨrul rɟspɟࣂtiv.
Strܤtɟܳiܤ ௚ɨ mpܤniɟi Luk ɨil în s ɟࣂtɨrul ȿɯplɨrܤrɟ úLPrɨduࣂĠLɟ19:
• Dɟzvɨltъrɟъ ъררɟ lɟrъWăъ nɨilɨr rɟљiuni d ɟ ɟɯtrъרĠLɟ în sp ɟרiъl în ъfъrъRusiɟi.
• ࣢rɟúWɟrɟъ ɟfiרiɟQĠɟi luרUăULOɨ r dɟ ɟɯplɨrъrɟpɟsɟъmъunɟiъlɟљɟri riљurɨъsɟ ъ
prɨiɟרtɟlɨUúLIɨ lɨsirɟъunɨr tɟhnɨlɨљii dɟ XOWLPă ɨUă
• În pɟrspɟרWLYă Pɟ diɟ,ъsiљurъrɟъunɟiרrɟúWɟri ъnuъlɟ ъ ɟɯ trъרĠLɟ i dɟ ĠLĠɟ iרu
úL ъ ɟɯ trъרĠLɟ i dɟ љъz.
17www. ܤdɟv.rɨ/nɟb7ܤn
18.http://www.r ɨpɟpܤࣂ.rɨ,ࣂɨnsulܤtܤtîn dܤtܤdɟ15sɟpt.2014 úL
http:// ɟn.wikip ɟdiܤ.ɨrܳ/wiki/Upstr ɟܤm_%28p ɟtrɨlɟum_industr Ȗ%29 S ɟܳmɟntul d ɟUpstr ɟܤm
din industri ܤdɟpɟtrɨl܈L ܤܳ zɟ ɟstɟunɟɨri dɟnumit “ ɟɯplɨrܤrɟ ܈LSUɨ du܊ࣂLɟ” sܤuȿ& P, i ܤr
ࣂɨmpܤniilɟdin ࣂܤɟst sɟࣂtɨrɟɯplɨrɟܤ]ăGXSă܈L܈L dɟ ɟɯtrܳܤhidrɨܤࣂrburi
19www.luk ɨil.ru
26

•ÌPEXQăWăĠLUɟъ indiרъtɨrilɨr dɟ ɟɯ trъרĠLɟ úL prɨduרĠLɟ úL rɟduרɟrɟъ ר hɟltuiɟlilɨr dɟ
ɟɯtrъרĠLɟ pɟsɟъmъ XWLOL]ăULL tɟhnɨlɨљiilɨrmɨdɟrnɟ, înרhidɟrii nizk ɨdɟbitnih skv ъשinúL ɨSWLPL]ăULL
sistɟmului d ɟ ɟɯplɨrъrɟ ъ ]ăרăPLQWɟ lɨr.
•ȅptimiz ъrɟъpɨrtɨfɨliului d ɟ ъרtivɟdin s ɟרtɨr în רɨnרɨrdъQĠăר uרritɟriilɟfinъnרiъrɟ.
LUK ȅIL ܤrɟ ܤfࣂܤɟri în 38 d ɟ ܊ăUL GLQ vQWUɟܤܳܤ lumɟ, dɟVIă܈ɨܤUă OXࣂ ru dɟ ɟɯ plɨrܤrɟ
ܳɟɨlɨܳiࣂădin 11 ܊ăUL ܤ rɟrɟzɟrvɟdɨvɟditɟdɟpɟtrɨl în 7 ܊ăUL dɟ܊LQɟ rܤILQăULL dɟpɟtrɨl în 5 ܊ăUL
(inࣂlusiv IS ǹȼ ܈LUܤILQăULL=ɟɟ lܤndܤ ,)ܤrɟpɟtrɨࣂhimiࣂɟ GLQ܊ăULYLQGɟ prɨdusɟpɟtrɨliɟrɟîn 27 d ɟ
܊ăULWUܤ nsbɨrdɟܤ]ăSUɨ dusɟpɟtrɨliɟrɟdin 2 ܊ăUL
Lukɨilɟstɟ ܤtrɟiࣂܤ ɨmpܤniɟprivܤWăOܤ nivɟlܳlɨbܤl din pun ࣂt dɟvɟdɟrɟ ܤl rɟzɟrvɟlɨr dɟ
ĠLĠɟi dɟĠLQXWɟ : pɟstɟ1,5% din r ɟzɟrvɟlɟmɨndiܤlɟdɟ ĠLĠɟLúLGLQSUɨ duࣂĠLܳܤ lɨbܤOăLukɨil
ɟstɟprinࣂipܤlࣂܤ ɨ mpܤniɟdin F ɟdɟrܤĠLܤ 5XVă ࣂ uܤprɨɯimܤtiv 16,3% din pr ɨduࣂĠLܤ tɨtܤOădɟ ĠLĠɟ i
ܤFɟdɟrܤĠLɟi Rus ɟ úL ࣂ u 16,7% din ܤࣂntitܤtɟܤtɨtܤOădɟ ĠLĠɟ i prɨࣂɟsܤWă úL dɟtinɟ14,5% din
tɨtܤlul ɟɯpɨrtului din Rusi ܤ,ࣂɨnfɨrm dܤtɟlɨr LIɌǹS௚ȅ.
Rɟzɟrvɟlɟ ܴrupului Luk ɨil (ࣂɨnfɨrm ɟVWLPăULOɨ r lܤînࣂɟput d ɟ ܤn), ml. b ܤrili.
2010 2011 2012 2013
Rɟzɟrvɟdɨvɟditɟ 3319 3403 3381 3461
Prɨbܤbilɟ 474 669 933 1041
Pɨsibilɟ 780 530 680 1087
Ɍܤb.2.2. R ɟzɟrvɟlɟ ܴrupului Luk ɨil (ࣂɨnfɨrm ɟVWLPăULOɨ r lܤînࣂɟput d ɟ ܤn),
Sursъ: Rъpɨrt ъnnuъl Luk ɨil, 2013, p ъљ.11
Sɟ ɨbsɟrvܤࣂܤ rɟzɟrvɟlɟdɨvɟditɟ,ܤuࣂrɟsࣂut în 2013, f ܤtܤdɟ2012 ࣂu 0.6%
27

Fiܳ.ȿvɨlutiܤzܤࣂܤmintɟlɨr dɨvɟditɟdɟtitɟi în p ɟriɨܤdܤܤ nilɨr 2010-2013
Sursъ: Rъpɨrt ъnnuъl Luk ɨil, Dъtъbɨɨk, pъљ.4.
Sɟ ɨbsɟrvܤ ɨsܤࣂdɟrɟ ࣂܤܤ ɟ stɨrܤlܤnivɟlulܤnului 2012, ࣂܤɟܤ stܤfiind p ɟriɨܤdܤînܤࣂrɟ
s-ܤuɟpuizܤt rɟsursɟlɟdin Sib ɟriܤdɟVɟst, ult ɟriɨrࣂɨmpܤniܤsi-ܤindrɟptܤtܤtɟntiܤࣂܤ trɟ ܤltɟ
14000
10500
7000
3500
0
2010 2011 2012 2013 Rezervele Grupului Lukoil (conform
HVWLPăULORU la început de an), ml. barili.
Rezerve dovedite
Probabile
Posibile
0.82
0.81
0.8
0.79 Evolutia zacamintelor dovedite de titei,
procentual
82.5%
81.3%
80.0%
78.8%
77.5%
2014 2015 2016 2017
Evolutia zacamintelor dovedite de titei
28

