Fdi Id Managcom Popmt 2018 2019 [619764]

Anexa 3 ID
FIȘA DISCIPLINEI

Codul disciplinei UO.IMT.IM.IED
M.DS.08.05_ID Semestrul VIII Numărul de credite 4

Facultatea Inginerie Managerială și Tehnologică
Numărul orelor pe semestru/activități
Domeniul de licență Inginerie și Management
Total SI TC AT AA
Programul de studii de
licență Inginerie economică în domeniul
mecanic
56 28 8 20 –

Categoria formativă a disciplinei (fundamentală,
complementară, domeniu, specialitate) DS (specialitate )
Tipul disciplinei (impusă, opțională, facultativă) impusă

Discipline anterioare Condiționate –
Recomandate –

Obiectivele disciplinei Asigurarea cunoștințel or de management comercial necesare viitorilor ingin eri
economiști pentru a putea iniția, organiz a și conduce eficient diferite activități
comerciale .

Conținutul activităților
(SI, AT, TC, AA) Studiul individual prin materiale specifice ID
Modulul 1. Func țiile și principiile managementului
Modulul 2. Managementul comercial. Definire, conținut, orien tare pragmatică
Modulul 3. A naliza tehnicilor de comercializare. Funcția de manager comercial
Modulul 4. Vănzarea pe loc. târguri, expozitii, saloane
Modulul 5. Vănzarea la distanta. Trimiteri prin poștă
Modulul 6. Vânzrea prin vizită. Recrutarea si sal arizarea vânzătorilor
Modulul 7. Statutul si salarizarea vânzătorilor
Modulul 8. Intreprinderea comercială. Intreprinzătorul
Modulul 9. Identificarea ideilor de afaceri și evaluarea oportunitǎților
Modulul 10. Promovarea vânzărilor
Modulul 11. Management ul rela ției cu clienț ii
Modulul 12. Politica de marketing a î ntreprinderii
Modulul 13. Intrarea în afaceri
Modulul 14. O perațiuni comerciale combinate

Activități tutoriale și lucrări de verificare
1. Prezentarea continutului programei analitice si a modu lelor precum și modul de
evaluare a studenților pe parcursul semestrului
respectiv……………………………………………………………………………………………. …….. …4ore
2. Analiza funcțiilor managementului comercial șia a tehnicilor de
comercializare…………. ……………………….. ………………………………………………………….4ore
Teme de control
TC1 Se va întocmi un referat, în condițiile precizate pe pagina disciplinei, cu tema
”Tehn ici de vânzare ”
TC2 Se va întocmi un referat, în condițiile precizate pe pagina disciplinei, cu tema
”Vânzarea produselor prin comercializare pe internet ”

Activități asistate Denumirea disciplinei MANAGEMENT COMERCIAL

…………………………………….. -……………………………. ……………

Forma de evaluare finală ( E – examen, C – colocviu/test final, LP – lucrări practice) E
Stabilirea notei finale
(procente) – evaluare finală 70 %
– activități a sistate /laborator/lucrări practice/proiect etc. –
– teste pe parcursul semestrului –
– lucrări de verificare 30 %
Lista materialelor didactice
necesare (suport de curs,
ghid de studiu etc.) MUDURA Pavel, Pop Mircea Teodor Management comercial – Suport pentru Studiul
Individual al studenților ID, Departamentul de Învățămân t la Distanță, Universitatea
din Oradea
Bibliografia recomandată 1. Patrick Tardivon, Tehnici de comercializare. Management
comercial, www.tardivon.com
2. Dumitrescu, M., Introducere în management și Manageme nt general., SC ED.
EUROUNION SRL, Oradea
3. Nicolescu O., ș.a. – Management, EDP, RA București, 1992
4. Vasile , D., Maniu, R., I., ș.a. – Management industrial , Ed. Economică,
București 1994;
5. Donaldson, B., Managementul vânzări lor, Editura Codecs, București, 2001.

Coordonator de d isciplină Grad didactic, titlu, nume și prenume Semnătura

Legenda: SI – studiu individual, TC – teme de control, AT – activități tutoriale, AA – activități asistate
Data: 15.09.2018

Aprobat în ședința Departamentului , din data de 01.10.2018

Aprobat, Avizat RCID,
Director Departament IM, Ș.l.dr.ing. Pașc Ildiko Margit
Prof.dr.ing. Pop Mircea Teodor

Aprobat Decan,
Prof.dr.ing. Pele Alexandru -Viorel