Factorii Psihologici Ana-Maria Macovei [602763]

Factorii Psihologici – Ana-Maria Macovei

Creșterea complexității vieții economice a dus la dezvoltarea cunoașter ii și totodată
înțelegerea comporortamentului consumatorilor , dar și al producătorilor de bunuri și servicii.
Întrucât piață oferă o multitudine de variante privind aceeași nișă, consumatorul are
posibilitatea de a alege produsul sau serviciul cel mai apropiat de nevoile sale. Odata cu
creșterea puterii de cumpărare, consumatorul are posibilitatea de a -și satisface nevoia și
dorința prin alegerea pro dusului cu caracteristicile și calitatea dorit e, iar acest aspect este o
informație utilă producătorului pentru a -și cunoste mai bine consumatorul și pentru a-și
îmbunătății sau modifica produsele pentru a fi c ât mai apropiate de necesitatea
consumatorului.
Factorii psihologici ce stau la baza comportamentului consumatorilor sunt: nevoia și
motivația, personalitatea și imaginea de sine, percepția , atitudini și preferinte, dar și învățarea.
Conform unui studiu realizat în 2013 de cei de la Millward Brown pe un eșanti on de
9.000 de proprietari de auto mobile din România, rezultă că există un procentaj crescut în
rândul bărbaților care preferă mașini le din clasele mai mari (având dimensiuni mari, dar și un
motor cu mulți cai putere și capacitate cilindrică mare), femeile preferând mașinile mici.
Conform unor studii sociologice , personalitatea proprietarului reiese din mașina pe
care acesta o conduce. Cu cât capota automobilului este mai lungă, cu atât mai arogant este
propi etarul, cu cât p ortbagajul este mai mic, proprietarul are o personalitate tinerească.
Bărbații cu vârste cuprinse între 18 și 40 de ani au tendința de a fi mult mai agresivi în
trafic din dorința de adrenalină și teribilism , fiind pregătiți să -și asume riscuri majore. Acestia
se axează pe ma șini puternice și fiabile, ia r acest as pect le dă părerea că șansele unui accident
sunt minime.

http://www.vezicatface.ro/articole/top -cele-mai-preferate -masini -de-femei -vs-barbati
http://www.spiruharet.ro/facultati/finante –
blaj/biblioteca/e3cc2d60bf33f555fe7356ab5c72f1f9.pdf
http://www.ssmar.ase.ro/reviste/2009/vol2/4.pdf
http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/5.htm
http://www.feminis.ro/tipologia -barbatilor -in-functi e-de-masina -pe-care-o-
conduc_19275.html
http://elitedaily.com/envision/cars/what -kind-of-vehicle -do-you-drive-heres -what -a-mans -car-
says-about -his-personality/
http://www.vezicatface.ro/articole/top -cele-mai-preferate -masini -de-femei -vs-barbati
http://www.telegraph.co.uk/motoring/2721198/What -does-your-car-say-about -you.html