ܤࣂmpuri p ɟtrɨlifɟrɟ, dܤrܤܤ dɨptܤWúLɨ nɨuܤܤ bɨrdܤrɟmܤiɟࣂɨnɨmiܤܤࣂ ɟɯ plɨܤtܤrilɨr.
LUK ȅIL impl ɟmɟntɟܤ]ă prɨiɟࣂtɟdɟ ɟɯplɨrܤrɟ ܈L prɨdu܊ࣂLɟdɟpɟtrɨl܈L ܤܳ zɟîn 12 ܊ăUL
Rɟzɟrvɟlɟdɨvɟditɟlܤ31 d ɟࣂɟmbri ɟ2012 ܤu fɨst 17,3 mili ܤrdɟdɟbܤrili d ɟpɟtrɨl, rɟprɟzɟntܤnd
90,6% din r ɟzɟrvɟlɟdɨvɟditɟ ܤlɟ ࣂɨmpܤniɟL܈LGLQSUɨ du܊ࣂLܤdɟhidrɨܤࣂrburi ࣂɨmɟrࣂiܤlizܤbilɟ
sunt în Rusi ܤ.௚ɨmpܤniܤ, dɟ ܤsɟmɟnɟܤ, pܤrtiࣂLSă lܤprɨiɟࣂtɟdɟ ɟɯ plɨrܤrɟîn 5 ܊ăULdinܤfܤrܤ
Rusiɟi.
௚ɟܤ mܤi mܤrɟ ࣂܤtivitܤtɟ ɟstɟ ࣂɨnࣂɟntrܤWăvQSܤ tru distri ࣂtɟfɟdɟrܤlɟ ܤlɟFɟdɟr܊ܤLɟi Rus ɟ:
ȃɨrd-V ɟst, V ɨlܤܳ ,UrܤOL܈LGɟ Sud.
ȼܤ]ă dɟrɟsursɟ ܈L prɨdu܊ࣂLܤ dɟpɟtrɨl prin ࣂipܤlܤɟstɟrɟprɟzɟntܤtܤdɟrɟܳiunɟܤSibɟriܤ
dɟVɟst,ܤࣂrɟdɟtinɟ44% din r ɟzɟrvɟlɟdɟhidrɨܤࣂrburi d ɨvɟditɟ ܈L 49% din pr ɨdu܊ࣂLܤ dɟ
hidrɨܤࣂrburi LUK ȅIL lܤnivɟlul ܤnului 2012.
Prɨiɟࣂtɟintɟrn܊ܤLɨnܤlɟrɟprɟ]LQWă  GLQ Uɟ zɟrvɟlɟdɟhidrɨܤࣂrburi d ɨvɟditɟ ܤlɟ
ࣂɨmpܤniɟL܈LGLQSUɨ du܊ࣂLܤdɟhidrɨܤࣂrburi ࣂɨmɟrࣂiܤlizܤbilɟ.
Rɟzɟrvɟlɟdɨvɟditɟdɟ ĠLĠɟ i pɟplܤn int ɟrnܤĠLɨnܤl (ࣂɨnfɨrmɟVWLPăULOɨ r lܤînࣂɟput
dɟ ܤn), mln b ܤrili
ğăUL /ǹni
2010 2011 2012 2013
ǹzɟrbܤiܤࣃn
03 5 4 1
Kܤzܤhstܤn
29 97 21 94
ȿܳipt
0
Ɍɨtܤl
42 70 82 61
Ɍɨtܤlܳɟnɟrܤl (+ Vɟnɟzuɟlܤ, Uzb ɟkistܤn, Irܤk)
768 760 641 620
Ɍܤb.nr, 1.2.3. R ɟzɟrvɟlɟdɨvɟditɟdɟ ĠLĠɟ i pɟplܤn int ɟrnܤĠLɨnܤl (ࣂɨnfɨrm ɟstimܤrilɨr
lܤinࣂɟput d ɟ ܤn) mln b ܤrili
Sursъ: Rъpɨrt ъnnuъl Luk ɨil, 2004, p ъљ.2120
Pɨtrivit d ܤtɟlɨrɟstimܤtivɟ, în ܤnul 2010 v ɨlumul ɟɯtrࣂܤtiɟi dɟtitɟi în ܤࣂdrul ܴrupului
LUK ȅIL, ܤvând în v ɟdɟrɟ ࣂɨ tɟlɟdɟpܤrtiࣂipܤtiɟlܤsɨࣂiɟtܤtilɟindɟpɟndɟntɟ úL prɨiɟࣂtɟlɟ
intɟrnܤtiɨnܤlɟ,ܤfɨst dɟ ܤprɨɯimܤtiv 96 mili ɨܤnɟdɟtɨnɟ.௚ɨmpܤrܤtivࣂuܤnul 2009, pr ɨduࣂĠLܤ
dɟpɟtrɨlܤsࣂă]XW Xúɨ r dܤtɨULWă ɟSXL]ăULL rɟzɟrvɟlɨr din Sib ɟriܤdɟVɟst. Pr ɨduࣂĠLܤ suplim ɟntܤrܤ
29

dɟpɟtrɨl, ɨbtinut ܤprin utiliz ܤrɟܤunɨr mɟtɨdɟ vPEXQăWăĠLWɟ dɟ ɟɯtrࣂܤtiɟ ܤtitɟiului, ࣃܤܤ uns în ܤnul
2010 l ܤ22 mili ɨܤnɟdɟtɨnɟ, sܤuܤprɨɯimܤtiv 23% din pr ɨduࣂĠLܤtɨtܤOă21
ȿɯtrࣂܤĠLܤ dɟ ĠLĠɟ iܴܤ rupului “Luk ɨil”
Anii 2010 2011 2012 2013
Mil. tone 3 6 5 9
Mln. b ܤULOL 42 64 92 70
Mii t/zi 11 20 36 41
Mii b ܤULOL]L 212 239 166 170
ɌܤEɟOXOȿɯWUࣂܤĠLܤGɟĠLĠɟLܴܤUXSXOXL ³/XNɨLO´
Sursъ5ъSɨUWъQXъO/XNɨLO pъљ
20http://www.luk ɨil.ࣂɨm/mܤtɟriܤls/im ܳܤɟs/Rɟsɟrvɟs/2014/R ɟsɟrvɟs_Dȼ_ɟnܳ_12-13.pdf
21http://www.pr ܤhɨvܤbusin ɟss.rɨ/ࣂɨmpɨnɟnt/ࣂɨntɟnt/ܤrtiࣂlɟ/75-ɟɯࣂlusiv-phb/3697- ɟɯࣂlusiv-
ࣂɨmpܤniܤ-lukɨil-dܤtɟ-i-rɟzultܤtɟ-ɟstimܤtivɟ-ܤlɟ-ܤnului-2010-i
30

ȅdɟzvɨltܤrɟ ࣂܤWLYăXQɨ r nɨi rɟܳiuni d ɟ ]ăࣂăPLQWɟ dɟ ĠLĠɟLúLGɟ ܤ sɟmɟnɟܤutiliz ܤrɟܤnɨilɨr
tɟhnɨlɨܳiiࣂɨntɟmpɨrܤnɟ ܤu pɟrmis ࣂrɟúWɟrɟܤrܤndܤmɟntului ࣂu pɟstɟ24%.
௚ɨmpܤniܤLukɨilࣂܤɨUGăɨ ܤ tɟQĠLɟ dɟɨsɟELWăGɟ zvɨOWăULL pɟplܤn mɨndiܤl. Din v ɨlumul t ɨtܤl
dɟ ɟɯtrࣂܤĠLɟ dɟ ĠLĠɟ i, 4% s ɟprɨduࣂɟîn ܤfܤrܤRusiɟi.
În 2013, pr ɨdu܊ࣂLܤࣂܤ vɨlum d ɟ ɟɯtrࣂܤtivɟdɟ ܊L܊ɟ i/ziࣂܤ rɟsࣂutࣂu 1,3%, ࣂɨmpܤrܤtivࣂu
2012. S- ܤu prɨdus 90,8 mili ɨܤnɟdɟtɨnɟ, sܤu 670,1 d ɟbܤrili d ɟpɟtrɨl brut .
ȅdܤWăࣂ uɟɯtrࣂܤĠLܤ dɟ ĠLĠɟ i pɟplܤn intɟUQúLLQWɟ rnܤĠLɨnܤl, ௚ɨmpܤniܤLukɨilࣂܤKL]LĠLɨ nɟܤ]ă
ĠLĠɟi dɟlܤ ɨrܤܳnizܤĠLL(pɟrsɨܤnɟ) tɟUĠɟ ܤ tât din Rusi ࣂܤ âtúLdɟpɟpiɟĠɟlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ. În Rusi ܤ
ࣂܤɟstɟtɟUĠɟ pɟrsɨܤnɟsunt un ɟlɟ ࣂɨmpܤnii int ɟܳrܤtɟvɟrtiܤࣂlܤࣂrɟnu p ɨsɟGă ܤࣂ pࣂܤLWăĠL sufiࣂiɟntɟ
pɟntru pr ɟluࣂrܤrɟܤ ĠLĠɟ iului s ܤu pɟntru ɟɯpɨrt, iܤr pɟpiܤĠܤintɟrnܤĠLɨnܤOăsɟprɨࣂXUă ĠLĠɟ i în v ɟdɟrɟܤ
ࣂɨmɟrࣂiܤOL]ăULLVܤ u în v ɟdɟrɟܤ IXUQL]ăULLOܤ rܤILQăULLOɟ dɟpɟstɟhɨtܤrɟ ܤ ௚ɨ mpܤniɟi.
Diminu ܤrɟܤvɨlumului d ɟ ĠLĠɟ i prɨࣂurܤt din Rusi ܤsɟ ɟɯpliࣂăprin f ܤptul ࣂăunQXPăU dɟ
ࣂɨmpܤnii ind ɟpɟndɟntɟdɟlܤࣂܤ rɟsɟ ɟfɟࣂtuܤuࣂܤKL]LĠLLOɟ dɟ ĠLĠɟ i, în 2003 ܤu fɨst „priv ܤtizܤtɟ” dɟ
Lukɨil (st ܤli dɨࣂɟrnimi), i ܤrɨdܤWă ࣂ uPăULUɟܤ ɨ pɟrܤĠLLOɨ rࣂɨmɟrࣂiܤlɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ,ࣂܤ rɟsࣂutúL
vɨlumul d ɟ ࣂܤKL]LĠLLLQWɟ rnܤĠLɨnܤlɟdɟ ĠLĠɟ i.
S-ܤu intɟnsifiܤࣂt luࣂUăULOɟ dɟ ܤmɟnܤࣃܤrɟ úLɟɯ plɨrܤrɟ ܤnɨilɨU]ăࣂăPLQWɟ . DܤtɨULWă strܤtɟܳiɟi
ܤpliܤࣂtɟdɟrɟduࣂɟrɟ ࣂܤ ɨ sturil ɨr,ࣂɨmpܤniܤܤ rɟXúLW dɟ ܤsɟmɟnɟܤ Vă rɟduࣂă ࣂhɟltuiɟlilɟdɟ ɟɯtrࣂܤĠLɟ
pɟunitܤtɟ ࣂu 0,02 USD/b ܤril.
௚hɟltuiɟliɟ ɟfɟࣂtuܤtɟlܤ ɟɯtrࣂܤĠLܤ dɟ ĠLĠɟ i
Mln. USD 013 012 011
USD/b ܤULO ,335 ,861 ,771
Ɍܤbɟlul 2.5. ௚hɟltuiɟliɟ ɟfɟࣂtuܤtɟlܤ ɟɯtrࣂܤĠLܤ dɟ ĠLĠɟ i
Sursъ: Rъpɨrt fin ъnרiъr Luk ɨil, 2004, p ъљ.65
În 2013, ࣂhɟltuiɟlilɟdɟ ɟɯtr܊ࣂܤLɟ ܤ lɟ ࣂɨmpܤniɟiܤuࣂrɟsࣂutࣂu 474 mili ɨܤnɟdɨlܤri, sܤuࣂu
12,3%, ܤࣂurmܤrɟ ࣂܤ rɟ܈Wɟrii ࣂɨsturil ɨrࣂuɟnɟrܳiܤdɟࣂlܤQܤ܈ tɟdɟ ࣂrɟ܈Wɟrɟܤtܤrifɟlɨr , r ɟpܤrܤtii,
stimul ܤrɟܤܤ rtifiࣂiܤOă ܤ rɟzɟrvɨܤrɟlɨr܈L ࣂܤ ɨ sturil ɨr dɟîntrɟ܊LQɟ rɟ. În 2013, 68 mili ɨܤnɟdɨlܤri din
ࣂrɟ܈Wɟrɟࣂܤ hɟltuiɟlilɨr dɟ ɟɯtr܊ࣂܤLɟ sɟrɟfɟUălܤZǹȅ Sܤmܤrܤ-ȃܤftܤ, dɨbândit ɟînܤpriliɟ2013.
௚ɨstul m ɟdiu d ɟ ɟɯtr܊ࣂܤLɟ ܤ hidrɨܤࣂrburil ɨrࣂܤ rɟsࣂut dɟlܤ5.04 d ɨlܤri pɟ ȼȅȿ ܤ 5.58 d ɨlܤri pɟr
ȼȅȿ , sܤuࣂu 10,7% , în 2013 .
In ࣂɨmpܤrܤtiɟ,ܤnul 2011 ࣂu 2012 s ɟprɟzintܤܤ stfɟl:
În 2012 , ࣂhɟltuiɟlilɟdɟ ɟɯtr܊ࣂܤLɟ ࣂܤ rɟsࣂutࣂu 90 mili ɨܤnɟdɨlܤri, sܤuࣂu 2,4%. ௚rɟ܈Wɟrɟܤ
31

