Factorii Psihologici Ana-Maria Macovei [601520]

Factorii Psihologici – Ana-Maria Macovei

Creșterea complexității vieții economice a dus la dezvoltarea cunoașter ii și totodată
înțeleger ea compor tamentului consumatorilor , dar și al producătorilor de bunuri și servicii.
Întrucât piață oferă o multitudine de variante privind aceeași nișă, consumatorul are
posibilitatea de a alege produsul sau serviciul cel mai apropiat nevoil or sale. Odat ă cu
creșterea puterii de cumpărare, consumatorul are posibilitatea de a -și satisface nevoia și
dorința pri n alegerea produsului cu caracteristicile și calitatea dorit e, iar acest aspect este o
informație utilă producătorului pentru a -și cuno ște mai bine consumatorul și pentru a-și
îmbunătății sau modifica produsele , pentru a fi c ât mai apropiate de necesitatea
consumatorului.
Factorii psihologici ce stau la baza comportamentului consumatorilor sunt: nevoia și
motivația, personalitatea și imaginea de sine, percepția , atitudini și preferin țe, dar și învățarea.
Conform unui studiu realizat în 2013 de cei de la Mi llward Brown pe un eșantion de
9.000 de proprietari de auto mobile din România, rezultă că există un procentaj crescut în
rândul bărbaților care preferă mașinile din clasele mai mari (având dimensiuni mari, dar și un
motor cu mulți cai putere și capacitate cilindrică mare), pe când femeile preferând mașinile
mai mici.

Imaginea 1 – Diferen ța de preferințe în materie de automobile între bărbați și femei

Conform clasamentului de mai sus, p e segmentul premiun, gradul cel mai mare de
mascultinitate îl reprezintă BMW, iar cea mai feminină marcă o reprezintă SMART, care s e
regăsește pe primul loc în topul preferintelor.
Conform unor studii sociologice , personalitatea proprietarului reiese din mașina pe
care acesta o conduce. Cu cât capota automobilului este mai lungă, cu atât mai arogant este
propi etarul, cu cât portbagaj ul este mai mic, proprietarul are o personalitate tinerească.
Bărbații cu vârste cuprinse între 18 și 40 de ani au tendința de a fi mult mai agresivi în
trafic din dorința de adrenalină și teribilism, fiind pregătiți să -și asume riscuri majore. Ace știa
se axează pe mașini puternice și fiabile, iar acest aspect le dă părerea că șansele unui accident
sunt minime.
Barbații ca re preferă o mașină elegantă, sunt tipul de bărbați serioși, puternici atât
profesional, cât și din punct de vedere social. Aceștora nu le plac kitchurile, ceea ce îi face să –
ți aleagă o mașina cu stil pe care o întreține cu grijă ș o menține curată . Acest tip de bărbat
este bine educat și învățat care a început de la bază și a ajuns în vârf prin munc ă și dedicație.
Mașina veche pe care nu o mai înlocuiește, reprezintă un bărbat leneș, care nu se
străduiește să depășească un anumit nivel, dar care te va împiedica în ascensiune pe orice fel
de sca ră. Acest tip de bărbat este comod și se mulțumește cu puțin.
Asemănarea barbatului ce își achiziționează o mașină mare, este aceea că și el la
rândul său este persoană masivă , grasă sau musculoasă. Pe când mașina sport îl reprezint ă pe
tipul sociabil și modern, căruia îi place să fie în centrul atenției. Bărbatul aventurier î și
achiziționează un automobil de teren. Ac estuia îi place să călătorească și să petreacă.

Concluzii
Femeile achiziționează automobile eficiente, sigure, calitative, mărci de încredere și
ieftine. Bărbații achiziționează mașini puternice și scumpe, aceșt ia dedicând mult timp pentru
a găsi cea mai bună variantă care să atingă cele mai multe dintre nevoile acestora.