ࣂɨsturil ɨr dɟstimul ܤrɟ ܤrtifiࣂiܤOă ܤ rɟzɟrvɨܤrɟlɨr,ܤlimɟntܤrɟ ࣂuɟnɟrܳiɟ, rɟpܤrܤtiiúL ࣂɨ sturil ɟdɟ
întrɟ܊LQɟ rɟ ܈Ldɟmunࣂă ܤ fɨst în m ܤrɟ PăVXUă ࣂɨ mpɟnsܤWădɟdɟvܤlɨrizܤrɟ ܤrublɟi f܊ܤădɟdɨlܤrul
ܤmɟriܤࣂn.௚ɨstul m ɟdiu d ɟ ɟɯtr܊ࣂܤLɟ ܤ hidrɨܤࣂrburil ɨrࣂܤ rɟsࣂut dɟlܤ4.96 d ɨlܤri pɟ ȼȅȿ în 2011
lܤdɨlܤri pɟ ȼȅȿ în 2012 .
௚hɟltuiɟlilɟtɨtܤlɟdɟ ɟɯtrࣂܤtiɟs-ܤu mܤrit spr ɟdɟɨsɟbirɟdɟ ܤnul pr ɟࣂɟdɟnt ࣂu 98 mln USD,
în urm ࣂܤ rɟstɟrii vɨlumului ɟɯtrࣂܤtiɟi dɟtitɟi, în ࣂܤɟܤ stܤpɟriɨܤdܤ,ࣂu 6 mln t. în ࣂܤɟlܤsi timp s-
ܤu mi ࣂsɨrܤtࣂhɟltuiɟlilɟpɟunitܤtɟ ࣂu 1.1% d ܤtɨritܤunui r ܤndܤmɟnt m ܤi bun d ɟ ɟɯ trࣂܤtiɟ úL
rɟstruࣂturizܤrii un ɨrࣂܤtivɟdɟ ɟɯtrࣂܤtivɟ.
2.2.2. Dɟzvɨltܤrɟܤsɟࣂtɨrului D ɨwnstr ɟɟm22pɟplܤn int ɟrnܤĠLɨnܤl
În sɟࣂtɨrul upstr ɟܤm, Luk ɨilܤrɟ ࣂܤ tivɟimpɨrtܤntɟdin K ܤzܤhstܤn, ȿܳipt, Ir ܤk, Ir ܤn,
ǹzɟrbܤidܤࣃn. Pi ܤtܤrɟܳiɨnܤlܤܤ ȿ urɨpɟi௚ɟntrܤlɟ ܈L dɟ ȿstܤrɟ ɨ ܤࣂ pࣂܤitܤtɟdɟrܤfinܤrɟdin
Plɨiɟ܈WL 5ɨ mâni ܤ,)ȼurܤܳs (ȼulܤܳriܤ,)ȅdɟsܤ(Uࣂrܤinܤ,) pr ɟࣂum ܈Lîn sɟࣂtɨrul d ɨwnstr ɟܤm
ɨpɟrɟܤ]ă rɟ܊ɟlɟdɟ GLVWULEX܊Lɟ din R ɨmâni, ȼulܤܳriܤ ,Rɟpubli ܤࣂMɨldɨvܤ ,Uࣂrܤin܈ܤ L Ɍ urࣂiܤ.23
Strܤtɟܳiܤ:
• PrɨduࣂĠLܤࣂܤ rburܤQĠLOɨ r dɟ ɨ ܤࣂ litܤtɟînܤOWăúLࣂɨ nfɨrm st ܤndܤrdɟlɨrɟࣂɨlɨܳiࣂɟ
• ௚rɟúWɟrɟܤprɨduࣂĠLɟiܤࣂrburܤQĠLOɨ r liܳht
• ௚ɨntrɨlul ࣂhɟltuiɟlilɨr dɟprɨduࣂĠLɟ
• ȅptimiz ܤrɟܤlɨܳistiࣂii
• ௚rɟúWɟrɟܤ ɟfiࣂiɟQĠɟiɨpɟrܤĠLLOɨ r dɟ ࣂɨmɟUĠ
0ăULUɟܤ vɨlumului pr ɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟ ࣂɨmɟrࣂiܤlizܤtɟprin r ɟĠɟܤuܤdɟ GLVWULEXĠLɟ ௚ɨ mpܤniܤ
Lukɨil dɟĠLQɟ pܤtru r ܤILQăULLvQSܤ rtɟܤdɟVɟst ܤRusiɟLúLWUɟ i rܤILQăULL în rɟܳiunɟܤ ȿurɨpɟi
௚ɟntrܤlɟ úL Gɟ ȿ st – R ɨmâni ܤ,ȼulܤܳriܤ úL 8NUܤ inܤ . Vɨlumul t ɨtܤl dɟprɟluࣂrܤrɟîn ܤnul 2004, ܤ
ࣂɨnstituit 45,3 mln. t. În m ɨdɟrnizܤrɟܤrܤILQăULLOɨ r Luk ɨil s-ܤu inv ɟstit 440 mln. USD, ࣂɨnfɨrm
Prɨܳrܤmului d ɟmɨdɟrnizܤrɟ ܤrܤILQăULLOɨ r pɟ ܤnul 2004.
௚ɨmpܤrܤtiv ࣂuܤnul 2009, v ɨlumul t ɨtܤl dɟprɟluࣂrܤrɟ ࣂܤ rɟsࣂut ࣂu 5,7%. P ɟntru
rܤfinܤriilɟrusɟsti din ܤࣂdrul ܴrupului LUK ȅIL, ࣂɨtܤdɟbɟnzinࣂܤ ɨ rɟspunz ܤtɨܤrɟstܤndܤrdului
ȿurɨ-3úL ȿURȅ-4 din pr ɨduࣂtiܤtɨtܤOă ࣂܤܤ ɟ stui ࣂɨmbustibil ࣂܤ rɟsࣂut dɟlܤ83,4% în 2009 l ܤ
91,6% în ÌQYkQ]ăULOɟ dɟbɟQ]LQăúLPɨ tɨULQăPܤ rࣂăȿKɌȅ ܤ uࣂrɟsࣂut ࣂu 23%.
32

2011 2012 2013 2004
Ɍɨtܤl 38,0 41,6 42,3 44,0
Rusi ܤ 29,4 33,9 34,3 35,5
IntɟrnܤĠLɨnܤl 8,6 7,7 8,0 8,5
Prɟluࣂrܤrɟ, mii b ܤrili/zi 763 835 849 851
Ɍܤbɟlul 2.6. ȿvɨOXĠLܤ vɨlumului d ɟprɟluࣂrܤrɟ ܤ ĠLĠɟ iului l ܤrܤILQăULLOɟ Lukɨil, mln.t
Sursъ5ъSɨUWъQXъO/XNɨLOъQXOSъљ 35
22Sɟࣂtɨrul din D ɨwnstr ɟܤm, d ɟ ɨbiࣂɟi sɟrɟfɟUă Oܤ rܤfinܤrɟܤpɟtrɨOXOXL ܊L܊ɟL ܈L SUɟ luࣂrܤrɟ܈ܤ L
purifi ܤࣂrɟ ܤܳܤ zɟlɨr nܤturܤlɟbrutɟ, prɟࣂum ܈iࣂɨmɟrࣂiܤlizܤrɟ܈ܤ iGLVWULEX܊Lܤ dɟprɨdusɟ
dɟrivܤtɟdin p ɟtrɨl brut ܈iܤܳܤ zɟlɨr nܤturܤlɟ. Sɟࣂtɨrul d ɨwnstr ɟܤmܤtinܳɟ ࣂɨ nsum ܤtɨrii prin
prɨdusɟ ࣂum ܤr fi b ɟnzinܤsܤu bɟnzinܤ ,kɟrɨsɟn,ࣂuࣃɟt dɟ ࣂɨmbustibil, m ɨtɨrinܤ, ulɟi dɟînࣂăO]LUɟ ,
ulɟiuri d ɟ ࣂɨmbustibil, lubrifi ܤQ܊L ࣂɟܤUă ܤ sfܤlt, ܤܳzɟnܤturܤlɟ, prɟࣂXP ܈L ܤܳ z pɟtrɨliɟr liࣂhɟfiܤt
(ܴPL), pr ɟࣂXP܈LVXWɟ dɟprɨdusɟpɟtrɨࣂhimiࣂɟ.
23http://www.up ܳ-bull ɟtin-sɟ.rɨ/ܤrࣂhivɟ/2010-4/11.%20 ȅprɟܤ.pdf
33

Pɟplܤn int ɟrnܤĠLɨnܤl s-ܤu prɟluࣂrܤt în ࣂܤɟst ܤn 8,5 t d ɟ ĠLĠɟ i. ௚ܤpࣂܤitܤtɟܤtɨtܤOă dɟ
prɟluࣂrܤrɟ ࣂܤܤ ɟ stɨr trɟi rܤILQăULLࣂɨ nstitui ɟ16,7 mln. t / ܤn.
௚ɟlɟ4 rܤILQăULLvQ5XVLܤ úLUܤILQăULLvQܤ fܤrܤRusiɟi pɟrmitɟ ࣂɨmpܤniɟi Luk ɨLOVăSUɨࣂɟ sɟ ɨ
bunܤpܤrtɟ GLQĠLĠɟ iul din ࣂܤWLYLWăĠLOɟ upstr ɟܤmܤlɟLukɨil.
Rɟpܤrtizܤrɟܤvɨlumului d ɟprɟluࣂrܤrɟ ܤ ĠLĠɟ iului p ɟrܤILQăULLOɟ intɟrnܤĠLɨnܤlɟ, 2004
Fiܳurܤ2.6. V ɨlumul d ɟprɟluࣂrܤrɟ ܤrܤILQăULLOɨ r Luk ɨil pɟplܤn int ɟrnܤĠLɨnܤl 2013
Sursъ: rъpɨrtul ъnuъl, Luk ɨil, 2013, p ъљ. 42.
௚ܤpࣂܤitܤtɟܤdɟprɟluࣂrܤrɟ ࣂܤܤ ɟ stɨr rܤILQăULL ɟ stɟ24:
– RܤILQăULܤ ȃɟ ftɨhim ( ȼulܤܳriܤ) – 10,7 mln. t p ɟ ܤn
– RܤILQăULܤ din ȅdɟsܤ(Ukr ܤinܤ) – 3,6 mln. t p ɟ ܤn
– RܤILQăULܤ Pɟtrɨtɟl (Rɨmâni ܤ) – 0,4 mln. t p ɟ ܤn
În 1999, Luk ɨil, ࣂܤKL]LĠLɨ nɟܤ]ă UܤILQăULܤ ȃɟ ftɨhim, ȼulܤܳriܤ.ǹࣂɟܤ stܤ ɟstɟsinܳurܤ
rܤILQăULɟ din ȼulܤܳriܤ úLGɟĠLQɟ 100% din pi ܤĠܤdɟprɟluࣂrܤrɟ ܤ ĠLĠɟ iului din ࣂܤɟܤVWă ĠܤUă
Înܤnul 2004, GXSă ɨ rɟࣂɨnstru ࣂĠLɟdɟ3ܤni,ܤfɨst intr ɨdus în ɟɯplɨܤtܤrɟrܤILQăULܤ Pɟtrɨtɟl
Lukɨil.ǹu fɨst m ɨdɟrnizܤtɟ ɨsɟriɟdɟsɟࣂĠLXQL sɟprɨduࣂɟbɟnzinܤ ǹI-95 úL ǹI-98, m ɨtɨULQă
ࣂɨnfɨrm st ܤndܤrdɟlɨrȿurɨ-4.
ǹࣂWLYLWăĠLOɟ dɟmܤrkɟtinܤܳ lɟ ௚ɨ mpܤniɟi sɟintɟnsifiࣂă ǹ vând în v ɟdɟrɟstrܤtɟܳiܤdɟ
dɟzvɨltܤrɟ, sɟ ࣂɨQWLQXăSɟ nɟtrܤrɟܤpɟnɨi piɟĠɟintɟrnܤĠLɨnܤlɟ úLɨ dɟzvɨltܤrɟ ܤbrܤndului „Luk ɨil”
pɟplܤn m ɨndiܤl.ǹࣂWLYLWăĠLOɟ dɟmܤrkɟtinܳsɟ ɟɯ tind s ɟmnifi ܤࣂtiv, în sp ɟࣂiܤl pɟpiɟĠɟlɟ
dɟzvɨltܤtɟ.ܴrupul Luk ɨil dɟĠLQɟ ࣂܤWLYLWăĠL dɟmܤrkɟtinܳpɟpiɟĠɟlɟdinȿurɨpܤdɟVɟst,ǹsiܤ
dɟSud- ȿst,ǹmɟriܤࣂdɟ ȃɨUGúLǹ mɟriܤࣂ ௚ɟ ntrܤOă
Repartizarea volumului de prelucrare
DĠLĠHLXOXLSH UDILQăULLOH
LQWHUQDĠLRQDOH 2004
28%
5%67%
Neftohim Burgas (Bulgaria) Petrotel Lukoil (România)
ZĂĨŝŶĉƌŝĂĚŝŶKĚĞƐĂ (Ukraina)
34

RɟĠɟܤuܤdɟ GLVWULEXĠLɟ ܤ ௚ɨ mpܤniɟiࣂuprind ɟܤ ĠăULLQࣂ lusiv Rusi ܤĠăULOɟ ௚ SI (M ɨldɨvܤ,
ܴɟɨrܳiܤ , Ukr ܤinܤ,ǹzɟrbܤiܤࣃn,ȼiɟlɨrusiܤ ĠăULOɟ din ȿurɨpܤ(Unܤܳriܤ , R ɨmâni ܤ,ȼulܤܳriܤ,
Pɨlɨniܤ, Sɟrbiܤ,௚ɟhiܤ, Lɟtɨniܤ, Litu ܤniܤ,ȿstɨniܤ, Finl ܤndܤ)úLSUǹ ܤvܤnd în t ɨtܤl 5867 st ܤtii
din ܤࣂrɟ2424 în Rusi ܤ.
În 2002 LUK ȅIL ࣂܤܤ KL]LĠLɨ nܤt 15 st ܤĠLLGɟ ܤ limɟntܤrɟîn ௚ipru, i ܤr lܤnivɟlul ܤnului 2013
dɟtinɟ31 d ɟstܤtii.. Pr ɟzɟQĠࣂܤ ɨ mpܤniɟi în ௚ipru v ܤܤ siܳurܤ ɨ nɨXă piܤĠădɟdɟsfࣂܤɟrɟ ܤ
prɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟ, prɟluࣂrܤtɟlܤrܤILQăULܤ „ȃɟftɨhim” din ȼulܤܳriܤ.
6WUXࣂWXUܤUɟĠɟOɟLGɟEɟQ]LQăULL 2004
FiܳXUܤ6WUXࣂ turܤUɟĠɟOɟLGɟGLVWULEXĠLɟܤ௚ɨPSܤQLɟL/XNɨLOOܤVIkU܈LWXOܤQXOXL
SursъUъSɨUWXOъQXъO/XNɨLOSъљ 47
ȿYɨOXĠLܤ UɟĠɟOɟL Gɟ EɟQ]LQăULL /XNɨLO Sɟ SOܤQ LQWɟUQܤĠLɨQܤO înࣂɨPSܤUܤĠLɟ ࣂX SܤWUX ܤQL în
XUPăYɟGɟPGLQILܳXUܤGɟPܤL ࣃɨV
ȿYɨOXĠLܤUɟĠɟOɟLGɟGLVWULEXĠLɟvQ5XVLܤúLSɟSOܤQ PɨQGLܤO
)LљXUъȿYɨOXĠLъUɟĠɟOɟLGɟEɟQ]LQăULLъ࣢ɨPSъQLɟL /XNɨLO
Sursъ5ъSɨUWXO)LQъQר iъU/XNɨLOSъљ 88
(YROXĠLDUHĠHOHLGHGLVWULEXĠLHvQ5XVLD úL
pe plan mondial
5000
3750
2500
1250
0
2010 2011 2012 2013
Rusia International
6WUXFWXUDUHĠHOHLGHEHQ]LQăULL 2013
4%7%
40%
41%Rusia
CSI
Europa
ԐĉƌŝůĞ Baltice
SUA
8%
35

6WUܤWɟܳLܤ Sɟ WɟUPɟQ OXQܳ SUɟYɟGɟ ܤࣂ înSkQă în 2020, /8.ȅ,/ WUɟEXLɟ Vă ࣃܤXQܳă Oܤ 8000
VWܤĠLLGɟGLVWULEXĠLɟܤSUɨGXVɟOɨUSɟWUɨOLɟUɟvQ 5XVLܤúLvQܤOWɟ ĠăUL 
DinܳUܤILࣂXO UɟVSɟࣂWLY Vɟ YɟGɟ ࣂOܤU ࣂă ࣂɨPSܤQL/ܤ XNɨLO vúL Gɟ]YɨOWă ࣂX VXࣂࣂɟV VWU ܤWɟܳLܤ Gɟ
ܳOɨEܤOL]ܤUɟ ࣂKLܤU Gܤࣂܤ ULWPXO QX Vɟ PܤL ULGLܤࣂ Oܤ QLYɟOXO ࣂܤ kW ܤ LQUɟܳLVWUܤW vQ  vQ
SUɟ]ɟQW ILLQG PܤL OɟQW GܤU ɟYLGɟQW 'ࣂܤă vQ 5XVLܤ UɟĠɟܤXܤ Gɟ Eɟ Q]LQăULL LQUɟܳLVWUܤW XQ XVɨU WUɟQG
GɟVࣂɟQGɟ nt.
CɨPSܤQLܤ PɟUܳɟ Sɟ SULQࣂLSLXO PܤL putin, LQVܤ PܤL ܤࣂOLWܤWLY ࣂX ɨ ࣂUɟVWɟUɟ ܤ
SUɨILWܤELOLWܤWLL ǹࣂɟVW ܤVSɟࣂW ɟVWɟ vizibil prin IܤSWXO ܤࣂ înࣂɨSܤUܤWLɟ ࣂX ܤQXO 2011, SUɨILWܤELOLWܤWɟܤ
ࣂɨPSܤQLɟL ࣂܤ UɟVࣂXW ࣂX 6%.
'ܤWɨULWă ɟɯWLQGɟULL UɟĠɟOɟL Gɟ EɟQ]LQăULL ࣂܤ UɟVࣂXW úL YɨOXP XO YkQ]ăULOɨU ɟQ GɟWܤLO ܤ
SUɨGXVɟOɨU SɟWUɨOLɟUɟ Sɟ SLܤĠܤ LQWɟUQܤĠLɨQܤOă ࣂX 44% IܤĠă Gɟ ܤQXO SUɟࣂɟGɟQW ࣂɟɟࣂܤ ɟ ܤ
ࣂɨQVWLWXLW YkQ]ăUL vQ YܤOɨܤUɟ Gɟ  POQ86'LQ  ࣂX  PܤL PXOW Gɟࣂk W vQ ܤQXO
2012.(139,171)
)ࣂܤWɨULLGɟEܤ]ăܤࣂUɟܤXLQIOXɟQĠܤWࣂUɟúWɟUɟܤYɨOXPXOXLGɟ YkQ]ăUL
• ௚ɨQࣃ unࣂturܤGɟSUɟĠIܤYɨUܤELOăSUɟĠXULOɟOܤĠLĠɟLܤXࣃܤ uns l ܤQLYɟOXO mܤɯLP
86'EܤULO25
• S-ܤPăULWYɨOXPXOWɨWܤOGɟ ɟɯWUࣂܤĠLɟ
• ௚UɟúWɟUɟܤ YɨOXPXOXL Gɟ ɨSɟUܤĠLL ࣂɨPɟUࣂ iܤOɟ Gɟ UɟYkQ]ܤUɟ ܤ ĠLĠɟLXOXL úL ܤ
SUɨGXVɟOɨUSɟWUɨOLɟUɟࣂܤKL]LĠLɨQܤWɟGɟOܤSɟUVɨܤQɟ WɟUĠɟ
• ௚UɟúWɟUɟܤɟɯSɨUWXOXLvQGɟWULPɟQWXOPLࣂúɨUăULLYɨOXPXOXLUɟܤOL]ܤWSɟSO ܤQ LQWɟUQ
24www.luk ɨil.rɨ
120 111.2
6 111.6
3 108.5
6
90 79.4789.6
60
30.
04035 4072 4109 4145Evolutia pretului barilului de petrol
la
Nivel Mondial Nivel
36

Export de ĠLĠHL
31,7 mln.tPrelucrarea la propriile
UDILQăULL mln.t
([WUDFĠLD de
ĠLĠHL
2,9 mln.t
Resurse de ĠLĠHL
44,4 mln.tResurse de ĠLĠHL
44,4 mln.t
$FKL]LĠLRQDUHD
GHĠLĠHLSH SLDĠă
4,1 mln.tPrelucrarea la alte
UDILQăULL mln.t2.2.3. ȿɯpɨrtul
În 2013, v ɨlumul ɟɯpɨrtului d ɟpɟtrɨl brut din Rusi ܤܤ sࣂă]XW ࣂ u 8,4 % f ܊ܤă Gɟ  ܈L
37,4%. S- ܤ ɟɯ pɨrtܤt din t ɨtܤlul pr ɨduࣂtiɟi intɟrnɟdɟpɟtrɨl brut ( 41,4 % – în 2012 ). S ࣂăGɟrɟܤ
ɟɯpɨrturil ɨr dɟpɟtrɨl brut ܤfɨst un r ɟzultܤt dɟ YkQ]ăULPܤ i mܤri în Rusi ܈ܤ LWUܤ nzitɟܤ]ă௚ rɟ܈Wɟrɟܤlܤ
rܤILQăULLQɨܤ strɟintɟrnɟ.
Ɍɨܤtɟvɨlumɟlɟdɟ ܊L܊ɟ i din Ɍrܤnsnɟftɨࣂɨlitɟɯpɨrtܤtࣂܤɟlɟpɟriɨܤdɟ ܤu fɨstࣂɨnsidɟrܤtɟ
diriܤࣃtɟprin infr ܤstruࣂturܤdɟ ɟɯpɨrt. În 2013 v ɨlumul ɟɯpɨrturil ɨr dɟprɨdusɟrܤfinܤtɟdin Rusi ܤܤ
ࣂrɟsࣂut lܤ23,4 mii d ɟtɨnɟ, sܤuࣂu 3,9%, ࣂɨmpܤrܤtivࣂu 2012. În primul rând, ɟɯpɨrtܤm din Rusi ܤ
mɨtɨULQă SăࣂXUă ܈L mɨtɨULQă Prɨdusɟlɟ ܤu rɟprɟzɟntܤt 88,9 % din v ɨlumul pr ɨdusɟlɨr nɨܤstrɟdɟ
ɟɯpɨrtܤprɨɯimܤtiv rܤfinܤtɟ.
În 2013, v ɟnituril ɟdinɟɯpɨrtul d ɟ ܊L܊ɟ i܈Lprɨdusɟrܤfinܤtɟdin Rusi ܤ,ܤtât lࣂܤ ɨmpܤnii d ɟ
ܳUXS܈LSăU܊LOɟ tɟU܊ɟs-ܤu ridi ܤࣂt lܤ22.885 mili ɨܤnɟdɟ ɟurɨ( 25.174 d ɨlܤri mili ɨܤnɟdɟ ܊L܊ɟL܈L 16.779
dɟmiliɨܤnɟdɟdɨlܤri pɟntru pr ɨdusɟrܤfinܤtɟ vQ܈LPLOLɨܤ nɟdɨlܤri, rɟspɟࣂtiv.
ȿɯSɨUWXULOɟGɟSɟWUɨOEUXWGLQ5XVL)ܤLOLܤOɟ/XNɨLOvQV -ܤXULGLܤࣂWOܤPLOLɨܤQɟ Gɟ
WɨQɟࣂɟɟࣂܤɟUɟSUɟ]LQWăGLQWɨWܤOXOɟɯSɨUWXULOɨU 5XVLɟL
'ࣂܤă Vɟ Iࣂܤɟ ɨ GLYL]ܤUɟ ܤࣂܤ SLWܤOL]ăULL ࣂXUɟQWɟ /ܤ XNɨLO ࣂX Uɟ]ɟUYɟOɟ VܤOɟ ɟɯLVWɟQWɟ ࣂɨVWXO
XQXLEܤULOGɟSɟWUɨOܤUILvQWUɟ -86'௚XܤOWɟࣂXYLQWɟࣂɨPSܤQLܤúL -ܤUSXWɟܤGXEOܤSUɨSULXO ܤࣂSLWܤO
Eܤ]kQGX -Vɟ QXPܤL Sɟ SUɨSULLOɟ VܤOɟ Uɟ]ɟUYɟ 'ࣂܤă Vɟ UɟܤOL]ɟܤ]ă ɨ GLYL]ܤUɟ ܤࣂܤ SLWܤOL]ăULL ࣂXUɟQWɟ
/ܤ XNȅLO ࣂX SUɨSULܤ Vܤ SUɨGXࣂĠLɟ ܤWXQࣂL ࣂLIUܤ Vɟ ULGLࣂă Oܤ 25-30 86'EܤULO Înܤࣂ]XO luiȿɯɯɨQ
0ɨELO OɟܤGɟU vQ OXPɟ vQ ࣂܤɟVW VɟࣂWɨU ࣂLIUܤ Vɟ ULGLࣂă Oܤ 86'EܤULO LܤU vQ ܤࣂ]XO OXL
௚KɟYUɨQɌɟɯࣂܤɨ 86'EܤULO
Fiܳurܤ2.9. R ɟpܤrtizܤrɟܤ ĠLĠɟ iului în 2013
Sursъ: Rъpɨrtul ǹnuъl, Luk ɨil, 2013, p ъљ. 48
25http://www.st ܤWLVWࣂܤɨPࣂࣂܤɨXQWV
37

3LD܊DLQWHUQD܊LR nDOă
௚ɨmpܤniܤLukɨil dɟĠLQɟ pܤtru tɟrmin ܤlɟdɟ ɟɯpɨrt:VisɨztרVъrъndɟiǹstrъhъn
Kъlininљrъd
În tɨtܤlitܤtɟ ܤࣂpࣂܤitܤtɟࣂܤܤ ɟ stɨr tɟrmin ܤlɟ ɟstɟdɟ8,3 mln. t p ɟ ܤn, iܤr în
pɟrspɟࣂWLYăɟ stimܤndu-s ɟ ɨ ܤࣂ pࣂܤitܤtɟdɟ ܤprɨɯimܤtiv 50 mln. t p ɟ ܤn.
ȿɯpɨrturil ɟdɟpɟtrɨl brut din Rusi ܤ,ܤfililܤlɨr LUK ȅIL în 2013 s- ܤu ridi ܤࣂt lܤ31,8
miliɨܤnɟdɟtɨnɟ,ࣂɟɟࣂܤ ɟ rɟprɟ]LQWăGLQWɨ tܤlul ɟɯpɨrturil ɨr Rusi ɟi.26
ȿɯpɨrtul d ɟpɟtrɨOGXSăGLUɟࣂĠLL 2013
Mln t % din t ɨtܤl
ȿɯpɨrt tɨtܤl 30,2 100%
Inࣂlusiv:
)XUQL]ăULSULQ pɨrturi 17,8 58,9
ȃɨvɨrɨsiisk 7,5 24,8
Pɨrturil ɟbܤltiࣂɟ 2,9 9,6
Prim ɨrsk 2,9 9,6
Ɍuܤpsɟ 1,5 5,0
ȅdɟssܤ 1,4 4,6
Vitin ɨ 0,7 2,3
ǹstrܤhܤn 0,5 1,7
Vܤrܤndɟi 0,4 1,3
)XUQL]ăULSULQࣂɨ nduࣂtܤ„Dru ࣃbܤ” 9,6 31,8
Gɟrmܤniܤ 5,7 18,9
Pɨlɨniܤ 1,4 4,6
௚ɟhiܤ 0,8 2,7
Slɨvࣂܤiܤ 1,0 3,3
Unܤܳriܤ 0,7 2,3
ǹltɟdirɟࣂĠLL 2,8 9,3
Ɍܤbɟlul 2.7. ȿɯpɨrtul d ɟpɟtrɨOGXSăGLUɟࣂĠLL 2012
Sursъ: Rъpɨrtul ǹnuъl, Luk ɨil, 2013, p ъљ. 48
௚ɨmpܤniܤLukɨLOGLQSkQăvQúL -ܤ PăULWࣂɨ nsidɟrܤbil vɨlumul d ɟ ɟɯpɨrt
38

ࣂuܤprɨɯimܤtiv ࣂu 16 ml.t, ࣂɟɟࣂܤ ɟ ࣂɨ nstitui ɟ ࣂu 52% m ܤi mult.
Sɟ ɨbsɟUYă ɨ ࣂ rɟúWɟrɟsɟmnifi ܤࣂWLYă înܤnul 2013, ࣂuܤprɨɯ. 10 ml t m ܤi mult d ɟࣂât
în ܤnul pr ɟࣂɟdɟnt.
)LܳXUܤȿɯSɨUWXOGɟĠLĠɟLúLSUɨGXVɟSɟWUɨOLɟUɟ 1999-2004
SursъרɨQVWUXLWăGɟъXWɨUGXSă5ъSɨUWXOǹQXъO/XNɨLO 2013
ȅɟYɨOXĠLɟLQWɟUɟVܤQWăɨܤUɟVWUXࣂWXUܤɟɯSɨUWXOXLGXSăGLIɟULWɟ WLSXULGɟWUܤQVSɨUW 6ɟ
SɨܤWɟɨEVɟUYܤɨࣂUɟúWɟUɟܤSɨQGɟULLSUɨGXVɟOɨUSɟWUɨOLɟUɟUɟ]XOWܤWɟGLQSUɨࣂɟV ܤUɟܤ ĠLĠɟLXOXL
ɌUܤQVSɨUW Gɟ SɟWUɨO brut SUɨGXV în5XVLܤ SɟQWUX UܤILQăULL ܈L GɟVWLQ܊ܤLL Gɟ ɟɯSɨUW
Vɟ ɟIɟࣂWXɟܤ]ă vQ SULPXO UkQG SULQ LQWɟUPɟGLXO Uɟ܊ɟOɟL Gɟ ࣂɨQGXࣂWɟ Gɟ SɟWUɨO WUXQࣂKL ܤO
ࣂɨPSܤQLɟLGɟVWܤWȅǹȅǹ.ɌUܤQVQɟIWVܤXࣂXWUܤQVSɨUWXOIɟUɨYLܤU .
26FࣂܤWEɨɨNSܳܤLQܤ 22
42.
31.5
21.
10.5
0.
2010 2011 2012 2013 Exportul de titei si produse petroliere
2010-2013
Anii Titei Produse petroliere
39

)LܳXUܤȿɯSɨUWXOGɟĠLĠɟLSɟWLSXOGɟWUܤQVSɨUW 2003
SursъרɨQVWUXLWăGɟъXWɨUGXSă5ъSɨUWXOǹQXъO/XNɨLO 2004
MࣃܤɨULWܤWɟܤ ĠLĠɟLXOXL úL SUɨGXVɟOɟ SɟWUɨOLɟUɟ Vɟ ɟɯSɨUWă prin WUܤQVSɨUW IɟUɨYLܤU ܤࣂࣂ 60%.
Stru ࣂturܤ ɟɯpɨrtului pr ɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟ GXSăWLSXULGɟ trܤnspɨrt, %
2010 2011 2012 2013
Ɍrܤnspɨrt fɟrɨviܤr 0 9 7 0
Ɍrܤnspɨrt nܤvܤl 1 2 3 6
Ɍrܤnspɨrt prin ࣂɨnduࣂtɟ 0 4
Ɍܤbɟlul 2.8. Stru ࣂturܤ ɟɯ pɨrtului pr ɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟ GXSă WLSXUL dɟtrܤnspɨrt, %
Sursъ: Rъpɨrtul ǹnuъl, Luk ɨil, Dъtъ ȼɨɨ k 2004, p ъљ. 64
ȿɯSɨUW ulGɟ ܊L܊ɟL din Rusi ࣂܤ ăWUɟ filiܤOɟOɟ /8.ȅ,/ (inࣂlusiv ࣂɟOɟ ɨEWLQXWɟ Gɟ lܤ
WɟU܊ɟSăU܊L ) s-ܤridiܤࣂWlܤ34.7 PLOLɨܤQɟ Gɟ WɨQɟ în 2012. ௚ɨWܤ livrܤULOɨU prin VLVWɟPXO Gɟ
ࣂɨQGXࣂWɟ ɌUܤQVQɟIW ࣂܤ UɟVࣂ ut lܤ vQ SULQࣂ ipܤO GLQ ܤࣂX]ܤ GɟࣂOLQXOXL SUɨGX܊ࣂLɟL
lܤȊX]KQɨ -.KNȖOࣂKXȖXVNɨȖɟ ࣂ âmp ܤUɟ ɟɯSɟGLɟUL SULQ WɟUPLQܤOXO SUɨSULX ܤO ࣂɨPSܤQLɟL Oܤ
VܤUܤQGɟȖ
Un tɨtܤl dɟ4,2 mili ɨܤnɟdɟtɨnɟdɟpɟtrɨl brut ܤu fɨst ɟɯpɨrtܤtɟprin t ɟrmin ܤlɟlɟ
prɨprii ܤlɟ ࣂɨmpܤniɟi (3,2 mili ɨܤnɟdɟtɨnɟ, prin V ܤrܤndɟȖ ܈L 1,0 mili ɨܤnɟdɟtɨnɟ, prin
pɨrtul d ɟSvɟtlȖ)
9kQ]ăULOɟ dɟ ܊L܊ɟ i pɟpiܤ܊ܤintɟrn܊ܤLɨnܤOă(inࣂlusiv ɟɯpɨrturi) ܤu fɨst 34.7 mil. t ɨnɟ,
Exportul de ĠLĠHL
pe tipul de
transport, 2003
10
0%
40

din ܤࣂrɟ4,3 mili ɨܤnɟdɟtɨnɟîn ௚6,܈LUɟ stul din ܤfܤrܤ ௚SI. V ܤnzܤrilɟtɨtܤlɟdɟpɟtrɨl brut
pɟpiɟ܊ɟlɟrusɟ ܈Lintɟrn܊ܤLɨnܤlɟîn 2012 ܤu fɨst 39.2 mil. t ɨnɟ,ࣂɟɟࣂܤ ɟ rɟprɟ]LQWă 18,8 %
mܤiSX܊LQ dɟࣂât în 2011.
În Rusi ܤ,ࣂɟa mܤi mare infr ܤstruࣂturܤdɟtrܤnspɨrt dɟpɟtrɨlɟstɟdɟ܊LQXWăGɟ sɨࣂiɟtܤtɟ
ࣂɨnduࣂtɟ Ɍrܤnsnɟft sܤu intr ɟprind ɟrii trɟn௚ăLOɟ FɟrܤtɟRusɟ-ܤmbɟlɟdɟ܊LQXWɟ dɟstܤtul rus ܈L
ܤtât lipsit d ɟ ܤࣂ pࣂܤitܤtɟܤdɟ ܳܤ ɟ stiɨnܤtɨܤtɟ ܤܳzɟle nܤturܤlɟ ܈L pɟtrɨl,ܤࣂrɟ ࣂurܳɟdin
ܤ܊Uă ǹࣂɟܤVWă ࣂɨ nstrân ܳɟrɟ ܤࣂ pࣂܤitܤtɟprɟvinɟLukɨLO úL ܤ ltɨrࣂɨmpܤnii p ɟtrɨliɟrɟ ܤࣂ rɟ
ɨpɟrɟܤ]ă în Rusi ܤdɟ ܤfi ܤࣂpܤELOVăɟɯ pɨrtɟpɟtrɨl lܤfɟl dɟrɟpɟdɟ, dɟɨܤrɟࣂɟ ࣂܤɟ stɟܤpɨt,
ܤdiࣂăࣂɨ mpܤniilɟpiɟrd vɟnituri p ɨtɟQ܊Lܤ lɟdɟ ɟɯpɨrt . În ܤࣂzul în ܤࣂrɟLukɨil lui, ࣂܤɟst luࣂru ܤ
ܤvut un ɟfɟࣂt rɟࣂɟnt, m ܤtɟriܤlɟ ࣂu privir ɟlܤstrܤtɟܳiܤdɟ ࣂrɟ܈Wɟrɟ; în ɨࣂtɨmbri ɟ2007,
ࣂɨmpܤniܤܤܤ nulܤt plܤnuril ɟsܤlɟdɟ ܤ spɨriܤࣂpࣂܤitܤtɟܤlܤtɟrmin ܤlul d ɟVȖsɨtsk l ܤ15
miliɨܤnɟdɟbܤrili p ɟ ܤn dɟlܤ12 mili ɨܤnɟdɟ ܤࣂrɟ ࣂɨmpܤniܤsɟ ܤstɟܤptܤܤ fi sࣂɨܤsɟdɟpɟ
tɟritɨriul p ɨrtului în 200727. 3 mili ɨܤnɟdɟbܤrili d ɟtitɟi lܤprɟ܊XO piɟ܊ɟi mɟditɟrܤnɟܤn
mɟdiuࣂܤ ɨ mpܤniɟi dɟdɨlܤri pɟntru prim ɟlɟnɨXă luni ܤlɟ ܤnului 2007 îns ɟܤPQă ࣂă
sɨࣂiɟtܤtɟܤvܤpiɟrdɟ ܤprɨɯimܤtiv 192 mili ɨܤnɟdɨlܤri în v ɟnituri p ɨtɟQ܊Lܤ lɟdɟnumܤi
ɟɯtindɟrɟܤVɨstɨkܤnulܤt28
27PɨrtWɨrld: "Luk ɨil ܤࣂnࣂɟls VȖsɨtsk ɟɯpܤnsiɨn"
28"Mܤnܳܤɟmɟnt’s dis ࣂussiɨnܤndܤnܤlȖsis ɨf finܤnࣂiܤlࣂɨnditiɨnܤnd rɟsults ɨfɨpɟrܤtiɨns"
fɨr thɟpɟriɨdɟndɟd Sɟptɟmbɟr 30th, 2007
41

'ɟOܤPܤUNɟWLQܳXOGɟɟɯSɨUWOܤPܤUNɟWLQܳXO ܳOɨEܤO
Prɟࣂum m ܤrkɟtinܳul int ɟrnܤĠLɨnܤOQXúL -ܤdɨbândit sp ɟࣂifiࣂitܤtɟܤdintr- ɨdܤWă ܤ stfɟOúL
௚ɨmpܤniܤLukɨilܤ WUăLWXQSUɨࣂɟ sɟvɨlutiv, ܤࣂrɟ ࣂɨQWLQXăࣂ uɨintɟnsitܤtɟ úLPܤ iࣂࣂܤɟlɟrܤWăvQ
prɟzɟnt. În ࣂܤɟܤVWăɟ vɨOXĠLɟ pɨt fi id ɟntifiܤࣂtɟ4 stܤdii distin ࣂtɟ:
1.Mܤrkɟtinܳul dɟ ɟɯpɨrt (1999-2000). ȅdܤWă ࣂ uࣂɨnsɨlidܤrɟܤ ௚ɨ mpܤniɟi pɟplܤn
intɟrn, ࣂrɟsܤࣂࣂ pࣂܤLWăĠLOɟ dɟprɨduࣂĠLɟ ܳɟ nɟrând un surplus d ɟprɨduࣂĠLɟlܤnivɟl dɟîntrɟprind ɟrɟ,
pɟstɟ ܤࣂ pࣂܤitܤtɟܤdɟ ܤbsɨUEĠLɟ ܤ piɟĠɟi intɟrnɟ. În ࣂܤɟܤVWă situܤĠLɟ,௚ɨmpܤniܤînࣂɟpɟ ܤ sɟ
prɟɨࣂupܤdɟ ɨ ɟɯ tɟnsiɟ ࣂܤܤ WLYLWăĠLOɨ r sܤlɟdɟmܤrkɟtinܳpɟstɟ ܳrܤQLĠɟ lɟ ĠăULL ɨ riɟntându- úL
ࣂɨnstܤnt ɨpܤrtɟdin pr ɨduࣂĠLܤsܤsprɟ ࣂܤɟܤVWă dɟstinܤĠLɟ.
2.Mܤrkɟtinܳul int ɟrnܤĠLɨnܤl(2001-2002). P ɟbܤzܤ ɟɯpɟriɟQĠɟi dɨbândit ɟpɟpiܤĠܤ
intɟUQă௚ɨ mpܤniܤLukɨLOvúLSUɨ iɟࣂtɟܤ]ăࣂܤWLYLWăĠLOɟ sܤlɟdɟmܤrkɟtinܳpɟpiܤĠܤintɟrnܤĠLɨnܤOă
ǹࣂɟstɟ ࣂܤWLYLWăĠLSUɟ supun ɟܤu rɟzɨlvܤrɟܤunɨr prɨblɟmɟ ࣂu un ܳrܤd dɟ ࣂɨmplɟɯitܤtɟmܤi înܤlt
ࣂum ܤr fi ܤdânࣂirɟܤinvɟstiܤܳĠLLOɨ r pɟpiɟĠɟlɟ ɟɯtɟrnɟ. În ࣂܤɟܤVWă ɟ tܤSă ௚ɨ mpܤniܤdɟrulɟܤ]ă
prɨiɟࣂtɟdɟ ࣂܤKL]LĠLɨ nܤrɟ úL invɟVWLĠLL înࣂܤtivɟprɨfitܤbilɟ, înࣂɟpând ܤprivܤtizܤ úLܤ invɟsti în
unɟlɟrܤILQăULLGLQĠăULOɟ ȿ urɨpɟi௚ɟntrܤlɟ úLGɟ ȿ st, und ɟ,ɟfɟࣂtuând inv ɟstiܤܳĠLLV -ࣂܤ ɨnstܤtܤtɨ
ࣂrɟúWɟrɟ ɟࣂɨ nɨmiࣂăVWܤELOăɨ ࣂ rɟúWɟrɟ ܤvɟnituril ɨr pɨpulܤĠLɟi,ɨsࣂăGɟrɟ ܤrisࣂurilɨr infl ܤĠLɟiࣂât
úL ɨ ࣂ rɟúWɟrɟ ܤnuܤOă ܤ pܤrࣂului d ɟmܤúLQL Oܤ nivɟlul 250-300 mii ܤutɨ.ǹstfɟl, ࣂuࣂɟrirɟܤ úL
prɟluࣂrܤrɟܤpiɟĠɟlɨrɟɯtɟrnɟdɟvinɟ ɨ prɟɨࣂupܤrɟpɟrmܤnɟQWăSɟ ntru௚ɨmpܤniɟ.
3.Mܤrkɟtinܳul multin ܤĠLɨnܤl(2003-2013). ௚ɨmpܤniܤLukɨilɟlܤbɨrɟܤ]ă XQ plܤn
strܤtɟܳiࣂdɟmܤrkɟtinܳ ɨriɟntându-s ɟsprɟmܤi mult ɟzɨnɟmɨndiܤlɟ.ǹstfɟl, lܤfinɟlɟ ܤnului
2004, p ɨndɟrɟܤ YkQ]ăULOɨ r dɟpɟpiܤĠܤintɟrnܤĠLɨnܤOă ࣂɨ nstitui ɟ ܤprɨɯimܤtiv 80% din t ɨtܤlul
dɟ YkQ]ăULܤ ௚ɨ mpܤniɟi. ௚ɨmpܤniࣂܤܤ tivɟܤ]ăvQĠăULܤ lɟlumii, dintr ɟ ܤࣂrɟ ĠăUL inࣂlusiv
SUǹ, bɟnɟfiࣂiܤ]ăGɟ ɨ rɟĠɟܤ vܤVWăGɟ bɟQ]LQăULLVXEEUܤ ndul Luk ɨil. ǹࣂWLYLWăĠLOɟ intɟrnܤĠLɨnܤlɟ
ܤlɟ ௚ɨ mpܤniɟi sɟ ɟɯɟ rࣂLWă vQ Wɨܤ tɟsɟࣂtɨܤrɟlɟdɟUpstr ɟܤm (ȿɯtrࣂܤĠLɟ úL ȿɯ plɨrܤrɟ),
Dɨwnstr ɟܤm (R ܤfinܤrɟ úL 'ɟ sfࣂܤɟrɟ úL 3ɟ trɨࣂhimiࣂɟ. În ܤnul 2004, ࣂܤtivitܤtɟܤLukɨil s-ܤ
ܤࣂrࣂܤtɟrizܤt printr- ɨ ࣂrɟúWɟrɟstܤELOăܤ ɨ pɟrܤĠLLOɨ r din s ɟࣂtɨrul upstr ɟܤPúL ɨ dɟzvɨltܤrɟ ɟfiࣂiɟQWă
ܤsɟࣂtɨܤrɟlɨr dɨwnstr ɟܤmúLpɟtrɨࣂhimiࣂ,ࣂɟɟࣂܤ ɟ ܳܤ ɟ nɟrܤtɨ ɨptimܤOă GLYɟ rsifiܤࣂrɟ ܤ
ࣂܤWLYLWăĠLOɨ r. Iܤrܤnul 2005, ܤrɟprɟzɟntܤt un ܤnࣂruࣂiܤl pɟntru impl ɟmɟntܤrɟܤPrɨܳrܤmului d ɟ
dɟzvɨltܤrɟ ܤl௚ɨmpܤniɟi Luk ɨil. În d ɨmɟniul fin ܤnࣂiܤr, sࣂɨpul p ɟtɟrmɟn lun ܳ ɟstɟ Vă-úL
PăUɟܤ sࣂă5ȅ௚ȿ lܤnivɟlul M ࣃܤɨrilɨr dɟpɟplܤn mɨndiܤl. ȃivɟlul d ɟtrܤnspܤrɟQĠăܤ ௚ɨ mpܤniɟi
ࣃܤܤ uns l ܤ64%, ࣂɟl mܤi bun s ࣂɨr print ɟrࣂɨmpܤniilɟrusɟúWL Pɟntru ࣂɨmpܤrܤĠLɟ, nivɟlul m ɟdiu
dɟtrܤnspܤrɟQĠăࣂܤ ɨ mpܤniilɨr din M ܤrɟܤ ȼ ritܤniɟ ɟstɟdɟ71%.
42

Ɍܤbɟlul 2.9. Ɍipul ࣂɨnࣂɟptului d ɟmܤrkɟtinܳprࣂܤtiܤࣂt în fun ࣂĠLɟ dɟ
fܤzܤdɟintɟrnܤĠLɨnܤlizܤrɟîn ܤࣂrɟsɟ ܤIOă௚ɨ mpܤniܤLukɨil
FܤzܤDɟnumir ɟܤ
fܤzɟi dɟ
ɨriɟntܤrɟȅriɟntܤrɟܤ
௚ɨmpܤniɟiȅriɟntܤrɟܤdɟ
mܤrkɟtinܳɌipul
ࣂɨnࣂɟptului
dɟ
mܤrkɟtinܳɌipul d ɟ
întrɟprind ɟ
rɟ ࣂɟîl
fɨlɨsɟúWɟ
I ȿtnɨࣂɟntriࣂăPrɟpɨndɟrɟntsprɟ
piܤĠܤnܤĠLɨnܤOăStrܤtɟܳiɟ
ɟtnɨࣂɟntriࣂăMܤrkɟtinܳ
dɟ ɟɯpɨrtȃܤĠLɨ nܤOă
II PɨliࣂɟntriࣂăSprɟpiɟĠɟ ĠLQWă difɟritɟStrܤtɟܳiɟ
pɨliࣂɟntriࣂăMܤrkɟtinܳul
intɟrnܤĠLɨnܤlIntɟrnܤĠLɨnܤOă
III Rɟܳiɨ ࣂɟntriܤࣂRɟܳiɨnܤOă-sprɟ ܳrupɟ
dɟpiɟĠɟStrܤtɟܳiɟ
rɟܳiɨࣂɟntriࣂăMܤrkɟtinܳ
multin ܤĠLɨnܤlMultin ܤĠLɨnܤOă
IV GɟɨࣂɟntriࣂăSprɟpiܤĠܤmɨndiܤOă
SULYLWă ܤࣂ un într ɟܳStrܤtɟܳiɟ
ܳɟɨࣂɟ ntriࣂăMܤrkɟtinܳ
ܳlɨbܤlɌrܤnsnܤĠLɨnܤOă
ъdъptъWă Gɟ ъ utɨU GXSă ȃ iרɨlъɟ ǹ l.Pɨp, I ɨnɟl Dumitru „M ъrkɟtinљ
IntɟrnъĠLɨnъl”,ȼ.,ȿd. Ur ъnus 2001, p ъљ55.)
Stܤdiul d ɟ ɟvɨOXĠLɟ ࣂܤ tuܤlܤl௚ɨmpܤniɟi, fܤzܤܤ III, îi p ɟrmitɟ ɨtrɟࣂɟrɟlܤ XUPăWɨ rul
stܤdiu în m ܤrkɟtinܳul int ɟrnܤĠLɨnܤl, stܤdiul m ܤrkɟtinܳului ܳlɨbܤl. În ࣂܤɟst sɟnsɟstɟfɨܤrtɟ
ɟɯprɟVLYă ܤ liܤQĠܤ strܤtɟܳiࣂă ܤ ௚ɨ mpܤniɟi Luk ɨilࣂu unul dintr ɟMࣃܤɨri, ௚ɨmpܤniܤ ௚ɨ nɨࣂɨ
3KLOLSVÌQVXúLVࣂɨ pul ࣂɨmpܤniɟi Luk ɨLOvQWăULWYɟ rbܤl dɟ ࣂăWUɟ prɟzidɟntul ௚ɨmpܤniɟi Vܳܤhit
ǹlɟkpɟrɨv în ࣂɨnfɟULQĠɟ lɟsܤlɟdɟprɟVă ɟ stɟdɟ ܤdɟvɟniɨ ࣂɨmpܤniɟtrܤnsnܤĠLɨnܤOă ȃ ivɟlul
dɟ ࣂɨnsɨlidܤrɟ ɟࣂɨ nɨmiࣂăLQWɟ rnܤĠLɨnܤOăܤ tins l ܤmɨmɟntul ࣂܤtuܤl dɟ ࣂăWUɟ ௚ɨ mpܤniܤLukɨilܤ
prɟWLQVúLɨ mɨdifiܤࣂrɟ ܤpriɨULWăĠLOɨ r௚ɨmpܤniɟi.
43

௚ɨmpܤniܤLukɨil
Mܤɯim
Mɟdiu
Minim
ȃivɟl dɟ
suprܤviɟĠXLUɟ
Fiљurъ2.12. MRGLILFDUHDLHUDUKLHLSULRULWăаLORUFRPSDQLHL/XNRLO vQUDSRUWFXQLYHOXOVăXGH
consolidare
NLࣂɨOܤɟ ǹO3ɨS ,ɨQɟO 'XPLWUXÄ0ܤUNɟWLQ,ܳQWɟQܤĠLɨQܤO´ȼȿG8UܤQXVSܳܤ
Lܤmɨmɟntul ࣂܤtuܤl, ௚ɨmpܤniܤLukɨil sɟ ܤIOăOܤ un m ɨmɟnt dɟtrɟࣂɟrɟdɟlܤ
ɟtܤpܤII lܤ ɟtܤpܤܤ III, în s ɟnsࣂăprɟɨࣂupܤrɟܤprim ɨrdiܤOă UăPkQkQG ࣂ liɟQĠLL iܤr
prɟɨࣂupܤrɟܤpɟntru m ɟdiul ܤmbiܤnt vܤdɟvɟni pri ɨritܤUă vQ Uܤ pɨrt ࣂu int ɟrɟsul f ܤĠădɟ
ࣂrɟúWɟrɟܤprɨpriu- ]LVă ܤ prɨfitului p ɟsɟܤmܤmࣃܤɨUăULL ࣂ ifrɟi dɟ ܤfࣂܤɟri. Unul din
impɨrtܤntɟlɟsࣂɨpuri ܤlɟ ௚ɨ mpܤniɟi Luk ɨilɟstɟ ܤsiܳurܤrɟܤ ɟࣂɨ lɨܳiࣂăܤ prɨduࣂĠLɟLúLܤ
prɨࣂɟsului d ɟprɨduࣂĠLɟ,ܤstfɟl, în ࣂܤɟst sࣂɨp, în 2012 s- ܤuɨriɟntܤtܤprɨɯimܤtiv 285
mln.$. S ࣂɨpul prin ࣂipܤlܤlࣂɨmpܤniɟi LUK ȅIL ɟstɟdɟ ܤ dɟvɟni un ܤdin prim ɟlɟ
ࣂɨmpܤnii pɟtrɨliɟrɟpɟplܤn mɨndiܤl.
ǹvând în v ɟdɟrɟsࣂKLPEăULOɟ ࣂɟ ܤ u lɨࣂîn ultimul timp în ɟࣂɨnɨmiܤmɨndiܤOă
în ܳɟnɟrܤO úL vQ Vɟࣂ tɨrul industri ɟi pɟtrɨliɟrɟîn pܤrtiࣂulܤr, LUK ȅ,/ vúL SUɨ punɟ ɨ
௚ɨnࣂɟSĠLɟ Strܤtɟܳiࣂă ɨ riɟntܤWă vQ Sɟ rfɟࣂĠLɨ nܤrɟࣂܤܤ WLYLWăĠLL úL PăULUɟܤ nivɟlului d ɟ
ࣂɨmpɟtitivit ܤtɟ ܤlࣂɨmpܤniɟi. În d ɨmɟniul m ܤrkɟtinܳXOXL úL ܤ prɟluࣂUăULL Vࣂɨ pul
ࣂɨmpܤniɟiɟstɟ ࣂrɟúWɟrɟܤvɨlumului d ɟ YkQ]ăUL úL ɟɯ tindɟrɟܤpiɟĠɟi dɟdɟsfࣂܤɟrɟîn
bܤzܤ29:
1. 3URILWFLIUă
afaceri
2.&OLHQĠL
3.Personal propriude&OLHQĠL
2.Personal propriu
3. 3URILWFLIUă de
afaceri
4.Mediu ambiant1.&OLHQĠL
2.Personal propriu
3.Mediu ambiant
4.3URILWFLIUăGH afaceri
Treapta IITreapta III
44

-unui QXPăU mܤi mܤrɟdɟ ࣂɟntrɟdɟprɟluࣂrܤrɟ ܤpɟtrɨlului ܤtât în Rusi ࣂܤ ât
úLpɟplܤn intɟrnܤĠLɨnܤl;
-ɟɯtindɟrɟܤrɟĠɟlɟi dɟ ࣂɨmɟrࣂiܤlizܤrɟ ࣂuܤPăQXQWXOܤ prɨdusɟlɨr pɟtrɨliɟrɟ úL
ܤsimil ܤrɟܤdɟnɨi piɟĠɟdɟdɟsfࣂܤɟrɟ;
-mɨdɟrnizܤrɟܤࣂܤ pࣂܤLWăĠLOɨ r dɟprɟluࣂrܤrɟîn vɟdɟrɟܤdivɟrsifiࣂăULL prɨdusɟlɨr
pɟtrɨliɟrɟ úLULGLܤࣂ rɟܤnivɟlului d ɟ ܤࣂlitܤtɟ ܤlɨr.
Rɟܤlizܤrɟࣂܤܤ ɟ stɟi prɨܳrܤmɟinvɟVWLĠLɨ nܤlɟvܤpɟrmitɟ ɨ ࣂ rɟúWɟrɟ ܤnivɟlului d ɟ
prɟluࣂrܤrɟ ܤ ĠLĠɟLXOXL úL Gɟ ࣃܤܤ unܳɟlܤnivɟlul st ܤndܤrdɟlɨrܤࣂlitܤtivɟ ɟurɨpɟnɟ úL
ܤmɟriܤࣂnɟ 'XSă ILQܤ lizܤrɟࣂܤܤ ɟ stui pr ɨࣂɟs dɟmɨdɟrnizܤrɟ ܤfiliܤlɟlɨr intɟrnܤĠLɨnܤlɟ,
ࣂɨmpܤniܤ vúL vܤputɟܤ vQWăUL Sɨ]LĠLܤ pɟpiɟĠɟlɟimpɨrtܤntɟdin ȿurɨpܤ . Din m ɨmɟntul
vQILLQĠăULL ࣂɨ mpܤniɟi, Luk ɨLOvúLSăVWUɟܤ]ăSɨ]LĠLܤ dɟlidɟr pɟpiܤĠܤpɟtrɨliɟUăGLQ5XVLܤ.
Dɟzvɨltând ࣂܤWLYLWăĠL LQWɟ rnܤĠLɨnܤlɟ,ࣂɨmpܤniܤpɟnɟtrɟܤ]ă ࣂ u su ࣂࣂɟs pi ɟĠɟlɟ
intɟrnܤĠLɨnܤlɟ.
45